O'z ulgurji kompaniyangizni yaratish uchun dastlabki 50 qadam

Qanday qilib orzu qilishni to'xtatish va pul ishlash kerak 260 000 ming rubl bitta tranzaksiyadan ulgurji savdo bo'yicha?

Juda jasur bayonot, shunday emasmi?

Mening shogirdlarimdan biri Sergey Danilov yaqinda yirik Moskva xoldingiga qirrali taxtalarni sotish uchun yetkazib beruvchi va xaridorni birlashtirib, 260 000 ming rubl sof foyda oldi.

Noldan birinchi pulgacha faqat bir oy kerak bo'ldi. Quyida men sizga ushbu vositachilik sxemasi qanday ishlashi va har biringiz uni qanday amalga oshirishingiz mumkinligi (agar, albatta, xohlasangiz) haqida gapirib beraman.

Barcha aniqliklarga kirmaslik uchun men hamma narsani oddiy vaziyatda tushuntirishga harakat qilaman. Misol uchun, yog'ochni kesish va sotish bilan shug'ullanadigan yog'och ishlab chiqaruvchisi bor. Uning o'rmoni juda ko'p, lekin oddiy mijozlari yo'q (chunki uning yagona reklama manbai og'izdan og'izda).

Viloyatning narigi chekkasida (hatto qo‘shni viloyatda ham) bu o‘rmonga juda muhtoj bo‘lgan pulli xaridor bor.

Biroq, ularning hech biri reklama va Internet qobiliyatlari yo'qligi sababli bir-birini topa olmaydi.

Siz sotilgan yog'och hajmidan o'zingizning foizingizni ishlab, bu odamlarga bir-birlarini topishga yordam berishingiz mumkin. Misol uchun, bitta yuk mashinasi yog'och uchun taxminan 300 000 rubl turadi. Bitta qo'ng'iroq qilish, mijozni yetkazib beruvchi bilan bog'lash orqali siz allaqachon 30 000 rubl ishlashingiz mumkin. faqat bitta qo'ng'iroq, va bu odamlarni birlashtirish.

Nima uchun vositachilar endi 100 000 rubldan daromad olishlari mumkin?

Hech kimga sir emaski, ayni paytda Rossiya va bir qator MDH mamlakatlarida ulgurji bozor hali ham eng vahshiy holatda.

Ishlab chiqaruvchilar va yirik ulgurji sotuvchilar mijozlarni faqat og'zaki va eski aloqalar orqali jalb qilishda davom etmoqdalar.

Biroq, etkazib beruvchilar ham, xaridorlar ham doimo bir-biriga muhtoj (chunki qurilish davom etmoqda, ishlab chiqarish davom etmoqda va hokazo). Internetning rivojlanishi bilan deyarli har bir istagi bor odam ulgurji dunyoda o'ziga xos hidoyat bo'lish imkoniyatiga ega. Agar siz oddiy texnologiyalarga amal qilsangiz, etkazib beruvchingiz uchun mijozlar topasiz va shu bilan vositachilik orqali haqiqatan ham jiddiy pul ishlaysiz.

Lekin bu qanday bo'lishi mumkin? Nega xaridor o'zi yetkazib beruvchini topa olmaydi?

Bu erda 2 ta sabab bor, birinchi sabab, etkazib beruvchining qanday qilib to'g'ri reklama qilishni bilmasligi (va xohlamasligi). Qoida tariqasida, bu 90-yillardan beri ushbu turdagi biznes bilan shug'ullangan 50 yoshdan oshgan erkaklar. Ular Internet, veb-sayt, Yandex Direct va boshqalarni butunlay inkor etadilar.

Albatta, xaridorlar ularni o'zlari topishlari mumkin. Ammo, bizning mamlakatimiz hali ham ulkan va ulgurji mahsulotlar haqiqatan ham katta hajmlarda iste'mol qilinayotganligi sababli, hamma etkazib beruvchilarga ham o'z mahsulotlarini to'liq sotish nasib etavermaydi.
Biz etkazib beruvchilarga o'z mahsulotlarini ulgurji miqyosda sotishda yordam berish bilan shug'ullanamiz.

Nima ulgurji sotiladi yoki qaysi joyni tanlash kerak?

Ulgurji katta hajmda iste'mol qilinadigan hamma narsani sotadi. Tajriba qiling. Avito (avito.ru) saytida siz, masalan, shakarni o'rtacha bozor narxida ommaviy ravishda sotishingiz haqida e'lon qiling. Katta ehtimol bilan, bir kun ichida sizga qandingizni sotib olishga tayyor PUL BILAN aniq odamlardan 10 dan 15 gacha qo'ng'iroqlar keladi. Faqat etkazib beruvchini topish, marjani oshirish va undan pul ishlash qoladi.

Bu chanqoq olomon printsipi deb ataladi. Ko'p miqdorda iste'mol qilinadigan har qanday narsani sotishingiz mumkin. Bu yog'och, go'sht, shakar, don, meva, sabzavot, shag'al, qum, kimyo mahsulotlari, ikra, maxsus jihozlar, turli jihozlar va boshqalar.

Ulgurji sotuvda yomon nishlar quyidagilardir: ommaviy ravishda ba'zi noyob kosmetika, ommaviy noyob rinstones, ommaviy rangli qalamlar va boshqalar.

Muvaffaqiyatli sotish uchun sizga har doim katta talab mavjud bo'lgan joy kerak (chunki odamlar doimo nimadir quradilar, mashinalarga nimadir quyishadi va nimadir yeyishadi).

Agar men etkazib beruvchi va mijozni birlashtirsam, ular hamma narsani o'zlari hal qilishadi va meni aldashadimi?

Biz ham bir marta aynan shu savolga qiziqib qoldik. Ammo, shunga qaramay, bu masalani hal qilish agentlik shartnomasidir. Bu siz yetkazib beruvchi bilan shartnoma tuzganingizda, unga mijozlar topasiz va sotilgan mahsulot hajmidan foiz olasiz. Bunday holda, shartnoma sizni aldanmasligingizni kafolatlaydi.

Yetkazib beruvchining sizni aldashining ma'nosi yo'q, chunki u o'z mahsulotlarini doimiy ravishda sotishdan manfaatdor. Va, albatta, siz qancha ko'p pul topsangiz, u shunchalik ko'p pul topadi.

$$$ bo'lgan mijozlarni qanday jalb qilish mumkin?

Biz barcha mijozlarni Internetdagi xabarlar taxtasi va Yandex Direct kontekstli reklama orqali jalb qilamiz. Hatto boshlang'ichga ham barqaror qo'ng'iroqlar va buyurtmalarni yaratadigan haqiqiy sotiladigan reklamalarni yozishga imkon beradigan oddiy algoritm mavjud.

G'alati, hozir ko'plab yirik kompaniyalar va xoldinglar Internetda etkazib beruvchilarni qidirmoqda. Afsuski (yoki xayriyatki), etkazib beruvchilar buni tushunishmaydi, shuning uchun vositachilar osongina pul ishlashadi.

Men kimman?

Salom, mening ismim Aleksandr Zalogin.

Bir yarim yil ichida men o'zimning ikkita ulgurji biznesimni noldan boshlab hech qanday boshlang'ich kapitalisiz bir martalik tranzaksiya tekshiruvlari o'rtacha 20 000 dollarga yetgan kompaniyalargacha yaratishga muvaffaq bo'ldim.

Rossiya ulgurji vositachilik biznesi uchun bu juda muhim miqdorlar (hech bo'lmaganda bugungi kun uchun).

Endi biz meva-sabzavot mahsulotlarini Moskvadagi yirik zavodlarga sotamiz.Kompaniyamiz veb-sayti: www.stu93.ru

Nega men buni aytyapman?

Men o'z daromadimni ko'rsatmoqchi bo'lganim uchun emas, chunki men muvaffaqiyatga erishganimdan beri buni ko'rsatmoqchiman(va, s Aytmoqchimanki, ko'pchilik shogirdlarimning soni menikidan bir oz kamroq bo'lsa-da), siz ham bunga qodirsiz.

Nima uchun hamma narsa juda oddiy bo'lsa, hamma buni qilmaydi?

Agar shunday deb o'ylayotgan bo'lsangiz, unda siz behudasiz :) Bu erda, masalan, allaqachon buni qilayotgan va ba'zi natijalarga erishayotgan odamlarning sharhlari. VKontakte-dan skrinshotlar:

Siz ham ulgurji sotishni boshlashingiz va pul ishlashingiz mumkinbuning uchun 100 000 rubldan!

Tayyor tasdiqlangan modelni olish kifoya,va uni doimiy ravishda o'z joyingizga qo'llang

Biroq, shu bilan birga, men eng qiyin birinchi qadamlar ekanligini tushunaman. Birinchi ko'proq yoki kamroq sezilarli daromad uchun noldan boshlang, oyiga kamida barqaror $ 1000-1500. Keyin, barqaror daromadga ega bo'lish, bu juda oson.

Odamlar menga tez-tez shunday savol bilan murojaat qilishadi: Aleksandr, boshlashimga yordam bering.

Ammo Vladimir Olaev bilan bizning ulgurji mashg'ulotlarimiz ko'pincha yangi boshlanuvchilar uchun juda qimmat.

Shuning uchun men ulgurji savdoni boshlash bo'yicha batafsil bosqichma-bosqich ko'rsatmalar berishga qaror qildim - agar hozir boshlasam, ulgurji savdoni noldan qanday boshlayman.

Ushbu treningda men sizga birinchi 50 qadamni batafsil aytib beraman, bu sizga quyidagilarga imkon beradi:

1) Ulgurji savdoda qaysi bo'shliqlar ishlaydi va qaysi biri ishlamasligini aniqlang!

2) Ulgurji savdo uchun yashash hududingiz imkoniyatlarini tahlil qiling

3) Mavsumiylik uchun bo'shliqlarni tahlil qilish yaxshi

4) Barcha foyda keltirmaydigan joylarni kesib tashlang

5) Nihoyat, test uchun 5 ta asosiy joyni tanlang

6) Tanlangan bo'shliqlarni to'g'ridan-to'g'ri sinab ko'ring

8) Birinchi qo'ng'iroqlar va buyurtmalarni qabul qilish

9) Tanlangan nishlarning dinamikasini ko'ring

10) Nihoyat, biz ulgurji sotadigan joyni aniqlang

11) Haqiqatan ham sotiladigan reklamalarni yarating

12) Savdo quroli sifatida Yandex biznes kartalaridan foydalaning

13) To'g'ri ulgurji Yandex Direct-ni arzon narxda ishga tushiring!

14) Yandex Direct-da savdo e'lonlarini yozing

14) 280 rubl uchun ulgurji savdo veb-saytini yarating!

15) Veb-saytdagi barcha mijozlar e'tirozlarini yoping

16) Saytda taklifingiz qiymatini ko'rsating (shunday qilib narx bo'yicha raqobatdan chiqib ketish)

16) Mijozlar bilan ishlashga boring

17) Bitimlar bo'yicha mijozlarni qanday qilib to'g'ri yopish kerakligini bilib oling

18) Mijozlarning e'tirozlari bilan ishlash ko'nikmalariga ega bo'ling (qimmat, men bu haqda o'ylab ko'raman va hokazo)

19) Mijozlar bilan ishlash uchun birinchi savdo skriptingizni yozing

20) Mijozlardan birinchi buyurtmalarni qabul qilish

21) Yetkazib beruvchini qidirishga o'ting

22) Tarmoq yoki shaxsiy ulanishlar orqali yetkazib beruvchini topishning batafsil algoritmini oling!

23) Internetda yetkazib beruvchilaringizni toping

24) Potentsial yetkazib beruvchilarni qidirish uchun Yandex biznes kartalarini o'rnating

25) Yetkazib beruvchini firibgarlik uchun 100% tekshirish usulini toping

26) Yetkazib beruvchi bilan suhbatlashish uchun ishchi skriptni oling

27) Yetkazib beruvchini o'zaro manfaatli hamkorlikka qiziqishi kafolatlangan

28) Maksimal ishonchni yaratish uchun marketing to'plami yoki savdo taqdimotini yarating

29) Nima uchun agentlik shartnomasi yaxshi, lekin ulgurji savdoda MChJ yoki yakka tartibdagi tadbirkor yomon ekanligini bilib oling!

30) Agentlik shartnomasining asosiy huquqiy jihatlarini yoki qanday qilib aldanmaslik kerakligini bilib oling!

31) Ishchi agentlik shartnomasi shablonini oling

32) Yetkazib beruvchi bilan shaxsan agentlik shartnomasini tuzing

33) Yetkazib beruvchi bilan masofadan turib agentlik shartnomasini tuzing

34) Mijozni yetkazib beruvchi bilan bog'lashni boshlang

35) Mijoz bilan shaxsiy uchrashuvni rejalashtirish (iloji bo'lsa)

36) masofadan turib operatsiyani amalga oshirish

37) Shaxsiy uchrashuvlar va muzokaralar qo'rquvini enging

38) Mijoz va yetkazib beruvchi bilan birinchi shaxsiy uchrashuvda o'zini qanday tutish kerakligini aniq bilib oling

39) Mijoz oldida o'zingizni qanday joylashtirishni aniqlang

40) Ta'minot shartnomasini shaxsiy uchrashuvda to'g'ri imzolang (agar iloji bo'lsa)

41) Ta'minot shartnomasini masofadan turib to'g'ri imzolash (agar shaxsiy uchrashuv imkoni bo'lmasa)

42) Mijozning to'lov jarayonini kuzatib boring

43) Yetkazib beruvchi tomonidan mijozga tovarlarni jo'natish jarayonini nazorat qilish

44) Rossiya Federatsiyasi va MDHda yetkazib berishning asosiy jihatlarini bilib oling

45) Avtomobil va temir yo'l transportida ishlashni o'rganing

46) Ulgurji savdoda firibgarlikdan qochish uchun qanday kafolat berilishini bilib oling

47) Yetkazib beruvchidan birinchi agentlik foizlarini oling

48) Tranzaksiya ALKANIDA yakunlangan mijoz bilan ishlashni davom ettiring

49) Agent qiziqishlarining doimiy oqimini yarating

50) Yangi potentsial mijozlarni qidirishni boshlang

Seminar asosan "o'z xalqimiz uchun" - juda ko'p odamlar so'rashadi.

Seminarning davomiyligi 7 soat.

Trening haqida sharhlar

Bu trening kim uchun?

Ushbu trening, birinchi navbatda, munosib mashina sotib olish va o'zlarini munosib hayot bilan ta'minlash uchun 100 500 yil kutish juda uzoq deb qaror qilganlar uchundir. Va shuning uchun men harakat qilishga tayyorman.

Kimga kerak - bu sizga kerakligini bilasiz. Agar shubhangiz bo'lsa, bu erda emas. Vaqti yo'q va o'tkazib yuboradiganlar uchun siz shunchaki omadsizsiz va biz yutqazganlar bilan ishlashni rad etamiz!

Ushbu trening bilan bir qatorda siz quyidagi bonuslarga ega bo'lasiz:

1. “ULGURSAVDA tez boshlash sirlari” kitobi

Narxi 1497 rubl, siz uchun - bepul.

• • • Ulgurji savdoni qaerdan boshlash kerak?
    • Nima uchun joy muvaffaqiyatli boshlash uchun asosdir
    • Ulgurji savdoda qanday bo'shliqlar ishlaydi?
    • Qanday qilib o'zingizni yangi joyni rivojlantirishni davom ettirishga undash kerak?
    • Foydali ulgurji joy uchun 5 ta asosiy mezon
    • Qanday qilib hech qanday ko'nikma va tajribasiz ulgurji savdoni boshlash kafolatlanadi
    • Tez boshlash uchun motivatsiyani qayerdan olsam bo'ladi?
    • Nega yangi boshlanuvchilarning 90% hech qachon natijaga erisha olmaydi?
    • Ulgurji biznesdagi boshqa muvaffaqiyatli bo'shliqlarni qanday qilib to'g'ri modellashtirish kerak
    • "Startup sindromi" nima va u bilan qanday kurashish mumkin?

3. Ulgurji savdo bo'yicha ishchi agentlik shartnomalari uchun shablonlar

4. Barcha 50 bosqichning bosqichma-bosqich nazorat ro'yxati, misollar va shablonlar bilan:

Agar ushbu kursdagi barcha texnologiyalarni qo'llaganingizdan so'ng kutilgan samarani ololmasangiz va xariddan hafsalamiz pir bo'lsa, men sizga 30 kun ichida to'lovni to'liq qaytarishni kafolatlayman. Men ushbu ma'lumot sifatiga shunchalik ishonamanki, sizga bu kafolatni beraman.

Arzonroq sotib oling, qimmatroq soting. Ulgurji biznes tashqi tomondan shunday ko'rinadi. Bu ko'pincha eng oson va eng foydali deb ataladi. Biroq, yuzaki qarash har doim ham haqiqat haqida to'g'ri tasavvurga ega bo'lolmaydi va ko'pincha ulgurji biznesni noldan boshlaganida, ishbilarmonlar ko'p pul yo'qotadilar va moliyaviy jihatdan qaram bo'lishadi. Buning oldini olish uchun siz ehtiyot bo'lishingiz va ulgurji savdoning donoligini asta-sekin o'zlashtirishingiz kerak.

Huquqiy yordam

Ulgurji savdo - . Eng yaxshi holatda, ulgurji sotuvchi ishlab chiqaruvchi va yakuniy xaridor (yoki chakana savdo tarmog'i) o'rtasida bog'lovchi rolini o'ynaydi, eng yomon holatda, ulgurji sotuvchining tovarlarini sotib oladi;

Ikkinchi sxemada nima noto'g'ri? Har bir vositachi uchun mumkin bo'lgan belgilashga katta ta'sir ko'rsatadigan vositachi belgilar soni. Xaridor yuqori narxga ega bo'ladi, bu esa tovarlarning bir nechta ulgurji savdogarlar qo'lidan o'tishi natijasida yuzaga keladi.

Vositachilik faoliyatini boshlash uchun sizga katta miqdorda pul kerak bo'lmaydi:

• bir necha ming rublga tushadi;
• ofis ijarasi;
• sotuvchilar va xaridorlar bilan professional muzokaralar olib borishni biladigan buxgalter va menejer;
• obuna xizmatlari uchun yuridik firmani yollash.

Ushbu zarur minimal yukni etkazib berish, saqlash va saqlash bilan shug'ullanmaydigan ulgurji sotuvchiga kerak bo'ladi.

Agar ulgurji savdogar o'z mijozlariga ulgurji savdo doirasida transport va saqlash xizmatlarini ko'rsatishni rejalashtirsa, u transport kompaniyasi bilan shartnoma tuzishi va ma'lum bir mahsulotga mos keladigan omborni ijaraga olishi kerak bo'ladi.

Sarmoyasiz ulgurji biznesni boshlash ma'lum bir mahsulotga darhol katta pul tikishdan ko'ra yaxshiroq qaror degan fikr bor. Axir, ulgurji sotuvchi o'z tajribasidan bozorni chuqur o'rganmaguncha, u muayyan vositachilik operatsiyasining iqtisodiy natijasini to'g'ri hisoblay olmaydi.

Moliyalashtirish manbalari

Ulgurji biznesni qanday ochish va undan tez pul ishlash haqida o'ylayotgan tadbirkorlar, birinchi navbatda, moliyalashtirish masalalarini - katta miqdordagi tovarlarni sotib olish uchun pulni qayerdan olish kerakligini hal qilishlari kerak.

Bunday loyihalar uchun mablag' topishda ma'lum qiyinchiliklar mavjud:

1. faqat vositachilik faoliyati bilan bog'liq, tadbirkor uchun noqulay sharoitlarda.
2. Shuningdek, hisoblab bo'lmaydi, chunki joriy KO'Kni qo'llab-quvvatlash dasturiga ko'ra, qishloq xo'jaligi, innovatsiyalar va ijtimoiy tuzilmalar faoliyati ustuvor yo'nalishlar hisoblanadi. Ulgurji savdoni biznesning ustuvor yo'nalishi deb hisoblash mumkin emas.
3. bitim uchun zarur bo'lgan kapitalni ta'minlashi mumkin, lekin ko'pincha bunday investorlar daromadning ajoyib foizini talab qiladilar va har bir tadbirkor bunday moliyaviy yukni engishga qodir emas.

Moliyaviy tuzilmalarning bunday munosabati ulgurji savdo bilan bog'liq biznesning o'zi juda xavfli ekanligi bilan izohlanadi:

Ko'rib turganingizdek, xavflar ancha yuqori va ularni operatsiyani oldindan tayyorlash bosqichida yumshatish juda qiyin.

Ulgurji savdoda o'z biznes g'oyalarini amalga oshirish uchun mablag' olish uchun tadbirkor kreditorlarni sanab o'tilgan risklar nazorat qilinishiga va butun bitimning rentabelligiga katta ta'sir ko'rsatmasligiga ishontirishi kerak.

Nima bilan ishlash kerak

Ulgurji savdoning eng foydali yo'nalishlaridan biri oziq-ovqat mahsulotlarini ishlab chiqaruvchidan ulgurji sotib olish va ularni to'g'ridan-to'g'ri chakana savdo tarmoqlariga yoki kichik ulgurji korxonalarga sotishdir.

Ko'pgina tadbirkorlar oziq-ovqat mahsulotlari bilan shug'ullanishdan qo'rqishadi, chunki ushbu xarid ulgurji savdo biznes jarayonini murakkablashtiradi, chunki:

• tez buziladigan;
• inspeksiya organlari oziq-ovqat mahsulotlarini saqlash va tashish shartlariga qo'shimcha talablar qo'yadi;
• Ulgurji sotuvchi, savdogarlar tarmog'idan biri sifatida, past sifatli mahsulotlarni iste'mol qilish natijasida iste'molchiga etkazilishi mumkin bo'lgan zarar uchun javobgardir.

Biroq, birinchi muvaffaqiyatli bitimlar va oziq-ovqat mahsulotlari bilan ishlashda tajriba orttirgandan so'ng, qo'rquv yo'qoladi.

Oziq-ovqat mahsulotlarini sotuvchi ulgurji sotuvchining ish sxemalaridan biri quyidagi algoritmdir:

Aytish kerakki, ko'plab ishlab chiqaruvchilar ulgurji sotuvchidan tovar narxini to'liq to'lashni darhol talab qilmaydi. Savdo hajmini oshirish uchun ishlab chiqaruvchilar to'lovni bir kalendar oygacha kechiktirishga tayyor. Biroq, bunday kechiktirishni olish uchun ulgurji sotuvchi ishlab chiqaruvchining biznesiga ishonchni o'rnatishi kerak.

Ulgurji savdoni qanday boshlash kerak?

Ulgurji savdo katta daromad keltirishi mumkin. Bu bitta savdodan katta daromad olishingiz mumkin bo'lgan biznes turlaridan biridir.

Chakana savdodan farqli o'laroq, daromad ma'lum bir vaqt ichida bir dollarni tashkil etadi, ulgurji savdo bir vaqtning o'zida yuz yoki hatto ming dollar olish imkonini beradi.

Vositachilar sizning mijozingiz bo'lgan paytdan boshlab, ular sizning mahsulotingiz hajmini mijozlar talabini qondirish uchun etarli bo'lgan hajmda sotib oladilar.

Ulgurji biznesni boshlash uchun katta kapitalga ega bo‘lish shart emas. Sizga kerak bo'lgan yagona narsa - etkazib beruvchilar va xaridorlarni ro'yxatga olish uchun tashkiliy ko'nikmalar.

Siz etkazib beruvchilardan olgan barcha tovarlarni darhol mijozlaringizga sotishingiz mumkin. Shu bilan birga, hech qanday mahsulotni uzoq vaqt saqlashingiz shart emas.

Garchi siz inventarni olib yurishingiz shart bo'lmasa-da, biz sotayotgan mahsulotlaringizning nusxalarini olib yurishingizni maslahat beramiz.

Shunday qilib, ulgurji xaridorlar siz taqdim etayotgan mahsulot sifatini ko'rishlari va his qilishlari mumkin.

Ulgurji biznesni muvaffaqiyatli boshlash uchun siz muhim va talab qilinadigan tovarlarni sotishingiz juda muhimdir.

Har doim qaysi turdagi mahsulotlarga talab yuqori ekanligi, ma'lum mavsumda qanday mahsulotlar foydali ekanligi, ulgurji savdo uchun qaysi bozor dolzarbligi haqida xabardor bo'ling va, albatta, siz sotayotgan mahsulotning chakana narxini biling.

Ushbu asosiy bosqichlarni bajaring va siz tez orada ulgurji bozorda o'zingizni mustahkamlaysiz.

Sizning biznesingizga yordam beradigan narsalarni eslang. Sizni muvaffaqiyatga olib keladigan asosiy qadamlarni bir lahzaga unutmang.

Sizning biznesingiz o'sib borishi bilan, o'sish sekinlashmasligini ta'minlash uchun oddiy ishchilarni ishga olishingiz kerak bo'ladi.

Ushbu strategiyaga rioya qilish orqali siz vaqtingizni imkon qadar oqilona o'tkazishingiz mumkin, bu sizning ulgurji biznesingizdan daromad keltiradi.

Bu sohada obro'-e'tiboringizni oshirishga ham e'tibor qaratishingiz kerak. Xaridorlar sizdan nimani sotib olishlari mumkinligini bilishlari kerak. Sut qayerda sotilishini bilganingizdek, siz xaridorlarga ommaviy mahsulotni sotib olish uchun qaerga borishni xabardor qilishingiz kerak bo'ladi.

Sizning mahsulotingiz haqida xaridorlarga qanchalik ko'p ma'lumot bersangiz, xaridorlar sizdan ulgurji mahsulotlarni sotib olish vaqti kelganiga shunchalik ko'p ishonishadi.

Biz hammamiz bilamizki, ulgurji tuzilmalar bugungi kunda chakana savdo do'konlari peshtaxtalarida ko'riladigan keng turdagi tovarlar bilan ta'minlashga yordam beradi. Agar siz ulgurji savdo sohasida foydali biznesni tashkil etish haqida o'ylayotgan bo'lsangiz, unda bizning maqolamiz sizga qaerdan boshlashingiz va yo'lda sizni kutayotgan qiyinchiliklardan qanday qochish kerakligini aytib beradi.

Tovarlarni hisobga olish uchun hujjatlar shakllari yuklab olish:

Ulgurji savdodagi biznes: afzalliklari nimada?

Ulgurji savdo - ishlab chiqaruvchi yoki yetkazib beruvchidan kichik hajmdagi tovarlarni keyinchalik qayta sotish uchun ko'p miqdorda sotib olish. Boshqacha qilib aytganda, mahsulotni oxirgi iste'molchi emas, balki qayta sotish yoki ishlab chiqarish ehtiyojlari uchun ishlatish maqsadida biznes vakillari sotib oladi.

Albatta, ulgurji biznes mamlakat hududlari, tarmoqlar, mahsulot ishlab chiqaruvchilar va chakana savdo tashkilotlari o‘rtasidagi iqtisodiy aloqalar tizimida katta o‘rin tutadi.

Ko'pincha, shuhratparast tadbirkorlar ulgurji va chakana savdo kabi savdo faoliyati shakllarini tanlash muammosiga duch kelishadi. Ularning ikkalasi ham bir qator afzalliklarga va kamchiliklarga ega. Ularni taqqoslab, siz u yoki bu tanlovni amalga oshirishingiz mumkin.

Masalan, chakana biznesni tashkil qilish uchun sizga kerak bo'ladi:

• do'kon "raqobatbardosh" bo'lishi uchun tegishli joyda joylashgan tijorat binolarini toping;
• binolarni sotib olish yoki ularni oylik ijaraga olish va tovarlar sotib olish uchun etarli pulga ega bo'lish;
• do'kon xodimlariga ish haqini to'lash uchun mablag'larni garovga qo'yish;
• do'konni reklama qilish va uni targ'ib qilish xarajatlarini ta'minlash.

Ulgurji savdoda biznesni tashkil qilish uchun siz quyidagi tarkibiy qismlarni o'ylab ko'rishingiz kerak:

• ishonchli yetkazib beruvchini tanlash (bir yoki bir nechta);
• tovarlarni sotish uchun do'konlarni tanlash (ularning soni farq qilishi mumkin);
• tovarlarni tashish usullari (yuk mashinalarini ijaraga olish yoki sotib olish. Ularning soni biznesingiz ko'lamiga bog'liq bo'ladi);
• kadrlarni tanlash.

Mutaxassislar ulgurji savdoning bir qator afzalliklarini qayd etadilar:

• ulgurji savdo sohasida chakana savdo sohasida mijozlar bazasi shakllangandan so'ng korxonangizni "reklama" qilishning hojati yo'q;
• joylashuvga katta e'tibor berishning hojati yo'q, chunki bu chakana do'konlar tarmog'i uchun zarur bo'ladi;
• ulgurji xaridlar va bitimlar hajmi chakana savdoga qaraganda kattaroq;
• ulgurji kompaniyaning savdo maydoni kengroq;
• yirik ishlab chiqaruvchilar, jumladan, mintaqaviy ishlab chiqaruvchilar ulgurji tashkilotlar xizmatlaridan foydalanishga ko'proq tayyor;
• Ulgurji savdo tashkilotlari savdo uchun eng foydali tovarlar turini tanlash imkoniyatiga ega, masalan, alkogol, tamaki, yarim tayyor mahsulotlar yoki maishiy kimyo. Do'konlar mijozlarning barcha istaklarini qondirib, eng keng assortimentni yaratishga harakat qiladi;
• tovarlarni ommaviy xarid qilishda sezilarli darajada tejamkorlik yuzaga keladi, ya'ni ulgurji savdoni tashkil qilishda tadbirkor mahsulot uchun o'zining chakana narxini belgilashi mumkin;
• Ulgurji savdo tashkilotlari va chakana savdo do'konlari o'rtasida tovarlarni sotib olish/sotish uchun barcha shart-sharoitlar shartnoma bilan tartibga solinadi. Bu mumkin bo'lgan nizolar, tushunmovchiliklar va kelishmovchiliklarni bartaraf qiladi. Yetkazib berilgan mahsulotlar uchun to'lov ko'pincha darhol amalga oshiriladi - ommaviy ravishda savdo qilishda ularning oxirgi iste'molchilar tomonidan sotilishini kutishning hojati yo'q;

Bundan tashqari, mamlakatimiz qonunchiligida ulgurji va chakana savdo uchun turli xil soliq qoidalari nazarda tutilgan. Shunday qilib, chakana savdo korxonalari hisoblangan daromadlar bo'yicha Yagona soliqqa tortiladilar va ulgurji savdo tashkilotlari umumiy yoki soddalashtirilgan soliqqa tortish tizimi (OSN yoki STS) bo'yicha badallarni to'laydilar. Ushbu sxemalar oddiyroq.

Chakana savdo ham bir qator afzalliklarga ega:

• chakana savdo tovarlarni sotish bo'yicha ko'proq bitimlar va savdo nuqtalarini o'z ichiga oladi;
• shuningdek, katta omborlarni saqlash uchun hech qanday xarajatlar yo'q;
• Chakana narx ulgurji narxdan yuqori bo'lgan buyurtma bo'lishi mumkin, ya'ni vakolatli yondashuv va savdo marjalari bilan "chakana" orqali ko'proq daromad olishingiz mumkin.

Ammo, umuman olganda, zamonaviy iqtisodiyot haqiqatida ulgurji savdoning afzalliklari aniq.

Ulgurji yoki chakana savdo qilishdan qat'i nazar, siz tovarlarning hisobini yuritishingiz kerak. Bunda sizga Business.Ru avtomatlashtirish dasturi yordam beradi. Kompaniyaning barcha operatsiyalarini bitta sxemaga birlashtiring - buyurtmadan tortib to mijozga jo'natishgacha. Yagona ma'lumotlar bazasida bir nechta bo'limlarning uzluksiz ishlashini tashkil qilish.

Ulgurji savdo turlari

Birinchidan, sizning biznesingizga mos keladigan ulgurji savdo turi va shakllari haqida qaror qabul qiling. Ulgurji savdoning ikkita asosiy shakli tranzit va ombordir:

Birinchi holda, mahsulotlar chakana savdo tarmog'iga to'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqaruvchidan yoki ulgurji tashkilotdan tovarlarni omborlarga etkazib bermasdan etkazib beriladi. Uning afzalligi shundaki, tovarlarning xavfsizligi yuqori va savdo aylanmasi tezroq sodir bo'ladi.

Ombor shaklida tovarlar to'g'ridan-to'g'ri omborlardan sotiladi. Ulgurji savdoning ushbu turi bugungi kunda eng keng tarqalgan hisoblanadi, chunki tovarlarni oldindan sotish va chakana savdo do'konlarini oz miqdordagi kerakli assortimentdagi tovarlar bilan ta'minlash mumkin.

Ulgurji savdo korxonalari tovarlar assortimentining kengligi bilan ham ajralib turadi - 1 dan 100 minggacha bo'lgan tovarlar keng assortiment "ko'rib chiqiladi", mingdan kam tovar esa ulgurji savdo sohasidagi kompaniyaning "cheklangan" assortimenti hisoblanadi. savdo va ikki yuzdan kam mahsulot allaqachon "tor" assortiment yoki "ixtisoslashgan". Oborot hajmiga ko'ra yirik, o'rta va kichik ulgurji sotuvchilar ajratiladi.

Shuningdek, ulgurji savdo sohasidagi tashkilotlar etkazib berish usulida farq qilishi mumkin - tovarlar ulgurji kompaniya xodimlari tomonidan va kompaniyaning transport vositalarida etkazib berilganda yoki tovarlar chakana savdo do'konlariga to'g'ridan-to'g'ri ombordan chiqarilganda.

Shuningdek, ulgurji savdoni tashkil etish sizning ulgurji biznesingiz asos bo'ladigan tovarlarni sotishning turli tizimlarini nazarda tutadi - "eksklyuziv", "selektiv" yoki "intensiv":

Birinchi holda, ishlab chiqaruvchi franchayzing shartlariga muvofiq savdo qilish uchun litsenziya beradi. Bu erda vositachilar soni cheklangan bo'ladi.

"Tanlangan" savdo ishlab chiqaruvchi va ulgurji savdo tashkilotlari o'rtasida dilerlik yoki tarqatish shartnomalarini tuzishni nazarda tutadi. Qoida tariqasida, ushbu tizim texnik jihatdan murakkab mahsulotlarni sotish bozori sifatida ishlaydi.

"Intensiv" savdo tizimi bilan ish ko'p sonli vositachilar va ulgurji savdo tashkilotlari bilan bir vaqtda amalga oshiriladi.

Ulgurji biznesni noldan qanday tashkil qilish kerak

Ulgurji biznesni qanday boshlash kerak?

Birinchidan, siz ulgurji biznesni amalga oshirishni rejalashtirgan tovarlar turlari va sanoat haqida qaror qabul qilishingiz kerak. Ushbu sohani va boshqa ulgurji sotuvchilar tajribasini diqqat bilan o'rganing, asosiy ishtirokchilar - yirik korxonalar faoliyatining o'ziga xos xususiyatlarini tahlil qiling.

Avvalo, mintaqangizda ishlab chiqarilgan tovarlar yoki mahsulotlarga e'tibor bering. U nima bilan mashhur? Ulgurji savdo uchun, mavsumdan qat'i nazar, yuqori talabga ega bo'lgan tovarlarni tanlang, lekin shu bilan birga, raqobatchilar tomonidan "bo'sh" bo'lgan joylarni va narxlar bilan "o'ynash" mumkin bo'lgan joylarni tanlashga harakat qiling.

Ajam tadbirkorlar o'rtasida ko'plab bahs-munozaralar paydo bo'ladi: qaysi tovarlar ulgurji va qaysi biri chakana savdoda foydaliroq? Ulgurji savdoda biznesning asosiy qonuni - bu assortimentni malakali tanlash. Ulgurji savdo uchun eng foydali mahsulotlarni mustaqil ravishda tanlashingiz mumkin.

Birinchidan, o'zingizdan so'rang: qanday mahsulotlar har doim mijozlar orasida talabga ega bo'ladi? Misol uchun, alkogol, tamaki va oziq-ovqat mahsulotlari chakana savdo do'konlari mijozlari orasida eng mashhurdir.

Ammo bu erda oziq-ovqat mahsulotlarining cheklangan va qisqa saqlash muddati yoki omborda maxsus saqlash sharoitlariga ega ekanligiga alohida e'tibor qaratish lozim. Maishiy kimyo va kosmetika mahsulotlari ham iste'molchilar orasida katta talabga ega - bu tovarlar yilning istalgan vaqtida va mamlakatdagi iqtisodiy vaziyatdan qat'iy nazar talabga ega.

Qishloq xo‘jaligi mahsulotlarini to‘g‘ridan-to‘g‘ri ishlab chiqaruvchidan ommaviy ravishda sotishni tashkil etish ham muvaffaqiyatli bo‘lishi mumkin – sut, kartoshka, un, don, shakar, sabzavot va mevalar kabi mahsulotlarga talab yil bo‘yi izchil yuqori.

Ulgurji savdoni tashkil qilishda tovarlarni tashishning qulayligi va o'ziga xosligiga e'tibor bering. Shubhasiz, mebelni etkazib berish shisha idishlardagi ichimliklarni do'konlarga etkazib berishdan ko'ra ancha oson va xavfsizroqdir.

Business.Ru dasturi assortimentingizni samarali boshqarish, debitorlik va kreditorlik qarzlarini nazorat qilish, savdo ma'lumotlari asosida buyurtmalarni joylashtirishga yordam beradi.

Keyingi bosqich - saqlash joyini tanlash. Ulgurji biznesni boshlashdan oldin, bu jihatga e'tibor bering: omborni topish katta muammo bo'lishi mumkin.

Bugungi kunda ko'plab tadbirkorlar yirik shaharlar va kichik shaharchalarda ombor maydonining etarli emasligini ta'kidlashadi. Ularning ijarasi omborning kattaligi va uning joylashgan joyiga qarab qimmat bo'lishi mumkin.

Muhim! Qayta sotiladigan mahsulot turiga qaror qilganingizdan so'ng darhol ombor maydonini ijaraga olishingiz yoki sotib olishingiz kerak.

O'ylab ko'ring, har oyda tayyor joyni ijaraga olgandan ko'ra, o'z omboringizni qurish sizga foydaliroq bo'ladimi? Endi yig'ma omborlarni qurish uchun juda ko'p imkoniyatlar mavjud - ular qisqa vaqt ichida quriladi va ulgurji savdo uchun muayyan turdagi tovarlarga mos keladi.

Shuningdek, ombor uskunalari, sovutish kameralari va javonlarni sotib olish yoki ijaraga olish variantlarini ko'rib chiqing.

Ulgurji savdo korxonangiz uchun maqsadli aylanma qiymatini belgilang. Bu ulgurji xaridorlarning buyurtmalari soni va hajmini tahlil qilish va ularning to'g'ridan-to'g'ri so'rovi asosida amalga oshirilishi mumkin, shuningdek, siz tovarlarni sotish va bozor sharoitlari bo'yicha statistik ma'lumotlarni baholashingiz mumkin;

Bugungi kunda ulgurji savdoni tashkil etishni ishonchli yetkazib beruvchining mavjudligi kabi muhim shartsiz tasavvur qilib bo'lmaydi. Yetkazib beruvchini topish biznesni tashkil etishning asosiy bosqichidir.

Siz Business.Ru dan dasturda yetkazib beruvchilar bilan ishlashni avtomatlashtirishingiz mumkin. U yetkazib beruvchilarga buyurtma yuborish, schyot-fakturalarni qabul qilish va to‘lash hamda birlamchi hujjatlarni bevosita xizmatdan yuklash imkonini beradi.

Eng yaxshi variant - to'g'ridan-to'g'ri ishlash uchun hududingizda ishlab chiqaruvchini topish. Ya'ni, to'g'ridan-to'g'ri tovar yoki mahsulot ishlab chiqaradigan va ularning bozorda tez sotilishiga qiziquvchilarni topish.

Bu sut zavodi yoki mebel fabrikasi bo'lishi mumkin. Bu, apriori, arzonroq narxlarni anglatadi va ulgurji savdoni tashkil qilishda siz etkazib berish bilan bog'liq muammolarga duch kelmaysiz.

Ko'pincha ishlab chiqaruvchilar, ayniqsa yirik federal ishlab chiqaruvchilar, mintaqalarda juda ko'p turli xil ulgurji sotuvchilar yoki dilerlar bilan shug'ullanishadi, shuning uchun qayta sotishning "zanjiri" uzoq bo'lishi va bir vaqtning o'zida bir nechta ulgurji va sotuvchilar orqali "o'tishi" mumkin.

Bu mahsulotga bo'lgan talabga, mintaqangizdagi chakana bozor hajmiga va ulgurji savdo sohasidagi raqobatdosh korxonalar soniga bog'liq. Qanday bo'lmasin, mahsulotlar ulgurji biznes orqali chakana savdo do'konlariga etib boradi, u erda ular oxirgi iste'molchilar tomonidan sotib olinadi.

Ulgurji biznesni boshlashda, ulgurji tashkilotingizda qayta sotiladigan tovarlarning assortimenti qanchalik keng bo'lsa, foyda shunchalik yuqori bo'lishini o'ylab ko'ring. Ko'rinib turibdiki, hajmlar va etkazib beruvchilar bilan tuzilgan shartnomalarning "ko'payishi" asta-sekin sodir bo'ladi.

Sizning mintaqangizda tovarlarni ulgurji xarid qilish bilan shug'ullanadigan kompaniyaga ega bo'lmagan yirik ishlab chiqaruvchini topish juda qiyin. Ammo yirik etkazib beruvchilar va ishlab chiqaruvchilar ulgurji biznes bilan hamkorlik qilishdan manfaatdor, ya'ni sizga chegirmalar va bonuslar tizimi taklif etiladi.

Albatta, ishlab chiqaruvchilar bilan to'g'ridan-to'g'ri ishlash orqali siz ko'p narsalarni tejashingiz mumkin.

Ulgurji savdo har qanday tovar savdosining zaruriy bo'g'inidir. Umuman olganda, ulgurji savdo ishlab chiqaruvchi va chakana sotuvchi o'rtasidagi vositachidir.

Chakana sotuvchilarning vazifasi mahsulotlarni bevosita xaridorlarga sotishdir. Ulgurji savdo ishlab chiqaruvchidan tovarlarni qayta sotish, mahsulotni chakana sotuvchilarga kamroq miqdorda tarqatish bilan shug'ullanadi.

Ulgurji savdo juda foydali bo'lishi mumkin yoki u deyarli foyda keltirmaydi.

Ko'p narsa ulgurji savdo ko'lamiga, tashkilotchining tadbirkorlik ruhiga va baho darajasiga bog'liq.

Ulgurji savdo turlari

Ulgurji biznes g'oyasi turli variantlarda amalga oshirilishi mumkin. Ulgurji sotuvchi bo'lishi mumkin diler, ishlab chiqaruvchining rasmiy vakili, mahsulot sotishda uning ishini osonlashtirish.

1. Rasmiy vakil

Bu ulgurji savdoning eng foydali variantidir, chunki u sizga mahsulotga o'zingizning bahoingizni belgilashga, savdo zanjiridagi boshqa etkazib beruvchilarga qaram bo'lmaslikka va ishlab chiqarishdagi o'zgarishlarga o'z vaqtida javob berishga imkon beradi.

Yirik ishlab chiqaruvchilar, qoida tariqasida, mahsulot ishlab chiqarish va sotishni ajratish va sotish samaradorligini oshirish uchun ulgurji diler kompaniyalarini o'zlari yaratadilar.

Ulgurji savdo biznes g'oyasini amalga oshirish uchun dilerlik variantidan kamdan-kam hollarda tajribasiz tadbirkor tomonidan qo'llanilishi mumkin, chunki bu joy odatda band.

2. Ishlab chiqaruvchi uchun "Sotuv bo'limi"

Shu sababli, tadbirkorlar ko'pincha mahsulot sotish uchun o'z kompaniyalariga ega bo'lmagan bir nechta kichik ishlab chiqaruvchilar bilan hamkorlik qilish variantidan foydalanadilar. Bunday holda, ulgurji sotuvchi ishlab chiqaruvchining savdo bo'limi funktsiyalarini o'z zimmasiga oladi va logistika bilan shug'ullanadi, bir oz pul ishora qiladi.

"Savdo bo'limi" ning xususiyatlari: ijobiy va salbiy tomonlari

Ushbu ulgurji savdo variantining kamchiliklari tayyor mahsulotlar uchun omborga egalik qilish yoki ijaraga olish zaruratidir, chunki ishlab chiqaruvchilar, qoida tariqasida, ishlab chiqarilgan mahsulotlarni iloji boricha tezroq sotishga intilishadi.

Xatarlar shundaki, ishlab chiqaruvchidan tayyor mahsulotni qabul qilish va chakana sotuvchilar bilan shartnomalar tuzish o'rtasida vaqt oralig'i bo'lishi mumkin. Bunday holda, ombor to'lib ketadi va sotish qiyinlashadi.

Biroq, bunday ulgurji savdoning afzalliklari tovarlarga qulay narx belgilash va ishlab chiqaruvchidan kechiktirilgan to'lov shartlarini olish imkoniyatidir.

3. Vositachi - ulgurji distribyutor

Ulgurji savdoning yana bir varianti - yirik ulgurji yetkazib beruvchidan katta miqdordagi tovarlarni sotib olish va keyinchalik qayta sotish va chakana sotuvchilarga yetkazib berish, ya'ni ulgurji distribyutor maqomini olish.

Ushbu parametr yangi boshlanuvchilar tomonidan foydalanish uchun ko'proq realdir.

Shu bilan birga, maqbul daromad darajasini olish uchun tovarlarni etkazib berish uchun transportga ega bo'lish va afzalroq, tovarlar partiyalarini shakllantirish uchun ulgurji omborga ega bo'lish kerak. Ushbu turdagi ulgurji savdo bilan pul ulgurji sotuvchining hisob raqamiga tushadi, tovar partiyasi omborga keladi va chakana sotuvchi tovar aslida kimdan sotib olinganini ko'rmaydi.

Asosiy distribyutor xavflari

Bu juda muhim, chunki chakana sotuvchi va asosiy yetkazib beruvchi o'rtasida to'g'ridan-to'g'ri shartnoma tuzish xavfi mavjud. Ulgurji savdoning ushbu turi transportni tashkil etish va shartnomalar tuzishda yaxshi tajriba beradi.

Ulgurji savdo: logistika

Logistika sxemalari juda boshqacha bo'lishi mumkin:

1. Yetkazib beruvchilarning tovarlari ulgurji sotuvchining omboriga yetkazilishi mumkin, qabul qilinadi, keyin esa chakana sotuvchi tomonidan yetkazib berish uchun olingan tovarlardan partiyalar shakllanadi.

2. Shuningdek, siz soddalashtirilgan sxema bo'yicha ishlashingiz mumkin, qachonki tovarlar partiyasi ulgurji sotuvchi tomonidan shakllantirilsa va tovarlarning o'zi etkazib beruvchining omborlaridan transport kompaniyalari tomonidan etkazib beriladi.

To'g'ri, bu holda mahsulotning haqiqiy yetkazib beruvchisining nomi yo'l varaqlarida ko'rsatilishi mumkin va to'g'ridan-to'g'ri shartnomalar tuzish xavfi mavjud.

3. Moliyaviy nuqtai nazardan ulgurji savdoning yanada sodda varianti ulgurji va chakana savdo do'konlari o'rtasidagi oddiy vositachilikdir.

Bunday holda, vositachi assortimentni muvofiqlashtirish, tovarlar partiyasini shakllantirish va tovarni chakana sotuvchiga etkazib berish ishlarini o'z zimmasiga oladi. Bunday holda, qoida tariqasida, vositachi mahsulotga ulgurji savdo belgisini o'rnatmaydi, balki o'z xizmatlari uchun ma'lum komissiya oladi.

Ulgurji savdoning ushbu varianti aylanma mablag'larni talab qilmaydi, lekin juda ko'p xavflarni o'z ichiga oladi, chunki vositachi har doim ulgurji savdo biznes jarayonlari zanjiridan chiqarilishi mumkin.

Ulgurji savdo: kuchingizni qaerga qo'yish kerak?

Ulgurji savdo biznes g'oyasini amalga oshirishning to'g'ri variantini tanlash uchun siz taklif etilayotgan tovarlarning keng assortimentini qamrab olishga urinmasdan, mahsulot bozorini chuqur o'rganishingiz, tadqiqotlar o'tkazishingiz, ixtisosligingizni iloji boricha toraytirishingiz kerak.

Ixtisoslashuv va marketing tadqiqotlari tovarlar assortimentini, ulgurji va chakana narxlarni yaxshi tushunishga imkon beradi va talabga qarab maksimal rentabellikka erishish uchun optimal narxni belgilashga imkon beradi.

Ulgurji savdoni tashkil etish juda foydali va istiqbolli biznes bo'lishi mumkin. Ammo bu faqat ma'lum tajribaga ega bo'lsangiz, logistika sohasida bilimga ega bo'lsangiz va shartnomalar tuzishda huquqiy masalalarni diqqat bilan ko'rib chiqsangiz mumkin.

Biznes g'oya: ulgurji savdo