Zakres obowiązków kierownika działu szkoleń. Opis stanowiska kierownika działu edukacyjnego

1.1 Ten opis stanowiska definiuje obowiązki funkcjonalne, prawa i obowiązki kierownika działu oświaty.

1.2 Kierownik działu edukacyjnego należy do kategorii menedżerów.

1.3 Kierownika działu oświaty powołuje się na stanowisko i odwołuje ze stanowiska ustalonego dotychczas prawo pracy zarządzenie na podstawie zarządzenia rektora na wniosek prorektora ds. nauki.

1.4 Relacje według pozycji:

1.4.1	Bezpośrednie podporządkowanie	Prorektor ds. nauki
1.4.2.	Dodatkowe podporządkowanie	−
1.4.3	Wydaje rozkazy	pracownicy działu oświaty
1.4.4	Pracownik zostaje zastąpiony	Osoba wyznaczona przez rektora; Prorektor ds. nauki
1.4.5	Pracownik zastępuje	−

1. Wymagania kwalifikacyjne kierownika działu edukacyjnego:

2.1.	Edukacja	wyższy
2.2	doświadczenie	doświadczenie w pracy naukowej i pedagogicznej lub zajęcia praktyczne co najmniej 5 lat
2.3	wiedza	Konstytucja Ukrainy Ustawy Ukrainy, uchwały i decyzje Rady Najwyższej Ukrainy oraz władz oświatowych w sprawach oświaty. Teoria i metody zarządzania systemami edukacyjnymi. Uchwały, instrukcje, zarządzenia dotyczące pracy wychowawczej. Tryb sporządzania planów edukacyjnych. Zasady prowadzenia dokumentacji pracy naukowej. Pedagogika, fizjologia, psychologia i metodologia szkolenie zawodowe. Nowoczesne formy oraz metody nauczania i wychowania uczniów
2.4	umiejętności	−
2.5	Dodatkowe wymagania	−

1. Dokumenty regulujące działalność kierownika działu oświaty

3.1 Dokumenty zewnętrzne:

Legislacyjne i przepisy prawne, Uchwały Rady Najwyższej Ukrainy w sprawach oświatowych związanych z wykonywaną pracą.

3.2 Dokumenty wewnętrzne:

Statut placówki oświatowej, Rozkazy i instrukcje założycieli, organizacja wyższa, Ministerstwo Oświaty i Nauki Ukrainy, Regulamin wydziału oświaty, Opis pracy kierownik działu edukacji, Regulamin Wewnętrzny regulamin pracy.

1. Odpowiedzialność zawodowa kierownik działu oświaty

Kierownik działu edukacyjnego:

4.1. Kontroluje rozkład obciążenia dydaktycznego w celu stworzenia optymalnej kadry pedagogicznej.

4.2. Zapewnia zestawienie funduszu godzinowego placówki oświatowej i kontroluje jego racjonalne wykorzystanie.

4.3. Opracowuje harmonogram procesu edukacyjnego instytucji edukacyjnej

4.4. Analizuje realizację obowiązków dydaktycznych przez nauczycieli wydziałowych i przedstawia wyniki analizy Prorektorowi ds. nauki.

4,5. Śledzi ruch uczniów.

4.6. Zapewnia gotowość funduszu zajęć na nowy rok akademicki.

4.7. Kontroluje zatrudnienie funduszu audytoryjnego.

4.8. Pociągi:

4.8.1. Zarządzenia w sprawie zatwierdzenia składu państwowych komisji certyfikacyjnych i egzaminacyjnych.

4.8.2. Projekty decyzji rektoratu na podstawie wyników bieżących i końcowych osiągnięć studentów.

4.8.3. Projekty uchwał posiedzeń rad placówek oświatowych w sprawach oświatowych

4.9. Sporządza roczny raport placówki oświatowej z pracy edukacyjnej

4.10. Monitoruje wszelkiego rodzaju praktyki studenckie.

4.11. Zarządza pracownikami działu.

5. Uprawnienia kierownika działu oświaty

Kierownik działu oświaty ma prawo:

5.1. Brać udział w dyskusji i rozwiązywaniu problemów związanych z działalnością placówki oświatowej, wydziałów i jednostek oświatowych

5.2. Uczestniczyć we wszystkich spotkaniach i sesjach, na których omawiane są kwestie edukacyjne.

5.3. Prośba od menadżerów podziały strukturalne oraz innym specjalistom informacje i dokumenty niezbędne do wykonywania ich obowiązków służbowych.

5.4. Bądź obecny na wszelkiego rodzaju szkoleniach, a także podczas egzaminów i testów.

5.5. Żądać wyjaśnień od kadry nauczycielskiej i personelu pomocniczego oświaty w związku z naruszeniami procesu edukacyjnego.

5.6. Bezpłatne korzystanie z usług bibliotek, centrów komputerowych, zbiorów informacyjnych działów oświatowych i naukowych oraz usług socjalnych i medycznych

instytucja edukacyjna i inne działy strukturalne instytucji edukacyjnej

5.7. Żądaj, aby administracja placówki oświatowej zapewniła organizacyjne, materialne i techniczne wsparcie dla jej działalności, a także pomoc w wykonywaniu jej obowiązków służbowych i praw.

5.8. Określ obowiązki i prawa pracowników działu edukacyjnego; zgłosić je do awansu lub postępowania dyscyplinarnego.

5.9. Odwołaj się od zarządzeń i instrukcji administracji instytucji edukacyjnej w sposób określony przez prawo.

1. Odpowiedzialność kierownika działu oświaty

Kierownik działu oświaty jest odpowiedzialny za:

6.1. Za niewłaściwe wykonanie lub niewykonywania obowiązków służbowych przewidzianych w niniejszym opisie stanowiska – w granicach określonych przez obowiązujące prawo pracy Ukrainy.

6.2. Za przestępstwa popełnione w trakcie wykonywania swojej działalności – w granicach określonych przez obowiązujące ustawodawstwo administracyjne, karne i cywilne Ukrainy.

6.3. Za wyrządzenie szkody materialnej – w granicach określonych przez obowiązujące prawo pracy i prawo cywilne Ukrainy.

1. Warunki pracy kierownika działu oświaty

7.1. Harmonogram pracy kierownika działu edukacyjnego ustalany jest zgodnie z wewnętrznymi przepisami pracy obowiązującymi w przedsiębiorstwie.

1. Warunki płatności

Warunki wynagradzania kierownika działu oświaty ustalane są zgodnie z Regulaminem wynagradzania personelu.

9 Postanowienia końcowe

9.1 Niniejszy Opis Stanowiska sporządzono w dwóch egzemplarzach, z których jeden jest przechowywany przez Spółkę, drugi przez pracownika.

9.2 Zadania, obowiązki, prawa i obowiązki można wyjaśnić zgodnie ze zmianami w strukturze, zadaniach i funkcjach jednostki strukturalnej i miejsca pracy.

9.3 Zmiany i uzupełnienia niniejszego Opisu Stanowiska dokonuje się na podstawie zarządzenia rektora.

Kierownik jednostki strukturalnej
		(podpis)	(nazwisko, inicjały)
ZGODA:
Kierownik działu prawnego
(podpis)	(nazwisko, inicjały)
00.00.0000
Przeczytałem instrukcje:
		(podpis)	(nazwisko, inicjały)
		00.00.00

Dodano do serwisu:

Opis stanowiska kierownika działu edukacyjnego[Nazwa organizacja edukacyjna wyższy profesjonalny i dodatkowy kształcenie zawodowe]

Niniejszy opis stanowiska został opracowany i zatwierdzony zgodnie z przepisami ustawy federalnej z dnia 29 grudnia 2012 r. N 273-FZ „O edukacji w Federacja Rosyjska", Sekcja " Charakterystyka kwalifikacji stanowiska menedżerów i specjalistów wyższego wykształcenia zawodowego i dodatkowego zawodowego” Unified katalog kwalifikacji stanowiska menedżerów, specjalistów i pracowników, zatwierdzone. zarządzeniem Ministerstwa Zdrowia i Rozwoju Społecznego Rosji z dnia 11 stycznia 2011 r. N 1n oraz innymi przepisami regulującymi stosunki pracy.

1. Postanowienia ogólne

1.1. Kierownik działu oświaty należy do kategorii menedżerów i podlega bezpośrednio [nazwa stanowiska bezpośredniego przełożonego].

1.2. Osoba, która posiada wyższe wykształcenie zawodowe w specjalności „Administracja państwowa i gminna”, „Zarządzanie”, „Zarządzanie zasobami ludzkimi” oraz staż pracy co najmniej 3 lata lub wyższe, wykształcenie zawodowe oraz dodatkowe wykształcenie zawodowe w zakresie administracji publicznej i Samorząd, zarządzania i ekonomii oraz staż pracy co najmniej 3 lata.

1.3. Na stanowisko kierownika działu oświaty zgodnie z wymogami art. 351 § 1 Kodeksu pracy Federacji Rosyjskiej, wyznacza się osobę, która nie ma lub nie była karana, która nie była lub nie była przedmiotem postępowania karnego (z wyjątkiem osoby, przeciwko której toczyło się postępowanie karne) zakończony z powodów resocjalizacyjnych) za przestępstwa przeciwko życiu i zdrowiu, wolności, honorowi i godności jednostki (z wyjątkiem nielegalnego umieszczenia w szpitalu psychiatrycznym, pomówienia i znieważenie), nietykalności seksualnej i wolności seksualnej jednostki, przeciwko rodzinie i małoletnich, zdrowia publicznego i moralności publicznej, podstaw porządku konstytucyjnego i bezpieczeństwa państwa, a także przeciwko bezpieczeństwu publicznemu.

1.4. Kierownik działu edukacyjnego musi wiedzieć:

Ustawy i inne regulacje akty prawne Federacji Rosyjskiej, odnoszący się do sfery wyższego kształcenia zawodowego i dodatkowego kształcenia zawodowego, regulujący działalność edukacyjną, naukową, produkcyjną, gospodarczą i finansową oraz gospodarczą organizacji edukacyjnych;

Priorytetowe kierunki rozwoju systemu edukacyjnego Federacji Rosyjskiej;

Lokalne przepisy organizacji edukacyjnej;

Podstawy pedagogiki, psychologii wychowania;

Podstawowe informacje o rozwoju oświaty za granicą;

Teoria i metody zarządzania systemami edukacyjnymi;

Podstawy prawodawstwa podatkowego, gospodarczego i ochrony środowiska;

Działalność finansowa i gospodarcza organizacji edukacyjnej;

Podstawy prawodawstwa cywilnego, administracyjnego, pracy, budżetowego, gospodarczego;

Podstawy zarządzania, zarządzania personelem, projektami;

Procedura sporządzania programu nauczania;

Zasady prowadzenia dokumentacji pracy naukowej;

Przepisy ochrony pracy i bezpieczeństwa przeciwpożarowego.

1,5. Kierownika wydziału oświaty powołuje się na stanowisko i odwołuje z niego postanowieniem [nazwa stanowiska kierownika].

2. Obowiązki zawodowe

Kierownik działu edukacyjnego:

2.1. Kieruje pracą działu oświaty.

2.2. Organizuje bieżące i planowanie przyszłości działalność działu oświaty, wydaje niezbędne zarządzenia, monitoruje realizację zaplanowanych zadań.

2.3. Koordynuje działania pracowników działu oświaty, stwarza warunki do ich pracy.

2.4. Kontroluje rozkład obciążenia dydaktycznego w celu stworzenia optymalnej kadry kadry dydaktycznej.

2.5. Tworzy harmonogram procesu edukacyjnego.

2.6. Podejmuje działania w celu stworzenia niezbędnych warunków socjalnych i życiowych uczniom i pracownikom organizacji edukacyjnej, przedstawia niezbędne propozycje ich poprawy.

2.7. Uczestniczy w doborze i rozmieszczeniu personelu, w rozwiązywaniu problemów rozwoju zawodowego i doskonałość zawodowa pracownicy, kształtowanie struktury i personelu organizacji edukacyjnej.

2.8. Bierze udział w rozwoju i wzmacnianiu bazy edukacyjnej i materialnej organizacji edukacyjnej, wyposażenia nowoczesny sprzęt, literaturę edukacyjną, podręczniki i środki techniczne szkolenia, zapewnia ich konserwację, uzupełnianie i efektywne wykorzystanie.

2.9. Organizuje i prowadzi seminaria (spotkania, konferencje) o charakterze edukacyjnym i metodycznym (naukowym, naukowo-metodycznym) oraz inne wydarzenia.

2.10. Śledzi ruch uczniów.

2.11. Koordynuje przygotowanie, opiniowanie i publikację dokumentów dydaktycznych i metodologicznych, realizację prac badawczych, naukowo-metodycznych.

2.12. Zapewnia terminowe przygotowanie ustalonej dokumentacji sprawozdawczej.

2.13. Organizuje pracę i interakcję działu edukacyjnego z innymi działami strukturalnymi organizacji edukacyjnej i zainteresowanymi organizacjami w granicach przyznanych uprawnień.

2.14. W granicach swoich uprawnień kieruje działalnością rady naukowej wydziału, reprezentuje jej interesy w radzie akademickiej macierzystej organizacji oświatowej.

2.15. Dostarcza raporty z prac nad działalnością edukacyjną, badawczą, naukową, metodologiczną i inną działu edukacyjnego.

2.16. Zapewnia gotowość funduszu zajęć na nowy rok akademicki.

2.17. Kontroluje wykorzystanie funduszu audytowego.

2.18. Zapewnia środki umożliwiające stworzenie korzystnych i bezpieczne warunki pracy, przestrzeganie przepisów ochrony pracy i bezpieczeństwa przeciwpożarowego.

2.19. Pociągi:

Zarządzenia w sprawie zatwierdzenia składu państwowych komisji certyfikacyjnych i egzaminacyjnych;

Projekty decyzji rektoratu na podstawie wyników bieżących i końcowych osiągnięć studentów;

Projekty uchwał posiedzeń rad [instytutu, uczelni] w sprawach pracy dydaktycznej.

2.20. [Inne obowiązki zawodowe].

3. Prawa

Kierownik działu oświaty ma prawo:

3.1. Wszystkie gwarancje socjalne przewidziane w ustawodawstwie Federacji Rosyjskiej, w tym:

W przypadku corocznego podstawowego przedłużonego płatnego urlopu;

Zapewnienie rekompensaty wydatków na pomieszczenia mieszkalne, ogrzewanie i oświetlenie [dla osób mieszkających i pracujących na obszarach wiejskich zaludnionych obszarach, osiedla robotnicze (osiedla typu miejskiego)];

Pokrycie dodatkowych wydatków na rehabilitację medyczną, społeczną i zawodową w przypadku uszczerbku na zdrowiu w wyniku wypadku przy pracy i choroby zawodowej.

3.2. Zapoznaj się z projektami decyzji zarządczych związanych z działalnością jednostki.

3.3. Uczestniczyć w dyskusjach na tematy związane z pełnionymi przez niego obowiązkami.

3.4. Przedkładaj propozycje ulepszenia działań działu edukacyjnego do rozpatrzenia przez kierownictwo.

3.5. Współpracuj z szefami wszystkich (poszczególnych) działów strukturalnych organizacji.

3.6. Zaangażuj specjalistów ze wszystkich (poszczególnych) działów strukturalnych w rozwiązywanie powierzonych mu zadań (jeśli przewidują to przepisy dotyczące działów strukturalnych, jeśli nie, za zgodą kierownika organizacji).

3.7. Podpisuj i zatwierdzaj dokumenty w zakresie swoich kompetencji.

3.8. Przedstawiaj propozycje nagradzania wyróżniających się pracowników i nakładania kar na osoby naruszające dyscyplinę pracy.

3.9. Wymagaj od kierownictwa zapewnienia pomocy w wykonywaniu swoich obowiązków i praw.

3.10. [Inne prawa przewidziane Prawo pracy Federacja Rosyjska].

4. Odpowiedzialność

Kierownik działu oświaty jest odpowiedzialny za:

4.1. Za naruszenie Statutu organizacji edukacyjnej.

4.2. Za niewykonanie lub nienależyte wykonanie obowiązków przewidzianych w niniejszej instrukcji - w granicach określonych przez prawo pracy Federacji Rosyjskiej.

4.3. Za przestępstwa popełnione w trakcie wykonywania swojej działalności - w granicach określonych przez obowiązujące ustawodawstwo administracyjne, karne i cywilne Federacji Rosyjskiej.

4.4. Za spowodowanie szkody materialnej pracodawcy - w granicach określonych przez obowiązujące prawo pracy i cywilne Federacji Rosyjskiej.

Opis stanowiska został opracowany zgodnie z [nazwa, numer i data dokumentu].

Kierownik działu kadr

[inicjały, nazwisko]

[podpis]

[dzień miesiąc rok]

Zgoda:

[stanowisko]

[inicjały, nazwisko]

[podpis]

[dzień miesiąc rok]

Przeczytałem instrukcje:

[inicjały, nazwisko]

[podpis]

[dzień miesiąc rok]

I. Postanowienia ogólne

1. Kierownik działu edukacyjnego należy do kategorii menedżerów.

2. Osoba, która ma wyższa edukacja oraz doświadczenie w pracy naukowo-pedagogicznej lub działalności praktycznej co najmniej 5 lat.

3. Powołanie na stanowisko kierownika wydziału oświaty i odwołanie ze stanowiska następuje w drodze zarządzenia rektora.

4. Kierownik działu edukacyjnego musi wiedzieć:

4.1. Konstytucja Federacji Rosyjskiej.

4.2. Ustawy Federacji Rosyjskiej, dekrety i decyzje Rządu Federacji Rosyjskiej i władz oświatowych w sprawach oświatowych.

4.3. Teoria i metody zarządzania systemami edukacyjnymi.

4.4. Uchwały, instrukcje, zarządzenia dotyczące pracy wychowawczej.

4,5. Tryb sporządzania planów edukacyjnych.

4.6. Zasady prowadzenia dokumentacji pracy wychowawczej.

4.7. Pedagogika, fizjologia, psychologia i metody doskonalenia zawodowego.

4.8. Nowoczesne formy i metody nauczania i wychowania uczniów.

II. Odpowiedzialność zawodowa

Kierownik działu edukacyjnego:

1. Kontroluje rozkład obciążenia dydaktycznego w celu stworzenia optymalnej kadry pedagogicznej.

4. Analizuje realizację obowiązków dydaktycznych przez nauczycieli wydziałowych i przedstawia wyniki analizy Prorektorowi ds. nauki.

5. Śledzi ruch uczniów.

6. Zapewnia gotowość funduszu zajęć na nowy rok akademicki.

7. Kontroluje zatrudnienie funduszu audytoryjnego.

8. Przygotowuje:

8.1. Zarządzenia w sprawie zatwierdzenia składu państwowych komisji certyfikacyjnych i egzaminacyjnych.

8.2. Projekty decyzji rektoratu na podstawie wyników bieżących i końcowych osiągnięć studentów.

10. Monitoruje wszelkiego rodzaju praktyki studenckie.

11. Kieruje pracownikami działu.

Kierownik działu oświaty ma prawo:

2. Być obecnym na wszystkich zebraniach i sesjach, na których omawiane są zagadnienia pracy wychowawczej.

3. Żądania od kierowników działów strukturalnych i innych specjalistów informacji i dokumentów niezbędnych do wykonywania ich obowiązków służbowych.

4. Być obecnym na wszelkiego rodzaju szkoleniach oraz egzaminach i sprawdzianach.

5. Żądać wyjaśnień od kadry pedagogicznej i personelu pomocniczego oświaty w związku z naruszeniami procesu edukacyjnego.

8. Ustalić obowiązki i prawa pracowników działu oświaty; zgłosić je do awansu lub postępowania dyscyplinarnego.

IV. Odpowiedzialność

Kierownik działu oświaty jest odpowiedzialny za:

1. Za nienależyte wykonanie lub niewykonanie obowiązków służbowych przewidzianych w niniejszym opisie stanowiska pracy – w granicach określonych obowiązującymi przepisami prawa pracy Federacji Rosyjskiej.

2. Za przestępstwa popełnione w trakcie wykonywania swojej działalności - w granicach określonych przez obowiązujące ustawodawstwo administracyjne, karne i cywilne Federacji Rosyjskiej.

3. Za wyrządzenie szkody materialnej – w granicach określonych obowiązującymi przepisami prawa pracy i prawa cywilnego Federacji Rosyjskiej.

I. Postanowienia ogólne

1.1. Kierownik działu szkolenia personelu należy do kategorii menedżerów.

1.2. Na stanowisko kierownika działu szkolenia personelu powołuje się osobę posiadającą wyższe wykształcenie zawodowe i doświadczenie w szkoleniu kadr na kierunkach inżynieryjno-technicznych i technicznych. stanowiska kierownicze co najmniej ______ lat.

1.3. Powołanie na stanowisko kierownika działu szkolenia personelu i zwolnienie z niego następuje na podstawie zarządzenia dyrektora przedsiębiorstwa na wniosek kierownika działu personalnego.

1.4. Kierownik działu szkolenia personelu musi wiedzieć:

Akty prawne legislacyjne i regulacyjne, materiały metodyczne dotyczące szkolenia i zaawansowanego szkolenia personelu;

Struktura i kadra przedsiębiorstwa, jego profil, specjalizacja i perspektywy rozwoju;

Polityka personalna i strategia przedsiębiorstwa;

Procedura sporządzania planów szkoleń, przekwalifikowania i zaawansowanego szkolenia personelu, programów i programów oraz innej dokumentacji edukacyjnej i metodologicznej;

Organizacja procesu doskonalenia zawodowego pracowników;

Progresywne formy, metody i środki nauczania;

Procedura zawierania umów z instytucje edukacyjne I umowy o pracę z nauczycielami i mentorami;

Procedura finansowania kosztów szkoleń;

Metody analizy efektywności szkoleń i szkoleń zaawansowanych;

Organizacja pracy w zakresie poradnictwa i selekcji zawodowej;

Procedura prowadzenia dokumentacji i raportowania ze szkoleń i zaawansowanych szkoleń personelu;

Podstawy socjologii, psychologii i organizacji pracy;

Podstawy prawa pracy;

Podstawy ekonomii, organizacji produkcji, pracy i zarządzania;

Udogodnienia technologia komputerowa, łączność i łączność, zasady ich funkcjonowania;

Regulaminy i przepisy dotyczące ochrony pracy, bezpieczeństwa, higieny przemysłowej, bezpieczeństwa przeciwpożarowego;

- _______________________________________________________________.

1,5. Kierownik działu szkolenia personelu podlega bezpośrednio

1.6. W czasie nieobecności kierownika działu szkolenia personelu (choroba, urlop, podróż służbowa itp.) jego obowiązki pełni zastępca (w przypadku jego nieobecności osoba wyznaczona do w przepisany sposób), który nabywa odpowiednie uprawnienia i jest odpowiedzialny za wysoką jakość i terminowość wykonywania swoich obowiązków.

1.7. ____________________________________________________________.

II. Odpowiedzialność zawodowa

Kierownik Działu Szkolenia Kadr:

2.1. Zapewnia ciągłe poziomowanie profesjonalna wiedza, umiejętności i zdolności pracowników przedsiębiorstwa zgodnie z celami i strategią przedsiębiorstwa, polityka personalna, kierunki i poziom rozwoju technologii, technologii i organizacji zarządzania, rozwój nowych rodzajów produktów, robót (usług), dostępnych zasobów i zainteresowań pracowników w celu osiągnięcia i utrzymania wysokiej wydajności pracy przy wytwarzaniu konkurencyjnych produktów.

2.2. Zapewnia utworzenie i efektywne funkcjonowanie systemu doskonalenia zawodowego wszystkich kategorii pracowników przedsiębiorstwa.

2.3. Uczestniczy w opracowywaniu strategii rozwoju kadr przedsiębiorstwa oraz programu rozwoju zawodowego.

2.4. Na podstawie analizy ogólnego zapotrzebowania przedsiębiorstwa na personel określonego poziomu i profilu szkolenia, wniosków ze strony jednostek strukturalnych, biorąc pod uwagę wyniki certyfikacji i indywidualne plany rozwoju pracowników, planuje ich szkolenia, przekwalifikowania i szkolenia zaawansowane, określa kierunki, formy, metody i warunki szkolenia.

2.5. Zapewnia zawarcie umów z instytucjami kształcenia zawodowego, kursami doskonalenia zawodowego, przedsiębiorstwami, w tym zagranicznymi, na szkolenie i staże personelu, ustalanie kosztów szkoleń; organizuje wysyłanie pracowników na studia zgodnie z zawartymi umowami, sporządza Wymagane dokumenty wysłany na studia za granicę.

2.6. Zapewnia kierownictwo organizacyjno-metodyczne, wyposażenie i rozwój bazy materialnej placówek kształcenia zawodowego i kursów doskonalenia wchodzących w skład przedsiębiorstwa, realizację w proces edukacyjny zautomatyzowane pomoce dydaktyczne i różnego rodzaju zautomatyzowane kompleksy szkoleniowe dla Nowa technologia i nowe procesy technologiczne.

2.7. Organizuje selekcję nauczycieli, mistrzów szkolenia przemysłowe, młodzieżowych mentorów i instruktorów spośród specjalistów i wysoko wykwalifikowanych pracowników, zgodnie z programami szkoleniowymi, ustala reżim szkoleniowy dla wszystkich rodzajów szkolenia zawodowego personelu.

2.8. Kieruje pracami w zakresie poradnictwa zawodowego młodzieży i organizacji selekcji zawodowej, użytkowania metody naukowe wyborze kontyngentu do szkolenia w masowych zawodach i specjalnościach, komunikuje się ze służbami doradztwa zawodowego.

2.9. Zapewnia funkcjonowanie systemu adaptacji młodych specjalistów i pracowników produkcyjnych, w tym przygotowanie specjalnych publikacji i innych informacji o przedsiębiorstwie, organizowanie Dni Otwórz drzwi, ceremonie zatrudnienia, realizacja programów szkoleń praktycznych, rozwój mentoringu.

2.10. Organizuje praktyka przemysłowa studenci i uczniowie.

2.11. Zapewnia zawieranie umów o pracę z nauczycielami i instruktorami szkolenia przemysłowego, przygotowanie dokumentów dotyczących wynagrodzeń za szkolenia oraz zarządzanie praktyką przemysłową.

2.12. Zapewnia kontrolę nad systematycznością i jakością zajęć, wynikami studentów, dotrzymywaniem terminów szkoleń, realizacją programów nauczania i prawidłowym prowadzeniem ustalonej dokumentacji.

2.13. Opracowuje środki zwiększające szkolenie zawodowe i kwalifikacje pedagogiczne mentorów, nauczycieli i instruktorów szkolenia przemysłowego.

2.14. Organizuje pracę w celu analizy jakości wyników szkoleń i ich efektywności, opracowuje propozycje udoskonalenia form i metod szkoleń i szkoleń zaawansowanych, działań eliminujących istniejące braki, biorąc pod uwagę życzenia szkolących się pracowników przedsiębiorstwa.

2.15. Monitoruje przestrzeganie gwarancji socjalnych pracowników podczas szkoleń (utrzymanie stażu pracy, zapewnianie skróconych godzin pracy, płatne urlopy itp.), tworzenia niezbędne warunki na szkolenie w miejscu pracy.

2.16. Zapewnia, że ​​środki szkoleniowe są wydatkowane prawidłowo, zgodnie z zatwierdzonymi budżetami i plany finansowe przedsiębiorstw, a także sporządzanie ustalonych sprawozdań ze szkoleń i doskonalenia zawodowego personelu.

2.17. Zarządza pracownikami działu.

2.18. ___________________________________________________________.

Kierownik działu szkolenia personelu ma prawo:

3.1. Zapoznaj się z projektami decyzji kierownictwa przedsiębiorstwa dotyczących działalności działu szkolenia personelu.

3.2. Przedkładaj propozycje usprawnienia działalności działu szkolenia personelu do rozpatrzenia przez kierownictwo przedsiębiorstwa.

3.3. Współpracuj z szefami wszystkich (poszczególnych) działów strukturalnych przedsiębiorstwa.

3.4. Żądaj i otrzymuj od kierowników działów przedsiębiorstwa i specjalistów informacji i dokumentów niezbędnych do wykonywania obowiązków służbowych.

3.5. Podpisuj i zatwierdzaj dokumenty w zakresie swoich kompetencji.

3.6. Przedkładaj do rozpatrzenia kierownictwu przedsiębiorstwa propozycje dotyczące powoływania, przenoszenia i zwalniania pracowników działu szkolenia personelu, propozycje ich zachęcania lub nałożenia na nich kar.

3.7. Wymagaj od kierownictwa przedsiębiorstwa pomocy w wykonywaniu swoich obowiązków służbowych i praw.

3.8. ____________________________________________________________.

IV. Odpowiedzialność

Kierownik działu szkolenia personelu jest odpowiedzialny za:

4.1. Za niewykonanie (nienależyte wykonanie) obowiązków służbowych przewidzianych w niniejszym opisie stanowiska, w granicach określonych przez prawo pracy Federacji Rosyjskiej.

4.2. Za przestępstwa popełnione w trakcie wykonywania swojej działalności - w granicach określonych przez ustawodawstwo administracyjne, karne i cywilne Federacji Rosyjskiej.

4.3. Za spowodowanie szkód materialnych - w granicach określonych przez ustawodawstwo pracy, karne i cywilne Federacji Rosyjskiej.

Opis stanowiska został opracowany zgodnie z __________

_________________________________________________________________.

Opis stanowiska kierownika działu sprzedaży : w tym opisie stanowiska dla kierownika działu sprzedaży znajdziesz KOMPLETNY wykaz obowiązków, program szkoleń, a także gotowy szablon wolne stanowisko kierownika działu sprzedaży.

Opis stanowiska kierownika działu sprzedaży: co musisz wiedzieć wybierając kandydata, szkoląc i zwiększając efektywność?

Jeśli wyobrazimy sobie strukturę sprzedaży jako koparkę, wówczas kierownictwo firmy pełni rolę kierowcy, który steruje maszyną jako całością, dział sprzedaży (OP) to łyżka przenosząca ogromne hałdy ziemi, a szef działu sprzedaży (ROD ) to silnik napędzający łyżkę.

ROP to kluczowe ogniwo w strukturze sprzedażowej firmy, którego zadaniem jest przekazywanie polityki zarządzania firmy pracownikom zaangażowanym w proces sprzedaży produktów, a także koordynacja ich pracy.

Jakie są obowiązki menedżera sprzedaży?

1. przygotowywanie indywidualnych planów dla każdego pracownika i monitorowanie ich realizacji;
2. opracowanie strategii rozwoju programów edukacyjnych w kontekście trendów rynkowych i prognoz branżowych. Analiza warunków rynkowych i tworzenie dokładnych wskaźników, które korelują z rzeczywistością i nie są z nią sprzeczne;
3. rozwój i wdrożenie efektywne systemy motywacja pracowników sprzedaży. Każdy pracownik PO musi zrozumieć, że od niego zależy struktura i wysokość jego przyszłego wynagrodzenia;
4. prowadzenie raportowania kontrolnego. Nie powinniśmy jednak zapominać, że nadmierna formalizacja może raczej spowolnić prace, niż je posunąć do przodu;
5. udział w generowaniu aplikacji potencjalni klienci. ROP koordynuje proces pozyskiwania potencjalnych klientów, organizowany zarówno przez obsługę marketingową, jak i dział przeprowadzający wstępną, telefoniczną obsługę bazy klientów;
6. Koordynacja pracy z klientami obecnymi i problematycznymi. Po pierwszych transakcjach z klientami motywacja do dalszych negocjacji z klientem wśród specjalistów PO maleje. Konieczne jest osobiste koordynowanie procesu pracy z obecnymi klientami - podstawy finansowe i wsparcie firmy.

Jaki powinien być idealny RPO?

Przy wyborze kandydatów na stanowisko RPO obsługa HR lub kierownictwo firmy powinno zwracać uwagę na:

• umiejętności komunikacyjne;
• zdolność do podjęcia skuteczne rozwiązania pod presją czasu;
• siła charakteru bez nadmiernego uporu;
• trwałość;
• umiejętność znajdowania rozwiązań kompromisowych;
• umiejętność szybkiego pozyskania rozmówcy;

Jakie umiejętności powinien posiadać menadżer sprzedaży?

1. umiejętność przeprowadzenia szybkich obliczeń matematycznych (jak inaczej obliczyć korzyści firmy w negocjacjach biznesowych?);
2. umiejętność samodzielnego wykonywania idealnych rozmów telefonicznych (osobisty przykład z RPO jest zawsze pozytywnie odbierany przez pracowników PO);
3. umiejętność prowadzenia negocjacji biznesowych na dowolnym szczeblu (może to być sekretarz, insider z przydatna informacja i klient, kadra kierownicza firma – potencjalny klient);
4. umiejętność pracy z dokumentami i raportowania (generowanie raportów i analiz jest najważniejszą częścią pracy RPO, dzięki czemu praca działu sprzedaży jest przejrzysta dla kierownictwa firmy);
5. umiejętność wdrażania i pracy w systemach automatyzacji sprzedaży (CRM);
6. umiejętność pełnienia funkcji kierownika sprzedaży na poziomie najlepszego sprzedawcy PO;

Kierownik działu sprzedaży: bez jakiej wiedzy nie można się obejść

Nowoczesny RPO musi nie tylko biegle posługiwać się klasycznymi metodami i technikami zarządzania bezpośredniego i sprzedaży, ale także mieć świadomość trendów panujących w branży i swoim obszarze kompetencji. Psychologia, NLP, praktyczne zarządzanie to kilka rzeczy, które pomagają szefowi działu sprzedaży połączyć funkcje idealnego sprzedawcy i menedżera.

Jak przeszkolić menedżera sprzedaży od podstaw?
Szkolenia RPO należy rozpocząć od zapoznania się z produktem i wskaźnikami raportowania departamentu za te same okresy ubiegłego roku. Przed przystąpieniem do bezpośredniej pracy z zespołem podległych pracowników, menadżer sprzedaży musi głęboko wyczuć i zrozumieć anatomię sprzedaży konkretnej firmy, wskaźniki liczbowe, na których powinien się skupić jako minimum, specyfikę sprzedawanego produktu i miejsce firmy na istniejącym rynku tego produktu.

Musisz to zrozumieć Zakres obowiązków kierownika działu sprzedaży nie tak jednolite, jak wiele innych stanowisk personelu. EPR łączy i łączy wiedzę i umiejętności z zupełnie różnych dziedzin, dlatego do procesu jej uczenia się należy podejść jak najbardziej odpowiedzialnie.

Przykład odpowiedniej sekwencji:

1-2 tygodnie. Opanowanie produktu, zapoznanie się z kierunkiem wytwarzania produktu;

2-3 tygodnie. Badanie wyników sprzedaży działu w porównaniu z podobnymi okresami lat ubiegłych, analiza sezonowości sprzedaży, specyfiki produktów, badanie rynku, miejsca i udziału w nim firmy;

3-4 tygodnie. Badanie mocnych stron i Słabości każdego członka zespołu PE, nawiązując głęboki kontakt osobisty i zawodowy.

Alternatywne tytuły stanowisk
W krajowych realiach ROP często jest wyznaczany na stanowisko kierownika działu sprzedaży, dyrektora sprzedaży, zastępcy dyrektora sprzedaży.

Jak wygląda ogłoszenie o pracę idealnego menedżera sprzedaży?

Dobry RPO jest dość selektywny przy wyborze miejsca pracy, dlatego ważne jest, aby wyróżniać się z tłumu innych pracodawców już na etapie zamieszczania ogłoszenia o naborze.

Poniżej zamieszczamy przykład skutecznej reklamy.

Wstęp:

W czasie kryzysu rozwijamy się o 35% efektywniej niż nasi konkurenci, a w spokojniejszych czasach o 55% efektywniej niż my sami.

Czekamy na Ciebie - poważni, wytrwali, nie szukający wymówek dla swoich niepowodzeń czynniki zewnętrzne, stanowczy i mocny.

Jeśli to brzmi podobnie do Ciebie, możemy Cię zainteresować!
Wymagania wobec kandydata:

Punktualność;

Doświadczenie na rynku (rynek);

Znajomość technik sprzedaży telefonicznej;

Ukończone studia wyższe.

Obowiązki:

Wykonywanie co najmniej 50 połączeń dziennie;

Zarządzanie osobiste obecnymi klientami;

Monitorowanie pracy działu sprzedaży;

Szkolenie nowych pracowników PE;

Prowadzenie raportowania w dokumentach kontrolnych i CRM.

Trochę ważniejsze rzeczy:

Dostarczona baza klientów;

Produkt jest złożony i wymaga przemyślanego i konsekwentnego podejścia;

Jakie są nasze warunki?

Klasyczny pięciodniowy tydzień pracy, harmonogram od 09:00 do 18:00 lub od 10:00 do 19:00.

Wynagrodzenie – N tysięcy rubli + N% całkowitej sprzedaży działu + N% sprzedaży osobistej.

Całkowity dochód do X tysięcy rubli.

Dodatkowo: w Twojej recenzji chcielibyśmy usłyszeć, dlaczego powinniśmy wybrać właśnie Twoją kandydaturę!