Paano magsulat ng isang plano sa negosyo para sa isang kumpanya ng transportasyon? Hakbang-hakbang na mga tagubilin: kung paano magbukas ng isang kumpanya ng transportasyon ng kargamento mula sa simula? Sample business plan na may mga kalkulasyon para sa isang kumpanya ng transportasyon.

Pabago-bagong umuunlad ang negosyo ng freight forwarding. Ang daloy ng transportasyon ng kargamento ay patuloy na lumalaki. May pangangailangan na i-coordinate ang mga aksyon at napapanahong paghahatid ng mga kalakal. Ang link sa pagitan ng shipper at ng consignee ay ang freight forwarding company. Ang wastong pag-aayos ng logistik ay ang pangunahing gawain ng mga empleyado ng kumpanya. Ang reputasyon at kita ng negosyo ay nakasalalay sa kalidad ng mga serbisyong ibinigay at ang katuparan ng mga obligasyon nito.

Ang negosyo ng freight forwarding ay nauugnay sa maraming mga panganib, dahil maraming stakeholder ang kasangkot sa proseso. Ito ay pinakamadaling makisali sa mga aktibidad sa pagpapasa para sa mga negosyante na may karanasan sa sektor ng transportasyon, alam ang batas, magagawang wastong gumuhit ng kasamang dokumentasyon at malutas ang mga isyu na lumitaw sa hangganan o sa mga lugar ng imbakan ng kargamento.

Lugar ng aktibidad

Bago magbukas ng kumpanya ng transportasyon, magpasya kung aling scheme ng trabaho ang pinakaangkop sa iyo:

1. Paglikha ng iyong sariling kumpanya ng transportasyon na may isang fleet ng mga trak na may iba't ibang tonelada. Ang mga gastos sa pananalapi ay magiging makabuluhan. Kakailanganin mo ang mga pondo para magrenta o makabili ng mga sasakyan, magbayad para sa mga kwalipikadong tauhan (mga driver, dispatser, accountant, manager).
2. Paglikha ng isang kumpanyang nagbibigay ng mga serbisyo sa pagpapasa. Gagampanan mo ang papel ng mga dispatcher ng kargamento at maghanap ng mga outsourced na carrier. Hindi mo kailangan ng iyong sariling sasakyang-dagat. Para sa mga serbisyong intermediary, naniningil ang mga kumpanya mula 5 hanggang 10% ng kabuuang halaga ng transportasyon para sa 1 kargamento. Ang pamumuhunan ay magiging minimal, at ang tubo ay magiging malaki.

Ang isang kagalang-galang na kumpanya ng transportasyon ay madalas na nagbibigay ng mga karagdagang serbisyo na may kaugnayan sa inihatid na kargamento:

• pagpapatatag;
• bodega;
• seguridad;
• insurance.

Maipapayo para sa isang bagong likhang kumpanya na magsimulang magtrabaho sa pamamagitan ng pag-aayos ng transportasyon sa pamamagitan ng kalsada. Matapos pamilyar ang iyong sarili sa mga nuances at pagbuo ng isang client base, maaari kang magpatuloy sa mas seryosong mga uri ng transportasyon:

• paggamit ng transportasyon ng tren;
• sa pamamagitan ng air transport;
• halo-halong uri ng transportasyon.

Kung saan magsisimula

Kung magpasya kang mayroon kang sapat na kaalaman at pondo upang magbukas ng isang kumpanya ng transportasyon, irehistro ang napiling anyo ng organisasyonal at legal na aktibidad ng iyong negosyo. Mas gusto ng mga negosyante ang bukas () at sarado () na pinagsamang mga kumpanya ng stock. Ang pinakamahusay na pagpipilian ay isang limitadong kumpanya ng pananagutan. Ang mga panganib ng pagkuha ng kapangyarihan ng mga kakumpitensya ay pinaliit at ang mga interes ng bawat shareholder ay protektado, anuman ang porsyento ng mga bahagi na kanilang pagmamay-ari.

Ang iyong mga aksyon:

1. Gumuhit ng desisyon at kasunduan ng mga tagapagtatag sa paglikha ng isang LLC.
2. Bumuo ng isang awtorisadong kapital (minimum na 10 libong rubles o katumbas ng ari-arian sa halagang ito).
3. Bumuo ng LLC Charter.
4. Punan ang aplikasyon para sa pagpaparehistro ng estado ng iyong kumpanya (form No. 11001).
5. Bayaran ang bayad ng estado (4000 rubles).
6. Maglakip sa iyong aplikasyon ng isang resibo para sa pagbabayad ng bayarin ng estado at mga kopya ng mga dokumentong bumubuo.
7. Kung mayroong mga dayuhang mamamayan sa mga tagapagtatag, ang isang katas mula sa rehistro ng mga dayuhang legal na entity ng Russian Federation ay kinakailangan.
8. isumite sa mga awtoridad sa pagpaparehistro ng estado.

Mga gastusin

Upang makisali sa mga serbisyo ng ekspedisyon, kakailanganin mo ng isang kahanga-hangang kapital sa pagsisimula. Pinakamababang 250 libong rubles. Dapat mayroon ka. Ano ang binubuo ng halagang ito:

Ang isang beses na gastos sa pagbubukas ay:

• pagpaparehistro ng LLC - 35 libong rubles;
• pagbili ng mga kagamitan sa opisina, consumable, muwebles, koneksyon sa Internet – 100 libong rubles.

Bilang karagdagan, buwanang gagastusin mo sa:

• upa ng lugar na 20 sq. m - mula 8 hanggang 30 libong rubles;
• mga kagamitan - hanggang sa 5 libong rubles;
• suweldo para sa mga empleyado (na may isang kawani ng 2-3 tao) - mula sa 50 libong rubles;
• advertising - hanggang sa 30 libong rubles. Habang umuunlad ang kumpanya, ang halagang ito ay maaaring bumaba dahil sa pagtatatag ng mga personal na contact at ang pagkuha ng isang karapat-dapat na reputasyon para sa iyong kumpanya;
• komersyal na gastos - hanggang sa 3 libong rubles.

Kung plano mong makisali sa mga aktibidad sa pagpapasa ng kargamento, kakailanganin mong magrenta o bumili ng mga sasakyan, ayusin ang espasyo sa bodega, umarkila ng mga driver at palawakin ang iyong mga tauhan ng mga empleyado. Ang mga karagdagang gastos ay nakasalalay sa:

• tatak at kapasidad ng pagdadala ng mga piling sasakyan;
• lugar ng imbakan;
• bilang ng mga tauhan;
• laki at lokasyon ng opisina;
• mga gastos sa advertising;
• halaga ng mga singil sa utility.

Ang mga serbisyo ng freight forwarding ay kabilang sa mga aktibidad kung saan may mataas na margin. Ang average na kakayahang kumita ay mula sa 25-40%. Sa pamamagitan ng pamumuhunan ng 250 libong rubles, mababawi mo ang mga gastos sa isang taon.

Ang isang plano sa negosyo para sa pagbubukas ng isang kumpanya ng transportasyon, na iginuhit ng isang karampatang ekonomista, ay magbibigay-daan sa iyong kalkulahin ang mga gastos partikular sa iyong kaso, na isinasaalang-alang ang lahat ng aspeto ng aktibidad. Maghanda para sa katotohanan na sa una ay magtatrabaho ka nang lugi. Batay sa isang pag-aaral ng trabaho ng mga kumpanya ng transportasyon, kadalasang hinuhulaan ng mga eksperto na ang kumpanya ay hindi kumikita sa unang tatlong buwan. Gamit ang tamang diskarte, pagtaas ng bilang ng mga order at pagpapalawak ng customer base, ang unang kita ay maaaring lumitaw sa anim na buwan. Ang kita ay tataas mula 600 libong rubles sa unang buwan hanggang 3 milyong rubles sa ikaanim na buwan ng trabaho.

Pagbubukas ng opisina

Ang lokasyon ng opisina ay nakasalalay sa pagkakaroon ng mga pondo. Para sa prestihiyo ng kumpanya at sa kaginhawahan ng mga potensyal na kliyente, magrenta ng mga lugar sa sentro ng lungsod. Maaari kang magbukas ng opisina sa labas. Gastos sa pagrenta bawat 1 sq. m ay bababa mula sa 2 libong rubles sa gitna hanggang 400 rubles. sa isang malayong lugar. Ang pagpipiliang ito ay mas maginhawa para sa mga carrier (ang lokasyon ay malapit sa highway).

Ang bilang ng mga empleyado ay nakasalalay sa inaasahang dami ng negosyo. Kung walang client base, at sa una ay makikibahagi ka sa mga serbisyo ng dispatch, 1 dispatcher at ikaw ay gumaganap ng lahat ng iba pang mga function (director, accountant, manager) ay magiging sapat.

Tiyaking lagyan ng kasangkapan ang iyong opisina ng:

• isang desktop na may isang computer na may access sa Internet;
• telepono na may multi-channel na komunikasyon;
• kagamitan sa opisina: MFP, fax.

Bumili ng de-kalidad na software na nagbibigay-daan sa iyong:

• magparehistro ng mga kontrata;
• isaalang-alang ang mga aplikasyon;
• kalkulahin ang halaga ng mga serbisyo, gastos at kakayahang kumita ng mga serbisyo para sa bawat kliyente;
• i-automate ang pamamahala ng supply chain;
• mabilis at tumpak na isulat ang pangunahing dokumentasyon;
• bumuo ng mga ulat;
• bumuo ng isang katas sa kahilingan ng customer.

Mga tauhan

Maghanap ng mga manggagawa na may karanasan. Maipapayo na ang manager ay may sariling client base. Sa ganitong paraan mas mabilis kang makakabangon at bibigyan ka ng mga order. Para sa maayos na operasyon, kakailanganin mo lamang ng mga karampatang tagapamahala ng transportasyon. Ang kanilang mga gawain:

• pagbuo ng mga scheme ng transportasyon;
• pagpapasiya ng mga pinaka kumikitang direksyon ng mga daloy ng transportasyon;
• komunikasyon sa mga customer;
• pag-uugnay sa mga aksyon ng mga katapat;
• agarang pagtugon sa mga problemang lumitaw at ipaalam sa pamamahala kung ang kakayahan at awtoridad ng tagapamahala ay hindi nagpapahintulot sa kanila na maalis.

Ang tagapamahala ng logistik ay dapat na:

• maagap;
• maagap;
• marunong bumasa at sumulat;
• palakaibigan.

Ang suweldo ng isang tagapamahala ng transportasyon ay mula sa 20 libong rubles. buwanan (rate + porsyento ng kita). Sa una, gamitin ang mga serbisyo ng isang bumibisitang accountant. Babayaran ka nila ng 10 libong rubles.

Habang umuunlad ang iyong negosyo, palawakin ang iyong mga tauhan at bumili ng karagdagang kagamitan sa opisina. Para malinaw na paghiwalayin ang mga function, ayusin ang 2 departamento:

1. Komersyal. Ang mga espesyalista ay tatanggap ng mga aplikasyon, maglalabas ng mga invoice, maglalabas ng mga waybill, at ipaalam sa mga customer ang tungkol sa paghahatid ng kargamento. Kasama sa kanilang mga responsibilidad ang cargo insurance at paghahanap ng mga bagong kontratista. 2-3 karampatang mga espesyalista ay magiging sapat.
2. Pagpasa. Sinusubaybayan ng mga espesyalista ang kondisyon ng rolling stock, mga iskedyul ng pagpapanatili, at nagsasagawa ng trabaho sa pagpapadala at paghahatid ng kargamento. Nakikibahagi rin sila sa pagbibigay ng mga karagdagang serbisyo na kinasasangkutan ng iba't ibang paraan ng transportasyon. Hindi bababa sa 3 tao ang kakailanganin sa lugar na ito.

Tandaan: ang pagbabawas ng bilang ng mga tauhan at pagpilit sa mga empleyado na gampanan ang mga tungkulin na mayroon lamang silang malabo na pang-unawa ay maaaring humantong sa nakamamatay na kahihinatnan para sa negosyo. Ang logistik ng amateurism ay hindi mapagpatawad at malakas na tumama sa bulsa. Ang mga parusa, multa, nabahiran na reputasyon ay resulta ng anumang maling kalkulasyon o kawalan ng kakayahan ng parehong kawani at pamamahala. Ang transportasyon ng kargamento bilang isang negosyo ay nangangailangan ng pinakamataas na kontrol sa lahat ng mga yugto ng trabaho.

Paano maakit ang mga kliyente

Upang makuha ang iyong mga unang customer, kailangan mong gumawa ng ilang partikular na pagkilos:

• maglagay ng ad sa pahayagan;
• mag-print ng mga produktong pang-promosyon: mga business card, mga booklet na may kuwento tungkol sa iyong kumpanya;
• maglagay ng impormasyon sa mga banner sa mga abalang highway at sa gitnang bahagi ng lungsod;
• lumikha ng isang website sa Internet na nagpapahiwatig ng listahan ng mga serbisyong ibinigay at impormasyon ng contact;
• Tumawag ng pinakamaraming kontratista hangga't maaari at ipahayag ang iyong interes sa pakikipagtulungan. Sabihin sa amin ang tungkol sa iyong mga benepisyo. Tiyak na magkakaroon ng mga interesadong partido;
• gumawa ng mga personal na koneksyon upang mahanap ang iyong mga unang kliyente.

Payo: siguraduhing tapusin ang mga kasunduan ng kliyente sa mga carrier at kontrata para sa pagpapasa ng suporta sa kargamento. Huwag kailanman umasa sa iyong salita. Ang mga oral na kasunduan ay walang legal na puwersa. Mayroong madalas na mga kaso ng panlilinlang at pandaraya sa kawalan ng mga natapos na kontrata. Kung ayaw mong idokumento ang iyong relasyon, tumanggi na makipagtulungan at alisin ang hindi mapagkakatiwalaang kliyente mula sa iyong database.

Oras ng pagbubukas

Ang transportasyon ng kargamento ay isang pana-panahong negosyo. Ang peak season ay taglagas at tagsibol. Inirerekomenda ng mga eksperto na magsimula ng isang negosyo sa pagpapadala ng kargamento sa tag-araw. Sa oras ng abalang panahon, dapat ay mayroon ka nang plano sa trabaho, ang mga unang kliyente ay natagpuan, at ang mga hindi pagkakapare-pareho na lumitaw sa simula ay isinasaalang-alang at naitama.

Upang magbukas ng isang kumpanya ng transportasyon, kakailanganin mo ang kinakailangang kaalaman, isang pinag-isipang plano sa negosyo, isang pagnanais na magtrabaho nang 24 na oras sa isang araw at isang pagnanais na makipag-usap sa lahat ng mga stakeholder.

Plano ng negosyo para sa isang kumpanya ng transportasyon - kumuha ng 5 hakbang sa matagumpay na pagnenegosyo sa merkado ng transportasyon ng kargamento + 8 praktikal na tip mula sa pinakamahusay na mga marketer.

Mga pamumuhunan sa kapital sa isang kumpanya ng transportasyon: RUB 4,255,000.
Payback period para sa isang kumpanya ng transportasyon: 24 – 30 buwan.

Matagal mo na bang pinag-iisipan kung anong produksyon ang dapat pamumuhunanan, ngunit hindi pa rin nakakapagpasya?

Ang pagpili ay napakahirap; ang merkado ng Russia ay umaapaw sa mga produktong gawa.

Ngunit hindi mo isinasaalang-alang ang pangunahing bagay: ang isang negosyante ay isang tao na maaaring makinabang mula sa kahit saan.

Kung mayroong higit pang mga kalakal sa merkado, mayroong kaukulang pangangailangan na dagdagan ang merkado para sa mga serbisyo ng carrier.

Ang transportasyon ay isang "walang hanggang negosyo".

Sa napakalaking bansa gaya ng Russia, ang mga kalakal ay naglalakbay ng milyun-milyong kilometro bago sila mahulog sa mga kamay ng bumibili.

Maaari kang kumita mula dito.

Ang pagbubukas ng iyong sariling kumpanya ng transportasyon ay nangangahulugang palaging in demand.

Maging mas mahusay kaysa sa iba, magbigay ng mga de-kalidad na serbisyo sa merkado - at lalawak ang iyong negosyo.

Sa artikulong ito makakatanggap ka ng mga detalyadong tagubilin kung paano gumawa plano ng negosyo ng kumpanya ng transportasyon.

Kabilang dito ang hindi lamang pagbubukas ng iyong sariling negosyo sa sektor ng transportasyon.

Ang layunin ng plano sa negosyo ay maging isang pinuno, matutong maging pinakamahusay sa iyong industriya!

Listahan ng mga kinakailangang dokumento sa plano ng negosyo ng isang kumpanya ng transportasyon

Upang magbukas ng isang kumpanya ng transportasyon, dapat kang magparehistro sa serbisyo ng buwis ng Russian Federation bilang isang LLC (limitadong samahan ng pananagutan).

Marahil ay narinig mo nang maraming beses kung gaano kahirap magrehistro ng negosyo sa Russia.

Ngunit ito ay sinabi lamang ng mga negosyante na ang kanilang mga sarili ay hindi makayanan ang prosesong ito.

Nasa ibaba ang isang step-by-step na gabay.

Inilalarawan nito kung paano maayos na magrehistro ng isang kumpanya ng transportasyon.

Hakbang 1. Maghanap ng mga tagapagtatag at magbukas ng bank account

Sa unang yugto, kinakailangan upang mahanap ang mga tagapagtatag ng negosyo.

Ang pagsisimula ng negosyo sa transportasyon nang mag-isa ay isang masamang ideya.

Ang layunin ng isang kumpanya ng transportasyon ay magtatag ng matibay na koneksyon sa iba pang mga negosyo upang magtulungan.

Gaano man ka karanasan ang isang negosyante, ang pag-aayos ng iyong trabaho nang mag-isa ay magiging napakaproblema.

Kapag ang "core team" ng kumpanya ng transportasyon ay nagtipon, kinakailangan na ipamahagi ang mga bahagi ng start-up capital sa mga tagapagtatag.

Ang susunod na gawain ay ang gumuhit ng isang charter.

Ang dokumento ay malinaw na nagsasaad ng bahagi ng bawat tagapagtatag ng paunang kapital, pati na rin ang pamamahagi ng mga responsibilidad at mga lugar ng kontrol sa kumpanya.

Ang charter ay iginuhit, at ang susunod na hakbang ay ang pumili ng isang maaasahang bangko.

Kapag nagbubukas ng isang account sa bangko ng LLC, kailangan mong tiyakin na ang bangko ay hindi magdurusa sa pagbagsak ng ekonomiya sa loob ng ilang buwan.

Tumingin sa mga review ng trabaho, subukan ang online banking system, alamin ang kabuuang bilang ng mga kliyente.

Gumawa ng listahan ng mga nangungunang bangko batay sa mga tagapagpahiwatig na ito, pagkatapos ay pumili kasama ng mga tagapagtatag.

Hakbang 2. Pagpaparehistro ng isang kumpanya ng transportasyon

Ang pagpaparehistro ng isang LLC ay binubuo ng dalawang yugto: paghahanda ng dokumentasyon at pagsusumite ng aplikasyon sa serbisyo sa buwis ng iyong rehiyon.

Listahan ng mga kinakailangang dokumento para sa:

• pangalan ng organisasyon na pinatunayan ng Rospatent;
• isang sertipiko mula sa bangko kung saan binuksan ang kasalukuyang account;
• impormasyon tungkol sa mga tagapagtatag - mga detalye ng pasaporte;
• mga contact at impormasyon tungkol sa executive body;
• impormasyon tungkol sa punong accountant ng kumpanya;
• isang resibo na nagpapatunay sa pagbabayad ng tungkulin ng estado;
• nakumpletong sample ng form P11001.

Sa loob ng 5 araw, kung walang nagawang pagkakamali sa pagpuno ng mga papeles, ang kumpanya ay opisyal na maipapasok sa naaangkop na rehistro ng buwis.

Pagkatapos nito, ibibigay ng empleyado ng Federal Tax Service ang isang pakete ng dokumentasyon na nagpapatunay sa katayuan ng kumpanya.

Huwag kalimutang irehistro din ang iyong cash register at mag-order ng selyo.

Ang pagpaparehistro ng isang cash register ay isinasagawa ng Federal Tax Service, ang maximum na panahon para sa pag-isyu ng permit ay 1 buwan.

Matapos makumpleto ang pagpaparehistro, maaari kang "huminga" ng kaunti at maghanda para sa parehong kapana-panabik na gawain ng pagtatatag ng isang kumpanya ng transportasyon.

Pagsusuri sa marketing para sa plano ng negosyo ng kumpanya ng transportasyon

Target na madla ng negosyo

Ang target na madla ng kumpanya ng transportasyon ay mga rehiyonal na retail chain.

Ang isa pang ideya sa business plan ay ang paghahanap ng mga regular na customer.

Ang retail network ay isang perpektong kliyente; tumutugma ito sa pangkalahatang plano sa marketing ng negosyo sa transportasyon.

Ano ang hamon na kinakaharap ng kampanya sa marketing?

"Ang isang matagumpay na mandirigma ay isang ordinaryong tao na maaaring tumutok sa isang target tulad ng isang marksman na may laser sight."
Bruce Lee

Ang matagumpay na marketing ng isang kumpanya ay ang susi sa tagumpay ng negosyo.

Ang pangunahing layunin ng anumang kampanya sa marketing ay upang maakit ang mga customer sa produkto.

Sa aming kaso, ang produkto ay isang serbisyo sa transportasyon.

Tulad ng naiintindihan mo, ito ay isang multifaceted na negosyo.

Ang mga uri ng transportasyon ng kargamento ay naiiba sa dami, kalakhan ng transported na materyal, lokalisasyon ng transportasyon, uri ng mga kalakal (kahoy, iron ore, mga produktong pagkain o kahit na radioactive cargo).

Ang pinakamahusay na pagpipilian para sa isang batang negosyo sa larangan ng transportasyon ay ang transportasyon ng mga produktong pagkain ng mga retail chain, na naisalokal sa loob ng pederal na yunit.

Ang pagkakaroon ng pagtukoy sa direksyon ng trabaho ng kumpanya ng transportasyon, kailangan mong ipahiwatig sa plano ng negosyo ang mga napiling kategorya ng mga kalakal para sa transportasyon (ang uri ng kargamento ay tumutukoy sa fleet ng sasakyan ng kumpanya).

Ang gawain ng marketing ay upang magbigay ng pinakamainam na mga kondisyon para sa negosyo, habang sa parehong oras ay ginagawa itong mapagkumpitensya hangga't maaari.

Dalawang magkatulad na problema ang maaaring malutas gamit ang isang orihinal at hindi karaniwang diskarte.

Pagtukoy sa Mga Pakikipagkumpitensya na Kalamangan

Kaya, ang diskarte ng plano sa negosyo ay ang mga sumusunod - upang pumili ng isang mahirap na segment ng merkado para sa transportasyon ng mga produktong pagkain.

Sa unang sulyap, ang ideya ay medyo mapanganib.

Ngunit kung titingnan mo nang mas malapit, makikita mo ang mga bentahe ng mapagkumpitensya.

Listahan ng mga potensyal na benepisyo ng napiling diskarte sa negosyo:

Maliit na kompetisyon.

Mayroong napakaliit na porsyento ng mga gustong magtrabaho sa mahihirap na kondisyon.

Isang hindi mapapalitang karanasan.

Sa ilang taon, ang iyong kumpanya ay makakapagbigay ng payo sa iba pang mga naghahangad na negosyante, at ito ay isa pang mapagkukunan ng kita.

Mataas na demand.

Ang kalamangan na ito ay nagmumula sa una - ang maliit na kumpetisyon ay lumilikha ng isang monopolyo.

Isang malinaw na competitive advantage sa mga tuntunin ng marketing.

Ang katotohanan na ang isang batang kumpanya ng transportasyon ay nagsasagawa ng mga kumplikadong gawain ay siguradong maakit ang atensyon ng mga customer.

Panahon na upang lumipat sa tunay na payo kung paano bumuo ng gayong modelo ng negosyo.

Kung ito ay batay sa pagpapatupad ng transportasyon ng kargamento ng pagkain, kinakailangan upang mahanap ang isa sa mga pinakamahirap na kategorya sa lugar na ito.

Para sa isang bihasang nagmemerkado o manggagawa sa industriya ng pagkain, ang sagot ay malinaw - simulan ang pagdadala ng mga frozen na produkto, pati na rin ang sariwang karne at isda.

Kinakailangang magplano ng mga order para sa isang kumpanya ng transportasyon sa sumusunod na katumbas na porsyento:

Ang ganitong pagpili ng mga produkto para sa transportasyon ng kargamento ay lilikha ng pinakamataas na pagkakataon para sa matagumpay na pag-unlad ng isang kumpanya ng transportasyon sa mga unang yugto.

Sa hinaharap, ang profile ng trabaho ay maaaring mapalawak at ang enterprise ay ma-unibersal.

Plano ng negosyo para sa isang kumpanya ng transportasyon: mga paraan ng promosyon ng negosyo

Ang natitira na lang ay gamitin nang tama ang nakaplanong plano.

Ang pangunahing tampok ng kumpanya ay pagiging eksklusibo.

Ito ay nabibigyang katwiran sa pamamagitan ng katotohanan na ang iyong kumpanya, isang bagong dating sa merkado ng transportasyon ng kargamento, ay tumatanggap ng mga kumplikadong order at isinasagawa ang mga ito nang mahusay.

4 na paraan para sa pag-promote ng isang kumpanya ng transportasyon:

Papayagan ka nitong kumatok lamang sa "mga pintuan" ng iyong mga pangunahing kliyente.

Mga kilos na paputok.

Magtakda ng napakababang rate ng pagpapadala, ngunit para lamang sa isa o dalawang kumpanya.

Tukuyin ang masuwerteng isa nang random.

Ipilit ang pagiging eksklusibo ng iyong mga serbisyo.

Ayusin ang mga seminar at mag-imbita ng mga kinatawan ng mga kumpanya ng kliyente sa kanila.

Ang pagkikita ng harapan ay ang batayan ng malapit na pakikipag-ugnayan.

Gamit ang plano sa marketing na tinukoy sa artikulo, ang kumpanya ng transportasyon ay hindi lamang makakalikha ng kumpetisyon sa merkado, ngunit maging isang pinuno sa paglipas ng panahon.

Pagpili ng mga lugar para sa isang kumpanya ng transportasyon

Dapat ka ring mamuhunan sa upa ng opisina.

Ang pagpupulong sa mga kliyente sa garahe ay, siyempre, isang masamang ideya.

Ipinapakita ng talahanayan sa ibaba ang mga parameter at kinakailangang kondisyon ng espasyo sa garahe:

Mga kinakailangan para sa opisina ng kumpanya ng transportasyon

Ang isang puwang ng opisina ay kasinghalaga ng isang espasyo sa garahe.

Ito ay ipinaliwanag nang napakasimple - ang mga negosasyon sa mga kliyente ay direktang humahantong sa tagumpay ng negosyo.

Hindi bababa sa indecent na tumanggap ng mga kinatawan ng malalaking retail chain.

Ang pamamaraang ito ay hindi masisira ang reputasyon ng negosyo.

Mga presyo ng upa

• upa ng isang lugar na 500 sq.m. ay nagkakahalaga ng humigit-kumulang 100,000 rubles;
• upa ng espasyo sa opisina na may lawak na 35 sq.m. nagkakahalaga ng 20,000 rubles.

Kagamitan para sa isang kumpanya ng transportasyon

Ang batayan ng negosyo sa transportasyon ay mga de-kalidad na sasakyan para sa transportasyon ng mga kalakal.

Kasama sa plano ng negosyo ang pagtatrabaho sa mga frozen at sariwang produkto ng hayop, i.e. ito ay kinakailangan upang bumili ng naaangkop na transportasyon.

Para sa paunang yugto ng pag-unlad ng isang komersyal na negosyo, sapat na ang 5 makina.

Listahan ng mga dealership ng kotse + gastos ng bawat kotse:

Pangalan ng mga teknikal na paraan	Dami (pcs.)	Gastos, kuskusin.)
Kabuuan:	5	~3,900,000 rubles
Isothermal van (load capacity 8,000 – 10,000 kg)	2	800 000 – 1 000 000
Refrigerator (load capacity 10,000 – 14,000 kg)	2	800 000 – 1 500 000
Light-duty insulated van (3,000 – 4,000 kg)	1	700 000 – 900 000

Ang pagpili ng mga kotse ay ginawa ayon sa prinsipyo ng paghahati.

May mga makina para sa pagdadala ng malalaking karga (mga posisyon 1-2 sa talahanayan), pati na rin ang mas magaan na yunit na may kapasidad na nakakataas na 3-4 tonelada.

Ang mekanismo ng pagpapalamig ay gumaganap ng kinokontrol na paglamig, samakatuwid ito ay angkop para sa pagdadala ng anumang mga kalakal ng tinukoy na kategorya.

Recruitment para sa isang transport company

Dahil sa mga detalye ng pagtatrabaho sa mga kagamitan sa sasakyan, kakailanganin mo ng isang medyo malaking kawani ng mga empleyado.

Ngunit ang mga tao ay kailangan para sa higit pa sa trabaho sa garahe.

Mayroon ding mga manggagawa sa opisina na gumaganap ng kanilang mahalagang tungkulin.

Kapag kino-compile ang listahan ng mga tauhan, ang mga kinakailangan ng departamento ng marketing, ang sektor ng pag-aayos, ang pamamahala ng kagamitan, at pagseserbisyo sa bahagi ng transportasyon ay isinasaalang-alang.

Listahan ng mga tauhan ng kumpanya

Hindi magiging mura ang mga tauhan.

Gayunpaman, ang kahalagahan ng mataas na kalidad ng serbisyo ay mahirap i-overestimate, kaya ang mga gastos ay ganap na makatwiran.

Ang negosyo sa transportasyon ay isang magastos na industriya.

Kung gusto mong maging pinuno, hindi mo ito magagawa nang walang puhunan.

Upang magbukas ng isang matagumpay na kumpanya ng transportasyon, inirerekumenda namin na panoorin ang video:

Seksyon ng pananalapi ng isang plano sa negosyo ng kumpanya ng transportasyon

Magpatuloy tayo sa mga dry kalkulasyon at numero.

Upang buksan ang iyong sariling kumpanya ng transportasyon, kailangan mong kalkulahin ang mga gastos ng mga lugar, armada ng sasakyan, tauhan, at pamumuhunan sa mga kampanya sa marketing.

Panimulang kapital ng proyekto

Buwanang gastos ng kumpanya ng transportasyon

Pagkatapos kalkulahin ang "pagkalugi", kakalkulahin namin ang posibleng buwanang kita ng kumpanya.

Ang isang maayos na gamit na sasakyan para sa pagdadala ng mga frozen at sariwang produkto ay maaaring umasa sa kita na 80,000 rubles bawat buwan.

Ang buwanang kita sa isang maagang yugto ng pag-unlad ng negosyo ay mula sa 100,000 rubles. kada buwan.

Sa hinaharap, dapat mong makamit ang isang fleet ng mga sasakyan: sa loob ng 2 taon makakatanggap ka ng kita na 250,000 - 300,000 rubles.

Ang payback ng enterprise, na may tamang diskarte sa pag-unlad, ay magiging 2 - 2.5 taon.

Plano ng negosyo para sa isang kumpanya ng transportasyon ang iyong gabay sa matagumpay na entrepreneurship.

Ang isang tampok ng negosyo sa transportasyon ay ang pangmatagalang kalikasan nito.

Bawat taon, lalawak ang fleet ng sasakyan ng organisasyon, at lalago ang relasyon nito sa mga kliyente.

Walang magiging mabilis na resulta; ang payback period para sa proyekto ay 2.5 taon.

Kung handa kang maglagay ng maraming enerhiya at pagsisikap, ang resulta ay isang nangungunang kumpanya sa iyong industriya.

Ang pag-asa ng higit pa sa isang sandali ay hangal - maging mapagpasensya at maging isang pinuno.

Kapaki-pakinabang na artikulo? Huwag palampasin ang mga bago!
Ilagay ang iyong email at makatanggap ng mga bagong artikulo sa pamamagitan ng email

Kapag nag-aaral ng mga lugar ng negosyo kung saan maaari kang aktibong umunlad ngayon, ang mga naghahangad na negosyante ay dapat magbayad ng pansin sa larangan ng transportasyon ng kargamento. Direktang nakasalalay ang industriyang ito sa paglago ng sektor ng industriya, gayundin sa pangkalahatang sitwasyon sa ekonomiya sa estado. Kapag nagpaplano na magbukas ng isang kumpanya ng transportasyon, ang isang baguhan na negosyante ay dapat una sa lahat na subaybayan ang lokal na merkado, makatotohanang suriin ang kanyang kakayahang makipagkumpetensya, at gumuhit din ng isang karampatang plano sa pananalapi.

Pagpaparehistro

Matapos gawin ang pangwakas na desisyon tungkol sa pagbubukas ng isang kumpanya ng transportasyon, ang negosyante ay dapat dumaan sa pamamaraan ng pagpaparehistro ng estado. Upang gawin ito, kailangan niyang matukoy kung anong katayuan ang gagawin ng komersyal na aktibidad:

1. Indibidwal na negosyante.
2. Sarado o Open Joint Stock Company.
3. Limitadong kumpanya pananagutan

Mahalaga! Inirerekomenda ng mga eksperto sa larangan ng ekonomiya at batas na ang mga mamamayang Ruso na nagpasya na bumuo ng negosyo sa transportasyon ng kargamento ay pumili. Ang pangunahing bentahe nito ay ang mga tagapagtatag at tagapamahala ng kumpanya ay hindi napapailalim sa ligal na pananagutan. Kung ang mga problema ay lumitaw sa mga awtoridad sa regulasyon, ang Limited Liability Company ay mananagot lamang sa mga personal na ari-arian at mga asset na nakalista sa balanse.

Matapos pag-aralan ang video na ito, matututunan ng mga baguhang negosyante kung paano maayos na ayusin ang daloy ng dokumento sa isang kumpanya ng transportasyon:

Kung pinili ng mga nagsisimulang negosyante ang LLC bilang kanilang legal na anyo, kung gayon ang pinakamagandang opsyon para sa kanila ay ang lumipat sa rehimeng buwis ng UTII (tingnan din). Sa kasong ito, makakagamit sila ng hanggang 20 trak. Para sa mga indibidwal na negosyante, ang tax form 3 ng personal income tax ay mas angkop. Bago simulan ang trabaho, ang mga tagapamahala ng kumpanya ay dapat magbukas ng mga kasalukuyang account sa anumang institusyon ng pagbabangko, dahil madalas na ang transportasyon ng kargamento ay iniutos ng parehong maliliit at malalaking kumpanya na kailangang idokumento ang kanilang mga gastos.

Pansin! Ngayon, ang mga mamamayang Ruso ay maaaring makipag-ugnayan sa mga legal na tanggapan na ang mga espesyalista ay nagbubukas ng mga kumpanya ng transportasyon ng turnkey sa rekord ng oras. Maaari din silang bumili ng isang handa na kumpanya, na may bukas na bank account at isang buong hanay ng dokumentasyon ng pagpaparehistro.

Pagpili ng lugar

Matapos makumpleto ang mga aktibidad sa pagpaparehistro, ang mga entidad ng negosyo na nagpaplanong magtrabaho sa larangan ng transportasyon ng kargamento ay kailangang maghanap ng mga lugar para sa isang opisina at isang protektadong lugar para sa isang armada ng sasakyan. Kapag naghahanap ng mga lugar kung saan pagsilbihan ang mga kliyente, maaari kang pumili ng malalaking sentro ng negosyo kung saan inuupahan ang mga opisina. Kapag pumipili ng isang lugar para sa isang trak ng trak, dapat mong bigyang pansin ang mga lugar na may mga bakod at isang malapit na pagpapalitan ng transportasyon. Ngayon, maraming mga kumpanya ang nagrenta ng kanilang mga bodega at hangar, pati na rin ang mga administratibong gusali kung saan matatagpuan ang mga opisina para sa pamamahala at kawani.

Mahalaga! Upang magpatakbo ng isang kumpanya ng transportasyon, kailangan mong bumili ng mga computer, printer, scanner, fax at telepono, na kinakailangan upang makipagtulungan sa mga kliyente at magproseso ng transportasyon ng kargamento. Ang mga regular na kasangkapan sa opisina ay angkop para sa mga opisina ng muwebles.

Kung ang isang baguhang entrepreneur ay may malaking start-up capital, maaari siyang bumili ng office space. Sa kasong ito, magagawa niyang kumita mula sa naturang real estate (renta), kahit na walang pag-unlad sa larangan ng mga serbisyo sa transportasyon. Ang kumpanya ng transportasyon ay dapat magkaroon ng sarili nitong garahe, kung saan aayusin ng mga mekaniko ang mga kotse at isasagawa ang kanilang pagpapanatili. Inirerekomenda din na magbigay ng kasangkapan sa isang bodega kung saan pansamantalang itatabi ang kargamento ng customer.

Ang isang entidad ng negosyo ay dapat lapitan ang isyu ng pagpili ng mga tauhan nang may buong responsibilidad, dahil ang resulta sa pananalapi at kaunlaran ng kumpanya ay sa huli ay nakasalalay sa mga kwalipikasyon at integridad ng mga upahang manggagawa. Kapag nag-hire ng mga driver, kailangan mong bigyang pansin ang kanilang karanasan at haba ng serbisyo sa larangang ito. Ang bilang ng mga naturang empleyado ay dapat tumugma (o mas mahusay na lumampas) sa bilang ng mga trak. Kung ang kumpanya ay nagpapatakbo araw-araw, ang isang trak ay kailangang magkaroon ng 2-3 driver. Ang iskedyul ng shift sa trabaho ay iginuhit para sa kanila, na kinabibilangan ng mga araw na walang pasok.

Kung ang mga driver ng trak ay may pagkakataon na nakapag-iisa na magsagawa ng pagpapanatili at pagkumpuni ng mga sasakyan, kung gayon maaari silang makatipid ng pera sa posisyon ng mekaniko (kung hindi man, ang naturang yunit ay dapat idagdag sa mga kawani). Kinakailangang umarkila ng mga kuwalipikado at matino na mga loader na maaaring magsagawa ng mga operasyon sa paglo-load at pagbabawas ng manu-mano man o gamit ang mga espesyal na kagamitan.

Upang magtrabaho sa opisina, kakailanganin mong kumuha ng accountant, tagapaglinis, security guard at isang sekretarya, isang trade manager, isang logistics manager (ang bilang ng mga empleyadong ito ay depende sa laki ng fleet), na maglalagay ng mga order. Ang isang malaking kumpanya ng logistik ay dapat magkaroon ng isang abogado sa mga kawani na maaaring humawak ng pagpoproseso ng seguro. Kung ang manager ay hindi makahanap ng mga angkop na espesyalista para sa mga posisyon ng abogado at accountant, maaari siyang bumaling sa isang outsourcing company at gamitin ang mga serbisyo ng mga empleyado nito. Sa ngayon, maraming organisasyon sa transportasyon ang gumagamit ng mga full-time na doktor na sumusuri sa mga driver bago ang bawat biyahe.

Mahalaga! Makakatipid ng pera ang isang entidad ng negosyo kung kukuha ito ng mga driver na may personal na cargo transport.

Ang transportasyon ng kargamento ay isang napaka-tanyag na sektor ng negosyo ngayon. Ang mga kumpanya ng transportasyon ay palaging nasa itim kung may pangangailangan na maghatid ng mga kalakal o ilipat. Gayunpaman, bakit nabangkarote ang ilang kumpanya? Dahil lang sa maling patakaran sa negosyo ang unang itinuloy ng kanilang mga may-ari. Sa merkado ng kargamento, ito ay survival of the fittest, at iyon ay isang katotohanan. Ngunit paano hindi mabangkarote at kung paano magbukas ng isang kumpanya ng transportasyon mula sa simula? Malalaman mo ang mga sagot sa lahat ng ito at maraming iba pang mga katanungan sa aming artikulo ngayon.

Pagpili ng plano sa trabaho

Bago magbukas ng isang kumpanya ng transportasyon, dapat mong matukoy ang isang angkop na pattern ng trabaho. Mayroong dalawang mga pagpipilian:

1. Pag-aayos ng sarili mong kumpanya ng transportasyon gamit ang sarili mong fleet ng mga trak. Sa kasong ito, maaari kang magrenta ng mga kotse o bilhin ang mga ito sa kinakailangang dami, muling irehistro ang mga ito sa isang indibidwal o legal na entity. Bilang karagdagan, kung inaasahan mo ang isang malaking bahagi ng transportasyon ng kargamento, dapat kang kumuha ng mga kwalipikadong manggagawa (pangunahin ang mga driver). Kung maliit ang budget ng kumpanya, maaari kang kumuha ng driver na may personal na sasakyan. Sa ganitong paraan makakatipid ka hindi lamang ng oras sa paghahanap ng mga angkop na tauhan, kundi pati na rin ng pera sa pagbili ng iyong sariling fleet ng mga sasakyan.
2. Nagbibigay ng mga serbisyo sa pagpapasa. Sa kasong ito, ang iyong kumpanya ay nagiging isang serbisyo sa pagpapadala ng kargamento. Ang kakanyahan ng kanyang trabaho ay upang mahanap ang mga outsourced carrier. Kaya, ang mga kumpanya ay tumatanggap ng medyo mataas na kita. Sa karaniwan, naniningil sila mula 5 hanggang 10 porsiyento ng kabuuang halaga ng transportasyon (para sa 1 kargamento). At ito ay sa kabila ng kumpletong kawalan ng sarili nitong armada ng sasakyan at isang minimum na recruitment ng mga nagtatrabahong tauhan. Sa pangkalahatan, ang negosyo ay masyadong kumikita.

Paano magbukas ng isang kumpanya ng transportasyon na nagbibigay ng mga serbisyo sa pagpapadala? Mga pitfalls at iba pa

Ang pattern ng trabaho ng isang kumpanyang nagbibigay ng mga serbisyo sa pagpapasa ay medyo simple: cargo owner - dispatcher - cargo carrier. Ano ang ibig sabihin nito? Ang kumpanya ng dispatch ay nag-uugnay sa may-ari ng kargamento sa carrier para sa layunin ng kapwa kapaki-pakinabang na kooperasyon. Sa kasong ito, isinasaalang-alang ng kumpanya ng pagpapasa ang lahat ng mga interes ng dalawang partidong ito.

Paano mag-recruit ng iyong carrier base?

Upang kumita, ang kumpanya ay dapat munang magkaroon ng sarili nitong base ng mga carrier, kung hindi, walang makikipagtulungan. Dito maaari kang gumawa ng isang listahan ng mga kumpanya ng transportasyon at pribadong carrier - mga may-ari ng transportasyon ng kargamento.

Ang database na ito ay dapat na pinagsama-sama sa paraang maaari mong ayusin hindi lamang ang mga uri ng kalsada ng transportasyon ng kargamento, kundi pati na rin ang dagat, hangin o tren. Karamihan sa mga modernong kumpanya ng pagpapasa ay tumatakbo ayon sa pamamaraang ito. Gayunpaman, sa una maaari mong subukan ang iyong sarili sa isang uri lamang ng transportasyon (mas mabuti, ito ay dapat na transportasyon sa kalsada).

Dokumentasyon

Ang lahat ng mga kumpanya at driver na makakasama mo ay dapat mayroong buong pakete ng pagpaparehistro at mga permit. Ang isang kasunduan ay dapat tapusin sa may-ari ng transportasyon ng kargamento, dahil kung wala ito ang kumpanya ng pagpapadala ay magiging responsable para sa paghahatid at kaligtasan ng kargamento. Ano ang dapat isama sa dokumentong ito? Kapag gumuhit ng isang kontrata, bigyang-pansin ang mga sumusunod na puntos:

1. Pangalan ng Pagpapadala.
2. Ang masa nito.
3. Uri ng kargamento na dinadala.
4. Dami.
5. Lugar ng paglo-load/pagbaba.
6. Uri at numero ng sasakyan.
7. Mga parusa para sa hindi paghatid (parusa).

Sa ilalim ng kontrata, ipahiwatig ang lagda at selyo ng parehong partido (ang carrier at ang kumpanya ng dispatch). Maaaring palitan ang mga dokumento sa maraming paraan: sa pamamagitan ng fax o email. Ang paghahatid ng kargamento ay maaari ding bayaran sa maraming paraan: sa cash (sa pagkarga/pagbaba) o sa pamamagitan ng bank transfer.

Sa huling kaso, ang pagbabayad ay ginawa sa loob ng 7-14 araw ng pagbabangko. Ngunit, tulad ng ipinapakita sa pagsasanay, ang pera sa pamamagitan ng bank transfer ay maaaring hindi dumating kahit pagkatapos ng isang buwan (sa kabutihang palad, ito ay napakabihirang mangyari).

Paano magbukas ng isang kumpanya ng transportasyon para sa transportasyon ng kargamento?

Una sa lahat, kailangan mong mag-isip tungkol sa pagbili ng transportasyon, dahil sa kasong ito ay hindi mo magagawa nang wala ito. Paano gumagana ang isang kumpanya ng transportasyon? Ang buong diwa ng trabaho ng iyong kumpanya ay ang paghahanap ng mga order (maaari itong gawin sa pamamagitan ng parehong mga serbisyo sa pagpapadala) at maghatid ng mga kalakal sa iba't ibang direksyon.

Kaya, ang mga trak ang magiging pangunahing "gear" sa pagpapatakbo ng buong malaking mekanismo ng kumpanya ng carrier. Maraming mga start-up na kumpanya ang umuupa ng isang fleet ng mga sasakyan. Ngunit kung ang paunang kapital ng iyong kumpanya ay sapat na malaki, pinakamahusay na bumili ng iyong sariling mga trak at huwag magbayad ng buwanang renta, tulad ng sa nakaraang kaso.

Kapag ang bilang ng mga sasakyan sa iyong fleet ay 15 o higit pa, isipin ang pagbuo ng iyong sariling istasyon ng serbisyo o pakikipagtulungan nang malapit sa isang partikular na kumpanya na nakikibahagi sa pagpapanatili ng naturang kagamitan.

Paano magbukas ng opisina?

Kung saan eksaktong matatagpuan ang iyong opisina ay hindi mahalaga. At kung magpasya kang magbigay ng kasangkapan dito, siguraduhing ikonekta ang isang multi-line na telepono dito. Susunod, dapat mong isipin ang tungkol sa pagbili ng mga kasangkapan, kagamitan sa opisina at pagkonekta sa Internet. Sa pangkalahatan, ang isang opisina para sa naturang kumpanya na naghahatid ng mga kalakal ay hindi isang sapilitan na aspeto.

Kadalasan ito ay kinakailangan ng mga kumpanya ng dispatch na walang sariling fleet ng mga sasakyan. Kung ikaw ay isang pribadong carrier, magbukas ng isang website sa halip na isang opisina. Doon ay maibibigay mo ang lahat ng detalyadong impormasyon tungkol sa iyong kumpanya, mga taripa, at mag-post din ng mga larawan ng iyong fleet. Sa paraang ito ay tiyak na magiging interesado ka sa customer na gustong makipagtulungan sa iyong kumpanya.

Mga tauhan ng kumpanya

Kapag gumuhit ng isang plano sa negosyo para sa isang kumpanya ng transportasyon, imposibleng hindi hawakan ang problema ng paggamit ng mga empleyado sa iyong kumpanya. Ito ba ay nagkakahalaga ng pagkuha ng mga tao para sa iyong kumpanya? Ang tanong ay napaka-ambiguous. At ang eksaktong sagot dito ay nakasalalay sa laki ng transportasyon at ang bilang ng mga yunit ng kagamitan. Sumang-ayon, bakit umarkila ng isang dosenang tao kung mayroon ka lamang isang kotse.