Ang sinumang baguhan na negosyante ay nahaharap sa pangangailangan na magsulat ng isang plano sa negosyo, na para sa marami ay ang susi sa tagumpay ng kanilang sariling negosyo. Samakatuwid, magiging kapaki-pakinabang para sa lahat na malaman kung ano at paano ito dapat isulat. Makakatulong ito sa kanya na hindi lamang matukoy ang saklaw ng kanyang aktibidad, ngunit makita din kung anong mga prospect ang naghihintay sa kanya sa malapit na hinaharap at kung gaano karaming mga mapagkukunan sa pananalapi ang kakailanganin para dito.

Bakit kailangan ito?

Ang bawat aklat-aralin sa ekonomiya, PR na kurso ay nag-aalok ng isang pare-parehong istraktura, na sumusunod kung saan maaari kang sumulat ng isang plano sa negosyo sa iyong sarili nang walang labis na kahirapan. Ang pangangailangan para sa isang plano sa negosyo ay lumitaw para sa isang tao kapag gusto niya, halimbawa, na makatanggap ng mga pamumuhunan, tulong ng gobyerno o pautang upang magsimula ng kanyang sariling negosyo.

Malinaw na sa ganitong mga seryosong kaso ang isang tao ay hindi dapat umasa lamang sa sariling kaalaman, ngunit ipinapayong bumaling sa isang propesyonal na nakakaalam ng lahat ng pang-ekonomiya at ligal na mga nuances. Matutulungan ka niya na gumawa ng plano sa negosyo ayon sa lahat ng umiiral na panuntunan. Bilang isang patakaran, ang isang espesyalista sa pagsusuri at mga kalkulasyon ay magpapatuloy mula sa mga kinakailangan ng kliyente at ang kanyang mga kakayahan sa pananalapi. Ngunit para sa gayong serbisyo kakailanganin mong magbayad nang maayos.

Kung pinag-uusapan natin ang tungkol sa isang micro-enterprise o isang trading stall o stall, ang pagpunta sa mga ekonomista para sa isang business plan ay katawa-tawa lang. Ito ay, una, isang pag-aaksaya ng oras at pera, at, pangalawa, isang hindi kinakailangang bagay. Sa ganoong lugar, walang pag-aaral sa sitwasyong pang-ekonomiya sa lugar na ito, o malayong pananaw na mga kalkulasyon ang kailangan.

Mga Paraan ng Compilation

Ang isang mahusay, pinag-isipang mabuti na plano sa negosyo ay isang kinakailangang dokumento na hihilingin sa iyo ng bangko kapag nag-aaplay para sa isang pautang, o para sa iyong sarili kung ang pinakamababang paunang kapital ay mayroon na. Mayroong maraming mga pamamaraan para sa pagguhit ng istraktura ng plano sa hinaharap, ngunit sa teritoryo ng mga bansa ng dating USSR, pangunahin ang una.

Karaniwang istraktura

Ang istraktura ng plano sa negosyo ay ipinapalagay ang mga sumusunod na pangunahing punto:

1. Buod ng plano ng negosyo (maikling abstract)
2. Mga layunin at layunin ng proyekto
3. Paglalarawan ng Kumpanya
4. Pagsusuri ng industriya at mga uso sa pag-unlad nito
5. Target na merkado
6. Kumpetisyon
7. Madiskarteng posisyon at pagtatasa ng panganib
8. Plano sa marketing at diskarte sa pagbebenta
9. Mga aktibidad sa pagpapatakbo
10. Plano ng teknolohiya
11. plano ng organisasyon
12. Plano ng tauhan
13. Planong pangpinansiyal
14. Pananagutan sa lipunan at kapaligiran
15. Mga tuntunin ng paglabas ng negosyo

Ang istraktura ng plano sa negosyo ayon sa pamamaraan ng UNIDO

Maikling pangalan para sa United Nations Industrial Development Organization. Ang UNIDO ay isang espesyal na ahensya ng United Nations na nakatuon sa paglaban sa kahirapan sa pamamagitan ng pagtaas ng produktibidad.

Ang pangkalahatang istraktura, alinsunod sa mga pamantayan nito, ay dapat magkaroon ng mga sumusunod na parameter:

1. Buod
2. (essence) ng iminungkahing proyekto
   • Pangkalahatang paunang data at kundisyon.
   • Paglalarawan ng sample.
   • Pagsusuri ng karanasan sa negosyo.
   • Pagtatasa ng merkado.
   • Paglalarawan ng mga mamimili ng bagong produkto.
   • Pagtatasa ng mga kakumpitensya.
   • Pagsusuri ng sariling lakas at kahinaan na may kaugnayan sa mga kakumpitensya.
3. plano sa marketing
   • Mga layunin sa marketing.
   • Diskarte sa marketing.
   • Pinansyal na suporta para sa plano sa marketing.
4. Plano
   • Bagong tagagawa ng produkto.
   • Availability at kinakailangang kapasidad ng produksyon.
   • materyal na mga kadahilanan ng produksyon.
   • Paglalarawan ng proseso ng produksyon.
5. plano ng organisasyon
   • Organisasyon at legal na anyo ng pagmamay-ari ng kumpanya.
   • Ang istraktura ng organisasyon ng kumpanya.
   • Pamamahagi ng mga tungkulin.
   • Impormasyon tungkol sa mga kasosyo.
   • Paglalarawan ng panlabas na kapaligiran ng negosyo.
   • Ang lakas ng trabaho ng kumpanya.
   • Impormasyon tungkol sa mga miyembro ng namumunong katawan.
6. Planong pangpinansiyal
   • Plano ng kita at gastos.
   • Plano ng mga resibo at pagbabayad ng cash.
   • Pinagsama-samang balanse ng mga asset at pananagutan ng kumpanya.
   • Breakeven chart.
   • Diskarte sa pagpopondo (pinagmumulan ng mga pondo at paggamit nito).
   • Pagtatasa ng panganib at seguro.
7. Aplikasyon

Pamamaraan ng European Bank for Reconstruction and Development

1. Pahina ng titulo
2. Confidentiality Memorandum
3. Buod
4. kumpanya
   1. Ang kasaysayan ng pag-unlad ng negosyo at ang estado nito sa oras ng paglikha ng plano sa negosyo, isang paglalarawan ng kasalukuyang mga aktibidad
   2. Mga may-ari, tauhan ng pamamahala, empleyado ng negosyo
   3. Kasalukuyang aktibidad
   4. Pinansiyal na kalagayan
   5. Mga kredito
5. Proyekto
   1. Pangkalahatang impormasyon tungkol sa proyekto
   2. Plano ng pamumuhunan ng proyekto
   3. Pagsusuri sa merkado, pagiging mapagkumpitensya
   4. Paglalarawan ng proseso ng produksyon
   5. Planong pangpinansiyal
   6. Pagtatasa sa kapaligiran
6. Pananalapi
   1. Mga iskedyul para sa pagkuha at pagbabayad ng mga pondo ng kredito
   2. Pangako at garantiya
   3. Mga kagamitan at trabahong tutustusan ng pautang
   4. Pagsusuri ng SWOT
   5. Mga panganib at hakbang sa pagpapagaan
7. Mga aplikasyon

Video

Napaka-kapaki-pakinabang na video sa paksa:

Kailangan mo lamang na isaalang-alang ang ilan sa mga tampok ng dokumentong ito: una sa lahat, kailangan mong suriin ang iyong mga lakas at kakayahan sa industriyang ito, pag-isipan ang mga taktika ng paggawa ng negosyo, at, higit sa lahat, suriin ang oras ng paggawa ng isang tubo. Walang malinaw na istraktura para sa pagguhit ng isang plano sa negosyo, kaya kailangan mong makabuo ng pinakamahusay na pagpipilian para sa iyong sarili, na magpapahintulot sa iyo na ilarawan sa pinaka detalyado at malinaw na paraan ang lahat ng mga kalamangan at kahinaan ng negosyo, pati na rin detalyadong mga sagot sa mga tanong tungkol sa iyong pagiging mapagkumpitensya sa negosyong ito.

Sample

Nagpapakita kami sa iyo ng isang handa na template para sa pagpuno at pagsulat ng iyong plano sa negosyo, kung saan maaari mong ilagay ang iyong data para sa analytics at pagkalkula.

Gayundin, huwag kalimutan ang tungkol sa, na tutulong sa iyo na masuri ang lahat ng mga gastos at malaman kung paano binubuo ng ibang mga tao ang mga ito.

Alexey Zhumataev

Mga halimbawa ng mga plano sa negosyo para sa 2016

Magandang araw! Ngayon gusto kong magsulat ng isang artikulo tungkol sa mga halimbawa ng libreng business plan sa 2016, ang mga business plan na ito ay sarili ko na may mga kalkulasyon.

Ipo-post ko ang mga ito nang walang bayad at ang bilang ng mga plano sa negosyo ay patuloy na lumalaki.

Ang lahat ng mga plano sa negosyo ay 100% handa at sunud-sunod na mga tagubilin para sa pagbubukas ng isang partikular na negosyo.

Kung gusto mong gawin ito sa iyong sarili, maaari mong makita ang mga tagubilin kung paano isulat ang mga ito, at mayroon ding sample na plano sa negosyo.

Tingnan natin ang mga handa na plano sa negosyo kung saan gumawa ako ng mga kalkulasyon, at nag-record din ng mga paliwanag na video:

Mga halimbawa ng mga plano sa negosyo na may mga kalkulasyon

Libreng mga plano sa negosyo sa industriya ng serbisyo:

Isang handa na sample na plano sa negosyo para sa mga nagpasya na magbukas ng kanilang sariling gym. Bilang karagdagan sa plano sa negosyo ng gym, may 5 pang artikulo na naglalarawan nang detalyado sa proseso ng paglikha ng iyong sariling negosyo. Sinasaklaw nila ang mga isyu ng kagamitan para sa gym, ang pagpili ng lugar, kung paano mag-advertise nang tama, ang pagkalkula ng kita at gastos, pati na rin ang karagdagang pag-unlad nito.

Isang handa na sample na plano sa negosyo para sa mga nagpasya na magsimula ng kanilang sariling negosyo sa pagbibigay ng mga serbisyo sa pagtutubero. Bilang karagdagan sa plano ng negosyo para sa mga serbisyo sa pagtutubero, may mga artikulo na sumasaklaw sa paksang ito nang detalyado. Advertising, kinakailangang kagamitan at kalkulasyon ng kakayahang kumita ng negosyong ito.

Isang handa na sample na plano sa negosyo para sa mga gustong magbukas ng sarili nilang istasyon ng serbisyo. Ang libreng plano ng negosyo ng istasyon ng serbisyo ay dinagdagan din ng mga pinahabang artikulo sa kung paano pumili ng silid, magsagawa ng kampanya sa advertising, pumili ng kagamitan, at kalkulahin ang kakayahang kumita ng isang istasyon ng serbisyo.

Isang handa na sample na plano sa negosyo para sa mga nagnanais na magbukas ng kanilang sariling serbisyo sa sasakyan. Ang libreng plano sa negosyo ng serbisyo ng kotse ay dinagdagan din ng mga artikulo sa kung paano mag-advertise ng serbisyo ng kotse, kagamitan sa serbisyo ng kotse, pag-unlad ng negosyong ito, pati na rin ang mga kalkulasyon ng kakayahang kumita nito.

Plano ng negosyo para sa isang maliit na negosyo mula sa simula: mga rekomendasyon at mga sample na may mga kalkulasyon

Paano magsulat ng isang plano sa negosyo nang tama? Nagbabahagi kami ng mga rekomendasyon, maginhawang paraan, sample at kalkulasyon.

Plano ng negosyo ay ang dokumento kung saan dapat magsimula ang pagpapatupad. Kung hindi mo muna kalkulahin ang mga gastos at kita, huwag isaalang-alang ang demand at ang pagkakaroon ng mga nagtatrabaho nang kakumpitensya, maaari mong sayangin ang iyong badyet. Sa aming artikulo, makakahanap ka ng isang sample na plano sa negosyo na may mga kalkulasyon at matutunan kung paano ihanda ito para sa iyong sarili.

Ngunit kapag ang pagbuo ng isang plano sa negosyo para sa isang maliit na negosyo ay partikular na kinakailangan para sa mga mamumuhunan, guarantor, mga nagpapautang, kung gayon ang dokumento ay dapat sumunod sa mga kinakailangan ng Federal Fund para sa Suporta ng Maliit na Negosyo. Maaari mong matutunan kung paano gumuhit ng isang plano sa negosyo alinsunod sa mga kinakailangang ito mula sa, at isaalang-alang ang isang maikling istraktura ng plano dito.

Ang istruktura ng business plan mula sa Federal Fund for Support of Small Business:

Kung susundin mo ang lahat ng mga rekomendasyon ng Pederal na Pondo para sa Suporta ng Maliit na Negosyo, kung gayon ito ay medyo mahirap na gumuhit ng iyong sariling plano sa negosyo nang mag-isa. Ngunit may isa pang paraan upang makalkula ang mga prospect para sa iyong proyekto - gamit ang SME Business Navigator.

Paano magsulat ng isang plano sa negosyo sa iyong sarili

Kung magpasya kang buksan ang naturang tindahan, kakailanganin mong hanapin ang nawawalang halaga na 1.7 milyong rubles. Siyempre, maaari kang kumuha ng pautang, lalo na dahil inaalok ka ng Business Navigator na pumili ng isa sa mga kasosyong bangko. Gayunpaman, hindi natin dapat kalimutan na ang mga naturang hiniram na pondo na may interes ay nagpapataas sa gastos ng proyekto at nagpapalawig sa panahon ng pagbabayad nito. Kailangan nating timbangin nang mabuti kung ito ay katumbas ng halaga.

Kung hindi mo nais na makaakit ng karagdagang mga pondo sa proyekto, lalo na ang mga hiniram na pondo, ang navigator ay mag-aalok sa iyo upang piliin ang uri ng negosyo ayon sa halaga ng pamumuhunan. Pumunta kami sa naaangkop na tab at makita ang isang malawak na listahan ng mga proyekto na maaari mong simulan gamit lamang ang iyong sariling mga pondo. Ito ay nananatiling lamang upang pumili ng ilang mga lugar ng interes sa iyo at kalkulahin ang kanilang payback.

Ngayon alam mo na kung paano gumawa ng business plan na may mga kalkulasyon para sa isang maliit na negosyo sa isang partikular na sitwasyon. Sa Internet, mahahanap mo ang maraming iba pang mga pamamaraan para sa pagsulat at pag-compile ng mga plano sa negosyo, mga sample para sa iba't ibang mga negosyo (coffee shop, serbisyo sa kotse, beauty salon, atbp.). Ngunit tandaan - kailangan mo ng plano sa negosyo para sa iyong partikular na negosyo, indibidwal, at wala pang sumulat para sa iyo. Dito sa video na ito nang maikli at maikli "sa mga daliri ng isang milling machine" sinabi kung paano ito gawin:

Mahalagang impormasyon lamang para sa maliliit na negosyo sa aming mailing list - mag-subscribe:

Ang matagumpay na pag-unlad ng negosyo ay direktang nakasalalay sa paghahanda ng isang plano sa negosyo.

Hindi sapat na gumawa lamang ng isang plano, kinakailangan na patuloy na ayusin ito alinsunod sa mga pagbabago sa merkado.

Papayagan nito ang iyong negosyo na "manatiling nakalutang", makatanggap ng kita at magsagawa ng malinaw na pagpaplano ng bahagi ng paggasta ng badyet.

Alam ng bawat matagumpay na indibidwal na negosyante (IE) na ang isang mahusay na nakasulat na plano sa negosyo ay ang "pundasyon" ng anumang aktibidad. Gamit ang isang plano sa negosyo, ang isang indibidwal na negosyante ay maaaring makaakit ng mga mamumuhunan o mag-aplay para sa isang pautang mula sa isang bangko.

Ang business plan ay isang kumpletong programa para sa paglulunsad at pagpapaunlad ng isang negosyo, na naglalaman ng detalyadong impormasyon tungkol sa isang produkto, paglabas at pamamahagi nito. Ang plano sa negosyo ay sumasalamin sa nakaplanong kakayahang kumita ng kumpanya, at nagpapakita rin ng pinansiyal na return on investment.

Ang paghahanda ng isang plano sa negosyo para sa mga nagpapahiram ay dapat tumuon sa mga tiyak na tagapagpahiwatig ng pananalapi. Ang pangunahing tuntunin para sa pagsusulat ng isang matagumpay na plano sa negosyo ay maging pabago-bago at maikli (hindi hihigit sa 15-20 na mga sheet). Isaalang-alang kung paano magsulat ng isang plano sa negosyo sa iyong sarili?

Pahina ng titulo

Paano gumuhit ng isang plano sa negosyo? Nangangailangan ito ng sample, lalo na para sa isang baguhan. Anumang gawain, una sa lahat, ay binubuo ng isang pahina ng pamagat.

Ito ang "mukha" ng iyong negosyo. Ang pahina ng pamagat ay "nakikilala" sa isang potensyal na mamumuhunan na may ideya sa negosyo, kaya napakahalagang matutunan kung paano ito iguhit nang tama.

Ang pahina ng pamagat ay dapat na kaakit-akit at madaling ipaalam sa mamumuhunan ang tungkol sa kakanyahan ng negosyo. Ang mga obligadong item ng pahina ng pamagat ay:

• Pangalan ng IP;
• mga detalye ng contact ng negosyo (telepono, address, atbp.);
• tala sa privacy;
• maikling pangalan ng proyekto;
• Buong pangalan ng pinuno ng IP, ang kanyang mga detalye ng contact;
• impormasyon sa paghahanda ng isang plano sa negosyo (sino ang gumawa nito, kailan, saan);
• impormasyon tungkol sa oras ng proyekto.

Nais malaman ang higit pa tungkol sa pagsusulat ng mga plano sa negosyo? Kung gayon ang susunod na paksa ay para sa iyo. : layunin at istraktura, algorithm at mga halimbawa.

Basahin ang tungkol sa kung paano magbukas ng online na tindahan nang libre at mabilis.

Ang cafe ay isang negosyo na maaaring magdala ng malaking kita sa hinaharap. Narito ang lahat tungkol sa kung paano magbukas ng cafe, isang plano sa negosyo na may mga kalkulasyon ng gastos at kakayahang kumita.

1. Buod.
2. Mga paglalarawan ng proyekto.
3. Pagsasagawa ng pagsusuri sa merkado, pagsusuri ng mga kakumpitensya.
4. Diskarte sa marketing.
5. Mga plano sa produksyon, organisasyon at pinansyal.

Ang buod ay isang maikli at pangkalahatang impormasyon tungkol sa proyekto. Ang dami ng resume ay hindi dapat lumampas sa 1 naka-print na pahina. Ang buod ay naglalaman ng impormasyon tungkol sa saklaw ng mga aktibidad at mga resulta sa pananalapi ng kumpanya, na inaasahan. Ang buod ay nagpapatunay din sa mga layunin ng paglikha ng proyekto, ang pagiging natatangi nito at mga benepisyo para sa mga mamumuhunan.

Paglalarawan ng Produkto

Kapag nag-iipon ng isang paglalarawan ng mga produkto, kinakailangang tumuon sa pagiging kapaki-pakinabang ng mabuting ito.

Maaari ka ring gumawa ng isang maikling paghahambing ng produktong ito sa mga analogue, na naninirahan sa mga pangunahing pagkakaiba.

Ang seksyon ng Paglalarawan ng Produkto ay dapat magbigay ng pagkakataon na suriin ang hinaharap na pag-unlad ng negosyo.

Paglalarawan ng modelo ng negosyo

Ang modelo ng negosyo ay isang pinasimpleng bersyon ng paggana ng lahat ng mga IP system at proseso ng negosyo. Ang paglikha ng isang modelo ng negosyo ay isa sa pinakamahalagang hakbang sa yugto ng estratehikong pagpaplano ng mga aktibidad ng isang kumpanya.

Ang isang modelo ng negosyo ay maikling naglalarawan kung paano lumilikha at nagbebenta ng produkto ang isang kumpanya. Ang pagbuo ng modelo ng negosyo ay ipinagkatiwala sa IP management team.

Pagsusuri sa merkado at industriya

Sa yugto ng pagsusuri sa merkado, kinakailangan upang pamilyar sa sitwasyon nang detalyado, pag-aralan ang kabuuang dami ng mga potensyal na benta para sa mga produktong ginawa. Maaari ka ring gumawa ng pagsubok na batch ng mga produkto upang mapag-aralan ang pag-uugali at reaksyon ng mga mamimili dito. Pagsusuri sa merkado, ito ay kinakailangan upang suriin ang mga kakumpitensya.

Ang pangkalahatang pamamaraan ng isang karampatang plano sa negosyo

Paano magsulat ng tamang plano sa negosyo? Ang isang karampatang plano sa negosyo ay naglalaman ng detalyadong impormasyon tungkol sa mga pangunahing kakumpitensya upang maunawaan ang mga prospect para sa pagbuo ng IP.

Strategic SWOT Analysis

Ang pagtatasa ng SWOT ay isinasagawa upang matukoy ang aktwal na estado ng kumpanya at i-highlight ang mga prospect para sa pag-unlad nito sa mahabang panahon.

Sa yugto ng pagsasagawa ng SWOT analysis, ang mga lakas at kahinaan ng kumpanya ay pinag-aralan, ang mga kadahilanan ng panganib at mga pagkakataon sa merkado ay tinasa.

Ang SWOT analysis ay tumutulong sa IP management na suriin ang mga sumusunod na punto:

• ang pagkakaroon ng isang bentahe ng IP sa merkado para sa mga katulad na kalakal;
• vulnerable ("bottleneck") na mga lugar ng kumpanya;
• mga pagkakataong kumita;
• mga banta mula sa merkado at mga kakumpitensya.

Pagtatasa at pamamahala ng panganib

Ang isang mahalagang bahagi ng plano sa negosyo ay ang konsepto ng pamamahala sa peligro.

Ang seksyong ito ay idinisenyo upang maiwasan ang paglitaw ng mga masamang kaganapan sa mga aktibidad ng kumpanya upang maiwasan ang malaking pagkalugi sa pananalapi.

Ang aktibong pamamahala sa peligro ay nagpapahiwatig ng kanilang pag-iwas sa yugto ng paggawa ng desisyon. Sa kasong ito, ang pamamahala ng peligro ay nauugnay sa pananaliksik sa merkado, na nagpapakita ng posibilidad ng mga pagkalugi batay sa isang pagtatasa ng demand at ang patakaran sa pagpepresyo ng mga kakumpitensya.

Ang sinumang mamumuhunan na nagpasyang mag-invest ng mga pondo ay binibigyang pansin ang panganib na mawala ang namuhunan na kapital.

Diskarte sa pagbebenta

Ang diskarte sa pagbebenta ay isang komprehensibong pagpaplano na binubuo ng mga sagot sa mga sumusunod na katanungan:

• Paano (sa pamamagitan ng anong mga channel) ipapamahagi ang produkto?
• Ano ang magiging presyo ng produkto?
• Paano mainteresan ang mga mamimili?
• Paano gumawa ng ad? Magkano ang perang ilalaan para dito?

Sa seksyong ito, kinakailangan upang pag-aralan ang merkado at gumawa ng isang malinaw na paglalarawan ng mga kondisyon kung saan ang mga potensyal na mamimili ay magiging mga kliyente ng IP.

plano ng organisasyon

Sa seksyong "Plano ng organisasyon", bilang isang patakaran, ang pangkalahatang istraktura ng IP at ang papel ng bawat isa sa mga link nito sa proseso ng paggawa at pagbebenta ng mga kalakal ay ipinahiwatig. Bilang karagdagan sa pangkalahatang istraktura ng negosyo, ang mga namumuhunan ay interesado sa impormasyon tungkol sa bawat miyembro ng pamamahala (kung plano ng kumpanya na itaas ang kapital).

Ang talatang ito ay nagpapakita ng pangkalahatang talahanayan ng kita at mga gastos ng kumpanya, gumuhit ng isang forecast sheet ng balanse, at kinakalkula ang pagkalkula (gastos) ng mga kalakal.

Kapag nag-iipon ng isang plano sa pananalapi, kinakailangang kalkulahin ang panahon ng pagbabayad ng proyekto na may isang pagkasira ng mga daloy ng pera sa pamamagitan ng mga buwan.

Kapag nagtatrabaho sa isang plano sa negosyo, hindi mo dapat ito labis. Isaalang-alang lamang ang pangunahing impormasyon. Mahalaga na ang mamumuhunan, pagkatapos basahin ang unang dalawang pahina, ay nauunawaan na kung ano ang nakataya. Ang data na ginamit sa paghahanda ng plano sa negosyo ay dapat na 100% maaasahan.

Kaugnay na video

Ito ay isang dokumento na nagha-highlight sa lahat ng mga katangian ng hinaharap na organisasyon, sinusuri ang mga posibleng problema at panganib, ang kanilang pagtataya at mga pamamaraan kung saan maiiwasan ang mga ito.

Sa madaling salita, isang business plan para sa isang investor ang sagot sa tanong na "Dapat bang pondohan ang proyekto o dapat itong itapon sa basurahan?".

Mahalaga! Ang isang plano sa negosyo ay iginuhit sa papel, na isinasaalang-alang ang ilang mga pamamaraan at panuntunan. Ang ganitong pagtatanghal ng proyekto sa ilang mga lawak ay nagpapatunay sa iyong ideya, nagpapakita ng iyong pagnanais at pagpayag na magtrabaho. Gayundin, ang disenyo sa papel ay nagpapadali sa pagdama ng ideya ng mamumuhunan.

Self-drawing up ng isang business plan

Ang pagguhit ng isang plano sa negosyo sa iyong sarili ay hindi napakahirap, kailangan mo lamang na maingat na isaalang-alang ang ideya. Bago ka kumuha sa calculator at kalkulahin ang kita, kailangan mong gumawa ng ilang hakbang.

1. Tukuyin ang "pros" at "cons" ng ideya na lumitaw. Kung ang bilang ng mga "minus" ay gumulong - huwag magmadali upang sumuko. Ang ilang mga aspeto ay maaaring i-on sa kabaligtaran ng direksyon, mag-isip tungkol sa mga paraan upang malutas ang naturang "cons".
2. Ang pagiging mapagkumpitensya at katatagan ng merkado ay mahalagang katangian.
3. Ang merkado ng pagbebenta ay kailangang pag-isipan sa pinakamaliit na detalye.
4. Ang pagbabayad ng produkto (serbisyo) at ang oras ng pagtanggap ng unang tubo ay magbibigay-daan sa iyo upang matukoy ang (humigit-kumulang) kinakailangang halaga para sa pamumuhunan.

Kung, pagkatapos ng isang mababaw na pagsusuri, hindi mo nais na iwanan ang iyong utak, pagkatapos ay oras na upang kumuha ng malinis na talaan at simulan ang paglikha ng isang plano sa negosyo.

Mahalagang malaman! Walang iisang istraktura at sunud-sunod na mga tagubilin kung paano kalkulahin ang isang plano sa negosyo. Samakatuwid, ang presensya at pagkakasunud-sunod ng mga item na kasama sa plano ay independiyenteng tinutukoy. Gayunpaman, itinatag ng mga eksperto ang pinakamainam na variant ng istraktura ng plano. Kung walang karanasan sa pag-compile ng mga naturang dokumento, kailangan mong gamitin ang mga rekomendasyong ito upang maayos na mabuo ang gawain.

Istraktura at pamamaraan para sa pagbuo ng isang plano sa negosyo

Ang istraktura ng isang magandang plano sa negosyo, ayon sa mga ekonomista, ay dapat magsama ng 12 puntos. Ang bawat isa sa kanila ay inilarawan sa ibaba.

Pahina ng titulo

Ang mga sumusunod na parameter ay tinukoy dito:

• pangalan ng proyekto;
• ang pangalan ng organisasyon kung saan ang proyekto ay binalak na ipatupad, na nagpapahiwatig ng mga numero ng telepono, mga address at iba pang mga detalye ng contact;
• pinuno ng organisasyon sa itaas;
• developer (team o lider) ng isang business plan;
• petsa ng paghahanda ng dokumento;
• pinapayagan na ilagay sa unang sheet ang pinaka makabuluhang mga tagapagpahiwatig ng mga kalkulasyon sa pananalapi para sa proyekto.

Ang dokumentong ito ay kinakailangan upang maprotektahan ang copyright ng ideya at plano ng negosyo. Sinasalamin nito ang kamalayan ng mambabasa na hindi siya karapat-dapat na ipamahagi ang impormasyong nakapaloob sa dokumento nang walang pahintulot ng may-akda. Maaaring may indikasyon din ng pagbabawal sa pagkopya, pagdoble ng dokumento, paglilipat nito sa ibang tao, isang pangangailangan na ibalik ang binasang business plan sa may-akda kung hindi tinanggap ng mamumuhunan ang kasunduan.

Ang isang halimbawa ng isang confidentiality memorandum ay makikita sa ibaba.

Ang susunod na 2 seksyon ng plano - "Maikling buod" at "Pangunahing ideya ng proyekto" - ay panimula. Maaaring gamitin ang mga ito bilang isang paunang alok (para sa pagsusuri) sa mga kasosyo at mamumuhunan hanggang sa maiskedyul ang mga negosasyon.

Maikling buod

Bagaman ang isang maikling buod ng naturang dokumento ay nasa simula, ito ay nakasulat sa huling yugto, bilang isang resulta. Ang buod ay isang pinaikling paglalarawan ng ideya ng proyekto at isang listahan ng mga pinakamahalagang katangian ng bahagi ng pananalapi.

Ang mga sumusunod na tanong ay makakatulong dito, sa pamamagitan ng pagsagot kung saan maaari kang makakuha ng isang mahusay na resume:

1. Anong produkto ang pinaplanong ibenta ng kumpanya?
2. Sino ang gustong bumili ng produktong ito?
3. Ano ang nakaplanong dami ng mga benta (produksyon) para sa unang taon ng kumpanya? Ano ang magiging kita mula dito?
4. Magkano ang kabuuang halaga ng proyekto?
5. Paano mabubuo ang negosyo ayon sa organisasyonal at legal na anyo?
6. Ilang manggagawa ang nakaplanong akitin?
7. Ano ang kinakailangang halaga ng kapital na pamumuhunan para sa pagpapatupad ng proyekto?
8. Ano ang mga pinagmumulan ng pondo para sa proyektong ito?
9. Magkano ang magiging kabuuang kita (kakayahang kumita) para sa isang tiyak na panahon, panahon ng pagbabayad, halaga ng cash sa pagtatapos ng unang taon ng negosyo, kakayahang kumita. netong diskwentong kita.

Mahalagang malaman! Binabasa muna ng investor ang resume. Samakatuwid, ang karagdagang kapalaran ng proyekto ay nakasalalay sa seksyong ito: ang mamumuhunan ay magiging interesado o nababato. Ang bahaging ito ay hindi dapat lumampas sa 1 pahina.

Ang pangunahing ideya ng proyekto

1. Ano ang pangunahing layunin ng disenyo?
2. Ano ang mga gawain ng negosyo upang makamit ang pangunahing layunin?
3. Mayroon bang anumang mga hadlang sa layunin at kung paano malalampasan ang mga ito?
4. Anong mga eksaktong aksyon ang iminungkahi ng may-akda na gawin upang makamit ang mga resulta at makamit ang layunin sa lalong madaling panahon? Ano ang mga timeline na ito?

Mahalaga! Kinakailangang magbigay ng malinaw, totoo at tahasang mga argumento na magpapatunay ng tiwala sa kakayahang kumita at tagumpay ng proyekto. Ang dami ng bahaging ito ay pinakamainam sa loob ng 1-2 na pahina.

Sa parehong seksyon, kaugalian na gamitin ang isinagawang pagsusuri ng SWOT – pagtatasa ng malakas, mahina na mga tampok ng negosyo, mga pagkakataon (prospect), pati na rin ang mga posibleng pagbabanta. Ito ay malamang na hindi posible na gumawa ng isang plano sa negosyo nang tama at pinaka-kumpleto nang walang ganoong pagsusuri.

Ang pagsusuri ng SWOT ay sumasalamin sa 2 panig na nakakaapekto sa buhay ng samahan: panloob, na may kaugnayan sa negosyo mismo, at panlabas (lahat ng bagay sa labas ng kumpanya na hindi nito mababago).

Huwag kalimutan: inilalarawan mo ang negosyo, hindi ang produkto! Ang isang karaniwang pagkakamali ng mga may-akda ay nagsimula silang magsulat ng mga katangian ng produkto sa column na "lakas".

Narito ang ilang mga parameter na maaaring gamitin upang ilarawan ang mga kalakasan o kahinaan:

• high-tech na produksyon;
• serbisyo at serbisyo pagkatapos ng benta;
• multifunctionality ng produkto (nang hindi naaapektuhan ang mga partikular na katangian nito);
• antas ng kwalipikasyon at propesyonalismo ng mga empleyado;
• ang antas ng teknikal na kagamitan ng negosyo.

Ang mga panlabas na salik ("mga pagkakataon" at "mga pagbabanta") ay kinabibilangan ng:

• mga rate ng paglago ng merkado;
• antas ng kumpetisyon;
• sitwasyong pampulitika sa rehiyon, bansa;
• mga tampok ng batas;
• mga tampok ng solvency ng consumer.

Halimbawa

Mga katangian ng industriya sa merkado

• dinamika ng mga benta ng mga katulad na produkto sa industriya sa mga nakaraang taon;
• rate ng paglago ng industriya ng merkado;
• mga uso at tampok ng pagpepresyo;
• kumpletong pagtatasa ng mga kakumpitensya;
• paghahanap at indikasyon ng mga bago at batang negosyo sa industriya, pati na rin ang paglalarawan ng kanilang mga aktibidad;
• paglalarawan ng merkado ng mamimili, ang kanilang mga hangarin, hangarin, kinakailangan, pagkakataon;
• pagtatasa ng posibleng epekto ng mga aspetong pang-agham, panlipunan, pang-ekonomiya;
• mga prospect para sa pag-unlad sa merkado.

Kakanyahan ng proyekto

Ang seksyong ito ay nagpapakita ng ideya, ang paksa ng plano sa negosyo. Sinasalamin din nito ang antas ng kahandaan ng negosyo para sa pagpapalabas ng "pampubliko", ang pagkakaroon ng lahat ng kinakailangang pondo para dito.

Ang pinakamahalagang probisyon sa seksyong ito ay:

• pangunahing layunin;
• paglalarawan ng target na segment ng consumer;
• pangunahing mga kadahilanan sa pagganap para sa tagumpay sa merkado;
• isang detalyadong representasyon ng produkto, ang mga katangian nito ay dapat nasa loob ng segment ng merkado na tinukoy sa itaas;
• yugto ng pagbuo ng produkto (kung ilulunsad ang produksyon), patent at kadalisayan ng may-akda;
• mga katangian ng organisasyon;
• ang kabuuang halaga ng proyekto, na nagpapahiwatig ng iskedyul ng pagpopondo para sa mga panahon at halaga ng mga pamumuhunan;
• ang mga kinakailangang gastos sa paunang panahon para sa kampanya sa marketing at ang pagbuo ng isang magkakaugnay na istraktura ng organisasyon.

Plano sa marketing

Narito ang mga gawain, layunin ng patakaran sa marketing at mga pamamaraan para sa kanilang solusyon at tagumpay ay ipinahiwatig. Mahalagang ipahiwatig kung aling gawain ang inilaan para sa kung aling mga tauhan, sa anong oras na kinakailangan upang makumpleto ito at kung anong mga tool. Ang mga pondo na kailangan para sa huli ay dapat ding ipahiwatig.

Plano sa marketing ay isang diskarte, isang hanay ng mga sunud-sunod at / o sabay-sabay na mga hakbang, na nilikha upang akitin ang mga mamimili at epektibong bumalik sa kanilang bahagi.

Ang mamumuhunan ay magiging matulungin sa mga punto tulad ng:

• isang mahusay na binuo na sistema ng komprehensibong pananaliksik at pagsusuri sa merkado;
• ang nakaplanong dami ng mga benta ng mga kalakal (serbisyo) at saklaw nito, na naka-iskedyul para sa mga tagal ng panahon hanggang sa maabot ng negosyo ang buong kapasidad;
• mga paraan upang mapabuti ang mga produkto;
• paglalarawan ng packaging ng produkto at patakaran sa pagpepresyo;
• sistema ng pagkuha at marketing;
• diskarte sa advertising - malinaw na naipahayag at naiintindihan;
• pagpaplano ng serbisyo;
• kontrol sa pagpapatupad ng diskarte sa marketing.

Plano ng produksyon

Ang lahat ng direktang nauugnay sa paglikha ng mga produkto ay makikita sa bahaging ito. Samakatuwid, ipinapayong i-compile ang seksyong ito para lamang sa mga kumpanyang iyon na nagpaplano hindi lamang sa pamamahagi, kundi pati na rin sa produksyon.

Mga puntos na dapat tandaan:

• kinakailangang kapasidad ng produksyon;
• detalyadong interpretasyon ng teknolohikal na proseso;
• isang detalyadong paglalarawan ng mga operasyong ipinagkatiwala sa mga subcontractor;
• ang kinakailangang kagamitan, mga katangian nito, gastos at paraan ng pagbili o pag-upa;
• mga subkontraktor;
• kinakailangang lugar para sa produksyon;
• hilaw na materyales, mapagkukunan.

Mahalagang ipahiwatig ang halaga ng lahat ng bagay na nangangailangan ng mga gastos.

plano ng organisasyon

Sa yugtong ito, ang mga prinsipyo ng pamamahala ng estratehikong organisasyon ng kumpanya ay binuo. Kung mayroon nang negosyo, ang item na ito ay sapilitan pa rin: tinutukoy nito ang pagsunod ng umiiral na istraktura sa mga nilalayon na layunin. Ang bahagi ng organisasyon ay kinakailangang naglalaman ng sumusunod na data:

• pangalan ng organisasyonal at legal na anyo (IP, OJSC, partnership at iba pa);
• isang sistema ng pamamahala ng organisasyon na sumasalamin sa istruktura sa anyo ng isang pamamaraan, mga regulasyon at mga tagubilin, mga komunikasyon at mga dependency ng mga departamento;
• mga tagapagtatag, ang kanilang paglalarawan at data;
• pangkat ng pamamahala;
• pakikipag-ugnayan sa mga tauhan;
• pagbibigay ng control system ng mga kinakailangang materyal at teknikal na mapagkukunan;
• lokasyon ng kumpanya.

Planong pangpinansiyal

Ang kabanatang ito ng plano sa negosyo ay nagbibigay ng pinagsama-samang pagtatasa ng ekonomiya ng nakasulat na proyekto, na sinamahan ng mga kalkulasyon ng antas ng kakayahang kumita, mga panahon ng pagbabayad, at katatagan ng pananalapi ng negosyo.

Ang plano sa pananalapi ay napakahalaga para sa mamumuhunan, dito niya tinutukoy kung ang proyektong ito ay kaakit-akit sa kanya.

Narito ito ay kinakailangan upang gumawa ng ilang mga kalkulasyon at ibuod ang mga ito:

Pagsusuri sa Panganib

Sa pagsusuri sa panganib, dapat imbestigahan ng may-akda ang proyekto at tuklasin ang mga potensyal na banta na maaaring humantong sa pagbaba ng kita. Kinakailangang isaalang-alang ang pinansyal, industriya, natural, panlipunan at iba pang mga panganib. Kasabay nito, kinakailangan na bumuo ng isang detalyado at epektibong plano upang maiwasan ang mga ito o mabawasan ang epekto sa kumpanya. Samakatuwid, ang plano sa negosyo ay dapat kasama ang:

• isang listahan ng lahat ng mga potensyal na problema;
• isang hanay ng mga pamamaraan at tool na pumipigil, nag-aalis o nagpapaliit ng mga panganib;
• mga modelo ng pag-uugali ng kumpanya sa kaganapan ng mga kaganapan na hindi nakakatulong sa pag-unlad nito;
• pagpapatunay ng mababang posibilidad ng paglitaw ng mga naturang problema.

Mga aplikasyon

Ito ang huling link sa istruktura ng business plan. Kabilang dito ang mga dokumento, mga sipi, mga mapagkukunan, mga kopya ng mga kontrata, mga kasunduan, mga sanggunian, mga sulat mula sa mga mamimili, mga kasosyo, mga istatistika, mga talahanayan ng pagkalkula na ginamit sa paghahanda ng dokumentong ito. Ang mga attachment sa text ng business plan ay kinakailangan para magpasok ng mga link at footnote.

Pangkalahatang mga kinakailangan sa dokumento

• magsulat ng isang plano sa negosyo sa isang malinaw, maigsi na wika, nang walang mahaba at kumplikadong mga salita;
• ang nais na dami ay 20-25 na pahina;
• dapat saklawin ng plano ng negosyo ang lahat ng impormasyong kailangan ng mamumuhunan nang buo;
• ang dokumento ay dapat na nakabatay sa totoong mga katotohanan, makatwirang makatwirang panukala;
• ang plano ay dapat magkaroon ng isang estratehikong pundasyon: mahigpit, delineado at kumpleto, na may malinaw na mga target;
• ang pagkakaugnay, pagiging kumplikado at pagkakapare-pareho ay mahalagang katangian ng pagbubuo ng isang plano;
• dapat makita ng mamumuhunan ang hinaharap, ang mga prospect para sa pagbuo ng ideya ng proyekto;
• Ang flexibility ng business plan ay isang makabuluhang plus. Kung maaari kang gumawa ng mga pagsasaayos, ang mga pagbabago sa nakasulat na proyekto ay isang magandang bonus para sa mamumuhunan;
• Ang mga kondisyon at paraan ng kontrol sa paggana ng negosyo ay dapat maging bahagi ng plano ng negosyo.

Ang paggawa ng plano sa negosyo mula sa simula nang walang tulong ng isang espesyalista ay hindi madali, ngunit posible. Mahalagang sumunod sa mga panuntunan sa itaas, istraktura ng konstruksiyon at maiwasan ang mga pagkakamali.

Ang pinakakaraniwang pagkakamali

• Illiate na pantig

Ang mga tuntunin ng wika ay hindi maaaring balewalain. Madalas na nangyayari na ang pinaka-hindi kapani-paniwala at promising na ideya ay lumilipad sa basket kasama ang isang grupo ng mga plano ng mga pangkaraniwang IP. At lahat dahil ang mga pagkakamali sa spelling, bokabularyo, bantas at mahinang pagtatanghal ng teksto ay ganap na nagpapahina sa pagnanais ng sinumang mamumuhunan.

• Walang ingat na disenyo

Ang disenyo ay dapat na pareho sa kabuuan ng dokumento: bullet, heading, listahan, font, laki, pagnunumero, spacing, atbp. Ang mga nilalaman, heading, pagnunumero, pangalan ng mga numero at talahanayan, pagtatalaga ng data sa mga graph ay kinakailangan!

• hindi kumpletong plano

Upang maayos na magsulat ng isang plano sa negosyo, kailangan mo ng isang kumpletong dami ng impormasyon. Ang mga seksyon ng dokumentong nakalista sa itaas ay ang pinakamababa na dapat na walang kondisyong isama sa proyekto.

• malabong plano

Ang trabaho ay dapat na "tulad ng sa isang parmasya sa timbangan." Malinaw, tiyak, tiyak na mga pahayag ng mga layunin at (mahalaga!) ideya.

• Masyadong maraming detalye

Ang kasaganaan ng teknikal, pananalapi, mga tuntunin sa marketing ay makakatulong lamang sa mga pagsusulit. Para sa isang business plan, kailangan mong piliin lamang ang pinakamahalagang detalye. Kung may malaking pangangailangan para sa isang masusing paglalarawan ng isang proseso, maaari mo itong ilagay sa isang aplikasyon.

• Hindi makatotohanang data

Ang ganitong mga panukala sa negosyo ay batay sa mga pagpapalagay. Samakatuwid, ang may-akda ay kailangang makatwiran na lapitan ang ideya at magkaroon ng isang makatwirang background, isang tunay na dahilan na sinusuportahan ng mga kalkulasyon.

• Ilang katotohanan

Para sa bawat palagay - ang katwiran nito - totoo, wasto. Ang mga katotohanan ay nagbibigay ng kahulugan at kumpiyansa sa trabaho. Ang fountain of facts ay hindi rin nagkakahalaga ng pag-aayos, at kung ikaw ay nadadala, pagkatapos ay titingnan namin ang panuntunan tungkol sa mga detalye.

• "Wala tayong panganib!"

Rule of thumb: walang negosyo na walang panganib. Walang ganoong negosyo kung saan "tahimik, oo makinis na ibabaw." Alam ito ng mamumuhunan, at dapat din itong malaman ng may-akda. Samakatuwid, oras na upang bumaba mula sa mga ulap patungo sa lupa at pag-aralan, galugarin, pag-aralan.

• "At wala rin kaming kalaban!"

Ang kakumpitensya, pati na rin ang panganib, ay palaging nandiyan. Maaari itong maging direkta o hindi direkta. Maingat at masusing pag-aralan ang paksang ito, at tiyak na lilitaw ang isang kalaban sa abot-tanaw, iwagayway ang iyong panulat.

• Ang pagpapabaya sa tulong sa labas

Ang paglikha ng isang plano sa negosyo sa iyong sarili ay hindi nangangahulugang gagawin mo ang lahat ng iyong sarili. Bukod dito, ang pagkuha ng isang mataas na kalidad na resulta ay posible sa pamamagitan ng magkasanib na pagsisikap ng ilang mga espesyalista. Huwag matakot sa mga katulong!