Сетевой маркетинг. Российские сетевые компании список

Зарабатывать деньги можно по-разному. Кто-то привык каждое утро просыпаться под звон будильника или сигнал смартфона и быстро собираться, опасаясь задержаться по дороге на работу - ведь туда нужно попасть не позднее определённого часа. Кому-то больше нравятся сменные или вахтовые варианты, дающие возможность отдыха после нескольких часов (дней, месяцев) напряжённого труда. Третьим по душе работа в Интернете, предполагающая минимум личного взаимодействия с посторонними людьми.

Но что делать, если ходить на регулярную работу не хочется, а без человеческого общения скучно? Выход есть: это так называемый МЛМ-бизнес, предполагающий реализацию товаров или услуг от человека к человеку, без ряда посредников-перекупщиков. Теоретически это должно привести к снижению цен на продукцию и росту её конкурентоспособности по сравнению с магазинной. Так ли это на самом деле и является ли работа в сетевой компании , попробуем разобраться.

Сетевой маркетинг - компании в России (список)

Прежде всего нужно разобраться с основными терминами и прояснить сам принцип функционирования сетевых компаний, благо в России он не слишком отличается от мирового.

Сетевой (партнёрский) маркетинг - это способ прямой реализации продукции «от производителя конечному потребителю», не предполагающий внедрения в цепочку промежуточных звеньев (ритейлеров, перекупщиков и специально нанятых продавцов).

МЛМ - это калька английской аббревиатуры MLM: Multi-Level Marketing (многоуровневый маркетинг). «Уровни» в данном случае - не ритейлинговые, а структурные образования: какой бы сложной ни была сеть партнёрского бизнеса, товар по-прежнему поступает от продавца к конечному покупателю без дополнительных наценок.

Принцип построения «коллектива» сетевых компаний приблизительно одинаков и мало чем отличается от финансовой пирамиды: каждый новый участник должен не только приобрести у рекрутёра товар на определённую сумму (и затем уже своими силами продать его), но и выполнять прописанный в правилах структуры план, уже сам привлекая в сеть новых распространителей. От того, насколько успешно новый член команды справится с этими задачами, будут зависеть его рейтинг и возможность дальнейшего повышения, а иногда - и право продолжать работать в компании.

Важно : поскольку российское законодательство никак не регулирует сферу МЛМ-бизнеса, каждая сетевая компания вправе устанавливать для дистрибьюторов собственные степени отличия, планы развития и продаж, условия торговли и даже регламентировать их поведение при общении с клиентами. Спорить с требованиями «работодателя» бесполезно: новичку, который не смог ужиться в коллективе, остаётся лишь покинуть его - зачастую с убытками, возникшими вследствие закупки и невозможности реализации товара.

Именно поэтому сетевой маркетинг в России (да и в остальном мире) сложно назвать идеальным стартом для молодого предпринимателя. Человеку, обладающему стартовым капиталом и имеющему представление о «подушке безопасности», лучше рассмотреть или другие схемы пассивного заработка. Возможно, это будет чуть дольше и немного менее прибыльно, но и в серьёзном убытке он не останется.

К преимуществам сетевого бизнеса можно отнести:

1. Свободный распорядок дня . Каждый продавец, независимо от наработанного рейтинга и текущего статуса, нацелен исключительно на результат. Можно просыпаться в любое время и устраивать себе выходные, когда захочется: главное - продолжать общение с подопечными в рамках структуры и покупателями и выполнять план.
2. Прямая зависимость прибыли от стараний . В отличие от рутинной работы с фиксированной заработной платой, участие в сетевом маркетинге даёт распространителю возможность продать ровно столько товара, сколько он сможет. Следовательно, потратив чуть больше усилий, можно получить более существенный доход - и наоборот. То же относится к рекрутинговой деятельности: за привлечение новых членов сверх плана дистрибьютор получает дополнительные баллы, бонусы или денежные выплаты. Вывод очевиден: чем коммуникабельнее и находчивее консультант, тем больше он сможет заработать.
3. Различные бонусы . В зависимости от регламента сетевой компании это могут быть командировки за границу, денежные премии или материальное вознаграждение. Впрочем, поскольку законодательством России стимулирующие выплаты, как и другие аспекты деятельности сетевых компаний, не регулируются, новичку следует заранее узнать, предусмотрены ли они в конкретной структуре - иначе он, как бы активно ни работал, может остаться ни с чем.

Это основные плюсы сетевого маркетинга, но есть у него и недостатки:

1. Полное отсутствие гарантий . Дистрибьютор работает в компании на свой страх и риск и получает ровно столько, сколько, согласно внутреннему распорядку, заработал. Нередки случаи, когда с заработка продавца взимается дополнительная комиссия, иногда достигающая 40% от суммы. Это практически нивелирует все налоговые вольности, связанные с отсутствием государственного регулирования сетевого бизнеса. Иными словами, даже если продавец не платит деньги государству, он будет делиться заработком с самой структурой. И никто не сможет гарантировать ему сколько-нибудь существенную прибыль.
2. Вероятность остаться в минусе . Как уже упоминалось, каждый распространитель должен для начала и продолжения работы не только заниматься рекрутингом, но и регулярно (раз в месяц, квартал и так далее) приобретать продукцию, которую в дальнейшем предполагается реализовать конечному потребителю. Если же сделать этого он не сможет, денег дистрибьютору никто не вернёт, и весь закупленный товар останется у него. А поскольку план необходимо выполнять, человеку, желающему остаться в системе, придётся в дальнейшем совершать новые покупки - и так бесконечно, до начала успешных продаж или до полного разорения.
3. Отсутствие государственных гарантий . Об этой особенности сетевого бизнеса было рассказано ранее: распространитель, занятый в сфере МЛМ, не считается официально трудоустроенным, не имеет соответствующих прав и полностью беззащитен перед «работодателем».

Возможно, малая занятость населения России в сетевом маркетинге (по состоянию на 2018 год это всего 7% от трудоспособного населения) связана именно с этими минусами. Тем не менее фанату стоит попробовать себя и в этой сфере - главное подыскать компанию с адекватными требованиями и не слишком увлекаться закупками и «продвижением» по эфемерной карьерной лестнице.

Ниже приведён список из пятнадцати самых популярных в России сетевых структур, подходящих как для новичков, так и для профессионалов в сфере MLM.

Avon

Первая в списке сетевая компания, основанная, как и большинство других, в США и пришедшая в Россию в далёком уже 1991 году. Сфера деятельности - реализация косметических, парфюмерных и в гораздо меньшей степени гигиенических и сувенирных товаров.

Особенности сотрудничества с Avon:

1. Для начала работы в сетевой компании необходимо пройти регистрацию в качестве координатора. Уже на этом подготовительном этапе будущий член команды столкнётся с трудностями: ему придётся отправить в офис компании (к счастью, расположенный в России) необходимый набор бумажных документов и дождаться окончания их обработки. Только после этого можно приступать к работе.
2. Существенное преимущество открывающей список сетевой компании - невысокая стоимость продукции и небольшие суммы обязательных закупок. По состоянию на 2017 год это всего 1600 рублей.
3. Координатор, успешно реализующий товар и регулярно (с выходом каждого каталога, то есть приблизительно раз в квартал) привлекающий не менее пяти новых продавцов, может рассчитывать на бонус - единовременную выплату в размере 125 тысяч рублей.
4. Для каждого члена команды предусмотрены скидки на продукцию:
   • 15% - при приобретении косметики и парфюмерии только для себя;
   • 15–32% - при выполнении приведённого выше плана.

Важно : Avon выплачивает координаторам вознаграждение прямо на банковскую карточку, что, несомненно, очень удобно. С другой стороны, именно эта сетевая компания, по крайней мере в России, «снимает» с каждого перевода от 20% (для новичков) до 40% (для продвинутых продавцов) от заработка. Кроме того, в структуре полностью отсутствует вертикальное развитие, а все наработки координатора могут быть при одностороннем расторжении контракта с ним переданы другому продавцу.

Faberlic

Вторая в списке сетевая компания, также занимающаяся реализацией косметики, парфюмерии и сопутствующих товаров. Структура основана в России в 1997 году и с тех пор планомерно, уверенно развивается, не показывая, впрочем, особых чудес.

Особенности сотрудничества с Faberlic:

1. Для начала работы не нужно направлять в офис сетевой компании никаких документов.
2. Исчисление производится в баллах: один балл по состоянию на 2017 год был равен 80 рублям.
3. Обязательный месячный товарооборот - 50 баллов, то есть 4000 рублей. При несоблюдении этого требования консультант может быть лишён премии или исключён из структуры.
4. Предусмотрен вертикальный рост: в частности, для получения звания «Директор» необходимо достичь товарооборота в 5000 баллов, то есть 400 тысяч рублей. Успешному продавцу будет выплачена премия в размере 55 тысяч рублей.
5. Возможность пассивного заработка полностью отсутствует: какой бы ступени ни достиг консультант, он всё равно обязан выполнять регулярный план продаж и рекрутинга.

Среди плюсов Faberlic - отсутствие входного взноса. Один из наиболее неприятных минусов - отсутствие командировок за границу и материальных поощрений (только денежные премии).

Арт Лайф

Эта сетевая компания, третья в списке, также родом из России. Она была создана в 1997 году и изначально занималась реализацией биоактивных добавок (БАДов), продуктов правильного питания (в частности, растворимых киселей) и косметических препаратов. Несмотря на крайне успешный старт проекта, со временем его рост стал замедляться; ныне Арт Лайф, не входя в число лидирующих российских структур сетевого бизнеса, продолжает держаться на плаву, принося стабильный доход как учредителям, так и рядовым дистрибьюторам.

Особенности сотрудничества с Арт Лайф:

1. Новичок может зарегистрироваться как привилегированный клиент. В таком случае ему будет необходимо лишь приобрести дисконтную карту ценой 150 рублей, дающую право на приобретение продукции компании с фиксированной скидкой 30%. Больше никаких обязанностей у него на этом этапе не возникает: можно сколь угодно долго оставаться покупателем, а можно перейти в разряд распространителей (бизнес-партнёров).
   • В этой сетевой компании предусмотрено три варианта сотрудничества:
   • «Плавный старт » - приобретение с целью дальнейшей реализации товара на 50 баллов (порядка 3000 рублей);
   • «Быстрый старт » - покупка продукции не менее чем на 100 баллов (соответственно около 6000 рублей);
   • «Лидерский старт » - сумма первой закупки больше или равна 400 баллам (порядка 24000 рублей).
2. Помимо этого, для участников сетевого бизнеса разработан ежемесячный план продаж - как минимум на 50 баллов (всё те же 3000 рублей). Для трёх нижних ступеней компании предусмотрена возможность брать перерыв в работе на три месяца.
3. Продажи ведутся лично или в команде. В первом случае дистрибьютор получает 10% комиссионных от объёма продаж; во втором (для старшего в группе) - до 15% от личного товарооборота и по 5% за продажи каждого младшего консультанта.
4. Одна из высших ступеней в этом сетевом маркетинге - «Директор». В этом случае групповой оборот должен составлять не менее 500 баллов ежемесячно и суммарно не менее 4000 баллов. Доход «Директора» - 35% от личного товарооборота, по 20% от продаж каждого из «Мастеров» группы и по 25% от товарооборота каждого консультанта.

Главное преимущество сетевой компании - хорошо отлаженная система вознаграждений и компенсаций.

Amway

Четвёртая в списке сетевая компания, основанная в США в 1952 году и впервые появившаяся в России более чем полвека спустя, в 2005 году. Сфера деятельности - реализация бытовой химии и предметов для ухода за домом (квартирой).

Особенности сотрудничества с Amway:

1. Для начала работы в сетевом бизнесе необходимо уплатить вступительный взнос в размере 5000 рублей.
2. Обязательный ежемесячный товарооборот - 200 баллов (по состоянию на 2017 год - порядка 10000 рублей.
3. Вертикальный рост возможен, но сильно затруднён высокой ценой товара и сложностью его реализации.
4. Презентация продукции, по требованиям компании, проводится прямо на дому покупателя: консультант может предложить что-то постирать, вывести сложное пятно и так далее.

Бесспорное преимущество сетевой компании - качество продаваемых товаров. С другой стороны, стоят они недёшево, поэтому для многих жителей России остаются недоступны.

Oriflame

Пятая в списке компания, основанная в Швеции более 50 лет назад и пришедшая в Россию в 1996 году. Реализуемая продукция - косметика и биоактивные добавки (БАДы).

Особенности сотрудничества с Oriflame:

1. Вступительный взнос за участие в сетевом бизнесе отсутствует.
2. Обязательный ежемесячный товарооборот - 150 баллов, то есть порядка 6000 рублей.
3. Скидки для консультантов - до 32% на следующий после очередной реализации личный заказ.
4. Премия за достижение ступени «Директор» - 1000 долларов, «Золотой Директор» - 2000 долларов. Для получения директорского звания необходимо ежемесячно продавать товар на сумму от 250 тысяч рублей.
5. Консультант сетевой компании может вообще не заниматься рекрутингом, не теряя при этом в доходе.
6. Доход «Золотого Директора» и высших ступеней - пассивный, составляющий 5% от суммы продаж созданной им команды.

Сетевая компания проводит ежемесячные зарубежные конференции для сотрудников, не исключая новичков. Бизнес может быть передан по наследству или продан третьему лицу.

TianDe

Шестой в списке идёт совместная китайско-российская компания, основанная в 2007 году. Сфера продаж - косметика, парфюмерия, продукты здорового питания, БАДы, сувениры и бижутерия.

Особенности сотрудничества с TianDe:

1. Для начала работы в сетевом бизнесе не нужно ничего платить.
2. Исчисление продаж ведётся в баллах (приблизительный курс - 50 рублей за 1 балл).
3. Консультант получает лишь 50% с продаж.
4. Возможен вертикальный рост вплоть до уровня «Бриллиантового Директора».
5. Пассивного дохода на любой ступени карьерной лестницы не предусмотрено

Поскольку компания относительно молодая, для дистрибьюторов любого уровня предусмотрены довольно скромные поощрения: скидки на личные покупки до 24% и денежные премии. Рассчитывать на заграничные командировки члену команды TianDe в ближайшее время не следует.

Herbalife

Седьмая в списке сетевая компания - одна из известнейших в России и странах СНГ. Основана в 1978 году в США, в РФ пришла в конце 1994 года. Сфера деятельности - продажа продуктов для здорового питания и избавления от лишнего веса, а также косметики.

Особенности сотрудничества с Herbalife:

1. Для начала работы в сетевом маркетинге необходимо купить основной набор дистрибьютора.
2. Распространитель продукции получает 25% от совершённых им продаж.
3. Следующая ступень - супервайзер. Его доход составляет уже 50% от розничных продаж, 25% - от оптовых плюс комиссионные - 5% за каждого дистрибьютора.

Главный недостаток работы в Herbalife - высокая существующая конкуренция и, следовательно, сложность в реализации однотипного товара. Кроме того, продукция, отличающаяся действительно высоким качеством, достаточно дорога и потому мало востребована на территориях стран бывшего СССР.

Mary Kay

Восьмая в списке сетевая компания, созданная в 1960 году в США и в 1993 году «привезённая» в Россию. Объекты торговли - косметика и парфюмерия.

Особенности сотрудничества с Mary Kay:

1. Работать в сетевом бизнесе могут только совершеннолетние женщины.
2. Новичку необходимо приобрести стартовый набор, стоимость которого регулярно пересматривается.
3. Получать доход можно как непосредственно с продаж, так и от участия в презентациях и привлечения новых консультантов.

Дополнительная возможность для тех, кто не желает участвовать в сетевом маркетинге, - приобрести карточку постоянного клиента, дающую право на скидку до 40%. Бонус - бесплатное обучение макияжу и технике продаж.

Vorwerk

Девятая по списку и старейшая сетевая компания, родом из Германии. Год основания - 1885; появления в России - 2005. Сфера деятельности - продажа оборудования для кухни и ухода за полами.

Особенности сотрудничества с Vorwerk:

1. Новичок в обязательном порядке проходит бесплатное обучение.
2. Регулярно проводятся курсы повышения квалификации.
3. Возможен вертикальный рост.
4. Консультант может по своему выбору заниматься исключительно прямыми продажами, не рекрутируя новых продавцов.
5. Плавающая шкала процентов, полагающихся распространителям за каждую продажу.

Vorwerk переводит заработок прямо на банковскую карту консультанта, не взимая при этом дополнительной комиссии.

Natura Cosmeticos

Десятая в списке сетевая компания, основанная в Бразилии в 1966 году и пришедшая в Россию в 2008 году. Реализуемая продукция - косметика и парфюмерия (всего более 1000 наименований по состоянию на 2018 год).

Особенности сотрудничества с Natura Cosmeticos:

1. Вход в сетевой бизнес бесплатный, как и первоначальное обучение.
2. Для каждого консультанта, справляющегося с планом продаж, предусмотрены дополнительные скидки, бонусы и денежные премии.
3. Продавцы первой и второй ступеней - консультанты и «Советники» - получают процент с каждой продажи.

Расписание распространителя продукции совершенно свободное: он может работать тогда, когда ему удобно, а также брать небольшие «отпуска».

Сибирское Здоровье

Одиннадцатая по списку сетевая компания, основанная в России в 2015 году. Предмет реализации - продукты здорового питания и «экологичная» косметика.

Особенности сотрудничества с «Сибирским Здоровьем»:

1. Можно начать работать без первого взноса.
2. Сложная система баллов, скидок и поощрений, а также вычетов за невыполнение месячного плана.
3. Каждый месяц консультант обязан покупать (для себя или с целью реализации) продукции на 100 баллов, то есть порядка 6000 рублей.

Главные недостатки этого сетевого маркетингового проекта - дороговизна продукции и огромная внутренняя конкуренция: новичку будет крайне непросто пробиться и начать зарабатывать в «Сибирском Здоровье» сколько-нибудь серьёзные деньги.

Agel

Двенадцатой в списке идёт сетевая компания Agel, основанная в 2005 году в США и практически сразу же пришедшая в Россию. Реализуемый продукт - натуральные съедобные гели из ягод с добавлением фруктов и трав.

Особенности сотрудничества с Agel:

1. Возможность получения дохода как с лично рекрутированных дистрибьюторов, так и с «первого поколения» приглашённых ими продавцов - так называемый квадраплан.
2. В силу технических особенностей проекта для входа в бизнес необходимо заплатить от 450 до 1300 долларов, причём упор делается на самый дорогой вариант.
3. Каждый месяц консультант обязан покупать продукцию на сумму не менее 120 долларов.
4. Начинающие распространители получают только 3% от объёма продаж.

В первую очередь компания подходит для опытных профессионалов сетевого маркетинга, имеющих соответствующие навыки и капитал для входа в бизнес. Новичку, кроме прочего, будет сложно пробиться наверх ввиду сильной внутренней конкуренции.

Green World

Следующая компания, тринадцатая в списке, основана в Китае в 1995 году, а в России появилась в 2011 году. Сфера деятельности - распространение продукции для поддержания здоровья и ухода за домом.

Особенности сотрудничества с Green World:

1. Консультант обязан совершать закупку товара не реже чем раз в три месяца. Сумма приобретения не фиксирована.
2. Активный распространитель должен раз в квартал закупать товар не менее чем на 100 долларов.
3. Существует гибкая система скидок и поощрений за успешно выполненный план продаж и привлечение новых дистрибьюторов.

Несмотря на давнее присутствие на российском рынке, этот сетевой бизнес пока мало известен и развивается не так активно, как ранее упомянутый TianDe.

Виталайн

Четырнадцатая по списку сетевая компания родом из США. Год основания - 1994; год «прибытия» в Россию - 1999. Реализуемая продукция - косметика, биоактивные добавки и продукты здорового питания.

Особенности сотрудничества с Виталайн:

1. Помимо сетевого маркетинга, компания активно сотрудничает с российскими аптечными сетями и интернет-магазинами, что сильно обостряет внутреннюю конкуренцию.
2. Новичок автоматически получает скидку на продукцию в размере 30%.
3. Каждый месяц необходимо приобретать товар не менее чем на 45 баллов (порядка 90 долларов).
4. С ростом товарооборота увеличиваются и премии для дистрибьютора - с 10% до 32% от объёма месячных продаж.

Недостаток компании - высокая стоимость продукции, затрудняющая её реализацию в России и странах СНГ.

Zepter International

Завершает список австрийская сетевая компания, основанная в 1986 году. В России она появилась спустя двадцать лет, в 2007 году. Сфера деятельности структуры - продажа кухонной техники и посуды, элитной бытовой химии, косметики, бижутерии и даже ювелирной продукции.

Особенности сотрудничества с Zepter International:

1. Новички проходят бесплатный курс обучения.
2. Благодаря отлаженной схеме сетевого маркетинга конкуренция внутри компании минимальна.
3. Консультант с минимальными продажами получает лишь 18% от суммарной стоимости реализованной продукции; максимальная предусмотренная доля - 25%.
4. Возможен вертикальный рост и создание собственной подструктуры.

Ввиду высокой стоимости товаров Zepter их довольно сложно продавать: бизнес подходит профессионалам, в то время как новичку даже после первичного обучения придётся тяжело.

Как выбрать сетевую компанию для сотрудничества?

Идеальная сетевая компания должна отвечать следующим требованиям:

1. В первую очередь - соответствовать интересам и способностям продавца.
2. Заниматься реализацией товаров, разрешённых к свободному обороту на территории страны.
3. Предлагать качественную, безопасную для здоровья и жизни клиентов продукцию.
4. Присутствовать на рынке не менее 5–10 лет.
5. Иметь продуманный, выгодный для дистрибьютора маркетинговый план, а также гибкую систему скидок и вознаграждений.

Совет : начинающему продавцу лучше выбирать МЛМ-бизнес с незначительной внутренней конкуренцией и невысоким входным порогом: это поможет не только избежать возможных разочарований, но и не слишком жалеть в случае прекращения сотрудничества о попусту потраченных деньгах.

Подводим итоги

Заработать в сфере сетевого маркетинга реально: для этого достаточно обладать смекалкой, коммуникабельностью и небольшим стартовым капиталом, а также быть внутренне готовым к возможным неудачам.

Начинающему агенту прямых продаж не стоит вкладывать все деньги в первичную или последующие закупки, а также чрезмерно доверять вышестоящим коллегам. Именно так, помня об осторожности, он сможет обезопасить себя от разорения и построить в выбранной им сетевой компании достойную карьеру.

Наверное, большинству из наших читателей хотя бы раз в жизни приходилось заниматься поисками дополнительного заработка, а то и места основной работы. Причем случается такое далеко не только с молодыми специалистами, только что вышедшими из стен учебного заведения. Работу или подработку сейчас ищут все, от школьников до пенсионеров. Причины разные – кому-то не хватает денег на удовлетворение элементарных ежедневных потребностей, кто-то хочет накопить на дорогую машину или квартиру, молодежь, живущая с родителями, стремится получить, хотя бы, минимальную финансовую независимость.

Поиски вариантов, как правило, начинаются с изучения СМИ и сайтов, размещающих объявления о вакансиях. Опыт показывает, что ценных предложений там почти не бывает. А на некоторые мы просто не обращаем внимания, считая, что они того не стоят. В этот разряд очень часто попадают объявления о сетевом маркетинге. Отношение к этому занятию в нашем обществе очень неоднозначное и преимущественно отрицательное. Эпитеты типа «лохотрон» и «развод» не самые жесткие по отношению к МЛМ (аббревиатура английского термина MultiLevel Marketing, что «по-нашему» означает «многоуровневый маркетинг»). Но так ли все печально на самом деле?

Все мы взрослые люди и понимаем, что делать какие-то выводы можно только после изучения вопроса. И при этом многие из нас грешат необоснованными оценками того или иного явления, навеянными чужими впечатлениями или чужим опытом (неважно, негативным или позитивным, но чужим). Похоже, что сетевой маркетинг стал жертвой именно такой оценки, хотя многие даже не понимают толком его сути.

Если в двух словах, то это просто один из способов продвижения и продажи товара, имеющий, как любой другой, свои преимущества и недостатки, в которых мы с вами и будем сегодня разбираться. Осуществляется вся эта схема при помощи большого количества людей, образующих сеть. Информация о товаре распространяется от человека к человеку, здесь нет посредников, оптом скупающих товар и перепродающих его уже по завышенной цене, и нет дорогостоящей рекламы. Значение этих факторов объясним на примере.

Все вы знаете жевательную резинку «Orbit» и хотя бы приблизительно представляете, сколько она стоит в наших магазинах. Так вот сравните – затраты на производство одной упаковки (10 подушечек) равняется максимум 50 копейкам, а покупаем мы ее в сотни раз дороже. И все потому, что до попадания на прилавок она проходит через руки нескольких оптовиков, каждый из которых делает свою наценку (производитель, естественно, тоже закладывает свою). Прибавьте сюда немалые средства на рекламу в печатных СМИ, на улицах, телерекламу, и получите цифру с магазинного ценника.

МЛМ же является системой прямых продаж, лишенной всех этих нагромождений, поэтому товар в таких сетях зачастую бывает дешевле, чем в торговых точках. А не потому, что это подделки или недоброкачественный товар, как думают некоторые.

Заработок участников сети состоит из процента от стоимости реализованного товара и награды за привлечение новых людей. То есть вовлекать новичков в сеть выгодно, но процесс это не простой. Здесь нужно быть немного психологом и уметь ненавязчиво убеждать, донося до человека смысл данной технологии продаж и присущие ей плюсы.

Кстати, именно с таким непопулярным явлением, как финансовые пирамиды, многие и сравнивают МЛМ-сети. Все это происходит от непонимания механизма продаж. Но уже одно то, что сетевой маркетинг не требует вложения больших средств и не обещает взамен баснословных барышей ни за что, должно наводить на мысль, что это не «лохотрон».

Здесь, чтобы чего-то добиться, нужно много работать над созданием собственной клиентуры. И не всегда прибыль приходит сразу, какое-то время, возможно, придется работать впустую. Но в любом случае ваши усилия принесут свои плоды, и через определенный промежуток времени вы начнете получать доход. Если вы подключитесь к крупной сети, то рассчитывать на огромный доход не стоит, но дополнительных 20-30 тысяч рублей в месяц заработать сможете однозначно.

Правда, чтобы не обжечься, нужно уметь отличать настоящую сетевую компанию от пирамиды, которая под нее маскируется. Поэтому советуем учесть ряд моментов, прежде чем становится участником подобного предприятия и привлекать в него друзей и знакомых:

1. Во-первых, настоящая компания МЛМ предложит вам продавать определенный продукт (товар или услугу) из каталога производителя. Вас не заставят покупать товар впрок, вы будете работать только с продуктами, уже заказанными вашими клиентами, и оплачивать их в день получения со склада.
2. Во-вторых, вас должно насторожить требование оплатить членские взносы или купить некие «ценные» бумаги, которые на самом деле никакой цены не имеют вне данной структуры. Платить за объем реализованной продукции вам тоже не будут. Вознаграждаться вы будете исключительно за количество привлеченных членов, которые уже оплатили те самые членские взносы. Если все обстоит так, как мы описали, то вы попали именно на финансовую пирамиду и задерживаться там не стоит.
3. И, наконец, в-третьих. Есть компании, предлагающие реализовать какое-нибудь оборудование или ПО, но требующие предварительно выложить определенную сумму за некий пакет услуг, без которого вы не сможете работать, а также привлечь пару-тройку новых участников. Мини-сеть, которую создает таким образом участник и становится источником его дохода. Выглядят такие схемы, честно говоря, сомнительно, хотя, справедливости ради, нужно отметить, что продукт для реализации у таких компаний, все же, имеется. Но вот подняться по карьерной лестнице здесь почти невозможно, даже обладая навыками психолога, имея лидерские качества и ораторский талант.

То есть вывод из всего озвученного выше очевиден – заниматься сетевым маркетингом и добиться в этом деле успеха можно только в том случае, если условия сотрудничества понятны и прозрачны, и нет никаких моментов, вызывающих сомнения.

1. Начнем с того, что система МЛМ делает стоимость товара (услуги) значительно ниже для покупателя, так как в цену не закладываются затраты на рекламу и наценки посредников.
2. Товар доставляется потребителю в сжатые сроки за счет того, что хорошо продумана логистика и в разных регионах (городах, странах) компания имеет сети складских помещений.
3. Исключаются подделки и подмены продукта, что возможно в процессе многочисленных перепродаж. Сетевые компании напрямую выходят на конечного потребителя и здесь фальсификации почти исключены.
4. Сотрудники, занятые в многоуровневом маркетинге, имеют сильную мотивацию, как с точки зрения возможности высоких заработков, так и с позиции построения собственного бизнеса.

Доход продавцов состоит из процента от продаж, но не только. Еще они могут привлекать к работе новых людей и получать вознаграждение за вклад в расширение сети (отсюда и название маркетинга – сетевой). Каждый участник сети может со временем, создав достаточно широкую клиентскую базу, основать собственный маленький сетевой бизнес. Система МЛМ выгодна всем сторонам – и производителю, и потребителю, и продавцам (дистрибьюторам).

Для производителя это реальная возможность сэкономить на рекламе без ущерба для популярности продукта. Потребитель доволен быстрой доставкой, гарантированным качеством, сравнительно низкими ценами, доступностью пробников и каталогов, а также возможностью приобретать порой те товары, которых нет на прилавках магазинов.

Что же касается дистрибьюторов, то у них открывается возможность построить собственное дело без наличия крупного стартового капитала, на уже подготовленном рынке (ведь основные сетевые компании повсеместно известны населению) с выстроенной системой продаж. Помимо этого, они имеют возможность бесплатно получить необходимые знания, так как компании МЛМ много внимания уделяют обучению и наставничеству.

Вот так, казалось бы, все просто. Но тогда почему же многие люди, пробовавшие себя в этом бизнесе, потерпели фиаско и считают его не чем иным, как мошенничеством? Скорее всего, они либо не проявили необходимой настойчивости, либо у них просто отсутствуют качества, без которых в сетевом маркетинге делать нечего.

Надо признать, что занятие сетевым бизнесом подходит далеко не всем. И не потому, что кто-то плох, а кто-то хорош. Просто эта работа, как, впрочем, и любая другая, требует наличия определенного комплекса качеств, без которых добиться успеха будет очень сложно, а то и вообще невозможно.

Как правило, продвинуться на высшие ступени здесь могут люди, не приемлющие жестких рамок работы «от звонка до звонка», креативные, коммуникабельные, настойчивые и стремящиеся построить свою финансовую независимость собственными руками и по собственному разумению Если вы желаете, чтобы ваша жизнь и ваши доходы зависели исключительно от вас, если вы умеете ставить цели и настойчиво идти к их достижению, умеете свободно общаться с людьми, обладаете даром убеждения и задатками психолога, а также стремитесь постоянно повышать уровень своего образования, то МЛМ именно то, что вам нужно.

И отдельно хотелось бы сказать о терпении и настойчивости. Дело в том, что большинство тех, кто не добился результатов на данной ниве, спасовали на начальном этапе работы. Это ведь не та работа, где, каковы бы ни были ваши успехи, положенную зарплату вам все равно заплатят. Нужно быть готовым какое-то время поработать на будущие результаты (даже не получая прибыли), создать клиентскую базу, освоить тонкости профессии. Зато со временем ваша настойчивость и ваше терпение обязательно принесут свои плоды, которые вас точно порадуют.

Начинать, конечно же, следует с выбора сетевой компании. Здесь есть разные варианты – можно подключиться к компании с именем, хорошо знакомой людям, где есть уже налаженная развитая дистрибьюторская сеть. Продукт такого производителя легче продавать, ведь люди его знают и доверяют его качеству. Но есть здесь и обратная сторона. Заключается она в том, что в такой сети вы окажетесь очень далеко от верхушки, продвинуться будет трудно, и доходы ваши будут не так, чтобы очень высоки.

Другой вариант – присоединиться к вновь создающейся компании. Трудности в этом случае будут подстерегать вас с самого начала, ведь придется убеждать людей приобрести незнакомый им товар от малоизвестного производителя, а на такой шаг покупатели, как правило, идут неохотно. Зато со временем, когда компания создаст себе имя, вы окажетесь на верхних ступенях пирамиды, и будете иметь соответствующую прибыль.

Впрочем, какой бы вариант вы не выбрали, в первую очередь обратите внимание на систему оплаты и бонусную программу. Схема получения прибыли должна быть понятной и прозрачной, не должны присутствовать штрафные санкции, а требования работодателя по объемам продаж должны быть реально выполнимы.

Определившись с выбором компании, задумайтесь над способом получения дохода. Это могут быть прямые продажи, а может быть получение пассивного дохода от привлечения в сеть новых участников.

Чаще всего новички начинают с реализации товара и это, в принципе, оправданно. Занимаясь продажами, они получают возможность освоиться в новой для себя нише, изучить рынок и создать базу клиентов.

Но профессионалы советуют одновременно и заниматься прямыми продажами, и привлекать в сеть новых людей. Ведь совсем не трудно, рассказывая клиенту о товаре, поведать и о перспективах, которые открывает ваша работа. Скорее всего, некоторые люди тоже захотят попробовать свои силы в этом бизнесе, чтобы получить дополнительные средства и возможность приобретать продукцию по цене закупки.

Когда же пройдет определенное время, и вы хорошо поработаете над созданием своей цепочки дистрибьюторов, от продаж можно будет вообще отказаться или заниматься ими значительно меньше. Ведь основную прибыль вы будете получать от работы своих подчиненных.

Любое занятие имеет свои плюсы и минусы, и сетевой маркетинг здесь не исключение:

1. С положительной точки зрения стоит отметить возможность покупать для себя продукцию высокого качества дешевле на треть, а то и больше ее «продажной» стоимости, то есть той цены, которую вы озвучиваете своим клиентам.
2. Второй плюс – отсутствие необходимости во вложении в бизнес собственных денег в качестве первичного взноса (членских взносов), конечно, если это легальная сетевая компания, а не замаскированная пирамида.
3. Нельзя не упомянуть и возможность бесплатного обучения. Как правило, компании, заботясь о повышении продаж и расширении сети, не жалеют времени и денег на ознакомление дистрибьюторов со своей продукцией, эффективными приемами и правилами продажи, способами построения собственного бизнеса для получения пассивной прибыли и т. п.
4. И, наконец, с появлением возможности вести такой бизнес через онлайн-сервисы, у дистрибьюторов уже нет необходимости в поисках клиентов останавливать людей на улицах, приходить к ним домой, в офисы и т. п. Теперь работать можно удаленно.

Из недостатков, пожалуй, стоит отметить тот факт, что расширение сети приводит к уменьшению дохода, и новые партнеры получают гораздо меньше, чем те, которые пришли раньше.

О сетевом маркетинге можно сказать еще очень много, но мы ставили перед собой задачу как можно проще объяснить суть этого явления и дать вам возможность сориентироваться в том, насколько такая работа соответствует вашим запросам и особенностям вашего характера.

Хочется надеяться, что теперь вы сможете принимать решение об участии (или неучастии) в МЛМ на основании собственных выводов, а не руководствуясь отзывами бывших неудачливых дистрибьюторов. Удачи.

MLM (Multi Level Marketing ) или сетевой маркетинг – это метод сбыта продукции от компании, которая ее изготовила, напрямую к конечному покупателю. Для продвижения и продажи товаров, а также распространения информации о них, производитель привлекает самих потребителей (агентов, дистрибьюторов), которым взамен предлагаются различные виды вознаграждений. В свою очередь потребители, ставшие агентами сбыта, также привлекают новых участников, что обеспечивает постоянный рост сети.

Сетевой маркетинг с позиции производителя

Грамотно построенный МЛМ бизнес способен быстро захватить рынок и выстроить стабильную сеть. Основой успеха продвижения и борьбы с конкуренцией создатели этой маркетинговой схемы называют снижение конечной стоимости продукции для потребителя. Так, себестоимость производства может отличаться от итоговой цены в магазине в 2-3 раза. Такая наценка формируется в результате образования сложной структуры традиционного канала сбыта, включающего в себя дилеров, магазины и их обслуживающий персонал, наличие сервисных центров и многое другое. Отсекая их, сетевой бизнес уменьшает рыночную цену, без потери собственной прибыли.

Помимо этого, у сетевых компаний отсутствует проблема построения и контроля системы менеджмента, а также подбора квалифицированного персонала и его мотивации. Обучение нужным навыкам в сфере продаж, привлечение новых сотрудников и побуждение их к достижению высоких результатов перенесено на самих агентов.

Еще одним важным достоинством является защита продукции от подделки и поддержание нужного уровня качества товаров. Это обеспечивается за счет запрета производителя на продажу сетевых товаров в обычных магазинах или с мобильных уличных прилавков. Таким образом, даже если фальшивая партия и будет произведена, ее вряд ли получиться реализовать, не привлекая внимания.

Изначально в основе сетевого маркетинга была также заложена цель обеспечить более быструю доставку товара конечному потребителю, однако с учетом реалий современного рынка эта сторона сетевого бизнеса стала менее выраженной.

Сетевой маркетинг с позиции дистрибьютора

Вступая в МЛМ бизнес, рядовой потребитель получает три возможных варианта сотрудничества:

1. Привлечение новых агентов по сбыту (расширение сети) и получение бонусного вознаграждения;
2. Покупка товаров для себя по персональной скидке и без наценки агента;
3. Продажа продукции с получением прибыли от наценки (разность между стоимостью товаров по персональным скидкам и итоговой ценой, за которую товар будет реализован).

Сам процесс работы состоит из следующих этапов:

• Заключение договора с компанией;
• Приобретение стартового комплекта товаров и рекламной продукции;
• Поиск покупателей и новых дистрибьюторов;
• Проведение презентации и продажи в домашних условиях, в арендуемом офисе, при личной встрече в общественных местах;
• Получение комиссионных или бонусов от компании.

Взаимоотношения основной компании с дистрибьюторами в сетевом маркетинге выстраиваются по определенному маркетинговому плану, который определяет по каким правилам и схемам расчета будет выплачиваться вознаграждение. На практике выделяют четыре основных вида маркетингового плана:

• Классический или линейный - все приглашенные новые участники сети (не покупатели, а новые дистрибьюторы) являются основной (первой) линией, от которой начисляются бонусы. От агентов, приглашенных дистрибьюторами первой линии, исходному агенту бонусы не полагаются.
• Бинарный - основан на том, что привлечь в сеть можно только двух новых агентов, каждый из которых также приглашает только по паре дистрибьюторов. В результате формируются уравновешенные (в идеале) ветви, получившие название «ноги». Такой маркетинг-план позволяет ускорить процесс продвижения, однако прибыль можно получить лишь в том случае, когда ветви формируют доход в оговоренном в соглашении соотношении (50х50, 60х40, 70х30).
• Ступенчатый - агент получает вознаграждение за всех участников сформированной им структуры. После достижения определенного уровня основатель ветви получает доступ к элитным бонусам и премиям.
• Матричный - выплата бонусов осуществляется только при привлечении определенного числа дистрибьюторов в первую линию и дальнейшем построении заданного количества уровней.

Также на практике могут использоваться комбинированные способы, что определяется стратегией определенной компании.

Учетная система регистрации агентов

Важной составляющей построения эффективного МЛМ бизнеса является учетная система, позволяющая контролировать взаимосвязь между спонсорами и дистрибьюторами, отслеживать процессы продаж и покупок, а также вести расчёт бонусных отчислений. Изначально, когда большинство компаний использовали линейный маркетинг-план, для реализации этой задачи было достаточно использования типовых электронных таблиц.

С появлением более сложных структур возникла необходимость создания специализированных автоматизированных систем (Ritos, B2B-MLM, OKsoft, Легкий учет МЛМ), позволяющих работать с загрузкой до миллиона участников сети. Крупные компании, имеющие солидные стартовые инвестиции, нередко разрабатывают собственные программы.

Отличие МЛМ компаний от финансовых пирамид

Сетевой маркетинг основан на построении пирамиды, в которой каждый вышестоящий получает доход от участников системы, находящихся на нижних уровнях. Этот принцип используют и мошеннические организации, получившие наименование финансовые пирамиды. Принципиальным отличием между ними и сетевым маркетингом является акцентирование политики МЛМ компаний на реализации продукции, имеющей реальную ценность, а не на привлечении инвестиций от новых участников.

Чтобы отличить сетевой маркетинг от финансовой пирамиды необходимо обратить внимание на следующие признаки:

• Компания предлагает качественный товар, имеющий ценность вне деятельности компании и пользующийся спросом (бытовая химия, посуда, бытовая техника, одежда, витаминные добавки).
• Вам предоставляется возможность получения дохода только от продажи товаров, без вербовки новых агентов.
• Компания заключает договор с каждым агентом, оформленный в соответствии с законодательством.
• Денежный взнос является оплатой за стартовый пакет продукции, а не инвестицией за участие в проекте.

Что такое сетевой маркетинг в интернете

Адаптируясь к современным способам продвижения товаров на рынок, компании сетевого маркетинга очень быстро освоили интернет-пространство, которое прежде всего, используется как способ поиска новых дистрибьюторов и покупателей продукции, а также в качестве средства удаленного управления сетью. Для этого применяются следующие каналы:

• Социальные сети . Тут могут быть реализованы такие виды деятельности как активная рассылка предложений о возможности зарабатывать в МЛМ бизнесе, продажа товаров, публикация рекламных объявлений в тематических и популярных группах, взаимодействие и работа над мотивацией с уже привлеченными дистрибьюторами.
• Лендинги . Этот тип сайтов позволяет как продавать продукцию сетевого маркетинга, так и вести регистрацию на презентационные встречи для будущих дистрибьюторов, семинары и тренинги по продажам.
• Порталы для зарегистрированных дистрибьюторов (интернет-магазины) . Обеспечивают возможность удаленного формирования заказа и отслеживания наличия продукции на основном складе.

Таким образом суть МЛМ в интернете остается такой же, как и в офлайн бизнесе, но появляется весомый плюс - значительно расширяется целевая аудитория и упрощается схема взаимодействия с ней.

Сколько можно заработать в сетевом маркетинге

Политика МЛМ компаний строится на принятии в структуру всех соискателей, выявивших интерес, независимо от возраста, статуса, образования и опыта. Однако выбирая для заработка сетевой маркетинг, что это такое на самом деле понимают немногие, и потому очень большое количество разочарованных участников, не имеющих должных качеств и не желающих обучатся, считают, что заработать в этой сфере невозможно.

Подписывая договор с компанией, занимающейся сетевым маркетингом, на вопрос о заработке вам несомненно ответят, что уровень дохода зависит только от вас. Такой расчет достаточно абстрактный, ведь ваше время и силы - это ограниченные ресурсы. Начинать карьеру сетевика очень сложно и ваш спонсор (вышестоящий дистрибьютор) вряд ли сообщит вам, что по статистике всего 5% пришедших в сеть новичков добивается стабильного дохода 200 долларов за месяц, только 1% достигает уровня 500 долларов и лишь 0,5% имеет шанс получать 1000 долларов, спустя несколько лет кропотливой работы.

Существует мнение , что получить приемлемый доход можно лишь в молодых МЛМ компаниях, поскольку шанс оказаться на верхушке больше. Но правда заключается в том, что больше всех зарабатывают основатели компании, а также самые первые дистрибьюторы, которые в большей степени занимаются не продажами, а формированием сети, построением корпоративной культуры, проведением тренингов и семинаров. Остальная часть участников этого бизнеса постоянно обновляется. Так, каждые пять лет в крупных МЛМ структурах может смениться до 90% дистрибьюторов.

Это значит, что, если вы не производитель, готовый построить свое дело на модели сетевого маркетинга и в числе ваших знакомых нет подобного предпринимателя, который готов вас взять в помощники, разницы в том, когда начинать работу сетевика для вас нет. Если при этом вашей целью являются не миллионы, а несколько тысяч долларов стабильного дохода, шансы достичь желаемого вполне реальны.

Сетевой маркетинг и законодательство

Поскольку сетевой маркетинг является благодатной сферой для развития мошенничества во многих странах мира деятельность подобных компаний регулируется законодательством. Так, в США в МЛМ бизнесе запрещено устанавливать планы продаж для агентов и называть конкретные цифры возможных заработков. Также при желании выйти из бизнеса дистрибьютор имеет право вернуть нереализованный товар, получив не менее 90% его исходной стоимости.

Не в пример западным странам, отечественный сетевой маркетинг не только не контролируется государством, но и даже не имеет соответствующего определения в законодательстве. Этот огромный минус усложняет работу и дистрибьюторам, и производителям, желающим продавать по МЛМ схеме. В РФ чаще всего используется следующий формат легализации деятельности:

• Производитель регистрируется как обычное предприятие (ООО, АО, ЗАО). При этом, поскольку сеть может расти неограниченно регистрация ИП не допускается.
• Дистрибьюторы регистрируются как агенты (с выплатой налогов производителем) или как отдельные ИП (с самостоятельной выплатой налогов).

Рассматривая вопрос, что такое сетевой маркетинг и как он работает, можно отметить и положительные, и отрицательные стороны. Он не является идеальным механизмом продвижения товара для производителя, но при этом демонстрирует достаточно высокие показатели и действительно защищает от подделки уникальную продукцию. Как и в любом бизнесе, он требует от участников системы прикладывания немалых усилий и предпринимательской смекалки, позволяющей выделиться среди конкурирующих дистрибьюторов и партнеров.

Top 100 direct selling news 2017 – самый значимый рейтинг для сетевых компаний. Это событие ждут многие компании во всем мире – почему?

Ежегодный рейтинг DSN Global 100 составляется журналом Direct Selling News (Новости Прямых Продаж). Репутация, достигнутая позитивными отчётами в отрасли сделала журнал DSN доверенным журналистским ресурсом для индустрии прямых продаж. С 2004 года журнал был посвящен положительным историям компаний прямых продаж, в том числе возможностям, предоставляемым для миллионов независимых предпринимателей, продуктам и услугам, которые помогли изменить жизнь потребителей, а также благотворительности членов отрасли, которые последовательно обращались к тем, кто нуждается.

Top 100 dsn 2017 – это список самых доходных генерирующих компаний прямых продаж в мире на 2017 год.

Этот показатель очень важен и показывает стабильность компании, их рост и развитие.

Так же вы можете ознакомится с самой лучшей системой для построения МЛМ бизнеса на территории СНГ и ЕВРОПЫ

Система для построения больших структур в млм бизнесе. Информация от практиков! Жми что бы узнать…