วิธีเปิดร้านขายยาและจัดทำแผนธุรกิจโดยละเอียด: คำแนะนำของเรา การเปิดร้านขายยา แผนในร้านขายยาคืออะไร

ธุรกิจร้านขายยาถือเป็นจุดเริ่มต้นที่ดีสำหรับผู้ประกอบการ เนื่องจากความต้องการยามีมาโดยตลอดและจะมีอยู่เสมอ สุขภาพเป็นสิ่งสุดท้ายที่ผู้คนจะประหยัดได้ และแม้ว่าผลกำไรในธุรกิจนี้จะไม่ได้ขึ้นอยู่กับสถานการณ์ตลาด การเปลี่ยนแปลงสภาพภูมิอากาศ หรือปัจจัยอื่นๆ ก็ตาม

อย่างไรก็ตามก็ยังมีข้อเสียอยู่อย่างหนึ่งก็คือ การแข่งขันอย่างมาก. หลายคนรู้ถึงประโยชน์ของการเปิดร้านขายยา และคุณจะต้องทำงานอย่างหนักเพื่อรับตำแหน่งที่คู่ควรในหมู่พวกเขา แผนธุรกิจคุณภาพสูงเป็นรากฐานที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจใหม่

วิธีการเปิดร้านขายยา: แผนธุรกิจ

ก่อนอื่น คุณต้องชัดเจนที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ว่าองค์กรในอนาคตของคุณจะเป็นอย่างไรและคุณต้องการบรรลุอะไรกันแน่ แม้จะมีความต้องการพื้นที่นี้ชัดเจน แต่ร้านขายยาก็ไม่ใช่ร้านขายของชำหรือร้านบูติก

หลายๆ คนมองว่าร้านขายยาอยู่ในระดับเดียวกับโรงพยาบาล และไปที่นั่นเฉพาะในกรณีที่จำเป็นจริงๆ เท่านั้น ด้วยแนวคิดที่คิดไม่ถึง ธุรกิจของคุณจึงเป็นเรื่องง่าย ความเสี่ยงที่ไม่คุ้มค่า.

ขั้นแรก คุณต้องตัดสินใจว่าร้านของคุณจะอยู่ในประเภทใด มีสี่ตัวเลือก:

• ตู้ยา;
• ร้านขายยาขนาดเล็ก
• ร้านขายยามาตรฐาน
• ตลาดเล็ก ๆ.

ดูบทความถัดไป

เราจะหารือกันว่าการเปิดบัญชีปัจจุบันสำหรับผู้ประกอบการแต่ละรายจะทำกำไรได้มากกว่าที่ใด ฉันสามารถรับข้อเสนอเพิ่มเติมอะไรจากธนาคารได้บ้าง?

การถอดรหัส OGRNIP - คืออะไรและทำไมจึงจำเป็น อ่านตามที่อยู่ จะตรวจสอบความถูกต้องของหมายเลขได้อย่างไร?

แต่ละประเภทมีข้อดีและข้อเสียของตัวเอง:

• เอาเป็นว่า ร้านขายยาและจุดมาตรฐานได้รับอนุญาตอย่างเป็นทางการให้จ่ายยาตามที่แพทย์สั่งโดยไม่มีข้อจำกัดใดๆ ดังนั้นการแบ่งประเภท ณ จุดประเภทนี้จะกว้างที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ซึ่งเป็นประโยชน์อย่างยิ่งสำหรับคุณในฐานะผู้ขาย

• อีกด้านหนึ่ง ตู้ร้านขายยาจะมีค่าใช้จ่ายน้อยกว่ามากในแง่ของการลงทุนเริ่มต้น

• ก ตลาดเล็ก ๆเกี่ยวข้องกับการขยายเครือข่ายซึ่งจะเป็นประโยชน์กับคุณเช่นกัน

ร้านขายยาของคุณอาจมียามาตรฐานหลากหลายประเภท หรืออาจเชี่ยวชาญเฉพาะบางสาขา

เอาเป็นว่า ไม่ใช่ความคิดที่ไม่ดี: เน้นเครื่องสำอางเพื่อสุขภาพที่ทำจากส่วนผสมจากธรรมชาติ

หรือคุณสามารถเลือกผลิตภัณฑ์สำหรับเด็กทารกเป็นนามบัตรได้: อาหาร วิตามิน ยาเพื่อสุขภาพ

ข้อมูลโดยละเอียดจะช่วยให้คุณตัดสินใจได้ การวิจัยตลาดและคู่แข่ง. รวบรวมข้อมูลทั้งหมด ระบุว่าเมืองของคุณขาดอะไร และคุณจะเป็นผู้บุกเบิกได้ที่ไหน แต่ในเวลาเดียวกัน โปรดจำไว้ว่ายิ่งมีการแบ่งประเภทให้กว้างขึ้นเท่าใด คุณก็จะยิ่งทำกำไรได้มากขึ้นเท่านั้น: ผู้ซื้อทุกคนจำเป็นต้องค้นหาสิ่งที่เขากำลังมองหาจากคุณอย่างแน่นอน

เมื่อสำรวจตลาดให้พยายามสังเกตยาที่เป็นที่ต้องการและซื้อในปริมาณมาก ไม่สำคัญว่าสิ่งนี้จะไม่ทันสมัยอีกต่อไปและมีทางเลือกอื่นอีกมากมาย - ต้องให้ความสำคัญกับความต้องการ.

ที่ตั้งร้านขายยา

แม้จะฟังดูน่าเศร้า แต่ความสำเร็จของธุรกิจของคุณมากกว่าครึ่งหนึ่งขึ้นอยู่กับสถานที่ตั้ง ไม่ว่าร้านขายยาจะสวยงามแค่ไหนไม่ว่าร้านขายยาจะกว้างแค่ไหนก็จะไม่ดึงดูดความสนใจในเขาวงกตของพื้นที่อยู่อาศัย

นั่นคือเหตุผลว่าทำไมจึงเป็นเรื่องสำคัญที่จะไม่ยอมแพ้ต่อสิ่งล่อใจในการประหยัดเงิน แต่ เช่าห้องในศูนย์ไม่ว่ามันจะแพงแค่ไหนก็ตาม

โปรดจำไว้ว่าสถานที่นั้นควรมีผู้คนพลุกพล่าน อาจเป็นป้ายรถเมล์ ถนนยอดนิยม หรือพื้นที่อื่นที่มีผู้คนจำนวนมาก นอกจากนี้ยังควรคำนึงถึงปัจจัยเช่นความใกล้ชิดของคู่แข่งซึ่งจะต้องหลีกเลี่ยง

อาจเป็นสถานการณ์เดียวที่จะไม่ล้มเหลวเมื่อเปิดร้านขายยาในสถานที่ห่างไกล ขาดการแข่งขันโดยสิ้นเชิง.

สถานการณ์นี้เป็นเรื่องปกติสำหรับพื้นที่ใหม่ ซึ่งอาคารใหม่เพิ่งถูกย้ายเข้ามาและยังไม่มีโครงสร้างพื้นฐาน ในกรณีนี้มันสมเหตุสมผลที่จะรีบและครอบครองช่อง - แต่ต้องระวังและดำเนินการคำนวณทั้งหมดอย่างระมัดระวัง

ข้อกำหนดของสถานที่

แน่นอนว่าห้องควรมีขนาดใหญ่ซึ่งจะช่วยให้คุณจัดสรรพื้นที่สำหรับ:

• คลังสินค้า,
• สำนักงานเจ้านาย
• ห้องครัว ฯลฯ

แต่ในทางปฏิบัติโดยเฉพาะอย่างยิ่งกับค่าเช่าราคาแพงสิ่งนี้ไม่น่าเป็นไปได้และเริ่มต้นด้วยการดีกว่าที่จะ จำกัด ตัวเองให้อยู่ในพื้นที่เล็ก ๆ ขั้นต่ำสำหรับร้านขายยาขนาดเล็กคือ 60 ตร.ม. ม.

สถานที่ที่สะดวกที่สุดคือห้องรูปทรงสี่เหลี่ยมผืนผ้า แต่ก็หายากอีกครั้ง - ส่วนใหญ่มักจะให้เช่าอพาร์ทเมนท์เก่าที่ชั้นล่างซึ่งรูปทรงอาจแปลกประหลาดมาก อย่างไรก็ตาม เอฟเฟกต์ "สี่เหลี่ยมผืนผ้า" สามารถสร้างผ่านหน้าต่างร้านค้าได้เช่นกัน

อย่าลืมว่าห้องควร ปฏิบัติตามมาตรฐานด้านสุขอนามัย. รัฐกำหนดข้อกำหนดเกี่ยวกับร้านขายยามากกว่าร้านค้าอื่นๆ มาก

เมื่อจัดทำสัญญาเช่า โปรดทราบว่าธุรกิจร้านขายยาสามารถชำระหนี้เองได้ภายใน 2 หรือ 3 ปี จึงมีกำไรมากขึ้นทันที ทำสัญญาอย่างน้อย 5 ปี. แน่นอนว่า หากคุณโชคดีและทุกอย่างผ่านไปด้วยดี หนึ่งปีก็อาจจะเพียงพอแล้ว แต่จะดีกว่าเสมอถ้าจะอยู่อย่างปลอดภัย

ซ่อมแซมและตกแต่ง

อย่าประมาทบทบาทของการปรับปรุงเมื่อเปิดร้านขายยา ข้อกำหนดของผู้เยี่ยมชมสำหรับสถานที่ที่เกี่ยวข้องกับปัญหาสุขภาพจะสูงกว่าร้านค้าประเภทอื่น มันสำคัญมากที่ร้านขายยาต้องสร้างความประทับใจที่ดีและจริงจัง

แต่ในขณะเดียวกัน ดังที่แสดงให้เห็นในทางปฏิบัติ ผู้คนมักจะปฏิบัติต่อร้านขายยาด้วยความกลัวและดูถูกเหยียดหยาม พวกเขากล่าวว่ามีคนป่วยจำนวนมากที่นั่น สำคัญให้มากที่สุด ขจัดความสัมพันธ์อันไม่พึงประสงค์ให้ราบรื่นและทำให้ร้านขายยาของคุณเป็นสถานที่ที่สะดวกสบาย ทุกสิ่งรอบตัวควรเตือนผู้ซื้อว่าร้านขายยาไม่ใช่ศัตรูที่น่ากลัว แต่เป็นพันธมิตรที่ออกแบบมาเพื่อป้องกันปัญหาเป็นหลัก

เกี่ยวกับพนักงาน

มีโรงเรียนพิเศษที่ฝึกอบรมเภสัชกร - โดยหลักการแล้วจะเป็นพนักงานของคุณ จะต้องมีคุณสมบัตินี้. ในขณะเดียวกัน การหาเภสัชกรดีๆ ที่ตรงตามเกณฑ์ของคุณทั้งหมดก็เป็นเรื่องยาก - มีไม่มากนัก

มันอาจจะคุ้มค่าที่จะพิจารณาตัวเลือกนี้ ผู้สมัครที่มีการศึกษาทางการแพทย์ซึ่งคุณจะได้ฝึกฝนไปพร้อมกัน ท้ายที่สุดแล้ว ไม่ว่าในกรณีใดก็ตาม หลายอย่างขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์และนโยบายการบริการลูกค้าของคุณโดยเฉพาะ หลังจากนั้นไม่นาน คุณจะได้รับผู้เชี่ยวชาญที่มีความรู้ไม่ด้อยกว่าบัณฑิตวิทยาลัยเลย

บทบาทของพนักงานเป็นส่วนใหญ่ ขึ้นอยู่กับประเภทของร้านขายยาที่คุณเลือก: เช่น ผู้ช่วยฝ่ายขายในตลาดขนาดเล็กต้องการความกระตือรือร้นในการสื่อสารกับลูกค้ามากกว่าในแผงร้านขายยา

แต่จำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อมูลถูกนำเสนออย่างถูกต้องและเป็นไปตามคำขอของผู้ซื้อทั้งหมด ในสถานที่เช่นร้านขายยา ลูกค้าต้องการความช่วยเหลือและการสนับสนุนจากผู้มีความรู้เป็นพิเศษ

การขายที่ดีจะเกิดขึ้นได้ด้วยทีมงานที่เข้าใจถึงความสำคัญของงานเท่านั้น แต่อย่าลืมเกี่ยวกับค่าจ้างที่เหมาะสมสำหรับผู้ขาย – ผู้คนควรจะสนใจทำงานเพื่อคุณ

คุณสมบัติของแผนธุรกิจในการเปิดร้านขายยาในหมู่บ้าน

ตามกฎแล้วหมู่บ้านเล็ก ๆ ไม่ค่อยมีร้านขายยาเป็นของตัวเอง: มีจุดต่างๆ ตั้งอยู่ในศูนย์กลางภูมิภาค เมื่อพิจารณาจากจำนวนผู้สูงอายุที่อาศัยอยู่ในหมู่บ้านและต้องการการรักษาพยาบาลอย่างต่อเนื่อง ไม่สะดวกมากนัก

ดังนั้นการตัดสินใจเปิดจุดขายในต่างจังหวัดจึงสมเหตุสมผลอย่างแน่นอน แต่ก็ต้องคำนึงด้วยว่า ปริมาณการขายจะยังคงไม่มีใครเทียบได้กับในเมือง. มันสมเหตุสมผลมากกว่าที่จะเปิดร้านขายยาขนาดเล็กซึ่งมีทุกสิ่งที่คุณต้องการในประเภทต่างๆ

ในกรณีอื่นๆ ธุรกิจของคุณจะใช้เวลาในการชำระหนี้นานเกินไปหากได้ผลตอบแทนเลย คุณต้องเปิดตู้ในสถานที่ที่มีผู้คนพลุกพล่านมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ - ในพื้นที่ชนบทส่วนใหญ่มักเป็นตลาดสด ตลาด หรือสถานีขนส่ง ในกรณีหลัง คุณกำลังเดิมพันว่าผู้อยู่อาศัยในหมู่บ้านเล็กๆ ใกล้เคียงจะสามารถมาเยี่ยมชมร้านขายยาของคุณได้

ตัวอย่างแผนธุรกิจเปิดร้านขายยา

ดังนั้นการเปิดร้านขายยาจะต้องลงทุนอะไรบ้าง:

• การจัดซื้อใบอนุญาต

บันทึกว่าถ้าไม่มีการศึกษาด้านการแพทย์ก็จะไม่มีใบอนุญาตขายยาได้

ในกรณีนี้คุณจะต้องจ้างเภสัชกรก่อน การได้รับใบอนุญาตจากสำนักงานกฎหมายมีค่าใช้จ่ายประมาณ 50-60,000 รูเบิล

• ให้เช่าสถานที่.
  หากคุณอยู่ในใจกลางเมืองคุณควรเน้นที่ราคาตั้งแต่ 70,000 รูเบิลขึ้นไป

• การซ่อมแซมสถานที่ - จาก 60,000 รูเบิล;

• ซื้อสินค้าเป็นชุด - 50-100,000 รูเบิล;

• อุปกรณ์ทำความเย็น - 30,000 รูเบิล;

• โต๊ะเงินสด – 50-150,000 รูเบิล ขึ้นอยู่กับปริมาณ

• คอมพิวเตอร์และซอฟต์แวร์ - 200,000 รูเบิล

• การโฆษณา – จาก 50,000 รูเบิล

โดยคำนึงถึงค่าใช้จ่ายปลีกย่อยอื่นๆ จำนวนเงินลงทุนเริ่มต้นสำหรับร้านขายยาเล็กๆ ประมาณนั้น เท่ากับ 500-600,000 รูเบิล.

ดูตัวอย่างการรวบรวมโมเดลการพัฒนาร้านขายยาได้ในวิดีโอ:

การเปิดร้านขายยานั้นง่ายกว่าร้านขายเสื้อผ้าในหลายๆ ด้าน ทั้งทางเทคนิคและในแง่ของการลงทุน แต่คุณต้องจำไว้ว่าการมีส่วนร่วมในวงการแพทย์จะทำให้คุณมีความรับผิดชอบมากขึ้น

เลือกธุรกิจร้านขายยาถ้าคุณจริงๆ มั่นใจในความสามารถและความเป็นมืออาชีพทีมของคุณ.

แผนธุรกิจร้านขายยา: ความเป็นไปได้ในการเปิด + เหตุผลและกฎ 4 ข้อในการเขียนเอกสาร + 7 ปัจจัยแห่งความสำเร็จ + คุณสมบัติของตลาดยา + วิธีการเลี่ยงคู่แข่ง + แง่มุมทางเทคโนโลยีของโครงการ + คำแนะนำสำหรับสินค้าคงคลัง + การคำนวณตัวชี้วัดทางการเงินและเศรษฐกิจ + 4 ความเสี่ยง

ผู้ประกอบการที่ต้องการเปิดธุรกิจจำหน่ายผลิตภัณฑ์ยา (ยา) และเภสัชภัณฑ์ (สารออกฤทธิ์ทางชีวภาพ) จะต้องจัดทำแผนธุรกิจร้านขายยาก่อน

เพื่อให้ประสบความสำเร็จในธุรกิจร้านขายยา คุณต้องมีความเข้าใจเฉพาะเจาะจงเป็นอย่างดี และเป็นไปไม่ได้ที่จะทำโดยไม่มีเอกสารที่ครอบคลุมประเด็นสำคัญของกิจกรรมและกิจกรรมที่วางแผนไว้

การเปิดร้านขายยามีประโยชน์ทางเศรษฐกิจหรือไม่?

ร้านขายยาเป็นสถาบันที่มีลักษณะทางเภสัชวิทยาและการปฐมนิเทศทางสังคม ซึ่งมีการผลิตยาหลายชนิด จ่าย (ขาย) ให้กับประชากร กิจกรรมของพวกเขาส่งผลต่อคุณภาพการดูแลยาและการเข้าถึงยา

ห่วงโซ่ร้านขายยาเข้าใจว่าเป็นการรวมตัวกันของวัตถุอย่างน้อย 5 ชิ้นเข้าเป็นผู้ถือครองหรือนิติบุคคล ซึ่งมีลักษณะดังนี้:

• มาตรฐานคุณภาพที่เป็นเอกภาพในการจัดหายา
• การมีนโยบายการกำหนดราคาและการแบ่งประเภทเดียว
• โลจิสติกส์;
• บุคลากรที่มีคุณสมบัติเหมาะสม ฯลฯ

มีร้านขายยามากกว่า 9,000 แห่งและเครือร้านขายยามากกว่า 1.6 พันแห่งในรัสเซีย จำนวนของพวกเขาเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง ธุรกิจในพื้นที่นี้ถึงแม้จะมีต้นทุนสูง แต่ก็มีผลกำไรสูงเพราะ มีความต้องการยาอยู่เสมอ

ตลาดยารัสเซียเป็นหนึ่งในตลาดที่ใหญ่ที่สุดในโลกและเป็นหนึ่งในตลาดที่ทำกำไรได้มากที่สุด ปริมาณของมันเกินกว่า 1,155 พันล้านรูเบิล การใช้จ่ายด้านยาของรัฐบาลเพียงอย่างเดียวคิดเป็นมากกว่า 11% ของงบประมาณด้านการรักษาพยาบาล ซึ่งเทียบเท่ากับ 294 พันล้านรูเบิล

โดยเฉลี่ยแล้วประชากรใช้จ่ายประมาณ 145-155,000 เหรียญสหรัฐต่อปีในการซื้อยา 2/3 ของตลาดเต็มไปด้วยสินค้านำเข้า

เจ้าของร้านขายยาจะได้รับประโยชน์จากคุณลักษณะอื่นของตลาดยารัสเซีย ประกอบด้วยการจ่ายเงิน 100% โดยประชาชนสำหรับค่ายา ความจริงก็คือเมื่อเข้ารับการรักษาแบบผู้ป่วยนอก ผู้ป่วยจะคุ้นเคยกับการซื้อยาจากร้านขายยาด้วยตนเอง

ในประเทศอื่นๆ สำหรับประชากรกลุ่มใหญ่ การประกันภัยภาครัฐ/เอกชนจะครอบคลุมค่าใช้จ่ายร้านขายยาส่วนใหญ่ ในสหพันธรัฐรัสเซีย การจัดหายาตามเงื่อนไขสิทธิพิเศษมีไว้สำหรับพลเมืองจำนวนไม่มาก

การศึกษาพบว่า 75% ของประชากรบ่นเรื่องสุขภาพ โดยประมาณ 10% มีโรคเรื้อรัง ปัจจัยเหล่านี้ทำให้ต้นทุนในการซื้อยาเพิ่มขึ้น

ผู้ที่ประเมินสุขภาพของตนเองว่ายากจนมักไม่ไปร้านขายยาบ่อยกว่าคนอื่นๆ แต่พวกเขาใช้จ่ายเงินเป็นสองเท่าที่นั่น ค่าใช้จ่ายรายเดือนของพงศาวดารเกินกว่าค่ายาของผู้ตอบแบบสอบถามคนอื่นๆ

ผู้รับบำนาญใช้เงินซื้อร้านขายยามากกว่าคนวัยกลางคนถึง 27% ความแตกต่างระหว่างเพศยังส่งผลต่อความต้องการด้านเภสัชกรรมด้วย ตัวอย่างเช่น ผู้ชายไปร้านขายยาบ่อยน้อยกว่ามาก อย่างไรก็ตาม เมื่อไปถึงที่นั่น พวกเขาจะทิ้งเงินไว้มากกว่าผู้หญิงถึง 18%

จากที่กล่าวมาข้างต้นสรุปได้ว่าการเปิดร้านขายยานั้น... ประเทศมีรายได้เพิ่มขึ้นและให้ความสำคัญกับสุขภาพมากขึ้น ซึ่งหมายความว่าการบริโภค (ความต้องการ) ยาต่อหัวก็จะเพิ่มขึ้นเช่นกัน

ความสามารถในการทำกำไรของร้านขายยาอย่างน้อย 13% และบางครั้งก็สูงถึง 50%

คุณควรเขียนแผนธุรกิจอย่างไรและทำไม?

ดังที่ได้กล่าวไปแล้ว การเขียนแผนธุรกิจเป็นงานหลักสำหรับผู้ประกอบการที่ต้องการเปิดร้านขายยา

สะท้อนถึงประเด็นหลักในการวางแผนและการดำเนินธุรกิจ:

• คำอธิบายสถานะในอนาคตของร้านขายยา
• เป้าหมายหลักและความตั้งใจ
• แผนกิจกรรมของสถาบันเภสัชกรรม
• ผลประโยชน์ที่คาดหวัง
• ความเสี่ยง

แผนธุรกิจแสดงวิธีการทางเทคนิคในการดำเนินโครงการ เป้าหมาย โปรแกรมที่เน้นกิจกรรมที่จำเป็นในการดำเนินการตามแนวคิด เอกสารจะต้องให้ข้อมูล เสริมด้วยแอปพลิเคชันที่มีตาราง กราฟ และการคำนวณ

สรุปสั้นๆ และประเมินวิธีที่จะนำคุณไปสู่เป้าหมายทางการเงิน/เศรษฐกิจ

และงานในแผนธุรกิจมักจะเป็น:

แผนธุรกิจจะต้องระบุรายการการกระทำที่ต้องดำเนินการ จากนี้จะมีการจัดทำแผนปฏิบัติการเพื่อเปิดร้านขายยาในลำดับที่แน่นอน

จากนั้นจะมีการวิเคราะห์และแจกจ่ายทรัพยากรทางการเงิน แรงงาน วัสดุ และข้อมูล และคาดการณ์เกี่ยวกับช่วงเวลาในการก่อตั้งร้านขายยา

เมื่อได้รับแผนเวอร์ชันใดเวอร์ชันหนึ่ง จะมีการวิเคราะห์โดยตอบคำถามด้วย:

หลังจากนั้นจะมีการจัดทำแผนปฏิบัติการที่ได้รับการปรับปรุงให้ดีขึ้น มีรายละเอียดแผนงานเดิม และมีการปรับเปลี่ยนหรือเปลี่ยนแปลงตามความจำเป็น

หากจำเป็นต้องหันไปใช้แผนธุรกิจควรเป็นเอกสารที่จะโน้มน้าวพวกเขาถึงความเป็นไปได้ในการลงทุน

เหตุผลในการจัดทำแผนธุรกิจร้านขายยานอกเหนือจากการใช้เป็นคำแนะนำในการดำเนินการอาจเป็น:

• ความจำเป็นในการได้รับกองทุนเครดิต
• การนำกิจกรรมเชิงพาณิชย์ไปใช้ใหม่
• ดึงดูดนักลงทุน
• การรวมทรัพย์สินทางเภสัชกรรม ฯลฯ

การเปิดร้านขายยาต้องเตรียมอะไรบ้าง?

นอกจากการจัดทำแผนธุรกิจแล้ว ผู้ประกอบการยังคาดหวังให้ปฏิบัติตามมาตรฐานทั้งหมดของกิจกรรมนี้ด้วย การเข้าสู่ตลาดร้านขายยามีข้อจำกัดมากขึ้น สิ่งนี้ทำเพื่อยอมรับเฉพาะผู้เล่นที่จริงจังและคู่ควรเท่านั้น

เจ้าของธุรกิจร้านขายยาในอนาคตต้องเผชิญกับงานที่ต้องใช้ความอุตสาหะ:

• การฝึกอบรมบุคลากรที่มีความสามารถ
• การจัดซื้อซอฟต์แวร์
• การจัดบริการโทรศัพท์
• การทำวิจัยการตลาด
• เปิดตัวแคมเปญโฆษณา

นอกจากนี้ร้านขายยาจะต้องอยู่ที่ไหนสักแห่ง คุณจะต้องดูแลสถานที่และคิดถึงทำเลที่ดีขององค์กร หากคุณทำสัญญาเช่าระยะเวลาที่มีผลบังคับใช้ต้องมีอย่างน้อย 3-5 ปี

การซื้ออุปกรณ์ (เชิงพาณิชย์ เครื่องทำความเย็น เครื่องบันทึกเงินสด เพิ่มเติม) เฟอร์นิเจอร์ และตู้โชว์จะตกเป็นภาระของเจ้าของธุรกิจ ทั้งหมดนี้จำเป็นต้องได้รับการสนับสนุนโดยการคำนวณในแผนธุรกิจ

นอกจากนี้ในแผนปัจจุบันของผู้ประกอบการจะต้องเตรียมและจัดเตรียมชุดเอกสารที่จำเป็นให้กับคณะอนุกรรมการที่ออกใบอนุญาตธุรกิจยา การได้รับใบอนุญาตและการออกใบอนุญาตอาจใช้เวลา 10 เดือน และมีราคา 60,000 รูเบิล

รูปแบบองค์กรและกฎหมายของร้านขายยาจะเป็น LLC คุณสามารถอ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับขั้นตอนการเปิดได้ที่พอร์ทัล Federal Tax Service: https://www.nalog.ru/rn77/yul/interest/reg_yl/registerเมื่อลงทะเบียนคุณต้องเลือกรหัสกิจกรรมจาก OKVED 52.31

ผู้ที่ต้องการ "เติบโต" ในธุรกิจร้านขายยาจำเป็นต้องทำข้อตกลงกับบริการกำจัดและกำจัดขยะและขยะมูลฝอย

ในแผนธุรกิจให้ระบุเอกสารที่เตรียมไว้ล่วงหน้า (สัญญาจ้าง ตารางงาน ข้อบังคับ) การฝึกอบรมพนักงานและการค้นหาซัพพลายเออร์เป็นขั้นตอนบังคับก่อนเปิดร้านขายยา

สรุปแผนธุรกิจร้านขายยา

ในการสรุปแผนธุรกิจ คุณต้องอธิบายร้านขายยา ชื่อ รูปแบบองค์กร ความเชี่ยวชาญ และกำหนดเป้าหมายหลักโดยย่อ เช่น ตอบคำถาม: “โครงการของคุณควรบรรลุผลอะไร”

เป้าหมายหลักของร้านขายยาคือ:

• การขายยาคุณภาพสูงและผลิตภัณฑ์ยาอื่นๆ
• การเพิ่มขึ้นของปริมาณการขาย
• ทำกำไรและเพิ่มมันให้สูงสุด

นอกจากนี้สรุปแผนธุรกิจยังมีข้อมูลเกี่ยวกับรูปแบบขององค์กรของคุณ ซึ่งอาจเป็นร้านขายยาหรือแผงขายยา เครือร้านขายยา ร้านขายยาออนไลน์ ฐานเภสัชกรรมขายส่ง หรือสถานประกอบการเภสัชกรรมแบบดั้งเดิม

การแนะนำแผนธุรกิจยังแจ้งเกี่ยวกับรูปแบบการเป็นเจ้าของ การค้า จำนวนผู้ถือหุ้น/เจ้าของ วันที่เปิดทำการ จำนวนร้านขายยาที่วางแผนไว้ และรายงานที่อยู่ที่ต้องการของร้านขายยา

อธิบายกลุ่มเป้าหมายของคุณและตัดสินใจว่าอะไรคือกุญแจสู่ความสำเร็จของธุรกิจของคุณในไม่กี่ประโยค

ตัวอย่างเช่น:

• แนวคิดทางการตลาดที่ถูกต้อง
• การบริการระดับสูง
• ราคาที่แข่งขันได้
• การจัดหายาและอุปกรณ์ทางการแพทย์คุณภาพสูง
• การสร้างฐานลูกค้าที่มั่นคง
• การให้ความช่วยเหลืออย่างมีศักยภาพ
• การใช้ซอฟต์แวร์ประสิทธิภาพสูงที่ทันสมัย

อย่าลืมระบุในส่วนแรกของแผนว่าแหล่งเงินทุนสำหรับธุรกิจของคุณจะเป็นอย่างไร: เงินทุนของตัวเองและ/หรือเงินทุนที่ยืมมา

แผนการตลาด: การวิเคราะห์อุตสาหกรรมยา

ส่วนที่สำคัญที่สุดประการหนึ่งของแผนธุรกิจคือการตลาด โดยสะท้อนถึงผลลัพธ์ของการวิเคราะห์สภาพแวดล้อมการแข่งขัน ตลาดการขายยา และฐานวัตถุดิบ นอกจากนี้ แผนการตลาดยังเป็นสิ่งจำเป็นเพื่อสะท้อนความเสี่ยงทางการค้า กำหนดนโยบายการกำหนดราคา เลือกกลยุทธ์ และพัฒนากลยุทธ์สำหรับฝ่ายการตลาด

การวิจัยตลาดยาในช่วง 3 ปีที่ผ่านมาแสดงให้เห็นถึงการเติบโตของอุตสาหกรรม ในขณะที่ความสัมพันธ์ทางการตลาดอยู่ระหว่างการพัฒนา มีการเปลี่ยนแปลงในธุรกิจ การจัดร้านขายยา และความต้องการของผู้บริโภค

การเปลี่ยนแปลงดังกล่าวส่งผลกระทบต่อการขนส่งและการจัดหายาให้กับร้านขายยา ซึ่งส่งผลต่อการหมุนเวียนของร้านขายยา

ธุรกิจร้านขายยามีลักษณะดังนี้:

• การลดการแบ่งประเภทโดยผู้ผลิตด้วยราคาที่เพิ่มขึ้น
• เสริมสร้างกฎระเบียบของรัฐบาลในอุตสาหกรรม
• เงื่อนไขที่เลวร้ายลงสำหรับการจัดส่งสินค้าไปยังร้านขายยาจากผู้จัดจำหน่าย

ตลาดเภสัชกรรมของรัสเซียมีโครงสร้างที่ซับซ้อนซึ่งมีปฏิสัมพันธ์ดังต่อไปนี้:

• ผู้ซื้อ (บุคลากรทางการแพทย์ ผู้ป่วย);
• หน่วยงานด้านสุขภาพ
• ผู้จัดจำหน่าย (ตัวกลางขายปลีก/ขายส่ง);
• บริษัทผู้ผลิตยา

นโยบายการกำหนดราคาเกิดขึ้นภายใต้อิทธิพลของปัจจัยประมาณ 6 ประการ ซึ่งเป็นปัจจัยกำหนด ราคา. ระดับความต้องการขึ้นอยู่กับราคา ควรเขียนต้นทุนของผลิตภัณฑ์ลงในแผนธุรกิจหลังจากทำการคำนวณแล้ว

ไม่แนะนำให้เลือกกลยุทธ์การทุ่มตลาด สิ่งสำคัญคือราคาตรงกับคุณภาพของยาที่ขายในร้านขายยา คุณต้องพิจารณาราคาของคู่แข่งด้วย โดยไปตามลิงค์ https://www.rlsnet.ru/news_1842.htmคุณสามารถดูราคาโดยประมาณได้ในร้านขายยาในภูมิภาคใดภูมิภาคหนึ่ง

หลังจากที่คุณจัดการกับการวิเคราะห์ตลาดและนโยบายการกำหนดราคาแล้ว ให้ไปที่การศึกษากิจกรรมของคู่แข่ง จุดแข็งและจุดอ่อนของธุรกิจของพวกเขา

มีความจำเป็นต้องคำนึงถึงร้านขายยาและเครือร้านขายยาใกล้เคียงทั้งหมด ดูผลิตภัณฑ์ บริการ การออกแบบห้องพัก และปัจจัยสำคัญอื่นๆ เพื่อช่วยคุณสร้างแผนการตลาด

หากต้องการทราบจำนวนคู่แข่งโดยประมาณในพื้นที่ คุณสามารถใช้บริการ: https://www.apteki.su/

1. มาตรการหลีกเลี่ยงร้านขายยาคู่แข่งที่แสดงในแผนการตลาด

เพื่อความได้เปรียบในการแข่งขัน เจ้าของร้านขายยาสามารถจัดการการขายทางไกลเพิ่มเติมได้

ก่อนหน้านี้ คุณสามารถสั่งซื้อยาผ่านทางอินเทอร์เน็ตได้ แต่จะได้รับโดยการไปที่ร้านขายยาด้วยตนเองเท่านั้น ปัจจุบัน นโยบายการจัดหายาช่วยให้คุณสามารถจัดส่งยาถึงบ้านได้ ซึ่งจะทำให้ธุรกิจของคุณแตกต่างจากร้านขายยาอื่นๆ และอำนวยความสะดวกให้กับผู้พิการ ผู้รับบำนาญ และผู้ป่วยหนัก

บันทึกการขนส่งยาจากร้านขายยาไปยังที่อยู่ที่กำหนดนั้นไม่สามารถดำเนินการได้โดยผู้จัดส่ง แต่โดยเภสัชกรและ/หรือเภสัชกร

นอกจากนี้ ข้อได้เปรียบเหนือคู่แข่งก็คือการลดความซับซ้อนของการทำงานของร้านขายยา เช่น ระบบอัตโนมัติ

จนถึงทุกวันนี้ ผู้คนจำนวนมากไม่ต้องการทำธุรกิจแบบอัตโนมัติเนื่องจากต้นทุนการดำเนินงานสูง แต่ดังที่การปฏิบัติแสดงให้เห็น มันไม่มีประโยชน์

ระบบอัตโนมัติของร้านขายยามีข้อดีหลายประการ:

• ยอดขายเพิ่มขึ้น
• ลดความซับซ้อนและการติดตามคำสั่งซื้อยา
• ดำเนินการวิเคราะห์ธุรกิจ
• การบริการลูกค้าที่รวดเร็ว
• ความเป็นไปได้ของโปรแกรมส่วนลด
• การป้องกันการโจรกรรม

ซอฟต์แวร์ต่อไปนี้เหมาะสำหรับร้านขายยา:

• ยูนิโก้ ฟาร์มาซี;
• เอปริกา;
• มาตรฐาน-N;
• เภสัชศาสตรมหาบัณฑิตของบริษัท Pharmcom;
• ร้านขายยา;
• เภสัชกรเอไอเอส เป็นต้น

เป็นความคิดที่ดีที่จะติดตั้งเครื่อง POS เพื่อให้สามารถชำระเงินแบบไร้เงินสดที่ร้านขายยาได้ การสร้างเว็บไซต์ของคุณเองจะช่วยเพิ่มมูลค่าการซื้อขายของคุณได้อย่างมาก

2. แคมเปญโฆษณาใดควรรวมอยู่ในแผนธุรกิจ?

ธุรกิจทุกประเภทจำเป็นต้องมีการโฆษณาจำนวนมาก เนื่องจากนี่เป็นวิธีเดียวในการประกาศเปิดตัว ผู้ประกอบการทุกรายกล่าวถึงปัญหานี้ในแผนการตลาดของตน

ที่นี่คุณสามารถและจำเป็นต้องขอความช่วยเหลือจากนักการตลาดด้วยซ้ำ แต่ยังมีวิธีการสากลที่ให้ผลลัพธ์ที่ดีแก่ธุรกิจอีกด้วย

คุณสามารถส่งเสริมธุรกิจของคุณออกสู่ตลาดผ่านกิจกรรมดังต่อไปนี้:

• สร้างโลโก้ร้านขายยาที่น่าจดจำของคุณเอง
• การสั่งโฆษณาทางสื่อ/li>
• การลงโฆษณาทางโทรทัศน์ วิทยุ หนังสือพิมพ์ และนิตยสารเฉพาะทาง

ในแผนการตลาด ให้จดบันทึกว่าคุณจะร่วมมือกับสื่อใดบ้าง จำนวนโฆษณา และงบประมาณที่คุณจะลงโฆษณา ความคิดเห็นของลูกค้าได้มาจากการส่งเสริมออนไลน์ของร้านขายยา

นอกเหนือจากตัวเลือกที่กล่าวถึงแล้ว การโฆษณากลางแจ้งและในช่องปาก การตลาดแบบเครือข่าย และการรับรู้ของสาธารณชนที่เพิ่มขึ้นผ่านการตีพิมพ์สื่อโฆษณาสิ่งพิมพ์ จะนำความนิยมมาสู่ธุรกิจ

วิธีการโปรโมตร้านขายยาที่กล่าวถึงในแผนธุรกิจที่ไม่ใช่แบบดั้งเดิมอาจเป็น:

• จัดงานขาย
• การมีส่วนร่วมในการกุศล
• การให้ส่วนลดแก่ประชากรบางประเภท (ผู้สูงอายุ ผู้พิการ)

นอกจากนี้ หากเป็นไปได้ ให้วางเครื่องรูดบัตรธนาคารไว้ในร้านขายยา ดังที่เราได้กล่าวไปแล้วสิ่งนี้จะช่วยเพิ่มการไหลเวียนของผู้คน

ด้านเทคโนโลยีของแผนธุรกิจ: การเลือกสถานที่และอุปกรณ์สำหรับร้านขายยา

การดำเนินงานปกติของร้านขายยาสามารถมั่นใจได้หากเลือกสถานที่อย่างถูกต้อง ผู้เชี่ยวชาญรับรองว่า 50% ของความสำเร็จในธุรกิจร้านขายยาเกิดขึ้นจากสถานที่ตั้ง 30% ขึ้นอยู่กับความเป็นมืออาชีพของพนักงาน ส่วนที่เหลืออีก 10% ขึ้นอยู่กับคู่แข่งที่ตั้งอยู่ใกล้ๆ การโฆษณา และราคา

ทางเลือกที่ดีที่สุดคือสถานที่ที่มีผู้คนพลุกพล่านจำนวนมาก

สถานที่ดังกล่าวสำหรับร้านขายยาอาจเป็น:

• สถานีรถไฟใต้ดินหรือป้ายรถเมล์
• คลินิก;
• ใกล้ร้านค้า, ศูนย์การค้า.

สถานที่ที่ซื้อหรือเช่าสำหรับร้านขายยาต้องเป็นไปตามมาตรฐานด้านสุขอนามัยและสุขอนามัยทั้งหมด จะต้องดำเนินการซ่อมแซมใหญ่ตามแผนและเปลี่ยนสายไฟใหม่

ที่พักแห่งนี้ยังมีเครื่องปรับอากาศ น้ำประปา ระบบระบายน้ำและระบบทำความร้อน ไฟฟ้า และแสงสว่างที่ดี ร้านขายยาได้รับการออกแบบในลักษณะที่สามารถป้องกันไม่ให้สัตว์ฟันแทะ สัตว์ และแมลงเข้ามาได้ มีพื้นที่ได้ 70 ตารางเมตร ม. ม. แต่ไม่น้อย

ในขณะที่สัญญาเช่าได้รับการจดทะเบียนกับฝ่ายบริหารแล้ว เจ้าของร้านขายยาในอนาคตสามารถเริ่มงานซ่อมแซมได้ ในการดำเนินการนี้ คุณควรติดต่อสำนักงานที่เกี่ยวข้องกับการออกแบบและการออกแบบ

ขณะที่คุณกำลังซ่อมแซมและอุปกรณ์ อาจใช้เวลาถึง 7 เดือนจนกว่าผู้เชี่ยวชาญที่เป็นตัวแทนของคณะกรรมการใบอนุญาตจะปรากฏขึ้น การได้รับใบอนุญาตร้านขายยาและการทำงานข้างต้นเป็นขั้นตอนที่ยาวที่สุดในแง่ขององค์กร

จากนั้นคุณจะต้องได้ข้อสรุปจาก SES และนักดับเพลิงซึ่งนำเสนอข้อกำหนดต่อธุรกิจ: การมีเฟอร์นิเจอร์ที่เหมาะสมในร้านขายยา คอมพิวเตอร์ส่วนบุคคลและซอฟต์แวร์ เครื่องสแกนเลเซอร์ของอุปกรณ์ทำความเย็น การลงทะเบียนเครื่องบันทึกเงินสด

ควรซื้ออุปกรณ์ร้านขายยาจากผู้ผลิตที่เชื่อถือได้ซึ่งรวมถึง:

• เทส
• คอนซิท-เอ
• จิออส-คงคม,
• อาร์ตไลฟ์ เทคโน,
• อัลซี ฟาร์มเทค เอ็ม
• สตาร์ และคณะ

สถานที่ได้รับการติดตั้งทางเทคนิคเพื่อเพิ่มผลผลิต ซึ่งหมายความว่าอุปกรณ์จะต้องมีคุณภาพสูงและเป็นไปตามมาตรฐานความปลอดภัย

ประเภทของร้านขายยาจะเป็นอย่างไร?

ล่าสุดร้านขายยามีแนวโน้มขยายขอบเขตยาออกไป มีรายการขายมากกว่า 18,000 รายการ เป็นการดีกว่าที่จะให้ความสำคัญกับยาที่ประชากรต้องการ

ในการดำเนินการนี้ จำเป็นต้องติดตามสถานะการจัดหายาในภูมิภาค เจ้าของธุรกิจในอนาคตควรทำแบบสำรวจในหมู่ประชาชนเพื่อศึกษาความคิดเห็นและพิจารณาว่าพวกเขายินดีจะใช้จ่ายเพื่อสุขภาพมากน้อยเพียงใด

การรับรู้ราคาเป็นปัจจัยสำคัญ ตัวอย่างเช่น ยาที่มีราคาไม่เกิน 100 รูเบิล ชาวรัสเซียมองว่าเข้าถึงได้ง่าย การแบ่งประเภทของสินค้าราคา 100-300 รูเบิล ในร้านขายยายังสร้างความพึงพอใจให้กับผู้บริโภคอีกด้วย

แต่ไม่ใช่ทุกคนที่จะสามารถซื้อยาที่มีราคามากกว่า 500 รูเบิล ดังนั้นจึงไม่แนะนำให้กรอกร้านขายยาด้วย แม้ว่าน่าจะมีจำหน่ายบ้างเพราะว่า... ประชากรบางกลุ่มแม้จะต้องสูญเสียความต้องการที่สำคัญอื่นๆ ไปแล้ว แต่ก็ยังจะซื้อยาราคาแพงหากจำเป็นอย่างยิ่ง

นอกจากนี้หากต้องการทราบว่ามีร้านขายยาประเภทใดบ้างที่ควรคำนึงถึงการมุ่งเน้นการรักษา:

นอกจากนี้ยังมีรายการผลิตภัณฑ์ขั้นต่ำสำหรับธุรกิจร้านขายยาที่ได้รับอนุมัติจากกระทรวงสาธารณสุขซึ่งเป็นข้อบังคับ

มี 60 คะแนน ได้แก่ :

• ถ่านกัมมันต์ (เม็ด/แคปซูล)
• กรดแอสคอร์บิก (ยาเม็ด/ดราจี)
• แคปโตพริล (ยาเม็ด),
• ไอบูโพรเฟน (สารแขวนลอย/แคปซูล/ยาเม็ด),
• timolol (หยด) ฯลฯ

สินค้าคงคลัง ณ เวลาเปิดร้านขายยาต้องไม่ต่ำกว่า 4 พันรายการ โดยปกติจะขึ้นอยู่กับจำนวน จาก 600,000 รูเบิล มากถึง 2.4 ล้านรูเบิล. ต่อจากนั้นร้านขายยาของคุณควรมียาที่แตกต่างกันประมาณ 4-7,000 ชนิด

มุ่งเน้นไปที่คลาสสินค้าคงคลัง:

• สินค้าเพื่อวัตถุประสงค์พิเศษ (ยาที่มีฤทธิ์ต้านไวรัส, ผลต้านการติดเชื้อ, วัคซีน);
• ยาที่คุ้นเคยสำหรับใช้ในปัจจุบันที่เป็นที่ต้องการในชีวิตประจำวัน
• ยาเพื่อการสะสมตามฤดูกาลและการคลอดก่อนกำหนด (น้ำมันปลา สมุนไพร น้ำแร่ ฯลฯ)

นอกจากนี้ร้านขายยาจะต้องสต็อกสินค้าที่ขายตามใบสั่งยา ผลิตภัณฑ์ยาอาจมีหลายประเภท: ยาที่ผลิตขึ้นชั่วคราว (ในร้านขายยา) และยาสำเร็จรูปที่ผลิตโดยบริษัทยา

ผู้เขียนแผนธุรกิจจะต้องระบุการพัฒนาใหม่ในด้านสินค้าทั้งรัสเซียและต่างประเทศ จำเป็นต้องมีผลิตภัณฑ์เวชภัณฑ์ในร้านขายยา (เช่น ผลิตภัณฑ์ดูแลส่วนบุคคล ครีม อาหารเด็ก เครื่องสำอางที่เป็นยา ชาสมุนไพรสำหรับลดน้ำหนัก เป็นต้น)

ระบบต่างๆ เช่น Medline, Cross-Market และ ROSBI จะช่วยคุณกำหนดสูตรผลิตภัณฑ์ยาประเภทต่างๆ

ในแผนธุรกิจของคุณ อย่าลืมรวมซัพพลายเออร์ด้วย พวกเขาอาจจะเป็น:

• ซีวี โพรเทค ( https://www.protek.ru)
• จีซี แกรนด์ แคปปิตอล ( https://grand-capital.ru)
• เสี่ยอินเตอร์เนชั่นแนล ( https://siamed.ru)

การสั่งซื้อร้านขายยาสามารถทำได้จากระยะไกล

แผนองค์กรของสถาบันเภสัชกรรม

แผนองค์กรเกี่ยวข้องกับทรัพยากรแรงงาน การจัดบุคลากร ฯลฯ พนักงานร้านขายยาต้องไม่เพียงแต่มีคุณสมบัติสูงเท่านั้น แต่ยังต้องสื่อสารและสามารถแก้ไขสถานการณ์ความขัดแย้งได้

บุคคลที่ดำรงตำแหน่งผู้นำต้องใช้ระบบคุณภาพ นอกจากนี้ ผู้จัดการยังได้รับมอบหมายให้ทำหน้าที่แจ้งพนักงานเกี่ยวกับการร้องเรียนของลูกค้าและการเปลี่ยนแปลงกฎหมาย

การสร้างทีมต้องได้รับความเอาใจใส่เป็นพิเศษ การทำงานในร้านขายยาจำเป็นต้องจ้างเภสัชกรและเภสัชกรที่มีคุณสมบัติสูงและจ่ายค่าแรงสูง

ข้อกำหนดสำหรับพวกเขามีดังนี้:

• ความรู้เกี่ยวกับการเลือกสรรร้านขายยา
• สนใจงาน,
• ความปรารถนาที่จะเติบโตในอาชีพ
• ความเป็นไปได้ในการให้ความช่วยเหลือในการให้คำปรึกษา

ร้านขายยามักจะมี 2 แผนก: ฝ่ายขายและฝ่ายธุรการ ได้แก่ การบัญชีบุคลากร จากนี้ ในแผนองค์กร คุณจะต้องเขียนจำนวนพนักงานที่พนักงานของคุณจะประกอบด้วย กำหนดการ และระบบค่าตอบแทนที่เลือก

ส่วนการเงินของแผนธุรกิจ: การคำนวณในการเปิดร้านขายยา

กิจกรรมการค้าและการเงินของร้านขายยามีลักษณะเป็นประเภทต่อไปนี้:

• มูลค่าการซื้อขาย;
• มูลค่าการซื้อขาย;
• การทำกำไร;
• ต้นทุน;
• กำไร;
• โอเวอร์เลย์การค้า
• ผลิตภาพแรงงาน

ไม่สามารถกำหนดมาร์กอัปได้มากกว่า 40% มิฉะนั้นนโยบายการกำหนดราคาของคู่แข่งจะทำให้คุณไม่มีลูกค้า ร้านขายยาที่ทำกำไรจากส่วนต่างระหว่างต้นทุนการซื้อและการขายสามารถขายยาได้ในราคาขายปลีกเท่านั้น

คุณไม่สามารถรู้ได้ว่าร้านขายยาจะบรรลุยอดขายเท่าใด การคาดการณ์เกี่ยวกับมูลค่าของตัวบ่งชี้นี้จัดทำโดยผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาด คุณป้อนข้อมูลลงในแผนธุรกิจ

นักการตลาดจะตรวจสอบปัญหานี้โดยพิจารณาจากสภาพสังคม ประชากร และเศรษฐกิจในปัจจุบันในภูมิภาค ระดับการเจ็บป่วยในหมู่ประชากร และการวิเคราะห์คู่แข่ง

แผนปริมาณการขายร้านขายยามีลักษณะดังนี้:

ส่วนทางการเงินของแผนธุรกิจยังอธิบายรายละเอียดแผนค่าใช้จ่ายและรายได้ประจำปีและแผนการไหลของเงินทุนอีกด้วย จะมีต้นทุนหรือค่าใช้จ่ายคงที่และผันแปร

หลังรวมถึง:

• ค่าขนส่ง
• คณะกรรมการ;
• หมายถึงสิ่งที่จำเป็นสำหรับการขนถ่าย ฯลฯ

ถาวร:

• โฆษณาร้านขายยา,
• เช่า,
• ค่าเสื่อมราคาของสถานที่คลังสินค้า
• การชำระภาษีและสาธารณูปโภค

การคืนทุนสำหรับร้านขายยาใช้เวลานาน (สูงสุด 2-2.5 ปี) ค่าใช้จ่ายของอุปกรณ์เพียงอย่างเดียวจะครอบคลุมหลังจากหนึ่งปี การลงทุนมีขนาดใหญ่ - อย่างน้อย 2.5 ล้านรูเบิล

ในแผนธุรกิจ ร้านขายยาต้องระบุไม่เพียงแต่ค่าใช้จ่ายรายเดือน แต่ยังต้องระบุรายปีด้วย และคำนวณกำไรที่คาดหวัง

ขอแนะนำให้กรอกแผนธุรกิจส่วนนี้ให้ครบถ้วนโดยมีตัวบ่งชี้ทางการเงินและเศรษฐกิจหลักแสดงในรูปแบบตาราง ตัวอย่างแสดงในภาพ

ร้านขายยาสามารถนำเจ้าของทุกเดือนจาก 116,000 รูเบิล รายได้ที่มีความสามารถในการทำกำไร 16% และค่าใช้จ่ายมากกว่า 2 ล้านรูเบิล

จะเปิดร้านขายยาตั้งแต่เริ่มต้นได้อย่างไร?

การเตรียมเอกสารที่จำเป็น วิธีการเลือก
ยาหลายชนิด?

ความเสี่ยงในการเปิดร้านขายยา

อีกส่วนที่สำคัญของแผนธุรกิจคือ “ความเสี่ยง”

ในกรณีร้านขายยา ความเสี่ยงได้แก่:

• การแข่งขันสูง
• อิทธิพลของรัฐบาลต่อการกำหนดราคา
• การเพิ่มขึ้นของต้นทุนยานำเข้าเนื่องจากความผันผวนของตลาดแลกเปลี่ยนเงินตราต่างประเทศ
• การเสริมสร้างกฎระเบียบของอุตสาหกรรมยาในระดับกฎหมาย

ในแต่ละกรณีจำเป็นต้องระบุแนวทางแก้ไขทางเลือกและวิธีแก้ไขปัญหาโดยแสดงทางเลือกในแผนธุรกิจ

นอกจากนี้ยังมีความเสี่ยงที่คาดไม่ถึงที่อาจเกิดขึ้นโดยที่คุณไม่ได้เข้าร่วม ได้แก่ภัยธรรมชาติ อัคคีภัยที่ไม่ได้เกิดจากมนุษย์ ฯลฯ

เพื่อหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดมากมายและเห็นผลลัพธ์ของความพยายามของคุณ คุณต้องมีร้านขายยา

สามารถดาวน์โหลดตัวอย่างเอกสารที่เสร็จแล้วได้จากลิงค์:

ด้วยเอกสารนี้ คุณจะใช้ทรัพยากรและเวลาอย่างมีเหตุผลและมีประสิทธิภาพ และคุณจะสามารถตัดสินใจด้านการจัดการที่ถูกต้องได้อย่างรวดเร็วในกรณีที่เกิดสถานการณ์ที่ไม่คาดฝันหรือความไม่มั่นคงในตลาดยา

บทความที่เป็นประโยชน์? อย่าพลาดใหม่!
กรอกอีเมลของคุณและรับบทความใหม่ทางอีเมล

ก่อนที่จะเริ่มธุรกิจยา คุณต้องตัดสินใจว่าคุณต้องการเปิดร้านใด: ร้านขายยา ร้านขายยาขนาดใหญ่ที่ครบวงจร หรือร้านขายยาแบบเครือ ธุรกิจยาเป็นสาขาที่ค่อนข้างได้รับความนิยมสำหรับผู้ประกอบการหน้าใหม่ ความต้องการยามีมาโดยตลอด เป็นอยู่ และจะเป็นเช่นนี้ โดยหลักการแล้วการเปิดร้านขายยานั้นไม่ยากคุณเพียงแค่ต้องค้นหาสถานที่และซื้อผลิตภัณฑ์ทั้งหมด การได้รับใบอนุญาตนั้นยากกว่ามาก

ในประเทศของเรามีร้านขายยาประมาณเก้าพันแห่งและเครือร้านขายยาประมาณสองพันแห่ง ตัวเลขเหล่านี้เพิ่มขึ้นทุกปี ธุรกิจร้านขายยาถือว่ามีกำไรสูงเนื่องจากมีความต้องการอยู่เสมอ

ข้อกำหนดในการเปิดร้านขายยา

สิ่งที่สำคัญที่สุดในการเปิดคือการได้รับใบอนุญาต นี่เป็นขั้นตอนที่ต้องใช้แรงงานมากและค่อนข้างยาว ไม่ว่าจะเป็นคีออสก์หรือทั้งเครือข่ายก็ตาม ในการขอรับใบอนุญาตคุณต้อง:

• ปฏิบัติตามข้อกำหนดด้านอุปกรณ์ (ระบบระบายอากาศ อุปกรณ์ทำความเย็น
• การประปาและการระบายน้ำ ตู้โชว์ ตู้ ฯลฯ );
• การดำเนินการตามสัญญาเช่าที่ถูกต้อง
• บุคลากร เภสัชกร และเภสัชกรที่มีประสบการณ์ (ประสบการณ์ทำงานต้องเกิน 3 ปี)
• หากคุณลงทะเบียนเป็นผู้ประกอบการรายบุคคล เมื่อเปิดร้านขายยา คุณจะต้องได้รับการศึกษาที่เกี่ยวข้องโดยตรงกับกิจกรรมด้านเภสัชกรรม มิฉะนั้นให้จดทะเบียนวิสาหกิจเป็นบริษัทร่วมหุ้น
• ได้รับอนุญาตจากสถานีสุขาภิบาลและระบาดวิทยา
• ได้รับอนุญาตจากความปลอดภัยจากอัคคีภัย
• การรับชำระค่าธรรมเนียมใบอนุญาต

โดยทั่วไปจะใช้เวลาสองถึงหกเดือนในการได้รับใบอนุญาตทั้งหมดในการเปิดกิจกรรมด้านเภสัชกรรม มันยากและอุตสาหะ แต่จงอดทนแล้วทุกอย่างจะผ่านไป

ประเภทของร้านขายยา

หากคุณไม่รู้ว่าจะเปิดร้านขายยาไหน ลองดูหลายประเภท

• ร้านขายยาอุตสาหกรรม - จุดดังกล่าวมีสิทธิ์ในการผลิตผลิตภัณฑ์ปลอดเชื้อ
• ร้านขายยาจ่ายผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป (ขายยาที่ต้องสั่งโดยแพทย์)
• จุดขายยา (อนุญาตให้ขายยาได้ ห้ามจ่ายยาตามใบสั่งแพทย์)
• ตู้ยา (สถานที่ร้านขายยาน้อยกว่ายี่สิบตารางเมตร)

ต้องมีใบอนุญาตสำหรับร้านขายยาทุกประเภท ข้อกำหนดขั้นต่ำสำหรับซุ้มร้านขายยา

ที่ตั้งร้านขายยา

การหาร้านขายยาในพื้นที่อยู่อาศัยขนาดใหญ่จะเป็นประโยชน์มากที่สุด นอกจากนี้ยังได้กำไรหากเปิดในศูนย์การค้า สถานีรถไฟ หรือสถานที่ที่มีผู้คนสัญจรไปมาเป็นจำนวนมาก สิ่งสำคัญคือต้องจับตาดูการเติมเต็มอยู่เสมอ ก่อนเปิดต้องดูใกล้ๆ ว่ามีคู่แข่งอยู่แถวๆ นี้หรือไม่ กำหนดส่วนราคาให้เหมือนกับของคู่แข่งหรือต่ำกว่าเล็กน้อย สิ่งนี้จะช่วยให้คุณชนะใจผู้ซื้อและพัฒนาฐานลูกค้าของคุณ เพื่อหลีกเลี่ยงการแข่งขันและเพื่อเพิ่มยอดขาย ให้จัดหาผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องให้กับร้านขายยา (เช่น จุกนมหลอก แชมพู ผ้าอ้อม เครื่องนวด ยาสีฟัน สินค้าสุขอนามัยส่วนบุคคล เครื่องแก้วเพื่อวัตถุประสงค์ทางการแพทย์ โซลูชั่นสำหรับเลนส์ ยาทาเล็บ เครื่องสำอางตกแต่ง ผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร ฯลฯ) ง.)

การลงทุนทางการเงินเพื่อเปิดร้านขายยา

มีหลายรายการต้นทุนก่อนที่จะเปิดร้านขายยา:

• ค่าใช้จ่ายในการค้นหาสถานที่หรือเช่า
• ค่าใช้จ่ายสำหรับใบอนุญาตและเอกสารอื่นๆ
• การลงทุนซ่อมแซม (สร้างใหม่) สถานที่
• จัดซื้ออุปกรณ์ (ตู้เย็น ตู้ เครื่องปรับอากาศ ตู้โชว์ ฯลฯ)
• ลงทุนในการติดตั้งระบบรักษาความปลอดภัยและสัญญาณแจ้งเตือนเหตุเพลิงไหม้
• จัดซื้อเครื่องคอมพิวเตอร์และอุปกรณ์สำนักงานอื่นๆ
• ทั้งการติดตั้งและการผลิตป้ายจำเป็นต้องมีการลงทุนทางการเงิน
• การลงทุนโฆษณาร้านขายยา
• การสร้างบัตรส่วนลด (หากคุณวางแผนที่จะใช้โปรแกรมโบนัส)
• ติดต่อบริษัทจัดหางาน (เมื่อคัดเลือกบุคลากรที่มีคุณสมบัติเหมาะสม)
• การเงินเพื่อจ่ายเงินเดือนให้กับฝ่ายบริหารและพนักงานร้านขายยา

อ่านเพิ่มเติม: วิธีจัดระเบียบธุรกิจขายผ้า: จะเริ่มต้นที่ไหนและสร้างรายได้ได้เท่าไร

การแบ่งประเภทเภสัชกรรม

ยาในร้านขายยามีให้เลือกมากมาย มีประมาณ 19,000 รายการ เมื่อเปิดให้ซื้อยาที่ต้องการและด้วยเหตุนี้คุณต้องทำการสำรวจหรือติดตามสถานะการจัดหายาในภูมิภาคของคุณ การรับรู้ราคาเป็นปัจจัยสำคัญในธุรกิจร้านขายยา ยาที่เข้าถึงได้ง่ายในหมู่ประชาชนถือเป็นยาที่มีราคาสูงถึง 100 รูเบิล ยาที่มีราคาตั้งแต่ 100-300 รูเบิลก็ถือว่าเป็นที่ยอมรับสำหรับคนส่วนใหญ่เช่นกัน และยาที่มีราคาสูงกว่านั้นไม่สามารถหาซื้อได้สำหรับคนจำนวนมาก

ในเรื่องนี้ลองซื้อสินค้าที่มีราคาขายสูงถึง 500 รูเบิล แต่นี่ไม่ได้หมายความว่าไม่ควรมีคนอื่น มียาหายากและมีราคาแพงซึ่งหาได้ยากในร้านขายยาดังนั้นจึงควรเจรจากับซัพพลายเออร์และพิจารณาบริการผลิตภัณฑ์ตามสั่งจะดีกว่า โดยสรุป เราสามารถพูดได้ว่าคุณจะลงทุนทางการเงินส่วนใหญ่กับยาที่ใช้บ่อย เพื่อให้เข้าใจชัดเจนว่าควรซื้ออะไร กระทรวงสาธารณสุขจึงอนุมัติรายการยาที่ควรมีเมื่อเปิด รายการนี้มีประมาณ 60 รายการ ได้แก่:

• ถ่านกัมมันต์ (แคปซูล, แท็บเล็ต);
• กรดแอสคอร์บิก (ในรูปของยาเม็ดหรือยา Dragees);
• พาราเซตามอล (ยาเม็ด);
• analgin (แท็บเล็ต);
• แอมโมเนีย;
• captopril (แท็บเล็ต);
• ไอบูโพรเฟน (สารแขวนลอย แท็บเล็ต แคปซูล) และอื่นๆ อีกมากมาย

คุณสามารถดูรายชื่อทั้งหมดได้จากเว็บไซต์อย่างเป็นทางการของกระทรวงสาธารณสุขแห่งสหพันธรัฐรัสเซีย โปรดทราบว่าสินค้าคงคลังต้องมีอย่างน้อย 4,000 รายการ ณ เวลาที่เปิด

นอกจากนี้ยังมีสินค้าคงคลังสามประเภท:

• ยาเป้าหมาย ยาต้านไวรัสและยาต้านการติดเชื้อ
• ยาที่มีความต้องการเป็นประจำ
• ยาตามฤดูกาล เช่น สมุนไพรทุกชนิด น้ำแร่ น้ำมันปลา

ร้านขายยาจะต้องมียาจากผู้ผลิตในรัสเซียและต่างประเทศด้วย และยังมาจากผลิตภัณฑ์ทางเภสัชกรรม เช่น เครื่องสำอางที่เป็นยา อาหารเด็ก ผลิตภัณฑ์ดูแลส่วนบุคคล เป็นต้น

ต้องใช้เงินลงทุนอะไรบ้างในการเปิดร้านขายยา?

คุณตัดสินใจเปิดร้านขายยาแล้ว แต่สงสัยว่าคุณต้องระดมเงินเท่าไหร่เพื่อสิ่งนี้? ลองคิดออกด้วยกัน ดังนั้นใบอนุญาตและเอกสารอื่น ๆ มีค่าใช้จ่ายประมาณ 90,000 รูเบิล สัญญาณเตือนไฟไหม้และความปลอดภัยอยู่ที่ 45-50,000 ค่าซ่อมแซมและตกแต่งสถานที่ประมาณ 1 ล้าน (ทั้งหมดขึ้นอยู่กับพื้นที่ของสถานที่) ราคาอุปกรณ์สำนักงานอยู่ที่ 100,000 การแบ่งประเภทเมื่อเปิดจะมีราคา 100-150,000 และค่าใช้จ่ายอื่น ๆ 30,000 เป็นผลให้จำนวนเงินเท่ากับหนึ่งล้าน 180,000 สิ่งที่แนบมาเหล่านี้เป็นไฟล์แนบเมื่อเปิดเท่านั้น

เมื่อวางแผนสถานที่ร้านขายยาคุณควรได้รับคำแนะนำจากประเภทของกิจกรรมและปริมาณงานขององค์กร ในเวลาเดียวกัน สิ่งสำคัญคือต้องคำนึงถึงไม่เพียงแต่ความคิดของคุณเองที่ช่วยให้คุณสามารถเพิ่มมูลค่าการซื้อขาย แต่ยังรวมถึงข้อกำหนดบังคับสำหรับร้านขายยาที่จำเป็นในการได้รับใบอนุญาตเภสัชกรรม:

พื้นที่ร้านขายยาต้องมีอย่างน้อย 80 ตร.ม

องค์ประกอบขั้นต่ำของสถานที่ควรรวมถึง:

• พื้นที่ขายอย่างน้อย 20 ตร.ม.
• สถานที่ (ในร้านขายยาอุตสาหกรรม) สำหรับการผลิตยาอย่างน้อย 15 ตร.ม. และน้ำกลั่นอย่างน้อย 5 ตร.ม.
• ห้องซักผ้าอย่างน้อย 5 ตร.ม.
• สถานที่จัดเก็บยาอย่างน้อย 36 ตร.ม.
• ห้องรับแขก;
• สำนักงานผู้จัดการและนักบัญชี
• ห้องพนักงานอย่างน้อย 8 ตร.ม.
• ตู้เสื้อผ้า;
• ห้องน้ำ.

ไม่มีใครห้ามเพิ่มพื้นที่ห้องแต่ห้ามลด มาดูองค์ประกอบและวัตถุประสงค์ของร้านขายยากันดีกว่า

ห้องชอปปิ้ง. จุดประสงค์ของเขา- บริการลูกค้า. ในพื้นที่ขายจะมีแผงข้อมูลที่ผู้ซื้อสามารถทำความคุ้นเคยกับใบอนุญาต รับข้อมูลเกี่ยวกับเวลาทำการของแผนกต้อนรับ ขั้นตอนการให้บริการผู้พิการและผู้เข้าร่วมสงครามโลกครั้งที่สอง หน่วยงานกำกับดูแลและกำกับดูแล นอกจากนี้ยังมีหนังสือร้องเรียนและข้อเสนอแนะ

การวางแผนพื้นที่ค้าปลีกเป็นงานที่ท้าทายซึ่งต้องใช้ความรู้ทางการตลาด ตามสถิติ พื้นที่ชำระเงินคิดเป็นเพียง 15% ของพื้นที่ค้าปลีก ส่วนที่เหลืออยู่ในห้องโถง หากพื้นที่ขายมีโซนว่างมากเกินไปแสดงว่ามีการใช้จ่ายอย่างไม่มีประสิทธิภาพซึ่งส่วนใหญ่จะเกี่ยวข้องกับศูนย์กลางและปริมณฑลยกเว้นโซนทางด้านซ้ายตรงทางเข้าร้านขายยา

ห้องเตรียมยามีอุปกรณ์ต่างๆ สำหรับการทำงานกับยา - การผสม การกรอง การบรรจุ การบรรจุ การผลิตโดยตรง ในห้องนี้ นอกจากอุปกรณ์แล้ว คุณยังต้องติดตั้งเฟอร์นิเจอร์และเครื่องมือร้านขายยาสำหรับตรวจวัดน้ำหนักและปริมาตร รวมถึงรีเอเจนต์สำหรับควบคุมสารเคมีของยาที่ผลิตด้วย ตู้เซฟสำหรับจัดเก็บสารออกฤทธิ์แรง ยาเสพติด ยาพิษ และเอทิลแอลกอฮอล์ก็อยู่ที่นี่เช่นกัน

ห้องเตรียมยาต้องมีห้องทำงานสำหรับพนักงาน ในร้านขายยาที่ผลิตพื้นที่ของห้องนี้เกินกว่าข้อกำหนดด้านกฎระเบียบและอาจมีสถานที่ทำงานหลายแห่งสำหรับการผลิตและการควบคุมคุณภาพของยา

คุณต้องเข้าใจว่าสภาพสุขอนามัยและสุขอนามัยมีความสำคัญอย่างยิ่งสำหรับร้านขายยาอุตสาหกรรม ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมจึงจำเป็นต้องให้แน่ใจว่ามีการแยกตัวจากอากาศเสียภายนอกอย่างสมบูรณ์ ในร้านขายยาเหล่านี้ ไม่เพียงแต่จะต้องปฏิบัติตามข้อกำหนดด้านกฎระเบียบ (ทางเข้าแยก) เท่านั้น แต่ยังต้องติดตั้งระบบฟอกอากาศเพิ่มเติมในระบบระบายอากาศด้วย ขอแนะนำให้ยกเว้นเสียงรบกวนภายนอกจากถนนเพื่อให้พนักงานมีสมาธิกับงานได้อย่างเต็มที่ ระหว่างทางจำเป็นต้องพูดถึงทางเข้าร้านขายยา - ประตูสองบานสำหรับองค์กรร้านขายยาประเภท 1 และ 2 เป็นบานคู่ที่มีความกว้างอย่างน้อย 0.9 ม. สำหรับร้านขายยาประเภท 3 และ 4 รวมถึง ทางเข้าแยกต่างหากสำหรับรับสินค้าและทางเข้าบริการที่มีความกว้างอย่างน้อย 1.2 ม. จำเป็นต้องติดตั้งม่านกันความร้อนที่ห้องโถง

ห้องผลิตน้ำกลั่นบังคับเฉพาะในร้านขายยาอุตสาหกรรมเท่านั้น ที่นี่มีอุปกรณ์สำหรับรับน้ำกลั่นและภาชนะสำหรับจัดเก็บ การมีอยู่ของวัตถุแปลกปลอมและการปฏิบัติงานอื่นที่ไม่เกี่ยวข้องกับการกลั่นน้ำเป็นสิ่งที่ยอมรับไม่ได้! คุณสามารถได้น้ำกลั่นโดยการกลั่นโดยตรง รีเวอร์สออสโมซิส การแลกเปลี่ยนไอออน หรือวิธีการเหล่านี้รวมกัน

ในห้องซักผ้าเครื่องแก้วในห้องปฏิบัติการที่ใช้สำหรับเตรียมยาจะถูกล้าง ดังนั้นห้องนี้จึงสามารถจัดเป็นห้องผลิตยาได้ ข้อกำหนดพื้นฐานสำหรับอุปกรณ์ระบุไว้ในเอกสารเกี่ยวกับระบบสุขอนามัยของร้านขายยา อ่างล้างจานสำหรับล้างจานควรมีป้ายกำกับขึ้นอยู่กับประเภทของการล้างจาน: สำหรับยาหยอดตาและสารละลายฉีดสำหรับรูปแบบยาทางหลอดเลือดดำและเฉพาะที่

ห้องเก็บยามีจำหน่ายในร้านขายยาทุกแห่ง แต่ต้องเป็นไปตามข้อกำหนดของกฎระเบียบและติดตั้งอุปกรณ์และเฟอร์นิเจอร์ที่จำเป็น (ตู้ ชั้นวาง ถาด) และพื้นที่จัดเก็บสมุนไพร ร้านขายยาจะต้องมั่นใจในความปลอดภัยของยารักษาคุณสมบัติดั้งเดิมของยารักษาระดับอุณหภูมิและความชื้นที่ต้องการมิฉะนั้นจะไม่เพียงสูญเสียคุณภาพเท่านั้น แต่ยังอาจกลายเป็นอันตรายได้อีกด้วย รายการข้อกำหนดทั้งหมดระบุไว้ในคำสั่งกระทรวงสาธารณสุข N 706n ลงวันที่ 23 สิงหาคม 2553 “เมื่อได้รับอนุมัติกฎการเก็บรักษายา”

ยาทั้งหมดจะถูกจัดเก็บในสภาวะที่เหมาะสม

• คุณสมบัติทางกายภาพและทางเคมี;
• กลุ่มเภสัชวิทยา
• วิธีการสมัคร
• สถานะของการรวมตัว

พื้นผิวห้องต้องทำจากวัสดุที่ทนทานต่อสารฆ่าเชื้อ ห้องและตู้นิรภัยที่มียาเสพติดและยาพิษโดยเฉพาะจะต้องมีระบบสัญญาณเตือนภัย และต้องมีแถบโลหะที่หน้าต่าง

ห้องพนักงานออกแบบมาเพื่อการพักผ่อนของพนักงาน เนื่องจากห้ามรับประทานอาหารในที่ทำงานและห้องรับประทานอาหารส่วนตัวถือเป็นสิ่งหรูหรา พนักงานส่วนใหญ่มักรับประทานอาหารกลางวันในห้องพนักงานด้วย ดังนั้นจึงต้องมีอุปกรณ์ที่จำเป็นสำหรับสิ่งนี้ (ตู้เย็น ไมโครเวฟ กาต้มน้ำไฟฟ้า) ห้ามเก็บอาหารไว้ในตู้เย็นที่ใช้เก็บยาโดยเด็ดขาด!

พื้นที่ห้องแต่งตัวต้องตรงกับจำนวนบุคลากรและมีตู้สำหรับเก็บเสื้อผ้าชั้นนอกและรองเท้า

สำนักงานผู้จัดการและนักบัญชีจัดสรรขึ้นอยู่กับโอกาส - ยิ่งร้านขายยามีขนาดใหญ่เท่าใด พนักงานฝ่ายบริหารก็จะยิ่งมากขึ้น พื้นที่ของสถานที่ก็ใหญ่ขึ้นเท่านั้น ในร้านขายยาขนาดเล็กและจุดจำหน่ายยา มักจะมีสำนักงานเพียงแห่งเดียวสำหรับผู้จัดการและนักบัญชี

ร้านขายยาต้องมีห้องน้ำ และหากองค์กรตั้งอยู่ในศูนย์การค้า พนักงานจะต้องได้รับสิทธิ์เข้าใช้พื้นที่ห้องน้ำส่วนกลางโดยไม่มีสิ่งกีดขวาง ควรวางแผนสถานที่ตามวัตถุประสงค์

เรียนผู้เยี่ยมชม ด้านล่างนี้คือตัวอย่างแผนธุรกิจร้านขายยาพร้อมการคำนวณทางเศรษฐกิจ การคำนวณจัดทำโดยผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์กว้างขวางในไฟล์ Excel ดังนั้นจึงสามารถปรับให้เข้ากับแผนธุรกิจของร้านขายยาอื่นได้ หลังจากอ่านเอกสารแล้วคุณสามารถดาวน์โหลดไฟล์พร้อมการคำนวณด้านล่าง หากคุณมีคำถามใด ๆ ถามพวกเขาโดยตรงในความคิดเห็นในกลุ่ม VKontakte หรือเขียนถึงเราทางอีเมล

สรุป

เป้าหมาย: “เปิดร้านขายยาในศูนย์การค้าใน Samara”

วัตถุประสงค์: “ตอบสนองความต้องการยาของประชากรในภาคกลางของเมือง Samara ทำกำไรจากการเปิดร้านขายยาแห่งใหม่”

ผู้ริเริ่มโครงการ

ผู้ริเริ่มโครงการคือผู้ประกอบการรายบุคคล ซึ่งปัจจุบันเป็นเจ้าของเครือข่ายร้านขายยาสามแห่งในส่วนต่างๆ ของเมืองอยู่แล้ว

ร้านขายยาที่ได้รับการจัดการทั้งหมดเปิดดำเนินการมาเป็นเวลานานและแสดงผลกำไร ซึ่งบ่งบอกถึงประสบการณ์การบริหารจัดการระดับสูงของผู้ประกอบการและแนวทางการดำเนินธุรกิจที่มีคุณภาพสูง

ต้นทุนการลงทุน

หากต้องการเปิดร้านขายยาคุณจะต้องมีเงิน 2,000,000 รูเบิลซึ่งจะใช้ในการซ่อมแซมและตกแต่งสถานที่การซื้ออุปกรณ์เชิงพาณิชย์และตู้เย็นและการซื้อสินค้า

การจัดหาเงินทุนโครงการ

มีการวางแผนว่าค่าใช้จ่ายในการลงทุนจะจ่ายจากสองแหล่ง - เงินทุนของผู้ริเริ่มโครงการและเงินกู้จากธนาคาร การกระจายระหว่างแหล่งที่มาทั้งสองนี้มีดังนี้: 70% - สินเชื่อธนาคาร, 30% - เงินทุนของผู้ประกอบการเอง

มีการวางแผนว่าจะได้รับเงินกู้เป็นระยะเวลาสูงสุด 5 ปี โดยมีกำหนดการชำระคืนรายปีและอัตราดอกเบี้ยไม่เกิน 16% ต่อปี หลักประกันเงินกู้จะเป็นสถานที่ของหนึ่งในร้านขายยาที่เปิดดำเนินการอยู่แล้วซึ่งเป็นเจ้าของโดยผู้ประกอบการ

จากการคำนวณสำหรับโครงการได้รับตัวบ่งชี้การคืนทุนต่อไปนี้สำหรับการเปิดร้านขายยา:

• อัตราเงินเฟ้อ - 10%;
• ระยะเวลาคืนทุนง่าย - 3.83 ปี
• ระยะเวลาคืนทุนลดราคา - 4.75 ปี
• NPV - 2,284,000 รูเบิล;

ซัพพลายเออร์และผู้รับเหมา

ทีมงานผู้ปฏิบัติงานสำเร็จซึ่งเคยทำงานคล้ายกันเมื่อเปิดร้านขายยาสามแห่งก่อนหน้านี้ ได้รับเลือกให้เป็นผู้รับเหมาที่ดำเนินการปรับปรุงสถานที่

ซัพพลายเออร์อุปกรณ์ก็จะได้รับการคัดเลือกเช่นเดียวกับผู้ที่จัดหาอุปกรณ์ไปยังจุดที่เปิดก่อนหน้านี้

บริษัทยังคงทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์ผลิตภัณฑ์และไม่มีแผนที่จะเปลี่ยนแปลงพวกเขา เมื่อคำนึงถึงปริมาณการขายที่เพิ่มขึ้น มีการวางแผนว่าซัพพลายเออร์ผลิตภัณฑ์จะให้ส่วนลดเพิ่มเติมสำหรับผลิตภัณฑ์ ซึ่งจะช่วยให้สถานประกอบการใหม่สามารถชำระเงินเองได้เร็วยิ่งขึ้น

สินค้า

การแบ่งประเภทของร้านขายยาจะประกอบด้วยยายอดนิยมและจะมีกลุ่มสินค้าดังต่อไปนี้:

ความสนใจ!!!

การปฏิบัติแสดงให้เห็นว่าการสั่งซื้อแผนธุรกิจจากผู้เชี่ยวชาญจะช่วยประหยัดเวลาเพิ่มคุณภาพของเอกสารที่เสร็จสมบูรณ์ได้ 4-5 เท่าและเพิ่มโอกาสในการได้รับเงินลงทุน 3 เท่า

แผนการลงทุน

ขนาดการลงทุน

ปริมาณการลงทุนในการเปิดจุดขายจะอยู่ที่ 2,000,000 รูเบิล รายละเอียดการลงทุนลงทุนแสดงไว้ในตารางด้านล่าง:

การจ่ายเงินลงทุนและแผนงาน

ด้านล่างนี้เป็นแผนงานในการเปิดร้านขายยา:

ด้านล่างนี้เป็นแผนการชำระเงินสำหรับงานและอุปกรณ์สำหรับร้านขายยา:

แผนการผลิต

ห้อง

ร้านขายยาตั้งอยู่ในศูนย์การค้าของ Samara พื้นที่ของมันคือ 60 ตร.ม. และประกอบด้วย:

• พื้นที่ขาย - 52 ตร.ม.
• พื้นที่โกดัง - 8 ตร.ม.

ชั่วโมงทำงาน

เวลาเปิดทำการของร้านขายยาจะตรงกับเวลาเปิดทำการของศูนย์การค้าตั้งแต่ 10-00 ถึง 21-00 น.

กระบวนการผลิต

กระบวนการส่งผ่านสินค้าจากซัพพลายเออร์ไปยังลูกค้าจะมีลักษณะดังนี้:

1. เภสัชกรนำผลิตภัณฑ์ไปที่คลังสินค้าของร้านขายยา
2. ผู้ขายนำสินค้าไปวางไว้บนตู้โชว์และในตู้เย็น
3. เมื่อผู้ซื้อได้รับใบสมัครสำหรับผลิตภัณฑ์ที่กำหนด ผู้ขายจะขับไล่ผลิตภัณฑ์นั้นที่จุดชำระเงินและส่งมอบให้กับผู้ซื้อ
4. ทุกวัน รายได้ทั้งหมดจะถูกรวบรวมโดยนักสะสมและนำไปที่ธนาคาร

ต้นทุนผันแปร

ต้นทุนขายผันแปรคือราคาซื้อสินค้าจากซัพพลายเออร์ ในเวลาเดียวกัน มีการวางแผนมาร์กอัปเฉลี่ยสำหรับกลุ่มผลิตภัณฑ์ทั้งหมดในร้านขายยาที่ 30%

แผนการตลาด

การแข่งขัน

การแข่งขันในธุรกิจยามีสูงมาก นี่คือคำอธิบายโดยรายได้ที่ค่อนข้างสูงของร้านค้าปลีก ร้านขายยาสามารถตั้งอยู่ได้เกือบทุกที่ซึ่งนำไปสู่การวางร้านขายยาแม้กระทั่งในศูนย์การค้า

มีร้านขายยาและแผงขายยาที่แตกต่างกันมากกว่า 1,000 แห่งในเมือง และบริเวณใกล้เคียงก็มีร้านของคู่แข่งที่คล้ายกัน แต่การมีกระแสที่ดีในศูนย์การค้าและกลยุทธ์การกำหนดราคาที่วางแผนไว้ควรนำไปสู่ความจริงที่ว่าลูกค้าของคู่แข่งบางรายจะถูกดึงดูดไปที่ร้านขายยาที่เปิด

ที่ตั้ง

ดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้มีการวางแผนที่จะวางร้านขายยาในบริเวณหนึ่งของศูนย์การค้า โดยจะอยู่ที่ชั้นล่างซึ่งจะเป็นจุดดึงดูดลูกค้าได้ดี

ช่วงของบริการและราคา

กลุ่มผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอจะคล้ายกับร้านขายยาอื่นๆ และจะประกอบด้วยรายการต่อไปนี้:

มาร์กอัปเฉลี่ยสำหรับผลิตภัณฑ์สำหรับทุกกลุ่มคือ 30% เช็คเฉลี่ยต่อลูกค้าหนึ่งรายคือ 1,000 รูเบิล และจำนวนลูกค้าเมื่อถึงปริมาณการขายที่เป็นไปได้ควรเป็น 100 คนต่อวัน

ปริมาณการขาย

เนื่องจากลูกค้าของร้านขายยาส่วนใหญ่จะเป็นผู้เยี่ยมชมศูนย์การค้า ร้านขายยาจึงสามารถเข้าถึงปริมาณการขายได้อย่างรวดเร็ว

ด้านล่างนี้คือตารางเวลาของร้านขายยาที่จะเข้าถึงปริมาณการขายที่เป็นไปได้:

ในเวลาเดียวกันสำหรับการคำนวณจำเป็นต้องคำนึงว่าในธุรกิจร้านขายยานั้นมีความต้องการตามฤดูกาลซึ่งอธิบายไว้ในกราฟด้านล่าง:

ดังที่เห็นได้จากกราฟ ยอดขายลดลงอย่างมากในช่วงฤดูร้อน และยอดขายเพิ่มขึ้นในช่วงฤดูหนาวและฤดูใบไม้ผลิ สิ่งนี้จะต้องนำมาพิจารณาอย่างแน่นอนเมื่อวางแผนการทำงานของพนักงานโดยเฉพาะในช่วงวันหยุด

กลยุทธ์การโฆษณา

เพื่อให้เข้าถึงปริมาณการขายที่เป็นไปได้โดยเร็วที่สุด จึงมีแผนที่จะใช้ช่องทางการโฆษณาดังต่อไปนี้:

• การตกแต่งหน้าต่างและการสั่งป้ายสำหรับร้านค้าปลีก - 20,000 รูเบิล
• การแจกใบปลิวที่ทางเข้าศูนย์การค้า - ราคา 5,000 รูเบิล
• วางป้ายบนชั้นหนึ่งของศูนย์การค้าเกี่ยวกับการมีร้านขายยาด้านล่าง - ระยะเวลาของตำแหน่งคือ 3 เดือนราคาจะอยู่ที่ 4,000 รูเบิล ต่อเดือน.

แผนองค์กร

ทะเบียนธุรกิจ

ในการจดทะเบียนธุรกิจ ไม่จำเป็นต้องมีนิติบุคคลเพิ่มเติม โดยจะใช้นิติบุคคลที่มีอยู่ บริษัทดำเนินการโดยใช้ระบบภาษีที่เรียบง่ายตามระบบ "รายได้ลบค่าใช้จ่าย"

อย่างไรก็ตาม การได้รับใบอนุญาตใหม่ก็ยังเป็นสิ่งที่จำเป็น

โครงสร้างบุคลากรและอัตรากำลัง

อีกครั้งเนื่องจากธุรกิจเปิดดำเนินการอยู่แล้วและมีเพียงร้านค้าปลีกเพิ่มเติมเท่านั้นที่เปิดดำเนินการ จึงไม่ต้องใช้บุคลากรเพิ่มเติมจำนวนมาก แต่ในขณะเดียวกันก็จำเป็นต้องเพิ่มค่าจ้างให้กับพนักงานที่มีอยู่ด้วย พนักงานของร้านขายยาใหม่และการจ่ายเงินเพิ่มเติมให้กับพนักงานปัจจุบันแสดงไว้ในตารางด้านล่าง:

'* - ตำแหน่งที่มีอยู่แล้วและจะได้รับการชำระเงินเพิ่มเติม

โครงสร้างผู้ใต้บังคับบัญชาของเจ้าหน้าที่มีดังต่อไปนี้:

แผนทางการเงิน

ข้อกำหนดเบื้องต้น

ในการคำนวณการคืนทุนของร้านขายยา จะใช้อัตราเงินเฟ้อที่ 10% ต่อปี รวมถึงตามระบบภาษีปัจจุบันและภาษีของบริษัท อัตราต่อไปนี้:

• ภาษีเงินได้ - 15%
• ภาษีเงินได้บุคคลธรรมดา - 13%;
• เงินช่วยเหลือสังคม - 34.2%;
• ภาษีมูลค่าเพิ่ม - 0%

นอกจากนี้ยังคำนวณปัจจัยส่วนลดซึ่งมีจำนวน 11% และรวมอยู่ในการคำนวณด้วย

การจัดหาเงินทุนโครงการ

เพื่อเป็นเงินทุนในการเปิดร้านขายยามีการวางแผนที่จะดึงดูดเงินกู้จากธนาคารจำนวน 1,400 รูเบิล เป็นระยะเวลาสูงสุด 5 ปี อัตราดอกเบี้ยจะอยู่ที่ 19% ต่อปี โดยมีกำหนดชำระคืนเป็นรายปี

กำหนดการชำระคืนเงินกู้แสดงไว้ในกราฟด้านล่าง:

ตัวชี้วัดการคืนทุนของโครงการ

จากการคำนวณการเปิดร้านขายยาจะได้ตัวชี้วัดประสิทธิภาพดังต่อไปนี้:

• ระยะเวลาการก่อสร้างแบบจำลอง - 10 ปี
• อัตราเงินเฟ้อ - 10%;

การวิเคราะห์ความยั่งยืนของโครงการ

เพื่อกำหนดการพึ่งพาโครงการต่อการเปลี่ยนแปลงราคาและต้นทุนเราได้วิเคราะห์แบบจำลองเพื่อความมั่นคงโดยการเปลี่ยนระดับราคาเฉลี่ย (การเปลี่ยนแปลงมาร์กอัป) ราคาซื้อและต้นทุน ตัวบ่งชี้ NPV ที่เป็นผลลัพธ์ ขึ้นอยู่กับการเปลี่ยนแปลงของตัวบ่งชี้ แสดงอยู่ในตารางด้านล่าง:

ดัชนี	-20%	-10%	0	+10%	+20%
ราคา	- 1 347	- 128	1 249	2 341	3 492
ราคาซื้อ	2 013	1 688	1 249	871	423
ค่าใช้จ่าย	1 687	1 455	1 249	1 012	854

การวิเคราะห์ความเสี่ยง

ระยะเวลาคืนทุนที่ลดลงคือเกือบ 10 ปี ในช่วงเวลานี้อาจมีเหตุการณ์ต่างๆ เกิดขึ้น ซึ่งส่งผลเสียต่อผลตอบแทนจากการลงทุนของโครงการ ในส่วนนี้เราจะดูสิ่งที่มีแนวโน้มและมีอิทธิพลมากที่สุด:

อัตราการเกิดที่ลดลงเป็นปัจจัยทางสังคมที่สำคัญที่สุดประการหนึ่งซึ่งจะส่งผลให้การซื้อยาสำหรับทารกแรกเกิดและเด็กเล็กลดลงเมื่อพวกเขาป่วยบ่อยที่สุด

การเพิ่มขึ้นของอัตราภาษีและการชำระที่ไม่ใช่ภาษีเป็นหนึ่งในปัจจัยทางการเมืองที่สำคัญที่จะนำไปสู่ภาระภาษีในองค์กรและความสามารถในการทำกำไรลดลง

ปัจจัยทางการเมืองอีกประการหนึ่งคือการลดมาร์กอัปสูงสุดสำหรับยา สิ่งนี้จะนำไปสู่การไม่สามารถรับผลกำไรที่จำเป็นและส่งผลให้ร้านขายยาต้องปิดตัวลง

ปัจจัยทางเทคโนโลยีประการหนึ่งคือการเกิดขึ้นของยาใหม่ที่มีผลดีต่อสุขภาพของประชากรซึ่งเป็นบวกมากกว่าเชิงลบ

การเพิ่มขึ้นของราคาเช่าถือเป็นปัจจัยทางเศรษฐกิจที่สำคัญประการหนึ่ง แต่การเพิ่มขึ้นนี้สามารถเกิดขึ้นได้ก็ต่อเมื่อสถานการณ์ทางเศรษฐกิจดีขึ้น ซึ่งจะส่งผลให้ราคายาเพิ่มขึ้น จึงไม่เป็นอันตรายต่อโครงการมากนัก

ข้อสรุป

การคำนวณตัวอย่างแผนธุรกิจร้านขายยานี้แสดงตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพที่น่าสนใจสำหรับการลงทุน ผลตอบแทนจากการลงทุนที่รวดเร็ว และความเสี่ยงน้อยที่สุด ซึ่งน่าสนใจมากสำหรับนักลงทุนและผู้ริเริ่มโครงการ