Biznes g'oya: ishga qabul qilish agentligini qanday ochish kerak. Ishga qabul qilish agentligini qanday ochish kerak

Kadrlar hamma narsani hal qiladi
Spetsifikatsiya
Biznesni tashkil etish bosqichlari
Qaytarilish muddatlari

Ishga qabul qilish agentligi - bu katta boshlang'ich kapitalni talab qilmaydigan o'ziga xos biznes. Bunday biznesni tashkil qilish qiyin emas, uni ta'sirchan mijozlar bazasi va barqaror daromadga ega bo'lgan muvaffaqiyatli korxonaga aylantirish ancha qiyin. Ushbu maqolada biz //sayt/ saytining o'quvchilariga maslahatlar bilan bosqichma-bosqich ko'rsatmalar berib, ishga qabul qilish agentligini noldan qanday ochishni aytib beramiz.

Kadrlar hamma narsani hal qiladi

Ishga qabul qilish agentligi uchun tashkilotchining ishbilarmonlik fazilatlari muhim, uning ziyrakligi va qat'iyati sarmoya miqdoridan ko'proq. Ishga qabul qilish tashkilotini ochish bir tiyinga tushadi, ammo bu jiddiy biznesga aylanish imkoniyati bo'lmagan tiyin korxona bo'lib qolishi mumkin. Muvaffaqiyatsizlikka yo'l qo'ymaslik uchun siz ba'zi nuanslarni bilishingiz kerak, asta-sekin ishchi kontseptsiyani yaratishdan uni amalga oshirishgacha o'ting.

Jiddiy kompaniyalar, yirik korxonalar malakali mutaxassislarni yuqori baholaydilar. Chet elda ular haqiqiy ovdir. Istiqbolli yoshlar korporatsiyalar e’tiboriga kollej bosqichidayoq paydo bo‘ladi. Ularni ishga yollash agentliklari kuzatib boradi. Shuningdek, mehnat bozorida kasbiy mahoratning qimmatligidan dalolat beruvchi “kuygan ishchi effekti”ga qarshi faol kurash olib borilmoqda.

Diqqat! Rossiya mehnat bozori bandlik mutaxassislariga paradoksal vaziyatni taklif qiladi. Bir tomondan, ishsizlik darajasi yuqori, ikkinchi tomondan, malakali kadrlarga talab katta. Bu, ayniqsa, yirik shaharlar uchun to'g'ri keladi. Davlat sektoridan boshqa daromad manbalari bo'lmagan shaharda ishga qabul qilish agentligini ochish vaqt va pulni behuda sarflashdir.

Shunga ko'ra, kadrlar markazining asosiy tamoyillari:

Katta mijozlarni, mijozlarni qidiring.
Iqtidorli yoki hech bo'lmaganda qobiliyatli mutaxassislar uchun faol va samarali ovni darhol oching.
Biznesingizni kengaytirishga intiling. Bu filiallar ochilishini anglatmaydi, bu erda xizmatni rivojlantirish dolzarb bo'ladi - eng qisqa vaqt ichida mijozning talablariga javob beradigan, yangi mijozlarni jalb qiladigan va raqobatdosh agentliklarni ortda qoldiradigan xodimlarni samarali tanlash.

Biznesning muvaffaqiyati va eng tez qoplanishi korxona xodimlarining mehnatiga bevosita bog'liq. Shuning uchun kadrlarni tanlashga alohida e'tibor qaratish lozim.

Aytish joizki, mamlakatda umumiy ishsizlik darajasiga qaramay, yuqori malakali mutaxassislar yetishmaydi. Malakali kadrlar uchun har tomonlama kurashayotgan yirik korxonalar o'zlarining barcha talablariga javob beradigan xodimlarga yuqori maosh to'lashga tayyor. Biroq, haqiqatan ham mas'uliyatli va o'qitilgan odamlarni topish oson emas.

Har bir tadbirkor inson psixologiyasini tushunmaydi va generalistlarni qanday tanlashni bilmaydi, shuning uchun ishga yollash agentliklarining mavjudligiga shoshilinch ehtiyoj bor. Shuning uchun, ushbu nashrda biz ishga qabul qilish agentligini noldan qanday ochish va uni mashhur qilish haqida gaplashamiz.

Kadrlar agentligi nima uchun?

Ko'p foydali biznes g'oyalar mavjud, ulardan biri - ishga qabul qilish agentligini ochish.

Bu nima va uning maqsadi nima?

Ishga qabul qilish agentligi turli ixtisoslik va yo'nalishdagi fabrikalar, xususiy korxonalar va firmalar uchun kadrlarni tanlash va tayyorlash bilan shug'ullanadi.

Agentlikning asosiy maqsadi yirik korxona va firmalar rahbarlarining vaqt va mablag‘larini tejash, ularni barcha talablarga javob beradigan malakali kadrlar bilan ta’minlashdan iborat.

Xodimni tuzadigan, intervyu o'tkazadigan va yaxshi xodimlarni yollaydigan odamni yollash ancha oson ko'rinadi. Ammo haqiqat shundaki, kadrlarni tanlash va tarbiyalash hammaning ham qo‘lidan kelavermaydi, bu juda nozik masala, uni hech kimga ishonib bo‘lmaydi. Ta'kidlash joizki, biznes muvaffaqiyatining qariyb 80 foizi bevosita xodimlarning mehnatiga bog'liq. Shu bois, xodimlarni shakllantirishga mas'uliyatsizlik bilan munosabatda bo'lish - sotib bo'lmaydigan hashamatdir.

Bu masala bilan shug'ullanadigan xodimning ishiga haq to'lashdan ko'ra, kadrlarni tanlash va o'qitishni ishga qabul qilish agentligiga topshirish ancha foydali ekanligi ko'plab tajribalar bilan isbotlangan.

Ishga yollash agentligini qanday boshlash kerak? Boshqa har qanday faoliyat sohasida bo'lgani kabi, ishga yollash agentligini ochish ham yo'nalishni tanlashdan boshlanishi kerak.

Tegishli videolar

Ishga yollash agentliklarining turlari

ishga qabul qilish agentliklari

Ushbu idoralar turli ixtisoslik va yo'nalishdagi fabrikalar, korxonalar, firmalar uchun ishchilarni qidirmoqda. Bunday tashkilotlar ishining ma'nosi shundaki, ular har bir fuqaroning ish bilan ta'minlanganligi uchun ma'lum foiz oladi. Ishga qabul qilish agentliklarining xizmatlari ish beruvchi tomonidan to'liq to'lanadi, shuning uchun bu tashkilot ish beruvchi va ish qidirayotgan shaxs o'rtasida vositachi hisoblanadi. Iloji boricha ko'proq xodimlarni jalb qilish uchun siz ularni to'g'ri tanlov va agentlikka murojaat qilish maqsadga muvofiqligiga ishontirishingiz kerak. Buning uchun ish beruvchining bildirgan talablarini inobatga olgan holda qisqa vaqt ichida nomzodga uning xohish-istaklariga javob beradigan kerakli ishni topish kerak.

Yuqori darajadagi ishga qabul qilish agentliklari

Bu tashkilotlar ma'lum bir yo'nalishda ixtisoslashgan. Ularning vazifasi belgilangan talablarga javob beradigan xodimlarni doimiy ravishda tanlash va o'qitishdan iborat. Buni qilish oson emas, bu ish juda mas'uliyatli va shuning uchun u juda yaxshi to'lanadi. Qoida tariqasida, bunday idoralar ish beruvchilardan pul olishadi, ular o'z navbatida barcha mezonlarga javob beradigan xodimlarga kafolat beradi. Ko'pincha bunday agentliklar xususiy uylar va mehmonxonalarda ishlash uchun mahalliy xodimlarni tanlashga ixtisoslashgan.

Bosh ovchilar

Bular yuqori malakali va allaqachon o'qitilgan ish tajribasiga ega xodimlarni yollaydigan agentliklardir. Ko'pincha, bu tashkilotlar ishchilarni bir tashkilotdan boshqasiga jalb qilish bilan shug'ullanadi. Bunday agentlik xizmatlarining narxi juda yuqori, ammo bunga arziydi. Yirik tadbirkorlar sifatli ish va ishchilarning yuqori malakali kadrlarini shakllantirish uchun pul to'lash uchun pulni ayamaydi.

Xalqaro ishga yollash agentliklari

Bu tashkilotlar ishchilarni xorijda nufuzli kompaniya va firmalarda ishga joylashtirish bilan shug‘ullanadi. Bunday agentlikning mavjudligi uchun siz litsenziya olishingiz kerak bo'ladi. O'z navbatida, siz xodimga rasmiy ishga joylashish va ish xavfsizligini kafolatlaysiz va u agentlik xizmatlari uchun haq to'laydi. Bugungi kunda chet elda mustaqil ravishda ish topish juda qiyin, ko'plab firibgarlar faqat odamlarni puldan tortib olishadi. Xalqaro agentliklarning mavjudligi esa chet elda yaxshi mavqega ega bo‘lish imkoniyatidir. Shu bois, xalqaro bandlik agentliklari xizmatlaridan foydalanishni xohlovchilar ko‘p.

O'z ishga qabul qilish agentligini qanday ochish kerak?

Ishga yollash xizmatlarini taklif qiluvchi agentlik turlari bilan shug'ullanib, siz o'zingizning ishga qabul qilish agentligini ochishni boshlashingiz mumkin.

Biznesni ro'yxatdan o'tkazish

Boshlash uchun siz soliq idorasida ro'yxatdan o'tishingiz kerak. Avvalo, faoliyatning eng mos shaklini tanlang. Siz yakka tartibdagi tadbirkor yoki mas'uliyati cheklangan jamiyat sifatida ro'yxatdan o'tishingiz mumkin.

Ro'yxatga olish va faoliyat uchun barcha ruxsatnomalarni olgandan so'ng, ofisni ijaraga olish, u erda ta'mirlash va xodimlar uchun joy jihozlash kerak. Keyinchalik, siz ishga kirishingiz mumkin.

Ma'lumotlar bazasini yaratish

Ishga qabul qilish agentliklarining ish sxemasi

Ishga yollash agentliklarining ishi oddiy va oson ko'rinadi, aslida bu juda ko'p ish. Ishga yollash biznesida muvaffaqiyatga erishish uchun siz yollash agentligining ish jarayonini aniq tushunishingiz va unga rioya qilishingiz kerak. Keling, bu haqda batafsilroq gaplashaylik.

Ishga qabul qilish agentligining faoliyati bir necha bosqichlardan iborat:

Mijozlarni qidirish. Ushbu bosqichda siz ish beruvchi, kompaniya, bandlik shartlari, bo'sh ish o'rinlari haqidagi barcha ma'lumotlarni to'playsiz. Keyinchalik, xodimlarga muhtoj bo'lgan firmalar, fabrikalar, yirik kompaniyalar bilan hamkorlik shartnomalarini tuzish kerak.
Xodimlarni qidirish. Ushbu bosqichda sizda mavjud lavozimlar va bo'sh ish o'rinlari haqida kerakli ma'lumotlar mavjud, siz mijozning talablariga javob beradigan xodimlarni tanlashingiz kerak. Buning uchun siz xodimlarni qidirish uchun anketa yaratishingiz kerak. Ariza hujjatlashtirilgan eng batafsil ma'lumotlarni o'z ichiga olishi kerak.

Nomzod haqida bilishingiz kerak:

Shaxsiy ma'lumotlar (ism, familiya, yashash joyi);
Tegishli namunadagi diplom bilan tasdiqlangan ta'lim;
Hujjatlar bilan tasdiqlangan ish tajribasi (yozuvlar bilan mehnat daftarchasi, oldingi ish beruvchilarning tavsiyalari);
Yosh va oilaviy lager;
Qo'shimcha ma'lumotlar sizning xohishingizga ko'ra.

Nomzodlarni qanday topish mumkin?

Xodimlarni topishning bir nechta variantlari mavjud:

Ommaviy axborot vositalarida e'lonlar. Gazeta, jurnallarda ish o'rinlari haqida e'lonlar joylashtiriladi, televidenie va radioda e'lonlarga buyurtma beriladi;
Institutni tugatgan talabalardan nomzodlarni bevosita izlash. Sizning agentlik oliy ta'lim muassasalari bilan hamkorlikni yo'lga qo'yishi va shu orqali buyurtmachi talablariga javob beradigan malakali xodimlarni qabul qilishi mumkin;
Internet orqali xodimlarni qidirish. Ijtimoiy tarmoqlar va forumlar yordamida siz malakali xodimlarni topishingiz va ularga o'zaro manfaatli hamkorlikni taklif qilishingiz mumkin.

Mijozlar va ish beruvchilar ma'lumotlar bazasini yaratgandan so'ng, ishga qabul qilish agentligi xodimlari suhbatlar o'tkazadilar, unda ular ish qidirayotgan nomzodlarning imkoniyatlarini aniqlaydilar, ularga mumkin bo'lgan variantlarni taklif qiladilar va kerakli lavozimda ish topishlariga yordam beradilar. Ba'zi ishga yollash agentliklari, albatta, qo'shimcha haq evaziga xodimlarni o'qitadilar.

Ishga qabul qilish agentligidan olingan foyda

Tabiiyki, bunday tashkilotlar yaratilmagan va bundan tashqari, ular bepul ishlamagan. Ishga qabul qilish agentligining foydasi bevosita uning ixtisosligiga va tuzilgan mehnat shartnomalari soniga bog'liq. Shunisi e'tiborga loyiqki, ushbu turdagi biznes sizga barqaror va passiv daromadni kafolatlamaydi. Faoliyatning ushbu sohasida, boshqa hech qanday joyda bo'lmaganidek, hamma narsa jamoaning yaxshi muvofiqlashtirilgan ishiga va agentlikning ishonchliligiga bog'liq. Yaxshi sharhlarni qo'lga kiritish oson emas, lekin bir zumda ishonchni yo'qotishingiz mumkin. Shuning uchun, bunday ko'plab raqobatchilar orasida qolish uchun siz butun yil davomida qattiq ishlashingiz kerak.

Professional jamoa har qanday biznes muvaffaqiyatining kalitidir. Yirik kompaniyalar xodimlarni tanlash uchun javobgardir. Shu sababli, ishga yollash agentliklarining xizmatlariga talab yuqori.

Biz ishga qabul qilish agentligini noldan qanday ochishni, buning uchun qanday hujjatlar kerakligini, ish beruvchilarni qaerdan topishni va bunday biznes foydalimi yoki yo'qligini aniqlaymiz.

Ishga qabul qilish agentligi xodim va ish beruvchi o'rtasidagi aloqadir. Agentliklar quyidagilardir:

Ish beruvchilar va ish izlovchilar uchun to'liq tsiklli xizmatlar
Yarim kunlik ish faqat ish izlayotgan yoki taklif qilayotganlar uchun
Xodimni topish yoki ma'lum bir sohada ish topish uchun yuqori ixtisoslashgan yordam - masalan, IT sohasida

Ishga qabul qilish agentligi mijozlarga qanday xizmatlarni taqdim etadi?

Ko'p sonli so'rovlarni ko'rib chiqadi. Ish beruvchilar ba'zi bo'sh ish o'rinlari uchun juda ko'p javob olishadi. Hamma kompaniyalar ham ularni hisobga olish uchun resurslarga ega emas
Noyob mutaxassislarni topadi. E'longa ko'ra, bunday xodimni topib bo'lmaydi, ammo ishga yollash agentligining katta ma'lumotlar bazasida - aniq
Treninglar va malaka oshirish kurslarini o'tkazadi. Bunday xizmatlarga talab yil sayin ortib bormoqda. Ish beruvchilar xodimlarni nafaqat aqlli, balki baxtliroq qilishni ham xohlashadi
Ish izlovchilarga ish topishda yordam beradi. Vakolatli kadrlar bo'limlari bo'sh ish o'rinlari uchun har qanday arizachining rezyumesidan "konfet" tayyorlab, suhbatga tayyorlashi mumkin.

Tajribali ishga qabul qilish agentliklari yuqorida aytilganlarning barchasini tez va samarali tashkil etishlari mumkin.

Ishga qabul qilish agentligini ochish foydalimi?

Kadrlar agentligini noldan boshlash xarajatlari qaysi bozor segmentini maqsad qilganingizga bog'liq.

Shunday qilib, onlayn ishga qabul qilish agentligi uchun bu etarli:

kompyuter
telefon
Internet
o'z sayti
Ixtisoslashgan saytlarga kirish

Agar siz to'liq suhbatlar o'tkazmoqchi bo'lsangiz va ish beruvchilar bilan uchrashmoqchi bo'lsangiz, ofisni ijaraga olishingiz kerak bo'ladi.

Bundan tashqari, yangi biznesga xodimlarga maosh va lavozimni oshirish uchun mablag' kerak bo'ladi.

Aytaylik, siz Sankt-Peterburgda to'liq xizmat ko'rsatadigan ishga qabul qilish agentligini ochishga qaror qildingiz. Sizga kerak bo'ladi:

Xona ijarasi - oyiga 80'000 ₽, ijaraning birinchi va oxirgi oyi uchun to'lov darhol to'lanadi
Kompyuterlar va mebellar - 200 000 ₽
Telefon va Internet - 1’000 ₽
Ixtisoslashgan saytlarga kirish - oyiga 60 000 ₽ dan
O'z veb-saytingizni yaratish - 50'000 ₽ dan

Ta'mirlash uchun yana 100 000 ₽ qo'ying.

Jami: ishga qabul qilish agentligini ochish uchun taxminan 491 000 ₽ kerak bo'ladi.

Xarajatlarni mijozlar hisobidan "qayta qo'lga kiritish" mumkin bo'ladi. Shunday qilib, nufuzli ishga qabul qilish agentliklarining komissiyasi yollangan mutaxassisning yillik ish haqi fondining 25% gacha yetishi mumkin. Yaxshi tashkil etilgan biznes jarayonlari bilan, ishga yollash agentligi faoliyatining birinchi yilida to'laydi.

Noldan bosqichma-bosqich ishga qabul qilish agentligini ochish

Ishga qabul qilish agentligini ochishda tadbirkor bir necha bosqichlardan o'tishi kerak:

Yakka tartibdagi tadbirkor yoki MChJ sifatida soliq idorasida ro'yxatdan o'ting
Maydoni kamida 20-30 m² bo'lgan xonani tirbandligi va to'xtash joyi bo'lgan joyda ijaraga olish yaxshiroqdir.
Uskunalar va mebel sotib oling
Ixtisoslashgan Internet saytlariga kirish uchun to'lov
O'z veb-saytingizni yarating
Xodimlarni yollash - maxsus ma'lumotga, tajribaga, o'ziga ishonchga ega bo'lgan odamlar

Bundan tashqari, ishga qabul qilish agentligiga ichki hujjatlar to'plami kerak bo'ladi - bir nechta hisobot turlari va shartnomalar.

Ishga qabul qilish agentligining asosiy hujjatlari:

Ishga yollash xizmatlarini ko'rsatish uchun shartnoma. Unda agentlik va mijoz o'rtasidagi o'zaro munosabatlar uchun barcha shart-sharoitlar, shu jumladan maxfiylik masalalari bo'lishi kerak.
Tanlov so'rovi. Unda mijoz nomzodga qo'yiladigan talablar va ish sharoitlarini ko'rsatadi
Ariza beruvchining so'rovnomasi. Ariza beruvchida rezyume bo'lmasa talab qilinadi
Ishga qabul qilish bo'yicha hisobot shakllari. Sizning agentligingizda ishlaydigan HR menejerlarining ishini tartibga solish uchun kerak
Boshqaruv hisoboti - bo'sh ish o'rinlari, moliya (zarar va foyda), reklama xarajatlari va boshqalar.
Mehnat shartnomasi va ishga qabul qiluvchi menejerning ish tavsifi
Suhbat natijalariga ko'ra xulosa - har bir nomzod uchun mijozga hisobot berish: Menga arizachi yoqdi / yoqmadi va nima uchun
Rezyume standarti - mijozga yuboradigan barcha rezyumelar agentligingizning korporativ uslubida yaratilgan bo'lishi uchun

Barcha rasmiyatchiliklar bajarilganda, birinchi mijozlarni qidirishni boshlang.

Ishga yollash agentligi ish beruvchilarni qayerdan izlashi mumkin?

Siz haqingizda bilish uchun sizga kerak reklama kampaniyasini o'tkazish. Shaharning barcha mashhur Internet-resurslarida o'zingiz haqingizda ma'lumot bering, bir nechta bannerlarga buyurtma bering, ularni potentsial mijozlarga qoldirish uchun tashrif qog'ozlarini tayyorlang.

e'tibor bering yangi tashkil etilgan tashkilotlar. Yangi kompaniyalar ishga yollash agentligi xizmatlariga muhtoj bo'lishi mumkin.

Tanishish. hammaga tashrif buyuring profil voqealari va kompaniya yollovchilari o'rtasida aloqa o'rnatish. Ulardan ba'zilari sizga bir nechta mijozni olib kelishi mumkin.

Bozorni o'rganing. Yozish tashkilotlar ro'yxati kim bilan hamkorlik qilmoqchisiz. Har biri uchun individual tijorat taklifini yarating. Keyin tashkilot rahbarlari bilan uchrashuv tashkil qiling va o'zingizni eng yaxshi tomondan isbotlashga harakat qiling. O'zingiz haqingizda yaxshi taassurot qoldiring va ertami-kechmi sizga mijoz keladi.

Kadrlar agentligini ochish kichik biznes uchun ajoyib g'oya. Faol bo'ling va biznes jarayonlarini malakali quring - shunda muvaffaqiyat sizni kutmaydi.

Nima uchun ishga qabul qilish agentligi biznes sifatida yangi tadbirkorlar uchun jozibador? Ikkita asosiy sabab bor: kichik boshlang'ich investitsiyalar va ishga qabul qilish agentliklari faoliyati ustidan zaif huquqiy nazorat.

Bu erda biz ishga qabul qilish agentligini qanday ochish kerakligi, uni ochish uchun biznes-reja va buning uchun nima kerakligini ko'rib chiqamiz.

Bunday agentliklarning mijozi kim

Ishga qabul qilish agentliklarining mijozlari bu yoki boshqa sabablarga ko'ra xodimlarni qidirish va tanlash bilan mustaqil shug'ullanishni istamaydigan kompaniyalardir.

Bunday sabablar quyidagilarni o'z ichiga olishi mumkin:

HR menejerlarining o'z xodimlarini saqlash zarurati.
Rezyumelarni ko'rib chiqish, barcha qo'ng'iroq qiluvchi va kiruvchi nomzodlar bilan muloqot qilish, ulardan eng yaxshisini tanlash va h.k. kabi ko'plab tegishli ishlarning mavjudligi.
Qo'shimcha investitsiyalar zarurati, chunki ixtisoslashgan Internet-resurslarga kirish ko'pincha to'lanadi.
Kerakli xodim uchun past qidiruv tezligi. Shu bilan birga, ishga qabul qilish agentliklarida ish mexanizmi yaxshi yo‘lga qo‘yilgan, tanlov tezroq va samaraliroq amalga oshirilmoqda. Bundan tashqari, ishga qabul qiluvchi firmalar ariza beruvchilarning keng ma'lumotlar bazasiga ega, bu esa to'g'ri xodimni izlashni sezilarli darajada tezlashtiradi.

Biznes rejasi

Bu erda barcha mumkin bo'lgan va imkonsiz hisob-kitoblar bilan ishga qabul qilish agentligi biznes-rejasining batafsil tayyor namunasi. Barcha raqamlar shartli ekanligini unutmang, chunki. har bir holatda ular butunlay boshqacha bo'ladi, chunki ular shahardan shaharga farq qiladi.

E'tibor bering, tadbirkorlikning bu turi juda oz sarmoyani talab qiladi, bu esa uni siz uchun yanada jozibador qiladi. Bundan tashqari, ko'pgina shaharlarda hali ham mavjud bo'lganlarning bunday yoki past professionalligi yo'q, shuning uchun sizda ko'p ish bo'ladi.

Ishga qabul qilish agentligini qanday ochish kerak

Ishga qabul qilish agentligining ish sxemasi juda oddiy. Kompaniya-ish beruvchi xodimni qidirish uchun ariza beradi, unda nomzodga qo'yiladigan talablar va buyurtma berish muddati ko'rsatilgan. Ishga qabul qilish agentligi ma'lumotlar bazasini qidirishni boshlaydi yoki tegishli talabnoma beruvchilarning kerakli soni bo'lmasa, bo'sh ish o'rinlari uchun e'lonlar beradi. Ishga qabul qilish agentligi rahbarlarining fikriga ko'ra, qo'yilgan talablarga ko'proq mos keladigan abituriyentlar mijoz-ish beruvchiga suhbatga yuboriladi. Agar ariza beruvchiga kompaniyada joy berilsa, ishga qabul qilish agentligi to'lovni ushlab qoladi.

Ishga qabul qilish agentligi xizmatlari ro'yxati

Ishga yollash xizmatlarining standart ro'yxati quyidagilarni o'z ichiga oladi:

Lavozimga da'vogarlarni izlash va tanlash. Emissiya narxi, agar malakali ishchi haqida gapiradigan bo'lsak, yillik daromadning kamida 7-9% va top-menejer uchun kamida 10-15% ni tashkil qiladi.
Skrining rezyumeni tuzish. Oddiy va arzon variant. Aslida, bu ma'lumotlar bazasidan belgilangan mezonlar (jinsi, yoshi, ma'lumoti, ish tajribasi va boshqalar) bo'yicha abituriyentlarni mexanik tanlashdir. Shu bilan birga, nomzodning shaxsiy fazilatlari ham, motivatsiyasi ham hisobga olinmaydi.
Treninglar va malaka oshirish kurslarini tashkil etish. Ishga yollash agentliklari mavjud bo'lishlarining keyingi bosqichlarida kiritadigan ixtiyoriy xizmat.

Agentlik turlari

Dala kuchlarining ixtisoslashuvida yuqori raqobatning mavjudligi. Natijada, ishga yollash agentliklari quyidagilarga bo'linadi:

ishga qabul qilish. Bunday ishga qabul qilish agentliklarining to'lovi qidiruvning murakkabligi va uning dolzarbligiga qarab yillik daromadning 10-20 foizini tashkil qiladi. Muayyan biznes sohasidagi ish beruvchilarga xizmat ko'rsatish uchun ixtisoslikni toraytirish mumkin. Masalan, faqat xizmat ko'rsatish sohasi mijozlari yoki zavod menejerlari yoki xorijiy kompaniyalar va boshqalar bilan ishlash.
Ixtisoslashgan. Ular ma'lum bir profildagi xodimlarni tanlash bilan shug'ullanadilar. Kimdir uy xizmatchisi, yana kimdir oshpaz, yana kimdir quruvchi qidiradi. Biroq, bunday ishga qabul qilish agentligi rahbari nomzodlarni tanlashda maxsus bilimlarsiz qila olmaydi.
Bosh ov qilish(ingliz tilidan "head-hunting" - "headhunting"). Bu maxsus, elit turdagi ishga qabul qilish agentligi. Jamiyatda soni har doim cheklangan bo'lgan mijozlar kompaniyasiga yuqori toifali mutaxassislarni jalb qilish ularning yelkasida. Vazifani muvaffaqiyatli bajarish uchun bosh ovchilar aql bovar qilmaydigan hiyla-nayranglarga murojaat qilishlari kerak, ammo bunday yopiq ilovalardan biri bir necha oylik qulay yashashni anglatadi.

Suhbatlarning joylashuvi

Bu ariza beruvchi uchun qulay bo'lishi va ishga qabul qilish agentligiga ishonchni uyg'otishi kerak. Ba'zida kompaniya haqida umumiy ijobiy taassurotlar menejer tabassum bilan taklif qilgan oddiy bir chashka qahvadan keyin ham qolishi mumkin. Va uning tirbandligi va shunga mos ravishda rentabelligi to'g'ridan-to'g'ri ofisning transportdan foydalanish imkoniyatiga bog'liq.

Xushmuomalalik professional sifat sifatida

Ariza beruvchi rad etish to'g'risida iloji boricha xushmuomalalik bilan xabardor qilinishi kerak. Agar bu yaxshi mutaxassis bo'lsa, boshqa mijozlar, albatta, u bilan qiziqishadi, shuning uchun o'zaro hurmatni saqlash juda muhimdir.

Kadrlar biznesini boshlash: imtiyozlar

Kam boshlang'ich investitsiyalar. Dastlab, siz hatto uyda ishlashingiz mumkin, Superjob.ru va Headhunters.ru kabi ixtisoslashgan Internet-resurslarga kirish va suhbatlar uchun xona mavjud bo'ladi. Albatta, reklama va o'z veb-saytingizga ega bo'lish muhim rol o'ynaydi.
Litsenziya olish shart emas - yakka tartibdagi tadbirkor yoki MChJni ro'yxatdan o'tkazish kifoya.
Muvaffaqiyatga erishish uchun maxsus bilimga ega bo'lish shart emas (ixtisoslashtirilgan ishga qabul qilish agentliklari bundan mustasno).

Mumkin bo'lgan qiyinchiliklar

Ba'zan agentlik-arizachi va agentlik-ish beruvchi o'rtasidagi shartnomalar shartlariga rioya qilinmaydi.
Ish beruvchi to'lashdan qochishi mumkin. Misol uchun, taklif qilingan xodimni sinov muddati uchun oling va ishdan bo'shating. Va keyin yana ishga qo'ng'iroq qiling, lekin ishga qabul qilish agentligini chetlab o'ting.
Nomzodlar har doim ham o'zlari haqida to'g'ri ma'lumot bermaydilar. Va agar menejerlar ushlashni o'z vaqtida tan olmasalar, ish beruvchining xodim bilan muammolari bor va u ishga qabul qilish agentligining ishidan norozi bo'lib qoladi.
"Qo'lga olish bilan" ish beruvchining o'zi bo'lishi mumkin. Keyin da'volar nomzodning zimmasiga tushadi.

Biz ishga qabul qilish agentligini qanday ochish kerakligi haqidagi savolni ko'rib chiqdik. Umid qilamizki, ushbu ma'lumot sizga ushbu biznesda yordam beradi.

Xodimlar yoki rekruting agentligining xizmatlari, xuddi shunday deyilganidek, hozirgi vaqtda turli firma va tashkilotlar orasida katta talabga ega va ularga bo'lgan talab doimiy ravishda o'sib bormoqda. Ma'lumki, kompaniyaning muvaffaqiyati 80% xodimlarga, xodimlarning malakasiga va ularning kasbiy mahoratiga bog'liq. Shuning uchun menejerlar ishga yollash agentligiga murojaat qilishadi, chunki ba'zida ular o'zlari malakali xodimlarni topish uchun vaqt va imkoniyatga ega emaslar. O'zingizning bandlik agentligingizni ochishga qaror qilib, siz ushbu sohada juda ko'p raqobatga tayyor bo'lishingiz kerak. Biroq, agar siz o'zingizning eng yaxshi tadbirkorlik fazilatlaringizni namoyon qilsangiz va ushbu biznesni yuritish qoidalariga rioya qilsangiz, siz xohlagan cho'qqilarni zabt eta olasiz.

Ishga qabul qilish agentligini ochishdan oldin, birinchi navbatda sizning biznesingiz foyda keltirmasligini, uning qaytarilishi bir yildan uch yilgacha bo'lishi mumkinligini tushunishingiz kerak. Siz shunchalik uzoq kutishga tayyormisiz, o'ylab ko'ring.

Ko'pincha bandlik agentliklari birinchi yilda o'z faoliyatini to'xtatadilar.

Ammo agar siz oson yo'llar va tez daromad manbalarini qidirmasangiz, katta sabr-toqatga ega bo'lsangiz va kelajak uchun ishlashga tayyor bo'lsangiz, muvaffaqiyatning yarmi allaqachon cho'ntagingizda ekanligini o'ylab ko'ring.

Biznesni tashkil etishning dastlabki bosqichi

Avvalo, kelajakdagi agentlikning ixtisosligi to'g'risida qaror qabul qilishingiz kerak. Ulardan ba'zilari oddiy ijrochilarni, boshqalari - chiziqli menejerlarni, boshqalari esa top-menejerlarni topishga e'tibor berishadi. Faoliyat sohasida turli yo'nalishlar mavjud. Ba'zi agentliklar IT yoki sanoat ishlab chiqarishi kabi faqat bitta aniq sohani jalb qilmoqda. Ishlab chiqarishning eng ko'p va kam rivojlangan sohalarini, ma'lum kasblarga bo'lgan talabni hisobga olgan holda geografik joylashuvidan kelib chiqqan holda u yoki bu yo'nalishni tanlash kerak.

Menejerning imkon qadar tezroq pul topish istagidan kelib chiqqan holda, ko'pincha ish qidiruvchilardan to'lov oladigan bandlik agentliklari ochiladi. Bunday yondashuvning o'zi noto'g'ri, chunki siz odamga ish bilan ta'minlash kafolatini bera olmaysiz. Shu sababli, ushbu ish modeli uzoq vaqtdan beri salbiy obro'ga ega va haqiqiy firibgarlik hisoblanadi. Agar siz o'zingizni jiddiy tadbirkor sifatida ko'rsatsangiz va mehnat bozorida ko'proq ishonch qozonishga intilsangiz, bo'sh ish o'rinlari yopilgandan keyin va ariza beruvchi ishga kirgan kundan boshlab 10-15 kundan keyin xodimlarni qidirayotgan kompaniyalardan to'lovni olishingiz kerak. .

Ishga qabul qilish agentligi tomonidan taqdim etiladigan standart va asosiy xizmat - bu bo'sh lavozimga da'vogarlarni tanlash. Uning narxi nomzod egallashga intilayotgan lavozimga qarab farq qilishi mumkin. Agar bu malakali ishchi bo'lsa, biz yillik ish haqining 7-9 foizi haqida gapiramiz. O'rta menejer uchun emissiya narxi 10-15%, direktor uchun - yillik daromadning 25%.

Bandlik agentligi tomonidan taqdim etiladigan yana bir xizmat - bu skrining rezyumeni tayyorlash. Nomzodlar umumiy ma'lumotlar bazasidan, belgilangan mezonlar (jins, yosh, ish tajribasi va boshqalar) bo'yicha mexanik ravishda tanlanadi. Bu holda shaxsiy fazilatlar va qo'shimcha ko'nikmalar hisobga olinmaydi. Ishga qabul qilish agentligi mavjudligining keyingi bosqichlarida malaka oshirish kurslari va treninglarni tashkil etish xizmatlar ro'yxatiga qo'shiladi.

Indeks sahifasiga qaytish

Tashkiliy masalalar va moliyaviy investitsiyalar

Ishga qabul qilish agentligini ochish uchun siz yakka tartibdagi tadbirkor yoki MChJni ro'yxatdan o'tkazishingiz, yuridik shaxsni ro'yxatdan o'tkazish uchun davlat bojini to'lashingiz va o'zingizning bank hisob raqamingizni ochishingiz kerak. Barcha qog'oz masalalarini hal qilgandan so'ng, siz to'g'ridan-to'g'ri biznesni tashkil etishga o'tishingiz mumkin. Sizga yaxshi ofis maydoni kerak bo'ladi, yaxshisi shahar markazida yoki nufuzli hududda. Bunday maydonning maydoni 15-40 kvadrat metr bo'lishi kerak. m Yaqin atrofda qulay transport almashinuvi mavjudligi va xonaning o'zida ta'mirlash ishlari olib borilishi, zarur jihozlar va mebellar o'rnatilishi muhimdir. Insonni kiyim-kechak bilan kutib olganidek, sizning biznesingiz haqidagi taassurot dastlab siz ishlayotgan ofisning tashqi ko'rinishiga qarab shakllanadi.

Agentlikning to'liq rivojlanishi uchun sizga ishonchli xodimlarning xodimlari kerak. Odatda bu ikkita menejer (dastlabki bosqichda), psixolog (afzalroq, lekin agentliklar har doim ham uning yordamiga murojaat qilmaydi), maslahatchi, marketolog, tahlilchi, sotsiolog rolini o'ynaydigan yollovchi. Agentlik o'z-o'zini ta'minlashga erishgandan va mijozlar bazasini rivojlantirgandan so'ng, siz tizim ma'muri va buxgalterni ishga taklif qilishingiz mumkin.

Ishga qabul qilish agentligini qanday ochishga qiziqqan tadbirkorlar dastlab buning uchun zarur bo'lgan miqdorlarning hisob-kitoblarini bilishni xohlashadi. Biz o'rtacha ma'lumotlarni taqdim etamiz, ammo shuni tushunish kerakki, turli shaharlarda ular bir-biridan farq qiladi. Shunday qilib, xarajatlarning asosiy moddasi - bu binolarni ijaraga olish. Biznes hali foydali bo'lmasa-da, o'zingizni 15-20 kvadrat metrga cheklash etarli bo'ladi. m.Bu holda ijara haqi 1000 dollardan oshmaydi.

Ta'mirlash xarajatlari va dizaynerlik xizmatlari, agar mavjud bo'lsa, sezilarli darajada farq qiladi va 5 000-20 000 dollarni tashkil qilishi mumkin (20 kv.m xonaga asoslangan). Bu erda hamma narsa individualdir, ma'lum bir hududdagi narxlarga, ishlatiladigan materiallarga, interyer uslubiga bog'liq. Uskunani sotib olish uchun sizdan 2000-7000 dollar kerak bo'ladi. Agentlikni reklama qilish uchun kamida yana 500 dollar sarflanadi, chunki siz o'zingizni baland ovozda e'lon qilishingiz kerak bo'ladi. Va 500 dollar bu holatda faqat pastki chegara belgisidir. Shuningdek, telefon raqamini o'rnatish, internetga ulanish, telefon qo'ng'iroqlari uchun oylik to'lovlar, elektr energiyasi, internet haqida unutmang. Menejerlarning ish haqi odatda qat'iy emas va har bir operatsiyaning 15-40% ni tashkil qiladi. Avvaliga siz ish haqini belgilashingiz mumkin.

Indeks sahifasiga qaytish

Agentlikka mijozlar va mijozlarni jalb qilish

Bandlik agentligini ochish biznesning kichik bir qismidir. Uning doimiy ishini tashkil etish muhimroqdir. Va buning uchun sizga mijozlar va mijozlar kerak. Ularni jalb qilish uchun siz barcha mavjud ommaviy axborot vositalaridan, ayniqsa reklamadan foydalanishingiz kerak bo'ladi. Buni e'tiborsiz qoldirmang, agentlik faoliyati to'g'risida to'g'ri taqdim etilgan ma'lumot va ma'lum bir maqsadli auditoriyaga e'tibor qaratish sizga yordam beradi. Shuningdek, boshqa tadbirkorlar, yirik kompaniyalarni boshqarayotgan ishbilarmonlar bilan shaxsiy tanishlaringiz ham muhim o‘rin tutadi. O'z veb-saytingizni yaratish zarar qilmaydi. Bugungi kunda hech qanday muvaffaqiyatli kompaniya busiz qila olmaydi.

Xodimlarni izlash unchalik qiyin emas, lekin u ham jiddiy yondashuvni talab qiladi. Ish qidirish saytlarida, ixtisoslashgan ommaviy axborot vositalarida bo'sh ish o'rinlari e'lonini joylashtiring, tanishlaringiz va do'stlaringizga xabar bering, ehtimol ular o'zlari bo'lmasa, demak ularning atrofidan kimdir yangi ish qidirmoqda. Universitet bitiruvchilariga e'tibor bering. Ko'pgina kompaniyalar o'z saflariga yosh stajyorlarni jalb qiladilar, o'qitishadi va ularga martaba zinapoyasida ko'tarilish imkoniyatini beradilar.

Arizachilarni topishning o'zi etarli emas, siz hali ham ular orasidan tanlashingiz kerak. Ish beruvchilar ishga qabul qilish agentliklariga murojaat qilishadi, chunki ular o'z vaqtlarini cheksiz intervyularga, rezyumelarni ko'rib chiqishga sarflashni xohlamaydilar, ular ko'pincha juda ko'p professional ko'nikmalarga, yaxshi tajribaga va tavsiyalarga ega bo'lgan tajribali xodimni topishni xohlashadi. Va siz uni unga berishingiz kerak. Albatta, buxgalter yoki menejer lavozimiga munosib nomzodni topish bo'lim boshlig'i yoki direktor lavozimiga qaraganda osonroq. Bu ishga yollash agentligi ishining murakkabligi. Ko'pincha yaxshi mutaxassislar allaqachon doimiy ish joyiga ega va ularni bir kompaniyadan boshqasiga o'tishga qiziqtirish va ko'ndirish uchun ko'p mehnat talab etiladi.