Paano planuhin ang iyong negosyo. Paano magsulat ng isang plano sa negosyo sa iyong sarili: mga tip at pangunahing seksyon

Maraming tao ang nakakaisip ng mga ideya sa negosyo - ang tanong ay kung ano ang halaga ng mga ideyang ito. Kaya naman, kung magpapatupad ka ng ideya sa isang negosyo, sulit na gumawa ng business plan kung saan maaari mong idetalye ang iyong konsepto at patunayan ang pagiging epektibo nito, kapwa sa organisasyon at pinansyal.

Ang business plan ay isang dokumento na nagbabalangkas sa iyong negosyo. Sa loob nito, pinag-uusapan mo kung ano ang eksaktong gagawin mo, ang istraktura ng negosyo, ang estado ng merkado, kung paano mo planong ibenta ang iyong produkto o serbisyo, kung anong mga mapagkukunan ang kailangan mo, kung ano ang iyong pagtataya sa pananalapi, at nagbibigay din ng mga permit, mga kasunduan sa pag-upa at anumang iba pang kinakailangang dokumento. dokumentasyon.

Sa katunayan, ang isang plano sa negosyo ay tumutulong sa iyo na patunayan sa iyong sarili at sa iba kung ang iyong ideya sa negosyo ay karapat-dapat na ituloy. Ito ang pinakamahusay na paraan upang umatras, tingnan ang ideya mula sa lahat ng panig at protektahan ang iyong sarili mula sa mga posibleng problema sa mga darating na taon.

Sa artikulong ito, nagbabahagi kami ng mga tip para sa pagsusulat ng matagumpay na plano sa negosyo, naglalarawan ng mga item na dapat isama sa plano, at nagbibigay ng mga halimbawa.

Ang pagsasalin ng artikulo ay inihanda sa suporta ng online na paaralan ng wikang Ingles. Bago tayo pumasok sa mga detalye, magsimula tayo sa ilang pangunahing, pangkalahatang mga tip.

Tumutok sa iyong mga tampok

Bago ka magsimula sa paggawa ng plano sa negosyo, dapat mong maingat na isaalang-alang kung ano ang natatangi sa iyong negosyo. Halimbawa, kung sisimulan mo ang isang brand ng sportswear, kailangan mo ng paraan upang mamukod-tangi mula sa maraming iba pang brand ng sports na nasa merkado na.

Ano ang dahilan kung bakit kakaiba ang iyong brand sa iba? Plano mo bang lumikha ng damit para sa isang partikular na uri ng pag-eehersisyo o aktibidad, tulad ng yoga, tennis o hiking? Gumagamit ka ba ng mga materyal na pangkalikasan? Ibinibigay mo ba ang bahagi ng iyong kinita sa kawanggawa? Nagsusulong ba ang brand ng positibong imahe ng katawan?

Tandaan: hindi ka lang nagbebenta ng produkto o serbisyo - nagbebenta ka ng produkto, halaga at karanasan sa brand. Isaalang-alang at sagutin ang mahahalagang tanong na ito bago sumabak sa mga detalye ng pananaliksik para sa iyong plano sa negosyo.

Pakiiklian

Ang modernong plano sa negosyo ay kinakailangang maging mas maikli at mas maigsi kaysa dati. Labanan ang tuksong isama ang lahat ng iyong pagsasaliksik sa marketing, isa-isahin ang tungkol sa bawat produkto na plano mong ibenta, at ilarawan nang detalyado kung ano ang magiging hitsura ng iyong site. Sa format ng isang business plan, ang impormasyong ito ay hindi magbibigay ng malaking benepisyo, sa halip ay ang kabaligtaran.

Ang lahat ng mga detalye sa itaas ay mahalagang kolektahin at isaisip, ngunit Ang pinakamahalagang bagay lamang ang dapat isama sa mismong plano ng negosyo. Kung hindi, maaaring mawalan ng interes sa iyo ang mga mambabasa.

Gumawa ng magandang disenyo

Ang iyong plano sa negosyo ay hindi lamang dapat madaling basahin - mahalaga na maunawaan ng mambabasa ang kakanyahan nang hindi nagsasaad ng mga detalye. Malaki ang papel ng pag-format dito. Gumamit ng mga heading at bullet na listahan, at i-highlight sa bold na text o kulayan ang mga pangunahing punto at indicator na gusto mong maakit ang atensyon ng mga mambabasa. Maaari ka ring gumamit ng mga shortcut at bookmark sa kabuuan ng iyong dokumento (parehong digital at print) para sa kadalian ng sanggunian.

I-edit habang nagpapatuloy ka

Tandaan na ang iyong plano ay isang buhay, humihingal na dokumento, na nangangahulugang maaari mo itong i-edit habang nagtatrabaho ka. Halimbawa, i-update ang plano sa isang taon o dalawa pagkatapos ilunsad ang negosyo, bago magsumite ng bagong kahilingan sa pagpopondo.

Narito ang mga pangunahing elemento sa isang template ng plano sa negosyo:

1. Plano sa marketing at pagbebenta
2. Planong pangpinansiyal
3. Aplikasyon

Tingnan natin kung ano ang kasama sa bawat elemento ng isang plano sa negosyo:

Ang layunin ng seksyong ito ay upang bigyan ang mga mambabasa ng isang malinaw na pag-unawa sa kumpanya at sa merkado bago mo suriin ang mga detalye. Tip: Minsan sulit na isulat ang mga pangunahing punto pagkatapos mong maisulat ang natitirang bahagi ng plano sa negosyo upang madali mong ihiwalay ang mga pangunahing punto.

Ang mga pangunahing punto ay dapat tumagal ng tungkol sa isang pahina. Maglaan ng 1-2 talata sa bawat isa sa mga sumusunod na punto:

• Pangkalahatang-ideya: Sabihin sa amin nang maikli kung ano ang iyong kumpanya, kung saan ito matatagpuan, kung ano ang eksaktong ibebenta mo at kanino.
• Tungkol sa kumpanya: Ilarawan ang istraktura ng iyong negosyo, sabihin sa amin ang tungkol sa may-ari, kung anong karanasan at kasanayan ang mayroon ka na at kung sino ang una mong uupakan.
• Mga produkto at/o serbisyo: Maikling ilarawan kung ano ang iyong ibebenta.
• Market: Maikling buod ng mga pangunahing natuklasan ng pananaliksik sa merkado.
• Pagtataya sa Pinansyal: Sabihin sa amin kung paano mo pinaplanong makakuha ng financing at kung ano ang iyong mga inaasahan sa pananalapi.

Halimbawa ng seksyong "Mga Pangunahing Kaalaman".

Ang Startup Jolly's Java and Bakery (JJB) ay isang tindahan ng kape at mga baked goods na matatagpuan sa timog-kanluran ng Washington. Plano ng JJB na makakuha ng audience ng mga regular na customer sa pamamagitan ng pag-aalok sa kanila ng malawak na seleksyon ng mga produkto ng kape at confectionery. Ang kumpanya ay nagpaplano na kumuha ng isang malakas na posisyon sa merkado sa lungsod salamat sa propesyonal na karanasan ng mga kasosyo nito at ang banayad na mapagkumpitensyang klima sa lugar.

Nagsusumikap ang JJB na mag-alok ng mga produktong may mapagkumpitensyang presyo upang matugunan ang pangangailangan sa merkado sa mga residente ng lugar at mga turista na may middle at upper-middle income.

Ang susunod na punto sa plano ay isang paglalarawan ng kumpanya. Dito maaari mong ilarawan kung ano ang ginagawa ng iyong kumpanya, sabihin ang misyon nito, pag-usapan ang istraktura ng kumpanya at mga may-ari nito, lokasyon, pati na rin ang mga pangangailangan ng merkado na sinusubukan ng iyong kumpanya na masiyahan at kung paano mo ito gagawin.

Halimbawa ng seksyong "Paglalarawan ng Kumpanya".

Ang NALB Creative Center ay isang startup na papasok sa merkado ngayong tag-init. Mag-aalok kami sa mga customer ng malaking seleksyon ng mga kagamitan sa sining at sining, pangunahin ang mga item na kasalukuyang hindi available sa isla ng Hawaii. Ang aming kumpetisyon ay nananatiling Internet, dahil ang mga artista ay may posibilidad na bumili ng mga pamilyar na produkto online. Magbibigay kami ng mga item na hindi naman kilala ng mga lokal na artista. Patuloy din naming susubaybayan ang mga presyo at isasama ang mga produktong available online sa mga paghahambing ng presyo.

Magsasagawa kami ng mga master class sa pagtatrabaho sa mga bagong materyales at pamamaraan.

Nag-aayos din kami ng isang programa sa turista na "Oasis of the Artist". Magbibigay kami ng mga lokal na reserbasyon sa kama at almusal, mapa at direksyon para sa plein air painting, easel at material rental, magbebenta ng mga pintura at iba pang supply, at maghahatid ng natapos na artwork sa mga kliyente kapag natuyo na ang mga canvases.

Sa hinaharap, ang tindahan ay magiging isang art center, na magsasama-sama: isang art gallery kung saan maaari kang bumili ng mga orihinal na gawa ng sining sa pakyawan na presyo; studio space na may mga instrumentong pangmusika; mga silid-aralan para sa mga aralin sa musika at sining; panitikan sa musika at sining; coffee bar na may live na musika; mga bagay na handicraft tulad ng mga branded na T-shirt, badge, postcard, ceramics para sa pakikipagkalakalan sa mga turista.

Isa sa mga unang tanong na itatanong sa iyong sarili kapag sinusubukan ang isang ideya sa negosyo ay kung mayroon bang lugar para dito sa merkado. Ang merkado ang magdidikta kung gaano katatagumpay ang iyong negosyo. Magpasya kung anong audience ang iyong tina-target at kung bakit gustong bumili ng mga customer mula sa iyo.

Magdagdag ng mga detalye. Sabihin nating nagbebenta ka ng kumot. Huwag isama ang lahat ng natutulog sa kama sa iyong target na madla. Una, tukuyin ang isang maliit na target na grupo ng mga kliyente para sa iyong sarili. Ito ay maaaring, halimbawa, mga tinedyer mula sa mga pamilyang nasa gitna ng kita. Kapag nakapagpasya ka na sa iyong target na madla, subukang sagutin ang mga sumusunod na tanong:

• Ilang tinedyer mula sa mga pamilyang nasa gitna ang kita ang nakatira sa iyong bansa?
• Anong mga supply ang eksaktong kailangan nila?
• Ang merkado ba ay lumalaki o nananatiling pareho?

Kapag sinusuri ang merkado, isaalang-alang ang parehong magagamit na pananaliksik na isinagawa ng iba at pangunahing data na nakolekta mo mismo, sa pamamagitan ng mga survey, panayam o anumang iba pang paraan.

Dapat din itong isama ang pagsusuri ng katunggali. Sa aming halimbawa, maaaring kabilang sa mga tanong ang: Ilang iba pang kumpanya ng bedding ang mayroon nang market share, at sino ang mga kumpanyang ito? Ilarawan ang mga kalakasan at kahinaan ng iyong mga potensyal na kakumpitensya, pati na rin ang mga diskarte na magbibigay sa iyo ng competitive advantage.

Halimbawa ng seksyon ng buod na "Pagsusuri sa Market"

Natukoy ng Green Investments ang dalawang magkahiwalay na target na grupo ng mga kliyente, na naiiba sa antas ng yaman ng pamilya. Kasama sa isang grupo ang mga kliyenteng may kita ng pamilya na mas mababa sa isang milyong dolyar, ang isa pa - na may kita na higit sa isang milyon. Ang pangunahing bagay na nagpapakilala sa parehong mga grupong ito at ginagawa silang kaakit-akit sa amin bilang isang kumpanya ay ang kanilang pagnanais na baguhin ang mundo para sa mas mahusay sa pamamagitan ng paggawa ng mga pamumuhunan sa pananalapi na isinasaalang-alang ang mga kadahilanan sa kapaligiran.

Mayroong maraming iba't ibang mga angkop na lugar sa industriya ng mga serbisyo sa pananalapi. Ang ilang mga tagapayo ay nagbibigay ng mga serbisyo sa pangkalahatang pamumuhunan. Ang iba ay nag-aalok ng isang uri ng pamumuhunan, tulad ng mutual funds o bonds. Nakatuon ang ilang service provider sa isang partikular na angkop na lugar, gaya ng teknolohiya o negosyong may pananagutan sa lipunan.

Segmentasyon ng merkado

Pinaghiwalay ng Green Investments ang target na audience sa dalawang magkahiwalay na kategorya, batay sa kayamanan ng pamilya: higit pa at mas mababa sa $1 milyon.

• <1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
• $1 milyon (badyet ng pamilya): Ang mga kliyenteng ito ay may average o mas mataas sa average na kita. Nagawa nilang makatipid ng mahigit isang milyong dolyar at maingat na mamuhunan (maging sa kanilang sarili o sa mga taong inuupahan nila). Ang mga taong ito ay karaniwang nag-aalala tungkol sa return on investment, ngunit nag-aalala rin sila tungkol sa mga isyu sa kapaligiran.

Dito maaari mong suriin ang mga detalye ng kung ano ang eksaktong ibinebenta mo at kung ano ang iyong kalamangan para sa mga customer. Kung hindi mo masabi kung paano ka makikinabang sa iyong mga customer, maaaring hindi ganoon kaganda ang iyong ideya sa negosyo.

Magsimula sa pamamagitan ng paglalarawan sa problemang nalulutas ng iyong negosyo. Pagkatapos ay tugunan kung paano mo pinaplanong lutasin ang problema at kung gaano kahusay ang iyong produkto o serbisyo sa malaking larawan. Sa wakas, isipin ang tungkol sa mapagkumpitensyang tanawin: ano ang iba pang mga kumpanya na nagbibigay ng mga solusyon sa partikular na problemang ito at paano naiiba ang iyong solusyon?

Halimbawa ng seksyong "Mga Produkto at Serbisyo".

Ang AMT ay nagbibigay ng mga produkto at serbisyo ng computer upang matulungan ang maliliit na negosyo. Pangunahing nagbibigay kami ng kagamitan sa network at mga serbisyo ng network sa mga maliliit at katamtamang laki ng mga negosyo. Kabilang dito ang LAN-based computer system at server-controlled minicomputer-based system. Kasama sa aming mga serbisyo ang disenyo at pag-install ng network system, pagsasanay at suporta.

Paglalarawan ng mga kalakal at serbisyo

Sa larangan ng mga personal na computer, sinusuportahan namin ang tatlong pangunahing lugar:

1. Ang Super Home ay ang aming pinakamaliit at hindi gaanong mahal na linya ng mga computer, na sa una ay ipinoposisyon ng manufacturer bilang mga gamit sa bahay. Pangunahing ginagamit namin ang mga ito bilang murang mga workstation para sa maliliit na negosyo. Kasama sa mga detalye ang...[inalis ang mga karagdagang detalye]
2. Ang Power User ay ang aming pangunahing premium na lugar. Ito ang aming pangunahing sistema para sa pag-aayos ng mga high-performance na home station at basic workstation para sa maliliit na negosyo, salamat sa... Mga pangunahing benepisyo ng system... Kasama sa mga detalye... [inalis ang mga karagdagang detalye]
3. Ang Business Special ay isang mid-level system, isang intermediate na link sa pagpoposisyon. Kabilang sa mga teknikal na katangian nito ang... [inalis ang mga karagdagang detalye]

Tulad ng para sa mga peripheral, auxiliary at iba pang hardware, dito kami ay nagbibigay ng isang buong hanay ng mga kinakailangang kagamitan, mula sa mga cable hanggang sa mga hulma at mouse pad. ... [inalis ang mga karagdagang detalye]

Nag-aalok kami ng malawak na hanay ng in-office at on-site na pagpapanatili at mga serbisyo ng suporta, pati na rin ang mga kontrata ng serbisyo at mga kasunduan sa warranty. Sa ngayon ay hindi pa kami naging matagumpay sa pagtatapos ng mga kontrata sa teknikal na suporta. Ang aming mga pagkakataon sa networking... [inalis ang mga karagdagang detalye]

Competitive na Pagsusuri

Ang tanging paraan upang makakuha ng isang kalamangan at tumayo mula sa mga kakumpitensya ay ang mag-alok ng mga pakikipagsosyo sa teknolohiya ng impormasyon sa aming mga kliyente. Hindi namin magagawang makipagkumpitensya nang epektibo sa mga network provider na nag-aalok ng mga out-of-the-box o hardware/software na solusyon. Dapat tayong mag-alok sa mga kliyente ng isang tunay na pakikipagsosyo.

Ang mga bentahe ng diskarteng ito ay kinabibilangan ng maraming hindi nasasalat na mga ari-arian: pagiging maaasahan at kumpiyansa na ang kliyente ay palaging makakatanggap ng tulong at mga sagot sa kanyang mga tanong sa tamang oras.

Ang mga produktong ibinibigay at pinagtatrabahuhan namin ay nangangailangan ng seryosong kaalaman at karanasan, habang ang aming mga kakumpitensya ay nagbebenta lamang ng produkto mismo.

Sa kasamaang palad, hindi kami makakapagbenta ng mga produkto sa mas mataas na presyo dahil lamang sa nagbibigay kami ng serbisyo - ipinapakita ng mga kondisyon ng merkado na hindi magiging epektibo ang pamamaraang ito. Samakatuwid, magbibigay kami ng serbisyo nang may bayad.

Sa seksyong ito, maaari mong madaling ilarawan ang mga tampok ng istraktura ng organisasyon at pamamahala ng negosyo (isinasaalang-alang ang katotohanan na maaari itong magbago). Sino ang mananagot sa ano? Paano itatalaga ang mga gawain at responsibilidad sa bawat tao o pangkat?

Magsama ng maikling bio ng bawat miyembro ng iyong team dito. Bigyan ng katwiran kung bakit ang mga taong ito ang tamang tao para sa trabaho - pag-usapan ang kanilang karanasan at edukasyon na may kaugnayan sa iyong negosyo. Kung hindi mo pa kinukuha ang mga tungkuling naplano mo, ayos lang—ngunit tiyaking malinaw mong matukoy ang mga puwang na iyon at ipaliwanag kung ano ang magiging pananagutan ng mga taong nasa mga tungkuling iyon.

Halimbawa ng plano ng tauhan sa seksyong "Pamamahala ng Mga Operasyon".

Ang DIY Wash N' Fix ay hindi nangangailangan ng maraming paggawa. Ang kumpanya ay kukuha ng isang pangkalahatang tagapamahala na magtatrabaho ng part-time upang gampanan ang mga responsibilidad ng korporasyon at pangasiwaan ang mga isyu sa interorganizational. Ang DIY Wash N’ Fix ay kukuha din ng tatlong certified mechanics/manager para magsagawa ng mga pang-araw-araw na gawain para sa negosyo. Ang mga responsibilidad na ito ay nahahati sa dalawang kategorya: managerial at operational. Kasama sa mga gawain sa pamamahala ang pagpaplano, kontrol sa imbentaryo at pangkalahatang accounting. Ang mga empleyado ay responsable din para sa mga gawain sa pagpapatakbo: seguridad, mga gawain sa regulasyon, serbisyo sa customer at pagkonsulta sa pagkukumpuni.

Bilang karagdagan, ang mga tauhan sa pagpapanatili ay tatanggapin upang pangasiwaan ang pinakapangunahing mga gawain. Kasama sa kanilang mga function ang serbisyo sa customer at pangangasiwa sa nilalaman at storage. Ang DIY Wash N’ Fix ay gagamit ng isang pangkalahatang tagapamahala upang i-coordinate ang lahat ng panlabas na operasyon ng negosyo at pakikipagsosyo. Kasama sa mga relasyon sa negosyo ang mga serbisyo sa accounting, legal na payo, pakikipag-ugnayan sa mga tagagawa at supplier, pati na rin ang mga taong nagbibigay ng serbisyo, advertising at mga serbisyo sa marketing, at mga serbisyo sa pamumuhunan. Ang posisyon sa pamamahala na ito ay pupunan ni Laurie Snyder. Matatanggap niya ang kanyang MBA mula sa Unibersidad ng Notre Dame sa Mayo 2001.

Ang pang-araw-araw na mga gawain sa pamamahala ng negosyo ay hahawakan ng Lead Mechanic. Bagama't ang DIY Wash N' Fix ay hindi nagbibigay ng buong hanay ng mga serbisyo sa pagkukumpuni, maaari mong asahan ang ilang mga customer na subukan ang pagkukumpuni na hindi pa nila nagawa noon, ibig sabihin, kakailanganin nila ng payo. Samakatuwid, nilalayon naming kumuha ng tatlong ganap na sertipikadong mekaniko. Ang mga mekanikong ito ay hindi papayagang magsagawa ng anumang trabaho sa sasakyan ng customer, ngunit magagawa nilang suriin ang sasakyan at masuri ang pinsala. Naniniwala kami na ang mga propesyonal na mekaniko lamang ang dapat magpayo sa mga kliyente - mababawasan nito ang aming pananagutan para sa mga hindi wastong pag-aayos. Ang mga pangunahing tungkulin ng mekanika ay ang serbisyo sa customer at mga function ng pamamahala.

6) Plano sa marketing at pagbebenta

Dito maaari mong ilarawan ang iyong mga diskarte sa marketing at pagbebenta at sabihin sa amin nang eksakto kung paano mo ibebenta ang iyong produkto. Bago ka magsimulang bumuo ng plano sa marketing at pagbebenta, magsagawa ng kumpletong pagsusuri sa merkado at tukuyin ang mga target na tao - ang iyong mga ideal na customer.

Mula sa pananaw sa marketing, maaaring kailanganin mong sagutin ang mga tanong tulad ng: Paano ka mamalengke? Paano mo palalago ang negosyo? Aling mga channel ng pamamahagi ang iyong tututukan? Paano maaayos ang komunikasyon sa mga kliyente?

Pagdating sa mga benta, subukang sagutin ang mga tanong na ito: Ano ang iyong diskarte sa pagbebenta? Paano gagana ang departamento ng pagbebenta at paano mo ito bubuuin sa hinaharap? Ilang tawag sa pagbebenta ang aabutin upang isara ang isang deal? Ano ang average na presyo ng pagbebenta? Sa pagsasalita tungkol sa average na presyo ng pagbebenta, maaari kang magpatuloy sa mga detalye ng iyong diskarte sa pagpepresyo.

Sa artikulong ito ay titingnan natin nang detalyado kung ano ang isang plano sa negosyo, kung bakit ito kinakailangan at kung paano ito iguhit nang tama.

Pagbati, mahal na mga mambabasa! Si Alexander Berezhnov ay nakikipag-ugnayan. Ngayon ay pag-uusapan natin ang tungkol sa negosyo, o mas tiyak tungkol sa pagpaplano ng negosyo.

Tulad ng alam mo, ang anumang negosyo o proyekto ay nagsisimula sa. Ngunit sa sarili nito ay wala itong gaanong halaga, dahil karamihan sa mga tao ay nakakagawa ng dose-dosenang mga ideya araw-araw.

Maraming mga sikat na negosyante at mga natitirang tao sa larangan ng pamamahala, pamumuno at pagpaplano ng edukasyon ang nagsasalita tungkol dito. Ito ay si Stephen Covey, John Maxwell, Vladimir Dovgan, Alex Yanovsky, Tony Robbins at iba pa.

Tiyak na mayroon kang mga sitwasyon kung kailan ipinanganak ang isang ideya, ngunit wala kang sapat na lakas at oras upang buhayin ito, at higit sa lahat, hindi mo alam kung saan magsisimula.

Ang artikulong ito ay magiging kapaki-pakinabang para sa parehong mga nagsisimula at umiiral na mga negosyante, dahil, tulad ng alam mo, anumang maunlad na kumpanya o proyekto ay palaging may plano upang makamit ang mga layunin nito.

Nang ako mismo ay kumuha ng pagsasanay sa larangan ng pagpaplano ng negosyo, naalala kong mabuti ang mga salita ng isa sa mga tagapagsanay:

Ang isang panaginip ay naiiba sa isang layunin dahil wala itong malinaw na plano para sa pagkamit nito!

Sa madaling salita, kung wala kang magandang plano para makamit ang iyong layunin, malamang na hindi ito magiging higit pa sa isang pangarap para sa iyo, kahit na pagkatapos ng maraming taon.

Sa artikulong ito tatalakayin ko ang mga isyu na may kaugnayan sa pagpaplano ng negosyo, dahil sarili ko Mayroon akong karanasan sa pagsusulat ng mga plano sa negosyo para sa sarili kong mga proyektong pangnegosyo. At para maiparating ang impormasyon sa isang naa-access na wika, bago isulat ang artikulo, nakipag-usap ako sa dalawa sa aking mga kaibigan na propesyonal na sumulat ng mga plano sa negosyo para sa mga negosyante na mag-order upang maakit ang kapital ng third-party sa mga negosyo ng kanilang mga kliyente. Tinutulungan ng mga lalaki ang mga negosyante sa pagkuha ng mga pautang, gawad at subsidyo sa pamamagitan ng pagsulat ng mga propesyonal na plano sa negosyo.

Minamahal na mga mambabasa, iginuhit ko ang iyong pansin sa katotohanan na sa mga artikulong ito ay isasaalang-alang namin ang isang pinasimple na modelo para sa pagsulat ng isang plano sa negosyo para sa pagsisimula ng isang maliit na negosyo. At kung nahaharap ka sa gawain ng pagsulat ng isang plano sa negosyo para sa isang malaking kumpanya, ipinapayo ko sa iyo na gamitin ang mga serbisyo ng mga propesyonal na dalubhasa dito.

Hindi ko na sasayangin pa ang iyong mahalagang oras, simulan na natin...

1. Ano ang business plan

Anumang termino ay may maraming kahulugan. Dito ay ibibigay ko ang aking sarili, ito ay medyo maikli at sumasalamin sa pangunahing kahulugan ng konsepto ng "plano sa negosyo".

Plano ng negosyo– ito ay isang dokumento o, sa madaling salita, isang gabay na naglalarawan ng ideya ng isang proyekto, mga proseso ng negosyo at mga mekanismo para sa kanilang pagpapatupad upang makamit ang mga layunin na sinabi ng may-akda ng dokumento (plano sa negosyo).

Sa pangkalahatan, ang pagpaplano ng negosyo, tulad ng anumang proseso, ay dapat na may layunin, sa kasong ito ang tagumpay ng iyong proyekto ay nakasalalay sa 3 pangunahing mga kadahilanan:

1. Kamalayan ng iyong antas sa kasalukuyang sandali sa oras (punto "A");
2. Isang malinaw na ideya ng pangwakas na layunin kung saan ka (at ang iyong kumpanya) ay nagpaplanong magtapos (punto "B");
3. Isang malinaw na pag-unawa sa pagkakasunud-sunod ng mga hakbang upang makuha mula sa puntong "A" hanggang sa puntong "B".

2. Bakit kailangan mo ng business plan?

Mula sa aking pagsasanay, sasabihin ko na ang isang plano sa negosyo ay kailangan sa buong mundo sa 2 kaso, at sa bawat kaso ang pagsulat nito ay naiiba sa isang tiyak na paraan.

Ito ang mga kaso:

1. Plano ng negosyo para sa mga namumuhunan(mga nagpapahiram, nagbibigay ng grant, mga katawan na nagbibigay ng suporta ng pamahalaan sa anyo ng mga subsidyo, atbp.)

Dito, ang pangunahing layunin ng plano sa negosyo ay patunayan ang posibilidad ng proyekto at ang epektibong paggamit ng mga pondo. At hindi mahalaga kung babayaran mo sila, kung ito ay isang utang o hindi, kung ito ay isang subsidy o grant.

Sa isang sitwasyon kung saan iniisip mo kung paano magsulat ng isang plano sa negosyo para sa mga mamumuhunan, kailangan mong bigyang-diin ang lohika ng mga aksyon na plano mong gawin, marahil kahit na bluffing tungkol sa ilang mga punto na makakatulong sa iyong makakuha ng pagpopondo. Kapag nagsusulat ng isang plano sa negosyo, maaari mong pagandahin ang isang bagay, ngunit ang pangunahing bagay ay hindi madala.

Sa madaling salita, ang iyong natapos na plano ay dapat na malinis, maayos, at lohikal. Ang lahat ay dapat na inilarawan nang maganda dito, ang mga paliwanag ay dapat ibigay sa mga katotohanan na iyong binanggit, at iba pa.

Magiging magandang ideya na maghanda ng isang mahusay na pagtatanghal sa computer at makipag-usap sa publiko sa mga namumuhunan.

Samakatuwid, kapag tinanong nila ako kung paano magsulat ng isang plano sa negosyo, tinanong ko ang tanong bilang tugon: "Para kanino isinulat ang isang plano sa negosyo? Para sa iyong sarili o para sa mga mamumuhunan?

2. Plano ng negosyo para sa iyong sarili(ayon sa planong ito, talagang kikilos ka para sa matagumpay na pagpapatupad ng iyong sariling proyekto)

Hayaan akong ipaliwanag sa isang halimbawa. Kung, kapag nagsusulat ng isang plano sa negosyo upang maakit ang financing, isinulat mo na kailangan mo ng 300,000 rubles upang bumili ng 10 mga computer, pagkatapos ay sa anyo ng isang talahanayan sumulat ka ng isang detalyadong pagtatantya:

Ibig sabihin, kailangan mo talaga ng 10 computer para patakbuhin ang proyekto. Ganyan mo isulat. PERO!

Kung gumagawa ka ng isang plano sa negosyo para sa iyong sarili, malamang na kahit na ang maliit na pagtatantya na ito para sa mga computer ay magiging iba para sa iyo. Tatanungin mo kung bakit?

Halimbawa

Alam mo na ikaw at ang iyong kapareha, na pinaplano mong magbukas ng negosyo, ay mayroon nang 3 computer sa pagitan mo, at maaari kang makahanap ng 3 pa sa lugar ng trabaho ng iyong ama, sa bahay sa loggia, at sa iyong lola sa garahe sa pamamagitan ng pag-upgrade sa kanila nang kaunti.

Ito ay napaka-figurative, ngunit sa palagay ko naiintindihan mo ang kahulugan. Ang lahat ng ito ay nauugnay sa mga magagamit na mapagkukunan, ngunit bilang isang mamumuhunan ay hihingi ka ng mga pondo upang makabili ng mga bagong kagamitan sa opisina, dahil kakailanganin mong idokumento ang isang account para dito.

Ang parehong bagay, kung magbubukas ka ng isang negosyo sa larangan ng transportasyon ng kargamento, pagkatapos ay sa plano ng negosyo para sa mamumuhunan isulat mo na kailangan mo ng 5,000,000 rubles upang bumili ng 5 trak. Pagkatapos ay magiging mas madali para sa mamumuhunan na mag-navigate sa pagiging angkop ng paggamit ng kanyang mga pondo.

Kahit na mayroon ka nang 1 o 2 katulad na trak, maaari mo lamang itong idagdag sa bagong fleet kapag nakatanggap ka ng financing at lahat ay magiging masaya.

Dahil madalas mayroong isang sitwasyon kapag, sa mga negosasyon sa isang mamumuhunan, sasabihin mo na para sa matagumpay na operasyon ng iyong proyekto kailangan mo ng 5 trak, ngunit sa prinsipyo mayroon kang 2 ... At pagkatapos ay sinimulan mong linlangin ang mamumuhunan sa pamamagitan ng pagsasabi na ang isa sa mga sasakyang ito ay binili sa kalahati ng iyong kaibigan, at ang isa ay pag-aari ng iyong asawa at maaaring hindi niya ito ibigay sa iyo para sa isang bagong proyekto, at iba pa.

Konklusyon

Sumulat ng plano sa negosyo para sa mga mamumuhunan hangga't maaari detalyado at maganda.

Kapag nagsusulat ng plano sa negosyo para sa iyong sarili, tumuon sa mga mapagkukunan na mayroon ka at sumulat ng isang plano na malapit sa iyo hangga't maaari. katotohanan.

Lumipat tayo sa teknolohiya ng pagsulat ng plano sa negosyo...

3. Paano magsulat ng business plan nang tama

Ang pagguhit ng isang plano sa negosyo ay nagsisimula sa isang paunang pagsusuri ng kasalukuyang sitwasyon.

Bago lumipat sa pagbabalangkas, paglalarawan at pagpuno ng mga seksyon, kailangan mong kolektahin ang lahat ng impormasyon na mayroon ka, at kung ito ay nawawala, pagkatapos ay punan ang mga puwang na ito sa pamamagitan ng paggamit ng mga mapagkukunan ng third-party o pagpunta sa mga espesyalista.

Isa sa mga kinikilalang teknolohiya para sa paunang pagsusuri bago ang paparating na pagpaplano ng negosyo ay ang tinatawag na Pagsusuri ng SWOT.

Ito ay medyo madaling maunawaan at malinaw na binubuo ang lahat ng impormasyon na mayroon ka.

4. Ano ang SWOT analysis at paano ito ginagamit sa pagpaplano ng negosyo?

SWOT- ito ay isang pagdadaglat at ito ay kumakatawan dito:

• S trengths- lakas;
• W eakness- mahinang panig;
• O mga pagkakataon- mga posibilidad;
• T nanunumbat– pagbabanta.

Ang pagtatasa ng SWOT ay kinakailangan upang masuri ang panloob at panlabas na mga kadahilanan ng kumpanya, na lumilikha ng isang layunin na larawan para sa paparating na pagpaplano ng negosyo.

Halimbawa, sa iyong kaso ang mga ito ay maaaring ang mga sumusunod na tagapagpahiwatig:

Mga kalakasan:

• Mababang gastos sa produksyon;
• Mataas na propesyonalismo ng pangkat ng proyekto;
• Ang produkto (serbisyo) ng kumpanya ay may makabagong bahagi;
• Kaakit-akit na packaging ng produkto o isang mataas na antas ng serbisyo ng kumpanya.

Mga mahinang panig:

• Kakulangan ng sariling retail na lugar;
• Mababang kaalaman sa brand sa mga potensyal na mamimili.

Mga pagkakataon at pagbabanta kumakatawan sa mga katangian ng panlabas na kapaligiran na hindi direktang maimpluwensyahan ng kumpanya, at samakatuwid, maaari nilang maimpluwensyahan ang kinalabasan ng trabaho nito sa hinaharap.

Ang ganitong mga kadahilanan ay maaaring:

• Sitwasyong pang-ekonomiya at pampulitika sa bansa o rehiyon;
• Socio-cultural environment (mga tampok ng consumer mentality);
• Antas ng pag-unlad ng teknolohiya sa lugar ng negosyo;
• Demograpikong sitwasyon.

Ayon sa pagsusuri ng kasalukuyang mga kondisyon, maaaring matukoy ang mga potensyal na pagkakataon para sa isang proyekto sa hinaharap.

Mga posibilidad:

• Pagpapakilala ng mga bagong materyales at teknolohiya para sa produksyon ng produkto ng kumpanya;
• Pagkuha ng karagdagang pondo para sa proyekto;
• Pag-angkop ng disenyo ng produkto sa mga katangian ng kultura at edad ng rehiyon.

Mga banta:

• Mataas na tungkulin sa customs sa mga hilaw na materyales para sa produksyon ng mga kalakal;
• Malakas na kumpetisyon sa segment na ito ng merkado.

Matapos makumpleto ang pagsusuri ng SWOT, maaari kang magpatuloy sa paglalarawan ng mga seksyon ng plano sa negosyo. Sa ibaba ay ilalarawan ko ang bawat isa sa kanila, ipaliwanag ang aking pananaw, at sa ika-3 bahagi ng pagtuturo na ito ay magbibigay ako ng mga halimbawa sa isang maigsi na paraan ng pagpuno sa bawat seksyon. Makakatulong ito sa iyong malinaw na makita ang teknolohiya para sa pagsusulat ng plano sa negosyo.

At upang ang aking mga halimbawa ay hindi pangkalahatang mga parirala tulad ng "mas mabuti na maging malusog at mayaman kaysa mahirap at may sakit," palalawakin ko ang tanong na "Paano magsulat ng isang plano sa negosyo" gamit ang halimbawa ng isang pambungad anti-cafe o sa ibang paraan time-cafe * .

Anticafe(o time-cafe) ay isang bagong format ng mga kultural at entertainment establishment na unang lumabas sa Moscow noong 2010.

Ang kanilang kakanyahan ay namamalagi sa katotohanan na ang mga bisita ay hindi nag-order ng pagkain at inumin para sa pera, tulad ng sa isang regular na cafe, ngunit nagbabayad sa pamamagitan ng minuto para sa oras na sila ay nasa pagtatatag. Para sa pagbabayad na ito, nagkakaroon sila ng pagkakataong maglaro ng mga board game (halimbawa, ang napakasikat na larong “”), maglaro ng mga video game sa X-BOX game console, mag-ayos ng sarili nilang mga kaganapan: mga kaarawan, mga corporate na kaganapan, mga party, at gumamit din libreng WI-FI Internet.

Dito maaari ring lumahok ang mga bisita sa mga entertainment at educational na kaganapan: mga musikal at teatro na gabi, mga pagsasanay, mga club sa wikang banyaga, kumuha ng mga kurso sa pagsasanay sa pagtugtog ng mga instrumentong pangmusika, at iba pa.

Siyanga pala, ako mismo, bilang isang taong namumuno sa isang malusog na pamumuhay, ay natutuwa na ang pag-inom ng alak at paninigarilyo ay bawal sa mga establisyimento na ito.

5. Anong mga seksyon ang dapat nasa isang business plan

Upang maunawaan ang istraktura ng isang plano sa negosyo, kailangan mong magpasya sa mga seksyon nito. Iaalok ko sa iyo ang aking bersyon, na klasiko para sa karamihan ng mga plano sa negosyo.

Mga seksyon ng plano sa negosyo:

1. Panimulang bahagi (buod);
2. Paglalarawan ng mga kalakal at serbisyo;
3. Pagsusuri sa merkado at diskarte sa marketing;
4. Plano ng produksyon;
5. Plano ng organisasyon;
6. Plano sa pananalapi (badyet);
7. Mga inaasahang resulta at prospect (huling bahagi).

Kapag nagsimulang bumuo ng isang plano sa negosyo, inirerekomenda ko na magsagawa ka ng kaunting brainstorming, na naglalarawan ng iyong ideya sa 1-2 A4 na mga sheet. Ito ay kinakailangan upang maunawaan ang pangkalahatang larawan at pagkatapos lamang magpatuloy sa isang detalyadong paglalarawan ng mga seksyon sa itaas.

Mahalagang punto!

Bago punan ang mga seksyon nang detalyado, mangolekta ng maraming impormasyon hangga't maaari sa paksa ng iyong proyekto (negosyo).

Maaari itong maging:

• Pagsusuri ng industriya na may mga quantitative indicator;
• Mga paraan upang i-promote ang iyong mga produkto o serbisyo;
• Kasalukuyang mga kakumpitensya sa merkado;
• Ang halaga ng mga bawas sa buwis para sa iyong kumpanya;
• Mga teknolohiyang ginagamit sa industriya ng iyong negosyo sa hinaharap.

Ang lahat ng ito ay makakatulong sa iyo na magsulat ng isang plano sa negosyo sa iyong sarili nang mahusay hangga't maaari at hindi maghanap ng materyal para sa mga seksyon nito sa daan. Sa ganitong paraan makakatipid ka ng malaking halaga ng oras at makakuha ng magagandang resulta.

Sa ikalawang bahagi, titingnan natin nang mas detalyado kung paano punan ang mga seksyon ng isang plano sa negosyo.

Una, sasabihin ko sa iyo nang maikli ang tungkol sa aking mga resulta sa negosyo. Sa ngayon, ako ang may-ari ng maraming malalaking proyekto sa Internet, ang kabuuang halaga nito ay higit sa ilang milyong rubles, kabilang ang isang portal site. Ito ay para sa kadahilanang ito na maaari kong hayagang ipahayag ang aking mga opinyon tungkol sa pagpaplano ng negosyo at iba't ibang mga proseso ng negosyo. Ang kaalaman at kasanayan na taglay ko ay nakuha hindi sa isang unibersidad o isang aklat-aralin, ngunit sa mga kondisyon ng kumpetisyon sa merkado sa pamamagitan ng dose-dosenang mga eksperimento.

Magsulat o hindi magsulat ng plano sa negosyo?

Buksan natin ang alinman sa mga aklat-aralin sa unibersidad tungkol sa negosyo, at sa bawat isa sa kanila ay isusulat na ang isang negosyo ay nagsisimula sa isang plano sa negosyo. At kahit na ang mga propesor na may balbas na may salamin ay hindi nagustuhan ang susunod kong sasabihin, buuin natin ang mga resulta na nakamit ng mga propesor na ito sa negosyo. Bilang isang tuntunin, ito ay mga theorist na hindi kailanman namumuno sa malalaking kumpanya. Ngunit lahat sila ay nagsasabi na ang isang mahusay na nabalangkas na plano sa negosyo ay 50% ng tagumpay ng iyong hinaharap na kumpanya.

Sa totoo lang, nakakatuwa pa nga ako sa mga ganitong pagkakataon. Maaari kang magplano ng hindi bababa sa isang buong taon, gumawa ng plano para sa 100 A4 sheet, at pagkatapos ay mabibigo ang iyong negosyo.
Alam mo ba kung bakit? Oo, dahil ito ay isang merkado! Ang merkado ay patuloy na nagbabago, nagbabago, at ito ay malupit, lalo na para sa mga bagong dating. Hindi mo kailanman mahuhulaan ang lahat ng maaaring mangyari sa iyo o sa iyong ideya sa negosyo. Kaya naman ang aking personal na opinyon ay ang pagbubuo ng isang plano sa negosyo sa mahabang panahon ay isang pag-aaksaya ng iyong oras.

Bagama't may ilang mga sitwasyon kung saan maaaring magamit ang isang plano sa negosyo.

Kailan ba talaga kailangan ang isang business plan?

Sa ating edad ng burukrasya, hindi mo magagawa nang walang business plan sa dalawang pangunahing kaso:

— Gusto mong makatanggap ng grant o subsidy para sa pagpapaunlad ng negosyo mula sa estado.
Sa kasamaang palad, ang sistema ng suporta sa entrepreneurship sa Russian Federation ay hindi ka matatanggap kahit walang plano sa negosyo. Ang pangunahing dahilan ay karamihan sa mga opisyal sa mga business support center ay walang ideya kung ano ang negosyo, dahil... Hindi pa nila ito pinag-aralan at nakasanayan na nilang kumilos ayon sa mga aklat at regulasyon. Ang prinsipyo ay gumagana dito: mas maraming papel sa plano ng negosyo, mas mabuti. Sa mata ng mga opisyal, ang ganitong plano sa negosyo ay magmumukhang seryosong trabaho ang ginawa dito.

— Naghahanda ka ng plano sa negosyo para sa isang mamumuhunan.

Mahalagang malinaw na maunawaan na ang isang mamumuhunan ay malayo sa isang opisyal! Bilang isang patakaran, ito ay isang bihasang negosyante na hindi makikipag-usap sa salansan ng mga papel na dinala mo sa kanya. Para sa kanya, dalawang bagay ang pinakamahalaga:
1) Ang ideyang naisip mo. Dapat niyang "mahawaan" siya, dapat gusto niyang gawin ang negosyong ito.
2) Gaano mo naiintindihan ang paksa. Maging handa para sa dose-dosenang mga katanungan. At kailangan mong sagutin ang lahat ng mga tanong na ito.

Ito marahil ang dalawang pangunahing sitwasyon kung saan kailangan mo ng plano sa negosyo.

Kapag hindi mo kailangang gumawa ng plano sa negosyo!

Naaalala ko noong ako ay 22 taong gulang, binili ko pa ang aking sarili ng isang matalinong aklat na tinatawag na "Business Planning." Sa oras na iyon, sa pangkalahatan ay may malabong ideya ako tungkol sa negosyo. Masasabi ko na na isa ito sa mga pinakatanga kong binili. Nais kong magsulat ng isang plano sa negosyo PARA SA SARILI KO! Huwag kailanman magsulat ng mga plano sa negosyo para sa iyong sarili! Mas mainam na ilaan ang oras na ito sa pag-aaral sa merkado, pag-aralan ito sa loob at labas, at sa wakas ay ilunsad ang iyong negosyo. Ang maximum na oras na maaari mong gugulin sa paggawa ng business plan ay 1–2 oras ng oras ng pagtatrabaho! Kumuha lamang ng isang piraso ng papel, isang panulat at kalkulahin ang lahat ng mga tagapagpahiwatig. Ang isang business plan ay dapat magkasya sa maximum na 1 piraso ng papel, hindi na kailangang magsulat ng 30-pahinang Talmuds!

Sample business plan "Negosyo sa mga social network"

Ang isa sa mga pangunahing lugar ng aking negosyo ay ang negosyo sa mga social network, lalo na ang negosyo sa mga pampublikong pahina.

Nais kong agad na tandaan na ang data na ipinakita ay nakumpirma na, at iginuhit ko ang plano sa negosyo na ito pagkatapos ilunsad ang proyekto at makatanggap ng kita mula dito. Ibig sabihin, pagkatapos ng katotohanan. Idadagdag ko ang aking mga komento sa bawat talata.

Ideya: paglikha ng isang pampublikong pahina ng VKontakte para sa layunin ng pagbebenta ng advertising, iyong mga produkto, at pakikilahok sa mga programang kaakibat dito.

Mga paraan upang kumita ng pera sa proyekto:
- mga benta sa advertising,
- mga programa sa pakikipagsosyo,
- pagbebenta ng iyong mga kalakal.

Mga pangunahing kaakibat na programa:
— ,
— .

Anong mga produkto ang maaaring ibenta:
— mga produktong pampaganda at kalusugan ng kababaihan,
- Mga produkto para sa mga bata,
- gamit pangbahay.

Pagsusuri ng proyekto ng isang katunggali

Sample business plan na “Car Parking”

Siyempre, hindi ko maiwasang gumamit ng isang ordinaryong plano sa negosyo sa unibersidad bilang isang halimbawa! At tulad ng isang halimbawa ay ang sample BP para sa pag-aayos ng isang parking lot. Tungkol sa aking opinyon tungkol sa planong pangnegosyo na ito, masasabi kong ang kasaganaan ng mga numero sa loob nito ay maaari lamang masiyahan sa isang opisyal o isang guro sa unibersidad, ngunit hindi isang tunay na negosyante. Maaari mong i-download ang business plan na ito mula sa link sa ibaba:

Mga pangunahing kaalaman sa pagsisimula: isang magandang plano sa pananalapi, hindi pagmamaneho at pusa

Maikling tagubilin

May ideya ka. Gusto mong lumikha ng iyong sariling negosyo. Malaki. Anong susunod? Susunod, kailangan mong "ilagay ang lahat sa pagkakasunud-sunod," pag-isipan ang mga detalye (hangga't maaari) upang una sa lahat ay maunawaan: sulit ba ang pagbuo ng proyektong ito? Marahil pagkatapos ng pagsasaliksik sa merkado, malalaman mo na ang serbisyo o produkto ay hindi hinihiling, o wala kang sapat na pondo upang mapaunlad ang negosyo. Siguro ang proyekto ay dapat na mapabuti ng kaunti, ang mga hindi kinakailangang elemento ay dapat na iwanan, o, sa kabaligtaran, may dapat na ipakilala?

Ang isang plano sa negosyo ay makakatulong sa iyo na isaalang-alang ang mga prospect ng iyong ideya.

End justifies the means?

Kapag nagsisimulang magsulat ng isang plano sa negosyo, isaisip ang mga layunin at tungkulin nito. Una sa lahat, nagsasagawa ka ng gawaing paghahanda upang maunawaan kung gaano katotoo ang pagkamit ng mga nakaplanong resulta, kung gaano karaming oras at pera ang kailangan upang maipatupad ang iyong mga plano.

Bilang karagdagan, ang isang plano sa negosyo ay kinakailangan upang maakit ang mga mamumuhunan, makakuha ng isang grant o isang pautang sa bangko. Iyon ay, dapat itong isama ang impormasyon tungkol sa potensyal na kita ng proyekto, ang mga kinakailangang gastos at ang payback period. Isipin kung ano ang mahalaga at kawili-wili para marinig ng iyong mga tatanggap.

Gumamit ng maliit na cheat sheet para sa iyong sarili:

• Suriin ang merkado na iyong papasukin. Anong mga nangungunang kumpanya ang umiiral sa direksyong ito. Magsaliksik ng kanilang karanasan at trabaho.
• Tukuyin ang mga kalakasan at kahinaan ng iyong proyekto, mga pagkakataon at panganib sa hinaharap. Sa madaling salita, magsagawa ng SWOT analysis*.

SWOT analysis - (Ingles)Lakas,Mga kahinaan,Mga pagkakataon,Banta - kalakasan at kahinaan, pagkakataon at pagbabanta. Isang paraan ng pagpaplano at pagbuo ng diskarte na nagbibigay-daan sa iyo upang matukoy ang mga pangunahing salik na nakakaimpluwensya sa pag-unlad ng negosyo.

• Magpasya nang malinaw kung ano ang iyong inaasahan mula sa proyekto. Magtakda ng isang tiyak na layunin.

Ang pangunahing layunin ng isang plano sa negosyo ay upang matulungan ka, una sa lahat, bumuo ng isang diskarte ng kumpanya at planuhin ang pag-unlad nito, pati na rin tumulong sa pag-akit ng mga pamumuhunan.

Kaya, ang anumang plano ay may istraktura. Anuman ang mga detalye ng proyekto at mga kinakailangan ng mga mamumuhunan, ang isang plano sa negosyo, bilang panuntunan, ay naglalaman ng mga sumusunod na elemento:

1. Buod ng kumpanya(maikling plano sa negosyo)

• Paglalarawan ng Produkto
• Paglalarawan ng sitwasyon sa merkado
• Mga kalamangan at kawalan ng kompetisyon
• Maikling paglalarawan ng istraktura ng organisasyon
• Pamamahagi ng mga pondo (pamumuhunan at pagmamay-ari)

2. Plano sa marketing

• Pagtukoy sa "problema" at ang iyong solusyon
• Pagtukoy sa target na madla
• Pagsusuri sa merkado at kumpetisyon
• Libreng angkop na lugar, natatanging panukala sa pagbebenta
• Mga pamamaraan at gastos sa pag-akit ng mga customer
• Mga channel sa pagbebenta
• Mga yugto at oras ng pagpasok sa merkado

3. Magplano para sa produksyon ng mga kalakal o serbisyo

• Organisasyon ng produksyon
• Mga Tampok ng Imprastraktura
• Mga mapagkukunan ng produksyon at espasyo
• Mga kagamitan sa produksyon
• Proseso ng produksyon
• Kontrol sa kalidad
• Pagkalkula ng mga pamumuhunan at pamumura

4.Organisasyon ng proseso ng trabaho

• Ang istraktura ng organisasyon ng negosyo
• Pamamahagi ng mga kapangyarihan at responsibilidad
• Sistema ng kontrol

5. Plano sa pananalapi at pagtataya ng panganib

• Pagtatantya ng Gastos
• Pagkalkula ng halaga ng isang produkto o serbisyo
• Pagkalkula ng kita at pagkawala
• Panahon ng pamumuhunan
• Break-even point at payback point
• Pagtataya ng daloy ng pera
• Pagtataya ng panganib
• Mga paraan upang mabawasan ang mga panganib

Malinaw na ang isang plano sa negosyo ay isang buo at ang mga bahagi nito ay hindi mapaghihiwalay na nauugnay sa isa't isa. Gayunpaman, ang isang mahusay na dinisenyo na istraktura ay makakatulong sa iyo na huwag kalimutan ang mahahalagang bagay, pati na rin ang mas malalim na pagtingin sa bawat aspeto.

Buod ng kumpanya. Maikling tungkol sa pangunahing bagay

Plano sa marketing. May mga bakanteng upuan?

Kapag gumagawa ng isang plano sa marketing, kailangan mong suriin ang merkado na iyong papasukin. Sa ganitong paraan, matutukoy mo ang mga uso para sa iyong sarili, mangolekta ng impormasyon tungkol sa mga kakumpitensya at mas makilala ang iyong mamimili, ang iyong target na madla.

Ang pagkakaroon ng pagtatasa ng potensyal na kliyente, ang kanyang mga interes at kagustuhan, dapat mong matukoy ang pinakamainam na lokasyon ng opisina, retail outlet, atbp. Dapat itong maging komportable. Kalkulahin ang kinakailangang bilang ng mga kliyente para mabayaran ng iyong negosyo at ihambing ito sa madlang nakatira o nagtatrabaho sa paligid ng nilalayong lokasyon ng negosyo. Halimbawa, para sa isang negosyo sa larangan ng mga pampublikong serbisyo, ang laki ng audience na ito ay hindi dapat mas mababa sa 2% ng bilang ng mga taong naninirahan sa loob ng maikling lakad o limang minutong biyahe sa kotse.

Posible na ang merkado na pinaplano mong sakupin ay oversaturated sa ngayon. Suriin ang mga aksyon ng iyong mga kakumpitensya, lumikha ng iyong sariling diskarte, tumuon sa iyong pagiging natatangi, magdala ng bago upang punan ang isang walang laman na angkop na lugar sa isang partikular na lugar.

Siyempre, ang paglikha ng isang bagay na wala pa sa merkado ay medyo mahirap. Gayunpaman, maaari mong maingat na pag-aralan ang sitwasyon at buksan, halimbawa, ang isang punto kung saan talagang kailangan ito ng mamimili o maglaro sa pagkakaiba sa mga presyo at antas ng mga serbisyong ibinibigay kaugnay sa mga kalapit na kakumpitensya.

Tiyak na kailangan mo ring magpasya sa mga channel sa pagbebenta. Pagkatapos suriin ang mga umiiral na pamamaraan sa merkado, hanapin ang mga pinakamahusay para sa iyo. Kalkulahin kung magkano ang gagastusin mo para maakit ang bawat kliyente.

Sa wakas, kapag nagpapasya sa pagpepresyo, kakailanganin mong kalkulahin: ano ang mas kumikita? Isang mataas na presyo na may maliit na bilang ng mga benta o isang presyo na mas mababa kaysa sa mga kakumpitensya, ngunit isang malaking daloy ng customer. Hindi mo rin dapat kalimutan ang tungkol sa serbisyo, dahil para sa maraming mga mamimili ito ay mahalaga. Handa silang magbayad ng presyong mas mataas kaysa sa average sa merkado, ngunit tumatanggap ng mataas na kalidad ng serbisyo.

Plano ng produksyon. Ano ang ibinebenta natin?

Dito ka sa wakas makakapag-detalye tungkol sa core ng iyong negosyo: ano ang gagawin mo?

Halimbawa, nagpasya kang gumawa ng mga damit at ibenta ang mga ito. Sa plano ng produksyon, ipahiwatig ang mga supplier ng tela at kagamitan, kung saan mo makikita ang pagawaan ng pananahi, at kung ano ang magiging volume ng produksyon. Ilalarawan mo ang mga yugto ng paggawa ng produkto, ang mga kinakailangang kwalipikasyon ng mga empleyado, kalkulahin ang mga kinakailangang pagbabawas sa pondo ng pamumura, pati na rin ang logistik. Ang mga gastos sa hinaharap na negosyo ay nakasalalay sa maraming mga kadahilanan: mula sa halaga ng mga thread hanggang sa gastos ng paggawa.

Kapag nagrereseta ng teknolohiya para sa paglikha ng iyong huling produkto, bibigyan mo ng pansin ang maraming maliliit na bagay na hindi mo naisip noon. Maaaring may mga isyu sa pag-iimbak ng mga kalakal o kahirapan sa mga imported na hilaw na materyales, mga problema sa paghahanap ng mga empleyadong may mga kinakailangang kwalipikasyon, atbp.

Kapag sa wakas ay naisulat mo na ang buong landas sa paglikha ng isang produkto o serbisyo, oras na para kalkulahin kung magkano ang gagastusin sa iyo ng iyong proyekto. Maaaring sa ibang pagkakataon, kapag gumagawa ng mga kalkulasyon sa pananalapi, mauunawaan mo na kailangan mong gumawa ng mga pagsasaayos sa plano ng produksyon: bawasan ang ilang mga gastos o radikal na baguhin ang teknolohiya mismo.

Organisasyon ng proseso ng trabaho. Paano ito gagana?

Pamamahalaan mo ba ang negosyo nang mag-isa o kasama ang mga kasosyo? Paano gagawin ang mga desisyon? Kailangan mong sagutin ang mga ito at marami pang tanong sa seksyong "Organisasyon ng Daloy ng Trabaho".

Dito maaari mong ilarawan ang buong istraktura ng negosyo at tukuyin ang pagdoble ng mga kapangyarihan, kapwa pagbubukod, atbp. Nang makita ang buong diagram ng organisasyon, magiging mas madali para sa iyo na maipamahagi nang husto ang mga karapatan at responsibilidad sa pagitan ng mga departamento at empleyado.

Ang pagkakaroon ng naiintindihan, una sa lahat, para sa iyong sarili kung paano gumagana ang iyong kumpanya, magiging posible na mas epektibong bumuo ng isang sistema ng pakikipag-ugnayan sa pagitan ng mga istruktura, isang sistema para sa pagsubaybay sa mga empleyado at ang buong patakaran ng tauhan.

Ang kahalagahan ng seksyong ito ay inilalarawan nito kung sino at paano ipatutupad ang proyekto sa katotohanan.

Paano magsulat ng isang plano sa negosyo nang tama? Nagbabahagi kami ng mga rekomendasyon, maginhawang pamamaraan, sample at kalkulasyon.

Plano ng negosyo ay ang dokumento kung saan dapat magsimula ang pagpapatupad. Kung hindi mo muna kalkulahin ang mga gastos at kita, huwag isaalang-alang ang demand at ang pagkakaroon ng mga tumatakbo nang kakumpitensya, maaari mong sayangin ang iyong badyet. Sa aming artikulo makakahanap ka ng isang sample na plano sa negosyo na may mga kalkulasyon at matutunan kung paano ihanda ito para sa iyong sarili.

Ngunit kapag ang pagbuo ng isang plano sa negosyo para sa isang maliit na negosyo ay partikular na kinakailangan para sa mga mamumuhunan, guarantor, at mga nagpapautang, kung gayon ang dokumento ay dapat sumunod sa mga kinakailangan ng Federal Small Business Support Fund. Maaari mong malaman kung paano gumuhit ng isang plano sa negosyo alinsunod sa mga kinakailangang ito mula sa, at titingnan namin ang maikling istraktura ng plano dito.

Istraktura ng isang business plan mula sa Federal Small Business Support Fund:

Kung susundin mo ang lahat ng mga rekomendasyon ng Pederal na Pondo para sa Suporta ng Maliit na Negosyo, kung gayon ito ay medyo mahirap na gumuhit ng iyong sariling plano sa negosyo. Ngunit may isa pang paraan upang makalkula ang mga prospect ng iyong proyekto - gamit ang SME Business Navigator.

Paano magsulat ng isang plano sa negosyo sa iyong sarili

Kung magpasya kang buksan ang naturang tindahan, kakailanganin mong hanapin ang nawawalang halaga na 1.7 milyong rubles. Siyempre, maaari kang kumuha ng pautang, lalo na dahil inaalok ka ng Business Navigator na pumili ng isa sa mga kasosyong bangko. Gayunpaman, hindi natin dapat kalimutan na ang mga hiniram na pondo na may interes ay nagpapataas sa gastos ng proyekto at nagpapalawig sa panahon ng pagbabayad nito. Kailangan mong maingat na timbangin kung ito ay nagkakahalaga ng paggawa.

Kung hindi mo nais na makaakit ng karagdagang mga pondo sa proyekto, lalo na ang mga hiniram na pondo, pagkatapos ay i-prompt ka ng navigator na piliin ang uri ng negosyo batay sa dami ng pamumuhunan. Pumunta kami sa naaangkop na tab at makita ang isang malawak na listahan ng mga proyekto na maaari mong simulan gamit lamang ang iyong sariling mga pondo. Ang natitira na lang ay pumili ng ilang lugar na interesado ka at kalkulahin ang kanilang payback.

Ngayon alam mo na kung paano gumawa ng business plan na may mga kalkulasyon para sa isang maliit na negosyo sa isang partikular na sitwasyon. Sa Internet makakahanap ka ng maraming iba pang mga pamamaraan para sa pagsulat at pagguhit ng mga plano sa negosyo, mga sample para sa iba't ibang mga negosyo (coffee shop, car service center, beauty salon, atbp.). Ngunit tandaan - kailangan mo ng business plan para sa iyong partikular na negosyo, isang indibidwal, at walang sinuman ang sumulat ng isa para sa iyo. Ang video na ito ay maikli at maikling naglalarawan kung paano ito gawin "sa mga daliri ng isang milling machine operator":

Tanging mahalagang impormasyon para sa maliliit na negosyo sa aming newsletter - mag-subscribe: