วิธีดึงดูดลูกค้ามายังร้านค้าหรือสถาบันอื่นๆ จะดึงดูดผู้ซื้อได้อย่างไร? กลยุทธ์การตลาด การโฆษณาห้างสรรพสินค้า

นักธุรกิจทั้งที่มีประสบการณ์และมือใหม่ต่างก็คุ้นเคยกับความจริงที่ไม่อาจโต้แย้งได้ของธุรกิจ หากไม่มีลูกค้า ก็ไม่มีการขาย ดังนั้นจึงไม่มีธุรกิจ และจะไม่มีลูกค้าถ้าคุณไม่ใช้ระบบการหาลูกค้า นี่เป็นวงจรอุบาทว์

ค้นหาวิธีต่างๆ เพื่อดึงดูดลูกค้า

กุญแจสำคัญในการได้มาซึ่งลูกค้า

ธุรกิจที่ประสบความสำเร็จไม่สามารถสร้างได้หากไม่มีการวางแผนที่เหมาะสม ทุกคนก็รู้เรื่องนี้เช่นกัน แต่เพื่อที่จะดึงดูดลูกค้าใหม่และไม่สูญเสียลูกค้าเก่า คุณต้องมีแผนด้วย เมื่อคุณเปิดธุรกิจ คุณจะต้องวางแผนปริมาณการขายที่จำเป็นซึ่งจะทำให้คุณมีรายได้ที่มั่นคง แต่คุณยังต้องวางแผนเกี่ยวกับจำนวนลูกค้าที่คุณต้องการในการผลิตสินค้าหรือบริการของคุณด้วย

คุณจำเป็นต้องรู้จักลูกค้าที่มีศักยภาพของคุณไม่ใช่ต่อหน้าแน่นอน และความปรารถนา โอกาส และความต้องการของเขา สินค้าของคุณจะแก้ปัญหาผู้บริโภคด้านใดบ้าง? อย่าเสียเงินโฆษณาเพื่อ "ทุกคน" เพราะคุณจะสูญเสียมันไป ใช้จ่ายกับลูกค้า "ของคุณ" แล้วเขาจะได้ยินคุณอย่างแน่นอน

และตอนนี้ก็ถึงคราวที่ต้องแก้ไขภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกในการดึงดูดลูกค้า ไม่ใช่ความลับที่คนจำนวนมากจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับคุณเพื่อให้ธุรกิจประสบความสำเร็จ และหากพวกเขาชอบข้อเสนอของคุณ พวกเขาจะกลายเป็นลูกค้าประจำของคุณ ยิ่งไปกว่านั้น พวกเขาจะพาคุณและเพื่อนๆ ของพวกเขาไปด้วย

วิเคราะห์กิจกรรมของบริษัทคู่แข่ง: พวกเขาอยู่ที่ไหน ปริมาณการขาย จำนวนลูกค้า คุณภาพของผลิตภัณฑ์หรือบริการ การโฆษณาที่ใช้ ประเด็นต่อไปนี้มีความสำคัญมากในการดึงดูดลูกค้า:

• ที่ตั้งร้านค้าของคุณหรือสถานประกอบการอื่น ๆ ที่คุณเปิด
• สร้างขึ้นอย่างดี แคมเปญโฆษณา;
• บรรยากาศในบุคลากรของคุณ
• ภาพองค์กรของคุณ
• พิสัยและ ราคา.

วิธีการดึงดูดลูกค้า

การดึงดูดลูกค้าไม่ใช่การกระทำเพียงครั้งเดียว แต่เป็นงานถาวร. แม้แต่วิธีการที่ง่ายที่สุดและราคาไม่แพงก็สามารถมีประสิทธิภาพสูงสุดได้ มาพูดคุยโดยละเอียดเกี่ยวกับแต่ละวิธีเหล่านี้กัน

ใบปลิว

การแจกใบปลิวอาจเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพและราคาไม่แพง ใช้ข้อเสนอการขายที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณเพื่อดึงดูดผู้ซื้อ และสำหรับสิ่งนี้ ดูแลรูปลักษณ์ของแผ่นพับ - สดใสและน่าจดจำ อย่าลืมใส่ข้อมูลการติดต่อทั้งหมดของคุณ

แผ่นพับอาจเป็นที่สนใจของผู้คนจำนวนมาก

หากร้านค้าหรือร้านเสริมสวยของคุณกำลังจัดโปรโมชัน ข้อมูลเกี่ยวกับโปรโมชันดังกล่าวควรอยู่ในแผ่นพับนี้ด้วย ผู้ซื้อของเราชอบที่จะประหยัดเงิน ติดตามเขาด้วยสิ่งนี้ คุณสามารถแจกจ่ายใบปลิวได้ที่ไหน? ใช่ทุกที่ จัดวางในซูเปอร์มาร์เก็ตบนชั้นวางโฆษณาและในกล่องจดหมายของอาคารที่พักอาศัยแจกจ่ายให้กับผู้คนที่สัญจรไปมา หากใบปลิวของคุณเขียนได้ดี แน่นอนว่าจะน่าสนใจ จากนั้นผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณจะต้องอยากมาหาคุณเพื่อตรวจสอบว่ามันเป็นเรื่องจริงแค่ไหน

ประกาศบนเสา

รูปแบบการโฆษณาที่ไม่แพงแต่ไม่ค่อยมีประสิทธิภาพ บนกระดานข่าวและเสาประกาศต่างๆ ส่วนใหญ่เราจะแขวนประกาศเกี่ยวกับการขอสินเชื่อหรือการขายอสังหาริมทรัพย์ ดังนั้นคนส่วนใหญ่มักไม่พิจารณาโฆษณาดังกล่าว
สำหรับหลาย ๆ คนดูเหมือนว่าองค์กรที่ประสบความสำเร็จจะไม่โฆษณาตัวเองในลักษณะนี้ ดังนั้นควรใช้การโฆษณาประเภทอื่นเพื่อไม่ให้ภาพของคุณเสียโดยไม่ได้ตั้งใจ

ผู้ค้าปลีกจะให้ลูกค้าซื้ออะไรได้อย่างไร? มีกลเม็ดเคล็ดลับกลเม็ดหลายอย่างที่ทำงานได้อย่างไร้ที่ติและผู้บริโภคทุกคนเต็มร้อยเปอร์เซ็นต์ ในเนื้อหาของเราเราจะพูดถึงรายละเอียดเกี่ยวกับ 11 รายการ

ทำอย่างไรให้ลูกค้าซื้อเพิ่ม

เราแต่ละคนต้องเผชิญกับสถานการณ์นี้มากกว่าหนึ่งครั้ง: เมื่อเราไปขายหรือร้านค้าปลีกที่มีโปรโมชั่นสำหรับการขายสินค้าบางอย่างดูเหมือนว่าเราจะควบคุมตัวเองไม่ได้และซื้อทุกอย่างติดต่อกันจนกว่าเงินในกระเป๋าจะหมด อย่างสมบูรณ์.

ในช่วงเวลาดังกล่าว ดูเหมือนว่าเราถูกควบคุมโดยพลังที่ไม่รู้จักซึ่งทำให้เราซื้อสินค้าที่ไม่จำเป็น อันที่จริงแล้ว ยอมจำนนต่ออิทธิพลภายนอกบางประเภท ปรากฎว่าความรู้สึกดังกล่าวเกิดขึ้นด้วยเหตุผล: คน ๆ หนึ่งยอมจำนนต่ออิทธิพลทางจิตวิทยาอันชาญฉลาดซึ่งเป็นผลมาจากการซื้อหลายร้อยครั้ง

ปัจจุบัน ผู้ค้าปลีกกำลังใช้กลเม็ดบางอย่างเพื่อให้ลูกค้าซื้อเพิ่ม พนักงานขายทุกคนสามารถใช้สิ่งเหล่านี้ในการทำงานได้ และด้วยเหตุนี้ จึงไม่จำเป็นต้องเป็นนักจิตวิทยาหรือนักมายากลที่มีประสบการณ์

วิธีจูงใจผู้ซื้อให้ตัดสินใจซื้อ วีดีโอ

ประเภทของวิธีการทางการตลาดสำหรับลูกค้า

1. ของขวัญ "ฟรี"

คนส่วนใหญ่ตอบสนองเชิงบวกโดยไม่รู้ตัวต่อโฆษณาและจารึกเช่น "สินค้าชิ้นที่สองเป็นของขวัญ" "จัดส่งฟรี" "ค้นหาสินค้าที่ถูกกว่าแล้วเราจะคืนเงินให้คุณ" ฯลฯ

แต่ผู้ค้าปลีกทุกรายรู้ดีว่าของขวัญ "ฟรี" ใด ๆ ได้ "รวม" ไว้ในราคาผลิตภัณฑ์ที่ผู้ซื้อจะซื้อด้วยเงินแล้ว

"เคล็ดลับ" นี้ใช้ได้ผลมานานหลายทศวรรษแล้วในทุกประเทศทั่วโลก และไม่เพียงแต่ในการขายปลีกเท่านั้น แต่ยังรวมไปถึงการจัดเลี้ยง การขายโทรศัพท์ และในด้านอื่นๆ อีกมากมาย

มันเป็นจินตนาการ "ฟรี" ที่ดึงดูดความสนใจของผู้คนจำนวนมากซึ่งสำหรับผู้เริ่มต้นเพียงไปที่ร้านเพื่อ "ดู" ว่าการส่งเสริมการขาย "ฟรี" ที่ไม่เคยมีมาก่อนแบบใดเกิดขึ้นที่นั่นและมีผู้ค้าปลีกที่มีประสบการณ์อยู่แล้วจะ ทำทุกอย่างเพื่อให้ลูกค้าไม่ออกไปโดยไม่ซื้อ

นอกจากนี้คำพูดจากปากก็ใช้ได้ผลดีที่นี่ เมื่อเรียนรู้เกี่ยวกับโปรโมชัน "อร่อย" ในร้านของคุณ ผู้ซื้อจะพาเพื่อนและคนรู้จักของเขาไปที่นั่นมากขึ้น เพื่อให้พวกเขาสามารถซื้อสินค้าร่วมกันได้มากขึ้น และรับสินค้า "ฟรี" เป็นของขวัญมากยิ่งขึ้น

คำแนะนำ:จัดโปรโมชั่น "ฟรี" ในร้านเป็นระยะ เช่น "ส่วนลด 50% สำหรับรองเท้าคู่ที่สอง" หรือ "ชิ้นที่สองลดครึ่งราคาและเครื่องประดับเป็นของขวัญ" พร้อมเพิ่มราคาของสินค้ายอดนิยมเล็กน้อย สินค้าและการให้ "เป็นของขวัญ" ของเก่าหรือสินค้านอกฤดูกาลที่ยังขายไม่ได้ในอนาคตอันใกล้นี้

ดังนั้นสินค้าจะ "หมุนเวียน" และนำมาซึ่งผลกำไรบางส่วน แต่เมื่อจัดโปรโมชั่นดังกล่าว ให้คำนวณความเสี่ยงและผลประโยชน์ทั้งหมด - มักจะเกิดขึ้นว่าด้วยวิธีการที่ไม่รู้หนังสือ ผู้ค้าปลีกจะ "ยอม" กลายเป็นสีแดงแทนที่จะได้รับยอดขายเพิ่มขึ้น

สร้างฐานลูกค้าแบบละเอียดด้วยระบบ Business.Ru CRM ดำเนินการวิเคราะห์กลุ่มเป้าหมายของคุณโดยละเอียด ระบุความต้องการที่แท้จริง คาดการณ์ความต้องการ และเพิ่มยอดขาย

2. ในการต่อสู้เพื่อป้ายราคาแดง

ดังที่คุณทราบราคาหรือป้ายราคาที่เน้นด้วยสีแดงในร้านค้าปลีกจะมีผลกับผู้ซื้อได้ดีกว่าธงสีแดงของนักสู้วัวกระทิงบนวัวผู้โกรธแค้น - ที่นี่ในใจของผู้บริโภค การเชื่อมโยงสีแดงที่มีมายาวนานบนป้ายราคาด้วย การลดราคา “ได้ผล” ในใจผู้บริโภค

เป็นสีแดงที่ผู้ค้าปลีกทั่วโลกพยายามเน้นขนาดของส่วนลด เป็นป้ายราคาสีแดงที่กระตุ้นให้ผู้ขายมองหาในร้านค้า โดยสัญญาว่าจะให้ส่วนลดแก่ลูกค้า

ผู้ค้าปลีกสามารถใช้การเชื่อมโยงดังกล่าวเพื่อประโยชน์ของตนได้

คำแนะนำ:ป้ายราคาสีแดงในร้านของคุณไม่สามารถ "รับประกัน" ส่วนลดที่น่าทึ่งสำหรับผู้ซื้อได้เสมอไป - อาจมีขนาดเล็กหรือไม่มีนัยสำคัญมากหรือราคาอาจเท่าเดิม แต่ความจริงที่ว่าผู้บริโภคส่วนใหญ่จะรับสินค้าโดยไม่รู้ตัวโดยไม่รู้ตัว ป้ายราคาสีแดงจากชั้นวางเป็นหนี้สงสัยจะสูญไม่จำเป็นต้อง

ดังนั้นจึงเป็นคำแนะนำที่ดีที่บางครั้งใช้การเคลื่อนไหวนี้ในการทำงานของคุณและจงใจลดราคาสินค้าราคาแพงให้น้อยที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ "แขวน" ป้ายราคาสีแดงไว้และรอจนกว่าผู้ซื้อจะซื้อทุกอย่างโดยเชื่อว่าพวกเขากำลังต่อรองราคา .

3. ซ่อนรายการที่ร้อนแรงที่สุด

บางทีเทคนิคที่มีชื่อเสียงและโด่งดังที่สุดและมีประสิทธิภาพในการ "กระตุ้น" ผู้เยี่ยมชมร้านค้าให้ซื้อมากขึ้นคือที่ตั้งของผลิตภัณฑ์ยอดนิยมที่ด้านหลังสุดของร้าน

ตู้โชว์ผลิตภัณฑ์นม ขนมปัง ไส้กรอกในร้านค้าและซูเปอร์มาร์เก็ตมักตั้งอยู่ในมุมที่ไกลที่สุด กฎเดียวกันนี้ใช้กับสินค้าที่มีราคาแพงและเป็นที่นิยมมากที่สุดในหมู่ประชากร

แม้แต่บนชั้นวางที่มีผลิตภัณฑ์เองสินค้าราคาแพงกว่าก็ยังฉายแววต่อหน้าต่อตาเราและสินค้าราคาถูกจะหายไปที่ชั้นล่างในส่วนลึกสุด

นี่เป็นเพราะความจริงที่ว่าผู้ค้าปลีกที่ชาญฉลาดจะพยายามให้แน่ใจว่าผู้มาเยี่ยมชมร้านค้าจะเดินทางไปไกลที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เพื่อหาสิ่งของจำเป็นที่ต้องการและซื้อผลิตภัณฑ์ "ที่เกี่ยวข้อง" ทั้งตะกร้าไปพร้อมกัน

คำแนะนำ:วางสินค้ายอดนิยมและราคาไม่แพงไว้ในร้านบนขาตั้งและตู้โชว์ที่อยู่ห่างจากทางเข้ามากที่สุด แต่ในขณะเดียวกันก็วางสินค้าที่แพงที่สุดและเป็นที่นิยมน้อยกว่าไว้ในสถานที่ที่มองเห็นได้มากที่สุด - บนตู้โชว์ที่ทางเข้าและใน สถานที่ที่แม้ผู้ที่ผ่านไปมาจะมองเห็นได้

4. เราขายสินค้าเป็นชุด

เทคนิคที่ใช้กันทั่วไปในปัจจุบันในการขายสินค้าในปริมาณมากขึ้นคือการขายสินค้าเป็นชุดเช่นภายใต้การกระทำ "สิบแพ็คสำหรับ 300 รูเบิล"

ในกรณีนี้ตามกฎแล้วส่วนลดดูเหมือนไม่มีนัยสำคัญ แต่ "เคล็ดลับ" นี้ส่งผลกระทบต่อลักษณะนิสัยของมนุษย์ที่เรียบง่ายอีกครั้งเช่นความปรารถนาที่จะประหยัดเงินแม้จะเพียงเล็กน้อยก็ตาม

คำแนะนำ:พยายามขายสินค้าส่งเสริมการขายในร้านมากขึ้นเรื่อย ๆ เพราะลูกค้าทุกคนให้ความสนใจกับพวกเขาโดยไม่รู้ตัวเป็นอันดับแรกและมักจะไม่คิดว่าทำไมเขาถึงต้องการกระดาษชำระ 15 ห่อพร้อมสิทธิประโยชน์ในการซื้อเท่ากับสิบรูเบิล

ความปรารถนาที่จะซื้อด้วยส่วนลดและผลกำไรที่ผู้ค้าปลีกที่มีประสบการณ์สามารถ "เล่น" ได้ ทั้งสินค้ายอดนิยมและสินค้าที่มีวันหมดอายุในอนาคตอันใกล้นี้ตลอดจนสินค้าที่มีสภาพคล่องต่ำสามารถขายได้ใน "ล็อต" - สินค้าดังกล่าว "ทิ้ง" ภายใต้โปรโมชั่น "สิบต่อสิบ" อย่างรวดเร็ว

5. โปรโมชั่น "สินค้าหนึ่งเดียวในมือเดียว"

ผู้ค้าปลีกหลายรายใช้วิธีการทางการตลาดง่ายๆ นี้เพื่อดึงดูดความสนใจจากลูกค้า ซึ่งเรียกว่า "ข้อจำกัดในการซื้อ"

เมื่อผู้บริโภคได้รับแจ้งโดยตรงว่า "ผลิตภัณฑ์นี้ออกไม่เกินสองชิ้นในมือเดียว" เขาจึงเริ่มรับรู้ว่ามันพิเศษ มีเอกลักษณ์เฉพาะและเป็นที่ต้องการ

ซึ่งหมายความว่าผู้บริโภคจะพยายามซื้อผลิตภัณฑ์นี้มากขึ้นเรื่อย ๆ เพราะเขามั่นใจว่า “เนื่องจากมีความต้องการสูงนั่นหมายความว่าจะสิ้นสุดในอนาคตอันใกล้นี้ซึ่งหมายความว่าคุณต้องใช้เวลามากขึ้น โดยทันที."

คำแนะนำ:อย่ากลัวที่จะมอบคุณสมบัติพิเศษให้กับสินค้าบางประเภทและติดตั้งโฆษณาที่คล้ายกันไว้ใกล้กับสินค้าเหล่านั้น ความต้องการที่จำกัดอย่างเกินจริงนี้จะช่วยกระตุ้นให้ลูกค้าซื้อมากขึ้นอย่างแน่นอน

6. กฎข้อเก้า

เราแต่ละคนเมื่อดูป้ายราคาในร้านค้าที่มีมูลค่า: "19.99 รูเบิล" จะปัดเศษเป็น 19 และไม่ใช่ 20 รูเบิล - เนื่องจากในทางคณิตศาสตร์จะถูกต้องมากกว่า

เอฟเฟกต์ "หลอกลวง" ของสมองมนุษย์ดังกล่าวเรียกว่า "เอฟเฟกต์สัญญาณซ้าย": บุคคลจะปัดตัวเลขลงโดยไม่รู้ตัวก่อนที่เขาจะตระหนักถึงความหมายที่แท้จริงของมัน

และถึงแม้ว่าที่โรงเรียนเราจะถูกสอนให้ปัดเศษตัวเลขจากห้าหลังจุดทศนิยมขึ้น สมองของเราจะปัดเศษตัวเลขลงโดยอัตโนมัติ มันเป็นผลกระทบจากจิตใต้สำนึกที่ผู้ค้าปลีกสามารถ "เล่น" ได้อย่างมีประสิทธิภาพ

คำแนะนำ:เมื่อสร้างและพิมพ์ป้ายราคา ให้ใช้ตัวเลขที่ลงท้ายด้วย 9, 95 หรือ 99 หรือที่เรียกว่า "ราคาที่มีเสน่ห์" พวกเขาจะลดต้นทุนสินค้าสำหรับผู้ซื้อด้วยสายตาและดึงดูดพวกเขามากขึ้น

7.ใช้สี แสง กลิ่น

ได้รับการพิสูจน์มานานแล้วว่ากิจกรรมการซื้อได้รับผลกระทบโดยตรงจากสี แสง และกลิ่น

เรากำลังพูดถึงการปล่อยฮอร์โมนแห่งความสุขซึ่งส่งผลต่อกิจกรรมการซื้อด้วยฮอร์โมนนี้ทำให้คน ๆ หนึ่งตั้งตารอที่จะช้อปปิ้งอย่างเพลิดเพลินต้องการซื้อสินค้ามากขึ้นโดยไม่รู้ตัวและทำให้ตัวเองพอใจ

การกระตุ้นการปรากฏตัวของฮอร์โมน "โดปามีน" ซึ่งทำให้เกิดความรู้สึกพึงพอใจและความพึงพอใจนั้นง่ายมากสำหรับผู้ซื้อในร้านค้าของคุณ

คำแนะนำ:ใช้สีสันสดใส สำหรับร้านขายของชำ ควรวางผักและผลไม้สีสดใสไว้ใกล้ทางเข้าจะดีกว่า เพื่อให้คนมองเห็นได้จากระยะไกลและรู้สึกสนุกกับการช้อปปิ้งในอนาคต

ความคิดที่ดีคือ "การตลาดด้วยกลิ่นหอม" หรือ "การตลาดผ่านประสาทสัมผัส" อื่นๆ ซึ่งก็คือ มีอิทธิพลต่อความรู้สึกของผู้ซื้อและสภาวะทางอารมณ์ของพวกเขาเพื่อเพิ่มยอดขาย

8. กฎมือขวาและกฎของ "สามเหลี่ยมทองคำ"

ดังที่คุณทราบ คนส่วนใหญ่เคลื่อนที่ไปรอบๆ พื้นการซื้อขายในทิศทางทวนเข็มนาฬิกาอย่างเป็นธรรมชาติ กล่าวคือ พวกเขาเริ่มเลี่ยงช่องทางออกทางด้านขวาของทางเข้า เป็นกฎข้อนี้ที่ต้องนำมาพิจารณาเมื่อวางสินค้าบนชั้นวางของในร้าน

คุณควรจำกฎของ "สามเหลี่ยมทองคำ" ด้วยว่าสินค้ายอดนิยมจะต้องอยู่ที่ด้านหลังของร้านในจุดที่ห่างไกลที่สุด - นี่จะเป็น "ด้านบน" ของสามเหลี่ยมทองคำและ อีกสองมุมเป็นทางเข้าร้านและพื้นที่ชำระเงิน

อยู่บนพื้นที่ “สามเหลี่ยมทองคำ” นั่นคือบนอาณาเขตที่ลูกค้าทุกคนจะผ่านแน่นอนว่าจำเป็นต้องจัดวางสินค้าที่ต้องขายโดยเร็วที่สุด - คนจะผ่าน ร้านค้าทั้งหมดสำหรับสินค้าที่จำเป็นที่สุด ซึ่งหมายความว่าเขาจะทำความคุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์และการแบ่งประเภททั้งหมดแล้วไปชำระเงิน

คุณเคยสงสัยหรือไม่ว่าลูกค้าของคุณให้ความสำคัญกับอะไรมากที่สุด? คุณอาจจะแปลกใจ แต่ถ้าคุณมีผู้ซื้อเป็นครั้งแรก เขาจะสแกนทุกสิ่งและทุกคนด้วยสายตาของเขา เขาสังเกตเห็นทุกสิ่งเล็กๆ น้อยๆ ไม่เพียงแต่ในบทสนทนากับผู้ขายเท่านั้น แต่ยังสังเกตเห็นทุกสิ่งรอบตัวเขาด้วย

อะไรมีอิทธิพลต่อความประทับใจแรกของลูกค้า?

สิ่งใดก็ตามที่สร้างความประทับใจเชิงลบต่อลูกค้าจะส่งผลเสียต่อคุณ เรามาดูกันว่าอะไรดึงดูดความสนใจของลูกค้าของเราและอะไรทำให้พวกเขากลัวได้

• แน่นอนว่าอันดับแรกคือทัศนคติของพนักงานต่องานและลูกค้า วิธีการสื่อสาร วิธีที่พวกเขาพยายามช่วยเหลือลูกค้า ความสามารถในเรื่องวิชาชีพ เมื่อคุณหยาบคายหรือพกเรื่องไร้สาระทุกประเภท - มันน่ารำคาญอย่างแน่นอนและเป็นไปไม่ได้เลยที่จะไม่ใส่ใจกับมัน คำสแลงและความคุ้นเคยทำให้ระคายเคืองและแม้กระทั่งทำให้ผู้ซื้อขุ่นเคือง - เขาไม่รู้สึกเคารพตัวเอง
• มุมมองภายนอกของร้านค้า/สำนักงาน ด้านหน้าอาคารและทางเข้า ลูกค้าเกือบทุกวินาทีจะตรวจสอบทางเข้าร้านค้าหรือสำนักงานโดยไม่คุ้นเคยกับเขา ขั้นบันไดโทรม ราวบันได ป้าย - ยังมีข้อดีอีกมากมายที่คุณสามารถมองเห็นได้ เจ้าของธุรกิจเชื่อว่านี่ไม่ใช่สิ่งสำคัญและไม่ส่งผลกระทบต่อยอดขาย แต่พวกเขาคิดผิด ปัจจัยป้องปรามนี้สามารถและควรดำเนินการด้วย สภาพประตูหน้า ไฟส่องสว่าง การซ่อมแซม และสิ่งของภายในอื่นๆ สามารถบอกผู้ซื้อเกี่ยวกับคุณในฐานะบริษัทได้มาก อย่าลืมเกี่ยวกับ
• . ผู้ซื้อจำนวนมากโดยเฉพาะผู้หญิงต่างให้ความสนใจกับเสื้อผ้าของพนักงาน หากเลขานุการ ผู้จัดการ หรือแคชเชียร์แต่งตัวไม่เรียบร้อย จะทำให้พนักงานเกิดความรังเกียจและสงสาร ผู้ซื้อจะบอกอะไรกับเพื่อนของเขา? ไม่เพียงแต่เกี่ยวกับคุณภาพของสินค้าและบริการเท่านั้น แต่ยังเกี่ยวกับสิ่งที่เขาสังเกตเห็นและที่แจ้งเตือนเขาด้วย “ดูเหมือนว่าจะเป็นบริษัทที่ดี และพนักงานสวมเสื้อเชิ้ตลายโฮลเดินไปรอบๆ สยองขวัญ!"
• ความสุภาพและอัธยาศัยไมตรีของพนักงาน นอกจากเสื้อผ้าแล้ว ลูกค้ายังสังเกตเห็นเล็บที่ไม่เป็นระเบียบ ผมสกปรก กลิ่นอันไม่พึงประสงค์ ฯลฯ สิ่งนี้ไม่เพียงแต่เป็นการเตือนเท่านั้น แต่ยังทำให้ลูกค้ากลัวอีกด้วย “คุณนึกภาพออกไหมว่าคนขายมีกลิ่นเหม็นจากปากของเขามากจนฉันแทบจะไม่ฟังเขาเลย!”
• วัฒนธรรมองค์กรภายในบริษัท บรรยากาศรอบๆตัวลูกค้าเป็นอย่างไรบ้าง? หากพนักงานใช้ภาษาที่หยาบคายและจัดการสบถต่อหน้าลูกค้า นี่เป็นตัวบ่งชี้วัฒนธรรมองค์กรที่ตกต่ำในบริษัทอย่างแน่นอน และคิดก่อนอื่นเพื่อตัวเขาเองเท่านั้นและเพื่อลูกค้าเท่านั้น ในสภาพแวดล้อมเช่นนี้ ลูกค้าจะรู้สึกเหมือนเป็นแขกที่ไม่ต้องการ ฉันอยากจะพูดว่า: “ฉันกลับมาทีหลังดีกว่า”
• สิ่งเล็กๆ น้อยๆ ทุกประเภทจะดูโดดเด่นมากสำหรับลูกค้า เช่น ปากกาลูกลื่นเก่า ป้ายสกปรก เฟอร์นิเจอร์ทรุดโทรม หน้าต่างสกปรก แฟ้มเอกสารที่ใช้แล้ว เอกสารที่พิมพ์คดเคี้ยว อุปกรณ์ที่ชำรุด (เครื่องคิดเลข แท็บเล็ต) ฯลฯ ทั้งหมดนี้ก่อให้เกิดทัศนคติของผู้ซื้อโดยไม่รู้ตัวและไม่ไว้วางใจทั้งบริษัทโดยรวม “ ฉันเซ็นสัญญาซื้ออพาร์ทเมนต์โดยมีใครบางคนแทะปากกา ยิ่งไปกว่านั้น พวกเขายังมอบเอกสารที่ไม่มีไฟล์และโฟลเดอร์ให้ฉันด้วย พวกหัวแดง!
• และแน่นอนว่าห้องน้ำด้วย อย่างที่หลายๆ คนว่า ห้องน้ำคือภาพสะท้อนระดับของบริษัท สิ่งสกปรก กลิ่น การขาดการซ่อมแซมบ่งบอกถึงทัศนคติของบริษัทที่มีต่อลูกค้าและพนักงาน ดูเหมือนจะเป็นเรื่องเล็ก แต่ก็สร้างความประทับใจอย่างมาก “ดูเหมือนเป็นบริษัทที่ดี แต่คุณอยู่ในห้องน้ำของพวกเขาหรือเปล่า? มันเป็นฝันร้าย! เหมือนที่สถานีรถไฟ
• ปัจจัยที่น่ารำคาญคือความวุ่นวายและความไม่เป็นระเบียบรอบตัวลูกค้า ความเร่งรีบและวุ่นวายที่ครอบงำทำให้ลูกค้าออกไปโดยเร็วที่สุด “ฉันยืนอยู่ตรงนั้นมา 20 นาทีแล้ว จะมีใครมาหาฉันไหม”

ดังที่คุณเข้าใจแล้ว ทุกสิ่งเล็กๆ น้อยๆ อาจส่งผลต่อผลลัพธ์ทางธุรกิจของคุณได้ ทำการตรวจสอบในบริษัทของคุณเพื่อระบุปัจจัยที่ทำให้ลูกค้าระคายเคือง แล้วคุณจะพบมันอย่างแน่นอน ตอนนี้คุณรู้แล้วว่าลูกค้าของคุณอาจให้ความสนใจกับสิ่งใด และคุณสามารถกำจัดสาเหตุของการปฏิเสธได้อย่างรวดเร็ว เพื่อรักษาลูกค้าและชื่อเสียงของคุณ

คุณคิดว่าอะไรสร้างความประทับใจให้กับลูกค้าของคุณ? เขียนเกี่ยวกับเรื่องนี้ในความคิดเห็น!

ในบทความนี้ เราอยากไม่เพียงแสดงเท่านั้น 8 วิธีในการดึงดูดความสนใจของลูกค้ามาที่ผลิตภัณฑ์ของคุณแต่ยังต้องวิเคราะห์ประสิทธิผลจากมุมมองเชิงปฏิบัติด้วย

1. ความสะดวกสบายของผู้ซื้อ

การปฏิบัติได้พิสูจน์แล้วว่าความต้องการผลิตภัณฑ์ทำให้ผู้ซื้อต้องการความรู้สึกสบายสูงสุด รถยนต์อันทรงเกียรติถูกซื้อไม่เพียงเพื่อประโยชน์ในการเดินทางจากจุด A ไปยังจุด B เท่านั้น แต่เพื่อประโยชน์ในการเคลื่อนไหวที่สะดวกสบายและความเพลิดเพลินในการขับขี่ เราพยายามซื้อของจากวัสดุธรรมชาติเพราะจะทำให้คุณรู้สึกสบายใจมากขึ้น พูดง่ายๆคือถึง ดึงดูดความสนใจของลูกค้ามาที่ผลิตภัณฑ์ของคุณก็ต้องเน้นความสะดวกสบายที่มอบให้ แน่นอนว่าสินค้าและบริการบางอย่างไม่ได้ออกแบบมาเพื่อเพิ่มระดับ ในกรณีเช่นนี้ คุณยังคงต้องค้นหาจุดที่ตรงกับหัวข้อเรื่องความสะดวกสบายและให้ความสำคัญกับประเด็นนั้นอย่างเห็นได้ชัด คุณตัดสินใจเลือกว่าจะทำเช่นนี้อย่างไรและด้วยข้อความใด คุณรู้จักผลิตภัณฑ์และกลุ่มเป้าหมายของคุณดีขึ้น

2. ความปลอดภัย ความน่าเชื่อถือ ความมั่นใจ

สิ่งเหล่านี้เป็นเสาหลักสามประการที่ใช้ประกอบการตัดสินใจซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของบุคคล ล่าสุดความต้องการผลิตภัณฑ์ที่เน้นความปลอดภัยของผู้ซื้อมีเพิ่มมากขึ้น ความปลอดภัย- มาตรการนี้ใช้ไม่ได้กับตู้นิรภัย สัญญาณกันขโมย หรือสัญญาณเตือนไฟไหม้เสมอไป แม้แต่ปากกาหมึกซึมธรรมดาๆ ก็ปลอดภัยได้เพราะผลิตขึ้นโดยไม่ใช้สารพิษเจือปน แม้ว่าข้อเท็จจริงนี้จะดำเนินไปโดยไม่บอกกล่าว แต่ก็เพียงพอที่จะมุ่งความสนใจของผู้ซื้อไปที่สิ่งนี้เพื่อที่เขาจะได้รู้สึกเห็นใจต่อผลิตภัณฑ์ของคุณแล้ว ในทำนองเดียวกันควรให้ความสนใจกับการควบคุมคุณภาพผลิตภัณฑ์นั่นคือความน่าเชื่อถือ ทั้งหมดนี้ไม่เพียงแต่ช่วยดึงดูดความสนใจของลูกค้าเท่านั้น แต่ยังช่วยปลูกฝังความมั่นใจในผลิตภัณฑ์ของคุณอีกด้วย

3. ศักดิ์ศรีของผลิตภัณฑ์

ไม่มีความลับว่ามีสินค้าประเภทพิเศษที่ไม่ด้อยคุณภาพเมื่อเทียบกับสินค้าราคาถูก แต่มีราคาสูงกว่าสามถึงสี่เท่า และในกรณีนี้ มันเป็นเรื่องของศักดิ์ศรี จิตวิทยาของผู้ซื้อทำให้เขาถูกดึงดูดมากขึ้นต่อสิ่งที่เพิ่มศักดิ์ศรีในสังคม ดังนั้นคำว่า "พิเศษ" จึงมักส่งผลต่อเขาเหมือนผ้าขี้ริ้วสีแดง และหากคุณยังคงสามารถโต้แย้งได้ว่าเป็นไปไม่ได้เลยที่จะทำซ้ำสำเนาที่แน่นอนของผลิตภัณฑ์ดังกล่าว โดยที่ผู้ซื้อเพียงรายเดียวจะมีสิ่งนั้น คุณจะมีลูกค้ามากขึ้นอย่างไม่สมส่วน นี่เป็นหนึ่งใน 8 วิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ ดังนั้นอย่าลืมย้ำเตือนเกี่ยวกับความพิเศษเฉพาะตัวให้บ่อยขึ้น

4. เน้นการสื่อสาร

บ่อยครั้งที่คุณสามารถดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อได้โดยการบอกว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณจะช่วยให้ผู้ซื้อขยายขอบเขตการสื่อสารหรือเปิดใช้งานผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ได้อย่างไร แม้ว่าผลิตภัณฑ์จะไม่เกี่ยวข้องโดยตรงกับการสื่อสาร แต่สิ่งใหม่ ๆ ผู้ซื้อก็ได้รับเหตุผลใหม่ในการพบปะและสื่อสารกับเพื่อนและคนรู้จัก: พูดคุย ล้าง ฟังคำชมเชยและอีกมากมาย ดูเหมือนจะเป็นช่วงเวลาที่ไม่มีนัยสำคัญ แต่ในความเป็นจริงแล้ว มันทำให้คุณปฏิบัติต่อการซื้อในลักษณะที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง

5. มันคือความอยากรู้อยากเห็น

ในกรณีส่วนใหญ่ คุณสามารถดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อได้ด้วยการทำให้พวกเขาสนใจด้วยโอกาสที่จะลองอะไรใหม่ๆ ที่แปลกใหม่ หากคุณมีผลิตภัณฑ์ดังกล่าวหรือผลิตภัณฑ์ที่คุ้นเคย แต่ทำในลักษณะที่ผิดปกติจากวัสดุที่ผิดปกติ คุณสามารถใช้ความอยากรู้อยากเห็นเป็นแรงจูงใจในการช้อปปิ้งได้

6. ผลประโยชน์ของลูกค้า

เพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อมายังผลิตภัณฑ์ของคุณด้วยความช่วยเหลือจากแรงจูงใจนี้ คุณไม่จำเป็นต้องกำหนดราคาที่ต่ำมากสำหรับผลิตภัณฑ์เลย ประโยชน์ไม่ได้วัดจากราคาสินค้าเสมอไป ผลประโยชน์ยังสามารถจับต้องไม่ได้ ตัวอย่างเช่น ผลิตภัณฑ์สามารถมีฟังก์ชันหลากหลาย เชื่อถือได้มากขึ้น มีประสิทธิผลมากขึ้น ประหยัดมากขึ้น และอื่นๆ ไม่ว่าในกรณีใด คุณสามารถหาข้อโต้แย้งเพื่อประหยัดเวลา ลดความกังวลใจของลูกค้า พื้นที่ในบ้านหรือสำนักงาน และอื่นๆ ได้เสมอ

7. อำนาจและอำนาจหน้าที่

พยายามดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อโดยการเชื่อมโยงผลิตภัณฑ์ของคุณเข้ากับลักษณะที่เชื่อถือได้ มีอำนาจของโลกนี้ บุคคลที่มีชื่อเสียงและประสบความสำเร็จ ตัวอย่างเช่น กระโปรงเหมือนดาราภาพยนตร์ รถยนต์เกือบเหมือนนักการเมือง ปากกาเหมือนนักเขียนชื่อดัง... แล้วสินค้าที่เห็นได้ชัดว่าไม่ได้ถูกดึงดูดให้ซื้อโดยบุคคลผู้มีอำนาจล่ะ? คุณสามารถพูดได้เสมอว่าพลังที่ซื้อเฉพาะของพิเศษและคุณเสนอสินค้าพิเศษเฉพาะ

8. ปัจจัยด้านสุขภาพ

สุขภาพ- นี่คือสิ่งที่พวกเขาพูดถึงอยู่ตลอดเวลาว่าพวกเขาพยายามกอบกู้หรืออย่างน้อยก็ไม่ทำลายสิ่งที่เหลืออยู่ อย่างไรก็ตาม ไม่เพียงแต่ยาเท่านั้นที่สามารถปกป้องและฟื้นฟูสุขภาพได้ ท้ายที่สุดไม่เพียงมีสุขภาพร่างกายเท่านั้น แต่ยังรวมถึงสุขภาพจิตของบุคคลด้วย! และได้รับการสนับสนุนผ่านอวัยวะการรับรู้ต่างๆ ตัวอย่างเช่น ผ่านการรับรู้กลิ่นด้วยกลิ่นหอม ด้วยความช่วยเหลือของการมองเห็น ผ่านการรับรู้ภาพ ผ่านการสัมผัส รู้สึกถึงวัสดุธรรมชาติที่น่าพึงพอใจ และนี่ไม่ใช่แค่ความสุขชั่วขณะจากการซื้อเท่านั้น แต่ยังส่งผลกระทบอย่างต่อเนื่องต่ออวัยวะสัมผัสในขณะที่สินค้ายังคงอยู่กับผู้ซื้อ

ถ้าลองคิดดูก็ทั้งหมดนี้ 8 วิธีในการดึงดูดความสนใจของลูกค้าเข้ากับผลิตภัณฑ์ของคุณได้อย่างลงตัวและอธิบายโดยปิรามิดของมาสโลว์ ซึ่งหมายความว่าผลิตภัณฑ์เหล่านั้นมีเมล็ดพืชที่มีเหตุผลจริงๆ

คุณมีลูกค้าน้อยใช่ไหม? ยอดขายต่ำ? คุณกำลังทำอะไรเพื่อดึงดูดพวกเขา?

หากคุณตัดสินใจที่จะเป็นผู้ประกอบการ คุณต้องเข้าใจว่าจำนวนกำไรขึ้นอยู่กับจำนวนลูกค้าในธุรกิจของคุณ แต่ผู้คนจะไม่ซื้อสินค้าและบริการคุณภาพต่ำ ดังนั้น ก่อนที่จะคิดที่จะดึงดูดผู้ซื้อที่มีศักยภาพ ควรดูแลคุณภาพของข้อเสนอของคุณและปรับปรุงระบบการบริการ

คุณคงเคยได้ยินสูตรนี้มาแล้ว: ไม่มีลูกค้า = ไม่มียอดขาย = ไม่มีธุรกิจ = ไม่มีระบบการหาลูกค้าใหม่ = ไม่มีลูกค้า มันเป็นวงจรอุบาทว์

แต่มาดูกันว่าเหตุใดจึงเกิดขึ้นได้ว่ามีลูกค้าน้อยหรือไม่มีเลย:

1. ข้อเสนอไม่เกี่ยวข้องหรือมีคุณภาพต่ำ
2. ไม่มีความเข้าใจว่าจะดึงดูด รักษาไว้อย่างไร และจะทำงานร่วมกับสิ่งเหล่านั้นอย่างไร
3. กลุ่มเป้าหมายไม่ถูกต้อง ผู้ประกอบการไม่เข้าใจว่าผลิตภัณฑ์ / บริการของตนมีไว้เพื่อใคร และไม่ทราบความต้องการและความต้องการของลูกค้า
4. ไม่มีการควบคุม เจ้าของไม่ได้รวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับแคมเปญโฆษณา ความเคลื่อนไหวทางการตลาด และประสิทธิภาพของเครื่องมือบางอย่าง
5. ข้อเสนอไม่แตกต่างจากการกระทำของคู่แข่ง

ผู้ประกอบการที่มีความมุ่งมั่นจำนวนมากไม่ถามตัวเองว่า “จะหาลูกค้าได้ที่ไหน?” แต่นี่คือปัญหาใหญ่ของพวกเขา ท้ายที่สุดแล้วการหาว่าต้องทำอะไรนั้นค่อนข้างง่าย แต่ก่อนอื่นคุณต้องคิดก่อนว่าผู้คนต้องการมันหรือไม่ และคุณจะพัฒนาธุรกิจของคุณได้อย่างไรหากไม่มี “กระแส” ลูกค้าที่สูงอย่างมั่นคง? เพื่อที่จะค้นหามัน คุณควรดูแลผู้มีอำนาจผู้ประกอบการที่เกี่ยวข้องกับการตลาดทั้งหมดแบ่งออกเป็น 2 ประเภท:

1. คิดอย่างนั้น พวกเขาไม่ต้องการการตลาดเลย. พวกเขามั่นใจว่าพวกเขาสามารถทำได้ดีโดยปราศจากมัน และพวกเขาไม่เข้าใจว่าทำไมต้องเสียเงินกับมัน
2. เข้าใจถึงความสำคัญของการตลาดและลองศึกษาคุณสมบัติของมันดู พวกเขาลองโอกาสที่แตกต่างกัน ทดสอบธุรกิจของพวกเขา และสิ่งนี้ทำให้พวกเขาได้รับลูกค้าที่ดี

ผู้ประกอบการหน้าใหม่มักคิดว่า “ฉันจะสร้างธุรกิจของตัวเอง ฉันจะสร้างข้อเสนอของตัวเอง แล้วลูกค้าก็จะค้นพบมันเอง” แต่เวลาผ่านไปแล้วยังไม่มีผู้ซื้อ เกิดอะไรขึ้น? สำหรับการที่ หากต้องการรับลูกค้าใหม่อย่างรวดเร็ว ให้ลองใช้กลยุทธ์ที่ได้รับการพิสูจน์แล้วเหล่านี้:

• เพิ่มความน่าเชื่อถือของข้อเสนอของคุณ

ความไม่แน่นอนขัดขวางไม่ให้หลายๆ คนทำตามขั้นตอนนี้: “จะเกิดอะไรขึ้นถ้าไม่มีใครต้องการมัน? จะเกิดอะไรขึ้นหากคู่แข่งมีผลิตภัณฑ์/บริการที่ดีกว่า? ฉันจะครอบครองสถานที่ใดในตลาด?

ความจริงก็คือจะมีคนที่ทำสิ่งที่ดีกว่าหรือแย่กว่าคุณอยู่เสมอ ดังนั้นจงเชื่อในความคิดของคุณและอย่ากลัวที่จะประกาศอย่างกล้าหาญ

• คิดอย่างมีกลยุทธ์

เมื่อคุณเริ่มต้นธุรกิจแล้ว คุณจะต้องการลูกค้าทันที ดังนั้นควรดูแลเรื่องนี้ล่วงหน้า พูดคุยกับเพื่อน คนรู้จัก - บางทีพวกเขาอาจจะรู้ว่าใครจะได้ประโยชน์จากข้อเสนอของคุณ

• ทำให้โซเชียลมีเดียของคุณทำงานเพื่อคุณ

ลูกค้าจำนวนมากพบสิ่งที่ต้องการเพียงแค่เลื่อนดูฟีดข่าวใน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าโปรไฟล์ของคุณช่วยโปรโมตธุรกิจของคุณ ดูน่าสนใจ และน่าเชื่อถือ

• อย่ากลัวการโทรเย็น

บางคนต้องการได้ลูกค้าประจำทันที แต่นี่ไม่สามารถทำได้เสมอไป บ่อยครั้งที่คุณต้องทำงานก่อนที่พวกเขาจะพูดถึงคุณและค้นหาคำตอบ หลายคนอายที่จะลองใช้การโทรแบบเย็นๆ แต่หากทำถูกต้องก็สามารถเป็นช่องทางที่ดีในการดึงดูดลูกค้าใหม่ได้

สิ่งสำคัญ: ในวันที่ 18 มิถุนายน 2018 เราจะถือครองที่ทรงพลัง ชั้นเรียนปริญญาโทออนไลน์ฟรี วิธีการตั้งค่าช่องทางการขายอัตโนมัติสำหรับธุรกิจของคุณอย่างเหมาะสม สร้างระบบที่จะทำให้คุณได้รับ Conversion มากเป็นสองเท่าในเครื่อง!

ทุกคนที่ลงทะเบียนจะได้รับหนังสือ PDF "ช่องทางการขายอัตโนมัติ" จาก Oles Timofeev เป็นของขวัญ!

เทคนิคเหล่านี้จะช่วยให้คุณเริ่มต้นได้ แต่ถ้าคุณทำงานในตลาดมาระยะหนึ่งแล้ว? หากคุณมีผู้ชมเป็นของตัวเองแต่ยังไม่พอ? คุณต้องการพัฒนาธุรกิจของคุณต่อไปและได้รับผลกำไรมากขึ้น แล้วสิ่งเหล่านี้ 7 วิธีในการดึงดูดลูกค้าสำหรับคุณ:

1. การโฆษณาตามบริบท

ผู้ใช้จะเห็นคุณทันทีในหน้าแรกของการค้นหา ตำแหน่งที่โฆษณาของคุณตั้งอยู่ไม่ได้ขึ้นอยู่กับตำแหน่งที่คุณอยู่ในผลการค้นหา เครื่องมือโฆษณาที่พบบ่อยมากคือ Google Adwords

2.SMM

ในศตวรรษที่ 21 โซเชียลเน็ตเวิร์กได้ขยายขอบเขตออกไปมากขึ้นเรื่อยๆ จำนวนการลงทะเบียนรายวันบนเว็บไซต์ทุกประเภทนั้นน่าตกใจมาก ดังนั้นการส่งเสริมข้อเสนอบนแพลตฟอร์มเหล่านี้จึงเป็นการตัดสินใจที่ดี คุณสามารถทำได้ผ่านโฆษณา โพสต์ที่เป็นประโยชน์ รูปภาพที่น่าสนใจ และการแข่งขันคุณสามารถขายสินค้า/บริการได้โดยตรงจากโซเชียลเน็ตเวิร์ก รวบรวมกองทัพแฟนตัวยงของธุรกิจของคุณ

3. อีเมลรายชื่อผู้รับจดหมาย

ผู้ใช้อินเทอร์เน็ตเกือบทุกคนมีอีเมล นั่นเป็นเหตุผล การตลาดผ่านอีเมลเป็นช่องทางที่มีประสิทธิภาพในการดึงดูดลูกค้า. ด้วยความช่วยเหลือคุณสามารถแจ้งเตือนลูกค้าเกี่ยวกับนวัตกรรมและโปรโมชั่นต่างๆ คุณสามารถส่งประโยชน์ให้พวกเขาและเสนอผลิตภัณฑ์แบบชำระเงินได้ การตลาดที่สร้างขึ้นอย่างเหมาะสมทำให้มียอดขายเพิ่มขึ้นและมีลูกค้าประจำมากขึ้น

4. การตลาดแบบบอกต่อ

การโฆษณาประเภทนี้เหมาะกับคุณ สิ่งที่คุณต้องมีก็คือการสร้างรูปภาพ วิดีโอ การบันทึกเสียง ฯลฯ ต้นฉบับที่สามารถดึงดูดผู้ใช้ได้ ในทางกลับกัน บุคคลที่สนใจจะแบ่งปันกับเพื่อนของเขา และพวกเขาจะแบ่งปันกับเพื่อนของพวกเขา ... และอื่น ๆ ในเครือ การตลาดประเภทนี้ใช้งานได้ดีบนโซเชียลมีเดียดังนั้นเนื้อหาที่สร้างขึ้นสำเร็จจะช่วยให้คุณคุ้นเคยกับข้อเสนอของคุณซึ่งไม่เคยได้ยินอะไรเกี่ยวกับคุณมาก่อน บางครั้งผู้คนไม่รู้ด้วยซ้ำว่าเนื้อหาดังกล่าวมีลักษณะเป็นการส่งเสริมการขาย และไปที่เว็บไซต์ / บล็อก / กลุ่มของคุณ

5. โฆษณาทีเซอร์

ทีเซอร์คือข้อความเล็กๆ ที่วางอยู่กับภาพต้นฉบับตัวอย่างเช่น หากคุณต้องการโฆษณากลุ่มผลิตภัณฑ์โยเกิร์ตใหม่ ให้วางโฆษณาทีเซอร์บนพอร์ทัลข้อมูล

เช่น ข้อความ “คุณเคยเห็นเขาหรือยัง?” ที่มาพร้อมกับรูปภาพอันน่าหลงใหล จะสามารถดึงดูดความสนใจของผู้ใช้จำนวนมากได้ ความรู้สึกสนใจธรรมดาๆ จะถูกกระตุ้น และมีคนคลิกลิงก์โฆษณา นี่เป็นรูปแบบการโฆษณาที่ค่อนข้างถูกและมีประสิทธิภาพ

6. การโฆษณาที่ตรงเป้าหมาย

เช่น คุณกำลังมองหารองเท้า เราไปในที่ที่เราพบสิ่งที่เราต้องการอย่างแน่นอน ปิดแล้วไปสำรวจอินเตอร์เน็ต แล้วคุณจะเห็นว่ารองเท้าของคุณกำลังไล่ตามคุณ พวกเขาหลอกล่อคุณให้กลับไปที่ไซต์ พวกเขาเตือนคุณว่าคุณลืมซื้อ นี่คือการโฆษณาแบบกำหนดเป้าหมาย