Оценка на конкурентоспособността на стоките и услугите, както и самата компания - важен елемент за анализиране на конкуренцията на конкретен пазар поради факта, че тя ви позволява да се обърнете към оценката както на силните и слабите страни на организацията и да определите посоката на увеличаване на конкурентоспособността на предприятието и нейните продукти. Особено приложим такъв анализ, когато бизнес планът се разработва за "вътрешна употреба", т.е. Това е програма за развитие на компанията като цяло. В научната литература се разпределят следните методи за оценка на конкурентоспособността на предприятието:

• 1) преценка на поляната;
• 2) оценка от позицията на сравнителни предимства;
• 3) оценка, основана на теорията за ефективната конкуренция;
• 4) оценка, основана на теория на качеството;
• 5) Методи за матрица;
• 6) методи на американската асоциация на управлението;
• 7) метод на индикатора;
• 8) Методи за оценка на конкурентоспособността, използвани в маркетинговите изследвания.

С оценка на оценката на конкурентоспособността на предприятията, показателите на предприятията на конкурентите са числено сравнени. Тогава има среден резултат от тези показатели. На нивото си можете да прецените позицията на предприятието. Оценката на гредата на единичните показатели е представена в таблица.

Оценка на гребане на единични показатели

Както може да се види от таблица. Най-високото ниво на конкурентоспособност е предприятието А, най-малкото - от предприятието V.

Въпреки това, за по-точен обективен анализ на конкурентоспособността на предприятията е необходимо да се вземе предвид различният ефект върху него (различно значение) на всяко от разглежданите имоти. В същото време максималната оценка на всеки показател за конкурентоспособност е равен на 5 пункта, а сумата от коефициентите на теглото на индикаторите за конкурентоспособност е равна на 1 точка. Второто условие се извършва просто използване на подходящата експертна техника за класиране. Получените резултати са показани в таблицата.

Оценка на показателите за конкурентоспособност, като се вземат предвид коефициентите на теглото

Легенда:

KV - тегло коефициенти на показатели за конкурентоспособност, характеризиращи тяхното значение в общата оценка на конкурентоспособността на тези производители;

RA - оценки на показателите за конкурентоспособността на предприятието А;

RB - оценки на конкурентоспособността на предприятието Б;

RV - оценки на показателите за конкурентоспособност на предприятието V.

Конкурентоспособността на предприятията се определя по формулата

По този начин, конкурентоспособността на предприятието a:

Ka \u003d 0,68 + 0.45 + 0.56 + 0.16 + 0.3 + 0.14 + 0.68 + 0.12 \u003d 3.09 точки.

За предприятието Б:

KB \u003d 0.51 + 0.6 + 0.28 + 0.32 + 0.3 + 0.07 + 0.51 + 0.48 \u003d 3.07 точки.

За предприятието в:

Kv \u003d 0.34 + 0.45 + 0.42 + 0.32 + 0.2 + 0.35 + 0.17 + 0.6 \u003d 2.85 точки.

Предимствата на предприятието A: управление на качеството, устойчиво финансово състояние, способност за иновации.

Предимство на предприятието B: качество на стоките.

Предимствата на предприятието в: дългосрочни шапки, повишена отговорност към обществото.

Така, предприятията А и Б имат по-предпочитани шансове на пазара. В същото време относителното равенство на конкурентоспособността предвещава обострянето на конкурентната борба между тях.

Идентифицирането на сравнителните предимства на предприятието се основава на предположението, че фирмите се специализират в производството и износа на тези продукти, които са сравнително евтини. За да се определи степента на конкурентоспособност на производителя, сравнение на показателите на предприятията на конкурентите за приетия критерий, например по отношение на печалбата, нивото на продажбите, пазарния дял и др. Въпреки това трябва да се има предвид, че в комплекса на много показатели за измерване на сравнителните предимства на предприятието е невъзможно. Така че, ако се фокусирате само върху производствените разходи, тогава качеството на продуктите и много други фактори, които определят нивото на конкурентоспособност и потенциалът на организацията, няма да бъдат взети под внимание.

В теорията на ефективната конкуренция, методите за определяне на конкурентоспособността се основават на предположението, че индустрията се счита за по-конкурентоспособна, ако фирмите, включени в нея, заемат силна пазарна позиция. Основният метод за анализ на конкурентоспособността на индустрията е сравнение на показателите на компаниите в нея с показатели за конкурентни фирми.

За разработването на критерия за ниво на конкурентоспособност се използват два основни подхода: структурни и функционални.

Оценката на конкурентоспособността въз основа на структурен подход се извършва въз основа на анализа на нивото на монополизиране на индустрията на пазара (концентрации на производството и капитала, бариерите пред пазара на нови дружества).

С функционален подход те се сравняват като правило следните основни групи фактори на компаниите:

• 1) показатели, отразяващи ефективността на производствените и продажните дейности (съотношението на нетната печалба към нетната стойност на материалните активи, съотношението на нетната печалба в чист текущ капитал);
• 2) показатели, отразяващи производствената сфера (уместност на нетните продажби, съответно, към нетната стойност на материалните активи, на чист капитал, към стойността на материалните и производствените резерви, до стойността на материалните активи, на чист текущ капитал) \\ t Шпакловка
• 3) показатели, характеризиращи финансовата дейност на предприятията: периода на плащане на разплащателни сметки, съотношението на текущия дълг през годината до стойността на материалните активи и др.

Показатели за производителността на труда, инвестиционната рентабилност, ставките на пристигане също се сравняват. Методите за определяне на конкурентоспособността въз основа на теорията на ефективната конкуренция са широко използвани в Западна Европа и САЩ.

Въз основа на теорията за качеството на продукта са разработени методи за оценка на конкурентоспособността на производителя въз основа на сравнението на показателите за качество. С субективната оценка, параметрите на качеството се сравняват въз основа на собствените им изисквания за продукта или изискванията, наложени от отделен потребител; С обективна оценка - с подобен продукт на състезател. Ако предприятието произвежда хетерогенни продукти, тогава се преценява конкурентоспособността си в обобщена само въз основа на качествените характеристики на стоките и се изисква система от показатели, характеризиращи икономическия потенциал на предприятието.

Методите MATRIX се основават на идеята за разглеждане на процесите на конкуренция в динамиката. Теоретичната база на тези методи е концепцията за жизнения цикъл на стоките и технологиите, които разпределят следните етапи от този цикъл от момента, в който стоките се появяват и преди неговото изчезване на пазара: въвеждането, растежът, наситеността и намаляването. Методите MATRIX са удобен практически инструмент и се използват широко от американските фирми.

В средата на 70-те години. ХХ век Маркетинговата фирма "Бостънска консултативна група" Методологията на матрицата за оценка на конкурентоспособността на различни стоки се използва както за анализиране на характеристиките на стоките и за изучаване на конкурентоспособността на "стратегически бизнес единици": стоки, отделни компании, продажби на индустрии. Матрицата се основава на два индикатора. Вертикалните маркират скоростта на растеж на пазарния капацитет в линеен мащаб, хоризонтално - относителния дял на предприемач или компания на пазара. Всички стратегически бизнес единици са разположени на тази матрица в зависимост от техните параметри и пазарни условия. Най-конкурентни са тези, които заемат значителна част от нея. За да се развие стратегия за поведение на пазара с помощта на метода на матрицата, се оценява нивото на конкурентоспособност на капацитета както на предприятията, така и на предприятията и конкурентите.

Конкурентоспособността на предприятието може също да бъде определена по метода на Американската асоциация на управлението (таблица).

Контролен лист за анализиране на силните и слабите страни на предприятието в конкурентна борба

Всяка колона се присвоява на всяка колона:

• 1 - по-добре от всеки. Очевиден лидер;
• 2 - над средното ниво. Икономическите показатели са доста добри и стабилни;
• 3 - средно ниво. Стабилно положение на пазара;
• 4 - трябва да се погрижат за подобряване на позицията си на пазара;
• 5 - Позиция, наистина, тревожна. Компанията попада в кризисна ситуация.

конкурент на пазара на пазара

Тази техника предлага широка гама от групи индикатори, които ни позволяват да определим слабата точка на предприятието в сравнение с конкурентите.

Възможно е да се определи нивото на конкурентоспособност на икономическия потенциал на предприятието, като се използва метод на индикатор за идентифициране на начините за повишаване на конкурентоспособността, разработване на нова стратегия и тактика за управление. Основата на този метод е поставена от системата за индикатор, с помощта на количествената оценка на конкурентоспособността на потенциала на предприятието, дружеството, корпорациите. Всеки показател е набор от характеристики, в формализирана форма, описваща състоянието на параметрите на изучаването на обекта, включва редица показатели, отразяващи състоянието на отделните елементи на този обект.

Избраните индикатори се сравняват с подобни регулаторни или действителни показатели на конкурентите. Всяко ниво на конкурентоспособност на предприятието съответства на определен набор от показатели под формата на специфични показатели. Те формират матрица на конкурентоспособността на потенциала на предприятието, което отразява относителните стойности на избраните показатели и техните процентни пункта.

За да попълните матрицата, компанията изисква създаването на банка за данни и възможността за получаване и обработка на външна информация. Без знания, проучване и сравнение на информация за работата на подобни предприятия, нито една от престижните фирми не може да разчита на дългосрочен успех в бизнеса.

В матрицата на конкурентоспособността нивото на индикатора се прави за 100% и съответно, за 100 точки. Изчисляването на оценката на равнището на конкурентоспособност се определя както по отделни показатели, така и по принцип в целия комплекс.

Предназначен е методологията за оценка на конкурентоспособността, използвана в маркетинговите изследвания:

• * Да се \u200b\u200bоцени конкурентоспособността на предприятието и произведени от ИТ продукти по време на маркетинговите изследвания;
• * За да оцените и изберете оптималните възможности за производствени планове (текущи и обещаващи), произтичащи от маркетингови програми;
• * за оценка и избор на оптимални програми за реконструкция на производството и предприятията, разработени въз основа на пазарни изследвания;
• * да оценява резултатите от дейностите на структурните разделения на предприятието, както и оценка на резултатите от работата на работниците, за да се гарантира конкурентоспособността на предприятието;
• * За оценка на техническото и икономическото равнище и избора на оптимални технологични процеси, оборудване и структурни материали, използвани за производството на продукти, за да се гарантира същата конкурентоспособност на предприятието.

Техниката може да се използва като независима, когато не е възможно икономическата оценка на сравняваните варианти на решения на набор от разходи и резултати или други индикатори за стойност, както и допълваща се в сравнение с тях, са икономически приблизително равни, но тези или други лица -Економически характеристики (социални, икономически, технически), за съвкупност, от които се извършва оценка и избор на оптимални решения.

За да се сравнят и оценяват различни решения и избора от тях, масата е оптимална, където всеки ред съответства на специфичен вариант на разтвор и всяка колона - определен индикатор, който се сравнява с тоталността и оптималната опция. Броят на сравняваните опции, както и броят на очакваните показатели във всеки от тях може да бъде всеки.

Ако оценените индикатори имат еднакви единици за измерване и са стойностите на една поръчка, след това се оценяват и избират по свой задав опцията за оптимално решение може да бъде просто обобщаване на показателите и да се сравнят получените резултати. В този случай, за всяка опция (т.е. за всеки ред) се изчислява размерът на прогнозните показатели, взети със своите знаци ("+" или "-"). Низ с максимален (минимален) количество ще съответства на оптималното решение; Останалите стойности на сумите ще съответстват на по-малко ефективни опции.

Тъй като прогнозните индикатори обикновено са неравномерни единици за измерване и са стойностите на различен ред (различават се един от друг при 10- 100 пъти, следователно сумирането ще бъде неправилно), тогава е невъзможно да се оцени и избере оптималната опция без допълнителна трансформация. Или трудно. Като такава трансформация е препоръчително да се постигнат хетерогенните показатели към безразмерното (относително) ума, както следва.

• 1. Във всяка колона на таблицата се открива най-доброто от сравняването на индикатора за оценка (максималната стойност е избрана за индикатори, като растежът увеличава ефективността на решенията; минимално - за индикатори, намаляването на ефективността на решенията ); Подчертават се най-добрите стойности и индикаторите, изискващи минимизиране, са маркирани със звездичка.
• 2. най-добрите оценени показатели, намерени във всяка колона, и всички други стойности на индикаторите се изразяват в акциите на устройството по отношение на най-добрия индикатор на съответната колона: ако е избрана максималната стойност на всеки индикатор, тогава Всички други стойности на индикаторите на тази колона те се разделят на него и ако минималната стойност на всеки индикатор е избран за най-добър, тогава той е разделен на всички други показатели за тази колона.
• 3. Изготвена е нова таблица от гореизмерните (относителни) стойности на очакваните индикатори с допълнителни, докато колоната не е напълнена с
• 4. За всеки от редовете на таблица, състояща се от безразмерни (относителни) стойности, т.е. За всеки сравнителен разтвор се определя количеството на индикаторите, което след това се разделя на техния брой, така че резултатът (средномедийната стойност) също се експресира в акциите на уреда и показват разликата между реалното оптимално решение от a определен идеал (който е въвел всички най-добри оценени индикатори), които трябва да съответстват на устройството. Получените резултати се въвеждат в допълнителна колона (с) таблица.
• 5. низ с максимална стойност на изчисления среднооблен безразмерн (относителен) индикатор ще съответства на оптималното решение; Останалите средномедийни стойности ще съответстват на по-малко ефективни опции.

Описаният метод за оценка на конкурентоспособността произтича от предположението от същото значение, еквивалент на всички прогнозни показатели, въз основа на които се сравняват решенията. Тя може да се използва в случаите, когато всички оценени индикатори са или наистина еднакво важни (еквивалентни), или когато е невъзможно по някаква причина да се класират по значение.

Да се \u200b\u200bвземе предвид неравномерното значение, недвусмисленията на прогнозните показатели, причинени от различни фактори на социално, икономически, научни и технически характер, тези показатели могат да бъдат изразени и всеки от тях може да бъде дадена цифрова характеристика или коефициент, изразен в Акции на звеното и показват колко пъти колко процента) някои показатели са по-важни (приоритет) други. В същото време е необходимо да се спазят условието: сумата от посочените фактори от значение (значение) за всички оценки следва да бъде равна на една.

Класацията на прогнозните показатели и възлагането на факторите от значение следва да се извършват от експерт или група експерти, които могат да действат икономисти, мениджъри, научни и технически експерти. За да се увеличи надеждността на техните оценки, е необходимо да се възползват от известните методи за обработка на резултатите с използването на математическа статистика или теория на вероятностите.

След класиране и възлагане на коефициентите на значимост, безразмерни (относителни) стойности на прогнозните индикатори за всяка колона се умножават по факторите, съответстващи на тях и се записват в нова таблица. Оптималното решение на разтвора ще съответства на низ с максимално количество безразмерни стойности на очакваните индикатори, умножени по факторите, съответстващи на тях; Останалите стойности на сумите ще съответстват на по-малко ефективни опции.

Конкуренция (идва от латинската дума "Soncurre", което означава "облицовка") - това е съперничеството на независимите икономически субекти за своя сегмент на пазара и икономическите ресурси. Съответно конкурентоспособността е способността и способността на предприятията, индустриите, стоките за борба за клиентела, позиция, място в икономическата пирамида и т.н., в зависимост от вида на икономическата единица. Анализът на конкурентоспособността на продукта дава възможност да се идентифицират слабите и силните страни на конкурентните компании и да се увеличи конкурентоспособността на нашите продукти чрез увеличаване на качеството, прилагането на иновативни методи и технологии.

Анализът на конкурентоспособността на предприятието показва, че нивото на нейната конкурентоспособност зависи пряко от степента на подкрепа, която той може да получи от държавата под формата на заеми, застраховка, освобождаване от част от данъците, предоставяне на субсидии, осигуряващи съответната информация относно пазарните условия и др. В контекста на подкрепата на производителя от държавните събития за подобряване на конкурентоспособността на предприятието може да се извърши в държавна скала, като се вземат предвид положението на пазара и в съответствие с настоящите проблеми на производителя.

Има концепции като "перфектна конкуренция" и "несъвършена конкуренция". Перфектната конкуренция е ситуация, в която на пазара има много потребители и производители; Продавачите (производителите) заемат такава малка част от пазара, че не могат да диктуват условията за другите. Несъвършената конкуренция включва наличието на значителна количествена разлика между потребителите и производителите (някои от други, други); В този случай конкуренцията е да потискат други производители и тяхното изместване.

В различни форми се изразява несъвършена конкуренция: под формата на монополна (монополна конкуренция) и олигопол. Монополът е форма на собственост, на която собствеността на всичко принадлежи изключително един предмет (обект) или група лица: право на производство, продажби, закупуване на всеки продукт или продукт. Тя се прилага поради инсталирането на цени, монопол високо или ниско. Като правило има антитръстови организации. Олигопол - вида на икономическия пазар, когато нито една компания доминира над клона на всякакъв вид стоки, но няколко (като правило 3 участници или повече).

Целта на всяка конкуренция е начислената на най-изгодната позиция на пазара на продажби на нейните продукти.

Анализът на конкурентоспособността на предприятието се определя от конкурентоспособността на продуктите, което е способността му да се откроява на фона на тези стоки и да бъде обменяна за пари в съответните условия. Конкурентоспособността на стоките се определя от такива фактори като производствените дейности на предприятията, ефективността на проектното бюро, работата на чуждестранни икономически организации, занимаващи се с продажба на стоки на чуждестранни пазари и др. Необходимо е също така да се вземе предвид тясната връзка между конкурентоспособността на стоките и неговото качество и техническо ниво (въпреки че тези понятия не са еквивалентни).

Всеки продукт има няколко етапа на своето съществуване, които са схематично изразени от "кривата на продуктовия жизнен цикъл". Първият етап е въвеждането, един от най-скъпите периоди, в които производителят трябва да убеди потребителя в това, че стоките са търговски полезни. Освен това, растежът, по време на който търсенето на стоки нараства бързо. И накрая, етапът на зрелостта, когато търсенето на стоки достигна своя връх и сега постепенно намалява. Периодът на завършване е етап на стареене, когато търсенето на стоки попада и в резултат на това спад. Правилното изчисляване на жизнения цикъл на продукта помага да се оцени конкурентоспособността на стоките в динамиката, което ви позволява да направите необходимите заключения и да избегнете излишните разходи, както и да се предскаже по-нататъшното развитие на продажния пазар

Анализът на конкурентоспособността на предприятието и анализът на конкурентоспособността на продуктите е качествена или количествена характеристика на продукта. Единният критерий се счита за проста характеристика, например цената на стоките. Комплексният критерий от своя страна е разделен на група и обобщени. Критерият на групата включва ниво на качество, ниво на новост, имидж, цена на потреблението, информация за продукта. Общият критерий взема предвид такъв фактор като рейтинга на продукта.

В пазарна икономика предприятието (компания, фирма) може да се счита за конкурентоспособна, дълъг период от време е печеливш. Анализът на конкурентоспособността на предприятието в този случай включва показатели, които определят нейната конкурентоспособност:

• - дял в света и вътрешния пазар;
• - размерът на чистите приходи на един зает в производството на човека;
• - общия брой на заетите в производството;
• - броя на големите конкуренти.

Оценка на пазара на продажби на продукти и неговата конкурентоспособност

• 3. Оценка на конкурентоспособността и етапите на жизнения цикъл на стоките
• 1. Етапи и методи за изследване на стоковия пазар

Структура на работата по цялостно пазарно проучване

Комплексни пазарни проучвания:

• 1. Проучване на пазара на пазара
• - определяне на капацитета и пазарния дял
• - изследвания в търсенето
• - търсене на прогнозиране
• 2. Изследване на стоки
• 3. Анализ на дейността на конкурентите
• - проучване на цените и продажбите
• 4. Анализ и прогнозиране на продажбите
• - Изследване на поведението на потребителите
• - Промоция на научни изследвания

Схема на маркетинговите изследвания

• 1. Откриване на проблеми и формулиране на изследователски цели
• 2. Разработване на изследователски план и избора на източници
• 3. Избор на метод за изследване
• 4. Събиране на информация
• 5. Анализ на събраната информация
• 6. Представителство на получените резултати
• 7. Контрол на надеждността на резултатите

Класирането на пазарите се извършва съгласно следните критерии:

• · Пазарен обем
• · Пазарен дял
• · Инвестиционна политика
• · Растежните темпове на индустрии, които консумират планирани за продажба на тези пазари
• · Географска позиция
• · Регламент за вноса (в случай на чуждестранни икономически операции)
• · Стабилност на правния режим на страните, в които стоките се изнасят
• · Острота на конкуренцията
• 2. Определяне на капацитета и пазарния дял

Капацитетът на пазара (д) на всеки продукт (услуги) се изчислява чрез определяне на размера на потреблението по формулата: \\ t

E \u003d vp + vi -ve + s0 - sk

където Ver е обемът на производството и потреблението на стоки на територията на този пазар (физически единици или ден. единици);

VI - обемът на вноса на този продукт (физически единици или ден. ООН.);

VE-- Обем на износа на същия продукт (физически единици или ден. Единици).

S0 - запаси в началото на този период;

SK - запаси в края на този период

В най-простия случай, пряко пропорционален на търсенето от търсенето на предсказване на капацитета на пазара за продажбите на стоки (услуги), може да се използва по следната формула: \\ t

където ЕТ е капацитетът на пазара в предвидения период t, t \u003d 1,2, ...;

ЕТ-1 - пазарен капацитет в базовия период;

DT-1 - търсене на стоки (услуга) в периода (T-1);

DT - прогнозираното търсене на този продукт (услуга) в периода,

Ако стоките се консумират по време на n периоди, тогава степента на богатство на пазара в този продукт може да се характеризира със следното съотношение на насищане на пазара (KNAS):

P0 е потенциална нужда от продукт по време на освобождаването му на пазара (потенциално търсене);

RT - промяна (увеличаване, намаляване) потенциална нужда за периода t;

RT е обемът на продажбите (прилагане) на стоките в периода t.

Промяна на потенциалната нужда от RT продукт по време на Т:

RT \u003d LT + RR + Bt x mt

това е промяна в необходимостта (потенциално търсене) поради въздействието на различни фактори (реклама, появата на нови продукти-заместители, социално-икономически политики и др.);

rR е обемът на стоките, изискващи подмяна (консумирана или сервирана) по време на т;

mT - промяна в броя на купувачите;

bT е средният продукт, закупен от един купувач по време на Т.

Познаването на капацитета на пазара и продажбите на този продукт ви позволява да определите пазарния дял, принадлежащ на предприятието

vI - Действителни или прогнозирани продажби на I-Go Enterprise за определен период (например година), ден. единици;

Д е действителният или прогнозен пазарен капацитет (обща продажби на този пазар за съответния период), ден. единици.

Разработване на бизнес план на дейността на компанията

бизнес план

Оценка на конкурентите

Третият участък на бизнес плана е посветен на анализа на конкурентите. Не трябва да се смята, че в условията на нашия ненаситен пазар такъв анализ е напразно да прекарва времето, силите и средствата. В крайна сметка ситуацията може да се промени по всяко време, а бизнесът трябва да бъде фокусиран върху бъдещето. Затова си струва да се грижим за този раздел на бизнес план. Необходимо е да се отговори на следните въпроси:

· Кой е конкурент, фирми днес и в какво състояние на неговия случай: стабилно, нараства или отиват на спад;

· Какви са разликите в стоките (услугите) на фирмата от подобни стоки (услуги) на конкурентите;

· Какви са шансовете и възможността за появата на нови конкуренти;

· Какво ги изчислява компанията, за да надмине?

Целта на този раздел е да улесни избора на подходяща тактика и конкурентоспособна борба и да предупреждава фирмата от пропуските на други хора. Типичните грешки включват опити за избягване на пренаситения пазар. Подробен анализ на действията на конкурентите може да доведе до промяна на стратегията и да се направят корекции на текущите дейности, за да се изправят успешно на опонентите. Освен това, такъв анализ трябва да се извършва непрекъснато, само защото пазарите са в постоянна промяна и успешният дебют на някой привлича нови конкуренти.

Борба с две фронтове трудно. Ето защо е необходимо да се съсредоточи върху страните на дейността, където има известно предимство на компанията на конкурентите (висококачествени продукти и услуги, опитен персонал). Препоръчително е да се сравнят предимствата на фирмата с уязвими точки в дейностите на противника (разбира се, при условие, че те са известни).

След ясни отговори на въпросите на посочените три раздела на бизнес плана, предприемачът трябва да има определена представа за пазарната ниша, която иска да заеме, организирайки бизнеса си.

Бизнес план за измиване на комплекс "Надежда"

Тъй като продължаваме с отварянето на вашия бизнес, трябва да анализирате конкурентите. Анализът на дейността на конкурентите показва техните силни и слаби страни, дава възможност да се установят кои стратегии са най-ефективни. Освен това...

Основните конкуренти са: дървообработващо растение (дози) - конкурент 1 волга фабрика "Zarya" - конкурент 2. пазари за продажби: вътрешният пазар на Република Мари Ел - на пазара чуждестранен пазар - пазарът в ... \\ t

Бизнес план за производство на кабелни барабани

Факторни фактори Пазар в Мета Дозировка Дозировка Дозировка Дозировка 1. Качество на продукта 2.Технически и икономически показатели 3.Подаване 4. Скъпи характеристики 5. Продажба Цена 6. За плащане 7. Отстъпки 8. Изображение ...

Бизнес планиране в развитието на търговската мрежа "Megaelectro" в Г. Москва

За да се докаже конкурентоспособността на магазина за домашно уреди в таблица 2.2, са дадени резултатите от изследването на някои стандартни магазини за домакински уреди в региона. Анализ на типичните магазини за домакински уреди показват ...

Бизнес план Кафе

Основните конкуренти са търговия предприятия, предлагащи подобни продукти и разположени в тази област с възможност за придобиване на производствено и търговско оборудване ...

Мека играчка

Анализът на конкурентите играе голяма роля, тъй като основно трябва да се въведе предимството на конкурентите и недостатъците на конкурентите да коригират. Въведете нещо по-ново и по-добро от конкурентите ...

Конкурси LLC "L & B Group" не е, защото Това е единствената компания в Република Беларус, която се занимава с производството на флоти и оборудване за баня. Има чифт "занаятчии", които в тяхното удоволствие правят шрифта ...

Организиране на магазин за цветя "Цветна полуземика" във Воронеж

Таблица 5 Потенциални конкуренти на цветен магазин IP "Tsvetics - Sevenicweetics" Име на продукта Режим на работа 1 2 3 Цветя магазин "Оазис", Воронеж, Плекановска, 25 Роуз Кустовая 90 рубли. на парче ...

Отваряне на магазин за цветя

Тъй като в селото, където отваряме магазина, няма такъв магазин, най-близките магазини за градинари са разположени в град Кунгюр и е необходимо да отидете на 30 км. Затова в селото няма големи и сериозни конкуренти ...

Проект за създаване на книги

Задачата на раздела е доказателство за конкурентоспособността на услугите в сравнение с услугите на конкурентите. За да направите това, е необходимо да се анализират продуктите и услугите на конкурентите, съществуващи в пазара в Хабаровск ...

Разработване на бизнес план на дейността на компанията

Третият участък на бизнес плана е посветен на анализа на конкурентите. Не трябва да се смята, че в условията на нашия ненаситен пазар такъв анализ е напразно да прекарва времето, силите и средствата. В крайна сметка ситуацията може да се промени по всяко време ...

Развитие на пекарните

Таблица 3 - Оценка на конкурентите Характерни, индикатори на PP Glukhov "Магнит" Almond "IP BAHAUTDINS Пазар 40% 20% 35% 5% Местоположение 6 4 2 7 Ниво на квалификации на служителите ...

Разработване на плана за развитие на предприятието "Chesells"

Основните конкуренти на предприятието "Cheeves" са частни предприемачи. Състезателите могат да си позволят да рекламират по радиото и телевизията. Техните продукти са доста конкурентни. Продажби от конкуренти средно ...

Стратегическо планиране в предприятието

Основните конкуренти на нашата багет са производители на заместващи продукти. За проучване на цените на конкурентите се използва метод за пряк наблюдение, телефонно проучване (като от името на клиента) ...

Икономика на предприятието OJSC "Стростст"

За LLC Streoytrest най-сериозните клиенти днес са Sibacadwigwimimilitivility LLC и Зао Стройновосибирск. Анализът и оценката на конкурентите са представени в таблица 6 ...

В тази част на бизнес плана е необходимо да се опише поне околната среда в общите думи, в които планирате да действате. За да започнем, си струва да се обмисли пазарът като цяло, за да се определи нивото на развитие на всеки сегмент, както и (или тези), в които (което е), вашата компания планира да представи своя продукт или услуги. Тук ще бъдат важни не само количествени, но и качествени показатели ще бъдат важни тук. След това е необходимо да се разгледа регулаторната и правна рамка, регулираща отношенията на целевия пазар, за идентифициране на тенденциите в развитието и само след това да се премине към подробно описание на непосредствените конкуренти.

Пазар

Направете графика, която ще покаже настоящия размер на пазара на стоки и услуги, предоставяни от Вашата фирма, най-големите регионални сегменти на пазара и очакваните бъдещи темпове на растеж

Основните източници на такава информация са:

* Производствени или търговски асоциации
* Специални списания в областта на индустрията или търговията
* Публикуване на статистически доклади за данни
* Дискусии с потенциални клиенти
* Контакти с потенциални доставчици

Основните показатели, които трябва да бъдат взети предвид, са обемите на производството, оборота, средната степен на рентабилност на пазара.

Не забравяйте, че тази част в описанието на конкуренцията в бизнес план е един от най-важните, тъй като по-нататъшните стратегически заключения ще бъдат отблъснати. Когато планирате да започнете работата си, можете да разрешите оперативна грешка, дори тактическа. Но стратегическите грешки могат да доведат до несъстоятелност, дори в краткосрочен план.

Тенденции

Определете основните направления (например технологични промени, мода и т.н.), засягащи индустрията или бизнеса, която възнамерявате да ангажирате. Информацията относно тези зони може да бъде получена чрез запознаване със съответната литература и дискусии с купувачи и доставчици. Това ще спомогне за науката какви промени в тях ще се случват в индустрията, която ви интересува. Чрез дефиниране на основните тенденции, които ще окажат влияние във вашата бизнес зона, трябва да решите как вашият бизнес ще се адаптира към тези тенденции.

Помислете, че в зависимост от спецификата на индустрията, това понякога е десетилетия в десетилетия. Например, можете да разчитате на някаква моментна тенденция на търсене, за да инвестирате в скъпо оборудване. Година по-късно търсенето пада и оборудването не е имало време да се възстанови и не е станало никакво необходимо, неговата ликвидност като актив падна.

Политика и разпоредби

Как съществуващото законодателство засяга вашите услуги, за това как се предлагат на пазара и как се прилагат? Основното нещо е да се определи възможността за контролиране на възникващия допълнителен риск за вашата компания, който може да затруднява или улеснява постигането на целите ви.

Още веднъж, помни е, че индустриалните асоциации и списания са най-добрият източник на информация за политически и правни фактори, които могат да повлияят на вашия бизнес. Например, сензационното увеличение на автомобилните задължения в нашата страна не е просто принудило финансовото състояние на фирмите, ангажирани с продажбата и доставката на тръжни машини от Япония и Европа, но рискуват много от тях. Ясно е, че увеличаването на задълженията малко хора очакваха, затова не бяха готови за такъв обрат на събитията. Последователният пример е, че при описването на конкуренцията в бизнес план си струва да се обмислят дори най-фантастичните опции.

Конкуренция

За всеки тип услуга определете основните си конкуренти, като посочите техния дял и пазарен дял, които можете да вземете. Най-добрият инструмент Получаване на тази информация е да комбинирате резултатите от проучването и личните разговори с потенциалните купувачи. Информация за компаниите могат да бъдат получени от справочници. Търговските списания и вестници могат да предоставят информация за оценка на пазарния дял, зает от други дружества.

Освен това купувачите също могат да ви разкажат за трудностите, които конкурентите ще създадат за вас във вашия бизнес за планиране.

Помислете за пазара е бойно поле. Конкурентите са врагове. И трябва да знаете враговете си не само в лицето. Колкото по-голяма е информацията, която ще притежавате, толкова по-правилно ще бъде вашето решение. Съвет за бъдещето: Дори ако фирмата е малка, не се отделя на анализи, когато вашата компания уверено ще се случи на пазара. Просто наемете няколко души, чиято задача ще проследяват информация в реално време за промени на пазара, както и информация "наблюдение" за конкурентите. Тази практика отдавна се прилага в големи и средни банки.

Заключение

Въз основа на информацията, която получавате след описването на конкуренцията в бизнес плана, можете да дефинирате основните трудности за въвеждане на вашия бизнес обхват. Какво им пречи да преодолеят? Отговорът на този въпрос ще бъде много по-лесен за улесняване, ако стигнете до описанието на конкуренцията сериозно и подробно задайте въпроса. Надяваме се, че нашата статия ще ви помогне в това!

Екипът на сайта Biglan казва сбогом за вас. Надяваме се, че конкуренцията за описанието на статията в бизнес плана е полезна за вас. До нови срещи!

В този раздел трябва да дадете подробна информация на потенциалните си партньори и инвеститори за конкуренцията на пазара, където трябва да направите вашите продукти. За да направите това, трябва да отговорите на следните въпроси:

Колко и какви фирми предлагат подобни продукти?

Каква част от пазара се контролира от конкурентните фирми?

Каква е ситуацията върху конкурентните фирми за продажби, с приходи, с въвеждането на нови продукти, с услугата?

Каква е тенденцията на разработването на тези показатели?

Колко фондове разпределят конкурентна компания реклама на техните продукти?

Какви са техните продукти: основните характеристики, ниво на качество, дизайн, мнение на купувачите?

Каква е основата за конкуренцията? (Цена, качество, сервиз, имидж и др.)

Отговори на изброените въпроси е препоръчително да се подаде под формата на сравнителна таблица, която ще предостави възможност за определяне на вашите предимства и уязвими места за конкурентите и да се развият конкурентни методи.

Това може да бъде ценова конкуренция (когато подобен продукт се предлага на по-ниска цена) или качествена конкуренция (когато стоките се предлагат на една и съща цена като конкуренти, но по-добри или по-универсални) или конкуренция на услугите (при продукта се предоставя по-надеждно следпродажбено обслужване) или други методи, които отговарят на специфичната пазарна ситуация.

При анализиране на дейностите на конкурентите е необходимо да се вземат предвид всички фактори, които засягат търсенето на купувачи, които не са ограничени до най-общоприетите параметри: цената и основните качествени характеристики. Опитайте се да разберете какво е наистина важно за бъдещите ви купувачи и как можете да задоволите техните нужди с подходящи ползи за вашия бизнес.

Чрез съставяне на сравнителните характеристики на конкурентните стоки трябва да се противопоставяте на брутната грешка - лакираща реалност. Изглежда, добре, какъв е смисъл да похвалите продуктите на конкурентите сами бизнес план, причинявайки съмнения относно потенциалните инвеститори в успеха на вашия планове достъп до този пазар? Не е по-добре от мълчание за нещо, нещо, което да се каже, сякаш поглед, но да се подчертае реалната или въображаема слабост на конкурентите?

Не се поддавайте на това изкушение. Ако искате да се установите в бизнес света дълго време, тогава нашата собствена репутация трябва да бъде по-скъпа за вас. Много може да може да заблуждава бъдещите инвеститори и да получи пари от тях. Но в бъдеще вашите стоки може да не се реализират в заети по-силно конкуренти.

И те ще консолидират репутацията, в най-добрия случай, нискоквалифициран предприемач, в най-лошия случай - злонамерен измамник. И тогава получаването на следните части от кредит или инвестиционни инжекции ще бъде много по-сложно за вас, а основното нещо ще струва много по-скъпо. Не забравяйте, че първият, много прост принцип на паричния пазар - по-рискованите инвестиции (и какво може да бъде рисковано от заемащия глупак или измамник!), Толкова по-скъпо струва на кредитополучателя, защото инвеститорът е положен в лихвения процент застраховка срещу неуспехи.

Ето защо е необходимо да оцените вашите конкуренти изключително обективно. И не се страхувайте от тях, а намирането на тези проблеми в тяхната стратегия или качествени характеристики на стоките, които отварят реалния шанс да успеят за вас. Тогава вие сте гарантирани зачитане на инвеститорите и по-високи шансове за получаване на средства.