Biznes tijorat taklif namunasi. Tijorat taklifi - shablon va namunani Word dasturida yuklab oling

Xizmatlar bozorida yuqori raqobat sharoitida samarali biznes vositasi sifatida tijorat taklifi so'nggi yillarda juda mashhur bo'ldi. Uni ishlab chiqishda odatda marketologlar, dizaynerlar, kopirayterlar va boshqalar ishtirok etadilar. Bu zavq juda ko'p xarajat qiladi, lekin bu hujjatni ko'p xarajat qilmasdan tuzishga imkon beradigan bitta aqlli usul mavjud. Tijorat taklifining mos namunasini topish va uni o'zingiz uchun biroz qayta ishlash kifoya.

Tijorat taklifi potentsial mijoz bilan muloqotni boshlashning asosiy usullaridan biridir. Mahsulot yoki xizmatni sotish muvaffaqiyati ko'p jihatdan uning qanchalik yaxshi va professional tarzda tuzilganligiga bog'liq.

Har qanday tijorat taklifi quyidagi bo'limlardan iborat:

• Mahsulot yoki xizmatni taklif qiluvchi kompaniya logotipi yoki emblemasi. Tijorat taklifi tashkilotning korporativ uslubidan foydalangan holda kompaniya blankida tuzilishi kerak. Bu yetkazib beruvchi kompaniyaning biznes tashkil etish darajasi va jiddiyligining ko'rsatkichidir.
• Mahsulot yoki xizmat tavsifi. Ushbu bo'limda aslida nimani sotib olish yoki nimadan foydalanish taklif qilinishini oshkor qilish kerak.
• Xizmatlarni reklama qilish va hamkorlik shartlari. Bu erda siz mahsulot yoki xizmatning afzalliklarini ko'rsatishingiz, mijozga mahsulot yoki xizmatni sotib olishni tavsiya qilish sabablarini asoslashingiz, ularning raqobatchilardan qanchalik yaxshiroq ekanligini tasvirlashingiz kerak.
• Kompaniyaning afzalliklari. Ushbu bo'lim kompaniyaning afzalliklarini ochib beradi, uning tajribasini tavsiflaydi, muvaffaqiyatli loyihalarni amalga oshirish va hokazo.
• Aloqa ma'lumotlari - tijorat taklifini o'qib chiqqandan so'ng, potentsial mijozga kim bilan bog'lanish kerakligi, qanday telefon raqami yoki elektron pochta manzili aniq bo'lishi kerak.
• Kompaniya vakilining imzosi.

Tijorat takliflarini bir nechta mezonlarga ko'ra tasniflash mumkin. Shunday qilib, potentsial mijoz bilan aloqa sifatiga qarab, tijorat takliflari bo'lishi mumkin "sovuq" yoki "issiq". "Sovuq" takliflar, qoida tariqasida, qabul qiluvchiga ega emas va ularning maqsadi maqsadli auditoriyani mahsulotning imkoniyatlari haqida xabardor qilishdir. Bunday taklif potentsial mijozning biznesining o'ziga xos xususiyatlarini hisobga olmaydi va odatiy hisoblanadi.

"Issiq" taklif odatda potentsial mijozning vakili bilan uchrashuvdan so'ng yuboriladi. Unda ma'lum bir potentsial xaridorga tegishli bo'lgan noyob imtiyozlar va shartlar mavjud. Ushbu turdagi taklifning maqsadi hamkorlik shartlari va shartnoma tuzish bo'yicha muzokaralarga o'tishdir.

kabi taklif turlari ham mavjud taqdimot(kompaniya mahsulotlari haqida umumiy tushuncha berish), reklama(sizni marketing kampaniyasida ishtirok etishga taklif qiladi), tabriklayman, rahmat(bayram sharafiga yoki uzoq muddatli hamkorlik uchun minnatdorchilik uchun noyob shartlarni o'z ichiga oladi) yoki Taklifnoma(u tadbirda ishtirok etish taklifini o'z ichiga oladi).

Taklifni tuzishda maqsadli auditoriya duch keladigan muammolarni aniq tushunish va ta'kidlash kerak. Tijorat taklifi, agar u oluvchini taklif etilayotgan mahsulot yoki xizmatga muhtojligiga ishontira olsa, muvaffaqiyatli yoki to'g'ri tuzilgan deb hisoblanishi mumkin. Biznes taklifi muvaffaqiyatli bo'lishi uchun u muayyan talablarga javob berishi tavsiya etiladi.

Birinchidan, unda grammatik yoki imlo xatolari bo'lmasligi kerak. Yozish uchun professional matn muharrirlaridan foydalanish foydalidir. Ular sizning savodxonligingizni avtomatik ravishda tekshiradi va o'zgartirish tavsiya etilgan so'zlarni yoki jumla qismlarini ajratib ko'rsatadi. Bundan tashqari, zamonaviy matn muharrirlarida tijorat taklifini yaratish uchun foydalanish mumkin bo'lgan maxsus shablonlar mavjud. Bunday hujjatning asosiy maqsadi e'tiborni jalb qilish bo'lganligi sababli, taklifni qabul qilishni osonlashtiradigan va uni qabul qilish ehtimolini oshiradigan turli xil infografika, chizmalar, diagrammalar, diagrammalar va shunga o'xshash illyustrativ materiallardan foydalanishga ruxsat beriladi.

Hujjatni tuzishda ishlatiladigan rang sxemasi ham muhim rol o'ynaydi. Birinchidan, ranglar kompaniyaning korporativ uslubiga mos kelishi kerak, ikkinchidan, ular provokatsion yoki haddan tashqari xotirjam bo'lmasligi kerak. Qora va oq hujjatlarni ham tuzmasligingiz kerak. Ular eskirgan ko'rinadi va o'quvchi e'tiborini jalb qilmaydi (tarkibidan ko'ra mazmuni muhimroq bo'lganlar bundan mustasno, lekin ular tobora kam uchraydi). Shuni esda tutish kerakki, bugungi kunda har bir inson har kuni katta miqdordagi ma'lumot oqimini oladi, shuning uchun uni qayta ishlash juda qiyin. Aynan shuning uchun zarur ma'lumotlar grafik materiallarga o'ralgan.

Tijorat taklifi chop etiladigan qog'ozning sifati ham katta ahamiyatga ega. Bu uni ishlab chiqargan va yetkazib bergan kompaniyaning ishonchliligini ko'rsatishi kerak. Qo'llaringizdagi yoqimli tuyg'u avtomatik ravishda taklifga jozibadorlikni qo'shadi va uni oxirigacha o'qish ehtimolini oshiradi.

Kotirovka elektron pochta orqali yoki shaxsan topshirilishi kerak. Bundan tashqari, ikkinchi usul juda afzaldir. Haqiqatan ham, birinchi holatda, xat spam sifatida o'qilmagan holda o'chirilishi ehtimoli katta. Shaxsiy yetkazib berish bilan esa, oluvchi bilan shaxsan suhbatlashish va uni mahsulot yoki xizmatning foydaliligiga ishontirish imkoniyati mavjud.

Tayyor tijorat taklifi namunalari

Xizmat ko'rsatish uchun tijorat takliflar uchun shablonlar

Qurilish kompaniyalari uchun tijorat taklif shablonlar

Tovarlarni sotish uchun tijorat taklif shablonlar

Word da biznes taklif shablonlar

Hamkorlik uchun tayyor tijorat taklifi

Tovarlarni sotish bo'yicha tijorat takliflariga misollar

Xizmat ko'rsatish bo'yicha tijorat takliflari namunalari

Qanday qilib tijorat taklifini to'g'ri yaratish kerak

Tovarlarni sotish va etkazib berish bo'yicha tijorat taklifini yozing

Tovarlarni sotish va etkazib berish bo'yicha tijorat taklifini yaratishda quyidagi fikrlarni aks ettirish kerak:

1. O'ziga xoslik - mahsulot o'rnini bosuvchi va raqobatchilardan qanday farq qiladi, uning afzalliklari nimada, nima uchun u har qanday ehtiyojni boshqalarga qaraganda yaxshiroq qondira oladi.

2. Narx va sifat nisbati ham mahsulotning tijorat taklifida muhim nuqta hisoblanadi. Iste'molchi, qoida tariqasida, ushbu nisbatda maksimal darajaga erishishga imkon beradigan mahsulotni tanlaydi. Shuning uchun, mahsulotni taklif qilayotganda, xaridor qanday qo'shimcha sifatli bonuslarni olishini ko'rsatish tavsiya etiladi.

3. Yetkazib berish samaradorligi. Tovarlar kerak bo'lganda sotib olinadi. Xaridor mahsulot bilan bog'liq muammosini imkon qadar tezroq hal qilishni xohlaydi, shuning uchun u uzoq etkazib berishni kutishga tayyor emas.

4. Xizmat. Agar mahsulot texnik jihatdan murakkab bo'lsa, buzilish yoki texnik xizmat ko'rsatish kerak bo'lganda xaridor qanday harakat qilish kerakligini ko'rsatishi shart. Boshqa barcha narsalar teng bo'lsa, xaridor o'zi oson xizmat ko'rsatishi yoki yonida xizmat ko'rsatish markazi bo'lishi mumkin bo'lgan mahsulotni afzal ko'radi.

Biznes sohasida hamkorlik bo'yicha tijorat taklifi

Ushbu turdagi tijorat taklifini tuzayotganda, hamkorlikning afzalliklari, sherik uchun qanday foyda keltirishi, shuningdek, qo'shma faoliyatni amalga oshirish uchun taklif qilingan shart-sharoitlar haqida juda aniq va shu bilan birga bemalol gapirish kerak. Bu juda qiyin ish, chunki taklif biznes-rejaning quruq tilida yozilmasligi kerak, lekin ayni paytda uning barcha asosiy jihatlarini aks ettiradi. Bunday tijorat taklifini yaratish san'atdir.

Shuni ham unutmaslik kerakki, hamkorlik taklifi ma'lum bir sherikga beriladi. Shu sababli, ushbu sherikning ehtiyojlarini bilish va ularni qondirish usullari va mexanizmlarini taklifda aks ettirish juda muhimdir.

Ushbu hujjatni yaratishda maqsadli auditoriyaning manfaatlarini ham tushunish kerak. Shunday qilib, transport kompaniyasining xizmatlaridan kam foydalanadigan kompaniyalar uchun qaror qabul qilishda eng muhim omil chegirmalar yoki narxning mavjudligi bo'ladi.

Savdo tashkilotlari, birinchi navbatda, etkazib berish muddati va yuk xavfsizligi bilan qiziqadi. Shuning uchun, tijorat taklifini tuzayotganda, maqsadli auditoriyaning ushbu segmenti vakillari kompaniya nima uchun minimal shartlarni taklif qilishi mumkinligini va yo'lda xavfsizlik yoki eskort mavjudligini ko'rsatishi kerak.

Byudjet tuzilmalari transport xizmatlarini tenderlar orqali sotib oladi. Shuning uchun tijorat taklifida tender hujjatlarida aks ettirilgan barcha shartlarga rioya qilish imkoniyati aniq ko'rsatilishi kerak.

Qurilish kompaniyasidan tijorat taklifini kiriting

Qurilish kompaniyasi xizmatlarining potentsial iste'molchisi birinchi navbatda narx bilan qiziqadi. Shuning uchun tijorat taklifida uni qisqartirish imkoniyatlarini va buning mumkin bo'lgan sabablarini (masalan, zamonaviy materiallar yoki noyob texnologiyalardan foydalanish va boshqalar tufayli) batafsil tavsiflash tavsiya etiladi. Narxlarning shaffofligi iste'molchi uchun ham muhimdir, shuning uchun taklif oxirida yoki unga ilova sifatida xarajatlarni asoslash bilan jadvalni kiritish tavsiya etiladi.

Qurilish muddati ham katta rol o'ynaydi. Taklifda ularni qanday va qanday vositalar bilan qisqartirish mumkinligini ko'rsatish tavsiya etiladi.

Qaror qabul qilishda ko'plab mijozlar tomonidan qurilish kompaniyasining obro'si ham hisobga olinadi. Buni gazetalardagi maqolalar, tavsiyanomalar, turli mukofotlar va allaqachon tugallangan loyihalar tavsifi bilan tasdiqlash mumkin.

Buxgalteriya, yuridik va konsalting xizmatlarini taklif qilish xususiyatlari

Bunday xizmatlarni etkazib beruvchilar soni juda katta, shuning uchun bu bozorda raqobat juda yuqori.

Narxga qo'shimcha ravishda siz iste'molchilarni quyidagi omillar bilan jalb qilishingiz mumkin:

• Mijozning sudda nizosini ijobiy hal qilish ehtimoli yuqori (masalan, shunga o'xshash ishlarda muvaffaqiyatini ko'rsatish);
• Ba'zi funktsiyalarni autsorsingga o'tkazish orqali to'liq vaqtli xodimlar uchun mijozlar xarajatlarini tejash;
• Mijoz faoliyatini to'liq qo'llab-quvvatlash, uning barcha muammolarini ma'lum bir sohada hal qilish, u faqat asosiy faoliyati bilan shug'ullanishi uchun;
• Raqobatchilar taklif qilmaydigan turli xil bonuslarni taklif qilish (bir qator masalalar bo'yicha maslahat berish bepul).

Siz mijozga o'z muammosini samarali hal qilish, pulni tejash yoki ko'proq daromad olish imkonini beradigan boshqa afzalliklarni shakllantirishingiz mumkin.

Bunday kompaniyaning hujjati uning professionalligini ko'rsatishi kerak. Reklama kampaniyasining tijorat taklifida original dizayn elementlari, professional terminologiya, samarali shiorlar va shunga o'xshash boshqa elementlar bo'lishi kerak. Bu potentsial iste'molchiga reklama agentligining darajasi va texnologiyasini darhol baholash imkonini beradi. Agar u o'zini qanday qilib yaxshi sotishni bilsa, u mijozning mahsulotini samarali reklama qilishi mumkin. Shunday qilib, mijoz kompaniyaga ishonch elementini rivojlantiradi, bu uning xizmatlaridan foydalanish ehtimolini oshiradi.

Biznes takliflari uchun matn yozishda keng tarqalgan xatolar

Ko'pgina sotuvchilarning birinchi xatosi bu taklifni ma'lumotlar bilan to'ldirishdir. Ular samimiy va oqilona qaror qabul qilish uchun mijozning mahsulot haqida hamma narsani bilishi muhimligiga chin dildan ishonishadi. Biroq, amalda bu holatdan uzoqdir. Xaridor yoki mijozning xatti-harakati kamdan-kam hollarda mantiqiy bo'ladi, aksincha, u hissiydir. Shuning uchun taklifda ko'p ma'lumot berish shart emas, iste'molchida mahsulot yoki xizmat uning ehtiyojlarini qondirishga yordam beradi degan tuyg'uni yaratish ancha samaralidir. Bu tuyg'u keyingi xarid qilish ehtimolini sezilarli darajada oshiradi.

Ikkinchi keng tarqalgan xato - bu potentsial mijozga juda ko'p e'tibor berish. Taklif mualliflari maqtovlarga to'la, mijozning barcha muvaffaqiyatlarini tasvirlab, bu unga yoqimli bo'ladi deb o'ylashadi. Biroq, potentsial xaridor o'z muammosi yoki muammosini hal qilish haqida ko'proq qayg'uradi, shuning uchun u, albatta, uning muvaffaqiyatlari haqida o'qishdan xursand bo'ladi, lekin agar u o'z savollariga javob topa olmasa, u bilan bog'lanishi dargumon. kompaniya.

Shuningdek, ko'plab loyihachilar taklifga quyidagi ma'lumotlarni noto'g'ri kiritadilar:

• Kompaniyaning tarixi kompaniyaning sayohati qanday boshlanganini, qanday rivojlanganligini va hokazolarni tasvirlaydi, ammo bu mahsulotning potentsial xaridori uchun umuman qiziq emas. Bu faqat uning vaqtini oladi, ya'ni bu uni g'azablantiradi va taklifni idrok etishini yomonlashtiradi.
• Menejerning tarixi, nima uchun bu biznesga kelganligi, u yoki bu faoliyatning mutaxassisi ekanligi uning yutuqlari va mukofotlaridan dalolat beradi. Bu ham potentsial xaridor uchun qiziq emas va taklif haqidagi taassurotni yomonlashtiradi.
• Mahsulot haqiqatan ham yuqori sifatli va e'lon qilingan xususiyatlarga ega ekanligiga ishonch hosil qilish uchun ishlab chiqarish texnologiyasining tavsifi. Lekin shuni yodda tutish kerakki, xaridor mahsulot ishlab chiqarish bo'yicha mutaxassis emas. U mahsulot yoki xizmat kerakli xususiyatlarga ega ekanligini tushunishi kerak. Buning uchun sifat sertifikati yoki mahsulotning o'ziga xos xususiyatlarga ega tavsifi etarli.
• Mijozning ahamiyatsiz ehtiyojlarini ko'rsatish. Tijorat taklifini tuzishda maqsadli guruh vakillarini aniq o'rganish va ular mahsulot yoki xizmat yordamida qanoatlantirmoqchi bo'lgan ehtiyojni shakllantirish muhimdir. Agar bunday ma'lumot bo'lmasa, tijorat taklifi bo'sh bo'lib qolishi ehtimoli yuqori. Xaridor unda o'z savollariga javob topa olmaydi va mahsulotni sotib olmaydi.

Biznes taklifini qanday qilib samarali tugatish mumkin

Hujjatdagi oxirgi jumla juda kuchli. Potentsial xaridor matnni ko'zdan kechiradi, lekin oxirgi xatboshida yoki iborada qoladi. Inson aqli shunday ishlaydi va tijorat taklifini tuzishda undan foydalanish kerak.

Ko'pincha tijorat taklifi "hurmat bilan" iborasi bilan tugaydi. Bu, albatta, g'alaba qozonish variantidir, lekin bu ibora o'rniga hujjat oluvchiga mahsulot yoki xizmatni sotish uchun noyob shartlarni (masalan, sezilarli chegirma bilan) taklif qiluvchi matndan foydalanish ancha samaralidir. ). Bu mijozni hurmat qilishdan ko'ra ko'proq qiziqtiradi. Bundan tashqari, sheriklar o'rtasidagi hurmatli munosabat apriori nazarda tutiladi.

Tijorat taklifini tugatishning juda keng tarqalgan varianti - bu aniq menejerlar mijozning savollariga javob berishga doimo tayyor ekanligi va ularning aloqa ma'lumotlari ko'rsatilgan xabar. Mutaxassis bilan qanday bog'lanish kerak, albatta, tijorat taklifining oxirida bo'lishi kerak, ammo bu hech qanday tarzda potentsial mijozni biron bir harakat qilishga undamaydi. Shunday qilib, tijorat taklifi harakatga chaqirish bilan yakunlanishi kerak.

Mijozni kerakli harakatlarga undashi mumkin bo'lgan quyidagi sabablarni aniqlash mumkin:

• Ushbu tijorat taklifi shartlariga muvofiq taklif qilinadigan tovarlar yoki xizmatlar miqdori cheklanganligi to'g'risidagi ma'lumotlar;
• Bonusni taklif qilish - bepul namuna, mahsulot yoki xizmatni sinab ko'rish imkoniyati, mahsulot mavjudligi, joriy yoki keyingi xarid uchun chegirma;
• Xaridorning shaxsiy manfaatlarining tavsifi (natijada u nimani oladi, qanday tejashga erishadi, qanday ehtiyojni qondiradi va hokazo);
• Mahsulot yoki xizmatning jozibadorligi haqida ma'lumot (kafolat mavjudligi, etkazib berishning maxsus shartlari, sifatli xizmat).

Tijorat taklifining tugashining har bir turida siz uning dolzarbligi va xaridorga mos kelishini ko'rsatadigan aniq so'zlarni shakllantirishingiz mumkin. Shunday qilib, paragraf oxiridagi jumlaga nazar tashlab, u butun matnni diqqat bilan o'qib chiqishi va keyinchalik mahsulot yoki xizmat uchun kompaniya bilan bog'lanishi mumkin.

Tijorat taklifi uchun muqovali xat shablonlari:

Agar tijorat taklifi bir nechta sahifani o'z ichiga olgan bo'lsa yoki turli xil qo'shimcha materiallar bilan birga bo'lsa (masalan, xarajatlarni hisoblash jadvallari, tovarlarning butun assortimenti ko'rsatilgan narxlar ro'yxati, marketing tadbirlari, konferentsiyalar yoki ko'rgazmalar jadvali), u holda qo'shimcha xat yozilishi kerak. u bilan yuboriladi. U juda ixcham shaklda taklifning asosiy shartlari va mohiyatini o'z ichiga oladi.

Avvalo, muqovali maktubda qabul qiluvchining tabriknomasi bo'lishi kerak, afzalroq ism va otasining ismi (manzilli manzil standart salomlashish formulalariga qaraganda ko'proq e'tiborni tortadi).

Keyinchalik, siz o'zingizni tanishtirishingiz va kompaniyadagi o'z pozitsiyangizni nomlashingiz kerak, shunda qanday muammo hal qilinayotgani aniq bo'ladi. Dastlabki uchrashuvlar bo'lsa, bu haqda xatni oluvchiga eslatish tavsiya etiladi.

Maktubning asosiy qismi potentsial mijozga kompaniya taklif qiladigan tovarlar yoki xizmatlar, shuningdek, hamkorlik olib kelishi mumkin bo'lgan foyda haqida ma'lumot berishi kerak. Bu tijorat taklifini takrorlamaslik uchun qisqacha bajarilishi kerak, lekin shu bilan birga, afzalliklar bilan paragrafni o'qib chiqqandan so'ng, potentsial iste'molchida hali ham savollar va ularga tijorat taklifining o'zida javob topish istagi bo'lishi kerak. Bu uni hujjatni diqqat bilan o'qishga undaydi.

Keyin xatga ilova qilingan hujjatlarni ro'yxatlashingiz kerak. Birinchidan, bu hujjat aylanishi normasi, ikkinchidan, bu qabul qiluvchiga qaror qabul qilish uchun birinchi navbatda qaysi hujjatlarga e'tibor berish kerakligini tezda aniqlashga imkon beradi.

Xat oxirida siz uni oluvchiga e'tibori uchun minnatdorchilik bildirishingiz va harakatga chaqirishingiz kerak (kompaniyaga qo'ng'iroq qiling, elektron pochta orqali savollar bering va hokazo). Muqova xatlarini to'ldirish qoidalari tijorat taklifining yakuniy iborasi bo'yicha tavsiyalar bilan bir xil.

Shunday qilib, tijorat taklifini yozish butunlay texnologik jarayondir. Agar siz barcha tavsiyalarga amal qilsangiz, u muvaffaqiyatli bo'ladi va tranzaktsiyalarga olib keladi. Biroq, har bir yozuvchi o'ziga xos uslub va jumla tuzish usulini ishlab chiqishi kerak. Bu uning ish samaradorligini sezilarli darajada oshiradi.

"Tijoriy ma'lumotingizni yuboring, biz sizga qarab javob beramiz ..." Har birimiz, savdo menejerlarini hisobga olmaganda, bu iborani kamida bir marta eshitganmiz.

Va juda tez-tez, aynan shu bosqichda ularning mijozlari tushib ketadi. Chunki sizning taklifingiz ularni o'ziga tortmadi, yoqtirmadi, hatto ularni qaytarmadi.

Shuning uchun, bizning davrimizda tijorat taklifini qanday tuzishni bilish juda zarur, shunda u o'qiladi va sizga keladi.

Bu sharmandalik

Tijorat taklifi eng samarali savdo vositalaridan biridir, shuning uchun sizning daromadingiz matn, tuzilish va dizayn sifatiga bevosita bog'liq.

Lekin, afsuski, ko‘pchilik rahbarlar, hattoki, rahbarlar ham uni tayyorlashga yetarlicha e’tibor bermayapti.

Eng muhimi mijozni jalb qilish ekanligini hisobga olsak, keyin kerak bo'lsa o'zi sotib oladi.

Lekin men yuqorida yozganimdek, bu erda ko'pchilik kuyib ketadi. Va biz buni biznes maslahatchilari sifatida ishonch bilan aytishimiz mumkin, chunki bizning amaliyotimizda biz hayratlanarli natijalarni ko'rmoqdamiz. Katta ehtimol bilan sizniki ham xuddi shunday bo'ladi.

Aniqrog‘i, sizdan kelgan 10 ta arizadan eng yaxshi stsenariyda 30% (3 ta ariza) sotib oladi va agar shifoxonadagi umumiy haroratni o‘lchasak, u 15% gacha tushadi (1,5 ta ariza).

Bu siz mijozlarni jalb qilish uchun pul sarflayotganingizni anglatadi. Ushbu bir bosqichni takomillashtirish orqali daromadingizni 2 ga oshirish mumkinmi? Yo'q, bu hali ham sehrli tabletka emas.

Ammo sotuvlarning 15-20% ga o'sishi ham CPga kiritilgan barcha investitsiyalarni tezda qoplaydi va kompaniyani yangi bosqichga olib chiqadi.

Shuning uchun biz savolimizga qaytamiz: "Qanday qilib sotiladigan tijorat taklifini yaratish mumkin, shunda u maksimal darajada javob beradi?"

BIZ 29 000 dan ortiq odammiz.
YOQISH; ISHGA TUSHIRISH

TIJORAT TAKLIFLAR TURLARI

Men butunlay boshqacha maqsadlarni ko'zlagan tijorat takliflarining ikkita asosiy turi mavjudligidan boshlamoqchiman.

Qadam 2. Istakni shakllantirish

Misol: Xayrli kun, Ivan Stepanovich. Siz har kuni turli xil takliflarni o'rganasiz va ko'pincha ular axlat qutisiga tushadi. Lekin bunday emas. Ishonch hosil qilishingiz mumkin.

Va biz, o'z navbatida, buni bepul sovg'a bilan tasdiqlashga tayyormiz - "VIP-klassdagi kinoteatrga ikkita chipta", agar siz haqiqatan ham vaqtingizni behuda sarfladingiz deb o'ylasangiz.

Jasorat bilanmi yoki ishonch bilanmi?! Sen Qaror qabul qil. Asosiysi, u ishlaydi. To'g'ri, har doim ham emas va barcha sohalarda emas.

Siz uchun bu yondashuv kamroq provokatsion bo'lishi mumkin. Ammo u o'z vazifasini hal qilishi kerak - hamma narsani boshidan oxirigacha o'qish istagini yaratish.

3-qadam. Taklifning mohiyati

Biz uchun keyingi qadam sizning taklifingizdir. Buning uchun hamma birlashdi. Xuddi "Bugun hammamiz yig'ilganimiz ajoyib!" Qo'shig'idagi kabi. (Siz o'qidingizmi yoki qo'shiq aytdingizmi?).

Ushbu bosqichda siz mahsulotingiz yoki xizmatingiz haqida gapirasiz. Menga nima haqida gaplashayotganimizni eslating.

Qoida tariqasida, bu 1-2 blok bo'lib, unda siz taklifning asosiy fikrlarini aytib berasiz. Bu erda kiritilgan barcha narsalarni tasvirlashning hojati yo'q.

Mijoz keyingi bosqichga o'tish uchun ijobiy qaror qabul qilishi uchun kerakli darajada yozasiz.

Tijorat taklifining mohiyati

4-qadam: Ishontirish

Mijoz muammosining tavsifi emas, balki uning yechimi bo'ling. U hamkorlikdan oladigan asosiy foydalarni ochib bering.

Buni turli bloklar yordamida, masalan, sotib olish sabablari orqali, holatlar orqali, kafolat yoki texnik xususiyatlar orqali amalga oshirishingiz mumkin.

Biznes taklifidagi e'tiqodlar

Xulosa qilib aytganda, sizning vazifangiz mijozni bir nechta bloklar yordamida sizdan sotib olishga ishontirishdir. Ya'ni, "Ishontirish" bitta "Nega biz" bloki emas, balki to'plam bo'lib, ularning har biri kerakli e'tirozni qamrab oladi.

5-qadam: narxlash

Biz issiq xat haqida gapirayotganimiz sababli, mijoz allaqachon narxlar bilan taklifni kutayotganini anglatadi. Shuning uchun, bu bosqichda hech narsani yashirish va uni qo'rqitishdan qo'rqishning hojati yo'q, aksincha, hamma narsa shaffof va halol bo'lishi kerak.

Hatto qanday omillar butun xarajatni tashkil etishini bizga aytib beradigan nuqtaga qadar.

Narxlash

Va ha, agar sizda keng turdagi xizmatlar mavjud bo'lsa, ularni tijorat taklifingiz bilan alohida yuboring.

Va bu haqda CPda yozishni unutmang, aks holda buni sezmaslik mumkin, chunki hamma narsa juda tez o'rganiladi.

Lifehack."Narx" so'zini ishlatmang, u salbiy ma'noga ega. "Xarajat" yoki "Investitsiya" so'zlarini ishlating, shuning uchun mijoz ongsizga rozi bo'lishi osonroq bo'ladi.

6-qadam: Harakatga chaqirish

Bu juda tez-tez e'tibordan chetda qoladi, lekin bu, aslida, savdoni yopishdir. Potentsial mijozingiz uni o'qib chiqqandan keyin nima qilishi kerakligini aniq ko'rsating - qo'ng'iroq qiling, yozing, ofisga keling.

Buni qilish juda muhim, chunki odamlarga kerakli natijaga erishish uchun nima qilish kerakligi aytilganda harakat qilish psixologik jihatdan osonroq va aniqroq bo'ladi (hatto eng qattiq direktor).

Harakatga chaqirish

Shuningdek, murojaat mijozni uni o'qib chiqqandan so'ng darhol qilishni xohlashga yordam beradi. Masalan, unga qimmatli bo'ladigan qo'shimcha va bepul bonus yordamida.

Bundan tashqari, ehtiyot bo'ling, lekin mijozni keyinga qoldirmasdan, hoziroq harakat qilishga undash uchun ushbu blogdagi vaqt chegarasidan foydalanishingiz mumkin.

Misol: 24 dekabrgacha biz bilan shartnoma tuzing va sovg'a sifatida "Hatto qonni tozalaydi" kir yuvish mashinasini oling.

7-qadam. Dizayn

Hatto qisqa tijorat taklifi ham zerikarli bo'lsa, o'qilmasligi mumkin. Shuning uchun, to'g'ri dizayn tarkibdan kam emas. Vizual komponentni amalga oshirish uchun asosiy tavsiyalar.

1. Matnni paragraflarga ajrating. Bu o'qish va o'rganishni osonlashtiradi.
2. Tasvirlarni kiritish. Ular materialning kayfiyatini yaratishga yordam beradi.
3. Muhim so'z va jumlalarni ajratib ko'rsatish. Mijoz ularni albatta sog'inmasligi uchun.
4. Infografikadan foydalaning. Matn va tasvirlardan ko'ra hazm qilish osonroq.
5. Menejerning rasmini qo'shing. Ko'proq shaxsiy aloqani yaratadi.
6. Bloklar orasida bo'sh joy qoldiring. Shunday qilib, hamma narsa vizual ravishda ajratiladi.
7. Foydalanish. Bu sizni boshqalardan tezroq ajralib turishingizga yordam beradi.

Har bir insonning go'zallik tushunchasi juda boshqacha, shuning uchun dangasa bo'lmang va taklifingizni turli odamlarga ko'rsating.

Siz chindan ham chiroyli qobiq qilishingiz kerak. Axir, Rossiyada biz "odamlarni kiyimlari bilan tanishamiz" va tijorat taklifi bundan mustasno emas.

Tijorat taklifi namunasi

Siz bu yerda namunali tijorat taklifini ko‘rishni kutayotgandirsiz, lekin u yerda bo‘lmaydi.

U ketdi va bizni qidirmaslikni aytdi. Va barchasi, chunki u faqat siz uchun hamma narsani buzadi. Bu uni butunlay buzadi. Buning uchun menda ming bir sabab bor.

Keling, Internetdagi namunalarning 99% noto'g'ri tuzilganligi bilan boshlaylik. Shuning uchun, agar siz ularga ergashsangiz, shunchaki ularning safiga qo'shilasiz va hammaga "KP ishlamaydi" deb aytasiz.

Barcha foydali takliflarni faqat "raqobatchilarni chaqirish" orqali olish mumkin, chunki bunday biznesdagi yaxshilik odatda ko'rsatilmaydi, aksincha yashirin bo'ladi.

Shuningdek, namunalar individual xususiyatlarni hisobga olmaydi. Siz o'ziga xos xususiyatlarga umuman mos kelmaydigan narsani asos qilib olasiz.

Natijada, yana ishlamaydigan narsani misol qilib oling. Agar urinib ko'rsangiz ham, miyangiz ko'rgan jumlani o'ylaydi.

Va nihoyat, bo'sh shablonlar Internetga tashlanadi va "Tijorat taklifining namunasi" deb nomlanadi.

Bularning barchasi foyda keltirish uchun emas, balki saytga ko'proq trafik to'plash uchun qilingan. Shuning uchun, uchinchi marta, bu so'rov uchun yaxshi namuna topish mumkin bo'lmaydi.

Va shunga qaramay, agar siz qandaydir namuna yoki misol topmoqchi bo'lsangiz, buni professional ravishda bajaradigan va vaqti-vaqti bilan o'z mijozlari uchun ishlarni e'lon qiladigan kompaniyalarning veb-saytlarini (biz kabi) o'rgangan ma'qul.

Bu, hech bo'lmaganda, albatta ishlaydigan variant (faqat mijoz uchun, siz uchun emas).

ASOSIY NARSALAR HAQIDA QISQA

Siz sayohatingizning boshida turibsiz. Rivojlanish jarayonida sizda "Ushbu blokni yozish kerakmi yoki yo'qmi?", "Ushbu matnni batafsilroq kengaytirish kerakmi yoki aniqmi?" Mavzulari bo'yicha ko'plab savollaringiz bo'ladi. yoki "Bu haqiqatan ham jozibalimi yoki shunchaki menmi?"

Shuning uchun, yaxshilanish jarayoni cheksiz ekanligiga tayyor bo'ling, chunki siz har doim yaxshiroq qilishingiz mumkin.

Potentsial mijozlaringizga tijorat takliflarini yuborishni boshlamoqchimisiz? Siz keyingi qo'ng'iroqlar va yuzlab tuzilgan shartnomalarga umid qilyapsizmi? Keyin siz faqat ishlaydigan reklama taklifini yaratishning asosiy sirlarini bilishingiz kerak. Bizning maslahatimiz yaxshi yozilgan tijorat taklifi orqali savdoni oshirishga yordam beradi.

Har doim esda tutingki, ishbilarmonlar o'z vaqtlarini juda qadrlashadi. 3-4 varaqda kompaniyangiz haqida ma'lumot yozmang, o'tgan yutuqlarni sanab o'tmang. Qisqacha va faqat eng muhim narsalar haqida yozing. Tijorat taklifi standart A4 varag'ining bir sahifasidan ko'pini egallamasligi kerak. Hujjatda muhim grafik ma'lumotlar bo'lishi sharti bilan maksimal uzunlik bir yarim sahifadir. O'z obro'siga va mijozning asab tizimiga g'amxo'rlik qiling. Umumiy iboralarni yozmang yoki quruq va'dalar bermang. "Nemis sifati", "eng yaxshi xizmat", "o'zaro manfaatli hamkorlik" kabi formulalar imtiyozlarning mavhum tavsifiga o'xshaydi. Xususiyatlar yanada katta natijalarga olib keladi: xizmat ko'rsatish markazining joylashgan joylari ro'yxati bilan xizmat ko'rsatish bo'limining mavjudligi, 24 oyga 100% kafolat, bepul o'rnatish, omborga etkazib berish, mijozlar bilan maslahatlashish va hk.

Taklifning qisqa amal qilish muddatini ko'rsatib, mijozni tez harakat qilishga undash. Barcha mumkin bo'lgan aloqa usullarini, jumladan, korporativ veb-sayt manzilini, elektron pochta manzilini, statsionar va mobil telefonlarni va faks raqamini ko'rsating. Shunday qilib, siz o'zingizning kompaniyangizning ochiqligi va ochiqligini, shuningdek, bugungi kunda ishlashga tayyorligingizni ta'kidlaysiz.

Har qanday biznesning boshida va hatto uni kengaytirishda ham asosiy vazifa sizning mavjudligingiz haqiqati va taqdim etilayotgan xizmatlarning tabiati, bajarilgan ishlar va boshqalar haqida bilishdir.

Bunday holda, tijorat takliflaridan foydalanmasdan qilish qiyin. Bunday murojaatni qanday malakali va samarali tuzish, ularni qanday va qachon qo'llash behuda savol emas.

Imkoniyatlaringizni mijozga qanday taqdim etishingiz mumkin

Keling, shartli ravishda tijorat takliflarini ikki turga ajratamiz - asosiy va yakuniy.

Dastlabki taklif - atamaning o'zidan biz potentsial mijoz bilan birinchi aloqa haqida gapirayotganimiz aniq. Dastlabki taqdim etish natijalariga ko'ra, yakuniy taqdimnoma tuziladi.Albatta, bunday hujjatni yuborish fakti potentsial sherikning dastlabki apellyatsiyaga qandaydir reaktsiyasini nazarda tutadi. Bu tashabbuskor telefon suhbati, yuzma-yuz uchrashuv yoki muloqot mavzusiga ma'lum qiziqish bildiruvchi taklifga yozma javob bo'lishi mumkin.

Potentsial mijoz bilan dastlabki aloqa

Pochta jo'natish vaqtida har bir apellyatsiya varianti bo'yicha tijorat takliflarining namunalari o'ylab topilishi va ishlab chiqilishi kerak. Dastlabki taklif - bu potentsial mijoz bilan dastlabki muloqotning yozma analogidir, agar u haqida biror narsa ma'lum bo'lsa, lekin u sizning imkoniyatlaringiz haqida hech narsa bilmaydi. Vazifa - kelajakdagi xizmatlar iste'molchisini qisqa va tushunarsiz shaklda qiziqtirish.

Mijozlarga bunday tijorat taklifi ommaviy jo'natish mavzusidir. xizmatlar yoki ishlarning dastlabki taqdimoti bilan kompaniya xizmatlarining potentsial iste'molchilarining keng doirasiga yuboriladi.

Birlamchi murojaatlar bir qator afzalliklarga ega:

• Tijorat takliflari maqsadli auditoriya uchun mo'ljallangan yagona shablon bo'yicha ishlab chiqiladi. Ushbu yondashuv ko'p pul va vaqt sarflamasdan reklama qilishni ta'minlaydi.
• Potentsial mijozlarning keng qamroviga tezda erishiladi - iste'molchilarning keng qatlamini bozorda yangi xizmat yoki yangi xizmat ko'rsatuvchi provayder paydo bo'lishi haqida tezda ogohlantirish.
• Shaxsiy telefon aloqasi tufayli eng qisqa vaqt ichida ko'plab mijozlar bilan bevosita aloqalarni o'rnatish mumkin. Bunday aloqa qilish huquqi dastlabki murojaat bilan beriladi.

Biroq, asosiy takliflarning bir qator kamchiliklari ham bor:

• Mijozga faqat uning shaxsiy ehtiyojlari va afzalliklarini bilish natijasida yuzaga keladigan aniq taklifning mumkin emasligi.
• Yuborilgan xabarlarning aksariyati mijozlar tomonidan o'qilmaydi va axlat qutisiga tashlanadi. Bu behuda pul va vaqt.

Agar yuborilgan ellikta elektron pochtadan beshta mijoz bilan aloqa o'rnatilgan bo'lsa, harakatlaringizni muvaffaqiyatli deb hisoblang. Ertami-kechmi ular samarali bo'ladi.

Yakuniy taklif

Bunday taklif birlamchi taklifdan farq qiladi, chunki u aniq shaxsga yuborilgan qat'iy aniq hujjat xarakteriga ega. Odatda ikkinchi murojaat yo'nalishidan oldin quyidagilar bo'ladi:

• shaxsiy yakkama-yakka muzokaralar;
• dastlabki telefon suhbati.

Bu o'z-o'zidan muhim afzallik. Mijozni "isitish" ixtiyoriy bo'lib qoladi, munozara allaqachon muayyan masalalar bo'yicha davom etishi va o'zaro keyingi harakatlarni aniqlashtirishi mumkin.

Tijorat taklifini tayyorlashni iloji boricha samarali qilish uchun bir nechta qoidalar ishlab chiqilgan:

1. Tijorat takliflarining namunalari potentsial mijoz, uning xizmatlarga yoki ishiga bo'lgan ehtiyoji haqida to'plangan ma'lumotlar asosida ishlab chiqiladi. Shuning uchun, birinchi muloqot paytida siz hech bo'lmaganda birinchi taxmin sifatida mijozga qanday tovarlar yoki xizmatlar kerakligini, uni hamkorlik taklifini qabul qilishga nima undayotganini, taklifni qabul qilish orqali u qanday maqsadlarni ko'zlayotganini, qanday ma'lumotlarni bilib olishingiz kerak. olishini kutadi.
2. Murojaat matni bo'yicha taklif eng aniq tarkibga ega bo'lishi kerak, tanlash uchun bir nechta echim variantlarini ishlab chiqish yaxshiroqdir.

Aralash tijorat taklifi

Bu potentsial mijoz bilan dastlabki aloqaning eng mukammal shakli. Bu yanada jiddiy yondashuvni talab qiladi va dastlabki tayyorgarlikni o'z ichiga oladi. Mijozning kompaniyasi haqida asosiy ma'lumotlarni to'plash kerak:

• tashkilotning birinchi shaxsi uchun shaxsni aniqlash har doim ham samarali emas, sizning faoliyat profilingiz takliflariga qiziqqan shaxsni aniqlash kerak);
• korxona faoliyatining asosiy yo'nalishlari to'g'risida ma'lumot to'plash, mijozga hamkorlik qilishdan manfaatdorligini tushuntirish;
• iloji bo'lsa, bo'lajak mijozning muammoli muammolarini aniqlang, ixtisoslik profilingizga mos keladiganlarini ajratib oling va birinchi navbatda mumkin bo'lgan o'zaro manfaatli hamkorlikning bir nechta variantlarini ishlab chiqing.

Ushbu turdagi ishlab chiqilganlar tasodifiy ishlatilmaydi, ular niyat va qiziqishning jiddiyligini namoyish etadi. Har bir taklif turi bo'yicha namunaviy takliflarni oldindan o'ylab ko'rish va loyihalash oqilona.

Mahsulot yoki xizmatni qanday sotishni bilish - bu san'at. Ishlarni bajarish yoki xizmatlar ko'rsatish bo'yicha tijorat taklifini to'g'ri tuzish qobiliyati har qanday darajadagi menejerning muvaffaqiyatga erishish qobiliyatini baholashdir.

Shuni esda tutish kerakki, inson miyasi kun davomida olingan ma'lumotlarning o'ndan biridan ko'pini saqlashga qodir emas. Ushbu o'ninchi qism mijozni qiziqtirish imkoniyatini o'z ichiga oladi. Noto'g'ri yozilgan tijorat taklifi vaqt, pul va mijozni yo'qotishiga olib keladi.

Muvaffaqiyatli biznes taklifini yozish uchun o'nta tamoyil

1. Imtiyozlar to'g'risidagi bayonot. Taklifni tuzishda siz mijozning mahsulot yoki xizmatni sotib olish orqali oladigan afzalliklarini ko'rsatishdan boshlashingiz kerak. Buni amalga oshirish uchun siz mijozni qanday muammolarga duchor qilishini tushunishingiz va ularning ta'sirini bartaraf etish yoki yumshatish imkoniyatiga e'tibor berishingiz kerak.
2. Foydalarni aniqlang mijoz hamkorlikdan foyda oladi. 6-8 ta afzalliklarni, garchi ular fantastik bo'lib ko'rinsa ham, tuzing va ularni muhimligining kamayishi tartibida jumlada joylashtiring.
3. O'ziga xoslik belgisi. Potentsial mijoz faqat taklif etilayotgan xizmat uning barcha muammolarini hal qila olishini darhol anglashi kerak, ya'ni taklif etilayotgan xizmat yoki mahsulot noyobdir.
4. Siz biz uchun emas, biz siz uchun. Siz o'zingizni maqtashingiz kerak emas, mijozga foydaliligingizga e'tibor bering - u sizning afzalliklaringiz bilan emas, balki o'z muammolari bilan qiziqadi.
5. Natijani sotishingiz kerak. Nisbatan aytganda, sotiladigan narsa qarmoq emas, balki baliq ovlash va ochiq havoda dam olish zavqidir.
6. Sizning mijozingiz eng yaxshisidir. Sizning sherikingizni uning ahamiyati va ahamiyatiga ishontirish kerak.
7. Dalil. Reklama haqida eng ishonchli narsa boshqa mijozlarning ijobiy sharhlari.
8. Qurmoq harakatlar algoritmi. Mijoz sotib olish uchun harakatlar ketma-ketligini aniq bilishi kerak."Bulutlilik" yoki noaniqlik yo'q.
9. Durang. Suhbatingizdan uch kun o'tgach, mijoz sizni butunlay unutadi, shuning uchun uni zudlik bilan harakat qilishga undashingiz kerak.
10. Idrok qilish qulayligi. Qisqa, juda ma'lumotli va aniq bo'lishi uchun tijorat taklifini qanday qilib to'g'ri tuzish haqida o'ylab ko'ring.

Tijorat taklif namunalari

To'g'risini aytganda, aniq namunalarni berish foydalidan ko'ra zararliroqdir. Potentsial mijozga murojaat yozishda siz uning muammolari va ehtiyojlarini hamda o'z imkoniyatlaringizni hisobga olishingiz kerak.

Ishlarni bajarish yoki xizmatlar ko'rsatish bo'yicha tijorat taklifida ba'zi tipik xatolar bo'lmasligi kerak.

Birinchi xato shundaki, mijoz uzoq xatni o'qimasligiga ishonchingiz komil emas. Agar siz uni birinchi jumlalarda qiziqtira olsangiz, u o'qishni tugatadi. "P.S." izohi ham yordam beradi. matn oxirida, g'alati, u ham birinchi o'qiladi va u ham qiziqarli bo'lishi kerak.

Ikkinchi xato - grammatik qoidalarga qullik bilan amal qilish. Maktub matni eng yaxshi suhbat uslubida yozilgan, ammo jargonsiz.

To'rtinchi xato - sizning mahsulotingiz eng yaxshisi deb da'vo qilib, buni sharhlar va tavsiyalar shaklida tasdiqlamang.

Xulosa

To'g'ri tuzilgan va rasmiylashtirilgan tijorat taklifining ahamiyatini e'tiborsiz qoldirib bo'lmaydi. Tashkilotning muvaffaqiyati ko'p jihatdan ushbu bosqichga, ayniqsa sayohatning boshida bog'liq. Tijorat taklifi namunalarini topish oson, lekin esda tuting: ular shaxsiylashtirilgan va mijozga xos bo'lishi kerak. Sizga muvaffaqiyatlar tilayman!

Har bir kompaniya, har qanday faoliyat sohasida mijozlarga tijorat taklifini taklif qiladi. Bu kichik va yirik biznesda faol qo'llaniladigan hozirgi va kelajakdagi hamkorlar bilan o'zaro hamkorlik qilish uchun mashhur ishchi vositadir. Tijorat taklifi sotiladigan matnning variantlaridan biridir, ammo bunday vosita maxsus qoidalarga muvofiq yaratilgan, chunki uning maqsadi harakatni rag'batlantirishdir.

Tijorat taklifi turli shakllarda bo'lishi mumkin, ammo uning maqsadi har doim mijozni muayyan harakatlar qilishga undashdir, bu esa keyinchalik kompaniyalar uchun konversiyalarning oshishiga olib keladi.

Ammo bunday hujjat juda katta hajmli bo'lmasligi kerak, deb ishoniladi, agar uning uzunligi 2-3 sahifa bo'lsa, maqbuldir. Ushbu parametr individual bo'lib, sanoatning o'ziga xos xususiyatlariga va ko'rsatilayotgan xizmatlarning murakkabligiga qarab, tijorat taklifining (tijoriy taklif) uzunligi 15-20 sahifaga yetishi mumkin.

Agar siz birinchi marta bunday hujjat loyihasini tuzayotgan bo'lsangiz, Word yoki boshqa dasturda tijorat taklifi. Ammo biz tayyor shablonlardan foydalanishni tavsiya etmaymiz, chunki biznesning o'ziga xos xususiyatlari CP tarkibini aniqlaydi. Ishni boshlashdan oldin o'zingizga quyidagi savollarni berishingiz kerak:

1. Tijorat taklifi kim uchun tayyorlanmoqda? Sizning biznesingiz uchun maqsadli auditoriya kim? Bu ma'lumotni taqdim etish formatini belgilaydigan asosiy savol.
2. Maqsadli auditoriya qanday harakat qilishi kerak? Masalan, sizga qo'ng'iroq qiling, koordinatalaringizni qoldiring, konvertatsiya qiling.
3. Sizning taklifingiz keng auditoriyaga qaratilganmi yoki muayyan tashkilot yoki odamlar guruhiga mo'ljallanganmi?

Tijorat taklifining majburiy komponentlari

Keling, hujjatning mazmuni haqida gapiraylik, yaxshi tijorat taklifi quyidagi fikrlarni o'z ichiga olishi kerak:

1. Kompaniya haqida qisqacha ma'lumotga ega bosh sahifa. Unda ma'lumotlarga ega sarlavha mavjud: manzil, kompaniyaning to'liq nomi, logotip.
2. Qabul qiluvchini - xat mo'ljallangan shaxsni ko'rsatganingizga ishonch hosil qiling.
3. Sarlavha, sarlavha tushuntirish va sana.
4. Imkoniyatlar va...
5. Har bir mahsulot yoki xizmatning tavsifi alohida sahifada; sahifa raqamlanishi ham talab qilinadi.
6. Funktsionallik va ularning xususiyatlari tavsifi bilan mahsulotlarning tasviri yoki fotosuratlari.
7. Yetkazib berish shartlari (agar mavjud bo'lsa).
8. Tashkilot muhri.
9. Mijozlar bilan aloqalar uchun mas'ul bo'lgan menejerning to'liq ismi va aloqa ma'lumotlari.

Bularning barchasi sizning tijorat taklifingizda aks ettirilishi kerak, shunda mijoz darhol kerakli ma'lumotlarni topib, kompaniyaga ishonch darajasini aniqlay oladi.

Tijorat takliflarining turlari

Vites qutilarining barcha turlarini 3 asosiy turga bo'lish mumkin:

Tijoriy taklifingizni muqovali xat bilan birga yuborganingizga ishonch hosil qiling. Xatda yuborilgan hujjat nima ekanligini qisqacha tasvirlab berishi kerak va siz unga qo'shimcha hujjatlarni ham qo'shishingiz mumkin. Masalan, xizmatlar uchun narxlar ro'yxati.

Standart jumla tuzilishi

Word taklifi shabloniga quyidagilar kiradi:

Taklifni tuzishdan oldin siz shablonlar bilan tanishishingiz kerak, ammo ularni to'liq nusxalashingiz shart emas. Siz maslahat va namunalarga tayanishingiz kerak, ammo har qanday hujjatda boshqalardan ajralib turadigan shaxsiy, individual xususiyatlarga ega bo'lishi kerak.

Yaxshi tijorat taklifi aniq, aniq va qisqa bo'lishi kerak. Ma'lumotlar hamkorlikning barcha afzalliklarini ko'rsatadigan va mijozni siz bilan buyurtma berishga ishontiradigan tarzda taqdim etilishi kerak. Taklifning tabiati juda reklama bo'lishi mumkin emas, lekin eng muhimi, unda semantik, grammatik yoki leksik xatolar bo'lmasligi kerak.

Aytgancha, "sovuq" taklif uzoq bo'lmasligi kerak, optimal o'lcham - 1 A4 sahifa.

CPni tuzish jarayoni

Siz kompaniyaning blankida tijorat taklifini kiritishingiz kerak, chunki u CP ning kuchli kuchaytirgichidir.

Biz salomlashishdan boshlaymiz, bu "issiq" va "sovuq" versiyalarda ham mos keladi. Keyin sarlavhani yozamiz. Shaxsiy bo'lmagan taklifda bu eng muhim qismdir, chunki faqat jozibali va jozibali sarlavha qabul qiluvchini xatni o'qishga majbur qilishi mumkin. Intriga, "mijozning og'riqli nuqtalaridan" foydalaning, mashhur ismlardan foydalaning, kafolatlar bering, savollar bering va hatto qo'rqiting - barcha vositalar yaxshi.

Shaxsiy takliflar uchun sarlavhadagi bunday fokuslar kerak emas, bu element hujjatning mazmunini aks ettirishi kifoya.

Xizmatlaringizning aniq tavsifidan so'ng siz kuchli taklifdan foydalanishingiz kerak. Siz nafaqat xizmatlar ro'yxatini taqdim etishingiz, balki ulardan foydalanishning o'ziga xos afzalliklarini ko'rsatishingiz kerak. Sizning xizmatlaringiz yoki mahsulotlaringiz mijozga qanday yordam berishini, ular qanday muammolar va "og'riqlar" dan xalos bo'lishi mumkinligini ayting. Misol uchun, siz metallurgiya zavodini ta'minlaysiz, deb ayta olasiz yoki sizning uskunangiz ishlab chiqarish uchun mehnat xarajatlarini kamida 50% ga kamaytirishga yordam beradi, deb ayta olasiz. Ikkinchi variant mijoz uchun yanada jozibador.

Marketing usullaridan foydalanishda uyatchan bo'lishning hojati yo'q, siz o'zingizning tijorat taklifingizga haqiqiy mijozlarning sharhlarini qo'shishingiz, xizmatlaringiz darajasini allaqachon qadrlagan hamkorlar haqida gapirishingiz, shuningdek chegirmalar berishingiz yoki "noyob" qulay shartlarni taklif qilishingiz mumkin. Aytgancha, oxirgi usuldan foydalanganda, uning davomiyligini cheklashni unutmang. Bu ta'sirni kuchaytiradi.

Savolingizni quyidagi shaklga yozing

Muhokama: 1 ta sharh bor

Hujjat sifatida tijorat taklifi hozirda asosan tomonlar tomonidan qo'llanilmaydi. Agar har bir (deyarli) tashkilot Internetda o'z veb-saytiga ega bo'lsa, unda bunga hojat yo'q.

Javob