วิธีเขียนแผนธุรกิจ - คำแนะนำทีละขั้นตอนจากผู้ประกอบการจริง + ตัวอย่างพร้อมการคำนวณและ 40 ตัวอย่างสำเร็จรูป

ฉันรู้มากเกี่ยวกับการวางแผนธุรกิจ วางแผนและเปิด 3 ธุรกิจของครอบครัว ร่างแผนธุรกิจ 4 ฉบับเพื่อขอทุนและเงินช่วยเหลือ 1 ฉบับจากศูนย์จัดหางาน ช่วยเพื่อนสองสามคนสร้างแนวคิด แก้ไขเอกสารหลายสิบฉบับสำหรับลูกค้า ตรวจทานเอกสารหลายร้อยรายการจากผู้ขอสินเชื่อธุรกิจ

เป็นเวลาสองปีที่ฉันทำงานในสถาบันสินเชื่อที่สนับสนุนธุรกิจ ผู้เริ่มต้นและผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์สมัครขอรับทุน และเราได้ประเมินโอกาสและการคืนทุนของแนวคิด จัดทำแผนธุรกิจหรือแก้ไขการคำนวณที่มีอยู่ของลูกค้า ข้อมูลเกี่ยวกับผู้สมัครถูกนำเสนอในที่ประชุมคณะกรรมการสินเชื่อซึ่งพวกเขาร่วมกันตัดสินใจที่จะออกจำนวนเงินที่ร้องขอหรือปฏิเสธ

เพื่อโน้มน้าวให้เจ้าหน้าที่สินเชื่อทุกคนลงคะแนนเสียงว่า "ใช่" สำหรับการจัดหาเงินทุน จำเป็นต้องวิเคราะห์ความเสี่ยงที่เป็นไปได้ทั้งหมดของโครงการและหาทางแก้ไขสำหรับสถานการณ์ใดๆ ปกป้องเงินของผู้ให้กู้จากทุกด้าน และให้ทางเลือกในการออกหากทุกอย่างเป็นไปตามนั้น ไปสู่สถานการณ์เชิงลบ

การอภิปรายเกี่ยวกับโครงการทางธุรกิจที่คณะกรรมการสินเชื่อมีโครงสร้างดังนี้:

- และถ้าเขาหย่ากับภรรยาใครจะขายในร้านของเขาเพราะตอนนี้เธออยู่หลังเคาน์เตอร์?

- จ้างพนักงานขายคนที่สอง อย่างไรก็ตาม สำหรับเงินกู้ ภรรยาทำหน้าที่เป็นผู้ค้ำประกัน ดังนั้นเธอจะต้องรับภาระหนี้ครึ่งหนึ่งระหว่างการหย่าร้าง

- หนี้สินจะเกิดอะไรขึ้นเมื่อถึงช่วง “นอกฤดูกาล” ขาย?

– ในช่วงนอกฤดูกาล ในกำหนดการ ฉันเสนอให้ลดการชำระเงินรายเดือนเพื่อให้ลูกค้า “ดึง” จำนวนนี้ในช่วงที่กำไรลดลง

“แล้วถ้าโกดังของเขาถูกปล้นล่ะ”

“โกดังมีการป้องกัน แต่เรายังคงประกันสินค้าคงคลัง – บริษัทประกันแห่งนี้จะคืนเงินให้ภายในสองสามสัปดาห์โดยไม่มีการโต้เถียงและล่าช้า ดังนั้นลูกค้าจะกู้คืนความเสียหายได้อย่างรวดเร็วและสามารถสั่งซื้อสินค้าชุดใหม่ได้

เป็นคณะกรรมการที่เข้มงวดสำหรับโครงการของคุณเองและผ่านจุดอ่อนทั้งหมดของธุรกิจเพื่อค้นหาแผน B และ C สำหรับทุกสถานการณ์ อภิปรายความคิดและระดมสมองกับเพื่อน เป็นการดีกว่าที่จะค้นหาปัญหาที่เป็นไปได้และคิดหาวิธีแก้ปัญหาบนกระดาษก่อนที่จะเปิดบริษัท ดีกว่าที่จะเสี่ยงและเสียค่าใช้จ่ายที่ไม่จำเป็นในภายหลัง

สถานการณ์ในชีวิตประจำวันสามารถกลายเป็นหายนะสำหรับธุรกิจขนาดเล็กและปัญหาสำหรับองค์กรขนาดใหญ่ คำนึงถึงสิ่งนี้เมื่อวางแผนเพื่อที่คุณจะได้ไม่ตกอยู่ในสถานการณ์เชิงลบในทันที

ประสบการณ์ของฉันจะช่วยให้คุณจัดทำแผนธุรกิจและรับเงินทุนได้ สามารถใช้เพื่อเข้าหานักลงทุนเอกชน ขอสินเชื่อธนาคาร หรือขอทุนสำหรับผู้ประกอบการเริ่มต้นจากรัฐบาลท้องถิ่น

ใช้ตัวอย่างธุรกิจครอบครัวใหม่ของฉัน - ร้านช่างตีเหล็กเล็ก ๆ - ฉันจะแสดงวิธีสร้างแผนธุรกิจเพื่อระดมทุนจากงบประมาณ

แผนธุรกิจคือเอกสารที่อธิบายแนวคิด โครงการ งาน และผลลัพธ์ของงานดังกล่าวอย่างครอบคลุม โดยจะพิจารณาทุกอย่างตั้งแต่กำหนดการเปิดตัวและการรับสมัครไปจนถึงสถานการณ์การพัฒนาที่แตกต่างกันและระยะเวลาคืนทุน เอกสารฉบับเต็มแสดงรายการความเสี่ยงที่เป็นไปได้และทางเลือกในการลดความเสี่ยง

ความแตกต่างจาก TEO คืออะไร?

การศึกษาความเป็นไปได้คือการศึกษาความเป็นไปได้ในการเปิดตัวโครงการ การคำนวณในนั้นเกี่ยวข้องเฉพาะกับการลงทุนที่จำเป็น ต้นทุนที่จะเกิดขึ้น รายได้ที่คาดหวัง ระยะเวลาคืนทุน โดยจะคำนวณผลประโยชน์ทางการเงินจากกิจกรรมที่วางแผนไว้ สามารถร่างการศึกษาความเป็นไปได้ได้เมื่อมีการแก้ไขปัญหาแยกต่างหากเช่นเกี่ยวกับการโอนบัญชีไปยัง

แผนธุรกิจเมื่อเทียบกับการศึกษาความเป็นไปได้ ครอบคลุมประเด็นต่างๆ ที่กว้างขึ้น รวมทั้งการส่งเสริมและการตลาดของโครงการ มาตรการขององค์กร และการประเมินความเสี่ยง นอกจากนี้ยังพิจารณาองค์ประกอบทางสังคมของการเริ่มต้นที่นี่ด้วย แผนธุรกิจเป็นเอกสารที่ครอบคลุมมากขึ้น ซึ่งจำเป็นเมื่อเปิดร้านอาหารหรือร้านค้า

ทำไมคุณต้องมีแผนธุรกิจ

แผนธุรกิจแสดงให้เห็นถึงความจริงจังของความตั้งใจของผู้ประกอบการและความลึกของการหมกมุ่นในหัวข้อนี้ เขาต้องการสิ่งนี้ด้วยตัวเองเพื่อที่จะเข้าใจสิ่งที่รออยู่ในกระบวนการ วิธีหลีกเลี่ยงปัญหาและทำกำไร

แต่เอกสารนี้มีความสำคัญมากที่สุดในการระดมทุน หากไม่มีแผนธุรกิจ นักลงทุน เจ้าหน้าที่สินเชื่อ หรือพนักงานธุรการจะไม่พูดถึงความเป็นไปได้ในการออกเงินกู้หรือกองทุนงบประมาณ

กลับไปที่โรงตีเหล็กของเรากันเถอะ สามีของฉันและฉันต้องการแผนธุรกิจสำหรับใช้ภายใน - เพื่อให้เข้าใจว่าต้องใช้ค่าใช้จ่ายในการเปิดตัวเท่าใดและจะต้องซื้ออะไรและควรจัดจ้างงานด้านกฎหมายอย่างไรและอย่างไร รายได้ใดที่เป็นไปได้ สิ่งที่ผลิตได้ และวิธีการขาย

แต่จุดประสงค์อื่นของการรวบรวม BP คือการสมัครขอทุน ในระดับอำเภอมีการแจกเงินงบประมาณสนับสนุนผู้ประกอบการสตาร์ทอัพ เป็นไปได้ที่จะรับมากถึง 300,000 รูเบิลฟรีเมื่อผ่านการคัดเลือกโดยคณะกรรมการจะประเมินแผนธุรกิจและประสิทธิภาพ ในการหลีกเลี่ยงคู่แข่งและรับ คุณต้องเขียนเอกสารนี้อย่างถูกต้องและนำเสนอโครงการของคุณอย่างถูกต้อง

ภายใน - สำหรับการตัดสินใจด้านการจัดการ นักธุรกิจต้องการเอกสารดังกล่าวสำหรับตัวเอง สำหรับคู่ค้า สำหรับพนักงาน

ภายนอก - เพื่อดึงดูดเงินทุนและการสนับสนุนจากรัฐ ค้นหานักลงทุน มันถูกรวบรวมเพื่อสื่อสารกับธนาคาร, นำไปใช้กับการบริหารเขต / เมืองเพื่อขอทุนหรือเงินช่วยเหลือ, การเจรจากับพันธมิตรที่เป็นไปได้

งานที่แผนธุรกิจต่าง ๆ แก้ปัญหานั้นแตกต่างกัน เป็นไปไม่ได้ที่จะจัดทำเอกสารหนึ่งฉบับและดำเนินการเพื่อขอสินเชื่อและการสนับสนุนงบประมาณและเพื่อค้นหานักลงทุนเอกชน

1. เงินจากงบประมาณ

งานของแผนธุรกิจเมื่อดึงดูดเงินงบประมาณ:

• แสดงวิสัยทัศน์ของคุณเกี่ยวกับโครงการ โน้มน้าวเจ้าหน้าที่ที่แจกจ่ายเงินว่าคุณเข้าใจพื้นที่ที่เลือกและเข้าใจว่าจะเริ่มจากที่ใด พวกเขาไม่สนใจว่าคุณจะทำอะไรและอย่างไรในระหว่างการทำงาน สิ่งสำคัญคือธุรกิจของคุณจะอยู่ได้อย่างน้อย 3-5 ปี นั่นคือการติดตามชะตากรรมของผู้รับการสนับสนุนมากน้อยเพียงใด
• เลือกทิศทางการพัฒนาที่สำคัญ: เพื่อสร้างและขายสิ่งที่ตลาดต้องการ เพื่อจัดการกับบริการที่ขาดแคลนในพื้นที่ เพื่อตอบสนองความต้องการของประชากรประเภทต่างๆ นี่เป็นสิ่งสำคัญอีกครั้งในการปรับปรุงสถิติในพื้นที่ เพื่อให้เจ้าหน้าที่สามารถรายงานว่าตลาดผู้บริโภคกำลังพัฒนา
• ยืนยันความสำคัญทางสังคมของโครงการ: การสร้างงานและการจ้างงานของผู้ว่างงาน, เยาวชน, ​​ผู้พิการ, ผู้ปกครองที่มีลูกหลายคน - ยิ่งธุรกิจต้องการคนงานมากเท่าไหร่ก็ยิ่งดีเท่านั้น จำนวนงานใหม่เป็นหนึ่งในเกณฑ์การประเมินโครงการ
• คำนวณประสิทธิภาพด้านงบประมาณของธุรกิจ - ปริมาณรายได้จากภาษีและที่ไม่ใช่ภาษี รวมถึงเบี้ยประกันสำหรับพนักงานและภาษีเงินได้บุคคลธรรมดา ยิ่งคุณวางแผนที่จะจ่ายเงินให้รัฐมากเท่าไหร่ โอกาสที่จะได้รับทุนก็จะยิ่งสูงขึ้นเท่านั้น ตามหลักการแล้ว รายได้เหล่านี้ควรครอบคลุมค่าใช้จ่ายในการให้ทุนสนับสนุนแก่คุณภายในสองสามปี แล้วจึงครอบคลุม

พิจารณาประเด็นเหล่านี้ทั้งหมดเมื่อจัดทำแผนธุรกิจเพื่อวางสำเนียงให้ถูกต้อง

ตัวบ่งชี้ทั้งหมดของแผนธุรกิจและการคาดการณ์จะได้รับการตรวจสอบหลังจากการออกเงินงบประมาณ - ไตรมาสละครั้ง หกเดือนหรือหนึ่งปี ค่าคอมมิชชันจะไปที่ไซต์และขอเอกสารทางการเงินและการรายงานจากคุณ และเปรียบเทียบตัวบ่งชี้กับ คนที่วางแผนไว้ หากคุณไม่จ้างพนักงานหรือเริ่มส่งสินค้าไปยังร้านค้าในพื้นที่ตามที่สัญญาไว้ คุณอาจถูกบังคับให้คืนเงินเนื่องจากคุณไม่ได้ปฏิบัติตามข้อผูกพันภายใต้สัญญา ดังนั้น บนกระดาษ อย่าประเมินค่าตัวเลขสูงเกินไปและอย่าปรุงแต่งสิ่งใด ให้เข้าใกล้การวางแผนที่แนบเนียนยิ่งขึ้น

2. สินเชื่อธนาคาร

หากคุณตัดสินใจที่จะสมัครขอเงินกับธนาคาร แผนธุรกิจเพื่อขอสินเชื่อจะดำเนินการอื่นๆ:

• เพื่อพิสูจน์ความเข้าใจในโครงการโดยผู้ประกอบการเองเพื่อจัดทำแผนปฏิทินที่จะช่วยกำหนดตารางการชำระหนี้
• คำนวณจำนวนรายได้และค่าใช้จ่ายโดยคำนึงถึงการชำระเงินที่จำเป็นเพื่อชำระคืนเงินกู้
• ระบุความเสี่ยงของการไม่ชำระคืนเงินกู้และแนะนำวิธีที่เป็นไปได้ในการลดความเสี่ยง - การค้ำประกัน การประกัน การจำนำทรัพย์สิน

ผู้ให้กู้ต้องการให้ลูกค้าบรรลุรายได้ตามแผนและสามารถปฏิบัติตามภาระหน้าที่โดยไม่ล่าช้าและล้มเหลว แม้ในกรณีฉุกเฉิน ในแผนธุรกิจสำหรับธนาคารจำเป็นต้องให้ความสำคัญกับเรื่องนี้ เขาไม่สนใจเกี่ยวกับจำนวนงานที่สร้างขึ้นหรือจำนวนภาษีที่จ่าย สิ่งที่สำคัญกว่าคือความมั่นคงทางการเงินของผู้กู้

3. กองทุนนักลงทุน

สำหรับนักลงทุน องค์ประกอบทางการเงินของโครงการก็มีความสำคัญเช่นกัน เขาต้องการข้อมูลเกี่ยวกับความสามารถในการทำกำไรและระยะเวลาคืนทุนของการลงทุน เมื่อลงทุนเงินของเขา เขาต้องเข้าใจว่าเขาจะได้ผลลัพธ์เร็วแค่ไหน - คืนเงิน ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของกำไร

แผนธุรกิจควรให้ทางเลือกทันทีสำหรับการกระจายผลกำไรระหว่างนักลงทุน การให้ส่วนแบ่งในบริษัท และระดับการมีส่วนร่วมในการทำงาน

4. ทรัพยากรภายใน

แผนธุรกิจ "สำหรับตัวคุณเอง" สามารถดำเนินการใดๆ และมีข้อมูลที่หลากหลายเกี่ยวกับองค์กรในอนาคตหรือองค์กรที่มีอยู่ ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถจัดทำรายงานสำหรับผู้บริหารและผู้ถือหุ้นพร้อมการคำนวณและการโต้แย้งเพื่อสนับสนุนการขยายการผลิต การเปิดร้านใหม่ การเข้าสู่ตลาดของภูมิภาคอื่น การพัฒนาสายผลิตภัณฑ์

ในเอกสารดังกล่าว คุณสามารถเจาะลึกรายละเอียด ระบายสีความแตกต่างทั้งหมด และพิจารณาไม่เพียงแต่ปัญหาทางการเงินเท่านั้น แต่ยังรวมถึงงานขององค์กร นโยบายการตลาด และช่วงเวลาการผลิตด้วย

ไม่มีแผนธุรกิจสากล คุณจำเป็นต้องเข้าใจเสมอว่าอะไรและใครมีจุดมุ่งหมายและคำนึงถึงสิ่งนี้ วาดขึ้น

• ในการรับเงินช่วยเหลือ แผนธุรกิจของโรงตีเหล็กจะต้องบอกเพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่จะมอบให้กับเขต งบประมาณที่จะได้รับจากการเปิด
• ดังนั้นโปรดระบุว่าโรงตีเหล็กที่ใกล้ที่สุดตั้งอยู่ในพื้นที่อื่นของภูมิภาคซึ่งอยู่ห่างออกไป 200 กม. ดังนั้นการเปิดองค์กรใหม่จะช่วยให้ชาวบ้านมีผลิตภัณฑ์ราคาไม่แพง และจะเหมาะสำหรับความต้องการภายในประเทศและตอบสนองความต้องการของประชากรทุกประเภท - เครื่องมือฮาร์ดแวร์, ของตกแต่งภายใน, เฟอร์นิเจอร์
• ควรเน้นว่าในปีแรกจะมีการจ้างงานผู้ประกอบการ - ช่างตีเหล็กเองและในปีที่สองมีการวางแผนที่จะจ้างพนักงานเพิ่มอีกหนึ่งคนเป็นผู้ช่วย สิ่งนี้จะสร้างงาน 2 งาน
• นอกจากนี้ยังควรคำนวณในรายละเอียดว่าผู้ประกอบการที่ประกอบอาชีพอิสระจะจ่ายเบี้ยประกันเท่าไรและเท่าไหร่สำหรับพนักงานในปีหน้า
• เงินเดือนของพนักงานจะต้องสูงกว่าระดับเงินเดือนเฉลี่ยในอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้องในภูมิภาค ดังนั้นในภูมิภาค Novgorod สถิติบอกว่าคนงานในภาคการผลิตได้รับค่าเฉลี่ย 32,000 รูเบิล จะต้องระบุการจ่ายเงินให้กับพนักงานในการคำนวณไม่น้อยกว่าจำนวนนี้
• สิ่งนี้จะต้องกล่าวถึงในคำอธิบายสั้น ๆ ของโครงการ - ส่วนหนึ่งของแผนธุรกิจที่สมาชิกทุกคนในคณะกรรมการการแข่งขันจะอ่านและศึกษาอย่างรอบคอบ
• หากเราไปกู้เงินกับธนาคาร การเน้นรายละเอียดอื่นๆ จะอยู่ที่การคืนทุน รายได้ที่มั่นคง ความสามารถในการทำกำไร ซึ่งช่วยให้คุณชำระคืนตามจำนวนที่ขอพร้อมดอกเบี้ยได้

ส่วนหลักของแผนธุรกิจ

แผนธุรกิจใด ๆ ควรมีคำอธิบายที่ครอบคลุมของโครงการเพื่อไม่ให้พลาดข้อมูลสำคัญ ส่วนหลักสามารถเรียกต่างกันรวมหรือแบ่งออกเป็นส่วนย่อยเพิ่มเติม แต่เนื้อหาจะต้องอยู่ในเอกสาร

แผนธุรกิจประกอบด้วยส่วนใดบ้าง

เนื้อหาโดยละเอียดของส่วนแผนธุรกิจ

สิ่งที่ต้องเขียนในประเด็นหลักของเอกสารนี้เพื่อให้ได้ภาพที่สมบูรณ์ของการพัฒนาของบริษัท?

คำอธิบายธุรกิจ

วันที่สร้างการลงทะเบียนอย่างเป็นทางการของผู้ประกอบการรายบุคคลหรือนิติบุคคล

การกระจายหุ้นในบริษัทระหว่างหุ้นส่วน ผู้ร่วมก่อตั้ง นักลงทุน

ประสบการณ์นักธุรกิจก่อนหน้านั้น - การศึกษา ประสบการณ์การเป็นพนักงาน ไม่จำเป็นต้องระบุประวัติการทำงานทั้งหมดและแนบประกาศนียบัตร เว้นแต่จะเกี่ยวข้องโดยตรงกับโครงการใหม่ ดังนั้นเมื่อนักธุรกิจที่วางแผนจะเปิดร้านกาแฟทำงานเป็นผู้จัดการในธุรกิจจัดเลี้ยงมาหลายปี นี่จะเป็นข้อได้เปรียบของเขา หากเขาจบการศึกษาจากมหาวิทยาลัยด้วยปริญญาด้านธุรกิจร้านอาหาร นี่ก็เป็นอีกหนึ่งขุมทรัพย์แห่งประสบการณ์ของเขา และถ้าเขาทำงานบริการรถมาตลอดชีวิต ฝึกฝนเป็นสัตวแพทย์ แล้วจู่ ๆ ก็เหวี่ยงที่เปิดบาร์ ข้อมูลเกี่ยวกับการศึกษาและประสบการณ์จะไม่จำเป็น

สถานที่ลงทะเบียน, พื้นที่ประกอบการ. คุณต้องระบุไม่เพียง แต่ที่อยู่เท่านั้น แต่ยังต้องระบุความครอบคลุมทั่วไปของอาณาเขตด้วย

เป้าหมายและวัตถุประสงค์ของโครงการ. ที่นี่คุณต้องอธิบายขอบเขตของกิจกรรมรวมถึงผลลัพธ์ที่วัดได้ - เปิดร้านกาแฟ 1 แห่งสำหรับ 30 ที่นั่ง ขายขนมอบ 500 กก. ทุกวัน ฯลฯ

ฉันจะแสดงให้คุณเห็นถึงวิธีการอธิบายองค์กรในแผนธุรกิจโดยใช้ตัวอย่างของการปลอมแปลง ส่วนรายละเอียดโครงการประกอบด้วยข้อมูลต่อไปนี้:

• วันที่ลงทะเบียน IP คือพฤษภาคม 2018
• ธุรกิจ - ผู้ประกอบการจะดำเนินการอย่างอิสระโดยไม่ต้องมีส่วนร่วมของพันธมิตร พนักงานจะได้รับการว่าจ้างในฤดูใบไม้ผลิปี 2019
• ผู้ประกอบการมีส่วนร่วมในการตีเหล็กในโรงงานที่บ้านเป็นเวลาหนึ่งปี ในฤดูใบไม้ผลิปี 2018 เขาเช่าห้องสำหรับโรงตีเหล็กในไซต์การผลิต ติดตั้งและทำงานต่อไป
• ในตอนท้ายของปี 2560 เขาสำเร็จหลักสูตรสามเดือน“ Hand Artistic Forging” ที่ Academy of Metalworking (เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก) และได้รับวุฒิการศึกษา“ ช่างตีเหล็ก” (แนบสำเนาใบรับรองการศึกษา)
• เป้าหมายของโครงการคือการเปิดโรงตีเหล็กในเขต N เพื่อผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์ปลอมแปลงให้กับประชากร
• ภายในปี 2562 มีการวางแผนที่จะผลิตผลิตภัณฑ์มูลค่า 250,000 รูเบิลต่อเดือน

การประเมินตลาดการขาย. คุณต้องประเมินขนาดของตลาด จำนวนประชากร จำนวนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า มันค่อนข้างยากที่จะทำสิ่งนี้หากไม่มีการวิจัยทางการตลาดอย่างเต็มรูปแบบ ดังนั้นจึงควรมองหาผลการประเมินสำเร็จรูปสำหรับภูมิภาคของคุณ ในกรณีที่รุนแรง คุณสามารถคาดการณ์ความต้องการที่แท้จริงได้โดยประมาณ

สิ่งสำคัญคือกำหนดงานขายด้วยตัวคุณเอง: คุณจะทำงานเฉพาะภายในไมโครดิสทริค, เปิดร้านค้าปลีกทั่วเมือง, ส่งสินค้าไปขายทั่วทั้งเขต, หรือคุณจะส่งนอกเขต

คุณวางแผนที่จะเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณอย่างไร วิธีที่คุณจะเลือกช่องทางการส่งเสริมการขายที่เหมาะสม คุณจะอธิบายรายละเอียดในส่วน "แผนการตลาด" ตอนนี้ระบุทิศทางเท่านั้น

คู่แข่ง. สร้างรายชื่อคู่แข่งของคุณที่ดำเนินการในตลาดนี้อยู่แล้ว

ไม่เพียงแต่คู่แข่งโดยตรงที่นำเสนอสินค้าและบริการที่คล้ายคลึงกันเท่านั้น แต่ยังรวมถึงบริษัทที่ผลิตสินค้าทดแทนและให้บริการทางเลือกด้วย หากเมืองของคุณไม่มีร้านขายชาโดยเฉพาะ ไม่ได้หมายความว่าตลาดไม่มีคู่แข่ง คุณจะต้องต่อสู้แย่งชิงลูกค้ากับห้างสรรพสินค้าและซูเปอร์มาร์เก็ตที่ขายชาหลากหลายชนิดเช่นกัน

• ไม่มีช่างตีเหล็กรายอื่นที่มีส่วนร่วมในการตีเหล็กอย่างมีศิลปะในอาณาเขตของศูนย์กลางเขตเองและเขตใกล้เคียง บริษัท ที่ใกล้ที่สุดที่จำหน่ายงานฝีมือดังกล่าวอยู่ห่างจาก 250 กม. (ในศูนย์ภูมิภาค)
• ฮาร์ดแวร์และเครื่องมือยึดที่ทำในโรงงาน - โป๊กเกอร์ ลวดเย็บกระดาษ มีดพร้า ขวาน และอุปกรณ์เสริม - มีจำหน่ายในร้านฮาร์ดแวร์ 6 แห่งในเขต แต่ผู้บริโภคบ่นเรื่องคุณภาพต่ำ และการตรวจสอบสินค้าแสดงให้เห็นว่าสินค้าดังกล่าวอยู่ได้ไม่นาน ผลิตภัณฑ์แฮนด์เมดปลอมมีความทนทานมากกว่า และช่างตีเหล็กในท้องถิ่นสามารถแข่งขันกับซัพพลายเออร์ของโรงงานได้ ซึ่งไม่เพียงรับประกันคุณภาพสูงเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการลับคมเครื่องมือ ซ่อมแซม และผลิตตามสั่งด้วยขนาดที่เหมาะสมด้วย ของตกแต่งภายในและของใช้ในครัวเรือนปลอมแปลง - ที่จับประตู, ตะขอสำหรับประตูและบานพับสำหรับประตู, ไม้แขวนและตะขอสำหรับเสื้อผ้า - หายากในร้านค้าส่วนใหญ่ขายผลิตภัณฑ์พลาสติก เฟอร์นิเจอร์ในสวนปลอม - ม้านั่ง, ศาลา, โคมไฟ, โต๊ะ - ไม่มีขายในพื้นที่
• ผลิตภัณฑ์เหล่านี้เป็นที่ต้องการอย่างต่อเนื่องของประชากรในท้องถิ่น ผลิตภัณฑ์ของการตีขึ้นรูปด้วยมือไม่เพียงซื้อโดยชาวชนบทสำหรับบ้านในหมู่บ้านของพวกเขาเท่านั้น แต่ยังซื้อโดยชาวเมืองในช่วงฤดูร้อนเจ้าของค่ายนักท่องเที่ยวและร้านกาแฟในชนบทอีกด้วย
• โรงตีเหล็กจะจัดหาสินค้าไปยังตลาดของเขต N-sky ทำสัญญากับร้านค้าเพื่อจัดหาสินค้าเพื่อขายและเข้าร่วมงานแสดงสินค้าหัตถกรรมในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กและมอสโกว

แผนการผลิต

กระบวนการทางธุรกิจ. เขียนรายการอุปกรณ์ เครื่องมือ วัตถุดิบ และวัสดุที่ต้องใช้ในการสร้างสินค้าและบริการที่เลือกไว้ คำนวณปริมาณการผลิตที่เหมาะสมที่สุดที่อุปกรณ์ของคุณสามารถจัดการได้ ระบุว่าพนักงานคนใดและคุณต้องการอะไร

สินค้า. แสดงรายการผลิตภัณฑ์ บริการ และผลงานที่คุณจะนำเสนอให้กับลูกค้า การคำนวณค่าใช้จ่ายในการจัดระเบียบกระบวนการทางธุรกิจจะช่วยให้คุณทราบค่าใช้จ่ายและจัดทำรายการราคา

เริ่มลงทุน. คำนวณจำนวนเงินที่คุณจะต้องใช้ในการเริ่มต้นโครงการ สรุปต้นทุนของสินทรัพย์ทั้งหมด สินทรัพย์ถาวร การซ่อมแซม วัสดุ และต้นทุนอื่นๆ ที่จำเป็นในการเริ่มการผลิต

ตัวอย่างเช่น ส่วนนี้อาจมีลักษณะดังนี้:

• สำหรับงาน การปลอมจะต้องติดตั้งระบบระบายอากาศ, ฟอร์จ, ทั่งตีด้วยค้อน, รอง, โต๊ะสำหรับตัดโลหะ, ตู้พ่นสำหรับแปรรูปผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปด้วยสีทนความร้อน, ป้องกันสนิมและการเคลือบอื่น ๆ ทั้งหมดนี้ดำเนินการโดยผู้ประกอบการเอง
• อุปกรณ์และเครื่องมือต่อไปนี้จะเพิ่มประสิทธิภาพและประสิทธิผลของอุปกรณ์และเครื่องมือต่อไปนี้: เครื่องบดสำหรับลับคมใบมีด (40,000 รูเบิล) เครื่องบดสำหรับตัดโลหะ (5,000 รูเบิล) เครื่องบดสำหรับแปรรูปผลิตภัณฑ์หลอม (10,000 รูเบิล) เครื่องเชื่อม (20,000 รูเบิล) .) ค้อนกล (จาก 150,000 รูเบิล) ค่าใช้จ่ายทั้งหมดในการเตรียมการตีเหล็กคือ 225,000 รูเบิล
• ในการผลิตผลิตภัณฑ์ใช้โลหะ - โปรไฟล์, เหล็กแผ่น, อุปกรณ์, ลวด วัตถุดิบถูกซื้อในปริมาณเล็กน้อยที่คลังโลหะในพื้นที่ใกล้เคียง การจัดส่งดำเนินการโดยการขนส่งของซัพพลายเออร์ ราคาของวัตถุดิบและวัสดุชุดหนึ่งรวมถึงการจัดส่งคือ 10,000 รูเบิล ในหนึ่งเดือนโดยคำนึงถึงภาระและปริมาณงานอาจมี 2-4 ชุด
• การตีต้องใช้ถ่านหินและก๊าซในกระบอกสูบ เตาไฟแบบรวมช่วยให้คุณสามารถแปรรูปโลหะได้โดยให้ความร้อนกับถ่านหินหรือก๊าซ ปริมาณการใช้เชื้อเพลิงประเภทนี้โดยเฉลี่ยต่อเดือนคือ 1,500 รูเบิลและ 2,000 รูเบิลตามลำดับ
• ระบบระบายอากาศและไอเสียแบบไฟฟ้า ใช้เพื่อรักษาอุณหภูมิที่ต้องการในเตาและกำจัดผลิตภัณฑ์ที่เผาไหม้ออกจากห้อง ปริมาณการใช้ไฟฟ้าคิดเป็นมิเตอร์แยกต่างหากในเตาหลอมและถึง 2,500 รูเบิลต่อเดือน
• ในช่วง 9-10 เดือนแรก ช่างตีเหล็กจะทำงานคนเดียว จากนั้นจำเป็นต้องจ้างคนงานมาช่วย
• โรงตีเหล็กตั้งอยู่ในอาณาเขตของร้านช่างไม้ดังนั้นจึงไม่มีปัญหากับการผลิตผลิตภัณฑ์ผสม - จากไม้ที่มีองค์ประกอบปลอมแปลง
• รายการสินค้า: ม้านั่ง, โต๊ะ, เก้าอี้บาร์, ที่วางดอกไม้, ชุดเตาผิง (โป๊กเกอร์, ที่ตัก, ที่วาง), ไม้แขวนพื้นและผนัง, ตะขอแขวนเสื้อ, สลักและบานพับสำหรับประตูและประตู, ที่จับประตูและตู้, โคมไฟ , ขาตั้ง สำหรับครัวร้อนหรือเขียง, เคียว, มีดพร้า, ที่ขูด, มีด
• เตาหลอมกำลังทำงานแล้ว แต่ไม่เต็มประสิทธิภาพ จำเป็นต้องมีเงินทุนสนับสนุนเพื่อซื้ออุปกรณ์เพิ่มเติม การเติมสินทรัพย์หมุนเวียนและการชำระค่าใช้จ่ายปัจจุบันจะดำเนินการด้วยค่าใช้จ่ายของตนเอง

แผนองค์กร

รูปแบบองค์กรและกฎหมาย. ไม่ว่าจะเป็นผู้ประกอบการรายบุคคลหรือ LLC หรือองค์กรรูปแบบอื่น ๆ ก็เหมาะสมสำหรับการดำเนินโครงการที่เลือก อะไรคือเหตุผลในการเลือก เลือกระบบภาษีแบบใด ทำไมจึงเหมาะสม

การกระจายบทบาทของผู้ก่อตั้ง. หากมีหุ้นส่วนหลายคน จะมีการอธิบายถึงบทบาทของพวกเขาในการจัดการและการดำเนินงานของบริษัท พวกเขาจะทำอะไรพวกเขาจะรับผิดชอบอะไร

พนักงาน. ต้องการพนักงานอะไรบ้าง ใครควรได้รับการว่าจ้าง ใครควรมีส่วนร่วมชั่วคราว หน้าที่ใดที่สามารถว่าจ้างจากภายนอกหรือดำเนินการได้อย่างอิสระ

การตั้งถิ่นฐานกับคู่สัญญา. มีการวางแผนอย่างไรในการรับเงินจากลูกค้า จำเป็นต้องเปิด ซื้อเครื่องบันทึกเงินสดออนไลน์ หรือมีตัวเลือกในการชำระเงินด้วยวิธีอื่นหรือไม่

ตารางโปรเจ็ค. อะไรต้องทำ เมื่อไหร่ ประเด็นไหนควรแก้ไขทันที อันไหนทีหลัง เป็นที่พึงปรารถนาในการคำนวณค่าใช้จ่ายของแต่ละขั้นตอนเพื่อแสดงอย่างชัดเจนว่าต้องใช้เงินทุนเมื่อใดและเท่าใด

• สำหรับการตีเหล็ก ช่างตีเหล็กที่ประกอบอาชีพอิสระก็เพียงพอแล้วที่จะเป็นผู้ประกอบการรายบุคคล ทำให้การบัญชีและการรายงานง่ายขึ้น การบัญชีดำเนินการโดยผู้ประกอบการเองโดยใช้บริการออนไลน์ที่เหมาะสมที่ธนาคารจัดหาให้
• สำหรับการตั้งถิ่นฐานกับลูกค้าและซัพพลายเออร์ บัญชีกระแสรายวันจะถูกใช้ และโต๊ะเงินสดจะถูกซื้อด้วย แม้ว่าสินค้าจะขายในงานแสดงสินค้าโดยปราศจากอุปกรณ์ดังกล่าวได้ เมื่อซื้อเครื่องบันทึกเงินสดจะใช้การหักเงินพิเศษ
• หลังจากจ้างลูกจ้างแล้ว จำเป็นต้องลงทะเบียนกับกองทุนนอกงบประมาณในฐานะนายจ้าง ก่อนที่จะจ่ายเบี้ยประกันให้กับกองทุนพิเศษเป็นประจำก็เพียงพอแล้ว
• กิจกรรมกำลังดำเนินการอยู่ เมื่อได้รับทุนแล้ว จะมีการจัดซื้ออุปกรณ์ซึ่งจะเพิ่มปริมาณการผลิต
• เมื่อออกเงินงบประมาณในเดือนกรกฎาคมอุปกรณ์ที่จำเป็นทั้งหมดตามรายการ (สำหรับ 225,000 รูเบิล) จะซื้อและติดตั้งภายในหนึ่งเดือนและตั้งแต่เดือนสิงหาคมผลผลิตของโรงตีเหล็กจะเพิ่มขึ้นหลายเท่า มีการวางแผนจ้างคนงานในฤดูใบไม้ผลิปีหน้า - ในเดือนมีนาคมถึงเมษายนก่อนที่ช่างตีเหล็กจะทำงานอย่างอิสระ

ส่วนนี้อุทิศให้กับช่องทางและวิธีการส่งเสริมการขาย การดำเนินการที่จำเป็นเพื่อเพิ่มยอดขาย และค่าโฆษณา

ช่องทางการโปรโมท. โฆษณาในหนังสือพิมพ์, โฆษณาทางวิทยุและโทรทัศน์, โฆษณาออนไลน์, สร้างเว็บไซต์และกลุ่มของคุณเองในโซเชียลเน็ตเวิร์ก, โฆษณาในที่สาธารณะและฟอรัมในท้องถิ่น, การเข้าร่วมนิทรรศการและงานแสดงสินค้า

กลุ่มเป้าหมาย. คุณให้ความสำคัญกับใครเมื่อทำการตลาด? ใครคือลูกค้าของคุณ - ตามอายุ เพศ อาชีพ ระดับรายได้ จะหาเขาได้ที่ไหนและจะติดต่อเขาได้อย่างไร

ค่าโปรโมชั่น. การค้นหาและดึงดูดกลุ่มเป้าหมายมีค่าใช้จ่ายเท่าใด คุณจะต้องแสดงโฆษณาบ่อยเพียงใด ควรเลือกตัวเลือกใด

ในแผนธุรกิจตัวอย่างของเรา ส่วนนี้จะมีลักษณะดังนี้:

ตัวชี้วัดทางการเงิน

มีความจำเป็นต้องคำนวณต้นทุนการผลิต, ปริมาณการขายที่วางแผนไว้, ต้นทุนที่จำเป็น, รายได้และกำไรที่คาดการณ์ไว้, ความสามารถในการทำกำไรของโครงการ หากมีผลิตภัณฑ์จำนวนมากและแตกต่างกัน ไม่จำเป็นต้องจัดเตรียมการคำนวณทั้งหมดในแผนธุรกิจ สามารถวางไว้ในแอปพลิเคชันแยกต่างหาก และตัวบ่งชี้ทั้งหมดจะคำนวณตามมูลค่าต้นทุนเฉลี่ย คุณต้องแสดงผลงานของคุณเองในโครงการความต้องการเงินทุนที่ยืมมา หากจำเป็น ให้ชำระคืนเงินกู้ - ตารางการชำระคืนโดยประมาณ เมื่อจ่ายเงินให้กับนักลงทุน - การคำนวณส่วนแบ่งกำไรของเขา

การประเมินความเสี่ยง

ปัจจัยภายนอก. ภัยฉุกเฉินและภัยธรรมชาติ ผลกระทบด้านลบของหน่วยงานท้องถิ่น คู่แข่งรายใหม่ การเปลี่ยนแปลงของสถานการณ์ทางเศรษฐกิจ และรายได้ที่ลดลงของประชากร

ปัจจัยภายใน. ความผิดพลาดของตลาด, การส่งมอบล่าช้า, ปัญหาบุคลากร, ข้อผิดพลาดในการผลิต, ปัญหาเกี่ยวกับการเช่าสถานที่, อุบัติเหตุในที่ทำงาน

ตัวเลือกการลดความเสี่ยง. ประกันภัยชีวิต สุขภาพ ทรัพย์สิน ความรับผิดต่อบุคคลภายนอก โอกาสในการลดราคา เปลี่ยนประเภท เปลี่ยนไปใช้ผลิตภัณฑ์อื่น เปลี่ยนแวดวงของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ขยายตลาดการขาย และหาลูกค้าใหม่นอกพื้นที่ ภูมิภาค หรือประเทศ ข้อตกลงกับคู่ค้าและผู้รับเหมา ความสัมพันธ์ส่วนตัวที่ดีกับทางการ แรงงานมีฝีมือจำนวนมากในตลาดที่กำลังมองหางาน ฯลฯ

สิ่งนี้จะมีลักษณะเหมือนการศึกษาความเสี่ยงส่วนหนึ่งของการปลอมแปลง:

• ในตอนแรกรายได้ของโรงตีเหล็กจะขึ้นอยู่กับตัวผู้ประกอบการเองทั้งหมด ปัญหาสุขภาพหรือการบาดเจ็บจะส่งผลเสียต่อปริมาณงานและผลกำไร อุบัติเหตุในที่ทำงานสามารถป้องกันได้โดยการปฏิบัติตามกฎระเบียบด้านความปลอดภัย จากนั้นมีการวางแผนที่จะจ้างพนักงานที่จะกำจัดภาระงานที่เพิ่มขึ้นจากช่างตีเหล็กเอง
• อัคคีภัย อุบัติเหตุ อุปกรณ์เสียหาย ภัยธรรมชาติ - ความเสียหายจากอุบัติเหตุเหล่านี้จะได้รับการคุ้มครองโดยประกันทรัพย์สิน ซึ่งจะออกให้สำหรับสถานที่เช่า อุปกรณ์และเครื่องมือในโรงตีเหล็กตามมูลค่าตลาด โรงหลอมได้ผ่านการตรวจสอบไฟแล้ว และตัวแทนของบริษัทพลังงานก็อยู่ที่นั่นด้วย พวกเขาตรวจสอบสายไฟ เครื่องดูดควันที่เตา การระบายอากาศและสัญญาณเตือนไฟไหม้ มีความคิดเห็น แต่ข้อบกพร่องทั้งหมดถูกตัดออกทันที ห้องที่มีทางเข้าแยกต่างหากตั้งอยู่ในอาคารอิฐและเป็นไปตามข้อกำหนดทั่วไปสำหรับความปลอดภัยในการผลิต
• ในกรณีที่มีปัญหาเกี่ยวกับสัญญาเช่า คุณสามารถย้ายโรงตีเหล็กไปที่อื่นได้อย่างรวดเร็ว - มีพื้นที่ว่างในการผลิตที่เหมาะสมเพียงพอในพื้นที่ อุปกรณ์สามารถถอดประกอบได้ง่ายและติดตั้งที่อื่นได้ภายใน 1-2 วัน
• ด้วยความต้องการผลิตภัณฑ์ที่ต่ำและมูลค่าการค้าที่น้อย ตลาดการขายจะขยายออกไป จะได้รับข้อตกลงในการจัดหาผลิตภัณฑ์เพื่อขายให้กับร้านฮาร์ดแวร์ในเขตอื่นๆ ของภูมิภาค จะมีการคัดสรรสินค้าที่ได้รับความนิยมสูงสุด และนโยบายการจัดประเภท จะได้รับการแก้ไข ไม่จำเป็นต้องเปลี่ยนอุปกรณ์หรืองานปรับโครงสร้าง - การซื้อวัตถุดิบและวัสดุอื่น ๆ สำหรับการผลิตผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ก็เพียงพอแล้ว เช่น รั้วเหล็กดัด แถบหน้าต่าง ประตูและช่องลม กลุ่มทางเข้า และหลังคาเหนือระเบียง
• หากคู่แข่งรายอื่นปรากฏในตลาด ผู้ประกอบการจะเลือกช่องที่ทำกำไรได้มากที่สุดและจะผลิตผลิตภัณฑ์ที่ผู้เข้าร่วมตลาดรายใหม่จะไม่มี หรือเปลี่ยนกลยุทธ์การขายและจัดหาผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปไปยังตลาดอื่น

สรุปโครงการ

ส่วนนี้ประกอบด้วยสิ่งที่สำคัญที่สุด: สาระสำคัญของโครงการ, การลงทุนที่จำเป็น, ผลลัพธ์หลังการเปิดตัว, โอกาสในการพัฒนา, ความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นและวิธีที่จะลดความเสี่ยงเหล่านั้น ส่วนที่เหลือพร้อมรายละเอียดจะถูกอ่านก็ต่อเมื่อบทสรุปของแผนธุรกิจเป็นที่สนใจของนักลงทุน เจ้าหนี้ เจ้าหน้าที่ ดังนั้นโปรดจำอีกครั้งว่าเป้าหมายของโครงการของคุณคืออะไรและระบุตัวบ่งชี้สำคัญที่บรรลุเป้าหมายนี้ ทำซ้ำสิ่งที่คุณจะผลิต รายได้ที่คุณวางแผนจะได้รับ ค่าใช้จ่ายใดที่จำเป็น จำนวนเงินที่คุณลงทุนเอง และจำนวนเงินที่คุณต้องดึงดูด

ข้อผิดพลาดทั่วไปเมื่อเขียนแผนธุรกิจ

• มองโลกในแง่ดีมาก ไม่มีความรู้เพียงพอเกี่ยวกับตลาด ขาดการประเมินความเสี่ยงที่เพียงพอ
• การคัดลอกการคำนวณของผู้อื่น การใช้ข้อมูล โดยไม่ได้อ้างอิงความเป็นจริงและเฉพาะเจาะจงของธุรกิจ
• โดยไม่ได้คำนึงถึงวัตถุประสงค์และผู้รับ ขาดตัวชี้วัดที่สำคัญ. ข้อมูลที่ไม่จำเป็นและ "น้ำ" มากมาย
• การออกแบบที่ไม่ดี การนำเสนอข้อมูลที่ไม่รู้หนังสือ ความประมาทเลินเล่อในการคำนวณ การนำเสนอที่สับสนและไม่มีโครงสร้างที่ชัดเจน

วิธีรับเงินสำหรับแผนธุรกิจ

ศึกษาข้อกำหนดการออกแบบ

เมื่อติดต่อธนาคารหรือหน่วยงานเทศบาลเพื่อระดมทุน ให้สอบถามกฎการสมัคร บ่อยครั้งที่นี่เป็นรายการเอกสารที่จำเป็นที่ง่ายและเข้าใจได้ เช่นเดียวกับรายการข้อกำหนดสำหรับเนื้อหาและการออกแบบแผนธุรกิจ บางครั้งแม้แต่เทมเพลตของเอกสารนี้ก็มีส่วนและส่วนย่อยที่ระบุไว้แล้ว โดยที่คุณเพียงแค่ต้องป้อนข้อมูลของคุณ นอกจากนี้ยังมีความปรารถนาสำหรับปริมาณ รายการคำถามสำหรับการวิเคราะห์โครงการ รายการตัวบ่งชี้สำคัญที่คุณต้องคำนวณ