Jak zostać dostawcą żywności. Personal ProCureé Doświadczenie: Trick Sprzedaż swoich towarów w łańcuchach detalicznych

Zdobądź duży klient. Wystarczy zaoferować mu lepszą cenę. Ale jeśli jesteś małą firmą, najprawdopodobniej nie jest twoją opcją. Będziesz musiał udowodnić, że twoje produkty lub usługi są wyjątkowe.

Powiem ci, jak to osiągnąć, na przykładzie firmy, w której pracuję. Dealerzy Volvo Penta 26. Są to małe firmy z 5-15 osób, które służą i naprawiają silniki Diesla. Praca z dużymi klientami wydawała się im niezbyt opłacalna.

Założyliśmy naszych dealerów duże firmy Prawie pięć lat. W rezultacie w 2015 r. Wykazał wzrost o 25%, chociaż rynek zadał średni średnio trzeci i nadal rośnie. Zasadniczo, kosztem dostaw do dużych firm wysyłkowych.

Krok 1: Znajdź trudnej sytuacji

Przedstawiciele małych przedsiębiorstw rzadko pytają, jak działa duża firma, ponieważ boją się niezrozumiałych warunków. Przedsiębiorcy zostają utracone, gdy wyrażenie jest usłyszeni "generować przepływy pieniężne" Problem ten jest łatwo rozwiązany przez kursy, takie jak "Finanse dla" niefinansowych "menedżerów" i "Konta zarządzania".

Nasi dealerzy musieli być rozumiani, jak silniki wysokoprężne wpływają na dochody klientów i jakie problemy są w tej dziedzinie. Klienci kochają schemat "kupiony taniej - zarobił więcej", ale nie zawsze działa. Departament Zamówień z jednego terminalu kontenerowego kupił chiński rozrusznik do ładowarki, który był cztery razy tańszy niż nasze tańsze, a nasi dealerzy nie mogli nic z tym zrobić.

Kiedy wychowaliśmy statystyki eksploatacyjne, zobaczyliśmy, że starter chiński był czterokrotnie częściej. Wzrosły łatwe maszyny, a koszty zakupów starterów podszedł do kosztów oryginału. Wymiana była trzy razy droższa. Ze względu na oszczędności, firma straciła pieniądze - pokazaliśmy klient, po czym zawarli umowę.

Krok 2: Oferować skuteczne rozwiązanie

Nie wystarczy powiedzieć, że możesz poprawić przepływy pieniężne według decyzji. Musisz to udowodnić na numerach. Jest to jeden z kluczowych problemów: niewielu osób zajmuje się szczegółowym kosztem kosztów, w tym koszt przestojów sprzętu z powodu awarii.

W Rosji uważa się, że proste może być zawsze "złapane" - na przykład, wchodząc na nocną zmianę. Na zachodnim koncie proste jest nieodwracalne straty: czas nie może zostać odwrócony. Eliminacja strat jest niemal doradztwo finansowe, a wielu przedsiębiorców powód w ten sposób: jak się miewamy, tak małe, czy doradzimy tak duże? Konieczne jest przezwyciężenie fałszywej skromności.

Jeśli przedsiębiorca jest profesjonalnym i ekspertem, musi doradzić dużą firmę w swojej dziedzinie. Idealny, jeśli mały biznes na tym etapie będzie w stanie zaoferować nie tylko jednorazowe rozwiązanie, ale także długoterminowe.

Nasi dealerzy wykazali klientowi, że ich części zamienne i usługi pomogą zmniejszyć liczbę przestojów do tak wielu procent w pewnym okresie, co doprowadzi do poprawy przepływów pieniężnych na tyle zainteresowania. W tym celu dealerzy zaproponowali przetłumaczenie techniki regularnej usługi. Radzili sobie sprawę, że uwzględniają każdą jednostkę technologii, aby trenować uczestników i otwierać magazyn do często używanych części zamiennych. Regularne uzupełnianie dealerów magazynowych wziął się na siebie, a konta części zamiennych przyszły w razie potrzeby, biorąc pod uwagę sezonowość.

Krok 3: Sprzedam usługi dla decydentów

Najprostszym sposobem negocjacji z menedżerami Departamentu Zamówień, ale nigdy nie uczą się kompleksowo zadań. Niewielu jest bardziej skomplikowane na naszym rynku, aby przejść do pracowników Departamentu Technologii. Widzą problem szerszy, ale nie zarządzają finansami. Chcesz zrobić umowę - idź wyżej.

W naszym przypadku, jeśli dealer poradził sobie z pierwszym i drugim krokami, pozostaje do zrozumienia, kto z zastrzeżeniem działów zamówień i operacji. Raz na spotkaniu z taką osobą dealer nie powinien sprzedawać części zamiennych i usług naprawczych. Jest to celowo utrata strategii. Musisz napisać na fakt, że przepływy pieniężne firmy i jego zyski.

W oparciu o taką propozycję Klient sformułował zadanie przetargu. Oczywiście nadal będzie musiał wygrać. Ale jeśli przygotowałeś się dobrze, będziesz miał kilku konkurentów.

Zapraszamy do Ciebie, Drodzych Użytkowników i odwiedzających magazyn biznesowy "Strona"! Tematem dzisiejszej publikacji jest "Biznes z Chinami". Powiemy, gdzie zacząć, jak znaleźć i ustalić optymalną wzajemnie korzystną współpracę z partnerami (pośrednikami), a także dostarczyć listę popularnych chińskich obszarów handlowych, gdzie można kupić towary z Chin Hurtownie i rozważmy możliwość odsprzedaży bez inwestycji.

Z artykułu dowiesz się:

• Czy można uruchomić firmę z Chinami bez kapitału zakładowego;
• Dlaczego wybór chińskich partnerów jest korzystny dla rosyjscy przedsiębiorcy;
• Zalecenia krok po kroku w sprawie organizacji biznesu;
• Zalety i wady największych chińskich obszarów handlowych (Aliexpress, Alibaba i inni);
• Przetrwały towary z Chin, które możesz zarobić duże pieniądze.

Coraz bardziej rosyjscy i nie tylko przedsiębiorcy, aby dać swoją działalność niezawodności, rentowności i konkurencyjności, "odwrócić wzrok" w kierunku Chin.

Ogromny zasięg Produkowane produkty niskie ceny Z powszechnie poprawiającym jakością nie pozostawiają wyboru dla początkujących i doświadczyli przedsiębiorców przy określaniu partnerów do współpracy.

Po przeczytaniu tego artykułu biznesmeni różnych poziomów będą mogli zapoznać się z "z zasadami gry" na tym rynku, nawet nowicjusza bez kapitału początkowego, czytając artykuł do końca, znajdzie szansę na zarobki we współpracy z partnerami z Chin.

Jak i gdzie rozpocząć biznes z Chinami, jakie są zalety i korzyści z działalności gospodarczej na produktach odsprzedaży z Chin, czy można otworzyć obudowę bez inwestycji i tak dalej, czytaj poniżej w artykule

1. Biznes z Chinami - Czy można uruchomić firmę na towarach z Chin od zarysowania 📈

Produkty produkowane w Chinach zajmują jeden z wiodących miejsc na sprzedaży i popularności na rynkach światowych. A jeśli kilka dekad przedstawia chińskie produkty były reprezentowane tylko w niszach produktów budżetowych niska jakość , W tej chwili zakres jest rozszerzony do elitarnych próbek.posiadanie najwyższych właściwości konsumentów.

Konkurencyjność cen, a także ogromny wybór różnych towarów, zapewnia szerokie przedsiębiorstwa możliwości zdobywania dobrych pieniędzy.

Proces interakcji z Chinami nie jest trudny, a każdy biznesmen, który ma podstawową wiedzę i doświadczenie przedsiębiorczości, może z powodzeniem pracować na tym rynku bez początkowych inwestycji (lub z drobnymi inwestycjami).

Ogólny schemat pracy z Chinami:

1. szukaj tanich odpowiednich towarów;
2. dostawa do Rosji;
3. sprzedaż i zysk.

Jednocześnie wielu początkujących przedsiębiorców powoduje nadmierne obawy odprawa celna, certyfikacja produktów, opodatkowanie i szereg innych współczynnych czynników. Jednak badając wszystkie niezbędne informacje, biznesmeni nie powinni mieć trudności ze współpracującym z chińskimi producentami i pośrednikami.

☑ Przeniesienie, odprawa celna i certyfikacja towarów można również powierzyć organizacji osób trzecich.

Handel – optymalna opcja Na początek kariery w biznesie oraz z partnerami firmy, którzy pomogą dostarczyć dostęp do Rosji i popytu, daje nieograniczone możliwości zarobienia i rozwijania ich działalności.

Biznes od podstaw w tym segmencie jest bardzo ograniczony i oznacza odsprzedaż towarów za pośrednictwem systemu dropship. Przeczytaj więcej o tym i wiele innych rzeczach w artykule.

2. Korzyści i korzyści z biznesu z chińskimi producentami 📑

W ostatnich dziesięcioleciach nastąpiła tendencja do zwiększania uwagi. rosyjski biznes - społeczności do chińskiego rynku produkcji. W tym kraju azjatyckim jest produkowany cała lista niezbędnych dóbr ludzi.

Zalety i korzyści ze współpracy z chińskimi producentami

Lat utworzone przez zwykłego mieszkania kraju stereotyp, że chiński produkt nie ma wysoka jakość, stopniowo zwiększa nie. Coraz więcej kupujących okazuje się zadowolona jakość produktu z Chin, z niezmienionym niska cena W porównaniu z konkurentami.

Nawet na tradycyjnie konkurencyjnym rynku wysokie technologie.gdzie "rządzić piłką" zachodnio europejski, północnoamerykańska, Korei Południowa i producenci japońskich, Chińskie firmy udało się zajmować znaczny udział w rynku. W tym samym czasie rośnie jakość wyprodukowanych towarów.

Rozwój nowoczesne środki Komunikacja i technologie pozwolą przedsiębiorcom znacznie zmniejszyć początkowe koszty współpracy z chińskimi producentami lub pośrednikami.

Warto również zauważyć, że przedsiębiorstwa z obrotu ChRL z krajami całego świata i stale przynosi nowe produkty na rynku, wykorzystują innowacyjne pomysły. Ostrożnie studiując popyt wśród populacji i sugestii z Chin, przedsiębiorca ma możliwość najpierw wzięcia rynek rosyjski Nowe produkty, które znacznie maksymalizują zyski.

Główne zalety biznesu z Chinami

Atrakcyjność partnerstwa z chińskimi producentami i pośrednikami jest spowodowana szeregiem czynników:

1. Duża gama produktów.Chiński udział w większości sektorów gospodarki od 40% i więcej w stosunku do globalnej produkcji. Określa to znaczącą różnorodność towarów.
2. Niskie ceny.Jeden z głównych czynników konkurencyjności gospodarki Chin. Niski koszt towarów jest spowodowany przez: stosunkowo niedrogi siła robocza, Obecność w samym kraju faktycznie wszystkie rodzaje niezbędnych surowców, obecność dużej liczby produkcji różnych składników, a także znaczącej konkurencji wśród przedsiębiorstw. Wszystko to pozwala przedsiębiorcaDostarczone i sprzedające towary z Chin, ustaw cenę towarów z zyskiem do 1000% I pozostawiając koszt atrakcyjnego dla kupującego.
3. Kupowanie ekskluzywnego produktu.W trakcie studiowania specyfiki rynku chińskiego, a także ze znaczącymi dostawami, współpracą z rosyjska firma Producenci ekskluzywnych produktów mogą być zainteresowani, co ma znaczący popyt, ale słabo reprezentowany w handlu detalicznym.
4. Pragnienie chińskich partnerów do współpracy.Większa konkurencja i wojny cenowe wśród chińskich producentów i pośredników zmuszają je uważnie, aby leczyć potrzeby klientów: rozpocząć współpracę z małymi ilościami towarów, zapewniają rabaty na próbki, zapewniają wygodne warunki dostaw towarów i innych preferencji.

Rozważ główne korzyści płynące z prowadzenia interesów z Chinami:

• Po pierwsze Konsument pragnie otrzymać towary tak szybko, jak to możliwe, a także ocenić wygląd, jakość. Kupowanie w ramach zamówień towarów w chińskich sklepach internetowych, kupujący nie może skorzystać z tych korzyści i wielu klientów wygodniejszych do kupowania towarów od rosyjskich sprzedawców.
• Drugi czynnik jest dużą liczbą stron internetowych i towarów. Kupujący jest trudny do nawigacji i nabycia niezbędnego produktu produktu. Za to musisz ocenić profesjonalna jakość Sprzedawca, biorąc pod uwagę koszt i czas dostawy, a dla tego musisz mieć pewną wiedzę i doświadczenie. W tym względzie znaczna część klientów woli kupować od rosyjskich przedsiębiorców.

Sprawdzić sumienność sprzedawcy, zrozumieć funkcjonalność zakupy, Oblicz koszt wysyłki i same towary, potrzebne są wiedzę i umiejętności.

Wiele chce zamówić niezbędne towary na stronie rosyjskojęzycznej, ponieważ zawsze można zadzwonić i wyjaśnić sprzedający wszystkie pytania i niuanse towarów kupujących, zastrzelec warunki dostawy zamówienia i tak dalej.

Twoja firma z Chinami - gdzie i jak uruchomić firmę z ChRL

3. Jak uruchomić firmę z Chinami - 10 etapów, gdzie należy rozpocząć 📝

Aby ustanowić firmę we współpracy z chińskimi partnerami, powinieneś rozważyć 10 Łatwe kroki (etapy) do udanego uruchomienia biznesu na odsprzedaży towarów z Chin.

Etap 1. Analiza listy firm - modele współpracy

Większość rosyjskich przedsiębiorców współpracujących z chińskimi firmami wykorzystuje szereg sprawdzonych modeli modeli interakcji z partnerami:

• Sprzedaż hurtowa produktów;
• Sprzedaż produktów za pośrednictwem Internetu - Sklep;
• Dropshipping;
• Własne wdrażanie przez punkt handlowy;
• Wspólne zamówienia towarów z Chin.

1. Sprzedaż hurtowa sprzedaży (offline)

Poprzez sprzedawanie współpracy z chińskimi partnerami przedsiębiorca ma możliwość znacznej rentowności w celu wdrożenia hurtowej produktu. Chiński rynek zapewnia dużą listę różnorodnych produktów i wybierz produkt, który jest na żądanie, nie jest zbyt trudny dla przedsiębiorcy.

Algorytm pracy obejmuje szereg działań:

• Wybór optymalnego dostawcy hurtowego;
• Szukaj detalistów i dekoracji z nimi współpracy;
• Klient jest zdeterminowany z asortymentem niezbędnym do niego, dokonuje przedpłaty oraz przedsiębiorcę, produkty zakupowe, zapewnia dostawę.

Biznesmen podniesiony dostawy z Chin nie powinien mieć dużych trudności w znalezieniu partnerów w Rosji.

Jedyny będzie korzystający do użycia dodatkowe funkcje Komunikacja poprzez światowe pajęczyny: portale społecznościowe, zarząd powiadomień., a także wykorzystać bardzo efektywny sposób Promocja towarów - reklama kontekstowa.

Pytanie 2. Co sprzedać w sklepie internetowym, a które produkty z Chin mogą zapewnić maksymalne zyski w najbliższej przyszłości?

Wielu początkujących przedsiębiorców zastanawia się podczas tworzenia firmy z Chinami - co sprzedać i sprzedać swoje produkty?

W najbliższej przyszłości nie ma krajów, które mogą konkurować z Chinami w zakresie oferowanych produktów, a także w cenie.

Stale stale baza produkcyjna kraju rośnie i rozwijanie, Stałe dotacje pomagają chińscy przedsiębiorcom poprawić jakość swoich produktów i optymalizują koszty.

Jednocześnie znaczny poziom konkurencji zapewnia dość niski poziom cen.

Przegląd towarów sprzedawanych z Chin

Który z chińskich towarów może zapewnić przedsiębiorca o wysokim poziomie dochodu?

1. Buty i odzież

Towary tej kategorii są w tej chwili istotne i zawsze będą pożądane. W Rosji, jak w większości krajów świata, za znaczną część ludności, głównym czynnikiem przy zakupie jest cena, a potem wszystko inne.

Koszt butów i odzieży z "innistented" jest niższy niż zawodników z ciągłym poprawą jakości i dużym zakresem sugestii.

Kolejnym czynnikiem popularności chińskiej odzieży i butów jest fałszywy znane marki.. Jednocześnie jakość towarów (jak również cena) może być bardzo zróżnicowana.

Wielu rosyjskich konsumentów chce je sprawdzić, zdobywając " marka»Przedmiot dla stosunkowo małych pieniędzy.

2. Urządzenia i elektronika.

Nie ma wielkiego zaufania wśród Rosjan do chińskiej technologii, ale znowu czynnik cen wpływa na tę kategorię towarów, istnieją znaczne popyt wśród ludności. Purchura Cena od Parkietów jest bardzo niska, a przedsiębiorca ma możliwość zdobycia dobrych pieniędzy

3. Perfumery

Chrc nigdy nie było sławnymi perfumami, ale w kraju wiedzą, jak bardzo dobrze kopiować aromaty, przynosząc ich do maksymalnego podobieństwa z oryginałem. Jednocześnie podobny produkt marki wynosi 10-20 razy droższy.

Szybkość reakcji przedsiębiorców w Chinach jest bardzo szybki: Na rynku pojawia się nowy markowy zapach, a azjatyccy mistrzowie stworzyli już analogu z pełnym huśtawką.

4. Akcesoria

Zegarek, kobiety i męskie torby, portfele, akcesoria do telefonów są bardzo popularne i sprzedające towary. Dla podróbek w tej kategorii towarów trudno jest odróżnić od oryginału. Replaysters słynnych marek są zawsze wielkim popytem wśród ludności, a ich podaż są bardzo opłacalne.

5. Pamiątki.

Większość produkty z pamiątkami Świat ma chińskie pochodzenie. Turyści i podróżnicy zawsze zdobywają te towary.

Produkty są produkowane okulary, ceramika, plastikTo pozwala jej zaoszczędzić jej właściwości konsumentów przez długi czas, przechowywany w magazynach (w garażu) i stopniowo sprzedawany.

6. Wszystkie dla samochodów

Całkowita liczba pojazdów w Rosji wzrasta z roku na rok, koszt usług samochodowych również rośnie: inspekcja, koszty napraw, ubezpieczenie, paliwo. A obiektywne pragnienie kierowców, które pozwalają zaoszczędzić na dóbr jednocześnie, jest dość wyjaśnione.

Sprzedaż części zamienne, szczotki, pokrywy i wideo samochodowe i dźwięk Pozwala przedsiębiorcu spełnić popyt i zapewnienie samego poziomu dochodu.

8. Wniosek + wideo na temat 🎥

Biznes we współpracy z producentami i dostawcą z Chin racjonalna organizacja Praca jest bardzo opłacalna, zwłaszcza dzięki pośrednikom o niskich proważy, zamawianie towarów z Chin staje się znacznie łatwiejsze i wygodniejsze. Różnica cen towarów w tym samym czasie między "niemiecami" a Rosja może być 500 % i więcej.

Dla właściwy wybór Nicha i praca z niezawodnymi dostawcami Entrepreneur ma możliwość zbudowania stabilnego opłacalnego biznesu.

Wielu młodych i udanych przedsiębiorców rozpoczęło już swoje projekty rozruchowe, gdzie pewna część firmy zajmują towary z Chin. Napisaliśmy w jednej z naszych przeszłych problemów.

Drodzy czytelnicy magazynu biznesowego Ricpro.ru, będziemy wdzięczni, jeśli podzielisz swoje doświadczenia i komentarze na temat publikacji w komentarzach poniżej. Życzymy powodzenia i sukcesu w biznesie z Chinami!

Główną ideą biznesu hurtowego jest zakup towarów przez duże strony w jednej cenie i sprzedaje ich małą hurtową z markiem. Alternatywnie możesz otworzyć własny sklep sprzedaż, sprzedając towary jeszcze droższe. Możesz otworzyć hurtową firmę od podstaw, nawet o ogromnym kapitale do zamówień pierwszej partii towarów. Można go podjąć pod wdrożeniem. Schemat budynku wszelkich firm jest łatwo skopiowany z dowolnego istniejącego przedsiębiorstwa.

Podstawowe korzyści biznesowe

Pierwsza zaletą, że przedsiębiorcy bierze pod uwagę, starając się otworzyć hurtowy biznes od podstaw - duże pieniądze. Ta zaleta jest idealnie uzupełniona prostym i zrozumiałym schematem wyjściowym nawet dla początkujących. Zwykle zaczynają się od małych woluminów, stopniowo zwiększając skalę działalności.

Hurtowy biznes Wymaga specjalizacji na jednym konkretnym produkcie lub niszy. Pozwala to całkowicie zagłębić się w jedną kuli, badając ją dokładnie, zwiększając w nim mój wydatek. I tym lepiej, szczegóły rozumiejące w Twojej firmie, ciała są łatwiejsze, bardziej skuteczne, aby utrzymać swoje sprawy.

Prostota systemu dowolnego hurtowego biznesu pozwala skopiować dowolnego wygodnego i skutecznego schematu konkurentów. Możesz uruchomić firmę minimalne inwestycje. Ponadto nie wymaga znaczących kosztów czasu. Dlatego możesz rozpocząć sprawę, pracując nad głównym zadaniem.

Określ rodzaj biznesu

Przed rozpoczęciem hurtowej firmy od podstaw, musisz zdecydować, jaki typ będzie twój hurtowe przedsiębiorstwo. Istnieje kilka możliwości zarabiać na sprzedaży hurtowej.

1. Stać się dużym hurtownikiem. Twoim zadaniem jest zakup dużej partii towarów w pracy i sprzedaje je mniejsze. Często tacy przedsiębiorcy pracują z kilkoma producentami, oferując szeroki zakres produktów.

1. Stać się hurtownikiem środkowej ręki. Taki wolę otwierać towary sprzedaży sklepu przez jedną daną branżę, ale doskonale na to specjalnie specjalizuje się. Może być jeden rodzaj towarów i różnych akcesoriów z różnych producentów.

1. Hurtownia nie wyspecjalizowana. Zazwyczaj oferuje towary tego samego typu, na przykład tylko buty lub tylko worki. Często działa z różnymi producentami.

1. Mediator. W tej działalności nie jest konieczne otwarcia sklepu. Wystarczy znaleźć kupującego z pewną prośbę, a on znajdzie sprzedawcę. Następnie sprawdź postęp zakupu i sprzedaży, otrzymując procent z transakcji. Proces może przejść do odwrotna strona: Najpierw jest sprzedawca z towarami, który jest szukany dla kupującego.

To tylko najczęstsze formy organizacji. działalność biznesowaZ którym możesz rozpocząć hurtową firmę. Jeśli szukasz, inne interesujące schematy biznesowe można znaleźć na rynku.

Szukamy branży

Zanim zaczniesz swoją firmę, wskazane jest zrozumienie, jakiego przemysłu planuje pracę, a jakie podstawowe przepisy w nim działają. Dlatego najprostszym sposobem na odkrycie przypadku w branży, w której masz już pewne doświadczenie zawodowe. Chociaż w razie potrzeby możesz opanować inne obszary zainteresowania.

Aby zdecydować, który przemysł otworzył sklep wyprzedaż lub bazę danych, pomyśl, z jaką branżą najczęściej spotykasz życie, co najbardziej rozumiesz? Może to być zarówno podstawowa praca, jak i hobby. Oczywiście pożądane jest, abyś podoba ci się ta branża i szczerze zainteresowana.

Ponadto ważne jest zrozumienie takich niuansów, które wpływają na wybór przemysłu do hurtowej:

1. W jakiej produkcji specjalizuje się twój region? W końcu towary te można kupić w najniższej cenie. Jednocześnie nie będziesz miał problemów z dostawą, a wszystkie pytania można rozwiązać tak szybko, jak to możliwe - znaleziono producenci, które są nazywane, pod bokiem.

1. Wybierając towary, staraj się określić pojemność rynku: jaki jest popyt na to, jakie obrotie towarów, średnie ceny i inne szczegóły.

1. Oceń sezonowość towarów. Oczywiście najłatwiejszym sposobem pracy z towarami, które nie podlegają sezonowym oscylacjom. Ale w innych przypadkach możesz znaleźć sposoby na wygładzenie tych różnic. Zawsze lepiej jest poruszać się po poszukiwaniu przedmiotów w dowolnych warunkach ekonomicznych.

1. Jak łatwo jest przechowywać towary. To pytanie jest szczególnie istotne, gdy myślisz o tym, jak otworzyć hurtowy magazyn. Jeśli obiekt twojej działalności przedsiębiorczej staje się produktami psującego, musisz zwrócić szczególną uwagę na salę magazynową, aby zapewnić niezbędne warunki. A są to dodatkowe wydatki.

1. Jak łatwo jest transportować towary. Dotyczy to nie tylko władzy towarów, ale także jego kruchości. Na przykład, dostarczanie produktów szklanych i porcelanowych jest bardzo trudny, ponieważ może być wysoki procent uszkodzonych towarów. Należy również wziąć pod uwagę, licząc rentowność Twojej firmy.

Jak wybrać towary

Przed otwarciem sklepu warto nie tylko zdecydować o towarach, ale także przetestować zapotrzebowanie na to. Aby to zrobić, zaleca się przechowywanie takiej kampanii. Wybierz około trzech do pięciu produktów, z którymi jesteś zainteresowany pracą i co naprawdę może być na żądanie w Twojej okolicy. Następnie rave reklamy w Internecie na sprzedaż na darmowych deskach.

Ważne jest, aby przestrzegać takich zasad:

• umieść reklamy na tych samych płytach;
• umieść je w ujednoliconej formie, jeden dla wszystkich, tak że możesz porównać wynik.

Po umieszczeniu reklam, zbieraj ostrożnie i analizuj sprzężenie zwrotne. Zadzwoń do liczby połączeń i tego, co jesteś zainteresowany rozmówcami: objętości, ceny, gotowość do złożenia zamówienia i tak dalej. W ten sposób możesz oszacować zapotrzebowanie na towary, które planuje handlować sklepem. Potencjalni klienci Możesz odpowiedzieć, że towary nie są jeszcze w magazynie, ani nieco później oddzwonić i zgłaszał, że się skończył.

Określ witalność

Dopiero po tym, jak zdecydowałeś się na niszę, produkt, przykładowa potrzeba rynku, jej pojemność, znasz potrzeby kupujących i sprzedających, możesz ocenić, jak bardzo opłacalne jest twoje przedsiębiorstwo i jest warte otwarcia tego rodzaju sklepu.

Policz, ile czasu trzeba dostarczyć towary i ile cię będzie kosztować. Promocja rynku ciężarówek, który działa w Twojej okolicy i wybierz odpowiedni przewoźnik dla siebie. Następnie policz, ile możesz uzyskać z najsmożonymi i najbardziej optymistycznymi scenariuszami. Na podstawie uzyskanych danych może podjąć decyzję, należy otworzyć sklep wyprzedaż, bazę, magazyn lub nie.

Idź do biznesu

Decydowanie o wszystkie wstępne pytania, zdecyduj, jaki system doprowadzi Twoją firmę. Istnieją dwa główne kierunki robienia tej firmy:

• Szukasz kupującego, znajdź sprzedawcę, organizować i kontrolować proces zakupu i sprzedaży, uzyskiwanie procentu transakcji. Dla tego typu aktywności należy przede wszystkim wejść do umowy agencyjnej z producentem.
• Kupowanie towarów dla funduszy w cenie hurtowej i sprzedać go z ekstrakcją, mającą zysk z różnicy.

Z reguły główni gracze rynku, którzy mają duże finanse, aby dokonać transakcji, są używane przez ostatni model. Ponadto taka forma prowadzenia działalności obejmuje dostępność magazynu, personelu za usługę, koszty ich treści.

Entrepreneur początkujący może być ograniczony do pierwszej opcji, która wyklucza te wydatki, a także koszt zakupu towarów. Ponadto nie jest konieczne rejestrowanie LLC lub IP, może działać jako indywidualny, wydawanie umowy. A jeśli prowadzisz taką pracę przez Internet, zorganizować hurtowy biznes będzie łatwiejszy.

Dwa słowa o konkurencji

Kiedy zamierzam otworzyć własny sklep wyprzedaż, rozważ konkurencję w regionie iw polu jako całości. Mały gracz na rynku może się odwrócić, jeśli duże sieci dystrybucyjne działały już w tym obszarze, które założyły ogromną pracę zespołową. Ponieważ jeśli chcesz konkurować z takimi gigantami, przeczytaj ich funkcje, pomyśl, co możesz wygrać przed klientami.

Transport państwowy - To jest główny sposób na zapewnienie wszystkich możliwych potrzeb kraju. Z przy czym odbywają się odżywianie odżywiania instytucji edukacyjnych i innych organizacji. Dlatego system legislacyjny zapewnia taki status jako dostawca zamówień publicznych, co powinno wytwarzać lub dostarczać produkty do spełnienia istniejących potrzeb.

Wymagania i normy prawa

Zamki stanowe są ściśle regulowane przez pewne dokumenty regulacyjne, w tym wyjątkowy Prawo federalneMuszą być przechowywane zgodnie z szeregiem wymagań. Głównym i najważniejszym z przedstawionych warunków jest obowiązek utrwalania regulacyjnego i argument każdego zamówienia, niezależnie od charakteru użytkowania i przeznaczenia.

Jakie firmy stają się dostawcami, zależy od klientów na podstawie kilku kryteriów. Po pierwsze potencjalny kupiec Zbieranie i analizowanie informacji o wszystkich kandydatach do roli dostawców. Po ustaleniu wszystkich możliwych sugestii państwowych i zatwierdzonych na specjalistycznych zasobach, istnieje porozumienie w sprawie przyszłych dostaw, lub przeprowadza się handel, na którym najbardziej przyzwoite kandydaci są określane zgodnie z określonymi kryteriami.

Każda firma może stać się dostawcą zamówień państwowych podczas wykonywania wielu warunków. Najważniejszą cechą przedsiębiorstwa stosującego się do tej roli będzie sława i przejrzystość informacji.

Przed złożeniem kandydatury do roli dostawcy zamówień państwowych lub organizacja powinna być zarejestrowana w wyspecjalizowanej strukturze - ujednolicony system informacyjny. Ponadto, gdy jednostka podmiotu staje się pełnoprawnym członkiem tego systemu, otrzyma powiadomienia o otwarciu aukcji online. Jeśli chcesz uczestniczyć w jednym z nich, każda firma może ubiegać się o oficjalną aplikację. Ale zanim będzie musiał uzyskać specjalną akredytację, składając pewną listę dokumentów do witryny określonej przez Klienta.

Jak zostać dostawcą zamówień państwowych: etapy i algorytm

Podsumowując umowę między klientem a przyszłym dostawcą, musisz złożyć szereg dokumentów. Firma licząca do podjęcia roli Dostawcy musi mieć status fizycznego lub podmiot prawny, w potwierdzeniu, których należy dostarczyć dokumenty na pewnej listy:

• dokumenty składowe IP lub LLC;
• ekspozycja z włączenia przez Egrip;
• dane osobowe indywidualnego przedmiotu przedsiębiorczości;
• dokumenty osobiste głowy firmy, jeżeli dostawca jest podmiotem prawnym.

Oprócz takiej podstawowej, obowiązkowej listy, niektóre dodatkowe dokumenty mogą być konieczne przesłanie, co w niektórych przypadkach wymagają zgłoszenia Spółki - klientów.

Aby uzyskać możliwość zawarcia umów dotyczących przepisów zamówień państwowych, Klient z kolei musi przedstawić potwierdzenie wystarczającej liczby pieniądze. W tym 0,5-5% początku wartość graniczna Traktaty muszą być wyposażone w fundusze własne klienta.

Hurtowe dostawy, dodatkowe funkcje

Przedsiębiorstwo specjalizujące się w dostawach hurtowych może ubiegać się o współpracę z dużymi sieciami handlowymi. Zawrzeć umowę w sprawie dostaw hurtowych, konieczne jest zapewnienie potencjalnego klienta rentowne warunki Współpraca, zapewniająca niższe ceny w porównaniu z konkurentami i najszerszym możliwym zakresem towarów.

Oprócz innych możliwości, prawo umożliwia stanie się przedsiębiorstwem jedyny dostawca. Ale dla tego konieczne jest, aby zamówienia spełnia wymagania, na przykład:

• jeśli zamykarka odnosi się do kategorii zakładów kulturowych lub rozrywkowych, nie może kupować towarów od jednego dostawcy o ponad 50% fundusze budżetowe. W konkretnych liczbach taki limit wynosi 20 milionów rubli.

Stanie się jedynym dostawcą, zgodnie z dokumentami regulacyjnymi, mogą być instytucje korektomatyczne. Ta kategoria obejmuje i dostawcy leków, ale także w granicach limitów legislacyjnych.

W przypadkach ustanowione przez prawo, należące do sytuacji w sytuacjach awaryjnych lub siły wyższej, możliwa jest szybsza procedura zawarcia umowy o zamówieniach państwa. Takie sytuacje kryzysowe obejmują środki w celu wyeliminowania klęsk żywiołowych, katastrofy, konieczność dostarczania energii elektrycznej lub innych zasobów lub zamówień oprogramowanie W celu wprowadzenia innowacji naukowych i technicznych.

Mój brat od dawna był dystrybuowany do książek i zdecydował się spróbować własny biznes - Zaczął przyjmować zamówienia na wiązanie gotowych książek w drogiej skórze. Kiedy zamierzał rozpocząć dostawy tych książek prezentów do sklepów, konieczne było zarejestrowanie firmy - brat odwrócił się do mnie (spotkałem w tym momencie podmiot prawny) i rozpoczęliśmy wspólny biznes.

W tym artykule przeczytasz:

Jak zostać dostawcą i niezawodnym partnerem firmom

Jak zapewnić nieprzerwany dostawca pracować z wykonawcami

Jak zostać dostawcą Sklep i zapewnia niezawodną pracę dostawcy z wykonawcy w różnych stopniach zna każdy kupiec. Jednak kluczową wartością tego związku jest przymocowany do partnerstwa i zaufania, który jest w stanie przedłużyć współpracę przez wiele lat. Aby to osiągnąć, musieliśmy wypełnić wiele szyszek.

Kiedy postanowiliśmy stać się dostawcami sklepów, pierwsi ludzie nawet nie chcą mieć z nami interesów - my, jak dzieci, pobiegł z torbami. Potem pracowaliśmy ze wszystkimi dwoma sklepami, sprzedaż była bardzo skromna - około dziesięciu książek miesięcznie. Mieliśmy wrażenie, że byliśmy na próżno, wszystko to zaczęło, takie książki nie są potrzebne przez nikogo. Jednakże byli jednak stali kupujący, którzy przyszli i zapytali dokładnie nasze książki - być może dlatego, że byli bardzo różni się od klasycznych propozycji konkurentów (mieliśmy kolorowe skórzane, ilustrowane znaki). Cokolwiek to było, stopniowo sprzedaż zaczęła rosnąć, a nasza praca dostawcy z kontrahentami zaczęła się poprawiać. Podzieliliśmy obowiązki. Brother zaangażował się w produkcję budynków, stale próbując różnych materiałów, szukam klientów i budowanie relacji z nimi. A nasze mieszkanie było moim mieszkaniem.

Szukaj partnerów

Zrozumienie, kim dokładnie nasz klient nie przyszedł natychmiast. Myśliliśmy, że jest to kupujący detaliczny - Ten, który jest użytkownikiem końcowym i kupuje książki w wiązaniu skórzanym.

Ale w celu was dla Ciebie klientów detalicznych, musisz promować pewny zasób, który daje przychodzący przepływ zamówień, - sklep internetowy i sieć detalicznagdzie przyjdą konsumenci. Wymaga wysiłku i czasu. Robimy tę samą pracę, ale 28 razy szybciej. Dlaczego w 28? Ponieważ nasze książki sprzedaje się teraz 28 sklepów - szukają skończonych konsumentów. Po znalezieniu jednego sklepu znajduje się dziesiątki klientów. A jeśli szukaliśmy ich jednego, spędziliby dziesięć razy więcej czasu.

• Promocja w sieciach społecznościowych: Jak ocenić perspektywy dla firmy

Teraz wśród naszych partnerów - najlepsze sklepy. Moskwa. Jak to osiągnąć? Mogę powiedzieć, że główną rzeczą jest nie tylko na znalezienie klienta (widziałem sklep, spotkał się, uzgodnił, sugerowany, uzgodniony) i tak długo, jak to możliwe, aby z nim pracować. Aby to zrobić, konieczne jest początkowo zrozumieć, ile możemy być interesujący dla siebie, aktywnie współpracować i pomóc partnerowi: zadzwonić, stymulować, oferować książki lub zastępować zakres, aby mówić osobiście z sprzedawcami, otrzymywać opinie.

Polityka cenowa

Teraz w naszej firmie przyjęła praktykę sprzedaż detalicznaAle tylko wtedy, gdy samodzielne klienci się zwracają się do nas bezpośrednio. I tak, mogą przyjść do naszego biura na książkę, ale staramy się już sprzedać, aby nie sprzedać, aby nie tworzyć konkursów dla naszych najważniejszych klientów - księgarni. Ponieważ są one one prawdziwe iw Internecie stali się najbardziej wydajnymi partnerami.

Bardzo ważne jest, aby nie zaszkodzić interesom partnera z ich działaniami. Dlatego nie ma cen na naszej stronie. Jeśli klienci nazywają nas bezpośrednio, sprzedamy je książki w cenie detalicznej. Chociaż, oczywiście, na początku była myśl o hurtowni, aby zwiększyć sprzedaż, ale porzuciliśmy taki scenariusz: byłoby nieuczciwe wobec naszych kontrahentów i kwestionowałoby możliwość udanej wieloletniej współpracy.

Nowe szanse

George Washington powiedział kiedyś: "Każdy problem jest ukryty sukces". Tutaj po prostu mieliśmy taki przykład pracy dostawcy z wykonawcami. Faktem jest, że teraz przeplatamy książki bez rejestracji stosunków prawnych z ich wydawnictwami, nie przeszkadzając swoim prawom: kupiliśmy te książki, nie zmieniamy tekstu, nie przypisujesz autorstwa. Jednak pewnego dnia otrzymaliśmy roszczenie od jednego z wydawców w związku ze sprzedażą jego książek w naszych wiązaniach w księgarni Moskwy.

Nasze książki z sklepu zostały usunięte, ale wydawnicy stracili zatem część sprzedaży w sklepie, a teraz nie sprzeciwiają się już naszym produktom na półkach. Następny etap, myślę, że będzie podpisanie umowy między nami o wiązaniu książek i ich nieograniczonej dystrybucji. Nad incydent popchnął nas do idei, że podobne umowy mogą być podpisane innym wydawcom. I tylko do drugiego dnia otrzymaliśmy taką propozycję współpracy.

Konkurenci.

Dla nas kwestia konkurencji na półce detalicznej pozostaje niezwykle ważna, ponieważ nasz rynek jest bardzo wąski. Sieci książki można policzyć na palcach jednej ręki (główne sieci partnerskie - Moskwa House of Books, Biblibo-Globe i dom handlowy Książki "Moskwa"). Tak, a nasze towary premium nie są chlebem, a nie żucia, które tony są sprzedawane codziennie.

Oczywiście, wielkie znaczenie dla dostawcy z wykonawcami ma wyłączność i wysoką jakość naszej oferty. Wielu konkurentów pracuje na podstawie zamówienia, a ceny są znacznie niższe niż nasze koszty, ponieważ zminimalizują ich koszty, w tym z powodu stosowania materiałów mniejszych. Różnica ceny produkt końcowy To naprawdę okazuje się być bardzo namacalne - kilka razy, ale na zamówienie.

Aby nauczyć się naszych konkurentów i ich sprzedaży, przeprowadziliśmy ankietę partnerską. Okazało się, że wchodzą do trzech najlepszych liderów sprzedaży i mamy dwóch głównych konkurentów. Ale jesteśmy niezmiennie przed nimi pod względem jakości usług. Ze względu na co? Nasze atuty - odpowiedź operacyjna, dostępność zasób towarowy i szeroki zakres. W końcu, jeśli książka zostanie sprzedana, sklep jest bardzo ważny, że jest natychmiast dostarczany, ponieważ te publikacje są reprezentowane w jednej kopii, nie są one podejmowane przez paczki. I to jest to pytanie, płacimy poważną uwagę - aw końcu dostarczamy książkę szybciej niż wszyscy.

Jaki jest nasz system? Partnerzy mają strony, w których " Personal Cabinet.»Dostawca dla nas wyświetlanych książek. Każdego ranka sprawdzamy sprzedaż. W sklepach, które nie mają systemów alertów sprzedaży, muszą nazywać się, ponieważ raporty tygodniowe najczęściej okazują się, aby nie wystarczyć do odpowiedzi operacyjnej: nie wiadomo, które wydania są sprzedawane i czego potrzebujesz, aby włączyć punkt.

Każdy pracownik naszej firmy może poradzić sobie z każdym problemem, który powstaje niezależnie. Staramy się również szybko rozwiązywać różne kwestie papieru - wejdź do umów i radzenia sobie z Departamentem Księgowości, ponieważ opóźnienie w tych sprawach nie wpływa na partnerstwa, w tym sprzedaż.

Nasza witryna została zaprojektowana w taki sposób, że klienci uratowali swój czas: Sami tworzymy wysokiej jakości zdjęcia w Photo Studios, można pobrać i wypełnić nasz zasób, zobaczyć Cennik, Subskrybuj powiadomienie o aktualizacjach.