Hindi direktang halimbawa ng pag-export. Panlabas na estratehiya sa merkado

Ang mekanismo ay bumaba sa paglipat ng function sa pagtanggal ng mga produkto ng isang dalubhasang organisasyon. Ang tagapamagitan ay tumatagal ng responsibilidad para sa transportasyon, customs clearance, ang panganib ng di-pagbabayad. Sa karamihan ng mga kaso, ang kumpanya ay naghahanap ng isang may hangganan na mamimili.

Mga form ng hindi direktang pag-export

Ang mga scheme ng kooperasyon ay naiiba, ang mga sumusunod na opsyon ay karaniwan:

Klasikong pagbebenta ng karga. Ang paraan ng may-katuturan para sa mga maliliit na negosyo na hindi nakapag-iisa na pumasok sa dayuhang merkado. Mula sa isang legal na pananaw ng transaksyon ay panloob. Ang propesyonal na kalahok sa merkado ay bibili ng mga kalakal para sa supply sa mga dayuhang customer.
I-export sa pamamagitan ng isang tagapamagitan. Ang tagagawa ay nagtapos ng isang kasunduan sa serbisyo. Para sa pagpapatupad ng isang order para sa pagpaparehistro ng internasyonal na supply, ang kontratista ay tumatanggap ng isang komisyon. Ang pinasadyang organisasyon ay hindi laging tumatanggap ng pagmamay-ari ng mga kalakal, ngunit sa mga kasunduan ay sinasalungat nito ang sarili nitong ngalan.

Ang format ng relasyon ay nakasalalay sa kalakhan sa katayuan ng tagapamagitan. Sa papel na ginagampanan ng huli ay may mga tahanan ng internasyonal na antas, dealers, distributor, ahente. Ang malawak na pamamahagi, halimbawa, ay natanggap ang "trailer" na paraan. Ang mga exporters ay binubuo ng kusang-loob kasama ang mga maliliit na kumpanya sa hanay. Ina-update ng tagapamagitan ang linya ng produkto, at ang tagagawa ay tumatanggap ng isang promising channel ng benta.

Mga kalamangan at kahinaan

Ang interes sa di-tuwirang pag-export mula sa maliliit na negosyo at medium-sized na negosyo ay patuloy na lumalaki. Ang mekanismo ay umaakit mga potensyal na customer Kalapit na Mga Bentahe:

Madali at accessibility. Ang pagpapatupad ng transaksyon sa dayuhang kalakalan ay nangangailangan ng partikular na pamamahala ng dokumento, pagpaparehistro sa serbisyo sa customs, pagtatatag ng mga contact na may mga carrier. Sa yugto ng yugto ng sistema, ang kumpanya ay kailangang gumastos ng maraming pondo at maglakip ng napakalaking pagsisikap. Bilang karagdagan, sa mga lalawigan ito ay mahirap na makahanap ng isang espesyalista ng mga may-katuturang kwalipikasyon. Ang apela sa tagapamagitan ay nagbibigay-daan sa iyo upang malutas ang problema sa lalong madaling panahon.
Proteksyon sa panganib. Ang Customs clearance ay nagpapahiwatig ng mas mataas na pananagutan. Kahit ang mga menor de edad na mga pagkakamali ay multa. Sa ilang mga kaso, ang mga kaso ng administratibo o kriminal ay ibinibigay para sa mga deklarante. Dahil ang mga propesyonal na kalahok ay nakikibahagi sa di-tuwirang mga dokumento sa pag-export, ang posibilidad ng problema ay minimized.
Rate ng capital turnover. Ang pakikipagtulungan sa mga malalaking bahay ng pag-export ay nagbibigay-daan sa iyo upang makakuha ng pera para sa mga produkto kaagad. Ang tagagawa ay hindi kailangang harapin ang mga isyu sa pagbebenta, maaari itong tumutok sa pagpapabuti ng mga kalakal.
Walang sakit na paraan sa transaksyon. Kung mababa ang presyo ng pagsasakatuparan, ang tagagawa ay may karapatang tumangging magbenta. Ipamahagi ang kontrata sa tagapamagitan ay mas madali, dahil ang mga pagtatalo ay pinapayagan gamit ang domestic legislation sa mga hukuman ng Russia.

Ang mga disadvantages ng hindi direktang pag-export ay dahil sa kakulangan ng direktang pakikipag-ugnay sa mga mamimili. Ang kompanya ay pinagkaitan ng pagkakataon na maimpluwensyahan ang huling halaga ng produkto. Kolektahin ang impormasyon tungkol sa mga pangangailangan ng mga mamimili ay nagiging mas mahirap.

Pangunahing menu:

Burgers na may karne ng baka;

Burgers na may mga chickens;

Homemade soups at pusa;

Pranses fries;

Inihurnong patatas;

Mga almusal;

Menu ng mga bata.

Serbisyo.

Ang estilo ng serbisyo ay partikular na idinisenyo para sa mabilis na bilis ng isang malaking lungsod. Ang bisita ng institusyon mismo ay pipili ng pagpuno ng mga burger at iba pang mga pinggan sa box office, sa pamamagitan ng uri ng iba pang mga restaurant na mabilis na pagkain. Mayroon ding sistema ng mga inumin sa sarili.

Pagsusuri ng mga pagkakataon sa pag-export

Wendy Company "gustong itulak ang kanyang brand sa Russian market.

Narito kung ano ang susuriin ni Wendy sa kanilang mga franchise sa hinaharap:

5 milyong dolyar (sariling kapital):

$ 2 milyon na pagkatubig (di-hiniram na presensya ng pera);

Interes sa pagbuo ng ilang mga cafe sa merkado o kombinasyon ng merkado;

Ang naaangkop na kinabibilangan ng restaurant / retail experience sa merkado, na bubuuin;

Mga sinanay na tauhan;

Ang lahat ng ito ay nag-aambag sa matagumpay na pag-export sa ating bansa.

Hindi direktang pag-export

Direktang I-export - Kung pinahihintulutan ng mga kumpanya ang mga mapagkukunan na ini-export nang nakapag-iisa, nang walang mga tagapamagitan (paglipat ng mga kalakal ng kumpanya ng pagpapasa ng kargamento; gamitin dayuhang karanasan; Ang mga kalakal ay ibinebenta sa isang dayuhang distributor, kung minsan ay may paglipat ng mga eksklusibong karapatan; Consortium ng mga independiyenteng kumpanya; Banyagang komersyal na representasyon).

Hindi direktang pag-export - ay isinasagawa sa pamamagitan ng internasyonal na intermediaries ng kalakalan (mga ahente, distributor) - (I-export ang bahay sa pamamagitan ng pagbili ng mga kalakal sa lugar para sa sarili nitong mga pondo o sa gastos ng isang dayuhang kasosyo; ang isang kumpanya ng kalakalan ay naka-sign sa ibang bansa distributor; nagbebenta ng mga kumpanya na may mga kumpanya na may pamamahagi ng mga kaugnay na kalakal sa ibang bansa). Distributor - ang may-ari ng mga kalakal, ang ahente ay hindi. Ang distributor ay tumatanggap ng isang kabayarang sa anyo ng margin (Agent - Komisyon).

Para sa aming kumpanya, pinili namin ang hindi direktang pag-export, dahil Ang pag-export na ito ay ang mga sumusunod na pakinabang:

Paggamit ng karanasan at kontrata ng negosyo tagapamagitan;

Paggamit ng impormasyon tungkol sa merkado na umiiral sa tagapamagitan;

Paggamit ng umiiral sa tagapamagitan sa mga warehouses, transportasyon, atbp;

Ang tagaluwas ay hindi kailangang magsagawa ng mga pag-andar ng pag-export sa iyong sarili (makatanggap ng mga lisensya sa pag-export, umangkop sa mga lokal na pangangailangan, atbp.);

Ang pagtaas ng merkado ay hindi maaabot upang magtatag ng mga direktang kontak.

Sa kabila ng lahat ng mga pakinabang, mayroong isang bilang ng mga negatibong panig ng hindi direktang pag-export:

Walang mga direktang kontak sa merkado sa ibang bansa;

Hindi nakaipon ang karanasan sa pagmemerkado;

Ay hindi gumagana sa mga dayuhang merkado positibong imahe;

Kadalasang hindi sapat ang pansin sa produkto ng tagaluwas ng produkto-tagaluwas;

Ang tagapamagitan ay hindi kinuha para sa mga kumplikadong transaksyon, na nag-aalis ng tagaluwas ng kakayahang maghawak ng posibleng posibleng bahagi ng merkado.

Ang pagsasanay ng hindi direktang pag-export ay pinaka-karaniwan sa mga kumpanya na nagsisimula sa kanilang mga aktibidad sa pag-export. Para sa hindi direktang pag-export, ginagamit ang mga independiyenteng intermediary sa pagmemerkado.

Para sa aming negosyo, pinili namin ang ahente.

Ang agent-principal (tagaluwas) ay naglilipat ng ilang mga kapangyarihan sa pagpapatupad ng ilan legal na aksyon. Ang ahente ay kumakatawan sa punong-guro sa ilang transaksyon.

Nagbibigay ng pagbili ng mga kalakal sa pamamagitan ng isang third party). Sa proseso ng pagsasakatuparan ng mga papalapit na transaksyon, ang kabaligtaran sa direksyon ng daloy ng kalakal ay nangyari. Na sa kanila, na kung saan ay unang sinusundan ng una, ay tinatawag na unang export, at ang kabaligtaran - counter-paghahatid.

I-export - Pagbebenta ng mga kalakal nito sa ibang bansa o kinasasangkutan ng mga serbisyo ng mga independiyenteng intermediary sa pagmemerkado (hindi direktang pag-export) o sa pamamagitan ng mga independiyenteng operasyon sa pagmemerkado (direktang pag-export).

Ang estado, exempting exporters mula sa pagbabayad ng hindi direkta at ilang mga direktang buwis, ay tumutulong upang mabawasan ang mga presyo ng mga nai-export na kalakal, pagtaas ng kanilang competitiveness. Alinsunod sa internasyonal na pagsasanay, ang mga kalakal na tumatawid sa hangganan ay maaaring palayain mula sa di-tuwirang mga buwis. Bagama't binago ni Gatt noong 1995 sa WTO, ipinagbabawal ang subsidization ng mga export, ang estado ay aktibong nakakaapekto sa laki at kondisyon ng mga pautang sa pag-export, lalo na ang average at pang-matagalang. Sa kapinsalaan ng badyet ng estado sa mga pribadong kumpanya at mga bangko ay binibigyan ng mga katangi-tanging pautang sa pag-export mula sa mababang porsyento. Noong dekada 70, sa mga nangungunang bansa, ang agwat sa pagitan ng mga rate sa pag-export at iba pang mga pautang ay umabot sa 1.5-2 puntos. Ang estado ay umaabot sa panahon ng kredito ng mga exporters, pinapadali at pinapasimple ang pamamaraan para sa pagkuha ng mga pautang. Ang mga katangi-tanging kondisyon para sa mga pautang sa pag-export ay nanatili kahit na may mga paghihigpit sa kredito at pera sa bansa.

Kaya, maaari kang gumawa ng maraming konklusyon. Una, ang tungkulin ng kaugalian ay kabilang sa di-tuwirang mga buwis. Pangalawa, ang mga bayad sa kaugalian at mga pasadyang bayad ay pederal na badyet (ito ay naayos sa tax code ng Russian Federation). Sa ikatlo, ang tungkulin ng Customs ay isang karaniwang buwis, dahil hindi ito inilaan upang masakop ang anumang partikular na gastos. Ika-apat, ang mga pagbabayad ng customs ay tumutukoy sa isang beses na buwis, dahil ang kanilang pagbabayad ay nakasalalay sa katotohanan ng mga import (export) ng mga kalakal.

Inirerekomenda na ang halaga ng di-tuwirang sinusukat ang mga serbisyong pinansiyal na intermediation na ibinigay ng mga institusyong pinansyal-pregents, upang ipamahagi sa pagitan ng mga mamimili ng mga serbisyong ito, sa pagitan ng intermediate consumption, huling pagkonsumo at pag-export, pati na rin upang matukoy at ipamahagi ang magnitude ng na-import na pinansiyal na intermediation mga serbisyo sa mga mamimili.

Quadrant II nagkakagulong mga tao sa isang tao sectoral nomenclature na gagamitin. Ang Faugible ay naglalaman ng mga tagapagpahiwatig na sumasalamin sa huling paggamit ng mga produkto at serbisyo sa ekonomiya sa konteksto ng nomenclature na ito. Kabilang dito ang gastos ng may wakas na pagkonsumo ng mga sambahayan, mga ahensya ng gobyerno at mga non-profit na organisasyon na naglilingkod sa mga kabahayan ng kabuuang akumulasyon ng nakapirming kabisera na nagbabago sa mga reserbang materyal na nagtatrabaho mula sa mga producer, mga mamimili at kalakalan sa netong pagbili ng mga halaga (pagbili ng mga halaga Mas mababa kaysa sa kanilang pagbebenta) at i-export. Ang lahat ng mga tagapagpahiwatig ay kinakalkula sa mga presyo ng mamimili (i.e, sa huling mga presyo ng paggamit). Para sa mga layuning sanggunian, ang balanse ay naglalaman ng mga tagapagpahiwatig na kinakailangan para sa paglipat sa mga pangunahing presyo laban sa mga domestic na produkto (import, trade at transport surcharge, malinis na di-tuwirang buwis, mga buwis sa pag-import). Ang data quadrant II ay posible upang pag-aralan ang istraktura ng may wakas na paggamit sa ekonomiya ng mga produkto at serbisyo ng mga indibidwal na industriya (sa linya), pati na rin ang sektoral na istraktura ng mga indibidwal na bahagi ng huling paggamit ng GDP (ayon sa mga graph).

Upang maipon ang di-tuwirang pagbubuwis, isang kasunduan ng Nobyembre 25, 1998 ay napakahalaga sa mga prinsipyo ng pagsingil ng di-tuwirang mga buwis sa pag-export at pag-import ng mga kalakal (mga gawa, serbisyo) sa pagitan ng mga partido ng estado sa Komonwelt ng mga independiyenteng estado.

Ang hindi direktang pag-export ay ang mga kalakal (mga produkto) na ginagamit sa produksyon ng isa pang produkto bilang bahagi ng bahagi o katulong na materyal na ibinigay upang i-export. Halimbawa, kapag pinag-aaralan ang kapasidad ng welding elektrod market na may hindi direktang pag-export, ang pagkonsumo ng mga ito para sa paggawa ng mga produkto na kinuha sa ibang bansa - pinagsama blangko, metal welded structures, barko at iba pang mga natapos na produkto, kung saan ang dami ng hinang gumagana at, naaayon , ang mga materyales sa hinang ay masyadong malaki. Ang di-tuwirang pag-import ay isinasaalang-alang katulad ng hindi direktang pag-export. Halimbawa, kapag pinag-aaralan ang kapasidad ng merkado ng electric motors, ang kanilang bilang ay tinatantya ng pagsasaayos ng mga machine na na-import sa bansa o iba pang mga diskarte.

Kapag nag-export ng mga produkto nito, ang kumpanya ay pumapasok sa mga internasyunal na merkado sa pamamagitan ng mga ahente ng pambansa at dayuhang sales, pati na rin sa pamamagitan ng mga tagapamagitan ng kumpanya. Sa unang kaso, inilalagay ng kumpanya ang mga kawani ng benta nito sa kanyang bansa o sa mga bansa kung saan ang mga produkto ay na-export. Ang diskarte na ito ay sa halip nakapangangatwiran sa mga kaso kung saan ito ay madaling magtatag ng mga mamimili ng mga produkto sa ibang bansa o sila mismo pumunta sa mga awtoridad ng pagbebenta ng tagaluwas. Sa isang di-tuwirang merkado para sa paghahanap at pagtatatag ng mga contact sa mga mamimili, ang tagaluwas na enterprise ay nagtapos ng isang kontrata sa mga tagapamagitan na kumukuha ng lahat ng mga alalahanin sa pagbebenta ng mga produkto ng enterprise sa ibang bansa. Bilang isang panuntunan, walang kakulangan sa mga tagapamagitan (halimbawa, sa US mayroong higit sa 2 libong dalubhasang mga kumpanya sa pamamahala ng pag-export), ngunit sa parehong bahagi ng kita ng pera ay nawala.

Ang mga kumpanya ay karaniwang nagsisimula sa hindi direktang pag-export sa pamamagitan ng mga independiyenteng tagapamagitan

Ang di-tuwirang pag-export ay may dalawang pakinabang. Una, hindi nangangailangan ng makabuluhang pondo para sa pagpapatupad nito, hindi na kailangang lumikha ng isang departamento ng pag-export, na nakikibahagi sa mga benta sa ibang bansa o magtatag ng mga contact sa mga banyagang kasosyo. Pangalawa, ang pag-export na ito ay hindi gaanong mapanganib, dahil ang mga tagapamagitan ay kumikilos sa kanilang sariling inisyatiba, batay sa kaalaman ng kondyunahan ng mga dayuhang pamilihan, at nag-aalok ng mga karagdagang serbisyo.

Kapag pinili ng kumpanya ang isang partikular na bansa, kinakailangan upang matukoy ang paraan ng pagtagos sa hindi direktang pag-export ng merkado, direktang pag-export, paglilisensya, joint venture o direktang pamumuhunan. Ang bawat kasunod na diskarte ay nagpapahiwatig ng mahusay na mga obligasyon, panganib, kontrol at potensyal na kita. Kadalasan ang mga kumpanya ay nagsisimula sa hindi direktang pag-export at bilang karanasan na natipon sa dayuhang merkado ay lumilipat sila patungo sa isang mas kumplikadong diskarte.

Ang kasalukuyang estado ng industriya ng Russia ay humantong sa pagsabog ng maraming teknolohikal na mga pagbabago sa panloob na merkado. Sa pagsasaalang-alang na ito, isang pag-unawa sa mga batas ng internasyonal na marketing at ang konklusyon na diskarte para sa mga banyagang merkado sa anyo ng direktang o hindi direktang pag-export, paglilisensya, paglikha ng mga joint ventures, pamumuhunan sa mga bagong pasilidad ng produksyon, atbp. Sa anumang kaso, hindi dapat kalimutan ng isa na sa mga bukas na kondisyon sa merkado, ang anumang tagagawa ng domestic ay nakikipagkumpitensya sa isang dayuhang tagapagtustos na nagpapatakbo sa Russia ayon sa mga batas ng internasyonal na marketing. Habang nagpapakita ang mga pag-aaral, ang mga produkto na orihinal na binuo para sa merkado sa mundo ay may pinakamahusay na pagkakataon at sa merkado ng domestic.

Ang mga dahilan para sa pagnanais ng mga kumpanya para sa mga internasyonal na merkado, ang mga kadahilanan ng macro- at microenades na nakakaapekto sa pagpili ng dayuhang merkado, ang entry na diskarte para sa mga internasyonal na merkado (hindi direktang o direktang pag-export, paglilisensya, paglikha ng mga joint ventures, direktang pamumuhunan sa pagtatayo ng bago Mga pasilidad ng produksyon o upang makakuha ng umiiral na), mga kadahilanan na nakakaapekto sa pagpili ng mga estratehiya, standardisasyon at pagbagay ng mga produkto sa mga internasyonal na kinakailangan at pag-unlad ng mga espesyal na aktibidad sa marketing upang itaguyod ang mga produkto sa mga banyagang merkado.

Ang mga pangunahing pagpipilian sa diskarte ay hindi direkta o direktang pag-export, paglilisensya, paglikha ng mga joint ventures, pati na rin ang direktang pamumuhunan sa pagtatayo ng mga bagong pasilidad ng produksyon o upang makakuha ng umiiral (Larawan 28). Susunod, ang mga opsyon na ito ay itinuturing nang detalyado.

Ang hindi direktang pag-export ay may tatlong pakinabang. Una, pinadali ang komunikasyon sa mga organisasyong pag-export ng kanilang bansa kumpara sa paggamit ng mga tagapamagitan. Pangalawa, isang pagbawas sa kinakailangang pamumuhunan at ang antas ng panganib, kumpara sa paglikha ng sariling mga pasilidad ng kalakalan at marketing. Pangatlo, ang unti-unting akumulasyon ng karanasan ng export organization.

Larawan. 10.1. ... Ang mga pamantayan ng pambatasan ay dapat na pinagtibay na limitahan ang antas ng kakayahang kumita ng mga transaksyon sa pagitan ng hindi direktang pagkontrol sa bawat isa ng mga kumpanya. Ito ay limitahan ang "leaching" mula sa Russia ng mga hilaw na materyales sa mga presyo ng paglalaglag, na higit sa lahat ay may kinalaman sa industriya ng timber at mga metalurhiko industriya ... kailangan din na kumuha ng masikip na kontrol sa mga dayuhang relasyon sa ekonomiya at pagpepresyo sa pampublikong sektor. Kinakailangan na higpitan ang kontrol sa pag-export ng mga hilaw na materyales at ang mga produkto ng kanilang pangunahing pagproseso, upang baguhin ang istraktura ng mga buwis ng mga extractive na industriya at langis at gas exporters (mula sa economic program. A. Swan bagong diskarte sa mga isyu sa pambansang seguridad).

Kabilang sa di-tuwirang mga buwis sa mga banyagang bansa na binuo, ang value-added tax (VAT) at excise tax (sa tabako, malakas na espiritu, serbesa, alak, gasolina) ay pinakamahalaga. Ang VAT ay may bisa sa lahat ng mga bansa ng EU, gayundin sa Norway, Israel at marami pang iba. Mula sa mga nangungunang dayuhang bansa, ang VAT ay hindi inilalapat sa Estados Unidos at Japan. Ang mga buwis na ito ay 30 hanggang 50% at mas hindi direktang buwis. Sa France, ang VAT ay 80% ng lahat ng di-tuwirang buwis. Upang pasiglahin ang mga export, ang lahat ng nai-export na kalakal ay exempt mula sa VAT.

Maaaring i-export ng kumpanya ang kanyang mga kalakal sa dalawang paraan. Maaari mong gamitin ang mga serbisyo ng mga independiyenteng internasyonal na intermediary sa marketing (hindi direktang pag-export) o magsagawa ng mga operasyon sa pag-export sa kanilang sariling (direktang pag-export). Ang pagsasanay ng hindi direktang pag-export ay pinaka-karaniwan sa mga kumpanya na nagsisimula sa kanilang mga aktibidad sa pag-export. Una, nangangailangan ito ng mas kaunting pamumuhunan. Ang kumpanya ay hindi kailangang kumuha sa ibang bansa na may sariling shopping apparatus o upang magtatag ng isang network ng mga contact. Pangalawa, ito ay nauugnay sa isang mas maliit na panganib. International Marketing Intermediaries - Ito ang domestic merchants-exporters, domestic export agent o kooperatiba organisasyon na nagdadala ng kanilang partikular na propesyonal na kaalaman, kasanayan at serbisyo sa aktibidad na ito, at samakatuwid ang Arodaver, bilang isang patakaran, ay gumagawa ng mas kaunting mga pagkakamali.

Gross production ng mga produkto sa mga presyo ng kadahilanan - 2961 gross release ng bayad at libreng serbisyo - 1119 porsiyento, natanggap ng mga bangko sa mga pautang - 288 na binabayaran ng mga bangko para sa paggamit ng mga pondo - 165 halaga karagdagang buwis - 798 iba pang mga hindi direktang buwis - 312 subsidies - 108 iba pang mga hindi direktang buwis - 312 subsidies - 108 Exports of Goods - 333 Mga Serbisyo sa Pag-export - 96 Pag-import ng mga kalakal - 321 export ng mga serbisyo - 33 panloob na halaga ng import import - 546 subsidies para sa mga import - 54 mga gastos sa materyal para sa produksyon ng mga kalakal at serbisyo - 396, kabilang ang pamumura ng mga fixed asset - 396 Non-osortized na halaga ng mga fixed asset - 42.

Mayroong sumusunod na konventional data gross production sa mga presyo ng factor - 2020, bayad at libreng mga serbisyo - 372 porsyento na natanggap ng mga bangko sa mga pautang - 411, binabayaran ng mga bangko para sa paggamit ng mga pondo - 338 buwis sa

Sa pagbubukas ng Eastern European market, hindi lamang ang malalaking estado ng dayuhang kalakalan ng estado, kundi pati na rin ang mga negosyo sa pagmamanupaktura, ang mga kumpanya ng kalakalan ay nagsimulang nakikibahagi sa mga operasyon sa pag-import ng pag-import.

Ang mga export sa pangkalahatan ay dapat na nakikilala sa pamamagitan ng.tuwid. athindi direkta Para sa mga mekanismo at mga tool ng pag-unlad nito ay naiiba.

Hindi direktang (hindi direktang) pag-export

Isang mas simpleng form na kilos hindi direkta, o mediated (hindi direktang) pag-exportSa kung saan ang mga gawain sa dayuhang kalakalan ay isinasagawa sa pamamagitan ng mga tagapamagitan na bumili ng mga produkto mula sa mga producer ng kalakal. Sa kasong ito, sa pagitan ng domestic producer at dayuhang mamimili ay may mga di-tuwirang relasyon lamang.

Mga benepisyo ng hindi direktang pag-export

Kumpara sa iba pang mga paraan ng pag-access sa merkado sa ibang bansa at pag-unlad nito, ang di-tuwirang pag-export ay nangangailangan ng mga menor de edad na mapagkukunan. Samakatuwid, ang mga maliliit at katamtamang mga negosyo sa unang yugto ng aktibidad sa pag-export ay kusang maakit ang mga intermediary ng dayuhang kalakalan, dahil walang mga kinakailangang tauhan at pinansiyal na mapagkukunan sa kanilang pagtatapon upang itaguyod ang kanilang mga produkto sa mga dayuhang pamilihan sa ibang paraan;

Ang mga dayuhang kalakalan at mga kumpanya sa pag-export ay nagpapatupadnakuha mula sa mga domestic enterprise mga produkto sa kanilang sariling panganib. Sa kasong ito, ang pagmamanupaktura ng enterprise ay nakalantad lamang sa mga menor de edad na panganib at panganib na nauugnay sa pag-access sa dayuhang merkado. Ang isa sa mga panganib na ito ay ang panandaliang drop sa rate ng palitan, ngunit hindi rin ito negatibong nakakaapekto sa pag-export ng enterprise - higit pa sa kumpanya ng pag-export;

Ang mga dayuhang kalakalan at mga kumpanya ng pag-export ay may posibilidad na magbigay ng mga kalakal sa mga partikular na rehiyon at mga bansa kung saan may mga kasosyo sa dayuhang kalakalan. Hindi direkta ang mga pag-export ay hindi nangangailangan ng malalaking pagsisikap ng organisasyon, manggagawa ng kawani. Kahit na ang enterprise ay nagpapatakbo ng departamento ng pag-export, mayroong isang maliit na bilang ng mga empleyado doon, dahil ang pangunahing gawain ay isinasagawa ng order ng mga kasosyo sa dayuhang kalakalan;

Hindi direktang aktibidad sa pag-export maaaring masira ang relatibong mabilisKung ito ay lumabas na ito ay naging hindi nalutas.

Para sa hindi direktang pag-export ay katangianilang mga pagkukulang:

Kapag ginagamit ito hindi lahat ng mga produkto (serbisyo) ay maaaring ipatupad sa banyagang merkado. Kung, halimbawa, pinag-uusapan natin ang tungkol sa teknikal na kumplikadong kumplikadong mga produkto at serbisyo, pagkatapos ay hindi direktang pag-export, bilang isang panuntunan, ay hindi kasama;

Kahit na may hindi direktang pag-export upang pumasok sa merkado sa ibang bansa, ang mga mapagkukunang pinansyal at tauhan ay kasangkot, ngunit siya ito ay hindi palaging epektibo, dahil sa katagalan ay humahantong sa isang pagbaba ng kakayahang kumita. Ang mga kasosyo sa kalakalan sa karamihan ng mga kaso ay nagsisikap na makatanggap ng pinakamataas na kita sa kanilang mga serbisyo sa intermediary, na puno ng pangangailangan na maglipat ng mga kalakal o serbisyo sa isang tagapamagitan sa isang maliit na benepisyo para sa enterprise. Bilang karagdagan, ang huli ay walang pagkakataon na makakuha ng sarili nitong karanasan sa mga banyagang pamilihan, walang impormasyon tungkol sa mga kagustuhan ng mga customer, ang pag-uugali ng mga kakumpitensya, pangkalahatang pang-ekonomiyang sitwasyon sa mga indibidwal na bansa;

Ang pangunahing sagabal ng hindi direktang pag-export ay hindi sa lahat ng mga kaso intermediaries mahusay na paggamit potensyal ng merkado At mga kakayahan sa pagbebenta ng produkto ay nagbibigay-daan sa mga pagkakamali at miscalculations sa kanilang mga aksyon na nakakaapekto sa kita ng mga tagagawa ng mga kalakal sa pag-export. Halimbawa, ang mga "di-pinakamainam" na mga produkto ay pinili para sa mga indibidwal na dayuhang pamilihan mula sa mga maaaring imungkahi ng mga exporters, ang mga presyo ay maaaring itatag nang hindi isinasaalang-alang ang mga detalye ng merkado. Ang enterprise exporting ay hindi direkta ay wala ng direktang koneksyon sa mga end user. Pinipigilan nito ang paglipat sa iba pang mga paraan ng trabaho sa mga merkado.

Direktang pag-export

Kailan direktang (agarang) pag-export Ang mga gawain sa dayuhang kalakalan ay isinasagawa nang walang mga intermediary ng kalakalan.

Mayroong dalawang paraan upang i-export:

direktang pag-export nang walang tagapamagitan;

direktang pag-export sa tagapamagitan.

Tungkol sa direktang pag-export nang walang tagapamagitan Sinasabi nila kung ang mga export ay isinasagawa ng huling mamimili (enterprise, institusyon, mga pribadong kliyente) o mga kalakal na pumasok sa globe na pakyawan at tingi Ibang bansa. Sa kasong ito, ipinapadala ng domestic enterprise ang mga empleyado nito sa ibang bansa para sa pagbebenta ng mga kalakal at pagbibigay ng mga serbisyo sa huling mga consumer at komersyal na institusyon.

Kung ang mga export ay nakikibahagi sa mga kinatawan ng kalakalan, mga ahente o pangunahing importer sa ibang bansa, pagkatapos ay mayroong direktang pag-export sa pamamagitan ng tagapamagitan. Ang ganitong mga tagapamagitan, sa kaibahan sa mga empleyado ng mga domestic exporter enterprise na ipinadala sa ibang bansa, ay legal na independiyenteng, iyon ay, hindi sila kumilos bilang isang export enterprise empleyado at hindi nauugnay sa anumang mga direktiba, sa kabilang banda, ay nakikibahagi sa mga independiyenteng mga benta.

Tulad ng sa lahat ng iba pang mga pagpipilian para sa pagpasok ng isang banyagang merkado, ang direktang pag-export ay mayroon ding kanilang mga pakinabang at disadvantages.

Mga Bentahe ng Direktang Pag-export

Salamat sa mga direktang pag-export ay posible target na pamamahala at kontrol sa mga bentaAno ang hindi makatotohanang sa kaso ng hindi direktang pag-export. Ang kumpanya sa pag-export ay nagtatatag ng direktang pakikipag-ugnayan sa dayuhang kalakalan at hindi lamang nagdadala ng mga aktibidad sa pamamagitan ng sarili nitong dayuhang kalakalan sa ibang bansa, ngunit mayroon ding mga pinakamahusay na pagkakataon para sa direktang pakikilahok sa mga dayuhang transaksyon;

Ang mga benepisyo ng direktang pag-export ay partikular na ipinakita sa pag-export at supply ng pinagsamang mga kalakal at serbisyo, na hindi posible sa pamamagitan ng mga dayuhang kalakalan o mga kumpanya ng pag-export. Nalalapat ito lalo na sa mga ito at mga serbisyo na mayroon lamang isang maliit na antas ng standardisasyon at isang mataas na interactive na pamamaraan;

Ang mga direktang pag-export ay naaangkop sa isang mas malawak na hanay ng mga kalakal at serbisyo;

Sa mga direktang pag-export, mas pinansiyal at human resources ay sakop kaysa sa kaso ng hindi direktang pag-export.

Mga disadvantages ng direktang pag-export

Kung ikukumpara sa mas kumplikadong mga paraan ng pagpasok sa merkado, tulad ng paglikha ng kanilang sariling pamamahagi ng network sa ibang bansa o mga subsidiary na may ganap na ikot ng produksyon, ang mga direktang gastos sa pag-export ay hindi pa rin napakahalaga. Ang ilang mga mapagkukunang pinansyal ay kinakailangan para sa pag-oorganisa ng mga contact sa mga customer o mga kasosyo sa negosyo, at sa kaso ng mga direktang pag-export na walang mga tagapamagitan, ang kanilang sariling mga mapagkukunan ng tao ay kinakailangan;

Kahit na ang mga direktang pag-export ay nalalapat sa isang mas malawak na spectrum ng mga kalakal at serbisyo, ngunit pa rin para sa ilang mga kalakal at serbisyo na direktang pag-export sa parehong paraan tulad ng hindi direkta ay itinuturing na hindi angkop. Nalalapat ito sa mga kalakal na, dahil sa isang maliit na buhay sa istante, hindi o hindi malamang na ma-export; mga kalakal, ang pag-export na maaaring maiugnay sa sapat na mataas na gastos sa transportasyon; mga kalakal na nangangailangan ng kumplikadong serbisyo pagkatapos-benta, na hindi maaaring ibigay ng mga intermediary ng kalakalan;

Ang mga direktang pag-export ay puno para sa mga negosyo sa mga kahirapan ng pagkakasunud-sunod ng ekonomiya, halimbawa, na may pagkasira sa mga rate ng palitan. Kung ang kurso ng domestic currency o ang pera ng ikatlong bansa ay nagdaragdag, sa mga merkado kung saan ang kumpanya ay nag-export ng export, pagkatapos ito ay maaaring humantong sa ang katunayan na ang enterprise ay relatibong hindi mapagkumpitensya sa mga banyagang merkado;

Kadalasan, ang mga direktang pag-export ay isinasagawa batay sa mga order, ang initiator na hindi isang pang-industriya na enterprise, kundi isang dayuhang tagapamagitan. Sa karamihan ng mga kaso, ang mga kahilingan sa dayuhang order ay hindi nahuhulaang, samakatuwid, ang mga export ng enterprise, ay tumutugon sa kanila nang higit pa o mas mababa ang sistematiko. Kaya, hindi ang initiator ng mga gawain sa dayuhang kalakalan, ang isang partikular na enterprise ay nagiging isang tagaluwas na enterprise.

Ang mga pangunahing uri ng mga tagapamagitan sa internasyonal na kalakalan

Ang mga operasyon ng dayuhang kalakalan ay madalas na isinasagawa gamit ang mga kinatawan ng benta o mga tagapamagitan.

Mga operasyon ng intermediary.- Ang mga ito ay mga operasyon sa pagbili at pagbebenta ng mga kalakal o serbisyo na isinagawa sa ngalan ng tagagawa (nagbebenta) ng isang trading mediator para sa kabayarang.

Tagapamagitan- Ito ay isang paksa (legal o indibidwal), naghahanda o isang kumikilos na transaksyon sa inisyatiba o sa ngalan ng ibang paksa (legal o indibidwal) para sa kabayarang.

Ang paggamit ng mga tagapamagitan sa mga transaksyon ay may sariling pakinabang: ang nagbebenta (tagagawa) ay nagse-save sa mga gastos sa pagbebenta at organisasyon at, bilang karagdagan, ang mga pondo ay maaaring gamitin sa transaksyon. Gayunpaman, maaari mong tukuyin ang mga disadvantages ng naturang mga operasyon: ang isang unskilled tagapamagitan ay maaaring lumala ang mga tuntunin ng transaksyon; Pag-akit ng isang tagapamagitan, natural, pinatataas ang presyo ng mga kalakal.

Isaalang-alang ang mga uri ng mga tagapamagitan . Ito:

Mga Kinatawan ng Sales ng Mga Firms. (kumilos sa ngalan ng Trust Company);

Mga empleyado ng mga kumpanya, kabilang ang mga nagbebenta ng paglalakbay-patalastas;

Mga kinatawan ng kalakalan sa ilalim ng kontrata - mga ahente (legal o indibidwal);

Prosecourse - mga ahente na nagpapatakbo batay sa isang espesyal na kasunduan. Nakarehistro sa trade registry. Magpapatakbo sa Alemanya, Switzerland.

Independiyenteng intermediaries (mackers).

Di-tuwirang representasyon.

Karamihan sa mga operasyon sa pagsasanay ng internasyonal na kalakalan ay isinasagawa sa tulong ng mga kinatawan ng benta sa ilalim ng kontrata.

Mga kinatawan ng kalakalan sa ilalim ng kontrata.Ang kinatawan (ahente) ay may bisa para sa ibang tao (punong-guro) at sa ilalim ng kontrol nito. Sa Estados Unidos at Great Britain, ang mga ahente ay malawakang ginagamit sa pangkalahatan at sa dayuhang kalakalan - lalo na.

Mga Uri ng Mga Ahente:

Ahente ng Consignment. Ang isang natatanging katangian ng ganitong uri ng mga ahente ay ang pagkakaroon ng mga kalakal ng punong-guro (kinakailangan ang mga kalakal upang ipatupad o lagdaan ang mga dokumento ng kalakalan).

Ang delcreder ng ahente para sa isang karagdagang remuneration ay nagbibigay ng garantiya sa punong-guro na pumasok sa itinatag na presyo mula sa bumibili. Siya ay nagsasagawa upang mabawi ang pinagkakautangan ng pagkawala kung hindi siya makatanggap ng isang presyo ng pagbili dahil sa kawalan ng kakayahan ng bumibili (ang ahente ay hindi mananagot kung ang bumibili ay hindi matupad ang mga obligasyon o may pagtatalo tungkol sa presyo).

Broker - legal o indibidwalna nagbibigay lamang ng pamamagitan. Gumagawa ng mga aksyon sa paghahanda sa kasunduan: Naghahanda ang draft na kasunduan at naglilipat ng mga partido nito. Tinapos niya ang isang kasunduan na magbayad para sa mga serbisyo nito sa nagbebenta o sa bumibili.

Auctioneer - ahente kung kanino ang punong-guro ay nag-uulat ng mga kalakal na ibinebenta sa auction. May karapatan na makatanggap sa mga kamay ng presyo ng pagbebenta, mga halaga mula sa pagbebenta at paglilipat nito sa may-ari ng mga kalakal (ang mamimili ay maaaring kumilos nang hindi nagpapakilala).

Distributor - Binibili ang mga kalakal mula sa tagagawa at tumatanggap ng kita mula sa kasunod na mga benta sa mga mamimili o iba pang mga tagapamagitan sa supply chain. Ang kontrata na ito ay madalas na nakikipag-usap sa bilang ng mga produkto na binili (hindi bababa sa minimum).

Dapat itong isipin na ang isang madalas na ginagamit na terminodealer. sa katunayan ay magkasingkahulugan sa terminodistributor. Ang huli ay mas malawak at kabilang ang mga uri ng mga tagapamagitan bilangreseller, Jobber, Dealer.

Ang ahente na may mga natatanging karapatan ay kadalasang ang distributor kung saan ang eksklusibong karapatan na ibenta ang mga kalakal ng kumpanya sa isang teritoryo (maaaring gamitin ang mga serbisyo ng iba pang mga tao sa panahon ng pagbebenta, ay tatanggap pa rin ng kabayarang).

Alinsunod dito, ang mga uri ng mga ahente ay tinatawag na mga operasyon ng intermediary. Halimbawa, brokerage, auction, consignment, komisyon.

Independent Mediators.- mackers (huwag tapusin ang mga transaksyon). Ang broker ay independiyenteng may kinalaman sa parehong partido at nagdadala ng dalisay na pamamagitan.

Hindi direktang representasyon: Batay sa Kasunduan sa Komisyon

SA ang kasong ito, ang bumibili at ang nagbebenta ay hindi natagpuan personal. Ang isang tagapayo-komisyoner ay tumatagal ng mga kalakal mula sa nagbebenta at para sa kabayarang, na kasama sa presyo ng pagbebenta, nagbebenta ng bumibili, na nagpapadala ng nagbebenta ng itinatag na presyo (na sa ilalim ng ilang mga kondisyon ay maaaring mabawasan).

Intermediaries - Legal Entities. Maaaring tumagal ng iba't ibang mga form ng organisasyon at legal. Bilang mga tagapamagitan sa internasyonal na kalakalan, ang mga komersyal na palitan, mga auction, mga bahay ng kalakalan at iba pa ay komersyal.

Organisasyon ng direktang pag-export

Direktang pag-export

Ang producer ng kalakal ay nagdadala ng direktang pag-export kung ito ay nagbebenta ng mga kalakal nang direkta sa importer o ilang mamimili sa merkado sa ibang bansa. Ang pagpapatupad ng mga direktang pag-export ay nangangailangan ng direktang pakikipag-ugnay sa mga banyagang kasosyo, pagsasagawa pananaliksik sa pagmemerkado, pag-unlad at pagpapatupad ng mga internasyonal na estratehiya sa marketing. Kasabay nito, ang produksyon ng mga kalakal at internasyonal na pagmemerkado ay direktang isinasagawa sa producer. Pagbebenta ng mga kalakal upang tapusin ang mga mamimili at ang kanilang pagpapanatili ay maaaring maisagawa nang direkta sa pamamagitan ng kompanya at maaaring maipasa ng ilang istraktura sa merkado sa ibang bansa.

Pagsasagawa ng mga direktang pag-export, ang kumpanya ay nagdaragdag ng mga gastos nito para sa mga aktibidad sa pagbebenta at pinatataas ang antas ng panganib sa mga aktibidad sa negosyo. Gayunpaman, may isang kanais-nais na pagkakataon, ang direktang pag-export ay nagbibigay-daan ito upang makatanggap ng mas mataas na kita.

Ang pagpapatupad ng mga direktang pag-export ay nagsasangkot sa paglikha ng ilang mga istruktura, ang pagkakaroon ng kung saan ay nagbibigay-daan sa iyo upang magbenta ng mga kalakal nang direkta sa mga banyagang merkado. Ang mga istrukturang ito ay kadalasang kinabibilangan ng:

* I-export ang departamento o matatag na dibisyon, kung saan
rye magsagawa ng mga benta sa mga banyagang merkado;

* Mga opisina ng kalakalan na ginagamit ng kumpanya
upang maghanap ng mga banyagang customer;

* Departamento ng dayuhang pagbebenta o sangay ng shopping;

* Foreign trading company;

* Mga dayuhang tagapamagitan, karaniwang mga ahente at pamamahagi
Yukors na kumakatawan sa isang kumpanya sa isang bansa.

Upang matiyak ang presensya sa dayuhang merkado at kontrolin ang estado ng isang hiwalay na dayuhang merkado, ang pinaka-epektibong istruktura ay mga tanggapan ng kalakalan, mga sangay ng kalakalan o mga kumpanya ng kalakalan.

Mayroon din itong mahalagang paraan upang ma-access ang isang hiwalay na banyagang merkado bilang internasyonal na counter trading. Ang ganitong paraan ng pag-eehersisyo ng dayuhang ekonomiya

ang mga malinaw na aktibidad ay nagpapahiwatig ng mga interconnected export at import.

Ang isa sa mga varieties ng internasyonal na tagapayo ay barter. Tulad ng isang paraan ng pagpapatupad banyagang pang-ekonomiyang aktibidad Tinitiyak katumbas sa pagpapalitan ng mga kalakal. Pagsasagawa ng mga transaksyong barter, ang bawat isa sa mga bansa ay sabay-sabay ng nagbebenta at ang bumibili.

Sa pamamagitan ng direktang pag-export ng mga kalakal at serbisyo, ang kompanya ay lumilikha ng maraming pakinabang kumpara sa hindi direktang pag-export. Kabilang sa mga naturang bentahe ang:

* Kakayahang magtatag ng agarang con.
Mga Tagasubaybay S. mga potensyal na mamimili at mga mamimili
I-export ang mga kalakal;

* Paglikha ng mga channel ng pamamahagi para sa mga kalakal sa pag-export
mas mababang antas;

* Kakayahang masiguro ang isang mas mataas na antas ng OP.
GAWIN SALES I. serbisyo;

* Pagkuha ng mas kumpletong impormasyon sa katayuan mula sa.
Solly panlabas na merkado, mga query at mga pangangailangan
bats;

* Ang kakayahang ipatupad sa mas mataas na antas
International marketing.

Kasabay nito, ang pagsasagawa ng mga direktang pag-export, ang kompanya, gaya ng nabanggit, ay napipilitang gumastos ng karagdagang mga pondo para sa mga aktibidad sa pagbebenta. Maaari itong magkaroon ng ilang mga problema at sa pagpapatupad ng mga patakaran sa komunikasyon, dahil sa mga pagkakaiba sa kultura sa lahat. Ang ilang mga paghihirap ay maaari ring lumabas sa pagpapatupad ng patakaran sa pagpepresyo dahil sa pagiging kumplikado ng internasyonal na kapaligiran sa marketing.

Sa bawat partikular na kaso, dapat suriin ng kompanya ang mga kadahilanan sa itaas at, isinasaalang-alang ito, piliin ang pinaka-katanggap-tanggap na mga opsyon para dito para sa mga supply ng pag-export. Kasabay nito, ang pagsasanay ng pag-export ng aktibidad sa pag-export ay nagpapakita na ang pagiging posible ng paggamit ng mga direktang pag-export sa ilang mga sitwasyon ay hindi nagiging sanhi ng mga espesyal na pagtutol at sa ganitong paraan ng pagpasok ng mga banyagang pamilihan ay ang pinaka-katanggap-tanggap. Nagaganap ito, lalo na, kapag:

F pagbili ng mga kalakal firm mga ahensya ng gobyerno banyagang estado;

* Pagkuha ng mga kalakal sa pamamagitan ng mga network ng mga tagatingi;

* Pagbili ng malalaking batch ng mga kalakal para sa kanilang direktang.
Pagkonsumo ng mga dayuhang kumpanya, sa.
Halimbawa ng mga pang-industriya na kalakal;

* Pagbili ng mga kalakal sa pamamagitan ng mga banyagang chain ng mga hotel at
Mga restawran;

* Pagbebenta ng mga kalakal sa mga mamimili ng mga banyagang bansa
mail, sa pamamagitan ng internet, sa pamamagitan ng mga katalogo at paggamit
iba pang mga paraan ng kalakalan ng enegazine.