Biznes g'oya: Rossiyada kichik biznes uchun bo'shliqlar qolganmi? Biznes uchun joyni qanday tanlash mumkin: bosqichma-bosqich ko'rsatmalar Yuqori talabga ega bo'lgan biznes uchun joy

Kompaniya ochmoqchi bo'lgan har bir kishi bozor, o'z o'rnini izlashi kerak. Biznes nishi - bu daromad olish imkoniyatiga ega bo'lgan kichik maydon va uni o'zlashtirib, siz kompaniya qurishingiz mumkin. Joy katta yoki kichik bo'lishi mumkin. Odatda, nişlar haqida gapirganda, ular kichik bozorni anglatadi. Ammo siz o'rta biznesga aylanish imkoniyatiga ega bo'lgan joylarni qidirishni boshlashingiz kerak.

Joy g'oyalarini ishlab chiqishda bir qator omillarga e'tibor qaratish lozim. Marshrutning muvaffaqiyati ushbu omillarga bog'liq. Mart daromadli bo'ladimi yoki yo'qligini o'lchashning eng oson usuli - bu mahsulotning (mahsulotning, xizmatning) qancha nusxasi va qanday narxda sotilishi mumkinligini ko'rib chiqishdir. Ko'p mahsulotni sotish mumkin bo'lmagan joylar mavjud, ammo mahsulotning narxi juda yuqori bo'lishi mumkin va shuning uchun joy jozibador bo'ladi. Quyida biz tokchani tanlashning 5 tamoyilini ko'rib chiqamiz.

1. Bozorni ko'ring.
Potentsial bozor yoki joyni ko'rish yangi biznes boshlamoqchi bo'lgan tadbirkorlar uchun doimiy vazifadir. Ba'zilar uchun nima ishlab chiqarish yoki sotish muhim emas - velosipedlar, stol o'yinlari yoki traktorlar. Boshqa odamlar uchun mahsulotni sevishlari muhim - ular sotayotgan narsa. Bular odatda ko'pchilik. Shuning uchun siz biznes joyini nafaqat foydali bo'lganligi uchun, balki sizga yoqqanligi uchun ham tanlashingiz kerak.

Odatda, biron bir sohadagi mutaxassislar ba'zi narsalarni yaratish, qandaydir ishlarni bajarish uchun zarur bo'lgan ko'nikmalarga ega. Ushbu ko'nikmalar kelajakda o'z biznesingizni ochish uchun ishlatilishi mumkin. Muayyan sohadagi mutaxassislar bir qator afzalliklarga ega - ular o'zlarining kasbiy sohalarida bo'shliqlarni ko'rishadi va yaxshilanishlar kerak bo'lgan sohalarni tan olishadi. Bundan tashqari, bunday odamlar odatda biznesni boshlash uchun barcha zarur ko'nikmalar va resurslarga ega, ko'pincha sarmoya va sarmoyasiz. Va hatto katta investitsiyalar talab qilinsa ham, ular kim investor bo'lishi mumkinligini darhol aniqlashlari mumkin.

Agar siz biron bir sohada professional bo'lsangiz va o'zingizning ishingiz bilan shug'ullanishni yaxshi ko'rsangiz, o'zingiz eng malakali bo'lgan sohada joy topish haqida o'ylashingiz mumkin. Bugungi kunda ko'pchilik kompaniyalarni pul uchun emas, balki o'zlari yoqtirgan ishni qilish uchun ochishadi.

Shuning uchun bozorni ko'rish juda muhimdir. Bir vaqtning o'zida va bir xil hududdan bir nechta g'oyalarga ega bo'lish yaxshiroqdir. Biri ishlamayapti - boshqasini sinab ko'rishni boshlashingiz mumkin. Bir vaqtning o'zida bir sohada bir nechta g'oyalar mavjud bo'lsa, siz tadbirkorning xatarlarini sug'urta qilasiz. Masalan, agar siz shu sohada ishlagan bo'lsangiz va nimani yaxshilash mumkinligi haqida taxminan 5-7 fikringiz bo'lsa, qishloq xo'jaligi sohasida muvaffaqiyatli biznes boshlash sizga ancha oson bo'ladi. Bunday holda, muvaffaqiyat sizga yaqinroq bo'ladi - siz ushbu sohada tajribaga egasiz, nimani yaxshilash mumkinligini ko'rasiz, loyihani amalga oshirishni boshlaysiz va - bu birinchi biznes bilan bog'liq qiyinchiliklarga duch kelsangiz ham - siz hali ham boshqa kompaniya ochishingiz mumkin, faqat boshqa g'oya bilan, bir xil joyda.

Bugungi kunda quruvchilar, farmatsevtlar, tikuvchilar o‘zlari ishlayotgan hududda qanday ehtiyojlar borligini ko‘rib, o‘zlarining kichik korxonalarini ochishlari mumkin. Agar siz hamma narsani to'g'ri hisoblab chiqsangiz va jarayonni to'g'ri yo'lga qo'ysangiz, unda siz bozorda eskirgan kompaniyalar bilan jiddiy raqobatlasha olasiz.

2. Maqsadli auditoriyani tavsiflang. Aytaylik, siz biznesda o'zingiz uchun joyni aniqladingiz. Endi siz eng qiziqarli bosqichni boshlaysiz - fikringizni hayotiyligini sinab ko'ring. G‘oyaning hayotiyligi faqat amalda tekshiriladi, boshqacha aytganda, g‘oya 100% muvaffaqiyatli yoki muvaffaqiyatsiz bo‘ladi, deb aniq ayta olmaysiz. Xatarlarni kamaytirishga yordam beradigan ba'zi qoidalar mavjud, ammo siz to'g'ri joyni faqat amalda tanlaganingizga 100% amin bo'lishingiz mumkin.

Shuning uchun prototiplarni ishlab chiqarishni boshlash yoki mahsulotni iloji boricha tezroq sotishga arziydi - mahsulotni davom ettirishga arziydimi yoki boshqa g'oyalarni izlashga borish kerakmi yoki yo'qligini tushunish uchun. Lekin dastlab biz uchun maqsadli auditoriyamiz - biz biznesni sinab ko'radigan mijozlar kimligini tushunish muhimdir. Bizga kompaniya qurish uchun mijozlar kerak ekan, biz ularni qidirishni boshlashimiz kerak. Ammo ularni izlash uchun kimni aniq izlash kerakligini tushunishimiz kerak.

Shunday qilib, mahsulotingizni sotib oladigan odam kimligini aniq bilishingiz kerak. Insonning yoshini, jinsini, daromadini, afzalliklarini, atrofini, u boradigan joylarini tasvirlab bering - siz o'zingizning tasavvuringiz bilan chizilgan rasmni va siz taxmin qiladigan ba'zi faktlarni olasiz. Profilingizga mos keladigan 15-20 kishini toping. Keyin ularga mahsulotingizni taklif qiling. Agar mahsulot "ishlamasa", nima uchun siz aniqlay olasiz: yoki sizning mahsulotingiz hech kimga umuman kerak emas yoki siz maqsadli auditoriyangizni noto'g'ri aniqlagansiz.

3. Joyda qancha pul bor? Takroriy savdo modeli. Agar maqsadli auditoriyangizni to'g'ri aniqlagan bo'lsangiz, unda qancha pul borligini hisoblashingiz kerakmi? Bu joy juda kichik bo'lishi mumkin va siz undan deyarli hech narsa topa olmaysiz. Odamlar sizning mahsulotingizga qancha pul sarflashga tayyor? Ular yana uning uchun qaytib kelishadimi?

Oziq-ovqat, kosmetika va FMCG toifasidagi barcha mahsulotlar bilan oson - agar xaridor yoqsa, u yana qaytib keladi. Boshqa mahsulotlar bilan bu ancha qiyin. Ayniqsa, innovatsiyalar va sotish qiyin bo'lgan mahsulotlar haqida gap ketganda. Bunday holda, ehtimol siz ushbu sohada biznes yaratishga umuman aralashmasligingiz kerak.

4. Bitim sikllari. Tranzaksiya davri - bu mijozning arizasini qabul qilishdan to hisobingizga pul tushguniga qadar o'tadigan vaqt davri. Bitim davri qanchalik qisqa bo'lsa, tadbirkor uchun shuncha yaxshi bo'ladi. Agar biror kishi do'konga kelsa, tranzaksiya aylanishi bir necha daqiqa davom etadi - mahsulotni javondan (yoki onlayn-do'kon veb-saytida) to'lashdan tortib to to'lovgacha. Agar siz ma'lum qurilish tuzilmalari bilan shug'ullanadigan bo'lsangiz, u holda tranzaksiya davri haftalar yoki hatto oylarga cho'ziladi.

Marja katta bo'lishi mumkin, ammo siz doimo muzokaralar olib borganingizda, mijoz uchun ma'lumot tayyorlayotganingizda, siz to'lovlarni, xodimlarga ish haqini va hokazolarni to'lashga majbur bo'lasiz. Bunday biznesni qurish uchun etarli resurslar va chidamlilik bormi? Agar shubhangiz bo'lsa, bitim aylanishi bir necha hafta yoki hatto oylar bo'lgan loyihalarni qabul qilmaslik yaxshiroqdir.

5. Biznesda sizga yoqadigan va yoqtirmaydigan narsalar. Biz loyiha uchun muhim bo'lgan juda muhim nuqtaga yaqinlashmoqdamiz - tanlangan yo'nalishdagi biznesingiz muvaffaqiyatli bo'ladimi? Oxir oqibat, muvaffaqiyat yoki muvaffaqiyatsizlik ko'p jihatdan shaxsning loyihadagi shaxsiy ishtirokiga bog'liq. Investorlar pul beradigan har qanday biznesda tashabbuskorning loyihaga katta qiziqishi bo'lishi muhimdir.

Ishtirok etishsiz, kompaniya qurishga bo'lgan katta istaksiz, siz qanchalik harakat qilsangiz ham, hech narsa bo'lmaydi. Shaxsiy munosabat juda katta ahamiyatga ega. Bularning barchasi ko'proq nima qilishni yaxshi ko'rishingiz va nima qilishni yoqtirmasligingiz bilan bog'liq. Ko'pchilik, ehtimol, buxgalteriya hisobotlarini tayyorlash va soliq idorasiga hujjatlarni topshirish, veb-saytni tovarlar bilan to'ldirish va boshqa ko'plab muntazam ishlarni qilish qiyin.

Bugungi kunda siz qilishni yoqtirmaydigan hamma narsani autsorsing qilish muammo emas. Lekin nima qilishni yaxshi ko'rishingizni tushunish juda muhim va uning asosida kompaniya qurish mumkinmi? Tadbirkor mahsulot ishlab chiqarish, marketing va sotishda ishtirok etishi shart. Bunga tayyormisiz? Mahsulotni sotish sizga yoqadimi?

Ba'zilarning aytishicha, ular uchun qanday biznes yuritishi yoki nima sotishi muhim emas. Biz bu yondashuvni sizning ixtiyoringizga qoldiramiz, lekin baribir tadbirkorning shaxsiyati, sizning biznesingizga bo'lgan muhabbati, siz ishlab chiqargan mahsulot ko'pincha biznes bo'lsa va bu biznesga tayyorligidan ko'ra muhimroqdir. daromad keltiradi.

Odatda tadbirkor uni hayajonlantiradigan sohada o'z o'rnini topadi. Homilador ayol o'zi uchun mos sifat va dizayndagi arzon kiyimlarni topa olmadi va homilador ayollar uchun o'zining tovarlar do'konini yaratdi. Kimdir bolalarni bolalar bog'chasiga kiritishda muammolarga duch keldi. Ba'zi odamlar supermarketlardagi navbatlardan g'azablanadi va bu muqobil oziq-ovqat do'konlari g'oyasini uyg'otadi.

Velosipedni sevuvchi tezda to'g'ri modelni tanlay olmaydi. Birovning oyoqlari kun bo'yi poshnali yurishdan og'riydi va qulay poyabzal g'oyasi tug'iladi va hokazo. Odatda, har kuni millionlab odamlar duch keladigan umumiy muammolarni hal qilish - bu mukammal biznes joyini topishdir. Odatda eng katta muvaffaqiyatni hayotdan ajralmagan g'oyalar keltiradi (). G'oya asosida kompaniya qurganlar esa, odatda, o'zlari hal qilinmagan muammolardan o'zlarini noqulay his qilgan va ularni, birinchi navbatda, o'zlari uchun hal qilishni istagan odamlardir.

Biznes yaratish uchun joy topish ham oddiy, ham murakkab.

Bu biz boshida aytib o'tganimizdek, sizning professional fazilatlaringiz va ko'nikmalaringiz bilan bog'liq bo'lishi mumkin. Bu siz har kuni duch keladigan muammolarni hal qilish sohasida biror narsa bo'lishi mumkin. Har holda, bir nechta g'oyalar ro'yxatiga ega bo'ling va birinchi g'oyadanoq ular ustida ishlashni boshlang. Agar tajriba natija bermasa, siz keyingi nuqtaga o'tishingiz mumkin - va hokazo, siz nihoyat o'zingizni qiziqtirgan va daromad keltiradigan narsani topmaguningizcha.

Evgeniy Shleenkov - Shmel tadbirkorlikni rivojlantirish markazi asoschisi va bosh direktori, Eurodom qurilish kompaniyasi hammuassisi, DiMaestri qahva kompaniyasi egasi, biznes-murabbiy va biznes-maslahatchi biz uchun joy tanlash haqida rukn yozdi.

Ishbilarmonlardan eng ko'p eshitadigan savol: "Nima qilish foydaliroq (yaxshiroq, qiziqarliroq)?" Bu: “Boy (baxtli, muvaffaqiyatli va hokazo) bo‘lish uchun qaysi kasbni tanlashim kerak?” degan savol bilan bir xil. Biznes joyini tanlash uchun universal vosita yo'q. Bu har bir kishi uchun shaxsiy qaror va shaxsiy yo'l. Biroq, men bu savollar qayerdan paydo bo'lishini tushunaman: bugungi kunda ma'lumotlar shunchalik ko'pki, bu farovon va mol-mulk bilan to'la dunyoda nima etishmayotganini tushunishning iloji yo'q. Agar biz onlayn savdo sohasini olsak, birinchi qarashda hamma narsa Internetda mavjud bo'lib tuyuladi. Ular bizga nimani taklif qilishadi va ular bizni qanday rang-barang saytlar bilan jalb qilishadi. Va bu xilma-xillikda qanday qilib millionlardan biriga aylanishdan qochish mumkin? Yana bir bor, sehrli tabletka yo'q. Biznes - bu organizm va u sizning muayyan vaziyatingizda qanday harakat qilishini aytish qiyin. Ammo tahlil, tajriba va bilimlar to'plami mavjud bo'lib, ular muvozanatli va, eng muhimi, asosli qaror qabul qilishga yordam beradi.

Mart har qanday biznesning asosidir. Dengizchilar aytganidek: kemani qanday nomlasangiz, u shunday suzib ketadi. Shunday qilib, bu erda: biznes joyini tanlash ko'pincha uning muvaffaqiyatini belgilaydi. Odamlar reklama va marketing uchun ko'p pul va kuch sarflashadi, lekin oxir-oqibat ular xohlagan javobni olmaydilar. Va buning sababi noto'g'ri joy. Chunki iste'molchilar bugun sizning mahsulotingizni sotib olishga tayyor bo'lmasa, hech qanday rangli veb-sayt yoki axborot byulleteni yordam bermaydi. Ularga bugun kerak emas, hammasi shu. Shuning uchun, eng boshida, joy tanlash masalasiga jiddiy yondashing.

Esda tutingki, siz tanlagan joy uchta asosiy mezonga javob berishi kerak:

1. Mahsulot foydalidir

Bunday holda, mahsulot yanada kengaytirilgan tushuncha bo'lib, u ham mahsulot, ham xizmat bo'lishi mumkin. Bugungi kunda biz jismoniy narsalarni sotishdan ko'proq muammolarni hal qilish yoki odamlarning o'z pullariga bo'lgan xohish-istaklarini eng yaxshi tarzda qondirishdan voz kechmoqdamiz. Bugungi kunda shunchaki arzonroq sotib olish va qimmatroq sotish etarli emas. Bozor tovarlar bilan gavjum bo'lib, narxni yengib bo'lmaydi. biznesingizni buzadi. Va sizning maqsadingiz nafaqat sotish istagi bo'lishi kerak, balki haqiqatan ham kerak bo'lganlarga to'g'ri narsa yoki xizmatni sotish bo'lishi kerak. Narx endi afzallik emas. Sizning asosiy vazifangiz - siz sotgan narsaning foydasi va odamlarga nima berishini tushunishdir. Bu mavzuda ajoyib film bor - "Baxtga intilish". Bosh qahramon odamlarga kerak bo'lmagan tibbiy asbob-uskunalarni sotishga astoydil harakat qilmoqda. Yoki kerak, lekin u chaqirganlar uchun emas. Aytgancha, hikoya yaxshi yakunlandi. Biroq, haqiqiy hayotda bunday xatolar katta yo'qotishlar va umidsizliklarga olib keladi.

2. Mahsulot hissiyotlarni uyg'otishi kerak

Bizning miyamiz ikkita yarim shardan iborat: chap va o'ng. Birinchisi mantiq uchun, ikkinchisi his-tuyg'ular uchun javobgardir. Birinchi holda, siz o'z mijozlaringizni taqqoslash, USP, imtiyozlar, ekspert baholashlari va boshqalar orqali sotib olishga ishontira olasiz. Bunday holda, odamlar sizni va mahsulotingizni baholaydilar, raqobatchilar bilan solishtiradilar, ijobiy va salbiy tomonlarini topadilar. Ikkinchi holda, siz his-tuyg'ularni uyg'otasiz. Biror kishi mahsulotingizni ko'radi va uni sotib olishni xohlaydi. Hech qanday sabablar yo'q yoki ular juda mavhum: men buni xohlayman va tamom, chunki bu ajoyib. Ayollar ko'pincha kiyim va poyabzal sotib olish uchun chap miyasidan foydalanadilar. Shuning uchun biz ko'pincha shunday iboralarni eshitamiz: "Men bu ko'ylakni ko'rdim va u meniki ekanligini angladim", "Bu poyabzal o'sha jurnaldagi kabi". Eng so'nggi Bentley mashinasini boshqaradigan do'stim menga shunday degan edi: "Bu mashinani eng yaxshi tushunadigan odamlar uni hech qachon sotib olmaydiganlardir. Men bu model haqida mutlaqo hech narsa bilmasdim; bu mashinani xohlayotganimni tushunish uchun bir qarash kifoya edi. Bu erda narx juda ikkinchi darajali hisoblanadi. Agar sizga buyum juda yoqsa, siz narxni so'ramaysiz.

3. Siz tanlagan sohangizning mutaxassisisiz

Majburiy qoida - nima sotayotganingizni tushunishdir. Agar siz tanlagan mahsulotingizni hali yaxshi bilmasangiz, o'rganing. Bugun buni amalga oshirish uchun stoldan turishingiz shart emas: Internetda hamma narsa haqida ko'plab ta'lim videolari mavjud. Aks holda, sizning qobiliyatsizligingiz darhol aniqlanadi. Iste'molchi ahmoq emas, u shunchaki o'z pulini sarflashni xohlamaydi, shuning uchun siz ko'plab savollarga duch kelasiz, ularning yarmini siz kutmagansiz. Siz nafaqat mahsulotingizni, balki tanlangan joyni, raqobatchilarning xususiyatlarini, barcha mumkin bo'lgan alternativalarni, texnik imkoniyatlarni, tarixni va hokazolarni bilishingiz kerak. Hamma narsani bilish mumkin emas. Biroq, agar siz o'z biznesingizni boshlashga qaror qilsangiz, birinchi navbatda o'zingizga talab qiling. Havaskorlar darhol ko'rinadi va bu ishonch darajasini sezilarli darajada pasaytiradi.

Bundan tashqari, quyidagi fikrlar juda muhim:

4. Tovarlarni oldindan xarid qilmang

Yangi boshlanuvchilar orasida keng tarqalgan xato - bu katta investitsiyalar. Agar mahsulotingizni bomba deb hisoblasangiz va ertaga hamma uni sotib olishni xohlasa, sinovdan o'ting. Avito-da reklama qiling va qanday javob borligini ko'ring. Yoki do'stlaringiz va tanishlaringizdan ushbu mahsulotni sotib olishni xohlashlarini so'rang. Bir paytlar McDonald aka-uka ijaraga ishlashgan (ha, bu ular bilan bir marta sodir bo'lgan). Tushlikka sarflangan vaqtdan unumli foydalanish mumkinligini anglab yetdilar. Restoranga tashrif buyurish o'rniga ular o'zlari bilan tez gazak - bulochka va kotlet olishni boshladilar. Natijada, tushlik 40 daqiqaga qisqartirildi, bu vaqt ichida ular qo'ng'iroq qilishdi. Natijada natijalar yaxshilandi. Birinchi mukofotdan so'ng, hamkasblarning o'zlari muvaffaqiyat retsepti bilan qiziqa boshladilar. Shunday qilib, "tez ovqatlanish" g'oyasi paydo bo'ldi. Keyinchalik birinchi restoran va rolikli konkida ofitsiantlar paydo bo'ldi. Hayotning o'zi bizga biznes g'oyalarini beradi. Va agar siz yangi xitoy telefonlari bozorni albatta portlatib yuborishiga ishonchingiz komil bo'lsa, hech bo'lmaganda dastlabki yigirmata buyurtmani oldindan to'lov bilan yig'ishga harakat qiling va shundan keyingina xarid qiling. Aks holda, endi telefonlar hech kimga kerak emasligi ma'lum bo'lishi mumkin, chunki yangi Samsung chiqdi va faqat ularni tashlab yuborish qoladi.

5. Hayotiy vaziyatlarni hal qilish. "Sotishga" urinmang

Juda muhim nuqta - bu sizning xaridor bilan muloqotingiz etikasi. Xizmatingizni hech qanday narxda sotishga urinmang. Qarama-qarshi tomondan boring - nega ular buning uchun sizga murojaat qilishlari mumkin. Eng mashhur brendlarga e'tibor bering. Ular o'zlarini emas, g'oyani sotadilar. Albatta, Apple texnologiyani sotish hayot tarzini sotishga aylanganda eng yorqin misoldir. Bugungi kunda bu butun falsafa, moda tendentsiyasi, o'chmas klassika. Hammasi birgalikda va bitta kichik telefon yoki noutbukda. Ular bizga hayotimizni osonlashtiradigan va aloqani tezlashtiradigan texnologiyani sotadilar. Biz qulay va eng muhimi funktsional dizaynni tanlaymiz. Va, albatta, chap yarim shar yoqiladi! Mahsulotlarini sotishga bunday kompleks yondashuv kompaniyani yetakchiga aylantirdi!

6. Trendlarni o'rganing, to'lqinni ushlang

Yana bir tushuncha bor - bu moda. Bu hodisa juda ziddiyatli va noaniq, shuningdek, tez o'tadi. Ba'zan bir tendentsiyaning ishlash muddati faqat bir yoki ikki oyni tashkil qiladi. Ammo malakali sotuvchilar bundan millionlab daromad olishadi. Bugungi kunda ekologik toza tendentsiya. Ko'katlar g'alaba qozondi va atrofdagi hamma narsani postscript bilan to'ldirdi - eko va bio. Bugun biz eko-mo'ynali kiyimlarni, eko-mashinalarni, eko-ovqatlarni ko'rmoqdamiz. Odamlar go'sht iste'mol qilishni to'xtatdilar, bu esa haqiqatda ham, onlaynda ham son-sanoqsiz bio-bozorlarning paydo bo'lishiga olib keldi. Yana bir tendentsiya - mahalliy marketing: mahalliy taomlar, mahalliy dizaynerlar, mahalliy qo'lda tayyorlangan bozorlar va boshqalar. Darhaqiqat, bugungi kunda siz o'z qo'llaringiz bilan qilgan har qanday narsadan osongina pul topishingiz mumkin. Yangi yil uchun bu qo'lda yasalgan gulchambarlar, 8 mart uchun - sabzavot guldastalari, yozda - selderey va eman po'stlog'idan tayyorlangan shirinliklar bo'lishi mumkin. Tasavvur qiling, o'zingizni sinab ko'ring, o'z qo'llaringiz bilan narsalarni yaratishdan qo'rqmang: u qo'lda tayyorlangan kabi ko'rinadi, siz uni tezroq va qimmatroq sotasiz. Trendda qoling va unutmang, hamma narsaning o'z muddati bor. Ayniqsa, zamonaviy dunyoda.

7. Analitikadan foydalaning

Mahsulot sotib olishdan yoki biror narsa uchun o'z onlayn maktabingizni ochishdan oldin bozorni o'rganing. Yaqinda yangi ishbilarmonlar Yandex Direct-ga ishonishadi. Usul yaxshi, lekin har doim ham to'g'ri emas. Esingizda bo'lsin, qidiruv tizimidagi so'rov savdo emas. Ko'pincha taniqli shaxsning televizordagi nutqi yoki yorqin reklama ma'lum bir mahsulotga bo'lgan talablarning ko'payishiga olib keladi. Masalan, sizga bor-yo'g'i 300 000 ga mashina sotib olishni taklif qilishadi.Va siz qidiruv tizimiga modelni kiritib, narxlarni solishtirasiz. Oldin bu mashina qancha turadi, deb o'ylay boshlaysiz. Natijada, bu mashina uchun minglab so'rovlar bor, lekin bu faqat vaqtinchalik faoliyat va mashina savdo cho'qqisida ekanligini haqiqat emas. Men kupon saytlarida tahlillarni ko'rib chiqishni tavsiya qilaman. Agar siz o'tgan aktsiyalarga kirsangiz, qaysi vaqtda va qaysi xizmatlar sotilganini ko'rishingiz mumkin. Bilasizmi, ular haqiqatan ham sotishgan. Qidiruv tizimidagi so'rov shunchaki ma'lumot qidirishdir, bu har doim ham xarid emas. Haqiqiy tahlillarni ko'ring, u erda siz qanday mahsulot va uni qancha odam sotib olganini aniq ko'rishingiz mumkin. Faqat bu holatda ma'lum bir mahsulotga bo'lgan talab haqida gapirish mumkin.

Pul ishlashga shoshilmang. Hissiyotlar faqat biznesga zarar keltiradi. Juda ehtiyotkor va ehtiyotkor bo'ling. Bugungi kunda hamma narsani sotish mumkin, hatto Himoloydan havo. Istak ham, talab ham bo'lardi. Shuning uchun, etkazib beruvchilar bilan shartnoma tuzishga shoshilmasdan oldin, nimani sotmoqchi ekanligingizni sinab ko'ring, chuqur tahlil qiling va birinchi partiyani muvaffaqiyatli sotish uchun kerakli miqdordagi buyurtmalar mavjudligiga ishonch hosil qiling. Vaqtingizni ajrating va o'zingizga va mahsulotingizga ishoning. Omad!

Erkin bozor segmentlarini tadbirkorlik faoliyatining deyarli barcha sohalarida topish mumkin. Eng muhimi, ularning istiqbollarini o'z vaqtida ko'rib chiqishdir. Ushbu maqolada keltirilgan 2019 yilgi biznes bo'shliqlari yangi biznesni boshlash uchun juda yaxshi. Ular jamiyatda katta qiziqish uyg'otadi, shuning uchun ularga yaxshi daromad keltirishi kafolatlanadi.

Faoliyat sohasini tanlash

2019 yilda biznes uchun joriy joyni tanlash to'g'risida qaror qabul qilishdan oldin, nima qilishni xohlayotganingizni hal qilishingiz kerak - ishlab chiqarish yoki xizmatlar ko'rsatish. Agar biz umumiy ma'noda faoliyat yo'nalishini tanlash haqida gapiradigan bo'lsak, unda "yashil biznes" yaqinda eng yuqori rentabellikni ko'rsatdi.

Bo'lishi mumkin:

Ikkilamchi xom ashyoni qayta ishlash;
Muqobil energiya manbalari;
Dorivor o'simliklarni etishtirish;
Organik sabzavot va mevalarni etishtirish;
Tabiiy kosmetika ishlab chiqarish.

Zamonaviy odamlar atrof-muhit holatidan xavotirda, shuning uchun ekologik vaziyatni yaxshilash bilan bog'liq har qanday biznes muvaffaqiyatga mahkum. Atrofdan so'rang, mos g'oyani toping va ularni unga pul sarflashga ishontirishga harakat qiling.

To'g'ri yondashuv bilan, 2019 yilda biznesdagi har qanday bepul joy juda foydali va istiqbolli bo'lishi mumkin. Tanlovingiz bilan xato qilmaslik uchun siz ma'lum bilim va ko'nikmalarga ega bo'lgan faoliyat sohalariga e'tibor qarating. Bir qarashda, noldan biznes uchun bo'sh joy yangi boshlanuvchi tadbirkor uchun eng yaxshi variant bo'lib tuyulishi mumkin. Ammo, agar siz ma'lum bir sohada yangi boshlovchi bo'lsangiz, strategiyani malakali ishlab chiqish va barcha mumkin bo'lgan xavflarni hisoblashingiz dargumon. Shuning uchun, qaysi biznes joyini egallashni hal qilishdan oldin, siz o'zingizning bilimingiz va moliyaviy imkoniyatlaringizni ob'ektiv baholashingiz kerak.

Tanlovning xususiyatlari

Hamma yangi g'oyalar amalda yuqori rentabellikni ko'rsatmaydi. 2019 yilda kichik biznes uchun ochiq joyni tanlashdan oldin siz bir nechta savollarga javob topishingiz kerak:

Sizning biznesingiz qaysi maqsadli auditoriyaga qaratilgan bo'ladi?
Sizning fikringiz iste'molchilarni qiziqtiradimi?
Nima uchun mijozlar mahsulot yoki xizmatingizni tanlaydilar?
Siz tanlagan ish yo'nalishining kamchiliklari bormi?

Maqsadli auditoriyani aniqlashda potentsial mijozlarning yosh doirasiga, jins omiliga, shuningdek, ularning ijtimoiy mavqei va daromad darajasiga e'tibor qaratish lozim. Shuni unutmangki, biznes uchun joyni noldan tanlash juda muhim va mas'uliyatli bosqich bo'lib, kelajakdagi biznesingiz muvaffaqiyati ko'p jihatdan unga bog'liq.

2019 yilgi yangi biznes yo'nalishining barcha zaif tomonlarini va uning kamchiliklarini ayniqsa diqqat bilan o'rganing. Ijtimoiy tarmoqlarda foydali ma'lumotlarni to'plang yoki do'stlaringiz va tanishlaringiz orasida qisqa so'rov o'tkazing. Natijalarni diqqat bilan tahlil qilganingizdan so'ng, siz biznes-rejani ishlab chiqishni boshlashingiz mumkin.

So'nggi o'n yil ichida ishlaydigan biznes bo'shliqlari ro'yxati sezilarli darajada yangilandi. Sizning e'tiboringizga yaxshi, barqaror daromad keltirishi kafolatlangan bir nechtasini taqdim etamiz.

Mobil xizmat

Smartfonga ega odamlar soni doimiy ravishda o'sib bormoqda, shuning uchun mobil xizmatlarni 2019 yilda biznes uchun eng mashhur joy deb atash mumkin. Siz nima qila olasiz?

Mobil ilovalarni ishlab chiqish. Hozirgi kunda deyarli barcha yirik kompaniyalar o'z xizmatlari yoki mahsulotlarini reklama qilish uchun turli xil ilovalardan foydalanadilar. Bundan tashqari, bunday mahsulotga qiziqish bank sohasida o'sishni boshladi;
Saytlarning mobil versiyalari. Sotsiologik so‘rovlarga ko‘ra, mamlakatimiz fuqarolarining qariyb 75 foizi mobil qurilmalar orqali global tarmoqqa ulanadi. Bundan kelib chiqqan holda, kelgusida veb-saytlarning mobil versiyalarini ishlab chiqishga bo'lgan talab oshadi degan xulosaga kelishimiz mumkin;
To'lov xizmatlari. Bu 2019 yilda juda foydali joy bo'lib, bu sizga munosib daromad olish imkonini beradi. Ammo bu masalada innovatsion texnologik echimlarsiz qilish mumkin emas;
Qo'rg'oshin avlodi. Statistik ma'lumotlarga ko'ra, Internet foydalanuvchilarining 70 foizi turli xil saytlarga ijtimoiy tarmoqlardan kirishadi, shunga ko'ra, ular qo'rg'oshin ishlab chiqarishning asosiy manbai hisoblanadi. 2019 yilda ushbu biznes sohasida juda ko'p frilanserlar ishlaydi, ammo shunga qaramay, u noyob savdo taklifiga muhtoj.

Agar siz Rossiyada biznesda bepul bo'shliqlarni qidirsangiz, ushbu faoliyat sohasiga e'tibor bering.

Qo'lda ishlangan

Hozirgi vaqtda turli xil mahsulotlarni ishlab chiqarish uchun asosan sun'iy materiallardan foydalaniladi, shuning uchun tabiiy va ayni paytda original narsaga talab o'sishni boshladi. Qoida tariqasida, bunday noyob mahsulotlar qo'lda ishlab chiqariladi, shuning uchun ular arzon emas. Agar siz ijodiy qobiliyatga ega bo'lsangiz va qo'lda ishlashni yaxshi ko'rsangiz, qo'lda tayyorlangan mahsulotlarni ishlab chiqarish bilan bog'liq biznesni boshlashingiz mumkin. Ushbu bozor segmentida katta o'yinchilar yo'q, shuning uchun bu erda raqobat darajasi juda past.

Nima ishlab chiqarish mumkin?

Eksklyuziv kiyim va aksessuarlar;
Qo'lda ishlangan zargarlik buyumlari;
Rojdestvo bezaklari;
Bayram dekoratsiyasi;
Muallifning qo'g'irchoqlari;
Asl interyer buyumlari;
Kulolchilik va boshqalar.

Qo'lda ishlangan g'oyalar ajoyib usul ...

Dori

So'nggi paytlarda qo'lda terapiya juda mashhur bo'ldi. An'anaviy dori-darmonlarni davolashga javob bermaydigan odamlar ko'pincha muqobil tibbiyotga murojaat qilishadi. Bunday xizmatlarga talab yil sayin ortib bormoqda. Bu biznesni boshlash uchun ajoyib joy, chunki u yuqori daromadli va katta moliyaviy investitsiyalarni talab qilmaydi.

Mashhurlik bo'yicha ikkinchi o'rinni ixtisoslashgan klinikalar - kardiologiya markazlari, ultratovush xonalari va boshqalar egallaydi. Albatta, 2019 yilda biznes uchun bunday foydali joyni egallash uchun jiddiy kapital qo'yilmalar talab qilinadi, ammo yuqori ixtisoslashgan klinikalarda xizmat ko'rsatish arzon emas, shuning uchun siz barcha dastlabki investitsiyalaringizni tezda qaytarishingiz mumkin.

Stomatologiya kabinetlari juda mashhur. Zamonaviy odamlar o'zlari uchun qulay vaqtda tashrif buyurishlari mumkin bo'lgan shaxsiy stomatologga ega bo'lishni xohlashadi. Bu masalada eng muhimi, qulaylik bilan ko'rsatilgan arzon, sifatli xizmatlardir.

Biznesingiz uchun joy tanlashdan oldin, boshida jiddiy xatolarga yo'l qo'ymaslik uchun ijobiy va salbiy tomonlarini torting.

Oziq-ovqat maxsulotlari

Yangi boshlanuvchi tadbirkorlar ko'pincha inqiroz paytida qanday biznes bo'shliqlari rivojlanishi bilan qiziqishadi? Javob oddiy - zaruriy tovarlar va xususan, oziq-ovqat bilan bog'liq hamma narsa.

Nima qilish mumkin?

Ishlab chiqarishni tashkil qilish. Bu yerda biz yirik korxonalar haqida gapirmayapmiz. Misol uchun, siz uy qurilishi shirinliklari, konserva, tuzlangan bodring va hokazolarni tayyorlashni boshlashingiz mumkin;
Savdo. Darhol do'kon ochishga shoshilmang. Birinchidan, maxsus tayyorlangan kek yoki keklarni onlayn sotishga harakat qiling. Bu yetarli;
Oziq-ovqat yetkazib berish. Bu 2019 yilda boshqa tadbirkorlar tomonidan hali to'ldirilmagan yana bir talabga ega bo'lgan biznes yo'nalishi. Yaqin atrofdagi kafelardan issiq tushlik yoki pitsa yetkazib berishingiz yoki uyda o'zingiz pishirishingiz mumkin. Agar siz bunday biznes bilan shug'ullanmoqchi bo'lsangiz, avvalo o'z imkoniyatlaringizni ob'ektiv baholashingiz kerak. Katta ehtimol bilan siz yordamchini yollashingiz yoki kurerlik yetkazib berish xizmati bilan hamkorlik shartnomasini tuzishingiz kerak bo'ladi.

Oziq-ovqat mahsulotlarini ishlab chiqarish va savdosi yangi ishbilarmonlar uchun eng yaxshi biznes joylaridan biridir. Ushbu faoliyat yo'nalishi har qanday iqtisodiy sharoitda talabga ega, shuning uchun yaxshi, barqaror daromad keltirishi kafolatlanadi.

Ta'lim

Mavzu bo'yicha video Mavzu bo'yicha video

O'z bilimingizni qanday sotish mumkin? Ko'p variantlar mavjud:

Sizga tanish bo'lgan mavzu bo'yicha kitoblar yoki kichik qo'llanmalar yozing;
Video darsliklarni yarating va ularni onlayn sotish;
Turli xil o'quv kurslarini ishlab chiqish;
Treninglar va seminarlar o'tkazish;
Mijozlarga maslahatlarni taklif qiling.

Sizningcha, eng muvaffaqiyatli biznes joyini tanlang va harakat qilishni boshlang. Hozirgi kunda ko'pchilik yangi bilim olishga intiladi, shuning uchun sizda mijozlar kam bo'lmaydi.

Ta'mirlash

Inqiroz tufayli ko'p odamlar ta'mirlanishi kerak bo'lgan eski narsalarni tashlashga shoshilmayapti. Agar siz maishiy texnika yoki mebelni qanday ta'mirlashni bilsangiz, biznesingiz uchun qanday joyni tanlash haqida uzoq o'ylashingiz shart emas. Ta'mirlash ustaxonasini oching va pul ishlashni boshlang. Agar siz texnik bilimga ega bo'lmasangiz ham, siz xonani ijaraga olishingiz, kerakli asbob-uskunalar, jihozlarni sotib olishingiz va malakali mutaxassislarni yollashingiz mumkin. Asos sifatida, ta'mirlash mijozlarning uylarida ham amalga oshirilishi mumkin. Ushbu parametr ustaxona uchun joy ijaraga olish uchun puli bo'lmagan yangi boshlanuvchilar uchun javob beradi. Aytgancha, bu mijozlar uchun juda qulay, chunki muzlatgich yoki kir yuvish mashinasi kabi katta maishiy texnikani tashish muayyan muammolarni keltirib chiqarishi mumkin.

2019-yilda biznes uchun eng yaxshi joylardan biri bu kvartirani kalitlarga topshirishdir. Bunday tadbirlar 2018 yilda yaxshi daromad keltiradi. Bu masalada bitta sir bor. Ko'pincha mijozlar ish sifatini tushunmaydilar, lekin ular doimo xizmat ko'rsatish darajasini baholaydilar. Agar biznesingiz rivojlanishini istasangiz, barcha ishlarni qat'iy ravishda kelishilgan vaqt oralig'ida bajaring.

Haqiqiy tadbirkor aniq biladi: onlayn-do'konda qanday mahsulot sotilishi haqida aniq va puxta o'ylangan fikr bo'lmasa, mijozlar doimiy bo'lib qolmaydi va daromad xavfli bo'ladi. ADVANTSHOP marketing bo'limi mutaxassisi Anna Mileiko sizga o'z onlayn savdo nuqtangizni ochish uchun to'g'ri joy tanlash bo'yicha 5 ta sirni aytib beradi.

Sir 1. Uzoq muddatli prognozlarni o'rganish

Ular kamdan-kam hollarda paydo bo'ladi va ularni topish oson emas. Biroq, ular professional tahlilchilar tomonidan amalga oshiriladi va, qoida tariqasida, bunday prognozlar amalga oshadi.

Ana shunday hisobotlardan biri yanvar oyi o‘rtalarida Shveytsariyaning UBS kompaniyalar guruhi investitsiya banki tomonidan taqdim etilgan bo‘lib, u butun dunyo bo‘ylab faoliyat yurituvchi eng yirik moliya institutidir. Uning hisob-kitoblariga ko'ra, 2018 yildan 2022 yilgacha Rossiyada onlayn savdoning o'rtacha yillik o'sishi taxminan 15,4% ni tashkil qiladi. Oldingi 7 yildagi kabi yuqori foiz emas, lekin baribir tez o'sish deb hisoblanadi. Shunday qilib, agar siz keyingi 5 yil ichida onlayn-do'kon ochishga qaror qilsangiz, siz hali ham "to'lqinda" bo'lasiz, bu biznes uchun juda yaxshi. Ushbu hisobot bir qator boshqa ma'lumotlarni taqdim etadi, ammo bizni eng istiqbolli bo'shliqlar qiziqtiradi.

Shunday qilib, tahlilchilarning fikriga ko'ra, investorlar oziq-ovqat yetkazib berish segmentini ustuvor investitsiya maqsadi sifatida tanlaydilar. UBS ma'lumotlariga ko'ra, u Internet orqali Rossiya savdosida tez o'sishni ko'rsatadi va uning bozor ulushini oshiradi, nooziq-ovqat mahsulotlarini sezilarli darajada siqib chiqaradi. Bu mijozlar o'zlariga yoqqan veb-sayt orqali oziq-ovqat sotib olishlari mumkin bo'lgan onlayn supermarketlar va tayyor ovqat yetkazib berish xizmatlarining ko'payishi tufayli sodir bo'ladi. Kelgusi yoki ikki yil ichida ko'plab yirik mahalliy kompaniyalar bunday takliflar bilan chiqishiga qaramay, hech bo'lmaganda poytaxt viloyatlarida, Rossiyaning qolgan qismi ularning paydo bo'lishini uzoqroq kutishlari mumkin. Vaqtdan foydalaning.

Yashirin 2. Xaridorlar orasida mashhur bo'shliqlar

Agar oziq-ovqat mavzusi sizga umuman yaqin bo'lmasa, rus aholisi onlayn-do'konlarda nooziq-ovqat mahsulotlaridan nimani sotib olishlarini o'rganing. Ma'lum bo'lishicha, juda ko'p narsa bor. Quyida, Yandex.Market va GfK Rus infografikasida siz Rossiya va xorijdagi onlayn-do'konlarda foydalanuvchilar tomonidan 2017 yilda amalga oshirilgan xaridlar toifalaridagi afzalliklarni taqqoslashni ko'rishingiz mumkin.

Ushbu savdo maydonchasi hisob-kitoblariga ko'ra, 2017 yilda Rossiya onlayn-do'konlaridan quyidagi mahsulotlar ko'pincha sotib olingan:

Quyidagi turdagi tovarlar ko'pincha Xitoyning onlayn-do'konlaridan sotib olingan:

Foydalanuvchilar boshqa mamlakatlardagi do'konlarda bunday xaridlarni amalga oshirdilar:

Yashirin 3. Raqobat maydonini tahlil qilish

Ommabop joyni tanlashning o'zi etarli emas, siz kim bilan raqobat qilishini ko'rishingiz kerak. Va, albatta, agar bu fikr sizning boshingizda bo'lsa, biz oziq-ovqat yetkazib berish xizmatlarini ko'rib chiqamiz. Buni qanday qilish kerak?

qidiruv tizimlaridan foydalanish."Uy hayvonlari uchun mahsulotlar", "homilador ayollar uchun onlayn kiyim do'koni" kabi so'rovlar natijalari uchun kamida ikkita eng mashhur qidiruv tizimini ko'rib chiqing (so'zlarni sizni qiziqtirgan so'zlar bilan almashtiring) va berilgan variantlarni o'rganing. Ushbu onlayn-do'konlar qaysi mintaqada (yoki mintaqada, agar bu siz uchun muhim bo'lsa) joylashgan va ular qayerda etkazib beriladi? Ular o'z mijozlariga nimani taklif qilishadi? Ular o'zlarini qayerda targ'ib qilishadi? Qaysi ijtimoiy tarmoqlar va platformalarda qatnashasiz? Ularning sheriklari kimlar?
iste'molchilarni so'rov qilish. Og'zaki so'z hanuzgacha eng samarali ma'lumot kanallaridan biri bo'lib qolmoqda. Do'stlaringizdan va hatto notanishlardan so'rang (bu yanada samaraliroq bo'ladi) sizning potentsial raqobatchilaringizdan qaysi birini bilishini (yoki shunchaki ismlarini eslab qolishini), ular ushbu onlayn-do'konlardan nimani sotib olishlarini va nima uchun u erda?
Savdo menejerlaridan ma'lumot oling. Bu hiyla, bunga shubha yo'q. Ammo agar sizda raqibingiz qanday biznes yuritishi haqida ichki ma'lumot olish imkoniga ega bo'lsangiz, uni oling. Faqat ehtiyot bo'ling, aks holda bu endi hiyla emas, balki ahmoqona nusxa ko'chirish bo'ladi;
mavzuingiz bo'yicha konferentsiyalar, seminarlar va ko'rgazmalarda qatnashing. Bunday tadbirlarda siz barcha so'nggi ma'lumotlarni birlamchi manbalardan bilib olishingiz, kompaniyalarning bozorda o'zini qanday tutayotgani, mijozlar va hamkorlarga nimani taklif qilishini kuzatishingiz mumkin;
SEO tahlil tizimlari orqali. Siz oldinga borib, Serpstat va SpyWords kabi qidiruv so'rovlari analizatorlaridan foydalanishingiz mumkin. Sizni qiziqtirgan raqobatchining veb-saytiga yozasiz va tizim to'liq tartibni ko'rsatadi;
agentliklarga murojaat qiling. Variantlarning eng qimmati, ammo uning yordami bilan siz, albatta, tanlangan joyda bozorning eng to'liq tartibini olasiz. Va kim ma'lumotga ega bo'lsa, nima qila olishingizni bilasiz;
onlayn xarid qilish platformalaridan ma'lumotlarni ko'rish. Masalan, biz ADVANTSHOP-da tahliliy ma'lumotlar bilan bo'lishishni juda yaxshi ko'ramiz, shuning uchun biz 2017 yil uchun platformamiz mijozlari orasida eng mashhur onlayn-do'kon bo'shliqlari reytingini taqdim etishdan mamnunmiz:

Bizning platformamizda onlayn-do'konlar mavjud bo'lib, ularning bo'sh joylarida barcha ADVANTSHOP mijozlari umumiy sonining 1,3% dan ko'pi ishlamaydi. Ushbu onlayn-do'konlar dam olish va o'yin-kulgi uchun tovarlar, hayvonlar uchun tovarlar, tijorat uskunalari, kitoblar, xavfsizlik uskunalari, qurollar va idishlarni sotadi.

Ideal holda, siz raqobatchilar kamroq bo'lgan joyni tanlashingiz kerak yoki noyob taklifingiz tufayli o'zingizni ulardan osongina farqlay olasiz va mahsulotga talab yuqori.

Sir 4. Yangi joyni topish

Qiyin vazifa, lekin haqiqiy. Uni amalga oshirish nafaqat raqobatchilar va talabni tahlil qilish, balki kundalik hayotda mavjud bo'lgan tendentsiyalarga ham bog'liq. Odamlar bilan muloqot va ommaviy axborot vositalaridagi maqolalar sizga g'oyalar berishi mumkin. Sizning raqobatchilaringiz nimani taklif qilmaydi yoki taklif qilishni xohlamaydi, lekin siz taklif qila olasizmi? Tomoshabinlar mavjud onlayn-do'konlarni qanoatlantirmaydigan qanday talabga ega?

Keling, vaziyatni tasavvur qilaylik. Siz bolalar uchun mahsulotlarni sotishga qaror qildingiz, chunki bu joy yuqori o'rinni egallaydi. Va siz o'rgangan deyarli barcha raqobatchi onlayn-do'konlar sizni hayratda qoldirib, super-mashhur ta'lim tizimiga ko'ra bolalar uchun o'quv o'yinchoqlarini taklif qilmaydi. Va siz aniq bilasizki, uch oy davomida u ota-onalar jurnallari sahifalarini va kitob zanjirlaridagi bestsellerlarning javonlarini tark etmadi. Nega bu yaxshi variant emas?

ADVANTSHOP mijozlari orasida ham qiziqarli misollar mavjud. Biz python mahsulotlarini sotadigan onlayn-do'kon va ezoterik mahsulotlar uchun onlayn savdo nuqtasi bilan hamkorlik qilamiz. Va ularning har biri o'z mijozlarining ehtiyojlarini "yopib qo'yadi".

Sir 5. Ko'ngil bilan tanlash

Agar oxirgi tanlangan joy sizga yaqin bo'lmasa, avvalgi barcha maslahatlarimiz sizga yordam bermaydi. Ish bilan band bo'lganingizda, sizga yoqmaydigan yoki sizni bezovta qiladigan vazifalaringiz bo'lishi mumkin. Ularni hal qilish va unutish mumkin, siz ish joyingizni o'zgartirishingiz mumkin, bu erda bunday sharmandalik bo'lmaydi. Lekin biznesni tanlash butunlay sizning tanlovingizdir. Sopol idishlarni faqat ularga talab yuqori bo'lgani uchun sotish, lekin siz ularni ishlab chiqarishning o'ziga xos xususiyatlarini ham, xaridorlar izlayotgan xususiyatlarni ham tushunmaysiz, bu biroz g'alati. Va umuman olganda, sizda ikkinchi qo'l kitoblar uchun ajoyib burun bor, nega noyob va eski nashrlarni to'plashni va ularni boshqalardan ko'ra yaxshiroq tushunadigan tomoshabinlarga sotishni boshlamaysiz? Xulosa o'zini ko'rsatadi.

Agar siz onlayn kiyim-kechak do'konini, hatto Xitoyning nomsiz futbolkalarini yoki o'zingizning dizayningiz va ishlab chiqarishingizni ochishga qat'iy qaror qilgan bo'lsangiz, siz nafaqat rus do'konlari, balki xorijiy do'konlar orasida ham juda kuchli raqobatga ega bo'lishingizni tushunishingiz kerak. Agar siz qiyinchiliklardan qo'rqmasangiz va aksincha, muvaffaqiyatga erishish uchun erni kemirishga tayyor bo'lsangiz, bunga boring! Va bizning jamoamiz sizning onlayn-do'koningizni yaxshilashga yordam beradi.

“Shmel” tadbirkorlikni rivojlantirish markazi asoschisi va bosh direktori, “Eurodom” qurilish kompaniyasi hammuassisi, “DiMaestri” qahva kompaniyasi egasi Evgeniy Shleenkov biznes gʻoyasini oʻylab topishga va uning kuchini sinab koʻrishga yordam beradigan xayk-xakerlar bilan oʻrtoqlashdi. .

Biznes qayerdan boshlanadi?

Keling, ideallashtirmaylik va to'satdan tushida paydo bo'lgan g'oyalar haqida gapirmaylik: va endi siz shunday uyg'ondingiz va ko'rgan narsangizni amalga oshirish uchun yugurdingiz. Bo'lib turadi. Ammo bu qoidaga nisbatan istisnolardir. Biznes sizning shaxsiy tanlovingizdan boshlanadi. Siz o'z biznesingizni ochishga qaror qildingiz va oxirida nimani olishni xohlayotganingizni aniq tushunasiz. Keyin bu texnologiya va bilim masalasi. Ammo birinchi qadam - bu tanlov. Men aniq nima qilishni xohlayman?

Agar biz onlayn savdo sohasini olsak, o'zingizdan so'rashingiz kerak bo'lgan birinchi savol - men nimani sotmoqchiman? Kelajakdagi biznesingizning joylashuvi sizning poydevoringiz, keyingi barcha harakatlaringiz uchun asosdir. Va agar siz zaif va eskirgan poydevor qo'ysangiz, ehtimol siz umidsizlikka tushib, bir muncha vaqt o'tgach yo'qotishlarga duchor bo'lasiz.

Men muvaffaqiyatli joy tanlashning ko'plab misollarini ko'rdim, masalan, har bir mashinada bolalar o'rindig'i bo'lgan enaga haydovchilarini taklif qila boshlagan Taxovichkof kompaniyasi yoki xavfsiz ijaraga uy-joy uchun sayt yaratgan Airbnb va aksincha, odamlar uyda bo'lganlarida. Shoshiling, ular hovuzga yugurdilar, millionlab sarmoya kiritdilar va hech narsa bilan yakunlanmadilar. Shunday qilib, McDonalds bir necha bor sog'lom taomlar qatorini ishga tushirishga urinib ko'rdi va hatto VIPlar uchun xizmatni ham yaratdi, ammo ular muvaffaqiyatsizlikka uchradi: mijozlar restoranni aynan demokratik va qulay bo'lgani uchun yaxshi ko'radilar.

Kelajakda nima qilishni xohlayotganingizni sinchkovlik bilan tahlil qilish sizni tashvishga soladigan birinchi narsa, chiroyli veb-sayt yoki bukletlar emas. Shunday qilib, o'zingizni yangi joyda anglashni boshlashdan oldin, tanlovingiz quyidagi mezonlarga qanchalik mos kelishini baholang:

1. Mahsulotingiz bilan odamlarning muammolarini hal qilishingiz kerak.

Odamlar nima uchun pul to'laydilar? Rohatlanish va ularning dardini hal qilish imkoniyati uchun. Agar ko'rish qiyin bo'lsa, ko'zoynak qidirasiz. Agar siz issiq bo'lsangiz, siz suv yoki muzqaymoq do'konini qidirasiz. Va hokazo.

Atrofga nazar tashlang va qanday muammolaringiz borligini o'ylab ko'ring, ularni hal qilish hali ham oson emas.

Mening amaliyotimda qiziqarli voqea bor edi: Bir marta yozda tirbandlikda qolgan edim, tashqarida +30 daraja issiq edi, issiqlik dahshatli edi. Yosh yigitlar mening derazamni taqillatib, jurnallarni taklif qilishadi. Nima deyman, o'sha paytda men bir shisha suv va Snickers uchun hamma narsani bergan bo'lardim, tanam juda charchagan edi. Va men atrofga qaradim va qo'shni mashinalarda o'sha baxtsiz yuzlarni ko'rdim.

Biz nima qildik: Ular kundalik tiqilinchda haydovchilarga shubhali mazmundagi jurnallarni emas, balki suv va gazaklarni taklif qiladigan yigitlarni yollashdi. Xarajat minimal, biz ishning dastlabki kunlarida xarajatlarni qopladik.

Ushbu tadbirni muvaffaqiyatli nima qiladi? Gap shundaki, biz odamlarga kerak bo'lgan narsalarni sotishga harakat qilmadik. Biz ularga hozir eng kerakli narsani taklif qildik. Va bu misolni har qanday joyga o'tkazish mumkin. Atrofga nazar tashlang, bugungi kunda odamlarni nima tashvishga solayotgani, ular nimani o'zgartirishni va yaxshilashni xohlashlari haqida o'ylang.

O'tgan yilning mashhur yangi mahsulotlari orasida biz birinchi haftaning o'zida 10 million yuklab olish ko'rsatkichini buzgan dasturni ajratib ko'rsatishimiz mumkin. Va nima uchun hammasi? Odamlar standart fotosuratlarni qayta ishlash filtrlaridan charchagan. Ularga o‘z suratlarini mashhur rassom uslubida tahrirlash imkonini beruvchi ilova berildi. Iloji boricha sodda va maqsadga muvofiq. Ijodkorlar og'riqni his qilishdi va buning uchun mahsulot yaratdilar. Bu har qanday startapning siri.

2. Sizning mahsulotingiz qiymat berishi kerak.

Qilayotgan ishingning ahamiyati va ahamiyatini yoritishga urinmang. Vaziyatni real baholang.

Sizning xaridoringiz unga taklif qilayotgan narsangiz uchun pul to'lashga tayyormi? Agar menga tiqilinchda suv taklif qilinsa, men uni 50-100 rublga o'rtacha narxda sotib olishga tayyorman, lekin agar menga xuddi shu mahsulotni 500 rublga taklif qilishsa, keyingi yoqilg'i quyish shoxobchasigacha chidab qolaman.

Brendli kiyimlar bilan bir xil narsa - agar siz kichik shaharda markali narsalarni sotmoqchi bo'lsangiz, lekin Moskva univermagi narxlarida - sizning mijozlaringiz bunday qimmat xariddan voz kechib, xuddi shu aliexpress-ga borishiga hayron bo'lmang, u erda ular nusxasini o'n barobar arzonroq sotib olishlari mumkin. Sifat pastroq bo'ladi, ha, lekin bu auditoriya uchun narx hal qiluvchi omil hisoblanadi.

Sizning mahsulotingiz qanchalik yaxshi bo'lishidan qat'i nazar, mijozingiz to'lashga tayyormi yoki yo'qligini tahlil qiling.

Bu erda men sayohat boshida misol keltirmasdan ilojim yo'q:

Butun oila uchun bir necha ming dollar turadigan kompyuter yaratishga urinishlar muvaffaqiyatsizlikka uchradi va Djobsning ishiga qimmatga tushdi. Bir necha yil o'tgach, tadbirkor kompaniyaga qaytishga muvaffaq bo'ldi va hali ham o'z loyihasini yakunlab, yakuniy mahsulot tannarxini sezilarli darajada pasaytirdi.

Agar siz iste'mol mahsulotini yaratmoqchi bo'lsangiz, mijozingiz buning uchun qancha pul to'lashga tayyorligini tahlil qiling. Aniq tayyor, lekin kerak emas. Sizning mahsulotingizni do'kon peshtaxtalaridan olib chiqib ketishayotgan odamlar haqida qum qal'alarini qurmang. Juda qattiq raqobat davrida sizning imkoniyatingiz millionda bitta.

3. Tez tranzaksiya aylanishi: darhol foyda oling

Endi biz kichik biznes va yangi boshlanuvchilar va nafaqat tadbirkorlar uchun bu erda va hozir o'z bizneslarini boshlash imkoniyatlari haqida gapiramiz. Shuning uchun strategiya imkon qadar qisqa muddatli bo'lishi kerak.

Agar mahsulotingiz tez sotilayotganini ko'rsangiz, konversiyani oshirish uchun markirovkangizni kamaytirishingiz mumkin. Agar siz reklama va shunga mos ravishda moliyaviy va vaqt xarajatlarini talab qilsangiz, narx oshishi kerak. Biroq, pul ishlashga urinmang, halol va ochiq ish tuting.

Misol uchun, bir vaqtlar muvaffaqiyatli startap avtomobil parkiga va xodimlarni yollashga pul sarflamagan. Asosan, kompaniya bir necha kishidan iborat edi. Ular har bir kishi taksi xizmatlaridan pul ishlashi mumkin bo'lgan dastur yaratdilar. Siz ro'yxatdan o'tasiz, buyurtma olasiz, to'lov olasiz. Hamma narsa iloji boricha sodda va tez. Bugungi kunda Uber global gigant va so'nggi yillardagi eng muvaffaqiyatli taksi kompaniyasidir. Va barchasi muvaffaqiyatli kombinatsiya tufayli - arzon narx va qulay xizmat.

Iste'molchi har doim ikkita narsaga juda keskin munosabatda bo'ladi: sun'iy ravishda yuqori narx ("ular mendan pul ishlashni xohlaydi") va juda past narx ("yomon sifatli mahsulot").

4. Mahsulotlarni emas, hissiyotlarni soting.

Yodingizda bo'lsin, odamlar non va sirklarni xohlashadi. Mahsulotingizni juda oqilona taqdim etishga urinmang, ayniqsa u ko'ngilochar sohaga tegishli bo'lsa. Masalan, so'nggi bir necha yil ichida mashhur bo'lgan Party-avtobus.

Odamlarga katta klublarni almashtirish taklif qilindi, do'stlar bilan yaqin kompaniyada, lekin butun klub atrofida dam olish va hatto shahar bo'ylab sayr qilish imkoniyatini berishdi. Umuman olganda, har qanday vaziyat uchun keng qamrovli interaktiv: to'y, tug'ilgan kun, bakalavr partiyasi. Va bu avtobuslar haqida o'ylaganimizda, bizning boshimizda eng yorqin tasvirlar paydo bo'ladi: bayram, o'yin-kulgi, tabassum va boshqa yoqimli narsalar.

Keling, xulosa qilaylik. O'z biznesingizni qanday tanlash mumkin:

Ijodiy o'ylang va o'zingizdan boshlang: sizni nima hayajonlantiradi, atrofingizdagi dunyoda nimani yaxshilashni xohlaysiz?
Keyin, atrofga qarang, atrofda bir xil muammoga duch kelgan odamlar ko'pmi?
Ular to'lashga tayyormi?