Вашият собствен бизнес у дома: печелете пари от масаж. Масажен бизнес от нулата - как да отворите, откъде да започнете, какво е необходимо и т.н. Как да спечелим пари от логопедичен масаж

Здравейте, скъпи читатели! Най-яката статия днес! Идеята да подчертая проблемите на микробизнеса в сферата на масажните услуги ми хрумна отдавна. Без да познавам тънкостите на този въпрос, се обърнах за професионален съвет към един от нашите читатели, който се занимава с професионален масаж от много години и в същото време е собственик на няколко салона за масаж. Подготвих му въпроси и въз основа на тях се получи интересна статия. Представяме на вашето внимание нашия материал.

Важен предговор

Масажният бизнес е вид дейност, при която са важни бизнес предприемаческите качества и организационните умения на собственика на бизнеса, съчетани с доста високия професионализъм на доставчика на масажни услуги.

Ако говорим за масажния бизнес от НУЛА, тогава веднага е необходимо да идентифицираме редица точки.

Какво трябва да се разбира под първоначалното състояние „от нулата“?

Ако сте абсолютна нула в професията и решите да започнете собствен бизнес, тогава оставете тази идея. Изгоря. Най-доброто нещо, което можете да направите в такава ситуация, е да се съсредоточите върху професионално развитиеи квалификации. Обучете ръката си като служител, формирайте своя клиентска база. Това изисква известно време и евентуално пари за завършване на допълнителни програми за обучение. С една дума, инвестирайте първо в себе си, а след това мислете за бизнеса.

Млад амбициозен бизнесмен, за когото масажните услуги са първият му бизнес проект, според мен най-вероятно ще бъде разочарован. Този тип бизнес има свои собствени характеристики, свързани с областта на приложение (медицина, спорт, козметология, спа и др.), характеристики правна уредба, сезонност на търсенето и т.н. В допълнение, проектът за отделна стая за масаж е малко вероятно да бъде обещаващ. В стартиращ бизнес проект трябва да се съсредоточите върху мрежа от няколко офиса или върху отделен салон. Това изисква доста сериозни инвестиции. Вторият проблем е подборът на персонал. Откриващият салон трябва да има достатъчно професионален персонали компетентен мениджър. Добрите специалисти струват съответните пари. Накратко, тук не можете да се измъкнете с минимална заплата. Така че няма да говорим за това в нашата статия.

Възможен вариант е инвестиране в акаунт, например на принципа p2p. Но това е друг бизнес.

Като вземем предвид горното, смятам, че масажният бизнес от нулата (с минимална инвестиция) може да бъде отворен само от човек, който е потенциално конкурентен. Той трябва не само да произведе самата услуга с високо качество, но и да може да я представи адекватно на пазара и да я продаде изгодно. В този случай е по-правилно да се говори за „самостоятелна заетост“. С определени стремежи можете да се развиете в пълноценен бизнес.

И така, решението е взето. Откъде да започна

Вземете лист хартия и формулирайте ИДЕЯТА на вашия бизнес под формата на чертеж или обобщен текст. Помислете върху следните въпроси:

• местоположение на офиса.
• какви масажни услуги ще се предоставят, ще има ли специализация (например лечебен масаж, козметология, СПА и др.) или ще се очаква по-широк спектър от услуги (кои тогава?);
• потенциален потребител на услугата (възраст, пол, социална група, ниво на доходи и др.)
• предложена организационно-правна форма на дейност.

По-добре е да отворите офис в съществуващи специализирани институции: медицински центрове, спортни клубове, бани, салони за красота и др.

Първо, тези организации вече имат санитарен и противопожарен сертификат, както и медицински лиценз и трябва само да съставите правилно договор за наем.

Второ, тези институции имат добър трафик и някои посетители определено ще се интересуват от вашите услуги.

В началния етап можете изобщо да се справите без офис, ако предоставяте масажни услуги на клиенти у дома или в офиса. Някои мои приятели правят точно това. Вярно е, че по-често това не е бизнес, а по-скоро работа на непълно работно време.

Тази опция обаче съществува отдавна и има своите предимства, особено при работа с корпоративни и „семейни“ клиентски групи. Недостатъците включват нестабилност на доходите в началото без добра клиентска база и загуба на време при пътуване.

Възможно е да има значителни разходи за доставка. Понякога те са свързани не само с работата на автомобила, но и с евентуалната необходимост от закупуването му.

След това напишете ОПИСАНИЕ.

Начертайте груба схема на офиса и помощните помещения (ако има такива), определете набора от инвентар и оборудване и необходимостта от подготвителна работа. Тук посочете корпоративния стил и характеристиките на интериора.

Маркетингово проучване

Оценка на конкуренцията.

След като сте решили да отворите бизнес, вероятно сте си казали - И какво от това? Защо не аз! Не е зле, но не е достатъчно.
Идентифицирайте най-близките си конкуренти, техните силни страни и слаби страни. След това си отговорете честно на въпроса защо сте по-добри от съперниците си. Намерете поне 3-4 обективни предимства. Ако не можете да направите това, отложете идеята си за по-добри времена.

Рекламна стратегия.

Масажните услуги са класифицирани като лични услуги с причина. Най-добрата реклама ще бъде вашата професионална репутация. Ще се разпространява от уста на уста. Както и да е, това е един от ефективни начиниреклама, особено за малки градове.

Не забравяйте да уведомите вашите редовни клиенти, близки, приятели, колеги, особено тези, които редовно насочват клиенти към вас, че отваряте собствен бизнес. Моля, посочете начини за комуникация и контакти, както и адреса на новата приемна.

Купете листовки с раздаване и визитки с покани предварително.Този инструмент е особено ефективен в ръцете на вашите благодарни пациенти. Имаме много прекрасни хора, които, вдъхновени от резултатите от работата ви, ще поискат разрешение да дадат вашия номер за връзка на роднини и приятели. Ако не само разрешите, но и предоставите на такъв клиент визитки или флаери, той ще започне разпространението с по-голяма инициатива.

Различни маркови малки неща с лого и контакти са доста привлекателни за клиентите: джобни календари, ключодържатели, химикалки, бележници, магнити. Подарете ги на вашите клиенти. Клиентите често ги вземат и ги пазят дълго време. В подходящия момент тези сувенири ще ви напомнят за вас.

Интернет помага много.Особено ако сте млади и активни в социалните мрежи. мрежи и различни форуми. Наличие на поне обикновен уебсайт за визитка, страница в социалните мрежи и др. ще се превърне в задължителен атрибут в ситуация, в която планирате да започнете или да специализирате услуги на място.

Чувствайте се свободни да предоставите информация за себе си.Ясно е, че обичаме с ушите си, но ако се представят реални доказателства в подкрепа на думите, това е само плюс. Поставете копия на документи за образование, дипломи за постижения, награди и снимки в офиса си. На уебсайта създайте автобиография за себе си, своя опит и компетентност. Направете там албум за фото и видео материали. Добре е сайтът да има страница с рецензии.
Това е вашата професионална гордост.

В близост до вашия офис, ако е възможно, организирайте малък информационен щандза вашите потенциални посетители. Посочете трите си имена, работен график (приемни дни и часове), контакти за предварително записване. Препоръчително е да поставите няколко визитни картички там. Има възможност за поставяне на стойка кратко обобщениеза моят професионална компетентност, предоставят информация за видовете масажни услуги и тяхната цена.

Почти всеки специалист има сред клиентите си креативни или социално активни хора. Много от тях със сигурност ще ви поканят на техен концерт, творческа среща, изложба, среща на клуба на майките или енергични спортисти. Не се колебайте, не пропускайте да отидете. Най-вероятно вашият клиент ще ви представи на гости на публично място или на коктейл. Ще напуснете тази среща с няколко нови клиента.

Методи за насърчаване на продажбите.

В този компонент няма нужда да бързате и да организирате гръмки промоции, като „Отворени сме, първата сесия е безплатна, останалите са с 50% отстъпка.“ Но правилната и добре обмислена стратегия за насърчаване на продажбите създава условия за формиране и разширяване на клиентска база.

Когато стартирате своя бизнес, стимулирайте тези, които работят за вашия бизнес.На първо място, това са „пропагандисти“ измежду колеги, свързани служители и благодарни клиенти. В началото разумните семейни и корпоративни отстъпки се изплащат. Свържете се по-късно бонус програмаза редовни клиенти. Бонусите за повторни клиенти за предварителна регистрация и за предплащане на половината или целия курс работят добре.

В същото време не се опитвайте да давате отстъпки и бонуси на всички.Първо, определете сами кой трябва да се счита за редовен клиент, кой трябва да бъде постоянен клиент, на кого трябва да се даде „семейна отстъпка“ и в каква ситуация можем да говорим за корпоративно обслужване. По-добре всичко това да е приложено към ценоразписа ви, поставено на видно място в офиса ви, отразено в сайта, в листовки.

Незабавно спрете тези, които започват да говорят за намаления веднага.Благотворителността е необходимо нещо. Но го правете по собствено желание, а не под принудата на другите.

Организационно планиране

След като започнете самостоятелна практика, трябва ясно да разберете целия обхват на работа, задължения и отговорности. В началото е много важно да се вземе решение за работния график, подкрепата и подкрепата на бизнеса.

Работен график.

Задайте дни и часове за срещи. Опитайте се да се придържате към избрания от вас график от самото начало. Не забравяйте, че поддържането на график работа-почивка е ключът към дълголетието в професията масажист.

Организация на записа.

Разделете записа на текущия (в рамките на текущия работна седмица) и предварителни (за следващи периоди). Определете методите за запис и средствата за фиксирането му. За да запазите час предварително, не забравяйте да създадете форма за обратна връзка с клиента, за да изясните необходимата информация.

В началния етап, за да организирате тази работа, е достатъчно да направите шкаф за файлове, да вземете дневник и мобилен телефон. Индексът на карти ви позволява да записвате клиенти, да анализирате структурата на приложенията (пол, възраст, проблем и т.н.), да разпределяте клиентите в категории: основни, повтарящи се, постоянни и др. Анализът на картотеката дава основание за размисъл за перспективите за развитие на бизнеса. Съхранявайте малка регистрационна карта за всеки пациент. Моля, посочете трите си имена. ч.м.г. раждане, контакти, дата и причина за първоначално лечение, използвана техника, брой процедури и резултати. Запишете всички следващи заявки на същата карта. Поставете картите в класьори по азбучен ред.

Сигурност.

Направете списък с необходимите консумативи и установете процедурата за тяхното закупуване. Правете покупки с малък марж.
Ако офисът е нает, веднага изяснете процедурата за почистване. Почистването обикновено е включено в условията на наема. Не забравяйте, че общото почистване трябва да се извършва всяка седмица. Най-вероятно ще трябва да платите допълнително за чистачката или да го направите сами.

Поддръжка на бизнеса.

Вашият бизнес може да се нуждае от консултация относно данъчно отчитане, финанси и правни въпроси. Пазарът на тези услуги е пълен с предложения. Всичко, което трябва да направите, е да изберете опцията, която ви подхожда.

Важно отклонение.

Необходимо е да се посочат етичните аспекти на бизнеса, а именно проблемите във взаимоотношенията с клиентите.

• Разработване на стратегия за поведение и комуникация с клиентите.
• Бъдете спретнати, приятелски настроени, приятелски настроени.
• Не установявайте познати отношения.
• Не давайте поводи за флирт, решително спрете всички подобни опити.
• Не позволявайте да бъде унижавано Вашето достойнство и професионална репутация.
• Не се срамувайте да изгоните нахалния човек през вратата.

Бизнес регистрация

Данъчната основа зависи от много фактори. В нашия бизнес не всички разходи могат да бъдат отчетени, дори наемът на помещения. Мисля, че това е оптималният данъчен режим. Като цяло има отлична статия за избора на данъчно облагане.

Първоначална инвестиция

За да отворите салон за масаж, са необходими капиталови разходи (първоначална инвестиция). Те включват: закупуване на оборудване, мебели, инвентар, начални разходи за реклама и други начални разходи.

Няма смисъл да се спираме на списъка с необходимия инвентар и оборудване. Има го в почти всеки учебник по масаж. Основният атрибут на офиса обаче ще бъде масата за масаж. Има голямо разнообразие от тях. Като начало е по-добре да закупите сгъваема маса. Ще бъде незаменим, ако планирате обслужване на място или корпоративно обслужване. Цените на такива маси варират в широки граници. Доста висококачествена сгъваема маса може да се купи за 12-15 хиляди рубли.Приблизително същата сума ще трябва да се изразходва за останалата част от мебелите: бюро, няколко стола, параван, гардероб, стелаж за кремове, кърпи, чаршафи, часовник за лечение.

Други начални разходи включват закупуване на работник мобилен телефон(тази опция е препоръчителна), дневник за записване на клиенти, изготвяне на сметки, закупуване на удобно работно облекло и обувки. Можете да отделите около 5 хиляди рубли за това.

Така обобщаваме и получаваме, че за да отворите собствена сметка ще ви трябват от 30-35 хиляди рубли.

Това не е изцяло от нулата, но е доста достъпна сума. В същото време винаги има възможност за маневри и спестявания. Дори и при не много успешен старт и стабилна минимална посещаемост, ще бъде възможно да се върнат инвестираните средства след 3-4 месеца.

Финансово и производствено планиране

Въз основа на избрания работен график и вида на масажните услуги, определете приблизителния брой посетители и месечните приходи на кабинета.

Различните видове масаж включват различно времеизпълнение на процедурата – от 20-30 минути. до 1,5-2 часа. Когато планирате, е разумно да зададете средна продължителност от 60 минути.

Разделете броя на работните часове на средната продължителност на процедурата, за да получите средния брой пациенти на ден при максимално натоварване.

Изчислете средния чек.

Този показател може да се определи по два начина:

• вземете средната стойност от вашата ценова листа;
• вземете средната стойност на 2-3 най-популярни услуги според вашите наблюдения.

Вторият вариант е по-предпочитан.

Сега можем да определим приходите при 100% натоварване, като умножим средния брой посетители на ден по средния чек и броя на работните дни в месеца.

За по-точна прогноза трябва да се има предвид сезонността. Пикът в търсенето настъпва през пролетта, когато хората започват да се подготвят за плажния сезон. През лятото има спад. През есента търсенето се увеличава (градинският сезон приключва), а през зимата търсенето на масаж е на средно ниво.

През първия месец на работа можете да разчитате на 3-4 клиента на ден, през втория и третия месец – на 5-6 клиента. Общото време за достигане на планираните показатели зависи пряко от изпълнителя. Достигането на стабилна цифра от 7-9 души на ден може да се счита за доста успешно.

Определете вашите месечни разходи.

Структурата на разходите може да бъде разделена на четири основни групи:

• разходи за наем на помещения и комунални услуги;
• разходи за осигуряване и поддържане на бизнес;
• задължителни плащания (данъци, пенсионен фонд и др.);
• други разходи.

Наемът и комуналните ще бъдат основните месечни разходи.Има голямо разнообразие от възможности за наемане. Това може да бъде фиксирана месечна вноска, определен процент от всеки клиент и др. Когато сключвате договор за наем, обърнете внимание на процедурата за плащане комунални услуги, предоставяне на услуги за почистване, спазване на санитарните и епидемиологичните разпоредби. режим и пожарна безопасност. Ще бъде добре, ако условията на договора вземат предвид началото на вашия бизнес и предвиждат намалени ставки през първите 2-3 месеца. Не се колебайте да говорите с вашия потенциален наемодател за това. Ако имате избор от няколко варианта, също не се колебайте да го кажете по време на преговорите.

Избягвайте условията на „нека започнем така и тогава ще видим“. Може да те погледнат по-късно и да те накарат да съжаляваш, че си отворил офис. Резултатът от преговорите трябва да бъдат ясни условия и перспективи за вас, както и фиксирана, прозрачна сума на наема, без скрити допълнителни плащания.

Разходите за осигуряване и поддържане на бизнес ще включват разходи за реклама, закупуване на консумативи (кремове и масла, консумативно меко оборудване). Когато планирате работа на терен, помислете за пътните разходи.

Ако има нужда от привличане на допълнителен персонал или консултанти, тогава планирайте средства за заплащане на труда им.

Задължителни плащания.

Това включва плащане на данъци и...

Други оперативни разходи.

Тук трябва да вземете предвид и двата планирани разходи (например доставка пия водадо офиса) и неочаквани разходи. Следователно те са непредвидени, защото е трудно да се предвидят предварително. Като цяло, когато планирате, най-добре е да разпределите определен процент от приходите към тази разходна позиция, да речем 5-10%.

Така че сега имаме три основни индикатора:

• стартови инвестиции;
• планирани приходи;
• месечни разходи.

Сега можете да оцените перспективите на вашия независим бизнес, като изчислите нетната си печалба.
В нашия случай тя ще се определя от разликата между приходите и разходите. Сравнете получените данни с текущото ви финансово състояние. Ако виждате перспективи и се чувствате уверени в себе си, тогава можете да започнете.

Умишлено избягвам конкретни цифри., защото стартовите условия зависят от редица фактори, характеристики на местния пазар на масажни услуги, търсене, платежоспособност на клиента, квалификация на специалисти и др. Посочени са само общи схеми и методи за изчисление.

Контрол на персонала

Сега нека да поговорим за това как да наблюдаваме майсторите, така че да не крадат клиенти в джобовете си.

Да, наистина, такъв проблем съществува.Свързано е според мен с липсата на нормална организация на труда и производствен контрол, неформирани традиции на корпоративната етика, липса на прогресивни програми за стимулиране на труда.

Понякога работят лични качествакакто служител, така и работодател. Когато наемате служител, е необходимо да го обясните от първия ден служебни задължения, работно време и разпоредби, корпоративен стил и етични стандарти, процедури за записване на вашата работа, подаване на отчети, финансова дисциплина. За всеки вид трябва да има форми на контрол. Сложни методи могат да се използват, когато се проверяват няколко компонента наведнъж трудова дейност. Например, можете просто да влезете и да проверите присъствието си на работното място. Или можете да поканите служител с дневник на процедурите, извършени на смяна, клиентски регистрационни карти, BSO формуляри (ако самият масажист приема плащане) или да поканите администратор за финансово съгласуване. Такива процедури трябва да са сравнително редовни, тогава те не се възприемат като нещо извънредно.

В същото време прекомерният контрол и необосновано суровите наказания за нарушения създават нервност сред съвестните работници. Напротив, тази ситуация насърчава любителите на „левичарите“ да търсят още по-сложни начини да приберат парите си в джобовете си.

Анализирайки дейността си, мога уверено да кажа, че „левичарството“ изобщо не може да бъде премахнато.Но може да се сведе до приемлив размер чрез легализация, наричайки го нови форми на материален интерес и бонуси за служителя. Например, позволете на служител, при постигане на определени показатели, да възприеме един „личен“ подход и да отделите определено време за него. Той все още ще влачи един от своите дори без ваше разрешение. Не забранявайте на служителите да приемат подаръци и пари от благодарни клиенти и не им налагайте вашите „местни данъци“.

Вторият начин е да се развиват партньорства със служителите.Само равнопоставената и взаимна насоченост към резултатите дава желания резултат.

Комбинацията от тези два метода може да формира добър екип и да доведе вашия бизнес до успех.

Възможни малки промени

Говорейки за бизнеса с масажи, трябва да говорим за възможни бъдещи „перспективи“.

Днес масажът може да се предоставя като медицинска услуга (медицински масаж), както и като услуга за физическо възпитание и здраве (код OKVED 93.04) и услуга на салон за красота (код OKVED 93.02)

Трябва да влезе в сила от януари 2016 г нов OKVED 2.

Формулировката за физическо възпитание и здравни услуги ще се промени.

Код 96.04. Физкултурно-здравни дейности.

Това групиране включва:дейности на турски бани, сауни и парни бани, солариуми, салони за отслабване и отслабване и др.

Тази група не включва:

• дейности на салони за масаж, виж 86.90;
• дейности на здравни центрове, фитнес клубове, клубове по бодибилдинг и гимназии, виж 93.13

Код 86.90. Други дейности в областта на медицината.

Това групиране включва:

• здравни дейности, които не се извършват от болници, лекари или зъболекари;
• дейности на медицински сестри, акушерки, физиотерапевти или други медицински сестри в областта на оптометрията, хидротерапията, масажа, ерготерапията, логопедията, грижата за краката, хомеопатията, мануалната рефлексология, акупунктурата и др.

Тези дейности могат да се извършват в медицински организацииработа в предприятия, училища, старчески домове и други организации, както и в частни кабинети, в домовете на пациенти и на други места

Тази група включва също:

• дейности на помощния дентален персонал, например дентални терапевти, училищни медицински сестри стоматологични кабинети, дентални хигиенисти, които могат да работят самостоятелно или под наблюдението на зъболекари;
• дейности на медицински лаборатории, като рентгенови лаборатории и др диагностични центрове; лаборатории за кръвни изследвания;
• дейност на кръвни банки, банки за сперма, органи за трансплантация и др.;
• дейности по транспортиране на пациенти с всякакви медицински превозни средства, включително самолети.

Тези транспортни услуги се предоставят в случай на тежко състояние на пациента.

• 86.90.1 Дейност на санитарно-епидемиологичните служби
• 86.90.2 Дейност на организациите за съдебномедицинска експертиза
• 86.90.3 Дейност на салони за масаж
• 86.90.4 Дейност на санаториални и курортни организации

Това групиране включва:медицинска помощ, предоставяна от медицински организации (санаторно-курортни организации) за превантивни, терапевтични и рехабилитационни цели въз основа на използването на природни лечебни ресурси в условията на престой в лечебни заведения и курорти.

86.90.9 Други дейности в областта на медицината, невключени в други групи.

Така че вече се приема, че масажът у нас е изключително медицинска услуга. Съответно всеки ще трябва да получи медицински лиценз. Това е доста трудно и скъпо.

Трябва да се отбележи, че въвеждането на Кодекса OKVED, който влиза в сила, съдържа фразата:

OKVED 2 е изграден на базата на хармонизиране с официалната версия на руски език на Статистическата класификация на икономическите дейности в Европейската общност (ревизия 2) - Статистическа класификация на икономическите дейности в Европейската общност (NACE Rev.2), като я запазва в OKVED 2 (от NACE Rev. .2) кодове (до четири знака включително) и имена на съответните групи без промяна на обхвата на понятията.

Не ме мързеше и погледнах официалния превод.

869 Други дейности по опазване на човешкото здраве. Вижте подгрупа 8690.

8690 Други дейности, свързани със здравето на хората.

Тази подгрупа включва:дейности за човешкото здраве, които не се извършват от болници или лекари или зъболекари, дейности на медицински сестри, акушерки, физиотерапевти и друг парамедицински персонал в областта на оптометрията, хидротерапията, масажната терапия, трудовата терапия, логопедията, грижите за краката, хомеопатията, мануалната терапия, акупунктурата и т.н.

Тези услуги могат да се предоставят в здравни центрове, като например тези, управлявани от компании, училища, старчески домове, трудови организации и дружества, в здравни заведения за настаняване, различни от болници, както и помещения на място в точката на обслужване, в пациентите домове или на други места. Тези услуги не предоставят медицинско лечение.

Тази подгрупа също включва:

• дейностите на помощния дентален персонал, като дентални терапевти, училищни дентални медицински сестри и дентални хигиенисти, които могат да работят отделно от, но под периодичното наблюдение на зъболекаря.
• дейности на медицински лаборатории, като:
  рентгенови лаборатории и други центрове за образна диагностика
  лаборатория за кръвен анализ.
• дейност на кръвни банки, банки за сперма, банки за органи за трансплантация и др.
• спешно транспортиране на пациенти с всякакъв вид линейки, включително въздушен. Тези услуги често се предоставят в линейките.

Тази подгрупа не включва:

• производство на изкуствени зъби, мостове и подвижни протези от зъботехнически лаборатории, виж 3250
• транспортиране на пациенти без използване на оборудване и персонал за оказване на спешна помощ, вижте подраздели 49,50,51
• немедицинско лабораторно изследване, вижте 7120
• извършване на инспекции за хигиена на храните, вижте 7120
• болнични дейности, вижте 8610
• медицинска и стоматологична практика, вижте 8620
• дейности на институции, предоставящи сестрински грижи, вижте 8710

Както можете да видите, текстът е доста различен, така че е некоректно да се говори за „...без да се променя обхватът на понятията“. Оригиналният текст говори специално за терапевтичния масаж и не казва нищо за салоните за масаж.

Освен това трябва да се има предвид, че в Европа физиотерапевтите, рефлексотерапевтите, мануалните терапевти принадлежат към категорията на парамедиците, в по-голямата си част те са обучени по физическо възпитание и спорт образователни институции, или в курсове като VTCT ниво 3 – 5.

Оригиналът съдържа една ключова фраза: „Тези услуги не предоставят медицинско лечение“ (c).

На практика това означава, че този виддейности не са лицензирани.Всеки, който желае да се занимава с подобна практика, освен решаване на данъчни въпроси, трябва да сключи и застраховка Гражданска отговорност. При кандидатстване за такава застраховка се вземат предвид нивото на образование, документирана квалификация, напредък в НПР (програма за непрекъснато професионално развитие), трудов стаж по специалността и членство в професионална общност.

В NACE Rev.2 къде можете да намерите салони за масаж, които не предоставят услуги за терапевтичен масаж?

Ето го: 9609 Предоставяне на други лични услуги, които не са включени в други
категории.

Тази подгрупа включва:дейности на турски бани, сауни и парни бани, солариуми, салони за отслабване и отслабване, салони за масаж и др.

Така предложените нововъведения не отговарят на установената международна практика. Напротив, противоречат му.

Като цяло съм съгласен, че трябва да се въведе ред в сферата на масажните услуги. Но вместо окончателно да се спрем на професията масажист (да не се бърка с масажистка), да създадем конкурентни условия и прозрачен пазар, ние вървим по пътя на забраните, класифицирайки масажа като изключително медицинска услуга.

Накъде води?

Нищо добро няма да се случи!

Много специалисти по масаж просто няма да могат официално да практикуват професията си, особено при условия частна практика. Медицинският лиценз изисква средно медицинско образование. образование и опит по специалността „лечебен масаж”. Специалистите с физическо възпитание, които са много по-добре подготвени за подобна работа от лекарите, няма да могат да получат необходимия по новите правила лиценз.

В резултат на това мнозина ще трябва да сменят знака, да станат „традиционни лечители“ и да бъдат хитри в терминологията и формулировката. Това още повече ще обърка ситуацията. И професионалистите, и потребителите на услугата ще загубят.

Заключение

Но тези изменения са възможни само и не е факт, че всичко ще бъде толкова лошо. Във всеки случай бизнесът е интересен, печеливш и има място за развитие. Ако имате въпроси, попитайте в коментарите. Няма да оставим никого без отговор.

Много амбициозни предприемачи искат да отворят собствен бизнес от вкъщи. Обещаващо и изгодна гледкабизнес у дома - масажни услуги. Те винаги са в търсенето и стартирането не изисква големи финансови инвестиции. Ако приложите идеята правилно, можете да получите висок доход от тази дейност.

Как да отворите домашен бизнес: законна регистрация на дейности

За да започнете своя домашен бизнесЗа да предоставяте масажни услуги, трябва да регистрирате индивидуален предприемач и да изберете вида дейност - предоставяне на лични услуги. Трябва също да се регистрирате в данъчна служба. За въпросната дейност най-добър вариантданъчно облагане - опростена форма или придобиване на патент.

Не се нуждаете от лиценз за работа, но е препоръчително да имате сертификат за завършен курс по масаж. С такъв документ можете да извършвате уелнес масаж. Право да извършват лечебен масаж имат само тези, които освен удостоверение имат и диплома за спортно или медицинско училище.

Как да започнете домашен бизнес?

Масажът у дома е добър вариантдомашен бизнес от нулата, който може да стане печеливш с течение на времето. Препоръчително е да започнете работа с релаксиращ, лечебен масаж. Първо, можете да предложите услугите си на приятелите си и да зададете ниска цена за услугите. Също така е добра идея да практикувате, като работите като масажист в салон за красота или фитнес център.

След като натрупате опит, можете да разширите дейността си, да започнете да работите самостоятелно у дома и значително да увеличите цената на услугите. За организиране на работата ще ви трябва специална маса, кърпи и масла. Ако отивате в домовете на клиентите, препоръчително е да закупите сгъваема маса за масаж.

Самоувереността и правилната мотивация са важни компоненти на успешното предприемачество. Присъединявайки се към проекта Business Youth, можете да научите как да планирате бизнес и да действате активно за постигане на целите си. Получените знания са най-добрата подкрепа за младите предприемачи.

02.10.19 40 218 42

Как да прераснем от офис в цяла мрежа

През 2015 г. четирима студенти пуснаха по 50 хиляди рубли и отвориха салон за масаж в Москва.

Виктор Сикирин

разговаря с предприемачи

В продължение на година и половина те работеха почти седем дни в седмицата, но приходите стигаха само за храна. Поемайки риск, инвестирахме пари в маркетинг и реклама. Бизнесът тръгна.

Сега предприемачите имат мрежа от 5 салона. Бизнесът носи до 500 хиляди рубли на месец.

„Нека отворим салон за масажи, за да правим пари за музика“

Гордей, Александър, Аким и Андрей са приятели от детството. И четиримата са от Москва. След училище Гордей влезе в медицинско училище, Саша отиде да учи маркетинг, Аким - мениджмънт, а Андрей - да стане дизайнер.

Като тийнейджъри те създават рок група и мечтаят да станат известни. Страстта не си отиде и в университета. Музиката не носеше пари, но им трябваха за нови инструменти и запис на албум. За да спечелят пари за всичко това, през пролетта на 2015 г. момчетата решиха да отворят някакъв бизнес заедно.

В този момент Горди вече практикува масаж от една година: посещава курсове и работи на непълно работно време в различни салони в града. Не му харесваше навсякъде: натоварването беше голямо и плащаха 200-600 рубли на сесия или 2500 на смяна. Младият мъж смяташе, че заслужава повече.

Тогава Горди покани приятелите си да отворят свои салон за масажи. Той ще приема клиенти, а останалите ще отговарят за организацията, промоцията и счетоводството.

Кабинет в салон за красота

Първо създадохме група във VKontakte за Gordey - тя трябваше да привлече първите клиенти. Цената за един час масаж беше символична - 800 рубли. В салоните подобна сесия струваше средно 2500, така че клиентите бяха намерени бързо.

Гордей ги прие в дома си. Със спестените от работа 30 хиляди си купил маса за масаж, няколко кърпи, чаршаф и масажно масло. Успях да печеля до 20 хиляди рубли на месец.

Приятели искаха да отворят пълноправен масажен салон. Според техните изчисления това изисква до 4 милиона рубли, но наскоро завършилите нямат такива пари. Затова решихме да започнем с малко и да отворим само един офис в салон за красота.

Изискванията за помещенията бяха прости: евтин наем, удобно местоположениеи наличието на душ кабина, в която клиентите могат да се изкъпят преди или след масаж.

В края на август 2015 г. намерихме 4 подходящи опции на Avito. Избрахме малък офис в салон за красота, на 20 минути пеша от метростанция Преображенская. Наемането на 15-метрова стая на приземния етаж струва 15 хиляди рубли.

Офисът беше със стар балатум и олющени бели стени. Тя беше отделена от салона с пластмасова преграда: зад нея имаше ноктопластика, а до нея имаше солариум.

Трябваше да работим усилено: приятелите сами поставиха ламиниран паркет, боядисаха стените, смениха пластмасовата преграда с гипсокартон, смениха електрическата инсталация на лампите и ремонтираха душа. Почивките под наем не бяха дадени на начинаещите предприемачи, така че те бързаха с ремонта - всичко беше завършено за две седмици. Парите бяха 100 хиляди рубли.

Горди донесе масата си за масаж от вкъщи. Закупихме кърпи, масажни кремове за лице, антицелулитни кремове и гелове, рафтове за масла, шкафчета за дрехи, стол, часовник, огледало, тонколони за музика и малък декор. Донесен е лаптоп от вкъщи. Закупихме и лампа за бактерицидна дезинфекция. Нямаше разходи за противопожарна аларма или климатик - това беше осигурено от наемодателя. Нямаше нужда и от лиценз – за салон за немедицински масаж не е нужен.

Всички разходи бяха разделени по равно - 50 хиляди рубли на човек. Аким и Гордей работеха на непълен работен ден и инвестираха единствените си спестявания, Александър взе част от сумата назаем от баща си, а Андрей трябваше да продаде любимата си бас китара.

Студиото отвори врати през октомври.

Разходи за откриване на масажен салон през 2015 г. - 205 000 рубли

Първите месеци след началото

Първите клиенти на масажния салон бяха клиентите на Гордей. Преди това той работеше в района на Вихино, така че не всички започнаха да пътуват до другия край на града до метростанция Преображенская. За първите три седмици бяха привлечени нови клиенти с безплатен първи масаж. Някои оставяха бакшиши, други идваха пак.

Докато Гордей извиваше гръб, Саша, Аким и Андрей промотираха и организационни дейности: популяризира Instagram , група във VKontakte, раздаваха листовки в близост до метрото, записваха клиенти.

Един час сесия струва 1000 рубли. Абонаменти за 5 и 10 класове - 4500 и 9000 рубли. Приятелите се съгласиха да разделят печалбата поравно, а Горди запази заплатата на масажиста за себе си.

Всеки ден идваха по 5-7 клиента, но повечето бяха за първи път. Те получаваха безплатни масажи, така че предприемачите не спечелиха нищо от тях. В рамките на месец един човек купи абонамент за 15 хиляди. Приходите от първия месец - 39 хиляди рубли - бяха достатъчни за плащане на наем, отпечатване на листовки и закупуване на консумативи.

39 000 R

приходи за първия месец

През следващите 3-4 месеца офисът донесе 40-60 хиляди рубли на месец, от които 20-30 хиляди отидоха за заплатата на Гордей. Следователно печалбата варира от минус две до плюс три хиляди рубли.

През първите 3 месеца Гордей работеше седем дни в седмицата. След месец и половина беше назначен друг майстор, но той се оказа любител на мантрите и мистичните учения и не вярваше на принципите на медицината, основана на доказателства. След 2 седмици те се разделиха с него.

Нямаше пари за готини майстори, така че те решиха да ги съберат сами. Гордей започна да обучава Аким и брата на приятелката му, след което се записаха на курсове за масаж. Те се упражняваха върху приятели в продължение на няколко седмици и след 2-3 месеца започнаха да стават достатъчно добри, за да работят с клиенти.

Още бизнес истории във входящата ви кутия

Стартиране на втори акаунт

През декември 2015 г. на предприемачите беше предложено да наемат един или два офиса на последния етаж на детския център за забавленияв близост до метростанция Park Kultury. Наемането на един офис от 16 м² струва 20 хиляди рубли. Приятелите решиха, че по този начин вече ще имат мрежа и се съгласиха.

Преди края на годината беше направен ремонт в един офис. През април 2016 г. работилницата в Преображенская трябваше да бъде затворена - идваха малко клиенти и офисът отиваше на червено всеки месец - с 10-15 хиляди. Оборудването и мебелите са транспортирани до Парк Култури и е нает втори, съседен офис. Още 25 м² за 20 хиляди рубли на месец.

Помещенията бяха в добро състояние - предприемачите просто боядисаха стените и направиха някои малки декорации. Душ нямаше, но решиха да не се занимават повече с него - нито един клиент не използва душа в първия кабинет за 3 месеца. Все още не е нормално да се отмие маслото с вода - на клиентите бяха дадени салфетки.

50 хиляди бяха изразходвани за ремонт в двата офиса, 70 хиляди рубли за мебели, масажни маси и обзавеждане.

120 000 R

изразходвани за ремонт и подреждане на два нови офиса

Преди отварянето на втория офис бяха назначени още 4 души. Цената на масажа е увеличена до 1200 рубли на час.

През декември 2015 г. започнахме сътрудничество с танцьори, хореографи и спортисти. Тези с поне 1000 последователи в Instagram бяха поканени на безплатен масаж в замяна на публикация. Това даде добър отзвук и танцьори и спортисти станаха редовни клиенти.

В началото на 2016 г. се опитахме да работим с купони - сайтове за продажба на купони за отстъпка. Масажът с отстъпка струва 750-1200 рубли, от които само 100-200 рубли остават за предприемачите.

Идваха стотици хора от купонджии - 2-3 месеца всеки ден имаше по 10-15 човека. Купоните не донесоха почти никаква печалба, но осигуриха голяма клиентска база. До есента приходите се увеличиха до 190-250 хиляди, печалбата - до 30 хиляди.

Първоначално печалбата се разделяше поравно на четири части. Предприемачите разбраха, че това е непропорционално на вложения труд. Първоначално всички клиенти бяха само на Гордей, по-късно Аким взе някои от тях. Приятелите прекараха целия ден на крак и се опитаха да дадат всичко от себе си, за да се върнат клиентите. Александър и Андрей също инвестираха почти цялото си време, но често работеха от вкъщи - явно им беше по-лесно. Но те не се караха за пари.

През декември 2015 г. Андрей е призован в армията. Тогава неговият дял беше разделен между Гордей и Аким: сега те взеха 37,5%, а Александър 25%.

Тази пропорция се запазва и днес. Година по-късно Андрей се върна от армията. Той не искаше да се върне към проекта като основател, продължи да се занимава с уеб дизайн и стана арт директор и продуктов специалист в персонала на компанията.

Разходи за откриване на две стаи за масаж през 2016 г. - 240 000 рубли

Бизнесът расте, но няма пари

През септември 2016 г. предприемачите откриха още една работилница за масажи - наеха офис в школа по танци, отново близо до метростанция Преображенская. Мястото беше препоръчано от бивши клиенти-танцьори - те казаха, че наистина им липсва „Ляг.Биной“. Наемането на 23 м² струва 30 хиляди рубли на месец, а ремонтът струва 250 хиляди рубли.

Не винаги беше удобно да се работи в наети офиси: няма собствен администратор и детски центърДецата постоянно вдигат шум - в такава среда е трудно клиентите да се отпуснат. Но предприемачите не можеха да наемат отделна стая със собствен вход поради липса на пари.

През октомври 2017 г. клиент посъветва предприемачите да се свържат с приятел - Руски предприемачот Лондон, който търсеше нещо, в което да инвестира. Той се съгласи да инвестира 350 хиляди рубли в салон за масаж при следните условия: след 4 месеца нашите герои или му дават дял в проекта, или връщат 400 хиляди.

350 000 рубли

инвестирани в бизнес от предприемач от Лондон

През ноември 2017 г. предприемачите допълнително взеха потребителски кредитза милион рубли и нае отделна стая близо до метростанция Kurskaya. Похарчихме 800 хиляди рубли за ремонт и оборудване на 3 офиса. За новия цех са наети още 5 майстори и администратор.

Гордей и Аким продължиха да работят и правеха по 8 масажа на ден, но вече можеха да си позволят 2 почивни дни в седмицата. Те непрекъснато подобряваха техниката си, изучаваха нови техники и увеличаваха знанията си: четоха, посещаваха майсторски класове и се консултираха с известни масажисти. Александър рекламира салони, приема обаждания и насрочва сесии.

През февруари 2018 г. предприемачите затвориха офиса на Преображенская - той почти не донесе печалба. Остават 2 офиса в Park Kultury и пълноценен салон с 3 офиса в Kurskaya. Месечните приходи и от трите места бяха 500-600, печалбата - 60-80 хиляди рубли.

През цялата 2017 г. бизнесът расте бавно, но не носи значителни приходи поради високите разходи.

Почти цялата печалба - 100 хиляди рубли на месец - беше инвестирана обратно в проекта: закупиха допълнителни неща за работилниците, наеха служители и платиха обучението им. До края на годината всеки месец в двата салона идваха 1200-1500 души, затова наеха още 5 масажисти.

Предприемачите задържаха само заплатите си - тези пари стигаха само за храна. Това им помогна, че продължиха да живеят с родителите си. Повечето от масажистите в Lyag.Spinaya тогава спечелиха повече от нашите герои.

Понякога бюджетът не беше изчислен и трябваше да взема назаем от приятели или родители. Например, по време на майските празници на 2017 г. те решиха да пребоядисат стените в салона в Парк Култура. Отне 150 хиляди рубли. През май имаше малко клиенти и до края на месеца предприемачите се оказаха неспособни да плащат наем - трябваше да вземат заеми. Понякога нямаше достатъчно пари дори за нещо евтино. Например, пералня за 20 хиляди рубли за пране на кърпи беше заета на кредит.

Как рекламата и съдържанието доведоха бизнеса до стабилна печалба

През първите две години предприемачите се страхуваха да инвестират в реклама и маркетинг. Нямаше почти никаква печалба и те смятаха, че платената промоция само ще увеличи неблагоприятното положение на компанията. Надявахме се само на информация от уста на уста.

През декември 2017 г. най-накрая наехме познат маркетолог на свободна практика за 30 хиляди рубли на месец. На пазара услугите му биха стрували 2-3 пъти по-скъпо, но за приятелите му го направи добра отстъпка. Маркетологът създаде контекстна и целева реклама за Lyag.Spinoy.

В същото време Андрей с помощта на фрийлансър направи нов уебсайт за компанията за 10 хиляди рубли. струва 50 хиляди рубли професионални снимкисалони. Измислихме промоция за нови клиенти - първият масаж за 1500 рубли. Цената на редовна едночасова сесия е увеличена до 2100 рубли.

Предприемачите не очакваха, че всички тези действия ще популяризират бизнеса им. Но още през първия месец трафикът към сайта се удвои, броят на клиентите се увеличи със 70%, а печалбата се удвои, до 200 хиляди рубли на месец. За задоволяване на търсенето са наети още 7 майстори. През следващите месеци бизнесът потръгна.

със 70%

броят на клиентите се увеличи след пускането на сайта

От август 2018 г. сме заети със създаването на собствено съдържание: снимки и видеоклипове в Instagram.Най-често те правят видеоклипове за масаж, понякога за салон или просто се забавляват. Gordey е автор на голяма част от видеата. За пълнометражни видеа се наемат фотографи и оператори. Те сами снимат малки скечове в Instagram. Похарчихме 100 хиляди рубли за осветително и звуково оборудване за запис на съдържание. Не купувахме фотоапарати - наемахме ги или ги вземахме назаем от приятели.

Сега основната реклама е в Instagram и Facebook. За първото харчат 30 хиляди на месец, за второто - 150 хиляди. Предприемачите искат отидете на YouTube, но все още не са решили какъв вид съдържание е необходимо там.

Такива видеоклипове се заснемат от предприемачи, за да популяризират своите семинари в Instagram. Видеото показва масажа "Черна стая" ("Тъмна стая"). Извършва се в тъмна стая без светлина и шум, в която клиентът носи слушалки с релаксираща музика.

Нови работилници

През пролетта на 2018 г. печалбите се увеличиха до 150 хиляди рубли на месец. Предприемачите изплатиха дълга от 350 хиляди, инвеститорът отказа допълнително плащане от 50 хиляди рубли. През август за първи път успяхме да си платим като учредители - по 20 хиляди рубли. В края на годината тази цифра се увеличи до 100 хиляди.

Гордей и Аким спряха да правят масажи и започнаха да инвестират по-голямата част от енергията си в развитието на бизнеса: намиране на нови помещения за работилници, обучение на служители, промоция. Преди предприемачите смятаха, че за да се разрасне мрежата, те трябва да се стремят да предоставят най-добрия масаж. Оказа се, че това не е достатъчно.

Предприемачите похарчиха всички пари на компанията, за да отворят нови цехове и взеха 7 заема на етапи за 4 милиона рубли. Гордей трябваше да регистрира един от тях за баба си, Саша за баща си и Аким за майка си.

От май 2018 г. до март 2019 г. бяха открити още 3 работилници в Москва и една в Санкт Петербург. Те похарчиха от 1 до 2 милиона рубли за стартиране на всеки. С откриването на нови работилници се наемат повече майстори - до 10 във всяка. През май 2019 г. работилницата в Park Kultury беше затворена - не се вписваше в новия формат.

Обикновено, когато се използва думата „масаж“, клиентът си представя бял лекарски кабинет, спа център с ароматни масла и релаксираща музика или нещо еротично. Нашите герои решиха, че масажът може да бъде стилен и брутален - такива предложения на пазара няма. Пример за вдъхновение бяха бръснарниците - мъжки фризьорски салони, които обръщат много внимание на интериора и атмосферата на заведението.

Първоначално предприемачите очакваха, че всички работилници ще имат сиви, черни и червени цветове и здрач. Тогава разбрахме, че е по-интересно да украсим всяка в свой стил.

Служители и ценообразуване

Gordey и Akim изучават техники за масаж, обучават и наемат служители, развиват и насърчават бизнеса и отговарят за съдържанието. Александър се занимава с оперативен мениджмънт, финанси, счетоводство, сметки, договори и заплати.

В 5 салона работят 60 масажисти и 8 администратори. 70% от масажистите са мъже. Екипът разполага и с 3-ма мениджъри в офиса. Изнесени са счетоводители, адвокати, дизайнери, фотографи и видеооператори.

Ако не извършвате медицински масаж, масажистът не се нуждае от лиценз или специализирано образование. Всичко това е по негова и на работодателя преценка. Но “Ляг.Спина” наема само занаятчии с медицинско образование или след завършване на сертифицирани курсове. Също така е важно масажистът да се придържа към принципите на основаната на доказателства медицина. Ако той чете мантри, работи с вътрешни енергии, отваря чакри или обещава да излекува клиента от всички болести наведнъж, те не работят с него.

Кандидатите минават през строг подбор – от 10 кандидати преминават 2-3 човека. Гордей лично разговаря с всички - оценява техните основни медицински познания и теория за масажа. Гордей и Аким тестват върху себе си техниките за масаж на кандидатите.

Средната смяна трае 5-6 часа, най-опитните могат да работят и по-дълго. Получаването на масаж е трудно физически труд: цял ден на крака, ръцете и краката се уморяват. Освен това трябва да мислите какво точно правите, както и да общувате с клиента. Масажистът може да е уморен и в лошо настроение, но е важно да може да работи гладко през целия работен ден. За да се справи със стреса, за масажиста е важно да се поддържа в добра физическа форма: повечето от тях се занимават със спорт.

За предприемачите е трудно да наблюдават работата на масажист - колко добре прави масажа. Не можете да инсталирате камери в офиси и не можете да стоите един до друг и да проверявате работата на всеки служител. През първите няколко седмици тестова група от познати и редовни клиенти се изпраща инкогнито при новия масажист. Ако нещо не е наред, на масажиста се казва какво да поправи или се уволнява.

Текучество на кадри почти няма. За 3 години Гордей уволни само 10 души, с които не беше съгласен с масажа - те не се придържаха към принципите на медицината, основана на доказателства.

Обръща се голямо внимание на професионалното развитие. Начинаещите масажисти се обучават лично от Гордей и Аким. Опитните хора получават заплащане за семинари, майсторски класове и индивидуално обучение на майстори.

Масажистите задържат 40-50% от цената на масажа. Техен среден доход- 80-150 хиляди рубли на месец.

Клиенти и видове масаж

3500-4000 клиенти идват на 5 семинара на месец. 70% от тях са постоянни. 60% от клиентите са момичета, 40% са мъже. Това са здравословни хора, някои от тях са професионални спортисти или танцьори.

Предприемачите се опитват да гарантират, че всеки клиент е доволен от масажа. Ако клиент получи отрицателна оценка, му се предлага безплатен масаж или отстъпка. Повечето лоши отзиви са субективни - майсторът беше приказлив или, обратно, твърде мълчалив. Такива клиенти просто сменят специалистите.

Цената на първата 60-минутна масажна сесия е 1500 рубли. Тогава сметката ще се увеличи: 30 минути ще струват 1500 рубли, 60 минути - 2300, 90 минути - 3500. При закупуване на курс от 5 или 10 сесии, отстъпка от съответно 10% и 15%. За да почувствате ползите от масажа, изобщо не е необходимо да вземете цял курс - ефектът ще бъде от една сесия.

1500 R

първият едночасов масаж в салона си заслужава

Клиентът може да закъснее до 15 минути безплатно. Това време е включено в сесията - 75 минути са предвидени за едночасова масажна сесия. Ако закъснението е по-голямо, времето ще бъде приспаднато от сесията.

Има няколко основни вида масаж. „Класически” - цялостно подобряване на здравето и повишена работоспособност. “Спорт” - възстановяване на мускулите след тренировка. “Антицел” е коригиращ масаж, който подобрява състоянието на кожата и подкожните тъкани. „Релакс“ - релаксиращи упражнения за месене. “4 ръце” - масаж на двама майстори едновременно. Това е най-скъпият масаж - 60 минути ще струва 5000 рубли. Масажът Black Room се извършва в тъмна стая без светлина и шум, в която клиентът носи слушалки с релаксираща музика.

В делничните дни сутрин цените са с 30% по-ниски. Предприемачите стартираха канал в Telegram, в който публикуват бързи прозорци - сесии, които са станали достъпни или са били отменени за по-малко от два часа. Те са по-евтини от обикновено: на половин час - 845 рубли, на час - 1365 рубли. Можете също така да поръчате масаж у дома: майсторът ще пристигне със собствена маса, светлина, музика, кърпи и чаршафи. Цената му е от 5 хиляди рубли.

Отделно направление са корпоративните клиенти. Lyag.Spinoy си сътрудничи с Nike, Puma, спортни клубове и банки. Компаниите плащат масажи на своите служители с голяма отстъпка, канят ги на масаж в офиса или да участват в спортни състезания.

96 000 R

струва сесия на място с двама специалисти за корпоративен клиент

Корпоративните клиенти носят 10-20% от приходите. Но такива поръчки имат високи маржове - предприемачите не трябва да харчат пари за наем. Например 8 часа масаж с двама майстори за една банка струват 96 хиляди рубли. Занаятчиите получиха 16 хиляди рубли, газелата с товарачи струваше 5 хиляди. Всичко друго е печалба.

Бизнес капани

Медицински лиценз.Ако масажен салон извършва немедицински масаж, не се изисква лиценз. Проблемът е, че никъде в законодателството не пише по какво медицинският масаж се различава от обикновения. Затова е трудно да се докаже на инспекторите, че майсторът не прави медицински масаж, а масаж по физическо възпитание. Ако длъжностно лице реши, че това е лечебен масаж, едва ли ще може да се докаже обратното. За работа без лиценз глобата е до 800 хиляди рубли и спиране на дейността за 90 дни.

Предприемачите разбират, че след няколко години масажната индустрия ще се промени - пазарът ще расте, изискванията ще станат по-строги. Затова те се подготвят за промени предварително.

За да се предпазят от глоби и да добавят медицински масаж към услугите си, предприемачите подготвиха работилници за получаване на лиценз. За целта във всеки кабинет бяха монтирани мивки и бактерицидна лампа.

Много усилия, време и пари бяха вложени в подготовката на всички документи: заключения на надзорните органи относно съответствието на помещенията с изискванията, потвърждение на медицинското образование на служителите и удостоверения за липса на дългове от данъчните власти. Отне 400-500 хиляди рубли, за да подготви една работилница за получаване на лиценз заедно с ремонта.

Лицензът е неограничен и се издава еднократно, издава се от местния клон на Роспотребнадзор. Държавната такса струва 7500 рубли за едно помещение, цената на лиценза е 25 хиляди. След получаване на лиценз предприемачите планират да разкрият терапевтични и неврологични кабинети в цеховете.

Не приемайте масажа на сериозно.Клиентите и дори някои лекари възприемат масажа като някакво несериозно занимание, при което човек просто се гали и се оставя да се отпусне. Междувременно професионален масажистможе да облекчи болката, да помогне да се справи с болестта и дори да постави диагноза сами. Това тежка работа, изискваща висока квалификация и дългогодишна практика.

Предприемачите трябва да се борят с несериозното отношение към масажа: да говорят в социалните мрежи за неговата важност и сложност, да го обясняват по време на сесия.

Масажът се бърка с еротичните услуги.Повечето клиенти са разумни хора. Но някои хора очевидно бъркат „Излегни се“ с нещо друго. Понякога клиентите се опитват да поканят майсторите на среща или да флиртуват с тях. Това важи както за жените, така и за мъжете артисти. Ако клиент се опита да флиртува с момиче, се прави бележка в базата данни. Следващият път му дават масаж само с мъжки майстор.

Масажното масло създава много проблеми.Първоначално купихме евтин сусам за 500 рубли на литър. Миришеше неприятно, така че след няколко месеца започнаха да добавят етерични масла към него. След седмица и тази смес започна да мирише неприятно. Тогава на пазара се появи сертифицирано бадемово масло без мирис, следи по дрехите и алергени - предприемачите започнаха да го купуват. Струва 800 рубли на литър, но няма проблеми с него. За да се спестят пари, консумативите се закупуват на едро за всички работилници. Те харчат 40-50 хиляди рубли на месец за това.

800 R

литър добро масажно масло струва

Маслото оцветява всичко: дрехите на масажистите, кърпите, чаршафите, мебелите и стените. В първите три работилници предприемачите боядисаха стените с обикновена евтина боя - след няколко месеца те станаха мазни и мръсни. Това не може да се измие с вода и трябваше да се пребоядисат. В малките офиси това не беше толкова лошо, но в работилницата на Belorusskaya предприемачите платиха 200 хиляди рубли за пребоядисване и не спечелиха около 100 хиляди поради една седмица престой.

След това започнаха да мажат стените със специален восък за мазилка - за да могат да се мият стените. В последните два салона предприемачите започнаха да използват лъскава боя, която вече съдържаше восък. Струва 5600 рубли за 9 литра - струва повече от покриването на стени с восък, но много по-бързо.

Разходи за кърпи.Кърпите за многократна употреба трудно се отстраняват от маслото. За един салон са необходими 50-60 бр. В един пералняПобират се 6 броя, като се перат за 2,5-3 часа.

Еднократните кърпи не са подходящи - те са неприятни на допир, малки и твърде тънки, за да затоплят клиента по време на масаж. Продължителността на живота на една кърпа е 5-7 месеца, струва 300-400 рубли. Един за еднократна употреба струва 50 рубли.

По закон прането трябва да се пере в пералня. Първите няколко месеца след откриването, за да спестят пари, предприемачите миеха всичко у дома, но след това нямаше достатъчно домашни перални. Сега всичко се пере в перални. 1 кг спално бельо - 2 кърпи - струва 50 рубли. Прането във всички салони струва 100 хиляди рубли на месец.

100 000 R

Прането на кърпите струва един месец

Сега предприемачите искат да наемат шивачка, която да произвежда собствени кърпи и да отворят минипералня, която ще пере само кърпи от салони. Това ще бъде по-изгодно и удобно. На месец струва 50-70 хиляди рубли за кърпи, чаршафи и салфетки за еднократна употреба.

Резултати и планове

Бизнесът достигна стабилна печалба само след година и половина работа. Сега месечният оборот в 5 салона е 5 милиона рубли. Общата печалба е 400-600 хиляди рубли за трима, това включва и заплати.

През март 2019 г. предприемачите разбраха, че вече имат истинска мрежа от салони за масажи с десетки служители и наеха офис за 80 хиляди рубли на месец.

Благодарение на необичайния стил и представяне, форматът на семинарите за масаж „Lie.Back“ стана популярен: понякога те се копират или питат дали продават франчайз. Но Гордей, Александър и Аким ще развият мрежата сами. Когато съществуващите заеми бъдат изплатени, те планират да отворят още един цех в Москва и Санкт Петербург.

Описание: съществуват различни видовемасаж (релаксиращ, уелнес, терапевтичен, козметичен и др.), за да можете да се развивате в различни посоки. Но не можете просто да отидете и да започнете да работите като масажист у дома; преди това трябва да преминете обучение.
Плащане: от 100 до 3000 рубли на сесия, в зависимост от вида и вашия опит
Изисквания: необходими знанияи умения, място за сесии, диван, развити мускули на ръцете (особено пръсти и ръце).

Как да работите като масажист у дома

1. Първо, трябва да вземете специални курсове, да получите необходимите знания и сертификат/диплома за тази работа.

Продължителността на курса е средно около 1-2 месеца, цената е около 20 000 рубли. Но трябва да вземете сериозно избора си на училище, защото има много шарлатани, които ще ви кажат само теория, но никога няма да имате практически умения. Избирайте училища мъдро:

• разберете програмата на курса;
• прочетете рецензии;
• има ли специалист в тази област сред учителите;
• колко души са в групата? (по-малко е по-добре);
• има ли оборудване за практически занятия?
• колко часа практика ще има?
• Ще им се издава ли държавна диплома след завършване?

Само с такъв „парче хартия“ ще можете официално да предоставяте услуги и да извършвате бизнес законно.

Прочетете информация за видовете масаж, за да определите веднага посоката на развитие. По-добре е да не поемате всичко наведнъж, овладявайте тази област постепенно.

внимание! Терапевтичният масаж може да се извършва само от медицински специалист.

2. Решете вида на работата:

Работа от вкъщи– трябва да отделите отделно място или дори стая за провеждане на сесии. Поставете диван, купете всичко необходими материали.

Възможни проблеми:

• Ако у дома Малко дете, ще плаче и ще пречи на сесията;
• Съседите няма да харесват непознатите като съседи и ще се оплакват от вас;
• Възможно е да има искове от SES и противопожарните служби срещу вашия „офис“.

Надомна работа– пристигате на посочения адрес с вашата масажна маса и материал, провеждате сеанс и се прибирате у дома.

Възможни проблеми:

• За жените е опасно да пътуват сами до апартаментите на други хора;
• Нередовен график – сесиите обикновено се планират вечер след работа, така че ще се прибирате късно.

Собствен салоне добър вариант, но не всички масажисти печелят достатъчно, за да си заслужава.

Намерете си работа в компания. Струва си веднага да се разбере, че в престижни и известни компанииМоже и да не те приемат, защото изискват медицинско образование, трудов стаж и добро познаване на професията.

Разходи за професията като цяло: проблеми със ставите на ръцете, поради постоянно напрежение и разширени вени на краката. Понякога възникват други здравословни проблеми, така че веднага преценете силите си и не прекалявайте. Редувайте интензивни и релаксиращи процедури.

Как да намерим клиенти

Опитайте се да получите редовни клиенти от самото начало - именно върху тях ще бъде изграден основният ви доход.

Можете да започнете с безплатен масаж за семейството и приятелите, като ги помолите да разкажат на приятелите си за вашата услуга. Постепенно предаването от уста на уста ще работи и хората ще бъдат привлечени към вас. Основното нещо е да вършите работата си добре и тогава можете да постигнете успех.

Използвайте стандартни методи за промоция:

• Реклами във вестници и интернет
• Социална медия
• Градски форуми
• Раздайте визитни картички на приятели и клиенти.

Бъдете внимателни към клиентите си и осигурете висококачествен масаж, след което те ще ви доведат своите приятели.