ตั้งแต่สมัยกรุงโรมโบราณไส้กรอกเป็นผลิตภัณฑ์อาหารยอดนิยม ยังไม่สูญเสียความนิยมจนถึงทุกวันนี้ ผู้ประกอบการจำนวนมากหรือแผนกไส้กรอก

หากคุณไม่รู้จักความซับซ้อนการเปิดร้านขายไส้กรอกอาจดูเป็นเรื่องง่ายสำหรับผู้ประกอบการมือใหม่ แต่ก็อย่าประมาทในธุรกิจนี้ ในตอนแรกมันค่อนข้างเป็นไปได้ที่จะเผชิญกับปัญหาต่างๆมากมาย

กำลังเตรียมเปิด

กลับไปที่สารบัญ

การวิจัยทางการตลาด

มีหลายแง่มุมต่างๆที่ต้องเรียนรู้ก่อนเปิดร้านโดยตรง หนึ่งในนั้นคือการศึกษาคู่แข่งกล่าวคือคุณควรพิจารณาว่าการจัดประเภทของร้านไส้กรอกของคุณจะแตกต่างจากผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งอย่างไร พยายามระบุกลุ่มผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในอนาคตของคุณโดยตอบคำถามว่าทำไมพวกเขาจึงควรซื้อไส้กรอกจากร้านของคุณ การสำรวจความคิดเห็นของผู้อยู่อาศัยในพื้นที่ที่คุณจะไปหาร้านค้าของคุณสามารถช่วยคุณได้ ในระหว่างการสำรวจคุณจะได้รับข้อมูลเกี่ยวกับความชอบของผู้ซื้อในด้านราคาและแบรนด์

กลับไปที่สารบัญ

พิสัย

สิ่งสำคัญในการเปิดร้านไส้กรอกคือการเลือกสรรผลิตภัณฑ์ไส้กรอก ร้านไส้กรอกของคุณจะทำกำไรได้มากแค่ไหนขึ้นอยู่กับเรื่องนี้ ควรสังเกตว่าการซื้อไส้กรอกประเภทต่างๆมากเกินไปจะไม่ได้ผลลัพธ์ที่ต้องการ เลือกผลิตภัณฑ์ยอดนิยมประมาณ 30 รายการและเริ่มขาย รวบรวมสถิติที่จำเป็นสำหรับตัวคุณเองจากนั้นพิจารณาจากผลงานของร้านค้าของคุณเน้นประเภทไส้กรอกที่ขายดีที่สุดและลบไส้กรอกที่ไม่เป็นที่นิยม

กลับไปที่สารบัญ

แผนธุรกิจ

จุดสำคัญที่สุดประการหนึ่งคือแผนธุรกิจของร้านค้าของคุณ ก่อนอื่นจำเป็นต้องได้รับการคุ้มครองต่อหน้าคณะกรรมการของรัฐ แต่แผนธุรกิจยังมีประโยชน์สำหรับผู้ประกอบการเอง ควรจำไว้ว่าการเปิดร้านขายไส้กรอกไม่ใช่เรื่องง่ายเป็นธุรกิจที่ต้องมีการวางแผนอย่างมีความสามารถ แผนธุรกิจที่เขียนไว้อย่างดีรวมถึงข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมดจะช่วยให้ธุรกิจของคุณก้าวไปอีกขั้นแน่นอนว่าทุกอย่างจะขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการ ได้แก่ ราคาที่ตั้งร้านค้าการแข่งขันความนิยม ฯลฯ แต่ ค่าใช้จ่ายต่อเดือนของที่เก็บงานในเมืองใหญ่ควรเป็นจำนวนเงินประมาณ 30,000 รูเบิล

การค้าไส้กรอกถือเป็นธุรกิจที่คืนทุนเร็วดังนั้นรายได้ต่อเดือนอาจอยู่ที่ 60,000 รูเบิล สูงถึง 120,000 p.

สำหรับนักธุรกิจมือใหม่ผู้เชี่ยวชาญแนะนำให้ร่างแผนธุรกิจคูณตัวเลขต้นทุนทั้งหมดด้วยสอง ด้วยวิธีนี้แผนธุรกิจที่ร่างขึ้นจะช่วยตัดสินว่าการเงินของคุณเพียงพอที่จะเปิดร้านขายไส้กรอกหรือไม่ ด้วยการคำนวณดังกล่าวอาจเกิดปัญหาทางการเงินขึ้นดังนั้นควรพิจารณาตัวเลือกด้วยเงินกู้ล่วงหน้าและอย่าลืมเกี่ยวกับความช่วยเหลือจากรัฐแก่ผู้ประกอบการ

กลับไปที่สารบัญ

อาคารสถานที่

ขั้นตอนต่อไปคือการคิดเกี่ยวกับห้องโดยตรงซึ่งจะเริ่มการขายไส้กรอก หลังจากรวบรวมข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมดเกี่ยวกับธุรกิจในอนาคตของคุณแล้วคุณควรคิดถึงการเช่าห้อง ขั้นแรกให้คิดอย่างรอบคอบเกี่ยวกับที่ตั้งของร้านค้าของคุณ: ควรอยู่ในสถานที่ที่เหมาะสมที่สุดโดยมีการแข่งขันน้อยที่สุดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ (หรืออีกนัยหนึ่งก็คือในสถานที่ที่มีคนพลุกพล่านและอยู่ในสายตาเสมอ) และมีราคาค่าเช่าที่เหมาะสม ประการที่สองสถานที่นั้นต้องเป็นไปตามมาตรฐานสุขาภิบาลและมีพื้นที่เพียงพอสำหรับธุรกิจของคุณ ควรสังเกตล่วงหน้าว่าในการกรอกเอกสารใบรับรองการค้าทั้งหมดคุณจะต้องติดต่อทนายความในภูมิภาคของคุณเนื่องจากรายการเอกสารที่จำเป็นอาจแตกต่างกันไป

ทันทีที่คุณสามารถจัดห้องได้อย่างสมบูรณ์ให้ดำเนินการจัดเตรียม อุปกรณ์ทำความเย็นที่ดีอาจกลายเป็นจุดสนใจหลักของร้านขายไส้กรอก ผู้ผลิตไส้กรอกหลายรายเสนออุปกรณ์ที่มีตราสินค้าของตัวเองดังนั้นลองสำรวจและใช้โอกาสนี้ดูจะช่วยให้คุณประหยัดเงินได้ นอกจากอุปกรณ์แล้วยังควรคำนึงถึงการออกแบบห้องด้วยตัวเอง พยายามนึกถึงทั้งลูกค้าและพนักงานของคุณในการแก้ไขปัญหานี้ การตกแต่งที่เหมาะสมไม่กี่อย่างจะช่วยเพิ่มศักดิ์ศรีให้กับร้านของคุณและการมีกระถางต้นไม้อย่างน้อยสองใบจะทำให้พื้นที่ของคุณรู้สึกสบายและอบอุ่นมากขึ้น อย่างไรก็ตามสำหรับทั้งหมดนี้คุณควรหันไปหานักออกแบบที่มีประสบการณ์

กลับไปที่สารบัญ

การเลือกซัพพลายเออร์

การค้นหาซัพพลายเออร์มักใช้เวลาไม่มาก แต่หมายความว่าต้องพิจารณาอย่างรอบคอบ ผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์เมื่อเลือกซัพพลายเออร์ขอแนะนำอย่างยิ่งให้พวกเขาทำความคุ้นเคยกับกิจกรรมของ บริษัท อย่างอิสระโดยการผลักดันพวกเขาและประเมินตามที่พวกเขาพูดด้วยตาไม่ใช่หู ให้ความสนใจเป็นพิเศษไม่เพียง แต่ราคาและคุณภาพของผลิตภัณฑ์เท่านั้น แต่ยังรวมถึงสถานที่ตั้งด้วย นอกจากนี้อย่าลืมผลการดำเนินงานและกำหนดการส่งมอบของ บริษัท สิ่งหลังมีความสำคัญอย่างยิ่งในวันก่อนวันหยุดซึ่งจะขึ้นอยู่กับซัพพลายเออร์โดยตรงว่าร้านค้าของคุณสามารถให้บริการลูกค้าทั้งหมดได้หรือไม่ การไม่ให้บริการดังกล่าวอาจทำให้ร้านเสียชื่อเสียงได้ ลองคิดดูว่าคุณจะร่วมมือกับซัพพลายเออร์รายเดียวหรือหลายรายนี่เป็นคำถามที่สำคัญเช่นกัน ความสัมพันธ์ระยะยาวกับซัพพลายเออร์ไม่เพียงช่วยให้คุณประหยัดเงิน แต่ยังช่วยให้คุณไม่ต้องกังวลอีกด้วย

กลับไปที่สารบัญ

เจ้าหน้าที่

ส่วนมากจะขึ้นอยู่กับพนักงานในธุรกิจของคุณดังนั้นควรปฏิบัติอย่างระมัดระวังเช่นเดียวกับที่คุณเลือกซัพพลายเออร์ ควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับผู้ขายผู้ขายคือผู้ที่ติดต่อโดยตรงกับลูกค้าพวกเขาเป็นหน้าตาของร้านค้าของคุณดังนั้นก่อนอื่นพวกเขาต้องสามารถสื่อสารกับลูกค้าได้ง่ายและเป็นที่พอใจและสร้างความประทับใจให้กับลูกค้า ทุกอย่างจะมาพร้อมกับประสบการณ์กล่าวคือความรู้เกี่ยวกับคุณสมบัติทั้งหมดของผลิตภัณฑ์ที่ขาย บ่อยครั้งที่ผู้ซื้อไม่รู้เลยว่าต้องการสินค้าอะไรและพร้อมที่จะแยกออก ในเรื่องเหล่านี้คุณจะต้องได้รับความช่วยเหลือจากผู้ขายที่มีประสบการณ์

กลับไปที่สารบัญ

การเปิดและโปรโมชั่น

ดังนั้นร้านของคุณจึงเปิดและแผนธุรกิจของคุณก็เริ่มทำงาน ตอนนี้คุณต้องคิดเกี่ยวกับการโปรโมต คุณไม่สามารถเริ่มต้นธุรกิจของคุณได้แล้วปล่อยให้มันดำเนินไปด้วยตัวเองทันที ในการโน้มน้าวให้ผู้คนซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณคุณสามารถเสนอโฆษณาได้หลายประเภท:

• ชื่อร้าน. แดกดันชื่อที่ถูกต้องเป็นหนึ่งในความลับที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของการโฆษณาในร้านค้า ควรมีน้ำหนักเบาน่าจดจำและบ่งบอกถึงผลิตภัณฑ์ที่คุณขาย
• ป้าย. หากร้านค้าของคุณตั้งอยู่ในสถานที่ที่มีคนพลุกพล่านคุณไม่ควรประหยัดเงินในการทำป้ายคุณภาพ ไม่เพียง แต่น่าดึงดูดและสดใส แต่ยังน่าสนใจและเป็นต้นฉบับ แน่นอนว่าหากร้านของคุณอยู่ในตรอกป้ายขนาดใหญ่ก็ไม่พ้นที่นี่ ในกรณีนี้ควรให้ความสำคัญกับการออกแบบหน้าต่างและหน้าต่างร้านค้ามากขึ้น
• โปรโมชั่น. ร้านค้าของคุณควร "สด" และดึงดูดผู้เยี่ยมชมใหม่ ๆ อย่างต่อเนื่อง! ดำเนินการส่งเสริมการขายต่างๆที่นั่นอย่าขี้เหนียวจ้างนักศึกษามาทำงานชั่วคราวและให้ลูกค้าลองชิมผลิตภัณฑ์ของคุณ แม้จะมีร้านค้าขนาดเล็กโปรโมชั่นก็ไม่ควรข้ามไป โปรโมชั่นทั้งหมดที่คุณดำเนินการเป็นสัญญาณว่าคุณกำลังแสดงความสนใจในตัวลูกค้าของคุณ พวกเขาชื่นชมมัน
• กระเป๋าที่มีโลโก้ เพียงพิมพ์กระเป๋าที่มีชื่อและโลโก้ร้านค้าของคุณแล้วมอบให้กับลูกค้าของคุณฟรี ในกรณีนี้ลูกค้าจะไม่ลืมชื่อร้านไส้กรอกของคุณอีกต่อไปและคนที่เดินผ่านไปมาจะมีโอกาสได้รู้จักเมื่อเห็นโลโก้ของคุณบนกระเป๋าของคนอื่น การหมุนเวียนของบรรจุภัณฑ์มักมีราคาเพียง 5,000-10000 รูเบิล และให้การโฆษณาแก่ร้านค้าเป็นเวลาประมาณ 3-6 เดือน
• การแจกแผ่นพับ แจ้งให้ผู้อื่นทราบเกี่ยวกับการดำรงอยู่ของคุณมากขึ้น - จ้างผู้สนับสนุนและทำให้เขายุ่งอยู่กับการแจกจ่ายใบปลิวพร้อมโปรโมชันของคุณ อย่างไรก็ตามหลังจากจ้างบุคคลสำหรับงานดังกล่าวแล้วให้พยายามตรวจสอบความซื่อสัตย์ของการนำไปปฏิบัติ คนจำนวนมากที่ทำงานในสาขานี้มักจะหลอกลวงนายจ้างเช่นโดยการทิ้งแผ่นพับส่วนใหญ่ลงในถังขยะ

แผนธุรกิจสำหรับการขายอุปกรณ์เสริมมือถือบน "เกาะเล็ก"

* การคำนวณใช้ข้อมูลเฉลี่ยสำหรับรัสเซีย

1. สรุปโครงการ

เป้าหมายของโครงการคือการสร้างองค์กรขนาดเล็กในคราสโนดาร์ สาขากิจกรรมคือการขายอุปกรณ์เสริมสำหรับโทรศัพท์มือถือบน“ เกาะ” ในศูนย์การค้าขนาดใหญ่ ถือว่าการจ้างงานตนเองของผู้ริเริ่มโครงการ

ความต้องการสินค้าของโครงการเกิดจากสถานการณ์ทั่วไปในตลาดค้าปลีกมือถือ: กำลังซื้อของประชากรลดลงซึ่งทำให้ความต้องการโทรศัพท์มือถือและสมาร์ทโฟนรุ่นใหม่ลดลง ในทางกลับกันสิ่งนี้ทำให้เกิดความต้องการบริการซ่อมอุปกรณ์เคลื่อนที่รวมถึงอุปกรณ์เสริมที่สามารถใช้เพื่อปรับแต่งอุปกรณ์หรือปกป้องจากการสึกหรอทางกายภาพ

ค่าใช้จ่ายในการลงทุนมุ่งเป้าไปที่การวางเงินมัดจำค่าเช่าเป็นเวลาสามเดือนการผลิตที่ยืนการค้าการซื้อสินค้ารวมถึงการจัดตั้งกองทุนเงินทุนหมุนเวียนก่อนที่โครงการจะถึงการชดใช้

ตารางที่ 1. ตัวชี้วัดผลการดำเนินงานหลักของโครงการ

2. คำอธิบายของ บริษัท และอุตสาหกรรม

หนึ่งในตัวบ่งชี้ความเชื่อมั่นของผู้บริโภคในรัสเซียที่โดดเด่นที่สุดในปัจจุบันคือตลาดสำหรับอุปกรณ์พกพา - สมาร์ทโฟนและแท็บเล็ต ในสภาวะเศรษฐกิจที่มีเสถียรภาพชาวรัสเซียจำนวนมากต้องการเปลี่ยนสมาร์ทโฟนโดยเฉลี่ยทุกๆหนึ่งปีครึ่งถึงสองปี สถานการณ์มีการเปลี่ยนแปลงอย่างมากในช่วงสองปีที่ผ่านมา

จากตัวชี้วัดของ RSBI Pole Index ซึ่งรวบรวมโดย Opor Rossii ร่วมกับ Promsvyazbank ความเชื่อมั่นของผู้ประกอบการในรัสเซียหยุดการลดลงและมีแนวโน้มสูงขึ้นเล็กน้อย

รูปที่ 1. ตัวชี้วัด RSBI ปี 2014-2016

อย่างไรก็ตามการค้าปลีกมือถือ (b2c-market of mobile devices) บ่งชี้ถึงความเชื่อมั่นของผู้บริโภคที่ลดลงอย่างมาก ตัวอย่างเช่นในปี 2558 แนวโน้มของตลาดหลัก ได้แก่

การลดลงของส่วนแบ่งของกลุ่มพรีเมียมในยอดขายรวมท่ามกลางความนิยมที่เพิ่มขึ้นของแบรนด์ใหม่ ๆ (ส่วนใหญ่เป็นจีน) ในเวลาเดียวกันผู้บริโภคต้องการรักษาประสิทธิภาพของอุปกรณ์ แต่ไม่จ่ายเงินมากเกินไปสำหรับแบรนด์ ส่วนแบ่งของผู้ผลิตสมาร์ทโฟนแบบดั้งเดิมลดลงเหลือไม่ถึง 50% ของยอดขายทั้งหมด

การเติบโตของราคาขายปลีกเฉลี่ยสำหรับอุปกรณ์ - ตามที่ผู้เชี่ยวชาญกล่าวว่าเพิ่มขึ้น 9% เมื่อเทียบกับปี 2014 ในขณะเดียวกันการเติบโตก็ต่ำกว่าตลาดเครื่องใช้ในครัวเรือนและเครื่องใช้ไฟฟ้าในครัวเรือนอย่างมีนัยสำคัญ

การเติบโตของฟังก์ชันการทำงานของสมาร์ทโฟน - ส่วนแบ่งของอุปกรณ์ที่รองรับ LTE, NFC, สองซิมการ์ดและอื่น ๆ เพิ่มขึ้น

การจำหน่ายโทรศัพท์มือถือทั่วไปโดยสมาร์ทโฟนซึ่ง ณ ปี 2548 คิดเป็น 33% ของยอดขายทั้งหมด

ในปี 2558 ตลาดอุปกรณ์พกพาในรัสเซียเป็นครั้งแรกนับตั้งแต่ปี 2552 มีการเปลี่ยนแปลงเชิงลบ: เมื่อเทียบกับปี 2557 ยอดขายลดลง 3% ในแง่ทางกายภาพ ยอดขายสมาร์ทโฟนเพิ่มขึ้นเนื่องจากการลดลงของยอดขายโทรศัพท์มือถือทั่วไป - สมาร์ทโฟนตามหน่วยงานวิเคราะห์ TrendForce ขายได้มากกว่าปี 2014 ถึง 22% (ในรูปตัวเงิน)

รับสูงถึง
200,000 รูเบิล เดือนแห่งความสนุก!

เทรนด์ปี 2020 ธุรกิจบันเทิงอัจฉริยะ ลงทุนขั้นต่ำ. ไม่มีการหักเงินและการชำระเงินเพิ่มเติม การฝึกอบรมแบบครบวงจร

ในช่วงต้นปี 2559 ผู้เล่นรายใหญ่ที่สุดหลายรายในตลาดค้าปลีกมือถือรายงานทันทีว่ายอดขายลดลงอย่างมากในแง่กายภาพ - โดย 8.4% ในปี 2558 เมื่อเทียบกับปี 2557 อย่างไรก็ตามรายได้ยังคงเติบโตอย่างต่อเนื่องจากต้นทุนอุปกรณ์ที่เพิ่มขึ้น ราคาเฉลี่ยเพิ่มขึ้นจาก 8.9 พันรูเบิลต่ออุปกรณ์ในปี 2014 เป็น 10.1 พันรูเบิล ในปี 2558 สมาร์ทโฟนที่รองรับ LTE คิดเป็นประมาณ 57% ของยอดขายในแง่ปริมาณ

ในช่วงต้นเดือนกันยายน 2559 IDC บริษัท วิเคราะห์ได้เผยแพร่ผลการวิจัยเบื้องต้นของตลาดอุปกรณ์เคลื่อนที่ในรัสเซียในช่วงครึ่งแรกของปี 2559 ผู้เชี่ยวชาญสังเกตการคงตัวของตัวชี้วัดและการกลับไปสู่ระดับก่อนวิกฤต อย่างไรก็ตามตามการคาดการณ์ของ IDC ตลาดจะไม่ฟื้นสถานะเดิมในรูปสกุลเงินดอลลาร์ ในระยะกลางตลาดจะยังคงมีการแข่งขันสูงและมีความอ่อนไหวด้านราคา

แนวโน้มตลาดหลักในปี 2559 ได้แก่ :

ความสนใจในฟังก์ชันการทำงานของอุปกรณ์ที่เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง (ประสิทธิภาพการรองรับ LTE คุณภาพของการถ่ายภาพและวิดีโอ ฯลฯ )

ผู้บริโภคเริ่มเปลี่ยนโทรศัพท์มือถือน้อยลง (ส่วนแบ่งของอุปกรณ์ที่ซื้อมากกว่า 12 เดือนที่แล้วเพิ่มขึ้นอย่างมาก)

การเติบโตของยอดขายของเครือข่ายโมโนแบรนด์ยอดขายหลายแบรนด์ลดลง ผู้ให้บริการรายย่อยของเครือข่ายมือถือกำลังเติบโตเช่นกัน (ในช่วงครึ่งแรกของปี 2015 อุปกรณ์เคลื่อนที่จากผู้ให้บริการถูกซื้อโดยผู้ซื้อ 21% ในปี 2559 - 24%)

การเติบโตของยอดขายอุปกรณ์ภายใต้แบรนด์ผู้ให้บริการโทรศัพท์มือถือ ตามกฎแล้วเป็นอุปกรณ์ราคาประหยัดที่ผลิตในประเทศจีน

รูปที่ 2. คุณซื้อโทรศัพท์มือถือ / สมาร์ทโฟนที่ใช้อยู่ในปัจจุบันนานเท่าใด (อ้างอิงจาก AC&M)

รูปที่ 3. โครงสร้างการขายอุปกรณ์พกพา (ตาม AC&M)

สรุปแล้วเราสามารถพูดได้ว่าในอีกไม่กี่ปีข้างหน้าตลาดส่วนใหญ่จะอยู่ในสภาวะซบเซา ส่วนแบ่งของการค้าปลีกหลายแบรนด์จะยังคงลดลง แต่จะไม่หายไปอย่างสมบูรณ์ ความสำคัญของช่องทางการจัดจำหน่ายของผู้ให้บริการโทรศัพท์เคลื่อนที่จะเติบโตขึ้น

ข้อมูลเหล่านี้บ่งบอกถึงความต้องการอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์เคลื่อนที่ใหม่ที่ลดลงซึ่งนำไปสู่การเพิ่มขึ้นของความต้องการอะไหล่และอุปกรณ์เสริม ด้วยอุปกรณ์เสริมคุณสามารถ "ฟื้นฟู" รูปลักษณ์ของสมาร์ทโฟนที่ดูโทรมได้อย่างมากและยังช่วยยืดอายุการใช้งาน

องค์กรได้รับการจัดระเบียบ "ตั้งแต่เริ่มต้น" มีการจดทะเบียนในโครงสร้างของรัฐที่เกี่ยวข้อง ตำแหน่งร้านค้าปลีก - "เกาะ" ในศูนย์การค้าที่ใหญ่ที่สุดใน Krasnodar เกาะแห่งหนึ่งเป็นจุดขายที่มีพื้นที่ 2.5 ตร.ม. ในแกลเลอรีศูนย์การค้า ถือว่าการจ้างงานตนเองของผู้ริเริ่มโครงการ

ไอเดียพร้อมสำหรับธุรกิจของคุณ

คราสโนดาร์เป็นเมืองทางตอนใต้ของรัสเซียซึ่งเป็นศูนย์กลางการปกครองของดินแดนครัสโนดาร์ซึ่งเป็นหนึ่งในเมืองที่ใหญ่ที่สุดในเขตสหพันธ์ตอนใต้ ศูนย์กลางเศรษฐกิจการค้าอุตสาหกรรมและวัฒนธรรมขนาดใหญ่ ประชากรของเมืองนี้คือ 853,000 คน

ศูนย์การค้าที่ใหญ่ที่สุดของเมืองได้รับเลือกให้จัดวางพื้นที่ทั้งหมดของศูนย์คือ 180400 ม. 2 พื้นที่การค้า 142,000 ม. 2; ที่จอดรถ 3,500 คัน ในอาณาเขตของศูนย์การค้าตั้งอยู่: ไฮเปอร์มาร์เก็ตร้านขายของชำที่ใหญ่ที่สุดใน Southern Federal District, ไฮเปอร์มาร์เก็ตของวัสดุก่อสร้าง, ร้านเฟอร์นิเจอร์, สินค้าสำหรับกีฬาและสันทนาการ, เครื่องใช้ในครัวเรือนและอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์, เสื้อผ้าและรองเท้าสำหรับเด็กและผู้ใหญ่, โบว์ลิ่ง .

ไอเดียพร้อมสำหรับธุรกิจของคุณ

เอาท์เล็ทตั้งอยู่ในสถานที่ที่มีคนเข้าชมมากที่สุดในหนึ่งในแกลเลอรีกลางของศูนย์การค้าในบริเวณใกล้เคียงกับศูนย์อาหาร

3. คำอธิบายสินค้าและบริการ

โครงการใช้อุปกรณ์เสริมสำหรับโทรศัพท์มือถือและสมาร์ทโฟนในราคาประหยัดและราคากลางส่วนใหญ่เป็นการผลิตในจีนและรัสเซีย ซึ่งรวมถึงองค์ประกอบตกแต่ง (ฝาหลัง) และฟังก์ชัน (ที่ชาร์จลำโพงพกพา) และฟิล์มกันรอย (ฟิล์มกันรอยฝาปิด) รายการผลิตภัณฑ์ทั้งหมด (ตามหมวดหมู่) แสดงอยู่ในตาราง 2. เพื่อให้การคำนวณง่ายขึ้นจึงใช้ต้นทุนเฉลี่ยของสินค้าในแต่ละประเภท

ตารางที่ 2. การแบ่งประเภทต้นทุนผันแปรและราคาขาย

เจ้าหน้าที่โครงการยังให้บริการติดฟิล์มกันรอยติดตั้งฝาหลังติดตั้งลำโพงและอื่น ๆ บริการทั้งหมดให้บริการฟรี

สินค้าซื้อจากโกดังขายส่งของผู้ค้าส่งอุปกรณ์เสริมมือถือเครือข่ายรายใหญ่ คลังสินค้าตั้งอยู่ใน Krasnodar ซึ่งช่วยอำนวยความสะดวกด้านโลจิสติกส์และลดต้นทุนในการจัดส่งสินค้าได้มาก

4. การขายและการตลาด

ผู้ชมเป้าหมายของโครงการคือชายและหญิงอายุ 14 ถึง 45 ปีด้วยโทรศัพท์มือถือหรือสมาร์ทโฟนที่มีรายได้สูงถึง 50,000 รูเบิล การขายทั้งหมดดำเนินการโดยตรงผ่านร้านค้าปลีกในศูนย์การค้า เพื่อดึงดูดลูกค้ามีการใช้การจัดแสดงสินค้าที่จัดขึ้นเป็นพิเศษซึ่งแสดงให้เห็นถึงอุปกรณ์เสริมที่สว่างที่สุดและเป็นของแท้ที่สุด นอกจากนี้ยังมีการสาธิตผลิตภัณฑ์เป็นระยะ ๆ ตัวอย่างเช่นการทำงานของลำโพงพกพา

การส่งเสริมการขายเพิ่มเติมดำเนินการผ่านเครือข่ายสังคมออนไลน์และบริการบนอินเทอร์เน็ตโดยกำหนดเป้าหมายไปที่ผู้ชมที่เป็นเยาวชนซึ่งเป็นกลุ่มที่มีการใช้งานมากที่สุด ใช้เครือข่ายโซเชียล ok.ru, vk.com และ Instagram เพจสาธารณะถูกสร้างขึ้นซึ่งเต็มไปด้วยเนื้อหาต่างๆ:

มีประโยชน์ - คำแนะนำและเคล็ดลับในการใช้และดูแลโทรศัพท์มือถือและอุปกรณ์เสริม (40% ของระดับเสียง)

ความบันเทิง - เรื่องราวตลก ๆ และรูปภาพที่เกี่ยวข้องกับหัวข้อของหน้าเว็บ (25% ของปริมาณ)

ที่เกี่ยวข้อง - การแข่งขันการสำรวจความคิดเห็น (15% ของปริมาณ)

ความถี่ในการเผยแพร่ 3-4 โพสต์ต่อวัน

ความสามารถในการแข่งขันของโครงการขึ้นอยู่กับทำเลที่ตั้งที่ดี ในอาณาเขตของศูนย์การค้ามีร้านค้าเทคโนโลยีดิจิทัลที่มีอุปกรณ์เสริมสำหรับโทรศัพท์มือถือและสมาร์ทโฟนด้วยอย่างไรก็ตามเนื่องจากทิศทางนี้ไม่ใช่ความเชี่ยวชาญของพวกเขาการแบ่งประเภทตามกฎจึงไม่ลึกมากนัก โดยปกติแล้วสต็อกของร้านค้าปลีกมือถือจะประกอบด้วยอุปกรณ์เสริมสำหรับอุปกรณ์รุ่นล่าสุดที่วางจำหน่ายโดยตรง เมื่อพิจารณาถึงความจริงที่ว่าสต็อกของอุปกรณ์พกพาในประเทศกำลังสูงขึ้นอย่างรวดเร็วอุปกรณ์เสริมสำหรับรุ่นเก่าจึงเป็นที่ต้องการ โครงการคำนึงถึงข้อเท็จจริงนี้และให้ความสำคัญกับการจัดหาอุปกรณ์เสริมดังกล่าวซึ่งส่งผลดีต่อความสามารถในการทำกำไรของโครงการเนื่องจากโมเดลที่ล้าสมัยจะซื้อจากยอดคงเหลือในสต็อกของซัพพลายเออร์ขายส่งในราคาส่วนลด

ถึงปริมาณการขายตามแผน - น่าจะมาจากเดือนที่สี่ของโครงการ ถึงจุดคุ้มทุนภายในเดือนที่ 3 ของโครงการ ความต้องการผลิตภัณฑ์ของโครงการไม่มีฤดูกาลที่เด่นชัดยกเว้นกิจกรรมของผู้บริโภคที่เพิ่มขึ้นในช่วงก่อนวันหยุด - ก่อนวันที่ 23 กุมภาพันธ์ 8 มีนาคมและปีใหม่

ตารางที่ 3. ปริมาณการขายตามแผน

5. แผนการผลิต

การขายสินค้าจะดำเนินการผ่านทางร้านค้าที่ตั้งอยู่ในแกลเลอรีของศูนย์การค้า พื้นที่บูธ - 2.5 ม. 2 สต็อกสินค้าที่ใช้งานได้จะถูกเก็บไว้ในแท่นวางในกล่องที่ล็อคได้ สถานที่ของศูนย์การค้าได้รับการปกป้องจากส่วนกลางดังนั้นการจัดเก็บสินค้าข้ามคืนที่จุดจำหน่ายจึงปลอดภัย สต็อกสินค้าโภคภัณฑ์หลักอยู่ที่ผู้ริเริ่มโครงการซึ่งมีห้องพิเศษในบ้านของเขา

ฐานการค้าผลิตโดยองค์กรเฟอร์นิเจอร์ใน Krasnodar เพื่อสั่งซื้อตามแบบที่พัฒนาขึ้นเป็นรายบุคคล การออกแบบให้การแสดงผลแบบเปิดที่สะดวกที่สุดซึ่งสามารถดึงดูดความสนใจของผู้เยี่ยมชมศูนย์การค้า เวลาในการผลิตและติดตั้งขาตั้ง (โดยผู้ผลิต) คือ 7 วันตามปฏิทิน

การซื้อสินค้าจะดำเนินการที่คลังสินค้าของผู้จำหน่ายอุปกรณ์เสริมมือถือขายส่งรายใหญ่ ขึ้นอยู่กับปริมาณของการซื้อครั้งเดียวจำนวนส่วนลดขายส่งมักจะแตกต่างกันไปอย่างไรก็ตามผู้ริเริ่มโครงการสามารถบรรลุข้อตกลงกับผู้บริหารระดับภูมิภาคเพื่อแก้ไขส่วนลดสูงสุดโดยมีปริมาณการซื้อรายเดือนรวม ไม่น้อยกว่า 150,000 รูเบิล ปริมาณการซื้อตามแผน (ตามตารางที่ 3 - 171200 รูเบิล)

ไอเดียพร้อมสำหรับธุรกิจของคุณ

มีการวางแผนหมุนเวียนคลังสินค้าที่ระดับ 2-2.5 ครั้งต่อเดือนดังนั้นจึงมีการซื้อสินค้า 2-3 ครั้งต่อเดือนสำหรับจำนวนเงินที่แตกต่างกัน วิธีนี้ช่วยให้คุณสร้างสต็อกคลังสินค้าได้แม่นยำยิ่งขึ้นหลีกเลี่ยงการปรากฏตัวของสินค้าที่มีสภาพคล่องและยังเพิ่มการหมุนเวียนของเงินทุนหมุนเวียน

สินค้าจะถูกจัดส่งในบรรจุภัณฑ์เดิม ระยะเวลาการรับประกันขึ้นอยู่กับประเภทสินค้า

6. แผนงานขององค์กร

ฟังก์ชันการจัดการและการจัดการทั้งหมดดำเนินการโดยผู้ริเริ่มโครงการ เขามีประสบการณ์ในการจัดโปรโมชั่นค้าปลีกและออนไลน์ แผนกบัญชีเป็นบุคคลภายนอก เวลาทำการของร้านคือ 10.00 - 22.00 น. มีกำหนดตารางการทำงานกะ - 2/2 ตามลำดับต้องมีผู้ขายรายที่สอง การคัดเลือกผู้ขายจะดำเนินการในระหว่างขั้นตอนการเตรียมการของโครงการ ระยะเวลาของขั้นตอนการเตรียมการคือ 1 สัปดาห์ ในช่วงเวลานี้จะดำเนินการผลิตและติดตั้งแท่นวางสินค้าโดยจะมีการซื้อสินค้าชุดแรก หลังจากนั้นระยะเวลาของกิจกรรมการดำเนินงานของ บริษัท จะเริ่มขึ้น

โครงการมีระยะเวลาดำเนินการที่ จำกัด - ห้าปีหลังจากนั้นมีการวางแผนการชำระบัญชีด้วยการขายสินทรัพย์และการตรึงกำไร พื้นฐานสำหรับการตัดสินใจดังกล่าวคือความไม่สามารถคาดเดาได้ของการพัฒนาเทคโนโลยีมือถือและสถานการณ์ทางเศรษฐกิจในประเทศ

เจ้าของคนเดียวได้รับเลือกให้เป็นรูปแบบองค์กรและกฎหมาย รูปแบบการจัดเก็บภาษี - ภาษีรวมสำหรับรายได้ที่กำหนดส่วนที่ 8 "การค้าปลีกดำเนินการผ่านวัตถุของเครือข่ายการค้าที่อยู่กับที่ซึ่งไม่มีพื้นการค้าเช่นเดียวกับวัตถุของเครือข่ายการค้าที่ไม่อยู่นิ่งพื้นที่ของ สถานที่ซื้อขายที่ไม่เกิน 5 ตร.ม.

ตารางที่ 4. ตารางรับพนักงานและบัญชีเงินเดือน

7. แผนทางการเงิน

แผนทางการเงินถูกร่างขึ้นตลอดระยะเวลาของโครงการและคำนึงถึงรายได้และค่าใช้จ่ายทั้งหมดของโครงการ รายได้หมายถึงรายได้จากกิจกรรมการดำเนินงาน โครงการไม่มีรายได้ประเภทอื่นให้ รายได้ประจำปีหลังจากโครงการถึงปริมาณการขายตามแผน - 3.3 ล้านรูเบิล กำไรสุทธิ (หลังหักภาษี) - 299,000 รูเบิล

ต้นทุนการลงทุน - 309,000 รูเบิลซึ่งเงินทุนของผู้ริเริ่มโครงการเอง - 100,000 รูเบิล (ตารางที่ 5) การขาดเงินทุนคาดว่าจะครอบคลุมโดยการดึงดูดเงินกู้จากธนาคารเป็นระยะเวลา 24 เดือนที่ 18% ต่อปี เงินกู้ได้รับการชำระคืนโดยการชำระเงินรายปีวันหยุดเงินกู้คือสามเดือน

ตารางที่ 5. ต้นทุนการลงทุน

ต้นทุนผันแปร ได้แก่ ต้นทุนในการซื้อสินค้า (รวมถึงต้นทุนการขนส่งไปยังคลังสินค้าของโครงการ) และแสดงไว้ในตาราง 2. ต้นทุนคงที่ ได้แก่ ค่าเช่าพื้นที่ค่าโฆษณาและค่าเสื่อมราคา จำนวนค่าเสื่อมราคาคำนวณโดยวิธีเส้นตรงตามอายุการใช้งานของที่ดินอาคารและอุปกรณ์ห้าปี เมื่อเสร็จสิ้นโครงการสินทรัพย์ถาวรจะถูกตัดจำหน่าย

ตารางที่ 6. ต้นทุนคงที่

แผนทางการเงินโดยละเอียดมีให้ในภาคผนวก หนึ่ง.

8. การประเมินประสิทธิภาพ

การประเมินประสิทธิผลและความน่าดึงดูดใจในการลงทุนของโครงการดำเนินการบนพื้นฐานของการวิเคราะห์แผนการเงินกระแสเงินสดตลอดจนตัวชี้วัดผลการดำเนินงานที่เรียบง่ายและครบถ้วน (ตารางที่ 1) วิธีการคิดลดกระแสเงินสดใช้เพื่อบันทึกการเปลี่ยนแปลงมูลค่าของเงินเมื่อเวลาผ่านไป อัตราคิดลด - 3%

ระยะเวลาคืนทุนแบบง่าย (PP) และแบบลดราคา (DPP) - 16 เดือน มูลค่าปัจจุบันสุทธิ (NPV) - 450,964 รูเบิล อัตราผลตอบแทนภายใน (IRR) - 7.1% ดัชนีการทำกำไร (PI) - 1.46 ตัวเลขเหล่านี้ค่อนข้างสูงในอัตราคิดลดต่ำ หากเราใช้อัตราส่วนลดเป็นอัตราผลตอบแทนที่ต้องการสำหรับผู้ริเริ่มโครงการโครงการถือได้ว่ามีประสิทธิภาพและน่าสนใจสำหรับนักลงทุน

9. การรับประกันและความเสี่ยง

ในการประเมินความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับการดำเนินโครงการจะมีการประเมินปัจจัยภายในและภายนอกที่มีอิทธิพล ปัจจัยภายใน ได้แก่ การเลือกประเภทที่ไม่ถูกต้อง เพื่อลดความเสี่ยงนี้ต้องใช้มาตรการต่อไปนี้:

การตรวจสอบยอดคงเหลือในคลังสินค้าเพื่อการหมุนเวียนและสภาพคล่อง

การตรวจสอบข้อเสนอแนะและผลการสำรวจบนหน้าโซเชียลมีเดีย

ตรวจสอบช่วงของคู่แข่ง

การรับข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ยอดนิยมจากซัพพลายเออร์โครงการ

ปัจจัยภายนอก ได้แก่ :

เพิ่มอัตราค่าเช่า

ความต้องการที่มีประสิทธิผลลดลง

หากตระหนักถึงสถานการณ์เชิงลบข้างต้นจำเป็นต้องแก้ไขกำไรและเลิกจ้างโครงการเนื่องจากไม่มีความเป็นไปได้ในการชดเชยการเพิ่มขึ้นของต้นทุนอันเนื่องมาจากความสามารถในการทำกำไรของโครงการ

เป็นเวลา 30 วันมีผู้สนใจในธุรกิจนี้ 62830 ครั้ง

เครื่องคิดเลขสำหรับคำนวณความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจนี้

จำนวนรถยนต์เติบโตอย่างต่อเนื่องและสิ่งนี้เกิดขึ้นโดยไม่คำนึงถึงสถานการณ์ทางเศรษฐกิจ ดังนั้นชิ้นส่วนรถยนต์จึงจำเป็นอยู่เสมอและความต้องการนี้ก็เพิ่มขึ้นตามจำนวนยานพาหนะ

ดังนั้นจึงมีความเป็นไปได้สำหรับธุรกิจนี้โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากถนนของเราจะยังคงปรับให้เข้ากับรถแทรกเตอร์เท่านั้น

ร้านอะไหล่รถยนต์: ทำกำไรได้ไหม

แหล่งข้อมูลที่ดีที่สุดแหล่งหนึ่งคือประสบการณ์ของคู่แข่งแม้ว่าจะมีศักยภาพก็ตาม

ยิ่งไปกว่านั้นจำเป็นต้องศึกษาว่ามีการวางแผนที่จะเริ่มต้นธุรกิจของคุณเองอย่างไร

ควรจำไว้ว่าองค์กรส่วนบุคคลนั้นจะอยู่ไกลออกไปอีกเล็กน้อยซึ่งจำนวนจุดบริการรถยนต์น้อยลง วิธีนี้จะทำให้ไม่หลงทางทันทีในระยะแรก

นั่นคือพื้นที่ของการศึกษาควรมีขนาดใหญ่พอและข้อสรุปควรเป็นแบบทั่วไปโดยมีแนวโน้มที่จะกำหนดรูปแบบ

สังเกตได้ทันทีว่าจะมีคู่แข่งมากมาย นี่เป็นสิ่งที่ดีสำหรับการรวบรวมข้อมูล แต่ไม่ค่อยดีสำหรับการทำธุรกิจ

เมื่อตัดสินใจมากหรือน้อยกับพื้นที่ของตำแหน่งที่เสนอของแหล่งรายได้ขนาดใหญ่ในอนาคตควรศึกษาตลาดความต้องการ คุณต้องดูว่ามีอะไรบ้างในร้านค้าที่มีจำหน่ายสินค้าอะไรมีน้อยผู้ผลิตรายใดที่จะซื้อได้ดีที่สุด

โดยทั่วไปสิ่งนี้ควรได้รับการจัดการอย่างใกล้ชิดคุณต้องสนใจทุกอย่างตั้งแต่ซัพพลายเออร์ไปจนถึงเงินเดือนพนักงาน ควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับวิธีการโปรโมตบริการและแคมเปญโฆษณาของพวกเขา

เมื่อวิเคราะห์ประสบการณ์ของนักธุรกิจที่จัดตั้งขึ้นแล้วเราควรให้ความสนใจด้วยว่าร้านค้าที่เจริญรุ่งเรืองหรืออย่างน้อยก็เป็นเพียงร้านค้าที่ประสบความสำเร็จเท่านั้น แน่นอนว่ามีที่จอดรถหรือปั๊มน้ำมันหรือโรงรถอยู่ใกล้ ๆ

แม้ว่าจะไม่มีแหล่งที่มาของผู้ซื้อที่ชัดเจน แต่คุณควรพยายามหาว่าสิ่งที่อาจเกิดขึ้นส่วนใหญ่ซื้อในร้านค้าบางทีการแบ่งประเภทจะช่วยให้เข้าใจว่ารถยนต์ประเภทใดและประเภทของผู้คน นี่เป็นสิ่งจำเป็นเพื่อให้เข้าใจได้ชัดเจนว่าที่ไหนและอย่างไรเพื่อให้แน่ใจว่าผู้บริโภคเข้ามาในร้านของคุณ

1. ราคาลดลงอย่างเห็นได้ชัด (เนื่องจากใช้เวลาในการค้นหาซัพพลายเออร์เป็นจำนวนมากจึงสรุปสัญญาที่ทำกำไรกับพวกเขา)
2. การโฆษณาของร้านค้าจะถูกส่งในระดับสูงสุดที่มีอยู่ในขั้นตอนนี้
   มีป้ายโฆษณาทุกที่ที่มีผู้ชื่นชอบรถ: ในที่จอดรถใกล้โรงรถที่ปั๊มน้ำมันที่ไหนสักแห่งใกล้กับจุดของคู่แข่ง

   และในร้านค้าด้วยซึ่งผลิตภัณฑ์ที่ผู้ขับขี่รถยนต์ทุกระดับสามารถสนใจได้
   และทุกป้ายโฆษณาทุกสติกเกอร์มีรายละเอียดวิธีการค้นหาร้านค้า

3. ส่วนลดที่น่าสนใจการ์ดสะสม (แต่คุณสามารถบันทึกบางอย่างได้) โปรโมชั่นและการขาย
4. พนักงานที่เป็นประโยชน์และมีความสามารถ
5. สะดวกสบายไม่เพียง แต่ทางเข้าร้านเท่านั้น แต่ยังรวมถึงแนวทางอีกด้วย

รถทุกคันต้องการการซ่อมแซมและบำรุงรักษา แม้แต่รถยนต์ที่ดีที่สุดก็ยังล้มเหลวเป็นระยะ ๆ นอกจากนี้ยังต้องเปลี่ยนน้ำมันน้ำมันเบรกผ้าเบรกและอื่น ๆ อีกมากมาย

ผู้ที่ชื่นชอบรถยนต์ส่วนใหญ่มักจะปรับปรุงและปรับปรุงรถยนต์ของตนให้ทันสมัยอยู่เสมอดังนั้นความต้องการชิ้นส่วนทางเทคนิคที่ทันสมัยระบบเสียงขั้นสูงระบบปรับอากาศสัญญาณเตือนและเครื่องบันทึกวิดีโอจะหยุดลงเมื่อรถคันสุดท้ายหายไปเท่านั้น

การเปิดร้านขายอะไหล่รถยนต์มีค่าใช้จ่ายเท่าไหร่

หากคุณเพียงแค่คำนวณค่าใช้จ่ายที่ผู้ประกอบการมือใหม่จะต้องเสียเงินจำนวนนั้นจะไม่น่าอัศจรรย์ไม่เกิน 1.5 - 2 ล้านรูเบิล อย่างไรก็ตามเราต้องจำไว้ว่ากำไรที่มั่นคงจะมีให้ในปีหรือสองปีเท่านั้นดังนั้นเราต้องนับระยะเวลาที่ยาวนานพอสมควรในสถานการณ์ที่คับแคบ

ค่าใช้จ่ายหลักคือ:

1. สถานที่ให้เช่า. (ขึ้นอยู่กับที่ตั้งของร้านค้า)

   ราคาถูกไม่ได้เนื่องจากร้านค้าต้องตั้งอยู่ในทำเลที่ทำกำไรได้

2. ซ่อมแซมสถานที่

   ต้องเตรียมสถานที่เพื่อการค้าและมีความเรียบร้อยและน่าสนใจเพียงพอ

   นอกจากนี้ควรให้ความสะดวกสบายขั้นต่ำสำหรับพนักงานที่จะทำงานตลอดทั้งวันหรือแม้แต่วัน

3. ร้านค้าอุปกรณ์เฟอร์นิเจอร์.
4. ซื้ออะไหล่เอง
5. เงินเดือนพนักงาน.
6. ชำระค่าสาธารณูปโภคและอินเทอร์เน็ต
7. ค่าใช้จ่ายด้านการตลาดและการโฆษณา
8. ชำระค่าที่จอดรถสำหรับลูกค้า.

ในสต็อกมีมูลค่าเท่ากับเงินอย่างน้อยครึ่งหนึ่งของเงินที่ใช้ไปกับงานที่ระบุไว้ข้างต้น - ในกรณีฉุกเฉิน!

ชิ้นส่วนรถยนต์สำหรับรถยนต์รัสเซียหรือรถยนต์ต่างประเทศ

ในระยะเริ่มต้นวิธีที่ง่ายที่สุดในการเข้าถึงผู้ซื้อคือการจัดระเบียบการซื้อขายอะไหล่โดยมีความเชี่ยวชาญในแบรนด์รถยนต์ ซึ่งอาจเป็น "Volga", "Zhiguli" หรือ "Gazelle" ในประเทศ

รถยนต์ของเราต้องการการซ่อมแซมและอะไหล่ที่มีคุณภาพและคุณสามารถดูที่อินเดียได้ที่นี่ ที่นั่นผู้คนมีความสุขและภาคภูมิใจที่ได้ซื้อและใช้ Makhindras และ Maruti ของพวกเขาพวกเขาได้รับการซ่อมแซมราคาถูกและง่าย (ผู้ผลิตให้โอกาสนี้) และส่งผลให้อุตสาหกรรมรถยนต์ในประเทศเฟื่องฟู

และในประเทศของเราจนถึงขณะนี้เรามีส่วนในการสร้างความเจริญรุ่งเรืองและสร้างความแข็งแกร่งให้กับแบรนด์ของคนอื่นเท่านั้น

สิ่งสำคัญคือการขายอะไหล่ในประเทศต้องใช้เงินน้อยลงในการเริ่มต้นในขณะที่การซื้อชิ้นส่วนสำหรับรถยนต์ต่างประเทศจะต้องใช้เงินลงทุนจำนวนมาก

เรียนรู้วิธีเปิดร้านอะไหล่รถยนต์ตั้งแต่เริ่มต้นจากวิดีโอ

ชิ้นส่วนใดเป็นที่ต้องการอย่างมาก

ก่อนอื่นนี่คือส่วนต่างๆของร่างกาย นี่คือส่วนหนึ่งของรถที่ส่วนใหญ่ต้องทนทุกข์ทรมานจากสภาพแวดล้อมภายนอกที่รุนแรงและได้รับความเสียหายอันเป็นผลมาจากการชนและอุบัติเหตุ

ที่เสี่ยงที่สุด ได้แก่ ประตูกระจกกันชน จากนั้นจะมีวันหมดอายุหลังจากนั้นจึงควรเปลี่ยน

กระจกบังลมไฟหน้าฝากระโปรงหลังยังต้องมีการเปลี่ยนเป็นระยะ ๆ และเป็นเพียงภายนอกเท่านั้น

ตราบใดที่มีถนนไม่ดีความต้องการบริการซ่อมแซมจะไม่ลดน้อยลง จากหลุมบ่อส่วนประกอบของระบบกันสะเทือนและแชสซีมักได้รับความเสียหายมากที่สุด

ชิ้นส่วนเครื่องยนต์ยังเป็นที่ต้องการและชิ้นส่วนอิเล็กทรอนิกส์ก็เป็นที่ต้องการอย่างมากเช่นกันรถยนต์มีความ "อัจฉริยะ" มากขึ้น

ชิ้นส่วนอะไหล่ที่สำคัญที่สุดชิ้นหนึ่งคือก้ามเบรกซึ่งจะไม่เปลี่ยนแม้กระทั่งในกรณีที่เกิดการเสีย แต่เป็นสัญญาณของการทำงานผิดปกติเพียงเล็กน้อยเท่านั้นส่วนนี้ไม่เพียง แต่ระดับความปลอดภัยในการจราจรเท่านั้น แต่ยังรวมถึง ชีวิตของเจ้าของบางครั้งขึ้นอยู่กับ

ความต้องการตัวกรองอากาศและน้ำมันจะไม่มีวันลดลง - การทำงานของเครื่องยนต์ขึ้นอยู่กับพวกเขา

นอกจากนี้องค์ประกอบการปรับแต่งอัตโนมัติยังเป็นที่ต้องการอย่างมาก

วิธีการเปิดร้านอะไหล่รถยนต์ (การลงทะเบียน)

เมื่อตัดสินใจเริ่มทำงาน "เพื่อตัวคุณเอง" จึงเป็นไปตามที่ว่านี่เป็นการเริ่มต้นธุรกิจมาตรฐานตั้งแต่เริ่มต้นและง่ายกว่าในแง่ของการโต้ตอบกับกฎหมาย (รวมถึงรหัสภาษี)

ในการเริ่มต้นเอกสารจะถูกส่งไปยังสำนักงานภาษี:

• คำขอจดทะเบียนผู้ประกอบการรายบุคคล
• หนังสือเดินทางและสำเนา
• TIN และสำเนาจากมัน หากยังไม่ได้กำหนด TIN คุณควรเขียนคำสั่งเกี่ยวกับการกำหนด TIN
• การรับการชำระภาษีของรัฐ

ไม่คุ้มที่จะเสียเวลาและการยื่นเอกสารสำหรับพลเมืองที่ถูกประกาศล้มละลายเมื่อไม่ถึงหนึ่งปีที่ผ่านมามีข้อ จำกัด อื่น ๆ ในการยื่นคำร้องต่อหน่วยงานของรัฐ

โดยทั่วไปในเรื่องนี้คุณสามารถติดต่อสำนักงานกฎหมายได้พวกเขาจะช่วยคุณรวบรวมและจัดทำเอกสารที่จำเป็นทั้งหมดสำหรับการลงทะเบียนผู้ประกอบการรายบุคคลตลอดจนคำแนะนำในการเปิดบัญชีการพิมพ์และปัญหาอื่น ๆ ขององค์กรและกฎหมาย

จะใช้เวลาประมาณหนึ่งสัปดาห์

ร้านค้าของคุณควรตั้งอยู่ที่ไหน (การเลือกสถานที่)

ค่อยๆตัดสินใจเกี่ยวกับความเชี่ยวชาญของร้านค้าในอนาคตไม่ควรลืมการเลือกสถานที่ที่เหมาะสมสำหรับการค้า ในการเริ่มต้นคุณควรวางใจในการเช่าระยะยาวดีกว่า

หากธุรกิจประสบความสำเร็จเพียงพอสามารถไถ่ถอนสถานที่ได้ในภายหลัง (เงื่อนไขนี้ควรระบุไว้ในสัญญาเช่า)

คำแนะนำมาตรฐาน: ค้นหาร้านค้าปลีกในสถานที่ที่มีการจราจรหนาแน่นไม่เพียง แต่การจราจรทางรถยนต์เท่านั้น แต่ยังรวมถึงการจราจรบนทางเท้าด้วย คุณควรเปิดใช้งานความเป็นไปได้ในการจอดรถของลูกค้าทันทีหากไม่ได้อยู่ใกล้ ๆ อย่างน้อยก็ใกล้กับร้าน - อะไหล่บางชิ้นมีขนาดใหญ่มาก

ค่าใช้จ่ายของสถานที่ในสถานที่ที่เหมาะสมสำหรับการค้านั้นสูงดังนั้นจึงไม่จำเป็นต้องพยายามเช่าห้องขนาดใหญ่ แต่คุณควรใส่ใจกับสภาพของสายไฟและระบบน้ำประปาว่ามีการระบายอากาศหรือไม่ เป็นไปได้มากที่จะดำเนินการได้หากไม่มี

อันดับแรกควรตรวจสอบสถานที่ที่เลือกอย่างรอบคอบเพื่อหาคู่แข่งที่อยู่ใกล้เคียง หากมีอยู่และตัวเลือกตำแหน่งอื่น ๆ ไม่สามารถเปรียบเทียบได้ก็ต้องระลึกไว้เสมอว่าความใกล้ชิดกับร้านค้าปลีกที่มีจุดเน้นคล้ายกันจะส่งผลกระทบต่อธุรกิจการแบ่งประเภท

ตำแหน่งที่ชั้นล่างจะดีกว่าแม้ว่านี่จะไม่ใช่เงื่อนไขหลัก บางครั้งคนไม่เต็มใจที่จะไปที่ชั้นสอง

และถ้าคุณจัดการเพื่อเปิดจุดที่อยู่ใกล้กับบริการรถคุณก็ถือว่าประสบความสำเร็จ

ร้านต้องมีพื้นที่ขายอย่างน้อย 20 ตรว. ม. โกดังใหญ่ขึ้นมาก ชิ้นส่วนและส่วนประกอบบางชิ้นใช้พื้นที่มากดังนั้นไม่ว่าในกรณีใดควรมีพื้นที่ขายมากขึ้น

ดังนั้นหากมีความปรารถนาที่จะประหยัดเงินสิ่งนี้ก็ไม่คุ้มค่า แต่คุณสามารถทำได้โดยไม่ต้องมีสำนักงานบริหารและสำนักงานบัญชี

หากคลังสินค้าตั้งอยู่ที่อื่นคุณจะต้องจัดระเบียบการจัดส่งพัสดุหรือให้โอกาสผู้ซื้อในการโทรเข้ามาและรับสินค้าด้วยตนเอง

ตามปกติแล้วสถานที่จะต้องเป็นไปตามมาตรฐานความปลอดภัยจากอัคคีภัยซึ่งคุณจะต้องได้รับความเห็นจากผู้ตรวจสอบ EMERCOM และคุณจะต้องได้รับความเห็นจาก Rospotrebnadzor (ก่อนหน้านี้เรียกว่า SES)

ระหว่างทางคุณจะต้องหาวิธีกำจัดขยะในสถานที่เช่าทันทีและเพื่อตอบคำถามเกี่ยวกับสถานที่และจำนวนเงินที่ต้องจ่ายสำหรับบริการนี้

ซื้ออุปกรณ์สำหรับร้านขายอะไหล่รถยนต์

คำถามเช่นการจัดวางสินค้าที่ถูกต้องความน่าสนใจโดยรวมของรูปลักษณ์ของร้านแม้ว่าจะดูเป็นเรื่องรอง แต่มีผลต่อความสำเร็จของการค้าโดยทั่วไป

ชั้นวางเคาน์เตอร์และตู้โชว์สามารถช่วยในเรื่องนี้ได้ซึ่งสามารถพบได้ในร้านค้าที่เกี่ยวข้องหรือบนเครือข่าย

ผลิตภัณฑ์อาจมีขนาดใหญ่:

• ประตู;
• กันชน;
• ล้อ;
• เครื่องยนต์ ฯลฯ ;

และเล็ก:

• เกียร์;
• ส่วนประกอบสำหรับระบบเบรคระบบจุดระเบิด
• ปะเก็นต่างๆ
• ขอบล้อ ฯลฯ

นอกจากนี้ยังมีสินค้าอีกจำนวนหนึ่งที่จำเป็น:

• เครื่องมือต่างๆ
• น้ำมัน;
• สารป้องกันการแข็งตัว;
• ผลิตภัณฑ์ดูแลรถยนต์.

สำหรับการจัดประเภทขนาดใหญ่ชั้นวางต้องมีความแข็งแรงเพียงพอและต้องมองเห็นสิ่งของชิ้นเล็ก ๆ และดึงดูดความสนใจมาที่ตัวเอง เมื่อเดินผ่านร้านค้าแล้วผู้ซื้อควรได้รับความคิดเกี่ยวกับอะไหล่และผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องที่มีให้

อย่าลืมเกี่ยวกับระบบบานพับซึ่งจะช่วยประหยัดพื้นที่และแสดงผลิตภัณฑ์ในวิธีที่ดีที่สุด

ตู้โชว์เคลือบบนกรอบอลูมิเนียมมีความแข็งแรงเพียงพอและให้ภาพรวมที่ดีของสินค้าที่นำเสนอ เคาน์เตอร์ขนาดเล็กที่ทำจากโปรไฟล์หรือแผ่นไม้อัดเคลือบจะช่วยจัดกลุ่มสินค้าได้อย่างเหมาะสมและป้องกันไม่ให้ผู้ซื้อหลงทางในการจัดประเภท

สำหรับสถานที่ที่มีเลย์เอาต์เฉพาะหรือสร้างการออกแบบร้านค้าแต่ละแห่งหากต้องการ อุปกรณ์ตามคำขอ

หากมีความปรารถนาที่จะประหยัดเงินคุณสามารถหาข้อเสนออุปกรณ์ที่ใช้แล้วได้จำนวนเพียงพอไม่ว่าในกรณีใดคุณต้องพิจารณาประเภทสินค้าดังต่อไปนี้:

• เคาน์เตอร์สำหรับชิ้นส่วนขนาดเล็ก
• ชั้นวางสำหรับชิ้นส่วนขนาดเล็กและผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง
• องค์ประกอบบานพับ;.
• ตู้สาธิต
• ชั้นวางของที่ทนทาน

สถานที่รับสินค้าสำหรับร้านอะไหล่รถยนต์

ในการเริ่มต้นแก้ปัญหาด้วยการเลือกประเภทต่างๆควรศึกษาตลาดอุปทาน สิ่งที่เป็นที่ต้องการอย่างต่อเนื่องในหมู่เจ้าของรถสินค้าที่ให้คำแนะนำซึ่งกันและกันเครื่องมือสำหรับการบำรุงรักษารถยนต์ที่ขายหมดทันทีข้อมูลนี้ควรสะสมและใช้ในการวางแผนธุรกิจของคุณเอง

นอกจากนี้ยังมีผลิตภัณฑ์ที่เจ้าของรถต้องการอยู่เสมอซึ่งหมายความว่าผลิตภัณฑ์เหล่านี้ควรอยู่ในร้านและในการกำหนดค่าต่างๆในประเภทราคาที่แตกต่างกันในรูปแบบของชุดและแยกต่างหาก

แน่นอนว่าการเลือกสินค้าที่นำเสนอจะปรับเปลี่ยนเมื่อร้านเปิดเท่านั้น จะเห็นได้ชัดทันทีว่าอะไรทิ้งทันทีและอะไรอยู่บนชั้นวาง

การอัปเดตและขยายการจัดประเภทอย่างต่อเนื่องการเปลี่ยนแปลงอุปทานอย่างต่อเนื่องจะช่วยให้คุณสามารถนำรายการสินค้าที่สอดคล้องกับความต้องการในเงื่อนไขเหล่านี้ได้ทีละขั้นตอน (และสำหรับร้านของคุณเองโดยเฉพาะ) การเลือกสรรที่ยืดหยุ่นปรับเปลี่ยนตามความผันผวนของความสนใจของลูกค้าอยู่ตลอดเวลาซึ่งคุณจะพบทั้งผลิตภัณฑ์ที่คุ้นเคยและชื่นชอบรวมถึงผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ ก็จะเริ่มทำกำไรได้อย่างแน่นอน

คุณควรศึกษารายชื่อซัพพลายเออร์อย่างรอบคอบและไม่เพียง แต่ในแง่ของราคาเท่านั้น สินค้าคุณภาพสูงความสามารถในการส่งมอบตรงเวลาเป็นองค์ประกอบของความสำเร็จของความร่วมมือกับซัพพลายเออร์ของสินค้า

และแหล่งที่มาของสินค้าไม่ควรเป็นแหล่งเดียวควรมีซัพพลายเออร์หลายรายในสต็อกสิ่งนี้จะช่วยให้มั่นใจได้ว่าสินค้าจะไหลเข้าร้านภายใต้เงื่อนไขใด ๆ และความผันผวนของเศรษฐกิจของประเทศ ควรให้ความสนใจกับซัพพลายเออร์ที่มีความเชี่ยวชาญค่อนข้างแคบและดีกว่า - สำหรับตัวแทนจำหน่ายที่มีความสัมพันธ์อย่างเป็นทางการกับผู้ผลิตสินค้า

การขายสินค้าที่ได้รับการรับรองจากผู้ผลิตจะดีกว่าการขายผ่านบุคคลที่สามเสมอแม้ว่าต้นทุนของหน่วยเดิมจะสูงกว่าเล็กน้อยก็ตาม แต่ความเป็นไปได้ที่จะได้ของปลอมจะลดลง

ทางเลือกที่ดีที่สุดคือการหาโอกาสสร้างความสัมพันธ์กับผู้ผลิตชิ้นส่วนอะไหล่และสินค้าอื่น ๆ สำหรับรถยนต์รวมถึงสินค้าในยุโรป สิ่งนี้ช่วยเพิ่มศักดิ์ศรีขององค์กรการค้าได้อย่างไม่น่าเชื่อ

นอกจากนี้คุณยังสามารถสร้างสาขาเฉพาะทางแคบ ๆ ในร้านค้าสำหรับรถยนต์บางยี่ห้อหากคุณติดต่อโดยตรงกับผู้ผลิตป้ายของร้านค้าก็จะตกแต่งโลโก้ของรถคันนี้ด้วย

ก่อนที่จะเจรจากับซัพพลายเออร์คุณควรรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับเรื่องนี้ตรวจสอบว่าเป็นไปได้ว่ามีความน่าเชื่อถือและบังคับเพียงใด ผลกำไรและชื่อเสียงของร้านค้าและความสำเร็จขององค์กรโดยรวมขึ้นอยู่กับการเลือกคู่ค้าที่ถูกต้อง

รับสมัครพนักงาน

ไม่มีวิธีดำเนินธุรกิจเพียงอย่างเดียวดังนั้นคุณจะต้องจัดการกับการคัดเลือกคนที่ตามทฤษฎีแล้วจะต้องเติบโตและร่ำรวยไปพร้อมกับองค์กร

ดังนั้นสิ่งที่จำเป็นอย่างยิ่ง:

• ผู้จัดการ (ข้อสรุปของสัญญาการจัดหาสินค้าทำงานกับบุคลากรองค์กรของกระบวนการทำงาน);
• หากผู้จัดการหรือเจ้าของมีความรู้เพียงพอและสามารถดูแลการทำบัญชีของร้านค้าได้ก็ไม่เป็นไรมิฉะนั้นนักบัญชีก็มีความจำเป็น
• ผู้ขาย (หรือผู้ขาย)
  สิ่งเหล่านี้ไม่ควรเป็นเพียงแค่คนสำหรับผู้ชม แต่เป็นมืออาชีพ

  พวกเขามีความเชี่ยวชาญในอุปกรณ์ของรถยนต์เป็นอย่างดีเพราะบางครั้งผู้ซื้อไม่รู้ด้วยซ้ำว่าส่วนใดเรียกว่าอะไร

• หากต้องจัดส่งสินค้าให้กับลูกค้าจำเป็นต้องมีคนขับ
• น้ำยาทำความสะอาดห้อง.

การตลาดและการโฆษณาร้านอะไหล่รถยนต์

งานส่งเสริมการขายควรทำในลักษณะที่สินค้าขายได้ด้วยตัวเองโดยไม่ต้องใช้ความพยายามเพิ่มเติมจากเจ้าหน้าที่ คำว่า "การตลาด" หมายถึงการกระทำที่ส่งผลให้เกิดการรับรู้และตอบสนองความต้องการและความต้องการในทิศทางที่เลือก

ดังนั้นจึงจำเป็นต้องตระหนักถึงความต้องการที่มีอยู่และเป็นไปได้ทั้งหมดสำหรับผลิตภัณฑ์การขายซึ่งเป็นวัตถุประสงค์ขององค์กร

ต้องมีการแจ้งเตือนเกี่ยวกับการมีอยู่ของร้านค้าในรัศมีสูงสุดที่มีอยู่ นอกจากนี้คุณควรวางป้ายข้อมูลทุกที่ที่ต้องการ

อาจเป็นที่จอดรถ บริษัท ขนส่ง (โดยทั่วไปคุณต้องพยายามดึงดูดความสนใจนี่เป็นแนวโน้มที่ดีมาก) นิทรรศการปั๊มน้ำมัน

การโฆษณาอย่างต่อเนื่องในตำแหน่งแรกในหนังสือพิมพ์โดยเฉพาะอย่างยิ่งที่เน้นเฉพาะเรื่องเช่นเดียวกับวิทยุโทรทัศน์นิทรรศการและที่ใดก็ตามที่ผู้ที่ชื่นชอบรถยนต์อาจตกอยู่ในสายตา การใส่ใบปลิวลงในตู้จดหมายก็จะเป็นประโยชน์เช่นกัน

ผลดีคือการขายสินค้าลดราคาสำหรับลูกค้าประจำหรือของขวัญ - จำเป็นสำหรับรถยนต์ - เมื่อซื้อสินค้าตั้งแต่ 2 ชิ้นขึ้นไป

การจัดเรียงสินค้าให้สวยงามบนหน้าต่างแสดงผลก็มีความสำคัญเช่นกัน นี่เป็นเรื่องเล็ก แต่ควรให้ความสนใจเล็กน้อยเพราะประสิทธิภาพของสิ่งนี้ได้รับการพิสูจน์แล้ว

วิธีเปิดร้านขายอะไหล่รถยนต์ออนไลน์

ในความเป็นจริงคุณสามารถเริ่มขายชิ้นส่วนรถยนต์ได้โดยไม่ต้องมีชั้นขายและพนักงาน นี่หมายถึงการสร้างไซต์การซื้อขายที่มีพื้นที่การซื้อขายเสมือนจริง

การประหยัดสามารถประมาณได้โดยการถามเกี่ยวกับค่าเช่าพื้นที่ค้าปลีกในสถานที่ที่ดีที่สุดรวมทั้งค่าที่จอดรถเงินเดือนพนักงานและจุดอื่น ๆ อีกมากมาย

เมื่อลงทะเบียนเป็นผู้ประกอบการรายบุคคลหรือในฐานะ LLC คุณควรเริ่มพัฒนาเว็บไซต์ที่น่าสนใจเยี่ยมชมซึ่งคุณสามารถรับรายละเอียดผลิตภัณฑ์ใด ๆ สำหรับรถยนต์ของคุณ

หากคุณมีทักษะในการทำงานบนอินเทอร์เน็ตคุณสามารถลองสร้างเว็บไซต์ด้วยตัวเองได้ แต่ควรติดต่อผู้เชี่ยวชาญด้านงานฝีมือของตนทันทีและสั่งซื้อจากเว็บสตูดิโอ จะดีกว่าที่จะวางไว้บนไซต์ที่ต้องชำระเงิน แต่ก็น่าประทับใจกว่ามากแม้ว่าจะมีแหล่งข้อมูลฟรี

ในทันทีคุณต้องหาวิธีการเรียกเก็บภาษีจากรายได้ทางอินเทอร์เน็ตและเพิ่มพูนความรู้เกี่ยวกับเงินทางอินเทอร์เน็ตและระบบการชำระเงินที่มีอยู่

จำเป็นต้องพิจารณาว่าผู้ซื้อจะสามารถรับสินค้าที่สั่งซื้อได้อย่างไร สามารถส่งทางไปรษณีย์หรือจัดส่งทางไปรษณีย์

แม้ว่ายอดขายจะน้อย แต่เจ้าของร้านค้าออนไลน์สามารถจัดส่งสินค้าด้วยตนเองได้ซึ่งจะช่วยประหยัดเงิน

แต่ชั้นการซื้อขายเท่านั้นที่จะเป็นเสมือนจริง ในทำนองเดียวกันคุณจะต้องค้นหาสถานที่อย่างไรก็ตามสำหรับคลังสินค้าเท่านั้น

นอกจากนี้ปัญหาของการจัดหาสินค้าและการบัญชียังคงมีความเกี่ยวข้อง

นอกจากนี้ร้านค้าออนไลน์สามารถใช้ร่วมกับสถานประกอบการช็อปปิ้งจริงหรือการสร้างถือได้ว่าเป็นงานที่มีแนวโน้ม

แม้ว่าจากการสังเกตความนิยมที่เพิ่มขึ้นของการช็อปปิ้งออนไลน์ก็สามารถสันนิษฐานได้ว่าในไม่ช้ามันอาจจะไม่เกี่ยวข้องอีกต่อไป

วิธีเปิดร้านขายอะไหล่รถยนต์ออนไลน์สามารถดูได้จากวิดีโอ

ติดต่อกับ

การสร้างแผนกขายตั้งแต่เริ่มต้นเป็นกระบวนการที่ค่อนข้างซับซ้อนซึ่งต้องใช้ความรู้และทักษะบางอย่าง วิธีสร้างและจัดระเบียบแผนกขายอย่างมีประสิทธิภาพเพื่อให้ได้ผลลัพธ์สูงสุดตั้งแต่เริ่มต้น - อ่านในเอกสารนี้

จะจัดงานขายของแถมอย่างไร? คุณสามารถสร้างแผนกขายเองได้หรือไม่?

ก่อนอื่นมาดูแรงขายในอุดมคติที่ควรจะเป็น:

วิธีสร้างฝ่ายขาย:

1. จ้างพนักงานขายเก่ง ๆ แล้วยอดขายจะไปเองเพราะผู้คนรู้วิธีการขายและพวกเขาเองจะสร้างเงื่อนไขในการพัฒนาการขาย

2. หันไปหามืออาชีพเพื่อสร้างฝ่ายขายแบบครบวงจร... ตัวอย่างเช่นสำหรับเรา🙂
เราได้สร้างแผนกขายมากกว่าหนึ่งโหลเรารู้ถึงข้อผิดพลาดทั้งหมดเราสามารถเปิดแผนกเข้าสู่การต่อสู้อย่างเต็มรูปแบบใน 2-3 เดือน แต่คงไม่จริงที่จะบอกว่าการสร้างฝ่ายขายด้วยตัวคุณเองนั้นเป็นไปไม่ได้

3. เริ่มสร้างฝ่ายขายเอง... มีคนทำเองได้ สำหรับผู้ที่ตัดสินใจสร้างแผนกขายด้วยตนเองและข้อความนี้ถูกเขียนขึ้น หากมีปัญหาเกิดขึ้นหรือคุณต้องการทำทุกอย่างในครั้งแรกและมีประสิทธิภาพข้อเสนอของเราในการสร้างแผนกแบบครบวงจรยังคงใช้ได้
สิ่งสำคัญที่ต้องรู้คือมีสองแนวทางหลักในกระบวนการเช่นการจัดระเบียบงานของฝ่ายขาย คุณสามารถค้นหาความแตกต่างข้อเสียและข้อดีของพวกเขาได้ที่นี่ ตอนนี้เราจะมุ่งเน้นไปที่ขั้นตอนที่ต้องดำเนินการเพื่อสร้างแผนกขายที่เต็มเปี่ยม

อัลกอริทึมสำหรับการสร้างแผนกขาย:

ขั้นตอนที่ # 1 ระบุทรัพยากร

อันดับแรกเราต้องระบุทรัพยากรที่เรามี ก่อนอื่นก็คือ การเงิน... ตัวอย่างเช่นค่าใช้จ่ายในการสร้างแผนกขายในมอสโก "ตั้งแต่เริ่มต้น" จะเป็น:

ค่าใช้จ่ายครั้งเดียว:

• การจัดสถานที่ทำงานของผู้จัดการ (15,000 - 40,000 รูเบิล)
• ระบบ CRM ต่อพนักงาน (3,000 - 30,000 รูเบิล)
• ตู้สาขาเสมือนและอุปกรณ์โทรศัพท์พร้อมความเป็นไปได้ในการบันทึกและบันทึกการสนทนาต่อพนักงาน (2,000 - 5,000)

คุณต้องมีทรัพยากรอย่างน้อย 3 เดือน นี่คือช่วงเวลาที่พนักงานขายจะคืนทุน ดังนั้นคุณต้องมีอุปกรณ์สำหรับเลี้ยงเขาโดยไม่คำนึงถึงรายได้ของเขา

ค่าใช้จ่ายรายเดือน:

• เช่าในอัตรา 5 ม. 2 ต่อพนักงาน (RUB 4,500 - RUB 45,000)
• เงินเดือน (35,000 - 60,000 รูเบิล)
• โทรศัพท์ (1,500 - 6,000 ถู.)

ดังนั้นการสร้างแผนกขายกับผู้เชี่ยวชาญหนึ่งคนตามการประมาณการคร่าวๆในมอสโกมีค่าใช้จ่าย 143,000 - 380,000 รูเบิล ค่าใช้จ่ายเหล่านี้เป็นเพียงต้นทุนทางตรงที่เกี่ยวข้องกับการทำงานของผู้จัดการและสำหรับธุรกิจใหม่ต้นทุนจะสูงกว่ามาก แน่นอนคุณสามารถคาดหวังว่าผู้จัดการจะขายได้มากในเดือนแรก แต่จากประสบการณ์ฉันจะไม่ทำเช่นนั้น ขอให้เป็นเรื่องน่าประหลาดใจถ้าพวกเขาขายทุกอย่างที่ทำได้;) ดังนั้นเมื่อวางแผนทรัพยากรทางการเงินของคุณคุณต้องเข้าใจค่าใช้จ่ายในการจัดระเบียบพนักงานขายหนึ่งคนอย่างชัดเจน

ทรัพยากรชั่วคราว... การสร้างแผนกขายตั้งแต่เริ่มต้นใช้เวลาอย่างน้อย 4 ชั่วโมงต่อวันในเดือนแรกหรือเดือนที่สอง อย่างน้อยวันละ 2 ชั่วโมงในเดือนที่สาม หากเจ้าของ / ผู้อำนวยการฝ่ายการค้าวางแผนที่จะสร้างฝ่ายขายเขาจะต้องจัดสรรเวลานี้อย่างชัดเจนเพื่อแก้ไขข้อบกพร่องของระบบ หากเวลานี้ยากที่จะจัดสรรคุณต้องจ้างบุคคลที่จะมีส่วนร่วมในการก่อสร้างและจัดระเบียบกลไกนี้ - หัวหน้าฝ่ายขาย

ทรัพยากรมนุษย์... จำเป็นต้องทำความเข้าใจว่า บริษัท สามารถจ่ายเงินให้กับผู้จัดการได้กี่คน และ บริษัท ย่อยเมื่อทำตามแผนการขายสำเร็จแล้วมีกี่คน ดังนั้นจึงไม่ได้ผลว่าผู้จัดการกำลังขายและ บริษัท ไม่สามารถผลิตสินค้าหรือให้บริการได้

ขั้นตอนที่ 2 ควบคุมกระบวนการขาย

โดยปกติขั้นตอนนี้จะถูกละไว้ ไม่แน่นอนกระบวนการขายจะเกิดขึ้นอย่างไรก็ตาม แต่วุ่นวาย ผู้เชี่ยวชาญคนแรกขายในทางเดียวคนที่สองติดต่อกับแผนกจัดซื้อโดยตรงอีกคนหนึ่งผ่านคนแรกคนที่สามมักเชื่อว่าเขารู้เกี่ยวกับความสามารถของแผนกจัดซื้อดีกว่าการซื้อเอง พื้นที่รับผิดชอบไม่ชัดเจนเป็นไปไม่ได้ที่จะนำสวนสัตว์แห่งนี้มาเป็นสถิติเดียว ด้วยเหตุนี้ความคิดจึงปรากฏว่าไม่สามารถควบคุมฝ่ายขายได้ หลังจากผ่านไประยะหนึ่งกระบวนการต่างๆก็สงบลงผู้ขายที่ประสบความสำเร็จน้อยกว่าจะสอดแนมแผนการทำงานจากผู้ที่ประสบความสำเร็จมากกว่าและในที่สุดก็มีการพัฒนาอัลกอริทึมที่เหมือนกันมากหรือน้อย แต่ในช่วงเวลาสำคัญนี้จะต้องผ่านไปและกระบวนการต่างๆจะยังคงมีความสม่ำเสมอไม่มากก็น้อยเมื่อสร้างแผนกแบบครบวงจรเราไม่อนุญาตให้ทำเช่นนี้

ดังนั้นในการจัดการระบบเดียวและไม่แตกต่างกันแต่ละบุคคลจึงจำเป็นต้องพิจารณาเอกสารพื้นฐานของฝ่ายขายก่อน

ตัวต่อใหม่ ข้อบังคับที่จำเป็นสำหรับแผนกขายส่วนใหญ่:

• กฎสำหรับการดึงดูดลูกค้าใหม่
• กฎสำหรับการจัดเตรียมข้อเสนอทางการค้า
• กฎการปฏิสัมพันธ์กับแผนกจัดซื้อหน่วยเทคนิคการบัญชีและโลจิสติกส์
• กฎการสนับสนุนลูกค้า

ข้อบังคับของแผนกขายไม่ได้เป็นเอกสารที่เขียนและตายตัว แต่เป็นคำอธิบายที่มีชีวิตของงานจริง มันต้องเปลี่ยนไปเรื่อย ๆ เพราะมันเป็นไปไม่ได้ที่จะเขียนให้ถูกต้องเพียงครั้งเดียว จนกว่าพวกเขาจะเริ่มลงมือทำโดยทั่วไปยากที่จะจินตนาการถึงประสิทธิภาพของงานดังนั้นจึงเป็นเพียงแนวทางเท่านั้น ข้อบังคับไม่ควรเกิน 1 หน้า A4 โดยควรเป็นบล็อกไดอะแกรมแบบธรรมดาครึ่งหน้า A4 หากไปที่หน้าที่สองจะไม่ทำงาน

คุณสามารถตรวจสอบการปฏิบัติตามข้อบังคับได้ด้วยวิธีง่ายๆเพียงวิธีเดียว ให้ผู้เข้าร่วมสามหรือสี่คนในกระบวนการอ่านแล้วลบออกและเปิดโอกาสให้ผู้เข้าร่วมเหล่านี้พูดออกมา หากทุกคนมีความเข้าใจในการทำงานเป็นทีมและขอบเขตของความรับผิดชอบแสดงว่าเขาเป็นคนทำงานหากมีข่าวลือเขาจะต้องได้รับการเสริม กฎระเบียบไม่ควรมีการแบ่งส่วนใหญ่และข้อยกเว้นหลายร้อยข้อควรใช้งานได้ใน 80% ของกรณีส่วนที่เหลือควรเป็นไปได้ที่จะเจรจาสำหรับผู้เข้าร่วมของฝ่ายขาย

ขั้นตอนที่ # 3 กำหนดนโยบายทรัพยากรบุคคล

ก่อนอื่นคุณต้องวาดภาพเหมือนของผู้จัดการฝ่ายขาย มีหลายวิธีในการทำเช่นนี้ แต่ก่อนอื่นคำถามที่สำคัญที่สุดต้องได้รับการแก้ไข: การเดิมพันจะวางไว้ที่เด็กหนุ่มที่มีอาการแสบตาหรือมืออาชีพที่ทำงานในอุตสาหกรรมและรู้จักตลาดซึ่งเพิ่ง จำเป็นต้องได้รับเครื่องมือและไม่จำเป็นต้องได้รับการฝึกฝน

เจ้าของและผู้จัดการส่วนใหญ่เอนเอียงไปทางตัวเลือกที่สองเมื่อสร้างแผนก ซึ่งเป็นเรื่องที่เข้าใจได้เนื่องจากไม่จำเป็นต้องมีการฝึกอบรมใช้ความพยายามในการพัฒนากลยุทธ์และเช็ดน้ำมูกอย่างต่อเนื่องในระยะแรก นอกจากนี้ทุกคนไม่สามารถสอนได้และผู้ฝึกสอนบุคคลที่สามไม่ได้มุ่งเน้นผลลัพธ์เสมอไป เขาเข้ามาและให้การฝึกอบรมการขับขี่ที่ยอดเยี่ยมสนุกสนานและจากนั้นเขาก็ออกไป และผู้นำถูกปล่อยให้ทำงานหลักอย่างอิสระ - องค์กรและการแปลความรู้เกี่ยวกับทฤษฎีการขายเป็นทักษะ แน่นอนข้อยกเว้นคือเรา🙂เราคัดเลือกพนักงานที่ต้องแสดงผลลัพธ์ฝึกอบรมและให้การสนับสนุนเพิ่มเติมจนกว่าผู้ขายจะแสดงทักษะการขายที่มีประสิทธิภาพที่มั่นคง ตัวเลือกที่สองยังคงเป็นอันตรายได้เนื่องจากผู้จัดการฝ่ายขายมีวันหมดอายุที่แน่นอนและหากคุณใช้ผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์ก็เป็นไปได้มากที่จะประสบปัญหาไฟไหม้นอกจากนี้ยังต้องจ่ายเงินสูงอีกด้วย

ตอนนี้ขอย้ายไปที่จำนวนพนักงานฝ่ายขาย มีแนวทางที่บอกว่าฝ่ายขายที่มีคนน้อยกว่า 6 คนไม่ใช่ฝ่ายขาย แนวทางมีความชัดเจน เราใช้เวลา 6 คนบางที 1-2 คนจะแสดงผลจริงและจ่ายส่วนที่เหลือ ฉันเชื่อว่าคุณสามารถเริ่มแผนกขายได้ด้วยคน 3 คน... และนี่เป็นเพียงจุดเริ่มต้นจากนั้นอาจเหลือสองอัน ควรมีการสำรองไว้ดังนั้นการประกันภัยต่อจากปัจจัยมนุษย์ จะดีกว่าที่จะมีอย่างน้อยสองเพื่อให้มีจุดอ้างอิงการแข่งขันและไม่มีการพึ่งพาคน ๆ เดียว แม้ว่าจะมีงบประมาณ จำกัด แต่ก็สามารถมีได้ 1 คน แต่ความเสี่ยงก็สูงกว่า

สำหรับการสร้างแผนกขายที่มีพนักงาน 10 คนขึ้นไปในครั้งเดียวฉันคิดว่ามันไม่ได้ผลเลย... ให้ฉันอธิบายว่าทำไม หากไม่มีแผนกก็ยังไม่มีความเข้าใจว่าจะไปที่ไหนลูกค้าอยู่ที่ไหนจะโน้มน้าวพวกเขาอย่างไร ความเข้าใจนี้จะค่อยๆเกิดขึ้นอย่างช้าๆ แน่นอนว่าคน 10 คนจะสามารถเดินบนถนนได้มากขึ้น แต่งบประมาณทั้งหมดนี้จะถูกใช้ไปกับการบำรุงรักษาและการจัดระเบียบของพวกเขา ดังนั้นฉันจึงเป็นผู้สนับสนุนในการสร้างแผนกขาย 3-5 คนจากนั้นหลังจากกรอกช็อตหลักทั้งหมดแล้วก็จำลองการปฏิบัติที่ประสบความสำเร็จ

ขั้นตอนที่ # 4 กำหนดเครื่องมือการจัดการ

กุญแจสำคัญในการขายที่ประสบความสำเร็จคือระบบการควบคุม การควบคุมเป็นสิ่งที่จำเป็นแม้กระทั่งสำหรับผู้จัดการที่ประสบความสำเร็จมากที่สุด แต่ก็ไม่ควรล่วงล้ำและให้เหตุผลตัวเอง ฉันไม่เห็นด้วยอย่างยิ่งกับรายงานใด ๆ ที่กรอกเพื่อแสดงผลงานของพวกเขาต่อผู้จัดการ รายงานใด ๆ ควรถูกสร้างขึ้นโดยอัตโนมัติและมีเฉพาะข้อมูลที่ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายจะยังคงป้อนเพื่อความสะดวกของเขา ระบบ CRM สามารถรับมือกับฟังก์ชันนี้ได้อย่างสมบูรณ์แบบ พนักงานขายทำงานร่วมกับลูกค้าและไม่สร้างรายงานสำหรับการจัดการ และการจัดการออนไลน์สามารถสร้างรายงานในแง่มุมใดก็ได้ คุณสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับระบบอัตโนมัติของฝ่ายขาย

ระบบแรงจูงใจเป็นหัวใจสำคัญของผู้บริหารและองค์กรของฝ่ายขาย ควรกระตุ้นให้พนักงานขายทำสิ่งต่างๆ แต่ไม่ว่าในกรณีใดคุณควรคิดว่าการแขวนแครอทขนาดใหญ่คุณได้ทำเพียงพอแล้วที่จะทำให้ผู้จัดการพยายามทำสิ่งนั้น จากนั้นระบบที่สร้างแผนกขายจะประสบความสำเร็จเมื่อผู้เชี่ยวชาญจำเป็นต้องสร้างเงื่อนไขที่เขาจะสามารถเข้าถึงได้โดยดำเนินการตามที่เขาได้รับการฝึกฝนมา

การสนับสนุนภาคสนามสำหรับผู้จัดการคือสิ่งที่กำหนดระดับทักษะการขาย (คีย์) ของผู้เชี่ยวชาญ ไม่ใช่ว่าพวกเขาเข้ารับการฝึกอบรมจำนวนเท่าใดไม่ใช่จำนวนหนังสือที่อ่านไม่ใช่ว่าพวกเขารู้เทคนิคการจัดการการคัดค้านมากน้อยเพียงใดหรือแม้แต่การทดสอบความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาไม่ผ่าน นี่คือวิธีที่พนักงานขายรู้วิธีใช้ข้อมูลทั้งหมดนี้ในการขายจริง ดังนั้นหากตัดสินใจเชิญผู้ฝึกสอนการขายที่เจ๋งที่สุด แต่หัวหน้าแผนกไม่รู้ว่าจะจัดการสนับสนุนภาคสนามอย่างไรการฝึกอบรมจะไม่ส่งผลต่อระดับการขาย แต่อย่างใด

ขั้นตอนที่ 5 ทำทุกอย่างด้วยตัวเอง)

• การเลือกห้อง
• แผนจัดเก็บทีละขั้นตอน
• คุณสามารถหารายได้จากการขายผ้าปูเตียงได้เท่าไหร่
• อุปกรณ์อะไรให้เลือกสำหรับบูติกเครื่องนอน
• เอกสารอะไรบ้างที่จำเป็นในการจัดระเบียบธุรกิจ
• ฉันต้องการใบอนุญาตในการเปิดบูติกเครื่องนอนหรือไม่
• เทคโนโลยีการขายผ้าปูเตียง

คุณต้องใช้เงินเท่าไหร่ในการเปิดร้านขายเครื่องนอน

การเปิดแผนกขายผ้าปูเตียงอยู่ในอำนาจของผู้ประกอบการมือใหม่หลายคน ผ้าปูเตียงเป็นที่ต้องการอย่างต่อเนื่องของผู้บริโภคและเป็นหนึ่งในของขวัญที่ได้รับความนิยมมากที่สุด ข้อดีของการขายชุดเครื่องนอน (ผ้าปูเตียง) คือเมื่อเทียบกับเสื้อผ้าแล้วคุณไม่จำเป็นต้องซื้อหลายขนาดสำหรับลูกค้าแต่ละราย ดังนั้นจึงได้รับตั๋วเข้าสู่ธุรกิจต่ำ - เพื่อเปิดแผนกเล็ก ๆ สำหรับการขายชุดผ้าเครื่องนอนก็เพียงพอที่จะลงทุนประมาณ 300,000 รูเบิลในผลิตภัณฑ์

ตามที่ผู้เชี่ยวชาญระบุเฉพาะในช่วงวิกฤตปี 20014-2015 ในอุตสาหกรรมสิ่งทอมีการผลิตลดลงบางแห่งถึง 15% เมื่อเทียบกับตัวชี้วัดก่อนเกิดวิกฤต และในปี 2560 การหมุนเวียนของตลาดเครื่องนอนกลับสู่ระดับเดิมและในปีต่อ ๆ มามีการเพิ่มขึ้น 10-12%

มากกว่า 60% ของตลาดชุดเครื่องนอนถูกครอบครองโดยผู้ผลิตในประเทศซึ่งเป็น บริษัท ยักษ์ใหญ่ในอุตสาหกรรมสิ่งทอเช่น Ivanovo Textile Association (ITO), Volzhskaya Textile Company, Nordtex Corporation, Russian Textile Alliance ส่วนที่เหลือของตลาด (40%) ถูกครอบครองโดยผู้ผลิตจากจีนตุรกีฝรั่งเศสอิตาลีและสเปน

ตลาดเครื่องนอนแบ่งออกเป็นหลายส่วนตามอัตภาพ:

• ต่ำชุดเครื่องนอนสูงถึง 2,000 รูเบิล
• ปานกลางตั้งค่าตั้งแต่ 2,000 ถึง 3,500 รูเบิล
• พรีเมี่ยมหรือยอดเยี่ยมชุดต่างๆมากกว่า 3,500 รูเบิล

กลุ่มแรก - ส่วนงบประมาณ - ประกอบด้วยชุดการผลิตของรัสเซียซึ่งส่วนใหญ่เป็นโรงงานเย็บผ้าขนาดเล็ก ผู้ผลิตรายใหญ่ของรัสเซียและต่างประเทศ (ตุรกีอิตาลี) ดำเนินธุรกิจในกลุ่มระดับกลางและระดับพรีเมียม ยิ่งไปกว่านั้นมากกว่า 90% ของผ้าปูทั้งหมดถูกซื้อในกลุ่มราคาต่ำและระดับกลางเนื่องจากผ้าปูดังกล่าวไม่ได้ด้อยคุณภาพไปกว่าชุดที่มีราคาแพงกว่าและค่อนข้างสะดวกสบาย เมื่อซื้อชุดชั้นในชั้นยอดผู้บริโภคจ่ายเงินเพื่อแบรนด์มากกว่าคุณภาพ ดังนั้นเพื่อเป็นการเอาใจลูกค้าทุกคนในการเลือกสรรชุดเครื่องนอนควรมีทั้งชุดเครื่องนอนราคาถูกและราคาแพง

ในบรรดาวัสดุที่ผู้บริโภคนิยมมากที่สุด ได้แก่ ชุดเครื่องนอนที่ทำจากผ้าฝ้ายผ้าลินินและผ้าไหม ในเวลาเดียวกันผ้าฝ้ายมาก่อนแล้วจึงทำด้วยผ้าลินินและปิดสามผู้นำสูงสุดของลดาวัลย์ที่ทำจากผ้าไหม มาร์กอัปร้านค้าปลีกอย่างน้อย 50%

การเลือกห้อง

เมื่อเปิดแผนกขายผ้าปูเตียงคุณต้องเช่าพื้นที่ค้าปลีกอย่างน้อย 15 ตร.ม. โดยหลักการแล้วเป็นไปได้ที่จะเปิด 10m2 แต่จะส่งผลต่อการแบ่งประเภทของร้านค้าและรายได้ของผู้ประกอบการ นอกจากนี้คุณจะต้องเช่าโกดังและห้องสาธารณูปโภค ราคาเช่า 15 ตารางเมตรในสถานที่ที่พอเพียงขึ้นอยู่กับภูมิภาคจะมีราคาตั้งแต่ 30,000 รูเบิล / เดือน ดังนั้นเมื่อเปิดร้านค้าปลีกนอกเหนือจากค่าสินค้าแล้วจำเป็นต้องรวมเงินมัดจำสองเท่าสำหรับค่าเช่า

สำหรับตำแหน่งทางภูมิศาสตร์ของบูติกตัวเลือกที่ดีที่สุดตามปกติคือศูนย์การค้าขนาดใหญ่ตลาดสินค้าที่ผลิตและแผนกต่างๆในพื้นที่นอนของเมือง

รหัส OKVED ที่จะระบุเมื่อลงทะเบียนร้านเครื่องนอน

หากต้องการเปิดร้านหรือบูติกขายเครื่องนอนเพียงลงทะเบียน ผู้ประกอบการรายบุคคล... รหัส OKVED - 52.41.1 "การค้าปลีกสิ่งทอ"

ระบบการจัดเก็บภาษีแบบใดในการเปิดร้านค้า

เช่น ระบบภาษี มีการใช้ระบอบการปกครองพิเศษ - ภาษีรวมสำหรับรายได้ที่คำนวณ (UTII) จำนวนภาษีจะขึ้นอยู่กับพื้นที่ของฝ่ายขายและค่าสัมประสิทธิ์ k2 ที่กำหนดไว้ในภูมิภาคของคุณ หากคุณวางแผนที่จะจ้างผู้ขายคุณจำเป็นต้องลงทะเบียนด้วยเงินงบประมาณพิเศษ (PFR และ FSS) ในฐานะนายจ้าง

หลังจากเปิดบูติกคุณต้องแจ้งสาขาท้องถิ่นของ Rospotrebnadzor เกี่ยวกับการเริ่มต้นกิจกรรมของคุณ ตามที่นักธุรกิจที่ทำงานกับสิ่งทอมาหลายปีตัวแทนของ SES ชอบที่จะไปเยี่ยมชมจุดดังกล่าว ในสิ่งทอยังคงมี GOST ของโซเวียตและการตรวจสอบเกือบทุกครั้งจะจบลงด้วยการปรับ เนื่องจากการแบ่งประเภทของเต้าเสียบมีผลิตภัณฑ์จากโรงงานขนาดเล็กที่ไม่ต้องกังวลกับ GOST เป็นการดีที่การตรวจสอบตามกำหนดจะเกิดขึ้นไม่เกินหนึ่งครั้งในทุกๆ 3 ปี

ผู้ประกอบการหลายรายที่ต้องการเปิดบูติกเริ่มทำงานกับองค์กรค้าส่ง แต่ในสภาพแวดล้อมที่มีการแข่งขันสูงเมื่อความแตกต่างของราคาส่งผลกระทบอย่างมากต่อความต้องการตัวเลือกที่ดีที่สุดคือการทำงานโดยตรงกับผู้ผลิต ตัวอย่างเช่นการเยี่ยมชมภูมิภาค Ivanovo ซึ่งเรียกว่า "ดินแดนสิ่งทอ" มาตั้งแต่สมัยโซเวียตจะไม่เจ็บ มีโรงงานสิ่งทอจำนวนมากที่ผลิตผ้าคุณภาพสูงในภูมิภาคและจากการแข่งขันที่สูงผู้ผลิตจึงถูกบังคับให้ส่งมอบผลิตภัณฑ์ในราคาที่ถูกลง และไม่ต้องสงสัยเลยว่าจะอยู่ในมือของผู้ประกอบการค้าเท่านั้น