Rozdział 2. Ocena efektywności polityki cenowej JSC Shoro

2.1 ogólna charakterystyka działalność gospodarcza przedsiębiorstwa

Historia rozwoju

Unikalny pomysł wyprodukowania narodowego napoju, a następnie jego sprzedaży na ulicach miasta w beczkach z beczkami, przyszedł do prezesa firmy Taabaldy Egemberdiev już w odległych latach 80., a dokładniej w 1988 r., w epoce szybka pierestrojka związek Radziecki. Jak podaje Taabaldy Egemberdiew, od dzieciństwa, kiedy witali gości w domu matki, większy popyt cieszył się narodowy, starożytny napój Kirgizów i Kazachów „Maksym”, a nie beszbarmak czy inne narodowe potrawy.

W 1993 roku firma kontynuowała intensywny rozwój, osiągając wielkość produkcji do 2 ton dziennie. Do końca roku produkty firmy sprzedawane były w 25 ruchliwych punktach miasta.

Następnie, aż do 1995 roku, firma borykała się tylko z jednym problemem, problemem zaspokojenia szybko rosnącego zapotrzebowania na produkty firmy, a cała objętość przygotowanego napoju, wynosząca 3 tony, kończyła się w porze lunchu.

Tym samym od 1998 roku firma rozpoczęła produkcję Maksym-Shoro w formie butelkowanej. Od 1999 roku firma nabyła linię do rozlewu wody i jako pierwsza zaczęła ją produkować woda pitna„Legenda” i inne wody mineralne - „Arashan”, „Baytik”. Następnie asortyment wody mineralne uzupełniono wodami z „Ysyk-Ata”, „Jalal-Abad”, „Shoro-Suu”, „Kara-Keche” i „Bishkek”.

W roku 2005 firma rozszerzyła swoją sprzedaż wyrobów, wchodząc z sukcesem na rynek nowy rynek na rynek Republiki Kazachstanu.

Firma Shoro współpracuje z wieloma międzynarodowymi programami, takimi jak: TAM (Turnaround Management), Program BAS, które były finansowane przez Europejski Bank Odbudowy i Rozwoju.

Autoryzowana struktura kapitału

Kapitał zakładowy Shoro CJSC na koniec 2010 roku wynosił 1 440 000 somów.

Obecnie akcjonariuszami są:

1. Egemberdieva Anarkan Berdigulovna z 5% udziałami;

2. Egemberdiev Taabaldy Berdigulovich posiadający 47,5% udziałów w spółce;

3. Egemberdiev Zhumadil Berdigulovich z 47,5% akcji.

Analiza aktywów bilansowych. Podstawa analizy sytuacja finansowa emitent jest ustalona forma sprawozdania finansowe za ostatnie 3 lata, zaakceptowane przez organy podatkowe i poświadczone rewizja prowadzone przez Idis Audit LLC.

Całość majątku spółki, odzwierciedlającą strukturę i wartość majątku, przedstawia poniższa tabela 1:

Według stanu na koniec 2011 roku aktywa ogółem przedsiębiorstw wyniosło 227,2 mln somów, co oznacza wzrost o 25% od początku roku. Główną przyczyną był wzrost wartości księgowej środków trwałych w związku z zakupem sprzętu do rozlewu herbaty mrożonej. We wrześniu 2011 roku miała miejsce pierwsza emisja obligacji Shoro CJSC. Jednak od 2009 do 2010 roku nastąpił spadek aktywów z 174,08 mln somów do 172,29 mln somów. Spadek ten wynika z niestabilności politycznej w kraju, czemu towarzyszą ograniczenia eksportowe.

Analiza struktury aktywów bilansu. Analizując powyższą tabelę widać, że im większa środek ciężkości Walutą bilansową na koniec 2011 roku dla Shoro CJSC są aktywa długoterminowe. Tak więc pod koniec 2011 roku akcja była na zewnątrz aktywa obrotowe przedsiębiorstw stanowiło prawie 63,7% waluty bilansowej. Wskaźnik ten ma tendencję pozytywną i wynosi trzy ostatnie lata wzrósł z 56,6% do 63,7%. Wynika to przede wszystkim ze stabilnego rozwoju firmy, który polega na rozbudowie bazy produkcyjnej przedsiębiorstwa. Jednocześnie w analizowanym okresie udział aktywów obrotowych spadł o 7%. Ogólnie rzecz biorąc, wskaźnik ten za badany okres jest dość stabilny i atrakcyjny, ponieważ wskazuje na stabilność finansową firmy i rozwój produkcji.

Tabela 2. Struktura aktywów

Analiza struktury pasywów bilansu. Należności stanowią większość kapitału obrotowego spółki Shoro CJSC, która obejmuje pozycje bilansu: należności, inne należności i wypłacone zaliczki.

W analizowanym okresie obserwuje się dość stabilną sytuację w dynamice magistrali należności, natomiast pozostałe zadłużenie spadło o prawie 40% w latach 2010-2011, co wskazuje na poprawę efektywności spółki w obsłudze dłużników. W analizowanym okresie wzrasta suma należności. I tak w 2009 roku należności wyniosły 19,32 mln somów, do 2010 roku liczba ta wzrosła o 33% (28,82 mln somów), a do 2011 roku o 15% (33,94 mln somów). Tak gwałtowny wzrost należności w 2010 roku związany jest z wydarzeniami politycznymi w kraju, które zdestabilizowały działalność wielu przedsiębiorstw w kraju. Udział należności w sumie bilansowej wzrósł z 5% do 8%.

Rys. 3. Struktura głównych dłużników spółki w 2011 roku:

Kolejną co do wielkości pozycją za rok 2011 w majątku obrotowym spółki są zapasy, których dynamika wskazuje na stabilny wzrost w analizowanym okresie: 20,12 mln som w 2009 r., 14,75 mln som w 2010 r. i 38,90 mln som w 2011 r. Ponadto od 2010 do 2011 roku widoczny jest znaczny wzrost, który wynosi 62%. Wzrost tego wskaźnika związany jest z wprowadzeniem nowych produktów na rynek napojów bezalkoholowych w Kirgistanie.

Udział materiałów pomocniczych w 2009 roku wyniósł 11% i do końca 2010 roku wzrósł o 2%. Jednak od 2010 do 2011 roku udział materiałów pomocniczych spadł do 3%. To jest wskaźnik Efektywne zarządzanie przedmioty o niskiej wartości i szybko zużywające się w magazynach przedsiębiorstwa. Savitskaya G.V. Analiza ekonomiczna: G.V. Savitskaya - Mińsk: 2004

Tabela 3. Analiza zobowiązań bilansowych (som)

Jak wynika z analizy struktury pasywów bilansu CJSC Shoro, w roku 2011 nastąpiły istotne zmiany. Na koniec 2010 roku nastąpił spadek zobowiązań krótkoterminowych przedsiębiorstwa do 12,4% sumy waluty bilansowej, a następnie wzrost słuszność spółki do 43,7% na dzień 31 grudnia 2010 roku. Tendencja ta wskazuje na poprawę stabilności finansowej przedsiębiorstwa. Główny wzrost fundusze własne, nastąpiło w wyniku wzmożonych reinwestycji zysk netto mających na celu dalszy rozwój firmy. W 2011 roku udział zobowiązań krótkoterminowych wzrósł o 13,6% i wyniósł 26%, natomiast udział zobowiązań długoterminowych i kapitałów własnych spadł odpowiednio o 4% (39,9%) i 9,6% (34,1%). Wzrost udziału zobowiązań krótkoterminowych związany jest z pierwszą emisją długu cenne papiery.

W związku z tym, że spółka aktywnie wykorzystuje w swojej podstawowej działalności kredyty bankowe, nie obserwuje się gwałtownych zmian w dynamice zobowiązań długoterminowych spółki. Średnio udział zobowiązań długoterminowych wyniósł 43,2%, jednak pomimo wysokiego udziału otrzymanych kredytów w walucie bilansowej, uważa się go za całkiem akceptowalny dla nowoczesnych przedsiębiorstw produkcyjnych w Republice Kirgiskiej.

Analiza bieżących zobowiązań. Główna część zobowiązań bieżących Shoro CJSC przypada na zobowiązania. Ich udział w całkowitym wolumenie bilansu na koniec 2011 roku wyniósł 24,7%, przy czym istotne zmiany w strukturze zaobserwowano w pozycji „Krótkoterminowe zobowiązania dłużne”. W roku 2010 pozycja ta nie występowała w bilansie spółki. W 2011 roku Shoro CJSC podjęła decyzję o wprowadzeniu nowych produktów na rynek napojów bezalkoholowych w Kirgistanie i rozszerzeniu produkcji poprzez zakup nowego sprzętu. Dla osiągnięcia swoich celów spółka wyemitowała dłużne papiery wartościowe na łączną kwotę 45 mln som. Zdarzenie to zwiększyło wolumen zobowiązań krótkoterminowych i towarzyszyło pojawieniu się w strukturze zobowiązań krótkoterminowych pozycji „Krótkoterminowe zobowiązania dłużne” w kwocie 51,1 mln som.

Ryż. 4. Struktura największych wierzycieli spółki w 2011 roku

Krótkoterminowe zobowiązania rozliczeniowe w 2010 roku spadły o 97,2% w porównaniu do 2009 roku, co zostało osiągnięte w wyniku pełnej wypłaty dywidendy od akcji oraz naliczonych wynagrodzeń akcjonariuszom i pracownikom przedsiębiorstwa. Jednak do 2011 r. kwota w tej pozycji wzrosła o 90% z powodu płatności odsetek od obligacji.

W rezultacie na koniec 2011 roku zobowiązania krótkoterminowe spółki wzrosły o 63,9%, co w wartościach bezwzględnych wyniosło 37,7 mln somów, w porównaniu do roku 2010 - 21,3 mln som.

Analiza zobowiązań długoterminowych. CJSC Shoro w swojej podstawowej działalności aktywnie korzysta z długoterminowych kredytów bankowych, o czym świadczą wskaźniki zobowiązań długoterminowych w bilansie spółki, udział zobowiązań długoterminowych spółki w walucie bilansowej wynosi średnio 43,2%; . Tym samym na koniec 2011 roku zobowiązania długoterminowe spółki wyniosły 90,6 mln somów, co stanowiło 39,9% waluty bilansowej.

Ostatnią długoterminową pożyczkę spółka otrzymała od Kirgiskiego Banku Kredytów Inwestycyjnych CJSC w październiku 2012 roku na kwotę 1 mln dolarów.

Według prognoz do końca 2013 roku w wyniku pozyskania kredytu obligacyjnego i uwzględnienia już otrzymanych kredytów bankowych wolumen kredytów otrzymanych przez Shoro CJSC wyniesie ponad 115 mln somów, co z pewnością wpłynie na dalsze działalność gospodarczą przedsiębiorstwa.

Tym samym do końca 2011 roku zobowiązania spółki wzrosły w wartościach bezwzględnych o 15 mln somów i na koniec 2011 roku wyniosły 90,6 mln somów. Jednocześnie wzrost kapitałów własnych w analizowanym okresie wyniósł ponad 2,3 mln somów. Z tego tytułu udział zobowiązań spółki w walucie bilansowej spadł z 43,9% (w 2010 roku) do 39,9%. (w 2011). Tendencja ta przede wszystkim pozytywnie wpływa na rentowność przedsiębiorstwa, gdyż wykorzystanie pożyczonego kapitału m.in działalność gospodarcza opierać się na warunkach pilności, płatności i spłaty.

Analiza płynności i wypłacalności. Przy ocenie sytuacji finansowej przedsiębiorstwa w perspektywie krótkoterminowej kryteriami oceny są wskaźniki płynności i wypłacalności, tj. zdolność do terminowej i pełnej spłaty zobowiązań krótkoterminowych.

Aktualny współczynnik. Wskaźnik bieżący daje ogólną ocenę płynności aktywów, pokazując ile somów aktywa obrotowe stanowi część zobowiązań bieżących. Logika obliczania tego wskaźnika jest taka, że ​​spółka spłaca zobowiązania krótkoterminowe głównie kosztem majątku obrotowego, zatem jeżeli aktywa obrotowe przewyższają wartością zobowiązania krótkoterminowe, spółkę można uznać za funkcjonującą skutecznie. Skamai, L.G. Analiza ekonomiczna działalności przedsiębiorstwa: podręcznik / L.G. Skamai, MI Trubochkina, - Moskwa: INFRA-M, 2006

Tabela 4. Współczynnik prądu

Tym samym, zgodnie z danymi zawartymi w powyższej tabeli, wskaźnik płynności bieżącej spółki w 2011 roku wyniósł 1,4. Wskaźnik ten uznawany jest za niższy od standardu w zachodniej praktyce księgowej i analitycznej, którego wartość krytyczna wynosi 2. Jednocześnie niska wartość tego wskaźnika wskazuje na wysoki wolumen zobowiązań krótkoterminowych spółki, który wynosi 26 % waluty bilansowej w 2011 roku. Wynika to z emisji dłużnych papierów wartościowych na kwotę 45 mln somów. W latach poprzednich wskaźnik płynności bieżącej kształtował się na poziomie standardowym ze względu na obserwowaną tendencję wzrostową aktywów obrotowych oraz malejący udział zobowiązań krótkoterminowych spółki. W 2010 roku w wyniku spłaty kredytów bankowych i pożyczek, na jedno część zobowiązań bieżących spółki przypadało już 3,3 somy zobowiązań krótkoterminowych, wskaźnik ten świadczy o tym, że przedsiębiorstwo pomyślnie funkcjonuje.

Wskaźnik płynności. Na mój własny sposób znaczenie semantyczne stosunek ten jest podobny do wskaźnika obecnego. Oblicza się go jednak w oparciu o węższy zakres aktywów obrotowych, z obliczeń wyłączona jest ich najmniej płynna część, czyli zapasy przemysłowe. Logika takiego wyjątku polega nie tylko na znacznie niższej płynności zapasów, ale, co znacznie ważniejsze, na tym, że środki możliwe do pozyskania w przypadku sprzedaży przymusowej zapasy, mogą być znacznie niższe od kosztów ich nabycia. Dlatego tak ważne jest określenie zdolności przedsiębiorstwa do spłaty krótkoterminowych zobowiązań bez uciekania się do sprzedaży zapasów.

Tabela 5. Szybki stosunek

W wyniku analizy wskaźnik płynności szybkiej wykazywał dodatnią tendencję wzrostową, zbliżoną do wskaźnika płynności bieżącej przedsiębiorstwa. Należy zaznaczyć, że w 2011 roku spółka doświadczyła braku najbardziej płynnych aktywów, w związku z czym wartość współczynnika była o 0,3 punktu niższa od minimalnej wartość normatywna. Jednak na koniec 2010 roku, ze względu na zauważalną nadwyżkę aktywów płynnych nad zobowiązaniami krótkoterminowymi, wskaźnik ten wyniósł 2,6. Tym samym spółka, bez uciekania się do sprzedaży niepłynnych aktywów, może spłacić swoje bieżące zobowiązania.

Bezwzględny wskaźnik płynności. Bezwzględny wskaźnik płynności jest najbardziej rygorystycznym kryterium płynności przedsiębiorstwa i pokazuje, jaką część krótkoterminowych zobowiązań zaciągniętych w razie potrzeby można spłacić natychmiast wyłącznie przy wykorzystaniu dostępnych środków, bez konieczności sięgania po inne aktywa.

Tabela 6. Bezwzględny wskaźnik płynności

Jak wynika z powyższej tabeli, przepływy pieniężne spółki w analizowanym okresie systematycznie maleją, natomiast dynamika zobowiązań krótkoterminowych spółki w analizowanym okresie znacznie się różni. Jednak w rezultacie wskaźnik płynności spółki, charakteryzujący poziom najbardziej płynnych aktywów, za pomocą których można spłacić krótkoterminowe zobowiązania spółki, ma tendencję ujemną. I tak w 2009 roku wskaźnik miał dość wysoką wartość, jednak już w 2010 roku wskaźnik ten był prawie równy zalecanej dolnej granicy wskaźnika, co wskazuje na zauważalny spadek stanu środków pieniężnych w spółce w związku z wykorzystaniem głównych środków pieniężnych firmy na cele spłacić pożyczkę w 2010 r. Natomiast w 2011 roku liczba ta jest niższa od standardu stosowanego w krajach zachodnich ze względu na znaczny wzrost wolumenu zobowiązań krótkoterminowych. Wzrost zobowiązań krótkoterminowych wynika z emisji dłużnych papierów wartościowych w celu wprowadzenia nowych napój bezalkoholowy na rynek Kirgistanu.

Zatem, jak wynika z przeprowadzonej analizy, na płynność przedsiębiorstwa wpływają głównie dwa elementy: wielkość aktywów obrotowych i zobowiązań krótkoterminowych. Według dynamiki, w analizowanym okresie zobowiązania krótkoterminowe wykazywały tendencję malejącą, co znalazło odzwierciedlenie we wzroście płynności przedsiębiorstwa.

Tabela 7. Wysokość własnego kapitału obrotowego

Wysokość własnego kapitału obrotowego stanowi różnicę pomiędzy wartością aktywów obrotowych i zobowiązań krótkoterminowych. Odpowiedni wskaźnik, jak widać z powyższej tabeli, zmienia się niestabilnie. I tak w roku 2010 w porównaniu do roku 2009 wzrost kapitału własnego spółki w analizowanym okresie wyniósł 11%, co w wartościach bezwzględnych oznacza wzrost o prawie 5,5 mln somów. Natomiast w roku 2011 w porównaniu do roku 2010 wielkość własnego kapitału obrotowego spadła o 53%. Pragnę zauważyć, że pomimo spadku tego wskaźnika widoczny jest wzrost majątku obrotowego spółki o 14%, co świadczy o wzroście wypłacalności spółki.

Zwrotność kapitału własnego. Ten współczynnik pokazuje, jaka część kapitałów własnych spółki przeznaczona jest na finansowanie bieżącej działalności, tj. inwestowane w kapitał obrotowy i jaka część jest kapitalizowana.

Tabela 8. Zwrotność kapitału własnego

W praktyce zachodniej współczynnik ten w normalnie funkcjonujących firmach waha się od zera wzwyż. Na podstawie analizy manewrowości kapitałów własnych Shoro CJSC można stwierdzić, że ich wartości odpowiadają wartościom pomyślnie działających spółek lub wzrósł poziom finansowania bieżącej działalności z kapitału własnego spółki znacząco, co świadczy o poprawie stabilności finansowej przedsiębiorstwa. Savitskaya, G.V. Analiza ekonomiczna: G.V. Savitskaya - Mińsk: 2004

Stosunek własności kapitał obrotowy. W materialnie Bieżąca działalność spółki wyraża się w ciągłej transformacji aktywów i pasywów krótkoterminowych. Każdy majątek dobrze działającego przedsiębiorstwa ma dwa źródła finansowania: własne i pozyskane. Jeżeli w przedsiębiorstwie brakuje własnego kapitału obrotowego, to przedsiębiorstwo to z reguły ma niezadowalającą strukturę bilansu i niestabilną sytuację finansową. Obecność własnego kapitału obrotowego jest jednym z ważnych wskaźników stabilności finansowej organizacji, brak własnego kapitału obrotowego wskazuje, że cały kapitał obrotowy organizacji powstaje z pożyczonych źródeł.

W związku z tym praktyka światowa opracowała szereg współczynników charakteryzujących poziom wyposażenia przedsiębiorstwa w kapitał obrotowy. Najczęstszym wskaźnikiem charakteryzującym poziom finansowania majątku obrotowego przedsiębiorstwa ze środków własnych jest wskaźnik kapitału własnego obrotowego.

Na podstawie wyliczeń zawartych w poniższej tabeli należy zauważyć, że wskaźnik ten stale rośnie, co świadczy o stałym wzroście jego zdolności kredytowej. W globalnym systemie księgowo-analitycznym minimalna wartość tego współczynnika wynosi 0,1.

Tym samym na koniec analizowanego okresu wartość tego współczynnika wyniosła 0,28, co wskazuje na dość wysoki poziom wyposażenia własnego kapitału obrotowego w działalność gospodarczą.

Tabela 9. Współczynnik zabezpieczenia własnego kapitału obrotowego (som)

Analiza stabilności finansowej

Jedna z głównych cech kondycja finansowa przedsiębiorstwa jest jego stabilność w perspektywie długoterminowej. Zdolność podmiotu gospodarczego do terminowej spłaty zobowiązań długoterminowych świadczy o jego stabilności finansowej w długim okresie. W związku z tym globalna praktyka księgowa i analityczna opracowała szereg systemów wskaźników służących do oceny stabilności finansowej przedsiębiorstwa.

Te systemy wskaźników można podzielić na dwie kategorie:

§ współczynniki kapitalizacji;

§ wskaźniki pokrycia;

Stopa kapitalizacji

W grupie wskaźników kapitalizacji możemy wyróżnić następujący główny wskaźnik stabilności finansowej - stosunek środków pożyczonych i kapitałowych spółki.

Tabela 10. Stopa kapitalizacji (som)

Jak wynika z tabeli, w analizowanym okresie wartość zobowiązań spółki przewyższa wysokość kapitałów własnych. Tym samym w 2011 roku firma zużyła prawie dwukrotnie więcej pożyczone pieniądze niż kapitał własny, o czym świadczy relacja zadłużenia do kapitałów własnych wynosząca 1,93. Współczynnik ten ma następującą interpretację: na każdą zainwestowaną część środków własnych przypada 1,93 soma środków pożyczonych i wskazuje na dość wysoki poziom ryzyka stabilności finansowej. Jednak w analizowanym okresie, jak widać z dynamiki kapitału własnego, możemy stwierdzić, że spółka dynamicznie się powiększa i wykorzystuje środki własne w swojej podstawowej działalności, reinwestując zyski spółki w dalszy rozwój. W tym zakresie firma staje się stabilna finansowo, co pomaga zminimalizować problemy ze zdolnością kredytową i poziomem ryzyka stabilności finansowej.

Wskaźniki pokrycia:

Wskaźnik koncentracji kapitału własnego

Współczynnik charakteryzuje udział majątku właścicieli przedsiębiorstwa w całkowitym kapitale przedsiębiorstwa.

Tabela 11. Wskaźnik koncentracji kapitału własnego

W analizowanym okresie wskaźnik wykorzystania środków własnych, jak wynika z powyższej tabeli, wykazywał tendencję rosnącą, co było związane z dynamiką reinwestowania części zysku w rozwój przedsiębiorstwa. Można zatem stwierdzić, że przedsiębiorstwo zwiększa swoją stabilność finansową, jednocześnie uzyskując stabilność w rozwoju i uniezależnienie się od zewnętrznych wierzycieli przedsiębiorstwa.

Współczynnik struktury inwestycji długoterminowych

Podstawowa idea obliczania współczynnika struktury inwestycji długoterminowych opiera się na założeniu, że długoterminowe kredyty i pożyczki służą finansowaniu środków trwałych i innych inwestycji kapitałowych. Tym samym pokazanie, jaka część majątku trwałego i pozostałych aktywów trwałych jest finansowana przez inwestorów zewnętrznych.

Tabela 12. Współczynnik struktury inwestycji długoterminowych (som)

Z powyższych wyliczeń wynika, że ​​w 2009 roku 81% aktywów trwałych zostało objętych pozyskaniem kredytów długoterminowych. Następnie wielkość ta wzrasta w związku ze wzrostem zadłużenia spółki długoterminowego i na koniec 2011 roku 63% aktywów trwałych było objętych kredytami długoterminowymi.

Poziom dźwigni finansowej

Wskaźnik ten jest uważany za jedną z głównych cech stabilności finansowej przedsiębiorstwa. Ekonomiczna interpretacja tego jest następująca: ile somów pożyczonego kapitału przypada na jeden som środków własnych. Savitskaya, G.V. Analiza ekonomiczna: G.V. Savitskaya - Mińsk: 2004

Tabela 13. Poziom dźwigni finansowej

Zatem z obliczeń poziomu dźwigni finansowej wynika, że ​​w 2009 roku na każdą sumę kapitałów własnych przypadało nieco więcej środków pożyczonych. Jednak później, w zależności od poziomu dźwigni finansowej, poziom kapitału własnego i poziom kapitału obcego zrównują się, co świadczy o poprawie stabilności finansowej przedsiębiorstwa.

Analiza działalności gospodarczej. Działalność gospodarcza przedsiębiorstwa w aspekcie finansowym przejawia się przede wszystkim w szybkości obrotu jego środków. W tym zakresie analiza działalności gospodarczej pozwala określić, jak efektywnie przedsiębiorstwo wykorzystuje posiadane środki finansowe.

W celu uogólnionego przedstawienia działalności gospodarczej przedsiębiorstwa światowa praktyka księgowa i analityczna opracowała 6 wskaźników obrotu. Współczynniki te posłużą w przyszłości do scharakteryzowania działalności biznesowej Shoro CJSC.

Obrót aktywami. Według obliczeń rotacji aktywów w badanym okresie pełny cykl produkcja trwała ponad rok, o czym świadczą wskaźniki obrotu wahające się w latach 2009–2010 w przedziale 400–468 dni. Jednak do 2011 roku wartość ta maleje (354 dni) ze względu na znaczny wzrost przychodów firmy. W związku z tym na koniec 2011 roku za 1 som ogółu wartości majątku spółka otrzymała za ten okres więcej niż jeden som (1,03), co świadczy o dużej rotacji majątku spółki dla tej branży.

Tabela 14. Rotacja aktywów

Obrót środkami trwałymi. Koszt środków trwałych przedsiębiorstwa charakteryzuje jego potencjał produkcyjny, dlatego też obrót środkami trwałymi przedsiębiorstwa świadczy o efektywności wykorzystania istniejącego majątku produkcyjnego przedsiębiorstwa.

Tabela 15. Obrót środkami trwałymi

Analizując obrót środkami trwałymi należy zauważyć, że na każdy promil środków trwałych przedsiębiorstwo osiągało w analizowanym okresie około 1,60 – 1,90 somy dochodu. Rentowność ta wynika ze specyfiki spółki, która jest firmą produkcyjną, która w swojej podstawowej działalności wykorzystuje dużą ilość sprzętu i innych środków trwałych.

Tabela 16. Obrót kapitałem własnym

Obrót kapitałem własnym w analizowanym okresie charakteryzował się dynamiką wzrostu i na koniec 2011 roku wyniósł 2,68, co oznacza, że ​​poziom sprzedaży przewyższał ponad dwukrotnie kapitał zainwestowany. Biorąc pod uwagę wzrost funduszy własnych przedsiębiorstwa w okresie, a tym samym zmniejszenie kapitału obcego w działalności finansowo-gospodarczej, spółka zmniejszyła prawdopodobieństwo wystąpienia trudności z wierzycielami przedsiębiorstwa oraz możliwość wystąpienia problemów związanych ze spadkiem dochodów przedsiębiorstwa. Ogółem kapitały własne przedsiębiorstwa na koniec 2011 roku obróciły się w ciągu 136 dni, wykazując w analizowanym okresie spadek o 50 dni.

Obrót należnościami. Rotacja należności pokazuje, jak skutecznie firma zorganizowała windykację należności za dostarczony towar.

Tabela 17. Rotacja należności

W analizowanym okresie, jak wynika z powyższych wyliczeń, obroty spadają, co świadczy o wzroście zapotrzebowania spółki na kapitał obrotowy. Przede wszystkim tendencja ta związana była ze wzrostem pozostałych należności, w związku ze wzrostem odsetek. bezpłatne pożyczki długoterminowe udzielone innym podmiotom niezwiązane ze sprzedażą oraz wzrost pożyczek udzielonych pracownikom przedsiębiorstwa. W związku z tym rósł i okres środkowy czas poświęcony na zebranie powstałej kwoty długu. W sumie wzrost tego wskaźnika w analizowanym okresie wyniósł ponad trzy tygodnie.

Obrót zobowiązań. Dynamikę tego wskaźnika można interpretować następująco, tj. Im wyższa wartość tego wskaźnika, tym szybciej firma płaci swoim dostawcom.

Tabela 18. Obrót zobowiązań

Generalnie w analizowanym okresie wartość tego wskaźnika utrzymuje się na dość stabilnym poziomie, co świadczy o stabilnej działalności gospodarczej. Tym samym zobowiązania powstałe w tym okresie były spłacane średnio w 41 dni. W związku z tym przyczynił się bardziej efektywna organizacja relacje z dostawcami, zapewnienie bardziej opłacalnego harmonogramu płatności z odroczonym terminem płatności oraz wykorzystanie zobowiązań jako źródła pozyskiwania tanich środków finansowych.

Obrót kapitałem operacyjnym. Analizując wartości tego współczynnika, można zauważyć spowolnienie lub przyspieszenie obrotu kapitału bezpośrednio zaangażowanego działalności produkcyjnej. Wynikowe wartości tego współczynnika są czyszczone w porównaniu ze wskaźnikiem całkowity obrót aktywów, od wpływu inwestycji przedsiębiorstw, które nie mają bezpośredniego wpływu na wielkość sprzedaży.

Tabela 19. Obrót kapitałem operacyjnym

Polityka cenowa nie jest dyscypliną ani nauką, jest jedynie elementem najważniejszych strategii firmy, takich jak polityka ekonomiczna, finansowa, marketingowa, handlowa, podatkowa, asortymentowa, polityka produktowa itp.

Notatka 1

Polityka cenowa to zbiór strategii cenowych przedsiębiorstwa i taktyk ich realizacji.

Podwyżki cen w ramach polityki cenowej

Wskaźniki polityki cenowej mogą ulec zmianie w związku ze wzrostem cen towarów firmy:

• Specjalna podwyżka cen towarów. W takim przypadku producent bierze na siebie pełną odpowiedzialność za takie działania; jest on świadomy, że wzrost ceny produktu zostanie odebrany negatywnie zarówno przez kupujących agenci sprzedaży itp. Ale tutaj zarząd firmy wyraźnie zdaje sobie sprawę, że podnosząc cenę o co najmniej kilka procent, doprowadzi to do znacznego wzrostu zysków. Konieczne jest tutaj jasne i prawidłowe obliczenie tego ruchu cenowego, w przeciwnym razie może to doprowadzić do gwałtownego spadku sprzedaży;
• Ostry wzrost pełny koszt wyprodukowane towary. Najczęściej producent nie chce podnosić kosztów swoich wyrobów, ale jest do tego zmuszony różnymi trendami: rosnącą inflacją w kraju, wzrostem cen surowców przez usługodawców, wzrostem wynagrodzeń pracowników, itp. Najpoważniejszym problemem dla przedsiębiorstwa jest stabilna inflacja, gdyż proces ten zachodzi niezależnie od działalności przedsiębiorstwa, co doprowadza je do stanu trudnego i beznadziejnego. Efektem tego jest wzrost cen towarów firmy;
• Zwiększony popyt na towary. Kolejny problem nowoczesny rynek cennik. Jeśli na produkt istnieje aktywny popyt przez dłuższy czas, to producent w pewnym momencie podnosi cenę produktu, ale może to prowadzić do spadku siły nabywczej, po prostu rozciągniętego w czasie, a gdy konsumenci się nasycą lub nastąpi pojawi się produkt konkurencji, sprzedaż zacznie gwałtownie spadać.

Obniżanie cen w polityce cenowej

Wskaźniki polityki cenowej mogą ulec zmianie w związku ze spadkiem cen towarów firmy:

• Niepełne wykorzystanie mocy produkcyjnych spółki. Produkcja towarów odbywa się niekompletnie, ponieważ popyt na towary nie przekracza podaży na rynku, w związku z tym kierownictwo firmy podejmuje wymuszone działania w celu obniżenia ceny swoich towarów w celu zwiększenia popytu i zdolność produkcyjna ładunku;
• Ostra konkurencja cenowa. Na rynku dostępnych jest wiele produktów o podobnym przeznaczeniu i jakości, dlatego firma produkcyjna zmuszona jest zastosować metodę zwalczania konkurencji za pomocą polityki cenowej, a raczej jej obniżania, w celu zwiększenia popytu na produkt.

Wskaźniki polityki cenowej

Polityka cenowa przedsiębiorstwa ma swój własny cel, który w ten czy inny sposób prowadzi do głównych wyników działalności firmy. Za końcowe rezultaty działalności firmy uważa się następujące wskaźniki:

• Przychód. Jest to cały dochód firmy za określony okres czasu. Najczęściej w rachunkowości, analizując wszystkie wskaźniki końcowe, stosuje się okres sprawozdawczy - rok kalendarzowy;
• Zysk. Jest to wskaźnik wydajności firmy w danym okresie czasu, który pokazuje, ile wolnych środków pieniężnych firma otrzyma ze swojej podstawowej działalności;
• Rentowność. Wskaźnik ten oznacza, jak skutecznie wszystkie zasoby firmy są wykorzystywane do osiągnięcia jej celów.

Polityka cenowa firmy ma na celu zwiększenie wszystkich tych wskaźników. Jeśli na podstawie wyników poprzedniego roku kalendarzowego jeden lub więcej wskaźników wykazuje tendencję negatywną, oznacza to, że gdzieś w pewnym momencie analfabeta decyzja zarządu, w tym dotyczy to bezpośrednio polityki cenowej jako głównego narzędzia sprzedaży.

Oceniając skuteczność polityki cenowej, firmy badają dynamikę i poziom cen sprzedaży, a także określają następujące wskaźniki:

* dochód brutto spółki za dany okres;

* średni poziom marży handlowej akceptowany w organizacji;

ѕ poziom narzutu handlowego w cenie według grup produktów;

* wysokość zysku i jego udział w marży handlowej;

* wysokość kosztów sprzedaży i ich udział w wysokości przychodów brutto.

Jeżeli polityka cenowa organizacji przewiduje rabaty, należy ocenić skuteczność ich stosowania w oparciu o cele organizacji. Głównym celem stosowania rabatów jest zwiększenie wolumenu sprzedaży, ponieważ w większości przypadków zysk uzyskany z narzutu handlowego jest zbyt mały, a organizacje handlowe Większy zysk można osiągnąć jedynie poprzez obrót towarami – im wyższy obrót, tym większy zysk. Dlatego też, aby ocenić skuteczność rabatów, należy określić wzrost wolumenu sprzedaży, a także porównać zysk uzyskany ze sprzedaży dodatkowych jednostek towaru z wykorzystaniem rabatów z zyskiem, jaki firma osiągnęłaby bez rabatów. Stosowanie rabatów jest właściwe i efektywne, jeśli w efekcie organizacja osiąga większy zysk.

Czasami firma, korzystając Różne rodzaje rabaty, mogą dążyć nie do osiągnięcia zysku, ale do zapobiegania/minimalizowania strat: sprzedaż towarów wolno zbywalnych lub sezonowych, przyspieszanie sprzedaży towarów, których data ważności wkrótce upływa itp. W tym przypadku efekt wystąpi w przypadku sprzedaży większej ilości towaru niż bez rabatów.

O efektywności polityki cenowej przedsiębiorstwa decyduje przede wszystkim jej adekwatność do strategii ekonomiczno-finansowej przedsiębiorstwa, tj. Jak to się ma do tego drugiego? Po drugie, zależy od stopnia realizacji celów polityki cenowej przedsiębiorstwa. Przykładowo, jeśli przedsiębiorstwo planuje zwiększyć swój udział w rynku, to analizuje, w jakim stopniu przyczynia się do tego jego polityka cenowa. Po trzecie, skuteczność polityki cenowej sprawdzana jest poprzez skuteczność sprzedaży produktu po cenie docelowej. Efektywność przejawia się także w stopniu elastyczności polityki cenowej przedsiębiorstwa, a także jest rozpatrywana z różnych punktów widzenia: jak ceny wpływają na poziom opłacalności produkcji; w jakim stopniu polityka cenowa wzmocniła rynek, pozycję konkurencyjną przedsiębiorstwa, jego stabilność finansową; w jakim stopniu ceny są adekwatne do jakości towaru; Jakie są możliwości zapewnienia równowagi cenowej? Efektywność wyceny wg pewne gatunki produkcja w pewnym stopniu charakteryzuje rentowność sprzedawanych produktów. Skuteczność polityki cenowej nabiera szczególnego znaczenia w warunkach konkurencji cenowej, gdy walka o nabywców toczy się wokół cen. Polityka cenowa rosyjskich przedsiębiorstw z reguły prowadzona jest w warunkach inflacji i niestabilności rynku, dlatego ceny praktycznie nie są różnicowane kosztami, są niewystarczająco elastyczne i słabo powiązane z innymi elementami polityki finansowej i marketingowej Rosji. przedsiębiorstwo.

Analiza finansowa rozpoczyna się od obliczenia wskaźników finansowych przedsiębiorstwa. Obliczone wskaźniki są łączone w grupy. Wskaźniki każdej grupy obejmują kilka podstawowych, ogólnie przyjętych wskaźników oraz szereg wskaźników dodatkowych, obliczanych w zależności od celów analizy i cech zarządzania przedsiębiorstwem będącym przedmiotem analizy.

Wskaźniki charakteryzujące efektywność wykorzystania przez przedsiębiorstwo posiadanych środków trwałych:

Produktywność kapitału jest wskaźnikiem produkcji na 1 rubel. określone wzorem:

Fotd=V/F, (1)

gdzie Fotd oznacza produktywność kapitału;

Dochód B, rub.;

F - koszt podstawowy aktywa produkcyjne, pocierać.

Intensywność kapitału - odwrotność produktywności kapitału, pokazuje udział kosztu środków trwałych na każdy rubel produkcji:

Femk=F/V, (2)

gdzie Femk oznacza kapitałochłonność;

Dochód B, pocierać.

Stosunek kapitału do pracy wyznaczamy ze wzoru:

Fv = F/H, (3)

gdzie Fv - stosunek kapitału do pracy;

F - koszt trwałych aktywów produkcyjnych, rub.;

H - średnia liczba, niewolnik.

Wskaźniki charakteryzujące aktywność biznesowa przedsiębiorstwa

Wskaźnik obrotu określa się według wzoru:

K obr = V / Obc

Przychód B za okres objęty kontrolą

Obk - Średnia wartość kapitału obrotowego za ten sam okres.

Wydajność pracy jest wskaźnikiem charakteryzującym efektywność kosztów pracy i jest określana przez liczbę produktów (pracy, usług) wytworzonych w jednostce czasu pracy.

Wskaźniki charakteryzujące stopień stabilności finansowej i ryzyko finansowe

• 1) współczynnik autonomii finansowej (lub niezależności) – udział kapitałów własnych w całkowitej walucie bilansowej;
• 2) współczynnik zależności finansowej – udział kapitału obcego w sumie waluty bilansowej;
• 3) wskaźnik zadłużenia bieżącego – stosunek krótkoterminowych zobowiązań finansowych do sumy waluty bilansowej;
• 4) współczynnik długoterminowy niezależność finansowa(lub wskaźnik stabilności finansowej) - stosunek kapitałów własnych i kapitału dłużnego długoterminowego do sumy waluty bilansowej;
• 5) wskaźnik pokrycia zadłużenia kapitałami własnymi (współczynnik wypłacalności) – stosunek kapitałów własnych do kapitału obcego;
• 6) wskaźnik dźwigni finansowej, czyli wskaźnik ryzyka finansowego, – stosunek kapitału obcego do kapitału własnego.

Polityka cenowa jest bardzo złożonym i subtelnym instrumentem rynkowym, którego działanie nie jest łatwe do zrozumienia. Jedną z podstaw skutecznej realizacji polityki cenowej jest badanie zagadnień istota ekonomiczna ceny, metodyka ustalania cen, regulacje rządowe ceny

Jednym z kluczowych elementów gospodarki rynkowej są ceny, ceny i polityka cenowa.

Pieniężny wyraz wartości produktu;

Ilościowa zależność pomiędzy określoną podażą i popytem;

Cena i jej całość stanowią nie tylko kategorię indywidualną, osobistą, ale także publiczną, społeczną. Regulują zarówno indywidualne zakupy i sprzedaż towarów konsumentom, jak i ogólnie procesy gospodarcze, w tym produkcję, dystrybucję towarów, wymianę lub konsumpcję towarów oraz świadczenie usług. Tutaj wszystkie ceny razem wzięte działają jak wspólny, ujednolicony, integralny mechanizm cenowy.

Ceny, choć powszechnie stosowane w każdym typie gospodarki, kształtują się i zachowują inaczej w różnych gospodarkach. Zgodnie z dyrektywą, doktryną czysto dystrybucyjną, gospodarka w zasadzie może obejść się bez pieniądza, a więc i bez cen, natomiast gospodarka rynkowa bez cen staje się to pozbawione sensu. Ceny są cienkim, elastycznym narzędziem, a jednocześnie dość potężną dźwignią zarządzania gospodarką. Kształtowanie ceny polega na dodaniu kosztów produkcji (kosztów) faktycznie poniesionych przez przedsiębiorcę przy wytwarzaniu określonego produktu (pracy, usługi) oraz minimalnego akceptowalnego z jego punktu widzenia zysku. To określenie ceny może oznaczać jedynie minimalną akceptowalną cenę przyjętą przez przedsiębiorcę, ale ceny również są ustalane na rynku przez podaż i popyt. Cena i polityka cenowa przedsiębiorstwa to drugi, po towarach, istotny element działania marketingowe. Shulyak P.N. Cennik: poradnik edukacyjno-praktyczny. - M.: Daszkow i K., 2007, s. 64 Podejmowanie decyzji w zakresie cen wiąże się z koniecznością uwzględnienia wielu czynników stanu wewnętrznego przedsiębiorstwa i odpowiadającego mu rynku, pod wpływem którego kształtuje się cena rynkowa.

Istnieje wiele cen, za pomocą których zarządza się gospodarką przedsiębiorstwa i gospodarką kraju jako całości. W wielu przypadkach cena może być znacznie wyższa od tej panującej w przedsiębiorstwie lub może być niższa, np. cena aukcyjna, która powstaje w przypadku sprzedaży produktu na aukcji, jest najwyższą ceną zaoferowaną za produkt;

Cena brutto – cena bez transportu, ubezpieczenia i innych kosztów;

Cena odtworzona – cena, która osiągnęła swój poprzedni poziom po cyklu spadków lub wzrostów;

Cena dumpingowa – zgodnie z prawem antydumpingowym cena eksportowa niższa niż na rynku krajowym lub niższa od ceny światowej;

Cena obniżona – obniżony poziom ceny produktu w celu pobudzenia sprzedaży lub cena kształtowana dla określonych grup nabywców;

Cena ograniczona, limit – ustalona na określony czas minimalna cena gwarantowana, po której państwo lub inny klient, potencjalny nabywca gwarantuje producentowi zakup danego produktu;

Cena uspokajająca – cena ustalona przez sprzedawcę nieco niższa od zwykłej, okrągłej wartości, jako ta stosowana jest cena technika psychologiczna aby przyciągnąć kupujących itp. Lipsky I. Ceny (Zarządzanie cenami w organizacji) Podręcznik. - M.: Wydawnictwo Economist, 2006, s. 2-3. 76

W mechanizmie cenowym należy wyróżnić i wyróżnić dwie współdziałające ze sobą części. Z jednej strony są to same ceny, ich rodzaje, struktura, wielkość, dynamika zmian, a z drugiej strony ustalanie cen jako sposób ustalania reguł, kształtowania nowych cen i zmiany istniejących. Ceny, z którymi ludzie są obeznani znacznie mniej niż z cenami, są aktywną i wyznaczającą częścią całego mechanizmu cenowego. Tak naprawdę z góry ustala cenę, jednak najczęściej ceny są przed nami ukryte, a my widzimy ceny w rzeczywistości. Ceny i ceny stanowią w swej jedności mechanizm cenowy. Ceny to proces ustalania cen towarów i usług. Istnieją dwa główne systemy cenowe: ceny rynkowe, działające w oparciu o interakcję podaży i popytu; scentralizowane ceny państwowe - kształtowanie cen agencje rządowe. Jednocześnie w ustalaniu cen kosztowych podstawą kształtowania cen są koszty produkcji i dystrybucji.

Różnorodność metod ustalania cen w wyborze polityki cenowej i metodologii zakłada niezależny wybór metody ustalania cen przez każde przedsiębiorstwo, w zależności od określonych czynników. Na każdym rynku pomiędzy jego uczestnikami rozwija się pewien rodzaj relacji, którego najdokładniejszy opis daje wskaźnik struktury (rodzaju) rynku. Zrozumienie struktury rynku produktowego, oprócz innych czynników, pozwala przewidzieć perspektywy działania przedsiębiorstwa, kierunki polityki i reakcję konkurentów. Carew A.N. - Ceny i cenniki w systemie marketingowym, M.: „Filin”, 2009, s.84

Z drugiej strony, oprócz konkurencji poziomej charakterystycznej dla uczestników tego samego poziomu (na przykład producentów), przedsiębiorstwa działające na rynku muszą uwzględniać także konkurencję wertykalną, która rozwija się pomiędzy producentami i sprzedawcami, a także pomiędzy sprzedawcami różnych poziomach (hurt, drobna sprzedaż hurtowa, detal). Poziom, na którym zlokalizowane jest przedsiębiorstwo oraz jakiego rodzaju konkurencja doświadcza, odpowiednio wpływa na proces ustalania cen jego produktów. Udział rynkowy przedsiębiorstwa na każdym szczeblu konkurencji determinuje siłę jego wpływu na rynek, a co za tym idzie, swobodę w ustalaniu polityki cenowej, w tym sposobu ustalania cen.

Przedsiębiorstwa produkcyjne, handlowe, hurtowe i detaliczne działają w różnych środowiskach konkurencyjnych i podlegają wpływom różne czynniki i mają różne możliwości oddziaływania na sytuację rynkową, dlatego wybór metody ustalania cen zależy od poziomu rynku, na którym działa przedsiębiorstwo.

NA rynek miedzynarodowy badanych towarów liczba przedsiębiorstw produkcyjnych jest znacznie większa – w wielu krajach znaczny udział w rynku mają własni krajowi producenci, jednak wpływ światowych liderów jest również dość duży (wskaźnik koncentracji trzech największych przedsiębiorstw- od 60 do 95 w zależności od regionu).

Najpopularniejszą metodą kosztową obliczania ceny towarów reprezentowanych w portfelu przedsiębiorstw produkcyjnych jest metoda kosztów pełnych. Jednak w celu ustalenia cen na zamówienia specjalne i towary pod marką klienta przedsiębiorstwa produkcyjne zaczynają stosować metodę kosztów bezpośrednich, która jest popularna na Zachodzie i wciąż mało stosowana w Rosji. Lifanov F.M. Ceny i cennik: Instruktaż.-M.:AVT, 2007.- s. 28

Stosowane są wyłącznie metody ekonometryczne przedsiębiorstw produkcyjnych ze względu na rozległe modyfikacje produktu. Tym samym do obliczenia ceny produktów jednorodnych można zastosować metodę wskaźników szczegółowych. Najskuteczniejsze jest zastosowanie metody punktowej, która polega na punktowaniu parametry techniczne produkty przez ekspertów. Metoda analizy regresji praktycznie nie jest stosowana w przemyśle ze względu na trudność w ocenie parametrów produktów artystycznych i ustaleniu powiązania między nimi.

Z naszych badań wynika, że ​​najpopularniejszymi metodami produkcji są metody rynkowe. Metoda zapieczętowanych kopert jest stosowana przez producentów i dystrybutorów w kontaktach z dużymi przedsiębiorstwami hurtowymi lub przedsiębiorstwami będącymi własnością rządu. Do ustalania cen towarów importowanych przedsiębiorstwa hurtowe i dystrybucyjne aktywnie wykorzystują metodę ceny bieżącej, a także metodę ustalania ceny na podstawie postrzeganej wartości konsumenckiej produktu. Wynika to z faktu, że przedsiębiorstwa produkcyjne pozycjonują swoje towary na rynku, podczas gdy pozostali uczestnicy rynku kierują się wyłącznie cenami dyktowanymi przez producenta, opierając się na prawidłowości jego oceny pozycję rynkową dobra.

Ta cecha działalności przedsiębiorstw dystrybucji hurtowej i detalicznej determinuje ich możliwość wyboru metody cenowej i gwarantuje popularność stosowania metody marży cenowej (koszt plus).

Sklepy detaliczne w swojej działalności stosują także metodę ceny bieżącej: cena ustalana jest na poziomie cen konkurencji, z uwzględnieniem lokalizacji punktu sprzedaży detalicznej. Sklepy detaliczne zlokalizowane w centrum miasta, w miejscach dogodnych dla docelowego konsumenta, mogą ustalać ceny nieco wyższe niż te zlokalizowane w mniej „ruchliwych” obszarach, oddalonych od centrum i instytucje edukacyjne o specjalnościach artystycznych, co wiąże się także z różnicami w czynszach w obszarach centralnych i „akademickich”. Średnio różnica w cenach detalicznych sięga 20%, ale ceny poszczególnych pozycji mogą różnić się bardziej znacząco.

Istotną zaletą działalności przedsiębiorstw dystrybucji hurtowej jest stosowanie w ustalaniu cen metody zwrotu z inwestycji. Wynika to z faktu, że znaczenie w gospodarce przedsiębiorstwa hurtowe podniesiony kapitał odgrywa rolę. Aplikacja Ta metoda przyczynia się zarówno do jaśniejszej oceny działań, jak i zrozumienia przyszłych perspektyw pracy z różnymi produktami i markami. Dlatego w nowoczesne warunki W przypadku dystrybucji hurtowej i innych typów przedsiębiorstw wskazane jest stosowanie tej metody.

Niektóre metody wyceny nie są stosowane w branży ze względu na cechy produktu i subiektywną ocenę produktu przez konsumenta. Zatem metoda oparta na analizie progu rentowności stosowana jest w przemyśle głównie do analizy działalności przedsiębiorstw, a nie do ustalania cen. Możliwość jego wykorzystania jest utrudniona ze względu na obecność niezwykle dużej liczby pozycji asortymentowych w portfelach wszystkich bez wyjątku przedsiębiorstw z branży.

Bardzo aktywnie wykorzystywane są metody rynkowe skupiające się na konkurencji i postrzeganej wartości produktu. Decyduje o tym fakt, że przeznaczenie wszystkich produktów jest podobne, efekt porównania jest silny, dlatego przy kształtowaniu polityki cenowej przedsiębiorstwa kierują się cenami towarów swoich głównych konkurentów. Metody ekonometryczne są stosowane wyłącznie przez przedsiębiorstwa produkcyjne i kosztowne metody Ceny stosowane są przez wszystkie przedsiębiorstwa w branży. Co więcej, producenci używają ich do uzasadnienia niższy poziom cen, natomiast dystrybutorzy hurtowi i detaliści mogą na ich podstawie ustalić cenę ostateczną.

Należy zauważyć, że wszystkie przedsiębiorstwa charakteryzują się wykorzystaniem kosztownych i metody rynkowe złożone ceny, które należy uwzględnić w obu przypadkach czynniki zewnętrzne, a także specyfikę działalności i zasobów samego przedsiębiorstwa.

Zatem w warunkach rynkowych ustalanie cen jest procesem bardzo złożonym, na który wpływa wiele czynników.