Hisob-kitoblar namunasi bilan batafsil biznes-reja. Biznes-rejani qanday yozish kerak: hisob-kitoblar bilan namuna

Assalomu alaykum "sayt" o'quvchilari! Bugun biz bu haqda batafsil gaplashamiz biznes-reja nima va u nima uchun kerak biznes-rejani iloji boricha aniq, malakali va ixcham tarzda qanday tuzish kerak (biz hisob-kitoblar bilan namuna beramiz), shuningdek, tayyor misollarni yuklab olishingiz uchun havolalarni taqdim eting. tekinga .

Ushbu material banklardan (investorlardan) pul jalb qilishni rejalashtirgan barcha yangi tadbirkorlar va ishbilarmonlar uchun foydali bo'ladi.

Kichik biznes uchun biznes-rejani o'zingiz qanday tuzish kerak, qanday qoidalar va tartiblar mavjud va tayyor biznes-rejani qaerdan yuklab olish mumkin - keyingi maqolada o'qing.

Ertami-kechmi, har bir tadbirkor biznes-reja tushunchasiga duch keladi.

Biznes rejasi(ingliz tilidan. biznes-reja) - bu sizning biznesingiz loyihasi bo'lib, unda uni yaratishning maqsad va vazifalari aniq belgilangan. Unda tadbirkor foyda olish uchun ma'lum bir vaqt davomida o'z harakatlarini tavsiflashi kerak.

Biznes-reja tuzilishi, maqsadlari va strategiyasi

2. Biznes-rejani tuzish (yozish) qoidalari 📝

1-qoida Bozor holatini oldindan o'rganing

Biznes-rejani tuzishni boshlashdan oldin, umuman bozordagi vaziyatni tahlil qilish kerak. Kelajakdagi korxona yoki muvaffaqiyatli amalga oshirish haqida iloji boricha ko'proq ma'lumot to'plang.

2-qoida Aniq biznes strategiyasini yarating va unga amal qiling

Biznes-reja o'z ichiga olishi kerak davomida aniq harakatlar ma'lum vaqt davri.

Siz o'z harakatlaringizni yozib olishingiz kerak oy, 3 oy, 6 oylar, yil va 3 yilning.

3-qoida Tanlangan biznesning ijobiy va salbiy tomonlarini ko'rib chiqing

Biznes-rejada siz nafaqat kuchli tomonlaringizni, balki mumkin bo'lgan yo'qotishlarni, ta'bir joiz bo'lsa, zaif tomonlaringizni ham tasvirlashingiz kerak.

Masalan , kuchli tomonlari kiradi yuqori malakali mutaxassislar, bozorda tan olinish, yorqin brend va hokazo. Mumkin bo'lgan yo'qotishlar yoki tahdidlarga quyidagilar kiradi: raqobatning kuchayishi, tovarlar yoki xizmatlarning yuqori narxi.

3. Biznes-rejani o'zingiz qanday yozishingiz - biznes-rejani yozish tartibi va tuzilishi 📑

Sizning faoliyatingiz turidan qat'i nazar, biznes-rejaning asosiy tarkibiy qismlari bir xil bo'ladi.

Biznes-rejani qanday yozish kerak - misol bilan bosqichma-bosqich ko'rsatmalar

1.Kirish

Kirish qismi juda hajmli bo'lmasligi kerak, lekin eng muhimini tasvirlashi kerak:

• korxonaning yo'nalishi;
• loyihani qoplash muddati;
• o'ziga xos ko'rsatkichlar.

Sizning potentsial investoringiz o'z investitsiyalarini qaytarish shartlari va mumkin bo'lgan yo'qotishlarni bilishi kerak.

2) xizmatlar tavsifi

Ushbu bo'limda faoliyatingiz yo'nalishini batafsil tasvirlab bering. Bozorning qaysi segmenti bilan ishlashingizni o'zingiz hal qiling.

Muhim! Raqobatchilaringizni va ular ustidagi afzalliklaringizni baholang.

Faoliyatingizda nimaga e'tibor qaratmoqchi ekanligingizni hal qiling: yuqori savdo hajmi bilan arzon narx, yuqori xizmat yoki boshqa narsa.

To'ldirish uchunbubo'limda siz quyidagilarni qilishingiz kerak:

• Korxonaning asosiy va ikkilamchi mahsulotlarining tavsifi va tavsifini bering;
• Tovar va xizmatlarni suratga olish;
• Mo'ljallangan iste'molchining portretini shakllantirish;
• Shu kabi mahsulotlar yoki xizmatlar uchun maqsadli bozoringizni o'rganing va sinab ko'ring;
• Xizmatni tashkil qilish;
• Narxlar modelini taqdim eting. Loyihangizning bozordagi raqobatbardoshligini baholang.

Bunday tahlilni o'tkazganingizdan so'ng, siz savdo bozoridagi mahsulotlaringiz o'rtasidagi farqlarni aniq tushunasiz va ta'kidlay olasiz. Va shuningdek, nima ishlab chiqarayotganingizni va kimga kerakligini aniq shakllantiring.

3) Marketing rejasi

Marketing rejasi - ehtimol sizning biznesingiz rivojlanishidagi eng muhim bosqich. Ko'p narsa yaxshi ishlab chiqilgan marketingga bog'liq bo'ladi. Siz o'zingiz uchun asosiy raqobatchilarni aniqlab olishingiz, ularning loyihasini qanday targ'ib qilishlarini tushunishingiz va yaxshiroq qilishingiz kerak.

Biznesni ilgari surish usullari har xil bo'lishi mumkin:

• Reklamani radioda, jurnallarda, veb-saytlarda joylashtiring. Qaysi reklama loyihasi formati sizga mos kelishini aniqlash muhim;
• To'g'ridan-to'g'ri sotish ustida ishlashingizga ishonch hosil qiling. Potentsial xaridorlarga "sovuq qo'ng'iroqlar" dan boshlab, vakillar yordamida tovarlar va xizmatlarni sotish bilan yakunlanadi;
• Xodimlarni yuqori ko'rsatkichlarga erishish uchun rag'batlantirish. Ishchilar uchun rag'batlantirish, bonuslarni o'ylab toping;
• Biznesingiz uchun qulayroq mavsumni toping;

Asosiy, vaziyatni haqiqatan ham baholang, imkoniyatlaringizni oshirib yubormang. Muntazam ravishda aqliy hujum qiling, yangi marshrutlarni o'ylab toping. Bu haqda ko'proq ma'lumotni bu erda o'qing.

4) Tashkiliy reja

Faoliyatning barcha bosqichlarini aniq yozing, muayyan harakatlarni amalga oshirish uchun mas'ul shaxslarni tayinlang. Vazifani bajarish vaqtini cheklang.

5) Moliyaviy reja

Moliyaviy rejani tuzishda barcha kichik narsalarni hisobga olish, xarajatlarni doimiy va bir martalik bo'lish kerak.

• doimiy xarajatlar - bu oylik ish yuritish materiallari, ijara to'lovi, kommunal xizmatlar, internet, telefon va boshqalar.
• Bir martalik xarajatlar ish uchun asbob-uskunalar sotib olish, Masalan, kompyuterlar, skanerlar, telefonlar va boshqalar.

Xarajatlarni tuzgandan so'ng, o'zingiz uchun joriy xarajatlarni qoplaydigan minimal savdo hajmini aniqlang. Yuqoridan sotilgan har qanday narsa sizniki bo'ladi foyda .

Buni hisoblab, o'zingiz aniqlaysiz zarar nuqtasi. Aytishimiz mumkinki, bu biznes-rejaning maqsadi.

6) Xulosa

Xulosa investorlarni jalb qilishga qaratilgan. dan optimal bo'lim hajmi 2 oldin 4 sahifalar, qaysi ko'rsatilishi kerak:

• Kompaniyangiz faoliyatining asosiy vektori;
• Loyihaning rentabelligi;
• Kompaniyaning savdo bozoridagi o'rnini tahlil qilish;
• Kompaniya xodimlari, mas'ul shaxslar;
• Har bir davrning kutilayotgan sifat va miqdoriy ko'rsatkichlari.

"Xulosa" bo'limi ikkita asosiy savolga javob berishi kerak:

1. Investorlar biznesning ijobiy rivojlanishi bilan qanday natija kutishlari mumkin?
2. Eng yomon stsenariyda investorlar nimani kutishlari kerak?

Albatta, biznes-reja amalda tuzilgan bo'lsa, xulosa yozish yaxshiroqdir.

4. Anti-kafe misolidan foydalangan holda hisob-kitoblar bilan biznes-reja namunasi

Tayyor biznes-rejaning namunasini batafsil ko'rib chiqing antikafe misolida .

Biznes-rejaning tuzilishi - "Antikafe" ga misol

1) Umumiy ko'rinish bo'limi

Jadvalda biz loyiha haqidagi barcha umumiy ma'lumotlarni ko'ramiz:

№	Sarlavhalar	Tavsiflar
1.	Ism	"porlash"
2.	Tashkiliy shakl	Yakka tartibdagi tadbirkor
3.	Xizmatlar mavjud	Har xil dasturlar; Tadbirlar (treninglar, seminarlar); Tug'ilgan kunlar;
4.	Tashkilotning joylashuvi va savdo bozori	Stavropol
5.	Ish tartibi	Soat 11.00 dan oxirgi mijozgacha.
6.	Ob'ekt xodimlari	Nazoratchi - 1 odamlar Administrator - 1 odamlar Xizmat xodimlari - 3 odamlar Direktor - 1 odamlar xavfsizlik - 1 odamlar
7.	Kerakli boshlang'ich kapital	500 000 rubl
8.	Xarajatlar	167 000 rubl
9.	Investitsion daromad	10-11 oylar
10.	Musobaqa	kichik
11.	Tashkilot daromadi	216 000 rubl
12.	Tashkilotni yo'qotish	167 000 rubl
13.	Tashkilot foydasi	49 000 rubl

2) Tovarlar va xizmatlar

Antikafeda o'tkazgan vaqt uchun haq olinadi 2 rub / min . Bu pulga kafe kabi xizmatlar ko'rsatadi:

• Mini-kutubxona, siz nafaqaga chiqishingiz va kitob o'qishingiz mumkin;
• Katta kompaniyalar uchun ko'plab o'yinlar (mafiya, stol o'yinlari);
• o'yin konsoli;
• Karaoke, proyektor, planshetlar;
• Siz turli xil kurslarni tashkil qilishingiz mumkin, Masalan, ingliz, ispan, psixologiya, vizaj treninglari;
• Shuningdek, ziyofatlarga, bolalarning tug'ilgan kuniga buyurtma berishingiz mumkin;
• Wi-Fi mavjud, undan istalgan tashrif buyuruvchi foydalanishi mumkin;
• Choy, qahva va turli shirinliklar.

Ideal mijozlar: keksa odamlar 17 -45 faol hayot kechiradigan yillar; ular o'rtacha daromadga ega; yomon odatlarsiz; bu odamlar o'z manfaati uchun vaqt sarflashni yaxshi ko'radilar; ular yaxshi bilim va ajoyib his-tuyg'ularga ega bo'lishni xohlashadi.

Mijoz kafeda o'tkazishi kerak yaqin 22 oyiga soat. Shundan kelib chiqib, bir kishi uchun foyda taxminan hisoblanadi. 3600 oyiga rubl.

3) Marketing strategiyasi

Hozirda shaharda ushbu segmentda bitta kafe mavjud. Bu potentsial xavf tug'diradi, chunki ular allaqachon o'rnatilgan mijozlar bazasiga ega.

• Ijtimoiy tarmoqlar (Instagram, telegram va boshqalar);
• SMS xabarlar;
• chegirmalar, kuponlar;
• Radioda e'lonlar.

Kafega qarshi yangi reklama strategiyasi:

1. To'g'ridan-to'g'ri jalb qilish. Katta kompaniyada bizga keladigan mijozlar yoki tashkilotlarni qidiring. Bolalar bayramlarini o'tkazish. Doimiy mijozlar uchun chegirmalar. Institutlarda reklama.
2. Odnoklassniki, Agent va ko'plab turli tarmoqlarda reklama. Uyda bo'lgan bir guruh odamlarni qamrab olish. Ijtimoiy tarmoqlardagi reklama mijozlardan juda ko'p ma'lumot olish va juda kam moliyaviy xarajatlarni talab qilgan holda barcha savollaringizga juda tez javob berish imkonini beradi.
3. Hamkorliklarni qurish turli bayramlar, shou dasturlari, korporativ partiyalar va boshqalarga ixtisoslashgan firmalar bilan.
4. Klub kartasi. Ushbu karta antikafeda xohlagancha vaqt o'tkazish huquqini beradi. Narxi 4 800 rubl, amal qilish muddati 1 oy.
5. Radio reklama. Bir oylik ishdan so'ng, antikafedagi voqealar haqida hikoya.

Bunday biznes bor mavsumiylik . Antikafe eng ko'p tashrif buyuruvchilarga ega kuz va qish mavsumida. Yoz va bahorda esa mijozlar kamroq bo'ladi ↓.

Shuning uchun reja ko'payadigan tarzda tuzilishi kerak foyda ichiga kirmaslik uchun bir necha marta lezyon .

№	Ism	Vaqt	Mas'uliyatli	Natijalar va eslatmalar
1	O'qish	01.01.14 – 01.02.14	Menejer	Biz barcha ma'lumotlarimizni isbotladik
2	Ishga qabul qilish	01.02.14 – 01.03.14	Menejer	Xodimlar topildi
3	Xona qidirish	01.03.14 – 01.04.14	Menejer	Mezonlarga muvofiq xona topildi
4	Ta'mirlash	01.04.14 – 01.05.14	Menejer	Barcha talablarga muvofiq ta'mirlangan
5	Uskunalar sotib olamiz	01.05.14 – 01.06.14	Menejer	Joyga yetkazib berish
6	Harakat rejasini tasdiqlash	01.06.14 – 03.06.14	Direktor	Shartnomalar imzolandi
7	Biz ro'yxatdan o'tmoqdamiz	01.06.14 – 03.06.14	Menejer	Kassa apparati va hujjatlarni sotib oldi
8	Reklama	03.06.14 – 10.06.14	Biz mutaxassisni yollaymiz	Barcha hisoblar bo'yicha reklama o'tkazildi
9	Ochilish	12.06.13	Menejer	Hammasi yaxshi o'tdi, ko'plab musobaqalar va sovg'alar, jurnalistlar bor edi, hamma biz haqimizda bilib oldi

4) Moliyaviy reja

№	Xarajatlar	Miqdori (dona)	Narxi, rub.)	Miqdori (rub.)
1	Uskunani sotib olish	50	5 000	250 000
2	Inventarizatsiyani sotib olish	100	1 000	100 000
3	Tugatish ishlari	1	150 000	150 000
Jami:				500 000

5) Xulosa

№	Ism	Miqdori	Narxi, rub.)	Miqdori (rub.)
1	Bino ijaraga beriladi (150 kv.m.)	1 oy	40 000	40 000
2	Ish haqini to'lash	6 kishi	15 000	90 000
3	Kommunal xizmatlar	1 oy	5 000	5 000
4	Mahsulotlar	700 to'plam	10	7 000
5	soliqlar	1 oy	15 000	15 000
6	Amortizatsiya uchun ajratmalar	1 oy	10 000	10 000
Jami:				167 000

Hisobot oyi uchun barcha xarajatlarni tahlil qilgandan so'ng, biz aytishimiz mumkin - agar muassasa foydasi ko'proq bo'lsa 167 000 rubl, bu bo'ladi zarar nuqtasi .

Berilgan:

Bir vaqtning o'zida xarajatlar = 500 000 rubl
1 oylik iste'mol = 167 000 rubl

Toping: Qaytarilish muddati -?

Yechim:

Qaytarilish muddati \u003d Bir martalik xarajatlar / oyiga PI

1) Biz har oy favqulodda vaziyatni topamiz

Oyiga NP = Oylik daromad - Oylik xarajatlar

Oylik foyda = (Kunlik foyda) * 30 kun = ( 30 Inson * 2 soat * 120 rubl/soat) * 30 kun = 216 000 rubl
Oyiga PE = 216 000 rubl - 167 000 rubl = 49 000 rubl

2) Qaytarilish muddatini topish

Qaytarilish muddati \u003d 500 000 rubl (dastlabki to'lov) / 49 000 rubl (oyiga PE) \u003d 10 oy

*Albatta, yuqoridagi barcha hisob-kitoblar taxminiydir va mintaqadan mintaqaga farq qilishi mumkin.

5. Bepul tayyor biznes reja namunalari + shablon 📎

Biz o'z rejangizni yozish uchun tayyor shablonni taqdim etamiz, unda siz hisoblash va tahliliy tahlil uchun ma'lumotlaringizni osongina kiritishingiz mumkin.

📌

Yaxshi rejalashtirish har qanday korxonaning muvaffaqiyatli ishlashi uchun asos bo'lib, kichik loyihalar ham bundan mustasno emas. Sizning qo'lingizda to'g'ri tuzilgan, muvaffaqiyatning barcha tarkibiy qismlari taqdim etilgan va barcha asosiy xavflar hisobga olingan biznes-rejaga ega bo'lsangiz, ehtiyotkorlik bilan siz kichik kompaniya faoliyatidan yaxshi daromad olishingizga ishonishingiz mumkin. . Biz ushbu hujjatning ishlab chiqilishini tahlil qilamiz va kichik biznes uchun biznes-reja misolini ko'rib chiqamiz.

Yaxshi kichik biznes rejasi: diqqatga sazovor joylar

Kichik firma uchun biznes-reja, boshqa har qanday kabi, quyidagilarni o'z ichiga olishi kerak:

• kompaniya haqida barcha kerakli ma'lumotlar;
• u ishlab chiqaradigan tovarlar yoki xizmatlar;
• savdo bozorlari;
• firmaning marketing yondashuvi;
• barcha asosiy ishlab chiqarish jarayonlarini tashkil etish.

Kichik biznes uchun reja o'rtasidagi asosiy farq shundaki, uni tuzishda siz yirik kompaniya uchun rejalashtirish hujjatlarini ishlab chiqishdan ko'ra kamroq fikrlarni hisobga olishingiz kerak.

Shuning uchun hujjatlarning o'zi soddaroq va kichikroq hajmga ega.

Biroq, har qanday holatda, masalaga jiddiylik bilan yondashish kerak, chunki xato qimmatga tushishi mumkin. Agar rejada bir yoki bir nechta xatolik mavjud bo'lsa, bu kompaniyaning daromadli bo'lishiga to'sqinlik qilishi mumkin.

Kichik korxonaning biznes-rejasini ishlab chiqish tartibi

Reja doimiy ravishda ettita asosiy nuqtani belgilashi kerak.

1. Biznes tushunchasi.
2. Kompaniya haqida asosiy ma'lumotlar.
3. Korxonaning mohiyati, sotilgan tovarlar va ko'rsatilgan xizmatlar haqida ma'lumot.
4. Bozor sharoitlari (potentsial iste'molchilar va raqobatchilar haqida ma'lumot bu erda taqdim etilishi kerak).
5. Rivojlanish strategiyasi.
6. Kompaniyani boshqarishni tashkil etish.
7. Moliyaviy rejalashtirish.

Biznes-rejani qanday tuzish kerak?

Reja tuzish uchun avvalo bir nechta asosiy savollarga javob berishingiz kerak.

• Biznes yaratishdan maqsad nima?
• Qanday natijaga erishmoqchisiz?
• Kompaniya qanday boshqariladi?
• Korxona faoliyati tashqi omillar ta’siriga qay darajada bo‘ysunadi?
• Kompaniya qanchalik raqobatbardosh bo'ladi?
• Firmaning moliyaviy barqarorligi qanchalik katta bo'ladi?

Rejalashtirishni to'g'ri darajada amalga oshirish uchun siz ma'lum biznes tajribasiga ega bo'lishingiz va moliyaviy oqimlarni qanday to'g'ri tashkil etishni tushunishingiz kerak.

Agar buni amalga oshirish uchun bilimingiz bo'lmasa, yaxshi bo'lganlardan yordam so'rang yoki tayyor rejani sotib olib, uni qayta bajaring.

Kichik biznes rejasi namunasi

Fitnes barining biznes-rejasini qisqartirilgan shaklda tahlil qilaylik.

1. Rezyume

“Fitnessbar” firmasi umumiy ovqatlanish bozorida faoliyat yuritadi. Birinchi yilda bu joyda tovarlarni sotish hajmi 15 000 000 rublga, foyda esa 1 300 000 rublga yetishi kerak. Buning uchun siz 5 000 000 rubl sarmoya kiritishingiz kerak.

Kelgusida korxonani kengaytirish ko'zda tutilgan. Ushbu muammoni hal qilish uchun qo'shimcha investitsiyalar jalb qilinadi, foyda ham kengaytirishga sarflanadi.

1.1. Maqsadlar

• “Fitnessbar” barida tovarlarni sotish hajmini 2 barobar oshirish.
• Xarajatlarni kamaytiring, shunda ular sotishning 15% dan oshmasligi kerak.

1.2. Kompaniya missiyasi

Biz tashrif buyuruvchilar bizning barimizda dam olishlari va doimiy mijozlarimizga aylanishlarini ta'minlashga intilamiz va biz muassasamiz N shahridagi eng mashhur fitnes barga aylanishini istaymiz.

Biz qulaylikni yaxshilash va Fitnessbar barida dam olish uchun sharoit yaratish ustida ishlamoqdamiz. Buning uchun biz xizmat ko‘rsatish sifatini oshiramiz, o‘yinlar va sport dasturlari translyatsiyasini tashkil qilamiz, hamjihatlik va do‘stona muhit yaratamiz.

1.3. Muvaffaqiyat kalitlari

• Sifat: Korxonamizda sotiladigan mahsulotlar yuqori sifatli bo'lishi kerak, shuningdek, xizmat ko'rsatish.
• Moliyaviy oqimlarni to'g'ri boshqarish.
• Xarajatlarni qat'iy nazorat qilish.

1.4. Mumkin bo'lgan xavflar

1. Raqobatchi kompaniyalar.
2. N shahrida to'lov qobiliyatiga ega mijozlarning etishmasligi.

Bolalar tovarlari hech qachon mashhurligini yo'qotmaydi, bundan tashqari, ko'plab onalar Internetda tovarlarga buyurtma berishni afzal ko'rishadi. Ushbu havolada siz bolalar kiyimlari onlayn do'konining namunali biznes-rejasini topasiz.

2. Kompaniya haqida

Kompaniya kontseptsiyasi quyidagilarni o'z ichiga oladi:

• yuqori mutaxassislik: kompaniyaning maqsadli auditoriyasi - bu fitnesni yaxshi ko'radigan odamlar va biz uning ehtiyojlarini qondirish uchun qo'limizdan kelganini qilamiz;
• birinchi darajali xizmatni yaratish: yuqori sifatli xizmat ko'rsatish, qulay o'rindiqlar, sport dasturlarining muntazam translyatsiyasi;
• Manzil: bar shahar markazida joylashgan va uchta fitnes markazlari va sport maktabi yurish masofasida joylashgan.

2.1. Egalari

Kompaniyaning egasi Ivan Ivanov bo'lib, kompaniya uning yagona mulki hisoblanadi.

2.2. Kompaniya tarixi

"Fitnessbar" firmasi 2014 yilda tashkil etilgan.

Har yili "Fitnessbar" savdo hajmini oshirib, mijozlar doirasini kengaytirmoqda.

1-jadval. Rivojlanish xarajatlari

3. Ko'rsatilgan xizmatlar

Muassasa fitnes-bar bo'lib, unda tashrif buyuruvchilar ovqatlanish, o'yinlar va boshqa sport translyatsiyalarini tomosha qilish, do'stlar bilan uchrashish, shuningdek, yangi tanishlar orttirish imkoniyatiga ega. Uchta xizmat taklif etiladi:

• oziqlanish;
• eshittirishlarni tomosha qilish imkoniyati;
• chakana savdoda sport ovqatlanishi va sport anjomlarini sotish.

3.1. Texnologiya

Eshittirish uchun plazma ekranlardan foydalaniladi.

4. Bozorning tavsifi

Bozor juda istiqbolli, chunki fitnesni yaxshi ko'radiganlar soni yil sayin ortib bormoqda. Fitnes-barlarning mashhurligi ham yildan-yilga oshib bormoqda va bu tendentsiya uzoq yillar davom etadi.

4.1. Bozor segmentatsiyasi

Bozor uchta asosiy segmentdan iborat:

• fitnesni yaxshi ko'radigan odamlar;
• sog'lom turmush tarzini olib boradigan va ovqatlanishga ehtiyotkorlik bilan yondashadigan odamlar;
• muxlislar.

4.2. Bozor holati

Bozordagi raqobat past darajada, bu rivojlanish uchun katta imkoniyatlar ochadi. H shahrida har 100 000 aholiga atigi 3 ta raqobatbardosh korxona to'g'ri keladi, ular har yili o'sib borayotgan talabni qondirmaydi.

5. Strategiya va uni amalga oshirish

Kompaniyaning strategiyasi fitnes ixlosmandlari, sog'lom ovqatlanishga katta ahamiyat beradigan odamlar va sport muxlislarining ehtiyojlarini qondirishdir.

5.1. Raqobat ustunligi

Asosiy raqobat ustunligi - oziq-ovqat va xizmat ko'rsatishning yuqori sifati va bozorning barcha uch segmentidan mijozlarga xizmat ko'rsatishga alohida yondashuv.

5.2. Marketing strategiyasi

"Fitnessbar" firmasi quyidagicha joylashgan: tashrif buyuruvchilarga uchta xizmat ko'rsatadigan yuqori ixtisoslashgan muassasa.

Bular ovqatlanish, sport ozuqalarining chakana savdosi va sport tovarlari.

Narx narxi

Taqdim etilgan tovarlar va xizmatlarning tannarxi to'g'risidagi ma'lumotlar 2-jadvalda keltirilgan.

Jadval 3. Sotish rejasi

6. Menejment

Korxonada 6 nafar xodim ishlaydi. Kompaniyani uning egasi - Ivan Ivanov boshqaradi.

Xodimlar uchta asosiy funktsiyani bajaradilar:

• ta'minot va sotishni yo'lga qo'yish bilan shug'ullanadilar;
• fitnes bar jihozlariga xizmat ko'rsatish;
• buxgalteriya hisobi va boshqaruv masalalari bilan shug'ullanadi.

4-jadval. Kadrlar to'plami

7. Moliyaviy reja

• Kompaniya foydasining o'sishi barqaror o'rtacha, saldo har qanday vaqtda ijobiy.
• Qolgan foyda biznesni rivojlantirishga yo'naltiriladi.

Jadval 4. Rejalashtirilgan balans

Rejalashtirilgan balans
Aktivlar
	2016
Pul	27 000,00 rubl
Qarz	0,00 rubl
Qimmatli qog'ozlardagi mablag'lar	30 000,00 rubl
Inventarizatsiya	22 000,00 rubl
Boshqa aktivlar	24 000,00 rubl
Jami aktivlar	103 000,00 rubl
Uskunalar va ko'chmas mulk	300 000,00 rubl
Amortizatsiya ajratmalari	60 000,00 rubl
Uskunalar va ko'chmas mulk (sof)	240 000,00 rubl
Nomoddiy aktivlar	8 556 094,00 rubl
Boshqa aktivlar	30 000,00 rubl
Jami aktivlar	8586094

7.1. Foyda va zarar prognozi

Korxona foydasining barqaror o‘sishi mijozlar sonining kengayishi va mavjudlariga qo‘shimcha ravishda yangi korxonalarning ochilishi hisobiga kutilmoqda.

Keyingi uch yil ichida daromadlar 3 barobar o'sishi kerak. Kichik biznes uchun biznes-reja umumiy ma'noda shunday ko'rinadi.

Yaxshi ishlab chiqilgan reja har qanday kompaniya muvaffaqiyatining asosidir.

Bundan tashqari, ushbu muhim hujjat investorlarni jalb qilish uchun zarur. Kichik biznesga pul investitsiya qilishdan manfaatdor bo'lgan barcha shaxslar u bilan tanishib, to'liq rasmni ko'rishadi. Bunday reja investorlarga biznesni rivojlantirish istiqbollarini ko'rsatish va o'z investitsiyalaridan qanday daromad kutishlari mumkinligini bilish uchun zarurdir.

Tegishli video

Bir investor maksimal 15 yildan keyin nafaqaga chiqishga qaror qildi. Har oyda dividendlarni qayta investitsiyalash bilan oyiga 20 ming rubl sarmoya kiritadi.

Tajribaning maqsadi - oyiga 50 ming rubl miqdorida dividendlar bo'yicha yashash. Ommaviy portfel sizga harakatlarni kuzatish va agar xohlasangiz, unga qo'shilish imkonini beradi. @dividendslife

Katta ehtimol bilan Har birimiz amalga oshirish uchun bilim va kuchimiz etishmagan g'oyalarga duch keldik. Biroq, har qanday g'oyani amalga oshirish va ko'zlangan maqsadlarga erishish uchun u aniq reja tuzishga va uning ko'rsatmalariga amal qilishga yordam beradi. Biznes g'oyasini amalga oshirish uchun tadbirkorlar ushbu maqolada muhokama qilinadigan biznes-rejani qanday yaratish kerakligi haqidagi savolga duch kelishadi, uning maqsadi yangi boshlanuvchilarga o'z bizneslarini tashkil qilish va yangi loyihaning barcha ijobiy va salbiy tomonlarini hisoblashda yordam berishdir.

Siz o'zingizning aktivlaringizni tushunishga yordam beradigan biznes-rejani qanday tuzishni o'rganasiz va etishmovchilik bo'lsa, foydali ish uchun sarmoya kiritmoqchi bo'lgan homiylarning yordamiga ishonishingiz mumkin.

Kichik biznes-reja nima, u nimalardan iborat, uni kim ishlab chiqadi?

Ushbu biznesni tashkil etish vositasi sizning g'oyangizni amalga oshirishga va tegishli tayyorgarlik ishlariga yanada tartibli yondashishga yordam beradi.

Sizning biznesingiz uchun g'oyalarni tahlil qilgandan so'ng, savol tug'iladi, biznes-rejani qanday tuzish kerak?

Kichik biznes uchun biznes-rejani qanday yozish kerak va uning tarkibiga nimalar kiradi:

• Maqsad va vazifalar;
• Bozor tahlili;
• Mahsulot;
• Marketing rejasi;
• Tashkiliy reja;
• Boshqaruv xodimlari;
• Moddiy resurslar;

Maqsad va funktsiyalar

Yaxshi yozilgan biznes-reja g'oyaning o'zini, uning funktsiyalarini, vazifani bajarish uchun zarur bo'lgan vositalarni va yakuniy foydani ochib beradi. U korxonaning joriy iqtisodiy va moddiy faoliyatini aks ettiradi va uni amalga oshirishning keyingi istiqbollarini ko'rsatadi.

Agar biznes-reja to'g'ri tuzilgan bo'lsa, tashqi yoki ichki omillar unga shunday bosim o'tkazmaguncha, uni tuzatish kerak bo'lgunga qadar uning ko'rsatmalariga amal qilish kerak.

Shu bilan birga, shuni ta'kidlash kerakki, biznes-reja - bu uni amalga oshirishning 2-3 yili uchun hisoblangan istiqbolli xususiyatga ega hujjat.

Biznes-rejaning xususiyatlari:

1. Maqsadga erishish uchun zarur bo'lgan harakatlarni hisoblang.
2. Investitsiyalar uchun loyihani taqdim eting.

Hujjat tarkibi

Hujjat ikkita shartli qismdan, loyiha tavsifidan va g'oyaning kuchli tomonlarini taqdim etishdan iborat.

• Loyiha xulosasi;
• Umumiy holat;
• Bozor tahlili;
• marketing va strategik reja;
• Xarajatlar;
• Investitsiyalar.

O'zingizning biznes-reja diagrammangizni o'zingiz qanday tuzishni qanday o'rganishingiz mumkin - bosqichma-bosqich ko'rsatmalar

Biznes-rejani, kelajakdagi biznesingizning yuzini qanday qurish kerak, chunki har qanday biznes o'z boshlanishining dastlabki bosqichida aniq rejalashtirishni talab qiladi. Biznes-rejani qanday yozish kerak, ushbu maqolada keltirilgan bosqichma-bosqich ko'rsatmalar buni to'g'ri bajarishga yordam beradi.

Rag'batlanayotgan mahsulot yoki xizmatning istiqbollarini baholash

Bozorning nisbiy ulushiga va bozordagi sotuvlarning o'sish sur'atlariga e'tibor berish sizga kerakli ma'lumotni bermasligi mumkin, chunki bozor talabi doimo o'zgarib turadi. Shuningdek, raqobatbardosh o'sishning intensivligi bozorni beqaror va yoqimsiz qiladi.

Shuning uchun reklama qilinadigan mahsulotning istiqbolini quyidagicha baholash kerak

2-5-ustunlar to'rt balli tizimda baholanadi: 4 - yaxshi, 3 - o'rtacha, 2 - o'rtachadan past, 1 - yomon. Yakuniy ball sizning reklama qilingan mahsulotingiz qanchalik istiqbolli ekanligini ko'rsatadi.

O'zingiz uchun cheat varaq qilish

Loyihangizning maqsadga muvofiqligini tasavvur qilish uchun Gantt diagrammasini tuzsangiz yaxshi bo'lardi, unda g'oyani ilgari surishning turli bosqichlarini amalga oshirish sanalari ko'rsatiladi.

Bozor tahlili va mahsulotning raqobatbardoshligi asosida bozorni zabt etish uchun strategik va taktik harakat yo‘nalishi quriladi.

Narx siyosati iqtisodiy hisob-kitoblar va kutilayotgan daromadlar asosida amalga oshiriladi.

Shunday qilib, Gantt jadvali uchta asosiy maqsadga erishishga yordam beradi:

• loyihangizni idrok etish va baholashni grafik tarzda vizuallashtirish va soddalashtirish;
• loyihani amalga oshirish ketma-ketligi va vaqtini real baholashga yordam beradi;
• istalgan vaqtda loyihaning joriy ishlarini va ularni amalga oshirish jarayonini tahlil qilish imkonini beradi, bu esa uni boshqarish jarayonini osonlashtiradi.

maqsadni belgilash

Biznes-rejani ishlab chiqish maqsadlarni belgilashdan boshlanadi, buning uchun siz halollik bilan aniqlashingiz kerak bo'ladi:

• Men nimaga erishmoqchiman?
• Bundan menga nima foyda?
• Mening loyiham nima uchun va kimga kerak?
• Keyin loyihaning maqsadini ayting.
• Natijada, men nima uchun biznes-reja tuzishimni hal qiling.

Bozor va raqobatchilarning dastlabki tahlili

Biznes-rejani yozish bilan parallel ravishda yoki undan oldin bozor tahlili o'tkaziladi, uning bahosi to'g'ridan-to'g'ri loyihangizning muvaffaqiyatini aniqlaydi. Muayyan bozor joyiga va maqsadli auditoriyaga e'tibor qaratgan holda, sizning g'oyangiz va uni amalga oshirishning dolzarbligini aniqlash uchun jiddiy tahlil o'tkaziladi. Tahlil davomida taklifning ortiqchaligi aniqlanishi mumkin, keyin fikrni bozordagi vaziyatga qarab tuzatish kerak. Talab ortib ketgan taqdirda, siz ishonch bilan biznesga kirishingiz mumkin. Bozorni tahlil qilish uchun siz autsorsingdan foydalanishingiz mumkin, ammo o'z biznesingizni tashkil qilish uchun bu masalani o'zingiz tadqiq qilganingiz ma'qul, bu sizning biznesingizga ob'ektiv baho berishga va loyihangizning kuchli va zaif tomonlarini aniqlashga yordam beradi.

Loyihangizning kuchli va zaif tomonlarini aniqlash

Bu biznes g'oyalari uchun eng mumkin bo'lgan muammoli jihatlar va istiqbollarni belgilaydi.

Tahlil qilish uchun SWOT matritsasidan foydalaning.

Investorlar uchun ishlab chiqarish loyihasining tuzilishini qanday qilib malakali tarzda tuzish kerak - asosiy bo'limlarning mazmuni

Biznes-rejaning tipik tuzilishi va investorlarni jalb qilish uchun uning asosiy bo'limlari mazmuni bir necha qismlardan iborat:

Xulosa - sarmoyadorlar tomonidan loyihani ko'rib chiqishda sarlavha sahifasida ko'rsatilgan loyihaning qisqacha mazmuni etakchi rol o'ynaydi.

Biznes xususiyatlari - biznes haqida batafsil ma'lumot.

Bozor tahlili - sizning holatingizda bozor holatining tavsifi.

Loyiha tavsifi - g'oyaning mantiqiy asosi va tavsifi, ayniqsa uning tijorat tomoni.

Investorlarni jalb qilish uchun biznes-rejani qanday yozish kerak? Bu sizning sohangiz bo'yicha yuqori malaka va bilim, shuningdek, loyiha yozish uchun tajriba va vaqtni talab qiladi. Biroq, bunday g'oyani amalga oshirish moliyaviy investitsiyalar bilan taqdirlanishi mumkin.

Xulosa

Loyihaning qisqacha mazmuni, garchi boshida joylashgan bo'lsa ham, rejani yozishning eng oxirida tuziladi. Hujjat to'liq tayyor bo'lgach, loyihaning o'zi haqida qisqacha ma'lumotni taqdim etish osonroq bo'ladi.

Xulosa bir nechta jihatlarni o'z ichiga oladi:

• loyihaning maqsadi;
• moliyaviy ehtiyoj;
• raqobatbardoshlik.

Bu sizning rezyumeni yozishga qanchalik malakali va professional yondashishingizga, loyihangiz keyinchalik ko'rib chiqiladimi yoki yo'qmi, bog'liq.

Loyiha g'oyasi va SWOT tahlili

Biznesingizni batafsil tavsiflashda muvozanatni saqlash, uni tafsilotlar bilan haddan tashqari oshirib yubormaslik, lekin shu bilan birga mavzu bo'yicha investor uchun barcha kerakli ma'lumotlarni taqdim etish muhimdir. Buning uchun korxonaning umumiy xususiyatlarini, ishchi tuzilmaning miqdoriy tarkibi va kasbiyligini tavsiflash, asosiy tovar yoki xizmatlar, ishlab chiqarishning istiqbolli tomonlari va biznesning boshqa jihatlari haqida gapirib berish mumkin.

SWOT tahlili sizning kuchli va zaif tomonlaringizni haqiqiy baholashga yordam beradi, shuningdek, mumkin bo'lgan xavflarni yoki loyihaning istiqbolli tomonlarini ko'rsatadi.

SWOT degani:

kuchli tomonlari- kuchli tomonlar va istiqbol;

Zaiflik s - zaif tomonlari va kamchiliklari;

Imkoniyatlar- imkoniyatlar, imkoniyatlar;

Tahdidlar- xavflar.

Biznes-rejaning ushbu bo'limi mazmunan kichik, ammo tahlil jarayonining o'zi juda murakkab hisoblanadi va ko'p vaqtni oladi.

• Ehtiyojlaringizga moslashtirilgan bozor tahlilini o'tkazing. Marketing tahlili raqobatchilar va iste'molchilar haqida to'liq ma'lumot to'plash va maqsadli auditoriyangizni aniqlashga yordam beradi.
• Keyingi qadam iste'molchi uchun qulay bo'lgan ofis, korxonaning optimal joylashuvini aniqlash bo'ladi. Buni amalga oshirish uchun siz biznes uchun to'lash uchun zarur bo'lgan iste'molchilar sonini taklif qilingan joy radiusidagi auditoriya bilan solishtirishingiz kerak.
• Agar bozor raqobatchilar bilan to'lib ketgan bo'lsa, mahsulot yoki xizmatingizning o'ziga xosligiga e'tibor qaratib, strategik harakatingiz haqida o'ylashingiz kerak bo'ladi.
• Tarqatish kanallarini aniqlang.
• Iste'molchini jalb qilish uchun zarur xarajatlarni hisoblang.
• Narx siyosati to'g'risida qaror qabul qiling, qaysi taktika eng foydali bo'ladi, talab kam bo'lgan yuqori narx yoki iste'molchilarning katta oqimi bilan raqobatbardosh narx.
• Aksariyat mijozlar uchun xizmat ko'rsatish va texnik xizmat ko'rsatish ham ahamiyatsiz emas, ular yuqori sifatli xizmat uchun ko'proq pul to'lashga tayyor.

Ishlab chiqarish

Ushbu bo'lim biznesingizning mohiyatini batafsil yoritadi: nima qilishni rejalashtiryapsiz?

Ishlab chiqarish rejasida quyidagilar ko'rsatilgan:

• tovarlar va uskunalar yetkazib beruvchilar;
• korxonaning joylashgan joyi;
• ishlash qanday;
• bosqichma-bosqich ishlab chiqarish;
• xodimlarning malaka darajasi;
• turli fondlarga zarur ajratmalarni hisoblash,
• logistika xarajatlari.

Kelajakdagi biznesni amalga oshirish uchun qancha pul sarflanishiga ko'p omillar ta'sir qiladi.

Ishlab chiqarishning yakuniy natijasi texnologiyasini tavsiflashda siz o'zingizning fikringizning ilgari xayolingizga kelmagan boshqa tomonlarini ham kashf qilasiz. Tovarlarni saqlash yoki chetdan olib kelingan xomashyo yetkazib berish bilan bog‘liq muammolar, bu sohada malakali mutaxassislar yetishmasligi bilan bog‘liq savollar tug‘iladi.

Barcha nozikliklardan so'ng, keling, moliyaviy qismga o'tamiz. Keyinchalik, hisob-kitoblarni amalga oshirish va rejaning o'ziga tuzatishlar kiritish kerak bo'lishi mumkin, masalan, xarajatlarni kamaytirish yoki ishlab chiqarish texnologiyasini o'zgartirish.

Ushbu bo'lim korxonaning butun tuzilmasini va uni boshqarishni tavsiflaydi. Bunday sxema tarkibiy bo'linmalarning huquq va vakolatlarini taqsimlash tizimini soddalashtiradi.

Butun kompaniyani tashkil qilishni nazarda tutadigan bo'lsak, bo'limlar va kadrlar siyosati o'rtasidagi o'zaro munosabatlar tizimini yaratish osonroq bo'ladi.

Tashkiliy sxema ishlab chiqarishga chuqur kirishga imkon beradi va loyihani kim va qanday amalga oshirishi haqidagi haqiqatni ochib beradi.

Moliya

Moliyaviy rejani tuzishda, boshlash uchun qancha investitsiya talab qilinishini, ular qancha vaqt to'lashini, biznesingizning daromadlari va xarajatlari qanday tartibga solinishini aniqlash muhimdir.

Hisoblashingiz kerak bo'lgan birinchi narsa - biznesingiz barqarorligini tashkil qilish va amalga oshirish uchun qancha pul sarflashingiz kerak. Shundan so'ng kutilayotgan foyda hisoblab chiqiladi, oyiga o'rtacha iste'molchilar soni bashorat qilinadi. Bu sizga loyihaning haqiqiy qoplanish muddatini hisoblash imkonini beradi. Ushbu bosqich oy davomida qancha mijoz bo'lishi kerakligini va ma'lum vaqt ichida qo'yilgan kapitalni to'lash uchun qancha miqdor bo'lishi kerakligini aniqlashga yordam beradi.

Ushbu bo'limdagi hisoblash ko'rsatkichlari ushbu loyihaning barcha ijobiy va salbiy tomonlarini tortishga yordam beradi va o'yin shamga arziydimi yoki yo'qligini tushunishga yordam beradi. Potentsial investorlar ham loyihani Moliya bo'limida keltirilgan ma'lumotlarga ko'ra baholaydilar.

Moliyaviy bo'lim biznes-rejaning barcha nuqtalarini bevosita bog'laydi.

Shuni hisobga olgan holda, agar biron bir bo'limga tuzatishlar yoki qo'shimchalar kiritilgan bo'lsa, bu moliyaviy hisob-kitoblarga ta'sir qiladi yoki aksincha, moliyadagi o'zgarishlar va tuzatishlar boshqa tuzilmalarga ta'sir qiladi.

Risk prognozi

Moliyaviy ko'rsatkichlarga asoslanib, biznes-rejaning mohiyatini solishtiring va ko'rgan narsangizga ob'ektiv baho bering. Materialga kirish mumkinmi? U qaysi tomonlarini ochib beradi? Agar men investor bo'lganimda, men unga sarmoya kiritarmidim?

Agar javoblaringiz ijobiy bo'lsa, demak, siz o'z faoliyatingizning birinchi bosqichini a'lo darajada yakunladingiz, keyingi bosqichga, g'oyangizni amalga oshirishga o'tishingiz mumkin! Ushbu natija loyihangizni muvaffaqiyatli boshlash uchun yo'l ochadi.

Yangi boshlanuvchilar uchun loyihaning qisqacha sharhini (xulosasini) qanday yozish kerak - kompilyatsiya qilish qoidalari

Ijroiya xulosasi loyihaning bosh qahramoni, biznes-rejaning asosi bo'lib, paketning mazmunini bir varaqda ochib beradi, ko'pincha uni o'qib chiqqandan so'ng investorlar loyiha bilan chuqurroq tanishishga qiziqish bildiradilar yoki uni tark etadilar. hatto ichkariga qaramasdan. Shuning uchun, uni to'g'ri va aniq taqdim etish uchun unga butun hujjat allaqachon tuzilgan oxirgi vaqt beriladi.

Yaxshi yozilgan xulosa uning muallifi, uning g'oyasi va rejalari haqida to'g'ri taassurot qoldiradi.

Kompaniyaning maqsad va vazifalari

Faoliyatning mohiyatini qisqacha tavsiflang, biznesingiz rivojlanishning qaysi bosqichida ekanligini aytib bering.

Masalan, loyihaning maqsadi butun oila uchun "Baxtli oila" kiyim do'konini ochishdir.

Yoki loyihaning maqsadi - qandolatchilik fabrikasi mahsulotlari xuddi shu logotip ostida sotiladigan Bonjour qahvaxonalar tarmog‘ini ochish.

Loyihaning mohiyati va biznes konsepsiyasi

Sizning tadbirkorlik faoliyatingizning qisqacha tavsifi, uning o'ziga xos xususiyatlari va rivojlanish bosqichlari.

Qisqacha tahlil

Bozor holatini tahlil qilish marketing sohasini o'z ichiga olgan o'tkazilgan bozor tadqiqotining qisqacha mazmunini o'z ichiga oladi:

1. Taklif etilayotgan mahsulot yoki xizmatga umumiy samarali talab.
2. raqobatdosh guruhning xususiyatlari.
3. Mahsulot raqobatbardoshligi.
4. Xulosa sarmoyadorlar nazarida ko'proq ahamiyat berish uchun ishonchli ma'lumot manbalari va taniqli marketologlarning bozor tahlilida ishtirok etishi ko'rsatilgan, butun marketing harakati bunga asoslanadi.

Tashkilot marketingi qanday ko'rinishga ega, asosiy qismlarni qanday tayyorlash kerak?

Biznesni rivojlantirishning birinchi bosqichi uchun marketing rejasi muhim bo'lib, u maqsadli auditoriyani o'z ichiga oladi, bu mijozlar e'tiborini tortadigan va ushlab turadigan reklama harakati.

Yaxshi ishlab chiqilgan marketing rejasi siz uchun yo'l-yo'riq bo'ladi, unga rioya qilgan holda siz nafaqat sodiq mijozlarning maksimal sonini olasiz, balki tashkilotingiz daromadini ham oshirasiz.

I qism. Joriy mahsulotlarning qisqacha mazmuni va / yoki yangilarini yaratish uchun old shartlar

1. Joriy tovarlarning qisqacha mazmuni. Buning uchun o‘tgan yilda qanday qilib maqsadlarga erishilgani va marketing rejalari hal etilgani, qaysi strategiya va taktika qo‘llanilgani, qaysi biri ishlagan, qaysi biri natija bermaganligi to‘liq tahlil qilinishini talab qiladi. O'tgan yilgi marketing tizimidan olingan asosiy saboqlarni ajratib ko'rsatish, darslardan olingan saboqlarni tavsiflash va ularni yangi yilda qo'llash.
2. Yangi mahsulot yaratish uchun zarur shartlar. Bozorda yangi mahsulotni chiqarish uchun siz uning g'oyasini qisqacha va sodda tarzda tasvirlab berishingiz kerak. Yangi mahsulotning puxta ishlab chiqilgan kontseptsiyasi rejaning asosiy qismida tasvirlanadi. Yangi mahsulot g'oyasining manbasini berish maqsadga muvofiqdir, bu unga bo'lgan ehtiyojni ta'kidlaydi.

II qism. vaziyatni tahlil qilish

Vaziyat tahlili - bu sizning marketing rejalashtirishingiz ortidagi mantiqiy asos bo'lib, u sizga qarorlar va muayyan yondashuv ortidagi sabablarni aniq qo'llab-quvvatlaydi. Bo'linmalarning strategiyalari va taktikalarining tuzilgan rejaning zaruriy shartlariga muvofiqligini baholash.

III qism. Strategik yo'nalish

Mahsulotning asosiy yo'nalishi, maqsadli auditoriya, imtiyozlar va joylashishni aniqlash, ishlash mezonlarining qisqacha tavsifi.

Ishlab chiqarish rejasini qanday tuzish kerak, to'g'ri nuqtalar qanday?

Korxonaning biznes-rejasini, shu jumladan ishlab chiqarish rejasini ishlab chiqish, unda mehnat jamoasining hajmi va mahsulot ishlab chiqarish uchun zarur bo'lgan resurslar miqdori belgilanadi;

Ishlab chiqarish rejasi quyidagilarni o'z ichiga oladi:

• ishlab chiqarish jarayoni;
• korxonaning zahiralarga, materiallarga, asosiy vositalarga bo'lgan ehtiyojlari;
• mahsulot sifati va ishlab chiqarish jarayonini nazorat qilish;
• turli materiallarning yirik yetkazib beruvchilari;
• ishlab chiqarish ob'ektlari - foydalanish, joylashuvi, afzalliklari, kamchiliklari, binolari, sozlashlari;
• kadrlar - har xil o'ziga xoslikdagi xodimlar soni, ularning ish haqi, tayyorgarlik darajasi yoki malakasi.

Ishlab chiqarish rejasi uchun sifat nazoratiga erishish, xarid qilish va ishlab chiqarish xarajatlari, texnik xizmat ko'rsatishni ta'minlashning tavsifi muhim ahamiyatga ega.

Xarajatlarni nazorat qilish rejalashtirilgan va me'yoriy hajmlarning muvofiqligini aniqlaydigan xarajatlar tahlili asosida amalga oshiriladi. Har bir tashkiliy jarayonda xarajatlarni nazorat qilish muhimligi sababli, korxona mahsulot qaysi bosqichda joylashganligini bilishi, bu masalada vakolatli menejerlardan hisobot talab qilishi kerak.

Xaridlarni nazorat qilish. Bu etkazib berish intizomini nazorat qilish, xom ashyo sifati, etkazib beruvchilardan tovarlar miqdori, xususiyatlari va narxlarini kuzatishga yordam beradi.

Bunday nazoratning soddaligi va samaradorligi uchun quyidagi bosqichlardan foydalaning:

• etkazib berish shartlari va sanalari to'g'risida maksimal darajada to'g'ri va aniq ma'lumotlarni to'plash;
• ta'minot sifati, ularning ishlab chiqarish standartlariga muvofiqligi to'g'risida ma'lumotlarni to'plash;
• yetkazib beruvchi narxlari ma'lumotlarini olish.

Yetkazib beruvchi nazorati. Buning uchun uzoq muddatli hamkorlik uchun bir yoki ikkita etkazib beruvchi tanlanadi, natijada bu etkazib berishning ishonchliligini va hamkorlikning samaradorligini ta'minlaydi.

Inventarizatsiya nazorati. Buning uchun ma'lum darajani tugatgandan so'ng, qayta tartiblash tizimidan foydalaning. Qayta buyurtma berish inventarni saqlashning doimiy xarajatlarini minimallashtirish uchun ishlatiladi, shuningdek, bu yondashuv mijozlarga xizmat ko'rsatishning to'g'ri darajasini ta'minlaydi.

Xizmat nazorati. Ushbu ehtiyojni ishlab chiqarish rejasida uskunani loyihalashning dastlabki bosqichlarida hisobga olish kerak.

Sifat nazorati. Mijozlarga yo'naltirilgan kompleks dastur ishlab chiqarish jarayonlari va mahsulotlar sifatini yaxshilaydi.

Ushbu faoliyat mahsulotning belgilangan GOST va standartlarga muvofiqligi uchun doimiy sifat nazoratini amalga oshiradi.

Tashkiliy sxemani qanday ishlab chiqish va qurish kerak?

Asosiy ish jadvalini tuzish uchun umumiy ishlab chiqarish rejasi kerak. Asosiy tashkiliy tizimda har bir alohida ishlab chiqarilgan mahsulot turi va miqdori aniq qayd etiladi va ertaga, keyingi hafta, keyingi oy qanday, qayerda va qachon ishlab chiqarilishi haqida batafsil ma'lumot beradi. Ma'lumotlar ishchilar sinfi soni, ishlab chiqarish ehtiyojlarini ham o'z ichiga oladi. Tashkiliy sxema, birinchi navbatda, bosh rejani har bir mahsulot uchun alohida batafsil operatsion kichik rejalarga ajratadi, so'ngra ular yuqorida muhokama qilingan umumiy ishlab chiqarish rejasiga birlashtiriladi.

Moliyaviy rejani qanday hisoblash mumkin - bosqichma-bosqich hisoblash

Bozordagi vaziyat etarli darajada barqaror emasligi sababli, biznesni tahlil qilishda mutaxassislar nafaqat tashkilotlarning potentsial daromadlarining matematik hisob-kitoblariga e'tibor berishlari kerak. Shuningdek, ishlab chiqarilgan mahsulot / xizmatga bo'lgan talab darajasini, shuningdek, tashkilot rivojlanayotgan faoliyat sohasining ijtimoiy tarkibiy qismini hisobga olish juda muhimdir.

Biznesni rivojlantirishning iqtisodiy tarkibiy qismiga ko'plab omillar ta'sir qilganligi sababli, kompaniyani istalgan rentabellik darajasiga olib chiqish har doim ham mumkin emas. Shuning uchun moliyaviy reja kompaniyaning daromadlari va xarajatlarini nazorat qilish uchun ishlab chiqilgan bo'lib, bu tashkilot egasiga zarar etkazmaslik imkonini beradi.

Moliyaviy rejani hisoblashda siz uchta muhim mezonga e'tibor berishingiz kerak:

• moliyaviy rejaning samaradorligi;
• mumkin bo'lgan xavflar;
• moliyaviy rejaning yakuniy tahlili.

Moliyaviy rejaning samaradorligini aniqlash rejalashtirish bosqichida muhim ahamiyatga ega. Bu kompaniyaning bozordagi faoliyati samaradorligini raqobat muhitida baholash imkonini beradi.

Moliyaviy rejani hisoblashda bunday ko'rsatkichlar eng muhim hisoblanadi.

Bu hozirgi vaqtda mahsulot / xizmat narxini hisoblashdan kutilayotgan foyda miqdori.

Ko'rsatkichning o'zgarishining sabablari quyidagilar bo'lishi mumkin:

• inflyatsiya;
• investitsiyalarni yo'qotish xavfi;
• investitsiyalar bashorat qilingan daromad keltiradi.

Agar hisob-kitoblar jarayonida bu ko'rsatkich 0 qiymatiga ega bo'lsa, bu rentabellik yo'qligini ko'rsatadi.

Daromadlilik

Rentabellik - bu kompaniyaning moliyaviy samaradorligining kompleks ko'rsatkichidir. Ushbu ko'rsatkich yordamida egasi o'z loyihasi qanchalik muvaffaqiyatli ekanligini tushunish, shuningdek, olingan daromad barqaror yoki yo'qligini aniqlash imkoniyatiga ega.

Agar rentabellik ko'rsatkichi salbiy qiymatga ega bo'lsa, u holda kompaniya daromad keltirmaydi, faqat yo'qotishlar mavjud.

Daromadlilik ko'rsatkichi 2 guruhga bo'linadi:

• sotish koeffitsienti - har bir valyuta birligidan olinadigan daromad ulushi (narx siyosatining samaradorligini tushunish, shuningdek xarajatlarni tartibga solish imkonini beradi);
• aktivning rentabelligi - samaradorlikning nisbiy ko'rsatkichi (kompaniya faoliyatidan foyda olish imkoniyatini ko'rish imkonini beradi).

Qaytarilish muddatlari

Bu biznesning to'liq qoplanishi sodir bo'ladigan davrni ko'rsatadigan vaqt ko'rsatkichidir.

Qaytarilish ko'rsatkichi quyidagi kichik guruhlarga bo'linadi:

• oddiy ko'rsatkich (bu investor investitsiya qilingan mablag'larni qaytarishi mumkin bo'lgan vaqt davri);
• dinamik ko'rsatkich (indikatorni hisoblash uchun butun vaqt davomida inflyatsiya chegarasiga bog'liq bo'lgan naqd pul qiymati to'g'risidagi ma'lumotlardan foydalaniladi).

Qoidaga ko'ra, bu dinamik ko'rsatkich har doim oddiydan ustun turadi.

Moliyaviy rejani hisoblash uchun siz quyidagi formulalardan foydalanishingiz kerak.

Sof chegirmali daromad sifatida hisoblanadi

NPV=NK+(D1-P1)/(1+SD1)+(D2-P2)/(1+SD2)+(D3-P3)/(1+SD3), bu yerda

• NK - xarajatlar va investitsiyalarning boshlang'ich kapitali;
• D1-D3 - yonidagi songa qarab yillar bo'yicha daromad;
• P1-P3 - yonidagi raqamga qarab yillar bo'yicha xarajatlar;
• SD - chegirma stavkasi.

Daromadlilikni hisoblash uchun sizga kerak

ROOD=POR/PZ, bu yerda

• ROOD - asosiy faoliyatdan rentabellik;
• POR - sotishdan olingan foyda;
• PP - amalga oshirilgan xarajatlar.

CO=NC/NPV, bu yerda

• SO - to'lov muddati;
• NK - boshlang'ich kapital (agar kerak bo'lsa, ushbu ko'rsatkichga qo'shimcha investitsiyalar qo'shiladi);
• NPV kompaniyaning sof chegirmali daromadidir.

Formulalarning soddaligiga qaramay, bugungi kunda maxsus dasturlar yordamida hisob-kitoblarni amalga oshirish qulayroqdir. Agar siz biznesda yangi bo'lsangiz, bunday dasturlarning demo versiyalarini sotib olish osonroq, ularning narxi ancha past va funksionallik o'xshash.

Qanday qilib xavf prognozini to'g'ri hisoblash mumkin - batafsil protsedura

Moliyaviy rejani noldan yaratish juda ko'p vaqt talab qiladiganligi sababli, ba'zida mavjudni tahlil qilish va kamchiliklarni tuzatish osonroq. Bu tashkilot faoliyatidan foyda olish jarayonini tezlashtiradi.

Ular aytganidek, xavf - bu ezgu ish, ammo bu iborani biznesda ishlatmaslik kerak. Aynan moliyaviy reja kompaniyaning yo'qotishlarga yo'l qo'ymaslik uchun noxush holatlarning oldini olishini ta'minlashga xizmat qiladi. Barcha mumkin bo'lgan vaziyatlarni hisobga olish va eng xavfsiz echimni tanlash muhimdir.

Ta'sir doirasiga ko'ra risklar 3 guruhga bo'linadi.

Tijorat

Tijorat xatarlarining tashqi omillari quyidagilardan iborat:

• ishlab chiqarilgan mahsulot/xizmatlarga talabning pasayishi;
• raqobatchining bozorga kutilmaganda kirib kelishi;
• biznes sheriklar tomonidan firibgarlik (past sifatli xom ashyoni etkazib berish, tovarlarni etkazib berishda kechikishlar va boshqalar);
• texnik yordam va xizmatlar narxlarining beqarorligi.

Bu moliyaviy rejaga salbiy ta'sir ko'rsatishi mumkin bo'lgan eng keng tarqalgan tashqi sabablardir. Kompaniyaning ko'lamini hisobga olish va har bir aniq kutilmagan vaziyatning ta'sirini o'z vaqtida ko'rib chiqish juda muhimdir.

moliyaviy

Moliyaviy risklar - bu kutilmagan foyda olish bilan bir qatorda kutilmagan xarajatlar ob'ektlari.

Moliyaviy xavfning sabablari quyidagilardan iborat bo'lishi mumkin:

• xaridorlar tomonidan tovarlar/xizmatlar uchun to'lovlarni kechiktirishda;
• debitorlik qarzlari;
• kreditorlar tomonidan oshirilgan stavkalar;
• biznes yuritish xarajatlarining oshishiga olib keladigan qonun hujjatlaridagi o'zgarishlar;
• jahon bozorlarida valyuta bilan beqaror vaziyat.

Yuqoridagi risklarni nazorat qilish mumkin bo'lgan yo'qotishlar va bankrotlikdan qochish imkonini beradi.

Ishlab chiqarish

Bunday risklar kutilmagan holatlar tufayli kompaniyaning ish rejimining o'zgarishi bilan bog'liq.

Ishlab chiqarish xavfining sabablari quyidagilar bo'lishi mumkin:

• ishchilarning malaka darajasining etarli emasligi;
• tashkilotning ish tartibini buzadigan norozilik namoyishlari va ish tashlashlar;
• tovarlarga bo'lgan talabning pasayishiga va sotishning pasayishiga olib keladigan past sifatli mahsulotlarni ishlab chiqarish;
• ishlab chiqarilgan mahsulot sifatini nazorat qilish yo'q.

Agar moliyaviy rejani tuzishda bunday risklar o'z vaqtida nazorat qilinmasa, biznesga investitsiyalar asossiz bo'ladi (daromad yo'q, yo'qotishlar o'smaydi).

Xatarlarning barcha turlaridan qochish uchun risklarni boshqarish usullaridan foydalanishga arziydi. Buning uchun ular xavfni bartaraf etish vositalaridan, shuningdek, xavf darajasini pasaytirish usullaridan foydalanishlari mumkin.

Xatarlarni hal qilish usullari quyidagilar bo'lishi mumkin:

• xavf-xatardan qochish (xavfni keltirib chiqarishi mumkin bo'lgan vaziyatdan qochish ko'pincha investorning foyda olishdan bosh tortishini anglatadi);
• xavfni ushlab turish (mumkin bo'lgan salbiy oqibatlar uchun javobgarlik qaror qabul qilgan investorga yuklanadi);
• riskni o'tkazish (investor risk uchun javobgarlikni, masalan, sug'urta kompaniyasiga o'tkazadi).

Xavfni kamaytirish

Bu yo'qotishlar hajmining qisqarishi va xavfli vaziyatning yuzaga kelishi ehtimolining pasayishi. Ehtimollikni kamaytirish uchun turli usullar va vositalardan foydalanish mumkin.

Diversifikatsiya

Diversifikatsiyaning mohiyati kapitalni bir-biriga bog'langan turli investorlar, shuningdek, tashkilotning o'zi faoliyatining turli shakllari, ishlab chiqarilgan tovarlar / xizmatlar o'rtasida taqsimlashda yotadi. Diversifikatsiya moliyaviy risklarni kamaytirishning eng oqilona va arzon usuli hisoblanadi. Biroq, investitsiyalar xavfini diversifikatsiya yordamida yo'q qilish mumkin, ammo ehtimollikni nolga tushirish hali ham mumkin emas. Bu pastga ta'sir qila olmaydigan tashqi omillar (investitsiyalar uchun ob'ektlarni tanlash bilan bog'liq bo'lmagan) mavjudligi bilan bog'liq.

Qo'shimcha ma'lumotlar va ma'lumotlarni olish

Ma'lumotlarga maksimal egalik eng aniq prognoz qilish imkonini beradi va qaror qabul qilish uchun xavflar ehtimolini kamaytiradi - bu ma'lumotlar va ma'lumotlarni iloji boricha qimmatli qiladi.

Cheklov

Cheklashning mohiyati chegarani belgilash - xarajatlarning ruxsat etilgan maksimal miqdori, sotish, kreditlash va hokazo.

o'zini sug'urta qilish

Bu tartib tadbirkor sug‘urta kompaniyalaridan sug‘urta sotib olmaslik, o‘zini sug‘urta qilishga qaror qilishini bildiradi. Bu sug'urta kapitalining narxini pasaytiradi. O'z-o'zini sug'urtalashning mohiyati zahira fondlarini yaratishdir, protseduraning vazifasi vaqtinchalik moliyaviy qiyinchiliklarni imkon qadar tezroq bartaraf etishdir.

Sug'urta

Bu xavf darajasini pasaytirishning eng mashhur va muhim usuli. Sug'urtaning mohiyati shundaki, tashkilot xavf-xatardan qochish uchun o'z daromadining ma'lum bir qismidan voz kechishga tayyor. Oddiy qilib aytganda, kompaniya xavf va moliyaviy yo'qotish ehtimolini nolga tushirish uchun to'lashga tayyor.

Eng noxush oqibatlarga yo'l qo'ymaslik uchun kompaniya egasi muntazam ravishda profilaktika choralariga murojaat qilishi kerak, masalan, bozordagi raqobatchilarning faoliyatini tahlil qilish.

Xulosa qilib shuni ta'kidlashni istardimki, moliyaviy rejani bunday vaziyatda muvaffaqiyatli deb hisoblash mumkin:

• agar yuqori daromadlar ko'rinadigan bo'lsa va moliyaviy xarajatlar minimal bo'lsa;
• bashorat qilingan xavflar dastlabki bosqichda bartaraf etilganda;
• korxona faoliyati o'xshash kompaniyalar bilan raqobatga loyiq bo'lganda;
• korxona moddiy-texnika bazasiga ega bo‘lganda va unga mablag‘lar kiritilganda;
• kompaniyaning rentabelligini tasdiqlovchi hujjatli dalillar mavjud bo'lganda.

Moliyaviy reja juda ko'p nozikliklarga ega. Qabul qilingan ma'lumotlarni to'g'ri tahlil qilish tufayli kamchiliklarni bartaraf etish va rentabellikdan qochish mumkin.

Biznes-rejani yozishning umumiy talablari bilan tanishib chiqqanimizdan so'ng, biz orzuingizni amalga oshirishga kirishishdan oldin, qog'ozda unga erishish uchun batafsil rejani belgilash, barcha ijobiy va salbiy tomonlarini hisoblash va shu haqida xulosa qilishimiz mumkin. Oxir-oqibat, rejangizga muvofiq harakat qilishni boshlang.

Bilan aloqada

• 1. Biznes-reja namunasi
  • 1.1. Biznes-reja bo'limlari
  • 1.2. Loyiha tavsifi
  • 1.3. Ishlab chiqarish rejasi
  • 1.4. Marketing rejasi
  • 1.5. Moliyaviy reja

Har bir kompaniya o'z faoliyati davomida barcha turdagi resurslarga bo'lgan ehtiyojni aniq tushunishi, shuningdek, o'z biznes g'oyalarini amalga oshirish uchun zarur bo'lgan mablag'lar miqdorini aniq hisoblay olishi kerak. Bozor iqtisodiyoti sharoitida rejalashtirish, ichki va tashqi muhitni muntazam tahlil qilish, o'z istiqbol va imkoniyatlaringizni baholay bilish zarur. Aniqlik uchun hisob-kitoblar bilan namunaviy biznes-rejani ko'rib chiqing. Shuningdek, maqolaning oxirida siz oziq-ovqat do'konining batafsil biznes rejasini yuklab olishingiz mumkin.

Veb-studiyaning biznes rejasi - hisob-kitoblar bilan namuna

1. Biznes-reja namunasi

Maqolada hisob-kitoblar bilan namunaviy biznes-reja taqdim etiladi veb-saytlarni ishlab chiqish kompaniyasini ochish. Bugungi kunda ko'plab kompaniyalar Internetda o'z vakolatxonasini ochishga qaror qilishadi. Natijada, rasmiy veb-sayt yaratish zarurati tug'iladi.

Biznes-reja - bu keyinchalik potentsial investorlar va hamkorlarga taqdim etiladigan rasmiy hujjat. Shuning uchun uni ishlab chiqishda ma'lum tamoyillarga amal qilish kerak.

1.1. Biznes-reja bo'limlari

• kirish,
• (loyihaning qisqacha tavsifi va asosiy moliyaviy ko'rsatkichlar),
• loyiha tavsifi,
• kompaniyaning imkoniyatlarini tahlil qilish;
• ishlab chiqarish rejasi,
• marketing rejasi,
• moliyaviy reja,
• xavf tahlili,
• xulosa,
• manbalarga havolalar.

1.2. Loyiha tavsifi

Loyihalashtirilgan kompaniya veb-saytlarni ishlab chiqish va ularni keyinchalik Internetda joylashtirish maqsadida yaratilgan. Kompaniyaning mahsuloti veb-saytdir, mijozning so'rovlariga, tanlangan kontseptsiyaga va funksionallikka muvofiq amalga oshiriladi. Veb-saytning o'rtacha narxi (o'rtacha arifmetik bo'yicha) 64 ming rublni tashkil qiladi.

Ayni paytda loyihaning rivojlanish bosqichi biznes g'oya sifatida baholanmoqda. Loyihaning maqsadi - zamonaviy kontseptsiya va qulay interfeysga ega bo'lgan turli xil murakkablikdagi veb-saytlarni yaratadigan professional kompaniya sifatida bozorda o'zini tutishdir.

Ishga qabul qilishda ularning portfelini (CV) baholash asosida professional maket dizaynerlari va veb-dizaynerlarni izlash rejalashtirilgan.

1.3. Ishlab chiqarish rejasi

Biznes-loyihani amalga oshirish uchun 200 ming rubl o'z mablag'lari va 800 000 rubl - bank krediti shaklida qarz mablag'larini sarflash rejalashtirilgan, ya'ni. umuman 1 million rubl.

Barcha ma'lumotlar misol sifatida keltirilgan - bu biznes-reja taxminiy hisob-kitoblarga ega namunadir

Ayni paytda IT-texnologiyalar segmenti dinamik o'sish bosqichida. Rossiya hududlariga keng polosali ulanishning kirib borishi, mobil va simsiz ma'lumotlarni uzatish tarmoqlarining rivojlanishi natijasida Internetdan foydalanuvchilarning ko'payishi kuzatildi.

Loyihaning ochilishiga tayyorgarlik davri olti oy ichida toʻliq yakunlanishi rejalashtirilgan.

Kompaniya xodimlari 6 kishidan iborat bo'ladi: Bosh direktor, buxgalter, ishchilar va to'rtta dasturchi, ularning har biri ma'lum bir loyiha uchun mas'uldir va yuqori ixtisoslashgan mutaxassis hisoblanadi.

Veb-studiya xodimlari

Hisoblangan ish haqi 1659 ming rublni tashkil qiladi. birinchi yilda 1893 ming rubl. ikkinchi yilda va 1962 ming rubl. loyihaning uchinchi yilida.

Birinchi yil uchun taxminiy daromad 3793,93 ming rublni, ikkinchi yil uchun - 6140,19 ming rublni, uchinchi yil uchun - 6278,12 ming rublni tashkil qiladi.

Sotib olish xarajatlari asosiy vositalar 634,88 ming rublga baholanmoqda. Amortizatsiya ajratmalari miqdori hisoblanmaydi, chunki tashkilot soddalashtirilgan soliqqa tortish tizimida ishlaydi.

Taqdim etilgan xizmatlarning narxi 2017 yilda 3918,55 ming rubl, 2018 yilda 3491,906 ming rubl va 2019 yilda 3527,547 ming rublni tashkil qiladi. 2018-yilda tannarxning 2017-yilga nisbatan kamayishi asosiy vositalar tannarxini hisobdan chiqarish hisobiga, 2019-yilda esa 2018-yilga nisbatan tannarxning o‘sishi xodimlarning ish haqining oshishi, ishlab chiqarish uchun sarflanadigan materiallarni sotib olish bilan bog‘liq. xizmatlarning keyingi yaratilishi. Shuni ta'kidlash kerakki, biznes-rejani hisoblash namunalari mamlakatdagi aniq iqtisodiy vaziyatga bog'liq.

1.4. Marketing rejasi

Marketing xarajatlari miqdori 2017 yilda daromadning 13 foizini, 2018 yilda 4,2 foizini va 2019 yilda 4,15 foizini tashkil etadi.

1.5. Moliyaviy reja

Loyihani amalga oshirishning moliyaviy natijalari quyidagicha baholanadi. Faoliyatning birinchi yilida moliyaviy natija salbiy bo'ladi va 2017 yilda yo'qotish 124,62 ming rublni tashkil qiladi.

2019 yilda foyda 2 648 284 rublni tashkil qiladi va 2019 yilda maksimal foyda 2 750 573 rublga etadi.

2017 yil oxirida jami sof foyda -230,807 ming rublni, 2018 yil oxirida - +1813,725 ming rublni va 2019 yil oxirida - +4215,028 ming rublni tashkil qiladi.

Loyiha uchun investitsiyalarning samaradorligini hisoblab chiqamiz

1. Sof joriy qiymat:
   NPV = 2947,435 rubl.
2. Ichki daromad darajasi (IRR):
   2947,435 / (1 + x) 3 = 100 * 0,579;
   2947,435 = 57,9 * (1 + x) 3;
   (1 + x) 3 = 50,91;
   x = 2,71, IRR = 271%.
3. Hosildorlik indeksi (PI):
   PI = A / KV = 2947,435 / 1000,0 = 2,647
   Investitsiyalar rentabelligi indeksi > 1. Bu loyihaning samarali ekanligidan dalolat beradi.
4. Qaytarilish muddati (PP):
   PP = 2 + = 2 + 0,7 = 2,7 chorak
5. Diskontlangan to'lov muddati (DPP):
   DPP = 3 + = 3 + 0,74 = 3,74 chorak

Shunday qilib, biznes-loyihaning o'zini oqlash muddati 3,74 chorakni tashkil etadi va loyiha boshlanganidan bir yil o'tgach, loyihani amalga oshirish uchun belgilangan shartlar bajarilgan taqdirda kafolatlangan kreditni qaytarish va daromad olish amalga oshiriladi.

2. Biznes-reja qanday yoziladi - video + tayyor namuna

Ushbu namuna barcha asosiy fikrlarni va kerakli hisob-kitoblarni o'z ichiga oladi va o'zingizning rivojlanishingiz uchun biznes-rejaning namunasi sifatida foydalanish mumkin. Shuni ham ta'kidlash kerakki, hisob-kitoblar bilan batafsil biznes-reja namunasini ixtisoslashgan kompaniyalardan sotib olish mumkin.

Shuningdek, siz oziq-ovqat do'konining batafsil biznes rejasini ko'rishingiz mumkin.

3. Biznes-rejani yozing va amalga oshiring

Endi siz aniq biznes-rejani yozishning asosiy tamoyillari haqida bilganingizdan so'ng, eski biznes g'oyangizni amalga oshirishga harakat qiling. Har bir qadamni diqqat bilan ko'rib chiqing, biznes-reja siz kirmoqchi bo'lgan bozorning xususiyatlarini hisobga olgan holda tuzilishi kerak.

Albatta, biznesda muvaffaqiyatga erishish uchun, hatto eng mayda detallarigacha o'ylab topilgan bo'lsa ham, bitta biznes-reja etarli bo'lmaydi. Shuning uchun biz sizga haqiqatan ham katta biznes maqsadlariga erishish sirlari bilan muvaffaqiyatli odamlarning kitoblarini o'qishni maslahat beramiz. Sizni boy odamlarning 10 ta sirlari haqidagi bepul kitobni yuklab olishni taklif qilamiz.

Bu kelajakdagi tashkilotning barcha xususiyatlarini ta'kidlaydigan, yuzaga kelishi mumkin bo'lgan muammolar va xavflarni, ularning prognozlarini va ularni oldini olish usullarini tahlil qiladigan hujjat.

Oddiy qilib aytganda, investor uchun biznes-reja “Loyihani moliyalashtirish kerakmi yoki uni axlatga tashlash kerakmi?” degan savolga javobdir.

Muhim! Biznes-reja ma'lum tartib va ​​qoidalarni hisobga olgan holda qog'ozda tuziladi. Loyihaning bunday taqdimoti ma'lum darajada sizning fikringizni amalga oshiradi, ishlashga bo'lgan xohishingiz va xohishingizni ko'rsatadi. Shuningdek, qog'ozdagi dizayn g'oyani investor tomonidan idrok etishni osonlashtiradi.

Biznes-rejani mustaqil ravishda tuzish

Biznes-rejani o'zingiz tuzish unchalik qiyin emas, shunchaki g'oyani diqqat bilan ko'rib chiqishingiz kerak. Kalkulyatorga kirishdan va daromadni hisoblashdan oldin siz bir necha qadamlarni bajarishingiz kerak.

1. Yaratilgan g'oyaning "ijobiy" va "yomon" tomonlarini aniqlang. Agar "minuslar" soni o'tib ketsa - taslim bo'lishga shoshilmang. Ba'zi jihatlar teskari tomonga burilishi mumkin, bunday "salbiy tomonlar" ni hal qilish yo'llari haqida o'ylang.
2. Raqobatbardoshlik va bozor barqarorligi muhim xususiyatlardir.
3. Savdo bozorini eng kichik detallargacha o'ylab ko'rish kerak.
4. Mahsulotning (xizmatning) qoplanishi va birinchi foydani olish vaqti sizga investitsiya uchun zarur bo'lgan (taxminan) miqdorni aniqlash imkonini beradi.

Agar bunday yuzaki tahlildan so'ng, siz o'zingizning fikringizdan voz kechishni xohlamasangiz, unda toza varaqni olib, biznes-rejani yaratishni boshlash vaqti keldi.

Bilish muhim! Biznes-rejani hisoblash bo'yicha yagona tuzilma va bosqichma-bosqich ko'rsatmalar mavjud emas. Shuning uchun rejaga kiritilgan moddalarning mavjudligi va tartibi mustaqil ravishda belgilanadi. Biroq, mutaxassislar reja tuzilishining eng maqbul variantini o'rnatdilar. Agar bunday hujjatlarni tuzishda tajriba bo'lmasa, ishni to'g'ri tuzish uchun ushbu tavsiyalardan foydalanishingiz kerak.

Biznes-rejani tuzishning tuzilishi va tartibi

Yaxshi biznes-reja tuzilishi, iqtisodchilarning fikriga ko'ra, 12 bandni o'z ichiga olishi kerak. Ularning har biri quyida tavsiflanadi.

Sarlavha sahifasi

Bu erda quyidagi parametrlar ko'rsatilgan:

• loyiha nomi;
• telefon raqamlari, manzillari va boshqa aloqa ma'lumotlarini ko'rsatgan holda loyihani amalga oshirish rejalashtirilgan tashkilotning nomi;
• yuqoridagi tashkilot rahbari;
• biznes-rejani ishlab chiquvchi (jamoa yoki rahbar);
• hujjat tuzilgan sana;
• birinchi varaqda loyiha uchun moliyaviy hisob-kitoblarning eng muhim ko'rsatkichlarini joylashtirishga ruxsat beriladi.

Ushbu hujjat g'oya va biznes-rejaning mualliflik huquqini himoya qilish uchun zarurdir. Bu o'quvchining hujjatdagi ma'lumotlarni muallifning ruxsatisiz tarqatish huquqiga ega emasligidan xabardorligini aks ettiradi. Hujjatdan nusxa ko'chirish, ko'paytirish, uni boshqa shaxsga o'tkazish taqiqlanganligi, agar investor shartnomani qabul qilmasa, o'qilgan biznes-rejani muallifga qaytarish talabi ham bo'lishi mumkin.

Maxfiylik memorandumining namunasini quyida ko'rish mumkin.

Rejaning keyingi 2 bo'limi - "Qisqacha xulosa" va "Loyihaning asosiy g'oyasi" - kirish. Ular muzokaralar rejalashtirilgunga qadar hamkorlar va investorlarga dastlabki taklif (ko'rib chiqish uchun) sifatida ishlatilishi mumkin.

Qisqacha xulosa

Bunday hujjatning qisqacha mazmuni boshida bo'lsa-da, u yakuniy bosqichda, natijada yoziladi. Xulosa - bu loyiha g'oyasining qisqartirilgan tavsifi va moliyaviy komponentning eng muhim xususiyatlari ro'yxati.

Bu erda quyidagi savollar yordam beradi, ularga javob berish orqali siz ajoyib rezyumega ega bo'lishingiz mumkin:

1. Kompaniya qaysi mahsulotni sotishni rejalashtirmoqda?
2. Ushbu mahsulotni kim sotib olishni xohlaydi?
3. Korxonaning birinchi yilida rejalashtirilgan sotish (ishlab chiqarish) hajmi qancha? Bundan qanday daromad olinadi?
4. Loyihaning umumiy qiymati qancha?
5. Korxona tashkiliy-huquqiy shaklga ko'ra qanday shakllantiriladi?
6. Qancha ishchilarni jalb qilish rejalashtirilgan?
7. Loyihani amalga oshirish uchun zarur bo'lgan kapital qo'yilmalar miqdori qancha?
8. Ushbu loyihani moliyalashtirish manbalari qanday?
9. Muayyan davr uchun umumiy foyda (rentabellik) qancha bo'ladi, o'zini oqlash muddati, korxonaning birinchi yili oxiridagi naqd pul miqdori, rentabellik. sof diskontlangan daromad.

Bilish muhim! Rezyume birinchi navbatda investor tomonidan o'qiladi. Shuning uchun, loyihaning keyingi taqdiri ushbu bo'limga bog'liq: investor yo qiziqadi yoki zerikadi. Ushbu qism 1 sahifadan oshmasligi kerak.

Loyihaning asosiy g'oyasi

1. Dizaynning asosiy maqsadi nima?
2. Korxonaning asosiy maqsadiga erishish uchun qanday vazifalari bor?
3. Maqsadga to'siqlar bormi va ularni qanday aylanib o'tish mumkin?
4. Muallif natijalarga erishish va maqsadga imkon qadar tezroq erishish uchun qanday aniq harakatlar qilishni taklif qiladi? Bu vaqt jadvallari nima?

Muhim! Loyihaning rentabelligi va muvaffaqiyatiga ishonchni tasdiqlaydigan aniq, haqiqiy va aniq dalillarni keltirish kerak. Ushbu qismning hajmi 1-2 sahifa ichida optimaldir.

Xuddi shu bo'limda o'tkazilgan SWOT tahlilidan foydalanish odatiy holdir – korxonaning kuchli, zaif xususiyatlarini, imkoniyatlarini (istiqbollarini), shuningdek, mumkin bo'lgan tahdidlarni baholash. Bunday tahlilsiz biznes-rejani to'g'ri va to'liq bajarish mumkin bo'lishi dargumon.

SWOT tahlili tashkilot hayotiga ta'sir qiluvchi 2 jihatni aks ettiradi: ichki, korxonaning o'ziga tegishli va tashqi (kompaniyadan tashqarida, u o'zgartira olmaydigan hamma narsa).

Esdan chiqarma: siz mahsulotni emas, korxonani tasvirlaysiz! Mualliflarning keng tarqalgan xatosi shundaki, ular mahsulotning xususiyatlarini "kuch" ustuniga yozishni boshlaydilar.

Kuchli yoki zaif tomonlarini tavsiflash uchun ishlatilishi mumkin bo'lgan ba'zi parametrlar:

• yuqori texnologiyali ishlab chiqarish;
• xizmat ko'rsatish va sotishdan keyingi xizmat ko'rsatish;
• mahsulotning ko'p funktsionalligi (uning o'ziga xos xususiyatlariga ta'sir qilmasdan);
• xodimlarning malakasi va kasbiy mahorati darajasi;
• korxonaning texnik jihozlanishi darajasi.

Tashqi omillar ("imkoniyatlar" va "tahdidlar") quyidagilarni o'z ichiga oladi:

• bozor o'sish sur'atlari;
• raqobat darajasi;
• mintaqadagi, mamlakatdagi siyosiy vaziyat;
• qonunchilik xususiyatlari;
• iste'molchining to'lov qobiliyatining xususiyatlari.

Misol

Bozordagi sanoatning xususiyatlari

• so'nggi yillarda sanoatda o'xshash mahsulotlarni sotish dinamikasi;
• bozor sanoatining o'sish sur'ati;
• narxlarning tendentsiyalari va xususiyatlari;
• raqobatchilarni har tomonlama baholash;
• tarmoqdagi yangi va yosh korxonalarni izlash va ko‘rsatish, shuningdek ularning faoliyati tavsifi;
• iste'mol bozorining tavsifi, ularning xohish-istaklari, niyatlari, talablari, imkoniyatlari;
• ilmiy, ijtimoiy, iqtisodiy jihatlarning mumkin bo'lgan ta'sirini baholash;
• bozorda rivojlanish istiqbollari.

Loyihaning mohiyati

Ushbu bo'lim biznes-rejaning g'oyasini, mavzusini ochib beradi. Shuningdek, u korxonaning "ommaviy" ni chiqarishga tayyorlik darajasini, buning uchun zarur bo'lgan barcha mablag'larning mavjudligini aks ettiradi.

Ushbu bo'limdagi eng muhim qoidalar:

• asosiy maqsadlar;
• maqsadli iste'molchi segmentining tavsifi;
• bozor muvaffaqiyati uchun asosiy ishlash omillari;
• xususiyatlari yuqorida tavsiflangan bozor segmentida bo'lishi kerak bo'lgan mahsulotning batafsil tasviri;
• mahsulotni ishlab chiqish bosqichi (ishlab chiqarish yo'lga qo'yilgan bo'lsa), patent va mualliflik sofligi;
• tashkilotning xususiyatlari;
• investitsiyalar muddatlari va miqdorlari bo'yicha moliyalashtirish jadvalini ko'rsatgan holda loyihaning umumiy qiymati;
• marketing kampaniyasi va izchil tashkiliy tuzilmani shakllantirish uchun dastlabki davrning zarur xarajatlari.

Marketing rejasi

Bu erda marketing siyosatining vazifalari, maqsadlari va ularni hal qilish va erishish usullari ko'rsatilgan. Qaysi vazifa qaysi xodimlar uchun mo'ljallanganligini, uni qaysi vaqt oralig'ida va qanday vositalar bilan bajarish kerakligini ko'rsatish muhimdir. Ikkinchisi uchun zarur bo'lgan mablag'lar ham ko'rsatilishi kerak.

Marketing rejasi- bu iste'molchilarni jalb qilish va ular tomonidan samarali qaytish uchun yaratilgan ketma-ket va / yoki bir vaqtning o'zida amalga oshiriladigan qadamlar to'plami.

Investor quyidagi jihatlarga e'tibor beradi:

• bozorni har tomonlama tadqiq qilish va tahlil qilishning yaxshi ishlab chiqilgan tizimi;
• mahsulot (xizmat) sotishning rejalashtirilgan hajmi va korxona to'liq quvvatga kirishigacha bo'lgan davrlar uchun rejalashtirilgan uning assortimenti;
• mahsulotlarni yaxshilash usullari;
• mahsulotni qadoqlash tavsifi va narx siyosati;
• xaridlar va marketing tizimi;
• reklama strategiyasi - aniq ifodalangan va tushunarli;
• xizmatlarni rejalashtirish;
• marketing strategiyasining amalga oshirilishini nazorat qilish.

Ishlab chiqarish rejasi

To'g'ridan-to'g'ri mahsulotlarni yaratish bilan bog'liq barcha narsalar ushbu qismda aks ettirilgan. Shuning uchun, ushbu bo'limni faqat tarqatishni emas, balki ishlab chiqarishni ham rejalashtiradigan kompaniyalar uchun tuzish tavsiya etiladi.

E'tiborga olish kerak bo'lgan fikrlar:

• zarur ishlab chiqarish quvvati;
• texnologik jarayonni batafsil talqin qilish;
• subpudratchilarga ishonib topshirilgan operatsiyalarning batafsil tavsifi;
• zarur jihozlar, uning xususiyatlari, narxi va sotib olish yoki ijaraga olish usuli;
• subpudratchilar;
• ishlab chiqarish uchun zarur maydon;
• xom ashyo, resurslar.

Xarajatlarni talab qiladigan har bir narsaning narxini ko'rsatish muhimdir.

tashkiliy reja

Ushbu bosqichda kompaniyani tashkiliy strategik boshqarish tamoyillari ishlab chiqiladi. Agar korxona allaqachon mavjud bo'lsa, unda bu element hali ham majburiydir: u mavjud tuzilmaning belgilangan maqsadlarga muvofiqligini belgilaydi. Tashkiliy qismda quyidagi ma'lumotlar bo'lishi kerak:

• tashkiliy-huquqiy shaklning nomi (IP, OAJ, sheriklik va boshqalar);
• tuzilmani sxema, nizom va yo‘riqnomalar, bo‘limlarning aloqalari va bog‘liqliklari ko‘rinishida aks ettiruvchi tashkiliy boshqaruv tizimi;
• ta'sischilar, ularning tavsifi va ma'lumotlari;
• boshqaruv jamoasi;
• xodimlar bilan o'zaro munosabatlar;
• nazorat tizimini zarur moddiy-texnika resurslari bilan ta’minlash;
• kompaniyaning joylashuvi.

Moliyaviy reja

Biznes-rejaning ushbu bobida korxonaning rentabellik darajasi, o'zini oqlash muddatlari va moliyaviy barqarorligi hisob-kitoblari bilan birga yozma loyihaning umumiy iqtisodiy bahosi berilgan.

Investor uchun moliyaviy reja juda muhim, bu erda u ushbu loyihaning o'zi uchun jozibali yoki yo'qligini aniqlaydi.

Bu erda ba'zi hisob-kitoblarni amalga oshirish va ularni umumlashtirish kerak:

Xatarlarni tahlil qilish

Xatarlarni tahlil qilishda muallif loyihani tekshirishi va daromadning pasayishiga olib kelishi mumkin bo'lgan potentsial tahdidlarni aniqlashi kerak. Moliyaviy, sanoat, tabiiy, ijtimoiy va boshqa xavflarni hisobga olish kerak. Shu bilan birga, ularni oldini olish yoki kompaniyaga ta'sirini minimallashtirish uchun batafsil va samarali rejani ishlab chiqish kerak. Shunday qilib, biznes-reja quyidagilarni o'z ichiga olishi kerak:

• barcha mumkin bo'lgan muammolar ro'yxati;
• xavflarni oldini oladigan, bartaraf etuvchi yoki minimallashtiradigan usullar va vositalar majmui;
• uning rivojlanishiga hissa qo'shmaydigan voqealar sodir bo'lganda kompaniyaning xatti-harakatlari modellari;
• bunday muammolarning yuzaga kelish ehtimolining pastligini asoslash.

Ilovalar

Bu biznes-reja tuzilmasidagi oxirgi bo'g'indir. U ushbu hujjatni tayyorlashda foydalanilgan hujjatlar, kotirovkalar, manbalar, shartnomalar nusxalari, kelishuvlar, ma'lumotnomalar, iste'molchilar, sheriklar xatlari, statistik ma'lumotlar, hisob-kitob jadvallarini o'z ichiga oladi. Biznes-reja matniga qo'shimchalar havolalar va izohlarni kiritish uchun talab qilinadi.

Hujjatlarga qo'yiladigan umumiy talablar

• biznes-rejani aniq, ixcham tilda, uzoq va murakkab iboralarsiz yozish;
• kerakli hajm 20-25 bet;
• biznes-reja investor tomonidan talab qilinadigan barcha ma'lumotlarni to'liq qamrab olishi kerak;
• hujjat, albatta, haqiqiy faktlarga, asosli ratsional takliflarga asoslangan bo'lishi kerak;
• reja strategik asosga ega bo'lishi kerak: qat'iy, aniq va to'liq, aniq maqsadlar bilan;
• o'zaro bog'liqlik, murakkablik va izchillik rejani tuzishning muhim belgilaridir;
• investor kelajakni, loyiha g'oyasini rivojlantirish istiqbollarini ko'rishi kerak;
• Biznes-rejaning moslashuvchanligi muhim ortiqcha. Agar siz tuzatishlar kirita olsangiz, yozma loyihaga o'zgartirishlar kiritish investor uchun yoqimli bonusdir;
• korxona faoliyatini nazorat qilish shartlari va usullari biznes-rejaning bir qismiga aylanishi kerak.

Mutaxassis yordamisiz noldan biznes-reja tuzish oson emas, lekin mumkin. Yuqoridagi qoidalarga, qurilish tuzilishiga rioya qilish va xatolarga yo'l qo'ymaslik muhimdir.

Eng keng tarqalgan xatolar

• Savodsiz bo'g'in

Til qoidalarini e'tiborsiz qoldirib bo'lmaydi. Ko'pincha shunday bo'ladiki, eng aql bovar qilmaydigan va istiqbolli g'oya vasat IP-larning bir qator rejalari bilan birga savatga tushadi. Va barchasi, chunki imlo, lug'at, tinish belgilari va matnning yomon taqdimotidagi xatolar har qanday investorning istagini butunlay susaytiradi.

• Ehtiyotsiz dizayn

Dizayn butun hujjat bo'ylab bir xil bo'lishi kerak: o'qlar, sarlavhalar, ro'yxatlar, shrift, o'lcham, raqamlash, intervallar va boshqalar. Tarkib, sarlavhalar, raqamlash, raqamlar va jadvallarning nomlari, grafiklardagi ma'lumotlarni belgilash talab qilinadi!

• to'liq bo'lmagan reja

Biznes-rejani to'g'ri yozish uchun sizga to'liq ma'lumot kerak. Yuqorida sanab o'tilgan hujjatning bo'limlari loyihaga so'zsiz kiritilishi kerak bo'lgan minimaldir.

• noaniq reja

Ish "tarozida dorixonadagi kabi" bo'lishi kerak. Maqsadlar va (muhim!) g'oyalarning aniq, aniq, aniq bayonotlari.

• Juda koʻp tafsilotlar

Texnik, moliyaviy, marketing shartlarining ko'pligi faqat imtihonlarda yordam beradi. Biznes-reja uchun siz faqat eng muhim tafsilotlarni tanlashingiz kerak. Agar jarayonning to'liq tavsifiga katta ehtiyoj bo'lsa, uni arizaga qo'yishingiz mumkin.

• Haqiqiy bo'lmagan ma'lumotlar

Bunday biznes takliflari taxminlarga asoslanadi. Shuning uchun muallif g'oyaga oqilona yondashishi va asosli ma'lumotga, hisob-kitoblar bilan tasdiqlangan haqiqiy sababga ega bo'lishi kerak.

• Bir nechta faktlar

Har bir taxmin uchun - uning asoslanishi - haqiqiy, haqiqiy. Faktlar ishning mazmuni va ishonchini beradi. Faktlar favvorasini ham tartibga solishning hojati yo'q va agar sizni olib ketsangiz, biz tafsilotlar haqidagi qoidani ko'rib chiqamiz.

• "Bizda xavf yo'q!"

Asosiy qoida: xavf-xatarsiz biznes bo'lmaydi. Bunday biznesda "sokin, ha silliq sirt" yo'q. Buni investor biladi, muallif ham buni bilishi kerak. Shuning uchun, bulutlardan erga tushish va o'rganish, o'rganish, tahlil qilish vaqti keldi.

• "Bizda ham raqobatchilar yo'q!"

Raqobatchi ham, xavf ham har doim mavjud. Bu to'g'ridan-to'g'ri yoki bilvosita bo'lishi mumkin. Ushbu mavzuni diqqat bilan va sinchkovlik bilan o'rganing va ufqda qalamingizni silkitib, raqib albatta paydo bo'ladi.

• Tashqi yordamga e'tibor bermaslik

O'z qo'lingiz bilan biznes-rejani yaratish hamma narsani o'zingiz qilishingizni anglatmaydi. Bundan tashqari, yuqori sifatli natijaga erishish bir nechta mutaxassislarning birgalikdagi sa'y-harakatlari bilan mumkin. Yordamchilardan qo'rqmang!