Czy masz ochotę porozumieć się z gwiazdami, które często pojawiają się na łamach magazynów, ze znanymi modelkami, a także zasiąść w pierwszym rzędzie na pokazach mody?

A może chcesz mieć własny sklep w popularnej galerii handlowej? Jeśli oprócz specjalistycznego wykształcenia i zadatków projektanta masz chęć upiększania tego świata, to warto przyjrzeć się bliżej pytaniu: „Jak stworzyć własną markę odzieżową?”

Ocena siły

Jak stworzyć własną markę odzieżową? Aby to zrobić, nie musisz być z zawodu projektantem. Ważna jest pasja do mody i poczucie piękna. Wymagane będzie pewne doświadczenie w tej dziedzinie. Niewątpliwym atutem jest znajomość działalności fabryki odzieżowej lub pracy punkt sprzedaży, sprzedawać ubrania. Doświadczenie w pracy w dużej pracowni, firmie dostarczającej odzież lub w magazynie o modzie się przyda.

W przypadku braku takich możliwości warto podjąć pracę w charakterze stażysty duża firma. Rok, dwa lata pracy pozwolą Ci zdobyć pewien zasób wiedzy. Ważnym czynnikiem będzie akumulacja określonego kapitału. Praca w firmie zapewni Ci więcej niż tylko doświadczenie. Kupisz niezbędne połączenia które pomogą Ci rozwinąć własny biznes.

Definicja pojęcia

NA nowoczesny rynek Istnieje ogromna różnorodność marek odzieżowych. Aby zyskać uznanie, Twoja linia z pewnością musi się w jakiś sposób wyróżniać.

Jak stworzyć własną markę odzieżową? Aby to zrobić, musisz opracować ekskluzywne kolekcje, w których będzie duży procent wykonane samodzielnie lub niedrogie stroje młodzieżowe. Przede wszystkim musisz mieć pojęcie o swoich potencjalnych nabywcach i wymaganiach, jakie będą im stawiać przy wyborze modeli. Wszystkie te pytania wymagają odpowiedzi przed założeniem własnego biznesu.

Najłatwiej jest, jeśli naprawdę znasz grupę docelową. Jeszcze lepiej, jeśli jesteś jednym z jego przedstawicieli. Na przykład zapalone bywalce klubów nie mają problemu z odpowiedzią na pytanie o stroje, na które jest popyt na imprezach.

Podobnie sportowcy zawsze będą wybierać te modele, które najlepiej nadają się do ćwiczeń fizycznych. Jeśli nie masz takiej wiedzy, to warto pospacerować centra handlowe i zapoznaj się z koncepcjami oferowanymi przez popularnych producentów.

Jak stworzyć własną markę odzieżową, jeśli nie masz jeszcze błyskotliwego pomysłu, do którego jesteś przekonany? W takim przypadku nie ma potrzeby spieszyć się z otwarciem marki. Gromadzenie doświadczenia zajmie trochę czasu, które można zdobyć organizując np. własny sklep poprzez franczyzę.

Opracowanie strategii

Jak stworzyć własną markę odzieżową jeśli koncepcja własny biznes już uformowany? Wszystkie szczegóły nadchodzącego projektu muszą zostać opisane w sporządzanym biznesplanie. Dokument ten stanie się wyraźnym przewodnikiem po działaniu. Dodatkowo idealnie opracowany biznesplan stanie się w oczach inwestora mocnym argumentem za podjęciem decyzji na Twoją korzyść. Opracowując strategię projektu, należy wziąć pod uwagę następujące kwestie:

Ogólna koncepcja marki i wyjątkowość jej oferty;
- opis głównych modeli i kierunków;
- plan rozwoju kolekcji i jej dalszej produkcji;
- nisze dostępne na rynku, grupa docelowa i główni konkurenci;
- plan promocji stworzonej marki z uwzględnieniem prawdopodobieństwa sprzedaż hurtowa i otwarcie własnego sklepu;
- perspektywy rozwoju linii z dostępem do rynek miedzynarodowy lub sprzedaż franczyzy.

Kalkulacja kosztów

Pracuj nad marką – od dziesięciu dolarów do trzech tysięcy. Wyspecjalizowane firmy oferują również przetestowanie rozważanych opcji na zwykłych klientach. Taka usługa będzie kosztować 1-10 tysięcy dolarów.

Rozwój logo firmy– od 150 do 2500 $.

Końcowe testy potencjalnych konsumentów i rejestracja znaku towarowego – 300-1000 $.

Średnio na kreację własna marka będziesz musiał wydać 3-3,5 tysiąca dolarów.

Szukaj inwestora

Jak stworzyć markę odzieżową? Aby rozpocząć, będziesz potrzebować gotówka, które może zapewnić inwestor. Gdzie mogę to znaleźć? Poszukiwanie inwestora należy przeprowadzić m.in odnoszący sukcesy biznesmeni, uczestnictwo w konferencjach tematycznych i wystawach specjalistycznych.

Należy mieć na uwadze, że oferta z gotowy biznesplan, w którym dokonano już dokładnych obliczeń koszty początkowe. Dokument musi zawierać zdjęcia gotowych próbek. Świetny pomysł, duże doświadczenie zawodowe, czy możliwość wdrożenia franczyzy na otwieranie sklepów z odzieżą Twojej marki będą atrakcyjne dla inwestorów.

Pierwszy etap

Jeszcze przed napisaniem biznesplanu będziesz musiał wymyślić nazwę dla własnej marki. Powinien być niezapomniany i jasny, łatwo słyszalny dla ucha i napisany literami alfabetu łacińskiego. Jeśli twoja własna wyobraźnia nie wystarczy, możesz skonsultować się z przyjaciółmi, krewnymi lub znajomymi z sieci społecznościowych, obiecując zniżkę na zakup przyszłych modeli jako nagrodę za wymyśloną nazwę. Następnie powinieneś stworzyć własną stronę w Internecie. Warto pamiętać, że tylko promocja marki w Sieć WWW pozwoli nowym modelom zaistnieć na rynku konsumenckim.

Jak stworzyć linię odzieży, jeśli biznes na pełną skalę nie jest jeszcze gotowy do uruchomienia? Warto samemu uszyć kilka próbek lub zamówić je w studiu. Jednocześnie jakość modeli musi być nienaganna. W takim przypadku łatwiej będzie znaleźć inwestora dla Twojego projektu.

Rekrutacja

Tworzenie własnej marki od podstaw nigdy nie jest łatwe. Główna trudność polega na doborze wysoko wykwalifikowanego personelu. Głównym asystentem projektanta, zwłaszcza na początkowym etapie, jest projektant. Specjalista ten przenosi wszystkie szkice na tkaninę. Jakość pracy projektanta decyduje o tym, jak strój będzie pasował do różnych typów sylwetki, a także o wyborze materiału na konkretną sukienkę.

100 sposobów na zarabianie pieniędzy w trudnych czasach Popow Aleksander

Jak stworzyć popularny znak towarowy

Jeśli prowadzisz działalność na rynku od dłuższego czasu, musisz stworzyć własną markę. Z jednej strony sprawia, że ​​Twój produkt staje się rozpoznawalny, pozyskuje nowych klientów, a stary wraca do Ciebie. Ale z drugiej strony właściciel marki nie może spocząć na laurach. Raz kupiony towar wadliwy Nie wrócę już do tej marki. Te same działania prowadzą zarówno do porażki, jak i zwycięstwa.

Nie powielaj cudzych marek, nie kopiuj ich pomysłów: niezależnie od tego, jak dobry jest Twój produkt (może być nawet lepszy od oryginału), wszyscy zawsze będą pamiętać tego, kto jako pierwszy wystawił to miejsce. Na przykład piwo Klinskoe jako pierwsze na rynku pozycjonowało się jako „piwo młodzieżowe”. Reszta piwowarskich gigantów szybko zareagowała i dziś wszystkie piwne potwory mają swoje „młodzieżowe” piwa, ale nikt nie zna tych marek. Dotarli do terytorium, które Klinskoje już wytyczyło.

Postaraj się, aby Twoja marka wyróżniała się na tle innych. Jedna ze znanych sieci aptecznych weszła na rynek, gdy był już gęsto wypełniony. Sieć ta nie była pierwszą, ale jako pierwsza rozpoczęła całodobowy handel, zorganizowała sprzedaż powiązanych produktów dla urody i zdrowia oraz jako pierwsza aktywnie korzystała z reklamy. W rezultacie, jak wynika z ostatnich badań, sieć ta jest liderem na rynku.

Takich przykładów jest wiele. Ale o wiele ciekawsze jest naprawianie błędów. Być może najważniejszy w tym względzie był dostęp do Rynek rosyjski jeszcze jeden sieć komórkowa– „Indygo”. Jeśli przeszukasz pamięć, być może pamiętasz podjętą kilka lat temu przez amerykańską firmę próbę zjednoczenia pod jedną marką swoich spółek działających w branży komunikacji mobilnej.

Indigo zamierzało konkurować z trzema dużymi operatorami komórkowymi i O Powiedzmy, że miał ku temu wystarczające możliwości, a rynek bez problemu zaakceptowałby inną sieć.

Amerykańska firma miała około pięćdziesięciu operatorów regionalnych na terenie Rosji i kilku sąsiadujących państw, a jej obszar koncesyjny obejmował 50% terytorium naszego kraju.

Zamiast jednak promować jedną markę, właściciele zaczęli współczuć starym markom, tłumacząc, że Indigo jeszcze nikt nie zna, a nazwy starych firm sprawdziły się i są popularne. W efekcie promowano kilka marek jednocześnie, ale pod jednym „dachem”. Mając wystarczające środki na promocję nowej marki, firma zdecydowała się zaoszczędzić pieniądze i zatrzymać starych klientów. W rezultacie dzisiaj nie ma ani Indigo, ani większości starych operatorów regionalnych.

Ten przykład pokazuje, że nawet duże pieniądze nie zbudują dobrej marki, jeśli nie ma jasnej i sprawdzonej strategii rozwoju.

Ale branding to nie tylko pomysł, ale także długi, złożony proces, w którym błędy są niepożądane. Jednak obserwując takich gigantów światowego rynku jak Coca-Cola i Pepsi, widzimy, że w ich strategiach było aż nadto błędów. W wyniku błędnych posunięć ponieśli kolosalne straty. Dlatego nikt nie jest odporny na błędy, nawet ci, którzy wydają się być super profesjonalistami.

Najnowsze trendy, najpierw amerykańskie i europejskie, a obecnie rosyjskie, są takie, że marki globalne w świadomości konsumentów wypierane są przez marki lokalne, często nie krajowe, ale regionalne czy nawet miejskie. W niektórych krajach europejskich udział marek lokalnych w niektórych sektorach gospodarki przekracza już 30%. Jeszcze dziesięć lat temu byłoby to nie do pomyślenia. Na rynku panuje ścisła segmentacja, a konsumenci coraz częściej wolą „swoich, bliskich”. To bardzo dobra wiadomość dla małych przedsiębiorstw.

Utrzymanie lokalnych marek kosztuje znacznie mniej. Oszczędności są na logistyce (nie trzeba nic dostarczać z innego kontynentu), na magazynowaniu, na odprawie celnej i na reklamie, która w mediach ogólnopolskich kosztuje wielokrotnie więcej w przeliczeniu na konsumenta objętego reklamą.

Trend ten jest już zauważalny, jednak każdy, kto dzisiaj odpowiednio podejdzie do tworzenia własnej marki, nadal ma bardzo duże szanse, aby stać się marką bardzo znaczącą w swoim mieście lub regionie. Koszt stworzenia i wprowadzenia na rynek nowej marki stale rośnie i pomimo kryzysu tendencja ta będzie się tylko nasilać.

W ZSRR o znakach towarowych zaczęto mówić po raz pierwszy w 1962 r. Następnie wydano Uchwałę Rady Ministrów ZSRR „W sprawie znaków towarowych”, która później, w 1974 r., została uzupełniona postanowieniem specjalnym Rady Ministrów ZSRR.

Dziś obszar ten reguluje ustawa Federacji Rosyjskiej nr 3520 - 1 z dnia 23 września 1992 r. „O znakach towarowych, znakach usługowych i nazwach pochodzenia towarów”.

Twój znak towarowy jest prawnie chroniony i nikt nie może Ci go ukraść. Tymczasem nawet nazwa popularnej marki dzisiaj jest O To więcej niż całe wyposażenie fabryk, w których produkowany jest ten produkt.

Ale daleko nam jeszcze do tego, więc porozmawiajmy o tym, od czego zacząć tworzenie własnej marki. Musisz jasno zrozumieć odbiorców, dla których przeznaczony jest Twój produkt. Marka na przykład „Cool” raczej nie spodoba się starszej grupie odbiorców, a młodzi ludzie przejdą obojętnie obok produktu o nazwie, powiedzmy, „White Acacia”.

Po wybraniu żądanej grupy odbiorców możesz zacząć wymyślać lub wybierać słowo na nazwę swojego produktu. Powinno:

– przedstawić zalety produktu;

– być krótki (najlepiej nie dłuższy niż siedem liter);

– mieć nowość, w przeciwnym razie jest już zajęta.

Produkt został wypuszczony, wymyślono dla niego nazwę, teraz trzeba go wypromować na rynku. Reklamę czas zacząć. Reklama w niemal każdej firmie jest przedmiotem bardzo konsumpcyjnym. Wydatki te są szczególnie istotne dla młodych przedsiębiorstw. Zwłaszcza w kryzysie…

I.3. Stosowanie systemów kasowych przez organizacje prowadzące działalność handlową I.3.1. Zastosowanie kas fiskalnych w rozliczeniach z ludnością Kasy fiskalne są jednym z rządowych narzędzi monitorowania przepływów pieniężnych i terminowości kapitalizacji

III. Rachunkowość w organizacjach prowadzących działalność handlową III.1. Dokumentowanie operacje handlowe Zgodnie z ust. 1 art. 9 ustawy o rachunkowości oraz paragraf 12 Regulaminu Zarządzania księgowość i sprawozdania finansowe w języku rosyjskim

JAK STWORZYĆ MARKĘ Jak stworzyć swoją markę? A jak uniknąć jego zniszczenia? Jestem pewien, że moja odpowiedź Cię nie zaskoczy: „Stosując 4 podstawy zaufania i 13 zachowań na poziomie organizacyjnym i rynkowym”.

Rozdział 9 JAK STWORZYĆ WŁASNY ZNAK TOWAROWY I USUNĄĆ WSZYSTKICH KONKURENCJI Wielu, słysząc słowo „negocjacje”, od razu się boi. Nie jest tylko jasne dlaczego. Negocjacje są jednymi z najbardziej naturalnych działalność człowieka. Robimy to codziennie: z naszymi rodzinami, kiedy

W tym numerze będziemy rozmawiaćjak stworzyć markęw 10 krokach. Nie ma znaczenia, czy sam budujesz markę, czy powierzasz tę pracę profesjonalistom, tych 10 prostych podstawpomoże Ci zbudować naprawdę fajną markę, która z czasem przyniesie dobre dywidendy.

Poniżej przyjrzymy się, jak stworzyć swoją markę w 10 krokach. Wszyscy znają powiedzenie „diabeł tkwi w szczegółach”; to powiedzenie można śmiało zastosować w tym przypadku. Czasami szczegóły, które na pierwszy rzut oka wydają się nieistotne, odgrywają kluczową rolę w sukcesie marki.

Marka odnosząca sukcesy musi mieć wszystko idealne, od dobrze określonej misji firmy po piękne markowe opakowanie. Postaramy się omówić najważniejsze szczegóły w tworzeniu marki, które trzeba wziąć pod uwagę.

Krok nr 1” Badania marketingowe"

Bardzo ważne jest zbadanie rynku, na który planujesz wejść. Przeanalizuj wszystkich możliwych konkurentów. Zbadaj grupę docelową.

Krok nr 2”

Pozycjonowanie marki- to pomysł, który wyróżni Twoją markę spośród setek innych. Pozycjonowanie często nazywane jest „misją firmy”. Przyjrzyjmy się przykładom pozycjonowania marki na przykładzie branży motoryzacyjnej.

Przykłady pozycjonowania znane marki samochodów:

Mercedesa– prestiż;

Ferrari- prędkość;

Volvo- bezpieczeństwo.

Warto też zrozumieć, że nie są to tylko piękne hasła, które mają wyróżnić się na tle ogólnym. Kryteria te są głównymi kryteriami przy tworzeniu samochodów dla każdej z tych firm. W związku z tym kupujący wybierając jedną z tych firm, z góry wie, co otrzyma przy zakupie.

Krok nr. 3" Opracowanie tytułu»

Na pierwszy rzut oka może się okazać, że nie ma nic prostszego niż wypisanie kilkudziesięciu odpowiednich opcji i wybranie tej najlepszej. Ale nie wszystko jest takie proste! Trzeba zrozumieć, że nazwa powinna wywoływać u klienta niezbędne emocje, powinna dobrze brzmieć (w końcu będzie używana w slogany reklamowe itp.) i powinien odzwierciedlać „misję” firmy. Jak w powyższym przykładzie z markami samochodów.

Krok nr 4” Rejestracja handlowa marka"

Aby zarejestrować znak towarowy, należy skontaktować się z federalnym organem wykonawczym ds. własności intelektualnej, a raczej FIPS. Następnie będziesz musiał wszystko wypełnić Wymagane dokumenty wypełnij wniosek o rejestrację znaku towarowego i prześlij niezbędne dokumenty do urzędu patentowego (FIPS).

Kwota rejestracyjna może wynosić od 12 000 do 16 0000 rubli, w zależności od klasy ICGS. Są też firmy, które za opłatą pomogą wykonać za Ciebie większość pracy, pomogą w sporządzeniu dokumentów itp.

Krok nr 5 „Opracowanie logo”

Na tym etapie musisz wymyślić rodzaj logo dla swojej marki. Można to zrobić na 2 sposoby: 1) zrobić wszystko samodzielnie, 2) zaangażować zewnętrzną firmę lub freelancera. Jeśli jest to poważna firma to oczywiście nie obejdzie się bez pomocy studia lub freelancera i profesjonalnego projektanta. Tworząc markę od podstaw nie ma co się spieszyć, gdyż logo będzie wizytówką firmy i znajdzie się na wszystkich broszurach reklamowych oraz innych informacjach związanych z firmą.

Kwota za opracowanie logo może być zupełnie inna. Czasami na dużych forach można zobaczyć wątek z zadaniem: „Opracuj logo dla firmy”, oczywiście z fundusz nagród dla zwycięzcy. I ludzie przysyłają swoje szkice na ten temat, a pod koniec miesiąca wybiera właściciel najlepsza opcja i czyni z niego swoje logo Nowa firma. Z pewnością nie jest to standardowe podejście do tworzenia logo, jednak wiele firm korzysta z tej metody.

Krok nr. 6 „Wybór tożsamości korporacyjnej”

Styl korporacyjny jest potrzebny, aby podkreślić cechy firmy i podkreślić jej indywidualność. Dziś symbole korporacyjne są integralną częścią wizerunku firmy dowolnego szczebla. Odpowiednio dobrany styl pomaga produktowi lub marce być rozpoznawalnym, budzi zaufanie kupującego itp. itd. Ale to jest istota tworzenia marki.

Krok nr. 7 „Tworzenie charakteru marki”

Wszystko tutaj jest niejednoznaczne, wiele odnoszących sukcesy firm zna ich charakter, ale są setki innych firm, które z nich nie korzystają. Wszystko zależy od firmy i jej wizji marketingu firmy. Dlatego każda firma sama decyduje, czy wykorzystać znaki w tworzeniu marki, czy nie.

Znane postacie marki:

• Tulić– brązowy królik o imieniu Quickie;
• Marlboro- kowboj.

Ponadto każda postać ma swoją własną cechę, na przykład kowboj Marlboro (postać bohaterska), postać przyjaciela królika Kwiki (Nestle). To podejście sprawdziło się całkiem nieźle, bo wiele marek znamy dokładnie po ich charakterach.

Krok nr 8 „Tworzenie opakowania”

Każda marka musi mieć własne, unikalne opakowanie z logo marki, kolorami korporacyjnymi i wszystkimi innymi atrybutami.Wielu szczególnie Marki zagraniczne uda się wykonać takie opakowanie, aby po zakupie produktu pozostało pudełko lub opakowanieNawet nie chcę tego ciąć, robią to tak dobrze.

Może to wydawać się drobnostką, ale takie rzeczy budzą dodatkową sympatię do marki. Oczywiście nikt nie kupi Twoich produktów tylko ze względu na jedno pudełko, ale wysokiej jakości opakowanie będzie zdecydowanym plusem dla relacji klienta z marką.

Krok nr 9 „Promocja marki”

W promocji marki czy promocji nie ma idealnej formuły, która sprawdziłaby się w każdym przypadku. W końcu każda nisza ma swoją najbardziej dochodowe sposoby awans. Poza tym wiele zależy od Twoich możliwości finansowych, poziomu konkurencji itp. itd.

Dlatego jeśli nie masz umiejętności w zakresie promocji marki, lepiej zatrudnić profesjonalistów, którzy zajmują się tym na co dzień. Zrobią cię przybliżony plan promocje w zależności od budżetu, da przydatne porady itp.

Krok nr 10 „Opracowanie koncepcji reklamy”

Ten krok jest ściśle powiązany z poprzednim. Zazwyczaj koncepcja reklamy opracowane na etapie promocji lub przed jej rozpoczęciem. W tym celu ponownie powinieneś zwrócić się do profesjonalistów, którzy wykonają całą pracę za Ciebie.

Zalety i wady tworzenia marki

Rozwój marki ma zarówno zalety, jak i wady. Zalet jest oczywiście znacznie więcej, ale wady też trzeba wziąć pod uwagę. Ponieważ łatwiej powiedzieć, niż zrobić. A jeśli marka nie dotrzyma słowa, nigdy nie będzie na nią popytu wśród klientów.

Teraz znasz już podstawy, jak stworzyć markę i jakie kroki należy podjąć, aby to zrobić. Pamiętaj, że wiedza jest bezwartościowa, jeśli nie zostanie zastosowana w praktyce. Dlatego jeśli od dawna chciałeś stworzyć markę, ale nigdy nie odważyłeś się na to, dlaczego nie zrobić tego dzisiaj.

Marka odzieżowa: informacje rozwojowe dla początkujących

W tym artykule opowiem jak stworzyć markę odzieżową, zorganizować produkcję i zbudować system sprzedaży na przykładzie lokowania produkcji w Rosji lub Chinach, Wietnamie (w tej sprawie można się ze mną skontaktować w celu osobnej konsultacji), oczywiście, nie da się opisać wszystkich niuansów, ale każdy pomysł na biznes wymaga konkretów, więc jeśli masz jakieś pytania, możesz zasięgnąć osobnych porad biznesowych dla właścicieli.

Oczywiście kluczem jest sprzedaż – możesz kupić gotowe ubrania lub zamówić krawiectwo w Chinach czy Wietnamie, ale w każdym przypadku będziesz musiał zmierzyć się z promocją swojej marki i późniejszą sprzedażą.

Masz więc pomysł na promocję swojej marki odzieżowej na rynku rosyjskim lub po prostu zastanawiasz się, jak stworzyć markę odzieżową, być może dla dorosłych, może dla dzieci, a może tylko dla mężczyzn lub dla kobiet, a może... możesz wybrać dowolny segment, ale w każdym przypadku musisz rozwiązać następujące pytania:

• Złoty środek w jakości odzieży: skład tkaniny.
• Linia asortymentowa.
• Budowa systemu sprzedażowego.

A to dopiero początek: tworzenie i rozwój marki nie tylko daje możliwości, ale niesie ze sobą sporo zagrożeń – jak uniknąć typowych błędów i efektywnie inwestować swój czas i pieniądze?

Chcesz zbudować własną markę odzieżową?! — określ swoje cele i opracuj strategię rozwoju swojej firmy, biorąc pod uwagę Twoje możliwości i aktualną sytuację rynkową.

Najłatwiej jest zacząć od analizy konkurencji, np. tak dużych firm jak: Gulliver, Zara, Gloria Jeans.

Napisałem dwa kluczowe artykuły na temat analizy konkurencji:

• Ponadto możesz przeczytać nowe publikacje w

Ale od razu powiem, że bez odpowiednich umiejętności raczej nie będziesz w stanie tego zrobić, ale w razie potrzeby możesz.

Po przestudiowaniu niezbędnych informacji będziesz w stanie określić grupę docelową i zbudować konkurencyjny model biznesowy, aby jasno zrozumieć, jak stworzyć markę odzieżową

Post udostępniony przez porady i konsultacje(@savkinks) 16 czerwca 2019 r. o 12:50 czasu PDT

Algorytm tworzenia marki odzieżowej

Krok 1. Analiza rynku i wybór swojej niszy

Być może jest to najważniejszy krok, który decyduje o Twoim przyszłym sukcesie lub porażce.

Oczywiście można polegać na intuicji, ale tylko jeśli wcześniej wypuściłeś na rynek kilkanaście marek odzieżowych, a dodatkowa analiza nikomu nie przeszkadzała.

Należy ocenić głównych graczy na rynku, spojrzeć na konkurentów z punktu widzenia ich mocnych stron i Słabości, możliwości, jakie wykorzystują na rynku i sposoby radzenia sobie z potencjalnymi zagrożeniami.

Ta analiza da Ci możliwość skupienia się na swojej niszy i dokładniejszego określenia docelowej grupy odbiorców Twojej firmy.

Krok 2. Tworzenie macierzy asortymentowej

W tym celu oceniamy aktualne, udane kolekcje, które są na rynku i planujemy własne kolekcje, ale nie zapominajmy, że celem firmy jest zysk, dlatego kluczowym zadaniem jest dotarcie do docelowej grupy odbiorców i promowanie swoich produktów sklep.

Oczywiście będziesz mieć pytania dotyczące:

• Wybór wysokiej jakości tkaniny
• W poszukiwaniu dobrej produkcji.
• Uzyskanie certyfikatu.

Ale aby rozwiązać te problemy, lepiej zwrócić się do profesjonalistów, którzy mają takie doświadczenie.

Jeżeli jesteś już właścicielem marki lub sklepu odzieżowego, jak oceniasz ryzyko swojego biznesu i jak planujesz dalszy rozwój?

Pomysł może zapewnić rozwój Twojej firmy, ale bardzo ważne jest, aby poprawnie ocenić pomysł i wprowadzić niezbędne zmiany.

Analizując rynek, należy wziąć pod uwagę światowe trendy i spróbować samodzielnie rozważyć historie sukcesu międzynarodowych marek:

Oczywiście byłoby idealnie, gdybyś znalazł puste segmenty, ale bardzo ważne jest, aby odpowiedzieć sobie na pytanie: Dlaczego te segmenty są puste?

Przecież wiodące firmy odzieżowe mają dość duże budżety na testowanie i analizę rynku.

Odpowiedzi na te pytania pokazują, jak bardzo przemyślałeś koncepcję brandingu i budowania marki, biorąc pod uwagę wybór niszy rynkowej (luksus, rynek masowy itp.); rodzaj asortymentu (dla dzieci, dorosłych) i wiele innych niuansów.

Produkcja marki odzieżowej

W tym artykule o tworzeniu marki odzieżowej nie będę się rozwodzić nad specyfiką produkcji, gdyż temat jest dość obszerny i wymaga konkretów i specjalistycznych konsultacji, ale jednocześnie podkreślmy główne punkty kontroli:

• Poszukiwanie i budowanie relacji z projektantami: wzorce, gradacja grup wiekowych, rozmiary referencyjne, ocena kompletności, dopasowanie modeli.
• Zgodność ze standardami jakościowymi odzieży dziecięcej, sportowej i dla dorosłych.
• Zgodność ze specyfiką wieku, rodzajami nadruków na ubraniach.
• Wymagania dotyczące oznakowania odzieży i pakowania wyrobów gotowych.
• Kontrola produkcji odzieży.

Oczywiście rozwój marek odzieżowych, w tym odzieży dziecięcej, ma swoją specyfikę, ale ostatecznie sprowadza się do sprzedaży: albo jest sprzedaż, albo nie ma sprzedaży, a co za tym idzie: kluczem do sukcesu jest zbudowanie i udoskonalenie systemu sprzedaży odzieży.

Rynek markowych ubrań Produkcja rosyjska Co sezon jest uzupełniany o nowe marki, bez osiągnięcia punktu nasycenia i bez tworzenia konkurencyjnego środowiska. Trzy czwarte graczy opuszcza niszę po pierwszym roku pracy z powodu braku zasobów, umiejętności praktycznych i często inspiracji, aby utrzymać na rynku energochłonny, ale niskodochodowy biznes. Jak otworzyć własną markę odzieżową, wypuścić pierwsze kolekcje i zarobić, opisaliśmy krok po kroku w tej instrukcji.

1. Badania rynku i persona kupującego

Głównym błędem początkujących właścicieli marek odzieżowych jest błędne zrozumienie struktury rynku i wymagań kupujących. Prowadzi to do prób objęcia kilku obszarów jednocześnie, konkurowania z globalnymi sieciami handlowymi lub odwrotnie, stworzenia produktu o bardzo wąskim ukierunkowaniu, co nie pozwala na poszerzenie asortymentu. Badania marketingowe na początkowym etapie tworzenia biznesu pomogą stworzyć portret nabywcy, ocenić poziom konkurencji i zarysować cechy niszowe, które pomogą uczynić markę wyjątkową.

Jeżeli wielkość kapitału założycielskiego nie pozwala na złożenie zamówienia na analizę rynku w specjalnej agencji (średni koszt 30 000–60 000 rubli), wówczas badanie przeprowadza przedsiębiorca. Na tym etapie powinieneś:

• oszacować geografię sprzedaży i przybliżoną liczbę nabywców;
• definiować średni wiek, dochody, zwyczaje zakupowe potencjalnych klientów;
• zidentyfikować potrzeby, których rynek nie jest w stanie zaspokoić i ich przyczyny (nieefektywność ekonomiczna, niski popyt, złożoność realizacji);
• zrób listę konkurentów i zbadaj asortyment, jakość, ceny, politykę lojalnościową, recenzje;
• odkryj słabe strony istniejącej struktury niszowej i uczyń je swoimi głównymi mocnymi stronami.

Główną przewagą marek lokalnych nad markami sieciowymi jest nietypowy design, unikalna konstrukcja, rzadki materiał i kontrola jakości każdego produktu. Nie należy próbować konkurować z gigantami branży pod względem cen, szybkości reakcji trendy w modzie, zasięg kampanie reklamowe– wskaźniki te mają tendencję do poprawy wraz ze wzrostem popytu na produkt, bez specjalnych kosztów po stronie przedsiębiorcy.

2. Tworzenie koncepcji i rozwój logo

Po przeanalizowaniu informacji o tym, kto i na jakich warunkach będzie nabywcą odzieży, należy przystąpić do formułowania koncepcji marki. Ten etap jest niezbędny do prawidłowego pozycjonowania firmy na rynku, a co za tym idzie, do dokładniejszego zaspokojenia niszowego popytu. Proces opisywania koncepcji jest pod wieloma względami podobny do dyrygowania badania marketingowe. Przedmiotem analizy jest w tym przypadku jedynie nowo utworzona firma, a nie klient czy konkurent. Pięć pytań, na które należy odpowiedzieć na tym etapie:

1. Jakie ubrania produkujemy i dla kogo?
2. Jakie są podstawowe wartości i zasady firmy?
3. Jakie dodatkowe potrzeby zaspokaja odzież marki? (w prestiżu, łatwości zakupu, przyjazności dla środowiska materiałów itp.)
4. Jaka jest główna przewaga nad konkurencją?
5. Co sprawi, że kupujący stanie się stałym klientem?

Wszystkie decyzje podejmowane w procesie tworzenia marki muszą mieścić się w zarysowanej koncepcji. Przede wszystkim dotyczy to nazwy, logo oraz stylu projektowania materiałów drukowanych (lookbooki, etykiety, etykiety, standy). W przypadku braku umiejętności pracy z programami graficznymi i wizji projektowej, stworzenie koncepcji wizualnej marki powierza się agencji lub niezależnemu artyście. Od daty zawarcia umowy do otrzymania gotowego produktu graficznego mija średnio około 1 miesiąca, koszty - od 20 000 rubli.

3. Rejestracja działalności gospodarczej i ochrona znaku towarowego

Dla oficjalna praca i zawieraniu umów konieczna jest rejestracja indywidualnego przedsiębiorcy lub LLC, jeżeli założycieli jest więcej niż jeden. Wypełniając formularz rejestracyjny należy wskazać OKVED-2 z poniższej listy:

Jednocześnie należy złożyć wniosek o zastosowanie uproszczonego systemu podatkowego. Ponieważ będą oficjalne koszty zakupu materiałów i wynagrodzeń pracowników, najbardziej opłacalny wydaje się uproszczony system podatkowy „Dochody minus wydatki” w wysokości 15%. Czasami skuteczniejsze jest zastosowanie systemu patentowego dla rodzaju działalności „Naprawa i szycie odzieży, futer i wyroby skórzane, kapeluszy i wyrobów pasmanteryjnych tekstylnych, naprawa, szycie i dzianie wyrobów dziewiarskich.” Wybór konkretnej opcji zależy od regionu rejestracji osoba prawna i liczbę pracowników.

Bezpośrednia nazwa marki odzieżowej może nie mieć nic wspólnego z nazwą indywidualnego przedsiębiorcy czy nazwą spółki z oo, ale na tym samym etapie istnieje możliwość zarejestrowania znaku towarowego w Urzędzie Patentowym. Zarejestrowany znak towarowy zapewnia korzyści w postaci ochrony przed kopiowaniem przez konkurencję, bezpłatnej reklamy w mediach oraz możliwości uruchomienia franczyzy.

Samodzielna rejestracja patentu może potrwać do sześciu miesięcy, a całkowity koszt opłat państwowych wynosi około 40 tysięcy rubli. Stanowisko struktury handlowe, oferujący pomoc w rejestracji, kosztuje co najmniej 10 tysięcy rubli. Dlatego nie zawsze wskazane jest angażowanie się w ochronę praw autorskich na początkowym etapie, ale pomoże to uniknąć procesów sądowych w przyszłości.

4. Opracowanie szkiców i utworzenie matrycy asortymentowej

Właściciel firmy najczęściej samodzielnie opracowuje szkice odzieży. Dyplom kursu, szkoły lub instytutu projektowego daje wiele korzyści przy tworzeniu kolekcji, ale jego obecność już nie warunek wstępny. Istnieją przykłady, gdy poszukiwany produkt został stworzony przez specjalistów z pokrewnych dziedzin: kupców (profesjonalnych nabywców odzieży dla sklepów wielomarkowych), modelek, marketerów, dziennikarzy pism modowych. Na kolejnych etapach tworzenia kolekcji wstępne szkice są koniecznie finalizowane przez profesjonalistów, dlatego na początek liczy się niepowtarzalność pomysłu, świeży wygląd i zgodność ze zidentyfikowanymi wcześniej wymaganiami rynku.

Można zacząć od trzech modeli odzieży, wykonanych z różnych tkanin, których design wpisuje się w koncepcję marki. Praca z matrycą asortymentową z reguły rozpoczyna się już po pierwszej sprzedaży, w odpowiedzi na opinie i zapytania nowych klientów. Modele wykazujące niską sprzedaż są usuwane z asortymentu przy obowiązkowym zrozumieniu przyczyn braku popytu ze strony klienta.

5. Projektowanie ubrań

Projektant, którego można zatrudnić na podstawie umowy wyłącznie o faktyczne świadczenie usług, odpowiada za opracowanie wzorów do produkcji na podstawie stworzonych szkiców. Trudno znaleźć profesjonalistę, który przetłumaczy szkic o dowolnej złożoności na język wzorów i szablonów, dlatego warto przyjrzeć się temu równolegle z stawianiem pierwszych kroków w tworzeniu marki.

Zaprojektowanie kilku rodzajów odzieży zajmuje średnio około miesiąca, w rezultacie klient otrzymuje modele z gradacją rozmiarów, a także drukowane wzory z komentarzami dla technologów. Pracę taką można wykonać zdalnie, z późniejszą wysyłką wzorów kurierem, co oznacza, że ​​miejsce zamieszkania projektanta mody, jeśli cieszy się on dobrą opinią, nie jest aż tak istotne.

6. Zakup tkanin, dodatków i dekoracji

Równolegle z zamawianiem wykrojów należy rozpocząć poszukiwania odpowiednich tkanin i dodatków. Doświadczeni uczestnicy rynku określają ten etap jako najtrudniejszy w rosyjskich realiach:

• tkaniny dostępne w sprzedaży hurtowej na rynku krajowym charakteryzują się ograniczonym asortymentem i średnią jakością;
• Zakup wysokiej jakości materiałów amerykańskich i włoskich jest utrudniony ze względu na politykę celną kraju i wysokie koszty dostawy;
• niedrogie tkaniny z Azji i krajów WNP mogą różnić się jakością nawet w ramach tej samej partii;
• solidni dostawcy materiałów z Turcji nie współpracują z małymi hurtowniami.

Najlepszy stosunek jakości, wzornictwa i ceny zakupu wykazują tkaniny z krajów bałtyckich, które można kupić za pośrednictwem pośredników w miastach przygranicznych (szczególnie w Petersburgu i Kaliningradzie). Zakupy z innych krajów możesz zrealizować zdalnie: otrzymać próbki tkanin od producenta przesyłką kurierską, złożyć zamówienie, poczekać aż dotrze do urzędu celnego i skorzystać z usług pośredników w zakresie odpraw celnych. Średnio proces ten może potrwać do dwóch miesięcy i poważnie wpłynie na koszty produkcji.

Drobne rzeczy, o których nie należy zapominać: metki materiałowe z informacją o pielęgnacji, metka z rozmiarem, dekoracje (koraliki, cyrkonie, cekiny) - kupowane są na rynku krajowym.

7. Szycie prototypów i uruchomienie produkcji

Posiadanie marki odzieżowej nie jest konieczne, a czasem wręcz nieopłacalne własny warsztat na krawiectwie. Sprzęt szwalniczy: stoły krojcze, maszyny do szycia i owerloki - nie są wymagane duże inwestycje jednak warsztat wymaga stałego nakładu pracy, opłacania czynszu i pracy najemników. Przy wypuszczaniu kolekcji dwa razy w roku takie regularne wydatki są niepotrzebne, dlatego zlecenia szycia najczęściej przekazywane są do produkcji zewnętrznej w ramach umowy serwisowej.

Zamówienia na duże ilości odzieży trafiają do fabryk w Chinach i Indiach, małe lokalne marki preferują produkty rosyjskie produkcja szwalna zlokalizowane w regionach. Trudność tego etapu polega na tym, że w trakcie procesu należy kontrolować jakość uszytej odzieży, co wiąże się z koniecznością długiej podróży służbowej.

Jest to również możliwe odległa praca kiedy materiały, wzory i akcesoria wysyłane są do fabryki firma transportowa. Technolog fabryki odzieży pracuje z wzorami i tkaninami, po czym powstają próbki do badań. Zatwierdzone kopie są wprowadzane do produkcji. Zamówienie trzech modeli po 100 szt. Fabryka realizuje go średnio w dwa tygodnie, a kolejne dwa tygodnie są przeznaczone na dostawę i nieprzewidziane problemy. Należy zrozumieć, że w tej opcji błędy produkcyjne (krzywe ściegi, uszkodzenia tkaniny, zła jakość owerloka) zostaną wykryte dopiero po dostarczeniu gotowej partii produktów na terytorium klienta, kiedy nie będzie możliwe udowodnienie i poprawić cokolwiek.

8. Rejestracja deklaracji zgodności

Po zatwierdzeniu prototypów konieczne jest rozpoczęcie certyfikacji produktu. Małe firmy, dystrybuując swój produkt za pośrednictwem Media społecznościowe a rynki lokalne często pomijają ten etap ze względu na wysoki koszt i złożoność formalności. Należy jednak pamiętać, że sklepy detaliczne nie przyjmują do sprzedaży odzieży bez certyfikatów, co oznacza, że ​​ich brak może skutkować odmową współpracy.

Certyfikaty jakości oznaczają obecnie dwa obowiązkowe dokumenty: raport z badań oraz certyfikat zgodności (bielizna, odzież dziecięca, odzież robocza) lub deklarację zgodności (wszystkie pozostałe pozycje). Minimalny okres, przez jaki można wypełnić deklarację, to rok, więc można przystąpić do jej realizacji nawet wtedy, gdy pierwsze przesłane egzemplarze wykazały dobry poziom sprzedaży.

Pakiet dokumentów do zgłoszenia składany jest według grup pozycji. Oznacza to, że jeśli planujesz produkować sukienki, kurtki i swetry, musisz zarejestrować trzy różny dokument. W ogólna perspektywa odzież dzieli się na następujące grupy:

• odzież (spódnice, sukienki, spodnie, garnitury, marynarki itp.);
• odzież wierzchnia (kurtki, płaszcze, płaszcze przeciwdeszczowe);
• dzianina dresowa (swetry, swetry, kurtki dzianinowe itp.);
• tekstylne nakrycia głowy (czapki, kapelusze panama);
• dzianinowe nakrycia głowy (czapki).

Odzież dla dorosłych podlegająca obowiązkowej certyfikacji, a nie deklaracji:

• Bielizna;
• dzianina lniana:
• stroje kąpielowe;
• skarpetki i pończochy.

Zadanie można ułatwić kontaktując się z komercyjnymi ośrodkami certyfikującymi, które posiadają własne akredytowane laboratoria do badań. Raport z testu w tym przypadku będzie kosztować około 5 tysięcy rubli, rejestracja jednej deklaracji zgodności - od 4 tysięcy rubli, rejestracja certyfikatu jakości - od 10 tysięcy rubli. Maksymalny czas przetwarzania wynosi 5-6 tygodni.

9. Fotografowanie i tworzenie lookbooka

Kiedy już pierwsze próbki będą gotowe, organizuje się katalog i fotografię kreatywną.

Fotografia katalogowa ma na celu sfotografowanie dopasowania każdego produktu do modelki, ukazanie cech kroju oraz dodatków zbliżenie. Proces ten może trwać kilka dni (w zależności od ilości wyprodukowanych modeli) i wymaga profesjonalizmu i maksymalnego zaangażowania wszystkich uczestników procesu: profesjonalnych modelek różnego typu, fotografa, retuszera. Lokalizacja i wnętrza miejsca kręcenia, a także praca wizażysty i fryzjera w tym przypadku nie mają wielkie znaczenie. Gotowe fotografie zamieszczane są na stronach internetowych sprzedających kolekcję, w mediach społecznościowych oraz w drukowanych katalogach produktów.

Celem kreatywnej sesji zdjęciowej jest wizualne przedstawienie koncepcji i filozofii marki. Aby uzyskać efekt wysokiej jakości, konieczne jest zaangażowanie fotografa ze szczególnym twórczym okiem, modeli pasujących do portretu kupującego markę, pracy profesjonalnych wizażystek i fryzjerów, a także starannego retuszu zdjęć i sprowadzenia ich do jedno rozwiązanie stylistyczne. Gotowe zdjęcia stanowią podstawę lookbooka – portfolio marki, które pokazuje, jakie trendy i obrazy prezentują się w danej kolekcji – a także wykorzystywane są przy tworzeniu materiały promocyjne, rejestracja kampanii marketingowych.

Idealnie, techniczna sesja zdjęciowa, której zadaniem jest pokazanie przedmiotu na modelce ze wszystkich stron, powinna odbywać się osobno i z innym zespołem niż sesja kreatywna do lookbooka, mająca na celu zapoznanie potencjalny kupiec z koncepcją marki i nowej kolekcji.

10. Sprzedaż i promocja

Kampanię marketingową można rozpocząć jeszcze zanim ubrania przyjdą z produkcji i będą gotowe zdjęcia. Jest wtedy szansa na otrzymanie pierwszych zamówień z wyprzedzeniem i możliwie najszybszą sprzedaż pierwszej partii nowej kolekcji.

Do sprzedaży pod nieobecność sklep detaliczny Korzystają ze wszystkich bezpłatnych i tanich kanałów sprzedaży, śledząc, które cieszą się największym odzewem ze strony klientów: sieci społecznościowe, wystawy, targi, targowiska, lokalne sklepy z odzieżą znanych projektantów. W przyszłości sprzedaż będzie prowadzona w dwóch, trzech witrynach, które wykazały najlepsze wyniki, lub do kanałów sprzedaży dodany zostanie sklep internetowy. Warto jednak zauważyć, że stworzenie wysokiej jakości serwisu sprzedażowego i jego regularne wsparcie będzie kosztować przedsiębiorcę nie mniej niż 50 000 rubli, co oznacza, że ​​​​warto to zrobić, gdy projekt wykaże efektywność ekonomiczną.

Kolejnym etapem mogłoby być otwarcie showroomu, w którym klienci będą mogli przymierzyć ubrania przed zakupem, co jest szczególnie istotne w przypadku produktów z ponadprzeciętnego segmentu cenowego. Przedsiębiorcy mają różne zdanie na temat otwierania sklepu detalicznego. W regionach o słabo rozwiniętym systemie sprzedaży internetowej i niskich stawkach czynszów ich otwarcie jest opłacalne. W dużych miastach sprzedaż poprzez własny sklep nie pokrywa miesięcznych kosztów utrzymania, dlatego sprzedaż poprzez dostawę kolekcji na zlecenie do butików multibrandowych jest najbardziej opłacalna skuteczna strategia obroty

Wniosek

Uruchomienie własnej marki odzieżowej w warunkach dużej konkurencji ze strony marek znanych na całym świecie i braku wysokiej jakości materiałów do krawiectwa wydaje się być biznesem pracochłonnym i obarczonym wysokim ryzykiem. Aby osiągnąć zysk, wymagane jest połączenie kilku czynników: dokładnie przemyślana koncepcja marki, zrozumienie branży i procesów w niej zachodzących przez właściciela firmy, ustanowienie jakości kontakty zawodowe na każdym etapie rozwoju, stan magazynowy kapitał obrotowy stworzyć kilka kolekcji, zanim osiągniesz zwrot.