แนวคิดทางธุรกิจ: มีช่องเหลือสำหรับธุรกิจขนาดเล็กในรัสเซียหรือไม่? วิธีเลือกโพรงสำหรับธุรกิจ: คำแนะนำทีละขั้นตอน ซอกสำหรับธุรกิจที่มีความต้องการสูง

ใครก็ตามที่ต้องการเริ่มต้นบริษัทจะต้องมองหาตลาดเฉพาะกลุ่ม กลุ่มธุรกิจเป็นพื้นที่เล็กๆ ที่มีศักยภาพในการสร้างรายได้ และเมื่อเชี่ยวชาญแล้ว คุณสามารถสร้างบริษัทได้ ช่องอาจมีขนาดใหญ่หรือเล็ก โดยปกติแล้ว เมื่อพูดถึง niches จะหมายถึงตลาดเล็กๆ แต่คุณควรเริ่มมองหากลุ่มเฉพาะที่มีศักยภาพในการเติบโตเป็นธุรกิจขนาดกลาง

เมื่อพัฒนาแนวคิดเฉพาะกลุ่ม ควรให้ความสนใจกับปัจจัยหลายประการ ความสำเร็จของโพรงขึ้นอยู่กับปัจจัยเหล่านี้ วิธีที่ง่ายที่สุดในการวัดว่าตลาดเฉพาะกลุ่มจะทำกำไรได้หรือไม่คือการดูว่าสามารถขายผลิตภัณฑ์ (ผลิตภัณฑ์ บริการ) ได้กี่สำเนา และราคาเท่าใด มีหลายช่องทางที่คุณไม่สามารถขายสินค้าได้จำนวนมาก แต่ราคาของผลิตภัณฑ์อาจสูงมากและทำให้ช่องทางดังกล่าวมีความน่าสนใจ ด้านล่างนี้เราจะดูหลักการ 5 ประการในการเลือกช่อง

1.ชมตลาด.
การเห็นตลาดหรือตลาดเฉพาะที่มีศักยภาพถือเป็นงานประจำสำหรับผู้ประกอบการที่ต้องการเริ่มต้นธุรกิจใหม่ สำหรับบางคน ไม่สำคัญว่าจะผลิตหรือขายอะไรกันแน่ - จักรยาน เกมกระดาน หรือรถแทรกเตอร์ เป็นสิ่งสำคัญสำหรับคนอื่นที่จะรักผลิตภัณฑ์ - สิ่งที่พวกเขาขาย เหล่านี้มักเป็นส่วนใหญ่ นั่นคือเหตุผลที่คุณควรเลือกช่องทางธุรกิจไม่เพียงเพราะสามารถทำกำไรได้ แต่ยังเพราะคุณชอบด้วย

โดยปกติแล้วผู้เชี่ยวชาญในบางสาขามีทักษะที่จำเป็นในการสร้างสรรค์บางสิ่งและทำงานบางอย่าง ทักษะเหล่านี้สามารถนำไปใช้ในการเปิดธุรกิจของคุณเองได้ในอนาคต ผู้ประกอบอาชีพในสาขาเฉพาะมีข้อได้เปรียบหลายประการ - พวกเขามองเห็นช่องทางเฉพาะในสาขาวิชาชีพของตน และสามารถรับรู้ถึงพื้นที่เหล่านั้นที่จำเป็นต้องมีการปรับปรุง นอกจากนี้คนดังกล่าวมักจะมีทักษะและทรัพยากรที่จำเป็นทั้งหมดในการเริ่มต้นธุรกิจ โดยมักไม่มีการลงทุนหรือการลงทุน และแม้ว่าจะต้องใช้การลงทุนจำนวนมาก พวกเขาสามารถทราบได้ทันทีว่าใครจะมาเป็นนักลงทุน

หากคุณเป็นมืออาชีพในบางสาขาและชอบทำสิ่งของตัวเอง คุณอาจต้องการพิจารณาหากลุ่มเฉพาะในด้านที่คุณมีความสามารถมากที่สุด ทุกวันนี้ คนส่วนใหญ่ก่อตั้งบริษัทไม่ใช่เพื่อเงิน แต่เพื่อการทำสิ่งที่พวกเขาชอบ

ดังนั้นการดูตลาดจึงเป็นสิ่งสำคัญ จะดียิ่งขึ้นไปอีกหากมีไอเดียหลายรายการในสต็อกพร้อมๆ กันและจากพื้นที่เดียวกัน อันหนึ่งใช้งานไม่ได้ - คุณสามารถเริ่มลองอันอื่นได้ การมีแนวคิดหลายรายการจากพื้นที่เดียวในสต็อกพร้อมๆ กัน คุณรับประกันความเสี่ยงของผู้ประกอบการได้ ตัวอย่างเช่น มันจะง่ายกว่ามากสำหรับคุณที่จะเริ่มธุรกิจที่ประสบความสำเร็จในด้านการเกษตรหากคุณเคยทำงานในสาขานี้และมีแนวคิดประมาณ 5-7 ข้อเกี่ยวกับสิ่งที่ควรปรับปรุง ในกรณีนี้ ความสำเร็จจะอยู่ใกล้คุณมากขึ้น - คุณมีประสบการณ์ในช่องนี้ คุณเห็นว่ามีอะไรที่สามารถปรับปรุงได้ คุณเริ่มทำโครงการ และ - แม้ว่าคุณจะมีปัญหากับธุรกิจแรกนี้ - คุณยังคงสามารถเริ่มต้นบริษัทอื่นได้ มีเพียงความคิดที่แตกต่าง ในช่องเดียวกัน

ปัจจุบันนี้ ช่างก่อสร้าง เภสัชกร ช่างเย็บผ้าสามารถเริ่มต้นบริษัทเล็กๆ ของตนเองได้โดยดูจากความต้องการในพื้นที่ที่พวกเขาทำงาน หากคุณคำนวณทุกอย่างถูกต้องและตั้งค่ากระบวนการอย่างถูกต้อง คุณจะสามารถแข่งขันกับบริษัทที่ทำธุรกิจแบบเก่าในตลาดได้อย่างจริงจัง

2. อธิบายกลุ่มเป้าหมาย สมมติว่าคุณได้ระบุช่องทางสำหรับตัวคุณเองในธุรกิจ ตอนนี้คุณเริ่มต้นขั้นตอนที่น่าสนใจที่สุดแล้ว - ทดสอบความคิดของคุณเพื่อความมีชีวิต ความมีชีวิตของแนวคิดได้รับการทดสอบในทางปฏิบัติเท่านั้น กล่าวอีกนัยหนึ่ง ไม่มีใครสามารถพูดได้อย่างแน่นอนว่าแนวคิดจะสำเร็จหรือล้มเหลว 100% มีกฎเกณฑ์บางประการที่ช่วยลดความเสี่ยง แต่คุณสามารถมั่นใจได้ 100% ว่าคุณได้เลือกกลุ่มเฉพาะที่เหมาะสมในทางปฏิบัติเท่านั้น

นี่คือเหตุผลว่าทำไมจึงคุ้มค่าที่จะเริ่มการผลิตต้นแบบหรือเพียงขายสินค้าโดยเร็วที่สุด เพื่อทำความเข้าใจว่าคุ้มค่าที่จะติดตามผลิตภัณฑ์ต่อไปหรือไม่ หรือคุณจำเป็นต้องค้นหาแนวคิดอื่นๆ หรือไม่ แต่ในขั้นต้นเป็นสิ่งสำคัญสำหรับเราที่จะต้องเข้าใจว่าใครคือกลุ่มเป้าหมายของเรา - ลูกค้าที่เราจะทดสอบธุรกิจด้วย เนื่องจากเราต้องการลูกค้าเพื่อสร้างบริษัท เราควรเริ่มมองหาพวกเขา แต่เพื่อที่จะค้นหาพวกเขา เราต้องเข้าใจว่าต้องมองหาใครกันแน่

ดังนั้นคุณต้องมีความชัดเจนว่าใครคือผู้ที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ อธิบายอายุ เพศ รายได้ ความชอบ สภาพแวดล้อม สถานที่ที่เขาไป - คุณจะได้ภาพที่จินตนาการของคุณและข้อเท็จจริงบางอย่างตามที่คุณคาดเดา ค้นหา 15-20 คนที่เหมาะกับโปรไฟล์ของคุณ จากนั้นนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณให้พวกเขา หากผลิตภัณฑ์ “ใช้งานไม่ได้” คุณจะสามารถระบุได้ว่าเพราะเหตุใด: ไม่มีใครต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณเลย หรือคุณกำหนดกลุ่มเป้าหมายไม่ถูกต้อง

3. มีเงินอยู่ในซอกเท่าไหร่? รูปแบบการขายซ้ำ ในกรณีที่คุณระบุกลุ่มเป้าหมายได้อย่างถูกต้อง คุณควรคำนวณว่า Niche มีเงินเท่าไหร่? อาจเกิดขึ้นได้ว่าช่องมีขนาดเล็กมากและคุณไม่สามารถสร้างรายได้เกือบทุกอย่างจากมัน ผู้คนยินดีจ่ายเงินจำนวนเท่าใดเพื่อซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ? พวกเขาจะกลับมาหาเขาอีกครั้งหรือไม่?

ง่ายทั้งอาหาร เครื่องสำอาง และสินค้าหมวด FMCG ทั้งหมด หากผู้ซื้อชอบก็กลับมาอีกครั้ง มันยากกว่ามากกับผลิตภัณฑ์อื่น โดยเฉพาะในเรื่องนวัตกรรมและสินค้าที่ขายยาก ในกรณีนี้ คุณอาจไม่ควรเข้าไปมีส่วนร่วมในการสร้างธุรกิจในด้านนี้เลย

4. รอบการซื้อขาย รอบการทำธุรกรรมคือระยะเวลาที่ผ่านตั้งแต่การรับใบสมัครของลูกค้าไปจนถึงการรับเงินในบัญชีของคุณ ยิ่งวงจรการจัดการสั้นลง ก็ยิ่งดีสำหรับผู้ประกอบการ หากมีคนมาที่ร้านค้า ขั้นตอนการทำธุรกรรมจะใช้เวลาไม่กี่นาที ตั้งแต่การนำผลิตภัณฑ์จากชั้นวาง (หรือบนเว็บไซต์ร้านค้าออนไลน์) ไปจนถึงการชำระเงิน หากคุณมีส่วนร่วมในโครงสร้างอาคารที่เฉพาะเจาะจง วงจรธุรกรรมจะขยายออกไปเป็นเวลาหลายสัปดาห์หรือหลายเดือน

อัตรากำไรขั้นต้นอาจมีมาก แต่ตลอดเวลาที่คุณกำลังเจรจา เตรียมข้อมูลสำหรับลูกค้า คุณจะถูกบังคับให้จ่ายบิล เงินเดือนให้กับพนักงาน และอื่นๆ คุณมีทรัพยากรและความอดทนเพียงพอที่จะสร้างธุรกิจดังกล่าวหรือไม่? หากมีข้อสงสัย ไม่ควรดำเนินโครงการที่มีวงจรการจัดการหลายสัปดาห์หรือหลายเดือน

5. สิ่งที่คุณควรชอบและไม่ชอบในการทำธุรกิจ เรากำลังเข้าใกล้จุดสำคัญมากซึ่งสำคัญสำหรับโครงการ - ธุรกิจของคุณในช่องที่เลือกจะประสบความสำเร็จหรือไม่? ท้ายที่สุดแล้ว ความสำเร็จหรือความล้มเหลวส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับการมีส่วนร่วมส่วนบุคคลของแต่ละคนในโครงการ ในธุรกิจใดๆ ที่นักลงทุนให้เงิน สิ่งสำคัญคือผู้ริเริ่มมีความสนใจอย่างมากในโครงการ

หากปราศจากการมีส่วนร่วม ปราศจากความปรารถนาที่จะสร้างบริษัท ก็จะไม่มีอะไรเกิดขึ้น ไม่ว่าคุณจะพยายามแค่ไหนก็ตาม ทัศนคติส่วนบุคคลมีความสำคัญอย่างมาก ทุกอย่างเกี่ยวข้องกับสิ่งที่คุณชอบทำและสิ่งที่คุณไม่ชอบมากกว่า คนส่วนใหญ่อาจพบว่าเป็นเรื่องยากในการเตรียมรายงานทางบัญชีและส่งเอกสารไปยังสำนักงานสรรพากร กรอกสินค้าบนเว็บไซต์ และทำกิจวัตรอื่นๆ อีกมากมาย

ปัจจุบันนี้ไม่ใช่ปัญหาในการจ้างบุคคลภายนอกทุกสิ่งที่คุณไม่ชอบทำ แต่สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าคุณชอบทำอะไร และเป็นไปได้ไหมที่จะสร้างบริษัทจากสิ่งนั้น ผู้ประกอบการจะต้องมีส่วนร่วมในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ การตลาด และการขาย คุณพร้อมสำหรับการนี้หรือไม่? คุณจะสนุกกับการขายสินค้าหรือไม่?

บางคนบอกว่าไม่สำคัญสำหรับพวกเขาว่าพวกเขาดำเนินธุรกิจประเภทใดหรือขายอะไร เราปล่อยให้แนวทางนี้ขึ้นอยู่กับดุลยพินิจของคุณ แต่ถึงกระนั้น บุคลิกภาพของผู้ประกอบการ ความรักต่อธุรกิจของคุณ ผลิตภัณฑ์ที่คุณทำ มักจะมีความสำคัญมากกว่าความเต็มใจที่จะทำธุรกิจใดๆ ตราบใดที่มันเป็นธุรกิจและสิ่งนั้น มันสร้างรายได้

โดยปกติแล้วผู้ประกอบการจะพบช่องทางที่ทำให้เขาตื่นเต้น หญิงตั้งครรภ์ไม่สามารถหาเสื้อผ้าราคาถูกที่มีคุณภาพและการออกแบบที่เหมาะสมสำหรับตัวเองได้และสร้างร้านขายสินค้าสำหรับสตรีมีครรภ์ขึ้นมาเอง มีคนประสบปัญหาในการรับเด็กเข้าโรงเรียนอนุบาล บางคนรู้สึกรำคาญกับการต่อคิวในซูเปอร์มาร์เก็ตและทำให้เกิดแนวคิดเรื่องร้านขายอาหารทางเลือก

คนรักจักรยานไม่สามารถเลือกรุ่นที่ถูกต้องได้อย่างรวดเร็ว เท้าของใครก็เจ็บจากการเดินใส่รองเท้าส้นสูงตลอดทั้งวัน ไอเดียรองเท้าที่ใส่สบายก็ถือกำเนิดขึ้น เป็นต้น โดยทั่วไปแล้ว ขอบเขตของการแก้ปัญหาทั่วไปที่ผู้คนหลายล้านเผชิญอยู่ทุกวันคือสิ่งสำคัญในการค้นหาธุรกิจเฉพาะกลุ่มที่สมบูรณ์แบบ โดยปกติแล้วความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่ที่สุดจะมาจากแนวคิดที่ไม่แยกจากชีวิต () และผู้ที่สร้างบริษัทตามแนวคิดมักจะเป็นคนที่รู้สึกไม่สบายใจจากปัญหาที่ยังไม่ได้รับการแก้ไข และต้องการแก้ปัญหาเหล่านั้นก่อนอื่นเพื่อตนเอง

การค้นหาเฉพาะกลุ่มเพื่อสร้างธุรกิจนั้นทั้งง่ายและซับซ้อน

สิ่งนี้อาจเกี่ยวข้องกับคุณสมบัติและทักษะทางวิชาชีพของคุณดังที่เราอธิบายไว้ตอนต้น นี่อาจเป็นอะไรบางอย่างในการแก้ไขปัญหาที่คุณเผชิญอยู่ทุกวัน ไม่ว่าในกรณีใด ให้เขียนรายการแนวคิดต่างๆ ไว้และเริ่มทำงานตั้งแต่แนวคิดแรกสุด หากการทดลองไม่ได้ผล คุณสามารถไปยังจุดถัดไปได้ ไปเรื่อยๆ จนกว่าคุณจะพบสิ่งที่คุณสนใจจริงๆ และสร้างรายได้ในที่สุด

Evgeniy Shleenkov - ผู้ก่อตั้งและผู้อำนวยการทั่วไปของศูนย์พัฒนาผู้ประกอบการ Shmel ผู้ร่วมก่อตั้ง บริษัท ก่อสร้าง Eurodom เจ้าของ บริษัท กาแฟ DiMaestri โค้ชธุรกิจและที่ปรึกษาทางธุรกิจเขียนคอลัมน์ให้เราเกี่ยวกับการเลือกช่อง

คำถามที่พบบ่อยที่สุดที่ฉันได้ยินจากนักธุรกิจมือใหม่คือ “จะทำอะไรให้ทำกำไรได้มากกว่า (ดีกว่า น่าสนใจกว่า)” มันเหมือนกับการถามว่า “ฉันควรเลือกอาชีพไหนถึงจะรวย (มีความสุข ประสบความสำเร็จ ฯลฯ)?” ไม่มีเครื่องมือสากลในการเลือกช่องทางธุรกิจ นี่เป็นการตัดสินใจส่วนตัวและเส้นทางส่วนตัวสำหรับทุกคน อย่างไรก็ตาม ฉันเข้าใจว่าคำถามเหล่านี้เกิดขึ้นจากที่ใด ปัจจุบันมีข้อมูลมากมายจนเป็นไปไม่ได้ที่จะเข้าใจถึงสิ่งที่ยังขาดหายไปในโลกที่เจริญรุ่งเรืองและเต็มไปด้วยสินค้า และถ้าเราพูดถึงการขายออนไลน์เมื่อมองแวบแรกจะดูเหมือนว่าทุกอย่างมีอยู่บนอินเทอร์เน็ต สิ่งที่พวกเขาเสนอให้เรา และไซต์ที่มีสีสันใดบ้างที่พวกเขาล่อลวงเรา และในความหลากหลายทั้งหมดนี้ คุณจะหลีกเลี่ยงการเป็นหนึ่งในล้านได้อย่างไร? อีกครั้งหนึ่งที่ไม่มียาวิเศษ ธุรกิจคือสิ่งมีชีวิต และเป็นการยากที่จะบอกว่าธุรกิจจะประพฤติตนอย่างไรในสถานการณ์เฉพาะของคุณ แต่มีการวิเคราะห์ ประสบการณ์ และชุดความรู้ที่จะช่วยให้คุณตัดสินใจได้อย่างสมดุลและที่สำคัญที่สุดคือมีข้อมูลครบถ้วน

เฉพาะกลุ่มเป็นพื้นฐานของธุรกิจใดๆ อย่างที่ลูกเรือพูด: ไม่ว่าคุณจะตั้งชื่อเรืออะไรก็ตาม เรือก็จะแล่นแบบนั้น มาถึงแล้ว: การเลือกช่องทางธุรกิจมักจะเป็นตัวกำหนดความสำเร็จ ผู้คนใช้จ่ายเงินและความพยายามมากมายไปกับการโฆษณาและการตลาด แต่สุดท้ายแล้วพวกเขาก็ไม่ได้รับการตอบกลับที่ต้องการ และเหตุผลก็คือช่องที่ผิด เพราะหากผู้บริโภคไม่พร้อมที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณในวันนี้ ไม่มีเว็บไซต์หรือจดหมายข่าวที่มีสีสันจะช่วยได้ พวกเขาไม่ต้องการมันในวันนี้ก็แค่นั้น ดังนั้นในช่วงเริ่มต้นให้พิจารณาเรื่องการเลือกช่องอย่างจริงจัง

โปรดจำไว้ว่ากลุ่มเฉพาะที่คุณเลือกจะต้องเป็นไปตามเกณฑ์หลักสามประการ:

1. สินค้ามีประโยชน์

ในกรณีนี้ ผลิตภัณฑ์เป็นแนวคิดที่ขยายมากขึ้น โดยสามารถเป็นได้ทั้งผลิตภัณฑ์และบริการ ทุกวันนี้ เรากำลังเปลี่ยนจากการขายสิ่งของที่จับต้องได้ไปสู่การแก้ปัญหาหรือสนองความปรารถนาของผู้คนด้วยเงินของตนเองในวิธีที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ วันนี้แค่ซื้อถูกแล้วขายแพงอย่างเดียวไม่เพียงพอ ตลาดเต็มไปด้วยสินค้าจนแทบจะเอาชนะราคาไม่ได้เลย จะทำลายธุรกิจของคุณ และเป้าหมายของคุณไม่ควรเป็นเพียงความปรารถนาที่จะขาย แต่ต้องขายสิ่งหรือบริการที่ถูกต้องให้กับผู้ที่ต้องการมันจริงๆ ราคาไม่ใช่ข้อได้เปรียบอีกต่อไป งานหลักของคุณคือการทำความเข้าใจว่าสิ่งที่คุณขายมีประโยชน์อะไรและมีประโยชน์อะไรต่อผู้คน มีภาพยนตร์ที่ยอดเยี่ยมในหัวข้อนี้ - "การแสวงหาความสุข" ตัวละครหลักพยายามอย่างยิ่งที่จะขายอุปกรณ์ทางการแพทย์ที่ผู้คนไม่ต้องการ หรือจำเป็นแต่ไม่ใช่สำหรับคนที่เขาโทรมา เรื่องราวก็จบลงด้วยดี อย่างไรก็ตาม ในชีวิตจริง ความผิดพลาดดังกล่าวนำไปสู่ความสูญเสียและความผิดหวังครั้งใหญ่

2. สินค้าควรกระตุ้นอารมณ์

สมองของเราประกอบด้วยสองซีก: ซ้ายและขวา ประการแรกรับผิดชอบต่อตรรกะ ประการที่สองเกี่ยวกับอารมณ์ ในกรณีแรก คุณสามารถโน้มน้าวลูกค้าของคุณให้ทำการซื้อผ่านการเปรียบเทียบ USP สิทธิประโยชน์ การประเมินโดยผู้เชี่ยวชาญ และอื่นๆ ในกรณีนี้ ผู้คนจะประเมินคุณและผลิตภัณฑ์ของคุณ เปรียบเทียบกับคู่แข่ง ค้นหาข้อดีและข้อเสีย ในกรณีที่สอง คุณทำให้เกิดอารมณ์ มีคนเห็นผลิตภัณฑ์ของคุณและต้องการซื้อ ไม่มีเหตุผลหรือว่ามันเป็นนามธรรมเกินไป ฉันต้องการสิ่งนั้นก็แค่นั้นแหละ เพราะมันเจ๋งมาก ผู้หญิงมักซื้อเสื้อผ้าและรองเท้าโดยใช้สมองซีกซ้าย นั่นเป็นสาเหตุที่เรามักได้ยินวลีแบบนี้: “ฉันเห็นชุดนี้แล้วรู้ว่าเป็นของฉัน” “รองเท้าคู่นี้เหมือนจากนิตยสารเล่มนั้นเลย” เพื่อนของฉันคนหนึ่งที่ขับรถเบนท์ลีย์รุ่นล่าสุดเคยบอกฉันว่า “คนที่เข้าใจรถคันนี้ดีที่สุดคือคนที่ไม่มีวันซื้อมัน ฉันไม่รู้อะไรเกี่ยวกับรถรุ่นนี้เลย แค่มองดูก็เพียงพอแล้วที่จะเข้าใจว่าฉันต้องการรถคันนี้” ราคาถือเป็นข้อพิจารณารองมากที่นี่ ถ้าคุณชอบสินค้าชิ้นนั้นจริงๆ คุณจะไม่ถามราคา

3. คุณเป็นผู้เชี่ยวชาญในช่องที่คุณเลือก

กฎบังคับคือการทำความเข้าใจสิ่งที่คุณขาย หากคุณยังไม่รู้จักผลิตภัณฑ์ที่คุณเลือกเป็นอย่างดี เรียนรู้ วันนี้คุณไม่จำเป็นต้องลุกจากโต๊ะเพื่อทำสิ่งนี้ มีวิดีโอเพื่อการศึกษามากมายบนอินเทอร์เน็ตเกี่ยวกับทุกสิ่ง มิฉะนั้นจะตรวจพบความไร้ความสามารถของคุณทันที ผู้บริโภคไม่ใช่คนโง่ เขาแค่ไม่อยากใช้จ่ายเงิน ดังนั้น คุณจะต้องเผชิญกับคำถามมากมาย ซึ่งครึ่งหนึ่งของคำถามนั้นคุณไม่คาดคิดมาก่อน คุณไม่เพียงต้องรู้จักผลิตภัณฑ์ของคุณเท่านั้น แต่ยังต้องรู้จักเฉพาะกลุ่มที่เลือก คุณลักษณะของคู่แข่ง ทางเลือกที่เป็นไปได้ทั้งหมด ความสามารถทางเทคนิค ประวัติความเป็นมา และอื่นๆ เป็นไปไม่ได้ที่จะรู้ทุกอย่าง อย่างไรก็ตาม หากคุณตัดสินใจที่จะเริ่มต้นธุรกิจของตัวเอง คุณต้องเรียกร้องความต้องการจากตัวคุณเองก่อน มือสมัครเล่นจะมองเห็นได้ทันทีและสิ่งนี้จะช่วยลดระดับความไว้วางใจได้อย่างมาก

นอกจากนี้ ประเด็นต่อไปนี้มีความสำคัญมาก:

4.ห้ามซื้อสินค้าล่วงหน้า

ข้อผิดพลาดที่พบบ่อยมากในหมู่นักธุรกิจมือใหม่คือการลงทุนจำนวนมาก หากคุณคิดว่าผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นระเบิดและทุกคนอยากจะซื้อมันในวันพรุ่งนี้ ให้ทำการทดสอบ สร้างโฆษณาบน Avito และดูว่ามีการตอบรับประเภทใด หรือถามเพื่อนและคนรู้จักว่าสนใจซื้อสินค้าชิ้นนี้หรือไม่ พี่น้องแมคโดนัลด์เคยทำงานรับจ้าง (ใช่ เคยเกิดขึ้นกับพวกเขาครั้งหนึ่ง) พวกเขาตระหนักดีว่าการใช้เวลารับประทานอาหารกลางวันสามารถนำไปใช้อย่างมีประสิทธิผลได้ แทนที่จะไปร้านอาหาร พวกเขาเริ่มกินของว่างง่ายๆ ติดตัวไปด้วย เช่น ซาลาเปาและชิ้นเนื้อทอด ส่งผลให้อาหารกลางวันสั้นลง 40 นาที ในระหว่างนั้นพวกเขาก็โทรมา ส่งผลให้ผลลัพธ์ดีขึ้น หลังจากได้รับรางวัลครั้งแรก เพื่อนร่วมงานก็เริ่มสนใจสูตรแห่งความสำเร็จ จึงเป็นที่มาของแนวคิดเรื่อง "อาหารจานด่วน" ต่อมามีร้านอาหารแห่งแรกและพนักงานเสิร์ฟบนโรลเลอร์สเกต ชีวิตทำให้เรามีแนวคิดในการทำธุรกิจ และหากคุณแน่ใจว่าโทรศัพท์จีนรุ่นใหม่จะระเบิดตลาดอย่างแน่นอนให้ลองรวบรวมคำสั่งซื้ออย่างน้อยยี่สิบรายการแรกด้วยการชำระเงินล่วงหน้าและหลังจากนั้นก็ทำการซื้อเท่านั้น ไม่เช่นนั้นอาจกลายเป็นว่าตอนนี้ไม่มีใครต้องการโทรศัพท์แล้ว เนื่องจากมี Samsung รุ่นใหม่ออกมาและสิ่งที่เหลืออยู่ก็คือทิ้งมันไป

5. แก้สถานการณ์ชีวิต อย่าพยายามที่จะ "ขาย"

จุดสำคัญมากคือจริยธรรมในการสื่อสารของคุณกับผู้ซื้อ อย่าพยายามขายบริการของคุณไม่ว่าจะด้วยวิธีใดก็ตาม ไปจากสิ่งที่ตรงกันข้าม - ทำไมพวกเขาถึงหันมาหาคุณ ให้ความสนใจกับแบรนด์ที่มีชื่อเสียงที่สุด พวกเขาไม่ได้ขายตัวเอง แต่ขายความคิด แน่นอนว่า Apple เป็นตัวอย่างที่ชัดเจนที่สุดเมื่อการขายเทคโนโลยีกลายเป็นการขายไลฟ์สไตล์ วันนี้เป็นปรัชญาทั้งหมด เทรนด์แฟชั่น คลาสสิกที่ไม่อาจปฏิเสธได้ รวมทุกอย่างไว้ในโทรศัพท์หรือแล็ปท็อปขนาดเล็กเครื่องเดียว พวกเขาขายเทคโนโลยีที่สามารถทำให้ชีวิตของเราง่ายขึ้นและการสื่อสารเร็วขึ้น เราเลือกการออกแบบที่สะดวกและมีประโยชน์ใช้สอยที่สำคัญที่สุด และแน่นอนว่าซีกซ้ายเปิดขึ้น! วิธีการขายผลิตภัณฑ์แบบบูรณาการดังกล่าวทำให้บริษัทเป็นผู้นำ!

6.ศึกษาแนวโน้มจับกระแส

มีอีกหนึ่งแนวคิด - นี่คือแฟชั่น ปรากฏการณ์นี้เป็นที่ถกเถียงกันมากและคลุมเครือและยังเกิดขึ้นเพียงชั่วคราว บางครั้งอายุการใช้งานของเทรนด์หนึ่งอาจอยู่เพียงหนึ่งหรือสองเดือนเท่านั้น แต่พนักงานขายที่มีความสามารถสร้างรายได้นับล้านจากสิ่งนี้ ปัจจุบันความเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมเป็นเทรนด์ กรีนชนะและเติมเต็มทุกสิ่งรอบตัวด้วยคำลงท้าย - สิ่งแวดล้อมและชีวภาพ วันนี้เราเห็นโค้ทขนสัตว์ อีโคคาร์ อาหารอีโค ผู้คนหยุดรับประทานเนื้อสัตว์ ซึ่งนำไปสู่การเกิดขึ้นของตลาดชีวภาพจำนวนนับไม่ถ้วนทั้งในความเป็นจริงและทางออนไลน์ เทรนด์อีกประการหนึ่งคือการตลาดในท้องถิ่น: อาหารท้องถิ่น นักออกแบบท้องถิ่น ตลาดทำมือในท้องถิ่น และอื่นๆ ที่จริงแล้ว วันนี้คุณสามารถสร้างรายได้จากสิ่งที่คุณทำด้วยมือของคุณเองได้อย่างง่ายดาย สำหรับปีใหม่ อาจเป็นพวงมาลัยทำมือในวันที่ 8 มีนาคม - ช่อดอกไม้ผัก ในฤดูร้อน - สมูทตี้อันเป็นเอกลักษณ์ที่ทำจากขึ้นฉ่ายและเปลือกไม้โอ๊ค ลองนึกภาพ ลองทำด้วยตัวเอง อย่ากลัวที่จะสร้างสิ่งต่าง ๆ ด้วยมือของคุณเอง ยิ่งดูเหมือนเป็นงานทำมือมากเท่าไร คุณจะขายได้เร็วและมีราคาแพงมากขึ้นเท่านั้น อยู่ในกระแสและอย่าลืมว่าทุกอย่างมีกำหนดเวลา โดยเฉพาะในโลกสมัยใหม่

7. ใช้การวิเคราะห์

ก่อนที่จะซื้อผลิตภัณฑ์หรือเปิดโรงเรียนออนไลน์ของคุณเองเพื่อทำอะไรก็ตาม ให้ศึกษาตลาดก่อน เมื่อเร็ว ๆ นี้นักธุรกิจมือใหม่พึ่งพา Yandex Direct วิธีนี้ดี แต่ไม่ถูกต้องเสมอไป โปรดจำไว้ว่า คำขอในเครื่องมือค้นหาไม่ใช่การขาย บ่อยครั้งที่คำพูดของบุคคลที่มีชื่อเสียงในทีวีหรือโฆษณาที่สดใสทำให้เกิดคำขอผลิตภัณฑ์เฉพาะอย่างล้นหลาม ตัวอย่างเช่น คุณถูกเสนอให้ซื้อรถยนต์ในราคาเพียง 300,000 และคุณป้อนรุ่นในเครื่องมือค้นหาและเปรียบเทียบราคา คุณเริ่มสงสัยว่ารถคันนี้ราคาเท่าไหร่ก่อน ส่งผลให้มีคำขอรถยนต์คันนี้หลายพันคำขอ แต่นี่เป็นเพียงกิจกรรมชั่วคราวเท่านั้น และไม่ใช่ความจริงที่ว่ารถยนต์มียอดขายถึงจุดสูงสุด ฉันอยากจะแนะนำให้ดูการวิเคราะห์บนไซต์คูปอง หากไปดูโปรโมชั่นที่ผ่านมาก็สามารถดูได้ว่ามีขายบริการอะไรบ้างเวลาใดบ้าง พวกเขาขายจริงคุณรู้ไหม ข้อความค้นหาในเครื่องมือค้นหาเป็นเพียงการค้นหาข้อมูล ไม่ใช่การซื้อเสมอไป ดูการวิเคราะห์จริงซึ่งคุณสามารถเห็นได้อย่างชัดเจนว่าสินค้าประเภทใดและจำนวนคนที่ซื้อ เฉพาะในกรณีนี้เท่านั้นที่เราสามารถพูดคุยเกี่ยวกับความต้องการผลิตภัณฑ์เฉพาะได้

อย่ารีบเร่งเพื่อหารายได้ อารมณ์ทำร้ายธุรกิจเท่านั้น ระมัดระวังและรอบคอบอย่างยิ่ง ทุกวันนี้ทุกอย่างขายได้ แม้กระทั่งอากาศจากเทือกเขาหิมาลัย จะมีความปรารถนาและจะมีความต้องการ ดังนั้น ก่อนที่คุณจะรีบสรุปข้อตกลงกับซัพพลายเออร์ ให้ทดสอบสิ่งที่คุณต้องการขาย ดำเนินการวิเคราะห์เชิงลึก และให้แน่ใจว่าคุณมีคำสั่งซื้อตามจำนวนที่ต้องการเพื่อให้การขายชุดแรกประสบความสำเร็จ ใช้เวลาของคุณและเชื่อมั่นในตัวเองและผลิตภัณฑ์ของคุณ ขอให้โชคดี!

กลุ่มตลาดเสรีสามารถพบได้ในกิจกรรมทางธุรกิจเกือบทุกด้าน สิ่งที่สำคัญที่สุดคือการพิจารณาโอกาสของพวกเขาให้ทันเวลา กลุ่มธุรกิจในปี 2019 ที่นำเสนอในบทความนี้เหมาะอย่างยิ่งสำหรับการเริ่มต้นธุรกิจใหม่ พวกเขากระตุ้นความสนใจอย่างมากในสังคมดังนั้นจึงรับประกันได้ว่าพวกเขาจะมีรายได้ที่ดี

การเลือกสาขาของกิจกรรม

ก่อนที่คุณจะตัดสินใจเลือกช่องทางธุรกิจปัจจุบันในปี 2562 คุณต้องตัดสินใจว่าคุณต้องการทำอะไร - การผลิตหรือการให้บริการ หากเราพูดถึงการเลือกทิศทางของกิจกรรมโดยทั่วไปแล้ว “ธุรกิจสีเขียว” จะแสดงความสามารถในการทำกำไรสูงสุด

มันอาจจะเป็น:

• การแปรรูปวัตถุดิบทุติยภูมิ
• แหล่งพลังงานทางเลือก
• การปลูกพืชสมุนไพร
• การปลูกผักและผลไม้ออร์แกนิก
• การผลิตเครื่องสำอางจากธรรมชาติ

คนยุคใหม่มีความกังวลเกี่ยวกับสภาวะของสิ่งแวดล้อม ดังนั้นธุรกิจใดๆ ก็ตามที่เกี่ยวข้องกับการปรับปรุงสถานการณ์ด้านสิ่งแวดล้อมจึงถึงวาระที่จะประสบความสำเร็จ ถามรอบๆ ค้นหาแนวคิดที่เหมาะสม และพยายามโน้มน้าวให้พวกเขาลงทุนเงินกับมัน

ด้วยแนวทางที่ถูกต้อง ธุรกิจเฉพาะกลุ่มฟรีในปี 2019 สามารถสร้างผลกำไรสูงและมีแนวโน้มที่ดีได้ เพื่อไม่ให้เกิดข้อผิดพลาดกับสิ่งที่คุณเลือก ให้มุ่งเน้นไปที่กิจกรรมที่คุณมีความรู้และทักษะบางอย่าง เมื่อมองแวบแรก อาจดูเหมือนว่าช่องว่างสำหรับธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้นคือตัวเลือกที่ดีที่สุดสำหรับผู้ประกอบการมือใหม่ แต่ถ้าคุณเป็นมือใหม่ในด้านใดด้านหนึ่ง ก็ไม่น่าเป็นไปได้ที่คุณจะสามารถพัฒนากลยุทธ์และคำนวณความเสี่ยงที่เป็นไปได้ทั้งหมดได้อย่างมีประสิทธิภาพ ดังนั้นก่อนที่จะตัดสินใจว่าจะครอบครองช่องทางธุรกิจใด คุณต้องประเมินความรู้และความสามารถทางการเงินของคุณอย่างเป็นกลาง

คุณสมบัติที่เลือกได้

แนวคิดใหม่ๆ ไม่ใช่ทุกแนวคิดที่แสดงให้เห็นถึงความสามารถในการทำกำไรสูงในทางปฏิบัติ ก่อนที่จะเลือกช่องเปิดสำหรับธุรกิจขนาดเล็กในปี 2562 คุณต้องค้นหาคำตอบสำหรับคำถามหลายข้อ:

1. ธุรกิจของคุณจะมุ่งเป้าไปที่กลุ่มเป้าหมายใด?
2. แนวคิดของคุณจะสนใจผู้บริโภคหรือไม่?
3. ทำไมลูกค้าถึงเลือกสินค้าหรือบริการของคุณ?
4. มีข้อเสียกับสายงานที่คุณเลือกหรือไม่?

ในการกำหนดกลุ่มเป้าหมาย จำเป็นต้องคำนึงถึงช่วงอายุของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ปัจจัยทางเพศ ตลอดจนสถานะทางสังคมและระดับรายได้ของพวกเขา อย่าลืมว่าการเลือกธุรกิจเฉพาะกลุ่มตั้งแต่เริ่มต้นเป็นขั้นตอนที่สำคัญและมีความรับผิดชอบ ซึ่งความสำเร็จของธุรกิจในอนาคตของคุณขึ้นอยู่กับเป็นส่วนใหญ่

ศึกษาจุดอ่อนทั้งหมดของธุรกิจเฉพาะกลุ่มใหม่ปี 2019 และข้อเสียอย่างระมัดระวังเป็นพิเศษ รวบรวมข้อมูลที่เป็นประโยชน์บนโซเชียลเน็ตเวิร์กหรือทำแบบสำรวจสั้น ๆ ระหว่างเพื่อนและคนรู้จักของคุณ เมื่อคุณวิเคราะห์ผลลัพธ์อย่างรอบคอบแล้ว คุณก็สามารถเริ่มพัฒนาแผนธุรกิจได้

ในช่วงทศวรรษที่ผ่านมา รายการกลุ่มธุรกิจเฉพาะกลุ่มที่ทำงานได้รับการอัปเดตอย่างมีนัยสำคัญ เราขอนำเสนอหลายอย่างที่รับประกันว่าจะนำรายได้ที่ดีและมั่นคงมาให้คุณ

บริการมือถือ

จำนวนผู้ใช้สมาร์ทโฟนเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง ดังนั้นบริการมือถือจึงเรียกได้ว่าเป็นช่องทางธุรกิจที่ได้รับความนิยมสูงสุดในปี 2562 ได้อย่างง่ายดาย คุณทำอะไรได้บ้าง?

• การพัฒนาแอพพลิเคชั่นบนมือถือ ในปัจจุบัน บริษัทขนาดใหญ่เกือบทั้งหมดใช้แอปพลิเคชันต่างๆ เพื่อโปรโมตบริการหรือผลิตภัณฑ์ของตน นอกจากนี้ความสนใจในผลิตภัณฑ์ดังกล่าวเริ่มเพิ่มขึ้นในภาคการธนาคาร
• ไซต์เวอร์ชันมือถือ จากการสำรวจทางสังคมวิทยา ประชากรประมาณ 75% ในประเทศของเราเข้าถึงเครือข่ายทั่วโลกผ่านอุปกรณ์มือถือ จากนี้เราสามารถสรุปได้ว่าในอนาคตความต้องการในการพัฒนาเว็บไซต์เวอร์ชันมือถือจะเพิ่มขึ้น
• บริการชำระเงิน นี่เป็นช่องทางที่ทำกำไรได้พอสมควรในปี 2562 ซึ่งช่วยให้คุณได้รับรายได้ที่เหมาะสม แต่ในเรื่องนี้มันเป็นไปไม่ได้ที่จะทำโดยปราศจากโซลูชั่นทางเทคโนโลยีที่เป็นนวัตกรรม
• การสร้างลูกค้าเป้าหมาย จากสถิติพบว่า 70% ของผู้ใช้อินเทอร์เน็ตเข้าถึงไซต์ต่างๆ จากโซเชียลเน็ตเวิร์ก ดังนั้นจึงเป็นแหล่งที่มาหลักของการสร้างโอกาสในการขาย มีฟรีแลนซ์จำนวนมากที่ทำงานในช่องธุรกิจนี้ในปี 2019 แต่ถึงกระนั้นก็จำเป็นต้องมีข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใคร

หากคุณกำลังมองหาธุรกิจเฉพาะในรัสเซียอย่าลืมใส่ใจกับกิจกรรมนี้

ทำด้วยมือ

ทุกวันนี้วัสดุประดิษฐ์ส่วนใหญ่ถูกนำมาใช้เพื่อผลิตผลิตภัณฑ์ต่าง ๆ ดังนั้นความต้องการสิ่งที่เป็นธรรมชาติและในขณะเดียวกันก็เริ่มมีต้นฉบับเพิ่มมากขึ้น ตามกฎแล้วผลิตภัณฑ์ที่เป็นเอกลักษณ์ดังกล่าวทำด้วยมือดังนั้นจึงไม่ถูก หากคุณมีความสามารถเชิงสร้างสรรค์และชอบทำงานด้วยตนเอง คุณสามารถเริ่มต้นธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับการผลิตสินค้าแฮนด์เมดได้ ไม่มีผู้เล่นรายใหญ่ในกลุ่มตลาดนี้ ดังนั้นระดับการแข่งขันที่นี่จึงค่อนข้างต่ำ

สามารถผลิตอะไรได้บ้าง?

• เสื้อผ้าและเครื่องประดับสุดพิเศษ
• เครื่องประดับทำมือ
• ตกแต่งคริสต์มาส
• ตกแต่งวันหยุด;
• ตุ๊กตาของผู้แต่ง
• รายการตกแต่งภายในดั้งเดิม
• เครื่องปั้นดินเผา ฯลฯ

ไอเดียทำมือเป็นแนวทางที่ดี...

ยา

เมื่อเร็ว ๆ นี้การบำบัดด้วยตนเองได้รับความนิยมอย่างมาก ผู้ที่ไม่ตอบสนองต่อการรักษาด้วยยาแผนโบราณมักหันไปพึ่งการแพทย์ทางเลือก ความต้องการบริการดังกล่าวเพิ่มขึ้นทุกปี นี่เป็นช่องทางที่ดีเยี่ยมในการเริ่มต้นธุรกิจเนื่องจากมีผลกำไรสูงและไม่ต้องการการลงทุนทางการเงินจำนวนมาก

ความนิยมอันดับสองถูกครอบครองโดยคลินิกเฉพาะทาง - ศูนย์โรคหัวใจ, ห้องอัลตราซาวนด์ ฯลฯ แน่นอนว่าเพื่อที่จะครอบครองช่องทางที่ทำกำไรได้สำหรับธุรกิจในปี 2562 จำเป็นต้องมีการลงทุนจำนวนมาก แต่การบริการในคลินิกที่มีความเชี่ยวชาญสูงนั้นไม่ถูก ดังนั้นคุณจึงสามารถคืนเงินลงทุนเริ่มแรกทั้งหมดได้อย่างรวดเร็ว

สำนักงานทันตกรรมเป็นที่นิยมมาก คนยุคใหม่ต้องการมีทันตแพทย์ส่วนตัวที่สามารถมาพบทันตแพทย์ได้ในเวลาที่สะดวก สิ่งที่สำคัญที่สุดในเรื่องนี้คือบริการคุณภาพสูงที่มีต้นทุนต่ำพร้อมความสะดวกสบาย

ก่อนที่จะเลือกกลุ่มเฉพาะสำหรับธุรกิจของคุณ ให้ชั่งน้ำหนักข้อดีและข้อเสียเพื่อหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดร้ายแรงตั้งแต่เริ่มต้น

อาหาร

ผู้ประกอบการมือใหม่มักสนใจว่ากลุ่มธุรกิจใดบ้างที่จะพัฒนาในช่วงวิกฤต? คำตอบนั้นง่ายมาก - ทุกอย่างที่เกี่ยวข้องกับสินค้าจำเป็น โดยเฉพาะอาหาร

สิ่งที่สามารถทำได้?

• จัดระเบียบการผลิต เราไม่ได้พูดถึงองค์กรขนาดใหญ่ที่นี่ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถเริ่มทำขนมหวานแบบโฮมเมด กระป๋อง ผักดอง ฯลฯ
• ซื้อขาย. อย่าเพิ่งรีบเปิดร้านทันที ขั้นแรก ลองขายเค้กหรือเค้กสั่งทำทางออนไลน์ แค่นี้ก็เพียงพอแล้ว;
• บริการจัดส่งอาหาร ถือเป็นอีกช่องทางธุรกิจที่เป็นที่ต้องการในปี 2562 ที่ผู้ประกอบการรายอื่นยังไม่ได้รับการเติมเต็ม คุณสามารถทานอาหารกลางวันร้อนๆ หรือพิซซ่าส่งจากร้านกาแฟใกล้เคียงหรือปรุงเองที่บ้านก็ได้ หากคุณต้องการทำธุรกิจประเภทนี้ คุณต้องประเมินความสามารถของคุณอย่างเป็นกลางก่อน เป็นไปได้มากที่คุณจะต้องจ้างผู้ช่วยหรือทำข้อตกลงความร่วมมือกับบริการจัดส่งทางไปรษณีย์

การผลิตและการค้าอาหารและเป็นหนึ่งในช่องทางธุรกิจชั้นนำสำหรับผู้ประกอบการที่มีความมุ่งมั่น กิจกรรมประเภทนี้เป็นที่ต้องการในทุกสภาวะเศรษฐกิจ ดังนั้นจึงรับประกันได้ว่าจะนำรายได้ที่ดีและมั่นคงมาให้

การศึกษา

วิดีโอในหัวข้อ วิดีโอในหัวข้อ

จะขายความรู้ของคุณได้อย่างไร? มีหลายทางเลือก:

• เขียนหนังสือหรือคู่มือเล็กๆ ในหัวข้อที่คุณคุ้นเคย
• ทำวิดีโอสอนและขายทางออนไลน์
• พัฒนาหลักสูตรการฝึกอบรมต่างๆ
• ดำเนินการฝึกอบรมและสัมมนา
• เสนอคำปรึกษาให้กับลูกค้า

เลือกช่องทางธุรกิจที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดในความเห็นของคุณและเริ่มดำเนินการ ปัจจุบันนี้หลายๆ คนกระตือรือร้นที่จะรับความรู้ใหม่ๆ ดังนั้น คุณจะไม่ขาดลูกค้า

ซ่อมแซม

เนื่องจากวิกฤตนี้ทำให้หลายคนไม่รีบร้อนที่จะทิ้งของเก่าที่ต้องซ่อมแซม หากคุณรู้วิธีซ่อมแซมเครื่องใช้ในครัวเรือนหรือเฟอร์นิเจอร์ คุณไม่จำเป็นต้องคิดนานว่าจะเลือกช่องทางใดสำหรับธุรกิจของคุณ เปิดร้านซ่อมและเริ่มสร้างรายได้ แม้ว่าคุณจะไม่เข้าใจด้านเทคนิค แต่คุณสามารถเช่าห้อง ซื้อเครื่องมือ อุปกรณ์ที่จำเป็น และจ้างผู้เชี่ยวชาญที่มีคุณสมบัติเหมาะสมได้ โดยหลักการแล้ว การซ่อมแซมสามารถทำได้ที่บ้านของลูกค้าด้วย ตัวเลือกนี้เหมาะสำหรับผู้เริ่มต้นที่ไม่มีเงินเช่าพื้นที่สำหรับเวิร์กช็อป อย่างไรก็ตาม สิ่งนี้สะดวกมากสำหรับลูกค้าเนื่องจากการขนย้ายเครื่องใช้ในครัวเรือนขนาดใหญ่ เช่น ตู้เย็นหรือเครื่องซักผ้า อาจทำให้เกิดปัญหาบางอย่างได้

หนึ่งในช่องทางที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจในปี 2019 คือการปรับปรุงอพาร์ตเมนต์แบบครบวงจร กิจกรรมดังกล่าวจะนำมาซึ่งผลกำไรที่ดีในปี 2561 มีความลับอย่างหนึ่งในเรื่องนี้ บ่อยครั้งที่ลูกค้าไม่เข้าใจคุณภาพของงาน แต่มักจะประเมินระดับการบริการเสมอ หากคุณต้องการให้ธุรกิจของคุณพัฒนา จงทำงานทั้งหมดให้เสร็จสิ้นภายในกรอบเวลาที่ตกลงกันอย่างเคร่งครัด

ผู้ประกอบการที่แท้จริงรู้แน่ว่า: หากไม่มีความคิดที่ชัดเจนและรอบคอบว่าจะขายผลิตภัณฑ์ใดในร้านค้าออนไลน์ ลูกค้าจะไม่กลายเป็นคนปกติและผลกำไรจะไม่มั่นคง Anna Mileiko ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดของ ADVANTSHOP จะมาบอกเคล็ดลับ 5 ประการในการตัดสินใจเลือกกลุ่มเฉพาะสำหรับการเปิดจุดขายออนไลน์ของคุณเอง

เคล็ดลับที่ 1 ศึกษาการพยากรณ์ระยะยาว

ปรากฏไม่บ่อยนักและหาไม่ได้ง่าย อย่างไรก็ตาม จัดทำโดยนักวิเคราะห์มืออาชีพ และตามกฎแล้ว การคาดการณ์ดังกล่าวจะเป็นจริง

รายงานดังกล่าวฉบับหนึ่งได้รับจากธนาคารเพื่อการลงทุนของกลุ่มบริษัท UBS ในสวิตเซอร์แลนด์ ซึ่งเป็นสถาบันการเงินที่ใหญ่ที่สุดที่ดำเนินงานทั่วโลก จากการคำนวณของเขา ตั้งแต่ปี 2018 ถึง 2022 การเติบโตเฉลี่ยต่อปีของการซื้อขายออนไลน์ในรัสเซียจะอยู่ที่ประมาณ 15.4% เปอร์เซ็นต์ไม่สูงเท่ากับ 7 ปีที่ผ่านมา แต่ก็ยังถือว่าเติบโตอย่างรวดเร็ว ดังนั้นหากคุณตัดสินใจเปิดร้านค้าออนไลน์ในอีก 5 ปีข้างหน้า คุณจะยัง “อยู่ในกระแส” ซึ่งส่งผลดีต่อธุรกิจเป็นอย่างมาก รายงานนี้นำเสนอข้อมูลอื่นๆ จำนวนหนึ่ง แต่เราสนใจในกลุ่มที่มีแนวโน้มมากที่สุด

ดังนั้น ตามที่นักวิเคราะห์กล่าวว่า นักลงทุนจะเลือกกลุ่มธุรกิจจัดส่งอาหารเป็นเป้าหมายการลงทุนที่สำคัญ. ตามข้อมูลของ UBS เขาคือผู้ที่จะแสดงการเติบโตอย่างรวดเร็วในการค้ารัสเซียผ่านทางอินเทอร์เน็ตและเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดซึ่งแทนที่ผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหารอย่างมีนัยสำคัญ สิ่งนี้จะเกิดขึ้นเนื่องจากบริการที่เพิ่มขึ้นของซูเปอร์มาร์เก็ตออนไลน์ซึ่งลูกค้าสามารถซื้ออาหารบนเว็บไซต์ที่พวกเขาต้องการ และบริการจัดส่งอาหารพร้อมรับประทาน แม้ว่าในปีหน้าหรือสอง บริษัท ในประเทศขนาดใหญ่หลายแห่งจะออกข้อเสนอดังกล่าว แต่อย่างน้อยก็ในเขตเมืองหลวงส่วนที่เหลือของรัสเซียอาจรอนานกว่านี้ก่อนที่จะปรากฏตัว คว้าช่วงเวลา

ความลับ 2. ช่องยอดนิยมในหมู่ผู้ซื้อ

หากหัวข้อเรื่องอาหารไม่ใกล้เคียงกับคุณเลยให้ศึกษาสิ่งที่ชาวรัสเซียซื้อในร้านค้าออนไลน์จากผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหาร ปรากฎว่ามีหลายสิ่งหลายอย่าง ด้านล่างนี้ในอินโฟกราฟิกของ Yandex.Market และ GfK Rus คุณสามารถดูการเปรียบเทียบการตั้งค่าในหมวดหมู่การซื้อในร้านค้าออนไลน์ในรัสเซียและต่างประเทศที่ผู้ใช้ทำในปี 2560

ตามการคำนวณของแพลตฟอร์มการซื้อขายนี้ ในปี 2560 รายการต่อไปนี้มักซื้อจากร้านค้าออนไลน์ของรัสเซียบ่อยที่สุด:

สินค้าประเภทต่อไปนี้มักซื้อจากร้านค้าออนไลน์ในประเทศจีนมากที่สุด:

ผู้ใช้ทำการซื้อดังกล่าวในร้านค้าในประเทศอื่น:

ความลับ 3. การวิเคราะห์สนามการแข่งขัน

การเลือกช่องยอดนิยมนั้นไม่เพียงพอ คุณต้องดูว่าใครจะแข่งขันกับคุณ และแน่นอนว่าหากคุณมีความคิดนี้ติดอยู่ในหัว เราก็จะพิจารณาบริการจัดส่งอาหาร ทำอย่างไร?

• การใช้เครื่องมือค้นหาดูในเครื่องมือค้นหายอดนิยมอย่างน้อยสองรายการสำหรับผลลัพธ์ของข้อความค้นหา เช่น "ผลิตภัณฑ์สัตว์เลี้ยง" "ร้านขายเสื้อผ้าออนไลน์สำหรับสตรีมีครรภ์" (แทนที่คำด้วยคำที่คุณสนใจ) และศึกษาตัวเลือกที่ให้ไว้ ร้านค้าออนไลน์เหล่านี้ตั้งอยู่ในภูมิภาคใด (หรือพื้นที่ หากสิ่งนี้สำคัญสำหรับคุณ) และมีบริการจัดส่งที่ใด พวกเขาเสนออะไรให้กับลูกค้า? พวกเขาโปรโมตตัวเองที่ไหน? คุณนำเสนอบนเครือข่ายโซเชียลและแพลตฟอร์มใด ใครคือหุ้นส่วนของพวกเขา?
• สำรวจผู้บริโภคปากต่อปากยังคงเป็นช่องทางหนึ่งของข้อมูลที่มีประสิทธิภาพสูงสุด ถามเพื่อนของคุณและแม้แต่คนแปลกหน้า (ซึ่งจะได้ผลมากกว่า) คู่แข่งของคุณคนไหนที่พวกเขารู้จัก (หรือแค่จำชื่อ) สิ่งที่พวกเขาซื้อจากร้านค้าออนไลน์เหล่านี้ และเพราะเหตุใด
• ค้นหาข้อมูลจากผู้จัดการฝ่ายขายมันเป็นกลอุบายไม่ต้องสงสัยเลย แต่ถ้าคุณมีโอกาสได้รับข้อมูลวงในเกี่ยวกับวิธีการทำธุรกิจของคู่แข่ง ก็รับไปซะ เพียงระวังไม่เช่นนั้นมันจะไม่ใช่กลอุบายอีกต่อไป แต่เป็นการลอกเลียนแบบที่โง่เขลา
• เข้าร่วมการประชุม สัมมนา และนิทรรศการในหัวข้อของคุณในงานดังกล่าว คุณจะสามารถค้นหาข้อมูลล่าสุดทั้งหมดจากแหล่งข้อมูลหลัก สังเกตวิธีที่บริษัทวางตำแหน่งตัวเองในตลาด สิ่งที่พวกเขาเสนอให้กับลูกค้าและหุ้นส่วน
• ผ่านระบบวิเคราะห์ SEOคุณสามารถไปต่อได้และใช้ตัววิเคราะห์คำค้นหาเช่น Serpstat และ SpyWords คุณพิมพ์เว็บไซต์ของคู่แข่งที่คุณสนใจ จากนั้นระบบจะแสดงเค้าโครงทั้งหมด
• ติดต่อหน่วยงานตัวเลือกที่แพงที่สุด แต่ด้วยความช่วยเหลือคุณจะได้รับเค้าโครงตลาดที่สมบูรณ์ที่สุดในกลุ่มที่เลือกอย่างแน่นอน และใครก็ตามที่มีข้อมูล คุณก็รู้ว่าคุณทำอะไรได้บ้าง
• ดูข้อมูลจากแพลตฟอร์มช้อปปิ้งออนไลน์ตัวอย่างเช่น พวกเราที่ ADVANTSHOP ชอบที่จะแบ่งปันการวิเคราะห์ ดังนั้นเราจึงมีความยินดีที่จะนำเสนอการจัดอันดับของช่องทางร้านค้าออนไลน์ที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในหมู่ลูกค้าแพลตฟอร์มของเราในปี 2017:

มีร้านค้าออนไลน์บนแพลตฟอร์มของเรา ในกลุ่มที่มีลูกค้า ADVANTSHOP ทั้งหมดใช้งานได้ไม่เกิน 1.3% ร้านค้าออนไลน์เหล่านี้ขายสินค้าเพื่อการพักผ่อนและความบันเทิง สินค้าสำหรับสัตว์ อุปกรณ์เชิงพาณิชย์ หนังสือ อุปกรณ์รักษาความปลอดภัย อาวุธ และอาหาร

ตามหลักการแล้ว คุณควรเลือกกลุ่มเฉพาะที่มีคู่แข่งน้อยกว่าหรือคุณสามารถสร้างความแตกต่างจากคู่แข่งได้อย่างง่ายดายเนื่องจากข้อเสนอพิเศษเฉพาะของคุณและความต้องการผลิตภัณฑ์ก็สูง

ความลับ 4. ค้นหาช่องทางใหม่

งานที่ยาก แต่เป็นงานจริง การนำไปปฏิบัติไม่เพียงแต่ขึ้นอยู่กับการวิเคราะห์คู่แข่งและความต้องการเท่านั้น แต่ยังขึ้นอยู่กับแนวโน้มที่มีอยู่ในชีวิตประจำวันด้วย การสื่อสารกับผู้คนและบทความในสื่อสามารถให้แนวคิดแก่คุณได้ คู่แข่งของคุณไม่เสนออะไรหรือไม่อยากเสนอ แต่คุณเสนออะไรได้บ้าง? ผู้ชมมีคำขออะไรบ้างที่ร้านค้าออนไลน์ที่มีอยู่ไม่พอใจ

ลองจินตนาการถึงสถานการณ์ คุณตัดสินใจว่าต้องการขายสินค้าสำหรับเด็กเพราะช่องอยู่ในอันดับสูง และร้านค้าออนไลน์ของคู่แข่งเกือบทั้งหมดที่คุณเคยศึกษามา ก็ต้องประหลาดใจที่ไม่มีของเล่นเพื่อการศึกษาสำหรับเด็กตามระบบการศึกษาที่ได้รับความนิยมอย่างมาก และคุณรู้แน่ว่าเป็นเวลาสามเดือนแล้วที่หน้านิตยสารการเลี้ยงลูกและชั้นวางหนังสือขายดีในเครือหนังสือไม่เหลือเลย ทำไมมันถึงไม่ใช่ตัวเลือกที่ดีล่ะ?

นอกจากนี้ยังมีตัวอย่างที่น่าสนใจของลูกค้า ADVANTSHOP อีกด้วย เราร่วมมือกับร้านค้าออนไลน์ที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์ Python และจุดขายออนไลน์สำหรับสินค้าลึกลับ และแต่ละแห่งก็ "ปิด" ความต้องการของลูกค้า

เคล็ดลับที่ 5 เลือกด้วยจิตวิญญาณ

คำแนะนำก่อนหน้าทั้งหมดของเราจะไม่ช่วยคุณหากช่องที่เลือกในท้ายที่สุดไม่ได้อยู่ใกล้คุณ เมื่อคุณถูกจ้าง คุณอาจมีงานที่คุณไม่ชอบหรือทำให้คุณหงุดหงิด พวกเขาสามารถแก้ไขและลืมได้ คุณสามารถเปลี่ยนสถานที่ทำงานของคุณ ซึ่งจะไม่เกิดความอับอายเช่นนี้ แต่การเลือกธุรกิจก็เป็นทางเลือกของคุณโดยสิ้นเชิงการขายกระถางเซรามิกเพียงเพราะมีความต้องการมากขึ้นในตอนนี้ แต่คุณไม่เข้าใจถึงลักษณะเฉพาะของการผลิตหรือลักษณะที่ผู้ซื้อกำลังมองหานั้นแปลกนิดหน่อย และโดยทั่วไปแล้ว คุณมีจมูกที่มหัศจรรย์สำหรับหนังสือมือสองที่หายาก ทำไมไม่เริ่มรวบรวมสิ่งพิมพ์เก่าและหายากและขายให้กับผู้ชมที่คุณเข้าใจดีกว่าใครๆ ข้อสรุปแนะนำตัวเอง

หากคุณตัดสินใจอย่างแน่วแน่ที่จะเปิดร้านขายเสื้อผ้าออนไลน์แม้แต่เสื้อยืดนิรนามจากประเทศจีนหรือการออกแบบและการผลิตของคุณเอง คุณต้องเข้าใจว่าคุณจะมีการแข่งขันที่รุนแรงมากไม่เพียง แต่ในร้านค้าในรัสเซียเท่านั้น แต่ยังรวมถึงร้านค้าต่างประเทศด้วย หากคุณไม่กลัวความยากลำบากและพร้อมที่จะแทะโลกเพื่อความสำเร็จ ลุยเลย! และทีมงานของเราจะช่วยทำให้ร้านค้าออนไลน์ของคุณทำงานได้ดียิ่งขึ้น

Evgeniy Shleenkov ผู้ก่อตั้งและผู้อำนวยการทั่วไปของ Shmel Center เพื่อการพัฒนาผู้ประกอบการ ผู้ร่วมก่อตั้งบริษัทก่อสร้าง Eurodom เจ้าของบริษัทกาแฟ DiMaestri แบ่งปันเคล็ดลับชีวิตที่จะช่วยให้คุณมีแนวคิดสำหรับธุรกิจและทดสอบความแข็งแกร่งของมัน .

ธุรกิจเริ่มต้นที่ไหน?

อย่าทำให้อุดมคติและพูดคุยเกี่ยวกับแนวคิดที่จู่ๆ ก็มาในความฝัน และตอนนี้คุณตื่นขึ้นมาแบบนี้แล้ววิ่งไปทำสิ่งที่คุณเห็น มันเกิดขึ้น. แต่สิ่งเหล่านี้ค่อนข้างเป็นข้อยกเว้นสำหรับกฎ ธุรกิจเริ่มต้นด้วยตัวเลือกส่วนตัวของคุณ คุณตัดสินใจเปิดธุรกิจของตัวเองและเข้าใจอย่างชัดเจนว่าสุดท้ายแล้วคุณต้องการอะไร ต่อไปก็เป็นเรื่องของเทคโนโลยีและความรู้ แต่ขั้นตอนแรกสุดคือทางเลือกนั้นเอง ฉันต้องการทำอะไรกันแน่?

หากเราพูดถึงการขายออนไลน์ คำถามแรกที่คุณควรถามตัวเองคือ ฉันต้องการขายอะไร? เฉพาะธุรกิจในอนาคตของคุณคือรากฐานของคุณซึ่งเป็นพื้นฐานสำหรับการดำเนินการที่ตามมาทั้งหมด และหากคุณวางรากฐานที่อ่อนแอและทรุดโทรม คุณก็มักจะผิดหวังและประสบความสูญเสียในภายหลัง

ฉันได้เห็นตัวอย่างมากมายของการเลือกเฉพาะกลุ่มที่ประสบความสำเร็จ เช่น บริษัท Taxovichkof ซึ่งเริ่มให้บริการคนขับรถพี่เลี้ยงเด็กที่มีที่นั่งสำหรับเด็กในรถแต่ละคัน หรือ Airbnb ซึ่งสร้างไซต์สำหรับที่อยู่อาศัยให้เช่าที่ปลอดภัย และในทางกลับกัน เมื่อผู้คนอยู่ใน รีบไปรีบลงสระ ลงทุนเป็นล้าน สุดท้ายไม่ได้อะไรเลย ดังนั้น McDonalds จึงพยายามหลายครั้งในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์อาหารเพื่อสุขภาพและแม้กระทั่งสร้างบริการสำหรับวีไอพี แต่พวกเขาก็ล้มเหลวอย่างน่าสังเวช ลูกค้าชอบร้านอาหารนี้เพราะเป็นประชาธิปไตยและเข้าถึงได้

การวิเคราะห์อย่างมีสติเกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องการทำในอนาคตคือสิ่งแรกที่คุณควรกังวล ไม่ใช่เว็บไซต์หรือหนังสือเล่มเล็กๆ ที่สวยงาม ดังนั้น ก่อนที่คุณจะเริ่มตระหนักว่าตัวเองอยู่ในกลุ่มเฉพาะใหม่ ให้ประเมินว่าตัวเลือกของคุณตรงตามเกณฑ์ต่อไปนี้ดีเพียงใด:

1. คุณต้องแก้ไขปัญหาของผู้คนเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ

ผู้คนจ่ายเงินเพื่ออะไร? เพื่อความสุขและโอกาสที่จะแก้ไขความเจ็บปวดของตน หากคุณมีปัญหาในการมองเห็น ให้มองหาแว่นตา ถ้าคุณร้อน ให้มองหาแผงขายน้ำหรือไอศกรีม และอื่นๆ

มองไปรอบ ๆ และคิดว่าปัญหาที่คุณมีซึ่งยังจัดการได้ไม่ง่ายนัก

มีเรื่องราวที่น่าสนใจในการฝึกฝนของฉัน:เมื่อฉันติดอยู่ในรถติดในฤดูร้อน อุณหภูมิข้างนอก +30 องศา ความร้อนแย่มาก หนุ่มๆ มาเคาะหน้าต่างฉันแล้วยื่นนิตยสารให้ฉัน จะว่าอย่างไรได้ ในขณะนั้น ฉันจะยอมให้อะไรก็ได้เพื่อน้ำหนึ่งขวดและสนิกเกอร์ ร่างกายของฉันเหนื่อยล้ามาก และฉันก็มองไปรอบ ๆ และเห็นใบหน้าที่ไม่มีความสุขเหมือนกันในรถใกล้เคียง

สิ่งที่เราทำ:พวกเขาจ้างคนที่ติดขัดทุกวันในการจราจรติดขัดโดยเสนอคนขับไม่ใช่นิตยสารที่มีเนื้อหาน่าสงสัย แต่เสนอน้ำและของว่างให้คนขับ ต้นทุนมีน้อยมาก เราสามารถกู้คืนต้นทุนได้ในช่วงสองสามวันแรกของการทำงาน

อะไรทำให้งานนี้ประสบความสำเร็จ?ความจริงก็คือเราไม่ได้พยายามขายสิ่งที่เราคิดว่าพวกเขาต้องการให้กับผู้คน เราเสนอสิ่งที่พวกเขาต้องการมากที่สุดในตอนนี้ และตัวอย่างนี้สามารถถ่ายโอนไปยังช่องใดก็ได้ มองไปรอบๆ ลองนึกถึงสิ่งที่ผู้คนกังวลในปัจจุบัน สิ่งที่พวกเขาอยากจะเปลี่ยนแปลงและปรับปรุง

ในบรรดาผลิตภัณฑ์ใหม่อันโด่งดังของปีที่แล้ว เราสามารถเน้นย้ำถึงแอปพลิเคชันที่มียอดดาวน์โหลดทะลุ 10 ล้านครั้งในสัปดาห์แรกเพียงอย่างเดียว แล้วทำไมทั้งหมดล่ะ? ผู้คนเบื่อหน่ายกับฟิลเตอร์ประมวลผลภาพมาตรฐานใน . พวกเขาได้รับแอปพลิเคชันที่อนุญาตให้แก้ไขภาพถ่ายในสไตล์ของศิลปินชื่อดัง ง่ายที่สุดและตรงประเด็น ผู้สร้างรู้สึกถึงความเจ็บปวดและสร้างผลิตภัณฑ์ขึ้นมา นี่คือความลับของสตาร์ทอัพใดๆ

2. สินค้าของคุณต้องให้คุณค่า

อย่าพยายามทำให้เห็นความสำคัญและความสำคัญของสิ่งที่คุณทำ ประเมินสถานการณ์ตามความเป็นจริง

ผู้ซื้อของคุณยินดีจ่ายเงินตามจำนวนที่คุณเสนอให้เขาหรือไม่? หากฉันได้รับน้ำในรถติด ฉันก็พร้อมที่จะซื้อในราคาสมเหตุสมผล 50–100 รูเบิล แต่ถ้าฉันเสนอผลิตภัณฑ์เดียวกันในราคา 500 รูเบิล ฉันจะอดทนจนกว่าจะถึงปั๊มน้ำมันแห่งถัดไป

สิ่งเดียวกันกับเสื้อผ้าแบรนด์เนม - หากคุณพยายามขายสินค้าแบรนด์เนมในเมืองเล็ก ๆ แต่ในราคาของห้างสรรพสินค้าในมอสโก - อย่าแปลกใจที่ลูกค้าของคุณจะปฏิเสธการซื้อราคาแพงเช่นนี้และไปที่ aliexpress เดียวกัน โดยที่พวกเขาสามารถซื้อสำเนาได้ถูกกว่าสิบเท่า ใช่แล้วคุณภาพจะลดลง แต่สำหรับผู้ชมกลุ่มนี้ ราคาคือปัจจัยในการตัดสินใจ

อย่าลืมวิเคราะห์ว่าลูกค้าของคุณยินดีจ่ายค่าผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่ ไม่ว่าจะดีแค่ไหนก็ตาม

ที่นี่ฉันอดไม่ได้ที่จะยกตัวอย่างเมื่อเริ่มต้นการเดินทาง:

ความพยายามที่จะสร้างคอมพิวเตอร์สำหรับทั้งครอบครัวซึ่งมีราคาหลายพันดอลลาร์ล้มเหลวอย่างน่าสังเวชและทำให้จ็อบส์ต้องสูญเสียงานของเขา เพียงไม่กี่ปีต่อมา ผู้ประกอบการก็สามารถกลับมาที่บริษัทและยังคงดำเนินโครงการให้เสร็จสิ้น ซึ่งช่วยลดต้นทุนของผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้ายได้อย่างมาก

หากคุณต้องการสร้างสินค้าอุปโภคบริโภค ให้วิเคราะห์ว่าลูกค้าของคุณยินดีจ่ายเงินจำนวนเท่าใด พร้อมแต่ไม่ควรทำ อย่าสร้างปราสาททรายเกี่ยวกับคนที่นำผลิตภัณฑ์ของคุณออกจากชั้นวางในร้าน ในยุคแห่งการแข่งขันที่ดุเดือด โอกาสของคุณมีเพียงหนึ่งในล้าน

3. รอบการทำธุรกรรมที่รวดเร็ว: ทำกำไรได้ทันที

ตอนนี้เรากำลังพูดถึงธุรกิจขนาดเล็กและโอกาสสำหรับผู้เริ่มต้นและไม่เพียงแต่ผู้ประกอบการในการเริ่มต้นธุรกิจของตนเองที่นี่และเดี๋ยวนี้ ดังนั้นกลยุทธ์จึงควรเป็นระยะสั้นที่สุด

หากคุณเห็นว่าผลิตภัณฑ์ของคุณขายได้อย่างรวดเร็ว คุณสามารถลดมาร์กอัปเพื่อเพิ่ม Conversion ได้ หากคุณต้องการโปรโมชันและต้นทุนทางการเงินและเวลา ราคาจะต้องเพิ่มขึ้น อย่างไรก็ตามอย่าพยายามหาเงิน กระทำการอย่างซื่อสัตย์และเปิดเผย

ตัวอย่างเช่น สตาร์ทอัพที่ประสบความสำเร็จครั้งหนึ่งไม่ได้ใช้เงินซื้อยานพาหนะและจ้างพนักงาน โดยพื้นฐานแล้วบริษัทประกอบด้วยบุคคลหลายคน พวกเขาสร้างแอปพลิเคชันที่ทุกคนสามารถสร้างรายได้จากบริการแท็กซี่ได้ คุณลงทะเบียน รับคำสั่งซื้อ รับเงิน ทุกอย่างเรียบง่ายและรวดเร็วที่สุด ปัจจุบัน Uber คือบริษัทแท็กซี่ยักษ์ใหญ่ระดับโลกและเป็นบริษัทแท็กซี่ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา และต้องขอบคุณการผสมผสานที่ประสบความสำเร็จ - ราคาต่ำและบริการที่สะดวกสบาย

ผู้บริโภคมีปฏิกิริยาโต้ตอบอย่างรวดเร็วต่อสองสิ่งเสมอ: ราคาสูงเกินจริง (“พวกเขาต้องการสร้างรายได้จากฉัน”) และต้นทุนที่ต่ำเกินไป (“ผลิตภัณฑ์คุณภาพต่ำ”)

4. ขายอารมณ์ ไม่ใช่สินค้า

จำไว้ว่าผู้คนต้องการขนมปังและละครสัตว์ อย่าพยายามนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างมีเหตุผลเกินไป โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากเกี่ยวข้องกับภาคบันเทิง ยกตัวอย่าง Party-bus ที่ได้รับความนิยมในช่วงไม่กี่ปีมานี้

ผู้คนได้รับการเสนอให้มาแทนที่คลับใหญ่ๆ โอกาสในการพักผ่อนกับเพื่อนฝูงในบริษัทที่ใกล้ชิด แต่ได้รับบรรยากาศรอบๆ คลับทั้งหมด และแม้แต่การนั่งรถไปรอบๆ เมือง โดยรวมแล้วเป็นการโต้ตอบที่ครอบคลุมสำหรับทุกโอกาส: งานแต่งงาน วันเกิด งานปาร์ตี้สละโสด และเมื่อเราคิดถึงรถโดยสารเหล่านี้ ภาพที่สดใสที่สุดก็จะเกิดขึ้นในหัวของเรา: การเฉลิมฉลอง ความสนุกสนาน รอยยิ้ม และสิ่งที่น่ารื่นรมย์อื่น ๆ

มาสรุปกัน วิธีเลือกช่องทางธุรกิจของคุณ:

1. คิดอย่างสร้างสรรค์และเริ่มต้นจากตัวเอง: อะไรที่ทำให้คุณตื่นเต้น คุณอยากจะปรับปรุงอะไรในโลกรอบตัวคุณ?
2. ต่อไปลองมองไปรอบๆ มีคนรอบข้างประสบปัญหาเดียวกันเยอะไหม?
3. พวกเขาพร้อมที่จะจ่ายหรือยัง?