Ideya sa negosyo: mayroon bang anumang mga niches na natitira para sa maliliit na negosyo sa Russia? Paano pumili ng isang angkop na lugar para sa isang negosyo: sunud-sunod na mga tagubilin Niche para sa isang negosyo na may mataas na demand

Ang sinumang gustong magsimula ng isang kumpanya ay dapat maghanap ng isang merkado, isang angkop na lugar. Ang isang business niche ay isang maliit na lugar na may potensyal na makabuo ng kita at, sa pamamagitan ng pag-master nito, maaari kang bumuo ng isang kumpanya. Ang isang angkop na lugar ay maaaring malaki o maliit. Karaniwan, kapag pinag-uusapan ang tungkol sa mga niches, ang ibig nilang sabihin ay isang maliit na merkado. Ngunit dapat kang magsimulang maghanap ng mga angkop na lugar na may potensyal na lumago sa isang medium-sized na negosyo.

Kapag bumubuo ng mga ideya sa angkop na lugar, ito ay nagkakahalaga ng pagbibigay pansin sa isang buong hanay ng mga kadahilanan. Ang tagumpay ng angkop na lugar ay nakasalalay sa mga salik na ito. Ang pinakamadaling paraan upang sukatin kung ang isang angkop na lugar ay kumikita ay ang tingnan kung gaano karaming mga kopya ng isang produkto (produkto, serbisyo) ang maaaring ibenta at sa anong presyo. May mga angkop na lugar kung saan hindi ka makakapagbenta ng maraming produkto, ngunit ang presyo ng produkto ay maaaring napakataas at sa gayon ay nagiging kaakit-akit ang angkop na lugar. Sa ibaba ay titingnan natin ang 5 mga prinsipyo para sa pagpili ng isang angkop na lugar.

1. Tingnan ang palengke.
Ang pagtingin sa isang potensyal na merkado o angkop na lugar ay isang palaging gawain para sa mga negosyante na gustong magsimula ng isang bagong negosyo. Para sa ilan, hindi mahalaga kung ano ang eksaktong gagawin o ibenta - mga bisikleta at board game o traktora. Mahalaga para sa ibang tao na mahalin ang produkto - kung ano ang kanilang ibinebenta. Ito ang kadalasang karamihan. Iyon ang dahilan kung bakit dapat kang pumili ng isang angkop na lugar sa negosyo hindi lamang dahil ito ay potensyal na kumikita, ngunit din dahil gusto mo ito.

Karaniwan ang mga propesyonal sa ilang larangan ay may mga kasanayang kinakailangan upang lumikha ng ilang bagay, magsagawa ng ilang gawain. Ang mga kasanayang ito ay maaaring gamitin sa hinaharap upang buksan ang iyong sariling negosyo. Ang mga propesyonal sa isang partikular na larangan ay may ilang mga pakinabang - nakikita nila ang mga angkop na lugar sa kanilang propesyonal na larangan at nakikilala ang mga lugar na iyon kung saan kailangan ang mga pagpapabuti. Bilang karagdagan, ang gayong mga tao ay karaniwang may lahat ng kinakailangang mga kasanayan at mapagkukunan upang magsimula ng isang negosyo, kadalasan nang walang pamumuhunan o pamumuhunan. At kahit na kailangan ng malaking pamumuhunan, maaari nilang malaman kaagad kung sino ang maaaring maging mamumuhunan.

Kung ikaw ay isang propesyonal sa ilang larangan at nasisiyahan ka sa paggawa ng iyong sariling bagay, maaaring gusto mong isaalang-alang ang paghahanap ng angkop na lugar sa lugar kung saan ikaw ay pinaka may kakayahan. Ngayon, karamihan sa mga tao ay nagsisimula ng mga kumpanya hindi para sa pera, kundi para sa kapakanan ng paggawa ng mga bagay sa paraang gusto nila.

Kaya, mahalagang makita ang merkado. Mas mainam na magkaroon ng ilang ideya sa stock nang sabay-sabay, at mula sa parehong lugar. Ang isa ay hindi gumagana - maaari mong simulan ang pagsubok ng isa pa. Ang pagkakaroon ng ilang mga ideya mula sa isang lugar sa stock nang sabay-sabay, sinisiguro mo ang mga panganib ng isang negosyante. Halimbawa, magiging mas madali para sa iyo na magsimula ng isang matagumpay na negosyo sa larangan ng agrikultura kung nagtrabaho ka sa larangang ito at mayroon kang mga 5-7 ideya tungkol sa kung ano ang maaaring mapabuti. Sa kasong ito, ang tagumpay ay magiging mas malapit sa iyo - mayroon kang karanasan sa angkop na lugar na ito, nakikita mo kung ano ang maaaring mapabuti, nagsimula kang gumawa ng isang proyekto at - kahit na nahihirapan ka sa unang negosyong ito - maaari ka pa ring magsimula ng isa pang kumpanya, lamang na may ibang ideya, sa parehong angkop na lugar.

Ngayon, ang mga builder, pharmacist, seamstresses ay maaaring magsimula ng sarili nilang maliliit na kumpanya sa pamamagitan ng pagtingin sa kung ano ang mga pangangailangan sa lugar kung saan sila nagtatrabaho. Kung tama mong kalkulahin ang lahat at i-set up nang tama ang proseso, maaari kang seryosong makipagkumpitensya sa mga kumpanyang iyon na mga lumang-timer sa merkado.

2. Ilarawan ang target na madla. Sabihin nating natukoy mo ang isang angkop na lugar para sa iyong sarili sa negosyo. Ngayon sisimulan mo na ang pinakakawili-wiling yugto - pagsubok sa iyong ideya para sa posibilidad na mabuhay. Ang posibilidad ng isang ideya ay nasubok lamang sa pagsasanay, sa madaling salita, hindi masasabi ng isang tao na sigurado na ang isang ideya ay magiging 100% matagumpay o mabibigo. Mayroong ilang mga patakaran na makakatulong na mabawasan ang mga panganib, ngunit maaari kang maging 100% sigurado na pinili mo ang tamang angkop na lugar sa pagsasanay lamang.

Ito ang dahilan kung bakit ito ay nagkakahalaga ng pagsisimula sa paggawa ng mga prototype o simpleng pagbebenta ng produkto sa lalong madaling panahon - upang maunawaan kung sulit na ituloy ang produkto o kung kailangan mong maghanap ng iba pang mga ideya. Ngunit sa simula ay mahalaga para sa amin na maunawaan kung sino ang aming target na madla - ang mga kliyente kung kanino namin susubukan ang negosyo. Dahil kailangan natin ng mga kliyente para magtayo ng kumpanya, dapat nating simulan ang paghahanap sa kanila. Ngunit upang mahanap ang mga ito, kailangan nating maunawaan kung sino ang eksaktong hahanapin.

Kaya, kailangan mong maging malinaw kung sino ang taong bibili ng iyong produkto. Ilarawan ang edad, kasarian, kita, kagustuhan, kapaligiran, lugar kung saan siya pupunta - makakakuha ka ng larawang iginuhit ng iyong imahinasyon at ilang mga katotohanan batay sa kung saan ka nahuhulaan. Maghanap ng 15-20 tao na akma sa iyong profile. Pagkatapos ay ihandog sa kanila ang iyong produkto. Kung "hindi gumagana" ang produkto, matutukoy mo kung bakit: alinman sa walang nangangailangan ng iyong produkto, o mali ang pagkakatukoy mo sa iyong target na madla.

3. Magkano ang pera sa niche? Ulitin ang modelo ng pagbebenta. Kung sakaling natukoy mo nang tama ang iyong target na madla, dapat mong kalkulahin kung magkano ang pera doon sa angkop na lugar? Maaaring mangyari na ang angkop na lugar ay napakaliit at hindi ka makakakuha ng halos anumang bagay mula dito. Gaano karaming pera ang handang gastusin ng mga tao sa iyong produkto? Babalik pa ba sila para sa kanya?

Madali sa pagkain, mga pampaganda at lahat ng produkto sa kategoryang FMCG - kung nagustuhan ito ng bumibili, babalik siya muli. Ito ay mas mahirap sa iba pang mga produkto. Lalo na pagdating sa mga inobasyon at produkto na mahirap ibenta. Sa kasong ito, marahil ay hindi ka dapat makisali sa paglikha ng isang negosyo sa lugar na ito.

4. Mga cycle ng deal. Ang ikot ng transaksyon ay ang yugto ng panahon na lumilipas mula sa pagtanggap ng aplikasyon ng kliyente hanggang sa pagtanggap ng pera sa iyong account. Kung mas maikli ang ikot ng deal, mas mabuti para sa negosyante. Kung ang isang tao ay pumunta sa isang tindahan, ang ikot ng transaksyon ay tumatagal ng ilang minuto - mula sa pagkuha ng produkto mula sa shelf (o sa website ng online na tindahan) hanggang sa pagbabayad. Kung ikaw ay nakikibahagi sa mga partikular na istruktura ng gusali, ang ikot ng transaksyon ay tatagal ng ilang linggo o kahit na buwan.

Maaaring malaki ang margin, ngunit sa lahat ng oras habang nakikipag-usap ka, naghahanda ng impormasyon para sa kliyente, napipilitan kang magbayad ng mga bayarin, suweldo sa mga empleyado, at iba pa. Mayroon ka bang sapat na mapagkukunan at pagtitiis upang bumuo ng ganoong negosyo? Kung may pagdududa, pinakamahusay na huwag kumuha ng mga proyekto kung saan ang ikot ng deal ay ilang linggo o kahit buwan.

5. Ano ang dapat mong gusto at hindi gusto sa negosyo. Papalapit na kami sa isang napakahalagang punto na mahalaga para sa proyekto - magiging matagumpay ba ang iyong negosyo sa napiling angkop na lugar? Sa huli, ang tagumpay o kabiguan ay higit na nakasalalay sa personal na paglahok ng indibidwal sa proyekto. Sa anumang negosyo kung saan ang mga mamumuhunan ay nagbibigay ng pera, mahalaga na ang nagpasimula ay may matinding interes sa proyekto.

Kung walang pakikilahok, walang malaking pagnanais na magtayo ng isang kumpanya, walang mangyayari, kahit gaano ka pagsisikap. Ang personal na saloobin ay napakalaking kahalagahan. Ang lahat ay may higit na kinalaman sa kung ano ang gusto mong gawin at kung ano ang hindi mo gusto. Karamihan sa mga tao ay malamang na nahihirapang maghanda ng mga ulat sa accounting at magsumite ng mga dokumento sa tanggapan ng buwis, punan ang isang website ng mga kalakal, at gumawa ng maraming iba pang karaniwang gawain.

Ngayon ay hindi isang problema na i-outsource ang lahat ng bagay na hindi mo gustong gawin. Ngunit mahalagang maunawaan kung ano ang gusto mong gawin, at posible bang bumuo ng isang kumpanya batay dito? Ang negosyante ay kinakailangang lumahok sa pagbuo ng produkto, marketing at pagbebenta. Handa ka na ba para dito? Masiyahan ka ba sa pagbebenta ng produkto?

May nagsasabi na hindi mahalaga sa kanila kung anong uri ng negosyo ang kanilang pinapatakbo o kung ano ang kanilang ibinebenta. Ipaubaya namin ang diskarteng ito sa iyong paghuhusga, ngunit gayunpaman, ang personalidad ng negosyante, ang pagmamahal sa iyong negosyo, ang produktong ginagawa mo, ay kadalasang mas mahalaga kaysa sa pagpayag na gawin ang anumang negosyo, basta ito ay isang negosyo at iyon. ito ay bumubuo ng kita.

Kadalasan ang isang negosyante ay nakakahanap ng isang angkop na lugar sa isang lugar na nakaka-excite sa kanya. Ang isang buntis na babae ay hindi makahanap ng murang mga damit ng naaangkop na kalidad at disenyo para sa kanyang sarili at lumikha ng kanyang sariling tindahan ng mga kalakal para sa mga buntis na kababaihan. May isang taong nahaharap sa mga problema sa pagpapatala ng mga bata sa kindergarten. Ang ilang mga tao ay naiinis sa mga pila sa mga supermarket, at ito ay nag-udyok sa ideya ng mga alternatibong tindahan ng pagkain.

Ang isang mahilig sa bisikleta ay hindi maaaring mabilis na pumili ng tamang modelo. Sumakit ang mga paa ng isang tao mula sa paglalakad sa takong sa buong araw, at ang ideya ng komportableng sapatos ay ipinanganak, at iba pa. Karaniwan, ang paglutas ng mga karaniwang problema na kinakaharap ng milyun-milyong tao araw-araw ay tungkol sa paghahanap ng perpektong angkop na lugar sa negosyo. Kadalasan ang pinakadakilang tagumpay ay dala ng mga ideyang hindi hiwalay sa buhay (). At ang mga nagtayo ng isang kumpanya batay sa isang ideya ay karaniwang mga tao na ang kanilang mga sarili ay nakakaramdam ng kakulangan sa ginhawa mula sa ilang hindi nalutas na mga problema at nais na lutasin ang mga ito, una sa lahat, para sa kanilang sarili.

Ang paghahanap ng angkop na lugar upang lumikha ng isang negosyo ay parehong simple at kumplikado.

Maaaring nauugnay ito sa iyong mga propesyonal na katangian at kasanayan, tulad ng inilarawan namin sa simula. Ito ay maaaring isang bagay sa lugar ng paglutas ng mga problema na kinakaharap mo mismo araw-araw. Sa anumang kaso, magkaroon ng isang listahan ng ilang mga ideya at simulan ang paggawa sa mga ito mula sa pinakaunang ideya. Kung hindi gumana ang eksperimento, maaari kang magpatuloy sa susunod na punto - at iba pa hanggang sa wakas ay makahanap ka ng isang bagay na talagang interesado kang gawin at nagdudulot ng kita.

Si Evgeniy Shleenkov - tagapagtatag at pangkalahatang direktor ng Shmel Entrepreneurship Development Center, co-founder ng kumpanya ng konstruksiyon na Eurodom, may-ari ng kumpanya ng kape ng DiMaestri, coach ng negosyo at consultant ng negosyo, ay nagsulat ng isang haligi para sa amin tungkol sa pagpili ng isang angkop na lugar.

Ang pinakakaraniwang tanong na naririnig ko mula sa mga nagsisimulang negosyante ay: "Ano ang mas kumikita (mas mabuti, mas kawili-wiling) gawin?" Ito ay katulad ng pagtatanong: "Anong propesyon ang dapat kong piliin para maging mayaman (masaya, matagumpay, atbp.)?" Walang unibersal na tool para sa pagpili ng isang angkop na lugar sa negosyo. Ito ay isang personal na desisyon at personal na landas para sa lahat. Gayunpaman, naiintindihan ko kung saan lumitaw ang mga tanong na ito: ngayon ay napakaraming impormasyon na imposibleng maunawaan kung ano ang nawawala pa sa maunlad at puno ng mga kalakal na mundong ito. At kung kukunin natin ang lugar ng mga online na benta, kung gayon sa unang sulyap ay tila ang lahat ay magagamit sa Internet. Kung ano ang inaalok nila sa amin, at kung anong mga makukulay na site ang hinihikayat nila sa amin. At sa lahat ng pagkakaiba-iba na ito, paano mo maiiwasan na maging isa sa milyun-milyon? Muli, walang magic pill. Ang negosyo ay isang organismo, at mahirap sabihin kung paano ito kikilos sa iyong partikular na sitwasyon. Ngunit mayroong analytics, karanasan at isang hanay ng kaalaman na tutulong sa iyong gumawa ng balanse at, higit sa lahat, matalinong desisyon.

Ang isang angkop na lugar ay ang batayan ng anumang negosyo. Tulad ng sinasabi ng mga mandaragat: kahit anong pangalan mo sa barko, ganoon din ito maglalayag. Kaya ito ay narito: ang pagpili ng isang angkop na lugar ng negosyo ay madalas na tumutukoy sa tagumpay nito. Gumagastos ang mga tao ng maraming pera at pagsisikap sa advertising at marketing, ngunit sa huli ay hindi nila makuha ang tugon na gusto nila. At ang dahilan ay ang maling angkop na lugar. Dahil kung hindi pa handa ang mga mamimili na bilhin ang iyong produkto ngayon, walang makukulay na website o newsletter ang makakatulong. Hindi lang nila kailangan ngayon, yun lang. Samakatuwid, sa pinakadulo simula, seryosohin ang isyu ng pagpili ng isang angkop na lugar.

Tandaan, ang angkop na lugar na iyong pipiliin ay dapat matugunan ang tatlong pangunahing pamantayan:

1. Ang produkto ay kapaki-pakinabang

Sa kasong ito, ang produkto ay isang mas pinalawak na konsepto; maaari itong maging parehong produkto at serbisyo. Ngayon, parami nang parami, lumalayo tayo sa pagbebenta ng mga pisikal na bagay sa larangan ng paglutas ng mga problema o pagtupad sa mga hinahangad ng mga tao para sa kanilang sariling pera sa pinakamahusay na posibleng paraan. Ngayon ay hindi sapat na bumili lamang ng mas mura at magbenta ng mas mahal. Ang merkado ay napakasikip ng mga kalakal na halos imposibleng matalo ang presyo. masisira ang negosyo mo. At ang iyong layunin ay hindi dapat lamang ang pagnanais na magbenta, ngunit upang ibenta ang eksaktong bagay o serbisyo sa mga talagang nangangailangan nito. Hindi na advantage ang presyo. Ang iyong pangunahing gawain ay upang maunawaan kung ano ang mga pakinabang na naidudulot ng iyong ibinebenta at kung ano ang ibinibigay nito sa mga tao. Mayroong isang kahanga-hangang pelikula sa paksang ito - "The Pursuit of Happiness." Ang pangunahing karakter ay desperadong sinusubukang magbenta ng mga medikal na kagamitan na hindi kailangan ng mga tao. O kailangan, ngunit hindi para sa mga tinawag niya. Maganda pala natapos ang kwento. Gayunpaman, sa totoong buhay, ang gayong mga pagkakamali ay humantong sa malaking pagkalugi at pagkabigo.

2. Ang produkto ay dapat pumukaw ng damdamin

Ang ating utak ay binubuo ng dalawang hemisphere: kaliwa at kanan. Ang una ay responsable para sa lohika, ang pangalawa para sa mga emosyon. Sa unang kaso, maaari mong kumbinsihin ang iyong mga customer na bumili sa pamamagitan ng paghahambing, USP, mga benepisyo, mga pagtatasa ng eksperto, at iba pa. Sa kasong ito, sinusuri ka ng mga tao at ang iyong produkto, ihambing sa mga kakumpitensya, naghahanap ng mga kalamangan at kahinaan. Sa pangalawang kaso, pumukaw ka ng emosyon. Nakikita ng isang tao ang iyong produkto at gustong bilhin ito. Walang mga dahilan o sila ay masyadong abstract: Gusto ko iyon at iyon lang, dahil ito ay cool. Kadalasang namimili ng damit at sapatos ang mga babae gamit ang kaliwang utak. Kaya't madalas nating marinig ang mga pariralang tulad nito: "Nakita ko ang damit na ito at napagtanto ko na akin iyon," "Ang mga sapatos na ito ay parang mula sa magazine na iyon." Sinabi sa akin ng isang kaibigan ko na nagmamaneho ng pinakabagong Bentley: "Ang mga taong nakakaunawa sa kotse na ito ay ang mga hindi kailanman bibili nito. Wala talaga akong alam tungkol sa modelong ito; sapat na ang isang sulyap para maunawaan ko na gusto ko ang kotseng ito. Ang presyo ay isang pangalawang pagsasaalang-alang dito. Kung talagang gusto mo ang item, hindi mo itatanong ang presyo.

3. Ikaw ay isang dalubhasa sa iyong napiling angkop na lugar

Ang isang ipinag-uutos na tuntunin ay upang maunawaan kung ano ang iyong ibinebenta. Kung hindi mo pa alam ang iyong napiling produkto, matuto. Ngayon, hindi mo na kailangang bumangon mula sa iyong desk para gawin ito: maraming pang-edukasyong video sa Internet tungkol sa lahat. Kung hindi, ang iyong kawalan ng kakayahan ay agad na matutukoy. Ang mamimili ay hindi isang tanga, ayaw lang niyang gastusin ang kanyang pera, kaya't mahaharap ka sa isang barrage ng mga tanong, kalahati nito ay hindi mo inaasahan. Hindi mo lang dapat alam ang iyong produkto, kundi pati na rin ang napiling angkop na lugar, ang mga katangian ng mga kakumpitensya, lahat ng posibleng alternatibo, mga teknikal na kakayahan, kasaysayan, at iba pa. Imposibleng malaman ang lahat. Gayunpaman, kung magpasya kang magsimula ng iyong sariling negosyo, maging demanding muna sa iyong sarili. Ang mga baguhan ay agad na nakikita at ito ay lubos na binabawasan ang antas ng tiwala.

Gayundin, ang mga sumusunod na punto ay napakahalaga:

4. Huwag bumili ng mga paninda nang maaga

Isang napakakaraniwang pagkakamali sa mga nagsisimulang negosyante ay ang paggawa ng malalaking pamumuhunan. Kung sa tingin mo ang iyong produkto ang bomba at gugustuhin ng lahat na bilhin ito bukas, magpasuri. Gumawa ng ad sa Avito at tingnan kung anong uri ng tugon ang mayroon. O tanungin ang iyong mga kaibigan at kakilala kung interesado silang bilhin ang produktong ito. Ang magkapatid na McDonald ay minsang nagtrabaho para sa upa (oo, nangyari ito sa kanila minsan). Napagtanto nila na ang oras na ginugol sa tanghalian ay maaaring magamit nang produktibo. Sa halip na bisitahin ang isang restawran, nagsimula silang kumuha ng mabilis na meryenda sa kanila - isang tinapay at isang cutlet. Bilang resulta, napaikli ng 40 minuto ang tanghalian, kung saan tumawag sila. Bilang resulta, bumuti ang mga resulta. Matapos ang unang parangal, ang mga kasamahan mismo ay nagsimulang maging interesado sa recipe para sa tagumpay. Ito ay kung paano ipinanganak ang ideya ng "fast food". Nang maglaon ay naroon ang unang restaurant at mga waiter sa mga roller skate. Ang buhay mismo ay nagbibigay sa atin ng mga ideya para sa negosyo. At kung sigurado ka na ang mga bagong Chinese na telepono ay tiyak na sasabog sa merkado, subukang kolektahin ang hindi bababa sa unang dalawampung order na may prepayment at pagkatapos lamang na bumili. Kung hindi, maaaring lumabas na walang nangangailangan ng mga telepono ngayon, dahil may bagong Samsung na lumabas at ang natitira na lang ay itapon ang mga ito.

5. Lutasin ang mga sitwasyon sa buhay. Huwag subukang "ibenta"

Ang isang napakahalagang punto ay ang etika ng iyong pakikipag-usap sa mamimili. Huwag subukang ibenta ang iyong serbisyo sa anumang halaga. Pumunta mula sa kabaligtaran - kung bakit maaaring bumaling sila sa iyo para dito. Bigyang-pansin ang mga pinakasikat na tatak. Hindi nila ibinebenta ang kanilang sarili, nagbebenta sila ng ideya. Siyempre, ang Apple ang pinakamalinaw na halimbawa kapag ang pagbebenta ng teknolohiya ay naging pagbebenta ng isang pamumuhay. Ngayon ito ay isang buong pilosopiya, isang trend ng fashion, isang hindi mapawi na klasiko. Magkasama at sa isang maliit na telepono o laptop. Nagbebenta sila sa amin ng teknolohiya na maaaring gawing mas madali ang aming buhay at mas mabilis ang komunikasyon. Pumili kami ng isang maginhawa, at pinaka-mahalaga functional na disenyo. At siyempre, ang kaliwang hemisphere ay naka-on! Ang ganitong pinagsama-samang diskarte sa pagbebenta ng mga produkto nito ay naging pinuno ng kumpanya!

6. Pag-aralan ang mga uso, saluhin ang alon

May isa pang konsepto - ito ay fashion. Ang kababalaghan ay napakakontrobersyal at hindi maliwanag, at panandalian din. Minsan isa o dalawang buwan lang ang lifespan ng isang trend. Ngunit ang mga karampatang salespeople ay kumikita ng milyun-milyon mula rito. Ngayon, uso ang pagiging friendly sa kapaligiran. Nanalo ang mga gulay at napuno ang lahat sa paligid ng postscript - eco at bio. Ngayon nakikita natin ang mga eco-fur coat, eco-car, eco-food. Huminto ang mga tao sa pagkain ng karne, na humantong sa paglitaw ng hindi mabilang na bio-market sa realidad at online. Ang isa pang trend ay ang lokal na marketing: lokal na pagkain, lokal na designer, lokal na handmade market at iba pa. Sa katunayan, ngayon madali kang kumita ng pera sa anumang ginagawa mo gamit ang iyong sariling mga kamay. Para sa Bagong Taon maaari itong maging mga garland na gawa sa kamay, para sa ika-8 ng Marso - mga bouquet ng gulay, sa tag-araw - mga signature smoothies na ginawa mula sa kintsay at balat ng oak. Isipin, subukan ito sa iyong sarili, huwag matakot na lumikha ng mga bagay gamit ang iyong sariling mga kamay: mas mukhang yari sa kamay, mas mabilis at mas mahal na ibebenta mo ito. Manatili sa uso at huwag kalimutan, ang lahat ay may deadline. Lalo na sa modernong mundo.

7. Gumamit ng analytics

Bago bumili ng isang produkto o magbukas ng iyong sariling online na paaralan para sa anumang bagay, pag-aralan ang merkado. Kamakailan, ang mga baguhang negosyante ay umaasa sa Yandex Direct. Ang pamamaraan ay mabuti, ngunit hindi palaging tama. Tandaan, ang isang kahilingan sa isang search engine ay hindi isang pagbebenta. Kadalasan, ang isang talumpati ng isang sikat na tao sa TV o isang maliwanag na patalastas ay bumubuo ng isang pagtaas sa mga kahilingan para sa isang partikular na produkto. Halimbawa, inaalok kang bumili ng kotse sa halagang 300,000 lamang. At ipinasok mo ang modelo sa isang search engine at ihambing ang mga presyo. Nagsisimula kang magtaka kung magkano ang halaga ng kotseng ito dati. Bilang isang resulta, mayroong libu-libong mga kahilingan para sa kotse na ito, ngunit ito ay pansamantalang aktibidad lamang at hindi isang katotohanan na ang kotse ay nasa tuktok ng mga benta. Inirerekomenda ko ang pagtingin sa analytics sa mga site ng kupon. Kung pupunta ka sa mga nakaraang promosyon, makikita mo kung anong oras at anong mga serbisyo ang naibenta. Talagang nagbebenta sila, alam mo. Ang isang query sa isang search engine ay isang paghahanap lamang ng impormasyon; ito ay hindi palaging isang pagbili. Tingnan ang totoong analytics, kung saan malinaw mong makikita kung anong uri ng produkto at kung gaano karaming tao ang bumili nito. Sa kasong ito lamang natin mapag-uusapan ang pangangailangan para sa isang partikular na produkto.

Huwag magmadali upang kumita ng pera. Ang mga emosyon ay nakakapinsala lamang sa negosyo. Maging lubhang maingat at maingat. Ngayon ang lahat ay maaaring ibenta, maging ang hangin mula sa Himalayas. Magkakaroon ng pagnanais at magkakaroon ng pangangailangan. Samakatuwid, bago ka magmadali upang tapusin ang isang kasunduan sa mga supplier, subukan kung ano ang gusto mong ibenta, magsagawa ng malalim na pagsusuri at siguraduhin na mayroon ka nang kinakailangang bilang ng mga order para sa matagumpay na pagbebenta ng unang batch. Maglaan ng oras at maniwala sa iyong sarili at sa iyong produkto. Good luck!

Ang mga libreng segment ng merkado ay matatagpuan sa halos lahat ng lugar ng aktibidad ng negosyo. Ang pinakamahalagang bagay ay isaalang-alang ang kanilang mga prospect sa oras. Ang 2019 business niches na ipinakita sa artikulong ito ay mahusay para sa pagsisimula ng bagong negosyo. Pumukaw sila ng malaking interes sa lipunan, kaya garantisadong magdadala sila ng magandang kita.

Pagpili ng isang larangan ng aktibidad

Bago ka magpasya sa pagpili ng kasalukuyang angkop na lugar para sa negosyo sa 2019, kailangan mong magpasya kung ano ang gusto mong gawin - produksyon o pagkakaloob ng mga serbisyo. Kung pinag-uusapan natin ang pagpili ng direksyon ng aktibidad sa mga pangkalahatang tuntunin, kung gayon ang "berdeng negosyo" ay nagpakita kamakailan ng pinakamataas na kakayahang kumita.

Maaaring ito ay:

Pagproseso ng pangalawang hilaw na materyales;
Mga alternatibong mapagkukunan ng enerhiya;
Lumalagong mga halamang gamot;
Pagtatanim ng mga organikong gulay at prutas;
Produksyon ng natural na mga pampaganda.

Ang mga modernong tao ay nag-aalala tungkol sa estado ng kapaligiran, kaya ang anumang negosyo na may kaugnayan sa pagpapabuti ng sitwasyon sa kapaligiran ay tiyak na mapapahamak sa tagumpay. Magtanong sa paligid, maghanap ng angkop na ideya at subukang kumbinsihin sila na mamuhunan ng pera dito.

Sa tamang diskarte, ang anumang libreng angkop na lugar sa negosyo sa 2019 ay maaaring maging lubos na kumikita at nangangako. Upang hindi magkamali sa iyong pinili, tumuon sa mga lugar ng aktibidad kung saan mayroon kang ilang kaalaman at kasanayan. Sa unang sulyap, maaaring mukhang ang isang walang laman na angkop na lugar para sa isang negosyo mula sa simula ay ang pinakamahusay na pagpipilian para sa isang baguhan na negosyante. Ngunit, kung ikaw ay isang baguhan sa isang partikular na lugar, hindi malamang na magagawa mong mahusay na bumuo ng isang diskarte at kalkulahin ang lahat ng posibleng mga panganib. Samakatuwid, bago magpasya kung aling angkop na lugar ng negosyo ang sasakupin, kailangan mong masuri ang iyong kaalaman at mga kakayahan sa pananalapi.

Mga tampok ng pagpili

Hindi lahat ng sariwang ideya ay nagpapakita ng mataas na kakayahang kumita sa pagsasanay. Bago pumili ng isang bukas na angkop na lugar para sa maliit na negosyo sa 2019, kailangan mong makahanap ng mga sagot sa ilang mga katanungan:

Anong target na madla ang tutukuyin ng iyong negosyo?
Makakainteres ba ang iyong ideya sa mga mamimili?
Bakit pipiliin ng mga customer ang iyong produkto o serbisyo?
Mayroon bang anumang disadvantages sa iyong napiling linya ng trabaho?

Kapag tinutukoy ang target na madla, kinakailangang bigyang-pansin ang hanay ng edad ng mga potensyal na kliyente, kadahilanan ng kasarian, pati na rin ang kanilang katayuan sa lipunan at antas ng kita. Huwag kalimutan na ang pagpili ng isang angkop na lugar para sa isang negosyo mula sa simula ay isang napakahalaga at responsableng yugto, kung saan higit na nakasalalay ang tagumpay ng iyong negosyo sa hinaharap.

Pag-aralan nang mabuti ang lahat ng mga mahihinang punto ng bagong business niche ng 2019 at ang mga disadvantage nito. Mangolekta ng kapaki-pakinabang na impormasyon sa mga social network o magsagawa ng maikling survey sa iyong mga kaibigan at kakilala. Sa sandaling maingat mong nasuri ang mga resulta, maaari kang magsimulang bumuo ng isang plano sa negosyo.

Sa nakalipas na dekada, ang listahan ng mga nagtatrabaho na angkop na negosyo ay makabuluhang na-update. Ipinakita namin sa iyong pansin ang ilan na garantisadong magdadala ng magandang, matatag na kita.

Serbisyong pang-mobile

Ang bilang ng mga taong may mga smartphone ay patuloy na lumalaki, kaya ang mga serbisyo sa mobile ay madaling matatawag na pinakasikat na angkop na lugar para sa negosyo sa 2019. Ano ang kaya mong gawin?

Pagbuo ng mobile application. Ngayon, halos lahat ng malalaking kumpanya ay gumagamit ng iba't ibang mga aplikasyon upang i-promote ang kanilang mga serbisyo o produkto. Bilang karagdagan, ang interes sa naturang produkto ay nagsimulang lumaki sa sektor ng pagbabangko;
Mga mobile na bersyon ng mga site. Ayon sa mga sociological survey, humigit-kumulang 75% ng mga mamamayan ng ating bansa ang nag-a-access sa pandaigdigang network sa pamamagitan ng mga mobile device. Batay dito, maaari nating tapusin na sa hinaharap ang pangangailangan para sa pagbuo ng mga mobile na bersyon ng mga website ay lalago;
Mga serbisyo sa pagbabayad. Ito ay isang medyo kumikitang angkop na lugar sa 2019, na nagpapahintulot sa iyo na kumita ng disenteng kita. Ngunit sa bagay na ito imposibleng gawin nang walang mga makabagong teknolohikal na solusyon;
Lead generation. Ayon sa istatistika, 70% ng mga gumagamit ng Internet ang nakakarating sa iba't ibang mga site mula sa mga social network; ayon dito, sila ang pangunahing pinagmumulan ng pagbuo ng lead. Maraming mga freelancer na nagtatrabaho sa business niche na ito sa 2019, ngunit sa kabila nito, kailangan nito ng kakaibang proposisyon sa pagbebenta.

Kung naghahanap ka ng mga libreng niches sa negosyo sa Russia, siguraduhing bigyang-pansin ang lugar na ito ng aktibidad.

Gawa ng kamay

Sa kasalukuyan, higit sa lahat ang mga artipisyal na materyales ay ginagamit upang makabuo ng iba't ibang mga produkto, kaya ang pangangailangan para sa isang bagay na natural at, sa parehong oras, ang orihinal ay nagsimulang lumaki. Bilang isang patakaran, ang mga natatanging produkto ay ginawa sa pamamagitan ng kamay, kaya hindi sila mura. Kung mayroon kang mga malikhaing kakayahan at mahilig gumawa ng manu-manong gawain, maaari kang magsimula ng isang negosyo na may kaugnayan sa paggawa ng mga produktong gawa sa kamay. Walang malalaking manlalaro sa segment ng merkado na ito, kaya medyo mababa ang antas ng kumpetisyon dito.

Ano ang maaaring gawin?

Eksklusibong damit at accessories;
Mga alahas na gawa sa kamay;
mga dekorasyon ng Pasko;
Dekorasyon sa holiday;
Mga manika ng may-akda;
Orihinal na panloob na mga item;
Palayok, atbp.

Ang mga ideyang gawa sa kamay ay isang mahusay na paraan...

Gamot

Kamakailan, ang manual therapy ay naging napakapopular. Ang mga taong hindi tumutugon sa tradisyonal na paggamot sa gamot ay kadalasang bumaling sa alternatibong gamot. Ang pangangailangan para sa mga naturang serbisyo ay lumalaki bawat taon. Ito ay isang mahusay na angkop na lugar upang magsimula ng isang negosyo dahil ito ay lubos na kumikita at hindi nangangailangan ng malalaking pamumuhunan sa pananalapi.

Ang pangalawang lugar sa katanyagan ay inookupahan ng mga dalubhasang klinika - mga sentro ng cardiology, mga silid ng ultrasound, atbp. Siyempre, upang sakupin ang gayong kumikitang angkop na lugar para sa negosyo sa 2019, kakailanganin ang mga seryosong pamumuhunan sa kapital, ngunit ang serbisyo sa mga highly specialized na klinika ay hindi mura, kaya mabilis mong maibabalik ang lahat ng iyong mga paunang pamumuhunan.

Ang mga tanggapan ng ngipin ay napakapopular. Nais ng mga modernong tao na magkaroon ng personal na dentista na maaari nilang bisitahin sa oras na maginhawa para sa kanila. Ang pinakamahalagang bagay sa bagay na ito ay ang mababang halaga, mataas na kalidad na mga serbisyong ibinibigay nang may kaginhawahan.

Bago pumili ng angkop na lugar para sa iyong negosyo, timbangin ang mga kalamangan at kahinaan upang maiwasan ang mga malubhang pagkakamali sa simula.

Pagkain

Ang mga nagsisimulang negosyante ay madalas na interesado sa kung anong mga niches sa negosyo ang bubuo sa panahon ng isang krisis? Ang sagot ay simple - lahat ng bagay na may kaugnayan sa mahahalagang kalakal, at sa partikular, pagkain.

Ano ang maaaring gawin?

Ayusin ang produksyon. Hindi natin pinag-uusapan ang malalaking negosyo dito. Halimbawa, maaari kang magsimulang gumawa ng mga homemade sweets, canning, pickles, atbp.;
Trade. Huwag magmadaling magbukas ng tindahan kaagad. Una, subukang magbenta ng mga custom-made na cake o cake online. Tama na ito ;
Paghahatid ng pagkain. Ito ay isa pang in-demand na business niche sa 2019 na hindi pa napupunan ng ibang mga negosyante. Maaari kang magkaroon ng maiinit na tanghalian o pizza na ihahatid mula sa mga kalapit na cafe o lutuin ito nang mag-isa sa bahay. Kung gusto mong gawin ang ganitong uri ng negosyo, kailangan mo munang masuri ang iyong mga kakayahan. Malamang, kakailanganin mong umarkila ng isang katulong o pumasok sa isang kasunduan sa pakikipagtulungan sa isang serbisyo ng paghahatid ng courier.

Ang produksyon at pangangalakal ng pagkain ay kabilang sa mga nangungunang negosyo para sa mga naghahangad na negosyante. Ang linya ng aktibidad na ito ay in demand sa anumang pang-ekonomiyang kondisyon, kaya ito ay garantisadong magdadala ng isang mahusay, matatag na kita.

Edukasyon

Video sa paksa Video sa paksa

Paano ibenta ang iyong kaalaman? Mayroong maraming mga pagpipilian:

Sumulat ng mga libro o maliliit na manwal sa isang paksa na pamilyar sa iyo;
Gumawa ng mga video tutorial at ibenta ang mga ito online;
Bumuo ng iba't ibang mga kurso sa pagsasanay;
Magsagawa ng mga pagsasanay at seminar;
Mag-alok ng mga konsultasyon sa mga kliyente.

Piliin, sa iyong opinyon, ang pinakamatagumpay na angkop na lugar sa negosyo at magsimulang kumilos. Sa panahon ngayon, maraming tao ang sabik na makakuha ng bagong kaalaman, kaya hindi ka magkukulang sa mga kliyente.

Pagkukumpuni

Dahil sa krisis, maraming tao ang hindi nagmamadaling itapon ang mga lumang bagay na kailangang ayusin. Kung alam mo kung paano mag-ayos ng mga gamit sa bahay o muwebles, hindi mo na kailangang mag-isip nang matagal tungkol sa kung anong angkop na lugar ang pipiliin para sa iyong negosyo. Magbukas ng repair shop at magsimulang kumita ng pera. Kahit na hindi ka marunong sa teknikal, maaari kang magrenta ng silid, bumili ng mga kinakailangang kasangkapan, kagamitan at umarkila ng mga kwalipikadong espesyalista. Sa prinsipyo, ang mga pagkukumpuni ay maaari ding isagawa sa mga tahanan ng mga kliyente. Ang pagpipiliang ito ay angkop para sa mga nagsisimula na walang pera upang magrenta ng espasyo para sa isang workshop. Sa pamamagitan ng paraan, ito ay napaka-maginhawa para sa mga customer, dahil ang pagdadala ng malalaking kagamitan sa sambahayan tulad ng refrigerator o washing machine ay maaaring magdulot ng ilang mga problema.

Ang isa sa mga pinakamahusay na angkop na lugar para sa negosyo sa 2019 ay ang pagsasaayos ng turnkey apartment. Ang ganitong mga aktibidad ay magdadala ng magandang kita sa 2018. May isang sikreto sa bagay na ito. Kadalasan, hindi nauunawaan ng mga customer ang kalidad ng trabaho, ngunit palagi nilang sinusuri ang antas ng serbisyo. Kung gusto mong umunlad ang iyong negosyo, kumpletuhin ang lahat ng trabaho nang mahigpit sa loob ng napagkasunduang time frame.

Tiyak na alam ng isang tunay na negosyante: nang walang malinaw at pinag-isipang ideya kung anong produkto ang ibebenta sa isang online na tindahan, ang mga customer ay hindi magiging regular, at ang kita ay magiging walang katiyakan. Ang espesyalista sa departamento ng marketing ng ADVANTSHOP na si Anna Mileiko ay magsasabi sa iyo ng 5 lihim kung paano gumawa ng tamang pagpili ng angkop na lugar para sa pagbubukas ng iyong sariling online na sales point.

Lihim 1. Pag-aralan ang mga pangmatagalang pagtataya

Ang mga ito ay madalang na lumilitaw at hindi madaling mahanap. Gayunpaman, ang mga ito ay ginawa ng mga propesyonal na analyst, at, bilang isang patakaran, ang mga naturang pagtataya ay nagkatotoo.

Ang isang naturang ulat ay ibinigay noong kalagitnaan ng Enero ng investment bank ng Swiss group of companies na UBS, na siyang pinakamalaking institusyong pinansyal na tumatakbo sa buong mundo. Ayon sa kanyang mga kalkulasyon, mula 2018 hanggang 2022 ang average na taunang paglago ng online trading sa Russia ay magiging tungkol sa 15.4%. Hindi kasing taas ng porsyento kumpara sa nakaraang 7 taon, ngunit isinasaalang-alang pa rin ang mabilis na paglaki. Kaya kung magpasya kang magbukas ng isang online na tindahan sa susunod na 5 taon, ikaw ay magiging "on the wave", na napakahusay para sa negosyo. Ang ulat na ito ay nagpapakita ng ilang iba pang data, ngunit kami ay interesado sa mga pinaka-maaasahan na mga angkop na lugar.

Kaya, ayon sa mga analyst, pipiliin ng mga mamumuhunan ang bahagi ng paghahatid ng pagkain bilang isang priority investment target. Siya ang, ayon sa UBS, ay magpapakita ng mabilis na paglago sa kalakalan ng Russia sa pamamagitan ng Internet at dagdagan ang bahagi nito sa merkado, na makabuluhang nag-aalis ng mga produktong hindi pagkain. Mangyayari ito dahil sa pagtaas ng mga serbisyo ng mga tinatawag na online supermarket, kung saan ang mga customer ay maaaring bumili ng pagkain sa website na gusto nila, at ready-to-eat food delivery services. Sa kabila ng katotohanan na sa susunod na taon o dalawa maraming malalaking domestic na kumpanya ang lalabas na may ganitong mga panukala, hindi bababa sa mga kabisera na rehiyon, ang natitirang bahagi ng Russia ay maaaring maghintay ng mas matagal para sa kanilang hitsura. Samantalahin ang sandali.

Lihim 2. Mga sikat na niches sa mga mamimili

Kung ang paksa ng pagkain ay hindi malapit sa iyo, pagkatapos ay pag-aralan kung ano ang binibili ng mga residente ng Russia sa mga online na tindahan mula sa mga produktong hindi pagkain. Lumalabas na maraming bagay. Sa ibaba, sa mga infographic ng Yandex.Market at GfK Rus, makikita mo ang paghahambing ng mga kagustuhan sa mga kategorya ng mga pagbili sa mga online na tindahan sa Russia at sa ibang bansa na ginawa ng mga user noong 2017.

Ayon sa mga kalkulasyon ng platform ng kalakalan na ito, noong 2017 ang mga sumusunod na item ay madalas na binili mula sa mga online na tindahan ng Russia:

Ang mga sumusunod na uri ng mga kalakal ay madalas na binili mula sa mga online na tindahan sa China:

Bumili ang mga user sa mga tindahan sa ibang bansa:

Lihim 3. Pagsusuri sa larangan ng kompetisyon

Hindi sapat na pumili ng isang sikat na angkop na lugar; kailangan mong makita kung sino ang makikipagkumpitensya sa iyo. At, siyempre, kung ang pag-iisip ay nananatili sa iyong ulo, tinitingnan namin ang mga serbisyo sa paghahatid ng pagkain. Paano ito gagawin?

gamit ang mga search engine. Hanapin sa hindi bababa sa dalawang pinakasikat na search engine para sa mga resulta ng mga query tulad ng "mga produktong alagang hayop", "online na tindahan ng damit para sa mga buntis na kababaihan" (palitan ang mga salita ng mga salitang interesado sa iyo) at pag-aralan ang mga opsyon na ibinigay. Sa anong rehiyon (o lugar, kung mahalaga ito sa iyo) matatagpuan ang mga online na tindahan na ito at saan sila naghahatid? Ano ang inaalok nila sa kanilang mga customer? Saan nila itinataguyod ang kanilang sarili? Sa anong mga social network at platform ka naroroon? Sino ang kanilang mga kasosyo?
survey sa mga mamimili. Ang salita ng bibig ay isa pa rin sa pinakamabisang channel ng impormasyon. Tanungin ang iyong mga kaibigan at maging ang mga estranghero (ito ay magiging mas epektibo) kung sino sa iyong mga potensyal na kakumpitensya ang kilala nila (o tandaan lamang ang mga pangalan), kung ano ang kanilang binibili mula sa mga online na tindahan at bakit doon?
Alamin ang impormasyon mula sa mga sales manager. Ito ay isang lansihin, walang duda tungkol dito. Ngunit kung may pagkakataon kang makakuha ng impormasyon sa loob tungkol sa kung paano nagnenegosyo ang iyong katunggali, kunin ito. Mag-ingat lamang, kung hindi, ito ay hindi na isang daya, ngunit isang hangal na pagkopya;
dumalo sa mga kumperensya, seminar at eksibisyon sa iyong paksa. Sa ganitong mga kaganapan magagawa mong malaman ang lahat ng pinakabagong impormasyon mula sa mga pangunahing mapagkukunan, obserbahan kung paano ipinoposisyon ng mga kumpanya ang kanilang sarili sa merkado, kung ano ang kanilang inaalok sa mga customer at kasosyo;
sa pamamagitan ng mga sistema ng pagsusuri sa SEO. Maaari kang pumunta pa at gumamit ng mga search query analyzer gaya ng Serpstat at SpyWords. Nag-type ka sa website ng kakumpitensya kung saan ka interesado, at ipinapakita ng system ang buong layout;
makipag-ugnayan sa mga ahensya. Ang pinakamahal sa mga pagpipilian, ngunit sa tulong nito ay tiyak na makukuha mo ang pinaka kumpletong layout ng merkado sa napiling angkop na lugar. At kung sino man ang may impormasyon, alam mo kung ano ang maaari mong gawin;
tingnan ang data mula sa mga online shopping platform. Halimbawa, kami sa ADVANTSHOP ay talagang gustong magbahagi ng analytics, kaya nalulugod kaming ipakita ang rating ng mga pinakasikat na online store niches sa aming mga kliyente sa platform para sa 2017:

Mayroong mga online na tindahan sa aming platform, sa mga niches kung saan hindi hihigit sa 1.3% ng kabuuang bilang ng lahat ng mga kliyente ng ADVANTSHOP ang gumagana. Ang mga online na tindahan na ito ay nagbebenta ng mga kalakal para sa paglilibang at libangan, mga kalakal para sa mga hayop, komersyal na kagamitan, mga aklat, kagamitan sa seguridad, mga armas, at mga pinggan.

Sa isip, dapat kang pumili ng angkop na lugar kung saan may mas kaunting mga kakumpitensya o madali mong maiiba ang iyong sarili mula sa kanila dahil sa iyong natatanging alok, at ang demand para sa produkto ay mataas.

Lihim 4. Paghahanap ng bagong angkop na lugar

Isang mahirap na gawain, ngunit isang tunay. Ang pagpapatupad nito ay nakasalalay hindi lamang sa pagsusuri ng mga kakumpitensya at demand, kundi pati na rin sa mga uso na umiiral sa pang-araw-araw na buhay. Ang pakikipag-usap sa mga tao at mga artikulo sa media ay maaaring magbigay sa iyo ng mga ideya. Ano ang hindi inaalok o ayaw ibigay ng iyong mga kakumpitensya, ngunit maaari mo bang ialok? Anong kahilingan ang mayroon ang madla na hindi nasiyahan sa mga umiiral na online na tindahan?

Isipin natin ang sitwasyon. Nagpasya ka na gusto mong magbenta ng mga produkto para sa mga bata dahil mataas ang ranggo ng angkop na lugar. At halos lahat ng kakumpitensyang online na tindahan na iyong pinag-aralan, sa iyong sorpresa, ay hindi nag-aalok ng mga laruang pang-edukasyon para sa mga bata ayon sa napakapopular na sistema ng edukasyon. At alam mo sigurado na sa loob ng tatlong buwan na ngayon ay hindi ito umalis sa mga pahina ng mga magasin sa pagiging magulang at mga istante ng mga bestseller sa mga chain ng libro. Bakit hindi ito isang magandang opsyon?

Mayroon ding mga kagiliw-giliw na halimbawa sa mga kliyente ng ADVANTSHOP. Nakikipagtulungan kami sa isang online na tindahan na nagbebenta ng mga produktong python at isang online na benta para sa mga esoteric na produkto. At ang bawat isa sa kanila ay "nagsasara" sa mga pangangailangan ng mga customer nito.

Lihim 5. Pagpili nang may kaluluwa

Ang lahat ng aming nakaraang payo ay hindi makakatulong sa iyo kung ang pinakahuling napiling angkop na lugar ay hindi malapit sa iyo. Kapag nagtatrabaho ka, maaaring mayroon kang mga gawain na hindi mo gusto o nakakairita sa iyo. Maaari silang malutas at makalimutan, maaari mong baguhin ang iyong lugar ng trabaho, kung saan hindi mangyayari ang gayong kahihiyan. Ngunit ang pagpili ng negosyo ay ganap mong pinili. Ang pagbebenta ng mga ceramic na kaldero dahil lamang sa may mas mataas na pangangailangan para sa kanila ngayon, ngunit hindi mo maintindihan ang alinman sa mga detalye ng kanilang produksyon o ang mga katangian na hinahanap ng mga mamimili, ay medyo kakaiba. At sa pangkalahatan, mayroon kang kahanga-hangang ilong para sa mga segunda-manong libro na pambihira, bakit hindi simulan ang pagkolekta ng mga bihirang at lumang publikasyon at ibenta ang mga ito sa madla na mas naiintindihan mo kaysa sa iba? Ang konklusyon ay nagmumungkahi mismo.

Kung matatag kang nagpasya na magbukas ng isang online na tindahan ng damit, kahit na walang pangalan na mga T-shirt mula sa China, o ang iyong sariling disenyo at produksyon, dapat mong maunawaan na magkakaroon ka ng napakalakas na kumpetisyon hindi lamang sa mga tindahan ng Russia, kundi pati na rin sa mga dayuhan. Kung hindi ka natatakot sa mga paghihirap at, sa kabaligtaran, handa na ngangatin ang lupa upang makamit ang tagumpay, gawin ito! At tutulong ang aming team na gawing mas mahusay ang iyong online na tindahan.

Si Evgeniy Shleenkov, tagapagtatag at pangkalahatang direktor ng Shmel Center for Entrepreneurship Development, co-founder ng kumpanya ng konstruksiyon na Eurodom, may-ari ng kumpanya ng kape na DiMaestri, ay nagbahagi ng mga hack sa buhay na tutulong sa iyo na magkaroon ng ideya para sa isang negosyo at subukan ang lakas nito .

Saan nagsisimula ang isang negosyo?

Huwag nating gawing ideyal at pag-usapan ang tungkol sa mga ideya na biglang dumating sa isang panaginip: at ngayon ay nagising ka nang ganito at tumakbo upang ipatupad ang iyong nakita. Nangyayari ito. Ngunit ang mga ito sa halip ay mga pagbubukod sa panuntunan. Nagsisimula ang negosyo sa iyong personal na pagpipilian. Nagpasya kang magbukas ng iyong sariling negosyo at malinaw na maunawaan kung ano ang gusto mong makuha sa huli. Pagkatapos ito ay isang bagay ng teknolohiya at kaalaman. Ngunit ang pinakaunang hakbang ay ang pagpili na iyon. Ano ba talaga ang gusto kong gawin?

Kung kukunin natin ang larangan ng online na pagbebenta, kung gayon ang pinakaunang tanong na dapat mong itanong sa iyong sarili ay kung ano ang gusto kong ibenta? Ang angkop na lugar ng iyong negosyo sa hinaharap ay ang iyong pundasyon, ang batayan para sa lahat ng kasunod na mga aksyon. At kung maglatag ka ng isang mahina at mabahong pundasyon, malamang na ikaw ay mabigo at makaranas ng mga pagkalugi pagkaraan ng ilang sandali.

Nakakita ako ng maraming halimbawa ng matagumpay na pagpili ng angkop na lugar, halimbawa, ang kumpanya ng Taxovichkof, na nagsimulang mag-alok ng mga nanny driver na may mga upuang pambata sa bawat kotse, o Airbnb, na lumikha ng isang site para sa ligtas na paupahang pabahay, at kabaliktaran, kapag ang mga tao ay nasa isang magmadali, sumugod sila sa pool, namuhunan ng milyun-milyon at nauwi sa wala. Kaya, ilang beses sinubukan ng McDonalds na maglunsad ng isang linya ng masustansyang pagkain at gumawa pa ng serbisyo para sa mga VIP, gayunpaman, nabigo sila nang husto: tiyak na gusto ng mga customer ang restaurant dahil ito ay demokratiko at naa-access.

Ang isang matino na pagsusuri sa kung ano ang gusto mong gawin sa hinaharap ay ang unang bagay na dapat mag-alala sa iyo, hindi isang magandang website o mga booklet. Kaya, bago mo simulan ang pagkilala sa iyong sarili sa isang bagong angkop na lugar, suriin kung gaano kahusay ang iyong pinili ay nakakatugon sa mga sumusunod na pamantayan:

1. Dapat mong lutasin ang mga problema ng mga tao sa iyong produkto.

Ano ang binabayaran ng mga tao ng pera? Para sa kasiyahan at pagkakataong malutas ang kanilang sakit. Kung nahihirapan kang makakita, maghanap ka ng salamin. Kung naiinitan ka, maghanap ka ng tubig o ice cream stall. At iba pa.

Tumingin sa paligid at isipin kung anong mga problema ang mayroon ka na hindi pa rin madaling harapin.

Mayroong isang kawili-wiling kuwento sa aking pagsasanay: Minsang na-stuck ako sa traffic jam sa tag-araw, +30 degrees sa labas, grabe ang init. Ang mga kabataan ay kumatok sa aking bintana at nag-aalok sa akin ng mga magasin. Ano ang masasabi ko, sa sandaling iyon ay ibibigay ko ang anumang bagay para sa isang bote ng tubig at isang Snickers, ang aking katawan ay pagod na pagod. At tumingin ako sa paligid at nakita ko ang parehong malungkot na mukha sa mga kalapit na sasakyan.

Ang ginawa namin: Nag-hire sila ng mga lalaki na, sa pang-araw-araw na masikip na trapiko, ay nag-alok sa mga driver hindi ng mga magazine ng kahina-hinalang nilalaman, ngunit tubig at meryenda. Ang gastos ay minimal, nabawi namin ang mga gastos sa unang ilang araw ng trabaho.

Ano ang nagiging matagumpay sa kaganapang ito? Ang katotohanan ay hindi namin sinubukang ibenta sa mga tao ang inaakala naming kailangan nila. Inalok namin ang pinaka kailangan nila ngayon. At ang halimbawang ito ay maaaring ilipat sa anumang angkop na lugar. Tumingin sa paligid, isipin kung ano ang ikinababahala ng mga tao ngayon, kung ano ang gusto nilang baguhin at pagbutihin.

Kabilang sa mga sikat na bagong produkto ng nakaraang taon, maaari naming i-highlight ang isang application na sinira ang bilang ng 10 milyong mga pag-download sa unang linggo lamang. At bakit lahat? Pagod na ang mga tao sa karaniwang mga filter sa pagpoproseso ng larawan sa . Binigyan sila ng application na nagpapahintulot sa kanila na i-edit ang kanilang mga larawan sa istilo ng isang sikat na artista. Bilang simple hangga't maaari at sa punto. Naramdaman ng mga tagalikha ang sakit at lumikha ng isang produkto para dito. Ito ang sikreto ng anumang startup.

2. Ang iyong produkto ay dapat magbigay ng halaga.

Huwag subukang maliitin ang kahalagahan at kahalagahan ng iyong ginagawa. Suriin ang sitwasyon nang makatotohanan.

Handa ba ang iyong mamimili na magbayad ng isang halaga para sa iyong inaalok sa kanya? Kung inaalok ako ng tubig sa isang masikip na trapiko, handa akong bilhin ito para sa isang makatwirang 50-100 rubles, ngunit kung inaalok ako ng parehong produkto para sa 500 rubles, titiisin ko ito hanggang sa susunod na istasyon ng gasolina.

Ang parehong bagay sa branded na damit - kung sinusubukan mong magbenta ng mga branded na item sa isang maliit na lungsod, ngunit sa mga presyo ng isang Moscow department store - huwag magulat na ang iyong mga customer ay tatanggihan tulad ng isang mamahaling pagbili at pumunta sa parehong aliexpress, kung saan makakabili sila ng kopya ng sampung beses na mas mura. Ang kalidad ay magiging mas mababa, oo, ngunit para sa madlang ito ang presyo ay ang mapagpasyang kadahilanan.

Tiyaking suriin kung handang magbayad ang iyong customer para sa iyong produkto, gaano man ito kahusay.

Dito hindi ko maiwasang magbigay ng halimbawa sa simula ng paglalakbay:

Ang mga pagtatangka na lumikha ng isang computer para sa buong pamilya na nagkakahalaga ng ilang libong dolyar ay nabigo nang husto at nawalan ng trabaho si Jobs. Pagkalipas lamang ng mga taon ang negosyante ay nakabalik sa kumpanya at nakumpleto pa rin ang kanyang proyekto, na makabuluhang binabawasan ang gastos ng panghuling produkto.

Kung gusto mong lumikha ng isang produkto ng consumer, suriin kung magkano ang handang bayaran ng iyong customer para dito. Tiyak na handa, ngunit hindi dapat. Huwag bumuo ng mga sandcastle tungkol sa mga taong nagpapalipad ng iyong produkto sa mga istante ng tindahan. Sa panahon ng napakahigpit na kompetisyon, ang iyong pagkakataon ay isa sa isang milyon.

3. Mabilis na ikot ng transaksyon: kumita kaagad

Ngayon ay pinag-uusapan natin ang tungkol sa mga maliliit na negosyo at mga pagkakataon para sa mga nagsisimula at hindi lamang mga negosyante na magsimula ng kanilang sariling negosyo dito at ngayon. Samakatuwid, ang diskarte ay dapat na panandalian hangga't maaari.

Kung nakikita mong mabilis na nagbebenta ang iyong produkto, maaari mong babaan ang iyong markup upang mapataas ang conversion. Kung kailangan mo ng promosyon at, nang naaayon, mga gastos sa pananalapi at oras, dapat tumaas ang presyo. Gayunpaman, huwag subukang kumita ng pera, kumilos nang tapat at bukas.

Halimbawa, ang isang matagumpay na startup ay minsan ay hindi gumastos ng pera sa isang fleet ng sasakyan at pagkuha ng mga empleyado. Karaniwan, ang kumpanya ay binubuo ng ilang tao. Gumawa sila ng isang application kung saan lahat ay maaaring kumita ng pera mula sa mga serbisyo ng taxi. Magparehistro ka, kumuha ng order, mababayaran. Ang lahat ay kasing simple at mabilis hangga't maaari. Ngayon, ang Uber ay isang pandaigdigang higante at ang pinakamatagumpay na kumpanya ng taxi sa mga nakaraang taon. At lahat salamat sa matagumpay na kumbinasyon - mababang presyo at maginhawang serbisyo.

Ang mamimili ay palaging napakabilis na tumutugon sa dalawang bagay: isang artipisyal na mataas na presyo ("gusto nilang kumita ng pera sa akin") at masyadong mababa ang gastos ("mahinang kalidad ng produkto").

4. Magbenta ng mga emosyon, hindi mga produkto.

Tandaan na gusto ng mga tao ng tinapay at mga sirko. Huwag subukang ipakita ang iyong produkto nang masyadong makatwiran, lalo na kung ito ay may kinalaman sa entertainment sector. Halimbawa, Party-bus, sikat sa mga nakaraang taon.

Ang mga tao ay inalok ng kapalit para sa malalaking club, ang pagkakataong makapagpahinga kasama ang mga kaibigan sa malapit na kumpanya, ngunit sa lahat ng paligid ng club, at kahit na sumakay sa paligid ng lungsod. Sa kabuuan, isang komprehensibong interactive para sa anumang okasyon: kasal, kaarawan, bachelorette party. At kapag iniisip natin ang tungkol sa mga bus na ito, ang pinakamatingkad na mga imahe ay lumitaw sa ating mga ulo: pagdiriwang, saya, ngiti at iba pang kaaya-ayang bagay.

I-summarize natin. Paano pumili ng angkop na lugar ng iyong negosyo:

Mag-isip nang malikhain at magsimula sa iyong sarili: ano ang nakakaganyak sa iyo, ano ang gusto mong pagbutihin sa mundo sa paligid mo?
Susunod, tumingin sa paligid, mayroon bang maraming tao sa paligid na nahaharap sa parehong problema?
Willing ba silang magbayad?