Reklama kampaniyasining byudjetini shakllantirish usullari. Reklama byudjetini shakllantirish printsiplari

O'zingizning yaxshi ishingizni bilim bazasida yuboring. Quyidagi shakldan foydalaning

Talabalar, aspirantlar, o'qish bazasini o'qishda va ishdagi ishlar bo'yicha foydalanadigan yosh olimlar sizga juda minnatdor bo'lishadi.

Shunga o'xshash hujjatlar

Reklama byudjeti hajmiga ta'sir qiluvchi omillar, uning kattaligini hisoblash usullari. "Elat" AJ marketing faolligini tahlil qilish. Zavodning reklama tadbirlarining samolyotini ishlab chiqish. Tovarlarni reklama qilish uchun reklama reklamalarining iqtisodiy samaradorligini hisoblash.

kurs ishi, qo'shilgan 03/13/2011

Reklama byudjeti shakllanishining nazariy asoslari. Zamonaviy jamiyatda reklama rolini aniqlash. Byudjet hajmiga ta'sir etuvchi omillar. "Soles Tur" sayyohlik agentligi uchun tavsiyalar va takliflar Arxangelsk viloyatida dam olish safari targ'ib qilish uchun tavsiyalar va takliflar.

kurs ishlari, qo'shilgan 11/22/2013

Reklama kampaniyasini ishlab chiqish. Ishlab chiqaruvchining kompaniyasining reklama maqsadini tanlashda qat'iy ta'sir ko'rsatadigan omillar va uning ta'rifining asosiy bosqichlari. Reklamani boshqarish samaradorligi. Reklamani boshqarish funktsiyalari. Reklama byudjetini rejalashtirish usullari.

mavhum, qo'shilgan 03/03/2011

Reklama agentlari va sanoat mahsulotlarini targ'ib qilish usullari va ularni qo'llash usullari. Reklama byudjetini shakllantirish uchun reklama tarqatish va usullarini tanlash mezonlari. "Energotechmash" OAJning iqtisodiy va reklama faoliyatini tahlil qilish.

kurs ishlari, qo'shilgan 06/19/2013

Reklama uchun ajratilgan byudjet hajmini belgilaydigan omillar. Dorfmanning bekati mohiyati. Maqsadli bozorlarga erishishda qiyinchiliklar. N kompaniyasining namunaviy usulida reklama byudjetini hisoblash loyihasi, hisoblash fondining maqbul usulini aniqlash, natija.

kurs ishi, qo'shilgan 01/08/2014

Umumiy reklama byudjetining ta'rifiga bir necha yondashuvlar mavjudligi va uni hisoblash uchun maxsus formulalar mavjud. Reklama byudjetining xususiyatlarini tahlil qilish. Reklama kampaniyasini rejalashtirish uchun reklama, xususiyatlar va usullardan foydalanish va ulardan foydalanish.

kurs ishi, qo'shilgan 04.08.2010

Reklama kompaniyasini rejalashtirish maqsadlari va bosqichlarini shakllantirish. Reklama tomonidan hal qilingan vazifalar bozorni rivojlantirishning turli bosqichlarida. Bir kishi uchun reklama ta'siri darajasini tahlil qilish. Reklama byudjetini hisoblash. Mablag'lar, shakllar, reklamalarni reklama qilish usullari.

kurs ishlari, qo'shildi 15.10.2014

Reklama byudjeti hajmiga ta'sir etuvchi omillar. Reklama byudjetini rivojlantirish usullari. "Elat" korxonaida marketing faoliyatini tahlil qilish. Reklama faoliyatini takomillashtirish bo'yicha takliflar ishlab chiqish. Kutilayotgan iqtisodiy samarani baholash.

kurs ishlari, qo'shilgan 06/17/2013

Savdo generatori

O'qish vaqti: 17 daqiqa

Marketing tadbirlari byudjetining ta'rifi OAV rejalashtirish jarayonida juda muhim bosqichdir. Xarajatlarni rejalashtirish sizga resurslarni taqqoslash uchun iloji boricha aniqroq aniqlash imkonini beradi va kelajakda u mablag 'sarflashda belgilangan chegaralar chegarasidan oshib ketmaydi. Shu bilan birga, reklama rejalashtirayotganda asosiy limiterga aylangan byudjet - bu reklama poezdlarini tanlashda. O'ngdagi hisob-kitob va maqbul byudjet shakllantirish bo'yicha - bizning maqolamizda. Reklama kampaniyasining byudjeti - bu mavzu qanday.

Reklama aksiyasining byudjetini hisoblang - shunchaki yoki qiyinmi?

Byudjet reklama kampaniyasi va uning OAV rejalashtirishga ta'siri - biz maqolaga qaragan ikkita asosiy savol. Shunday qilib, har bir marketing kampaniyasi o'ziga xos byudjetga ega. Ammo qancha mablag 'marketing faoliyati uchun zarur bo'lishi kerakligini aniqlash uchun har doim qiyin va bu ko'pincha mumkin emas. E'tibor bering, reklama kompaniyaning sotuvlariga ta'sir etuvchi ko'plab parametrlardan biri. Shuning uchun reklama mahsulot sotish hajmiga qanday ta'sir ko'rsatayotganini aniq tushunish juda qiyin. Reklamadan tashqari, bozorga va savdoga qo'shimcha ravishda, ko'p narsa xarajatlarga, tarqatish, qadoqlash, mahsulotning xususiyatlari, xaridorlarning afzalliklari, raqobatchilarning professionalligi va boshqalarga bog'liq.

Masalan, reklama maqsadlari xarajatlarini ko'paytirish natijasida narxlarning pasayishiga nisbatan sotish reaktsiyasining egiluvchanligi, reklamalarning elastikligiga nisbatan 20 baravar yuqori. Ya'ni, tariflarning o'zgarishi reklama hajmini o'zgartirishdan ko'ra sotishga yanada ko'proq ta'sir qiladi.

Bitta tadqiqot natijalari shuni ko'rsatdiki, o'rtacha brend narxi 1,76% ga o'sishi mumkinligini ko'rsatdi.

Shu bilan birga, reklama va rag'batlantirish o'rtasidagi asosiy farqi shundaki, narxlarni kamaytirish (sotish stimulyatsiyasining eng mashhur usuli) ishlab chiqaruvchining reklama hajmini oshirishdan qimmatga tushadi va shuning uchun samaradorligini baholash uchun xato qiladi Ushbu ikki marketing yo'nalishi faqat sotuvga ta'siri jihatidan.

Amalda, reklama narxini 1 foizga oshirmaydi va bunday kichik ko'rsatkich uchun stavkalarni kamaytirmaydi. Hech bo'lmaganda kichik effektni olish uchun reklama xarajatlari kamida 50% ga ko'tarilishi kerak.

Xulosa aniq: savdolarning o'sishida qo'shimcha reklama yomon aks ettirilganligiga qaramay, ular, odatda, ular qoida tariqasida, ular yuqori baholandi. Bunday ta'sir natijaga mutlaqo pasayishiga mutlaqo qarshi bo'lib, savdolar ancha sezilarli darajada ko'tarilganda, ammo foyda deyarli har doim sezilarli darajada yiqildi.

Shunisi e'tiborga loyiqki, ko'pincha qo'shimcha reklama hodisalarini amalga oshirmaslik va kamaytirmaslik, aksincha, narxlarni ko'tarish. Narxlarning minimal ko'rsatkichlari bilan, narxlarning kamayishi, qiymati 5-10% ga o'sishi, shunchalik ahamiyatsiz va qo'shimcha daromadlar shunchalik ahamiyatsiz va qo'shimcha foyda keltiradi. .

Biroq, reklama kampaniyasining shakllanishi, hech bo'lmaganda taxminiy, zarurat. Nima uchun? Reklama maqsadlari uchun firma tomonidan ajratilgan mablag'ni reklama qilish, shuningdek, aniq ko'tarilishni oldini olish kerakligini tushunish kerak.

Reklama byudjetini ishlab chiqing, shuni yodda tutingki, mahsulot va xizmatlarning savdo hajmi bo'yicha eng jiddiy o'zgarishlar Kompaniya tomonidan marketing maqsadlarida o'zgarishi sabab bo'lgan. Savdo hajmi, qoida tariqasida, ushbu mablag'larning ushbu mablag'larning tarqalishiga bog'liq: reklama va'dasi potentsial xaridor va hokazolarni amalga oshiradi.

Har bir kompaniya dastlabki moliyalashtirilgan byudjetni shakllantirishni istaydi, bu sezilarli darajada o'zgarmaydi. Buning uchun ob'ektiv baholash byudjetining reklama kampaniyasini talab qiladi. Reklama kampaniyasi doirasida barcha xarajatlarni taqdim etish, reklama materiallarini ishlab chiqish, reklama maydonini, dastlabki va postni to'lash va boshqa xarajatlarni amalga oshirish uchun iloji boricha aniq bo'lishi kerak.

Reklama byudjetida eng ko'p reklama maqsadlarining barcha xarajatlarini ma'lum bir vaqtning (odatda yil) bo'yicha barcha xarajatlarini qopladi. Bir nechta bo'limlar mavjud bo'lgan jadval formatida reklama kampaniyasining byudjeti - ma'lum bir muddatga xarajatlar turlari.

Byudjetni shakllantirish, reklama kampaniyasining byudjetini hisoblash va bozorlarda eng yaxshi taqsimot yo'lini tanlash va ularning bozorlarda eng yaxshi taqsimot yo'lini tanlash va xarajatlarni kamaytirishni tahlil qilgandan so'ng, uni hisoblash usulini aniqlashingiz kerak.

Byudjetni rejalashtirishning reklama kampaniyasining xususiyatlari

Aksariyat kompaniyalar "har bir kafedra uchun kelgusi yil uchun byudjet" tushunchalariga ega. Birinchi holatda, marketing faoliyati byudjeti, qoida tariqasida, reklama reklama joylashtirish bilan bog'liq bo'lgan bo'limlarga nisbatan shakllanadi. Reklama kampaniyasining butun byudjeti tashkilotning har qanday bo'linmasi yoki mustaqil marketing dasturlarini rivojlantiradigan bo'linmalar orqali tarqatilishi yoki taqsimlanishi mumkin.

Aytaylik - birinchi variant: Aloqa bo'limi butun reklama byudjetini umuman hisobga oladi.

Ikkinchi versiya: Marketing bo'limi faqat marketing maqsadlari uchun shakllangan byudjetni tashkil etadi; Kadrlar xizmati bo'yicha - ish bilan ta'minlash uchun ajratilgan mablag'lar; Tashqi kommunikatsiyalar bo'limida - kompaniyaning umumiy reklama vositalari.

Ko'pgina tashkilotlar orasida birinchi variant tobora varianti tobora kengayib bormoqda. Asosan bunday imkoniyat bo'lsa, undan foydalaning, chunki xarajatlarni kuzatish va boshqarish osonroq. Ammo har bir alohida holatda, albatta, korxonaning rahbari bo'lish yaxshiroq deb qaror qiladi. Va nihoyat, ushbu qaror direktorlar kengashini tasdiqlaydi. Bu erda hamma asosan marketing faoliyati va xarajatlarning umumiy miqdori bo'yicha bog'liq.

Agar biz notijorat korxona haqida gapiradigan bo'lsak, reklama maqsadlariga erishish yoki kompaniyaning umumiy vazifalarini hal qilish uchun Byudjetning keleon ulushi yuboriladi.

Kalit - bu byudjetni rivojlantirish bo'yicha qaror. Uning shakllanishiga asoslangan nima?

Ba'zi kompaniyalar byudjetni ishlab chiqmaslik, balki zarur bo'lganda marketing maqsadlariga pul yuborish osonroq. Agar marketing kampaniyasi kerak bo'lsa, uni amalga oshirish kerak. Aytaylik, biz ommaviy axborot vositalarida reklama qilmoqchimiz. Keling, buni bajaraylik va qanday ta'sir qilishini ko'raylik.

Mening ishbilarmonlar, shuningdek, yagona biznes egalari ko'pincha bunday usulni tanlaydilar. Ular hech kimga qilingan ish haqida xabar berishlari shart emas, shuning uchun bu savolga ahamiyat bermaydi. Ammo bunday vaziyatlarda ham byudjet tuzilgan bo'lsa, biznes uchun ancha yaxshi. Ro'yxatdan o'tishda u turli xil qiymatga ega va moliyaviy nazoratni saqlash uchun zarurdir. Uning shakllanishi sizga daromad va ortiqcha tovarlarni hisoblashda boshqa xarajatlar bilan boshqa xarajatlar bilan taqqoslash imkonini beradi.

Reklama kampaniyasi byudjeti qanday marketing xarajatlari

Marketing byudjetini shakllantirishdan oldin uni qanday tuzishni unutmang. Real biznesda reklama xarajatlarining 5 ta asosiy maqolasi mavjud:

Ushbu moddada oxirgi xaridorga yo'naltirilgan aktsiyalar, shuningdek distribyutorlar uchun aktsiyalar, POS materiallari va savdo uskunalari uchun mo'ljallangan aktsiyalar xarajatlari tasvirlangan.

Xarajatlar xarajatlari har bir nusxada alohida hisoblanadi, shundan so'ng ular reklama kampaniyasining umumiy byudjetiga birlashtiradilar va yo'nalishda ahamiyatiga qarab optimallashtirishadi. Agar bilsangiz, kompaniya har bir sarlavhani izlaydi, siz optimal aloqa kanallarini yoki deb nomlangan mediMs-ni tanlashingiz mumkin.

Shunday qilib, siz uchun foydali aloqa kanallarini aniqladingiz. Keyinchalik marketing kampaniyasi o'tkazilishi kerak: mamlakat bo'ylab (keng ko'lamli), ayrim hududlarda yoki alohida savdo maydonlarida.

Keyingi, marketing ta'sirini belgilash kerak. Qaysi parametrlar hisobga olinadi? Qo'llab-quvvatlash muddati va davomiyligi, displey chastotasi va marketing xabarining maqsadli doirasi. Ushbu parametrlarning qiymatlarini hisobga olgan holda, har bir reklama kampaniyasi byudjeti hisoblanadi.

Barcha marketing kampaniyalarining byudjetlarini birlashtirish orqali biz ushbu printsipni o'zgartirishingiz kerak bo'lgan byudjet qiymatini olamiz:

byudjet miqdori dastlab hisoblangan investitsiyalarning maksimal miqdoridan yuqori bo'lmasligi kerak;
byudjet Kompaniya faoliyati uchun ustuvor ahamiyat berishi va ularning rivojlanishiga sarmoya kiritishi kerak (reklama kampaniyasining amalga oshirilishi doirasida pullar ustuvor emas);
har bir marketing kampaniyasi uchun to'lov aniq ekanligi aniq (yirik korxonalar bir necha yil davomida to'lanmaydigan qo'shimchalar, agar biz kichik biznesni demoqchi bo'lsak, bozorning to'lov muddati bir yildan oshmasligi kerak, ammo juda yarim yilgacha).

Reklama kampaniyasi byudjeti shakllanish usullari

1. Ruxsat etilgan byudjet usuli

Unga ko'ra, kompaniya reklama maqsadlariga yo'naltiradigan aniq miqdorni belgilaydi va bu xarajatlar yildan-yilga ish va tashqi vaziyatda qancha ishlarni nazarda tutmaydi.

2. Qoldiq xarajatlarning usuli

Kompaniya boshqa barcha xarajatlarni qoplaganidan keyin qolgan maqsadlarga pul yuboradi. Uning eng tez-tez kichik tashkilotlar foydalanishadi. Ammo bu reklama beruvchini reklama oxirgi o'rinda turadi, chunki u unga pul yo'q. Natijada, na marketing tadbirlari, na katta sotilmaydi ... Shuning uchun reklama kampaniyasining byudjetini hisoblash juda muhimdir.

3. Savdo hajmining foizi sifatida byudjetni shakllantirish

Boshqa ism - bu qat'iy foiz usulidir. Usul reklama byudjetini ishlab chiqishda, reklama beruvchi korxonaning maqsadli yoki real aylanmasini hisobga oladi. Bu hozirgi yoki o'tgan yilning daromadlari, foyda, ko'rsatkichlari, chorak yoki oy uchun ma'lumot bo'lishi mumkin. Foiz doimiy yoki suzuvchi bo'lishi mumkin, har yili o'zgarib, ular aniq ko'rsatkichlarga erishishda yoki aksincha, yaylovga yo'l qo'yiladi.

Belgilangan versiyadagi usul reklama beruvchilar juda tez-tez foydalanishadi, chunki bu juda sodda. Bozor barqaror vaziyatga ega bo'lganda, eng maqbuldir va brendning shon-sharaf darajasini o'zgartirish, yangi mahsulotni bozorga olib chiqishning huzuriga va boshqalarga olib borish kerak.

Marketing xarajatlari sotilganda sotiladigan sharoitda beqaror sharoitda ishlatilishi mumkin. Va bu yondashuv har bir kompaniyaga ta'sir qilishi mumkin.

Usul kompaniyaning eng yaqin raqobatchilarning marketing harakatlarini kuzatib boradi. Reklama hajmi va aksiya byudjetlari hajmi bo'yicha ma'lumotlar asosida, kompaniya o'z byudjeti, sobiq yoki ko'tarilishi kerak.

Keling, misol keltiraylik: Mobil xizmat firmasi raqobatchilarni ehtiyotkorlik bilan kuzatib boradi. Nashrlar uchun ularning marketing xarajatlarini hisoblab chiqilgandan so'ng (har oyda 10 ming rubl. Har oyda har oyda) o'zining byudjetini 12 ming rubl miqdorida belgilaydi. Oylik.

5. Reklama kampaniyasining maqsad va vazifalari uchun byudjetni shakllantirish

Biz bunga ishonamizki, bu eng qiziqarli usul. Ma'nosi marketing kampaniyasining maqsadlarini oldindan shakllantirish va amalga oshirish uchun zarur bo'lgan xarajatlarni hisoblash. Ammo oldingi paragrafda ko'rsatilgan holatlarga ko'ra, hisob-kitoblar juda taxminiy. Shunga qaramay, yondashuv eng samarali hisoblanadi.

Shuni yodda tutish kerakki, mahsulotning turli xil hayot tsikllari va reklama aktsiyasining narxi boshqacha. "Pekhem" ning "formulasi" mavjud, bunda marketing kampaniyasini bozorda tovarlar mavjudligining dastlabki ikki yilda 1,5 baravar yuqori daromadga nisbatan 1,5 baravar yuqori.

6. Maksimal daromad asosida byudjet shakllanishi

Usul marketing xarajatlarini daromadli daromadlarni taqqoslashga asoslangan, bu reklama kampaniyalarini olib keldi. Bu erda nisbati daromad darajasi maksimal bo'lgan joyda hisoblab chiqiladi. Oldingi usulda bo'lgani kabi, boshqa parametrlarning ta'siri tufayli hisob-kitoblarning natijasi noto'g'ri. Ushbu usul reklama kampaniyasini ishlab chiqish uchun ishlab chiqilmoqda.

Bu sinov va tajribalar natijalari. Birinchidan, kichik bozorda kichik bozorda kompaniyaga qiziqadigan bozorga o'xshash kichik bozorda o'tkaziladi. Natijalar asosida, keyinchalik asosiy marketing kampaniyasi uchun byudjetni aniqlash uchun eng samarali yondashuvni hisoblang.

Tajribalarni o'tkazish, quyidagi harakatlar muhimligini yodda tuting:

bozorlarni (tumanlar, tumanlar) tasodifiy tanlash;
o'tgan yil ko'rsatkichlari bilan emas, balki tajribadan oldin va undan keyin olingan ma'lumotlarni yarashtirish;
ko'rinadigan byudjet o'zgarishini taqqoslash (kamida 50%);
uzoq vaqt davomida amalga oshirilgan eksperimental ma'lumotlarni taqqoslash;
muhim auditoriyani taqqoslash.

Usul juda cheklangan va bu aniq: hatto birinchi qarashda ham shunga o'xshash bozorlar mavjud. Kamchilik, shuningdek, raqobatchilar sud marketing kampaniyasiga amal qilishlari mumkinligidan iborat. Ular asosiy bozorda reklama beruvchi sifatida sizni chetlab o'tishga qodir. Ammo, agar bozor sharoiti barqaror bo'lsa, bu yondashuv juda tez-tez qo'llaniladi. Bundan tashqari, agar mavjud bozor ma'lumotlari biroz bo'lsa ishlatiladi.

8. Byudjet asosida modellashtirish

Bu erda kompyuter ma'lumotlarini qayta ishlash ishlatiladi. Bundan tashqari, matematik texnikalar savdo va daromadning marketing byudjeti miqdori miqdoridan bog'liqligini aniqlash uchun ishlatiladi.

Usulni, ishonchli ma'lumotlarni qo'llash va yirik moliyaviy investitsiyalar talab etiladi. Shuning uchun uni yirik korxonalarga ishlatish tavsiya etiladi. Ammo barcha ma'lumotlar aniq bo'lsa ham, hech kim mutlaqo to'g'ri natijaga olib kelmaydi. Ya'ni reklama kampaniyasining byudjeti juda to'g'ri bo'lmasligi mumkin. Buning sababi shundaki, moliyaviy natija ko'p bozor parametrlariga bog'liq.

Kompaniya reklama kampaniyasining byudjetini shakllantirishda qaysi nisbatda tovar bozori egallaydi, bu bozorning umumiy hajmi nima, keyin marketing bozorining bir xil foizini qoplash uchun zarur miqdordagi mablag'ni hisoblaydi. Ya'ni, agar kompaniya tovar bozorida 20 foizni egallab olgan bo'lsa, unda marketingda, shuningdek, 20% ni tashkil qilishi kerak.

Usul kompaniyaning reklama va aktsiyalariga tegishli tovar bozorining aktsiyalari va aktsiyalariga nisbatan chiziqli qaramlikning taxminiyatiga asoslanadi.

Birlashtirilgan bitta indikatorni reklama maqsadlariga sarflash, marketing bo'yicha raqobatchilar xarajatlari, shuningdek, umumiy savdolar bozorining ulushi uchun marketing xarajatlari miqdoridan foydalanish. Umumiy marketing bozori raqobatchilar marketing byudjetlari va raqobatchilar soni, shu tarzda hisoblab chiqilgan byudjetlar sonini o'zgartiradi, shuning uchun siz har doim o'zgarishingiz kerak.

Dorfman - Stefman qoidasiga binoan, marketing byudjetining sotuvlar umumiy hajmiga nisbati, narxga talabning elastikligini reklama qilish uchun talabning elastikligini elastiklikning elastikligi nisbatiga teng. Ya'ni, asosiy usul 3 ko'rsatkich bo'yicha: kompaniyaning umumiy savdosi, narx talabining elastikligini va reklama talabining elastikligini kamaytiradi. Ushbu ko'rsatkichlar bilan siz reklama uchun byudjetni hisoblashingiz mumkin:

P \u003d p × er / EC.

Ushbu usuldan foydalanganda korxonaning reklama va narx strategiyasi sinxronlashtirilmoqda. Bu erda qiyinchiliklar bu erda, ikkalangizni ikkala elastik indikatorni to'g'ri aniqlash kerak, bu ko'pincha oson emas.

Agar biz umuman gaplashsak, ma'lum bir indikatorga bo'lgan talabning elastikligi, sotuv hajmining bir foiziga o'zgarganda o'zgargan (barcha ko'rsatkichlar o'zgarishsiz qoladi).

Agar elastiklik indikatori 1 dan kam bo'lsa, demak, indikatorning o'zgarishi sababli, 1% dan kam (ifloslantiruvchi talab) 1% ga o'zgaradi. Elastiklik bilan, indikatorning 1% ga teng o'zgarishi 1% dan ortiq savdo darajasining o'zgarishi (elastik talab).

Narx talabining elastikligini hisoblash uchun quyidagi formula ishlatiladi:

K \u003d (DQ / Q) / (DP / p),

qayerda savol: - narxni o'zgartirishdan oldin mahsulotning umumiy sotilishi;

Deq. - narxni o'zgartirgandan keyin mahsulotning umumiy sotilishining o'zgarishi;

R - mahsulot o'zgarguncha mahsulot narxi;

XR. - mahsulotning narxini o'zgartirish.

Odatda, korxonalar narx talabining elastikligini mustaqil hisoblashlari mumkin. Ammo bu reklama talabining egiluvchanligiga tegishli, bu raqam qiyin, shuning uchun uni marketing tadqiqotlaridan olish mumkin. Ko'plab Evropa brendlarini tadqiq qilish natijalariga ko'ra Lambin 0,1 yilda reklamaga bo'lgan talabning elastikligini indikatori o'rnatdi. 80-yillarning boshlarini ko'rib chiqishda. Leonet tomonidan o'tkaziladigan reklama talabining elastikligini 0.003-0.482 oralig'ida farq qiladi. Ularning aksariyati 0,2 dan kam. Keyinchalik, keyinchalik tadqiqotchilar bilan birga SetRanman va Kovatlar reklama talabining egiluvchanligi chegaradan tashqariga chiqmasligiga guvohlik berishadi 0,1-2.2.

Usulning chegarasi bor: uni faqat talabga binoan elastik narxga ega mahsulotlarga nisbatan foydalanish mumkin.

Reklama aksivi byudjetini hisoblashning turli xil usullari mavjud. Ulardan ba'zilari o'zlarining maqsadlari va afzalliklari bilan qo'llaniladi. Ko'pincha, turli xil usullar nafaqat alohida-alohida, balki aralash shaklda ham qo'llaniladi.

Aksiyani qanday qilib reklama byudjetini to'g'ri taqsimlash kerak

Umumiy byudjetni shakllantirishdan tashqari, ko'plab reklama beruvchilar uni bozor va brendlarda tarqatishlari kerak.

Yandex.vandektrom (va boshqa elektron platformalar uchun byudjet reklama kampaniyasini qanday shakllantirish mumkin

Bugungi kunda ushbu turni reklama rus Internetining barcha asosiy qidiruv tizimlarini taklif etadi. Reklama qidiruv aksiyasi byudjetini ishlab chiqishingiz kerak (ushbu parametrlar sizga kerak bo'lgan mablag'lar miqdoriga ta'sir qiladi):

1. Marketing kampaniyasida foydalaniladigan asosiy so'rovlar ro'yxatini tuzing.

2. Reklama yuboradigan qidirish joylarini tanlang.

3. Siz tanlagan kalitlar (so'z va iboralar) chastotasini tekshiring.

Natijalar jadvalda aks etadi:

4. Narxlar ro'yxati narxiga muvofiq reklama yoki plakatlarni joylashtirishga arziydigan qancha qiymatini hisoblang.

Izlash reklamasini joylashtirishga qancha vaqt ajratish kerakligini bilib oling, siz shunday manzillarda:

Yandeksda: http://edcing.yandex.ru/prece.xrite.xml?#landextmarg (maksimal tartib narxi 21 ming rubl);
Google: https:/d.google.com;
"Aport": http://www.begun.ru/.

Muhim daqiqa: Ba'zi saytlarda narxlar, boshqalarga esa - bosish uchun narxlar mavjud.

Agar biz klik haqida gapiradigan bo'lsak, hisob-kitoblar unchalik oson bo'lmaydi va ma'lum bir joyda reklama savdo menejerlarining yordami haqida so'rash mumkin.

Agar natija sizni qoniqtirmasa, marketing kampaniyasini sozlashga harakat qilishingiz mumkin:

ko'proq ixtisoslashgan iboralar yordamida so'rovlarni o'zgartiring;
banner namoyishi mintaqasini (reklamalar) o'zgartiring;
siz qolishni rejalashtirgan saytlarni o'zgartiring.

Biroq, bu sxema, ehtimol, avvalgidek ko'rsatilgandek bo'ladi.

Baholash, hisoblash. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, siz cheklangan byudjet bilan reklamani qidirish uchun optimal turar joy variantlarini topishingiz mumkin.

Siz reklama matni o'zingiz qilishingiz yoki ushbu savolni saytlarni optimallashtirish va targ'ib qiluvchi mutaxassislarga qabul qilishingiz mumkin. Odatda hech qaerga buyurtma berish uchun e'lon uchun alohida yozish xizmati, lekin siz hali ham qidirishingiz mumkin.

50 y Bannerning rivojlanishiga borishi mumkin. e. Hammasi format, banner turi bilan belgilanadi. Shuningdek, bu bitta marketing kampaniyasi uchun siz bir nechta plakatlarni yaratishingiz kerak bo'ladi.

Saytda banner yoki e'lonni joylashtirishni va boshqa hech narsa qilmaslik uchun o'zingizni cheklang, lekin faqat investitsiyalardan ajoyib natija muvaffaqiyatsiz bo'ladi. Aksiya kuzatilishi kerak, ayniqsa hisoblash uchun asoslar bosish uchun bo'ladi. Bu erda xarajatlar quyidagilar:

1 variant. Yoki siz yoki sizning kompaniyangizning xodimi reklama kampaniyasi qanday targ'ib qilinmoqda (narxlar, e'lon qoidalarini, har kuni o'rtacha 1-1,5 soatni o'zgartiradi. Bunday holda, ushbu ishlarga sarflagan vaqtingizni, naqd pul bilan va xodimning ish haqini (yoki uni) hisobga olgan holda qadrlang, ulardan xarajatlarni hisoblang.

2-variant. Aksiya qidirish mexanizmi menejeri o'zini o'zi nazorat qiladi. Odatda ushbu holatda saytning to'lov xizmatlari miqdorini oshiradi, ularda amalga oshirilishi kerak.

Siz o'zingiz uchun tegishli variantni tanlaysiz. Bu shunchaki ularning har birini byudjet marketing kampaniyasini shakllantirish orqali hisobga olishi kerak.

Televizor uchun byudjet reklama kampaniyasini qanday hisoblash mumkin

1-qadam 1. Siz qaysi maqsadlarga kelishni xohlaysiz. Masalan, sotishni 15% ga oshiring.

2-qadam. Marketingga qancha pul sarflashingiz mumkinligini hisoblang. Aytaylik, reklama beruvchilar tovarlarning hozirgi narxini hisobga olgan holda, aylanmaning 2 foizidan ko'p bo'lmagan miqdorda sarmoya kiritish uchun mablag 'sarflanadi. Aslida bu shunga o'xshash ko'rinadi. Agar birinchi chorak davomida tovarlarni sotishdan 10 million rubl olsa, keyingi chorakda reklama byudjeti 10 million rubl 1 0,02 \u003d ming rubl miqdoridagi formulasi bilan hisoblab chiqiladi. Siz bu miqdorni butunlay marketing hodisalariga butunlay boshqa aloqa kanallari (televidenie, radio, Internet va boshqalar o'rtasida taqsimlashingiz mumkin).

3-qadam.Televizion ishchilardan reklama kampaniyangiz byudjetini hisoblashlarini so'rang. Aytaylik, Medigrafiya xizmati 300 dan ortiq Rossiya shaharlarida mahalliy telekommunikatsiyalarning media resurslarini rasman sotadi. Televizion drayverlarni so'rang, televizorga joylashish uchun qanday sharoitlar amal qiladi. Siz ularga qanday maqsadlarni olib borayotgani haqida xabar berishingiz mumkin (1-bosqichga qarang) va "Yuqori" planank byudjeti (2 bosqichga qarang). Xizmat mutaxassislari birinchi va ikkinchi ko'rsatkichlarni taqqoslaydilar va keyingi nima qilish kerakligini maslahatlashadi.

Televizorda reklama buyurtmalarini buyurgan bo'lsa ham, uning narxi nafaqat turar joy uchun rejalashtirilgan kanal tomonidan, balki shou shaharchasi tomonidan aniqlanadi. Bir xil kanalda reklama ko'rsatishning minimal qiymati (masalan, TNT), milliondan ortiq aholiga ega bo'lgan shaharda bir milliondan milliongacha yashaydigan shaharda - boshqasi, a Kichik shahar - uchinchisi. Va ajablanarli narsa yo'q, chunki televizorda reklamaning potentsial qoplanishi shahar aholisiga bog'liq va xarajatlarni qoplash bilan belgilash kerak.

Marketing kampaniyasi byudjetidan televizie reklama samaradorligi quyidagicha ifodalanishi mumkin:

Reklama kampaniyasining byudjetini shakllantirishda ushbu ma'lumotlardan qanday foydalanish kerak? Jadvaldan boshlab televizor reklama ko'rinadigan effektni keltirib chiqarishi aniq, agar reklama byudjeti ma'lum chegaradan kam bo'lmagan bo'lsa. Bu minimal samarali byudjet, biz dasturiy ta'minot kabi ta'kidladik ("Qaytish chegarasi"). Har bir shaharda hosil chegarasi boshqacha, va agar reklama beruvchi ma'lum bir shaharda reklama kampaniyasiga sarmoya kiritsa, bu "qizil zona" ga, ya'ni mablag'larni qoplamaydi marketingga sarmoya kiritdi.

OAV rejalashtirish sohasidagi professionallar qayta-qayta va uzoq vaqt davomida televizorda turli shaharlarda reklama joylashtirdilar, sizni mahalliy tariflarga yo'naltirishi mumkin. Shuning uchun televizion xodimlaringizga murojaat qilganingizda va ulardan optimal byudjet haqida so'rab, reklama kampaniyasiga ajratilgan mablag'lar miqdori sizga mos keladimi yoki yo'qligini xabar qilasiz.

Bu erda voqealar ikki shaklda rivojlanishi mumkin.

Raqam 1. Siz ko'rsatgan "Yuqori" byudjet chegarasi (ikkinchi bosqich) tayinlangan natijalarga kelishga majbur qilmaydi (birinchi qadam). Ya'ni, sizning moliyaviy imkoniyatlaringiz "qaytish chegarasi" uchundir. Bu erda u yaxshiroq yoki o'zgartirilgan maqsadlar yoki o'zgartirilgan maqsadlar, shuningdek, televidenie kabi reklamaning iqtisodiy taraqqiyotini tanlamaydi.

2 raqami.Siz bilan belgilangan "Yuqori" byudjet maqsadlar bilan bog'liq yoki hatto ularni ko'paytirishga imkon beradi. Bu erda siz byudjetning aniq miqdorini ta'kidlaysiz va ma'lum bir kun davomida reklama kampaniyasining davomiyligini hisoblab chiqishni so'raysiz, shuningdek kerakli ko'rsatkichlar (qamrov, reyting, tomoshabinlarning ulushi va boshqalar) ko'rsatilgan. .).

Televizorda reklama kampaniyasini har safar taklif qilish uchun televidenie reklama kampaniyasi byudjeti kerakli natijalarga mos keladi, bu turar joy samaradorligini muntazam ravishda baholash kerak. Bunday baholashning umumiy formulasi mavjud (ingliz tilidan. Investitsiyalarga qaytish »- investitsiyalarni qaytarish).

Aytaylik, siz o'rtacha narxda o'rtacha 4500 rubl miqdorida sotasiz. har bir bo'lak Har birining narxi - 2700 rubl. Mashhur shahar kanallaridan birida televizion reklamada va siz 130 ming rubl investitsiya kiritdingiz. Natijada, asosiy ko'rsatkichlar bilan taqqoslaganda sotish darajasi 470 ta sotildi.

Hisob-kitoblarni amalga oshiramiz yalpi foyda 470 sumka sotilgan. U yalpi daromadga teng (4500 rubl. X 470 dona) kam xarajatlar sumkalar sotilgan (2700 rubl. X 470 dona). Shunday qilib: 2 115 000 rubl. - 1 269 000 rubl. \u003d 846,000 rubl.

Hisoblamoq ROI.. Ushbu ko'rsatkich (agar siz yuqoridagi formulada hisob-kitoblarni amalga oshirsangiz) (846,000 rubl. - 130 000 rubl.) / 130 000 rubl. \u003d 5.51. Ya'ni tanlangan telekanalda reklama kampaniyasiga kiritilgan har bir rubli 5,51 rublni keltirdi. sof foyda.

Reklama kampaniyasining byudjeti hajmi va uning yirik va kichik firmalar uchun rejalashtirish

XX asr boshidagi Amerika tadbirkori qandaydir darajada aytdi. Bu bugungi kunda taniqli iborasi. Deyarli har bir kompaniyada reklama uchun zarur byudjetni hisoblash bilan kelib chiqadi va deyarli hech kim reklamadan yuz foizga erishish va reklama beruvchi tomonidan tanlangan reklama beruvchiga qanday bog'liq bo'lishini aniqlay olmaydi.

Byudjet reklamasi katta va kichik korxonalar boshqacha rejalashtirmoqdalar. Ba'zi mutaxassislarga ko'ra, kichik byudjetlarni rejalashtirish rejalashtirilgan. Hatto noaniqliklar ham kerakli natijalarga erishadi. Xato qilish uchun hech qanday kichik huquqlar yo'q, shuning uchun ular aniq nishonga kiritilishi kerak.

To'g'ri, yirik tashkilotlarda reklama byudjetida kichik tebranishlardan kelib chiqqan holda marketing kampaniyasi samaradorligi ko'p emas. Buning sababi shundaki, reklama bo'yicha katta miqdordagi investitsiyalar bilan, yirik firmalar ba'zi aktsiyalarning hisob-kitoblarida xatolarga qaramay, maqsadlarga erishishadi. Ya'ni yirik reklama beruvchilar reklama kampaniyalari uchun byudjetni taqsimlash bilan bog'liq xavflarni minimal darajada kamaytirishlari mumkin. Qanday? Agar ommaviy axborot vositalarining uzoq va keng spektri reklama kampaniyalari amalga oshiriladi. Ushbu rasm reklama byudjetining 50 foizi hech qayerga kirmaganligini to'liq aks ettiradi, ammo qaysi biri yarmini hech kim bilmaydi va hamma narsa uchun barcha imkoniyatlar shunchalik yaxshi bo'ladi va hamma narsa uchun hamma narsa shuni bilmaydi va hamma narsa uchun barcha imkoniyatlar mavjudligini hech kim bilmaydi va hamma narsa uchun barcha imkoniyatlar shunchalik yaxshi emas.

Kichik va o'rta biznes segmentlari uchun reklama uchun byudjetni taqsimlash - bu savol jiddiyroq. Agar reklama byudjeti kichik bo'lsa, kompaniya yirik aktsiyalarga ega bo'lolmaydi, chunki muqarrar ravishda pulning noqonuniy taqsimlanishi ehtimoli paydo bo'ladi. Darhaqiqat, reklama byudjetini tashkil etuvchi kichik korxonalar rahbariyati ko'pincha "minimal etarlilik" printsipiga tayanadi va pulni tarqatish va sotib olingan reklama vaqti (joy) hajmiga qarab "Barterning munosabatlari" va chegirmalarga tayanadi.

Agar kompaniya bunday yondashuvni qo'llasa, reklama kampaniyasiga kiritilgan mablag'lari uning kerakli natijalarini olib kelmaydi. Ko'proq istiqbolli media marketingiga ko'ra ishlab chiqarishning yo'qligi sababli (ikkinchi, foydali "yarmi), katta xarajatlarga olib keladi.

Shu bilan birga, uni cheklash xarajatlari (reklama xarajatlari ostonasi) to'g'risida, cheklangan talab va reklama ommaviy axborot vositalarining narxi haqida aytib o'tilishi kerak, unda reklama xarajatlari bo'lmasligi kerak. Ushbu nuqtada reklama uchun byudjet, kompaniya xavfi ko'proq, sarmoya kiritish.

Qoida tariqasida, bunday vaziyat kichik korxonalarda sodir bo'ladi. Shuning uchun reklama xarajatlarini optimallashtirish va marketing byudjetini malaka oshirish juda muhimdir. Kompaniyaning bozordagi muvaffaqiyati bunga bog'liq.

Televizion barcha ommaviy axborot vositalarining eng narxi, byudjetning qariyb 50 foizi ushbu kanalga ajratilishi kerak. Ikkinchi o'rinda, matbuot narxida, taxminan 1/3 byudjet. Qolgan pullar radio reklama ichiga investitsiya kiritiladi. Yana bir variant mavjud - maksimal grpni belgilangan byudjet bilan oling. 3-variant raqami belgilangan GPR marketing kampaniyasini belgilangan byudjet bilan aniqlash.

Ushbu holatlarda barcha ommaviy axborot vositalarida YaHMda (eng yaxshi OAV - eng kichik CRR) joylashtirilmoqda. Keyingi, media ro'yxatidan, kerakli umumiy qamrovni ta'minlaydiganlarni tanlang. Aloqa har bir kanalida bitta ommaviy axborot vositalarining chiqish narxi bilan samarali chastotaga teng bo'lgan pul miqdorini investitsiya kiritadi. Media-reja byudjetning bir qismi sifatida ishlab chiqilgan.

Siz ham byudjetni boshqa yo'llar bilan taqsimlashingiz mumkin - bularning barchasi reklama bozoridagi va boshqalardan, reklama bozoridagi vaziyat va boshqalardan ham reklama kampaniyasiga bog'liq.

Minimal byudjet bilan samarali reklama kampaniyasini qanday o'tkazish kerak

Bozorning ahvoli barqaror bo'lgan iqtisodiy jihatdan muvaffaqiyatli davlatlarda reklama maqsadlarining narxi keskin o'zgarib bormoqda. Barcha o'zgarishlar, qoida tariqasida, ma'lum qiymatlar ichida farq qiladi.

Reklama kampaniyasining ulushi uchun, D. Krugchning ta'kidlashicha, taniqli tadqiqotchi, "Reklama xarajatlari qanday qilib sotuvlar o'rtasidagi munosabatlar, ko'rsatkichlar o'rtasidagi munosabatlar sirtida yotadi. Va yirik korxonalar ko'plab pul mablag'lari nafaqat ular katta bo'lgani uchun emas, balki boshqalarga nisbatan eng yirik reklama beruvchilar har bir investitsiya qilingan reklama dollari uchun 50% ko'proq o'quvchilarni olishadi. Ular savdo birligi uchun 70% ko'proq reklama va ushbu bo'limlarga nisbatan 170% ko'proq mablag 'sarflashadi. Reklama qiymati bo'yicha har bir dollar uchun ular odatda sotiladi. "

Qanday qilib va \u200b\u200bqanday qilib o'lchov tufayli tejash tushunarsiz. Ammo ular mijozlarning xulq-atvorining bitta xususiyati bilan bog'liq ekanligiga ishonish uchun asos bor: yirik brendlar, shu jumladan sotib olish, shu jumladan takrorlanadigan, o'rtacha qiymatdan oshadi. Bu hodisa Superki deb nomlanadi.

Kennet Masonning so'zlariga ko'ra, "Reklama kampaniyasining jiddiy byudjeti yuqori savdo ko'rsatkichlariga olib kelmaydi. Aksincha, yuqori savdo stavkalari reklama byudjetining ko'payishiga olib keladi.

J. Walterthomsson tomonidan o'tkazilgan qadoqlangan mahsulotlar brendlarini o'rganish natijalariga ko'ra, bunday brendlar uchun savdo xarajatlari, qoida tariqasida, 4-8%.

Bular shunchaki turli vaqtlarning ko'rsatkichi, juda o'rtacha. Shuni esda tutish kerakki, reklama berish orqali har doim ozgina tejashingiz mumkin.

Masalan, reklama beruvchi ommaviy axborot vositasi yoki reklama agentligiga qo'shilamasligi mumkin, ular ma'lum holatlar tufayli havoga bosib chiqarish yoki chiqish uchun raqamni imzolash yoki chiqish uchun raqamni sotib olish yoki chiqish haqida gapirish. Bunday variantlar ko'pincha aylantiriladi. Albatta, ular uchun reklamani oldindan aytib berish va rejalashtirish juda qiyin, ammo ehtimol bu kurs juda muhimdir.

Ommaviy axborot vositalari yangi loyihalarni hal qilishda tejashga erishish mumkin. Aytaylik, gazeta yangi yorliqni chiqaradi va aksariyat reklama beruvchilar uni ehtiyotkorlik bilan bildiradi. Ammo agar ushbu yorliqda reklama oqlangan bo'lsa, uni joylashtirilishi kerak. Birinchi masalalarda aniq bir chegirma keltiradi. Xuddi shu narsa televidenie va radiodagi yangi translyatsiyalarga ham tegishli.

Barg narxida siz katta reklama bo'shlig'ini yoki ekspluatatsiyasini sotib olishingiz mumkin. Mayani darhol sotib olish butun kampaniyaga sotib olish ba'zi vaqt segmentlari orqali uning qismlarini sotib olish bilan taqqoslanadi.

Siz haqiqatan ham samarali ommaviy axborot vositalarini tanlagan taqdirda siz investitsiya qilinish uchun mablag 'sarflamasligingiz mumkin. Reklamani bir nechta gazetalarda joylashtirish bittasiga qaraganda ko'proq foyda keltiradi. Ammo bitta media saytida reklama bir nechta kampaniyaga qaraganda eng yaxshi natija berishi mumkin. Xuddi shu narsa televidenie va radio reklama qiladi.

Ko'pincha yaxshi natijalar katta va kichik reklama kombinatsiyasini beradi.

Mahalliy ommaviy axborot vositalarida, agar biz rubrikadagi reklamadan foydalansak, byudjet kampaniyasini tejash mumkin. Ko'pincha bu juda arzon narxlarda, natijalar moduldan yaxshiroqdir. Bu, ayniqsa, kompaniya xaridor yangi mahsulotlar taklifiga qanday munosabat bildirishlarini tekshirayotganda, bu ayniqsa, sinov materiallarida ko'rinadi.

Ommaviy axborot vositalari ishlab chiqarishni rivojlantirishni tavsiya etamiz. Sifatli reklama narxi yomondan biroz yuqori. Ammo samaradorlik juda past. Ko'proq berish kerak va xarajatlar haddan tashqari o'sib boradi.

Massiv (\u003d\u003e 25 [~ ID] \u003d\u003e 25/22/2019 21:32:47 [~ Timvestpamp_x] \u003d\u003e 10/22/2019 \u003d\u003e 1 [~ o'zgartirilgan_by] \u003d\u003e 1 \u003d\u003e 22.10. 2019 21:33:47 [~ Sana_Create] \u003d\u003e 22.10.2019 21:31:47 \u003d\u003e 1 \u003d 1 \u003d\u003e [iBlock_sece_id] \u003d\u003e \u003d Y [~ faol] \u003d\u003e y \u003d\u003e y [~ Saralash] \u003d\u003e 500 \u003d\u003e Maksim RushKarev (12012 [~ Rasm] \u003d\u003e 12012 \u003d\u003e 9 [chap_margin] \u003d\u003e To'g'ri_margin] \u003d\u003e 10 \u003d\u003e Maksim Pushkarev [\u003e Matn [~ Tavsif_type] \u003d\u003e Matn \u003d\u003e Maqolalar Maksim Rushkareva Maksim Rushkareev [~ Searhle_Contaeva-Pushkareva [~ kod] \u003d\u003e Stati-Maksima-Pushkareva \u003d\u003e [~ XMM_ID] \u003d \u003e \u003d\u003e [~ Tmp_id] \u003d\u003e \u003d [~ detal_group] \u003d\u003e \u003d / / /group] \u003d\u003e / ~ ~ Ro'yhat_Page_url] \u003d\u003e / / /page.php? ID \u003d 6 \u003d\u003e / /bog/list.php?zection_id\u003d25 [~ Bo'lim_page_url] \u003d\u003e /blog/cyctive_id\u003d25 \u003d\u003e block [limok_code] \u003d\u003e block_extece_id] \u003d\u003e \u003d\u003e tashqi_id [~ tashqi_id] \u003d\u003e)

Bilan aloqada

Odnoklassniki.

Bugungi kunda har qanday korxonaning muvaffaqiyatli mavjudligi reklamasiz amalga oshirilmaydi. Bu nafaqat kompaniyani tan olish uchun javobgar emas, balki yangi etkazib beruvchilar va mijozlarni jalb qilish va jalb qilishda hissa qo'shadi. Ko'pincha, reklamadagi investitsiyalar korxona byudjetining boshqa xarajatlari bilan bir qatorda korxona byudjetining muhim qismidir. Ushbu xarajatlar oqilona bo'lishi uchun, shuningdek, reklama byudjetini shakllantirish strategiyasini diqqat bilan kuzatib borish kerak, shuningdek reklama byudjetini shakllantirish strategiyasini kuzatib borish kerak.

Kompaniyaning reklama byudjetini shakllantirish uchun nima kerak

Reklama turlari va maqsadlari tashkilot va uni taklif etilayotgan mahsulotning xususiyatlariga qarab farq qilishi mumkin. Reklama byudjetining shakllanishi potentsial iste'molchilarni jalb qilish uchun kampaniyalar va usullarning auditoriyasini aniqlashga yordam beradi. Reklama xarajatlari amaldagi xarajatlar bilan bog'liq bo'lishi mumkinligi sababli, yo'lni kuzatish bo'yicha chora-tadbirlarning samaradorligi juda oson. Biroq, masalan, mavsumiylik bo'yicha, masalan, mavsumiylik, tergov qilingan moliyaviy resurslardan fikrlarini kechiktirishi mumkin. Shu sababli, ushbu xarajatlar uzoq muddatli kapital qo'yilmalarning turkumi toifasiga kiritilishi mumkin. Boshqa yirik investitsiyalar singari, reklama xarajatlari moliyaviy fikrga ega bo'lishi kerak, shunda amalga oshirilgan kampaniyalarning ta'siri investitsiyalar narxiga nisbatan taqqoslanadi.

Reklama byudjetining shakllanishi moliyaviy resurslarning oqilona sarflanishi printsipiga asoslanadi. Agar investitsiyalarning samaradorligi hisoblanmasa, katta xarajatlar har doim ham kerakli natijalarga olib kelmaydi. Shu sababli, reklama byudjetini shakllantirish masalasi bo'yicha o'tgan reklama kampaniyalari va tashkilotning o'ziga xos xususiyatlarini reklama mutaxassislari uchun mas'ul salohiyatga ega bo'lgan ijodiy potentsial hisobga olgan holda murojaat qilish kerak.

Reklama byudjetini shakllantirishga qanday omillar ta'sir qiladi

Ko'rib chiqish kerak bo'lgan eng muhim omillar:

Bozor qamrovi

Rejalashtirilgan maqsadli auditoriya reklama byudjetining hajmini aniqlay oladi. Bozor qamrovi milliy, ham mintaqaviy tarozida ham amalga oshirilishi mumkin. Qoida tariqasida, bozorga yangi mahsulotni olib qo'yganida, katta futbolchilar ma'lum bir mamlakat yoki hatto qit'a ichida harakat qilishlari mumkin. Bunday kompaniyalarning reklama byudjeti mumkin bo'lgan xatarlarni hisobga oladi. Biroq, kichik yoki tajribasiz tashkilotlar bozorni asta-sekin qamrab olishni afzal ko'rishadi va alohida hududlarda reklama kampaniyalarini olib boradilar. Ushbu holatda reklama byudjetini shakllantirish umummilliy miqyosdagi aktsiyalarning samarasizligi bilan bog'liq xavflardan etkaziladi.

Reklama yo'naltirilgan bozor segmentini tanlash asosan demografik xususiyatlar bilan belgilanadi. Tomoshabinlar kampaniyani yanada samaraliroq, kampaniya ma'lum bir reklama hisobiga aylanadi. Agar turli xil bozorni qoplash kerak bo'lsa, siz jalb qilishning yanada reklama usullaridan foydalanishingiz kerak, bu xarajatlarning samaradorligini sezilarli darajada kamaytiradi. Bunday tomoshabinlarning yoritilishi televizordan, umummilliy matbuot va hokazolarni talab qiladi, va bunday mablag'lar juda qimmat, reklama faoliyati etarli darajada yuqori bo'lmasligi mumkin.

Reklama roli

Hech kimga sir emaski, savdo hajmi reklama kampaniyasining samaradorligiga bevosita bog'liq. Agar ishlab chiqaruvchi o'z tovarlarini reklamadan oldin do'konlarga etkazib berishni afzal ko'rsa, bu mahsulotni xaridorlardan ko'proq tan olishga yordam beradi. Ushbu usul keng qamrovli iste'mol tovarlarini ishlab chiqaradigan kompaniyalar tomonidan keng qo'llaniladi. Bunday holda, reklama byudjetining shakllanishi bunday "ishga tushirish" natijalariga bog'liq: sotish darajasi yuqori, reklama narxi va aksincha. Shu bilan birga, byudjet ham monitoring talabining narxini hisobga oladi.

Sanoat mahsulotlari bozorida shaxsiy savdolarga katta rol beriladi va reklama yordamchi hisoblanadi. Shuning uchun ushbu mahsulotni amalga oshirishda reklama byudjetining pasayishi kuzatilmoqda, ularning shakllanishi talabga bog'liq.

Savdo kanallarini yaratish uchun ishlatiladigan reklama byudjetini shakllantirishga qo'shimcha marketing vositalari ham ta'sir qiladi. Ko'pincha bosma materiallar talabni rag'batlantirish uchun ishlatiladi (bukletlar, kuponlar), namunalarni, chegirma chakana sotuvchilar va boshqalarni yuborish uchun ishlatiladi.

Mahsulot hayoti aylanishi

Yangi mahsulotning ishga tushirilishi yanada kuchli reklama kampaniyasini talab qiladi. Shu bilan birga, bunday reklamadan qaytish ko'pincha juda past. Bu mahsulotning hayotiy tsikllari tufayli, birinchi yilda reklama byudjetining investitsiya fondlarini oqlash uchun etarli darajada katta emas. Mahsulot haqida xabardorlikni shakllantirish, savdo kanallarini tashkil etish va rag'batlantirish, sinov muddati va boshqalarni o'z ichiga olgan bozorga kirishga bog'liq.

Yangiliklarga bo'lgan talab katta darajaga yetib borishi bilan, foyda miqdorini sarmoya kiritgan yoki daromad miqdori, ishlab chiqaruvchi keyingi rivojlanishning uchta variantlaridan birini tanlashi mumkin:

keyingi o'sishni rag'batlantirish;
erishilgan holatni saqlash;
mavjud holatda maksimal foyda olish.

Keyingi o'sishni rag'batlantirish uchun reklama byudjetini sezilarli darajada oshirish, shakllantirish qisqa vaqt ichida daromadning pasayishiga olib kelishi kerak. Shu bilan birga, bozorga yanada muvaffaqiyatli kirishga va uning muhim ulushini olish ehtimoli katta. Erishilgan darajani ushlab turish strategiyasi to'liq shakllangan bozorda mustahkam pozitsiyani egallagan kompaniyalar tomonidan keng qo'llaniladi. Reklama byudjeti deyarli o'zgarishsiz saqlanadi, chunki talabni rag'batlantirish uchun qo'shimcha kampaniyalar talab qilinmaydi. Agar kompaniya "siqishni" talab qilsa, erishilgan pozitsiyadan maksimal foyda olish, bu daromadning rejalashtirilgan o'sishiga qo'shimcha ravishda reklama xarajatlarini kamaytiradi.

Tovarlarning xususiyatlari

Xususiyat xususiyatlarini juda qadrlaydigan noyob mahsulotlar, ularning targ'ibotiga sarflangan reklama byudjetini sezilarli darajada kamaytiradi, ularning shakllanishi, bu brendni tan olish va agressiv reklama kerakligi sababli bekor qilinishi mumkin. Qoida tariqasida, ushbu mahsulotning bozorni bozorda kuchaytirish uchun etarlicha minimal reklama xabarlari. Ammo, agar ishlab chiqaruvchi uzoq muddatda bozorda etakchi mavqeini saqlashga intilasa, bu mahsulotning maqomini saqlash, reklama egalarini brendga o'tkazish uchun reklama kampaniyalarini olib borish kerak.

Foyda va savdo nisbati

Reklama byudjetini shakllantirish to'g'risida foyda va sotishning nisbati eng to'g'ridan-to'g'ri ta'sir ko'rsatishi mumkin. Ushbu ikki ko'rsatkichdan tovarlar birligining narxi rivojlanadi. Agar foyda nisbatan oz miqdordagi savdo hajmi bilan sezilarli darajada katta bo'lsa, reklama byudjetini shakllantirish qiyin moliyaviy tizimga ega emas. Bunday holda, savdolarning muhim miqdori mahsulotning bir qismi uchun oz miqdordagi daromadlarni oqlaydi.

Marketerlarni o'rganish shuni ko'rsatdiki, reklama yordamini katta taniqli tovarlar raqobatchilarning katta miqdoriga ega bo'lmagan holda katta miqdordagi mablag 'sarflamaydigan darajada katta narxga ega bo'lishi mumkinligini ko'rsatdi. Shu munosabat bilan, iste'molchi u brend uchun ortiqcha to'lagan taassurot qoldirishi mumkin, chunki tovarlar birligi qiymati reklama byudjetining ahamiyatli qismini yaratdi. Biroq, mahsulot narxlarining asossiz haddan tashqari ko'pi iste'mol qilinishi iste'molchi talab qilinadi. Xaridor "sodiqlikni" ni brendga, agar u da'vogar taklif qilgan tovarlarga o'xshash xususiyatlarga ega ekanligini aniqlasa, shunga o'xshash xususiyatlarga ega.

Raqobat xarajatlari

Reklama xarajatlari hajmi bozordagi mahsulotlaringizning rejalashtirilgan ulushining hajmi bilan bog'liq bo'lishi mumkin. Aksiyada jalb qilingan iste'molchilarning ulushi, taxminan, sizning mahsulotingiz sizning mahsulotingiz talab qiladigan bozorning bir qismiga to'g'ri keladi. Reklama byudjetini shakllantirish savdo hajmini hisobga olishi kerak, bu reklamaga ajratilgan mablag'lar miqdorini belgilaydi. Ko'proq iste'molchilarni jalb qilish va katta bozor ulushini zabt etish uchun reklama byudjetini ko'paytirish istagi har doim ham kerakli natijaga kafolat bermaydi, chunki aktsiyalarning nisbati etarli darajada samarali emas. Shuning uchun raqobatchilarning reklama xarajatlari monitoringi har doim ham bozorda haqiqiy mavqeini aks ettirmaydi. Biroq, bu ko'rsatkich iste'molchilarning imtiyozlarini tahlil qilganda hisobga olinishi kerak.

Moliyalashtirish darajasi

Reklama byudjetini shakllantirish kampaniyaning samarasizligi yoki noto'g'ri targ'ibotning samarasizligi natijasida kelib chiqadigan xavflarni hisobga olishi shart. Muvaffaqiyatsizlik milliy bozorga chiqishga mutanosib ravishda oshadi. Reklama byudjetini shakllantirishda katta miqdordagi kompaniyalarning nisbatan oz miqdordagi mablag'lar katta miqdordagi mablag'larni investitsiyalash imkoniyatiga ega bo'lishi mumkin. Reklamadagi taqsimot darajasiga ega bo'lgan firmalar juda oz, bozorning asta-sekin qo'lga olinishi, reklama hajmi oshadi, chunki sotish hajmi oshadi. Qisqichbaqasimonlarni tashkiliy faoliyatning boshqa sohalariga qisqartirish orqali reklama byudjetining haddan tashqari ko'payishi natijasida korxona bankrotligiga olib kelishi mumkin, chunki bunday xavf uzoq muddatda har doim oqilona.

Reklama byudjetini shakllantirishning asosiy printsiplari

"Yuqoridan pastga" tamoyili. Ushbu usul bilan reklama uchun maqsadli agentlar tashkiliy faoliyatning boshqa sohalariga investitsiyalar bilan bir vaqtda taqsimlanadi. Reklama byudjetining yakuniy tarqalishi mas'ul bo'lim tomonidan amalga oshiriladi. Bunday tamoyilning shubhasiz ustunligi yagona marketing strategiyasining bir qismi sifatida reklamalarni ko'rib chiqish va tegishli reklama usullarini tegishli bozor ehtiyojlariga muvofiq taqqoslash qobiliyatidir. Biroq, shunga o'xshash keng qamrovli keng qamrovli, siz byudjet mablag'larini taqsimlash uchun mas'ul bo'lgan xodimlarning xabardorligi tufayli ba'zi reklama vositalarining afzalligini sog'inishingiz mumkin.
"Pastki yuqoriga" tamoyili. Bunday holda, reklama byudjetining shakllanishi to'g'ridan-to'g'ri lavozimdagi muayyan vazifalarga asoslanadi. Ya'ni, reklama uchun mablag 'ajratish rejalashtirilgan kampaniyalar bo'yicha hisob-kitoblarga asoslanadi. Ushbu usulning shubhasiz afzalligi reklamaning dolzarb vazifalariga alohida e'tibor qaratmoqda, reklama byudjeti ehtimoli katta.

Ushbu printsiplardan birini yagona to'g'ri deb ajratish mumkin emas. Rossiya bozorining haqiqati ularning qoidalarini boshqaradi. Reklama byudjeti moslashuvchan va siyosiy yoki iqtisodiy vaziyatlarda o'zgarishlarga javob berishi kerak. Reklama byudjetini shakllantirishning eng maqbul usulini tanlash uchun o'tmishda shunga o'xshash kampaniyalarni bajarishning o'ziga xos tajribasi va amaliyotiga ishonish kerak.

Reklama byudjetini shakllantirishning eng keng tarqalgan usullari

"Reklama byudjeti" tushunchasi zamonaviy bozorning yangi toifalarini anglatadi. Biroq, reklama tovarlari yoki xizmatlarga mablag 'ajratishni targ'ib qilishning hozirgi ko'rinishi paydo bo'lishidan oldin, o'sha yillarning kompaniyalari keng qo'llanildi. Shu sababli reklama byudjetini shakllantirish usullari zamonaviy va an'anaga bo'lish mumkin. Yangi usullar asosan qisqa vaqt ichida katta miqdordagi ma'lumotlarni qayta ishlashni talab qiladigan matematik hisob-kitoblarga asoslanadi, shuning uchun kompyuter va tegishli dasturlarni jalb qilmasdan, buni qilish kerak emas. Biroq, Rossiya bozori juda beqaror va siyosiy va iqtisodiy makro-ni o'zgartirish ta'siriga olib keladi. Shu sababli reklama byudjetini shakllantirish usullari vaqt bo'yicha butunlay rad etilmaydi, aqlli ko'rinadi.

An'anaviy usullarga quyidagilar kiradi:

Usul 1. "Naqd puldan" hisoblash usuli

Ko'plab kompaniyalar mavjud moliyaviy resurslarga asoslangan reklama byudjetini shakllantirish bilan shug'ullanadilar. Ushbu usul sotishni targ'ib qilish usullarining ta'sirini hisobga olmaydi. Shu munosabat bilan reklama byudjeti noma'lum miqdorga ega, ularda vakolatli marketing strategiyasini yaratish deyarli mumkin emas.

2-usul. "Savdo miqdori foizida" hisoblash usuli

Ushbu holatda reklama byudjetining shakllanishi sotilgan savdo yoki tovarlarning yakuniy narxiga bog'liq. Ajratish qiymati ma'lum miqdordagi savdo hajmining ma'lum foizi, bu o'tgan yilning shu davrida reklama xarajatlari va ishlab chiqariladigan savdo hajmi bo'yicha xarajatlarga bog'liq.

Ushbu usul ixtisoslashtirilgan dasturiy ta'minot yoki qimmatbaho hisoblash uskunalarini talab qilmaydigan oddiy matematik hisob-kitoblardan foydalanishga imkon beradi. Reklama byudjetining yakuniy hajmi qo'shimcha omillarga qarab farq qilishi mumkin. Ushbu usulning noqulayligi uning retrogradidir: hisoblashda bu o'tgan davrda bu o'tgan davrda hisobga olinadi, bu mavjud vaziyatlar va bozor o'zgarishlarini aks ettirmasligi mumkin. Agar mutlaqo yangi mahsulotni targ'ib qilish zarurati bo'lsa, bu usul reklama byudjetining hajmini to'g'ri hisoblash kerakligini to'g'ri hisoblashga imkon bermaydi. Bundan tashqari, bunday parametrlar bozor maydoni va reklama beruvchining mavjud imkoniyatlari hisobga olinmaydi.

Usul 3. Tarixiy usul

Ushbu holatda reklama byudjetini shakllantirish o'tgan davrdagi bunday holatlar bo'yicha shunga o'xshash ma'lumotlarga asoslanib, amalga oshirilayotgan holatlar hisobga olinadi. Qoida tariqasida, subsidiyalarning hajmini o'zgartirishning asosiy parametr inflyatsiyaning darajasi. Ushbu usul bilan hisob-kitoblarda bir xil davrda reklama byudjetini shakllantirish paytida o'tkazib yuborilgan bo'lsa va reklama uchun yangi tizimni rejalashtirish tizimiga ko'chirilgan bo'lsa, hisob-kitoblarda xato qilishingiz mumkin.

4-usul. Raqobatchan paritet usuli

Ushbu usul raqobatchilarning reklama xarajatlarini tahlil qilishga asoslanadi, bu etarli xarajatlarni rejalashtirish tizimini shakllantirish uchun etarli tajribaga ega bo'lishi kerak. "Donolik" va raqobatbardosh muvozanatni saqlash umidlari, targ'ibot xarajatlari nuqtai nazaridan noto'g'ri hisob-kitoblarning paydo bo'lishi mumkin. Reklama byudjetining shakllanishi ko'p jihatdan u uchun mas'ul xodimlarning subyektiv baholariga bog'liq va hech kim xatolarga qarshi emas. Shuning uchun raqobatchilarning umumiy hissi va reklama xarajatlarini hisoblash usullariga tayanish shart emas.

5-usul. "Maqsad va vazifalar asosida" hisoblash usuli

Ushbu usuldan foydalangan holda reklama byudjetini shakllantirish uchun mahsulotni reklama aksiyasining vazifalarini aniqlash, shuningdek ularni amalga oshirish uchun zarur bo'lgan moliyaviy resurslar miqdorini aniqlash kerak. Buning uchun reklama byudjeti quyidagi parametrlarga javob berishi kerak:

maqsadlarni aniqlashtirish;
maqsadlarga erishish yo'lidagi vazifalarni aniqlash;
rejalashtirilgan xarajatlarni tahlil qilish;
reklama uchun tanlangan tomoshabinlarning hajmi va xususiyatlarini aniqlash;
reklama kampaniya parametrlarini shakllantirish;
aniq reklama tayinlanganligini aniqlash;
tomoshabinlarning e'tiborini reklama qilinadigan mahsulotga jalb qilish usullarini monitoring qilish;
rejalashtirilgan natijaga erishish uchun zarur bo'lgan moliyaviy resurslar miqdorini tahlil qilish.

Ushbu usul murakkabligiga qaramay, reklama byudjetini shakllantirish jarayoni kampaniyasining maqsadlari va ularning erishgan mablag'larining maqsadlari talab qilinadigan moliyaviy resurslar miqdorini aniqlash paytidan maksimal darajada oshkora hisoblanadi. Ushbu reklama byudjetini rejalashtirishning shubhasiz ustunligi - bu rag'batlantirish va etarli mablag 'sarflash va etarli bo'lmagan xarajatlarni oldini olish.

WET 6. Umumiy ishtirok etish usuli

Reklama byudjetini shakllantirishning ushbu usulidan foydalanish markazlashtirilgan kompaniyalar o'xshash tovarlar bozoriga qiziqish bildirganda, reklama uchun mablag 'ajratish "reytingdagi joy" ga bog'liq bo'lgan holatlarda ham dolzarbdir. Masalan, agar kompaniya bozorning 15 foiziga ega bo'lsa, u bir xil subsidiya hajmini belgilaydi. Shu bilan birga, aksiyaning samaradorligi investitsiya fondlarini oqlash uchun bu foizni biroz oshirish tavsiya etiladi.

Biroq, bunday strategiya bu sohaning barcha ishtirokchilari tomonidan reklama byudjetining ko'payish ehtimoli bilan bog'liq xavf tug'diradi. Bu reklama narxining umumiy qiymatining o'sishiga olib kelishi mumkin, undan oxirigacha oxirgi foydalanuvchi zarar ko'radi, sizga kerakli mahsulotni reklama qilish uchun ortiqcha pul to'lashga majbur.

7-usul. Empirik usul

Reklama byudjetining shakllanishi amaliy tajriba ma'lumotlarini tahlil qilish asosida amalga oshirilishi mumkin. Buning uchun turli xil hajmdagi reklama byudjetlaridan foydalangan holda turli reklama usullarining samaradorligini ko'rsatadigan bir qator testlardan so'ng fikr-mulohazalarni kuzatib borish kerak. Biroq, bunday tajriba natijasi - bu tugatish natijalarini buzishning buzilishi ehtimoli yuqori darajada, bilvosita parametrlarning ta'siri ostida juda yuqori ma'lumotli bo'ladi.

Ushbu usul reklama byudjetini shakllantirish uchun ishlatilganda, bu aniq baholarning ma'lum usullari hisobga olinadi. Bu qayta hisoblash yoki moliyalashtirish etishmasligiga yordam beradi.

Bunday holda, reklama byudjetining shakllanishi qoldiq printsipda bo'lib o'tadi, ya'ni asosiy to'lovlar ajratilgandan keyin qolgan mablag 'ajratilgan mablag'lar ajratilgan. Ushbu usul bilan reklama xarajatlari tashkiliy ehtiyojlar bo'yicha boshqa xarajatlarga teng darajada tengdir. Shuning uchun, ularning qiymati ma'lum bir vaqt uchun foyda miqdoriga qarab boshqacha ifoda bo'lishi mumkin.

Yangi va tashkil etilgan brendlar uchun reklama kampaniyasining byudjetini shakllantirish

Belgilangan brendning reklama byudjetini shakllantirish

Tashkilot yaxshi tashkil etilgan brend uchun reklama kampaniyasini o'tkazishga qaror qilganda, reklama byudjetini shakllantirish nisbatan oddiy vazifa hisoblanadi, chunki mavjud tajriba - mavjud tajriba targ'ib qilishning maqbul va isbotlangan usullarini tanlashda yordam beradi. Monitoring uchun marketing samaradorligini tahlil qilishning an'anaviy usullari quyidagilardan iborat:

Sinov reklama. Haqiqiy bozorda bunday reklama tajribasi, savdo hajmi bo'yicha belgilangan brendni reklama qilish uchun tanlangan brend ta'sirining samaradorligini aniqlashga yordam beradi. Ob'ektivlik uchun bu kabi mablag'larning turli yo'nalishlari bilan taqqoslash uchun ajratilgan mablag'larning turli yo'nalishlari bilan qo'llaniladi. Har bir muayyan ishda moliya hajmi sinov byudjeti qiymati bilan belgilanadi. Ushbu tadbirlarning har birida eksperimentlar ushbu bozorda savdo ko'rsatkichlariga erishilganligini ko'rsatadi. Investitsiya qilingan mablag'larning maqbul nisbati va eng katta foyda ko'rsatkichlari loyihaning reklama byudjetini shakllantirish uchun asos bo'ladi.
Statistik prognozlash. O'tmishdagi reklama kampaniyalari va savdo kampaniyalarining statistik ko'rsatkichlarini tahlil qilish, shuningdek, kelajakdagi mahsulotni reklama qilish choralarining ushbu ma'lumotlar modellari asosida oldingi paragrafda tasvirlangan eksperimental usul bilan taqqoslaganda arzonroq. Agar ushbu parametrlar bir xil muddatga nisbatan moslashuvchan koeffitsientlar (inflyatsiya, iqtisodiy yoki qonuniy o'zgarishlar), reklama byudjetini shakllantirishning ushbu versiyasi talab qilinadigan xarajatlarning hajmini aks ettiruvchi ma'lumotlarni keltirishi mumkin.
Schina usuli. Ushbu usulning asosi yaxshi belgilangan brend uchun daromadni oshirishning yagona usuli - bu bozor ulushini kengaytirishdir. Kerakli bozor segmentini tayyorlash uchun kichik bozorlarning e'tiborini juda tor ixtisoslashgan holda jalb qilish kerak. Ushbu holatda reklama byudjetini shakllantirish ushbu bozor segmentida juda samarali bo'lgan alohida reklama vositalarining harakatchanligini hisobga olish kerak.

Yangi brendni reklama byudjetini shakllantirish

Kompaniya bozorga kirishni rejalashtirmoqda, raqobatchilar ko'rsatkichlarini tahlil qilish kerak. Ularning yangi brendni ishga tushirishning muvaffaqiyatli tajribasi reklama byudjetini shakllantirishda ma'lumot bo'lishi mumkin. Biroq, raqobatchilarning usullariga mutlaqo ishonish shart emas, chunki hech kim hech kim xatolarga qarshi emas. Yangi brend kiritish samaradorligini oshirish uchun ko'plab tasdiqlangan texnologiyalardan ko'prog'i ushbu maqolada tasvirlangan bozorda ishlatilishi mumkin. Eng aniq natijalar Maqsad va vazifalar usulini ko'rsatadi, ammo yangi mahsulotning yangi byudjeti yaratilganda, yana bir aniq, ya'ni pekham usulini hisoblashga yordam beradi.

Pekama usuli Ushbu mahsulot turkumining umumiy qiymatidagi brendingizni reklama narxining ulushi ("Ovozlar ulushi") va yangi mahsulotni sotish ulushi o'rtasidagi aniq bog'liqligini faqatgina ishlaydi Umumiy savdo ("bozor ulushi"). Siz bunday ko'rsatkichlarni faqat o'z mahsulotlarining bozordagi aktsiyalarini ilgari surish natijasida olingan reklama byudjetlarining doimiy monitoringi bilan aniqlashingiz mumkin. Shuni yodda tutish kerakki, boshqa kompaniyalar tomonidan ilgari sotib olingan "ovoz ulushi" ushbu o'zaro bog'liqlikning ta'siriga ega, shuning uchun yakuniy natijalar buzilishi mumkin.

Xuddi shu tarzda korrelyatni topish, reklama byudjetini shakllantirishda quyidagi ma'lumot uchun hisoblash uchun quyidagi matematik formulani qabul qilish kerak:

Bunday formula reklama uchun rejalashtirilgan rejalashtirilgan xarajatlar hajmini aniq hisoblashga yordam beradi. Biroq, 2 yildan keyin yangi brend uchun "bozor ulushi" hajmini oldindan aytib berish har doim ham mumkin emas. Bu erda brendni bozorga buyurtma qilish printsipi qutqaruvga keladi.

Hech kimga sir emaski, bozorda birinchi bo'lib paydo bo'lgan yangi brend eng katta taniqli va eng katta bozorni anglatadi. Ikkinchisi ketma-ketlik mahsuloti birinchi darajaga nisbatan kichikroq, kichikroq hajmdagi bozorning hajmini olib keladi va hokazo. Ushbu navbatdagi qaysi pozitsiyani bilish sizning brendingiz ekanligingizni bilish, u qo'lga olingan bozor ulushining foizi sifatida etarli aniqlik bilan hisoblab chiqasiz. Bunday prognoz bir necha yil oldin qurilishi mumkin va shuning uchun yangi brendning ikkinchi yilining ikkinchi yil yakuniga ko'ra "bozor ulushini" aniqlash qiyin bo'lmaydi.

Yangi mahsulot turkumining reklama byudjetini shakllantirish

Mahsulot mahsuloti turkumining ishga tushirilishi reklama narxining holati bo'yicha eng qiyin hisoblanadi. Ushbu mahsulotga o'xshash bo'lmaganligi sababli, ushbu holatda ba'zi reklama usullaridan foydalanish samaradorligi to'g'risida ma'lumotlarning yo'qligi sababli, reklama byudjetini shakllantirish qiyin bo'lishi mumkin. Bundan tashqari, mahsulotning chiqarilishi ushbu bozorning ishonchli ulushiga ega bo'lgunga qadar bozorga rejalashtirilgan muddatlarni bozorga tushirish deyarli mumkin emas. Shuning uchun yangi toifani ishga tushirganda, o'z tajribangiz va subyektiv baholash parametrlariga tayanish kerak.

Maqsad va maqsadlar usulidan foydalanish, mustaqil o'rtacha prognoz (nup) usuli bilan birgalikda foydalanishdir.

Maqsadlar usuli bilan nazariy prognozlarni qurish yangi mahsulot turkumidagi reklama byudjetini shakllantirishda eng yaxshi variant bo'ladi. Ma'lumotlarning etishmasligi mavhum taxminlarga olib kelishi mumkin, ammo agar ushbu jarayon zarur malakali tajribaga ega bo'lgan tajribali mutaxassislarni olib borsa, bu xatolar ehtimolini kamaytiradi. Vazifalarni ketma-ket shakllantirish, bir-biri bilan o'zaro aloqada bo'lish natijaning aniqligini oshiradi.

Reklama xarajatlari uchun prognozni tuzish prognoz qilinsa, oxirgi parametrlarni sinov savdosi va sinov reklama usuli bo'yicha eksperimental baholashni o'tkazish kerak. Bu amaliy natijalarga ko'ra reklama byudjetini o'zgartirishga yordam beradi. Biroq, bunday testlarni o'tkazish imkoniyati yo'q. Bu erda mustaqil ravishda o'rtacha prognoz - nup qutqaruvga keladi. Uning mohiyati quyidagicha.

Prognozni amalga oshirish uchun marketing sohasidagi zarur bilim va tajribaga ega bo'lgan mutaxassislar taklif etiladi. Mutaxassislarning maqbul soni - 5-sonli reklama byudjetini shakllantirish amaliyotini ko'rsatib, "ekspertlar" sonining ko'payishi baholash sifatini oshirishga hissa qo'shmaydi. Yakuniy natija yanada mustaqil bo'lganligi uchun, ushbu tashkilotning turli bo'limlaridan mutaxassislarni jalb qilish yaxshidir. Har bir ekspertlarning har biri reklama byudjetini shakllantirish bo'yicha prognoz qiladi, buning asosida baholash qurilgan. Mutaxassislarning natijalarini yanada muhimroq muhokama qilish mantiqiy emas, chunki bu oxirgi parametrlarning to'g'riligini buzishi mumkin.

Muayyan maqolalar uchun reklama byudjetini shakllantirish

Reklama kampaniyalarining samaradorligini baholash uchun mahsulotingizni targ'ib qilishda investitsiyalarni rejalashtirish masalasi batafsil murojaat qilish kerak. Xarajatlarning har bir narxi alohida e'tiborni va tashkilotning reklama byudjetidan mahrum bo'lishdan saqlanishiga yordam beradigan hisob-kitoblarning o'ziga xos aniqligini talab qiladi. Shu bilan birga, reklama nafaqat bevosita dizayn loyihasi va manbalarga joylashtirishni rivojlantiradi. Xarajatlarning qo'shimcha xarajatlari sifatida, pul to'lamasdan, siz samarali reklama strategiyasini qurishning iloji bo'lmagan holda turli xil o'lchovlar amalga oshiriladi. Reklama byudjetining shakllanishi mahsulotni reklama rejasining barcha jihatlarini hisobga olishi kerak. Bu to'satdan o'zgaruvchan holatlar tufayli qo'shimcha xarajatlarni to'lash yoki to'liq xarajatlarni qayta ko'rib chiqish zarurligini ta'minlaydigan reklama uchun vakolatli investitsiya sxemasini yaratishga yordam beradi. Ushbu ishdagi aloqa dasturi eng samarali bo'ladi, chunki fikr-mulohaza ma'lumotnomasi real investitsiya ma'lumotlariga asoslanadi.

Marketing xarajatlari maqolalari orasida siz asosiy narsani ajratishingiz mumkin:

"To'g'ridan-to'g'ri reklama" moddasi (iste'molchilarga e'tiborni jalb qilishning asosiy manbalarida reklamalar: televizion, radio, bosma nashrlar, tashqi reklama).
"Ishlab chiqarish" moddasi (reklama materiallari ishlab chiqarish bilan bog'liq to'g'ridan-to'g'ri xarajatlar - plakatlar, roliklar, dizayn sxemalari va boshqalar). Reklama byudjetining eng malakasini oshiruvchi rivojlanish uchun ushbu moddaning qiymati moliyaviy resurslarni targ'ib qilish uchun ajratilgan mablag'larning umumiy hajmining 10 foizidan ko'pi tashkil etilishi kerak.
"Internet" moddasi (saytni yoki ijtimoiy tarmoqlar yoki sahifani yaratish va reklama qilish, xostlik xarajatlar va texnik xizmat ko'rsatish, shuningdek kontekstual reklama). Bundan tashqari, ushbu maqola tarkibni to'ldirish uchun mas'ul SMM menejerlarining maoshiga tushadi.
"Savdo marketingi" moddasi (iste'molchilarga jalb qilishning bilvosita usullarini to'lash: aktsiyalar, distribyutorlar, POS materiallari, savdo uskunalari).
"Yordamchi materiallar" moddasi (marketing tadbirlariga oz sarf-xarajatlarni to'lash: broshyuralar, varaqalar, varaqalari, xaridorlar, markalangan tutqichlar, konvertlar uchun.

Har qanday reklama materiallari sifatli bajarilishi kerak. Aks holda, ular iste'molchilarni etarlicha e'tiborni jalb qila olmaydilar va ularning ishlab chiqarish xarajatlari behuda bo'ladi. Bosib chiqarish mahsulotlarini faqat malakali kadrlar tayyorlashda, balki so'nggi materiallardan foydalanib zamonaviy uskunalarda zamonaviy uskunalarda ham o'zlashtirishga yordam beradigan bosmaxonada namoyon bo'lishi mumkin. Agar siz Moskvada bunday tipografiyani topmoqchi bo'lsangiz, "Vododelo" kompaniyasiga murojaat qiling. Bizning mutaxassislarimiz eng qisqa vaqt ichida har qanday murakkablik va arzon narxlarda buyurtma berishadi. Bundan tashqari, ular sizning matbaa mahsulotlaringiz uchun noyob dizaynni rivojlantirishda yordam beradi. Zamonaviy uskunalar barcha eng yuqori talablarga javob beradi va sizga murakkab shakldagi va ankafsiyali dizaynni blokirovka qilish va taklifnomalar berishga imkon beradi.

Reklama kampaniyasining rivojlanishini ta'minlash va muvaffaqiyatli amalga oshirish uchun ushbu maqsadlar uchun reklama beruvchining mumkin bo'lgan mablag'larini aniqlash juda muhimdir. Har qanday reklama beruvchi mablag 'sarflangan mablag'larni maksimal darajada qaytarish uchun muhim ahamiyatga ega.

Reklama kampaniyasini amalga oshirish jarayonida asosiy xarajatlar ommaviy axborot vositalarida reklama qilish (bo'shliq yoki vaqtni xarid qilish). Shu bilan birga, katta xarajatlar reklama mahsulotlarini ishlab chiqish va ishlab chiqarish bilan bog'liq. Ishlab chiqarish xarajatlari va reklamaning nisbati reklama qilinadigan tovarlarning o'ziga xos xususiyatlariga, shuningdek tanlangan reklama vositalariga bog'liq.

Reklama boshqaruvida rejalashtirish bir nechta bosqichlarga ega: reklamaning maqsadlarini (vazifalarini) aniqlash; bozor segmentini aniqlash; Reklamaning asosiy mavzusini tanlash; vositalarni tanlash (kanal) joylashtirish; Reklama byudjetini rivojlantirish.

Birinchi bosqich. Maqsadni aniqlash. Ushbu hujjat ishlab chiqarish kompaniyasini ishlab chiqadigan reklama maqsadlarini aniqlash jarayonining qisqacha tavsifini taqdim etadi. Bunday jarayonni ikki bosqichga bo'lish mumkin. Birinchi bosqichda reklama uchun javobgar bo'lgan kompaniya rahbariyati tashkilot uchun qanday reklama qilish kerakligini aniqlaydi. Masalan, marketing ko'rsatkichlarini tahlil qilib, kompaniyaning rahbariyati uning tovarlari va uning ijobiy fazilatlari bozorda to'g'ri baholanmaydi. Shunday qilib, ushbu mahsulotni reklama qilishni kuchaytirish zarurligi haqida xabardor.

Reklama maqsadini aniqlash jarayonining ikkinchi bosqichi bu reklama qanday qilib berilishi kerakligini ko'rib chiqishdir, men.e. Kompaniyaning reklama kampaniyasiga qanday o'zgartirishlar kiritilishi kerak, shunda iste'molchi o'z mahsulotini firma foydasiga yanada to'g'ri baholashi mumkin. Boshqacha aytganda, Kompaniyaning marketing vazifasi - tovarlarni sotishni ko'paytirish uchun qanday reklama usullari va xatti-harakatlarini amalga oshirish mumkin. Reklamaning asosiy maqsadi yoki butun reklama kampaniyasi aniqlanadi. Bunday holda, ushbu maqsad iste'molchini mahsulotga jalb qilish maqsadida, ularni mahsulotga jalb qilish, ularni o'z tarkibiga ishonish uchun maqsad sifatida tavsiflanishi mumkin (tovarlarning a'lo sifatlari to'g'risidagi hisobot), shu bilan umuman qoniqarli emas, balki o'z boshlang'ichlarini o'zgartiradi Kompaniyaning ushbu mahsulot haqida fikri.

2-bosqich. Bozor segmentini aniqlash. Reklama kampaniyasini rejalashtirayotganda, tovarlarning potentsial xaridorlarining kontingenti aniq belgilangan yoki zabt etishni aniq belgilashi kerak. Bo'shashuvchi tomoshabinlarning tahlili ikki yo'nalishda amalga oshirilishi mumkin.

Dastlab bozor segmenti ajratilgan, i.e. Kompaniya tovarlarining xaridorlarining eng keng tarqalgan toifalari. Ushbu mahsulotdagi mahsulotlar, shu jumladan ushbu kompaniya tovarlarida ushbu guruhning ehtiyojlarining miqdoriy ko'rsatkichlari tahlil qilinadi.

Ikkinchi yo'nalish - bu sotib olish kuchining va maxsus iste'mol segmentining ehtiyojlarini batafsil tahlil qilish. Ushbu tahlil segment ichida allaqachon individual iste'molchining xususiyatlari. Uning mahsulotini sotib olishda ushbu guruhlarning ehtiyojlarini aniqlash, ehtimol, bozorlar, yangi, doimiy va hokazolar bozor segmentini ko'rib chiqishdir. Ushbu mahsulotni sotib olishda ushbu guruhlarning ehtiyojlarini qondirish mumkinligini aniqlashdir Kompaniya, ushbu mahsulotning samarali reklamalarini rivojlantirishning kalitidir.

3 bosqich. Reklamaning asosiy mavzusini tanlash. Reklamaning samaradorligi, reklama qilinadigan mahsulotning yuqori iste'mol xususiyatlari to'g'risidagi iste'mol ma'lumotlariga aniq aniq ekanligiga bog'liq. Reklama mavzusi ikki jihatdan ifodalanishi kerak: u iste'molchiga jozibador bo'lishi kerak va ularni yaxshi tushunish kerak. Birinchi jihat samarali sarlavha, shiori va boshqa xarajatlarga erishiladi. Ikkinchi tomoni reklama hajmi bo'yicha belgilanadi: Umuman olganda, asosiy reklama (yoki uzunlik) ni saqlash uchun qisqa bo'lishi kerak Mahsulot haqida ma'lumot.

4-bosqich. Reklama tarqalishining mahsulotini (kanalini tanlash). Ushbu bosqich reklama kampaniyasini rejalashtirishda juda muhim, chunki turli xil ommaviy axborot vositalari turli xil reklama materiallarini talab qiladi. Va reklama tashkilotining (rivojlanishini) tashkil etishdan oldin, korxonada yoki reklama agentligida reklama masalalari bilan shug'ullanadigan menejerlar, qaysi ishlab chiqaruvchi reklama ishlab chiqaruvchisiga joylashtirilishini aniqlash kerak.

Ommaviy axborot vositalarini tanlashga yondashuv - bu mumkin bo'lgan kanallarning reklama menejeri (menejerlar guruhi) tahorati va iste'molchilarga maqsadli auditoriyaning e'tiboriga erishish osonroq bo'lishi kerak. Bu ishda buning aksiyasidan foydalanmoqda - iste'molchidan ishlaydi: doimiy, salohiyatli, yangi yangi xaridor. Bu maqsadli auditoriyaning iste'mol tovarlarining iste'mol xususiyatlarini saylangan (saylangan) ommaviy axborot vositalari yordamida ta'sir ko'rsatadigan ta'sir ko'rsatadi. Reklama tanlash, shuningdek, kompaniyaning reklama boshqaruvi va reklama tarkibiga kiruvchi apellyatsiyalar tarkibiga bog'liq.

iste'mol auditoriyasining eng katta qamrovi;

turli tashkilotlar rahbarlariga hisobot berish;

Agar reklama beruvchi kompaniyaning marketing ko'rsatkichlari ma'lumotlarini yana bir bor tekshirib tursa, to'g'ri tanlov qilish imkoniyatlari sezilarli darajada oshadi. Shunday qilib, madaniy xarakterning xususiyatlari, demograf, madaniy va turmush tarzi nuqtai nazaridan xaridorlarning segmenti to'g'risidagi ma'lumotlar, maqsadli bozor xususiyatlariga eng mos keladigan ommaviy axborot vositalarini tanlashga imkon beradi. Bular boshqalardan ko'p bo'lmaganlar kompaniya tovarlarining potentsial va haqiqiy xaridorlariga tegishli bo'lgan odamlardan foydalanadilar. Odatda, bir xil vositalar, potentsial xaridor bo'lmaganlar orasida minimal tarqalish mavjud. Masalan, jurnallar reklama vositasi sifatida ko'rib chiqilgan, bu tinglovchilarning muhim qismini qoplaydi.

Potentsial xaridorlarni o'qiyotgan yoki tinglaydigan bunday vositalarda to'g'ri yondashuvni reklama qilishdir. Shunday qilib, mahalliy, mintaqaviy bozorlarda ishlaydigan firmalar uchun mahalliy mablag'lardan foydalanish eng munosibdir. Umumxalki bozorda ishlaydigan reklama firmalari o'z mahsulotlarini sotish uchun geografik hududlarni qamrab olgan eng yaxshi tomondan, umumxalqdagi reklama firmalari tanlanadi. Mahalliy bosib chiqarish, radio, televizordan qo'shimcha reklama sifatida foydalanish mumkin.

Maqsad va reklama xabarlarining mavzusi, shuningdek, reklama kanalini tanlashga unchalik ta'sir qiladi. Yangi mahsulotning paydo bo'lishi haqidagi xabar ushbu mahsulotning ekstremal ahamiyati va foydasi va hatto uni sotib olishning dolzarbligini ham talab qiladi. Bunday ta'sir televidenie va gazetalarda reklama orqali erishiladi.

Vaqtinchalik tamoyil ustida ishlaydigan televizion va radio kunning turli vaqtlarida kompozitsiya va hajmdagi turli xil tomoshabinlar to'planadi. Ushbu omil reklama beruvchini hisobga olishi kerak. Masalan, uning reklama xabarini tanlash, u o'zining maqsadli auditoriyasini va u eng foydali bo'lgan miqdorni tanlaydi.

Reklama tarqatishning samarali vositasini tanlash uchun boshqa mezon mavjud - bu bir yoki mingdan ortiq iste'molchilarda reklama narxida ifodalangan sof miqdordagi miqdoriy mezon. Bunday miqdoriy tahlil mutaxassis uchun alohida qiyinchilik emas va reklama narxining narxiga va o'quvchi auditoriyani qamrab olish narxiga asoslanadi. Ushbu miqdoriy tahlilning mezonini boshqa reklama oluvchilarning kerakli sonini qoplash uchun kerakli miqdordagi reklama oluvchilarni hisoblash mumkin.

5 bosqich. Reklama byudjetini rejalashtirish. Bu eng qiyin muammolardan biridir. OAVda reklama joylashtirish narxi juda muhimdir. Masalan, 90-yillarning boshlarida televizorda odatiy reklama videoni televizorda 25 dan 100 ming dollarga teng bo'lgan. Reklama materiallarini joylashtirish narxi butun dunyoda asta-sekin o'sib bormoqda. So'nggi 10 yil ichida u sezilarli darajada oshdi - ikki yoki uch marta ko'paydi.

Shu bilan birga, kompaniyaning tovarlarni ishlab chiqarish va sotish uchun kompaniyaning umumiy xarajatlari umumiy tizimida reklama narxi unchalik ahamiyatli ko'rinmaydi. Bundan tashqari, yuqori reklama xarajatlari unchalik katta emas, agar sizda qancha foyda samarali reklama va u qancha potentsial xaridorlarni qamrab oladi deb o'ylasangiz. Shunday qilib, Televizion kanalda reklama odam yoki bitta oila uchun 1 foizdan kam.

O'rtacha, sanoat korxonalari reklama uchun 1% dan oshmaydi. Katta korporatsiyalar, samarali reklamaning afzalliklarini yaxshi tushunish, katta va kichik reklama kampaniyalari bo'yicha sezilarli miqdorda mablag 'sarflash. Ularning ko'pchiligidagi reklama byudjeti 5 - 10 foizga etadi va atir sanoatida 20 - 30% ni tashkil qiladi.

Reklama byudjetini rejalashtirishning bir nechta usullari mavjud. Ular ikkita yondashuv bilan bog'liq:

byudjet Kompaniyaning reklama faoliyatining samaradorligini tahlil qilish asosida rejalashtirilgan;

byudjet aktsiyalarning rentabelligi tahlilini hisobga olmagan holda rejalashtirilgan.

Birinchi yondashuv juda yuqori malakali mutaxassislar va xodimlarning talabalari nafaqat o'tgan reklama kampaniyalari ko'rsatkichlarini chuqur o'rganadigan, balki kelajak uchun etarli prognozlarga ega bo'lgan reklama mutaxassislarining namunasidir. Reklama xarajatlari uchun aniq raqamlar, u olib kelishi mumkin bo'lgan rentabellik asosida rejalashtirilgan. Ushbu usul reklama kampaniyasining turli bosqichlarida rentabellikni aniqlash uchun maxsus ishlab chiqilgan usullardan foydalanishni talab qiladi va sizga tovarlar reklama eng samarali ekanligini va narxlarning qaysi bosqichini kamaytirishini aniqlashga imkon beradi. Shunday qilib, "K." kompaniyasining taniqli tadqiqotchilaridan biri Panda patentlangan tibbiyot vositalarini ishlab chiqarish va sotish bilan shug'ullanadigan korporatsiya uchun samarali (zarur) reklama byudjetini ishlab chiqish imkoniyatlarini o'rgandi. Tadqiqot davomida reklamaga sarflangan bir dollar reklama kampaniyasi qisqa vaqt davom etsa, atigi $ 0,5 qo'shimcha sotuvni beradi; Biroq, uzoq muddatli kampaniyaning bir dollarlik xarajatlarining rentabelligi 1,63 dollarni tashkil etadi. Shunday qilib, Palya va uning xodimlarini o'rganish ko'rsatkichlari tufayli kompaniyaning boshqaruvi nafaqat reklama ajratmalarini aniqladi, ammo ikkilanmasdan kuchli reklama kampaniyasining strategiyasini sayladi. Ammo aksariyat hollarda, tashkilotlarning reklama byudjeti uning rentabelligi bilan bevosita bog'liq bo'lmagan usullar bilan hisoblab chiqiladi. Ularning eng mashhuri quyidagicha: foiz usuli; Imkoniyat usuli; Paritet usuli; Maqsadlar usuli va vazifalar usuli.

Foizlar usuli. Bu reklama uchun byudjetni rejalashtirishning eng an'anaviy va eng oson usuli. O'tgan yil davomida savdolarning ma'lum foizi taqsimlanadi. Bunday holda, tovarlarning sotilishi yuqori bo'lgan taqdirda, aksincha, sotishning pasayishi bilan kamayish bo'yicha reklama faoliyatini ko'paytirish uchun taqsimlanish. Yaqinda ko'plab firmalar ushbu usuldan foydalanadilar, ammo oldingi savdo emas va kelgusi yil uchun taxmin qilingan.

Imkoniyat usuli. Uning mohiyati firma reklama bo'yicha sarflashi mumkin bo'lgan reklama byudjetining miqdorini cheklaydi. Amalda reklama byudjetini rejalashtirish qoldiq printsipga tegishli: dastlab barcha ishlab chiqarish, boshqaruv va boshqa tadbirlar uchun ajratilgan mablag'lar va qolgan mablag'lar kompaniyaning reklama biznesida foydalanish mumkin. Ushbu yondashuv bilan reklama uchun kerakli ajratmalar miqdorini to'g'ri tanlash kafolatlanmaydi. Qoida tariqasida, bu miqdor talab qilinadi va ba'zi hollarda (agar kompaniya juda boy bo'lsa) va katta bo'lsa. Ushbu usulning byudjetini rejalashtirish uning minimal etarliligi taxminiyatiga asoslanadi.

Paritet usuli. Bu raqobatchilar faoliyatini hisobga olgan holda amalga oshiriladigan reklama byudjetini rejalashtirish usuli. Tashkilotlarning ko'plab menejerlari o'zlari uchun bozorni ushlab turish uchun ular reklama olish uchun o'z raqiblari sarflanganda, hech bo'lmaganda ko'p pul sarflashlari kerak. Bu holatda marker menejerining vazifasi raqobatchilarning narxi to'g'risidagi ma'lumotlarni ularning vintage yuklarida ma'lumot olishdir. Bunday ma'lumotlar odatda, stavkalar reklama materiallarini tarqatishning asosiy vositasi ekanligi ma'lum.

Maqsadlar usuli va vazifalar usuli. Ushbu usuldan foydalanayotgan firmalar reklama byudjetini rivojlantirishda kelajakdagi reklama kampaniyasining aniq maqsadlarini aniqlashdan boshlanadi. Masalan, "Tehasgalf" kompaniyasi reklama kampaniyasining 5 foizga ko'p miqdorda xaridorning (oltita tashkilot) bu mahsulot tomonidan ishlab chiqarilgan fosfor kislotasi tomonidan ishlab chiqarilgan 5% va Qattiq xaridor (oltita tashkilot). Reklamaning maqsadi belgilangan - qisqa muddatda firma va uning mahsuloti haqida biladigan iste'molchilar sonini 10 foizga oshirdi. Reklama kampaniyasi fosfor kislotasini juda "toza va yashil" mahsulot sifatida reklama qilish uchun ishlab chiqilgan.

Shunga ko'ra, reklama tadbirlariga ma'lum miqdordagi pul ajratilgan. Budjetni ishlab chiquvchilar xato qilmaganligi ma'lum bo'ldi. Reklama xarajatlarni to'liq ochib, katta foyda keltirdi, chunki maqsad nafaqat erishildi, ammo uning natijalari yuqori bo'ldi - salohiyat va haqiqiy xaridorlarning 20 foizga o'sishi.

Tashkilot va muvofiqlashtirish funktsiyalari. Reklama boshqaruvida bu ikki funktsiya bir vaqtning o'zida ishlaydi, chunki reklama yoki reklama kampaniyasini yaratish - bu bir nechta fanlar va menejment agentligi, reklama tarqatish vositalari va ba'zi hollarda dilerlarning reklama kontingenti. va marketing tizimi vositachilari - tovarlarni ishlab chiqaruvchi kompaniyalar. Shunga ko'ra, bunday jarayonning barcha bosqichlarida, tashkiliy harakatlar va operatsiyalar, uning barcha ishtirokchilarining o'zaro ta'sirini muvofiqlashtirish yoki tuzatish elementlari ham bo'ladi.

Reklama boshqaruvida ikki jihatni tashkil etish va o'z faoliyatini boshqarish funktsiyasini ajratish mumkin. Birinchi yoki tor, reklama reklama materiallarini yaratishni boshqarishdir. Ikkinchi, kengroq jihati, ular joylashtirilgan reklama masalalariga qo'shimcha ravishda umumiy tizimda turli xil reklamalarni muvofiqlashtirish, ularning soni, hajmi, shuningdek harakatlarni muvofiqlashtirish. butun reklama jarayonining asosiy maqsadiga erishish.

Reklama rejalashtirish bosqichida kompaniya rahbariyati o'zining asosiy maqsadlari va asosiy mavzuni aniqladi. Maqsadlarga erishish kerak va xabarning mavzusi iste'molchiga samarali reklama yaratilgan bo'lsa, iste'molchiga etib borishi kerak. Shunday qilib, tashkilot bosqichida xodimlarning ikki toifasi reklama faoliyatida ishtirok etmoqda: matn va reklama ishlab chiqarish kerak bo'lgan menejerlar va ijodiy xodimlar. Asosiy rol, shubhasiz, professionallar menejerlari o'z faoliyatini boshqarish va boshqarish, va ko'pincha tashkiliy va hatto ijodiy masalalar bo'yicha maslahatchilar sifatida zarur.

Ushbu e'lonning qarorlari reklama muomalasi, takrorlashning xususiyatlari, reklama taqsimoti, turar joy va hk. Ushbu e'lon aniqga mos kelishiga ishonch hosil qilmasdan reklama joyini saqlab qolmasligi kerak. mavjud hudud. Agar siz reklama uchun juda kichik maydonni sotib olsangiz, e'lon unga "mos kelmasligi" mumkin. Boshqa tomondan, zarur bo'lganidan kattaroq mablag'ni olish, maydoni reklama byudjetining samarasiz sarflanishiga olib keladi. Bundan tashqari, amaliyot bir martalik e'lon yoki bitta taniqli deklaratsiyaning gazetasida, masalan, bir qator reklamalar samaraliroq bo'ladi (hatto kichikroq) yanada samaraliroq bo'ladi va ehtimol arzonroq bo'ladi.

Rejalashtirilgan reklama kampaniyasida foydalanish uchun olingan adabiyotlar uchun baholash asosan ekspert tomonidan amalga oshiriladi. Bu reklama kampaniyasining oldindan rejalashtirish bosqichida foydali bo'lgan rasmiy taqqoslash usuli qo'shilishi mumkin - 1 million aylanma instansiyalarda (Mille5 tarifida) bitta billing matnini nashr etish xarajatlarini aniqlash (Mille5 tarifi). Ammo bu ko'rsatkich har doim ham ishonchli va aniq qo'llanma bo'lib xizmat qilmaydi, chunki turli xil nashrlarda guruhlar o'lchami boshqacha va, qo'shimcha ravishda ularning o'qish tomoshabinlari farq qilishi mumkin.

Byudjetni shakllantirishda reklama kampaniyasi hisobga olinishi kerak: Mahsulotning hayotiy tsiklining bosqichi, uning bozor ulushi; Geografiya va sotish; bozorda raqobat darajasi; Moliyaviy imkoniyatlarni tashkil etish; Turli alternativalarning xarajatlari (masalan, radio atributlari va jurnallarda ko'rsatilgan televizion reklama narxi); Reklama narxlarining o'z tarqalishida o'zgarishlar; tovar guruhining farqlanishi darajasi; Oilaviy firma va boshqa omillar.

Reklama faoliyati dunyo nazariyasi va amaliyoti har biri reklama kampaniyasini tashkil etishning bir qator usullari bilan ishlab chiqilgan, ularning har biri o'zining afzalliklari va kamchiliklari bor. Shunday qilib, usulning soddaligi bilan bir qatorda, uning ishonchliligi, hisob-kitoblarning aniqligini oshirish uchun, qo'shimcha ma'lumotlar ko'pincha axborot xizmatlari bozorida bo'lmagan holda talab qilinadi. Shuning uchun amalda, usulni tanlash rejalashtirish bo'yicha mutaxassis, uning ta'lim, tajribasi, dunyoqarashiga bog'liq.

Barcha usullarni ikki guruhga bo'lish mumkin: an'anaviy va yangi. Yanada progressiv yangi usullar (matematik modellar va eksperimental formulalar) reklama xarajatlarini yuqori darajada aniqlik bilan aniqlash imkonini beradi. Biroq, Rossiyaning zamonaviy bozor sharoitida ular bozorning beqarorligi va ma'lumotlarning etishmasligi tufayli amaliy qo'llaniladi, shuning uchun ular ushbu darsliklarning sahifalarida ko'rib chiqilmaydi, siz manbalarda tanishishingiz mumkin. Reklama kampaniyasini tashkil etishning an'anaviy usullarini ko'rib chiqing.

1. "Naqd puldan" hisoblash usuli. Ko'pgina firmalar, sarflash uchun zarur bo'lgan ma'lum miqdorni reklama qilish uchun byudjetga ajratilgan. Reklama byudjetini aniqlashning ushbu usuli reklama hajmiga ta'sirini mutlaqo rad etadi. Natijada, byudjetning ulushi yildan-yilga nisbatan noaniq bo'lib qolmoqda, bu reklama rejalashtirishni targ'ib qilishga qiynaladi.
2. Hisoblash usuli "Savdo summasi foizida." Ushbu usulda reklama xarajatlari ma'lum foiz stavkaida yoki savdo miqdorida yoki tovarlarning savdo narxiga qarab hisoblanadi.

Ushbu usul bir qator imtiyozlarga ega: u osongina foydalanish mumkin, ular turli omillarga qarab turli xil foiz munosabatlari bilan yaxshilanishi mumkin. Ushbu usulning kamchiliklari shundan iboratki, savdo summasini faqat o'tgan tajriba yoki raqobatchilar harakati asosida aniqlash mumkin, bu foiz indikatori foizini tanlash uchun boshqa mantiqiy asoslar mavjud emas. Reklama byudjetini shakllantirishda ma'lum bir mahsulotni reklama qilish va ma'lum bir savdo maydonini hisobga olish zarurligi hisobga olinmaydi; Byudjet hajmi reklama beruvchining mavjud imkoniyatlarini to'liq hisobga olmaydi. Ushbu usul sotuvlar reklama uchun sabab ekanligini va natijasi emas degan fikrga asoslanadi.

3. Tarixiy usul. Ushbu usulning asosi - ushbu byudjetni qayta ko'rib chiqish va uning o'zgarishi shartlariga muvofiq uni o'zgartirish orqali byudjetni shakllantirish. Shu bilan birga, byudjetning usuli o'tgan yildagi byudjetga inflyatsiya yoki boshqa bozor koeffitsientining tegishli o'sishi bilan bog'liq bo'lishi mumkin. Biroq, avvalgidek byudjetda qilingan xato saqlanib qolgan va yangi byudjetga o'tkaziladi.
4. Raqobatli paritet usuli. Ushbu usul Raqobatchilarning xarajatlari darajasida reklama kampaniyasining shakllanishini anglatadi. Raqobatchilar xarajatlari "sanoatning jamoaviy donoligi" ni ifodalaydi va raqobat paritini qo'llab-quvvatlash reklama faoliyati sohasidagi o'tkir kurashning oldini olishga yordam beradi deb taxmin qilinadi. Ammo raqobatchilar reklama byudjetini shakllantirishga ko'proq e'tiborga ega ekanligiga ishonish uchun hech qanday sabab yo'q.
5. "Maqsad va vazifa asosida" hisoblash usuli. Ushbu usul reklama kampaniyasining har bir vazifasidan iborat bo'lib, uni amalga oshirish uchun zarur bo'lgan xarajatni aniqlash. Bu quyidagilarni tasdiqlovchi reklama byudjetini talab qiladi:
- reklama maqsadlarini aniq shakllantirish;
- Maqsadlarga erishish uchun hal qilinishi kerak bo'lgan vazifalarni aniqlash;
- ushbu vazifalarni hal qilish xarajatlarini baholash;
- ushbu reklama hisoblab chiqiladigan aniq ta'rif (miqdoriy va sifatli) auditoriya;
- Reklama uslubini tanlash, belgi (intensiv yoki keng reklama kampaniyasi;
- Tabiatning ta'riflari va reklama faoliyatining yo'nalishi (bozorda tovarlarni ishlab chiqarish bo'yicha aksiya; kompaniyaning nufuzini oshirish; savdoga erishish uchun, hokazo);
- ushbu reklamani maqsadli auditoriyaga olib borishga qodir mablag'lar (axborot va reklama) hisob-kitoblari;
- Belgilangan maqsadlarga samarali erishish uchun taqdim etilgan mablag'lar narxini hisoblash.

Ushbu xarajatlarning barchasi yig'indisi va reklama uchun taxminan byudjet taqsimotini beradi. Ushbu usulning afzalligi shundaki, xarajatlar, reklama kontaktlari o'rtasidagi munosabatlar, sinovning intensivligi va tovarlardan muntazam foydalanishning aniq taqdimotini talab qiladi. Byudjetni shakllantirishning ushbu usuli yuqorida aytib o'tilganlarga qaraganda ko'proq vaqtni talab qiladi, chunki u chinakam reklama kampaniyasini oldindan ko'rib chiqish va hisoblash talab etiladi.

6. Adolatli ishtirok etish usuli. Ushbu usulning mohiyati - tovarlar (xizmatlar) o'rtasidagi o'xshashlik bozor ulushi va sanoatni reklama qilishdagi tenglik ishtirokida aniq bog'liqlikdir. Shunga asoslanib, ba'zi tashkilotlar bozor ulushining ayrim indikatoriga erishishga qaratilgan va xarajatlar foizidan keyin mahsulotni ilgari surish (xizmatlar) bo'yicha ushbu ulushni tashkil etadi. Masalan, agar tashkilot bozor ulushining 12 foiziga ega bo'lsa, u targ'ibotga sanoat investitsiyalarining 14 foizini investitsiya qilishi kerak. Ushbu usul, agar ma'lum bir mahsulotda bozorning barcha ishtirokchilari ishlatilsa, bozorda raqobatdosh kurash tufayli rekord darajadagi reklama xarajatlarining ko'payishiga olib kelishi mumkin. Oxir oqibat, bunday kurash va reklamachilarga reklama kampaniyalari uchun qo'shimcha xarajatlarni to'lashga majbur bo'lgan tashkilotlarga zarar etkazish.
7. Empirik usul. Har bir reklama kampaniyasining xarajatlari hajmi eksperimentadi. Turli xil reklama byudjetlari bo'lgan turli bozorlarda test sinovi optimal ovoz bilan belgilanadi. Biroq, byudjetni shakllantirishning ushbu usuli bilan reklama usullari va reklama faoliyatining yakuniy natijalarini aniqlash qiyin.
8. Xarajatlarni rejalashtirish asosida reklama byudjetini rivojlantirish. Reklama xarajatlari rejasi - bu maqsadlarga erishish uchun mo'ljallangan turli rejalashtirilgan tadbirlar xarajatlarini baholash.
9. Qoldiq mablag'lar uchun reklama byudjetini hisoblash usuli. Ushbu usul bo'yicha reklama byudjeti kattaligi boshqa barcha ehtiyojlar uchun ishlatilgandan keyin qolgan mablag'lar asosida hisoblanadi. Reklama bo'yicha investitsiyalar boshqa hech qanday investitsiyalardan farq qilmaydi, ularning daromadliligi miqdori yuqori bo'lishi va boshqa alternativali investitsiyalar ostida bo'lishi mumkin. Shuning uchun reklama xarajatlari boshqa xarajatlar bilan hisobga olinishi kerak.

Reklama byudjetini shakllantirishning boshqa usullari mavjud bo'lib, ularda reklama kampaniyasini ishlab chiqish va rejalashtirishda ham foydalanish mumkin.