Ang break-even point ay tinutukoy ng lakas ng tunog. Paano bumuo ng isang break-even chart: mga sunud-sunod na tagubilin

Mula sa artikulong ito matututunan mo:

Ito ay higit sa lahat dahil sa comparative simple, visibility at availability ng pagkalkula ng break-even point. Kasabay nito, kinakailangan na tandaan na ang mga formula ng break-kahit na modelo ay angkop lamang para sa mga solusyon na tinatanggap sa loob ng isang katanggap-tanggap na hanay ng presyo, mga gastos at mga benta at benta. Sa labas ng hanay na ito, ang presyo ng pagbebenta ng isang yunit ng mga produkto at bawat yunit ng mga produkto ay hindi na itinuturing na permanenteng, at anumang mga resulta na nakuha nang hindi isinasaalang-alang ang mga paghihigpit ay maaaring humantong sa maling konklusyon. Kasama ang mga undoubted bentahe, ang break-even model ay may ilang mga disadvantages na nauugnay sa mga tolerances na naka-embed sa pundasyon nito.

Kapag kinakalkula ang break-kahit na punto magpatuloy mula sa prinsipyo ng linear pagtaas sa produksyon at benta volume nang hindi isinasaalang-alang ang jumps ng jump, halimbawa, dahil sa seasonality ng produksyon at benta. Kapag tinutukoy ang mga kondisyon para sa pagkamit ng break-ightness at pagtatayo ng kaukulang mga graph, mahalaga na maayos na itakda ang data sa antas ng paggamit ng mga pasilidad ng produksyon.

Ang pagtatasa ng break-even point ay nagsisilbing isa sa mga mahahalagang paraan upang malutas ang maraming mga problema sa pamamahala, dahil kapag pinagsama ang paggamit, ang katumpakan nito ay sapat na upang bigyang-katwiran ang mga desisyon sa pamamahala sa totoong buhay.

Ang break-even point ay tumutukoy kung ano ang dapat na ang dami ng mga benta upang matiyak na ang kumpanya ay gumana nang biglaan, maaari itong masakop ang lahat ng mga gastos nito nang hindi tumatanggap ng kita. Sa turn, bilang isang pagbabago sa kita ay lumalaki, nagpapakita ng kita (operating leverage).

Upang kalkulahin ang break-even point, kailangan mong hatiin ang mga gastos ng dalawang bahagi:

Mga gastos sa variable - dagdagan ang proporsyon sa pagtaas sa produksyon (dami ng mga benta).

Ang patuloy na mga gastos ay hindi nakasalalay sa bilang ng mga produkto na ginawa (natanto kalakal) at ang dami ng mga operasyon ay nagdaragdag o bumagsak.

Ang break-even point ay napakahalaga sa epekto ng kumpanya at ang solvency nito. Kaya, ang antas ng labis na benta sa ibabaw ng break-kahit na punto ay tumutukoy sa supply ng pinansiyal na lakas (pagpapanatili) ng enterprise.

Ipinapakilala namin ang notasyon:

B - kita ng benta.
Zero - variable na gastos.
Zpos - pare-pareho ang mga gastos.
C - Presyo sa bawat PC.

Ang formula para sa pagkalkula ng break-kahit na punto sa mga tuntunin ng pera:

Tbd \u003d b * zpost / (in-zero)

Ang formula para sa pagkalkula ng break-kahit na punto sa pisikal na mga termino (sa mga produkto o produkto):

Tbn \u003d zpost / (c - ssper)

Sa figure sa ibaba, ang break-kahit na punto ng tbn \u003d 20 piraso

Sa break-even point, ang linya ng kita ay tumatawid at napupunta sa itaas ng linya ng mga karaniwang (gross) na mga gastos, ang linya ng kita ay tumatawid 0 - mga paglilipat mula sa lugar ng pagkawala sa lugar ng kita.

Ang teoretikal at methodological pangunahing mga pangunahing kahulugan ng break-support point

Para sa matagumpay na pag-unlad ng ekonomiya ng anumang enterprise, kinakailangan upang pag-aralan ang pagtatayo ng dami ng produksyon (pagpapatupad) ng mga produkto na may mga gastos at kita. Ang pagkalito na ito ay pinag-aralan para sa pag-aaral ng isang mahirap unawain ng mga alaala-claesexual interrelations ng pinakamahalagang tagapagpahiwatig ng mga huling resulta ng enterprise, ang siyentipikong pagpapatunay ng mga desisyon sa pamamahala.

Mga gawain at yugto ng pagtukoy ng break-even production point

Ayon kay Vakhrushina sa proseso ng pagtukoy ng break-even point, ang mga sumusunod na pangunahing gawain ay malulutas:

Ang halaga ng pagpapatupad ay kinakalkula, kung saan ang buong patong ay natiyak;
- Ang halaga ng pagpapatupad ay kinakalkula, na nagbibigay, sa iba pang mga bagay na pantay, pagkuha ng kinakailangang kita ng kita;
- Ang pagtatasa ng pagpapatupad ng pagpapatupad ay ibinigay, kung saan ang kumpanya ay maaaring mapagkumpitensya sa merkado, i.e, ang pagkalkula ng zone ng kaligtasan (field).

Ayon kay Sheremet A.D. Ang mga pangunahing yugto ng pagtukoy sa punto ng seguridad ay:

1. Koleksyon, paghahanda at pagproseso ng impormasyon ng pinagmulan alinsunod sa mga tuntunin ng pagtatasa ng ratio ng produksyon (pagpapatupad) ng mga produkto na may mga gastos at kita;
2. Pagkalkula ng permanenteng at variable na mga gastos, ang antas ng break-even at security zone;
3. pagbibigay-katwiran ng pagpapatupad ng pagpapatupad na kinakailangan upang matiyak ang nakaplanong halaga ng kita.

Pag-uuri ng mga gastos para sa mga permanenteng at mga variable

Ang mga karaniwang gastos ayon sa antas ng pag-asa sa dami ng mga produkto ay nahahati sa permanenteng at mga variable.

Eksperimento sa iba't ibang mga halaga ng mga permanenteng gastos, gastos, pagbebenta ng presyo ng produkto at makita kung paano nakakaapekto ang mga halagang ito sa kakayahang kumita ng negosyo.

I-rate ang iba't ibang mga pagpipilian para sa pamamahagi ng gastos sa pagitan ng mga permanenteng at variable na gastos mula sa nakaraang gawain. Tingnan kung paano ito nakakaapekto sa bilang ng mga kinakailangang benta upang makamit ang isang break-even point.

Upang mabilis na kalkulahin ang bilang ng mga benta, gamitin ang formula:

Tbu (count) \u003d spr / (PC-SP)

Para sa data mula sa halimbawa, nakakakuha kami ng 10,000 / (500-300) \u003d 50 yunit ng mga produkto. Kung ang mga kalakal ay binili nang isa-isa, kailangan mong gawin ang lahat upang lumikha ng 50 potensyal na mamimili bawat buwan.

Pagkalkula ng TBU para sa maraming produkto

Sa kaso ng ilang mga produkto, maaari mong kalkulahin ang kinakailangang halaga ng mga benta ng bawat produkto, kung pre-kalkulahin mo ang average na presyo ng pagbebenta, batay sa margin mula sa pagbebenta ng bawat produkto. Kung mayroon kang isang maliit na assortment ng mga produkto o serbisyo, maaari mong kalkulahin ang average na presyo ng pagbebenta.

Alam ang halaga ng bawat isa sa iyong produkto, kalkulahin ang halaga ng average na pagbebenta:

(Nagbebenta ng produkto produkto_A) * 0.12 + (nagbebenta ng produkto produkto_V) * 0.81 + (nagbebenta ng produkto produkto_n) * 0,7 \u003d average na presyo ng isang benta.

Mula sa nakaraang halimbawa, ipagpalagay na para sa pagiging simple ng pagkalkula, pareho para sa lahat ng mga produkto (margin) sa 45%. Ang average na presyo ng pagbebenta (SCR) sa kasong ito ay ang average na gastos (SP) * (1+ 0.45). Pagkatapos

TBU (sa mga yunit ng pera) \u003d TBU (count) * SPC.

Para sa aming halimbawa 50 * 500 Cu. \u003d 25000 Cu. Ang mga kailangan mo upang kumita ng isang buwan ng hindi bababa sa 25,000 USD upang maaari mong mabawi ang lahat ng mga gastos.

Kung mayroon kang data sa laki ng average na pagbili (sa CU) bawat mamimili para sa naturang negosyo, maaari mong makuha ang bilang ng mga mamimili na gustong bumili ng iyong mga produkto upang matiyak ang kinakailangang kita sa iyong negosyo.

Bilang ng mga mamimili \u003d TBU (sa mga yunit ng pera) / laki ng mga medium na pagbili. Ipagpalagay na ang halaga ng average na pagbili ay 750 cu, pagkatapos ay kinakailangan upang maghatid ng 25000/750 \u003d 34 mamimili.

Palitan ang iyong mga kalkulasyon sa spreadsheet at tukuyin ang break-even point para sa iyong produkto o produkto. Suriin kung ang iyong negosyo ay magagawang maakit ang napakaraming mamimili para sa 3-4 na buwan upang ibenta ito o higit na bilang ng mga yunit ng produkto. Bawasan ang mga permanenteng gastos. Tumanggi sa unang uri ng prestihiyosong opisina, mahal na kagamitan. Bawasan ang lahat ng mga pare-parehong gastos sa isang minimum. Subukan upang mabawasan ang gastos ng iyong produkto.

Kung duda mo ang katumpakan ng iyong mga kalkulasyon ng teoretikal (at ito ay dapat palaging magiging), dahil wala kang maaasahang impormasyon tungkol sa mga kagustuhan ng mga potensyal na customer, kailangan mong suriin ang iyong mga pagpapalagay tungkol sa presyo ng produkto sa pagsasanay bago ang pagbubukas ng negosyo. Ang pamamaraan ng pagsubok ay upang bumuo at magsagawa ng panimulang plano sa marketing.

Ikaw ay obligado na tiyakin na ang iyong mga kalkulasyon ay malapit sa real. Kung ang mga resulta ay masama, pagkatapos ay bigyan ang ideya ng negosyo - hindi ito kapaki-pakinabang.

Kalkulahin ang break-kahit na mga puntos ay kinakailangan hindi lamang bago magsimula ang negosyo, kundi pati na rin sa panahon ng trabaho nito. Hindi ito kumukuha ng maraming oras at hindi mahirap. Mas mahirap na makamit ito sa totoong buhay.

Kung ang bilang ng mga benta bawat buwan at ang kinakailangang bilang ng mga mamimili ay lubos na tunay, batay sa iyong karanasan sa trabaho, simulan ang pagpaplano ng panimulang plano sa pagmemerkado upang matukoy kung paano mag-akit sa kanila kung paano makatapos ng produkto at kung gaano karaming pera ang kailangan.

Ang break-kahit na punto ng enterprise

Ang break-even point ay ang pangunahing layunin sa pananalapi na kung saan ang bagong negosyo ay nakatuon sa simula ng pagkakaroon nito. Ang pangunahing layunin ay upang maabot ang break-kahit na. Iyon ay, magdagdag ng isang punto kung saan ang kita ay pantay at mas maraming gastos, gastos.

Ang mga gastusin sa variable ay depende sa mga aktibidad ng kumpanya. Kung lumalaki ang mga benta, lumalaki ang mga gastos sa variable. At vice versa. Ito, sa pamamagitan ng paraan, ay nagbibigay sa iyo ng kakayahan upang ayusin ang mga gastos. Ang mga gastos sa variable ay tinutukoy mula sa kung gaano karaming mga mapagkukunan at pera ang ginugol sa isang yunit ng mga produkto. Kabilang dito ang parehong mga gastos sa logistik.

Permanenteng mga gastos - isang timbang na nakuha sa mga binti ng enterprise. Mga bayad para sa pag-upa ng mga lugar, suweldo sa mga empleyado, lahat ng buwanang pagbabayad sa pananalapi na pananagutan, atbp. Ito ay kanais-nais upang mabawasan ang mga permanenteng gastos upang magkaroon ng mas mahusay na dynamism sa pag-unlad ng kaso.

Ang iyong gawain ay upang kalkulahin ang lahat ng mga variable at pare-pareho ang mga gastos ng iyong kumpanya. Pagkatapos lamang na makalkula mo ang break-even point, ang punto sa itaas kung saan magsisimula ang kita. Anong kita ang kinakailangan upang masakop ang lahat ng iyong mga gastos sa loob ng isang buwan, quarter, taon? Magkano ang kailangan mong ibenta upang makakuha ng naturang kita ng iyong mga produkto?

Tinutukoy namin kung gaano karaming margin (kita) na nakukuha namin sa bawat produkto na nabili.

Halimbawa, kung nagbebenta ka ng isang yunit ng produksyon para sa 10 rubles, at ginugol ang 5 rubles, ang margin ay 5 rubles.

Kung ang isang buwan ng patuloy na gastos ay nagdaragdag sa halaga ng 100 rubles, kailangan mong hatiin ang 100 rubles para sa 5 rubles (margin) - at makakakuha ka nito upang ma-access ang break-even point na kailangan mong magbenta ng 20 yunit ng mga produkto. Ito ay isang pagkalkula sa mga pisikal na termino, sa mga yunit ng mga produkto.

Sa mga tuntunin ng halaga - 20 mga yunit ay multiply sa presyo ng pagpapatupad ng 10 rubles at nakakakuha kami ng 200 rubles. Ito ang break-even point ng iyong business scheme. Iyon ay, pagkatapos ng pagbebenta ng 21 yunit, magkakaroon ka ng netong kita!

Ang break-even point ay direktang nakasalalay sa kung anong presyo ang iyong inilagay sa produkto at kung magkano ang maaari mong ibenta para sa isang tiyak na panahon, iyon ay, kung ano ang isang mataas na maaaring gumawa ng isang pagliko, at sa kung ano ang pandaraya (markup).

Ito ay malinaw na may ilang mga gastos, ang pagtaas sa presyo ng iyong produkto ay bawasan ang oras upang maabot ang break-kahit na punto at magbibigay ng mas purong kita. Samakatuwid, gumana sa presyo at marketing upang madagdagan ang mga benta.

Pagsusuri ng break-even point.

Mga tool sa pag-unlad ng plano sa negosyo

1. Maikling impormasyon tungkol sa instrumento

Ang Breweave Analysis ay isang kapaki-pakinabang na tool upang pag-aralan ang ratio sa pagitan ng mga pare-pareho na gastos, mga variable na gastos at kita. Ang break-even point (break-even point) ay tumutukoy kapag ang pamumuhunan ay magdadala ng positibong kita. Ito ay maaaring ipakita nang graphically o simpleng mathematically. Kinakalkula ng pagsusuri ng Brewelliness ang pisikal na dami ng mga produkto sa presyo na kinakailangan upang masakop ang lahat ng mga gastos. Kinakalkula ng Breweave Price Analysis ang presyo na kinakailangan para sa antas ng mga produkto upang masakop ang lahat ng mga gastos. Upang ipaliwanag kung paano gumagana ang break-even analysis, kinakailangan upang matukoy ang mga gastos.

Ang patuloy na mga gastos na ginawa pagkatapos gumawa ng isang desisyon sa simula ng mga operasyon ng negosyo ay hindi nauugnay sa antas ng produkto. Kabilang sa mga patuloy na gastos (ngunit hindi limitado) kagamitan, pagbabayad ng interes, buwis at pangkalahatang. Ang pinagsama-samang mga pare-parehong gastos ay ang halaga ng pare-pareho ang mga gastos.

Ang mga variable ng gastos ay direktang may kaugnayan sa dami ng mga produkto. Maaari nilang isama ang gastos ng natanto na mga produkto o mga gastos sa produksyon, tulad ng mga gastos sa paggawa at kuryente, nutrisyon, gasolina, beterinaryo serbisyo, patubig at iba pang mga gastos na direktang may kaugnayan sa produksyon ng kalakal o pamumuhunan sa kabisera ng asset. Cumulative variable costs (TVC) - Ang kabuuan ng mga variable na gastos para sa isang tiyak na antas ng mga produkto o produksyon.

Ang average na mga gastos sa variable na gastos ay mga variable na gastos sa bawat yunit ng mga produkto na ginawa o TVC, na hinati sa dami ng mga produkto na ginawa.

Ang break-even point analysis (break-even point) ay hindi maaaring malito sa payback period (payback period), oras na kinakailangan upang ibalik ang investment.

Sa terminolohiya ng pangangasiwa batay sa halaga (pamamahala ng halaga), ang break-kahit na punto ay dapat na tinutukoy bilang antas ng operating kita koepisyent, kung saan ang mga negosyo / pamumuhunan ay tumatanggap ng pinakamababang antas ng kakayahang kumita, i.e. Ang mga gastos sa capital capital.

Ang pagkalkula ng BEP ay maaaring gawin gamit ang sumusunod na formula:

Bep \u003d tfc / (sup - vcup)

Saan:
Bep - break-sufficiency point / break-even point (yunit ng mga produkto);
TFC - pinagsama-samang mga gastos / kabuuang mga nakapirming gastos;
Vcup - variable na gastos sa bawat yunit / variable na gastos sa bawat yunit ng produksyon,
Sup - pagbebenta presyo sa produksyon division.

2. Gamit ang tool kapag bumubuo ng isang plano sa negosyo

Ang pangunahing bentahe ng pagtatasa ng break-kahit na siya ay nagpapaliwanag ng relasyon sa pagitan ng mga gastos, ang dami ng mga produkto at kita. Maaari itong mapalawak upang ipakita kung paano ang mga pagbabago sa ratio ay pare-pareho - mga gastos sa variable, sa mga presyo para sa mga hilaw na materyales o sa kita ay makakaapekto sa mga antas ng kita at ang break-even point. Ang Breweave Analysis ay pinaka-kapaki-pakinabang kapag simulating ang mga pamamaraan ng bahagyang badyet o pagbabadyet ng pamumuhunan. Ang pangunahing bentahe ng paggamit ng break-even analysis ay nagpapakita ito ng pinakamababang antas ng pang-ekonomiyang aktibidad na kinakailangan upang maiwasan ang mga pagkalugi.

Mga limitasyon sa pagtatasa ng pangunahing restructuring point:

Pinakamahusay na angkop para sa pag-aaral ng isang produkto;
Ang mga kahirapan ay posible sa pag-uuri ng klase ng parehong mga variable at pare-pareho;
Ang isang ugali ay maaaring patuloy na gumamit ng break-even analysis pagkatapos ng pagbabago ng gastos at mga function ng kita.

3. Mga diskarte sa pag-unlad ng isang plano sa negosyo

Mayroong mga sumusunod na bersyon / paghahanda ng isang plano sa negosyo:

Independiyenteng pag-unlad ng proyekto initiator;
Paglilipat ng isang proyekto upang bumuo ng mga espesyalista sa third-party.

Kasabay nito, ang mga sumusunod na anyo ng pagpapatupad / paghahanda ng plano sa negosyo ay posible:

Indibidwal na pag-unlad ng isang espesyalista;
Indibidwal (personalized) na pag-unlad, ngunit kinasasangkutan ng top manager na lumahok, na magiging responsable para sa pagpapatupad ng proyekto;
Ang kolektibong (nagtatrabaho grupo) pag-unlad ng isang proyekto na kinasasangkutan ng isang nangungunang manager upang lumahok, na kung saan ay responsable para sa pagpapatupad ng proyekto.

Depende sa:

Pagkakaroon ng mga kinakailangang espesyalista na may angkop na kwalipikasyon,
pang-ekonomiya at teknolohikal na kumplikado ng proyekto mismo,
Tiyak na mga kinakailangan sa mamumuhunan
Karanasan sa trabaho sa target na merkado at sa mga napiling aktibidad, atbp.

Ang mga gawa ay maaaring nasa 6 na magkakaibang mga kumbinasyon ng mga form at pagpipilian. Gayunpaman, ang 2 lamang sa kanila ay katanggap-tanggap (sa figure na minarkahan ng mga berdeng lugar), parehong sa mga tuntunin ng pagbibigay-katwiran ng mga gastos at sa mga tuntunin ng kalidad ng proyekto at ang pagiging angkop nito upang bigyang-katwiran ang pagiging epektibo ng proyekto sa mga mamumuhunan at para sa karagdagang paggamit sa panahon ng pagpapatupad. Kasabay nito, ang independiyenteng (sa pamamagitan ng enterprise mismo) na personified development na may atraksyon ng top manager ay katanggap-tanggap sa pag-unlad ng mga maliliit at di-kumplikadong mga proyekto sa mga pamilyar na lugar ng aktibidad. Para sa mga malalaking proyekto (na may malaking halaga ng pamumuhunan, sa paglahok ng mga bagong teknolohiya, panlabas na mamumuhunan, na may isang promising entry sa mga bagong merkado), ang pinaka praktikal ay upang bumuo ng isang pangkat ng mga consultant ng third-party na may sapilitang paglahok sa top manager Proseso, na patuloy na ipapatupad ang proyekto.

4. Mga istatistika para sa proteksyon ng mga binuo kg "Lex" mga plano sa negosyo at mga plano sa negosyo ng pag-unlad ng negosyo - 100%.

Ang pinaka makabuluhang at matagumpay na substantiated (protektado) mga plano sa negosyo (mga proyekto sa pamumuhunan) noong 2008-2009:

Plano ng negosyo para sa pagbuo ng LLC TyumenstalMost sa 2013 (para sa komersyal na pautang at suporta ng estado);
Plano ng negosyo para sa pagtatayo ng multi-storey na paradahan, serbisyo ng kotse at dealership ng kotse sa Tyumen (upang maakit ang isang strategic investor);
Plano ng negosyo para sa pagpapalawak ng kapasidad ng produksyon ng mga hayop na kumplikado CJSC MTS GAGARINSKAYA (upang makakuha ng isang katangi-tanging pautang);
Plano ng negosyo ng proyektong pamumuhunan "pag-unlad ng isang recreational zone sa lugar ng Lake Maruhi Abatsky Municipal Distrito ng Tyumen rehiyon" (para sa pampublikong financing);
Investment Memorandum "Recreation Center" Forest Fairy Tale "(upang maghanap ng isang strategic investor);
Plano ng negosyo para sa pagtatayo ng isang vertex shopping at entertainment complex, Khmao (upang akitin ang mga mamumuhunan at pagtanggap ng suporta ng estado);
Pinansiyal at pang-ekonomiyang pagbibigay-katwiran ng diskarte sa pag-unlad ng distrito ng Shuryshkar ng Ynao;
proyekto ng paglikha at pagbuo ng agro-industrial holding ng Khmao (upang akitin ang mga mamumuhunan at pagtanggap ng pampublikong pagpopondo);
Plano ng negosyo para sa pag-aayos ng isang call-center sa rehiyon ng Tyumen (upang maakit ang isang pribadong mamumuhunan);
Plano ng negosyo para sa pag-aayos ng isang natatanging organic na pataba sa teritoryo ng timog ng rehiyon ng Tyumen sa mga pang-industriya na volume (upang maakit ang mga pribadong mamumuhunan);
Plano ng negosyo para sa paglikha ng isang enterprise para sa pagproseso ng mercury-naglalaman ng sambahayan at pang-industriya basura sa Tyumen (upang makaakit ng mga pribadong mamumuhunan).

Profitability Point of Breakiness.

Ang kakayahang kumita ay ang ratio ng kita at kapital na namuhunan sa paglikha ng kita na ito. Ang pag-uugnay sa kita na may nested capital, ang kakayahang kumita ay nagbibigay-daan sa iyo upang ihambing ang antas ng kakayahang kumita ng enterprise na may alternatibong paggamit ng kapital o ang ani na nakuha ng enterprise sa ilalim ng katulad na kondisyon ng panganib. Higit pang mga peligrosong pamumuhunan ay nangangailangan ng mas mataas na kita upang maging kapaki-pakinabang sila. Dahil ang kabisera ay palaging gumagawa ng tubo, upang sukatin ang antas ng kakayahang kumita, tubo, bilang isang panganib sa panganib, ay inihambing sa laki ng kabisera, na kinakailangan para sa pagbuo ng mga kita na ito. Ang kakayahang kumita ay isang tagapagpahiwatig na komprehensibo na nagpapakilala sa kahusayan ng enterprise.

Ang mga tagapagpahiwatig ng kakayahang kumita ay nagpapakilala sa mga resulta sa pananalapi at kahusayan ng enterprise. Sinusukat nila ang ani ng isang enterprise mula sa iba't ibang mga posisyon at systematized alinsunod sa mga interes ng mga kalahok sa proseso ng ekonomiya.

Ang kakayahang kumita ay ang mga sumusunod na uri:

A) ang kabuuang kakayahang kumita ng mga asosasyon
b) aktwal na kabuuang kakayahang kumita,
c) Profitability Settlement.

Ang mga tagapagpahiwatig ng kakayahang kumita ay nagpapakilala sa mga resulta sa pananalapi at kahusayan ng enterprise. Sinusukat nila ang kakayahang kumita ng enterprise mula sa iba't ibang mga posisyon at pinagsama alinsunod sa mga interes ng mga kalahok sa proseso ng ekonomiya, palitan ng merkado.

Ang mga tagapagpahiwatig ng kakayahang kumita ay mahalagang katangian ng kadahilanan na pormasyon ng kapaligiran ng negosyo. Samakatuwid, sila ay sapilitan kapag nagsasagawa at sinusuri ang kalagayan sa pananalapi ng enterprise. Kapag pinag-aaralan ang produksyon, ang mga tagapagpahiwatig ng kakayahang kumita ay ginagamit bilang isang tool sa patakaran sa pamumuhunan at.

Ang mga pangunahing tagapagpahiwatig ng kakayahang kumita ay maaaring isama sa mga sumusunod na grupo:

1) Capital Profitability Indicators (Assets),
2) mga tagapagpahiwatig ng profitability ng produkto;
3) Ang mga tagapagpahiwatig ay kinakalkula batay sa mga daloy ng salapi.

Pare-pareho ang mga gastos (c);
Variable na mga gastos (v);
Ipahiwatig ang aktwal na dami ng benta (qf);
Ang pinagsama-samang mga gastos ay parallel sa direktang. Pinagsama (mga) gastos;
Kita mula sa mga benta (BP);
Sa intersection ng BP at S ay ang punto K at ang intersection nito sa OH - QKR, na may OU - RKR.

QF - QKR \u003d MB (kaligtasan ng margin); BP - RKR \u003d ZPF (stock ng pinansiyal na lakas)

Ang break-even point ay tulad ng isang dami ng pagpapatupad kung saan ang mga kita na nakuha ay nagbibigay ng kompensasyon para sa lahat ng mga gastos at gastos, ngunit hindi posible upang kumita, ibig sabihin ito ay ang mas mababang halaga ng produksyon kung saan kita ay katumbas ng 0. formula Para sa pagkalkula:

QKR \u003d c / (c - vpre.zatr.)

Ang threshold ng kakayahang kumita - ang kita mula sa mga benta kung saan ang kumpanya ay hindi na nawawala, ngunit hindi tumatanggap ng kita:

Rkr \u003d QKR * C.

Ang stock ng lakas ng pananalapi ay ang halaga kung saan ang isang enterprise ay maaaring kayang bawasan ang kita nang hindi umaalis sa lugar ng kita (sa rubles):

Zfp \u003d bp - rkr.

Seguridad margin - ang halaga ng pagpapatupad minus kritikal na dami ng produksyon (PC.):

MB \u003d QF - QKR.

Break-sufficiency point.

Ang break-even point ay tumutukoy kung ano ang dapat na ang dami ng mga benta upang matiyak na ang kumpanya ay maaaring masakop ang lahat ng mga gastos nito nang hindi tumatanggap ng kita. Gayunpaman, ang kita ay nagdaragdag sa mga pagbabago sa kita (may nagpapakita ng operating pever (operating leverage).

Kapag tinutukoy ang break-kahit na punto, ito ay kinakailangan upang hatiin ang mga gastos sa dalawang bahagi:

Mga gastos sa variable - dagdagan ang proporsyon sa pagtaas sa produksyon (dami ng mga benta).
Ang patuloy na mga gastos ay hindi nakasalalay sa bilang ng mga produkto na ginawa (natanto kalakal) at ang dami ng mga operasyon ay nagdaragdag o bumagsak.

Ang break-even point ay napakahalaga para sa tagapagpahiram, dahil interesado sa tanong ng kalakasan ng kumpanya at kakayahang magbayad ng interes para sa utang at ang halaga ng punong utang. Kaya, ang antas ng labis na benta sa break-kahit na punto ay tumutukoy sa supply ng pagpapanatili (margin ng lakas) ng enterprise.

Ipinapakilala namin ang notasyon:

B - kita ng benta.
Ang PH ay ang halaga ng pagpapatupad sa mga pisikal na termino.
Zero - variable na gastos.
Zpos - pare-pareho ang mga gastos.
C - Presyo sa bawat PC.
SSPER - average na variable na gastos (bawat yunit ng produkto).
Ang TBD ay isang break-kahit na punto sa mga tuntunin ng pera.
Tbn - break-even point in physical terms.

Ang formula ng break-kahit na punto sa mga tuntunin ng pera:

Tbd \u003d b * zpost / (in-zero)

Ang formula ng break-kahit na punto sa pisikal na mga termino (sa mga piraso ng mga produkto o produkto):

Tbn \u003d zpost / (c - ssper)

Gaano kalayo ang isang enterprise mula sa break-kahit na punto ay nagpapakita ng isang margin ng kaligtasan.

Formula ng Stock Strength sa Mga Tuntunin ng Monetary:

Cpd \u003d (b -tbd) / b * 100%

Formula ng stock ng lakas sa mga pisikal na termino:

Zpn \u003d (ph -tbn) / pH * 100%

Ang margin ng kaligtasan ay nagpapakita kung magkano ang kita o ang halaga ng pagpapatupad ay dapat bawasan upang ang kumpanya ay lumiliko upang maging sa break-kahit na punto.

Ang lakas ng margin ay mas layunin na katangian kaysa sa break-even point. Halimbawa, ang break-kahit na mga punto ng isang maliit na tindahan at isang malaking supermarket ay maaaring magkakaiba sa libu-libong beses, at tanging ang reserba ng kaligtasan ay magpapakita kung alin sa mga negosyo ang mas matatag.

Pagbuo ng break-even point.

Ang layunin ng seksyon ay upang mahanap ang isang graphically pagturo point ng enterprise.

1) Ang break-even point ay ang pinakamaliit na dami ng produksyon at pagbebenta ng mga produkto, kung saan ang mga gastos ay mababayaran ng kita, at sa produksyon at pagpapatupad ng bawat kasunod na yunit ng produkto, ang kumpanya ay nagsisimula upang kumita.

2) Ang mga axes ng sistema ng coordinate ay binuo.

Mga Pagtatalaga:

Axis Abscissa - OP, dami ng produksyon (PC.).

Ang ordinate axis ay dalawang axes: ang una ay tinutukoy ng "mga gastos" (libong rubles); Ang ikalawa ay tinutukoy ng D, "kita" (libong rubles).

Ang pinagmulan ng coordinate ay "0".

Ang mga numerong agwat sa mga axes ay ipinagpaliban. Ang mga numero ay naka-sign sa iskedyul.

3) Ang "mga gastos" axis ay naglalaman ng isang numerical na halaga na naaayon sa magnitude ng pare-pareho ang mga gastos. Ang kaukulang digit ay naka-sign at direct constant na mga gastos ay binuo (parallel sa "dami ng produksyon" axis). Sa figure, ang patuloy na mga gastos ay may halaga na 190.7 libong rubles.

4) Ang mga direktang variable na gastos ay binuo. Direktang nagmumula sa simula ng sistema ng coordinate. Upang bumuo ng mga variable na halaga, ang halaga ng mga variable na gastos ay patuloy na pinarami ng bawat isa sa mga halaga ng mga halaga ng produksyon na itinalaga sa graph. Ang nakuha na mga halaga ay ipinagpaliban sa kahabaan ng "mga gastos" axis. Halimbawa, ang taunang dami ng produksyon ng 84,000 piraso ay tumutugma sa gastos na punto ng 6165 libong rubles.

Mula sa mga punto sa "dami ng produksyon" axis at ang kaukulang mga gastos na kinakalkula at binuo sa axis "mga gastos" ay binuo patayo, sa intersection kung saan makuha namin ang mga punto ng kondisyonal at variable na mga gastos. Itinayo ang direktang naka-sign na "variable na gastos".

5) Itinayo ang mga gastos sa direktang buod. Upang gawin ito, na may isang kilalang halaga ng produksyon, ang mga halaga ng pare-pareho at variable na mga gastos na naaayon sa dami ng produksyon ay nakatiklop, ang resultang halaga ay idineposito sa "cost axis", at pagkatapos ay matatagpuan ang constant cost graph.

6) Ang isang direktang kabuuang kita ay itinatayo. Upang itayo ang tuwid na ito, ang mga coordinate ng mga puntos ng kita ay mga coordinate na may isang dami ng benta (pantay na dami ng produksyon). Para sa mga ito, ang halaga ng mga benta ay pinarami ng presyo sa bawat yunit ng produkto (pahina 7). Ang resultang halaga ay ipinagpaliban sa axis na "kita". Sa intersection ng coordinates "benta" at "kabuuang kita" ay nagmamarka ng iskedyul ng "kabuuang kita".

7) Sa intersection ng direktang "kabuuang gastos" at "kabuuang kita" ay isang break-even point (pinirmahan ng tsart). Ang tsart ay kinakailangang mga tala at lagdaan ang mga coordinate ng break-even point. Sa Fig. 4 Ito ay isang punto na may mga coordinate ng 23.5 libong piraso., 2250 libong rubles.

8) Ang tsart ay nagpapahiwatig at lagdaan ang mga zone ng pagkawala at kita.

9) Ang buwan (taon) ay tinutukoy kung saan ang break-even point ay nakamit. Para sa mga ito, ang axis ng abscissa ay ipinagpaliban ng axis na may breakdown ng buwan (taon). Bawat buwan ay inilagay sa magnitude ng pagpapatupad ng buwanang plano ng produksyon \u003d benta. Ang mga halaga ay kinuha mula sa axis ng OP. Sa aming kaso, na ipinapakita sa Figure 4 ay 7,000 piraso. Buwanang. Sa pagtatapos ng taon (katapusan ng Disyembre) - 84 libong mga PC.

Kinakailangan ang isang nababaluktot na organisasyon na nagbibigay-daan sa mabilis mong lumipat sa pagganap ng trabaho sa demand. Ang halaga ng naturang kakayahang umangkop ay nakasalalay sa napapanahong output mula sa hindi mahusay na trabaho dahil sa isang sapat na mataas na break-kahit na punto ng mga variable na gastos.

Ang kawalan ng kakayahan na magtrabaho sa break-kahit na mga punto ay isa sa mga mahahalagang dahilan para mabawasan ang pang-ekonomiyang pag-unlad ng Russia. Ang hindi epektibo na ito ay humahantong sa underestimation ng kahalagahan ng paglikha ng isang nababaluktot na istraktura ng isang enterprise-oriented na mga segment ng merkado. Ang kawalan ng isang nababaluktot na istraktura ng enterprise at ang orientation sa iba't ibang mga segment ng merkado ay humahantong sa isang mas maliit na bilang ng mga posibleng pagpipilian, hanggang sa kanilang kumpletong kawalan. Ang isang maliit na bilang ng mga pagpipilian ay humahantong sa mga maliliit na halaga ng break-kahit na mga puntos sa mga variable na gastos. Ang mga maliliit na halaga ng break-kahit na mga punto, sa pagliko, ay humantong sa pangangailangan upang maisagawa ang hindi kapaki-pakinabang na gawain.

Pagpaplano ng break-even point.

Ang pagtatasa ng break-even point ay pinaka-kagiliw-giliw sa dalawang aspeto: pagtatasa ng kasalukuyang estado ng mga gawain sa enterprise at forecast ng hinaharap na estado ng kumpanya. Ang unang aspeto ay binubuo sa paglalaan ng mga pinaka-makabuluhang mga kadahilanan na tumutukoy sa gastos ng mga produktong ginawa (sugnay 3. 3. 1.) at pag-aaral ng kasalukuyang pangunahing kaalaman sa merkado. Ang ikalawang aspeto ay ang forecast ng antas ng gastos ng produksyon at sitwasyon ng presyo sa merkado. Batay sa mga projection na ginawa, ang plano ng produksyon ay kinakalkula. Ang isang mahalagang kondisyon para sa pagtiyak na ang matagumpay na aktibidad ng kumpanya ay upang subaybayan ang pagpapatupad ng break ng kumpanya-kahit na plano.

Ang proseso ng pagguhit ng plano sa pagbabasa ng mga gawain ng kumpanya ay bahagi ng pagtitipon ng pangkalahatang plano sa pananalapi ng kumpanya.

Isaalang-alang natin nang detalyado ang lahat ng mga yugto ng proseso ng pagpaplano ng break-even:

I. Pagtatasa ng estado ng mga gawain sa kompanya at sitwasyon sa mga merkado ng mga benta. Ang pagtatasa ng mga lakas at kahinaan ng mga gawain ng kumpanya mula sa pananaw ng panloob at panlabas na mga kadahilanan ay ipinahiwatig. Sa ilalim ng panloob na mga kadahilanan, una sa lahat, naiintindihan namin ang pagtatasa ng mga gastos (tingnan 3. 1. 1.), isinasaalang-alang ang mga posibilidad para sa pagbabago ng istraktura ng gastos upang mabawasan ang mga ito. Dapat pansinin na ang pag-minimize ng mga gastos bilang karagdagan sa madalas na produksyon at teknikal na mga isyu ay may mahalagang epekto ng antas ng pamamahala sa enterprise at ang mga gawain ng mga serbisyo ng supply. Ang mga panlabas na kadahilanan ay itinuturing na lalo na bilang mga layunin ng mga tampok ng kapaligiran sa merkado na may positibo o negatibong epekto sa mga gawain ng enterprise. Ang mga kadahilanan ay kinabibilangan ng: Market share na kinokontrol ng isang kompanya at isang trend patungo sa pagbabago nito; Ang mga gawain ng mga kakumpitensya, isang pagbabago sa mga kagustuhan ng consumer, isang pagbabago sa pangkalahatang sitwasyon sa pananalapi sa bansa, kung saan ang kumpanya ay isinasagawa, atbp.

II. Forecast para sa mga presyo sa hinaharap para sa mga kadahilanan ng produksyon at mga produkto na yari. Batay sa data na inilalarawan sa talata ako, ang pagpaplano ng forecast ng mga kadahilanan ng presyo ng merkado ng interes ng interes. Para sa mga ito, lalo na kapaki-pakinabang para sa pagsasaalang-alang ng istatistika sa mga tuntunin ng mga tagapagpahiwatig na isinasaalang-alang sa talata ako, pagtatasa ng dinamika ng mga tagapagpahiwatig, kabilang ang tulong ng mga pamamaraan sa ekonomiya at matematika. Kung ang kumpanya ay walang mga pagkakataon para sa pagsasagawa ng ganitong uri ng pagtatasa, maaari itong limitado sa isang simpleng extrapolating ng mga umiiral na trend sa mga pagbabago sa presyo sa merkado. Sa parehong yugto, ang mga presyo ay nakakaapekto sa posibleng masamang presyo ay tinutukoy. Sa partikular, ang mga isyu ng hedging risk price ay maaaring isaalang-alang sa pamamagitan ng paggamit ng kalakal na futures at mga pagpipilian.

III. Pagkalkula ng mga variable at pare-pareho ang mga gastos.

Sa pamamagitan ng paglalapat ng pamamaraan na nakabalangkas sa sugnay 3. 1., poshrognozed na mga halaga ng mga presyo at di-produksyon gastos, ito ay kinakailangan upang kalkulahin ang gastos ng mga produktong ginawa. Sa parehong oras, ito ay kinakailangan upang planuhin ang application ng dami ng hindi kumpletong produksyon at ang antas ng pagpapatupad ng ilang mga hakbang ng trabaho. Narito ang pangangailangan para sa basic at working capital ay tinutukoy, ang mga mapagkukunang pinagkukunan ng kanilang pagbuo ay tinutukoy. Kung ang pangangailangan para sa pinansyal na mapagkukunan ay nasiyahan sa mga panlabas na pautang, pagkatapos ay sa halaga ng mga gastos na hindi produksyon na kinakailangan upang isama ang mga gastos ng nakuha na mga pautang.

IV. Pagkalkula ng break-even point.

Tinutukoy namin ang break-even point batay sa pagkalkula ng gastos ng mga produkto at ang tinatayang presyo ng pagpapatupad. Ang mga scheme para sa pagkalkula ng break-even point ay nakabalangkas sa $ 2. Pagkatapos ng pagkalkula ng dami ng produksyon na kinakailangan para sa patong ng pare-pareho ang mga gastos, ang kinakailangang halaga ng kaligtasan margin ay tinutukoy. Ang tinatayang halaga na ito ay depende sa katatagan ng panlabas na kapaligiran kung saan ang kompanya ay may bisa. Naturally, ang mas hindi matatag na panlabas na kapaligiran, ang mas malaki ay dapat na ang laki ng margin ng kaligtasan. Matapos matukoy ang margin ng kaligtasan, kinakalkula namin ang dami ng produksyon at pagbebenta ng mga produkto na kinakailangan upang makamit ang kinakailangang antas ng margin ng kaligtasan.

V., vi. Pagpapasiya ng patakaran sa pagpepresyo ng enterprise

Batay sa pagtatasa ng hinaharap na estado ng merkado na ginawa sa talata 2, tinutukoy namin kung anong presyo at pagpepresyo ng patakaran ng enterprise ang nakamit ng kinakailangang halaga ng pagpapatupad. Pagkatapos nito, ang break-even point at ang pinong halaga ng margin ng seguridad ay muling kinalkula. Kung ang halaga na ito ay hindi nakakatugon sa criterion na tinukoy sa talata. IV, pagkatapos ay ulitin ang mga item v, vi muli, sa iba pang mga halaga ng presyo. Kung imposible upang makamit ang isang katanggap-tanggap na margin ng margin ng kaligtasan, pagkatapos ay kinakailangan upang ulitin ang pag-aaral sa III, pagbibigay pansin sa pagbawas ng gastos. Nakamit namin ang isang katulad na proseso ng pagpapatakbo na may plano sa produksyon na nagbibigay-kasiyahan sa mga paunang pangangailangan ng mga presyo ng kaligtasan at mga presyo ng benta.

Vii. Pag-aampon ng huling plano

Batay sa mga tinukoy sa talata V, VI presyo ng pagpapatupad, ang mga benta volume ay ginawa ng huling pagkalkula ng break-kahit na punto, at pinagsama-sama din

Kapag sinusuri ang pagiging epektibo ng proyekto, bilang karagdagan sa mga tagapagpahiwatig ng kahusayan at kondisyon sa pananalapi ng enterprise, ang mga karagdagang pamamaraan ay inilalapat, bukod sa kung saan ginagamit ang tool, tinutukoy bilang posibleng kasapatan. Ang break-even point bilang pangunahing elemento ng pag-aaral na ito ay minsan napaka sobering sa mga mamumuhunan at mga customer ng proyekto, na sa mabangis na kumpetisyon ay masigasig sa pag-unlad ng imprastraktura at kalimutan ang tungkol sa pangunahing layunin, kung saan ang negosyo ay operating.

Economic break-even content.

Dapat pansinin na ang pagtatasa ng break-kahit na isang unibersal na analytical agent, na maaasahan upang matulungan ang negosyante na gumawa ng tamang desisyon at sa mga aktibidad sa pagpapatakbo, at sa pagpapatupad ng mga pamumuhunan sa negosyo o pagpapalawak ng produksyon. Ipinapakita nito kung magkano ang kumpanya ay makakakuha ng kita, kita sa margin, kung nagbibigay ito ng isang tiyak na halaga ng mga benta ng mga produkto sa mga dami ng mga termino. Dito, ang isang tao sa negosyo ay nag-iisip sa ilang reverse order, na humihingi, una sa lahat, ang tanong ay hindi tungkol sa kita, ngunit kung paano kalkulahin ang bilang ng mga kinakailangang kaganapan ng pagpapatupad ng mga produkto, kalakal, serbisyo upang ang aktibidad ay hindi kapaki-pakinabang .

Ang break-even point ay nagpapakita sa amin ng laki ng pisikal na bilang ng mga benta sa panahon ng pag-uulat (taon, quarter, buwan), tinitiyak na, ang enterprise ay maaaring masakop ang mga gastos nito at magsimulang kumita ng kita. Kung ang dami ng produksyon at benta ay mas mababa kaysa sa kinakalkula na hangganan, ang tanong ng halaga ng mga pondo na nakuha ay maaaring hindi naaangkop, ngunit ang makasaysayang mga prospect ng pagkabangkarote ay dapat gawin ito tila. Ang break-even point ay isa sa mga unang tagapagpahiwatig ng pang-ekonomiyang kagalingan sa panahon ng krisis ng mga gawain ng kumpanya. At pinapayagan ka nitong mahuli ang sandali ng paglipat ng operasyon na yugto ng proyekto sa pamumuhunan.

Sa ibaba ng iyong pansin ay isang formula para sa pagkalkula ng indicator sa ilalim ng pagsasaalang-alang. Ang break-even point, tulad ng nabanggit, ay tinutukoy ng katumbas na dami ng benta sa mga dami ng mga termino. Pagkalkula ng break-kahit na punto ay batay gamit ang mga halaga ng mga sumusunod na mga parameter ng pang-ekonomiya ng aktibidad.

1. Gross Revenue (benta) na mga produkto.
2. Presyo ng Produkto.
3. Permanenteng o kabuuang gastos.
4. Mga variable o direktang gastos.

Formula para sa pagkalkula ng break-even point.

Ang formula na ito ay nagbibigay-daan sa iyo upang kalkulahin ang ninanais na halaga nang walang pagmamay-ari ng laki ng kita, batay sa mga gastos at ang presyo. Nagbibigay kami ng isang maliit na halimbawa. Ipagpalagay na ang patuloy na mga gastos ng buong enterprise - 60 milyong rubles bawat taon. Kabilang dito ang mga gastos ng mga tauhan ng administratibo at pamamahala, ang nilalaman ng mga tauhan ng tungkulin, upa, pagpainit, atbp. Ang mga direktang gastos sa produksyon (mga gastos sa variable) ay kinabibilangan ng suweldo ng mga tauhan ng produksyon, ang mga gastos ng mga materyales, mga bahagi, gastos sa transportasyon at halaga sa 5,200 rubles sa bawat yunit ng produkto. Ang presyo ng produkto ay 8,200 rubles. Ang mga benta ng break-even point para sa mga kasalukuyang kondisyon ay kinakalkula ng formula at halaga sa 20,000 yunit bawat taon (60000000 / (8200-5200)).

Iskedyul ng pagkasira

Ang visual na pagtatanghal ng break-even model ay napaka-maginhawa. Salamat dito, madaling pag-aralan ang proyekto ng pamumuhunan kapag nagpaplano at sinusubaybayan ang pagpapatakbo ng entablado. Nasa ibaba ang isang pamamaraan para sa break-even graphics. Buuin ang iskedyul na ito at hanapin ang transition point lamang. Sa y axis, ang mga expression ng tagpo ng mga gastos at kita ng bagong likhang enterpon ay ipinagpaliban, kasama ang x axis - ang bilang ng mga produkto na pinlano na ipatupad ang mga produkto.

Enterprise break-even graphic scheme.

Ang break-even point ay nabuo bilang isang resulta ng projection sa Axis X intersection ng dalawang linya: mga benta at variable na mga gastos. Ang linya ng mga variable na gastos ay idineposito mula sa intersection point ng y axis at ang linya ng pare-pareho ang mga gastos. Bilang resulta, ang graph ay nagpapakita ng tatlong biswal na limitadong zone: kita, pagkalugi at marginal na kita. Sa itaas ng intersection ng kita at variable na mga gastos ng zone sa pagitan ng mga linyang ito ay tumutugma sa mga kita, at sa ibaba - pagkalugi.

Ang pagtatayo ng isang visual na modelo ay nagpapabilis sa pag-aaral ng break-ightness, na mahalaga hindi lamang upang linawin ang kritikal na programa ng pagmamanupaktura, kundi pati na rin nagpapahintulot sa amin na tantyahin ang estado ng aktwal na pagpapatupad ng proyekto, pati na rin bumuo ng isang diskarte sa pag-unlad ng kumpanya sa hinaharap. Naaalala namin sa iyo na ang mga benta ay nailalarawan sa pamamagitan ng hindi bababa sa dalawang parameter: ang bilang ng mga produkto na ibinebenta (mga serbisyo) at ang presyo. Ang presyo ay tumutugma nang sabay-sabay sa dalawang sangkap ng kontrol: marketing at economics. Kadalasan ang parehong mga sangkap ay nasa kontradiksyon.

Ang pagtatasa ng break-kahit na ginagawang posible upang kalkulahin ang mga limitasyon ng maneuvering sa pamamagitan ng presyo, batay sa mga kondisyon ng demand, o, sa kabilang banda, ang dami ng produksyon (mga panukala) upang manatili sa isang medyo pinakinabangang zone para sa tagumpay ng proyekto. Ang formula na ipinakita mas maaga ay nagbibigay-daan sa iyo upang magtatag para sa aming mga halimbawa, na binabawasan ang presyo ng 1000 rubles, kailangan naming gumawa ng mga produkto sa bawat 10,000 mga yunit sa bawat taon pa. At kung napipilitang bawasan ang produksyon hanggang sa 15,000 mga yunit bawat taon, ang pinakamataas na minimum na presyo ay kinakalkula sa 9,200 rubles. Kaya, ang pagpapasiya ng break-kahit na punto ng proyekto ng pamumuhunan ay nagbibigay-daan sa:

• magtatag ng mga benta na kinakailangan upang masakop ang mga gastos at kumuha ng tubo na ibinigay sa mga tuntunin ng kita;
• bumuo ng isang modelo ng pag-asa ng kita mula sa dinamika ng mga presyo, pare-pareho at variable na mga gastos;
• kalkulahin ang proporsyon ng bawat uri ng mga produkto sa dami ng kabuuang coverage ng gastos.

Mga espesyal na walang kakayahang pagtatasa ng mga tampok

Pagkalkula ng break-kahit na punto bilang isang analytical paraan ay may isang bilang ng mga pakinabang. Siya ay visual at madaling gawin, ay may isang mataas na antas ng pagpapakita sa komunikasyon ng halaga ng kita at mga pagbabago sa mga elemento ng operating. Salamat sa pamamaraang ito, hindi mahirap na kalkulahin ang pinakamainam na ratio ng mga variable at pare-pareho ang mga gastos sa negosyo. Gayunpaman, kapag ginagamit ito, ang isang bilang ng mga paghihigpit at pagpapalagay ay dapat isaalang-alang, bukod sa kung saan ang pangunahing ay ang mga sumusunod.

1. Sa loob ng buong tagal ng tinantyang panahon, ang presyo ng mga produkto ay tinanggap para sa permanenteng halaga.
2. Ang mga pagbabago sa produksyon at materyal na mga reserba sa lahat ng mga panahon ng proyekto ay hindi isinasaalang-alang.
3. Ang kondisyon ng patuloy na mga gastos ay hindi pinansin.
4. Ang mga direktang gastos sa bawat yunit ng mga produkto ay itinuturing na hindi nagbabago.
5. Ang pagtatasa ay napapailalim sa isang produkto, at sa kaso ng pagsasaalang-alang ng halo-halong benta, ang kanilang ratio ay pinagtibay para sa isang pare-pareho ang halaga.

Ang pagtatasa ng Breweave ay batay sa pagtatasa ng panganib ng proyekto. Ito ay batay sa antas ng antas ng reserbang kumita. Kung ano siya ay mas mataas, mas mababa ang panganib ng pagpasok ng zone ng pagkawala. Ang sumusunod ay isang formula para sa pagkalkula ng kasalukuyang tagapagpahiwatig, na nakuha mula sa halaga ng pagiging madaling mabasa.

Profit Reserve Level Formula.

Sa tunay na pagsasanay, ang mga proyekto na nangangailangan ng break-even analysis, higit sa lahat ay may kinalaman sa produksyon ng iba't ibang mga produkto ng gamut. Ang mga ito ay nakikilala sa pamamagitan ng iba't ibang mga presyo at ibang antas ng mga direktang gastos. Sa kasong ito, upang makalkula, kinakailangan upang isaalang-alang ang pagbabahagi ng mga attachment ng mga produkto sa patong ng pare-pareho ang mga gastos. Para sa gayong produksyon, ang break-even point ay kinakalkula sa sumusunod na pagkakasunud-sunod.

1. Sa kabuuang benta, ang bahagi ng bawat produkto ay tinutukoy.
2. Ang kabuuang kita ay tinimbang sa pagbabahagi.
3. Ang break-even point ay kinakalkula at pagkatapos ay para sa bawat isa sa mga produkto.

Sa artikulong ito, tiningnan namin kung ano ang pahinga-kahit na punto, at itinalaga ito upang pag-aralan ang proyekto ng pamumuhunan. Para sa halos anumang gawain sa disenyo, kung saan ang operating cycle ay nangangailangan ng pagtatasa, maaari itong masuri sa pamamaraang ito. Inirerekomenda ko ang mga curator ng proyekto na isaalang-alang ang nakapanghihina ng loob na rate ng pagbebenta bilang KPI para sa tagapamahala ng proyekto, na nagsisilbing batayan para sa pagsasara at paglipat ng responsibilidad sa functional leader.

Maraming mga kumpanya para sa pamamahala ng kanilang kita at mga gastos gumamit ng iba't ibang mga pamamaraan ng analytical, kabilang ang mga hiniram mula sa ibang bansa. Kabilang sa mga ito, ang pinaka-simple at karaniwan ay ang pagtatasa ng CVP, na nagbibigay para sa pagtatasa ng break-even point. Ang pagkakaroon ng natutunan na gumawa ng mga simpleng kalkulasyon, maaari kang makakuha ng isang epektibong sistema ng pamamahala sa pananalapi na may mga strategic na elemento ng pagpaplano.

Breakeven point.

Break-evenpoint- bep) - Dami ng benta, kung saan ang kita ng negosyante ay zero. Ang kita ay ang pagkakaiba sa pagitan ng kita (tr-totalrevenue) at gastos (TC-totalcost). Ito ay sinusukat sa natural o monetary term. Tinutulungan nito na matukoy kung gaano karaming mga produkto ang kinakailangan upang ibenta (magsagawa ng mga serbisyo) upang masakop ang mga gastos. Sa break-even point, ang kita ay sumasakop sa mga gastos. Sa paglipas ng kanyang kumpanya ay gumagawa ng isang tubo kung ito ay hindi nakamit - ang kumpanya ay pagkalugi.

Ito ay isang mathematical at graphical na pagtatasa ng relasyon ng tatlong pangunahing bahagi:

• Mula sa. - Mga gastos sa enterprise.
• Q. - Bilang ng mga produkto na ibinebenta (sa mga likas na yunit).
• Pr. - Profit.

Ang lahat ng mga kalkulasyon ay ginawa upang:

• matukoy ang pisikal at halaga ng pagpapatupad, na kung saan ay magbibigay-daan hindi lamang upang magbayad, kundi pati na rin upang makuha ang ninanais na kita;
• hulaan kung anong kita ang makakatanggap kung ang mga benta ay kilala;
• suriin kung paano kita kita sa mga pagbabago sa presyo, mga gastos o dami ng mga kalakal;
• i-install ang istraktura na pinakamainam para sa ganitong uri.

Saan magsisimula?

Ito ay kinakailangan upang munang matukoy kung alin sa mga gastos ay pare-pareho, at kung ano ang mga variable, dahil ang mga ito ay sapilitan bahagi para sa pagkalkula.

Ang pangunahing kondisyon para sa pagtatasa ng CVP ay ang dibisyon ng lahat ng mga gastos ng enterprise sa dalawang grupo:

Mga variable.(VC - variable cost) - Mga gastos, ang dami ng kung saan ang mga pagbabago sa proporsyon sa paglago (pagbabawas) ng dami ng produksyon. Iyon ay, ang mas maraming mga produkto na kailangan mo upang makabuo, mas kailangan mong gastusin, at vice versa. Ang mga ito ay karaniwang kasama ang mga hilaw na materyales at materyales, mga semi-tapos na mga produkto, manggagawa, gasolina at kuryente para sa mga teknolohikal na layunin, lalagyan, atbp.

Hiwalay na kalkulahin ang average na mga variable ( Av.Mula sa. - Average na variable na gastos), na nagpapakita ng laki ng VC sa mga tuntunin ng yunit ng mga produkto. Sa paglipas ng panahon, ang kanilang laki ay hindi nagbabago.

Permanenteng(FC - Fixed cost) - Mga gastos, isang pagbabago na kung saan ay hindi direktang nakasalalay sa paglago at patak ng mga volume ng produksyon. Ito ay karaniwang ang gastos ng pagpapanatili ng mga tauhan ng administratibo, mga pagbabayad ng utility, komunikasyon, pamumura, atbp lahat ng mga gastos na ito ay magaganap, kahit na ang kumpanya ay hindi makagawa ng anumang bagay at ibenta. Sa ganitong kahulugan, ang mga ito ay conditionally constant.

Pagkalkula ng formula

Ang break-even point ay kinakalkula Sa dalawang dimensyon:

Sa mga likas na yunit:

Vernate \u003d FC / (P - AVC) \u003d FC X Q / (TP - VC)

Kung saan r ay ang presyo.

Ito ay kung paano ang minimum na pinapayagang dami ng benta sa pisikal na mga yunit ng timbang, haba, dami o dami ay tinutukoy.

Sa mga yunit ng pera:

Verden \u003d vernate x r.

Ito ay kung paano ang laki ng kita, na kung saan ay magbibigay-daan upang masakop at makakuha ng zero tubo.

May isa pang paraan ng pagkalkula ng mga bersyon sa mga tuntunin ng halaga. Ngunit para dito kailangan mong gamitin ang tagapagpahiwatig margin income / arrived. (GINOO - Marginal Profit). Kinikilala nito ang bahagi ng kita, na mananatili pagkatapos ng mga variable na gastos sa financing at higit pang ginagamit upang masakop ang patuloy na mga gastos at kita.

Mr \u003d tp - vc \u003d fc + pr.

Gitnang kita sa gitnaay kakalkulahin:

Amp \u003d mp / q \u003d p - avc.

Margin kita koepisyent -ito ang proporsyon ng kita sa kita sa kita ng enterprise. Ipinakikita niya kung gaano karaming mga Kopeck ang magdadala ng bawat dagdag na ruble ruble.

Sa mp \u003d mp / tp \u003d amp / p

Pagkatapos Upang kalkulahin ang break-even point sa mga tuntunin ng pera Maaari mong gamitin ang formula:

Bep \u003d fc / k mp.

Ang pangangailangan para sa pagkalkula

Pagsusuri ng Brewelliness -isang mahalagang mapagkukunan ng impormasyon para sa paggawa ng mga desisyon tungkol sa aktibidad ng negosyo:

• Dapat mamuhunan sa isang partikular na proyekto? Para sa negosyante, mahalaga na "hindi nagmamadali" at mahalagang malaman kung anong sandali ang panganib ng kabiguan sa pananalapi ay bababa. Batay sa tagapagpahiwatig ng pananampalataya, posible na kalkulahin ang halaga ng pagpapatupad, simula kung saan ang isang bagong kaso ay magsisimulang gumawa ng kita, at ang pamumuhunan ay magbayad.
• Ano ang sinasabi ng pagbabago ng pananampalataya tungkol sa oras? Ang pagpapalawak at pagbabawas ng mga aktibidad ay direktang nakakaapekto sa antas ng kritikal na punto. Ang mas malaki ang laki ng kumpanya, mas mataas ang pananampalataya nito. Ngunit kung ang dami ng aktibidad ay hindi nagbago, at ang threshold ng kakayahang kumita ay naging mas mataas, maaari itong magsenyas ng mga problema. May mali kung kinakailangan na magbenta ng higit pa upang kumita kaysa dati.
• Baguhin ang presyo o benta? Ang bersyon ng bersyon ay naglalaman ng isang linear na relasyon sa pagitan ng presyo at ang bilang ng mga kalakal na inilaan para sa pagbebenta. Sa batayan na ito, ang isang estratehikong solusyon ay ginawa: Kung ang presyo ng mga pagbabago sa pagpapatupad, kung magkano ang dapat kong baguhin ang pagsasakatuparan, upang hindi mawalan ng kita? At sa kabaligtaran, paano dapat itama ang patakaran sa pagpepresyo sa konteksto ng pagbabago ng mga benta?
• Magkano ang maaari mong bayaran upang mabawasan ang kita at habang naglalagi sapat? Ang bersyon ay inilalapat kapag kinakalkula ang stock ng lakas ng pananalapi ( Mfs. - Margin ng kaligtasan sa pananalapi), na direktang sumasagot sa tanong.

Mfs \u003d (tp - bep) / tp x 100

Ang MFS ay tinukoy bilang isang porsyento at nagbibigay-daan sa iyo upang ihambing ang iba't ibang mga negosyo sa kanilang mga sarili. Ang koepisyent na ito ay isang uri ng airbag. Kung ano siya ay mas mataas, mas mahusay ang pinansiyal na posisyon ng kumpanya ay protektado mula sa anumang mga negatibong pagbabago sa merkado.

Mga halimbawa ng pagkalkula

Kahit na ang lahat ng mga negosyo ay gumagamit ng parehong mga formula para sa pagkalkula ng pananampalataya, ngunit ang industriya at uri ng aktibidad ay nakakaapekto sa gastos ng mga gastos, pati na rin sa dibisyon ng mga ito sa VC at FC.

Para sa tindahan

Ang mga negosyo ng kalakalan ay may malawak na hanay ng mga produkto na may iba't ibang mga katangian ng presyo, kaya pisikal na imposible upang kalkulahin ang kritikal na lakas ng tunog para sa bawat uri ng mga kalakal. Ito ay mas kapaki-pakinabang upang kalkulahin ang versa para sa punto ng kalakalan bilang isang buo. Upang gawin ito, conventionally hatiin ang mga gastos ng mga variable at pare-pareho.

Ang pagbebenta ng mga kalakal na nagkakahalaga ng higit sa 1012500 rubles, ang tindahan ay magkakaroon ng tubo, at ang kita sa ibaba ng antas na ito ay magpapalabas ng labasan sa pagkawala. Sa ganitong kalagayan, ang bawat karagdagang ruble ng mga kita ay nagdudulot ng 40 Kopecks profit.

Para sa kumpanya

Ang mga negosyo sa produksyon na espesyalista sa pagpapalabas ng mga homogenous na produkto ay maaaring makalkula ang kritikal na punto at sa natural at monetary unit.

Indicator sum.

Sales, PC. 10,000.

Presyo ng pagpapatupad, kuskusin. 150.

Mga kita mula sa mga benta (C.1 x c.2) 1 500 000

Mga variable: 1 000 000

Raw na materyales at mga materyales 800 000.

Suweldo ng mga pangunahing manggagawa na may pagbabawas ng 100 000.

Elektrisidad para sa mga layuning teknolohiya 40 000.

Ang mga gastos sa pag-aaral ay 60 000.

Average na variable na gastos (p. 4 / s.1) 100

Marginal income. (C.3 - p. 4) 500 000

Permanenteng gastos: 187 000

Mga gastos na batay sa Hostess 62 000.

Depreciation and repair of equipment 25 000.

Mga pagbabayad ng komunal (gas, ilaw, tubig, kuryente) 30 000

Ang sahod ng pamamahala at mga tagapaglingkod na may pagbabawas 70 00.

Profit. (p. 6 - p. 7) 313 000

Break-sufficiency point sa natural units. (p. 7 / (p.5 - p.2)) 3 740

Break-even point in monetary units. (p. 9 x c.2) 561 000

Sa enterprise na ito, ang kita ay posible na sa dami ng pagbebenta sa 3740 piraso o 561,000 rubles.

Ilang mga pagpapalagay kapag kinakalkula

Ang pagkalkula ay simple at unibersal, ngunit may mga kondisyong paghihigpit (mga pagpapalagay):

• ang presyo ng pagbebenta ay hindi lumalaki na may pagtaas sa dami ng mga kalakal na nabili;
• ang mga gastos ay mananatiling hindi nagbabago;
• ang mga produkto ay ganap na (walang mga labi sa stock at sa produksyon) ay ipinatupad sa isang cycle ng pagpapatakbo;
• ang pagkalkula ng pananampalataya ay ginawa para sa isang uri ng produkto na posible upang matukoy ang gastos.

Ang mga paghihigpit ay gumagawa ng isang tagapagpahiwatig ng pananampalataya na hindi ganap, ngunit bilang isang maginoo na tagapagpahiwatig at nagiging sanhi ng pagpuna ng maraming analyst.

Graph ve.

Isang mahalagang paraan ng pagtatasa visual, na nagpapahiwatig ng pagtatayo ng break-even graphics.

Dahil ang ver ay ang antas ng aktibidad kung saan ang kita ay katumbas ng mga gastos, pagkatapos ay sa iskedyul, ang break-even point ay nabuo sa lugar ng intersection ng dalawang chart: kita (TP) at buong gastos (TC). Ang projection sa Q axis ay magpapakita ng laki ng pananampalataya sa isang natural na dimensyon, at sa TP axis sa mga tuntunin ng pera.

Dahil may mga pare-pareho ang mga gastos kahit na sa zero benta, pagkatapos ay ang TC graph ay nagsisimula sa isang punto na katumbas ng laki ng FC.

Ang pagkakasunud-sunod ng pagtatayo ng iskedyul:

• Ang iskedyul ng kita ay itinayo: Ang unang punto sa 0, at ang pangalawang sa intersection ng dami ng pagpapatupad sa mga likas na yunit at ang laki ng kita.
• Ang iskedyul ng gastos ay binuo: Ang unang punto sa vertical axis sa antas ng pare-pareho ang mga gastos, at ang pangalawang sa intersection ng pagpapatupad ng pagpapatupad sa natural na mga yunit at kumpleto (pare-pareho at variable) gastos.
• Sa intersection ng mga graph ay nabanggit, pati na rin ang zone ng kita at pagkawala.

Pagsusuri ng CVP. - Ito ay naa-access sa pag-unawa at paggamit ng pamamaraan, na kung saan ay paganahin ang mga negosyante upang kontrolin ang mga kasalukuyang gastos, planuhin ang mga presyo at ang halaga ng aktibidad na matiyak ang kita. Pag-unawa lamang ang kaugnayan ng mga pangunahing tagapagpahiwatig, maaari mong malaman ang mga ito upang pamahalaan.

Ang threshold ng kakayahang kumita, o isang break-kahit na punto, ay tinatawag na halaga ng mga kalakal na ibinebenta / serbisyo, sa pag-abot kung saan ang kumpanya ay sumasaklaw sa lahat ng mga gastos nito, ngunit hindi pa dumating. Sa tagapagpahiwatig na ito, posible na kalkulahin kung ang enterprise ay may napiling pamamaraan ng paglago ng produksyon, kung gaano matatag ang kurso sa pag-unlad.

Ang huling parameter ay nagbibigay-daan sa iyo upang ayusin ang sandali ng simula ng pinansiyal na katatagan, iyon ay, kapag ang halaga ng pagpapatupad ay lumampas sa minimum na kakayahang kumita. Susunod ay ituturing nang detalyado ang terminong "break-even point" at mga pamamaraan para sa pagkalkula nito.

Ano ang isang break-even point.

Ang break-even point ay tinatawag na halaga ng mga produkto / serbisyo na ibinebenta, sa pag-abot kung saan ang kita ng kita (hindi nalilito sa kita) ay nagiging mula sa negatibong halaga ng zero.

Ang pinakamahusay na artikulo ng buwan

Naghanda kami ng isang artikulo na:

✩Well bilang mga programa sa pagsubaybay ay tumutulong na protektahan ang kumpanya mula sa pagnanakaw;

Tila na ang mga tagapamahala ay talagang ginagawa sa oras ng pagtatrabaho;

Ito ay binibigyang diin kung paano ayusin ang isang surveillance para sa mga empleyado upang hindi abalahin ang batas.

Gamit ang mga ipinanukalang tool, maaari mong kontrolin ang mga tagapamahala nang hindi binabawasan ang pagganyak.

Kinakalkula ang tubo sa pamamagitan ng pagbawas mula sa kita ng kumpanya ng lahat ng gastos. Ang break-even point ay ginawa upang i-highlight ang dalawang uri:

• sa mga pisikal na termino;
• sa halaga ng pera.

Ang break-even point ay determinado na itatag ang dami ng mga produkto / serbisyo, na may pagpapatupad kung saan ang kita at gastos ay magiging pantay. Naturally, ito ay naaangkop sa sitwasyon kapag ito ay orihinal na paggastos ng mas maraming kita. Bilang isang resulta, pagkatapos lumampas ang break-kahit na punto, ang negosyo ay nagiging kapaki-pakinabang. Kabaligtaran sa estado na ito, ang negosyo ay nagpapatakbo sa minus hanggang ang kumpanya ay hindi pa nakamit.

Ang break-even point ay nagpapakita kung magkano ang kumpanya ay napapanatiling sa pinansiyal na globo. At kung lumalaki ang halagang ito, pagkatapos ito ay isang palatandaan na ang kumpanya ay may kahirapan sa pagkuha ng kita.

Sa kasong ito, ang break-even point ay hindi naayos, ang data nito ay nag-iiba sa ratio na may paglago ng enterprise. At ang kahulugan nito ay naiimpluwensyahan ng maraming mga kadahilanan - ang paglago ng paglilipat ng tungkulin, ang pagbubukas ng mga bagong sangay, pagbabago sa pagpepresyo, atbp.

Ang break-kahit na punto ay nakakaapekto sa isang bilang ng mga posisyon sa kumpanya.

1. Gamit ang tamang pagkalkula ng tagapagpahiwatig na ito, malinaw na makatwirang mamuhunan sa proyekto sa kasalukuyang estado ng pananalapi.
2. Kinikilala ng parameter na ito ang mga problema sa kumpanya, na nakakaapekto sa pagbabago sa halaga nito.
3. Kapag itinatag ang break-kahit na punto at ang halaga ng pagpapatupad na kinakailangan sa kumpanya, ito ay nagiging malinaw kung magkano ito ay kinakailangan upang madagdagan o bawasan ang halaga ng mga produkto na ibinebenta, ang laki ng produksyon ay napapailalim sa pagbabago ng kanilang halaga. Sa kabaligtaran sitwasyon, posible, sa kabaligtaran, upang makilala ang epekto ng mga pagbabago sa dami ng pagbuo ng presyo.
4. Ang break-even point shows, kung saan ang minimum na hangganan maaari mong bawasan ang kita ng kumpanya, ngunit na habang gumagana pa rin sa plus, nang walang mga pinsala.

Iskedyul na nagbibigay-daan sa iyo upang biswal na makita ang hitsura ng break-kahit na punto

Eksperto ng opinyon

Tama ang 6 na mga error na nakagambala sa pagtaas ng kita

Oleg Braginsky,

tagapagtatag ng paaralan ng mga trablister, direktor ng Bureau of Brazhinsky

Matapos ang kalahati ng taon na lumipas, ang pansamantalang mga resulta ay karaniwang summed up, ang pagtatasa ng trabaho ng kumpanya, ang mga nakamit at pagkabigo nito ay sinusuri. Dapat tandaan na may anim na buwan para sa tubo na lumago at pagkatapos ng taon sa isang taon ay kapaki-pakinabang. Ngunit mayroong ilang mga error o hindi tamang mga pagkilos na maaaring makagambala sa ito. Ang pangunahing maaaring makita sa listahan ng tseke (tingnan ang Appendix), at 6 ng mga pangunahing error ay tumingin sa mga sumusunod.

Error 1. nakakainis na mga pagbabago sa tono.

Ang kumpanya ay maaaring patuloy na gumawa ng parehong mga pagkilos - upang mahanap ang mga customer lamang sa tulong ng mga funnel ng benta, huwag makinig sa mga customer upang lumikha ng higit na tapat sa mga customer ng kapaligiran, patuloy na makipag-ugnay sa mga mamimili sa iba't ibang mga channel sa halip ng paglikha ng United. Kasabay nito, ang lahat ng mga kagawaran ay pinaghihiwalay, lahat ay nagtatrabaho sa sarili nito - parehong advertising at serbisyo, at mga benta.

Halimbawa, sa gitna ng taglamig, dumating ang isang mamimili sa isa sa mga agroholdings sa merkado ng B2B upang bumili ng pataba. Ang pinuno ng enterprise sa proseso ng pakikipag-usap sa kliyente, na siyang direktor ng sakahan ng estado, ay natutunan na ang huli ay tumama sa hawak na website salamat sa Internet. Siya ay gumawa ng isang pagbili, at pagkatapos ng mga marketer ng agroholding nagsimulang mag-atake sa kanya ng regular, pagpapadala ng HaSnes at KP sa network at nag-aalok na ang mga tool, pagkatapos fertilizers, pagkatapos seedlings. Ang kliyente ay hindi gusto ito, sanhi ng pangangati, dahil ang mga kalakal ay iminungkahi na hindi kailangan, at ang mga abono ay wala sa oras. Kinakailangan ng mga marketer na isaalang-alang ang impormasyong natanggap mula sa mga customer, gumawa ng naka-target sa advertising at i-save ang mamimili na ito.

Ang mga customer ay hindi gusto kapag sila ay nakatuon sa parehong magkatulad na pagkilos na may nakakainggit regularity. Upang hindi ito mangyayari sa iyo, sa susunod na anim na buwan ay aktibong nakikipag-usap sa mga customer sa lahat ng yugto ng kooperasyon. Kung hindi, makakakuha ang iyong mga customer ng mga kakumpitensya.

Ang paggamit ng Client Journey Map (CJM) ay magiging isang mahusay na solusyon. Sinasabi ni McKinsey na ang mga kumpanya sa merkado ng B2B, nagtatrabaho sa CJM, makamit ang isang pagtaas sa kita ng 10%. Tinutulungan ng CJM na tingnan ang proseso ng mga mata ng mamimili, binabalangkas at ilapat ang karanasan sa customer. Upang gawin ito, gugulin ang sumusunod na pagtatasa:

• mga channel sa larangan ng pagmemerkado na ginamit ang kliyente sa pinakaunang apela sa iyong kumpanya;
• na ito ay nasa site tulad ng isang tao;
• ano ang tinanong ng iyong customer bago gumawa ng isang pagbili;
• na kung saan ay mula sa mga produkto, serbisyo, kung ano ang mga namamahagi ay interesado sa client;
• ano ang hindi nasisiyahan sa customer sa panahon ng pagbili, kung anong mga pagtutol ang iyong nakatagpo.

Ang Client Journey Map sa Ingles ay tinatawag na isang client travel card at isang teknolohiya sa pagmemerkado na nagbibigay-daan sa iyo upang gumana sa mga mamimili hangga't maaari, dagdagan ang kanilang katapatan sa kumpanya, tulungan silang makipag-ugnay sa iyong kumpanya.

Upang makuha ang data na kinakailangan para sa pagpapatupad ng nabanggit, dapat patuloy na ipagdiwang ng iyong mga empleyado ang lahat ng sandali at mga proseso ng paghawak ng customer sa kumpanya. Upang gawin ito, i-install ang sistema ng CRM, i-customize ang site at lahat ng teknolohiya para sa mga komunikasyon:

• ayusin ang lahat ng impormasyon tungkol sa mga customer na magagamit;
• sa mga script upang irehistro ang mga tanong na dapat hilingin ng empleyado na nagbebenta ng unang pagkakataon na mag-apela sa mga tao;
• pagsamahin ang data sa kung anong mga hakbang ang gumagawa ng isang customer sa iyong site, kasama ang mga pagkilos ng mga nagbebenta na nagtatrabaho sa mga customer na nagmula sa funnel ng benta.

Kaya, makikita mo ang landas ng gumagamit mula sa sandali ng unang pagbisita nito sa pagbili. Ito ay nagkakahalaga ng mga customer ng split sa pamamagitan ng mga sektor depende sa kung paano katulad ng kanilang pag-uugali. At para sa bawat grupo, gumawa ng isang mapa, pinakamahusay sa anyo ng isang tsart o graphics, kung saan ang lahat ng mga sandali ng pakikipag-ugnay sa mga customer sa iyong kumpanya at ang kanilang tugon ay ipapakita. Sa hinaharap, ang impormasyon na natanggap ay maaaring gamitin para sa mga customer na may katulad na pag-uugali.

Ang pamamaraang ito ay magpapahintulot upang pagsamahin ang mga pagsisikap ng iba't ibang mga serbisyo ng iyong kumpanya, dahil kapag pinagsama ang marketing at benta department at ang paggamit ng ganap na impormasyon, ang mga resulta ng trabaho ay mapabuti lamang.

Error 2. Hindi sapat ang detalye ng pagbili ng portrait.

Ang mga customer sa mga kumpanya ay karaniwang nahahati sa umiiral, dating at mga bago. Ngunit ang mas detalyadong pagkita ng kaibhan ay hindi isinasagawa, kasama ang prinsipyong ito ay hindi ilalapat sa mga nagbebenta, at walang kabuluhan. Ang pag-uugali ng mamimili ay naiiba hindi lamang sa tinukoy na pamantayan, kundi pati na rin depende sa rehiyon kung saan sila nakatira, sa kung anong tagapamahala ang kanilang nakikipag-usap, sa anong yugto ng pagbili ng mga ito. At ang parehong pamantayan ay naaangkop sa mga nagbebenta. Ang accounting para sa mga nuances data ay mapanatili ang katapatan ng customer at mapabuti ang serbisyo.

Upang malutas ang problemang ito, kinakailangan upang magpatuloy mula sa saklaw ng mga aktibidad ng iyong kumpanya at misyon nito. Kapag itinakda ang gawain ng pagpapabuti ng mga benta sa ilang mga teritoryo, ipinapayong detalyado ang listahan ng mga kliyente sa mga sumusunod na parameter:

• ang kanilang lokasyon;
• kung saan ang mga pagbili nila sa lokalidad na ito;
• sa anong mga nagbebenta na mas gusto nilang makipag-ugnay at mamili.

Kaya ito ay nagiging malinaw ang hitsura ng kliyente sa isang partikular na rehiyon. At batay sa portrait na ito, ang mga potensyal na mamimili ay maaaring mag-alok ng eksaktong mga produkto na malamang na interesado sila. Kasabay nito, ito ay nagkakahalaga ng paglalagay ng tagapamahala sa kliyente na siya ay sumasalamin dahil ito ay makakatulong sa isang pagtaas sa mga benta. Sa kasong ito, makikita ng kliyente na mayroon kang isang kalidad na serbisyo at na ito ay pinahahalagahan sa iyong kumpanya.

Kung ang enterprise bilang isang kasalukuyang gawain ay upang mapabuti ang trabaho ng mga tagapamahala ng benta, maaari mong gamitin ang sumusunod na diskarte. Ang mga espesyalista ay dapat na nahahati sa mga grupo. Halimbawa, ang ilan sa kanila ay mas mahusay na pagkaya sa mga mamimili ng lalaki, at iba pa sa mga mamimili ng kababaihan. Para sa organisasyon ng trabaho, ang mga papasok na tawag ay dapat na direksiyon sa administrator, na ipapadala ang mga ito ayon sa pinaka angkop na mga nagbebenta ng pampanguluhan.

Ang accounting para sa naturang impormasyon ay nagbibigay-daan sa iyo upang i-save ang mga customer at dagdagan ang pagpapatupad. Samakatuwid, ito ay kinakailangan upang pag-aralan ang data sa pag-uugali ng mga mamimili at nagbebenta at tama piliin ang mga tagapamahala upang gumana sa isa o ibang customer.

Error 3. Hindi interesado sa opinyon ng mga mamimili.

Kapag lumilikha ng mga bagong uri ng mga produkto / serbisyo, ang kumpanya ay karaniwang nakatuon sa kanilang sariling mga pananaw, at hindi sa mga kagustuhan ng mga mamimili o sa kanilang mga pangangailangan.

Iyon ay, sa karamihan ng mga kaso, walang humihingi o makinig sa mga opinyon ng mga kliyente at hindi nakikinig sa mga review na tininigan nila. Bilang resulta, ang kumpanya ay gumagawa ng mga produkto na hindi in demand, hindi komportable para sa mga mamimili. Tiyaking makinig sa mga kagustuhan ng malalaking customer. Hayaan ang hindi bababa sa isang ganap na pagpupulong sa pinakamahalaga sa iyong mga customer.

Sa anyo ng isang solusyon, maaari kang mag-imbita ng hindi bababa sa isang beses sa isang taon upang mag-imbita ng mga customer na nagdadala sa iyo ng pinakamataas na kita, sa isang uri ng pulong. Kung sa taong ito hindi mo pa nakolekta ang mga opinyon at mga review ng iyong mga customer upang pag-aralan ang iyong mga customer, pagkatapos ay gawin ito sa lalong madaling panahon. Bilang isang pagpipilian, ito ay nagkakahalaga ng pag-oorganisa ng isang negosyo weekend sa hotel sa lungsod o sa pag-alis upang gawin ang isang buffet at talakayin ang iyong mga kalakal at serbisyo, hilingin na suriin ang serbisyo ng iyong kumpanya, pag-unlad ng negosyo, matutunan ang kanilang opinyon tungkol sa mga kalakal na ikaw ay Lamang pagpunta release. Sa ganitong pulong, maaari mong malaman ang sumusunod na impormasyon:

• anong mga pagpapabuti ang kumpanya;
• ano ang mga pagbabago upang makagawa sa mga kalakal na naghahanda upang palayain;
• magkano ang mga pangangailangan ng mga produkto na magagamit sa merkado, atbp.

Maaari mong makuha ang impormasyong ito sa mga ordinaryong pagbili ng mga survey, ngunit ang katunayan ay ang mga malalaking customer na gustong makita na ang mga ito ay pinahahalagahan ng merito, tumanggap ng pansin. Samakatuwid, upang makamit ang pinakamataas na katapatan mula sa kanila mas madali, na nagpapakita na ang kanilang opinyon ay mahalaga sa iyo bilang mga eksperto.

Error 4. Ang mga customer na may hawak ay hindi na kumakatawan sa mga halaga.

Kadalasan, ang oras ng krisis ng kumpanya ay nagsisikap na i-save ang anumang mga customer, sa kabila ng katotohanan na hindi sila nagdadala ng kita. Alinman, sa kabaligtaran, subukan upang maakit ang mga bagong customer, habang hindi sinusubukan na panatilihing luma. Gayunpaman, ang daloy ng mga mamimili ay nangangailangan ng patuloy na pansin sa iyong bahagi. Ito ay nagkakahalaga ng pagsisimula ayon sa sumusunod na pamamaraan - iwanan ang mga kapaki-pakinabang na mga customer, at kung sila ay umalis, pagkatapos ay ibalik ang mga ito, at hindi kinakailangang alisin. Hanggang sa katapusan ng taon, kinakailangan upang i-edit ang iyong database ng mga customer sa prinsipyong ito.

Bilang isang solusyon, iminungkahi na mapanatili ang mga mamimili na regular na bumili ng iyong mga produkto na may tapat na saloobin sa iyong kumpanya at na nag-aalaga sa iyong brand. Ang customer base ay dapat masira sa pamamagitan ng mga bahagi, highlight ang halaga ng tseke, ang dalas ng mga pagbili, ang pagkakaroon ng utang o ang kawalan nito sa harap ng iyong kumpanya.

Ito ay nagkakahalaga ng paghawak ng mga customer na ang halaga sa tseke at, samakatuwid, ang margin ay hindi gaanong mahalaga, kahit na sila ay madalas na bumili, o ang mga apila sa iyo ay napaka-bihira. Upang gawin ito, maaari mong baguhin ang mga tuntunin ng mga benta sa mas kapaki-pakinabang para sa kumpanya. Halimbawa, dagdagan ang average na halaga ng pagbili. O baguhin ang mga kondisyon para sa minimum na order mula sa isang produkto sa ilang. Ang mga tapat na kliyente ay kukuha ng mga kundisyong ito, at ang iba ay puno.

Ngunit kung nakikita mo na ang mga customer ay pumunta sa malalaking dami o nawala mo ang iyong pinakamahusay na mga customer, dapat na masuri ang sitwasyon. Ito ay nagkakahalaga ng mga mamimili ng pagtawag mula sa B2B-globo, alamin ang mga sanhi ng kawalang-kasiyahan. Kung biglang lumalabas na ang mga pinakamahusay na customer ngayon ay nakikipagtulungan sa isang katunggali, magtanong, para sa anong dahilan sila ay umalis, na kung saan ikaw ay nawawala. Ang tanong na ito ay maaaring tatanungin nang direkta sa mga customer, pati na rin bumili ng mga produkto ng kakumpitensya para sa paghahambing. Pinapayagan ka ng B2B Sphere na ibalik ang mga nakaraang customer sa tulong ng mga tool sa Internet - mga newsletter sa pamamagitan ng e-mail, mga botohan, mga alerto, mga alerto sa mga diskwento at pagbabahagi, atbp. Ito ay kinakailangan lamang upang maakit ang mga mamimili na maaaring magdala ng kita , at hindi maging walang silbi.

Error 5. Ang mga umiiral na tagapamahala sa mga customer.

Ang mga tagapamahala sa B2B-globo ay karaniwang gumagana sa kanilang sariling base ng customer. Kasabay nito, hindi gusto ng mga customer kapag nagbago ang nagbebenta. At ang mga tagapamahala ay nagpapatakbo sa na naipon na pamamaraan, kadalasang nalilimutan na gumawa ng isang panukala ng mga bagong serbisyo o produkto. Iyon ay, binabayaran mo sila para sa simpleng servicing ng isang regular na kliyente.

Upang malutas ang problemang ito, maaari mong pag-aralan ang gawain ng mga nagbebenta sa nakalipas na anim na buwan. At kung tila ang client ay binibili ang lahat ng parehong bagay sa parehong halaga ng lagi, pagkatapos ay i-cut ang isa pang manager sa kanya. Maaari mong matunaw ang iyong mga empleyado, na nakatali sa cash bonus sa mga resulta ng trabaho. Sa kasong ito, napagtatanto na ang kanyang kabayarang ay nakasalalay sa halagang ginugol ng mamimili, mula sa bilang ng mga ibinebenta na kalakal, ang tagapamahala ay gagawin ang lahat ng pagsisikap.

Error 6. Nilalaman ay hindi nakaaakit para sa mga mambabasa.

Sa ngayon, maraming mga kumpanya ang gumagamit ng social media - mga blog, network, pumunta sa youtube ang iyong channel. Ngunit sa parehong oras, ang mga nilalaman ng pagbubutas at hindi kawili-wili mga marketologist ay ang karaniwang mga ulat, dry artikulo, pagsasalita ng mga direktor, atbp. Iyon ay, ang mga social network ay pormal na ginagamit, nang walang layunin upang maakit ang mga customer.

Upang malutas ang problemang ito, kailangan mong gumawa ng isang kawili-wili at di-karaniwang pagpuno upang mapansin mo. Dapat itong sundin ng tatlong panuntunan.

• Sa mga social network ay hindi dapat lumiwanag ang isang gabay. Ang mga subscriber ay subconsciously iugnay ang isang pagganap o isang artikulo mula sa direktor na may isang pagbubutas nilalaman. At kailangan nila ang mga kagiliw-giliw at buhay na bagay upang ipadala siya sa mga kaibigan. Samakatuwid, ang paglalagay ng mga larawan, entertainment at cognitive na impormasyon ay ang pinakamahusay na pagpuno.
• Magsumite ng mga kalakal o serbisyo na ginawa ng kumpanya, hindi pamantayan, na may isang kagiliw-giliw na pananaw. Maaari mong ipakita ang proseso ng produksyon o ilang hindi pangkaraniwang diskarte sa paggamit ng mga produkto. Pinakamainam na magkaroon ng hindi bababa sa sampung mga paraan.
• Mag-hire ng mga aktor upang mabaril ang kawili-wiling nilalaman ng video. Kahit na ito ay mas mahal, ngunit ang resulta ay nagkakahalaga ito. Ang mga aktor ay magagawang mas nakumbinsi ang tungkol sa kumpanya o mga produkto kaysa sa mga ordinaryong empleyado, ay maaaring ihatid sa emosyon ng madla mula sa pagkakaroon ng mga produkto. Dagdag pa, ang naturang nilalaman ay hindi lamang magiging cognitive, ngunit nakakaaliw din, ito ay patuloy na "dilaan" at "bawasan", lalo na ang mga tagahanga ng mga aktor at ang kanilang mga tagasuskribi.

Ang kumpanya ay nilikha upang kumita. Siyempre, ang mga pangunahing korporasyon ay magtaltalan na "iniisip nila ang tungkol sa amin" na "kami ay karapat-dapat na", atbp. Ngunit lahat ng ito ay nagsisimula sa kita. Kung ito ay patuloy at patuloy na pagtaas - ang negosyo ay kapaki-pakinabang, kung sa kabaligtaran - ang kumpanya ay itinuturing na "sinunog".

Ano ang kailangan mong malaman upang magtagal sa merkado? Anong mga paraan ng pagtataya at mga kalkulasyon upang mag-aplay ng isang baguhan na kumpanya? Isa sa pinakamadaling, ngunit mula sa hindi mas maaasahan - ang kakayahang bumuo ng break-even chart.

Pangunahing konsepto ng pagpapanatili ng enterprise

Ngayon imposible upang buksan ang isang enterprise nang hindi nag-iisip tungkol sa kapag ito ay nagdudulot ng unang kita. Ang mga pundasyon ng ekonomiya na tinuturuan kahit ang mga estudyante sa mataas na paaralan ay naglalaman ng impormasyon tungkol sa pagpaplano ng negosyo. Ang pinakamahalagang kasanayan ng negosyante ay dapat isaalang-alang na hindi gaanong isang "sasakyan sa entrepreneurial", kung magkano ang kakayahang masuri ang mga panganib, gastos at oras na ginugol. Kasama sa mga tagapagpahiwatig ng pagpapanatili ng enterprise ang mga pangunahing katangian tulad ng:

• stock sa kaligtasan ng produksyon;
• produksyon acceleration levers.

Isang bit ng kasaysayan

Sa simula ng 30s ng huling siglo, ang laki ng produksyon ay nadagdagan sa isang mabilis na bilis. Sa konteksto ng lumalaking kumpetisyon, kailangan namin ang mga pamamaraan para sa pagtatasa ng mga pagkakataon sa entrepreneurship. Ito ay pagkatapos na ang pamamaraan para sa pagsusuri ng kritikal na dami ng produksyon ay lumitaw (kilala ngayon bilang isang iskedyul ng break ng kumpanya-kahit na). Ang engineer na si Walter Rauthenshtroha ay nagmungkahi na isasama ang dami ng mga produktong ginawa sa mga kabuuang halaga ng enterprise. Gayunpaman, upang i-optimize ang mga gawain ng kumpanya, kinakailangan upang hatiin ang mga gastos para sa mga permanenteng at mga variable.

Mga pangunahing konsepto

Maaari itong sabihin na ang tagumpay ng enterprise ay batay sa tatlong mga kadahilanan - ito ang presyo ng mga kalakal, produksyon, kita. Ang presyo ng mga kalakal ay nagtatatag ng merkado. Ang dami ng produksyon ay tinutukoy ng kapasidad ng enterprise, at kita - mga gastos sa produksyon. Ito tunog medyo walang katotohanan, ngunit ang mas maliit na gross gastos, mas mababa ang gastos, at samakatuwid ang pagkakaiba sa pagitan ng presyo ng merkado ng mga kalakal at ang gastos ay mas malaki. Ito ay kita.

Ang pagbuo ng break-even graph ay nagbibigay-daan sa iyo upang mahanap ang pinakamainam na ratio ng mga katangiang ito. Ang mga microeconomics ay tumawag tulad ng isang pagdadaglat na nabuo sa pamamagitan ng mga unang titik ng mga salita ng wikang Ingles: cost-volume-profit. Mahalaga bago magsimula ang mga aktibidad ng produksyon upang isagawa ang gayong pagsusuri upang maiwasan ang mga pagkabigo sa hinaharap.

Ang isa sa mga elemento ng CVP ay ang pagkalkula ng dami ng mga produktong ginawa, kung saan ang mga unang pamumuhunan at kasalukuyang paggasta ay magbabayad. Sa ibang salita, maaari itong sabihin na ang pagtatasa ng break-even graph ay nagbibigay-daan sa iyo upang matukoy kung kailan magsisimula ang kumpanya.

Ano ang kailangan mong malaman upang bumuo ng isang iskedyul

Maaari kang tumugon sa tanong ng pagkuha ng unang kita na maaari mong i-double: matukoy ang oras (pagkatapos ng anim na buwan, halimbawa) o kalkulahin ang halaga ng mga produkto na kailangan mong ibenta (1000 piraso ng mga kalakal). Sa parehong mga kaso, pinag-uusapan nila ang pagkalkula ng break-even point. Ito ang sitwasyon kung saan ang kabuuan ng lahat ng mga gastos ng enterprise, kabilang ang unang pamumuhunan, ay katumbas ng kita mula sa mga kalakal na ibinebenta sa presyo ng merkado.

Paano bumuo ng isang bakasyon-kahit iskedyul? Upang magsimula sa naturang data:

1. Ang mga nakapirming gastos ay mga gastos na hindi nakasalalay sa dami ng produksyon. Ang mga formula ay gumagamit ng TFC abbreviation (kabuuang fixed cost). Kung pinag-uusapan natin ang tungkol sa mga bagong proyekto, ang mga paunang pamumuhunan ay itinuturing na mga nakapirming gastos.
2. Ang mga variable ng gastos ay ang mga gastos sa produksyon ng produksyon. Ang mga ito ay tinutukoy ng abbreviation TVC (kabuuang halaga ng variable).

Mga Produkto ng Presyo ng Presyo ng Market. Ito ay ipinahiwatig ng latin titik p (presyo).

Mandatory Assumptions.

Sa pagsasagawa, posible na pag-usapan ang katotohanan na ang sandali ng produksyon ay tumutugma sa sandali ng pagbebenta, posible lamang sa sektor ng serbisyo. Ito ay doon na ang tagapag-ayos ng buhok ay nagbebenta ng kanyang craftsmanship sa anyo ng isang clutch ng client, ang lutuin ay naghahanda ng isang salad lamang pagkatapos ng isang bisita iniutos sa kanya, at iba pa. Samakatuwid, upang bumuo ng isang tsart ng break-kahit na, kailangan mo Upang gumawa ng ilang mga reserbasyon:

• ang sandali ng produksyon ng mga kalakal ay tumutugma sa oras ng pagbebenta nito;
• ang gastos ng pagkonsumo para sa produksyon ng isang yunit ng mga kalakal, pati na rin ang gastos ng mga consumables at raw na materyales hindi nagbabago para sa panahon ng pagkalkula;
• ayusin din ang presyo ng presyo;
• tukuyin ang pagtitiwala ng kita mula sa dami ng produksyon ng mga produkto na may linear function.

Paano makalkula ang break-even point.

Sa totoo lang, ang formula para sa pagtukoy ng kinakailangang dami ng produksyon ay ganito:

Bepunits \u003d tfc / (p-vc).

Kung ang nagresultang bilang ng mga kalakal na ginawa ay nahahati sa pamantayan ng output bawat araw, makuha namin ang oras kung saan ang proyekto ay magbabayad. Dapat tandaan na sa buwan na hindi hihigit sa 22 araw ng negosyo. Para sa kaginhawahan, ang mga kalkulasyon ay karaniwang tumatagal ng tagal ng buwan sa loob ng 20 araw.

Nagbibigay kami ng isang simpleng halimbawa ng pagkalkula. Kinakailangan na mamuhunan ng 20 libong den. mga yunit. Sa 25 den. mga yunit. Maaari mong ayusin ang presyo ng 50 den. mga yunit. Ang mga komplikadong kalkulasyon ay ibinibigay sa 800 piraso ng mga produkto (bepunits \u003d 20000 / (50-25) \u003d 800 piraso). Ang pagkakaroon ng determinado na sa araw na maaari kang gumawa ng 5 yunit ng mga produkto, nakakakuha kami ng 160 araw ng negosyo upang magsimulang gumawa ng kita. Ito ay nananatiling lamang upang matukoy ang halaga ng kita na kinakailangan upang makamit ang break-even point. Multiply kinakalkula produkto output sa (800 * 50) at makakuha ng 4000 den. mga yunit.

Analytical value ng break-even graphics.

Ang pagpaplano ng negosyo ay nagpapahiwatig ng pagpapasiya ng mga panganib na may kakayahan sa lahat ng mga aktibidad sa entrepreneurial. Ang iskedyul ng breakable-readability ay isa sa mga pamamaraan ng kanilang hula at pagtatasa. Upang gawin ito, kinakailangan upang isaalang-alang ang mga gawain ng kompanya sa loob ng isang tiyak na tagal ng panahon.

Sa kasong ito, ang mga nakapirming gastos ay hindi bilang independiyenteng ng dami ng mga gastos sa produksyon: mga pagbabayad para sa seguro at mga pautang, pagbabayad ng pang-industriya na lugar (kung upa), atbp kung ang isang enterprise ay gumagawa ng isang uri ng produkto, at sa Ang modernong mundo upang mabuhay sa ganitong imposibleng gumawa ng mga kalkulasyon para sa lahat ng uri ng mga kalakal. Sa kasong ito, kailangan mong bumuo ng break-even chart sa Excel. Ito ay makabuluhang bawasan ang mga gastos sa oras. Buing sa parehong eroplano ang lahat ng mga tsart, maaaring matukoy ng mga analyst kung aling produkto ang talagang ibinebenta sa merkado, at kung saan ay ang pasanin para sa enterprise.

Para sa pamamahagi ng mga pare-pareho ang mga gastos, ang pakikilahok ng equity ng bawat pangkat ng mga kalakal sa kabuuang dami ay tinutukoy. Ang mga nakapirming gastos ay ipinamamahagi ayon sa proporsyon.

Pondo ng lakas ng pananalapi

Kung ito ay itinayo na tinukoy. Nangangahulugan ito na ang stock ng pinansiyal na lakas ng enterprise ay maaari ring kalkulahin. Tinutukoy nito kung magkano ang matatag ang matatag upang mabawasan ang dami ng produksyon. Para sa mga kalkulasyon, ang pagkakaiba sa pagitan ng kita mula sa mga benta at ang break-kahit na punto na sakop sa kita ay ginagamit. Ang nagresultang katangian ay tumutukoy sa porsyento ng pagpapalabas ng mga kalakal kung saan maaaring mabawasan ang mga volume ng produksyon.

Dapat pansinin na ang resultang halaga ng lakas ay hindi tumpak na katangian. Ang katotohanan ay na sa portfolio ng enterprise ay parehong "matagumpay" na mga produkto at "lagging". Ang pagkakaroon ng pagbawas ng produksyon ng "matagumpay" sa pinakamataas na posibleng halaga, maaari kang makakuha ng negatibong resulta ng kumpanya.

Produksyon Leveridge.

Ano pa ang maaari mong malaman kung binibilang mo ang break-even na iskedyul? Maaaring gamitin ang data ng gastos at kita upang matukoy ang produksyon ng pingga. Ang katangiang ito ay nagpapakita ng porsyento ng kita na may pagtaas sa produksyon ng 1%. Para sa pagkalkula, kinakailangan upang hatiin ang margin sa pagitan ng kita na natanggap at mga gastos sa produksyon sa parehong margin, na dati ay nabawasan ng halaga ng mga nakapirming gastos. Ang tagapagpahiwatig na ito ay maaaring mag-iba sa paglipas ng panahon, kaya kinakailangan upang malinaw na tukuyin ang agwat ng oras.

Mga kalkulasyon para sa kalakalan

Paano bumuo ng isang pahinga-kahit iskedyul para sa isang tindahan na nagbebenta ng maraming mga grupo ng produkto? Kahit na ang paggamit ng software, ang eroplano na may mga graph ay kaya na-load na ang analyst ay nangangailangan ng oras upang "maintindihan" ang resulta na nakuha. Para sa isang tinatayang pagtatantya ng break-even point, maaari mong gamitin ang naturang formula:

Bepincome \u003d tfc * (100 / i).

Ang index ay tinutukoy ko ang average na margin ng kalakalan.

Pagbuo ng graphics

Karamihan sa mga tao ay nakikita ang graphical na representasyon ng impormasyon nang mas mahusay. Upang matukoy ang break-even point, maaari kang gumuhit ng pahinga-kahit iskedyul sa Excel. Ang vertical axis ay karaniwang tumutukoy sa pera (ang halaga ng kita, gastos, presyo, atbp.). Ang pahalang na axis ay nagpapakilala sa mga yunit ng mga produkto (minsan oras).

Ang Elementary na kaalaman sa larangan ng matematika ay nagsasabi sa atin na ang iskedyul ng pare-pareho ang mga gastos ay isang tuwid, parallel horizontal axis; Ang mga variable ng iskedyul ay lumabas sa simula ng mga axording coordinate. Katulad nito, ang isang iskedyul para sa pagtanggap ng kita ay mula sa simula ng sanggunian. Upang matukoy ang break-even point, kinakailangan upang bumuo at isang graph ng karaniwang linya na ito ay magaganap sa kahanay sa mga variable na gastos, ngunit ang simula nito ay namamalagi sa vertical axis sa antas ng pare-pareho ang mga gastos.

Ang punto kung saan ang gross na iskedyul ay nakakalipas na may iskedyul ng kita, at tinutukoy ang break-katigasan ng produksyon.