После того, как все разделы бизнес-плана оформлены, противоречия разрешены, а показатели эффективности удовлетворяют запросам, можно вернуться в самое начало и написать резюме, подведя в нем краткий итог планирования и наглядно представив инвестору всю значимые выводы, сделанные на основе плана. Оптимальный объём резюме бизнес-плана составляет 2 – 4 страницы печатного текста, на которых необходимо сконцентрировать все значимые характеристики предлагаемого проекта, заинтересовав потенциального партнера или инвестора, чтобы он прочитал план целиком или изучил заинтересовавшие стадии.

Начинать резюме следует с заголовка, который должен отражать сущность проекта, например, «Бизнес-план:

• автотранспортного предприятия»;
• салона модных стрижек для собак»;
• предприятия производства одноразовой посуды» и т.п.

1. Характеристику фирмы, реализующей проект.
2. Сущность предлагаемого проекта и его специфику.
3. Описание производственных возможностей и преимуществ.
4. Имеющийся кадровый потенциал для реализации идеи.
5. Краткий обзор конкурентной среды.
6. Имеющиеся преимущества, по сравнению с аналогичными предприятиями сферы производства или услуг.
7. Перспективные цели, преследуемые разработкой бизнес-плана.
8. Согласованность сущности проекта с тем, какие задачи являются приоритетными для государства.
9. План целевого расходования инвестиций.
10. Ключевые экономические показатели эффективности.
11. Выявленные риски и способы их нивелирования.

Характеристика бизнеса

Презентуя фирму, необходимо последовательно, каждое предложение с красной строки, перечислить характеристики организации или предприятия, в том числе:

1. Фирменное название, зарегистрированное в ЕГРП.
2. Организационно-правовую форму (далее – ОПФ) с кодировкой.
3. Форму собственности с кодировкой и долей участия федерального бюджета в капитале.
4. Среднесписочную численность персонала, расчет которой в себя включает организационный раздел плана.
5. Уставной фонд фирмы, размер которого определяется выбранной ОПФ.
6. Оборот продукции, указываемый для функционирующего бизнеса и игнорируемый для нового проекта.
7. Реквизиты расчетных счетов, открытых в банке на имя фирмы.
8. Характеристику руководителя проекта, включающую: ФИО, возраст, квалификацию по диплому и последние 2 – 3 места работы.

О проекте по существу

Следующим акцентом, который надлежит сделать в резюме, после того, как инвестор узнал с кем имеет дело, это указать краткосрочную цель разработки бизнес-плана, способную окупить сделанные в неё вложения.

Также здесь требуется указать на наличие требуемой разрешительной документации, сертификатов, патентов и лицензий.

Производственные мощности

Чтобы показать кредитору, за счет чего сформулированная цель будет реализована, следует вкратце охарактеризовать в резюме имеющееся в распоряжении производство или планируемые к запуску мощности. Характеристика может иметь вид описательного изложения возможностей или их списочного перечисления:

• производственные площади, включающие станочное оборудование и/или конвейер;
• опыт работы на рынке и достигнутые результаты;
• выполненные нововведения и инновации;
• реконструкция производства и запуск новых мощностей и пр.

Кто претворит план в жизнь

Немаловажным моментом, который любой инвестор хочет увидеть в резюме – это ответ на вопрос, способен ли предприниматель реализовать задуманный план. Чтобы удовлетворить любопытство потенциального кредитора, потребуется кратко изложить реализацию управленческой функции в планируемом проекте, указав:

• структуру административного персонала и функции каждого из них;
• образование и опыт реализации бизнес-проектов, каждого из сотрудников, реализующих управленческую функцию;
• долю денежного или иного участия администрации фирмы в уставном капитале, что убедит инвестора в личной заинтересованности каждого из них.

Маркетинговые перспективы

От кадрового вопроса следует плавно перейти к анализу рыночной ситуации, изложив в резюме краткие итоги проведенных исследований рынка, которые в себя включает маркетинговый план, в том числе:

1. Потенциал рынка в отношении предлагаемого продукта или услуги, выражающийся в суммарном платежеспособном спросе.
2. Наличие конкурентов и их сравнительная характеристика, занимаемая доля рынка.
3. Возможности проекта за счет неудовлетворенного спроса или имеющихся рычагов вытеснения конкурентов.

Чтобы придать резюме большую весомость в глазах инвестора, следует указать источники информации заслуживающие доверия и участие в анализе рынка, на котором основывается маркетинговый план, авторитетных маркетологов.

Конкурентные преимущества

Чтобы убедить партнеров или кредиторов в способности занятия рыночной ниши, в резюме бизнес-плана следует немного подробнее остановиться на потенциале, который позволит этого достичь, в том числе:

• инновационная технология или уникальные свойства продукта;
• сниженная себестоимость, позволяющая осуществлять демпинг и вытеснение конкурента;
• широкая диверсификация, снижающая риски и увеличивающая потребительский контингент;
• опытные маркетологи, непрерывно следящие за рынком и чутко реагирующие на изменение спроса и конъюнктуры и пр.

Не останавливаясь на достигнутом

Именно так можно сделать бизнес успешным и прибыльным для всех участников проекта, в том числе инвесторов, которые чрезвычайно в этом заинтересованы. Чтобы продемонстрировать возможности роста проекта в долгосрочной перспективе, следует включить в резюме, выкладки из производственного и маркетингового разделов бизнес-плана, в которых демонстрируется постепенное наращивание производственных мощностей и увеличение объема потребительского спроса соответственно.

Для чего нужны деньги

Стадии развития бизнеса и конкретные мероприятия, требующие инвестиций, которые план включает в себя во всех разделах, для наглядности, следует объединить в одном абзаце резюме. Детализация затрат не требуется, достаточно указать стратегические направления, такие как:

• покупка нового оборудования, расширение действующего производства;
• приобретение инновационной технологии, патента на производство;
• покупка объектов капитального характера;
• лизинг техники и дорогостоящего инвентаря и т.п.

Включив в план собственные средства и имущество, можно убедить инвестора в открытости и чистоте намерений.

Показатели эффективности

Именно на этой стадии прочтения резюме задержится внимание любого инвестора, имеющего представление о финансовом планировании проекта и ожидающего увидеть:

• срок окупаемости проекта;
• дисконтируемый срок возврата инвестиций;
• внутреннюю норму доходности;
• объём выручки в валовом исчислении;
• стоимость производства единицы продукта или услуги;
• чистую прибыль и пр.

В данном абзаце резюме, при его составлении, следует свести все показатели, рассчитанные в различных разделах плана, снабдив для наглядности соответствующими графиками, путем ссылки на соответствующее приложение.

Компенсация угроз

Бизнес-план завершается анализом рисков и способами их нивелирования, но в резюме следует указать лишь 2 – 3 наиболее значимых, вероятность реализации которых превышает 5 – 10%, и кратко изложить компенсирующие меры.

Оформление резюме

Язык, используемый при составлении резюме, должен быть сухим, без красочных оборотов и личных суждений, представляя собой перечисление показателей и выводов, сделанных по итогам бизнес-планирования.

Чтобы сделать восприятие информации более наглядным, следует отдельно оформить раздаточный материал, представляющий собой красочную визуализацию данных в виде графиков, диаграмм и таблиц. Снабдив каждого из участников рассмотрения бизнес-плана резюме и раздаточным материалом, можно быть уверенным в том, что информация будет воспринята объективно, а обоснованность сделанных выводов не вызовет сомнений.

Если объем резюме превышает 4 страницы печатного текста, его следует сократить, удалив из текста излишние комментарии, заменив их ссылкой на пункт и раздел бизнес-плана или приложение.

Важнейшей частью бизнес-плана является резюме - краткое изложение содержания всего документа. В нём пишут цели и задачи, планируемые показатели, сумму стартовых затрат и ожидаемую окупаемость проекта. Зачастую потенциальные инвесторы читают только эту часть плана. Если она не производит положительное впечатление, они утрачивают интерес к проекту и не вкладывают в него деньги. Рассказываем, по каким правилам составляется резюме бизнес-плана и какую информацию необходимо отразить в нём.

Бизнес-план составляется по определённой структуре. Детали могут отличаться, но содержание планов почти всегда аналогично. Для примера возьмём требования Европейского банка реконструкции и развития:

1. Титульный лист.
2. Резюме.
3. История предприятия и описание текущей деятельности.
4. Финансовое состояние и кредиты.
5. Инвестиционный план проекта.
6. Описание производственное процесса.
7. Финансовая оценка.
8. Экологическая оценка.
9. Графики получения кредитов и их погашения.
10. Оборудование и работы, для которых необходимо кредитование.
11. SWOT-анализ.
12. Основные риски и методы их преодоления.

В этом материале мы подробно остановимся на резюме. Данный раздел принципиально важен, потому что обобщает всё содержание бизнес-плана. Именно с ним в первую очередь знакомятся инвесторы и кредиторы. Если резюме заинтересует их, они прочитают весь план и, возможно, поучаствуют в проекте. Если резюме будет слабым и не покажется перспективным, инвесторы откажутся от дальнейшего знакомства с проектом.

Что такое резюме бизнес-плана? Это краткая сводка основных данных бизнес-плана - цели, сумма стартовых инвестиций, ожидаемая окупаемость и результаты.

Крупным кредиторам регулярно приходится обрабатывать большой поток предложений вложиться в «перспективный» проект. Бизнес-план может занимать несколько десятков страниц и ознакомиться с каждым из них у инвесторов нет физической возможности. Зачастую они ограничиваются чтением первой страницы с общими сводками целей и цифр. Поэтому составление резюме такой ответственный этап - от его содержательности зависит успех проекта у инвесторов.

Составление резюме – один из наиболее ответственных этапов разработки бизнес-плана

Резюме - это «выжимка» всего содержания бизнес-плана. В нём будут тезисно представлены выводы и ключевые показатели каждого раздела.

Какие сведения включает резюме бизнес-плана:

• данные о предпринимателе или юридическом лице;
• данные о проекте, его конкурентных преимуществах, перспективах;
• финансовые данные - затраты, ожидаемые доходы и окупаемость.

Предприниматель вправе корректировать содержание резюме, особенно если составляет бизнес-план в свободной форме, а не по готовому шаблону. Следует, однако, отметить, что документ не является художественным и подходить к его подготовке «творчески» не следует.

В резюме не стоит включать подробный анализ рынка, но допускается указать ключевые показатели и описать конкурентные преимущества. Например, «в городе … работает более 20 парикмахерских. Рынок насыщен, но среди них ни одной семейной парикмахерской с фиксированной ценой стрижки. Парикмахерская «Style» предлагает единую стоимость услуг - 200 рублей, а также быстрое обслуживание за 20 минут».

Текст резюме должен быть кратким и информативным , изложенным по определённой структуре.

Структура документа

1. Название проекта, его организационно-правовая форма. Например, «Современная парикмахерская «Style» (ИП Петрова Ксения Викторовна).
2. Основные сведения и реквизиты юридического лица и предпринимателя. Следует указать форму собственности (как правило, частная), ИНН, уставный капитал, среднесписочную численность работников (если предприятие уже работает), валовый оборот, имущество, контактные данные, информация о руководителе.
3. Описание идеи. Лаконичные сведения о проекте, его конкурентных преимуществах.
4. Цель. Для чего создаётся проект?
5. Описание бизнес-процессов. Здесь рассказывают, чем занимается или будет заниматься компания, как будет строиться её работа, основные производственные и технологические циклы. Тоже кратко.
6. Штат сотрудников. Сколько сотрудников будут задействованы в реализации проекта, их квалификация, уровень заработной платы.
7. Оборудование. Техника, которая необходима для успешного функционирования. Если список большой - общая стоимость.
8. Необходимые стартовые затраты. Сколько денег необходимо проекту, чтобы он начал работу.
9. Ключевые финансовые показатели. Себестоимость товаров, торговая наценка, ожидаемые выручка и прибыль за месяц, квартал, год и более продолжительные периоды.
10. Возможные риски. Что может помешать реализации проекта и как планируется преодолевать трудности.
11. Ожидаемая окупаемость проекта.

Если такой формат кажется вам слишком подробным, допускается урезать его или подогнать под свою отрасль бизнеса, особенно если речь о сложном производстве, торговле или услугах. Допускается отказаться от описания квалификации сотрудников, но их общее число указать всё же стоит.

Структура резюме бизнес-плана

Текст резюме должен быть лаконичным, информативным. Исключите художественные средства выразительности, синонимы, повторы. Содержание должно работать на быстрое донесение информации до инвестора.

Сначала разработайте стандартный вариант резюме, не ориентированный под конкретного инвестора, затем редактируйте содержание под конкретного «читателя». Например, банку будут интересны финансовые показатели, на них и следует сделать упор: рассказать о себестоимости, торговой наценке, ожидаемых выручке и окупаемости. При обращении за государственной поддержкой укажите, что создаёте новые рабочие места, будете платить такую-то сумму налогов в бюджет или решите острую социальную, экономическую, экологическую проблему. Частному инвестору могут быть интереснее конкурентные преимущества, новшества технологического процесса или даже социальные задачи, которые будет решать предприниматель. Не ленитесь настраивать резюме под конкретного инвестора.

Если среди потенциальных участников проекта предполагаются иностранцы, переведите бизнес-план на иностранный язык. Не владеете им - закажите перевод у профессионалов.

В резюме, а тем более в самом бизнес-плане, могут быть конфиденциальные сведения. К примеру, действующее предприятие будет указывать валовый доход или выручку. Нежелательно, чтобы эти данные оказались в свободном доступе. Укажите на титульном листе «Содержит конфиденциальную информацию» или «Строго для внутреннего использования в…» (далее может быть наименование организации или банка).

Контролируйте объём. Постарайтесь раскрыть информацию на 1-2 страницах печатного текста.

Не используйте изображения и графики. Их лучше переместить в текст плана или приложения. В резюме они займут слишком много места, а также отвлекут внимание от ключевых данных.

Когда составляется резюме? Несмотря на то, что резюме располагается в начале бизнес-плана, пишут его самым последним , когда работа над другими разделами завершилась. Это необходимо, чтобы отразить результаты расчётов и сроки окупаемости.

Резюме является “выжимкой”, кратким содержанием всего бизнес-плана

Пример резюме

«Проект семейной парикмахерской «Быстрые ножницы»

ИП Иванова Мария Андреевна, ИНН…, адрес, телефон. Налогообложение - УСН «Доходы».

Описание проекта - семейная парикмахерская с быстрым обслуживанием (до 20 минут) и фиксированной стоимостью услуг (200 рублей). Работа без предварительной записи. Рынок парикмахерских услуг переполнен, однако, ни одна из конкурирующих организаций не предлагает клиентам подобные условия.

Цель - создать удобный сервис для посетителей торгового центра, получать прибыль от востребованных услуг вне зависимости от сезона.

Расположение - первый этаж ТЦ, 20 кв.м (на условиях аренды). Выгодное место привлекает больше посетителей, как и отсутствие предварительной записи. Условия оказания услуг стимулируют на стрижку «здесь и сейчас».

Коллектив - 5 парикмахеров. Такое количество обеспечивает бесперебойную работу без выходных в режиме с 10:00 до 22:00 (совпадает с работой торгового центра).

Потенциальные клиенты - посетители торгового центра, независимо от пола и возраста.

Стартовые инвестиции - 200 тысяч рублей:

• аренда помещения (3 месяца);
• покупка оборудования;
• изготовление вывески;
• аренда онлайн-кассы.

Ожидаемая выручка за первый месяц - 120 тысяч рублей (20 клиентов ежедневно). Прибыль - 40 тысяч рублей.

Полная окупаемость проекта - 6 месяцев».

Заключение

В резюме бизнес-плана необходимо представить ключевые данные: описание проекта, цели, ключевые цифры, финансовые показатели и ожидаемую окупаемость. Резюме рекомендуется адаптировать под конкретного читателя: банк, центр занятости, государственное учреждение или частного инвестора. Представленный образец резюме бизнес-плана поможет преодолеть ступор в подготовке собственного текста: используйте его как шаблон.

* В расчетах используются средние данные по России

Шаг 3: как написать Резюме бизнес-плана

Готовим Обзорный раздел бизнес-плана

Большинство специалистов в области бизнес-планирования и представители финансовых институтов, от решения которых зависит получит ли ваш проект инвестиции, сходятся в одном: резюме - самая важная часть проекта.

Зачастую то, будет ли инвестирован ваш проект, зависит от того, насколько заинтересует потенциальных инвесторов или кредиторов концепция, изложенная в резюме.

Именно поэтому многие эксперты советуют писать вводную часть в самом конце , когда у вас на руках будут все расчеты и сформировано ясное представление о том, как именно вы планируете добиваться поставленных целей.

Итак, давайте разработаем бизнес-план согласно рекомендациям, составленным Федеральным Фондом поддержки малого предпринимательства.

Начинается обзорный раздел с наименования проекта.

Например:

• Бизнес-план автомагазина:
• Бизнес-план производства валенок;
• Бизнес-план интернет-магазина товаров для детей.

На следующем этапе заполните пробелы в приведенном ниже тексте:

Характеристика организации, обращающейся за предоставлением средств:

• Наименование: _______________________________________ ;

• Организационно-правовая форма: _________________________ ;

• Форма собственности: ___________________________________ ;

• Среднесписочная численность. (Среднесписочная численность работников за год определяется путем суммирования среднесписочной численности работников за все месяцы отчетного года и деления полученной суммы на 12): ____________________________

• Уставной фонд (уставный капитал (уставный фонд) - это сумма средств, первоначально инвестированных собственниками для обеспечения уставной деятельности организации): ________________________________________ ;

Зарабатывай до
200 000 руб. в месяц, весело проводя время!

Тренд 2020 года. Интеллектуальный бизнес в сфере развлечений. Минимальные вложения. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Обучение под ключ.

• Оборот за последний год (валовой оборот - суммарная стоимость всего объема продукции, произведенной предприятием за год. Включает готовую продукцию, незавершенное производство, внутренний оборот предприятия, выполнение работ производственного характера): ________________________________ ;

• Почтовый адрес, телефон _________________________ ;

• Банковские реквизиты (в т. ч. рублевый, валютный, депозитный счета): ___________________________________________ ;

• Фамилия, имя, отчество, возраст и квалификация руководителя проекта: ___________________________________________ ;

• Возраст указывают в полных годах: ___________________________________________ ;

• Информация об образовании и квалификации с указанием учреждения, которое выдало диплом. Также впишите предыдущие три должности и места работы (включая срок пребывания в должности): ___________________________________________ ;

• Продолжительность работы руководителя проекта в текущей компании: ___________________________________________ ;

Описание проекта

Идея проекта:

Опишите идею проекта , не забыв указать идет ли речь о расширении существующего бизнеса или о работе по созданию нового предприятия.

Например:

Целью бизнес -плана является организация строительства фабрики по производству мягких игрушек.

Цель проекта: открытие кондитерской фабрикой "Малыш": сети магазинов, торгующих кондитерскими изделиями фабрики.

Описание предприятия

Напишите немного о своем предприятии, его специфике. Следует также указать вашу сверх миссию и планы будущего роста и развития.

Например:

За последние 2 года компанией было запущено 4 новых линии по производству... и т. п.

Управленческий персонал

Подробно рассмотрите квалификации управленческого персонала и ключевых специалистов. Отметьте наличие опыта реализации подобных проектов (если он есть), уникальных знаний и т. п.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Приложите информацию об образовании и квалификации с указанием учреждения, которое выдало диплом. Также впишите предыдущие три должности и места работы (включая срок пребывания в должности).

Если управленческий персонал имеет доли в уставном капитале - также отметьте этот пункт.

Важное примечание:
Данная структура бизнес-плана носит рекомендательный характер, а потому, если в каких-то вопросах вы неопытны, то ограничитесь общими фразами или вообще пропустите этот подпункт. Это касается именно подпунктов, а не основных разделов бизнес-плана.

Обзор отрасли

1. Открываете на нашем сайте раздел "Бизнес-планы и руководства" и ищите материалы, касающиеся вашего бизнеса.

(Для верности воспользуйтесь строкой поиска, чтобы исключить ситуацию, когда бизнес, который вы ищите у нас в рубрике находится под другой буквой. Например: бутик/магазин одежды, автошкола/курсы вождения и т. п.)

2. Выбираете информацию которая:

а) свидетельствует о положительных тенденциях в отрасли;

б) обозначает типичные проблемы, которые ваша компания успешно и с прибылью для себя устранит;

3. Не забывая, что на дословные формулировки распространяются авторские права, немного видоизменяете текст и получаем прекрасный шаблон бизнес плана.

Готовые идеи для вашего бизнеса

4. Для сбора дополнительной информации и последних результатов исследования рынка последовательно вводите в Яндексе запросы:

• Обзор..................................... отрасли;
• Ситуация в............................ бизнесе;
• Исследования............................рынка;
• Состояние............................. отрасли;
• Обзор........................................ рынка;

Несмотря на то, что вам чаще всего будут встречаться предложения приобрести готовое исследование, продолжайте поиск. Доступной и бесплатной информации о состоянии отрасли и ситуации на рынке очень много.

В обзоре отрасли стоит указывать не только ситуацию на российском рынке, но и в целом мировые тенденции.

Преимущества компании

Здесь вы описываете сильные стороны вашего бизнеса. Именно этот пункт должен произвести особое впечатление на инвестора и убедить его внимательно изучить ваш бизнес-план.

После прочтения должно сложиться впечатление, что лучше вашей компании с поставленной задачей справиться не сможет никто. Стоит упомянуть и многолетний опыт, и узкоспециализированные знания, и уникальное оборудование, и запатентованная технологию в купе с секретной формулой.

Не бойтесь показаться нескромными. Упомяните счастливых потребителей, попробовавших вашу продукцию и мечтающих стать ее постоянными покупателями. Сошлитесь на проведенные рыночные исследования, предварительное тестирование и прочее.

Если вы уже являетесь лидером рынка (пусть даже это микро ниша в микро районе города) тоже упомяните этот факт как доказательство ваших рыночных преимуществ.

К тому же, если у вас есть свободные средства, которые вы готовы активно инвестировать в проект, то об этом также стоит заявить.

Цели проекта

Самое время перейти к плану покорения мира. Если и не мира, то хотя бы местного рынка, с перспективами выхода все на мировой уровень.

Несмотря на то, что предлагаемые нами задачи масштабные и нечеткие, вам придется писать конкретно и по существу. Вплоть до указания районов города (или населенных пунктов), которые ваша компания намерена обслуживать. Так же конкретно стоит описывать и планы дальнейшей экспансии. Включая сроки, в которые вы намерены выйти на заданные обороты и объемы.

Самое главное, не забудьте остановиться на тех космических доходах, которые вы намерены получать на радость всем инвесторам. Все должно выглядеть логично, рационально и достоверно.

Инвестиции

Настало время четко обозначить потребность в инвестициях: сколько требуется денег и на что именно. Разумеется, не стоит расписывать до рубля куда и сколько вы намерены инвестировать (это вы сделаете в финансовой части бизнес-плана).

Достаточно обозначить основные направления или направление.

Также не забудьте определить какую долю из этих средств вы внесете самостоятельно, а какую ожидаете получить от инвестора. В последнем случае стоит также обозначить и как вы предполагаете погашать задолженность инвесторам.

Имущество заявителя - физлица

"Если заявитель является физическим лицом, то инвестор должен знать, каким имуществом он владеет".

Наличие лицензий, сертификатов, разрешений и т. д.

Никто не будет инвестировать в компанию, которая не имеет требуемых разрешений на ведение заявленной деятельности.

Ключевые экономические показатели эффективности проекта

Сюда выпишите результаты всех тех экономических расчетов, которые вы проведете в финансовой части бизнес-плана, а именно:

• простой срок окупаемости;
• дисконтируемый срок окупаемости;
• внутренняя норма доходности (рентабельность);
• объем валовой выручки;
• себестоимость продукции;
• чистая прибыль;
  и т. д.

Анализ рисков

Как бы вам ни хотелось убедить инвесторов что инвестиции в ваш бизнес надежны как вклады в Сбербанк, от перечисления потенциальных рисков уйти не удастся.

В зависимости от того, для кого вы готовите этот бизнес-план (для себя или для инвестора), степень детализации потенциальных рисков и объективности их оценки будет разной.

Помимо перечисления самих рисков, не забывайте указывать какие действия можно предпринять, чтобы их минимизировать.

Традиционно рассматривают следующие виды рисков :

• Непредвиденные риски: хищения, ураганы, пожары, землетрясения и пр. Минимизируются обычными страховыми полисами.
• Коммерческие риски: недооценка конкурентов, непорядочность контрагентов, недостаточный анализ рынка и пр. Ограничтесь строгой проверкой контрагентов, внимательным изучением документов, результатов исследований рынка и пр.
• Экономические риски: риск экономического спада т. п.
• Политические риски: еще менее прогнозируемые, чем экономические.

Английская версия Резюме

Понадобится в случае, если вы надеетесь привлечь в качестве соинвесторов иностранные компании.

Степень конфиденциальности информации

Вполне логично, вы захотите оградить доступ к расчетам, изложенным в вашем бизнес-плане. Для этого обозначьте степень конфиденциальности изложенной в бизнес-плане информации.

По степени конфиденциальности информация может относиться к

• публичной;
• для внутреннего использования;
• конфиденциальной;
• строго конфиденциальной;

резюме - это важнейшая часть документа. В этом разделе кратко излагается основная информация о проекте, его концепция и возможные перспективы. Все специалисты сходятся во мнении о том, что именно от резюме во многом зависит, получите ли вы желаемые инвестиции, или же ваш план не будет принят всерьез.

Ввиду огромной важности этой части, большинство экспертов рекомендуют писать ее уже после завершения работы над другими разделами, ведь только так вы сможете оперировать уже проделанными расчетами и рентабельными данными по вашему проекту.

Ниже описаны основные этапы написания резюме бизнес-плана. Следует подчеркнуть, что вся информация, представленная ниже, носит исключительно рекомендательный характер. Если вам нечего указать в некоторых пунктах, к примеру, из-за отсутствия нужного опыта, вы можете ограничиться несколькими общими выражениями и фразами, или же и вовсе опустить их.

Основные подразделы резюме

1. Назание проекта и организационная форма

Прежде всего, в резюме нужно указать название бизнес-проекта, к примеру:

• Бизнес-план открытия магазина одежды;
• Бизнес-план пекарни;
• Бизнес-план открытия кальянной.

* Здесь и ниже курсивом обозначены примеры.

Данный пункт, как правило, не вызывает никаких затруднений у предпринимателей. Впрочем, следующие разделы резюме потребуют от вас гораздо более подробного описания основных особенностей проекта.

Кроме того, для успешного прохождения данного этапа, вам необходимо взять все документы по вашей организации и указать следующую информацию:

• Название организации («Иванов и партнеры»);
• Организационно-правовая форма (ООО код КОПФ-65);
• Форма собственности (Частная собственность Код ОКФС 16
• доля государства (Субъекта Федерации) в капитале 0%);
• Среднесписочная численность работников за год (20 человек);
• Размер уставного капитала (50 тысяч рублей);
• Валовой оборот за последний год работы (700 тысяч рублей);
• Контактные данные: адрес, телефон;
• Реквизиты банковских счетов;
• ФИО, возраст и квалификация руководителя проекта или физического лица, три предыдущих поста, занимаемых руководителем и срок пребывания в должности, а также срок работы в организации, работающей над созданием бизнес-плана.

2. Описание идеи

В данном пункте необходимо лаконично, но по существу описать основную идею бизнес-плана. Также следует указать, касается ли ваше предложение расширения уже функционирующего бизнеса, или же вы предлагаете открыть определенное дело с нуля.

Например: Целью проекта является открытие магазина одежды для беременных «Счастливая мама».

Или: Целью данного проекта является открытие фабрикой «Bonjour» сети кофеен-кондитерских, где будет реализовываться продукция вышеупомянутой фабрики.

3. Описание вашего предприятия

Если вы управляете организацией, в этом пункте следует описать направление ее деятельности и масштаб предприятия, указать этап, на котором в данный момент находится бизнес. Если же вы являетесь физическим лицом и имеете собственное дело, опишите направление деятельности и текущие успехи.

Например: Фабрика по производству кондитерских изделий «Bonjour» успешно функционирует на протяжении 7 лет. В производстве задействованы новейшие технологии производства, фабрика располагает большими производственными площадями и задействует только высококвалифицированных сотрудников. Благодаря вышеперечисленным характеристикам, компания успешно осуществляет оптовую торговлю кондитерскими изделиями и имеет стабильный доход. Однако открытие точки розничной торговли, в частности, кофейни-кондитерской, позволит увеличить прибыль предприятия и вывести продукцию «Bonjour» на новый рынок.

За последние три года было реализовано …, запущено … линий по производству … и т.д.

4. Описание квалификации ключевых сотрудников

В данном пункте необходимо определить ключевой персонал и описать квалификацию работников, указав наличие опыта в схожих проектах, нужных для вашего бизнеса навыков и т.д.

Также следует приложить данные об образовании с указанием учебного заведения, выдавшего сертификат или диплом. Как и в случае с самим руководителем, следует указать предыдущие места занятости и срок работы в указанных организациях.

Если управляющие сотрудники являются соучредителями сообщества, об этом нужно упомянуть в обязательном порядке.

5. Краткое описание сферы, в которой вы планируете работать

Написание этого пункта, как правило, вызывает у бизнесменов наименьшее количество трудностей. Для того чтобы описать требуемую отрасль необходимо лишь найти материалы по данной сфере и выбрать подходящую информацию, а именно: факты, подтверждающие перспективность отрасли; положительные тенденции; наиболее распространенные проблемы, которые вы сможете устранить благодаря продуманной стратегии.

Помните, даже в бизнес-плане следует избегать плагиата. Фактически, вам необходимо переписать найденный текст другими словами.

Для того чтобы ваш поиск был максимально продуктивным, следует использовать соответственные запросы, к примеру:

• Состояние … бизнеса;
• Ситуация в … отрасли;
• Исследования/обзор … отрасли 2016/2017 год и т.д.

Разумеется, большинство сайтов будут предлагать вам купить исследование, однако некоторые из них будут содержать необходимую информацию. Более того, найти подходящие последние данные о конкретной сфере деятельности вовсе не сложно, т.к. они находятся в открытом доступе, стоит лишь приложить усилия.

6. Описание преимуществ вашего предложения/компании

Именно этому пункту в резюме стоит уделить наибольшее количество внимания. Краткое изложение плюсов вашего предложения - это то, на что обращают внимание инвесторы. Изложите плюсы вашего проекта так, как будто вы - единственный кандидат, способный справиться с данной задачей. В этой пункте стоит упомянуть богатый опыт, уникальность и прогрессивность предложенной концепции, наличие всех необходимых знаний и навыков, нужного оборудования, площадей и т.д.

Помните, в данном случае скромность неуместна. Если вы уже имеете опыт работы на рынке, обязательно упомяните высокий потребительский спрос на продукцию, широкую целевую аудиторию и подкрепите это соответственными исследованиями. Главное, чтобы ваши утверждения выглядели правдоподобными и аргументированными.

7. Описание целей проекта

Разумеется, в резюме также необходимо указать цели и перспективы вашего плана. Описывая основные задачи и возможности выхода на новые рынки, вам следует быть как можно более конкретными и четко описывать, где и как ваше предприятие планирует работать. Иными словами, вам нужно упомянуть, как именно вы планируете достичь заданных целей и приблизительные сроки, в которые вы собираетесь выйти на вышеуказанные объемы и суммы. И опять-таки, не стоит скромничать - опишите самый положительный сценарий. Однако не стоит сыпать и голословными перспективами - все результаты должны быть связаны с уже изложенными преимуществами проекта. Более того, ваши цели должны полностью соответствовать дальнейшим расчетам, представленным в бизнес-плане.

8. Указание подходящих государственных программ

В настоящее время существует множество различных государственных программ, направленных на развитие различных отраслей бизнеса. Вам лишь стоит найти нужную, введя словосочетание «государственная программа … отрасль». Если вы все же не найдете подходящих предложений от государства, вам все же следует указать, что ваш проект поможет бороться с безработицей в конкретном населенном пункте или регионе, поддержит местного производителя и т.д.

9. Описание нужных инвестиций

В данном пункте вам нужно указать, какая сумма вам необходима для запуска и поддержания вашего проекта, а также описать на какие статьи расходов будут направлены средства. Однако помните, резюме бизнес-плана, это лишь краткое изложение основных моментов, а значит расписывать каждую сумму до копейки не стоит, достаточно лишь обозначить общие направления.

Немаловажным моментом является также необходимость указать, какую именно сумму вы готовы внести лично, и какую ожидаете от потенциального инвестора. При этом стоит описать примерные сроки погашения задолженности.

10. Описание имущества физического лица

Если вы не являетесь одним из учредителей организации, а остаетесь физическим лицом, опишите ваше имущество.

11. Наличие разрешительных документов, связанных с видом деятельности

Если ваш проект касается, к примеру, открытия аптеки, вам нужно указать, что вы имеете государственную лицензию на реализацию фармацевтической продукции.

12. Показатели финансовой эффективности плана

Здесь нужно представить показатели, выведенные благодаря расчетам, изложенным в бизнес-плане, а именно:

• Примерный срок окупаемости проекта;
• Дисконтируемый срок окупаемости;
• Рентабельность бизнеса;
• Валовой доход;
• Себестоимость товара;
• Чистая прибыль предприятия и т.д.

13. Описание и анализ возможных рисков

Описание преимуществ вашего проекта вовсе не исключает описание возможных рисков. Прежде всего, ваш план должен быть максимально реалистичным, отчасти для того, чтобы показать потенциальным инвесторам, что вы трезво оцениваете ситуацию, а не витаете в облаках огромных прибылей без малейших затруднений. Однако не стоит и сгущать тучи: если вы готовите бизнес-план не в своих целях, а именно для инвестиций, опишите основные риски, не слишком детализируя их. Как правило, в резюме указываются такие риски:

1. Непредвиденные: стихийные бедствия, пожары, воровство. Минимизировать данные риски можно при помощи страхового полиса.
2. Коммерческие: нереалистичный анализ конкурентной среды, ненадежные поставщики и агенты, недостаточный анализ отрасли и т.д. Минимизируются благодаря тщательному анализу рынка и поиску порядочных партнеров.
3. Экономические: кризисы, падения курсов валют и т.д.
4. Политические, трудно прогнозируемые риски.

1. Если вы намереваетесь получить деньги от иностранных организаций, напишите и английскую версию резюме бизнес-плана.
2. Если вы не хотите, чтобы ваши расчеты использовались другими физическими или юридическими лицами, укажите, относится ли ваш бизнес-план к публичной информации, информации для внутреннего использования, является конфиденциальными или строго конфиденциальным.
3. Не стоит делать резюме чересчур объемным, достаточно будет пары печатных страниц. Информация должна быть изложена лаконично и напрямую касаться главных аспектов бизнеса.

Пример резюме бизнес-плана по открытию магазина одежды

Название организации: «Beautiful clothes»

Организационно правовая форма: ООО код КОПФ-65

Форма собственности: Частная собственность Код ОКФС 16

Численность работников за год: 50

Уставной капитал: 2 000 000 рублей

Валовой оборот за последний год: 7 000 000 рублей

Контактные данные: г. Ростов, ул. Большая Садовая, д. 5, телефон +700000000

Р/счет: 2625хххххх

Руководитель проекта: Иванова Мария Васильевна. Предыдущие посты: заместитель начальника кредитного отдела банка «ХХХ» (с 1989 по 1998), топ-менеджер компании «ХХХ» (с 1998 по 2010); учредитель организации «Beautiful clothes» (с 2010 по настоящее время).

Целью проекта является открытие фабрикой «Beautiful clothes» фирменного магазина одежды для взрослых «Beautiful clothes».

Фабрика по производству одежды «Beautiful clothes» успешно функционирует на рынке более 6 лет. В производстве задействованы новейшие технологии, в распоряжении фабрики большие площади и высококвалифицированные работники: швеи и дизайнеры. Благодаря вышеперечисленным характеристикам фабрика принимает множество заказов от магазинов одежды по всей стране и предоставляет возможность совершать оптовые закупки. Однако компания стремится к развитию собственного бренда посредством открытия собственного брендового магазина и запуска нескольких линий фирменной одежды. За последние 3 года работы было реализовано ХХХ единиц продукции, запущено 2 пробных линии одежды, заключены договора с 10 сетями модной одежды.

Ключевыми сотрудниками являются:

1. Учредитель компании, директор - Иванова Мария Васильевна.
2. Главный дизайнер - Кобцева Юлия Вячеславовна, дипломированный специалист, диплом выдан ХХХ, 20-летний опыт работы в области, является соучредителем компании.
3. Топ-менеджер - Гаврилов Юрий Александрович, магистр, диплом выдан ХХХ, имеет 5-летний опыт работы в компании ХХХ, где выполнял управленческие функции, 7-летний опыт работы в компании ХХХ, где выполнял обязанности директора, работает в компании «Beautiful clothes» на протяжении четырех лет.

Отрасль розничной реализации одежды на российском рынке в настоящее время переживает свой подъем. По состоянию на 2016 год, оборот на рынке вырос на 3% в рублевом эквиваленте. Положительным фактором является и то, что наблюдается серьезных спад экспорта продукции европейский брендов в Россию, а потребители все чаще предпочитают приобретать одежду от отечественных производителей. Подобная тенденция объясняется более низкими ценами и высоким качеством продукции и используемых материалов.

Данный бизнес-план описывает открытие собственного фирменного магазина на базе уже существующей фабрики.

Преимущества проекта «Beautiful clothes» таковы:

1. Налаженное производство одежды;
2. Наличие опыта в запуске линий одежды;
3. Знание спроса;
4. Команда опытных дизайнеров;
5. Новейшие технологии производства, позволяющие существенно снизить цену на продукцию.

Целями проекта являются:

• Вывод своего бренда на российский рынок одежды;
• Открытие собственного брендового магазина;
• Поиск помещения и персонала для магазина;
• Разработка новых линий модной одежды;
• Выработка особого фирменного стиля;
• Популяризация бренда при помощи эффективных маркетинговых стратегий;
• Выход на уровень СНГ, популяризация бренда за рубежом в течение 7 лет;
• Выход на мировой рынок одежды в течение 15 лет.

Проект подпадает под государственную программу "Легкая промышленность и народные художественные промыслы" государственной программы Российской Федерации "Развитие промышленности и повышение ее конкурентоспособности", нацеленной на увеличение доли отечественных товаров на внутреннем рынке.

Необходимые инвестиции:

• Покупка помещения под магазин - ХХХ рублей;
• Расходы на материалы для коллекции - ХХХ рублей;
• Расходы на создание моделей и пошив одежды - ХХХ рублей;

• Заемные средства - ХХХ руб.

Данный вид деятельности не требует оформления разрешительных документов.

• Срок окупаемости - Х месяцев;
• Рентабельность бизнеса - 20%;

Анализ рисков проекта:

Пример резюме бизнес-плана по открытию салона красоты

Индивидуальный предприниматель Фефелов Валерий Александрович

Численность работников: 5

Контактные данные: Москва, ул. ХХХ, д. ХХ, телефон +700000000

Расчетный счет: 5674хххххх

Инициатор и руководитель проекта: Фефелов Валерий Александрович. Предыдущие должности: директор частной фирмы-дистрибьютора косметической продукции (2000-2016 год), 2016 год - Индивидуальный Предприниматель.

Целью проекта является открытие салона красоты «Glamour», где будут оказываться следующие услуги: маникюр, педикюр, наращивание ногтей, мужские, женские и детские стрижки, макияж, прически.

Создатель данного проекта, Фефелов Валерий Александрович, имеет нужный опыт работы в отрасли косметологии, опытную команду специалистов, работающих в данной сфере, а также располагает контактами нужных поставщиков и имеет кандидатуры на должности работников салона, что позволяет открыть успешный салон красоты высокого уровня в кратчайшие сроки.

Ключевые работники:

1. Фефелов Валерий Александрович, руководитель, индивидуальный предприниматель. Имеет значительный опыт работы в сфере, связанной с оказанием косметических услуг, является дипломированным специалистом ХХХ, диплом выдан ХХХ.
2. Петрова Анна Николаевна, администратор, имеет опыт 10-летний опыт работы в двух салонах красоты, «ХХХ», «ХХХ».
3. Поляченко Светлана Сергеевна, бухгалтер, финансист, имеет 15-летний работы в банке ХХХ в качестве главного экономиста.

Рынок косметических услуг в России развивается ежегодно. Так, к 2014 года его объем вырос более чем на 1%. В 2014 году оборот данного рынка составил более 90 миллиардов рублей, что превысило уровень 2013 года на 10%. Подобная положительная динамика наблюдалась и в 2015 году. Такой рост объясняется ростом платежеспособности населения. При этом услуги салонов красоты пользуются большим спросом в крупных городах. Большим спросом пользуются салоны эконом-класса, которые предлагают услуги по сниженным ценам и активно продвигаются в социальных сетях.

Данный проект предполагает открытия салона красоты эконом-класса в городе Москва. К преимуществам данной инициативы можно отнести следующее:

• Наличие схожего опыта работы у ключевого персонала;
• Высокий спрос на данные услуги среди широких слоев населения;
• Низкие цены дают серьезное конкурентное преимущество;
• Наличие контактов поставщиков качественной косметической продукции;
• Наличие высококвалифицированного персонала на должности мастеров маникюра и педикюра, парикмахеров и визажистов.

Целями проекта являются:

• Адаптация и ремонт помещения, находящегося в собственности под салон красоты;
• Закупка товаров и обучение мастеров;
• Начало деятельности салона;
• Продвижение проекта в социальных сетях и на других информационных ресурсах;
• Выход на высокую прибыль ХХХ рублей в срок ХХХ месяцев;
• Открытие еще 2-х фирменных салонов в Москве в течение ближайших 3 лет;
• Дальнейшая экспансия бренда в регионах, открытие 10 фирменных салонов в течение 10 лет.

Необходимые инвестиции:

• Зарплата сотрудников - ХХХ рублей;
• Расходы на закупку косметических средств, оборудования - ХХХ рублей;
• Расходы на ремонт и создание дизайн-проекта - ХХХ рублей;
• Маркетинговое продвижение проекта - ХХХ рублей;
• Оплата коммунальных услуг и прочие расходы - ХХХ рублей;
• Общая сумма инвестиций - ХХХ рублей.

Финансирование проекта планируется отчасти за счет собственных средств инициатора проекта, а также отчасти за счет привлечения кредитных ресурсов. В качестве кредитора рассматривается ХХХ.

• Собственные средства - ХХХ руб.
• Заемные средства - ХХХ руб.

Для открытия бизнеса после подготовки помещения планируется получение заключения от Роспотребнадзора, Госпожнадзора, местных органов власти. Договоры на коммунальные услуги, отопление и водоснабжение уже заключены.

Финансовая эффективность проекта:

• Срок окупаемости - Х месяцев;
• Дисконтируемый срок окупаемости - Х месяцев;
• Рентабельность бизнеса - 30%;
• Валовой доход - ХХХ миллионов рублей;
• Себестоимость товара - ХХХ рублей;
• Чистая прибыль предприятия - ХХХ рублей.

Анализ рисков проекта:

1. Непредвиденные риски: пожары, кражи, стихийные бедствия. Покрываются страховым полисом компании.
2. Коммерческие риски: нереалистичный анализ конкурентной среды, работа с неблагонадежными партнерами и недостаточно квалифицированным персоналом. Минимизируются благодаря работе опытных специалистов компании и тщательному учету всех возможных факторов на рынке.
3. Экономические риски: кризис, падение курса валют.

С переходом российской экономики на рыночные отношения у граждан появилась возможность не только работать по найму, как это было ранее, но и создавать дополнительные рабочие места, заниматься организацией самозанятости, наполнять отечественный и зарубежный рынок товарами и услугами.

Если советская экономика базировалась на централизованном планировании и управлении предприятиями, преимущественно, государственной формы собственности, то в постсоветском пространстве основными организационно-правовыми формами хозяйственной деятельности стали предприятия малого и среднего бизнеса, акционерные общества и т.п.

Базовым фундаментом, определяющим организационные, производственные, финансовые и коммерческие аспекты деятельности хозяйствующих субъектов, стало бизнес-планирование.

Бизнес-план: назначение, структура, основные разделы

Многие начинающие предприниматели задаются вопросом: кому и для чего нужен ? Не имея профильного экономического образования и, вероятно, поэтому, не придавая должного значения этому документу, большинство начинающих предпринимателей изначально обрекают свой бизнес на несостоятельность.

Фактически, ни одно предприятие не в состоянии обеспечить эффективную, прибыльную деятельность, если не подготовит рациональную стратегию развития, анализ конкурентного рынка и обоснованные расчеты уровня собственной эффективности с учетом разных факторов.

Подробный, грамотно составленный бизнес план необходим не только руководству и руководителям структурных подразделений для планирования и реализации своей финансово-хозяйственной деятельности.

Этот документ необходим для:

• рассмотрения кредитной заявки при подаче документов на ;
• представления пакета документов с целью обеспечения дополнительного финансирования деятельности;
• подачи заявки на получение на развитие бизнеса;
• пополнения основных фондов предприятия посредством и ;
• формирования и развития партнерских отношений с поставщиками сырьевых материалов и потребителями готовой продукции.

Бизнес-план – это документ, который составляют персонально для каждого предприятия, и строгих регламентов по его написанию нет. Тем не менее, специалисты придерживаются некоторых общих правил.

Так, бизнес-план содержит основные разделы :

• Титульный лист;
• Резюме;
• Основную информацию о бизнесе (кратко);
• Описание продукции (товаров или услуг);
• Анализ спроса на продукцию;
• Краткое описание конкурирующих предприятий;
• Основные направления маркетинговой стратегии;
• План производства продукции (или товарооборота – для торгующих предприятий);
• Организационный план производства работ;
• Оценка рисков и описание страховых программ;
• Приложения.

Резюме – важная часть бизнес-плана

В составе бизнес-плана резюме представляют, обычно, на второй странице, после титульного листа. Получив на руки документ, каждое заинтересованное лицо (кредитный эксперт, инвестор, представитель субсидирующей государственной структуры и т.п.) должен быстро ознакомиться с основными положениями бизнес-плана и сделать заключение: стоит ли изучать документ далее.

Иными словами, резюме должно быть составлено настолько емко, содержательно и кратко, чтобы в считанные минуты убедить специалиста в эффективности описанного в нем проекта.

Тем не менее, приступать к составлению текста резюме следует после того, как все положения и расчеты бизнес-плана будут готовы. Только при таком подходе можно выявить и обозначить ключевые позиции проекта.

Какие основные моменты следует отражать в резюме:

• с какой целью организуется данный вид бизнеса;
• каким образом будет достигнута указанная цель;
• описание рынка сбыта;
• прогнозы по выполнению плана продаж и достижения финансовых результатов;
• каковы преимущества проекта перед конкурентами;
• потребности в финансировании (собственных и привлеченных средствах);
• график поступления и расходования денежных средств;
• характеристика вероятных рисков и план их компенсации;
• общие выводы по проекту.

Идея проекта должна быть изложена четко и убедительно, чтобы по одному предложению можно было понять, что предлагает автор. В общей сложности резюме занимает 1 – 2 страницы печатного текста.

Если Вы еще не зарегистрировали организацию, то проще всего это сделать с помощью онлайн сервисов, которые помогут бесплатно сформировать все необходимые документы: Если у Вас уже есть организация, и Вы думаете над тем, как облегчить и автоматизировать бухгалтерский учет и отчетность, то на помощь приходят следующие онлайн-сервисы, которые полностью заменят бухгалтера на Вашем предприятии и сэкономят много денег и времени. Вся отчетность формируется автоматически, подписывается электронной подписью и отправляется автоматически онлайн. Он идеально подходит для ИП или ООО на УСН , ЕНВД , ПСН , ТС , ОСНО.
Все происходит в несколько кликов, без очередей и стрессов. Попробуйте и Вы удивитесь , как это стало просто!

Название проекта

В нескольких словах должна быть выражена основная суть проекта . Первое слово должно означать вид предлагаемой продукции, что это: товар или услуга? Когда речь идет о производстве товаров, то название, обычно, выглядит так: «производство бетонных блоков», «производство пищевых добавок», «выращивание зерновых культур» и т.п. Если же планируется реализация услуг, то названия, соответственно, выглядят иначе: «Услуги парикмахера», «Услуги кадрового агентства», «Услуги репетитора по математике» и т.п.

Если география проекта охватывает не один населенный пункт, а несколько, то это тоже можно отразить в названии: «Производство и реализация мясной продукции в Нижегородской области» и т.п.

Описание проекта

Сначала коротко опишите процесс: особенности, временные и трудовые затраты, уровень , методы управления, потребности в кадровом составе.

В этом пункте основной акцент делается на целевой аудитории, потребности региона в предлагаемом товаре (услуге), наличии конкурентов, преимущественных отличиях предлагаемого проекта, технологической сущности и уровне эффективности финансово-хозяйственной деятельности. Если в проекте имеется ноу-хау или рацпредложение, это должно быть обозначено в первую очередь.

Цели

Целью коммерческих проектов является наполнение местного (регионального, федерального) рынка товарами или услугами (в зависимости от вида деятельности) и получение прибыли.

Акционерные общества закрытого типа могут обозначать цели более детально: развитие компании и реализация ценных бумаг в рамках ЗАО. Если предприятие планирует заниматься благотворительной деятельностью, трудоустройством людей с ограниченными возможностями, этот момент тоже можно обозначить при выборе цели проекта.

Согласование с государственными программами

На официальных сайтах федерального уровня периодически публикуют перспективные Программы социально-экономического развития и Программы поддержки малого и среднего бизнеса. Если заявленный проект будет созвучен с направлением государственной Программы, то такой проект, безусловно, будет в приоритете.

Например, государство планирует в этом (следующем) году построить больницу узконаправленного профиля в конкретном регионе. Очевидно, что со всей страны будут приезжать больные для обследования в этой больнице. Следовательно, в этом регионе будут востребованы гостиницы для заезда пациентов и сопровождающих лиц. В данном случае целесообразно подать заявление в местную Администрацию о том, чтобы комиссия по финансированию бизнес-плана рассмотрела этот проект в приоритетном порядке, поскольку город нуждается в такой услуге.

Инвестиции и финансирование

Когда речь идет о разработке бизнес-плана с целью привлечения дополнительных инвестиций или заемных денежных средств, следует помнить о том, что не менее 20% от общей стоимости проекта должно находиться в собственности подателя бизнес-плана.

Это не обязательно деньги, в качестве имеющегося имущества могут быть представлены транспортные средства, спецтехника, оборудование, а также объекты коммерческой недвижимости.

Объемы запрашиваемого дополнительного финансирования должны быть четко обозначены в общей сумме, а также дифференцированы по срокам и соответствующим им объемам финансирования. К примеру, если в рамках бизнес-плана предусмотрен посев пшеницы, сборка урожая и продажа готового зерна, то очевидно, что часть денег нужна будет для закупки семян (весной), покупки уборочной техники (осенью), строительства зернохранилища (летом) и т.п. Иными словами, инвестор должен знать, в какой период времени, сколько требуется денег для обеспечения бесперебойной, эффективной работы.

Наличие лицензий и разрешений

Вновь создаваемая структура, естественно, не может располагать , поскольку она только планирует зарегистрироваться (если речь идет об организации самозанятости через Центры Занятости населения). Если предприятие, разработавшее бизнес-план, уже является официально зарегистрированным, то ему следует получить лицензию на лицензируемые виды деятельности.

В противном случае на успешное рассмотрение проекта в части привлечения дополнительных инвестиций можно не рассчитывать. Вывод: если компания располагает лицензией или иными разрешениями установленного порядка, это обязательно следует отразить в резюме бизнес-плана.

Готовые экономические показатели

Среди основных финансово-экономических показателей , которые необходимо сначала рассчитать и обосновать в бизнес-плане, а затем вынести главной строкой в резюме, следует обозначить:

Примечательно, что в бизнес-плане необходимо рассмотреть три варианта развития бизнеса: пессимистический, наиболее вероятный (оптимальный) и оптимистический. Так вот, в резюме следует обозначить показатели, ожидаемые при наиболее вероятном развитии событий.

Особенности резюме отраслевых проектов

С учетом специфики отдельных отраслей народного хозяйства бизнес-планы пишутся по-разному. Следовательно, и резюме таких проектов тоже существенно различаются. Далее обозначены основные моменты написания резюме по отраслям.

Сфера обслуживания

В данном случае очень важно расположение объекта. Если он расположен в спальном районе города, следует обозначить численность потенциальных клиентов и период их активности (например, для – это весна и осень, для – перед праздниками и т.п.). Если гостиница расположена за городом, возле автомагистрали – надо знать величину потока автомобилей и ожидаемое число посетителей. Для некоторых видов деятельности ( , ) обязательна регистрация компании в местных органах Роспотребнадзора и соблюдение условий заключенного Договора.

Общепит

При регистрации предприятия общественного питания необходимо соглашение с Администрацией, Роспотребнадзором и обязательно – с местными жителями, если планируется аренда (покупка) помещения на первом этаже многоэтажного здания.

Услуги общепита – это лицензируемый вид деятельности, и специалисты, работающие в этой отрасли, должны иметь соответствующие документы по профильной подготовке. Если в резюме будет указано, что в штате будут задействованы «виртуозы кулинарии», конечно же, этот позитивно отразится на результатах рассмотрения проекта. Не менее важно указать, где будут закупаться продукты для приготовления пищи. Если поставщики имеют долгосрочную положительную репутацию, сертификаты качества на товар, награды и прочие поощрения, это следует отразить в резюме.

Производственная сфера

В производственной сфере наибольшее значение имеют технологии. Решающий фактор – – зависит от уровня технического оснащения и направленности управленческой стратегии на внедрение новейших технологических решений.

Если в бизнес-плане будет сделан акцент на – проект может вытеснить «устаревающих» конкурентов и расширить сферу влияния не только на внутреннем, но и на внешнем рынке. Поэтому, если в рамках проекта планируется внедрение новых технологий – это следует обозначить в резюме красной строкой.

Следующий аспект – опыт руководящего и профессионального состава. Если в штате предприятия будут работать профессионалы с опытом работы в аналогичных отраслях, это будет приоритетом.

Поскольку целью любых научных разработок является их практическое применение, то целесообразно организовать взаимодействие отраслевых научных институтов с производственным предприятием в части освоения новых технологий. Если в резюме бизнес-плана будет указано на имеющееся соглашение с научным учреждением – это гарантировано привлечет внимание любого инвестора и кредитора.

Торговля

«Покупатель всегда прав» – неоспоримый лозунг сферы обслуживания. Поэтому в этой отрасли важно качество товаров (сырья, готовой продукции, маркировки, упаковки) и качество услуг (культура обслуживания, оперативность, прогрессивные формы продаж, изучение покупательского спроса, гарантии).

В штате компании обязательно должен работать товаровед-претензионист, работающий с покупателями в части защиты потребительских прав. Деятельность учреждений медицинской направленности () и предприятий розничной торговли (реализация продовольственных товаров) подлежит лицензированию. Кроме основных форм обслуживания (изучение спроса, реализация товаров, претензионная работа) в резюме имеет смысл указать на предложение сопутствующих услуг (подгон одежды по фигуре, доставка товаров на дом, выезд парикмахера, предварительный заказ и доставка лекарственных препаратов и т.п.).

Если планируется продажа известных брендов, изделий известных торговых марок – это следует отразить в резюме (в идеале – приложить к бизнес-плану проект соглашения о сотрудничестве в части поставок).

Услуги повышенной ответственности

Если проектом предусмотрена реализация услуг повышенной ответственности, то в данном случае уместно застраховать профессиональную ответственность исполнителя. Что это значит? Если в результате неверных действий или работ проектировщика зданий или шофера пассажирского автобуса пострадают люди или их имущество, то им будет возмещен ущерб, предусмотренный условиями специальной страховой программы.

Если вести речь о независимом оценщике, то его непрофессиональные действия (неправильная оценка стоимости строительного объекта) могут привести к заключению невыгодной сделки. По закону, виновником в таком случае будет признан независимый оценщик, неверные действия которого будут компенсированы страховой компанией. При организации бизнеса следует руководствоваться интересами клиентов, поэтому страхование профессиональной ответственности в подобных случаях будет приоритетом. Это и следует отразить в резюме.

Выражаясь условно, это – барьер, который вам предстоит преодолеть на пути к развитию диалога с заинтересованными лицами.

Как правильно составить грамотный бизнес-план, рассказано в следующем видео уроке: