Organisation des Groß- und Einzelhandels. Grundlagen der Organisation des Großhandels

Die weltweite Praxis hat die folgenden Typen identifiziert Großhandel:

· Handel über ein Großhandelseinkaufsnetzwerk, das Börsen, Messen, Auktionen und Lebensmittelgroßmärkte umfasst. Kauf von landwirtschaftlichen Nutzpflanzen, Rohstoffen und anderen lagerpflichtigen Gütern wie Getreide, Baumwolle, Wolle, Metallen, Altmetall. Um das mit Preisschwankungen verbundene Risiko zu reduzieren, ist eine ständige Überwachung der Veränderungen der Marktbedingungen (Börsen, Ausstellungen, Auktionen) erforderlich;

· Handel über direkte Produktionsverbindungen. Sie verbindet in der Regel zwei aufeinanderfolgende Stufen des Produktionsprozesses und ist im Handel mit Eisenmetallen und Stahl von besonderer Bedeutung;

· Großhandel mit Rohstoffen und Materialien. Dieser Typ Der Großhandel wiederum umfasst:

♦ Großhandel mit zentraler Warenlieferung. Ein Großhändler beliefert den Einzelhandel mit Waren und erbringt für ihn auch umfangreiche Dienstleistungen;

♦ Großhandel mit Warenannahme vom Lieferanten. Der Kunde, Einzelhändler oder Großverbraucher des Großhändlers holt die Ware selbst ab;

· Großhandel (Barzahlung bei Abholung) bei Barzahlung vor Übernahme und Transport der Ware durch den Käufer (Großhandel in Form von Selbstbedienung). Diese Art des Großhandelsverkaufs richtet sich an Stammkunden (Einzelhändler, Restaurant- und Kantinenbesitzer), die ihre Bestellungen im Lager über ein Selbstbedienungsformular abschließen. Die Bezahlung der Ware erfolgt in bar (Kasse), Der Kunde lädt und entnimmt die Ware (tragen) auf eigene Faust (Abholung). Beispielsweise kann ein Einzelhändler jeden Tag selbstständig die benötigte Tagesmenge an Gemüse und Obst auf dem Zentralmarkt einkaufen; Restaurants führen einen ähnlichen Vorgang durch, indem sie Partien von Gemüse, Fisch, Fleisch usw. auf den Märkten kaufen;

· Großhandel ab Regalen (RackJobber). Große Unternehmen Einzelhandel dem Großhändler Verkaufsräume mit Regalen oder Platz auf Regalen zur Verfügung stellen. Der Händler führt auf eigene Kosten die laufende Befüllung der Regale in der Regel mit einfacher Ware durch und nimmt nicht verkaufte Ware zurück. Dadurch wird der Händler entlastet und sein Sortiment ergänzt.

Anhand des Sortiments werden folgende Arten des Großhandels unterschieden:

· Großhandel mit einem breiten Warensortiment. In einem breiten und tiefgreifenden Sortiment verschiedener Produktgruppen findet der Verbraucher ein Angebot, das seinem Bedarf entspricht, beispielsweise im Großhandel Lebensmittel;

· Fachgroßhandel. Der Großhändler stellt ein kleines, aber umfangreiches Sortiment an Waren unterschiedlicher Qualität einer Produktgruppe zusammen und versorgt so den Verbraucher große Auswahl Waren.

Den Anforderungen des Rohstoffproduzenten folgend, entwickelt sich die Struktur des Großhandels-Links auf der Grundlage der Identifizierung seiner Zusammensetzung:

· auf den Großhandel spezialisierte Unternehmen, die eine umfassende Palette von Einkaufs- und Verkaufsvorgängen durchführen und dabei das Eigentum an den Waren auf den Großhandel übertragen;

· zwischengeschaltete Großhandelsstrukturen, die bei ihrer Tätigkeit in der Regel nicht die Übertragung des Eigentums an Waren auf sie nutzen (Maklerunternehmen, Handelsvertreter, Kommissionäre usw.);

· Organisatoren des Großhandelsverkehrs, die nicht mit Waren arbeiten, aber Dienstleistungen zur Organisation des Großhandelsverkehrs von Waren anbieten (Messen, Warenbörsen, Auktionen, Großhandelsmärkte).

In einem realen Marktumfeld gibt es eine Reihe von Unternehmenstypen, die sich in spezifischen organisatorischen, technischen und technologischen Funktionen sowie im Umfang ihrer Tätigkeit unterscheiden. Zu den bedeutendsten zählen:

· Handelsvermittlerfirmen – Großhandelsunternehmen, die auf eigene Kosten und unter Einbeziehung von Krediten sowohl aus ihren eigenen Lagern als auch aus den Lagern von Herstellern und anderen Großhandelsvermittlern Großhandel betreiben;

· Großhandelsbasen- Hierbei handelt es sich um Unternehmen, die auf die technischen Eigenschaften verarbeiteter Produkte spezialisierte Lagerhäuser mit einheitlicher Energie-, Transport- und anderer Kommunikation sowie zentralen Speditions-, Unterstützungsdiensten und Verwaltungsapparaten, die die Lagerung und den Versand von Produkten organisieren, organisatorisch vereinen.

· Warenbörsen - organisierte Märkte Tauschwaren mit festgelegten Zulassungsregeln, feste Mitgliedschaft;

· Großhandelsgeschäfte – Großhandelsunternehmen, die möglichst nah an den Produktkäufern sind;

· Handelshäuser – Maklerfirmen, die auf eigene Kosten oder auf Kosten von Herstellern, Verbrauchern oder anderen Großhandelsunternehmen Transaktionen mit realen Gütern durchführen;

· Messen und Ausstellungen – kurzfristige Großhandelsmärkte, die regelmäßig an einem bestimmten Ort auf der Grundlage der Inspektion von Warenproben organisiert werden;

· Auktionen – spezielle Märkte, die an bestimmten Orten für den Verkauf von Waren mit individuellen Eigenschaften durch öffentliche Auktionen geschaffen wurden;

· Maklerhäuser (Firmen, Makler) – zwischengeschaltete Handelsunternehmen, die im Interesse ihrer Kunden auf deren Kosten (wofür sie eine Provision erhalten) und im eigenen Interesse auf eigene Kosten handeln;

· Händler (Firmen, Händler) – Zwischenunternehmen (juristische oder Einzelpersonen), die auf eigene Kosten und im eigenen Namen Übertragungsvorgänge durchführen wertvolle Papiere, Währungen und Edelmetalle;

Tabelle 5.3

Artenvielfalt von Großhandelsorganisationen

Der Großhandel ist eines der wichtigen Glieder im Warenvertrieb. Der Großhandel ist ein Katalysator für ständige Veränderungen in Produktion und Konsum angesichts sich ständig ändernder Marktbedürfnisse.

Der Großhandel als Tätigkeitsbereich ist eine Form der Beziehungen zwischen Unternehmen und Organisationen, bei der wirtschaftliche Beziehungen zur Lieferung von Produkten von den Parteien selbstständig geknüpft werden. Es beeinflusst das System der Wirtschaftsbeziehungen zwischen Regionen und Industrien, bestimmt die Wege für den Warenverkehr im Land, verbessert dadurch die territoriale Arbeitsteilung und erreicht Verhältnismäßigkeit bei der Entwicklung der Regionen. Um das Handelsumfeld rational zu verteilen, muss der Großhandel über spezifische Daten über den aktuellen Zustand und zukünftige Änderungen der Situation auf regionalen und branchenspezifischen Märkten verfügen.

Aufgrund des Umfangs und der Art ihrer Tätigkeit werden Großhandelsunternehmen auf Bundes- und Landesebene unterschieden.

Basierend auf der Produktspezialisierung werden Großhandelsunternehmen in spezialisierte und universelle Unternehmen unterteilt.

Aufgrund ihres Standorts und ihrer Rolle im Großhandel werden diese Unternehmen unterteilt in:

1. Unternehmen, die sich auf den Großhandel und den Erwerb von Eigentum an Waren spezialisiert haben;

2. Unternehmen, die die Funktionen von Großhandelsvermittlern wahrnehmen und kein Eigentum an Waren erwerben (Unternehmen – Agenten, Maklerhäuser, Warenauktionen);

3. Unternehmen, die den Großhandelsumsatz organisieren (Warenbörsen, Lebensmittelgroßmärkte usw.). Sie selbst sind keine Gegenstand des Großhandels Handelsaktivitäten.

Die Hauptziele des Großhandels sind:

· Marketingstudie über Markt, Angebot und Nachfrage für Konsumgüter;

· Platzierung der Warenproduktion in der vom Verbraucher geforderten Menge, Menge und Qualität;

· pünktliche, vollständige und rhythmische Bereitstellung von Waren bei einem breiten Spektrum von Zwischenhändlern, Einzelhandelsunternehmen, Verbraucher;

Lagerorganisation Inventar;

· Organisation des systematischen und rhythmischen Imports und Exports von Waren;

· Sicherstellung der Verbraucherpriorität, Erhöhung der wirtschaftlichen Auswirkungen auf den Lieferanten je nach Zuverlässigkeit Wirtschaftsbeziehungen, Qualität der gelieferten Produkte;

· Gewährleistung der Stabilität von Partnerschaften in Wirtschaftsbeziehungen, Vernetzung in allen temporären Kategorien (langfristig, mittelfristig, aktuell, operativ);

· Organisation der systematischen Lieferung von Waren von Produktionsregionen zu Verbrauchsgebieten;

· Breite Anwendung Ökonomische Methoden Regulierung des gesamten Beziehungssystems zwischen Lieferanten, Vermittlern, Verbrauchern; Reduzierung der Gesamtkosten im Zusammenhang mit der Werbung für Waren vom Hersteller zum Verbraucher.

Die Gründe für die Nichterfüllung der aufgeführten Aufgaben sind vielfältig und umfassen:

Begrenzter Fokus kommerzielle Aktivitäten Großhandelsunternehmen;

Deutlicher Rückgang der Produktionsmengen inländischer Güter,

Schlecht entwickeltes Informationsnetzwerk,

Abwesenheit enge Verbindung zwischen Rohstoffproduzenten und Handel,

Finanziell Probleme von Unternehmen,

Instabile Wirtschaftslage im Land, Folgen der Krise.

Bei der Ansiedlung von Großhandelsunternehmen werden die kürzesten Wege und ein Mindestmaß an Produktverteilung gewährleistet maximale Geschwindigkeit Werbung für Waren im Einzelhandelsnetz, minimale Kosten für den Transport von Waren zum Verbraucher. Bei der Platzierung werden eine Reihe wirtschaftlicher und geografischer Transportfaktoren berücksichtigt (Dichte des Handelsnetzes, Standort der produzierenden Unternehmen, Nutzung der günstigsten Kommunikationswege).

Großhandelseinkäufe und Großhandelsverkäufe von Waren bilden die Grundlage der Geschäftstätigkeit von Großhandelsunternehmen. Die richtige und präzise Organisation des Großhandelseinkaufsprozesses bestimmt maßgeblich die Pünktlichkeit und den Rhythmus der Warenlieferung an das Einzelhandelsnetz und damit die Effizienz der Aktivitäten des Einzelhandelsnetzes selbst. Großhandelsunternehmen.

Der Großhandelsbeschaffungsprozess besteht aus den folgenden Vorgängen: Untersuchung der Einkaufsquellen für Waren, Untersuchung der Nachfrage, Abgabe und Vereinbarung von Bestellungen für die Lieferung von Waren, Abschluss von Verträgen für die Lieferung von Waren, Einsatzplanung Großhandelseinkäufe, operative Abrechnung der Erfüllung von Lieferverträgen durch Lieferanten. Die Haupteinkaufsquellen in Großhandelsunternehmen können sein: 1) produzierende Unternehmen– Industrie- und Agrarbetriebe, Bauernhöfe, lokale Industrie usw.; 2) große Großhandelsvermittler; 3) ausländische Lieferanten.

Der technologische Prozess in Lagern umfasst: Warenannahme hinsichtlich Menge und Qualität, Organisation der Lagerung, Verpackung, Untersortierung, Umpacken, Dokumentenverarbeitung und Warenfreigabe aus Lagern. Das allgemeine Diagramm des Lagertechnologieprozesses ist in Abbildung 9 dargestellt.

Umzug zur Ladefläche

Verladung von Gütern auf ein Fahrzeug

Abbildung 9. Allgemeines Diagramm des Lagertechnologieprozesses

Die Lieferung der Waren an die Lager von Großhandelsunternehmen erfolgt per Bahn oder mit dem Auto. Technologie der Entladevorgänge Fahrzeug und Annahmeeigenschaften hängen von den physikalischen und chemischen Eigenschaften des entladenen Gutes, der Art der Transportverpackung und dem Fahrzeugtyp ab.

Die Warenannahme erfolgt gemäß GOSTs, Spezifikationen, Anweisungen zum Abnahmeverfahren für Menge und Qualität, abgeschlossenen Verträgen usw.

Die Lagerung von Waren ist eine der wichtigsten Funktionen von Lagerhallen. Seine Umsetzung wird durch ein System von Maßnahmen sichergestellt, darunter: Schaffung eines Lagerregimes unter Berücksichtigung der physikalischen und chemischen Eigenschaften und Eigenschaften jedes Produkts, Entwicklung einer optimalen Warenanordnung, Festlegung von Stapelmethoden einzelne Güter, um eine ständige Kontrolle über die Qualität der Waren zu gewährleisten. Experten im Bereich Großhandel gehen davon aus, dass die Kosten für die Lagerung von Waren jährlich 18-25 % betragen. In einem Lager gelagerte Waren können zu Ballast werden. Je größer das Warenvolumen und der Umfang ihres Umlaufs, desto größer sind die Erfolgs- und Wachstumschancen des Unternehmens sowie die Stabilität seiner Finanzlage.

Bei der Organisation der Lagerung von Gütern sind folgende Grundsätze zu beachten:

1. Lagerung von Gütern entsprechend ihrer Größe und ihrem Gewicht;

2. Lagerung von Gütern nach dem Grundsatz der Homogenität;

3. Lagerung von Gütern mit hoher Verbrauchernachfrage in aktive Zonen; geringe Nachfrage – in Reservezonen;

4. getrennte Lagerung von Gütern für bestimmte Zwecke;

5. das Prinzip der Warennachbarschaft;

6. FIFO-Prinzip (First In, First Out).

Bei der Organisation der Lagerung von Gütern ist es wichtig, bestimmten Gütern feste Lagerplätze zuzuordnen und diese zu indizieren.

Der Großhandelsverkauf kann durch die Lieferung von Waren aus den Lagern von Großhandelsunternehmen oder direkt von Herstellern organisiert werden, mit denen das Großhandelsunternehmen wirtschaftliche Beziehungen unterhält. Im ersten Fall wird der Umsatz als Lagerumschlag und im zweiten Fall als Transit bezeichnet. Großhandelsunternehmen können gegenseitige Einkäufe tätigen, bei denen Waren den Rahmen des Großhandels nicht verlassen. Diese Art von Umsatz wird als Intrasystem bezeichnet.

Formauswahl Großhandel aufgrund des Kostenvergleichs.

Zu den Methoden des Warenverkaufs aus einem Lagerhaus gehören: Verkauf nach persönlicher Auswahl, durch schriftliche und telefonische Bestellungen, durch Paketdienste, durch reisende Handelsvertreter.

Beim Verkauf nach persönlicher Auswahl wählt der Käufer Waren aus dem Lager aus. Der Kunde macht sich zunächst mit dem Sortiment und den Warenmustern im Lager, in Sortimentsräumen und Ausstellungsräumen vertraut.

Der Showroom ist das kaufmännische Zentrum eines modernen Großhandelsunternehmens. Es konzentriert die Hauptarbeit im Zusammenhang mit der Organisation des Warenverkaufs: die Bekanntmachung der Kunden mit Warenmustern, die Erstellung der relevanten Dokumentation für den Verkauf und die betriebliche Buchhaltung der Waren.

Das System der persönlichen Warenauswahl macht die Beziehung zwischen Mitarbeitern des Großhandelsunternehmens und Vertretern des Einzelhandels spezifischer und effizienter. Es ermöglicht Ihnen, schnell die Einstellung der Käufer zum Warensortiment, deren Qualität und äußerer Gestaltung zu erkennen, Trends bei Nachfrageänderungen zu ermitteln, deren Kommentare und Wünsche bei der Auftragserstellung und beim Wareneinkauf von Herstellern zu berücksichtigen.

Für Großhandelsverkäufe per Telefon und schriftliche Bestellungen im Großhandel Handelsunternehmen Es wird eine Abteilung zur Auftragsannahme geschaffen. Diese Methode gilt, wenn eine persönliche Kenntnisnahme von Warenmustern nicht erforderlich ist.

Vorbestellungen per Telefon, Fax oder Modem helfen Kunden, Zeit zu sparen und ihre Ausführung zu verbessern. Bei telefonischen Bestellungen besteht die Möglichkeit, Kundenwünsche hinsichtlich der Menge und Qualität der gelieferten Waren zu klären, den Austausch von Waren zu vereinbaren und Ratschläge zu Lagerung und Werbung zu geben. Der Warenverkauf nach dieser Methode erfolgt für Waren eines einfachen Sortiments oder bekannte Waren eines komplexen Sortiments.

Der Verkauf per Paketdienst dient der Lieferung kleiner Warenmengen in kürzester Zeit. Über das angebotene Warensortiment können sich Kunden in Katalogen und Prospekten informieren, in denen sie die Eigenschaften der per Paketversand versendeten Waren sowie die Zahlungs- und Bestellbedingungen erfahren. Die Kataloge umfassen Waren, die nicht im Lager des Großhandelsunternehmens gelagert werden müssen. Broschüren informieren den Käufer über Immobilien, technische Spezifikationen, Design-Merkmale, Garantiereparaturen, Verwendungsmethoden und Pflege des Produkts.

Im Großhandel setzt sich immer häufiger die Methode des Warenverkaufs durch reisende Handelsvertreter durch, die regelmäßig Einzelhandelsgeschäfte aufsuchen, um sie mit dem Sortiment vertraut zu machen und Aufträge für die Warenlieferung zu erteilen. Handelsvertreter erhalten Alben, Kataloge und Broschüren für vorrätige Waren. Ihre Aktivitäten tragen zur Generierung der Verbrauchernachfrage bei, tragen zu Veränderungen im Konsumverhalten, zur Erweiterung der Absatzmärkte und zur Steigerung der Rentabilität eines Handelsunternehmens bei.

Die Organisation des Großhandelsverkaufs durch reisende Handelsvertreter umfasst folgende Tätigkeiten: Erfüllung des geplanten Verkaufsplans, Zuordnung zu jedem Verkaufsagent einen bestimmten Dienstleistungsbereich, überwacht die Qualität und termingerechte Ausführung der Aufträge seiner Kunden, führt Werbeveranstaltungen, Schulung und Umschulung des Personals. Die Größe des Dienstleistungsgebiets hängt von der Anzahl der Einzelhandelsunternehmen, dem Umfang ihrer Aktivitäten und der Menge der gekauften Waren ab.

Großhandelsunternehmen sind auf die Handelsvermittlung beim Aufbau wirtschaftlicher Beziehungen zwischen produzierenden Unternehmen und verschiedenen Handelsunternehmen sowie auf den Kauf und Verkauf von Waren aus Lagerhäusern und die Erbringung damit verbundener Dienstleistungen spezialisiert.

Dienstleistungen haben einen erheblichen Einfluss auf die Effektivität des Warenverkaufsprozesses in einem Großhandelsunternehmen.

Großhandelsdienstleistungen können nicht nur von Einzelhändlern, sondern auch von Herstellern, Anbietern verschiedener Dienstleistungen sowie kleinen Großhändlern genutzt werden.

Zu den Hauptdienstleistungen im Großhandel gehören:

Produktionsdienstleistungen: Sortieren von Produkten, Verpacken in Kleinbehälter, Verpacken;

Verantwortungsvolle Lagerung von Produkten;

Transport- und Speditionsdienstleistungen: Lieferung von Waren aus Lagern von Großhandelsunternehmen, Speditionsdienstleistungen;

Vermittlungsdienstleistungen: Unterstützung beim Aufbau von Wirtschaftsbeziehungen, bei der Auftragserteilung bei Unternehmen, beim Verkauf von Überbeständen, minderwertigen Beständen, Abfällen und Sekundärrohstoffen; Verkauf von Produkten auf Provisionsbasis, Abschluss von Verträgen mit Transportunternehmen usw.

Informationsdienste: Informationen über den Zweck von Produkten; Informationen über die Transportart und Lagerungsregeln, die die Sicherheit von Verbrauchereigentum gewährleisten; Informationen zu Produktpreisen, möglichen Rabatten, Zuschlägen und Bedingungen, unter denen diese gewährt werden können;

Empfang und Ersatz defekter Produkte;

Zertifizierungsdienste für gekaufte und verkaufte Produkte;

Wäge- und messtechnische Dienstleistungen.

Analysieren aktuellen Zustand Im Großhandel lassen sich folgende Punkte unterscheiden:

Es entstehen Großartiges Einkaufszentren, der Wettbewerb nimmt zu, die Gewinne sinken;

Inflation verursacht Wachstum Fixkosten/overhead/;

Käufer haben eine große Auswahl an Produkten;

Die Anforderungen der Verbraucher ändern sich schnell und erheblich.

Mangel an Bargeld führt zu einer Verringerung der Lagerbestände;

Werden verwendet Computertechnologien Verarbeitung statistischer Daten (die Rentabilität von Waren lässt sich leicht ermitteln, Kosten werden analysiert).

All diese Schwierigkeiten machen eine Verbesserung der Qualifikation des Unternehmenspersonals und eine umfassende Untersuchung und Analyse der Marktsituation erforderlich.

Kontrollfragen:

1. Nennen Sie das Wesentliche der kommerziellen Aktivitäten von Großhandelsunternehmen.

2. Listen Sie die Hauptaufgaben des Großhandels unter Marktbedingungen auf.

3. Erklären Sie die Vorgehensweise bei Großeinkäufen.

4. Nennen Sie die Bezugsquellen für Waren an Großhandelsunternehmen.

5. Welche Vorgänge umfasst der lagertechnologische Prozess?

6. Erläutern Sie den Inhalt der Grundprinzipien der Lagerung von Waren in einem Lagerhaus.

7. Beschreiben Sie die Methoden zum Verkauf von Waren aus den Lagern von Großhandelsunternehmen.

Wir alle wissen, dass es die Großhandelsstrukturen sind, die dazu beitragen, das breite Warensortiment bereitzustellen, das wir heute in den Regalen der Einzelhandelsgeschäfte sehen. Wenn Sie über eine Organisation nachdenken Profitables Geschäft im Bereich Großhandel erfahren Sie in unserem Artikel, wo Sie anfangen und wie Sie die Schwierigkeiten vermeiden können, die Sie unterwegs erwarten.

Laden Sie Belegformulare für die Warenbuchhaltung herunter:

Geschäft im Großhandel: Was sind die Vorteile?

Unter Großhandel versteht man den Kauf von Waren in großen Mengen von einem Hersteller oder Lieferanten zum Weiterverkauf in kleinen Mengen. Mit anderen Worten: Das Produkt wird nicht vom Endverbraucher, sondern von Unternehmensvertretern zum Zwecke des Weiterverkaufs oder der Verwendung für Produktionszwecke gekauft.

Natürlich spielt der Großhandel eine bedeutende Rolle im System der Wirtschaftsbeziehungen zwischen Landesregionen, Industrien, Produktherstellern und Einzelhandelsorganisationen.

Ambitionierte Jungunternehmer stehen oft vor dem Problem, zwischen Handelsformen wie Groß- und Einzelhandel zu wählen. Beide haben eine Reihe von Vor- und Nachteilen. Durch den Vergleich können Sie die eine oder andere Wahl treffen.

Um beispielsweise ein Einzelhandelsunternehmen zu organisieren, benötigen Sie:

Finden Sie Gewerbeflächen in geeigneter Ort damit der Laden „wettbewerbsfähig“ ist;
über genügend Geld verfügen, um die Räumlichkeiten zu kaufen oder monatlich zu mieten und Waren zu kaufen;
Zusagen für die Bezahlung des Ladenpersonals;
die Kosten für die Werbung für das Geschäft und seine Verkaufsförderung übernehmen.

Um ein Geschäft im Großhandel zu organisieren, müssen Sie die folgenden Komponenten durchdenken:

Auswahl eines zuverlässigen Lieferanten (einer oder mehrere);
Auswahl an Geschäften zum Verkauf von Waren (deren Anzahl kann variieren);
Transportarten von Gütern (Miete oder Kauf). LKWs. Ihre Anzahl hängt von der Größe Ihres Unternehmens ab.
Personalauswahl.

Experten weisen auf eine Reihe von Vorteilen eines Großhandelsunternehmens hin:

im Bereich des Großhandels besteht keine Notwendigkeit, Ihr Unternehmen zu „bewerben“, nachdem ein Kundenstamm im Einzelhandelsbereich aufgebaut wurde;
Es besteht keine Notwendigkeit, auf den Standort zu achten, wie dies für eine Einzelhandelskette erforderlich wäre.
Der Umfang der Einkäufe und Transaktionen im Großhandel ist größer als der im Einzelhandel.
der Handelsbereich des Großhandelsunternehmens ist breiter;
große Produzenten, auch regionale, sind eher bereit, die Dienste von Großhandelsorganisationen in Anspruch zu nehmen;
Großhandelsorganisationen haben die Möglichkeit, am meisten auszuwählen vorteilhafte Aussicht Handelswaren, zum Beispiel Alkohol, Tabak, Halbfabrikate oder Haushaltschemikalien. Geschäfte versuchen, ein möglichst breites Sortiment zu schaffen und alle Wünsche der Kunden zu erfüllen;
beim Kauf von Waren in großen Mengen ergeben sich erhebliche Einsparungen, was bedeutet, dass der Unternehmer bei der Organisation des Großhandels seinen eigenen Einzelhandelspreis für das Produkt festlegen kann;
Alle Bedingungen für den Kauf/Verkauf von Waren zwischen Großhandelsorganisationen und Einzelhandelsgeschäften werden im Vertrag geregelt. Dadurch werden mögliche Konflikte, Missverständnisse und Meinungsverschiedenheiten ausgeschlossen. Die Zahlung für gelieferte Produkte erfolgt oft sofort – beim Handel in großen Mengen muss nicht auf den Verkauf durch den Endverbraucher gewartet werden;

Darüber hinaus sieht die Gesetzgebung unseres Landes unterschiedliche Besteuerungsregeln für den Groß- und Einzelhandel vor. So unterliegen Einzelhandelsunternehmen der einheitlichen Steuer auf kalkulatorisches Einkommen, und Großhandelsorganisationen zahlen Beiträge nach dem Allgemeinen oder Vereinfachten Steuersystem (OSN oder STS). Diese Schemata sind einfacher.

Auch der Einzelhandel hat eine Reihe von Vorteilen:

Der Einzelhandel umfasst eine größere Anzahl von Transaktionen und Einzelhandelsgeschäfte für den Verkauf von Waren;
es fallen auch keine Kosten für die Unterhaltung großer Lagerhallen an;
Der Einzelhandelspreis kann um eine Größenordnung höher sein als der Großhandelspreis, was bedeutet, dass Sie mit einem kompetenten Ansatz und Handelsspannen mehr im „Einzelhandel“ verdienen können.

Aber im Allgemeinen sind die Vorteile des Großhandels tatsächlich moderne Wirtschaft offensichtlich.

Sie müssen Aufzeichnungen über Waren führen, unabhängig davon, ob Sie im Groß- oder Einzelhandel handeln. Dabei hilft Ihnen das Automatisierungsprogramm Business.Ru. Kombinieren Sie alle Vorgänge des Unternehmens in einem Schema – von der Bestellung über den Lieferanten bis hin zur Lieferung an den Kunden. Organisieren Sie den reibungslosen Betrieb mehrerer Abteilungen in einer einzigen Datenbank.

Arten des Großhandels

Entscheiden Sie zunächst, welche Art und Form des Großhandels zu Ihrem Unternehmen passt. Die beiden Hauptformen des Großhandels sind Transit und Lager:

Im ersten Fall werden die Produkte an geliefert Einzelhandelsnetzwerk direkt vom Hersteller oder Großhandelsunternehmen, ohne Waren an Lager zu liefern. Sein Vorteil besteht darin, dass die Sicherheit der Waren höher ist und der Handelsumsatz schneller erfolgt.

Bei der Lagerform werden Waren direkt aus Lagerhäusern verkauft. Diese Art des Großhandels ist heute, soweit möglich, am weitesten verbreitet Vorbereitung vor dem Verkauf Waren und Belieferung von Einzelhandelsgeschäften mit kleinen Warenmengen des benötigten Sortiments.

Großhandelsunternehmen zeichnen sich auch durch die Breite des Warensortiments aus – von 1 bis 100.000 Artikeln gilt ein breites Sortiment, weniger als tausend Waren sind ein „begrenztes“ Sortiment eines Unternehmens im Großhandel Handel, und weniger als zweihundert Artikel sind bereits ein „enges“ Sortiment oder „spezialisiert“. Anhand der Umsatzgröße werden große, mittlere und kleine Großhändler unterschieden.

Außerdem können sich Organisationen im Bereich des Großhandels in der Art der Lieferung unterscheiden – wenn die Waren von Mitarbeitern eines Großhandelsunternehmens und mit Firmenfahrzeugen geliefert werden oder wenn die Waren direkt aus dem Lager an Einzelhandelsgeschäfte ausgegeben werden.

Außerdem erfordert die Organisation des Großhandels verschiedene Systeme für den Warenverkauf, auf denen Ihr Großhandelsgeschäft basieren wird – „exklusiv“, „selektiv“ oder „intensiv“:

Im ersten Fall erteilt der Hersteller eine Handelslizenz gemäß den Franchising-Bedingungen. Die Anzahl der Vermittler wird hier begrenzt sein.

„Selektiver“ Verkauf bedeutet den Abschluss von Händler- oder Vertriebsverträgen zwischen dem Hersteller und Großhandelsorganisationen. In der Regel handelt es sich bei diesem System um einen Markt für den Verkauf technisch komplexer Produkte.

Bei einem „intensiven“ Vertriebssystem erfolgt die Arbeit gleichzeitig mit einer Vielzahl von Zwischenhändlern und Großhandelsorganisationen.

So organisieren Sie ein Großhandelsunternehmen von Grund auf

Wie gründe ich ein Großhandelsunternehmen?

Zunächst müssen Sie sich für die Art der Waren und die Branche entscheiden, in der Sie Ihr Großhandelsgeschäft betreiben möchten. Studieren Sie diesen Bereich und die Erfahrungen anderer Großhändler sorgfältig und analysieren Sie die Besonderheiten der Aktivitäten der Hauptakteure – großer Unternehmen.

Achten Sie zunächst auf Waren oder Produkte, die in Ihrer Region hergestellt werden. Wofür ist es berühmt? Wählen Sie für den Großhandel Waren aus, die unabhängig von der Jahreszeit stark nachgefragt werden. Versuchen Sie jedoch gleichzeitig, Nischen auszuwählen, die von Wettbewerbern „unbesetzt“ sind, und Bereiche, in denen Sie mit den Preisen „spielen“ können.

Unter angehenden Unternehmern kommt es zu vielen Kontroversen: Welche Waren sind im Großhandel rentabler und welche im Einzelhandel? Das wichtigste Geschäftsgesetz im Großhandel ist die kompetente Sortimentsauswahl. Sie können selbstständig die profitabelsten Produkte für den Großhandel auswählen.

Stellen Sie sich zunächst die Frage: Welche Produkte werden bei den Kunden immer gefragt sein? Beispielsweise sind Alkohol, Tabak und Lebensmittel bei Kunden im Einzelhandel am beliebtesten.

Dabei ist jedoch besonders darauf zu achten, dass Lebensmittel nur eine begrenzte und kurze Haltbarkeitsdauer haben bzw spezielle Bedingungen Lagerung in einem Lagerhaus. Haushalts-Chemikalien Auch Kosmetika sind bei Verbrauchern sehr gefragt – diese Produkte sind zu jeder Jahreszeit und unabhängig von der wirtschaftlichen Lage im Land gefragt.

Erfolgreich dürfte auch die Organisation des Massenverkaufs landwirtschaftlicher Produkte direkt beim Hersteller sein – die Nachfrage nach Waren wie Milch, Kartoffeln, Mehl, Getreide, Zucker, Gemüse und Obst ist das ganze Jahr über gleichbleibend hoch.

Achten Sie bei der Organisation des Großhandels auf die Einfachheit und Spezifität des Warentransports. Offensichtlich ist die Lieferung von Möbeln viel einfacher und sicherer als die Lieferung von Getränken in Glasbehältern an Geschäfte.

Das Business.Ru-Programm hilft Ihnen, Ihr Sortiment effektiv zu verwalten, Forderungen und Verbindlichkeiten zu kontrollieren und Bestellungen auf der Grundlage von Verkaufsdaten aufzugeben.

Der nächste Schritt ist die Auswahl des Lagerraums. Beachten Sie vor der Gründung eines Großhandelsunternehmens diesen Aspekt: Die Suche nach einem Lager kann ein großes Problem sein.

Heutzutage stellen viele Unternehmer fest, dass in großen und kleinen Städten nicht genügend Lagerflächen vorhanden sind besiedelte Gebiete. Ihre Miete kann je nach Lagergröße und Standort teuer sein.

Wichtig! Sie müssen sofort Lagerraum mieten oder kaufen, nachdem Sie sich für die Art des Produkts entschieden haben, das Sie weiterverkaufen möchten.

Überlegen Sie, ob der Bau eines eigenen Lagers für Sie rentabler wäre als eine monatliche Miete fertige Räumlichkeiten? Mittlerweile gibt es eine Vielzahl von Möglichkeiten für den Bau von Fertiglagern – sie sind in kurzer Zeit gebaut und eignen sich für bestimmte Warenarten für den Großhandel.

Erwägen Sie auch den Kauf oder die Miete von Lagerausrüstung, Kühlkammern und Regalen.

Legen Sie den Zielumsatzwert für Ihr Großhandelsunternehmen fest. Dies kann auf Basis einer Analyse der Anzahl und des Auftragsvolumens erfolgen Großhandelskäufer und deren Direkterhebung können Sie auch statistische Daten zum Warenabsatz und zur Marktlage auswerten.

Die Organisation des Großhandels ist heute ohne eine so wichtige Voraussetzung wie die Anwesenheit eines zuverlässigen Lieferanten undenkbar. Die Suche nach einem Lieferanten ist die wichtigste Phase der Unternehmensgründung.

Am meisten Die beste Option- Hier geht es darum, einen Hersteller in Ihrer Region zu finden, mit dem Sie direkt zusammenarbeiten können. Das heißt, diejenigen zu finden, die Waren oder Produkte direkt herstellen und an ihrem schnellen Verkauf auf dem Markt interessiert sind.

Es könnte sich um eine Molkerei oder eine Möbelfabrik handeln. Das ist a priori mehr niedrige Preise, und Sie werden bei der Organisation des Großhandels keine Probleme mit der Lieferung haben.

Oftmals arbeiten Hersteller, insbesondere große Bundeshersteller, mit einer großen Anzahl verschiedener Großhändler oder Händler in den Regionen zusammen, sodass die „Kette“ des Weiterverkaufs lang sein kann und mehrere Großhändler und Wiederverkäufer gleichzeitig „durchläuft“.

Dies hängt von der Nachfrage nach Produkten, dem Volumen des Einzelhandelsmarktes in Ihrer Region und der Anzahl konkurrierender Unternehmen im Großhandel ab. Auf jeden Fall landen die Produkte in Einzelhandelsgeschäfte nämlich über den Großhandel, wo es von den Endverbrauchern gekauft wird.

Denken Sie bei der Gründung eines Großhandelsunternehmens daran, dass der Gewinn umso höher ausfällt, je breiter das Warensortiment für den Wiederverkauf in Ihrer Großhandelsorganisation ist. Es ist offensichtlich, dass die „Zunahme“ der Mengen und Verträge mit Lieferanten schrittweise erfolgen wird.

Es ist wirklich schwierig, einen großen Hersteller zu finden, der in Ihrer Region nicht bereits über ein Unternehmen verfügt, das Waren im Großhandel einkauft. Aber Hauptlieferanten und Hersteller sind an einer Zusammenarbeit interessiert Großhandelsgeschäft, was bedeutet, dass Ihnen ein System von Rabatten und Boni angeboten wird.

Durch die direkte Zusammenarbeit mit den Herstellern können Sie natürlich viel sparen.

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