Biznesingizni qanday rejalashtirish kerak. Biznes-rejani o'zingiz qanday yozishingiz mumkin: maslahatlar va asosiy bo'limlar

Ko'pchilik biznes g'oyalarini o'ylab topadi - savol bu g'oyalarning qiymati. Shuning uchun, agar siz g'oyani biznesga kiritmoqchi bo'lsangiz, unda siz o'zingizning kontseptsiyangizni batafsil bayon qilishingiz va uning samaradorligini tashkiliy va moliyaviy jihatdan isbotlashingiz mumkin bo'lgan biznes-rejani yaratishga arziydi.

Biznes-reja - bu sizning biznesingizni tavsiflovchi hujjat. Unda siz aniq nima qilishingiz, biznesning tuzilishi, bozor holati, mahsulot yoki xizmatingizni qanday sotishni rejalashtirayotganingiz, sizga qanday resurslar kerakligi, moliyaviy prognozingiz nima, shuningdek ruxsatnomalar taqdim etasiz. lizing shartnomalari va boshqa zarur hujjatlar.

Aslida, biznes-reja sizning biznes g'oyangizni amalga oshirishga arziydimi yoki yo'qligini o'zingizga va boshqalarga isbotlashga yordam beradi. Bu orqaga qadam tashlash, g'oyani har tomondan ko'rib chiqish va o'zingizni yillar davomida yuzaga kelishi mumkin bo'lgan muammolardan himoya qilishning eng yaxshi usuli.

Ushbu maqolada biz muvaffaqiyatli biznes-rejani yozish bo'yicha maslahatlar beramiz, rejaga kiritilishi kerak bo'lgan narsalarni tavsiflaymiz va misollar keltiramiz.

Maqolaning tarjimasi onlayn ingliz tili maktabi ko'magida tayyorlangan. Tafsilotlarga kirishdan oldin, keling, bir nechta asosiy, umumiy maslahatlardan boshlaylik.

Xususiyatlaringizga e'tibor qarating

Biznes-rejani yaratishga kirishishdan oldin, sizning biznesingizni o'ziga xos qiladigan narsani diqqat bilan ko'rib chiqishingiz kerak. Misol uchun, agar siz sport kiyimlari brendini ochmoqchi bo'lsangiz, bozorda mavjud bo'lgan boshqa ko'plab sport brendlaridan ajralib turish uchun sizga yo'l kerak.

Sizning brendingiz boshqalardan nimasi bilan ajralib turadi? Siz yoga, tennis yoki piyoda sayr qilish kabi muayyan turdagi mashg'ulot yoki mashg'ulotlar uchun kiyim yaratishni rejalashtiryapsizmi? Siz ekologik toza materiallardan foydalanasizmi? Daromadingizning bir qismini xayriya ishlariga sarflaysizmi? Brend ijobiy tana imidjini targ'ib qiladimi?

Eslab qoling: siz shunchaki mahsulot yoki xizmatni sotmaysiz - mahsulot, qiymat va brend tajribasini sotyapsiz. Biznes-rejangiz uchun tadqiqot tafsilotlariga sho'ng'ishdan oldin ushbu muhim savollarni ko'rib chiqing va javob bering.

Qisqa bo'ling

Zamonaviy biznes-reja har qachongidan ham qisqaroq va ixcham bo'lishi talab etiladi. Barcha marketing tadqiqotlaringizni kiritish vasvasasiga qarshi turing, sotishni rejalashtirgan har bir mahsulot haqida batafsil ma'lumot oling va saytingiz qanday ko'rinishini batafsil tasvirlab bering. Biznes-reja formatida bu ma'lumot katta foyda keltirmaydi, aksincha.

Yuqoridagi barcha tafsilotlarni to'plash va yodda tutish muhim, ammo Biznes-rejaning o'zida faqat eng muhim narsalar kiritilishi kerak. Aks holda, o'quvchilar sizga qiziqishni yo'qotishi mumkin.

Yaxshi dizayn yarating

Sizning biznes rejangiz nafaqat o'qish oson bo'lishi kerak - Muhimi, o‘quvchi tafsilotlarga berilmasdan, mohiyatini tushuna oladi. Bu erda formatlash katta rol o'ynaydi. Sarlavhalar va markirovka qilingan roʻyxatlardan foydalaning va oʻquvchilar eʼtiborini tortmoqchi boʻlgan asosiy nuqta va koʻrsatkichlarni qalin matn bilan ajratib koʻrsating yoki ranglang. Yorliqlar va xatcho'plardan hujjatingiz davomida (ham raqamli, ham bosma) foydalanish qulayligi uchun foydalanishingiz mumkin.

Qachonki tahrirlang

Esda tutingki, sizning rejangiz tirik, nafas oladigan hujjatdir, ya'ni siz uni ishlayotganingizda tahrirlashingiz mumkin. Masalan, biznesni boshlaganidan keyin bir yoki ikki yil o'tgach, yangi moliyalashtirish so'rovini yuborishdan oldin rejani yangilang.

Biznes-reja shablonidagi asosiy elementlar:

1. Marketing va sotish rejasi
2. Moliyaviy reja
3. Ilova

Keling, biznes-rejaning har bir elementiga nimalar kiritilganligini batafsil ko'rib chiqaylik:

Ushbu bo'limning maqsadi tafsilotlarni o'rganishdan oldin o'quvchilarga kompaniya va bozor haqida aniq tushuncha berishdir. Maslahat: Ba'zan asosiy fikrlarni osongina ajratib olishingiz uchun biznes-rejaning qolgan qismini yozganingizdan so'ng asosiy fikrlarni yozishga arziydi.

Asosiy fikrlar taxminan bir sahifani egallashi kerak. Quyidagi bandlarning har biriga 1-2 paragraf ajrating:

• Sharh: Sizning kompaniyangiz nima, u qayerda joylashganligi, aynan nimani va kimga sotmoqchi ekanligingiz haqida qisqacha aytib bering.
• Kompaniya haqida: Biznesingiz tuzilmasini tavsiflab bering, egasi haqida, qanday tajriba va ko'nikmalarga ega ekanligingiz va birinchi navbatda kimni yollash haqida gapirib bering.
• Mahsulotlar va/yoki xizmatlar: nimani sotishingizni qisqacha tavsiflab bering.
• Bozor: Bozor tadqiqotining asosiy natijalarini qisqacha umumlashtiring.
• Moliyaviy prognoz: Bizga qanday qilib moliyalashni rejalashtirayotganingizni va moliyaviy umidlaringiz qanday ekanligini ayting.

"Asosiy ma'lumotlar" bo'limiga misol

Startup Jolly's Java and Bakery (JJB) - Vashington janubi-g'arbiy qismida joylashgan qahva va non mahsulotlari do'koni. JJB kofe va qandolat mahsulotlarining keng tanlovini taklif qilish orqali doimiy mijozlar auditoriyasini to'plashni rejalashtirmoqda. Kompaniya o'z hamkorlarining professional tajribasi va mintaqadagi yumshoq raqobat muhiti tufayli shaharda kuchli bozor o'rnini egallashni rejalashtirmoqda.

JJB o'rta va o'rtadan yuqori daromadga ega bo'lgan hudud aholisi va sayyohlar o'rtasida bozor talabini qondirish uchun raqobatbardosh narxlardagi mahsulotlarni taklif qilishga intiladi.

Rejaning keyingi nuqtasi kompaniyaning tavsifi. Bu erda siz kompaniyangiz nima bilan shug'ullanayotganini tasvirlab berishingiz, o'z missiyasini bayon qilishingiz, kompaniyaning tuzilishi va uning egalari, joylashuvi, shuningdek, kompaniyangiz qanoatlantirmoqchi bo'lgan bozor ehtiyojlari va buni qanday amalga oshirmoqchi ekanligingiz haqida gapirishingiz mumkin.

"Kompaniya tavsifi" bo'limiga misol

NALB Creative Center - bu yozda bozorga kiradigan startap. Biz mijozlarga san'at va hunarmandchilik buyumlarining katta tanlovini, birinchi navbatda, Gavayi orolida mavjud bo'lmagan narsalarni taklif qilamiz. Bizning raqobatimiz Internet bo'lib qolmoqda, chunki san'atkorlar tanish mahsulotlarni onlayn xarid qilishga moyil. Biz mahalliy rassomlarga yaxshi tanish bo'lmagan narsalarni yetkazib beramiz. Shuningdek, biz narxlarni kuzatishni davom ettiramiz va narxlarni taqqoslashda onlayn mavjud mahsulotlarni qo'shamiz.

Yangi materiallar va texnikalar bilan ishlash bo'yicha mahorat darslarini o'tkazamiz.

Shuningdek, biz “Rassom vohasi” turistik dasturini tashkil qilamiz. Biz mahalliy yotoqxona va nonushta buyurtmalarini, pleiner rasmlari uchun xaritalar va yo'nalishlarni, molbert va materiallarni ijaraga berishni, bo'yoqlar va boshqa materiallarni sotishni ta'minlaymiz va tuvallar quriganidan keyin tayyor san'at asarlarini mijozlarga yetkazib beramiz.

Kelajakda do'kon san'at markaziga aylanadi, u quyidagilarni birlashtiradi: asl san'at asarlarini ulgurji narxlarda xarid qilishingiz mumkin bo'lgan san'at galereyasi; musiqa asboblari bilan studiya maydoni; musiqa va san'at darslari uchun o'quv xonalari; musiqa va san'atga oid adabiyotlar; jonli musiqa bilan kofe bar; turistlar bilan savdo qilish uchun markali futbolkalar, nishonlar, otkritkalar, kulolchilik kabi hunarmandchilik buyumlari.

Biznes g'oyasini sinab ko'rishda o'zingizga beriladigan birinchi savollardan biri bu unga bozorda joy bor-yo'qligidir. Sizning biznesingiz qanchalik muvaffaqiyatli bo'lishini aynan bozor belgilaydi. Qaysi auditoriyani maqsad qilganligingizni va nima uchun mijozlar sizdan sotib olishni xohlashini hal qiling.

Xususiyatlarni qo'shing. Aytaylik, siz ko'rpa-to'shaklarni sotasiz. To'shakda uxlayotganlarning hammasini maqsadli auditoriyangizga kiritmang. Birinchidan, o'zingiz uchun kichik maqsadli mijozlar guruhini aniqlang. Bu, masalan, o'rtacha daromadli oilalarning o'smirlari bo'lishi mumkin. Maqsadli auditoriyangizni aniqlaganingizdan so'ng, quyidagi savollarga javob berishga harakat qiling:

• Yurtingizda qancha o‘rta ta’minlangan oilalardan chiqqan o‘smirlar yashaydi?
• Ularga aynan qanday materiallar kerak?
• Bozor o'sib bormoqdami yoki o'zgarmasmi?

Bozorni tahlil qilayotganda, boshqalar tomonidan o'tkazilgan mavjud tadqiqotlarni ham, so'rovlar, intervyular yoki boshqa vositalar orqali o'zingiz to'plagan asosiy ma'lumotlarni ham hisobga oling.

Bu, shuningdek, raqobatchilar tahlilini o'z ichiga olishi kerak. Bizning misolimizda quyidagi savollar bo'lishi mumkin: Qancha boshqa ko'rpa-to'shak kompaniyalari allaqachon bozor ulushiga ega va bu kompaniyalar kimlar? Potentsial raqobatchilaringizning kuchli va zaif tomonlarini, shuningdek, sizga raqobatdosh ustunlik beradigan strategiyalarni tasvirlab bering.

"Bozor tahlili" qisqacha bo'limiga misol

Green Investments mijozlarning ikkita alohida maqsadli guruhini aniqladi, ular oilaviy boylik darajasida farqlanadi. Bir guruhga oilaviy daromadi million dollardan kam bo'lgan, ikkinchisiga milliondan ortiq daromadli mijozlar kiritilgan. Bu ikkala guruhni tavsiflovchi va ularni kompaniya sifatida biz uchun jozibador qiladigan asosiy narsa bu ularning atrof-muhit omillarini hisobga olgan holda moliyaviy investitsiyalarni amalga oshirish orqali dunyoni yaxshi tomonga o'zgartirish istagi.

Moliyaviy xizmatlar sohasida juda ko'p turli xil bo'shliqlar mavjud. Ba'zi maslahatchilar umumiy investitsiya xizmatlarini taqdim etadilar. Boshqalar investitsiyalarning bir turini taklif qiladilar, masalan, investitsiya fondlari yoki obligatsiyalar. Ba'zi xizmat ko'rsatuvchi provayderlar texnologiya yoki ijtimoiy mas'uliyatli biznes kabi ma'lum bir joyga e'tibor qaratadilar.

Bozor segmentatsiyasi

Yashil investitsiyalar maqsadli auditoriyani oilaviy boylik asosida ikkita alohida toifaga ajratdi: 1 million dollardan ko'proq va kamroq.

• <1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
• 1 million dollar (oilaviy byudjet): Bu mijozlar o'rtacha yoki undan yuqori daromadga ega. Ular bir million dollardan ortiq mablag'ni tejashga muvaffaq bo'lishdi va juda ehtiyotkorlik bilan sarmoya kiritishdi (yoki o'zlari yoki ular yollagan odamlar). Bu odamlar odatda investitsiyalarning daromadliligi haqida qayg'uradilar, lekin ular atrof-muhit muammolaridan ham tashvishlanadilar.

Bu yerda siz aynan nimani sotayotganingiz va mijozlar uchun afzalligingiz haqida batafsil ma'lumot olishingiz mumkin. Agar siz mijozlaringizga qanday foyda keltirishingiz mumkinligini aniq ayta olmasangiz, biznes g'oyangiz unchalik yaxshi bo'lmasligi mumkin.

Biznesingiz hal qiladigan muammoni tasvirlashdan boshlang. Keyin muammoni qanday hal qilishni rejalashtirayotganingizni va mahsulotingiz yoki xizmatingiz katta rasmga qanchalik mos kelishini ko'rib chiqing. Nihoyat, raqobat muhiti haqida o'ylab ko'ring: boshqa qanday kompaniyalar ushbu muammoga yechim taklif qilmoqda va sizning yechimingiz qanday farq qiladi?

"Mahsulotlar va xizmatlar" bo'limiga misol

AMT kichik biznesga yordam berish uchun kompyuter mahsulotlari va xizmatlarini taqdim etadi. Biz, birinchi navbatda, kichik va o'rta biznes uchun tarmoq uskunalari va tarmoq xizmatlarini taqdim etamiz. Bularga LAN-ga asoslangan kompyuter tizimlari va server tomonidan boshqariladigan mini-kompyuterga asoslangan tizimlar kiradi. Bizning xizmatlarimiz tarmoq tizimini loyihalash va o'rnatish, o'qitish va qo'llab-quvvatlashni o'z ichiga oladi.

Tovar va xizmatlar tavsifi

Shaxsiy kompyuterlar sohasida biz uchta asosiy yo'nalishni qo'llab-quvvatlaymiz:

1. Super Home - bu bizning eng kichik va eng arzon kompyuterlar qatori bo'lib, ular dastlab ishlab chiqaruvchi tomonidan uy kompyuterlari sifatida joylashtirilgan. Biz ularni birinchi navbatda kichik biznes uchun arzon ish stantsiyalari sifatida ishlatamiz. Xususiyatlarga... [qo‘shimcha ma’lumotlar kiritilmagan]
2. Power User - bizning asosiy premium sohamiz. Bu kichik biznes uchun yuqori samarali uy stantsiyalari va asosiy ish stantsiyalarini tashkil qilish bo'yicha bizning asosiy tizimimiz, shu tufayli... Tizimning asosiy afzalliklari... Texnik xususiyatlariga... [qo'shimcha ma'lumotlar kiritilmagan]
3. Business Special - bu o'rta darajadagi tizim, joylashishni aniqlashning oraliq bo'g'ini. Uning texnik xususiyatlari quyidagilardan iborat ... [qo'shimcha tafsilotlar o'tkazib yuborilgan]

Qo'shimcha qurilmalar, yordamchi va boshqa jihozlarga kelsak, bu erda biz kabellardan tortib, qoliplar va sichqoncha o'tirgichlarigacha bo'lgan barcha kerakli jihozlarni taqdim etamiz. ... [qo'shimcha tafsilotlar o'tkazib yuborilgan]

Biz ofisda va joylarda texnik xizmat ko'rsatish va qo'llab-quvvatlash xizmatlarining keng spektrini, shuningdek, xizmat ko'rsatish shartnomalari va kafolat shartnomalarini taklif etamiz. Hozircha biz texnik yordam shartnomalarini tuzishda muvaffaqiyat qozonmadik. Bizning tarmoq imkoniyatlari... [qo‘shimcha ma’lumotlar o‘tkazib yuborilgan]

Raqobat tahlili

Raqobatchilardan ustunlikka erishish va ajralib turishning yagona yo'li bu mijozlarimizga axborot texnologiyalari bo'yicha hamkorlikni taklif qilishdir. Biz hech qanday tarzda tayyor yoki apparat/dasturiy yechimlarni taklif qiluvchi tarmoq provayderlari bilan samarali raqobatlasha olmaymiz. Biz mijozlarga haqiqiy hamkorlikni taklif qilishimiz kerak.

Ushbu yondashuvning afzalliklari ko'plab nomoddiy aktivlarni o'z ichiga oladi: ishonchlilik va mijoz har doim kerakli vaqtda yordam va uning savollariga javob olishiga ishonch.

Biz etkazib beradigan va ishlayotgan mahsulotlar jiddiy bilim va tajribani talab qiladi, raqobatchilarimiz esa faqat mahsulotning o'zini sotadilar.

Afsuski, biz faqat xizmat ko'rsatayotganimiz uchun mahsulotni qimmatroq sota olmaymiz - bozor sharoiti bu yondashuv samarali bo'lmasligini ko'rsatmoqda. Shuning uchun biz haq evaziga xizmat ko'rsatamiz.

Ushbu bo'limda siz biznesning tashkiliy va boshqaruv tuzilmasining xususiyatlarini qisqacha tavsiflashingiz mumkin (uning o'zgarishi mumkinligini hisobga olgan holda). Kim nima uchun javobgar bo'ladi? Har bir shaxs yoki jamoaga qanday vazifalar va mas'uliyat yuklanadi?

Bu yerda jamoangizning har bir aʼzosining qisqacha tarjimai holini qoʻshing. Nima uchun bu odamlar ish uchun to'g'ri odamlar ekanligini asoslang - ularning tajribasi va biznesingizga tegishli bo'lgan ma'lumoti haqida gapiring. Agar siz hali rejalashtirgan rollarni ishga qabul qilmagan bo'lsangiz, bu yaxshi, lekin bu bo'shliqlarni aniq belgilab qo'yganingizga ishonch hosil qiling va bu rollardagi odamlar nima uchun javobgar bo'lishini tushuntiring.

"Operatsiyalarni boshqarish" bo'limida kadrlar rejasiga misol

DIY Wash N' Fix ko'p mehnat talab qilmaydi. Kompaniya korporativ majburiyatlarni bajarish va tashkilotlararo muammolarni hal qilish uchun yarim kunlik ishlaydigan bosh menejerni yollaydi. DIY Wash N' Fix shuningdek, biznes uchun kundalik vazifalarni bajarish uchun uchta sertifikatlangan mexanik/menejerni yollaydi. Bu mas'uliyat ikki toifaga bo'linadi: boshqaruv va operatsion. Boshqaruv vazifalari rejalashtirish, inventarizatsiyani nazorat qilish va umumiy hisobni o'z ichiga oladi. Xodimlar operatsion vazifalar uchun ham javobgardir: xavfsizlik, tartibga solish ishlari, mijozlarga xizmat ko'rsatish va ta'mirlash bo'yicha maslahatlar.

Bundan tashqari, eng asosiy vazifalarni bajarish uchun texnik xodimlar yollanadi. Ularning vazifalari mijozlarga xizmat ko'rsatish, kontent va saqlash nazoratini o'z ichiga oladi. DIY Wash N' Fix barcha tashqi biznes operatsiyalari va hamkorlikni muvofiqlashtirish uchun bitta bosh menejerni ishga oladi. Ish munosabatlariga buxgalteriya xizmatlari, yuridik maslahatlar, ishlab chiqaruvchilar va etkazib beruvchilar bilan aloqalar, shuningdek, xizmat ko'rsatuvchi, reklama va marketing xizmatlarini ko'rsatuvchi shaxslar va investitsiya xizmatlari kiradi. Ushbu boshqaruv lavozimini Lori Snayder egallaydi. U 2001-yil may oyida Notr-Dam universitetida MBA darajasini oladi.

Kundalik biznesni boshqarish vazifalari etakchi mexanik tomonidan amalga oshiriladi. DIY Wash N' Fix ta'mirlash xizmatlarining to'liq spektrini taqdim etmasa ham, ba'zi mijozlar ilgari hech qachon qilmagan ta'mirlashga urinishlarini kutishingiz mumkin, ya'ni ularga maslahat kerak bo'ladi. Shuning uchun biz to'liq sertifikatlangan uchta mexanikni yollash niyatidamiz. Bu mexaniklarga mijozning avtomashinasida hech qanday ishni bajarishga ruxsat berilmaydi, lekin transport vositasini ko‘zdan kechirish va etkazilgan zararni baholash imkoniyatiga ega bo‘ladi. Mijozlarga faqat professional mexaniklar maslahat berishi kerak, deb hisoblaymiz - bu noto'g'ri bajarilgan ta'mirlash uchun javobgarlikni kamaytiradi. Mexaniklarning asosiy vazifalari mijozlarga xizmat ko'rsatish va boshqaruv funktsiyalari bo'ladi.

6) Marketing va sotish rejasi

Bu yerda siz o'zingizning marketing va savdo strategiyalaringizni tasvirlab berishingiz va mahsulotingizni qanday sotmoqchi ekanligingizni bizga aniq aytib berishingiz mumkin. Marketing va savdo rejasini ishlab chiqishni boshlashdan oldin, bozorni to'liq tahlil qiling va maqsadli odamlarni - ideal mijozlaringizni aniqlang.

Marketing nuqtai nazaridan, sizga quyidagi savollarga javob berishingiz kerak bo'lishi mumkin: Qanday qilib bozorga chiqmoqchisiz? Biznesni qanday rivojlantirasiz? Qaysi tarqatish kanallariga e'tibor qaratasiz? Mijozlar bilan muloqot qanday tashkil qilinadi?

Savdo haqida gap ketganda, quyidagi savollarga javob berishga harakat qiling: Savdo strategiyangiz nima? Savdo bo'limi qanday ishlaydi va kelajakda uni qanday rivojlantirasiz? Bitimni yopish uchun qancha savdo qo'ng'iroqlari kerak bo'ladi? O'rtacha sotish narxi qancha? O'rtacha sotish narxi haqida gapirganda, siz narx strategiyangizning tafsilotlariga o'tishingiz mumkin.

Ushbu maqolada biz biznes-reja nima ekanligini, nima uchun kerakligini va uni qanday qilib to'g'ri tuzishni batafsil ko'rib chiqamiz.

Assalomu alaykum, aziz o'quvchilar! Aleksandr Berejnov aloqada. Bugun biz biznes haqida, aniqrog'i biznesni rejalashtirish haqida gaplashamiz.

Ma'lumki, har qanday biznes yoki loyiha shundan boshlanadi. Ammo o'z-o'zidan bu unchalik katta ahamiyatga ega emas, chunki ko'pchilik har kuni o'nlab g'oyalarni o'ylab topadi.

Bu haqda ko'plab taniqli tadbirkorlar va menejment, etakchilik va rejalashtirish ta'limi sohasidagi taniqli odamlar gapirishadi. Bu Stiven Kovi, Jon Maksvell, Vladimir Dovgan, Aleks Yanovskiy, Toni Robbins va boshqalar.

Shubhasiz, sizda g'oya paydo bo'lgan vaziyatlar bo'lgan, lekin uni hayotga tatbiq etish uchun sizda etarli kuch va vaqt yo'q edi, eng muhimi, qaerdan boshlashni bilmas edingiz.

Ushbu maqola yangi boshlanuvchilar uchun ham, mavjud tadbirkorlar uchun ham foydali bo'ladi, chunki siz bilganingizdek, har qanday rivojlanayotgan kompaniya yoki loyiha doimo o'z maqsadlariga erishish rejasiga ega.

Men o'zim biznes-rejalashtirish sohasida treningdan o'tganimda, murabbiylardan birining so'zlarini yaxshi esladim:

Orzu maqsaddan farq qiladi, chunki unga erishish uchun aniq reja yo'q!

Boshqacha qilib aytadigan bo'lsak, maqsadingizga erishish uchun yaxshi rejangiz bo'lmasa, bu ko'p yillar o'tib ham siz uchun shunchaki orzu bo'lib qolishi dargumon.

Ushbu maqolada men biznes rejalashtirish bilan bog'liq masalalarni qamrab olaman, chunki o'zim Men o'z tadbirkorlik loyihalarim uchun biznes-reja yozish tajribam bor. Ma'lumotni tushunarli tilda etkazish uchun, maqolani yozishdan oldin, men o'z mijozlarining biznesiga uchinchi tomon kapitalini jalb qilish uchun buyurtma berish uchun tadbirkorlar uchun biznes-rejalarni professional tarzda yozadigan ikki do'stim bilan suhbatlashdim. Yigitlar tadbirkorlarga professional biznes-rejalar yozish orqali kredit, grant va subsidiyalar olishda yordam bermoqda.

Hurmatli o'quvchilar, sizning e'tiboringizni ushbu maqolalarda kichik biznesni boshlash uchun biznes-reja yozishning soddalashtirilgan modelini ko'rib chiqamiz. Va agar siz yirik kompaniya uchun biznes-reja yozish vazifasiga duch kelsangiz, unda men sizga bu borada ixtisoslashgan mutaxassislarning xizmatlaridan foydalanishni maslahat beraman.

Men sizning qimmatli vaqtingizni boshqa bekorga sarflamayman, boshlaylik ...

1. Biznes-reja nima

Har qanday atama juda ko'p ta'riflarga ega. Bu erda men o'zimnikini beraman, u juda qisqa va "biznes-reja" tushunchasining asosiy ma'nosini aks ettiradi.

Biznes rejasi- bu hujjat yoki boshqacha qilib aytganda, hujjat muallifi (biznes-reja) tomonidan belgilangan maqsadlarga erishish uchun loyiha g'oyasini, biznes jarayonlarini va ularni amalga oshirish mexanizmlarini tavsiflovchi qo'llanma.

Umuman olganda, biznesni rejalashtirish, har qanday jarayon kabi, maqsadga ega bo'lishi kerak, bu holda loyihangizning muvaffaqiyati 3 ta asosiy omilga bog'liq bo'ladi:

1. Hozirgi vaqtda o'z darajangizni bilish ("A" nuqtasi);
2. Siz (va sizning kompaniyangiz) qayerga borishni rejalashtirayotganingizning yakuniy maqsadi haqida aniq tasavvur ("B" nuqtasi);
3. "A" nuqtasidan "B" nuqtasiga o'tish uchun qadamlar ketma-ketligini aniq tushunish.

2. Biznes-reja nima uchun kerak?

Amaliyotimdan shuni aytamanki, biznes-reja global miqyosda 2 holatda kerak bo'ladi va har bir holatda uning yozilishi ma'lum bir tarzda farqlanadi.

Bu holatlar:

1. Investorlar uchun biznes-reja(kreditorlar, grant beruvchilar, subsidiyalar shaklida davlat tomonidan qo'llab-quvvatlanadigan organlar va boshqalar)

Bu erda biznes-rejaning asosiy maqsadi loyihaning hayotiyligini va mablag'lardan samarali foydalanishni isbotlashdir. Va siz ularni to'laysizmi, u kreditmi yoki yo'qmi, subsidiya yoki grantmi, muhim emas.

Sarmoyadorlar uchun biznes-rejani qanday yozish haqida o'ylayotgan vaziyatda siz amalga oshirishni rejalashtirgan harakatlaringizning mantiqiyligini ta'kidlashingiz kerak, ehtimol hatto moliyalashtirishga yordam beradigan ba'zi fikrlar haqida blöf ham. Biznes-rejani yozishda siz biror narsani bezashingiz mumkin, lekin asosiysi o'zingizni olib ketmaslikdir.

Muxtasar qilib aytganda, sizning tayyor rejangiz toza, toza va mantiqiy bo'lishi kerak. Unda hamma narsa chiroyli tasvirlangan bo'lishi kerak, siz keltirgan faktlarga tushuntirishlar berilishi kerak va hokazo.

Yaxshi kompyuter taqdimotini tayyorlash va investorlar bilan ochiq gapirish yaxshi fikr bo'lardi.

Shuning uchun, ular mendan biznes-rejani qanday yozishni so'rashganda, men javoban savol beraman: “Biznes-reja kim uchun yozilgan? O'zingiz uchunmi yoki investorlar uchunmi?

2. O'zingiz uchun biznes-reja(ushbu rejaga ko'ra, siz o'z loyihangizni muvaffaqiyatli amalga oshirish uchun harakat qilasiz)

Bir misol bilan tushuntiraman. Agar moliyalashtirishni jalb qilish uchun biznes-rejani yozishda siz 10 ta kompyuter sotib olish uchun 300 000 rubl kerakligini yozsangiz, jadval shaklida siz batafsil hisob-kitobni yozasiz:

Ya'ni, loyihani amalga oshirish uchun sizga haqiqatan ham 10 ta kompyuter kerak. Siz shunday yozasiz. LEKIN!

Agar siz o'zingiz uchun biznes-reja tuzayotgan bo'lsangiz, ehtimol kompyuterlar uchun bu kichik hisob-kitob ham siz uchun boshqacha ko'rinadi. Nega deb so'raysiz?

Misol

Bilasizmi, siz va siz biznes ochishni rejalashtirayotgan sherigingiz orangizda allaqachon 3 ta kompyuter bor va siz otangizning ish joyida, uyda lodjiyada va buvingizning uyida 3 ta kompyuter topishingiz mumkin. ularni biroz yangilash orqali garaj.

Bu juda majoziy, lekin menimcha, siz ma'noni tushunasiz. Bularning barchasi mavjud resurslarga taalluqlidir, lekin investor sifatida siz yangi ofis jihozlarini sotib olish uchun mablag' so'rayapsiz, chunki siz buning uchun hisobni hujjatlashtirishingiz kerak bo'ladi.

Xuddi shu narsa, agar siz yuk tashish sohasida biznes ochmoqchi bo'lsangiz, investor uchun biznes-rejada siz 5 ta yuk mashinasini sotib olish uchun 5 000 000 rubl kerakligini yozasiz. Shunda investor o'z mablag'laridan foydalanishning maqsadga muvofiqligini aniqlash osonroq bo'ladi.

Agar sizda allaqachon 1 yoki 2 ta shunga o'xshash yuk mashinalari bo'lsa ham, siz moliyalashtirishni olganingizda ularni yangi parkga qo'shishingiz mumkin va hamma xursand bo'ladi.

Chunki investor bilan muzokaralar chog‘ida loyihangizning muvaffaqiyatli ishlashi uchun sizga 5 ta yuk mashinasi kerak deysiz, lekin printsipial jihatdan sizda 2 ta... Va keyin investorni bitta deb adashtira boshlaysiz. ushbu transport vositalarining yarmi do'stingiz bilan sotib olingan, ikkinchisi esa xotiningizga tegishli va u sizga yangi loyiha uchun bermasligi mumkin va hokazo.

Xulosa

Imkon qadar investorlar uchun biznes-reja yozing batafsil va chiroyli.

O'zingiz uchun biznes-reja yozayotganda, o'zingizdagi resurslarga e'tibor qarating va iloji boricha o'zingizga yaqinroq reja yozing. haqiqatlar.

Keling, biznes-reja yozish texnologiyasiga o'tamiz...

3. Biznes-rejani qanday qilib to'g'ri yozish kerak

Biznes-rejani tuzish hozirgi vaziyatni dastlabki tahlil qilishdan boshlanadi.

Bo'limlarni shakllantirish, tavsiflash va to'ldirishga o'tishdan oldin, sizda mavjud bo'lgan barcha ma'lumotlarni to'plashingiz kerak va agar ular etishmayotgan bo'lsa, uchinchi tomon manbalaridan foydalanib yoki mutaxassislarga murojaat qilib, ushbu bo'shliqlarni to'ldiring.

Kelgusi biznesni rejalashtirishdan oldin dastlabki tahlil qilish uchun tan olingan texnologiyalardan biri bu deb ataladi SWOT tahlili.

Sizda mavjud bo'lgan barcha ma'lumotlarni tushunish juda oson va aniq tuziladi.

4. SWOT tahlil nima va u biznesni rejalashtirishda qanday qo'llaniladi?

SWOT- bu qisqartma va u buni anglatadi:

• S yo'nalishlar- kuchli tomonlari;
• V zaiflik- zaif tomonlari;
• O imkoniyatlar- imkoniyatlar;
• T tahdidlar- tahdidlar.

SWOT tahlili kompaniyaning ichki va tashqi omillarini baholash, kelgusi biznes rejalashtirish uchun ob'ektiv rasm yaratish uchun kerak.

Masalan, sizning holatingizda bu quyidagi ko'rsatkichlar bo'lishi mumkin:

Kuchli tomonlari:

• Kam ishlab chiqarish xarajatlari;
• Loyiha jamoasining yuqori professionalligi;
• Kompaniya mahsuloti (xizmati) innovatsion komponentga ega;
• Jozibador mahsulotni qadoqlash yoki kompaniyaning yuqori darajasi.

Zaif tomonlari:

• Shaxsiy chakana savdo binolarining etishmasligi;
• Potentsial xaridorlar orasida past brend xabardorligi.

Imkoniyatlar va tahdidlar kompaniya to'g'ridan-to'g'ri ta'sir qila olmaydigan tashqi muhitning xususiyatlarini ifodalaydi va shuning uchun ular kelajakda uning faoliyati natijalariga ta'sir qilishi mumkin.

Bunday omillar bo'lishi mumkin:

• Mamlakat yoki mintaqadagi iqtisodiy va siyosiy vaziyat;
• Ijtimoiy-madaniy muhit (iste'molchi mentalitetining xususiyatlari);
• Biznes sohasida texnologiyaning rivojlanish darajasi;
• Demografik holat.

Mavjud sharoitlar tahliliga ko'ra, kelajakdagi loyiha uchun potentsial imkoniyatlarni aniqlash mumkin.

Imkoniyatlar:

• Korxona mahsulotini ishlab chiqarish uchun yangi materiallar va texnologiyalarni joriy etish;
• Loyiha uchun qo'shimcha mablag' olish;
• Mahsulot dizaynini mintaqaning madaniy va yosh xususiyatlariga moslashtirish.

Tahdidlar:

• Tovar ishlab chiqarish uchun xom ashyo uchun yuqori bojxona to'lovlari;
• Ushbu bozor segmentida kuchli raqobat.

SWOT tahlili tugallangandan so'ng siz biznes-rejaning bo'limlarini tavsiflashga o'tishingiz mumkin. Quyida men ularning har birini tavsiflab beraman, o'z nuqtai nazarimni tushuntiraman va ushbu yo'riqnomaning 3-qismida har bir bo'limni to'ldirishning qisqacha ko'rinishida misollar keltiraman. Bu sizga biznes-reja yozish texnologiyasini aniq ko'rishga yordam beradi.

Va mening misollarim "kambag'al va kasaldan ko'ra sog'lom va boy bo'lish yaxshiroq" kabi umumiy iboralar emasligi uchun men ochilish misolidan foydalanib, "Biznes-rejani qanday yozish kerak" degan savolni kengaytiraman. antikafe yoki boshqa yo'l bilan vaqt-kafe * .

Antikafe(yoki time-kafe) - 2010 yilda Moskvada birinchi marta paydo bo'lgan madaniy va ko'ngilochar muassasalarning yangi formati.

Ularning mohiyati shundan iboratki, tashrif buyuruvchilar oddiy kafeda bo'lgani kabi pul evaziga oziq-ovqat va ichimliklarga buyurtma bermaydilar, balki korxonada bo'lgan vaqtlari uchun daqiqalar bilan to'laydilar. Ushbu to'lov uchun ular stol o'yinlarini o'ynash (masalan, juda mashhur o'yin ""), X-BOX o'yin konsolida video o'yinlar o'ynash, o'zlarining tadbirlarini tashkil qilish imkoniyatiga ega bo'ladilar: tug'ilgan kunlar, korporativ tadbirlar, partiyalar, shuningdek, foydalanish. bepul WI-FI Internet.

Bu yerda tashrif buyuruvchilar ko‘ngilochar va ma’rifiy tadbirlarda ham ishtirok etishlari mumkin: musiqiy va teatr kechalari, treninglar, chet tillari to‘garaklari, cholg‘u asboblarida chalishni o‘rganish kurslari va hokazo.

Aytgancha, shaxsan men sog‘lom turmush tarzini yurituvchi inson sifatida ushbu muassasalarda spirtli ichimliklar ichish va chekish taqiqlanganidan xursandman.

5. Biznes-rejada qanday bo'limlar bo'lishi kerak

Biznes-rejaning tuzilishini tushunish uchun siz uning bo'limlari bo'yicha qaror qabul qilishingiz kerak. Men sizga ko'pgina biznes rejalar uchun klassik bo'lgan versiyamni taklif qilaman.

Biznes-reja bo'limlari:

1. Kirish qismi (xulosa);
2. Tovarlar va xizmatlar tavsifi;
3. Bozor tahlili va marketing strategiyasi;
4. ishlab chiqarish rejasi;
5. Tashkiliy reja;
6. Moliyaviy reja (byudjet);
7. Kutilayotgan natijalar va istiqbollar (yakuniy qism).

Biznes-rejani ishlab chiqishni boshlaganingizda, men sizga 1-2 A4 varag'ida o'z fikringizni tasvirlab, kichik aqliy hujumni o'tkazishingizni maslahat beraman. Bu umumiy rasmni tushunish uchun kerak va shundan keyingina yuqoridagi bo'limlarning batafsil tavsifiga o'ting.

Muhim nuqta!

Bo'limlarni batafsil to'ldirishdan oldin, loyihangiz (biznesingiz) mavzusi bo'yicha imkon qadar ko'proq ma'lumot to'plang.

Bu bo'lishi mumkin:

• Miqdoriy ko'rsatkichlar bilan sanoat tahlili;
• Mahsulot yoki xizmatlaringizni targ'ib qilish usullari;
• Bozordagi mavjud raqobatchilar;
• Sizning kompaniyangiz uchun soliq imtiyozlari miqdori;
• Kelajakdagi biznesingiz sohasida qo'llaniladigan texnologiyalar.

Bularning barchasi biznes-rejani iloji boricha samarali tarzda o'zingiz yozishingizga yordam beradi va yo'lda uning bo'limlari uchun material izlamaydi. Shunday qilib, vaqtni sezilarli darajada tejaysiz va yaxshi natijalarga erishasiz.

Ikkinchi qismda biz biznes-rejaning bo'limlarini qanday to'ldirishni batafsil ko'rib chiqamiz.

Birinchidan, men sizga biznesdagi natijalarim haqida qisqacha aytib beraman. Ayni paytda men bir nechta yirik Internet-loyihalarning egasiman, ularning umumiy qiymati bir necha million rubldan ortiq, shu jumladan portal sayti. Aynan shuning uchun men biznesni rejalashtirish va turli biznes jarayonlari bo'yicha o'z fikrlarimni ochiq aytishim mumkin. Men ega bo‘lgan bilim va ko‘nikmalar universitet yoki darslikda emas, bozor raqobati sharoitida o‘nlab tajribalar orqali egallangan.

Biznes-reja yozish yoki yozmaslik?

Biznesga oid universitet darsliklaridan istalgan birini ochaylik va ularning har birida biznes biznes-rejadan boshlanadi, deb yoziladi. Va ko'zoynakli soqolli professorlarga keyingi gaplarim yoqmasa ham, keling, ushbu professorlarning biznesda erishgan natijalariga asoslanaylik. Qoida tariqasida, bular hech qachon yirik kompaniyalarni boshqarmagan nazariyotchilardir. Ammo ularning barchasi yaxshi ishlab chiqilgan biznes-reja kelajakdagi kompaniyangiz muvaffaqiyatining 50 foizini tashkil etishini ta'kidlaydi.

Rostini aytsam, shunday paytlarda o'zimni hatto kulgili his qilaman. Siz kamida bir yilni rejalashtirishingiz mumkin, 100 ta A4 varag'i uchun reja tuzasiz, keyin sizning biznesingiz muvaffaqiyatsiz bo'ladi.
Nega bilasizmi? Ha, chunki bu bozor! Bozor doimiy ravishda o'zgarib turadi, o'zgaradi va bu shafqatsiz, ayniqsa yangi kelganlar uchun. Siz yoki biznes g'oyangiz bilan sodir bo'lishi mumkin bo'lgan hamma narsani hech qachon bashorat qila olmaysiz. Shuning uchun ham mening shaxsiy fikrim shuki, uzoq muddatga biznes-reja tuzish vaqtni behuda sarflashdir.

Garchi biznes-reja foydali bo'lishi mumkin bo'lgan bir nechta holatlar mavjud.

Biznes-reja qachon kerak?

Bizning byurokratiya asrida siz ikkita asosiy holatda biznes-rejasiz qilolmaysiz:

— Siz davlatdan biznesni rivojlantirish uchun grant yoki subsidiya olmoqchisiz.
Afsuski, Rossiya Federatsiyasida tadbirkorlikni qo'llab-quvvatlash tizimi shundayki, sizni biznes-rejasiz ham qabul qilishmaydi. Buning asosiy sababi shundaki, tadbirkorlikni qo‘llab-quvvatlash markazlaridagi mutasaddilarning aksariyati biznes nima ekanligini bilishmaydi, chunki... Ular buni hech qachon o'rganmaganlar va darsliklar va qoidalarga muvofiq harakat qilishga odatlanganlar. Bu erda printsip ishlaydi: biznes-rejada qog'oz qancha ko'p bo'lsa, shuncha yaxshi bo'ladi. Mulozimlar nazarida bunday biznes-reja bu borada jiddiy ish olib borilgandek ko'rinadi.

— Siz investor uchun biznes-reja tayyorlayapsiz.

Investor mansabdor shaxsdan uzoq ekanligini aniq tushunish kerak! Qoidaga ko'ra, bu allaqachon tajribali ishbilarmon bo'lib, siz unga olib kelgan qog'ozlar to'plami bilan shug'ullanmaydi. Uning uchun ikkita narsa muhim:
1) Siz o'ylab topgan g'oya. U unga "yuqtirishi" kerak, u bu ishni qilishni xohlashi kerak.
2) Mavzuni qanchalik yaxshi tushunasiz. O'nlab savollarga tayyor bo'ling. Va bu savollarning barchasiga javob berishingiz kerak bo'ladi.

Bu, ehtimol, biznes-rejaga muhtoj bo'lgan ikkita asosiy vaziyat.

Biznes-reja tuzish kerak bo'lmaganda!

Esimda, 22 yoshimda hatto o‘zimga “Biznesni rejalashtirish” nomli aqlli kitob sotib olgandim. O'sha paytda menda umuman biznes haqida noaniq fikrlar bor edi. Aytishim mumkinki, bu mening eng ahmoqona xaridlarimdan biri edi. Men biznes-reja yozmoqchi edim O'ZINGIZ UCHUN! Hech qachon o'zingiz uchun biznes rejalar yozmang! Bu vaqtni bozorni o'rganish, uni ichkarida va tashqarisida o'rganish va nihoyat o'z biznesingizni boshlashga bag'ishlaganingiz ma'qul. Biznes-rejani yaratishga sarflashingiz mumkin bo'lgan maksimal vaqt - 1-2 soat ish vaqti! Faqat bir varaq qog'oz, qalam oling va barcha ko'rsatkichlarni hisoblang. Biznes-reja ko'pi bilan 1 varaq qog'ozga to'g'ri kelishi kerak, 30 betlik Talmud yozish shart emas!

Biznes-reja namunasi "Ijtimoiy tarmoqlarda biznes"

Mening biznesimning asosiy yo'nalishlaridan biri bu ijtimoiy tarmoqlardagi biznes, ya'ni ommaviy sahifalardagi biznes.

Darhol shuni ta'kidlashni istardimki, taqdim etilgan ma'lumotlar allaqachon tasdiqlangan va men ushbu biznes-rejani loyihani ishga tushirgandan va undan foyda olganimdan so'ng tuzganman. Ya'ni, haqiqatdan keyin. Men har bir paragrafga o'z sharhlarimni qo'shaman.

G'oya: reklama, mahsulotingizni sotish va undagi sheriklik dasturlarida ishtirok etish uchun ommaviy VKontakte sahifasini yaratish.

Loyihada pul ishlash usullari:
- reklama savdosi;
- hamkorlik dasturlari;
- tovarlaringizni sotish.

Asosiy hamkorlik dasturlari:
— ,
— .

Qanday mahsulotlarni sotish mumkin:
- ayollar uchun go'zallik va sog'liq uchun mahsulotlar;
- bolalar uchun mahsulotlar,
- uy-ro'zg'or buyumlari.

Raqobatchining loyihasini tahlil qilish

"Avtomobil to'xtash joyi" biznes-rejasi namunasi

Albatta, oddiy universitet biznes-rejasini misol qilib keltirmay qo'ya olmadim! Va bunday misol, to'xtash joyini tashkil qilish uchun namuna BP edi. Ushbu biznes-reja haqidagi fikrimga kelsak, shuni aytishim mumkinki, undagi raqamlarning ko'pligi faqat amaldor yoki universitet o'qituvchisini xursand qilishi mumkin, lekin haqiqiy tadbirkorni emas. Ushbu biznes-rejani quyidagi havoladan yuklab olishingiz mumkin:

Startap asoslari: haydash va mushuklar emas, yaxshi moliyaviy reja

Qisqacha ko'rsatmalar

Sizda fikr bor. Siz o'z biznesingizni yaratmoqchisiz. Ajoyib. Keyingisi nima? Keyinchalik, avvalambor tushunish uchun "hammasini tartibga solib qo'yishingiz", tafsilotlarni (iloji boricha) o'ylab ko'rishingiz kerak: ushbu loyihani ishlab chiqishga arziydimi? Ehtimol, bozorni o'rganganingizdan so'ng, siz xizmat yoki mahsulot talabga ega emasligini yoki biznesni rivojlantirish uchun etarli mablag'ingiz yo'qligini tushunasiz. Balki loyihani biroz yaxshilash, keraksiz elementlardan voz kechish yoki aksincha, biror narsa joriy qilish kerakdir?

Biznes-reja sizning g'oyangizning istiqbollarini ko'rib chiqishga yordam beradi.

End vositalarni oqlaydimi?

Biznes-reja yozishni boshlaganingizda, uning maqsadlari va funktsiyalarini yodda tuting. Avvalo, siz rejalashtirilgan natijalarga erishish qanchalik real ekanligini, rejalaringizni amalga oshirish uchun qancha vaqt va pul kerakligini tushunish uchun tayyorgarlik ishlarini bajarasiz.

Bundan tashqari, investorlarni jalb qilish, grant yoki bank kreditini olish uchun biznes-reja zarur. Ya'ni, u loyihaning potentsial foydasi, zarur xarajatlar va to'lov muddati haqida ma'lumotni o'z ichiga olishi kerak. Qabul qiluvchilaringiz eshitishi uchun nima muhim va qiziqarli ekanligini o'ylab ko'ring.

O'zingiz uchun kichik cheat varag'idan foydalaning:

• Siz kirmoqchi bo'lgan bozorni tahlil qiling. Ushbu yo'nalishda qanday etakchi kompaniyalar mavjud. Ularning tajribasi va ishlarini o'rganing.
• Loyihangizning kuchli va zaif tomonlarini, kelajakdagi imkoniyatlari va xavflarini aniqlang. Qisqasi, SWOT tahlilini o'tkazing*.

SWOT tahlili - (inglizcha)Kuchlar,Kamchiliklar,Imkoniyatlar,Tahdidlar - kuchli va zaif tomonlar, imkoniyatlar va tahdidlar. Biznesni rivojlantirishga ta'sir qiluvchi asosiy omillarni aniqlash imkonini beruvchi rejalashtirish va strategiyani ishlab chiqish usuli.

• Loyihadan nimani kutayotganingizni aniq belgilang. Aniq maqsad qo'ying.

Biznes-rejaning asosiy maqsadi, birinchi navbatda, kompaniya strategiyasini ishlab chiqish va uning rivojlanishini rejalashtirish, shuningdek, investitsiyalarni jalb qilishda yordam berishdir.

Demak, har qanday reja tuzilishga ega. Loyihaning o'ziga xos xususiyatlaridan va investorlarning talablaridan qat'i nazar, biznes-reja, qoida tariqasida, quyidagi elementlarni o'z ichiga oladi:

1. Kompaniya xulosasi(qisqa biznes-reja)

• Mahsulot tavsifi
• Bozor holatining tavsifi
• Raqobatning afzalliklari va kamchiliklari
• Tashkiliy tuzilmaning qisqacha tavsifi
• Mablag'larni taqsimlash (investitsiya va o'z)

2. Marketing rejasi

• “Muammo”ni va yechimingizni aniqlash
• Maqsadli auditoriyani aniqlash
• Bozor va raqobat tahlili
• Bepul joy, noyob savdo taklifi
• Mijozlarni jalb qilish usullari va xarajatlari
• Sotish kanallari
• Bozorga kirish bosqichlari va muddatlari

3. Tovar yoki xizmatlar ishlab chiqarish rejasi

• Ishlab chiqarishni tashkil etish
• Infratuzilma xususiyatlari
• Ishlab chiqarish resurslari va makon
• Ishlab chiqarish uskunalari
• Ishlab chiqarish jarayoni
• Sifat nazorati
• Investitsiyalar va amortizatsiyalarni hisoblash

4.Ish jarayonini tashkil etish

• Korxonaning tashkiliy tuzilishi
• Vakolat va majburiyatlarni taqsimlash
• Nazorat tizimi

5. Moliyaviy reja va xavf prognozi

• Xarajatlarni baholash
• Mahsulot yoki xizmat narxini hisoblash
• Foyda va zararni hisoblash
• Investitsion davr
• Zararsizlik nuqtasi va to'lov nuqtasi
• Pul oqimi prognozi
• Xavf prognozi
• Xatarlarni minimallashtirish usullari

Ko'rinib turibdiki, biznes-reja bir butun bo'lib, uning qismlari bir-biri bilan uzviy bog'liqdir. Biroq, yaxshi ishlab chiqilgan tuzilma muhim narsalarni unutmaslikka, shuningdek, har bir jihatni chuqurroq ko'rib chiqishga yordam beradi.

Kompaniya xulosasi. Asosiy narsa haqida qisqacha

Marketing rejasi. Bo'sh o'rindiqlar bormi?

Marketing rejasini tuzishda siz kirmoqchi bo'lgan bozorni tahlil qilishingiz kerak bo'ladi. Shunday qilib, siz o'zingiz uchun tendentsiyalarni aniqlaysiz, raqobatchilar haqida ma'lumot to'playsiz va iste'molchingizni, maqsadli auditoriyangizni yaxshiroq bilib olasiz.

Potentsial mijozni, uning qiziqishlari va afzalliklarini baholaganingizdan so'ng, siz ofisning, chakana savdo do'konining va boshqalarning eng maqbul joylashuvini aniqlashingiz kerak. Bu qulay bo'lishi kerak. Sizning biznesingiz uchun kerakli miqdordagi mijozlarni hisoblang va uni biznesning mo'ljallangan joyida yashovchi yoki ishlaydigan auditoriya bilan solishtiring. Masalan, davlat xizmatlari sohasidagi biznes uchun ushbu auditoriya hajmi qisqa piyoda yoki besh daqiqalik avtomobilda yashovchi odamlar sonining 2% dan kam bo'lmasligi kerak.

Ayni paytda siz zabt etishni rejalashtirgan bozor to'lib ketgan bo'lishi mumkin. Raqobatchilaringizning harakatlarini tahlil qiling, o'z strategiyangizni yarating, o'ziga xosligingizga e'tibor qarating, ma'lum bir hududdagi bo'sh joyni to'ldirish uchun yangi narsalarni keltiring.

Albatta, hali bozorda bo'lmagan narsani yaratish juda qiyin. Biroq, siz vaziyatni sinchkovlik bilan tahlil qilishingiz va masalan, iste'molchiga haqiqatan ham kerak bo'lgan nuqtani ochishingiz yoki yaqin atrofdagi raqobatchilarga nisbatan narxlar va xizmatlar darajasidagi farqni o'ynashingiz mumkin.

Shuningdek, siz savdo kanallari haqida qaror qabul qilishingiz kerak. Bozorda mavjud usullarni ko'rib chiqqandan so'ng, siz uchun eng yaxshisini toping. Har bir mijozni jalb qilish qancha turadi, hisoblang.

Nihoyat, narxni belgilashda siz hisoblashingiz kerak bo'ladi: nima foydaliroq? Savdolar soni kam bo'lgan yuqori narx yoki raqobatchilarnikidan past narx, lekin katta mijozlar oqimi. Xizmat haqida ham unutmaslik kerak, chunki ko'plab iste'molchilar uchun bu juda muhim. Ular bozordagi o'rtacha narxdan yuqori narxni to'lashga tayyor, lekin yuqori sifatli xizmatni olishadi.

Ishlab chiqarish rejasi. Biz nima sotamiz?

Bu erda siz nihoyat biznesingizning mohiyati haqida batafsil ma'lumotga ega bo'lasiz: nima qilasiz?

Misol uchun, siz ko'ylaklar ishlab chiqarishga va ularni sotishga qaror qilasiz. Ishlab chiqarish rejasida mato va asbob-uskunalar yetkazib beruvchilarni, tikuv ustaxonasini qayerda joylashtirishni va ishlab chiqarish hajmi qanday bo'lishini ko'rsating. Siz mahsulotni ishlab chiqarish bosqichlarini, xodimlarning zarur malakasini tasvirlab berasiz, amortizatsiya fondiga zarur ajratmalarni hisoblab chiqasiz, shuningdek, logistika. Kelajakdagi biznesning xarajatlari ko'plab omillarga bog'liq bo'ladi: iplar narxidan tortib mehnat narxigacha.

Yakuniy mahsulotingizni yaratish texnologiyasini belgilashda siz ilgari o'ylamagan ko'plab kichik narsalarga e'tibor berasiz. Tovarlarni saqlash bilan bog'liq muammolar yoki import qilingan xom ashyo bilan bog'liq qiyinchiliklar, zarur malakaga ega xodimlarni topish bilan bog'liq muammolar va boshqalar bo'lishi mumkin.

Nihoyat mahsulot yoki xizmatni yaratish yo'lini yozib bo'lgach, loyihangiz sizga qancha turishini hisoblash vaqti keldi. Ehtimol, keyinchalik, moliyaviy hisob-kitoblarni amalga oshirayotganda, siz ishlab chiqarish rejasiga tuzatishlar kiritishingiz kerakligini tushunasiz: ba'zi xarajatlarni qisqartiring yoki texnologiyani tubdan o'zgartiring.

Ish jarayonini tashkil etish. Bu qanday ishlaydi?

Biznesni yolg'iz boshqarasizmi yoki sheriklar bilanmi? Qarorlar qanday qabul qilinadi? Ushbu va boshqa ko'plab savollarga "Ish oqimini tashkil etish" bo'limida javob berishingiz kerak.

Bu erda siz korxonaning butun tuzilmasini tavsiflashingiz va vakolatlarning takrorlanishi, o'zaro istisnolar va boshqalarni aniqlashingiz mumkin. Tashkilotning butun diagrammasini ko'rganingizdan so'ng, siz bo'limlar va xodimlar o'rtasida huquq va majburiyatlarni optimal taqsimlash osonroq bo'ladi.

Sizning kompaniyangiz qanday ishlashini, birinchi navbatda, o'zingiz uchun tushunganingizdan so'ng, tuzilmalar o'rtasidagi o'zaro munosabatlar tizimini, xodimlarni monitoring qilish tizimini va butun kadrlar siyosatini yanada samaraliroq rivojlantirish mumkin bo'ladi.

Ushbu bo'limning ahamiyati shundaki, unda loyihani haqiqatda kim va qanday amalga oshirishi tasvirlangan.

Qanday qilib biznes-rejani to'g'ri yozish kerak? Biz tavsiyalar, qulay usullar, namunalar va hisob-kitoblarni baham ko'ramiz.

Biznes rejasi amalga oshirish boshlanishi kerak bo'lgan hujjatdir. Agar siz birinchi navbatda xarajatlar va daromadlarni hisoblamasangiz, talabni va allaqachon ishlayotgan raqobatchilarning mavjudligini hisobga olmasangiz, byudjetingizni behuda sarflashingiz mumkin. Bizning maqolamizda siz hisob-kitoblar bilan namunali biznes-rejani topasiz va uni o'zingiz uchun qanday tayyorlashni o'rganasiz.

Ammo kichik korxona uchun biznes-rejani ishlab chiqish investorlar, kafillar va kreditorlar uchun zarur bo'lganda, hujjat Federal Kichik biznesni qo'llab-quvvatlash jamg'armasi talablariga javob berishi kerak. Siz ushbu talablarga muvofiq biznes-rejani qanday tuzishni o'rganishingiz mumkin va biz bu erda rejaning qisqacha tuzilishini ko'rib chiqamiz.

Kichik biznesni qo'llab-quvvatlash federal jamg'armasining biznes-rejasining tarkibi:

Agar siz Kichik biznesni qo'llab-quvvatlash federal jamg'armasining barcha tavsiyalariga amal qilsangiz, o'zingizning biznes-rejangizni tuzish juda qiyin. Ammo loyihangizning istiqbollarini hisoblashning yana bir usuli bor - SME Business Navigator-dan foydalanish.

Biznes-rejani o'zingiz qanday yozishingiz mumkin

Agar siz bunday do'konni ochishga qaror qilsangiz, etishmayotgan 1,7 million rublni topishingiz kerak bo'ladi. Albatta, siz kredit olishingiz mumkin, ayniqsa Business Navigator sizga hamkor banklardan birini tanlashni taklif qiladi. Biroq, shuni unutmasligimiz kerakki, bunday foizli qarz mablag'lari loyihaning narxini oshiradi va uni qaytarish muddatini uzaytiradi. Buni qilishga arziydimi yoki yo'qligini diqqat bilan o'lchashingiz kerak.

Agar siz loyihaga qo'shimcha mablag'larni, ayniqsa qarz mablag'larini jalb qilishni xohlamasangiz, u holda navigator sizni investitsiya hajmiga qarab biznes turini tanlashni taklif qiladi. Biz tegishli yorliqga o'tamiz va faqat o'z mablag'ingizdan foydalanishni boshlashingiz mumkin bo'lgan loyihalarning keng ro'yxatini ko'ramiz. Sizni qiziqtirgan bir nechta sohalarni tanlash va ularning o'zini qoplashini hisoblash qoladi.

Endi siz ma'lum bir vaziyatda kichik biznes uchun hisob-kitoblar bilan biznes-rejani qanday qilishni bilasiz. Internetda siz biznes-rejalarni yozish va tuzishning ko'plab usullarini, turli korxonalar uchun namunalarni (kofe do'koni, avtoulovlarga xizmat ko'rsatish markazi, go'zallik saloni va boshqalar) topasiz. Ammo esda tuting - sizga o'zingizning shaxsiy biznesingiz uchun biznes-reja kerak va hech kim siz uchun buni yozmagan. Ushbu videoda buni "freze mashinasi operatorining barmoqlarida" qanday qilish kerakligi qisqacha va lo'nda tasvirlangan:

Bizning axborotnomamizda faqat kichik biznes uchun muhim ma'lumotlar - obuna bo'ling: