วิธีขอขึ้นค่าแรงนายจ้าง วิธีขอให้นายจ้างขึ้นค่าจ้างอย่างถูกต้องเพื่อที่เขาจะได้ไม่ปฏิเสธ - ตัวอย่างข้อโต้แย้งและเหตุผล

บางครั้งการปกป้องผลประโยชน์ของผู้อื่นง่ายกว่าของคุณเอง ถ้าคุณรู้ว่าคุณสมควรได้รับมากกว่านี้ ให้คุยกับเจ้านายของคุณเกี่ยวกับการขึ้นเงินเดือน เราขอให้โค้ชธุรกิจ Andrey Anuchin บอกคุณว่าจะได้รับประโยชน์จากการเจรจาเหล่านี้อย่างไร โดยไม่คำนึงถึงผลลัพธ์

ขั้นตอนที่หนึ่ง เตรียมการเจรจาและจัดการสถานการณ์

เวลา

ผู้คนใจดีและมองโลกในแง่ดีมากขึ้นต่อทุกคนรอบตัวและคำขอของพวกเขาเมื่อพวกเขาเต็ม ดังนั้นจึงเป็นการดีกว่าที่จะเจรจาในตอนบ่าย

เตรียมและฝึกวลีแรกของคุณ

วลีแรกต้องถูกต้อง เธอกำหนดโทนเสียงสำหรับการสนทนาทั้งหมด

“ฉันต้องการขึ้นเงินเดือน” หรือ “ฉันคิดว่าฉันสมควรได้รับสิ่งที่ดีกว่านี้” หรือ “จ่ายเงินให้ฉันมากกว่านี้หรือฉันจะลาออก” ล้วนมีข้อดีและข้อเสีย ตัวเลือกใดที่เหมาะกับกรณีของคุณ

อย่าลืมซ้อมวลีแรกอย่างน้อยในบทสนทนากับภรรยาหรือสามีของคุณ คุณต้องออกเสียงในลักษณะที่คุณเชื่อและตัวคุณเองเชื่อในมัน

คำนึงถึงผลประโยชน์ของบุคคลที่สาม

หัวหน้าให้เหตุผลอย่างไร? “ถ้าฉันเลี้ยงตอนนี้ มันอาจจะกลายเป็นนิสัย ถ้าฉันเลี้ยงหนึ่งคนทุกคนจะต้องเลี้ยงดู " รางวัลของคุณอาจเป็นประเด็นทางการเมืองสำหรับผู้นำของคุณซึ่งจะส่งผลต่อคนจำนวนมาก

หนึ่งในโครงการ สถานการณ์ต่อไปนี้พัฒนาขึ้น มีงานง่าย ๆ ที่ทุกคนสามารถแก้ไขได้ และงานที่ซับซ้อนที่มีเพียงฉันเท่านั้นที่แก้ได้

ฉันเจรจาขอขึ้นเงินเดือนแต่ไม่ได้อะไรเลย ต่อมาฉันพบว่าหัวหน้ากลัวอะไร: เพื่อนร่วมงานพบว่ารางวัลของฉันสำหรับการแก้ปัญหาง่ายๆ เพิ่มขึ้น และพวกเขาก็เริ่มเรียกร้องให้ขึ้นเงินเดือนด้วย

ดังนั้นจึงจำเป็นต้องขอเลื่อนตำแหน่งเพื่อแก้ปัญหาที่ยากลำบากเท่านั้นและเพื่อโน้มน้าวผู้จัดการว่าจะไม่มีใครรู้เกี่ยวกับการเลื่อนตำแหน่ง

กำหนดสถานการณ์การเจรจาของคุณ

นี่คือ "การต่อสู้ครั้งสุดท้าย" สำหรับคุณหรือไม่? หรือมันคือ "การลาดตระเวนในบังคับ"? วิธีทดสอบความแข็งแกร่งของกำแพงหินหรือเกมรูเล็ตบนหลักการของ "อะไรออกมา"?

การเจรจาเหล่านี้สามารถดูได้หลายวิธี หากนี่คือ "การต่อสู้ครั้งสุดท้าย" เราต้องดำเนินการอย่างจริงจังและเด็ดขาดมากขึ้น

กำหนดทางเลือกที่ดีที่สุดในการเจรจาที่ล้มเหลว

ลองนึกถึงสิ่งที่คุณจะทำถ้าเจ้านายของคุณปฏิเสธที่จะขึ้นเงินเดือน

จะทำงานต่อเหมือนเดิมไหม? หรือคุณจะเขียนคำสั่ง? หรือคุณจะเล่าเรื่องที่น่ารังเกียจเกี่ยวกับผู้นำลับหลังเขา? หรือใช้ความสำเร็จอื่นเพื่อพิสูจน์ตัวเองว่าสมควรได้รับการเลื่อนตำแหน่ง?

บางทีเจ้านายของคุณอาจไม่มีทรัพยากรที่จะเพิ่มค่าตอบแทนในตอนนี้ คุณจะเสนอความช่วยเหลือเพื่อค้นหาแหล่งข้อมูลเหล่านี้หรือไม่?

กำหนดประเภทของการเจรจาที่คุณจะทำ

ที่ การเจรจาบิดเบือนแต่ละฝ่ายใช้กลอุบายต่าง ๆ หวังที่จะหลอกลวงศัตรู โดยปกติในเกมดังกล่าว ผู้นำจะแข็งแกร่งกว่า แต่พนักงานก็สามารถสร้างสถานการณ์ที่ประสบความสำเร็จได้เช่นกัน ตัวอย่างเช่น เมื่อคุณเรียกร้องให้ขึ้นเงินเดือนในงานปาร์ตี้ขององค์กร: การเล่นในทีมเดียวกัน คุณช่วยชีวิตเจ้านายและบอกใบ้ถึงความกตัญญูจากเขา

บังคับเจรจาเกี่ยวข้องกับการต่อสู้แย่งชิงอำนาจและการสาธิตอำนาจ คุณสามารถเจรจาอย่างจริงจังเมื่อคุณก่อให้เกิดภัยคุกคามหรือมีทรัพยากรอันมีค่า ตัวอย่างเช่น ขู่ว่าจะไปหาคู่แข่งหากตั้งแต่พรุ่งนี้ค่าธรรมเนียมของคุณไม่เพิ่มเป็นสองเท่า

เมื่อคุณมีพลังแล้ว ก็มักจะมีสิ่งล่อใจให้ใช้อยู่เสมอ แต่จำไว้ว่าคนไม่ชอบถูกผลักเข้ากับกำแพง คุณสามารถถูกปฏิเสธเพียงเพื่อรักษาอำนาจ และหากพวกเขาเห็นด้วย พวกเขาจะซ่อนความโกรธและไม่ช้าก็เร็วพวกเขาจะเตือนคุณถึงสิ่งนี้

ประชุมธุรกิจมาจากความร่วมมือระหว่างคุณกับผู้จัดการของคุณ คุณกำลังทำสิ่งหนึ่งอยู่ และเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีขึ้น ให้ขอสภาพการทำงานที่จำเป็นสำหรับตัวคุณเอง คุณประเมินผลประโยชน์และความสูญเสีย ผลประโยชน์และการสูญเสียสำหรับเจ้านาย และการต่อรอง แสดงให้เห็นว่าแต่ละฝ่ายสามารถลดการสูญเสียและเพิ่มผลประโยชน์ร่วมกันได้อย่างไร

ขั้นตอนที่สอง การต่อสู้

ในกระบวนการเจรจาต้องแก้ไขงานสองงานตามลำดับ

งานแรกคือการทำความเข้าใจเกี่ยวกับเงินเดือนของคุณ

งานที่สองคือการบรรลุสิ่งที่คุณต้องการในกระบวนการเจรจา

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าไม่มีสิ่งใดกวนใจคุณและผู้จัดการของคุณ

หากผู้นำไม่พอใจการสนทนา เขาจะต้องการหลีกเลี่ยงภายใต้ข้ออ้างบางประการ ดังนั้น คุณควรมีเวลาเพียงพอในการพูดคุยทุกประเด็น

อวัจนภาษา

หากคุณเชื่อว่าคุณต้องการเงินจำนวนนี้และถ้าคุณต้องการรับเงินก็อย่ายิ้ม ผู้นำที่ดีคือนักจิตวิทยาที่ดี เขาจะตัดสินใจในเวลาประมาณ 15 วินาทีว่าจะปฏิเสธคุณง่ายหรือไม่ ถ้าคุณยิ้ม แสดงว่าคุณมาอย่างสันติ ดังนั้นคุณจะจากไปอย่างสงบ และไม่มีเงิน

กำหนดวัตถุประสงค์ของการเจรจา

วลีความมั่นใจที่คุณจำได้มีความสำคัญที่นี่

"ฉันต้องการหารือเกี่ยวกับการขึ้นค่าธรรมเนียม 10%" หรือ "เราสามารถพูดคุยเกี่ยวกับการเพิ่มค่าจ้างของฉันได้หรือไม่"

เพียงไม่กี่วินาทีก็เพียงพอแล้วสำหรับผู้จัดการที่จะเข้าใจว่าการดำเนินการตามคำขอของคุณอย่างจริงจังนั้นคุ้มค่าหรือไม่ ดังนั้นคุณต้องมีความเป็นธรรมชาติและมั่นใจมากที่สุด

อธิบายว่าเหตุใดคุณจึงขอขึ้นเงินเดือน

บางทีคุณอาจทำสำเร็จแล้ว? บางทีคุณอาจมีข้อดีที่ชัดเจนและเป็นรูปธรรม?

บอกเราเกี่ยวกับจุดแข็งและความสำเร็จของคุณ ควรมีเหตุผลอย่างน้อยสามประการที่ทำให้คุณสมควรได้รับสิ่งที่ดีที่สุด

อย่าทิ้งทุกอย่างในครั้งเดียว - บันทึกข้อโต้แย้งที่แข็งแกร่งที่สุดเมื่อสิ้นสุดการเจรจา คุณไม่คิดว่าผู้จัดการจะเห็นด้วยกับคุณในทันทีใช่ไหม

อย่าถามว่า "ทำไม"

ไม่มีคนงานในอุดมคติ มีเหตุผลที่จะปฏิเสธอยู่เสมอ คุณมาเพื่อพูดคุยเกี่ยวกับสาเหตุที่คุณไม่สามารถขึ้นเงินเดือนได้ แต่เกี่ยวกับเหตุผลที่คุณต้องทำ ดังนั้นแทนที่จะตรวจสอบแมลงสาบในหัวให้งอเส้นของคุณ - โต้แย้งข้อดีและข้อดีของคุณเอง

อย่าจากไปโดยไม่มีคำตอบที่ชัดเจน

งานของคุณคือการบรรลุปฏิกิริยาบางอย่าง ใช่ หมายถึง ใช่ ไม่ใช่ หมายถึง ไม่ใช่

ผู้จัดการมักใช้การยักย้ายถ่ายเทและการหลีกเลี่ยง จำไว้ว่าพวกเขามักจะมีประสบการณ์การเจรจาต่อรองมากกว่าคุณ

“ ฉันไม่ได้แก้ปัญหา”, “เดี๋ยวก่อน”, “แสดงสิ่งที่คุณมีความสามารถ” - ทั้งหมดนี้เป็นการหลีกเลี่ยงคำตอบและความปรารถนาที่จะปล่อยให้ทุกอย่างเป็นไปตามที่มันเป็น

ขั้นตอนที่สาม หลังการเจรจา

หากการเจรจาประสบความสำเร็จ ขอบคุณผู้จัดการ ยกย่องตัวเอง และยอมรับความยินดี

หากการเจรจาล้มเหลว ก็ถึงเวลาทำในสิ่งที่คุณตัดสินใจไว้ล่วงหน้า: นำทางเลือกที่ดีที่สุดมาใช้ในการเจรจาที่ไม่ประสบความสำเร็จ

จำไว้ว่าการเจรจาต่อรองเป็นเกมที่คุณสามารถสร้างการเคลื่อนไหวใหม่ได้เสมอ ดังนั้นควรเข้าหาประเด็นนี้อย่างมีกลยุทธ์ ใช้การตัดสินใจของผู้จัดการคนใดก็ได้เพื่อให้บรรลุเป้าหมายของคุณเอง

คิดว่าตัวเองทำดีแล้ว แต่เงินไม่เยอะ แวะมาเยี่ยมทุกคนเป็นระยะๆ ความก้าวหน้าทางการเงินมีบทบาทสำคัญในกิจกรรมระดับมืออาชีพ: เป็นแรงจูงใจในการพัฒนาภายในบริษัท รู้สึกถึงคุณค่าสำหรับผู้บริหารและทีมงาน กระตุ้นให้ทำงานได้ดียิ่งขึ้น และยังช่วยให้รู้สึกสบายใจมากขึ้นในสถานการณ์ทางเศรษฐกิจที่เปลี่ยนแปลงไป . ถ้าค่าแรงไม่ขึ้นเอง สิ่งแรกที่นึกถึงคือไปหาเจ้าหน้าที่ เราจะบอกคุณว่าควรติดต่อผู้จัดการในกรณีใดบ้างและจะถามอย่างไรเพื่อให้ได้ผลลัพธ์

ข้อโต้แย้งกับ

สมมติว่าคุณตัดสินใจอย่างชัดเจนว่าจะไปหาผู้อำนวยการเพื่อขอขึ้นเงินเดือน ใช้ชีวิตเพียงเล็กน้อยกับการตัดสินใจนี้และชั่งน้ำหนักทุกอย่างอีกครั้ง วิเคราะห์สิ่งที่อาจไม่เหมาะกับคุณในสถานการณ์ปัจจุบัน ข้อโต้แย้งหลักเกี่ยวกับโค้ชธุรกิจมีดังต่อไปนี้:

ช่วงเวลาที่ผิดของบริษัท

ก่อนที่คุณจะไปขอขึ้นเงินเดือน ให้ประเมินว่าตอนนี้ผ่านช่วงเวลาไหนไปบ้าง มีคำสั่งซื้อจำนวนมากและสิ่งต่าง ๆ เป็นไปด้วยดีหรือไม่? ซึ่งหมายความว่าในทางทฤษฎีมีความเป็นไปได้ที่จะเพิ่มขึ้น บริษัทเพิ่งสูญเสียลูกค้ารายใหญ่และลดพนักงานลง - เป็นการดีกว่าที่จะรอช่วงเวลาที่ดีกว่า

ควรจำไว้ว่ากองทุนเงินเดือนมักจะจัดตั้งขึ้นปีละครั้ง ดังนั้นจึงเป็นการดีกว่าที่จะประกาศตัวเองก่อนที่จะลงนามในงบประมาณ ซึ่งมักจะเป็นไตรมาสที่สามหรือสี่

คุณไม่รู้ว่าคุณต้องการมากแค่ไหน

ส่วนใหญ่มักจะได้รับการปฏิเสธโดยผู้ที่ไม่ทราบว่าพวกเขาต้องการอะไร คิด - อยากได้เท่าไหร่? ว่ามากขนาดไหน? แปลงจำนวนเงินเป็นเปอร์เซ็นต์ (เพื่อไม่ให้ดูใหญ่เกินไป) จากสถิติพบว่าเกือบครึ่งหนึ่งของผู้ที่ไปขอขึ้นเงินเดือนไม่ทราบว่าตนเองต้องการเท่าไร

ในงานมีวงกบ

วิเคราะห์งานไม่กี่ปีที่ผ่านมา มีหลายครั้งไหมที่คนอื่นต้องทนทุกข์เพราะความผิดพลาดของคุณ? หรือคุณพลาดกำหนดเวลา? หรือทำผิดพลาดมากมายจนต้องใช้เวลาและความพยายามอย่างมากในการแก้ไข พยายามมองตัวเองผ่านสายตาเพื่อนร่วมงานและผู้บริหาร ถ้ามีปัญหาแล้วขอเงินเดือนสูงๆ แก้ก่อนดีกว่า

อาร์กิวเมนต์สำหรับ

หากงานของคุณไม่มีข้อผิดพลาด แสดงว่าบริษัทกำลังพัฒนาอย่างต่อเนื่อง และคุณรู้แน่ชัดว่าคุณต้องการเงินเท่าไร จากนั้นตรวจสอบว่ารายการด้านล่างมีข้อโต้แย้งที่เหมาะกับคุณหรือไม่ ถ้าเป็นเช่นนั้น สิ่งสำคัญคือต้องไม่ลืมพวกเขาระหว่างการสนทนากับหัวหน้า

ปริมาณงานเพิ่มขึ้น

ก่อนหน้านี้ คุณทำงานในโครงการขนาดใหญ่หนึ่งโครงการ ตอนนี้ได้เพิ่มมาอีกหนึ่งแล้ว และคุณอยู่ในระยะเวลาที่กำหนดอย่างสมบูรณ์และไม่ขอความช่วยเหลือ คุณทำงานได้อย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพในช่วงเวลาฉุกเฉิน และพร้อมที่จะทำงานในวันหยุดสุดสัปดาห์และตอนเย็น คุณสามารถทำสิ่งต่างๆ ได้มากขึ้น (และได้พิสูจน์แล้วมากกว่าหนึ่งครั้ง) ซึ่งหมายความว่าคุณจะได้รับมากกว่านั้น

คุณเติบโตอย่างมืออาชีพ

เมื่อคุณมาที่บริษัท ทักษะของคุณแทบไม่เพียงพอที่จะทำงานพื้นฐาน แต่คุณไม่ได้นั่งเฉยๆ - คุณเชี่ยวชาญเทคโนโลยีใหม่ ปรับปรุงคุณสมบัติของคุณ และตอนนี้คุณเป็นผู้เชี่ยวชาญในระดับที่ต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิงแล้ว และด้วยการเติบโตของคุณ การเติบโตของเงินเดือนก็เป็นเรื่องธรรมชาติเช่นกัน

คุณฝึกกะอนาคต

บริษัทมีพนักงานที่คุณถ่ายทอดทักษะให้ คุณได้กลายเป็นที่ปรึกษาสำหรับโปรแกรมเมอร์ที่ต้องการ งานของพวกเขาเป็นความรับผิดชอบของคุณ ต้องใช้เวลามากในการเรียนรู้ และในขณะเดียวกัน งานของคุณก็ไม่หายไป และอีกครั้ง - คุณกำลังทำมัน และพวกเขาสมควรได้รับการขึ้นเงินเดือน หากไม่มีพี่เลี้ยง ผู้เริ่มต้นจะทำผิดพลาด ทำลายเส้นตาย และเข้าใจผิดงาน ซึ่งอาจส่งผลต่อความสัมพันธ์กับลูกค้า

เพิ่มคุณสมบัติใหม่

ตัวอย่างเช่น ในโครงการ คุณเริ่มปฏิบัติหน้าที่ของหัวหน้าทีม คุณควบคุมสถานะทั่วไปของโครงการ แจกจ่ายงาน จัดประชุม ติดต่อกับลูกค้าและผู้บริหาร ตรวจสอบว่ามีข้อผิดพลาดร้ายแรงในงานหรือไม่ คุณต้องแน่ใจว่าคนในทีมรู้สึกสบายใจและไม่สูญเสียแรงจูงใจ สนทนากับพวกเขา และจัดการกับเอกสารการรายงาน ทั้งหมดนี้จำเป็นต้องทำเป็นประจำ และงานเหล่านี้ใช้เวลานาน ในขณะเดียวกัน ฟังก์ชันหลักของคุณก็ไม่ได้หายไปไหน และคุณมีเวลาเขียนโค้ด

คุณพร้อมเสมอ

พนักงานลาคลอดและในระหว่างการค้นหาคนใหม่ งานของเธอตกอยู่กับคุณ เพื่อนร่วมงานป่วย - และคุณแทนที่เขา งานของนักท่องเที่ยวก็ตกอยู่กับคุณเช่นกัน คุณพร้อมเสมอและพร้อมที่จะช่วยเหลือในอนาคต

คุณเคยได้รับเงินเดือนเพิ่มขึ้นเป็นเวลานานหรือไม่?

คุณรับมือกับงานที่กำหนดไว้อย่างชำนาญ คุณนำคุณค่ามาสู่บริษัท คุณได้รับการยกย่องจากหัวหน้าและแม้แต่ลูกค้าของคุณ แต่เงินเดือนของคุณยังเท่าเดิมเมื่อสามปีที่แล้ว หากเป็นกรณีนี้จริงๆ นี่เป็นเหตุผลที่ต้องไปหาเจ้านายและขอขึ้นเงินเดือน

ข้อโต้แย้งที่ขัดแย้ง

ปัญหาเงินเป็นปัญหาที่ยากที่สุดในโลกของการทำงานเสมอ และแต่ละสถานการณ์ที่มีการขึ้นค่าแรงก็ถือเป็นรายบุคคล มากขึ้นอยู่กับข้อดีของคุณ ว่าผู้บังคับบัญชาของคุณรู้เกี่ยวกับพวกเขามากแค่ไหน มีข้อร้องเรียนเกี่ยวกับคุณหรือไม่ เมื่อพนักงานมีข้อโต้แย้ง "เพื่อ" เพียงเล็กน้อย เขามักจะหันไปใช้ข้อโต้แย้งที่ไม่ค่อยถูกใจผู้บริหาร แม้ว่าบางครั้งพวกเขาสามารถนำมาซึ่งผลลัพธ์ได้ นี่คือบางส่วนของพวกเขา:

เงินเดือนมากขึ้นในตลาด

เพื่อนของคุณจากบริษัทที่แข่งขันกันทำงานเดียวกันแต่ได้ลำดับความสำคัญสูงกว่านี้หรือไม่? คิดว่าเขาอาจจะเข้าใจเทคโนโลยีดีกว่าคุณมาก หรือตัวอย่างเช่น เขาทำงานสามคน หรือมีงานสำหรับโครงการโหล ต้องจำไว้ว่าเงินเดือนของคนอื่นแทบจะไม่เป็นข้อโต้แย้งที่ดีสำหรับคุณ เช่นเดียวกับสถานการณ์เมื่อคุณเห็นเงินเดือนที่สูงขึ้นสำหรับตำแหน่งงานว่างในบริษัทอื่น - ไม่มีเหตุผลที่จะเปรียบเทียบกับมันหากคุณไม่มีข้อเสนอในมือของคุณ โฆษณาอาจบ่งบอกถึง "เพดาน" ซึ่งสามารถเข้าถึงได้โดยผู้เชี่ยวชาญระดับสูงเท่านั้น หรือแม้แต่เขียนเรื่องโกหกเพื่อรวบรวมคำตอบเพิ่มเติม

สถานการณ์ชีวิตเปลี่ยนไป

คุณเอาการจำนอง ได้มาเงินกู้โหล หรือคุณมีลูกสามคนแล้ว และคนที่สี่กำลังจะมา ทั้งหมดนี้เป็นเพียงปัญหาของคุณ ซึ่งไม่เกี่ยวกับเจ้านายและบริษัท ไม่สามารถเป็นเหตุผลในการเพิ่มเงินเดือนของคุณได้

คุณเป็นนักเคลื่อนไหว

ในเดือนธันวาคม คุณช่วยจัดงานเลี้ยงบริษัท ในเดือนมกราคม - วันนักเรียน ในเดือนกุมภาพันธ์ - ผู้พิทักษ์แห่งปิตุภูมิ และยังจัดการแข่งขันเทนนิส รวบรวมทีมวอลรัส ช่วยขนย้ายเฟอร์นิเจอร์บนพื้น เข้าร่วมเซสชันระดมสมอง เกี่ยวกับกลยุทธ์การพัฒนาของแผนกใกล้เคียงและสร้างแนวคิดในการออกแบบผลิตภัณฑ์ของที่ระลึกของ บริษัท ใหม่ ใช่ เป็นเรื่องน่ายกย่องที่คุณเป็นนักเคลื่อนไหว แต่หัวหน้าของคุณจะมีคำถามเกี่ยวกับเวลาที่คุณทำงานไหม หากคุณมีเวลาที่จะมีส่วนร่วมในทั้งหมดนี้?

ถามยังไง?

• จะดีกว่าที่จะเริ่มพูดถึงเงินเดือนเมื่อเจ้านายว่างไม่มากก็น้อย ส่งรายงานแล้ว เขาไม่ได้ยุ่งกับการเตรียมตัวสำหรับงานระดับโลก ไม่มีคิวที่หน้าประตูสำนักงานของเขา

• ซ้อม - ขอให้คนที่คุณรักเล่นบทบาทของเจ้านายที่เข้มงวด ให้เขาประเมินว่าข้อโต้แย้งของคุณหนักแค่ไหน คุณมั่นใจแค่ไหน ไม่ว่าคุณจะเริ่มบทสนทนาอย่างถูกต้องหรือไม่ วิธีนี้ได้ผลจริง - ระหว่างการสนทนาจริง คุณจะรู้สึกโล่งอก

• เป็นการดีที่สุดที่จะมาหาเจ้านายของคุณหลังจากที่คุณทำงานเสร็จลุล่วงหรือบันทึกโครงการไว้ และหากไม่มีคุณก็คงไม่มีอะไรเกิดขึ้น

• จำเป็นต้องไปหาเจ้านายเมื่อสิ้นสุดวันทำงานและสัปดาห์ทำงาน ในกรณีนี้ การเริ่มต้นชีวิตใหม่ในวันจันทร์ไม่ใช่สิ่งที่ดีนัก ในตอนต้นสัปดาห์ ฝ่ายบริหารมีความกังวลมากพอหากไม่มีคุณ

• อย่าหันไปใช้แบล็กเมล์เช่น "หรืออีก 20,000 มิฉะนั้นฉันจะจากไป" ไม่มีใครชอบที่จะได้รับเงื่อนไข

• อย่าใช้การเปรียบเทียบเช่น "นักพัฒนา Ivan จากสำนักงานต่อไปได้ 10,000 มากกว่าฉัน" ประการแรก นับว่าไม่เหมาะสมที่จะนับเงินของคนอื่น และประการที่สอง คุณไม่รู้ว่าสถานการณ์ของอีวานเป็นอย่างไร

• ปล่อยให้อารมณ์ของคุณอยู่ที่บ้าน พูดอย่างใจเย็นและมีเหตุผล อย่าขึ้นเสียงของคุณ มีความมั่นใจในตัวเอง

• หลีกเลี่ยงวลี "ฉันทำงานคนเดียวในแผนกของเรา" หรือ "ฉันทำงานโดยไม่มีอาหารกลางวันหรือวันหยุด" - วลีใดๆ ที่กดดันให้สงสาร คุณไม่จำเป็นต้องสงสาร คุณต้องขึ้นเงินเดือน

• หากเจ้านายของคุณถูกปฏิเสธ ให้ถามว่าคุณต้องทำอะไรเพื่อให้ได้มากกว่านี้

แน่นอนว่าทุกคนมีประวัติการทำงานเป็นของตัวเอง เราหวังว่าคุณจะได้รับการส่งเสริมอย่างแน่นอน

จะขอขึ้นเงินเดือนเจ้านายยังไงดี? ในต่างประเทศ ผู้คนไม่คิดว่าเป็นเรื่องน่าละอายที่จะเตือนผู้นำของตนเกี่ยวกับความจำเป็นในการเพิ่มค่าจ้าง พนักงานเริ่มต้นการสนทนานี้โดยอิสระ เนื่องจากผลลัพธ์ในเชิงบวกอยู่ในความสนใจของพวกเขาเท่านั้น สิ่งสำคัญคือต้องค้นคว้าแหล่งข้อมูลทั้งหมดล่วงหน้าและหาวิธีขอให้เจ้านายของคุณขึ้นเงินเดือนอย่างถูกต้อง มิฉะนั้น เขาอาจถือว่าพนักงานเป็นคนหัวไวหรือมีความมั่นใจในตัวเองมากเกินไป

จะขอขึ้นเงินเดือนจากผู้บริหารได้อย่างไร? นักจิตวิทยาแนะนำให้ควบคุมอารมณ์และคิดผ่านความแตกต่างของการสนทนาล่วงหน้า ต้องให้เหตุผลที่ถูกต้องกับฝ่ายบริหาร ตามสถิติ เป็นข้อโต้แย้งที่เพิ่มผลลัพธ์เชิงบวกของการสนทนาอย่างมีนัยสำคัญ นอกจากนี้ ขอแนะนำให้ศึกษารายการข้อผิดพลาดทั่วไปที่ผู้คนทำ พวกเขาสามารถนำไปสู่ความก้าวร้าวและความเสื่อมของความสัมพันธ์กับผู้บังคับบัญชา

ขอแนะนำให้พนักงานเตรียมการสัมภาษณ์และเขียนลงในกระดาษแยกต่างหาก คุณสามารถอ้างถึงเขาได้ตลอดเวลาของการสนทนา ขอบคุณ "แผ่นโกง" บุคคลจะสามารถรับมือกับความตื่นเต้นและสนทนาต่อได้อย่างถูกต้อง ในการสนทนาต้องระบุเงินเดือนปัจจุบันและเงินเดือนที่ต้องการ

นักจิตวิทยามืออาชีพรู้วิธีขอขึ้นเงินเดือนจากหัวหน้างาน พวกเขาแนะนำว่าควรนำเสนอเฉพาะข้อโต้แย้งที่เถียงไม่ได้กับฝ่ายบริหาร

หากมีคำถามว่าจะเริ่มขอเพิ่มเงินเดือนจากผู้บริหารได้อย่างไร ผู้บริหารก็ให้ความสนใจ ควรสนใจในการปรับปรุงงานและปฏิสัมพันธ์ของทีม การเพิ่มเงินเดือนเป็นสิ่งกระตุ้นที่ยอดเยี่ยมและเป็นหนึ่งในวิธีการให้รางวัลที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด

อนุญาตให้สมัครโปรโมชั่นได้หลังจากเตรียมการอย่างรอบคอบแล้ว

1. ขอแนะนำให้พนักงานใช้คนรู้จักและสำรวจสถานการณ์ ตัวอย่างเช่น บางองค์กรต้องการขึ้นเงินเดือนเพียงปีละครั้งเท่านั้น ปัญหานี้ไม่ได้ถูกตัดสินโดยหัวหน้าทันทีเสมอไป คุณอาจต้องจัดทำใบสมัครเพื่อขอขึ้นเงินเดือนและส่งต่อให้ผู้บริหารระดับสูง พนักงานต้องปฏิบัติตามกฎที่กำหนดไว้ก่อนหน้านี้ในบริษัท
2. ทรัมป์การ์ดอีกใบหนึ่งคือระดับเงินเฟ้อในภูมิภาค ตัวบ่งชี้จะคำนวณปีละครั้ง เขามีบทบาทโดยตรงในการจัดทำดัชนีค่าจ้าง ฝ่ายบริหารส่งเสริมด้วยวิธีนี้เสมอ
3. ไม่สามารถเริ่มการสนทนาเกี่ยวกับการขึ้นเงินเดือนในช่วงเร่งด่วนได้ วันจันทร์และวันศุกร์ถือเป็นวันที่ไม่เอื้ออำนวยในการอภิปรายเช่นกัน หากมีกำหนดการประชุมกับผู้บริหารในประเด็นนี้ วันนั้นห้ามเข้างานสายโดยเด็ดขาด นักจิตวิทยาแนะนำให้คุณนึกถึงการเลื่อนตำแหน่งหลังจากทำข้อตกลงที่ประสบความสำเร็จหรือทำโครงการระดับโลกเสร็จสิ้น พนักงานจะสามารถทำเครื่องหมายการเข้าร่วมในกิจกรรมได้ พวกเขาละเว้นการพูดระหว่างการตรวจสอบ การปรับโครงสร้าง และการปรับโครงสร้างองค์กรใหม่ของบริษัท
4. คุณต้องเริ่มการสนทนาเมื่อคุณได้รับข้อเสนอจากองค์กรที่แข่งขันกัน ช่วงเวลานี้ถือเป็นช่วงที่ดีที่สุดสำหรับการพูดคุยเกี่ยวกับการเพิ่มเงินเดือน บุคคลมีทางเลือกอื่นที่เขาสามารถใช้ในกรณีที่ถูกปฏิเสธ
5. นักจิตวิทยาแนะนำให้นัดประชุมตอนบ่ายโมง ล่วงหน้า คุณสามารถหาข้อมูลเกี่ยวกับอารมณ์ของผู้อำนวยการได้จากเลขานุการหรือพนักงานคนอื่นๆ
6. การสนทนาควรเกิดขึ้นในแบบส่วนตัว การปรากฏตัวของพนักงานคนอื่น ๆ อาจส่งผลเสียต่อผลลัพธ์ หากวันนั้นกรรมการมีการประชุมหลายครั้ง ก็ต้องเลื่อนแผนออกไปเป็นช่วงที่เป็นมงคลมากขึ้น
7. คุณควรขอให้เพิ่มขึ้นหลังจากวิเคราะห์ทั้งด้านบวกและด้านลบของงานของคุณเองเท่านั้น ความสำเร็จและความเป็นไปได้ของการเพิ่มเงินเดือนควรแจ้งให้ฝ่ายจัดการทราบ หากได้รับจดหมายแสดงความกตัญญูหรือความกตัญญูเมื่อเร็ว ๆ นี้ควรกล่าวถึงสิ่งนี้ในระหว่างการสนทนา
8. คุณต้องขอจำนวนเงินที่แน่นอนของเบี้ยประกันภัย ตามสถิติ บริษัท ทุกปีขึ้นเงินเดือนพนักงานไม่เกิน 10% ขอแนะนำให้ยกแถบขึ้นในตอนแรก ด้วยเหตุนี้จากการประมูลจึงเป็นไปได้ที่จะบรรลุจำนวนเงินที่วางแผนไว้ในตอนแรก เจ้านายจะยินดีที่เขาสามารถลดร่างเดิมได้เล็กน้อย

ระหว่างการสื่อสาร ไม่อนุญาตให้ใช้น้ำเสียงที่หยาบคายหรือน่าสงสาร การสื่อสารดังกล่าวจะทำให้เจ้านายโกรธเท่านั้น และเขาจะไม่ต้องการเจรจาอีกต่อไป ทางที่ดีควรเลือกการสื่อสารทางธุรกิจที่พนักงานนำเสนอความต้องการของเขา ในบางกรณี เป็นไปไม่ได้หากไม่มีแผนธุรกิจ มันจะเป็นประโยชน์เพิ่มเติมของกระบวนการ

ขอแนะนำให้คุณวิเคราะห์รายการคำถามที่เป็นไปได้ก่อนการประชุม ล่วงหน้า คุณควรคิดหาคำตอบด้วยการโต้แย้ง ในบางกรณี การสื่อสารกับเพื่อนหรือการพบปะกับนักจิตวิทยาจะช่วยปรับตัวเองให้ถูกต้อง หากผู้อำนวยการไม่ติดต่อหรือปฏิเสธที่จะพบปะ จะมีการส่งบันทึกช่วยจำเพื่อขอขึ้นเงินเดือนให้เขา เอกสารมีข้อโต้แย้งที่กำหนดไว้เป็นลายลักษณ์อักษร

เมื่อพูดถึงการเพิ่มค่าจ้าง คุณไม่สามารถควบคุมอารมณ์ได้ หัวหน้าต้องได้ยินคำพูดที่มีความสามารถพร้อมข้อโต้แย้งที่เพียงพอ ไม่มีที่สำหรับการจัดการที่ไร้เหตุผล มันสามารถทำให้เกิดความก้าวร้าวและกระตุ้นผลลัพธ์เชิงลบเท่านั้น

พนักงานต้องนึกถึงชื่อเสียงและภาพลักษณ์ของเขา เขาจะรู้สึกว่าเวลาจะเอื้ออำนวยต่อการสนทนา

อย่างไรก็ตาม จุดที่สำคัญที่สุดยังคงเป็นข้อโต้แย้ง ต้องมีความสมดุลและเน้นส่วนหลัก ข้อโต้แย้งใดที่ถือว่าประสบความสำเร็จ

ขอแนะนำให้จดบันทึกการประชุมซึ่งมีรายละเอียดข้อดีและความสำเร็จ ในขั้นตอนแรกของการสื่อสาร อนุญาตให้ใช้เฉพาะอาร์กิวเมนต์ที่เถียงไม่ได้เท่านั้น ในความจริงแล้ว ไม่เพียงแต่บุคคลนั้นควรมั่นใจ แต่ยังรวมถึงความเป็นผู้นำของเขาด้วย

ตามสถิติ ใน 28% ของกรณี ผู้จัดการจะขึ้นเงินเดือนหากพนักงานขยายขอบเขตหน้าที่หรือความรับผิดชอบอย่างมีนัยสำคัญ พวกเขาสามารถระบุไว้ในใบสมัครและส่งไปยังผู้บริหารระดับสูง

วิธีที่ถูกต้องในการเริ่มการสนทนาคือการกำหนดโทนเสียงสำหรับการสนทนาต่อไป:

• คุณควรเริ่มการสนทนาโดยโต้แย้งว่าคุณกำลังนำประโยชน์ที่ชัดเจนมาสู่ทั้งบริษัท
• นอกจากนี้ควรสังเกตความสำเร็จต่อหน้าทีม
• พนักงานต้องให้ความมั่นใจกับเจ้านายว่าเขาจะสามารถรับมือกับงานได้ดียิ่งขึ้น
• ผลลัพธ์ที่ได้คือการเพิ่มผลกำไรสูงสุดของ บริษัท
• อาร์กิวเมนต์สุดท้ายคือค่าจ้างควรเพิ่มขึ้นตามสัดส่วนของความรับผิดชอบใหม่

เฉพาะในกรณีนี้พนักงานจะให้ความสนใจและไม่สนใจพวกเขา

เพื่อนร่วมงานของคุณในตำแหน่งที่คล้ายกันจะได้รับมากขึ้น

ตามกฎของบริษัทสมัยใหม่ พนักงานไม่ควรพูดถึงเงินเดือนของตนเอง อย่างไรก็ตามมีเศษของอดีต หากบุคคลได้รับข้อมูลที่เพื่อนร่วมงานของเขาได้รับเงินมากขึ้น เขาก็สามารถปรึกษาเรื่องนี้กับฝ่ายจัดการได้ นอกจากนี้ขอบเขตความรับผิดชอบควรใกล้เคียงกัน

ฝ่ายบริหารยังคำนึงถึงประสบการณ์และประสบการณ์การทำงานด้วย นั่นคือเหตุผลที่อาร์กิวเมนต์นี้จะเกิดขึ้นได้ก็ต่อเมื่อสถานการณ์เหมือนกันทุกประการเท่านั้น บางทีอาจมีข้อผิดพลาดในการคำนวณในแผนกบัญชี ดังนั้นฝ่ายบริหารควรตรวจสอบให้ทันท่วงที อย่างไรก็ตาม การมุ่งเน้นไปที่รายได้ของผู้อื่นเป็นสิ่งที่ยอมรับไม่ได้

คุณไม่ควรชี้ให้ผู้บริหารทราบถึงข้อผิดพลาดหรือข้อบกพร่องของพวกเขา แผนกต้อนรับถือเป็นสิ่งต้องห้าม เจ้านายจะไม่เพียงแต่ขึ้นเงินเดือนเท่านั้น แต่ยังอาจสงสัยในคุณสมบัติของมนุษย์ด้วย นอกจากนี้เขายังสามารถถ่ายทอดข้อมูลให้กับทีมได้ พวกเขาจะไม่ชอบมันอย่างแน่นอน

ผลงานการบริการของพนักงานแต่ละคนควรได้รับการประเมินโดยผู้บริหาร ตามสถิติด้วยเกณฑ์นี้ 32% ของพนักงานเพิ่มเงินเดือน

อย่างไรก็ตาม บุญของตนเองไม่ควรเกินจริง เจ้านายจะมองงานอย่างเป็นกลาง ถ้าทำได้ดีก็รับประกันว่าจะไปพบลูกจ้าง

มันจะไม่ฟุ่มเฟือยที่จะบันทึกความสำเร็จของคุณ คุณสามารถจัดทำกราฟหรือรายงานที่สะท้อนถึงงานและคุณภาพสูงได้อย่างชัดเจน ด้วยเหตุนี้หัวข้อการขึ้นเงินเดือนให้เจ้านายจะเข้าใจและมีเหตุผลมากขึ้น

คุณยินดีที่จะทำงานหนักขึ้นเพื่อเพิ่มรายได้ของคุณหรือไม่?

ข้อโต้แย้งข้อหนึ่ง พนักงานสามารถอ้างถึงความเต็มใจที่จะทำงานหนักขึ้นและหนักขึ้น

1. ฝ่ายบริหารต้องมองเห็นความทะเยอทะยานและความมุ่งมั่นในการเพิ่มรายได้ของบริษัทโดยรวม
2. คุณสามารถเสนอแผนธุรกิจสำเร็จรูปพร้อมการคำนวณ ซึ่งจะแนะนำเส้นทางการพัฒนาเพิ่มเติมสำหรับอุตสาหกรรม แผนก หรือทั้งองค์กร

บางทีผู้นำอาจพิจารณาว่าจำเป็นและนำมาใช้ ไม่ว่าในกรณีใดมันจะเข้าใจถึงความสนใจของพนักงาน อย่างไรก็ตามไม่อนุญาตให้ทำมากเกินไป กรรมการไม่ควรเข้าใจว่าบุคคลนั้นพร้อมที่จะทำงานมากขึ้นโดยได้รับค่าจ้างเท่าเดิม

ข้อโต้แย้งที่ขัดแย้ง ขอแนะนำให้ดำเนินการกับอาร์กิวเมนต์กลุ่มนี้เฉพาะในกรณีที่ข้อก่อนหน้าไม่ได้ให้ผลลัพธ์ที่ต้องการ นอกจากนี้ยังสามารถใช้ได้หากพนักงานมั่นใจในความน่าเชื่อถืออย่างเต็มที่ สิ่งสำคัญคือต้องประเมินงานของคุณอย่างเพียงพอและไม่พูดเกินจริงถึงสิ่งที่ได้รับ

หากบุคคลใดเป็นกังวลและวิตกกังวลมาก เขาควรเรียนรู้วิธีเขียนจดหมายเกี่ยวกับการขึ้นเงินเดือน ในกรณีนี้ เขาจะสามารถระบุเหตุผลและข้อเรียกร้องของเขาเป็นลายลักษณ์อักษรได้ อย่างไรก็ตาม ไม่ใช่ผู้บริหารทุกคนจะพบว่าการอุทธรณ์ดังกล่าวคุ้มค่า จดหมายอาจถูกทิ้งไว้โดยไม่ได้อ่านหรือให้ความสนใจ

เมื่อแทบไม่มีข้อโต้แย้ง คุณสามารถระบุสิ่งต่อไปนี้:

• ในระหว่างการทำงานพนักงานจะได้รับประสบการณ์และทักษะเพิ่มเติม - บุคคลที่เพิ่งผ่านเกณฑ์ขององค์กรจะไม่ได้รับ
• หลักสูตรทบทวนถือเป็นแง่บวก
• ขอแนะนำให้ระบุการสัมมนาและการบรรยายที่เข้าร่วมเป็นประจำซึ่งเกี่ยวข้องโดยตรงกับงานขององค์กร
• เงินเดือนควรเพิ่มขึ้นในสัดส่วนโดยตรงกับความรู้และทักษะ

ฝ่ายบริหารจะเห็นความปรารถนาของพนักงานที่จะทำให้ดีที่สุด นี้ไม่ควรทิ้ง

ประสบการณ์และความรู้เป็นอีกข้อโต้แย้งที่สนับสนุนการเพิ่มเงินเดือน ฝ่ายบริหารควรให้ความสำคัญกับคนที่มีคุณสมบัติเหมาะสม วันนี้ข้อโต้แย้งนี้ช่วยเพิ่มเงินเดือนประมาณ 17% ของพนักงาน

ถ้าเงินเดือนของคุณเพิ่มขึ้น คุณต้องย้ายภูเขา

ผู้อำนวยการจะตัดสินใจได้ง่ายขึ้นหากพนักงานให้โครงการพัฒนาแก่เขาก่อน นอกจากนี้ยังสามารถสังเกตหลักสูตรหรือสัมมนาที่วางแผนจะเข้าร่วมในอนาคตอันใกล้สำหรับการฝึกอบรมขั้นสูง แผ่นจดบันทึกพร้อมโน้ตจะช่วยให้คุณไม่พลาดจุดสำคัญ พวกเขาต้องได้รับการเน้นในตอนแรก

หากเงินเดือนถูกเสนอให้เพิ่มขึ้นในจำนวนที่น้อยกว่า ก็เป็นไปได้ที่จะนำเสนอแนวคิดการจัดการที่จะดำเนินการได้ โดยจะต้องเป็นไปตามข้อกำหนดเบื้องต้น พยายามหาคำตอบแบบพยางค์เดียวในตอนท้ายของการสนทนา

มีการเสนอรางวัลสำหรับแนวคิดที่เสนอเสมอ พนักงานต้องแสดงความมั่นใจและความมุ่งมั่นเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย

ไม่มีใครรอดพ้นจากสถานการณ์ที่ไม่คาดฝันซึ่งจำเป็นต้องใช้เงิน เมื่อพูดถึงการเลื่อนตำแหน่ง คุณควรบอกผู้จัดการของคุณเกี่ยวกับเรื่องนี้ ในกรณีนี้ คุณควรปฏิเสธที่จะอธิบายรายละเอียดที่ไม่จำเป็น เขาควรได้รับข้อมูลในรูปแบบที่บริสุทธิ์ที่สุด

เป็นการดีกว่าที่จะเลิกใช้น้ำเสียงและน้ำตาที่น่าสงสารทันที การกระทำดังกล่าวจะทำให้เจ้านายโกรธเท่านั้น เขามีปัญหาที่เขาไม่ได้พยายามจะบอกคุณ

การมองโลกในแง่ร้ายมากเกินไปเป็นเรื่องที่ยอมรับไม่ได้ในเรื่องนี้ ผู้อำนวยการต้องการพนักงานที่มีความมั่นใจและมีแรงจูงใจ เขาต้องเข้าใจว่าทีมงานจะไม่ปะปนกับปัญหาส่วนตัว เมื่อนั้นบุคคลจะสามารถทำงานได้เพื่อประโยชน์ส่วนรวม

คุณทำงานในบริษัทมาเป็นเวลานานแล้ว

เงินเดือนเป็นอีกวิธีหนึ่งในการจูงใจบุคคล

1. ด้วยค่าตอบแทนที่เหมาะสม เขาจะมุ่งมั่นที่จะรับมือกับงานอย่างมีประสิทธิภาพและรวดเร็วที่สุด
2. เขาสามารถทำเครื่องหมายช่วงเวลาที่พนักงานทำงานเพื่อประโยชน์ของบริษัท
3. นอกจากนี้ คุณสามารถระลึกถึงช่วงเวลาวิกฤตและยกให้เป็นข้อโต้แย้งหลักได้

การสนทนานี้ได้รับการสนับสนุนอย่างดีที่สุดจากแผนภูมิและเอกสาร พวกเขาสะท้อนถึงผลงานและผลกำไรทางการเงินจากการทำงานของบุคคลใดบุคคลหนึ่ง

ผู้นำทุกคนรักความเด็ดเดี่ยวและความอุตสาหะ พวกเขาต้องเห็นความทะเยอทะยานในตัวพนักงาน หากผู้เชี่ยวชาญมีคุณภาพสูงจริง ๆ ก็รับประกันเงินเดือนของเขา

น่าเสียดายที่มีพนักงานเพียง 9% เท่านั้นที่สามารถบรรลุผลในเชิงบวกในสถานการณ์ดังกล่าว ก่อนที่คุณจะไปที่สำนักงานของเจ้านาย คุณต้องแน่ใจว่าคุณเป็นพนักงานที่มีคุณค่าอย่างแท้จริง ในสถานการณ์เช่นนี้ การประเมินที่เหมาะสมเท่านั้นจึงจะเหมาะสม

แบล็กเมล์และการพยายามยักย้ายถ่ายเทเป็นสิ่งที่ยอมรับไม่ได้ ผู้จัดการไม่ควรรู้สึกกดดันจากพนักงาน มิฉะนั้นเขาสามารถปฏิเสธโดยหลักการได้ ไม่ควรทำผิดอย่างร้ายแรง ชื่อเสียงเป็นเดิมพัน การเพิ่มค่าจ้างควรดำเนินการอย่างมีไหวพริบมากขึ้น

ขอเพิ่มแบบเจาะจง

พนักงานไม่ควรเสนอให้ขึ้นเงินเดือนเป็นการตัดสินใจของเขาเอง เฉพาะผู้นำเท่านั้นที่สามารถยอมรับได้ในที่สุด ดังนั้นควรนำข้อมูลนี้ไปเป็นข้อเสนอแนะ

เป็นการดีที่สุดที่จะเริ่มการสนทนาด้วยความจำเป็นในการจัดทำดัชนี:

• กรรมการต้องได้รับการคำนวณที่ระบุจำนวนเฉพาะที่คุณคาดว่าจะเพิ่มขึ้น
• ด้วยเหตุนี้การซ้อมรบทางจิตวิทยาที่ซับซ้อนจึงเกิดขึ้น - มันใช้งานได้เกือบทุกครั้งดังนั้นบุคคลจึงได้รับเงินเพิ่มเติมที่รอคอยมานานในรูปแบบของรางวัล
• ผู้จัดการจะต้องได้รับข้อมูลเกี่ยวกับจำนวนเฉพาะซึ่งบุคคลนั้นเห็นว่าเป็นการเพิ่มเงินเดือนพื้นฐาน

คุณไม่ควรเปลี่ยนความรับผิดชอบในการทำงานที่ไม่ถูกต้องให้เพื่อนร่วมงาน สถานการณ์ที่บุคคลเหมาะสมกับเกียรติยศของผู้อื่นจะไม่นำไปสู่ผลลัพธ์ในเชิงบวกเช่นกัน การสนทนาควรเกิดขึ้นในสภาพแวดล้อมที่เป็นมิตร

การคำนวณยังสามารถอ้างอิงถึงอัตราเงินเฟ้อในปัจจุบัน ตัวอย่างเช่น ในปีที่ผ่านมา ราคาได้เพิ่มขึ้นโดยเฉลี่ย 10% เป็นจำนวนเงินที่พนักงานต้องการเพิ่มเพื่อตัวเองเพื่อให้แน่ใจว่ามาตรฐานการครองชีพก่อนหน้านี้

ดัชนีค่าจ้างเป็นภาระผูกพันที่ไม่มีเงื่อนไขของทุกบริษัทและผู้ประกอบการเอกชน เพื่อให้ทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพ คุณควรดำเนินการส่งเสริมอย่างน้อยปีละครั้ง

น่าเสียดายที่ฝ่ายบริหารไม่สามารถตอบสนองความต้องการของพนักงานและเพิ่มเงินเดือนได้เสมอไป อาจปฏิเสธหรือใช้เวลาคิด คุณไม่ควรอารมณ์เสียเกี่ยวกับเรื่องนี้ ไม่ว่าในกรณีใดบุคคลนั้นจะได้ยินและในไม่ช้าสถานการณ์ทางการเงินของเขาจะดีขึ้น

สิ่งต่าง ๆ ไม่เป็นไปตามแผนที่วางไว้เสมอ ในกรณีต่อไปนี้ จะเป็นความผิดพลาดที่คาดว่าจะเพิ่มขึ้น

1. พนักงานไม่สามารถแสดงหลักฐานหรือข้อโต้แย้งในการเพิ่มเงินเดือนได้
2. บริษัทอยู่ในช่วงขาลงและประสบปัญหาทางการเงิน
3. ฝ่ายบริหารไม่ชอบความภาคภูมิใจในตนเองที่สูงเกินจริง
4. พนักงานไม่มีความสำเร็จที่ชัดเจน และเขาไม่มีเวลาหรือทำงานหลักได้ไม่ดี
5. บุคคลใดไม่ชอบทัศนคติที่มองโลกในแง่ร้ายและน้ำเสียงที่น่าสงสารในการสื่อสารและยิ่งกว่านั้นต่อความเป็นผู้นำ
6. คุณไม่ควรใช้แบล็กเมล์หรือคำขาดในการลาออก - พวกเขาผลักผู้อำนวยการไปที่มุมหนึ่งและทำให้เขารองรับน้อยลง
7. คุณไม่ควรพึ่งพาประสบการณ์หรือข้อดีของเพื่อนร่วมงาน
8. คุณไม่สามารถยืนกรานและล่วงล้ำมากเกินไปได้

ก่อนไปที่สำนักงานของผู้จัดการ คุณควรคิดถึงทุกคำอีกครั้ง เป็นประโยชน์ในการระบุประเด็นหลักในสมุดบันทึก ในกรณีนี้จะสามารถสอดแนมเขาได้

ควรเลื่อนการสนทนาไปเป็นเวลาที่เหมาะสมหากผู้นำยุ่งกับสิ่งที่สำคัญกว่านั้นมากเกินไป ในกรณีนี้ คุณสามารถส่งคำขอเป็นลายลักษณ์อักษรได้ จะได้รับการตรวจสอบในเวลาที่สะดวก

บ่อยครั้งที่มีกรณีที่พนักงานประเมินค่าความสำคัญของเขาในความสำเร็จของบริษัทสูงเกินไปอย่างชัดเจน เจ้านายอาจมองว่าเป็นเรื่องตลก ในอนาคตเขาจะไม่เอาจริงเอาจังกับพนักงาน

ผลงานที่ไม่น่าพอใจ ขาดความเป็นมืออาชีพ อาจนำไปสู่การเลิกจ้างแทนการเลื่อนตำแหน่งที่ต้องการ ไม่ควรลืมว่าเจ้านายไม่จำเป็นต้องช่วยเหลือพนักงาน เขาต้องประเมินพวกเขาในแง่ของการมีส่วนร่วมทั้งหมดเพื่อผลกำไรของบริษัท

เจ้าหน้าที่ระดับสูงพยายามหลีกเลี่ยงสถานการณ์ทางตัน เพื่อให้พวกเขาสามารถตอบโต้อย่างรุนแรง เมื่อสื่อสารกับพวกเขา คุณไม่ควรสับสนกับคำขอที่เป็นภัยคุกคาม ตัวเลือกหลังสามารถปรับความเป็นผู้นำในเชิงลบได้

คุณไม่ควรเปรียบเทียบเงินเดือนของคุณกับค่าจ้างของผู้จัดการ มันไม่ควรที่จะพูดคุย ขอแนะนำให้ใช้เฉพาะคุณธรรมของคุณเองเป็นเหตุผลหลักสำหรับการเพิ่มขึ้น มิฉะนั้นจะไม่ได้ผลลัพธ์ที่เป็นบวก จำเป็นต้องเปลี่ยนการสนทนาเพื่อให้ความประทับใจไม่เพียงเกี่ยวกับความสนใจที่สำคัญของผู้สมัครเท่านั้น สถานการณ์นี้ไม่สามารถยอมรับได้ เนื่องจากพนักงานทุกคนทำงานเพื่อประโยชน์ส่วนรวมของบริษัทและเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย

จากสถิติพบว่ามีพนักงานเพียงครึ่งเดียวเท่านั้นที่ตัดสินใจเริ่มการสนทนากับฝ่ายบริหารเกี่ยวกับการขึ้นค่าแรง ส่วนใหญ่มักจะทำโดยผู้ชาย อย่างไรก็ตาม ผู้หญิงจะบรรลุผลในเชิงบวกได้เร็วกว่า เพราะพวกเขาติดต่อกันได้ง่ายกว่าและรู้สึกถึงอารมณ์ของคู่สนทนา

อย่ากลัวที่จะริเริ่ม เพราะผู้บริหารหลายคนเชื่อว่ามีเพียงพนักงานที่มีค่าเท่านั้นที่เต็มใจทำเช่นนี้ นั่นคือเหตุผลที่พวกเขาขึ้นเงินเดือนได้ง่าย

แม้ว่าความพยายามจะไม่ประสบความสำเร็จ แต่ก็ไม่จำเป็นต้องเสียใจ สิ่งสำคัญคือต้องปฏิบัติตามกฎหลายข้อเมื่อพูดคุยและสังเกตน้ำเสียงของธุรกิจ ความหยาบคายและความหลงใหลจะไม่ทำให้ใครพอใจ ควรหลีกเลี่ยงเมื่อทำการสื่อสาร และหากพนักงานมุ่งเน้นที่ผลลัพธ์ก็รับประกันว่าจะได้รับการอนุมัติจากฝ่ายบริหารอีกครั้งหนึ่ง

ขั้นตอนการขึ้นเงินเดือนและการเปลี่ยนงานจะแตกต่างกันไปในแต่ละบริษัท หากในการเริ่มต้นที่สมมติขึ้น คุณสามารถสมัครโดยตรงกับเจ้าของเพื่อเลื่อนตำแหน่ง จากนั้นในบริษัทขนาดใหญ่ ขั้นตอนนี้จะได้รับการควบคุม ผู้จัดการหลายคนมีส่วนเกี่ยวข้องในทันที ซึ่งต้องตกลงกับโปรโมชัน

บริษัทอาจมีแนวทางที่แตกต่างกันในการพิจารณาความถี่ในการพิจารณาประเด็นดังกล่าว โดยมีการกำหนดข้อจำกัดในการเพิ่มเงินเดือน การขาดความเข้าใจในกระบวนการเหล่านี้ทำให้พนักงานบางคนไม่สามารถเริ่มการสนทนาเกี่ยวกับการเพิ่มเงินเดือนได้ ในขณะที่คนอื่นๆ เสี่ยงที่จะไม่ได้ผลลัพธ์ตามที่ต้องการเนื่องจากขาดข้อมูล จะทำอย่างไร? ฉันแนะนำให้คุณคุยกันก่อน: นี่เป็นขั้นตอนที่ง่ายและสะดวกที่สุด หลังจากนั้นคุณจะเข้าใจวิธีดำเนินการต่อไป

2. พนักงานพูดจาไพเราะเกินไป

พยายามหลีกเลี่ยงวลีที่อัดแน่นด้วยอารมณ์ เช่น “ในแผนก ทุกอย่างขึ้นอยู่กับฉัน” และ “ฉันไถนาเหมือนม้าไม่ได้แล้ว” หากบางสิ่งไม่เหมาะกับคุณในงานของคุณ - ปริมาณงาน, ระดับเงินเดือน, ความรับผิดชอบ - พูดคุยเกี่ยวกับมันอย่างใจเย็น, สร้างสรรค์และไม่ควรเกินเมื่อคุณมาถึงจุดสุดโต่งแล้ว

เตรียมพร้อมสำหรับความจริงที่ว่าผู้นำอาจมีมุมมองที่แตกต่างกันในประเด็นเดียวกันและไม่ควรทำให้คุณมีอารมณ์รุนแรง

อีกเรื่องคือความพยายามกดดัน คุณไม่ควรแสดงข้อเสนอจากบริษัทอื่นให้เจ้านายเห็นและขู่ว่าจะเลิกจ้าง เป็นไปได้มากว่าเขาจะไม่พบคุณครึ่งทาง ถึงแม้ว่าเขาจะชื่นชมมันมากก็ตาม และความพยายามของคุณจะจบลงอย่างไร้ประโยชน์หากคุณตัดสินใจใช้เทคนิคนี้สองครั้ง แต่ถ้าคุณระบุข้อกังวลและข้อกังวลของคุณไว้ล่วงหน้า ผู้นำก็มักจะให้ความสนใจและพยายามแก้ไขปัญหามากขึ้น

3. พนักงานโต้แย้งความจำเป็นในการปรับปรุงชีวิตส่วนตัวของเขา

หากคุณกำลังจะขึ้นเงินเดือน ข้อโต้แย้งหลักของคุณควรอยู่ในโลกของนายจ้าง ในอาชีพการงาน ฉันได้ยินเหตุผลส่วนตัวหลายประการในการเลื่อนตำแหน่ง: งานแต่งงาน, การจำนอง, มีลูก, ซื้อรถใหม่, ช่วยเหลือญาติ, เงินกู้ แต่ละเหตุการณ์เหล่านี้มีความสำคัญมากสำหรับพนักงาน แต่ไม่ค่อยเกี่ยวข้องกับบริษัท ผู้จัดการสามารถเอาใจใส่สิ่งนี้เมื่อตัดสินใจ แต่การเพิ่มเงินเดือนควรขึ้นอยู่กับคุณธรรมและบทบาทของคุณสำหรับธุรกิจเท่านั้น

4. พนักงานขอมากเกินไป

ใน บริษัท ต่างประเทศมีระดับและเกรดใน บริษัท รัสเซียขนาดใหญ่มีตารางการจัดหาพนักงานที่มีระดับเงินเดือนที่กำหนดไว้สำหรับแต่ละตำแหน่ง ตามกฎแล้ว กรอบนี้ไม่สามารถขยายสำหรับบุคคลคนเดียวได้ ค้นหาว่าข้อมูลนี้มีให้สำหรับพนักงานในบริษัทของคุณหรือไม่ เพื่อทำความเข้าใจสิ่งที่คุณวางใจได้

หากคุณทำงานในแผนกที่มีพนักงานอื่นๆ อีกหลายสิบคนที่มีหน้าที่รับผิดชอบคล้ายกันในตำแหน่งเดียวกัน นายจ้างด้วยความเต็มใจ จะไม่สามารถเพิ่มเงินเดือนให้กับคุณได้มากนัก

เราพยายามหลีกเลี่ยงการบิดเบือนที่คนที่ทำงานแบบเดียวกันจะได้รับรายได้ต่างกันเพียงเพราะมีคนทำงานนานขึ้นหรือมีลักษณะที่ก่อกวนมากกว่า และไม่รีรอที่จะขอขึ้นเงินเดือนอย่างต่อเนื่อง การเพิ่มเงินเดือนเป็นหน้าที่ใหม่และซับซ้อนอยู่เสมอ งานและความรับผิดชอบที่มากขึ้น บางทีในกรณีของคุณ คุณไม่จำเป็นต้องเดิมพันในการเพิ่มเงินเดือน แต่ในการขยายการทำงาน เปลี่ยนตำแหน่ง ตามด้วยการเพิ่มที่ต้องการ

5. พนักงานไม่ปฏิบัติตามข้อตกลงก่อนหน้านี้

ความสัมพันธ์ใด ๆ เป็นชุดของข้อตกลง ต่างฝ่ายต่างคาดหวังว่าเมื่อตกลงกันได้แล้ว ทุกคนก็เป็นไปตามแผน ในทางปฏิบัติของฉัน มีตัวอย่างดังกล่าว: พนักงานคนหนึ่งผ่านการสัมภาษณ์และยอมรับข้อเสนอเงินเดือนหนึ่งในช่วงทดลองงาน โดยจะเพิ่มขึ้นเฉพาะเมื่อสิ้นสุด

ในสามเดือนเขาเสร็จสิ้นการฝึกอบรม คุ้นเคยกับทีม - เพื่อนร่วมงานใช้เวลาและความพยายามเพื่อช่วยและอธิบายทุกอย่าง และเมื่อสิ้นสุดช่วงทดลองงาน แน่นอนว่าเขาแสดงผลลัพธ์ที่ดี ซึ่งเป็นสิ่งที่คาดหวังจากเขา จากนั้นเขาก็มาประกาศว่าจำนวนเงินที่เพิ่มขึ้นที่ตกลงกันไว้ก่อนหน้านี้ไม่เหมาะกับเขา เสนอมากขึ้นหรือเขาจะจากไป

ไม่มีใครอยากยอมจำนนต่อการจัดการ ดังนั้น พนักงานจึงออกไปหางานใหม่และเรา - พนักงานใหม่ และทุกคนก็เสียเวลาไปสามเดือน การพูดเกี่ยวกับการขึ้นค่าแรงควรเข้าหาด้วยความเข้าใจว่าคุณไม่มีข้อตกลงที่ยังไม่บรรลุผลกับนายจ้าง

6. พนักงานเริ่มคุยเรื่องเงินเดือนก่อนสรุปผลงาน

รายการนี้เกี่ยวข้องกับการเพิ่มขึ้นของบริษัทขนาดใหญ่เป็นหลัก ในพวกเขาการเปลี่ยนแปลงงานและการเพิ่มเงินเดือนได้รับการควบคุมอย่างเข้มงวดและส่วนใหญ่มักจะมีการเปลี่ยนแปลงใด ๆ หลังจากการประเมิน (ทบทวน) ของพนักงานซึ่งเกิดขึ้นปีละครั้งหรือสองครั้ง

บ่อยครั้งมักไม่มีประโยชน์ที่จะมาระหว่างบทวิจารณ์: ด้วยความน่าจะเป็นในระดับสูง คุณจะถูกขอให้รอการตรวจสอบครั้งต่อไปอย่างรอบคอบ

ตัวอย่างเช่น ก่อน OneTwoTrip ฉันทำงานบน Skype และมีการทบทวนที่นั่นปีละสองครั้ง: ครึ่งปีเบื้องต้นและหนึ่งปี เงินเดือนหรือตำแหน่งเพิ่มขึ้นได้ก็ต่อเมื่อมีการทบทวนประจำปี และไม่มีวิธีใดที่จะเลี่ยงผ่านระบบนี้ แม้ว่าพนักงานจะไม่พอใจกับบางสิ่งก็ตาม เขาต้องรอถึงกำหนดส่งตรวจ หากบริษัทของคุณอยู่ในสถานการณ์ที่คล้ายคลึงกัน ให้รอการตรวจสอบและยกประเด็นเรื่องการเลื่อนตำแหน่งขึ้น

วิธีหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาด

• พูดคุยกับ HR ค้นหาว่ากระบวนการส่งเสริมการขายในบริษัทของคุณทำงานอย่างไร
• นำวลีที่มีสีสันสดใสออกมาทั้งหมด: เมื่อขอขึ้นเงินเดือน ข้อเท็จจริงมีความสำคัญ ไม่ใช่อารมณ์ อย่าขู่ว่าจะถูกไล่ออก จงโน้มน้าวใจแต่สุภาพ
• อย่าอุทธรณ์ด้วยสถานการณ์ที่เปลี่ยนแปลงในชีวิตส่วนตัวของคุณ แต่ด้วยผลงานของคุณ
• ประเมินขนาดของโปรโมชั่นให้เหมาะสม เตรียมพร้อมที่จะทำงานและความรับผิดชอบเพิ่มเติม
• อย่าละเมิดข้อตกลงที่ยอมรับก่อนหน้านี้
• หากบริษัทผ่านการตรวจทาน (การประเมิน) เป็นประจำ ให้เตรียมการสำหรับครั้งต่อไปและขอขึ้นเงินเดือน

Irina Davydova

เวลาในการอ่าน: 8 นาที

อา

ปัญหาการค้าในการขึ้นค่าแรงมักถูกมองว่าไม่สะดวกและ "ละเอียดอ่อน" ในสังคมของเรามาโดยตลอด อย่างไรก็ตาม คนที่รู้คุณค่าของตัวเองดี จะสามารถหาวิธีแก้ไขปัญหานี้ได้ และจะเข้าสู่การสนทนาโดยตรงกับผู้บังคับบัญชาของเขา วันนี้เราจะมาดูคำแนะนำของผู้มีประสบการณ์ในการขอขึ้นเงินเดือนอย่างเพียงพอ

เมื่อไหร่จะขอขึ้นเงินเดือน? การเลือกช่วงเวลาที่เหมาะสม

อย่างที่คุณทราบ ผู้บริหารของบริษัทใด ๆ จะไม่เร็วเกินไปที่จะขึ้นค่าแรงให้กับพนักงาน จนกว่าจะสนใจในกิจกรรมที่มีพลังมากขึ้นพร้อมทั้งเพิ่มประสิทธิภาพในการทำงาน ขึ้นค่าจ้างบ่อย คันโยกที่มีอิทธิพลต่อคนงานวิธีการกระตุ้น การมีส่วนร่วมในกิจการของตน โบนัสสำหรับการทำงานที่ดี กับโอกาสงาน "ดียิ่งขึ้น" ดังนั้น คนที่ตัดสินใจขอให้ผู้บริหารบริษัทขึ้นเงินเดือนต้อง "รวบรวมกำปั้นเหล็ก" อารมณ์ทั้งหมดของเขาและอย่างละเอียดถี่ถ้วน คิดหาเหตุผล .

คุณเตรียมตัวสำหรับการสนทนาเรื่องขึ้นเงินเดือนอย่างไร? การพิจารณาข้อโต้แย้ง

1. ก่อนที่คุณจะเริ่มพูดถึงการขึ้นเงินเดือน คุณควร กำหนดคุณสมบัติเชิงบวกทั้งหมดของคุณอย่างถูกต้องรวมถึงบทบาทสำคัญของคุณในการทำงาน ทั้งทีม จดจำและแสดงรายการข้อดี ความสำเร็จในการผลิต และชัยชนะทั้งหมดสำหรับตัวคุณเองก่อน หากคุณมีแรงจูงใจพิเศษใด ๆ - จดหมายแสดงความกตัญญูกตัญญูคุณควรจดจำพวกเขาแล้วพูดถึงในการสนทนา
2. การจะขอขึ้นค่าแรงต้องรู้ให้แน่ จำนวนเงินที่คุณสมัคร , คุณต้องคิดใหม่ล่วงหน้า มักเกิดขึ้นที่เงินเดือนของพนักงานเพิ่มขึ้นไม่เกิน 10% ของเงินเดือนก่อนหน้าของเขา แต่มีเคล็ดลับเล็ก ๆ น้อย ๆ อยู่ที่นี่ - เพื่อขอเงินเดือนเพิ่มขึ้นเล็กน้อยเพื่อให้เจ้านายต่อรองเล็กน้อยและลดระดับบาร์ของคุณลงที่ 10% ที่คุณคาดหวังในตอนเริ่มต้น
3. ล่วงหน้าคุณต้อง ละทิ้งเสียงอ้อนวอน , "กดดันสงสาร" ใดๆ โดยคาดหวังว่าหัวใจเจ้านายจะสั่นสะท้าน ปรับการสนทนาที่จริงจัง เนื่องจากเป็นการเจรจาทางธุรกิจที่จำเป็นในการทำงานปกติ เช่นเดียวกับการเจรจาทางธุรกิจใดๆ กระบวนการนี้จำเป็นต้องมีการกำหนดแผนธุรกิจที่ถูกต้อง - จะต้องร่างขึ้นโดยไปที่เจ้าหน้าที่
4. ก่อนการสนทนาที่สำคัญ คุณต้อง กำหนดช่วงของคำถามที่คุณสามารถถามตัวเองได้ ถึงคุณเช่นกัน คิดหาคำตอบที่ถูกต้องและมีเหตุผลมากที่สุด กับพวกเขา คนที่ไม่ปลอดภัยสามารถฝึกซ้อมการสนทนานี้กับบุคคลอื่นที่เข้าใจได้ หรือแม้แต่ ไปพบจิตแพทย์เพื่อขอคำปรึกษา .