วิธีการเปิดบริษัทขนส่งตั้งแต่เริ่มต้น? ฉันจะเริ่มต้นธุรกิจรถบรรทุกได้อย่างไร เปิดบริษัทขนส่งสินค้าด้วยรถบรรทุก

สวัสดีผู้อ่านที่รัก วันนี้ภายใต้หัวข้อ "การแบ่งปันประสบการณ์" Evgeny Mironov ตอบคำถามของฉัน - ผู้ประกอบการอายุ 20 ปีที่มีส่วนร่วมในการขนส่งสินค้าในเมือง Angarsk ที่มีประชากร 240,000 คน หากคุณสนใจธุรกิจขนส่งสินค้า คุณจะสนใจเรียนรู้จากประสบการณ์ของ Evgeny เพิ่มขึ้นเป็นสองเท่า ในความคิดของฉัน บทความนี้กลายเป็นบทความที่น่าสนใจ! เริ่มกันเลย

เฮ้ ยูจีน! ชื่ออะไรและบริษัทของคุณทำอะไร? มีกี่ในตลาดแล้ว?

สวัสดีนิโคเลย์! บริษัทนี้มีชื่อว่า Angarsk Freight Transportation Center เพิ่งออกสู่ตลาดได้ 5 เดือน ตอนแรกเมื่อผมเริ่มให้บริการขนส่ง สิ่งเหล่านี้คือ: พิเศษ อุปกรณ์ รถมินิบัส รถเช่า ฯลฯ แต่มันกลับกลายเป็นว่าเป็นเรื่องยากมากที่จะโฆษณาบริการหลายอย่างพร้อมกัน ดังนั้นฉันจึงตัดสินใจที่จะจัดการกับการขนส่งสินค้าและการให้บริการของช่างซ่อมรถเท่านั้น

ขั้นตอนการทำงานเป็นแบบนี้ ลูกค้าโทรหาเรา สั่งให้ขนส่งสินค้าหรือรถตัก เรายอมรับคำสั่งซื้อและมอบให้แก่ผู้ดำเนินการตามคำสั่ง (คนขับหรือรถตัก) และรับเปอร์เซ็นต์ของคำสั่งซื้อ อันที่จริงปรากฎว่าเรากำลังขายลูกค้า และเรายังให้บริการอย่างต่อเนื่องกับพนักงานขับรถประจำที่มี l/a ดังนั้นจึงทำกำไรได้มากกว่าและปลอดภัยกว่า

เหล่านั้น. โดยพื้นฐานแล้วคุณเป็นผู้มอบหมายงานหรือไม่?

โดยพื้นฐานแล้ว ใช่ ฉันเป็นผู้จัดส่งธรรมดาที่กำลังมองหาสินค้าเพื่อการขนส่งและส่งต่อให้คนขับ แต่ในทางกลับกัน ไม่ใช่ เพราะตอนนี้ฉันมีรถหลายคันที่ทำงานประจำในบริษัทอยู่แล้ว โดยทั่วไป ฉันกำลังค่อยๆ ย้ายจากสถานะ "ผู้จัดส่ง" เป็นสถานะ "บริษัทขนส่ง"

คุณมีพนักงานกี่คน

ไม่มากนัก เราเป็นบริษัทเล็กๆ แต่เรากำลังเติบโตอย่างรวดเร็ว ปัจจุบันอยู่ในสถานะ:

• 1 ผู้มอบหมายงาน;
• 1 โปสเตอร์โฆษณา;
• จ้างเหมาคนขับรถบรรทุกส่วนตัว 1 คัน;
• รถตัก 4 คัน;
• 1 คนในการโฆษณา ตรวจสอบไซต์ โปรโมต รับคำสั่งซื้อ ฯลฯ
• และส่วนที่เหลือจากการสั่งซื้อ

ใครคือลูกค้าหลักของคุณและคำสั่งซื้อใดที่มาบ่อยที่สุด?

ลูกค้าส่วนใหญ่เป็นบุคคลทั่วไป แต่ตอนนี้บริษัทต่างๆ เริ่มปรากฏว่าเราทำงานเพื่อจัดส่งไปยังเมืองที่ใกล้ที่สุด คำสั่งซื้อที่แตกต่างกันมา: การย้ายเฟอร์นิเจอร์จากอพาร์ตเมนต์หนึ่งไปยังอีกที่หนึ่ง ช่วยจัดเรียงบางสิ่ง เพื่อส่งมอบสินค้าที่แตกต่างกันจากจุดหนึ่งไปยังอีกจุดหนึ่ง เป็นต้น และมีคำสั่งที่น่าสนใจอย่างหนึ่งในการแปลหมูป่าที่มีชีวิต :) ในขั้นต้นมีความกลัวอยู่บ้าง: "จะเกิดอะไรขึ้นถ้ามีอะไรผิดพลาดหรือเกิดอุบัติเหตุ" ระหว่างนี้สินค้ากำลังเดินทางและอยู่ในรถ ฉันต้องรับผิดชอบอย่างเต็มที่! ในที่สุด เราก็ทำได้ดี :) ลูกค้าพอใจ! และนี่คือสิ่งสำคัญ!

นี่เป็นธุรกิจแรกของคุณหรือเคยทำอย่างอื่นมาก่อนหรือไม่ คุณเข้าสู่ธุรกิจโดยทั่วไปได้อย่างไรและทำไมธุรกิจถึงไม่ได้ทำงานให้กับ "ลุง"?

ตั้งแต่ยังเด็ก ฉันพยายามทำงานเพื่อตัวเอง แต่ไม่มีความปรารถนาที่จะทำงานกับ "ลุง" สักคน ดังนั้นเมื่อฉันยังเด็ก ฉันพยายามแลกของบางอย่าง แบกผู้โดยสารบนสกู๊ตเตอร์เพื่อแลกเงิน ฯลฯ ดังนั้นในชีวิตต่อไปไม่ต้องสงสัยเลยว่าจะไปที่ไหนและจะทำอย่างไร

ฉันพยายามทำธุรกิจที่ต่างออกไป แต่ทุกอย่างก็ไม่ได้ราบรื่นเสมอไป อาจเป็นเพราะประสบการณ์เล็กๆ น้อยๆ ในการเป็นผู้ประกอบการ แต่ฉันเรียนรู้อยู่ตลอดเวลา :) ตัวอย่างเช่น ฉันยังจัดการกับกระดานชนวนด้วย ซื้อต่ำขายสูง. ตามจริงแล้ว ในเมืองของฉัน นี่คือธุรกิจในอุดมคติซึ่งแทบไม่มีเงินทุนเริ่มต้นเลย คุณต้องมีบ้านพร้อมแปลง โทรศัพท์สองสามเครื่อง และโฆษณา แน่นอน :) ธุรกิจส่วนใหญ่จะอยู่ตามฤดูกาล ดังนั้นฉันจึงต้องมองหาบางอย่างเป็นการถาวรและตกลงกับการขนส่งสินค้า

ทำไมต้องขนส่ง?

ไม่มีคำตอบที่แน่นอนที่นี่ อาจเป็นเพราะคุณสามารถป้อนได้โดยไม่ต้องมีเงินทุนเริ่มต้นและยังใช้เป็นสำนักงานจัดส่งได้ หรือบางทีฉันแค่เก่ง

รายได้/มูลค่าการซื้อขายหรือกำไรสุทธิในธุรกิจเป็นเท่าใด (โดยเฉลี่ย)?

มูลค่าการซื้อขายเฉลี่ยขึ้นอยู่กับคุณและการโฆษณา ยิ่งทำงานมาก ยิ่งได้มาก เมื่อฉันเริ่มต้น ฉันมีรายได้เฉลี่ย 3,000-5,000 รูเบิล ในสัปดาห์ ตอนนี้ หลังจากพยายาม ทดสอบ และทำงานหนักหลายครั้ง รายได้เฉลี่ยอยู่ที่ 80,000-100,000 รูเบิล ต่อเดือน. ฉันคิดว่ามันเป็นผลดีในการทำงานเพียง 5 เดือนโดยไม่ต้องมีกองเรือส่วนตัว

อะไรคือความยากลำบากและความแตกต่างในธุรกิจของคุณ และคุณพบอะไรเมื่อเริ่มต้นครั้งแรก?

ในธุรกิจใด ๆ มีปัญหาและข้อผิดพลาด และแน่นอน ฉันก็ไม่มีข้อยกเว้น สิ่งแรกที่ยากคือสัญญากับคนขับ เพราะพวกเขาเป็นเจ้าของ ทำไมพวกเขาจึงควรทำงานในราคาที่ต่ำของเรา? แน่นอนว่ายังมีการแข่งขันสูงในเมืองของฉัน การตรวจสอบสภาพรถผู้ขับขี่และรถตักอย่างต่อเนื่องเพื่อไม่ให้มีคำสั่ง แต่ไม่มีคนงาน

ความยากอีกอย่างคือและคือชุดของรถตัก มันมักจะเกิดขึ้นที่คนทำงาน แต่ไม่ได้ให้เปอร์เซ็นต์ของคำสั่งเขาหายไปและแค่นั้น ด้วยเหตุนี้พวกเขาจึงมักไม่ต้องการทำอะไรจึงยอมแพ้ อันที่จริง คุณให้งานกับคนๆ หนึ่ง พยายามค้นหาคำสั่ง และเขาก็ทำตัวเหมือนหมู เราต้องปล่อยให้คนจำนวนมากผ่านบริษัทเพื่อค้นหาคนที่เพียงพอและมีความรับผิดชอบ

แผนพัฒนาธุรกิจของคุณมีอะไรบ้าง?

มีแผนมากมายเช่นเคย ฉันต้องการซื้อรถของตัวเองสองสามคัน เปิดสำนักงานและเพิ่มแถบรายได้อย่างน้อย 2-3 ครั้ง เรายังเริ่มทำงานกับบริษัทต่างๆ เราเพิ่งเซ็นสัญญากับบริษัทแห่งหนึ่งในการขนส่งสารเคมีในครัวเรือนแบบถาวรสำหรับการชำระเงินภายในสัปดาห์ จำนวนเงินมีความแตกต่างกันอย่างสิ้นเชิงและน่าสนใจ

สิ่งสำคัญยังคงอยู่: Avito, Yandex.Direct, Google Adwords, แบนเนอร์รอบเมือง, นามบัตรและการโพสต์โฆษณา แต่แหล่งที่มาของการโฆษณาที่สำคัญที่สุดคือการบอกต่อแบบปากต่อปาก เราอาศัยอยู่ในรัสเซียและไม่เคยมีบริการดีๆ มาก่อน และเราพยายามให้บริการลูกค้าในระดับสูง เราพยายามประหยัดเวลาและเงินของเขา ดังนั้นเรามักจะแนะนำให้ผู้อื่น

คุณต้องการเอกสาร ใบอนุญาต และพิธีการอื่นๆ อะไรบ้าง?

หากคุณเพิ่งเริ่มต้น ลองใช้ เอกสารและการอนุญาตก็ไม่จำเป็นเลย หากรายได้หมดลง คุณต้องการทำงานอย่างเป็นทางการ ทำโฆษณาในวงกว้างมากกว่านี้ และทำงานร่วมกับบริษัทต่างๆ อย่างน้อยก็จำเป็นต้องมีผู้ประกอบการรายบุคคล ฉันรวบรวมเอกสารทั้งหมดวิ่งผ่านรัฐ อวัยวะและทั้งหมด และในงานของฉัน ฉันต้องการสัญญากับพนักงานเท่านั้น ถ้าฉันมีส่วนร่วมในการขนส่งผู้คน ฉันจะต้องได้รับใบอนุญาต แต่ในงานของฉัน ฉันสามารถทำได้โดยไม่ต้องมีใบอนุญาต

ฉันคิดว่าทุกคนควรตอบคำถามนี้ด้วยตัวเอง ท้ายที่สุดแล้ว แต่ละคนก็มีวิญญาณสำหรับสิ่งต่าง ๆ แต่ขอบอกอย่างหนึ่งว่า ถ้าคุณทำธุรกิจประเภทนี้อย่างถูกต้อง คุณจะได้รับผลตอบแทนที่ดี และที่สำคัญคือความปรารถนาและความทะเยอทะยาน!

และสุดท้าย ให้คำแนะนำแก่ผู้อ่านที่ต้องการขนส่งสินค้าในเมืองของตนด้วย

ก่อนอื่นคุณต้องมีความปรารถนาดีและรักในสิ่งที่ทำ คุณต้องเข้าใจด้วยว่าคุณภาพของบริการคือโฆษณาที่ดีที่สุด ในตอนเริ่มต้น คุณควรตัดสินใจทันทีว่าคุณกำลังทำอะไรอยู่: บริการจัดส่งหรือบริษัทขนส่งเต็มรูปแบบในอนาคต ต่อไป คุณจำเป็นต้องรู้ว่าคุณจะแตกต่างจากคนอื่นอย่างไรและคิดราคาบริการให้ถูกต้อง

ให้ฉันบอกคุณเกี่ยวกับการโฆษณา ไซต์และการโฆษณาใน Yandex และ Google ทำงานได้ดีที่สุด การลงโฆษณาจะทำงานก็ต่อเมื่อครอบคลุมทั้งเมืองและแนะนำให้ทำให้พื้นหลังของโฆษณาเป็นสีแดงหรือสีเหลืองเพื่อให้มองเห็นได้ชัดเจนถึงสิ่งที่คุณเสนอและหมายเลขโทรศัพท์ (ควรอยู่บ้านเพราะจดจำได้เร็วกว่ามือถือ) .

ยิ่งต้องจ้างคนงานด้วยยิ่งดี (จนไม่มีคำสั่งแต่ไม่มีนักแสดง) นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องทำข้อเสนอพิเศษสำหรับนิติบุคคลเพราะ พวกเขามักจะทำกำไรได้มากกว่า ให้โอกาสในการเลือกการชำระเงิน: รายชั่วโมง ตามระยะทาง และตามน้ำหนัก มิฉะนั้น ให้ลอง ทดลอง แล้วทุกอย่างจะได้ผล!

ขอบคุณ Eugene สำหรับการตอบคำถาม ขอให้โชคดีในธุรกิจ!

ผู้อ่านที่รักหากคุณมีคำถามเกี่ยวกับ Eugene ให้ถามพวกเขาในความคิดเห็น!

การเริ่มต้นธุรกิจของคุณเองเป็นโอกาสที่ดีในการเป็นอิสระจากนายจ้าง ทำงานให้ตัวเองและทำกำไรได้ดี แต่ไม่ใช่ทุกคนที่รู้วิธีเริ่มต้นธุรกิจ วิธีคำนวณผลกำไรที่เป็นไปได้ของธุรกิจ บทความนี้จะนำเสนอประเด็นที่เกี่ยวข้องกับการจัดธุรกิจของตนเองสำหรับการขนส่งสินค้าบนละมั่ง

ธุรกิจใดๆ ควรเริ่มต้นด้วยแผนธุรกิจ กระบวนการเพิ่มเติมประกอบด้วยหลายจุด:

1. การพัฒนาแผนการขนส่งทีละขั้นตอนโดยคำนึงถึงธรรมชาติของสินค้าที่ขนส่ง ประเภทของยานพาหนะ และเงื่อนไขสำคัญอื่น ๆ
2. การเตรียมเอกสารที่จำเป็น สัญญา
3. ซื้อรถหรือซ่อมรถที่มีอยู่
4. หรือสำนักงานสรรพากร
5. หากจำเป็น ให้เช่าพื้นที่สำนักงาน
6. จ้างคนงาน (ช่างกุญแจ, รถตัก, คนขับรถ) - ถ้าจำเป็น
7. การส่งเสริมบริการผ่านการโฆษณา

แผนธุรกิจสามารถแบ่งออกเป็นส่วนต่างๆ ดังต่อไปนี้:

• การกำหนดลักษณะของสินค้าที่ขนส่ง
• องค์ประกอบองค์กร
• องค์ประกอบทางการเงิน
• การตลาด.
• การวิเคราะห์ความเสี่ยง.

บรรทุกอะไรได้บ้าง?

ก่อนอื่นคุณต้องตัดสินใจว่าจะขนส่งอะไรใน Gazelle และซื้อรถยนต์ตามนี้ ดังนั้นสิ่งที่สามารถขนส่งโดยใช้รถคันนี้:

• จัดส่งอาหารและสินค้าอุปโภคบริโภคต่างๆ รถตู้เหมาะสำหรับจุดประสงค์นี้
• การขนส่งของใช้ในครัวเรือนตลอดจนวัสดุก่อสร้างเครื่องเรือนต่างๆ สำหรับสิ่งนี้ ทางที่ดีควรเลือกรถที่มีกันสาด
• การขนส่งสินค้าต่าง ๆ เพื่อการค้าในชนบท ในหมู่บ้านห่างไกลหลายแห่งที่ไม่มีร้านค้า กิจกรรมนี้อาจเป็นที่นิยมอย่างมาก

จากตัวเลือกทั้งหมดข้างต้นสำหรับการใช้ Gazelle หนึ่งในวิธีที่ประหยัดที่สุดและมีการคืนทุนที่ดีคือการขนส่งเฟอร์นิเจอร์ คุณสามารถเริ่มต้นทำธุรกิจนี้ได้ตั้งแต่เริ่มต้น Gazelle ที่มีแท่นยาวคลุมด้วยกันสาดเหมาะที่สุดสำหรับกิจกรรมประเภทนี้

แผนองค์กร

1. วิเคราะห์การตลาด. ในขั้นตอนนี้ สิ่งสำคัญคือต้องศึกษาโครงสร้างท้องถิ่นของบริการขนส่งสินค้า ส่วนใหญ่แล้ว ตลาดนี้มีการแข่งขันที่ค่อนข้างยาก ส่วนแบ่งของสิงโตในการขนส่งดำเนินการโดย บริษัท ขนาดใหญ่ (โดยปกติประมาณ 50%), 20-25% ของตลาดตกอยู่ที่ บริษัท ขนาดกลาง, 10-15% ดำเนินการขนส่งในขอบเขตแคบ, 5-10% ตกบน พ่อค้าส่วนตัวที่มีรถส่วนตัว เมื่อทำการวิจัยตลาดท้องถิ่น คุณสามารถใช้อินเทอร์เน็ตและสื่อสิ่งพิมพ์ในท้องถิ่นได้
2. การลงทะเบียนของผู้ประกอบการรายบุคคลหรือ LLC และทางเลือกของระบบภาษี. ในระยะแรก การลงทะเบียนผู้ประกอบการรายบุคคลก็เพียงพอแล้ว แต่เมื่อเวลาผ่านไป มักจะเหมาะสมกว่าที่จะจดทะเบียน LLC ในการจดทะเบียนบริษัท คุณจะต้องตัดสินใจเกี่ยวกับการจัดตั้ง (หรือข้อตกลงเกี่ยวกับการก่อตั้ง หากมีผู้ก่อตั้ง 2 คนขึ้นไป) บันทึกการประชุม ใบเสร็จรับเงินสำหรับการชำระหน้าที่ของรัฐ และใบสมัครตามแบบฟอร์มที่กำหนด ในการจดทะเบียนผู้ประกอบการรายบุคคล หนังสือเดินทางและใบเสร็จรับเงินสำหรับการชำระค่าธรรมเนียมก็เพียงพอแล้ว
3. การเลือกห้องสำหรับห้องควบคุมตลอดจนการซื้อหรือเช่าโรงรถสำหรับรถยนต์ หากสินค้าที่จัดส่งควรจะเก็บไว้เป็นระยะเวลาหนึ่งก็จำเป็นต้องพิจารณาปัญหาการเช่าคลังสินค้า
4. การจัดหายานพาหนะใช้งาน. ซึ่งมักจะเป็นส่วนที่แพงที่สุดของต้นทุน เพื่อลดค่าใช้จ่าย สามารถดูรถมือสองได้ ในขณะที่รถต้องใช้งานได้ปกติไม่มีปัญหาร้ายแรง ทางเลือกที่ดีคือการเช่ารถ เงื่อนไขการเช่ามักจะเกี่ยวข้องกับการจ่าย 20% ของราคารถพร้อมการไถ่ถอนเพิ่มเติม
5. การรับสมัคร. ในขั้นแรก คุณสามารถรับคำสั่ง เป็นคนขับและคนบรรทุกสินค้าได้อย่างอิสระ แต่ในอนาคตจะต้องจ้างพนักงาน

สำหรับข้อมูลเกี่ยวกับวิธีการเริ่มต้นธุรกิจดังกล่าว โปรดดูวิดีโอต่อไปนี้:

ส่วนการเงิน

ส่วนนี้ของแผนธุรกิจอาจมีลักษณะดังนี้:

ค่าใช้จ่าย

• รับซื้อรถ. หากคุณวางแผนที่จะซื้อยานพาหนะสองคัน (นี่คือตัวเลือกที่ดีที่สุดสำหรับการดำเนินการอย่างต่อเนื่อง) รายการต้นทุนนี้จะอยู่ที่ประมาณ 1,000,000 รูเบิล
• ค่าเช่าพื้นที่สำนักงาน - ราคาแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับภูมิภาคและสถานที่ตั้งที่สัมพันธ์กับใจกลางเมือง จำนวนเงินโดยประมาณสำหรับห้องเล็กคือ 15-30,000 รูเบิลต่อเดือน
• เช่ากล่อง - ประมาณ 10,000 รูเบิล
• การซื้อเชื้อเพลิงและน้ำมันหล่อลื่น - ด้วยการทำงานอย่างต่อเนื่องจำนวนนี้ประมาณ 40,000 รูเบิลต่อเดือน
• ค่าซ่อมรถ (เจ้าของรถใช้แล้วควรใส่ใจกับรายการนี้)
• การโฆษณา - อย่างน้อย 10,000 rubles ต่อเดือน
• ค่าใช้จ่ายอื่น ๆ - ประมาณ 20,000 รูเบิล
• ค่าแรงในระยะเริ่มต้น - ประมาณ 30,000 รูเบิล

เป็นผลให้เราได้รับเกี่ยวกับ 1,120,000 รูเบิล. นี่คือทุนเริ่มต้นที่คุณต้องมีเมื่อเปิดธุรกิจ

รายได้

รายได้ต่อเดือนโดยประมาณจะอยู่ที่ 150,000 rubles ซึ่งประมาณ 50,000 เป็นกำไรสุทธิ ดังนั้น, ธุรกิจสามารถจ่ายได้ภายใน 2 ปี. หากเช่ารถ ระยะเวลาคืนทุนคือ 3 เดือนถึงหกเดือน

สิ่งสำคัญคือต้องคำนึงว่าในระยะเริ่มแรก น่าจะมีคำสั่งซื้อน้อย ใช้เวลาประมาณ 2-3 เดือนในการพัฒนาฐานลูกค้าและมีคำสั่งซื้อประจำ

ส่วนการตลาดและการโฆษณา

ส่วนนี้มีความสำคัญมากเมื่อเริ่มต้นธุรกิจใดๆ อันที่จริงแล้ว การทำวิจัยการตลาดสำหรับผู้ประกอบการทุกคนก่อนเปิดธุรกิจนั้นคุ้มค่าด้วยซ้ำไป เพื่อที่จะเข้าใจสถานะของตลาดสำหรับสินค้าและบริการบางประเภท และว่าควรค่าแก่การเข้าร่วมในกิจกรรมนี้หรือไม่

ในการวิจัยการตลาด การหาคำตอบสำหรับคำถามเหล่านี้เป็นสิ่งสำคัญ:

• องค์กรใดเป็นคู่แข่งสำคัญ
• คู่แข่งใช้รถรุ่นไหนในการขนส่ง
• ราคาของคู่แข่งคืออะไร?

หลังจากศึกษาสถานการณ์ตลาดอย่างละเอียดแล้วเท่านั้นจึงควรตัดสินใจเปิดธุรกิจ

หลังจากสร้างองค์กรแล้ว ซื้อรถและพนักงานได้รับการว่าจ้าง คุณสามารถเริ่มบริการโฆษณาได้

การโฆษณา

ในกรณีของการขนส่งสินค้า การดำเนินการที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดคือการดึงดูดลูกค้าในสองวิธี:

• โฆษณาที่ใช้งานอยู่
• ปฏิสัมพันธ์กับพันธมิตร

สามารถลงโฆษณาในรูปแบบประกาศ ส่งไปยังสื่อท้องถิ่น โพสต์บนอินเทอร์เน็ต มีความจำเป็นต้องเปลี่ยนวิธีการโฆษณาเพื่อขยายฐานลูกค้าเป็นระยะ

การทำงานร่วมกันทำงานอย่างไร ทุกอย่างค่อนข้างง่ายที่นี่ หากคุณมีรถยนต์หนึ่งคัน บางครั้งคุณก็ไม่สามารถดำเนินการตามคำสั่งซื้อทั้งหมดได้ ร่วมมือกับผู้ค้าส่วนตัวรายเดียวกัน คุณสามารถออกคำสั่งให้เขาได้ และในทางกลับกัน เขาจะโอนคำสั่งให้คุณเมื่อเขาไม่สามารถทำตามคำสั่งเหล่านั้นได้

ความเสี่ยง

ในการพัฒนาแผนธุรกิจ การรวมความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นเป็นสิ่งสำคัญมาก เราแสดงรายการประเภทหลักที่อาจเกิดขึ้นในการให้บริการขนส่งสินค้า:

• ความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นจากการใช้ยานพาหนะในสภาพทางเทคนิคที่ไม่ดี หากเสียบ่อยครั้ง คุณจะต้องจัดสรรเงินทุนเพิ่มเติมสำหรับการซ่อมแซมรถ นอกจากนี้การหยุดทำงานของเครื่องเพิ่มขึ้นซึ่งไม่อนุญาตให้คุณทำกำไร
• ความเสี่ยงขององค์กรเกี่ยวข้องกับปัญหาในการค้นหาและให้บริการลูกค้า แคมเปญโฆษณาที่รอบคอบ ระบบส่วนลด และสัญญากับลูกค้าประจำทำให้มั่นใจได้ว่าลูกค้าจะหลั่งไหลเข้ามาอย่างต่อเนื่อง หากมีการดำเนินการที่ไม่ถูกต้อง จะมีคำสั่งซื้อน้อยและผลกำไรจะต่ำ
• ความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับการแข่งขันและการทุ่มตลาด สิ่งสำคัญคือต้องรู้ว่าบางครั้งบริษัทขนาดใหญ่สามารถลดราคาบริการได้อย่างมากในบางครั้ง จัดโปรโมชั่น ในขณะที่ผู้ประกอบการเอกชนไม่สามารถจ่ายได้
• ความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับการจัดหางาน อย่าคิดว่าพนักงานที่ดีจะหาได้ง่าย บ่อยครั้ง คุณอาจเผชิญกับสถานการณ์การปฏิเสธที่จะไปทำงานเป็นระยะด้วยเหตุผลหลายประการ ทำงานตามคำสั่งของบุคคลที่สามโดยใช้รถของคุณ และปัญหาอื่นๆ เพื่อหลีกเลี่ยงสถานการณ์ที่ไม่พึงประสงค์ ควรมีไดรเวอร์และรถตักฟรีหลายตัวที่สามารถเปลี่ยนกันและกันได้

การขนส่งสินค้าถือเป็นธุรกิจประเภทที่น่าสนใจ ผู้คนที่อาศัยอยู่ในทั้งเมืองและเมืองต่างใช้บริการขนส่งหากต้องการส่งสินค้าขนาดใหญ่ ดังนั้นผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจึงสามารถพบได้ทุกที่ นี่เป็นสิ่งสำคัญมากสำหรับผู้ที่สงสัยว่าจะเริ่มต้นธุรกิจรถบรรทุกได้อย่างไร ท้ายที่สุดแล้ว ทุกผลิตภัณฑ์หรือบริการจำเป็นต้องมีผู้ซื้อ ยิ่งมีความต้องการมากเท่าไร เจ้าของธุรกิจก็ยิ่งได้รับผลกำไรมากขึ้นเท่านั้น

จะเริ่มต้นที่ไหน?

ธุรกิจรถบรรทุกอาจดูเหมือนเป็นเรื่องง่ายสำหรับบางคน อย่างไรก็ตาม ในทางปฏิบัติ ธุรกิจนี้มีค่าใช้จ่ายสูงและมีปัญหา ไม่น่าแปลกใจที่มีเพียงไม่กี่แห่งในตลาดนี้

ดังนั้น สิ่งแรกที่จะเริ่มต้นธุรกิจรถบรรทุกคือการหายานพาหนะ หากทุนเริ่มต้นต่ำ ขอแนะนำให้เริ่มต้นด้วยรถประเภทละมั่ง

ธุรกิจประเภทนี้เกี่ยวข้องกับการลงทุนจำนวนมากซึ่งจะใช้ไปกับการจัดหายานพาหนะขนาดเล็กเป็นอย่างน้อย รวมถึงการเช่าที่จอดรถ

นักธุรกิจที่มีศักยภาพมีสองวิธีในการจัดหารถบรรทุกเพื่อการขนส่ง: การซื้อหรือการเช่าซื้อ ในกรณีที่สอง เป็นไปได้ที่จะลดการลงทุนเริ่มแรกลงอย่างมากและบรรลุการคืนทุนเร็วขึ้น อันที่จริง สำหรับผลกำไรขั้นต่ำ ขอแนะนำให้จัดกองรถบรรทุกอย่างน้อยหกคัน

หาลูกค้า

นี่เป็นคำถามสำคัญลำดับต่อไปที่จะตอบสำหรับผู้ที่กำลังสงสัยว่าจะเริ่มต้นธุรกิจรถบรรทุกอย่างไร คุณต้องเข้าใจว่าหากไม่มีความต้องการ คุณจะไม่สามารถสร้างรายได้

นั่นคือเหตุผลที่คุณต้องเลือกสถานที่และเวลาที่เหมาะสมที่สุดในการเริ่มต้นธุรกิจของคุณเอง นอกจากนี้คุณต้องพร้อมที่จะทนต่อการแข่งขันที่มีอยู่ในตลาดการขนส่งสินค้า

ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าต้องการได้รับเงื่อนไขที่ดีที่สุดสำหรับตนเอง: รวดเร็ว ราคาไม่แพง และมีคุณภาพสูง อย่างไรก็ตาม การปฏิบัติตามข้อกำหนดดังกล่าวจะทำให้ผู้ให้บริการอยู่ในภาวะล้มละลาย เราต้องหาทางสายกลาง

จำเป็นต้องปฏิบัติตามคำสั่งซื้อเพื่อการขนส่งสินค้าที่มีคุณภาพสูง ซึ่งจะสร้างฐานลูกค้าประจำซึ่งจะกลายเป็นแหล่งรายได้ที่มั่นคงในอนาคต

สิ่งที่คุณต้องเริ่มต้นการจัดส่ง?

ดังนั้น ในการที่จะเริ่มต้นธุรกิจในด้านนี้ ไม่เพียงแต่ต้องค้นหาการขนส่งและดึงดูดลูกค้าเท่านั้น แต่ยังต้องดูแลด้านกฎหมายของปัญหาด้วย โดยเฉพาะอย่างยิ่ง คุณต้องลงทะเบียน IP ต้องมีใบอนุญาตเฉพาะเมื่อนักธุรกิจวางแผนจะขนส่งวัตถุอันตราย

ขั้นตอนการลงทะเบียนมีหลายขั้นตอน

• ก่อนอื่นคุณต้องส่งเอกสารไปที่สำนักงานสรรพากร สามารถทำได้ด้วยตนเอง ทางไปรษณีย์ลงทะเบียน หรือทางไกลผ่านเว็บไซต์
• ตามด้วยการตรวจสอบเอกสาร
• ขั้นตอนสุดท้ายคือการลงทะเบียน IP สิ่งนี้จะเกิดขึ้นหลังจากป้อนข้อมูลที่เกี่ยวข้องลงใน USRIP

การเก็บภาษี

ดังที่คุณทราบรายได้ใด ๆ ในสหพันธรัฐรัสเซียจะต้องเสียภาษี ในการทำเช่นนี้ คุณต้องเลือกตัวเลือกที่เหมาะสมที่สุด นี่อาจเป็น USN, UTII หรือสิทธิบัตรสำหรับการขนส่งสินค้าสำหรับผู้ประกอบการแต่ละราย

เป็นไปไม่ได้ที่จะพูดอย่างแจ่มแจ้งว่าตัวเลือกใดจะทำกำไรได้มากกว่าในบางกรณี สำหรับแต่ละธุรกิจ คุณต้องทำการคำนวณเป็นรายบุคคล บนพื้นฐานของผลลัพธ์เท่านั้นที่สามารถสรุปได้เกี่ยวกับความเหมาะสมของการใช้แผนภาษีอย่างใดอย่างหนึ่ง คุณต้องตัดสินใจก่อนลงทะเบียน IP

เมื่อส่งใบสมัครที่เหมาะสมผู้ประกอบการในอนาคตจะต้องเลือกรหัส OKVED ของการขนส่งสินค้า ค่าเหล่านี้เป็นค่าตัวเลขที่สัมพันธ์กับกิจกรรม พวกเขาจะรวบรวมไว้ในคู่มือแยกต่างหาก เพียงพอสำหรับผู้ประกอบการที่จะเลือกหนึ่งหรือหลายรหัสแล้วระบุในใบสมัครสำหรับการลงทะเบียน IP

ลักษณะเฉพาะ

การมีความสนใจในการเริ่มทำการขนส่งสินค้า ก่อนอื่นควรทำความเข้าใจสาระสำคัญของงานนี้ก่อน จากภายนอก ห่วงโซ่ทั้งหมดดูเรียบง่ายอย่างเหลือเชื่อ สรุปสัญญา การบรรจุและการบรรจุ จัดส่งไปยังที่อยู่ปลายทาง

อย่างไรก็ตาม มีความแตกต่างหลายอย่างที่ประกอบเป็นคุณสมบัติของธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับการขนส่งสินค้า เช่น การจัดส่งต้องตรงเวลา สิ่งนี้สำคัญมาก เนื่องจากความล้มเหลวในการดำเนินการตามกำหนดเวลาจะบ่อนทำลายชื่อเสียงของบริษัท และทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหวาดกลัว

ควรพิจารณาความเป็นไปได้ของบริการเพิ่มเติม ลูกค้าบางรายไม่เพียงต้องการการจัดส่งเท่านั้น แต่ยังต้องการการแกะและการติดตั้งสิ่งต่างๆ ตามมาด้วย บริการดังกล่าวสามารถแก้ไขได้ในข้อตกลงเพิ่มเติมและกำหนดค่าธรรมเนียมแยกต่างหากสำหรับพวกเขา

จะไม่ทำได้อย่างไร?

มีความเห็นในตลาดว่าขอบเขตของการขนส่งสินค้าเป็นที่ต้องการของผู้ที่ไม่สามารถหาสถานที่ในอุตสาหกรรมอื่นได้ ผู้ประกอบการดังกล่าวไม่พร้อมที่จะให้บริการที่มีคุณภาพ พวกเขาจดทะเบียนผู้ประกอบการรายบุคคล จ้างผู้มอบหมายงาน และเริ่มรับคำสั่ง แต่พวกเขาไม่ต้องรีบร้อนในการดำเนินการให้เสร็จสิ้น

นอกจากนี้พวกเขามักจะประกาศค่าใช้จ่ายขั้นสุดท้ายหลังจากขนถ่ายสิ่งของต่างๆ โดยปกติแล้วจะมีความแตกต่างจากต้นฉบับอย่างมาก นั่นคือเหตุผลที่ลูกค้ายังคงไม่พอใจและจะไม่แนะนำบริษัทดังกล่าวให้กับเพื่อนของพวกเขาด้วยซ้ำ ดังนั้นไม่มีใครสามารถพึ่งพาผลของคำพูดจากปากต่อปากได้

หากคุณสนใจที่จะเริ่มต้นรถบรรทุกตั้งแต่เริ่มต้น พยายามหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดดังกล่าว รวมทั้งทัศนคติที่เพิกเฉยต่อลูกค้า มิฉะนั้น กิจกรรมนี้ไม่น่าจะกลายเป็นแหล่งรายได้ที่มั่นคง

ความเกี่ยวข้อง

คุณรู้อยู่แล้วว่าคุณต้องเปิดการขนส่งสินค้าอะไร อย่างไรก็ตาม การประเมินความเกี่ยวข้องของส่วนธุรกิจนี้มีความสำคัญเท่าเทียมกัน ไม่เช่นนั้นความพยายามทั้งหมดจะสูญเปล่า

เป็นที่เชื่อกันว่าในโลกสมัยใหม่ ผู้คนให้ความสำคัญกับเวลาเป็นพิเศษ ดังนั้นการขนส่งคุณภาพสูงจึงมีความสำคัญสำหรับพวกเขา ความเกี่ยวข้องของบริษัทที่เกี่ยวข้องกับการส่งมอบสินค้าเพิ่มมากขึ้น

เพื่อให้เข้าใจสิ่งนี้ ลองจินตนาการว่ากิจกรรมด้านนี้หยุดทำงานด้วยเหตุผลบางประการ อะไรจะเกิดขึ้น? สินค้าจะไม่ถูกจัดส่งไปยังร้านค้า คนจะไม่สามารถบรรทุกสิ่งของขนาดใหญ่ได้ ฯลฯ

รถบรรทุกเป็นธุรกิจจริง แต่สิ่งนี้ไม่ได้รับประกันผลกำไร

มันคุ้มค่าที่จะเริ่ม?

คำถามนี้สามารถตอบได้ตามแผนธุรกิจของบริษัทขนส่ง

ความคิดเห็นแตกต่างกัน บางคนเชื่อว่าการขนส่งสินค้าสามารถเป็นแหล่งรายได้ที่มั่นคง ในทางตรงกันข้าม บางคนเชื่อว่าเพื่อทำกำไร จะดีกว่าที่จะเน้นความพยายามของคุณเองในอุตสาหกรรมอื่นๆ

ในกรณีของแผนธุรกิจ แทนที่จะเป็นความคิดเห็นส่วนตัว คุณจะได้รับตัวเลขที่เจาะจงมากขึ้น ซึ่งจะทำให้คุณสามารถสรุปผลเกี่ยวกับความเหมาะสมในการเปิดบริษัทในด้านนี้

อย่างไรก็ตาม เพื่อให้ได้ข้อมูลที่เชื่อถือได้ จำเป็นต้องดำเนินการเบื้องต้น โดยเฉพาะอย่างยิ่ง กำหนดกลุ่มผู้ชมที่บริการของคุณจะถูกกำหนดเป้าหมาย จากนั้นค้นหาความต้องการและความสามารถทางการเงิน แม้แต่บริการที่มีคุณภาพสูงสุดก็ยังขายยากหากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไม่ต้องจ่ายเงิน

นอกจากนี้ เมื่อจัดทำแผนธุรกิจในด้านการขนส่งสินค้า ควรพิจารณาการลงทุนเบื้องต้นด้วย ในกรณีนี้จะมีความสำคัญ เนื่องจากเป็นธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับการซื้อรถยนต์

พนักงาน

ธุรกิจด้านการขนส่งสินค้าไม่สามารถจัดระเบียบตามลำพังได้ อย่างน้อยที่สุด ผู้ขับขี่จะต้องส่งสินค้า

เพื่อให้แน่ใจว่ามีผลกำไร คุณต้องจัดตารางงานของพนักงานให้ถูกต้อง สำหรับผู้ขับขี่จะต้องต่อเนื่อง ดังนั้น ต้องหาคนขับอย่างน้อยสองคนที่มีสิทธิ์ขับการขนส่งสินค้าสำหรับรถแต่ละคัน

คุณต้องจ้างผู้มอบหมายงานอย่างน้อยหนึ่งคนที่จะรับคำสั่งซื้อ

พนักงานแต่ละคนต้องจ่ายเงินเดือนและบริจาคให้กับกองทุนบำเหน็จบำนาญ ดังนั้นคุณจะต้องจ้างนักบัญชีมืออาชีพ

จะหาคำสั่งซื้อได้อย่างไร?

นักธุรกิจที่เริ่มต้นรถบรรทุกตั้งแต่เริ่มต้นพยายามประเมินกลุ่มเป้าหมายด้วยต้นทุนที่ต่ำที่สุด นั่นคือเหตุผลที่ในตอนแรกพวกเขาสามารถทำได้โดยไม่มีผู้มอบหมายงานและทำหน้าที่เป็นคนขับชั่วคราว

อย่างไรก็ตาม เป็นไปไม่ได้ที่จะพัฒนาธุรกิจโดยไม่มีลูกค้า คุณสามารถเริ่มต้นด้วยการค้นหาโฆษณาบนอินเทอร์เน็ต แต่คุณต้องเข้าใจว่านี่เป็นวิธีที่ใช้แรงงานมาก

ผู้ประกอบการที่ต้องการมักจะต้องการรับคำสั่งซื้อสำหรับการขนส่งสินค้าจากบริษัทจัดส่งบุคคลที่สาม ในทางกลับกัน คุณจะต้องแบ่งปันผลกำไรของคุณเองส่วนหนึ่ง

ทางเลือกอื่นคือการโฆษณาของคุณเอง คุณสามารถวางโฆษณาบนอินเทอร์เน็ต ลองใช้แบนเนอร์และป้ายต่างๆ เป็นการยากที่จะบอกว่าวิธีใดจะได้ผลดีที่สุด อย่างไรก็ตามตัวเลือกที่สองถือว่าค่อนข้างแพง ไม่ทราบว่าค่าใช้จ่ายดังกล่าวจะจ่ายออก

เงื่อนไขสำคัญ

หากคุณต้องการได้รับธุรกิจที่ทำกำไรในด้านการขนส่งสินค้าคุณต้องปฏิบัติตามเงื่อนไขบางประการ

• โหลดเต็มที่. ยิ่งพื้นที่ว่างในรถเหลือน้อยลง การขนส่งสินค้าก็จะยิ่งมีกำไรมากขึ้น
• งานประจำ. ยิ่งรถว่างน้อยก็ยิ่งได้กำไรมากขึ้น ตามหลักการแล้ว คุณต้องคำนวณความต้องการที่อาจเกิดขึ้นตั้งแต่เริ่มต้น และคำนวณปริมาณการขนส่งด้วย
• การซ่อมบำรุง. อย่าละเลยการตรวจสอบเป็นประจำรวมถึงการบำรุงรักษารถยนต์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากพวกเขาทำงานที่โหลดคงที่

การขนส่งสินค้าเป็นธุรกิจเป็นการลงทุนที่มีแนวโน้ม เป็นไปไม่ได้ที่จะจินตนาการถึงชีวิตสมัยใหม่โดยปราศจากการขนส่งสินค้า การจัดส่งสินค้าไปยังร้านค้า ยาไปยังร้านขายยา ของใช้ส่วนตัว และวัตถุอื่นๆ จำเป็นต้องมีการขนส่งเฉพาะทาง หากคุณจัดระเบียบธุรกิจสำหรับการขนส่งสินค้าอย่างถูกต้อง คุณสามารถทำกำไรได้ดี

งานหลักของบริษัทคือการเคลื่อนย้ายสินค้าจากจุดหนึ่งไปยังอีกจุดหนึ่ง ลักษณะเฉพาะของกิจกรรมของบริการอาจแตกต่างกันมาก ตามอัตภาพพวกเขาสามารถแบ่งออกเป็นหลายประเภท:

1. ขนย้ายสิ่งของไปตั้งถิ่นฐานต่าง ๆ ในรัสเซีย บริการนี้มักจะจำเป็นสำหรับองค์กรที่ส่งสินค้าที่ผลิตขึ้นจากคลังสินค้าไปยังลูกค้า ไปยังร้านค้าปลีก ไปยังคลังสินค้าอื่น ฯลฯ ประเภทและขนาดของสินค้าที่ขนส่งจะขึ้นอยู่กับความสามารถของยานพาหนะที่มีอยู่ในกองเรือของบริษัท
2. การย้ายจากจุดหนึ่งไปยังอีกจุดหนึ่ง จะเป็นส่วนตัว โกดัง ขนย้ายสำนักงาน ฯลฯ จำเป็นต้องขนส่งเฟอร์นิเจอร์ ของใช้ส่วนตัว และสิ่งของอื่นๆ
3. การกำจัดขยะ บริการนี้สามารถทำได้ไม่เฉพาะเมื่อมีอุปกรณ์พิเศษเท่านั้น แต่ยังรวมถึงรถบรรทุกขนาดเล็กด้วย บริษัทผู้ผลิตและเอกชนสามารถเป็นลูกค้าได้
4. จัดส่งเฉพาะ. พวกเขาดำเนินการด้วยอุปกรณ์พิเศษ ตัวอย่างเช่น รถบรรทุกไม้ หุ่นยนต์ เป็นต้น
   บริการเสริม

บริษัทรถบรรทุกเพื่อให้สามารถรับรายได้และดอกเบี้ยจากลูกค้าได้มากขึ้น บริการเพิ่มเติมดังต่อไปนี้:

1. บริการรถตัก. บ่อยครั้งควบคู่ไปกับบริการขนย้ายสินค้า ผู้ขนย้ายเป็นสิ่งจำเป็นที่สามารถบรรทุกสิ่งของได้ตั้งแต่เริ่มต้นการเดินทางและขนถ่ายที่ปลายทาง
2. บรรจุสินค้า. ในการขนย้าย การบริการบรรจุสิ่งของมีความเกี่ยวข้องเพื่อไม่ให้เสียรูปขณะขนย้าย บริการนี้ยังสามารถนำเสนอให้กับลูกค้าได้
3. ประกันสินค้า. ด้วยบริการนี้ ลูกค้าจะสามารถกู้คืนความเสียหายได้หากสินค้าได้รับข้อบกพร่องใดๆ ระหว่างการขนส่ง ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับความผิดพลาดของคนขับหรือไม่
4. ประกาศศุลกากร. ข้อเสนอนี้เกี่ยวข้องกับการขนส่งสินค้าระหว่างประเทศ ที่นี่คุณจะต้องจัดทำชุดเอกสารสำหรับการประกาศและการเคลื่อนย้ายสินค้าผ่านด่านศุลกากร
5. การส่งต่ออัตโนมัติ นี่คือบริการแบบ door-to-door ความกังวลด้านการขนส่งทั้งหมดถูกยึดครองโดยบริษัทผู้ให้บริการขนส่ง จัดให้มีการส่งมอบโดยไม่ต้องมีผู้ตราส่งหรือผู้รับตราส่ง

การลงทะเบียนของเอกสาร

ธุรกิจรถบรรทุกอยู่ในประเภทธุรกิจขนาดเล็ก เนื่องจากจำนวนพนักงานจะน้อยกว่า 15 คน เพื่อให้คุณสามารถเปิด LLC หรือ IP แต่ละตัวเลือกมีข้อดีและข้อเสียของตัวเอง

บริษัทจำกัด (LLC) เป็นนิติบุคคลที่จะรับผิดชอบทรัพย์สินของบริษัทและทุนจดทะเบียน ผู้ประกอบการรายบุคคลเป็นบุคคลธรรมดา เขาจะต้องตอบด้วยทรัพย์สินส่วนตัวของเขา แต่ IP นั้นง่ายต่อการเปิด ปิด และเก็บบันทึก

หากต้องการจดทะเบียนเป็นผู้ประกอบการรายบุคคล คุณต้องไปที่สำนักงานสรรพากร ณ สถานที่ที่ลงทะเบียน ใบสมัครเขียนอยู่ในแบบฟอร์ม P21001 รวมถึงข้อมูลเกี่ยวกับนักธุรกิจในอนาคตและรหัส OKVED ก่อนส่งใบสมัครคุณต้องชำระค่าธรรมเนียมของรัฐ 800 รูเบิล

หลังจากลงทะเบียนธุรกิจแล้ว ให้ดำเนินการดังต่อไปนี้:

• การเป็นนายจ้างเพื่อจดทะเบียนกับกองทุนประกัน
• การผลิตการพิมพ์
• การจัดตั้งบัญชีธนาคาร
• รับรองความพร้อมใช้งานของการบัญชี

หาก LLC ได้รับเลือกเป็นรูปแบบทางกฎหมาย จะเป็นการดีกว่าถ้าเลือกระบบภาษี UTII เมื่อจดทะเบียนการเป็นเจ้าของ แต่เพียงผู้เดียว จะมีตัวเลือกระหว่างระบบภาษีห้าแบบ ในการพิจารณาความเหมาะสมนั้น จะต้องคำนึงถึงจำนวนชิ้นส่วนของอุปกรณ์และปัจจัยอื่นๆ อีกมากมาย รูปแบบที่ยอมรับได้มากที่สุดสำหรับผู้ประกอบการแต่ละรายคือระบบภาษีแบบง่ายและ UTII

การเลือกห้อง

หลังจากทำเอกสารเสร็จแล้ว การจัดระบบขนส่งสินค้าจะประกอบด้วยการหาพื้นที่สำนักงานและกองยานพาหนะ ห้องแรกสามารถเช่าได้ในศูนย์บริการธุรกิจขนาดใหญ่ จะเป็นที่ตั้งของผู้มอบหมายงานและจะรับลูกค้า การเช่าสำนักงานในคอลเซ็นเตอร์นั้นถูกกว่า ผู้จัดส่งสามารถรองรับได้อย่างสะดวกสบายบนพื้นที่ 20 ตร.ม.

ในการเลือกกองเรือ ควรให้ความสำคัญกับพื้นที่ที่มีรั้วกั้นและป้องกันซึ่งตั้งอยู่ใกล้จุดเปลี่ยนการขนส่ง คุณยังสามารถให้ความสนใจกับโกดังและโรงเก็บเครื่องบิน ซึ่งสามารถรองรับยานพาหนะและสถานที่สำหรับพนักงานสำนักงานได้

หากคุณมีเงิน คุณสามารถซื้อพื้นที่เชิงพาณิชย์สำหรับทำสำนักงานได้ บริษัทขนส่งขนาดใหญ่ควรมีอู่ซ่อมรถพร้อมช่างซ่อมรถ คุณยังอาจต้องการคลังสินค้าที่สามารถตั้งสินค้าของลูกค้าได้ชั่วคราว

การจัดห้องควบคุม

ในห้องควบคุม คุณต้องซื้อเฟอร์นิเจอร์และอุปกรณ์สำนักงาน โดยจะต้องซื้อเก้าอี้ โต๊ะ แล็ปท็อปหรือคอมพิวเตอร์ โทรศัพท์ และเครื่องพิมพ์ตามจำนวนพนักงานในสำนักงาน อย่าลืมเชื่อมต่ออินเทอร์เน็ต สายโทรศัพท์ ซื้อเครื่องเขียน
ในการรับลูกค้า คุณต้องติดตั้งโซฟาขนาดเล็กในสำนักงาน คุณจะต้องมีตู้เก็บเอกสารด้วย สำนักงานต้องมีไฟฟ้า การจัดห้องควบคุมจะใช้เวลาประมาณ 100,000 รูเบิล คุณจะต้องซื้อเครื่องเขียนเพิ่มเติม ชำระค่าไฟฟ้า โทรศัพท์ และอินเทอร์เน็ตทุกเดือน

ค่าขนส่ง

ในระหว่างการจัดหาอุปกรณ์เพื่อเริ่มต้นธุรกิจขนส่งสินค้าตั้งแต่เริ่มต้น ขนาดของทุนเริ่มต้นและลักษณะของบริการที่บริษัทจะจัดหาให้มีความสำคัญ คุณสามารถมี Gazelle ได้เพียงตัวเดียวในกองเรือของคุณ หรือคุณอาจซื้อยานพาหนะหนักจำนวนหนึ่งก็ได้ รถยนต์ต่างประเทศมือสองนั้นสะดวกสบายและไม่ค่อยพัง แต่รถรัสเซียนั้นถูกกว่าในการซ่อม

สำหรับการขนส่งสินค้าภายในนิคมให้พอดีกับ "ละมั่ง" พวกมันคล่องแคล่ว ดังนั้นพวกเขาจึงแก้ปัญหาได้อย่างรวดเร็วในสภาพแวดล้อมในเมือง พวกเขาสามารถขับเคลื่อนโดยบุคคลที่ไม่มีประเภทใบอนุญาตสำหรับรถบรรทุก เครื่องดังกล่าวมีราคาไม่แพงในการบำรุงรักษาและสิ้นเปลืองเชื้อเพลิงน้อย เพื่อประหยัดเงินคุณสามารถติดตั้งอุปกรณ์แก๊สได้ การซื้อ Gazelle มือสองจะมีราคาประมาณ 300,000 รูเบิล

สำหรับการขนส่งสินค้าให้เลือกเต็นท์รถ รถพ่วงเหมาะสำหรับบรรทุกขนาดใหญ่ ผลิตภัณฑ์ที่เน่าเสียง่ายต้องขนส่งในรถตู้เก็บอุณหภูมิหรือตู้เย็น Zil-Bychok เหมาะสำหรับการเคลื่อนย้ายเนื่องจากมีความสามารถในการข้ามประเทศได้ดี
สำหรับ 800,000 rubles คุณสามารถซื้อรถยนต์ Mercedes / MAN ที่บรรทุกสินค้าได้มากถึง 5 ตัน แต่ด้วยจำนวนดังกล่าว คุณสามารถไว้วางใจได้เฉพาะรุ่นที่ใช้แล้วเท่านั้น เนื่องจากรถยนต์ใหม่มีราคา 10 ล้านรูเบิล หากต้องการขับรถบรรทุกขนาด 5 ตัน คุณต้องมีใบอนุญาตประเภทสินค้าเปิด เมื่อซื้อการขนส่งดังกล่าว ช่วงของการบริการจะกว้างขึ้น ความสามารถในการบรรทุกสินค้าจำนวนมากและปริมาณมาก กำไรก็จะสูงขึ้น

สำหรับการซื้อ 10 และ 20 ตัน จะต้องใช้มากกว่า 2 ล้านรูเบิล แบรนด์คุณภาพสูงสุด ได้แก่ SCANIA และ Volvo วัตถุประสงค์หลักของยานพาหนะดังกล่าวคือการขนส่งสินค้าในระยะทางไกล

รถบรรทุก "ละมั่ง"

กองรถบรรทุกที่เต็มเปี่ยมสำหรับการขนส่งสินค้าประกอบด้วยอุปกรณ์ดังต่อไปนี้:

• เครื่องจักรขนาดเล็กมากถึง 8 ตัน
• เครื่องจักรขนาดใหญ่มากถึง 25 ตัน
• รถยนต์ที่มีเทอร์โมบ็อกซ์
• อุปกรณ์พิเศษรวมทั้งอุปกรณ์ยก
• เรือขนส่ง;
• รถบรรทุกพ่วง.

การรับสมัคร

ตามอัตภาพ พนักงานของบริษัทขนส่งสินค้าแบ่งออกเป็นสองประเภท:

1. โอเปอเรเตอร์-ดิสแพตเชอร์, ผู้จัดการ, นักบัญชี
2. พนักงานขับรถ, ช่างยนต์, รถตัก.

เจ้าหน้าที่สนับสนุน

เจ้าหน้าที่ผู้ปฏิบัติงานต้องสื่อสารกับลูกค้า รับคำสั่งซื้อ ติดต่อคนขับรถ ช่วยเหลือพนักงานออฟฟิศคนอื่นๆ โดยไม่มีภาระงาน ข้อกำหนดหลักสำหรับผู้ดำเนินการบริการจัดส่ง:

• คำพูดที่ถูกต้อง
• เข้ากับคนง่าย;
• ความสามารถในการทำงานในโหมดมัลติทาสกิ้ง
• ตรรกะและความจำที่ดี

เงินเดือนโดยประมาณของพนักงานคือ 20,000 รูเบิล

จำเป็นต้องมีผู้จัดการที่ดีในการจัดการองค์กร จัดทำสัญญา รายงาน และหน้าที่อื่นๆ เขายังสามารถจัดการกับฝ่ายการตลาดของบริษัท ข้อกำหนดหลัก:

• ประสบการณ์;
• การศึกษาระดับอุดมศึกษาในโปรไฟล์นี้ (เช่น ผู้จัดการด้านโลจิสติกส์)
• การรู้หนังสือ;
• ความรับผิดชอบ.

เงินเดือนของเขาจะอยู่ที่ 45,000 รูเบิล

อาจจำเป็นต้องมีนักบัญชีและทนายความ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับขนาดของบริษัท สำหรับบริการของพวกเขา คุณสามารถติดต่อบริษัทเอาท์ซอร์ส ในองค์กรขนาดใหญ่ มีเจ้าหน้าที่สาธารณสุขคอยตรวจสอบคนขับรถก่อนเริ่มกะ

ที่จอดรถสำหรับขนส่งสินค้า

ไดรเวอร์

จำนวนผู้ขับขี่จะขึ้นอยู่กับจำนวนและประเภทของยานพาหนะ ควรมีคนขับ 2 คนต่อรถบรรทุกหนัก 1 คัน เพื่อเพิ่มความเร็วในการขนส่งสินค้า หากบริษัททำงานทุกวัน รถแต่ละคันจะต้องจ้างคนขับหลายคนและกำหนดวันทำงานเป็นวันหยุดสุดสัปดาห์ สิ่งที่จำเป็นสำหรับไดรเวอร์:

• ประเภทเปิดสำหรับการขนส่งที่ต้องการ
• ประสบการณ์การขับขี่
• ประสบการณ์.

เงินเดือนของผู้ขับขี่ขึ้นอยู่กับงานที่ทำ ตัวอย่างเช่น สำหรับพนักงานใน Gazelle อาจเป็น 30,000 rubles และบนรถบรรทุกจาก 70,000 rubles เงินเดือนของพนักงานแต่ละคนเป็นค่าเฉลี่ย จำนวนเงินที่แน่นอนแตกต่างกันไปตามภูมิภาค

จะช่วยประหยัดช่างซ่อมรถยนต์ได้หากผู้ขับขี่สามารถซ่อมรถได้ด้วยตนเอง ไม่งั้นก็ต้องจ้าง คุณจะต้องจ้างพนักงานขนย้ายที่มีคุณสมบัติเพียงพอและไม่ดื่มแอลกอฮอล์ พวกเขาจะต้องสามารถดำเนินการด้วยตนเองและด้วยความช่วยเหลือของอุปกรณ์พิเศษเพื่อดำเนินการจัดการขนถ่าย

การเลือกพนักงานต้องเข้าหาอย่างรับผิดชอบ คุณสามารถโดดเด่นกว่าบริษัทขนส่งสินค้าอื่นๆ ด้วยบริการที่มีคุณภาพ ซึ่งส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับความรู้ของพนักงาน

โฆษณาบริษัทรถบรรทุก

วิธีการเริ่มต้นธุรกิจขนส่งสินค้าเพื่อให้บริษัทมีงานและลูกค้า-ด้วยกิจกรรมส่งเสริมการขาย ในการค้นหาลูกค้า ใช้ขั้นตอนต่อไปนี้:

• การโพสต์โฆษณาบนกระดานพิเศษ
• การโฆษณาของบริษัทในแหล่งข้อมูลทางอินเทอร์เน็ตที่ชาวเมืองเข้าเยี่ยมชม
• การโฆษณาในสื่อสิ่งพิมพ์
• การจำหน่ายแผ่นพับใกล้ร้านเสริมสวยเครื่องใช้ในครัวเรือนและเฟอร์นิเจอร์
• การโฆษณาในสื่อท้องถิ่น
• แจกนามบัตร.

จำเป็นต้องทำสัญญากับบริการจัดส่ง หากคุณตั้งใจที่จะร่วมมือกับนิติบุคคล คุณต้องส่งข้อเสนอเชิงพาณิชย์ให้พวกเขา คุณสามารถเสนอเงื่อนไขการแข่งขันและเข้าร่วมในการประกวดราคาได้ ลูกค้าต้องออกบัตรส่วนลด หรือสั่งชุดของที่ระลึกหรือเครื่องเขียนที่มีโลโก้บริษัท

กลยุทธ์ทางการตลาดที่เหมาะสมสามารถทำให้บริษัทเป็นผู้นำในบริษัทขนส่งสินค้าที่คล้ายคลึงกันในภูมิภาค เราจำเป็นต้องพยายามดึงดูดลูกค้าให้มากขึ้น และเสนอเงื่อนไขที่เอื้ออำนวยให้ลูกค้าประจำสำหรับความร่วมมือในรูปของโบนัส

การขยายธุรกิจเป็นไปได้หรือไม่?

หากบริษัทมาถึงขั้นที่ทรัพยากรทั้งหมดสำหรับการขนส่งสินค้าเต็มแล้ว คุณสามารถคิดเกี่ยวกับการขยายได้ จะถูกนำไปซื้อเครื่องจักรใหม่และการพัฒนาตลาดใหม่ จำเป็นต้องซื้อเครื่องจักรใหม่ตามปริมาณงานของอุปกรณ์บางประเภท การพัฒนาตลาดดำเนินการในลักษณะต่อไปนี้:

• เปิดสำนักงานในเมืองอื่น
• ติดตามเส้นทางใหม่
• การให้บริการเสริมต่างๆ

ในการเปิดบริษัทรถบรรทุกเต็มรูปแบบ คุณจะต้องมีทุนเริ่มต้นจำนวนมาก หากไม่มี คุณก็สามารถเริ่มทำงานด้วยตัวเองที่ Gazelle และพยายามขยายธุรกิจขนาดเล็กของคุณต่อไป

บริษัทรถบรรทุกสามารถให้บริการเพิ่มเติมได้หลากหลายเพื่อสร้างรายได้และความสนใจจากลูกค้ามากขึ้น

บุคคลใดก็ตามไม่ช้าก็เร็วต้องเผชิญกับความจำเป็นในการขนส่งสินค้าใด ๆ สำหรับบุคคล บริการประเภทนี้มักจะมาพร้อมกับการเคลื่อนย้าย การซื้อเฟอร์นิเจอร์ วัสดุก่อสร้างหรือเครื่องใช้ในครัวเรือนขนาดใหญ่ สถานประกอบการผลิตต้องการการจัดส่งวัตถุดิบ ผลิตภัณฑ์กึ่งสำเร็จรูปหรือผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปเป็นประจำ และบริษัทการค้าจำเป็นต้องเติมสินค้าให้กับร้านค้าปลีก

เมื่อพิจารณาถึงวิธีการเริ่มต้นธุรกิจขนส่งสินค้า คุณจะพบว่าช่องนี้ในเมืองใหญ่เกือบจะเต็มแล้ว ดังนั้นผู้ประกอบการที่ทำงานที่นี่จึงไม่สามารถอวดผลกำไรมหาศาลได้ ในทางกลับกัน การศึกษาแสดงให้เห็นว่ามีความต้องการเสรีในอุตสาหกรรมนี้ ซึ่งแม้แต่บริษัทขนส่งจำนวนมากก็ไม่สามารถตอบสนองได้

ความต้องการนี้เกี่ยวข้องกับคุณภาพการบริการต่ำเป็นหลักและความรับผิดชอบที่ไม่เพียงพอของแต่ละหน่วยงานในตลาด มีเหตุผลที่จะสมมติว่าผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จในการหลีกเลี่ยงปัจจัยลบดังกล่าวสามารถให้รายได้สูงแก่บริษัทของเขาได้อย่างต่อเนื่อง

คุณสมบัติทางธุรกิจ

ส่วนแบ่งของ บริษัท ขนส่งทางถนนคิดเป็นประมาณ 4% ของปริมาณการขนส่งสินค้าทั้งหมดในรัสเซีย แน่นอนว่าอุตสาหกรรมนี้ไม่สามารถแข่งขันกับทางรถไฟในด้านการผลิตได้ แต่ไม่มีทางอื่นสำหรับประชาชนและธุรกิจขนาดเล็กในการขนส่งสิ่งของ สินค้า อุปกรณ์หรือวัตถุดิบในระยะทางสั้นๆ

นอกจากนี้ 80% ของผู้ให้บริการทางถนนทั้งหมดเป็นบริษัทขนาดเล็กและผู้ประกอบการรายบุคคลที่มีรถสามถึงห้าคัน ข้อเท็จจริงนี้อธิบายได้จากความพร้อมของยานพาหนะขนาดเล็กสำหรับประชากร: ตัวอย่างเช่น แผนธุรกิจสำหรับการขนส่งสินค้าบน Gazelle ต้องการการลงทุนเพียง 1.1 ล้านรูเบิล แม้ว่าจะซื้อรถใหม่ก็ตาม

การเริ่มต้นจัดระเบียบธุรกิจ ผู้ประกอบการต้องดำเนินการวิเคราะห์และประเมินความอิ่มตัวของตลาดบริการขนส่งในท้องถิ่น วิธีที่ง่ายที่สุดคือการใช้หนังสือพิมพ์ท้องถิ่นและสื่ออื่นๆ: เพียงนับจำนวนโฆษณาจากองค์กรอื่นๆ เพื่อจินตนาการถึงขนาดของการแข่งขันที่จะเกิดขึ้น จากนั้นคุณควรหาจำนวนรถที่สามารถใช้ได้สำหรับบริษัทที่ดำเนินการในบริเวณใกล้เคียง หาอัตราภาษีสำหรับบริการของพวกเขาและพื้นที่กิจกรรมที่เป็นที่นิยมมากที่สุด

สุดท้าย คุณต้องพิจารณาข้อดีและข้อเสียของธุรกิจรถบรรทุกเพื่อที่คุณจะไม่พลาดโอกาสในการใช้ประโยชน์จากผลประโยชน์และหลีกเลี่ยงความเสี่ยงที่เกี่ยวข้อง

รายชื่อข้อดีหลักควรกล่าวว่า:

• ผู้ประกอบการสามารถเลือกทิศทางที่มีอยู่ได้มากกว่าหนึ่งโหลและร่วมมือกับทั้งนิติบุคคลและบุคคล
• ธุรกิจมีศักยภาพมหาศาลในการพัฒนา - เมื่อฝูงบินขยายตัว การทำกำไรและผลกำไรขององค์กรก็เพิ่มขึ้น
• ต่างจากการขนส่งผู้โดยสาร การขนส่งสินค้าในปริมาณใด ๆ ไม่จำเป็นต้องมีใบอนุญาต
• เพื่อลดการลงทุนเริ่มแรก สามารถเช่าหรือออกอุปกรณ์ภายใต้สัญญาเช่า

แน่นอนว่าธุรกิจขนส่งก็มีข้อเสียบางประการที่ทำให้กิจกรรมของผู้ประกอบการซับซ้อนยิ่งขึ้น ดังนั้น:

• ระดับการแข่งขันในตลาดนี้ค่อนข้างสูง
• การดำเนินการขนส่งนั้นมาพร้อมกับความจำเป็นในการซ่อมแซมและบำรุงรักษาอย่างต่อเนื่อง
• ผู้ขนส่งต้องรับผิดชอบต่อความเสียหายใดๆ ที่เกิดขึ้นกับสินค้าที่ได้รับระหว่างการขนส่ง

บริการ

ผู้เริ่มต้นเรียนรู้วิธีดำเนินธุรกิจรถบรรทุกอย่างเหมาะสมควรจำไว้ว่ามีเพียงบริษัทขนาดใหญ่มากที่มียานพาหนะจำนวนมากเท่านั้นที่สามารถส่งสินค้าประเภทใดก็ได้ให้กับลูกค้า ผู้ประกอบการที่มีทรัพยากรทางการเงินจำกัด จะดีกว่าถ้าทำงานกับลูกค้าบางประเภทในตอนแรก ค้นหาตำแหน่งของพวกเขาในตลาด:

1. บริษัทที่ส่งสินค้าขนาดเล็กสำหรับลูกค้าส่วนตัวภายในเมืองเดียวกันและการตั้งถิ่นฐานในบริเวณใกล้เคียง
2. บริษัทที่ร่วมมือกับสถานประกอบการค้าและขนส่งสินค้าอุปโภคบริโภคต่างๆ จากเมืองหนึ่งไปอีกเมืองหนึ่ง ตลอดจนจัดส่งสินค้าไปยังร้านค้าปลีกและคลังสินค้า
3. สถานประกอบการที่ให้บริการการผลิตทางอุตสาหกรรมหรือเหมืองแร่ การขนส่งวัตถุดิบประเภทต่างๆ ผลิตภัณฑ์กึ่งสำเร็จรูปหรือผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป
4. บริษัทตัวกลางที่ไม่ได้เป็นเจ้าของฝูงบินของตนเองและใช้บริการของผู้ให้บริการจากภายนอกเพื่อให้บริการลูกค้า

ในกระบวนการพิจารณาวิธีการเปิดธุรกิจขนส่งสินค้าตั้งแต่เริ่มต้น คุณต้องใส่ใจกับความจริงที่ว่าบริการหลักของ บริษัท ไม่ว่าในกรณีใด ๆ ยังคงเป็นการเคลื่อนไหวของวัตถุใด ๆ ในระยะทางสั้นหรือยาว ขึ้นอยู่กับประเภทของยานพาหนะ ประเภทของสินค้า และระยะทาง กิจกรรมทุกประเภทที่รวมไว้ที่นี่สามารถจำแนกได้ดังนี้:

• ขนส่งสินค้า. รวมถึงการส่งมอบเฟอร์นิเจอร์ เครื่องใช้ในครัวเรือน วัสดุก่อสร้างและสินค้าอื่นๆ สำหรับนิติบุคคลและลูกค้าเอกชน
• การขนส่งผู้โดยสาร. กิจกรรมประเภทนี้เกี่ยวข้องกับการบำรุงรักษาเส้นทางปกติ การขนส่งนักท่องเที่ยวและผู้พักร้อนตลอดจนการจัดส่งพนักงานของวิสาหกิจใด ๆ ไปและกลับจากที่ทำงาน
• ย้าย. บริการนี้เป็นที่ต้องการของพลเมืองและบริษัทที่ขนส่งสิ่งของจากที่หนึ่งไปยังอีกที่หนึ่ง เช่น ไปที่บ้านในชนบท ไปยังอพาร์ตเมนต์หรือสำนักงานใหม่
• การกำจัดขยะ โดยส่วนใหญ่ บริการนี้ต้องใช้ยานพาหนะพิเศษ แต่รถบรรทุกธรรมดายังสามารถใช้เพื่อกำจัดขยะอุตสาหกรรม การก่อสร้าง และของเสียในครัวเรือน
• ขนส่งพิเศษ. หมายถึงการส่งมอบสินค้าเฉพาะ ขนาดใหญ่ เน่าเสียง่าย หรืออันตราย เพื่อวัตถุประสงค์เหล่านี้ ใช้รถบรรทุกน้ำมัน ปั้นจั่นรถบรรทุก ตู้เย็น รถลากอวนต่ำ รถลากจูง รถบรรทุกไม้ ฯลฯ

คุณสามารถเพิ่มผลกำไรของธุรกิจรถบรรทุกของคุณและเอาชนะใจลูกค้าด้วยการให้บริการเพิ่มเติมที่ช่วยให้ลูกค้าประหยัดเงิน เวลา และทรัพยากร ซึ่งรวมถึง:

• การขนถ่ายสินค้าโดยผู้รับเหมา
• การรื้อและบรรจุสิ่งของ ชิ้นส่วนเฟอร์นิเจอร์
• การประกันความปลอดภัยของสินค้า
• ประกาศศุลกากรสำหรับการขนส่งระหว่างประเทศ

เอกสาร

จะเริ่มธุรกิจรถบรรทุกได้อย่างไร? ในการทำงานอย่างถูกต้องตามกฎหมายและปลอดภัย ผู้ประกอบการต้องลงทะเบียนกิจกรรมตามลักษณะที่กำหนดโดยติดต่อสำนักงานภาษีท้องถิ่น สำหรับบริษัทที่มีเจ้าของคนเดียว จะดีกว่าถ้าเลือกผู้ประกอบการรายบุคคล และเมื่อต้องจัดตั้งธุรกิจร่วมกับหุ้นส่วน - LLC

การลงทะเบียนดำเนินการตามใบสมัครซึ่งควรระบุรายละเอียดหนังสือเดินทางของบุคคล ที่อยู่ของการลงทะเบียน ประเภทกิจกรรมที่ต้องการตาม OKVED และระบบภาษีที่ต้องการ หลังจากออกใบรับรองแล้ว คุณต้องเปิดบัญชีธนาคารสำหรับการชำระเงินที่ไม่ใช่เงินสด สั่งผลิตตราประทับสำหรับเอกสารและลงทะเบียนด้วยกองทุนต่างๆ

มีเหตุผลสำหรับผู้ประกอบการที่ต้องการประหยัดเงินในการชำระภาษี เมื่อพิจารณาถึงระบบภาษีที่มีอยู่และเกณฑ์ที่บริษัทที่สมัครใช้งานต้องเป็นไปตามนั้น เราสามารถแยกแยะสองรูปแบบที่ภักดีต่อผู้ให้บริการขนส่งสินค้ามากที่สุด:

• ยูเอสเอ็น ระบบแบบง่ายใช้ในสองเวอร์ชัน: การชำระเงิน 6% ของรายได้รวมของ บริษัท หรือโอน 15% ของจำนวนกำไรสุทธิ (หลังหักค่าใช้จ่าย) ตั้งแต่ปี 2018 อนุญาตให้ใช้ระบบภาษีแบบง่ายสำหรับองค์กรที่มีผลประกอบการในปีที่แล้วไม่เกิน 120 ล้านรูเบิล และมูลค่าของสินทรัพย์ถาวรคือ 150 ล้านรูเบิล
• ENVD. ในกรณีนี้ไม่มีข้อ จำกัด ในการหมุนเวียน แต่จำนวนหน่วยขนส่งในองค์กรไม่ควรเกิน 20 และจำนวนพนักงาน - 100 คน อัตรานี้คำนวณจากมูลค่าการทำกำไรพื้นฐานของรถยนต์หนึ่งคัน (6,000 รูเบิล) และจำนวนรถยนต์ที่แท้จริง ข้อดีของ UTII คือความเป็นไปได้ในการหักเบี้ยประกันของผู้ประกอบการแต่ละรายและโอนไปยังกองทุนสำหรับพนักงานจากจำนวนภาษี

ก่อนเปิดธุรกิจขนส่งสินค้าต้องสั่งให้ทนายความจัดทำสัญญามาตรฐานในการให้บริการขนส่งด้วย เมื่อทำข้อตกลงกับลูกค้า เอกสารนี้ระบุว่า:

1. ที่อยู่ที่แน่นอนของการขนถ่ายสินค้า
2. รายชื่อพนักงานของบริษัทที่เกี่ยวข้องกับการจัดระบบขนส่ง
3. ขนาด น้ำหนัก และพารามิเตอร์อื่นๆ ของสินค้า
4. ประเภทและลักษณะของรถ
5. ต้นทุนรวมของบริการและขั้นตอนการคำนวณ
6. เงื่อนไขการจัดส่ง

นอกจากนี้ ในแต่ละขั้นตอนการขนส่งต้องกรอกใบนำส่งสินค้า ใบตราส่งสินค้า และกรมธรรม์ประกันภัยในกรณีที่สินค้าเกิดความเสียหาย (หากมีบริการดังกล่าว)

ที่จอดรถ

เมื่อจัดทำแผนธุรกิจสำหรับการขนส่งสินค้า ผู้ประกอบการต้องจำไว้ว่าแทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะซื้อรถยนต์สำหรับทุกโอกาส ดังนั้นก่อนอื่น คุณควรกำหนดกลุ่มเป้าหมายของบริษัท ศึกษาความต้องการและค้นหาประเภทสินค้าหลัก เช่น เฟอร์นิเจอร์ วัสดุก่อสร้าง อาหาร ของเหลว ของแข็งจำนวนมาก จากข้อมูลเหล่านี้ คุณต้องเลือกยานพาหนะที่ออกแบบมาเพื่อแก้ปัญหาเฉพาะ

ในกระบวนการนำแนวคิดทางธุรกิจของการขนส่งสินค้าไปใช้ อาจเกิดปัญหาในการเลือกระหว่างรถยนต์ใหม่และรถมือสอง ไม่มีวิธีแก้ปัญหาเดียวในสถานการณ์นี้ เนื่องจากรถยนต์รุ่นใหม่มีราคาแพงกว่ามาก และรถยนต์มือสองจำเป็นต้องได้รับการซ่อมแซมและบำรุงรักษาเพิ่มเติม อย่างไรก็ตาม จากการปฏิบัติแสดงให้เห็นว่าควรซื้อรถยนต์ที่ผลิตในประเทศในโชว์รูมหรือโรงงาน และรถบรรทุกต่างประเทศที่มีอายุไม่เกินสามปี กองเรือของบริษัทลอจิสติกส์อาจรวมถึง:

• ยานพาหนะขนาดเล็ก ในบรรดารุ่นในประเทศ รถบรรทุกและรถมินิบัส Gazelle Business, Gazelle Next, ZIL Bychok ที่สามารถบรรทุกสินค้าได้ตั้งแต่ 1.5 ถึง 3 ตันนั้นเป็นที่นิยม ค่าใช้จ่ายของ Gazelle ใหม่อยู่ที่ 1,100 พันรูเบิลด้วยระยะทางต่ำ - จาก 810,000 รูเบิล
• รถตู้ไอโซเทอร์มอล ตัวถังทำจากแผงแซนวิชที่มีคุณสมบัติเป็นฉนวนความร้อนมักติดตั้งบนรถบรรทุกขนาด 5 ตัน เครื่องจักรดังกล่าวสามารถใช้ขนส่งได้ทั้งสินค้าธรรมดาและสินค้าที่เน่าเสียง่าย ราคาของรถยนต์ฮุนได HD65 อายุสามปี, รถยนต์ฮุนได HD78 ที่อยู่ในคลาสนี้อยู่ในช่วง 1.9–2.2 ล้านรูเบิล
• รถบรรทุกรถแทรกเตอร์. ออกแบบมาเพื่อเคลื่อนย้ายรถกึ่งพ่วงบรรทุกสินค้าทางไกลที่มีความจุ 20-30 ตัน ค่าใช้จ่ายของรถบรรทุก "Scania", "Mercedes", "Volvo", "Man" เริ่มต้นที่ 4 ล้านรูเบิล
• รถบรรทุกที่มีลำตัวเปิดโล่ง โมเดลต่างๆ ของ "MAZ", "KamAZ", "ZIL", "FAW", "Tatra" ใช้สำหรับการขนส่งสินค้าขนาดใหญ่และขนาดใหญ่ - ทราย ดิน วัสดุก่อสร้าง สินค้าเกษตร หมวดหมู่นี้ยังรวมถึงรถดั๊มพ์และยานพาหนะที่มีรถพ่วง
• อุปกรณ์พิเศษ. สำหรับการขนส่งสินค้าที่ไม่ได้มาตรฐานจะใช้อุปกรณ์วัตถุประสงค์พิเศษ - เรือบรรทุกอาหาร, รถบรรทุกน้ำมัน, ตู้เย็น, เครื่องควบคุม, รถบรรทุกพ่วง, เรือลากอวนต่ำ, ผู้ให้บริการรถ

พนักงาน

การทำธุรกิจรถบรรทุกด้วยตัวเองนั้นยากพอ ผู้ประกอบการที่เป็นเจ้าของยานพาหนะเพียงคันเดียวยังคงสามารถรับมือกับงานธุรการได้ แต่การขยายตัวของฝูงบินย่อมต้องจ้างพนักงานเพิ่มเติมอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ ซึ่งรวมถึง:

• ไดรเวอร์ จำนวนผู้ขับขี่ถูกกำหนดโดยน้ำหนักบรรทุกของยานพาหนะ ตัวอย่างเช่น ด้วยวันทำงานมาตรฐานแปดชั่วโมง หนึ่งคนเพียงพอต่อรถบรรทุกหนึ่งคัน การขนส่งทางไกล ต้องการสองคน และด้วยรถบรรทุกที่วิ่งตลอดเวลา สามคน;
• ช่างเครื่อง. แน่นอนว่าสำหรับรถสองคัน การจ้างช่างนั้นใช้ไม่ได้ผล แต่ถ้าจำนวนรถเกิน 5-6 คัน คุณต้องเชิญผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์มาทำงาน ความรับผิดชอบของเขาจะรวมถึงการซ่อมและบำรุงรักษารถบรรทุกตามปกติ การตรวจสอบก่อนออกจากสายการผลิต และมาตรการอื่นๆ เพื่อป้องกันและขจัดความผิดปกติทางเทคนิค
• ผู้จัดส่ง สำหรับธุรกิจ การขนส่งทางรถบรรทุกจำเป็นต้องมีการประสานงานด้านการขนส่งอย่างต่อเนื่องและการติดตามสถานการณ์ปัจจุบันเพื่อดำเนินการตามคำสั่งซื้อได้ทันท่วงที หากจำนวนรถยนต์เกิน 2-3 คัน ผู้ประกอบการจะต้องได้รับความช่วยเหลือจากผู้มอบหมายงาน ซึ่งรายการหน้าที่จะรวมถึงการรับใบสมัครจากลูกค้าและรับข้อมูลจากผู้ขับขี่ในกระบวนการดำเนินการ
• นักบัญชี. ผู้เชี่ยวชาญด้านการเอาท์ซอร์สจะสามารถเก็บบันทึกทางบัญชีในบริษัทที่เป็นเจ้าของรถบรรทุกสองคัน หากจำนวนรถเกินห้าหรือหกคัน จะดีกว่าที่จะจ้างนักบัญชีนอกเวลา ในทางกลับกัน หากผู้ประกอบการที่กำลังคิดหาวิธีพัฒนาธุรกิจรถบรรทุกด้วยรถบรรทุกมีแผนที่จะขยายฝูงบินเป็นสิบคันขึ้นไป เขาไม่สามารถหลีกเลี่ยงการจ้างพนักงานประจำได้
• รถตัก บริษัทที่ให้บริการอย่างครบวงจรย่อมต้องการรถตัก - ผู้เชี่ยวชาญที่ผ่านการรับรองโดยไม่มีนิสัยที่ไม่ดีซึ่งสามารถทำงานได้อย่างรวดเร็วและแม่นยำ เพื่อสร้างภาพลักษณ์ที่ดีขององค์กร พวกเขาควรได้รับชุดเครื่องแบบใหม่พร้อมสัญลักษณ์องค์กร
• ผู้จัดการ ในระยะเริ่มต้นของการจัดระเบียบธุรกิจรถบรรทุก พนักงานในสำนักงานสามารถถูกจ่ายออกไปได้ อย่างไรก็ตาม ในอนาคต ผู้ประกอบการควรจ้างผู้จัดการฝ่ายขายที่ค้นหาลูกค้าและผู้จัดการด้านลอจิสติกส์ที่เขียนและปรับแต่งเส้นทางการขนส่งให้เหมาะสม

พื้นที่การผลิต

การให้บริการขนส่งถือเป็นกิจกรรมประเภทหนึ่งที่ภักดีต่อพื้นที่การผลิต เนื่องจากคุณสามารถเริ่มต้นธุรกิจการขนส่งสินค้าตั้งแต่เริ่มต้นได้ แม้แต่ในอพาร์ตเมนต์ของคุณเอง โดยใช้คอมพิวเตอร์ที่บ้านและโทรศัพท์ อย่างไรก็ตาม ลูกค้าบางรายมองว่ารูปแบบของบริษัทนี้ในทางลบ ดังนั้น ผู้ประกอบการทุกคนจึงไม่ช้าก็เร็วตระหนักถึงความจำเป็นในการเช่าสำนักงาน

ในเวลาเดียวกัน ไม่จำเป็นต้องใช้พื้นที่ขนาดใหญ่ เนื่องจากมีผู้เข้าร่วมสูงสุดห้าคนในที่ทำงาน - ผู้อำนวยการ นักบัญชี ผู้จัดการ และผู้มอบหมายงาน ตำแหน่งก็ไม่สำคัญเช่นกันเนื่องจากปัญหาหลักได้รับการแก้ไขทางโทรศัพท์ คุณสามารถเช่าสำนักงานดังกล่าวได้แม้ในศูนย์ภูมิภาคขนาดใหญ่ในราคา 230–250 รูเบิล/ตร.ม. ต่อเดือน

สมมติว่าผู้ประกอบการเริ่มธุรกิจรถบรรทุกตั้งแต่เริ่มต้นและมีรถสองหรือสามคัน ในขั้นตอนนี้ เขาจะไม่ต้องการความช่วยเหลือจากเจ้าหน้าที่สนับสนุนอื่นๆ ยกเว้นผู้มอบหมายงาน: คนขับรถและรถตักจะอยู่ในเส้นทางตลอดเวลา และบริษัทเอาท์ซอร์สจะดูแลด้านบัญชี ดังนั้นอุปกรณ์สำนักงานจึงสามารถแสดงได้ดังนี้:

เครื่องใช้สำนักงาน

ชื่อ	ราคาถู	จำนวน	ปริมาณถู
โต๊ะทำงาน	3500	2	7000
เก้าอี้	1000	4	4000
พีซีหรือแล็ปท็อป	18000	2	36000
การเชื่อมต่ออินเทอร์เน็ต	1000	1	1000
สายโทรศัพท์	1500	2	3000
ชุดโทรศัพท์	1500	2	3000
อุปกรณ์สวิตชิ่ง	2000	1	2000
MFP	11000	1	11000
ตู้เก็บเอกสาร	3000	1	3000
แร็ค	2500	1	2500
เครื่องเขียน	–	–	4000
สินค้าคงคลังขนาดเล็กอื่นๆ	–	–	5000
ทั้งหมด:			81500

ปัญหาสำคัญอันดับสองที่ต้องแก้ไขเมื่อเริ่มต้นธุรกิจรถบรรทุกคือการหาที่จอดรถสำหรับรถบรรทุก: ทิ้งไว้ในสนาม ผู้ประกอบการเสี่ยงสร้างความไม่พอใจให้กับผู้อยู่อาศัย ในขณะที่ที่จอดรถสำหรับรถยนต์นั้นไม่สามารถรองรับยานพาหนะประเภทนี้ได้ ขนาด. ตัวเลือกที่เหมาะสมที่สุดคือการมีโรงรถเป็นของตัวเอง อย่างไรก็ตาม การค้นหากล่องที่ยาวมากกว่า 12 ม. และสูงมากกว่า 4 ม. รวมทั้งการสร้างกล่องนั้นยังห่างไกลจากความเป็นไปได้เสมอ ดังนั้นนักธุรกิจจึงเช่าพื้นที่ในคลังเก็บรถยนต์หรือในที่จอดรถเฉพาะสำหรับรถบรรทุก: ค่าจอดรถหนึ่งคันที่นี่อยู่ในช่วง 100-150 รูเบิลต่อวัน

หาลูกค้า

ในฐานะธุรกิจขนาดเล็ก การขนส่งสินค้าเป็นที่สนใจของผู้ประกอบการเริ่มต้นหลายรายที่มีจำนวนเงินทุนที่ต้องการ อันเป็นผลมาจากการแข่งขันในตลาดบริการขนส่งยังคงค่อนข้างสูง ในการหาลูกค้า เจ้าขององค์กรต้องให้ความสนใจอย่างต่อเนื่องกับการส่งเสริมการขายและค้นหาลูกค้า โดยใช้งบประมาณส่วนใหญ่ในเรื่องนี้

มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการดึงดูดบุคคลคือ:

• การโฆษณาตามบริบทในการค้นหาและบนเว็บไซต์เฉพาะเรื่อง
• การโฆษณาในเครือข่ายสังคมออนไลน์ ดูแลกลุ่มของคุณเอง
• ข้อเสนอบริการเกี่ยวกับบริการ Avito;
• ค้นหาลูกค้าและเผยแพร่ข้อเสนอบนพอร์ทัล
• โฆษณาและประกาศในหนังสือพิมพ์ฟรี
• โพสต์โฆษณาที่ป้ายใกล้ตลาดวัสดุก่อสร้าง
• ความร่วมมือกับร้านค้าเฟอร์นิเจอร์ ซูเปอร์มาร์เก็ตเครื่องใช้ในครัวเรือน
• ความร่วมมือกับบริษัทตัวกลาง
• เป็นเจ้าของไซต์ในรูปแบบของเพจเจอร์เดียวหรือทรัพยากรที่เต็มเปี่ยม

เมื่อทำงานกับลูกค้าองค์กรและผู้ประกอบการรายอื่นๆ ในแผนธุรกิจของบริษัทรถบรรทุก คุณต้องพิจารณาช่องทางที่แตกต่างกันเล็กน้อยสำหรับการจัดอุปสงค์ ได้แก่:

• มีส่วนร่วมในการประกวดราคาที่จัดขึ้นโดยบริษัทภาครัฐและเอกชนขนาดใหญ่เพื่อค้นหาผู้รับเหมา
• การเรียกเย็นถึงหัวหน้าองค์กรที่อาจต้องการการขนส่งหรือส่งต่อสินค้า
• การส่งข้อเสนอเชิงพาณิชย์ให้กับลูกค้าโดยระบุรายการบริการ ช่วงราคา เงื่อนไขการจัดส่ง
• การลงทะเบียนบนพอร์ทัลการจัดส่งยอดนิยม

การลงทุน

สำหรับองค์กรที่ไม่ได้ตั้งใจจะสร้างอาคารสำนักงานของตัวเองหรือโรงรถที่อบอุ่น การลงทุนหลักจะเกี่ยวข้องกับการซื้อรถยนต์ ด้านล่างนี้คือตัวอย่างแผนธุรกิจสำหรับบริษัทขนส่งสินค้าซึ่งมีกองเรือประกอบด้วยรถยนต์ 2 คัน ได้แก่ กาเซลล์ 1 ตันครึ่ง และฮุนได 5 ตันที่มีตัวถังแบบไอโซเทอร์มอล การปรากฏตัวของรถบรรทุกดังกล่าวจะช่วยให้ผู้ประกอบการสามารถให้บริการที่หลากหลายขึ้นในส่วนของการขนส่งทั้งสินค้าทั่วไปและผลิตภัณฑ์อาหารตลอดจนการทำงานพร้อมกันกับลูกค้าภาคเอกชนและลูกค้าองค์กร

การลงทุนระยะแรก

การวิเคราะห์โครงสร้างค่าใช้จ่ายปัจจุบันขององค์กรควรสังเกตว่าค่าใช้จ่ายผันแปรหลายอย่างขึ้นอยู่กับระยะทางของรถยนต์ในขณะที่ค่าใช้จ่ายอื่น ๆ ปรากฏขึ้นปีละครั้ง ดังนั้น:

• ค่าใช้จ่ายของ OSAGO สำหรับรถยนต์ที่มีกำลังการผลิตที่ระบุคือ 5880 รูเบิล ประกันจ่ายเป็นรายปี
• ค่าใช้จ่ายในการตรวจสอบรถยนต์ที่มีมวลมากถึง 3.5 ตันคือ 1100 รูเบิลโดยมีน้ำหนักมากถึง 12 ตัน - 1900 รูเบิล มีการตรวจสอบทุกปี
• เมื่อทำงานกับน้ำหนักบรรทุก 75% (หกชั่วโมงต่อวัน) ระยะทางเฉลี่ยของรถยนต์คือ 120-130 กิโลเมตรต่อวัน
• ปริมาณการใช้เชื้อเพลิงเฉลี่ยในวงจรรวมอยู่ที่ 12 ลิตรต่อ 100 กิโลเมตรและต้นทุนน้ำมันดีเซลอยู่ที่ 30 รูเบิลต่อลิตร
• ค่าใช้จ่ายในการบำรุงรักษารถบรรทุกประเภทนี้สูงถึง 10,000 รูเบิลต่อ 15,000 กิโลเมตร

ค่าใช้จ่ายรายเดือน

บทความ	ปริมาณถู
เช่าสำนักงาน	4600
ให้เช่าที่จอดรถสองคัน	6000
การบำรุงรักษาและการซ่อมแซม	4160
เชื้อเพลิงและน้ำมันหล่อลื่น	22460
ภาษีขนส่ง	270
OSAGO	980
การตรวจสอบ	250
ล้างรถ	1200
เงินเดือนพนักงานขับรถ 2 คน	56000
เงินเดือนรถตัก 2 คน	32000
เงินเดือนผู้มอบหมายงาน	12000
เบี้ยประกันภัยสำหรับพนักงาน	30000
บริการด้านบัญชี	5000
เบี้ยประกันทรัพย์สินทางปัญญา	2300
ค่าการตลาด	15000
สื่อสารเครื่องเขียน	3000
ทั้งหมด:	195220

คุณสามารถเรียนรู้วิธีเปิด บริษัท ดังกล่าวและจัดระเบียบงานได้จากบทเรียนวิดีโอของการทำธุรกิจในด้านการขนส่งสินค้า:

วิดีโอที่เกี่ยวข้อง