Бизнес план мастерской по ремонту одежды. Как открыть ателье: поэтапная инструкция к своему делу! Нарабатываем клиентскую базу

Наверное, не найдется человека, который хоть раз не обращался в швейную мастерскую, чтобы подшить брюки или поменять молнию. В последнее время увеличивается спрос и на индивидуальный пошив. О том, что нужно для открытия ателье по пошиву одежды и как составить бизнес-план, далее в источнике.

[ Скрыть ]

Описание швейного малого бизнеса

Об открытии швейного ателье чаще всего задумываются люди, имеющие профессиональные навыки работы швеи. Это, конечно, поможет в ведении бизнеса, но мало для получения стабильной прибыли.

Когда мы открываем ателье по пошиву одежды с целью получения постоянного дохода, то должны подумать о направлении его работы, рабочем помещении, о необходимости в сотрудниках и способах привлечения клиентов. Кроме этого, определить возможные риски, составить бизнес-план, произвести подсчет предполагаемого дохода и срока окупаемости предприятия.

Предоставляемые услуги

Перед открытием швейной мастерской необходимо определиться со спектром предоставляемых услуг. Это может быть только ремонт одежды или шитье индивидуальных нарядов. Можно создавать дизайнерскую одежду и тут же ее продавать, или заниматься каким-то узким направлением: спецодеждой, свадебными нарядами, верхней одеждой и т. д.

Все это влияет на расчеты при составлении бизнес-плана. Например, ремонтная мастерская может разместиться в небольшом помещении, а с работой справится 1-2 швеи. Тогда как широкопрофильное швейное предприятие потребует аренды больших площадей, закупки дорогостоящего оборудования и поиска профессиональных работников.

Актуальность проекта

О том выгодно ли открывать ателье также нужно подумать заранее. При общем рассмотрении идея швейного ателье — это актуальный бизнес. Ведь всегда есть люди с нестандартной фигурой, которым трудно подобрать одежду. Многие имеют особый вкус и не желают одеваться в магазинные модели. А некоторым проще пошить себе наряд, который будет соответствовать всем их капризам. Поэтому у них выход один – обратиться в ателье. Но, несмотря на это, некоторые бизнесмены разоряются.

Большое значение для развития бизнеса имеет клиентская база и месторасположение. Изучите потребности населения в округе и возможность появления новых клиентов.

Подробнее о том, с чего начать швейный бизнес, в видео Павла Сикина.

Виды ателье

Существует несколько видов ателье:

мини-ателье по ремонту одежды;
ателье по пошиву одежды определенного профиля;
ателье по пошиву индивидуальных заказов широкого профиля;
ателье пошива дизайнерской одежды на продажу;
ателье по франшизе.

Проще и дешевле создать мастерскую по ремонту одежды. Сложнее обустроить салон-ателье.

Магазин-ателье

Магазин-ателье – это совокупность двух видов деятельности. Здесь возможны варианты: продавать в магазине одежду, сшитую в ателье, или закупать готовую для продажи. Можно продавать швейную фурнитуру или ткани совместно с предоставлением услуг по пошиву.

Это удобно для привлечения клиентов в ателье и увеличения общей прибыли. Но требует дополнительных финансовых затрат на закупку товара и зарплату продавцам.

По ремонту одежды

Занимаясь ремонтом одежды, не стоит ожидать большого дохода. Но этот вид занятости требует меньших вложений и более востребован. Поэтому можно начать свое дело с небольшой мастерской и постепенно развиваться. Приобретя хорошую клиентскую базу, мастерскую легко переоборудовать в ателье по пошиву на заказ.

По пошиву одежды узкого профиля

Узкопрофильное ателье располагайте в местах, где оно будет актуально. Пошив спецодежды будет иметь достаточно клиентов в местах расположения разных предприятий. Изготовление свадебных нарядов целесообразно размещать недалеко от мест регистрации брака или свадебных салонов.

Для работы выбирайте только специальное оборудование без дополнительных функций. Это позволит сэкономить первоначальный взнос и увеличить рентабельность.

Широкопрофильное

Самым дорогостоящим мероприятием является широкого профиля. Придется закупить большой ассортимент специального оборудования.

Больше внимания уделите подбору персонала. Это должны быть высококлассные специалисты с большим опытом работы, которые смогут обслужить клиентов разных потребностей. Можно взять мастеров разных направленностей, каждый из которых будет заниматься своим профилем работы.

Плюс такого предприятия — быстрая окупаемость.

Домашний бизнес

Преимущество домашнего бизнеса в том, что можно сэкономить на аренде помещения. Если условия дома позволяют выделить определенную площадь под установку оборудования и проведение швейных работ, то этим можно воспользоваться.

Этот вариант подходит для небольшой мастерской.

Открытие ателье по франшизе

Еще один способ начать бизнес — открыть ателье по франшизе. Это довольно затратный метод, первоначальный взнос может достигать 2 миллионов рублей. Зато не нужно заниматься рекламой, привлечением клиентов — это обеспечивает известный бренд. Задача владельца ателье — выполнять требованиям франчайзера, чтобы соответствовать торговой марке.

Окупаемость такого метода 2-4 месяца.

Пошив одежды в домашних условиях Ателье по франшизе изготовление женской одежды Узкопрофильное ателье по пошиву автомобильных чехлов Широкопрофильный швейный цех

Описание и анализ рынка сбыта

Для составления бизнес-плана предприятия, проведите анализ рынка швейных услуг, проанализируйте конкурентов и потенциальных клиентов, изучите отзывы предпринимателей, имеющих опыт ведения выгодного дела.

Подумайте о возможных неблагоприятных ситуациях, кризисных условиях и разработайте план выхода из них.

Целевая аудитория

Количество клиентов и их потребности напрямую зависят от места расположения заведения. Потребительский спрос спальных районов отличается от возможностей центральных.

Проанализируйте окружающий контингент и ориентируйтесь на их потребности.

Мало кто будет ездить в салон-ателье, находящийся на окраине города. Аудитория такого района скорей всего нуждается в простой швейной мастерской. А заведение широкого профиля может найти своих клиентов в центре населенного пункта, где ежедневно проходит множество людей.

Стоит учесть и транспортную развязку вблизи ателье, и наличие автостоянок. Эти удобства привлекают посетителей. Ремонт одежды целесообразно располагать рядом с ремонтом обуви и изготовлением ключей. Клиенты этих заведений постепенно могут стать и вашими.

Конкурентные преимущества

Отсутствие конкурентов — это, несомненно, толчок для открытия своего дела. Но и наличие рядом подобного предприятия можно превратить в преимущество.

Изучите соперников и продумайте работу своего ателье. Чтобы привлечь клиентов, выделите его среди других заведений, предложите услуги, которых нет у конкурентов, сделайте акцент на качестве работы. Посетители знают цену своим деньгам и сделают правильный выбор.

Рекламная кампания

Возможности рекламы сложно переоценить — это двигатель любого бизнеса. Используйте все возможности маркетинга: листовки, объявления, социальные сети, интернет и прочее. Не пренебрегайте и яркими вывесками, многие люди узнают о заведениях именно по ним.

Что нужно для открытия?

Определившись с направлением и видом ателье, приступаем к организации открытия заведения. В среднем для начала работы заведения с нуля потребуется 300-500 тыс. руб. Эта цифра может меняться в зависимости от стоимости аренды помещения, если она есть, от стоимости оборудования и количества персонала. Но даже при минимальных затратах, чтобы открыть свое дело нужно иметь не менее 200 тыс. руб.

При этом учитываем, что доход начнет появляться не с первого месяца, а текущие расходы начнутся сразу. Поэтому стоит добавить их к первоначальным затратам при разработке плана.

Как произвести мониторинг будущей ниши и как выбрать помещение, на видео Павла Сикина.

Оформление документов

Оформить свой проект можно двумя способами: как индивидуальный предприниматель (ИП) или как общество с ограниченной ответственностью (ООО). Выбор в данном случае прост. Если владелец один, лучше оформить ИП — будет легче справляться с бухгалтерией и налогообложением. Если владельцев несколько, тогда придется зарегистрировать ООО. В зависимости от этого выбираем код ОКВЭД. Сложностью при оформлении является получение разрешений в Роспотребнадзоре и Госпожнадзоре.

Еще одна инстанция – Пенсионный фонд, просто становимся на учет. На этом регистрация завершена.

Можно поручить работу по оформлению документов посредникам, но в этом случае расход увеличится не менее чем в 2 раза. В среднем сумма затрат на регистрацию составит от 5000 до 15000 руб.

Помещение

Выбор помещения зависит не только от его размеров, но и от его местоположения. Удачным расположением считаются места большой проходимости людей. Потенциальным клиентам будет удобно зайти в ателье по пути на работу или в школу.

Для ремонтных мастерских хорошо подходят места в торговых центрах, на рынках. Здесь часто возникает вопрос подгонки новой одежды или ремонта старой. Но придется работать в ускоренном режиме. Покупатели хотят уйти домой с обновкой, в которой уже можно ходить. Недостатком таких квадратных метров является их высокая стоимость, более 40 тыс. руб.

Для более серьезных ателье удобно арендовать помещение в проходном дворе многоэтажных домов или прямо на первых этажах жилых домов. Клиенты смогут спокойно примерить наряд и обсудить с мастером свои пожелания. В таком случае будет и меньше арендная плата, до 40 тыс. руб.

Требования к помещению

Какое бы помещение вы ни выбрали, оно должно соответствовать определенным запросам.

Требования к помещению для ателье:

наличие санузла;
наличие электричества;
площадь от 10 кв. м. (без учета санузла).

Для холодного времени года нужно предусмотреть возможность обогрева, а для летнего периода — кондиционирование воздуха.

Нюансы выбора помещения смотрите подробно на видео Павла Сикина.

Оборудование и инвентарь

Одной из самых дорогостоящих статей бизнес-плана является покупка оборудования.

Для швейного ателье понадобится:

швейная машинка для основной работы;
подшивочная швейная машинка;
оверлок;
стол для раскроя;
паровой утюг;
гладильная доска;
инструменты и расходные материалы (ножницы, метры, лекала, иголки, нитки, пуговицы и т. д.);
примерочная кабинка с зеркалом;
приборы для освещения, пожаротушения и прочее.

Вместо кассового аппарата можно приобрести специальные бланки со сквозной нумерацией.

Персонал

Если планируете сами заниматься ремонтом изделий, то первоначально достаточно будет найти себе одного помощника. Но для развития мастерской и для полноценного ателье потребуется набрать штат профессионалов: закройщика, швею, бухгалтера. В небольшом деле уборщицу можно не нанимать, а самому следить за порядком или возложить эти обязанности на швею.

Подбор персонала во многом обеспечивает успех предприятия. Клиенты ценят качественную, аккуратную и вовремя выполненную работу.

Чтобы выбрать подходящего специалиста, предлагайте претендентам выполнить практическую работу. Таким способом можно быстрее найти настоящего мастера. Поскольку есть много швей-самоучек, которые работают эффективнее и качественнее, чем специалисты с профильным образованием.

Подробнее о подборе кадров на видео Григория Пронина.

Пошаговая инструкция

Чтобы понять с чего начать свое дело, необходим бизнес-проект. Готовый план по созданию своего дела покажет сколько стоит открытие и поможет корректировать затраты: уменьшать или увеличивать отдельные статьи расходов. Составить бизнес-план несложно, можно написать его, взяв бесплатно образец расчетов прошлого 2016 года.

Регистрировать ателье по пошиву одежды нужно после того, как определились с помещением, так как в документах указывается адрес предприятия.

Финансовый план

Финансовый план состоит из расчетов первоначальных затрат и регулярных вложений.

Составить бизнес-план поможет пример 2020 года:

Считаете затраты на открытие: регистрация, аренда помещения, закупка оборудования и инструментов, реклама и прочее. Получается в среднем около 300 тыс. руб.
Доход рассчитывайте исходя из средней стоимости заказа и количества клиентов в день. Исходя из практики, для ремонтных работ число клиентов может достигать 20 человек с общей стоимостью заказов 600 руб. В случае индивидуального пошива обслуживается около 5 человек, но цена одного заказа будет в среднем 1500 руб. Из суммы общего заработка за месяц вычитываете ежемесячные затраты, включая налоговый и пенсионный сбор. Получаете средний доход 30 тыс. руб.
Разделив общие затраты на сумму дохода в месяц, получаете срок окупаемости ателье.

Если сумма чистой прибыли составляет 30% от общей суммы дохода, то окупаться ателье будет от 6 до 10 месяцев. Плохой показатель — окупаемость более года.

Регулярные вложения

Будет ли открытое дело прибыльное или нет, оплачивать ежемесячные платежи придется. Это надо учитывать заранее.

К ним относятся:

аренда помещения;
коммунальные платежи;
зарплата персоналу;
реклама;
налоги и вычеты в Пенсионный фонд;
расходные материалы.

В результате получится сумма от 50 до 80 тыс. руб. в месяц, это зависит от стоимости аренды.

Сроки открытия

Оформление документов и получение всех разрешений занимает неделю и более. При планировании сроков открытия учитывайте и состояние помещения, время на закупку и установку оборудования. При необходимости ремонта помещения, покупка техники откладывается до завершения ремонтных работ и т. д.

Таблица: примерные сроки для организации ателье по пошиву одежды

Риски и окупаемость

Риски, что предприятие не будет приносить прибыль или будет мало клиентов, существуют всегда. Для предотвращения этого не нужно экономить на маркетинговых операциях и рекламировать свое заведение еще за месяц до открытия.

Важнее всего предоставлять качественные услуги и позаботиться о соответствующем обслуживании.

Резюме
Помещение
Разрешительные документы
Оборудование
Персонал
Реклама
Производим подсчет

Женщины, которые увлекаются шитьем зачастую задумываются об открытии собственного дела, однако боятся не справиться с трудной задачей. Конечно, риски присутствуют всегда и перед тем, как приступать к активным действиям, нужно обязательно составить бизнес-план ателье по пошиву и ремонту одежды. Представляем Вашему вниманию подробные расчеты расходов и прибыли, которые можно использовать как руководство по открытию своей швейной мастерской.

Резюме

В любом типовом бизнес-плане первым пунктом является составление презентации предприятия. Вы должны четко представлять как будет выглядеть ателье по пошиву и ремонту, какие в нем будет услуги и т.д. В нашем примере, проект рассчитан на большой город с хорошим уровнем жизни и сильной конкуренцией. Учтите, что основной частью клиентуры будут женщины среднего и высокого достатка.

В первоклассном швейном ателье предоставляются услуги по ремонту любой одежды, а также следующие услуги по пошиву:

вечерних и свадебных платьев;
одежды индивидуального пошива;
деловых костюмов для мужчин и женщин;
верхней одежды;
детской одежды.

Время работы ателье – с 10:00 до 20:00 без выходных. Возможно сокращение рабочего дня на один час в субботу и воскресенье.

При составлении бизнес-плана по ремонту одежды и ее шитью, следует определиться с основными моментами:

Размер и месторасположение помещения.
Оформление предприятия.
Закупка оборудования и расходных материалов.
Наем персонала.

Итак, рассмотрим каждый из вышеизложенных пунктов подробней. Учтите, что данный готовый бизнес-план является приблизительным образцом для 2020 года. Цены могут значительно отличаться в зависимости от региона Вашего проживания.

Помещение

Рекомендуемая площадь помещения для открытия бизнеса по пошиву одежды - до 40 кв.м. Со временем, по мере развития мастерской, возможно понадобится более обширное помещение. Открывать швейное ателье для малого бизнеса нужно в местах с высокой проходимостью, на первом или цокольном этажах жилых домов, торговых центров. Желательно, чтобы недалеко располагался хороший магазин тканей. Само помещение будет включать в себя:

швейный цех;
демонстрационный зал;
примерочная;
комната для отдыха и приема пищи персонала.

В зависимости от финансовых возможностей, Вы можете купить или снять в аренду помещение. Мы рассмотрим в бизнес-плане второй вариант для спального района, который обойдется приблизительно в 50 000 руб. в месяц с учетом оплаты коммунальных платежей. При этом на отделку и ремонт помещения придется единоразово потратить приблизительно такую же сумму.

Разрешительные документы

Для открытия бизнеса по пошиву и ремонту Вам понадобится оформить свое предприятие как ООО или ИП. Последний вариант более легкий и является предпочтительным, особенно если у Вас нет соучредителей. Самостоятельное оформление обойдется Вам всего в 800 рублей, а если захотите получить печать и расчетный счет, тогда придется отдать 2 300 рублей.

Разрешительные документы необходимо будет получить от СЭС и госпожнадзора. Также по плану Вам потребуется встать на учет в пенсионный фонд. Кроме вышеперечисленной документации в ателье должна быть книга жалоб и предложений, план эвакуации при пожаре, справки про аттестацию рабочих мест. Таким образом, на оформление всех документов для бизнеса Вам понадобится до 5 000 рублей.

Оборудование

Самые большие затраты при открытии ателье по ремонту и шитью пойдут на покупку оборудования и расходных материалов. Итак, по бизнес-плану Вам нужно будет приобрести:

2 швейных машины;
1 оверлок;
1 утюг;
1 гладильная доска;
1 парогенератор;
1 стол для раскройки;
2 вешала для одежды;
3 рабочих стола;
3 манекена;
2 больших зеркала;
6 стульев;
Расходные материалы: нитки, иголки, булавки, пуговицы, сантиметр и т.д.

Расходы на оборудование в бизнес-плане по открытию ателье по ремонту и пошиву одежды будут приблизительно следующими:

Наименование	Стоимость 1 шт. в тыс. р.	Количество шт.	Общая стоимость в тыс. р.
Швейная машина	20	2	40
Оверлок	15	1
	3	1
Гладильная доска	5	1
Парогенератор	2	1	2
Стол для раскройки	20	1
	5	2	10
	3	3	9
Манекен	5	3
Зеркало	3	2
	2	6	12
Расходные материалы
Итого:

Таким образом, ориентировочная стоимость на покупку оборудования для ателье по пошиву составит 142 000 рублей. За основу взяты средние цены с популярных интернет-магазинов. В то же время Вы должны понимать, что Ваш бизнес-план может значительно отличаться по сумме. Например, цена швейной машины может колебаться от 1 500 до 370 000 руб. за штуку. Все зависит от качества, наличия программ и выпускающей фирмы.

Персонал

Для начала, Вам понадобится нанять две швеи, которые будут работать посменно. Чаще всего заработную плату в мастерской по ремонту и пошиву одежды платят сдельно. Швеи могут получать 30-40 % с каждого заказа. Также Вы можете сделать смешанный тип оплаты – минимальный оклад и небольшие проценты с каждого заказа. В любом случае, хороший сотрудник должен получать не менее 20 000 рублей в месяц. С этого и будет вестись расчет.

После того как ателье достаточно разовьется, Вы сможете нанять дополнительный персонал: швею, закройщика, администратора, приходящего бухгалтера , менеджера по закупке, работе с клиентами и т.д.

В бизнес-плане ателье по пошиву одежды и ее ремонту особое место занимает реклама. От Вас требуется привлекательная наружная вывеска, подготовка визиток и листовок. Кроме этого, каждый месяц необходимо будет давать объявления в СМИ, в том числе на популярных сайтах в интернете. Также не стоит недооценивать «сарафанное радио», обязательно делитесь информацией о новом ателье со всеми знакомыми и друзьями.

Как привлечь клиентов и сделать их постоянными? Придумывайте различные акции, скидки на ремонт одежды, конкурсы с призами и подарочные сертификаты. Такие затраты будут необходимыми для любой престижной мастерской. Учитывая все вышесказанное, первоначально на рекламу придется потратить около 50 000 руб., в последующем желательно выделять на акции от 10 000 в месяц.

Возможно заинтересует: Как организовать бизнес на тренингах: 3 идеи, которые помогут заработать на страхе перед публичными выступлениями

Производим подсчет

Подводя итоги всего вышеизложенного, предлагаем Вам подробный расчет для бизнес -плана швейного ателье. Первоначальные расходы будут следующими.

Сегодня нет проблем с покупкой готовой одежды, но большинство людей все же предпочитают индивидуальный пошив. И в этом нет ничего удивительного, ведь сшитая на заказ одежда всегда сидит лучше, чем покупная. Кроме того, сшив платье или костюм в ателье, вы точно будете уверены, что они в одном экземпляре. Спрос, как известно, рождает предложения, и многие люди, которые умеют и любят шить, задумываются собственном бизнесе. Как открыть ателье? Разбираемся в вопросе.

Ателье как бизнес

Начнем с того, что не стоит ожидать от ателье больших прибылей на начальном этапе. Сперва нужно будет оборудовать мастерскую по пошиву одежды всем необходимым, а это будет не так уж и дешево. Расходы зависят от того, чем вы планируете заниматься и какое именно оборудование вы решите приобрести или взять в аренду. Но, в любом случае инвестиции составят довольно внушительную сумму. При этом проект себя окупит примерно через год, поскольку этот бизнес не относится к самым рентабельным направлениям.

Если речь идет только о ремонте одежды, то тут можно обойтись небольшим помещением и парой швейных машин. Ведь для того, чтобы заменить молнию, укоротить брюки, подогнать по фигуре платье не нужно ни большого штата работников, ни специального оборудования. Так что тут правильней подумать,как открыть мини ателье, ведь при организации такой ремонтной мастерской главное – грамотно выбрать место и оказывать услуги надлежащего качества. Тогда можно рассчитывать на стабильный доход в пределах 75 – 90 тысяч рублей ежемесячно.

Ну а если говорить о полноценном ателье, то стоит сначала уточнить: это будет ателье широкого профиля или узкопрофильная мастерская, которая будет специализироваться только на одном направлении (например, на пошиве форменной одежды). Для ателье широкого профиля потребуется больше разнообразного профессионального оборудования, а также разные специалисты: швеи, закройщики, модельеры. Чтобы повысить рентабельность ателье, специалисты рекомендуют совмещать несколько видов услуг (например, пошив верхней одежды, ремонт одежды, пошив сумок и пошив форменной одежды) и привлекать специалистов-универсалов.

Оформляем документы

Итак, как только вы определились со специализацией ателье и обдумали все производственные вопросы, необходимо оформить документы. Делать это нужно в следующем порядке:

Определиться с организационно-правовой формой предприятия, арендовать или приобрести помещение и пройти государственную регистрацию. Но перед этим стоит решить, что вы будете регистрировать: или индивидуальное предпринимательство. В данном случае целесообразней , поскольку ИП гораздо проще вести бухгалтерский учет и налоговую отчетность.
Выбрать . Выбор зависит от того, чем именно вы планируете заниматься: пошивом, ремонтом или несколькими направлениями. Как уже говорилось выше, лучше выбрать смешанное направление, а значит, коды должны быть следующими: 93.5 Предоставление прочих персональных услуг населению (основной), 8.2 Производство одежды из текстильных материалов и аксессуаров одежды, 18.21 – производство спецодежды, 18.22 – производство верхней одежды, 18.24 – производство прочей одежды и аксессуаров, 52.74 — ремонт бытовых изделий и предметов личного пользования, не включенных в другие группировки.
Зарегистрироваться в территориальном органе Пенсионного фонда.
Получить разрешение на работу Роспотребнадзора.
Получить разрешение на работу в конкретном помещении Госпожнадзора.
Приобрести или арендовать оборудование.
Найти персонал (если, конечно, вы планируете использовать наемных работников).
Организовать рекламу.

Где будет ателье: оцениваем реальные места дислокации

Еще на этапе планирования бизнеса стоит присмотреть для ателье подходящее помещение. Если выбирать между покупкой и арендой, то на первых порах лучше предпочесть аренду, поскольку вы не знаете, как пойдет бизнес. Арендовать помещение нужно в таком месте, где постоянно наблюдается поток потенциальных клиентов. Например, в торговом центре. А можно пойти от противного, и открыть ателье по ремонту одежды или небольшую мастерскую в спальном районе. Хороший вариант — открыть ателье возле магазинов тканей или одежды.

Что касается площади, то сначала можно обойтись небольшим помещением (примерно 15-20 квадратных метров), которое может располагаться на цокольном этаже жилого дома, рядом с мастерской по ремонту обуви или изготовлению ключей. Близость других мастерских может сыграть на руку, ведь люди, приходящие ремонтировать обувь, могут по пути зайти и в ателье.

Так что при выборе места нужно руководствоваться двумя критериями: ценой аренды (она не должна быть слишком высокой, оптимальный вариант – 40-50 тысяч рублей за 15-20 квадратных метров) и высокой проходимостью потенциальных клиентов.

Необходимое оборудование

Что касается оборудования для ателье, то сегодня в продаже есть масса нужных и современных приспособлений. Но приобретать их все нет смысла. Стоит четко определить перечень оборудования, без которого невозможно будет обойтись, и приобрести (а лучше взять в аренду) только самое нужное. Для того, чтобы начать работать, потребуется:

машинка швейная прямострочная, которая будет использоваться для основных пошивочных и ремонтных работ (следует выбирать профессиональные модели, которые выполняют двадцать и более операций). Такое оборудование обойдется примерно в 18-20 тысяч рублей;
оверлок для обработки края и швов. Покупка качественного оверлока будет стоит около 12-14 тысяч рублей;
подшивочная машинка, которая применяется для подшивания низа брюк и юбок;
гладильная доска и хороший паровой утюг (со временем, если бизнес будет идти хорошо, можно приобрести и гладильный пресс);
примерочная (лучше выбрать ширму или просто отгородить шторкой угол в помещении и повесить там зеркало);
стол для раскроя;
аксессуары: раскройные ножницы, распарыватели, иглы, лекала, линейки, нитки, молнии, наперстки, измерительные ленты и прочее.

При покупке оборудования нужно обращать внимание на его надежность и многофункциональность. Если вы решили приобрести бывшую в употреблении швейную машину, будьте готовы к тому, что вам придется заплатить за ее ремонт и наладку.

Прочее оборудование

Не стоит забывать, что если вы решили открыть ателье по пошиву одежды, то кроме профессионального швейного оборудование вам потребуется также некоторая мебель и, конечно, осветительные приборы. Что касается мебели, то тут нужно обратить внимание на удобные стулья для швей и мебель для места отдыха персонала и посетителей, а также на вешалки, плечики, манекены (если вы собираетесь шить одежду с нуля).

Обязательно понадобятся качественные лампы, которые нужно установить на рабочие места, яркие потолочные светильники и, конечно, огнетушители (их количество зависит от площади помещения).

Также нужно позаботиться о бланках со сквозной нумерацией, которые заменят кассовый аппарат. Ведь получая деньги за услуги с клиентов, вам придется выписывать квитанции.

Кадры решают все

A crafts vendor embroiders a woman’s name on a bonnet being purchased during the Apple Blossom Festival at South Mountain Fairground, Route 234, Arendtsville PA. 2008-05-03.

Задаваясь вопросом: выгодно ли открыть ателье, большинство индивидуальных предпринимателей понимают, что тут очень многое зависит от уровня мастеров, которые будут в нем работать. Поэтому, нужно уделить максимум внимания подбору персонала. Самый лучший вариант – хорошо знакомые вам опытные люди, которые умеют не только прекрасно шить, но и общаться с клиентами. Если таких нет, можно принять на работу сотрудников по рекомендации своих коллег или хороших знакомых. Если же и с этим проблемы, то стоит разместить информацию о вакансии там, где ее смогут увидеть те, кто вас интересует, например, в колледже, где обучают швей. Не нужно бояться брать на работу новичков, они часто демонстрируют хороший уровень владения профессией. Но, набирая незнакомых сотрудников, лучше, все же, установить для них испытательный срок.

Что касается количества швей, то все зависит от направления деятельности ателье. Если речь идет о ремонте, подгонке и индивидуальном пошиве, то для начала лучше принять на работу двух человек и установить им минимальный оклад и доплату – процент от выручки ателье. Постепенно, если бизнес будет идти хорошо, можно будет расширить штат.

Мы открылись!

Перед открытием нужно повесить яркую вывеску, которая будет привлекать внимание, и расклеить рекламные плакаты на ближайших улицах. Неплохо будет организовать раздачу флаеров с предложением скидки первым клиентам. Для начала этого будет достаточно, а вот о чем стоит хорошенько подумать, так это о времени работы.

Как правило, ателье работают с 9.00 до 20.00, чтобы люди могли зайти в заведение, идя с работы. Но ориентироваться лучше на своего потенциального потребителя. Большинство мастерских по ремонту одежды принимают по 10-15 заказов в день (стоимость одного заказа на ремонт от 100 до 300 рублей, в зависимости от сложности работы, а индивидуальный пошив одежды будет стоить 1500-3000 за единицу). Но, конечно, имеет значение, где находится ателье. Чтобы увеличить приток клиентов, можно договориться с ближайшими магазинами одежды, чтобы при необходимости консультанты рекомендовали ваше ателье тем, кому потребуется подгонка готовой одежды. От этого всем будет только польза: магазин будет продавать товар и получать выручку, а ваше ателье – подгонять купленную одежду и также получать выручку.

Цена вопроса

Определившись со всеми составляющими бизнеса, можно произвести несложные подсчеты, чтобы понять, сколько стоит открыть ателье,и насколько рентабелен такой бизнес.Итак, вы открываете небольшое ателье, занимающее одно помещение, площадью около 20 квадратных метров, в котором работают две швеи, закройщик и заведующая/хозяйка (с функцией главного бухгалтера). Начнем с расходов:

Теперь подсчитаем планируемые доходы:

Исходя из расчетов, видно, что все затраты окупятся в течение первого года работы. Конечно, этот расчет является приблизительным, ведь успешность бизнеса зависит от востребованности и качества услуг. Что же касается первоначальных вложений, то они составят:

Итак, подведем итоги: на создание небольшого ателье потребуется 170 000 рублей, а окупится проект примерно через год.

В этом материале:

Казалось бы, кому могут потребоваться услуги ателье, если рынок переполнен магазинами одежды. Покупатель может сразу выбрать ту вещь, которая ему нравится, без дополнительного обращения к портным. На практике ситуация носит противоположный характер. Услуги мастеров нитки и иголки становятся все более популярными, принося владельцам точки неплохую прибыль. Бизнес-план ателье предусматривает детальный разбор каждого из этапов, чтобы предприниматель начал получать прибыль уже с первого месяца работы.

Ателье как бизнес: цели проекта, актуальность

Практически каждый знает, что такое ателье, а более 50% жителей хотя бы раз обращались за какой-либо услугой. Однако мало кто догадывается, что в каждой мастерской, помимо случайных посетителей, имеется перечень постоянных клиентов, регулярно обращающихся к портному. В этом и состоит актуальность бизнеса в целом – спрос на услуги есть, и он растет с каждым днем.

Цель проекта – открытие ателье в городе с численностью населения 500 000 человек.

Задачи – предоставление широкого спектра услуг, начиная от элементарного ремонта одежды и заканчивая пошивом вещей на заказ.

Способы реализации – использование собственных или заемных средств для осуществления идеи.

Срок окупаемость бизнеса – 6–8 месяцев.

Чем больше населенный пункт, тем выше вероятность успешности проекта, но в этом случае всегда нужно помнить о конкуренции. К примеру, в маленьком городке (до 50 000 жителей) может вовсе не быть полноценного ателье, но люди при этом обращаются к знакомым или к мастерам, работающим на дому. На основе этого организация официального ателье с широким перечнем услуг будет достаточно актуальным и прибыльным делом.

Любой крупный город уже имеет несколько ателье (нередко их количество превышает 40–50 единиц на полмиллиона жителей), но нельзя сказать чтобы рынок был переполнен. Пошив и ремонт одежды – это та сфера услуг, которая предусматривает близкое расположение к дому и доступность в ценовом сегменте. Именно поэтому всегда можно найти место для открытия нового бизнеса без конкурентов поблизости.

Перечень услуг ателье по пошиву и ремонту одежды

Среднестатистическое ателье предоставляет следующие виды услуг:

замена молний;
штопка, нашивки;
ремонт кожаной одежды (работа с жидкой кожей);
ремонт рукавов;
корректировка длины одежды – укорачивание брюк, платьев (возможно также удлинение за счет вставок);
подгонка одежды по фигуре человека;
изготовление и нашивка карманов;
отпаривание;
дополнительный мелкий ремонт – пришивание пуговиц, петель, подплечников и т. д.

Справка: особой популярностью пользуются услуги по корректировке праздничной одежды (свадебные костюмы, платья), что стоит намного дороже, чем повседневная работа.

Пошив индивидуальной одежды на заказ – востребованная и дорогая услуга, пользующаяся широким спросом. В этом случае потребуется отдельный специалист.

Анализ рынка: оценка конкуренции и рисков

Конкуренция в сфере услуг по ремонту одежды невысокая, но она присутствует. Для начала следует определить количество ателье в конкретном районе, где планируется организация бизнеса. Более точную информацию можно получить на основе онлайн-карт в интернете. Достаточно указать необходимый запрос, и система выдаст все заведения с адресом нахождения, режимом работы и контактными данными.

Справка. Конкурент конкуренту рознь. И это следует понимать с самого начала. Одни ателье располагаются во дворах многоквартирных домов, имеют площадь 3–4 кв. м и предлагают минимальный набор услуг. Другие находятся в открытом месте и обслуживают основную часть населения. Именно таких конкурентов и стоит учитывать.

Для получения более полной информации можно посетить несколько точек и выяснить:

стоимость и перечень услуг;
площадь помещения;
вид оборудования;
количество сотрудников;
востребованность;
график работы.

Сведения помогут в организации собственного дела, а также прояснят ситуацию насчет конкурентоспособности заведения.

Риски, связанные с открытием ателье:

Отсутствие спроса на услуги – характерно для неудачного месторасположения. Ателье актуально для спальных районов многоквартирных домов с развитой инфраструктурой. Если открыть бизнес в частном секторе или в центре города с преимущественным расположением офисных зданий, то количество клиентов не повысится даже при высокой проходимости людей.
Длительная окупаемость предприятия – ситуация также характерна для неправильного месторасположения. Кроме этого, на длительный период окупаемости и низкую прибыль оказывает влияние конкуренция, если поблизости расположены еще 1–2 ателье.
Убыточность – работа в убыток может быть только при отсутствии бизнес-плана или неверных финансовых расчетах. В остальных случаях дело можно организовать так, что оно будет как минимум окупать вложенные средства.

Бизнес-план ателье – важная составляющая. Стратегия открытия собственного бизнеса предусматривает соблюдение каждого этапа.

Организация бизнеса: пошаговое руководство

Регистрация деятельности

Услуги по ремонту одежды не требуют регистрации юридического лица. Бизнесмену достаточно открыть ИП, что намного проще и удобнее. Стоимость лицензии – 800 рублей (госпошлина). Период оформления документов – 5 дней.

Основной код ОКВЭД – 93.5 (предоставление услуг населению). Также можно выбрать несколько дополнительных, например 18.24 (пошив прочей одежды и аксессуаров).

свидетельство о регистрации предпринимательской деятельности;
договор аренды помещения;
договор с коммунальной службой о вывозе мусора и ТБО;
трудовые книжки и договоры с сотрудниками;
план эвакуации при ЧС.

Поиск помещения

Основные требования к помещению под ателье:

электросеть с напряжением 380 В;
освещение согласно действующим санитарным нормам, что в несколько раз выше стандартного показателя для жилых домов;
минимальная площадь – 30 кв. м;
наличие коммуникаций – водопровод, канализация (обязательно – туалет и место для приема пищи сотрудников).

Месторасположение – один из основных факторов, влияющих на количество клиентов и прибыль. В качестве ателье можно использовать цокольное помещение многоквартирного дома или первый этаж, сдаваемый под нежилой фонд. Месторасположение будет удачным, если:

в районе открытия отсутствуют конкуренты;
поблизости есть супермаркет или торговый центр;
наличие парковки;
обзор здания с нескольких углов;
высокая проходимость людей.

Покупка оборудования

Для открытия ателье предпринимателю нужно купить:

Оверлок.
Швейную машину.
Закройный стол.
Гладильную доску.
Утюг с парогенератором.
Манекены.
Инструментарий для работы (ножницы, булавки и т. д.).
Вешалки готовой продукции.
Зеркала.
Примерочную кабину.
Рабочую мебель.
Лампы для освещения.

В будущем потребуется прямоточная машина, подшивочная техника, скорняжная машина для работы с меховыми изделиями.

Персонал

На старте открытия ателье достаточно двух сотрудников по швейному мастерству. В будущем потребуется закройщик и швея на индивидуальные заказы.

Требования к персоналу:

профильное образование или опыт работы – для наглядности можно провести небольшой тест;
опрятный внешний вид;
отсутствие вредных привычек;
ответственность;
аккуратность;
честность.

Искать работников можно по объявлениям в интернете, газетах или среди выпускников швейных курсов.

Реклама ателье: как привлечь больше клиентов и удержать их?

Маркетинговый план ателье предусматривает разнообразные способы привлечения клиентов:

Реклама по ТВ и радио – вариант актуален при большом масштабе бизнеса (площадь помещения от 100 кв. м, 8–10 сотрудников, ЦА – весь город). В случае открытия ателье, которое ориентировано лишь на жителей конкретного района, можно исключить этот способ рекламы, поскольку он слишком дорогой.
Объявления в газетах и журналах – отличный вариант донесения информации до ЦА, не требующий серьезных трат.
Реклама в соцсетях – охватывает широкую аудиторию и не предусматривает крупных вложений.
Собственный сайт – эффективный метод продвижения и раскрутки бизнеса. На сайте нужно указать не только общую информацию об адресе и графике работы, но и предоставить полный перечень услуг с ценами, а также выложить портфолио удачных работ. Кроме этого, не будет лишним добавление возможности онлайн-записи и расчета стоимости услуг с учетом скидок и бонусов постоянным клиентам.
Штендеры – действенный метод рекламы на старте открытия. Штендеры необходимо установить на перекрестках вблизи помещения, а также непосредственно у ателье.
Вывеска – она должна быть яркой и привлекающей внимание, а также хорошо обозримой с разных углов.

Финансовый план компании

Инвестиции и текущие расходы

На старте организации бизнеса предусматриваются следующие расходы (в рублях):

10 000 – оформление документов;
70 000 – заключение договора аренды и авансовый платеж;
100 000 – ремонт помещения;
30 000 – изготовление вывески;
25 000 – реклама;
400 000 – закупка оборудования.

Итог: 635 000 рублей.

Ежемесячные траты (в рублях):

35 000 – аренда помещения;
60 000 – зарплата сотрудникам;
20 000 – коммунальные услуги;
20 000 – приобретение расходных материалов.

Итог: 135 000 рублей.

Доходы и расчет прибыли, окупаемость и рентабельность проекта

Доходы ателье зависят от количества клиентов в день и месяц. К примеру, среднее количество человек, посещающих ателье в день, составляет 15. Примерный чек варьируется в пределе от 500 до 1 000–1 500 рублей. Дневная выручка составит 10–15 тысяч рублей. Месячная – 300–450 тысяч.

Стоит учитывать сезонность бизнеса – перед праздниками и сменой времен года люди чаще обращаются в ателье, чем в обычное время. Особенно это касается 1 сентября, перехода с летней одежды на осеннюю и т. д. В это время поток клиентов значительно увеличивается.

Расчет чистой прибыли производится по простой формуле – из общего дохода вычитаются обязательные траты.

300 000-135 000=165 000 рублей.

Не стоит забывать о налоговых вычетах – минус 6%, благодаря чему чистый доход составляет 155 100 рублей.

Рентабельность – отношение чистого дохода к грязному, умноженное на 100%.

R=155 100/300 000*100=51%

На основе проведенных расчетов ателье окупится через 5–6 месяцев. На практике этот период может увеличиться до года, ведь на раскрутку бизнеса требуется время. Первые 1–2 месяца клиентов будет не так много, как хотелось бы. Но в любом случае бизнес будет работать в плюс, а значит, окупать сам себя и приносить стабильный доход.

Бизнес-план при организации ателье играет основную роль, потому что без предварительной оценки действий невозможно сказать, окажется дело прибыльным или убыточным. Финансовые расчеты вложений и потенциальной прибыли всегда являются индивидуальными показателями, на которые влияют и населенный пункт, и месторасположение, и способы рекламы бизнеса.