ความคิดเห็นของผู้ประกอบการที่กล้าเริ่มต้นธุรกิจแฟรนไชส์เป็นของตัวเอง วิธีเปิดธุรกิจแฟรนไชส์: ข้อดีและข้อเสีย คำแนะนำทีละขั้นตอน สิ่งที่เจ้าของแฟรนไชส์สามารถคาดหวังได้

ตามหลักการแล้วระบบแฟรนไชส์ควรเป็นประโยชน์ต่อผู้เข้าร่วมทั้งหมดในตลาดนี้ แฟรนไชส์ซอร์เป็นผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จซึ่งมีประสบการณ์การทำงานและสร้างความสัมพันธ์ที่มั่นคงกับซัพพลายเออร์ของวัตถุดิบและ / หรือส่วนประกอบ มีตลาดการขายและช่องทางการโฆษณาที่ใช้งานอยู่ นอกจากนี้ เจ้าของแฟรนไชส์สามารถเสนอส่วนประกอบที่สำคัญอื่นๆ ของธุรกิจของเขา:

• เทคโนโลยีที่มีเอกลักษณ์และมีราคาแพง ซึ่งเป็นการพัฒนาที่ไม่สามารถเข้าถึงได้สำหรับธุรกิจขนาดเล็ก (ตัวอย่างทั่วไปคือพื้นผิวกระจกซึ่งไม่มีคุณภาพที่คล้ายคลึงกัน)
• ความสามารถในการใช้เครื่องมือภายใน (เช่น หนึ่งในผู้นำในอุตสาหกรรมล้างรถแบบไม่ใช้น้ำได้นำเสนอซอฟต์แวร์ของตนเองให้กับผู้ใช้โดยใช้เทคโนโลยี Uber ซึ่งทำให้ขั้นตอนการสมัครลูกค้าง่ายขึ้นและยอมรับคำสั่งซื้อจากเครื่องซักผ้า การพัฒนาดังกล่าว เครื่องมือด้วยตัวเองมีราคาแพงมาก)
• สิทธิพิเศษในการขายสินค้าบางอย่าง (เป็นเรื่องปกติสำหรับโซ่ที่จำหน่ายเสื้อผ้า (เช่น) เครื่องประดับ เครื่องสำอาง และสินค้าอื่นๆ ซึ่งคุณภาพทางการค้าหลักซึ่งเป็นเอกลักษณ์เฉพาะ)

ประโยชน์ของแฟรนไชส์ซอร์มีความชัดเจน ประการแรกนี่คือการขายประสบการณ์ของเขาในรูปแบบของหนังสือแฟรนไชส์ซึ่งเขาได้รับเงินที่จับต้องได้ โดยเฉลี่ยแล้ว ค่าแฟรนไชส์จะมีค่าใช้จ่ายสำหรับผู้ซื้อ (แฟรนไชส์) จำนวน 500,000 ถึง 3 ล้านรูเบิล ขึ้นอยู่กับสถานะของแบรนด์ เนื้อหาแฟรนไชส์ ​​และปัจจัยอื่นๆ อีกมากมาย

อย่างไรก็ตาม การประเมินความสามารถในการทำกำไรของการจ่ายเงินก้อนนั้นไม่คุ้มเลย เพราะส่วนสำคัญของมันถูกใช้ไปกับค่าใช้จ่ายในการเปิดตัวพันธมิตร (การโฆษณา การผลิตสื่อสิ่งพิมพ์ การฝึกอบรม การให้คำปรึกษา การออกแบบและอื่น ๆ อีกมากมาย) ค่าลิขสิทธิ์รายเดือนเป็นอีกเรื่องหนึ่ง นี่คือรายได้ที่มั่นคงซึ่งทำให้เครือข่ายที่มีสาขามีส่วนแบ่งกำไรที่มั่นคง

ประโยชน์อีกประการหนึ่งมีความสำคัญ แฟรนไชส์สามารถเข้าถึงตลาดในภูมิภาคอื่นด้วยต้นทุนที่ต่ำกว่าการลงทุนในการเปิดสาขาของตัวเองมาก ค่าใช้จ่ายของสถานที่ อุปกรณ์ และบุคลากรยังคงเป็นความรับผิดชอบของแฟรนไชส์ซี แต่ค่าใช้จ่ายในการซื้อสินค้าชุดแรกโดยการตัดสินใจของแฟรนไชส์ซอร์สามารถรวมเป็นเงินก้อนได้หรือไม่ ตัวเลือกแรกซึ่งสมเหตุสมผลคือให้ผลกำไรแก่ผู้ซื้อมากกว่า

ประโยชน์ของเทคโนโลยีต่อเจ้าของก็มีข้อเสียเช่นกัน มีข้อเสนอแฟรนไชส์มากเกินไป ตามตัวอักษรทุกที่ในโฆษณาใบหน้าที่มีความสุขของ "เศรษฐีหนุ่ม" สั่นไหวและมีแนวโน้มว่าภูเขาทองคำสำหรับ "บางส่วน" 100-200,000 rubles จากการบริจาคก้อนเดียวและไม่มีค่าลิขสิทธิ์ อันที่จริงแล้ว มักจะไม่มีอะไรอยู่เบื้องหลังข้อเสนอดังกล่าว

มุมมองของแฟรนไชส์ ​​​​

Pavel Komarov

ผู้สร้างและเจ้าของเครือข่ายถ้ำเกลือ "Salt Plus"

- ในนิตยสารของเรา คุณบอกว่าตอนเริ่มงานคุณทำหลายอย่าง "โดยการพิมพ์" นั่นคือตั้งแต่แรกเริ่ม คุณไม่ได้วางแผนที่จะขยายธุรกิจของคุณผ่านเครือข่ายแฟรนไชส์ใช่หรือไม่

- ไม่ ตอนที่ฉันเปิดถ้ำแรก ฉันไม่ได้คิดจะเปิดแฟรนไชส์ด้วยซ้ำ ฉันคิดว่าจะเปิดสาขาให้ตัวเองสัก 2-3 สาขาในบ้านเกิด และนั่นก็เพียงพอแล้วสำหรับฉัน แต่สองปีต่อมา ผู้คนจากภูมิภาคอื่นเริ่มเขียนและโทรหาฉัน โดยถามถึงวิธีการเปิดธุรกิจเดียวกันในเมืองของพวกเขา ตอนแรกบอกฟรีทุกคนเพราะเข้าใจว่าไม่ใช่คู่แข่งกัน จนกระทั่งเพื่อนลืมตาขึ้น เขากล่าวว่าประสบการณ์และความรู้ของฉันสามารถบรรจุและแจกจ่ายผ่านแฟรนไชส์ได้ ฉันทำสิ่งนี้ตามลำดับ

- วันนี้ คุณช่วยวิเคราะห์สิ่งที่อาจเปลี่ยนแปลงได้เมื่อเริ่มต้นธุรกิจเพื่อลดความซับซ้อนในการสร้างและส่งเสริมแฟรนไชส์ในอนาคตหรือไม่

- ปัญหาที่ใหญ่ที่สุดที่ฉันเจอคือแบรนด์และการจดทะเบียน ในช่วงเวลาที่มีการสร้างชื่อ โลโก้ และการออกแบบ ฉันไม่ได้คำนึงถึงสิ่งใดสิ่งหนึ่ง นั่นคือ เมื่อลงทะเบียนแบรนด์ พวกเขาสามารถเกิดขึ้นพร้อมกัน - โดยวลีหรือการมองเห็น - กับองค์กรอื่น ๆ ที่ลงทะเบียนแล้ว ด้วยเหตุนี้เราจึงได้รับการจดทะเบียนเป็นเวลาหนึ่งปีครึ่ง ฉันหวังว่าในสองสามเดือนในที่สุดเราจะลงทะเบียนในที่สุด

- คุณมีพันธมิตรมากกว่า 40 รายในเมืองต่างๆ ของรัสเซีย วาดภาพเหมือนของแฟรนไชส์ซีของคุณอย่างคร่าวๆ เขาคือใคร? ทำไมฉันถึงหันไปหาคุณ คุณช่วยเขาพัฒนาธุรกิจของเขาอย่างไร?

- ภาพเหมือนของคู่ของเราคือครอบครัวเล็ก: สามี, ภรรยา, ลูก เมื่อลูกเริ่มป่วย ผู้ปกครองมองหาวิธีลดการใช้ยา ไม่ช้าก็เร็ว พวกเขาจะพบบริการป้องกันร่างกายในห้องเกลือของเรา หลังจากเรียนจบหลักสูตรก็เห็นผล ดังนั้น ผู้ประกอบการส่วนใหญ่จึงเริ่มเรียนรู้วิธีเปิดธุรกิจนี้ เราไม่มีคู่แข่งมากมายในตลาด ดังนั้นจึงไม่มีทางเลือกมากมาย ทุกคนตัดสินใจตามกระเป๋าของตนเองและจากความเชื่อมั่นส่วนตัวบางอย่าง ทำไมพวกเขาถึงติดต่อเรา? อาจเป็นเพราะเราเป็นผู้นำตลาดในด้านจำนวนสาขา เราจึงสร้างห้องเกลือเฉพาะเรื่อง ซึ่งไม่มีหัวข้อซ้ำในสาขาอื่นๆ ของเรา นอกจากนี้ เรากำลังทำงานร่วมกับ Pavel Petrovich Gorbenko ผู้เขียนวิธีการบำบัดด้วยรัศมีด้วยการใช้อุปกรณ์ที่ได้รับการจดสิทธิบัตร

บวกกับการสนับสนุนอย่างต่อเนื่องในประเด็นปัจจุบันทั้งหมด ทุกปีเราจัดกลุ่มแฟรนไชส์ซึ่งพวกเขาได้รับการฝึกอบรมเกี่ยวกับวิธีการใหม่ เทคโนโลยีในการส่งเสริมการขาย ทั้งคู่รู้จักกันแบบสดๆ หลังจากออกจากค่ายฝึกอบรมอีกครั้งทั่วทั้งรัสเซีย แต่พวกเขาเริ่มสื่อสารออนไลน์เหมือนครอบครัวใหญ่ เรานำบุคคลในขั้นตอนต่างๆ ตั้งแต่เริ่มต้น: การเปิด IP การเลือกห้อง ฯลฯ หลังการเปิดดำเนินการ พันธมิตรจะติดต่อกับบริษัทจัดการของเราอยู่เสมอ ซึ่งจะช่วยแก้ไขปัญหาที่เกี่ยวข้อง โดยเริ่มจากการจัดหาวัสดุสิ้นเปลือง ผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง การดึงดูดลูกค้าให้มาผลิตสื่อโฆษณา และอื่นๆ อีกมากมาย

- ผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์อยู่แล้วควรซื้อแฟรนไชส์เพื่อกระจายธุรกิจของเขาหรือไม่? สมมติว่าซื้อแฟรนไชส์ของคุณให้เจ้าของคลินิกเอกชนขนาดใหญ่? หรือเป็นอย่างแรกเลยสำหรับผู้ประกอบการที่ไม่มีประสบการณ์?

- แน่นอน เรามีพันธมิตรดังกล่าว สำหรับผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์ นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการนำวิธีการ เทคโนโลยี ซึ่งได้ดำเนินการมาแล้วและนำมาซึ่งผลลัพธ์สำหรับธุรกิจที่มีอยู่ ผู้เชี่ยวชาญด้านการส่งเสริมการขายทั้งหมดรวมตัวกันในบริษัทจัดการของเรา: นักการตลาด นักตรง นักเป้าหมาย นักออกแบบการพิมพ์ นักบัญชี แผนกไอที ฯลฯ ผู้ประกอบการที่มีธุรกิจขนาดเล็กไม่สามารถรักษาพนักงานของพนักงานที่ได้รับค่าตอบแทนสูงในเชิงเศรษฐกิจได้

- หนึ่งในข้อเสียเปรียบหลักของแฟรนไชส์ ​​​​สำหรับแฟรนไชส์คือความน่าจะเป็นสูงในการคัดลอกโครงสร้างการจัดการ คุณจะสรุปข้อตกลงกับหุ้นส่วน ฝึกฝนเขา และเมื่อสิ้นสุดเงื่อนไขของสัญญา เขาจะเปิดองค์กรของเขาในที่เดียวกันภายใต้สัญลักษณ์อื่น คุณใช้มาตรการใดในการปกป้องธุรกิจของคุณจากการคัดลอก

- ใช่ ปัญหานี้มีอยู่ในตลาด เพื่อป้องกันไม่ให้สิ่งนี้เกิดขึ้น คุณต้องให้คุณค่ากับหุ้นส่วนของคุณมากกว่าค่าลิขสิทธิ์ที่พวกเขาต้องจ่าย ดีและแน่นอนปรับปรุงวิธีการและเทคโนโลยีอย่างต่อเนื่อง อีกครั้ง บริษัทหนึ่งไม่สามารถที่จะรักษาพนักงานของผู้เชี่ยวชาญที่จะทำงานอย่างต่อเนื่องเพื่อเพิ่มรายได้ของผู้เข้าร่วมธุรกิจแต่ละราย หากสาขาของคุณเริ่มปิดหรือยกเลิกการเชื่อมต่อแบบลอยตัว แสดงว่าคุณไม่ได้ให้สิ่งที่ต้องการแก่พวกเขา ซึ่งหมายความว่าต้องเปลี่ยนรูปแบบธุรกิจของคุณ

- แฟรนไชส์ในอนาคตมักจะกังวลเกี่ยวกับอันตรายของการเปลี่ยนแปลงเพียงฝ่ายเดียวในเงื่อนไขของข้อตกลงโดยแฟรนไชส์ซอร์ ส่วนใหญ่มักจะเพิ่มขึ้นในค่าลิขสิทธิ์หรือการแนะนำเงื่อนไขที่ไม่เอื้ออำนวยใหม่สำหรับเขา ในเวลาเดียวกัน ความสามารถในการทำกำไรของแฟรนไชส์ซอร์ส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับขนาดของเครือข่าย ดังนั้นการออกจากแฟรนไชส์ที่ประสบความสำเร็จจึงไม่เป็นที่พึงปรารถนา อะไรคือมาตรการที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการรักษาความสมบูรณ์ของเครือข่าย?

- หากแฟรนไชส์ซอร์เปลี่ยนแปลงเงื่อนไขความร่วมมือ จะต้องให้เหตุผลและเป็นประโยชน์ต่อทั้งสองฝ่าย จากนั้นทุกอย่างจะเรียบร้อยในเครือข่าย เราได้ข้อสรุปว่าการพัฒนาพันธมิตรที่มีอยู่นั้นให้ผลกำไรมากกว่าการหาพันธมิตรรายใหม่ สามารถตรวจสอบได้ว่าการทำงานกับแฟรนไชส์จะทำกำไรได้หรือไม่ด้วยวิธีง่ายๆ: ค้นหาว่าแฟรนไชส์มีสาขาที่ปิดไปแล้วกี่สาขา และพันธมิตรของเขาเปิดสาขามากกว่าหนึ่งสาขาในภูมิภาคของตนกี่แห่ง ตัวชี้วัดเหล่านี้จะให้ภาพที่สมบูรณ์ของการมีปฏิสัมพันธ์ระหว่างแฟรนไชส์ซอร์และแฟรนไชส์ หากมีพันธมิตรในเครือข่ายที่เปิดมากกว่า 1 สาขา แสดงว่าแฟรนไชส์กำลังทำงานอยู่

ได้กำไรจากการซื้อแฟรนไชส์

มีความเห็นอย่างมากว่าแฟรนไชส์นั้นทำกำไรได้ในรัสเซีย แต่เฉพาะกับเจ้าของแฟรนไชส์เท่านั้น จากหุ้นส่วนรองพวกเขาดูดเงินสูงสุดหลังจากนั้นพวกเขาก็จัดการกับเขาอย่างไร้ความปราณีและหา "ตัวดูด" ใหม่ นี่คือด้านพลิกและเหตุผลพื้นฐานสำหรับความคิดเห็นดังกล่าวอาจเป็นสถานการณ์ที่หลากหลาย: จากข้อบกพร่องที่แท้จริงและ "ความชื้น" ของแฟรนไชส์เฉพาะในช่วงเวลาหนึ่งไปจนถึงความร่วมมือกับนักต้มตุ๋นทั่วไป

และแน่นอนว่าคุณสมบัติทางธุรกิจของแฟรนไชส์เองก็มีบทบาทสำคัญเช่นกัน แม้จะมีตำแหน่งรอง แต่งานของเขาไม่เคยกลายเป็นการปฏิบัติหน้าที่ของผู้อำนวยการสาขา นี่คือการเป็นผู้ประกอบการที่เต็มเปี่ยมที่คุณต้องพร้อมสำหรับ หากแฟรนไชส์ซีไม่ประสบความสำเร็จ มีทางเลือกสองทาง: ไม่ว่าเขาจะขาดทุนและปิดตัวเอง หรือแฟรนไชส์เปิดสาขาที่แข่งขันกันในภูมิภาคของเขา และแฟรนไชส์จะปิดอยู่ดี

กล่าวอีกนัยหนึ่งว่า หากคุณต้องการทำธุรกิจแฟรนไชส์ ​​อย่าคาดหวังให้คุณจ่ายแค่เงิน แล้วทุกอย่างจะมาเอง ประสิทธิภาพขึ้นอยู่กับตัวคุณเอง ประสบการณ์ของพันธมิตรหลักจะช่วยลดความผิดพลาดได้ แต่ไม่สามารถทำทุกอย่างให้คุณได้ ในทำนองเดียวกัน คุณจะต้องทำงานกับพนักงาน ฝึกอบรม ตรวจสอบงานของพวกเขา และในขณะเดียวกันก็ปรับและไล่พวกเขาออก ในฐานะผู้ประกอบการอิสระ คุณจะแก้ปัญหาด้านการเงินและการบัญชี สร้างความสัมพันธ์กับสำนักงานสรรพากรและหน่วยงานกำกับดูแล นอกจากนี้ การละเมิดอย่างร้ายแรงในที่นี้อาจกลายเป็นเหตุผลในการยุติข้อตกลง ลูกค้าที่ไม่เพียงพอ การโจรกรรมสินค้า และเหตุสุดวิสัยอื่น ๆ ก็เป็นปัญหาของคุณเช่นกัน หากคุณไม่พร้อมสำหรับสิ่งนี้ คุณควรคิดว่าคุณต้องการธุรกิจของตัวเองหรือไม่ และคุณจะรู้สึกไม่สบายใจในสถานะพนักงานหรือไม่

การเลือกแฟรนไชส์เป็นอีกหนึ่งปัญหาร้ายแรงที่ผู้ซื้อที่มีศักยภาพทุกคนไม่สามารถหลีกเลี่ยงได้ เงื่อนไขแตกต่างกันไปสำหรับทุกคน และเป็นไปไม่ได้ที่จะคาดการณ์ว่าโครงการจะถ่ายทำหรือไม่ นอกจากนี้ยังเป็นการยากที่จะทราบล่วงหน้าว่าเจ้าของเครือข่ายปฏิบัติต่อ "วอร์ด" ของเขาอย่างไรเนื่องจากบทวิจารณ์บนอินเทอร์เน็ตไม่เป็นความจริงทั้งหมดและไม่ใช่ทุกบทวิจารณ์เชิงลบที่เกิดจากแฟรนไชส์

ในกระบวนการเตรียมเนื้อหา เราได้พูดคุยกับ Valentina Eganova หนึ่งในแฟรนไชส์ชั้นนำของเครือข่าย "Sol Plus" และพบว่าด้านนี้มองเห็นแฟรนไชส์อย่างไร

มุมมองของแฟรนไชส์ ​​​​

- เริ่มต้นด้วยคำถามมาตรฐาน: บอกเราว่าคุณเป็นแฟรนไชส์ของ Sol Plus ได้อย่างไร

- ฉันเป็นแม่ของลูกสองคนที่ยอดเยี่ยม - Nastya (อายุ 12 ปี) และ Andryusha (อายุ 4 ขวบ) และสำหรับฉันสำหรับแม่ทุกคนสุขภาพเป็นสิ่งสำคัญ ลูกสาวของเราป่วยหนักในปี 2554 และอีก 4 ปีข้างหน้าเราลาป่วยถาวร คือป่วยสองสัปดาห์ สุขภาพแข็งแรงหนึ่งสัปดาห์ ครั้ง หนึ่ง ใน สถาน พยาบาล ฉัน กับ ลูกสาว ได้ รับ การ รักษา ที่ ห้อง เกลือ และ หลัง จาก นั้น บุตร สาว ไม่ ป่วย อีก หลาย เดือน. ฉันมีประสบการณ์การเป็นผู้ประกอบการเล็กน้อย มีความคิดที่จะเปิดธุรกิจเดียวกันในเมืองของเราเพราะหลายคนต้องการห้องเกลือ เราเริ่มรวบรวมข้อมูล การซื้อแฟรนไชส์กลายเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุด เปิดทำการเมื่อ 30 กรกฎาคม 2016

- คุณได้พิจารณาถึงความเป็นไปได้ในการเริ่มต้นธุรกิจของคุณเองแล้วหรือยัง และทำไมคุณถึงตัดสินใจซื้อแฟรนไชส์?

- ไม่พิจารณาความเป็นไปได้ในการเริ่มต้นธุรกิจของเราเอง เนื่องจากเราเข้าใจว่าเราไม่มีความรู้เพียงพอในด้านนี้ เป็นสิ่งสำคัญมากในตอนแรกที่เราต้องการให้บริการนี้ในเมืองของเราด้วยคุณภาพและความเป็นมืออาชีพ นั่นคือเหตุผลที่เราเริ่มศึกษาข้อเสนอในการเปิดถ้ำเกลือสำหรับแฟรนไชส์ เราตัดสินใจสร้างธุรกิจด้วย SALT + ทีมมีความสำคัญต่อเรา ฉันศึกษาไม่เพียงแต่แฟรนไชส์ที่เสนอ แต่ยังศึกษาโครงสร้างทั้งหมด ทุกสาขาด้วย ที่ SALT + ข้อมูลทั้งหมดเกี่ยวกับแฟรนไชส์และผู้ที่เข้าร่วมเครือข่ายนี้มีให้

- ปัญหาที่เกิดขึ้นระหว่างการทำงานได้รับการแก้ไขอย่างไร?

- ฉันรู้ว่าเมื่อใดก็ได้และทุกเวลาของวันฉันสามารถตอบคำถามที่เกิดขึ้นและจะได้รับคำตอบ การสนับสนุนด้านข้อมูล กฎหมาย และการศึกษามีความสำคัญมาก นอกจากนี้ยังมีนักออกแบบประจำที่เข้าใจได้อย่างรวดเร็วว่าสาขาของฉันต้องการอะไร เค้าโครงใดที่ต้องสร้าง ทั้งหมดนี้รวมอยู่ในค่าลิขสิทธิ์รายเดือน

- ใช่ เราได้ชำระค่าแฟรนไชส์ไปแล้ว สำหรับฉันแล้วดูเหมือนว่ากลวิธีในการดำเนินการของผู้นำของ SALT + นั้นทำงานได้ดีมาก

- คุณจะแนะนำอะไรให้กับผู้ที่วางแผนจะซื้อแฟรนไชส์?

- ให้ความสนใจกับวิธีการดำเนินการฝึกอบรมในทีมไม่ว่าจะมีการสนับสนุนตลอด 24 ชั่วโมงทุกวันหรือไม่ สิ่งที่รวมอยู่ในต้นทุนของแฟรนไชส์คือต้นทุนที่เสนอของแฟรนไชส์ ​​"แบบเบ็ดเสร็จ" จริงๆ หรือจะมีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม

ความสัมพันธ์อาจไม่ได้ผล

ความสัมพันธ์แบบแฟรนไชส์ไม่ได้เป็นเพียงการทำงานเป็นทีมและไม่เป็นผลดีต่อทั้งสองฝ่ายในระยะยาวเสมอไป ประการแรกมันคือธุรกิจ บางครั้งสะดวกสบายและเป็นประโยชน์ร่วมกัน และบางครั้งก็แข็งแกร่งและไร้ความปราณี ในบางจุด สถานการณ์อาจเกิดขึ้นเมื่อเงื่อนไขของความร่วมมือเปลี่ยนแปลงไปและ/หรือแฟรนไชส์กลายเป็นผู้ใต้บังคับบัญชาอย่างใกล้ชิด และประเด็นในที่นี้ไม่ได้หมายความว่าคนๆ หนึ่งจะถูกและต้องตำหนิเสมอไป นี่คือความเป็นจริงของธุรกิจ และคุณต้องเตรียมตัวให้พร้อม

เมื่อหลายปีก่อน ร้านบอร์ดเกมหลายสาขาประสบปัญหา ความขัดแย้งทางผลประโยชน์ระหว่างผู้จัดการและหุ้นส่วนรองทำให้แฟรนไชส์หลายคนออกจากเครือข่าย

ต่อมาบางส่วนได้รวมเข้ากับเครือข่ายร้านค้า "Know We Play" ซึ่งเป็นคู่แข่งกันซึ่งทำงานบนหลักการของความร่วมมือ

“กระหายน้ำ” ชี้แจงจากทั้งสองฝ่ายถึงสถานการณ์ของเหตุการณ์และการเลิกราส่งผลกระทบต่อธุรกิจอย่างไร

อาซัต นูร์มูคาเมตอฟ

อดีตแฟรนไชส์ ​​​​"Mosigra" เจ้าของร่วมของเครือ "Know We Play"

- คุณมาเป็นแฟรนไชส์ของ Mosigra ได้อย่างไรและเมื่อไหร่?

- เมื่อเดือนมีนาคม 2554 พักอยู่ที่นั่นจนถึงเดือนกันยายน พ.ศ. 2556 ตอนนั้นไม่มีแฟรนไชส์เกมกระดานอื่น เลยไม่ได้เลือกตอนเปิดตัว ฉันไม่ได้พิจารณาอะไรเลย ฉันมีธุรกิจของตัวเองกับเพื่อน เพื่อนบอกว่าฉันเล่นบอร์ดเกมด้วย ฉันเห็นด้วย มันใหม่และน่าสนใจ

- แฟรนไชส์มีข้อดีข้อเสียอย่างไร หากมองจากมุมมองของแฟรนไชส์ซี

- ข้อดีคือประสบการณ์ของบุคคลที่สามและผ่านคราด ตอนที่เริ่มต้นธุรกิจ ฉันไม่รู้อะไรเกี่ยวกับธุรกิจนี้เลย ตั้งแต่นโยบายการแบ่งประเภทและราคา ไปจนถึงเทคนิคการตลาดและการขาย มันเป็นประสบการณ์ที่ยอดเยี่ยมในการใช้งานไลบรารีเกม ท่ามกลางข้อบกพร่องซัพพลายเออร์ต้องชำระภาษีมูลค่าเพิ่มและค่าธรรมเนียมเพิ่มเติม ตอนแรกไม่มีราชวงศ์แล้วปรากฏ นอกจากนี้ยังมีความยากลำบากในการฝึกอบรม พร้อมท์ - แจ้ง แต่การจัดฝึกอบรมดังกล่าวในตอนแรกไม่ได้ สิ่งเดียวคือฉันสามารถหางานทำและทำงานชั่วคราวได้

- อะไรคือข้อได้เปรียบหลักของการเริ่มต้นธุรกิจของคุณเอง?

- ความจำเป็นในการจ่ายคนกลางได้หายไป เราเข้าถึงซัพพลายเออร์ได้โดยตรง ซึ่งทำให้ความสามารถในการทำกำไรเพิ่มขึ้นถึง 33% มีเสรีภาพในการดำเนินการเพื่อการพัฒนา

- การดำเนินธุรกิจของคุณยากหรือง่ายกว่าหรือไม่?

“มันไม่ซับซ้อนหรือง่ายกว่านี้ แตกต่างกัน น่าสนใจมากขึ้น. การทำงานเพื่อตัวคุณเองนั้นน่าสนใจกว่าเสมอ

- เมื่อคุณสร้างข้อเสนอแฟรนไชส์ของคุณเอง คุณคำนึงถึงประสบการณ์ก่อนหน้านี้หรือไม่?

- เปลี่ยนระบบการโต้ตอบระหว่างสาขา เรามีปรัชญาที่แตกต่างกัน - หนึ่งสำหรับทุกคนและทั้งหมดเพื่อหนึ่งเดียว ฉันยังมีร้านค้า ช่วงเวลาที่ดีและไม่ดีทั้งหมดที่ฉันเจอร่วมกับเครือข่ายทั้งหมด ฉันยังคงได้รับประสบการณ์และแบ่งปันมันต่อไป

- สมมติว่าคุณเริ่มสร้างธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้น คุณจะก้าวข้ามเส้นทางของแฟรนไชส์ซีหรือไม่?

- ใช่ มันจะ การเรียนรู้และสร้างธุรกิจของคุณเองนั้นถูกกว่าโดยผ่านคราดของคนอื่น

Sergey Abdulmanov

ผู้ร่วมก่อตั้ง หัวหน้าฝ่ายการตลาดของ Mosigra

- Sergey คุณช่วยเล่าให้เราฟังได้ไหมว่าเรื่องราวเกี่ยวกับการถอนตัวของแฟรนไชส์จากเครือข่ายเมื่อไม่กี่ปีที่ผ่านมาคืออะไร?

- นั่นคือเรื่องราว การทำงานกับพันธมิตรแฟรนไชส์เป็นธุรกิจที่ยากลำบาก เพราะไม่เหมือนผู้ใต้บังคับบัญชาที่ต้องทำทุกอย่างที่เจ้านายบอกว่าแฟรนไชส์เป็นนักธุรกิจอิสระ พวกเขามีความคิดเห็นของตัวเอง: จะทำอย่างไรและอย่างไร มีคำแนะนำของระบบ หนังสือ 400 หน้าเกี่ยวกับวิธีการทำทุกอย่างทีละขั้นตอน มีเอกสารทั้งหมดตั้งแต่คำอธิบายงานของแคชเชียร์ไปจนถึงคำแนะนำโดยละเอียดเกี่ยวกับไอที มีเลย์เอาต์ทั้งหมดสำหรับการโฆษณา เป็นต้น แต่นี่เป็นวิธีการ: ตามกฎที่เข้มงวด เฉพาะผู้ที่ส่งผลกระทบโดยตรงต่อภาพลักษณ์ของแบรนด์เท่านั้นที่ได้รับการแก้ไข อันที่จริงแล้ว ส่วนที่เหลือเป็นข้อเสนอแนะ โดยทั่วไปแล้ว ข้อพิพาททั้งหมดเกิดขึ้นที่ชายแดน ซึ่งความรับผิดชอบของแฟรนไชส์ซอร์สิ้นสุดลงและความรับผิดชอบของแฟรนไชส์ซีเริ่มต้นขึ้น เรามีกรณีหนึ่งที่กลุ่มแฟรนไชส์ของเราแยกตัวออกไปและทำธุรกิจที่คล้ายคลึงกัน - นี่เป็นกรณีของแฟรนไชส์รายใหญ่ทั้งหมด เรามั่นใจในแบรนด์ของเรา ในรูปแบบของเรา และคุณภาพของข้อเสนอของเรา - ปีของการทำงานที่ประสบความสำเร็จในตลาดแสดงให้เห็นว่าไม่มีใครสามารถทำซ้ำผลลัพธ์ของเรา - แม้จะมีความพยายามหลายครั้งในการคัดลอกรูปแบบธุรกิจ

- ข้อเสนอแฟรนไชส์เปลี่ยนไปแล้วเมื่อเทียบกับปี 2013 หรือไม่? เราได้รับแจ้งเกี่ยวกับข้อบกพร่องในระบบการฝึกอบรม - ปัญหาเหล่านี้จัดได้อย่างไร?

- มันเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา เรากำลังกระชับโมเดล เรากำลังขยายพอร์ตโฟลิโอเกมของเราด้วยราคาพิเศษ เมื่อหลายปีก่อน เราเปลี่ยนจากแฟรนไชส์สินค้าโภคภัณฑ์เป็นรูปแบบการซื้อฟรี เพื่อไม่ให้มีส่วนร่วมในการขายต่อสินค้า และพันธมิตรสามารถทำงานกับคลังสินค้าของเราหรือซื้อจากใครก็ได้ การอบรมแฟรนไชส์ซีเกิดขึ้นได้จากการโอนหนังสือแฟรนไชส์ ​​(คู่มือระบบของเล่มนี้) และคำแนะนำของคนพิเศษสองคน ซึ่งหนึ่งในนั้นคือผู้จัดการแฟรนไชส์ ​​ซึ่งเป็นอดีตหัวหน้าร้านของเรา ใครจะไปรู้ รายละเอียดที่ใช้งานได้จริงทั้งหมดจนถึง AXO สำหรับการปรึกษาหารือ หลายปีที่ผ่านมาได้มีการสร้างและปรับแต่งพอร์ทัลทั่วไปซึ่งคุณสามารถถามคำถามได้ คุณสามารถเขียนถึงผู้ก่อตั้งได้ตลอดเวลาหากคุณไม่เข้าใจเขาจะตอบ ตอนนี้เรากำลังคิดที่จะแจกจ่ายวิดีโอเกี่ยวกับโรงเรียนการขาย

- การจากไปของแฟรนไชส์ซีทั้งกลุ่มส่งผลกระทบต่อความมั่นคงของธุรกิจหรือไม่?

- ใช้เวลาประมาณสามสัปดาห์ในการเปิดสาขาของเราเองในเยคาเตรินเบิร์กและเชเลียบินสค์ พวกเขาไปได้ดีตั้งแต่เริ่มต้น เนื่องจากเป็นการผสมผสานระหว่างแบรนด์และไซต์ ตัวอย่างเช่น ในเยคาเตรินเบิร์กที่นำคำสั่งซื้อ 2/3 มาสู่ร้านค้า

- ที่จริงแล้ว คุณตัดสินใจที่จะสร้างอคติต่อร้านค้าของคุณเองแทนที่จะเป็นแฟรนไชส์?

- อืม ไม่ แค่ในสองเมืองนี้ หลายคนกำลังมองหาร้านของเรา มันจะโง่เขลาที่จะไม่ครอบครองช่องที่ว่าง เราชอบที่จะเปิดกับคู่อื่น แต่แล้วมันก็เป็นฤดูกาลและเราตัดสินใจที่จะไม่เสียเวลา

เนื่องจากความชุกของสถานการณ์ที่มีการเกิดขึ้นของความขัดแย้งระหว่างคู่ค้า เราจึงไม่สามารถช่วยได้ แต่หันไปหาทนายความเพื่อชี้แจงความแตกต่างทางกฎหมายบางอย่างของแฟรนไชส์

มุมมองของทนาย

- มีการใช้สัญญาหลายประเภทในการลงทะเบียนแฟรนไชส์ ข้อตกลงหลักคือข้อตกลงสัมปทาน แต่ยังคงใช้ข้อตกลงใบอนุญาตและข้อตกลงค่าคอมมิชชั่น อะไรคือความแตกต่างหลักของสัญญาประเภทต่างๆ? เป็นไปได้ไหมที่จะบอกว่าสัญญาทุกประเภทยกเว้นสัมปทานสามารถซ่อนแผนการฉ้อโกงได้?

- หากเรากำลังพูดถึงแฟรนไชส์ ​​ข้อตกลงสามารถมีได้เพียงข้อเดียว - สัญญาสัมปทานทางการค้า แท้จริงแล้ว เมื่อทำแฟรนไชส์ ​​ไม่เพียงแต่โอนสิทธิ์ในเครื่องหมายการค้าเท่านั้น แต่ยังโอนสิทธิ์อื่นๆ อีกมากมาย รวมถึงสิทธิ์เฉพาะอย่างเช่น ความรู้และทักษะของแฟรนไชส์ซอร์ และเป็นข้อตกลงสัมปทานทางการค้าที่ปกป้องทั้งแฟรนไชส์ซอร์และแฟรนไชส์ได้ดีที่สุดจากการกระทำที่ไม่เป็นธรรมของหุ้นส่วน

หากตามข้อตกลงแล้ว เฉพาะสิทธิ์ในเครื่องหมายการค้าหรือสิ่งประดิษฐ์เท่านั้นที่ได้รับโอน การดำเนินการนี้จะเกิดขึ้นด้วย ข้อตกลงใบอนุญาตจะสิ้นสุดลง จากนั้นเจ้าของเครื่องหมายการค้า (สิทธิบัตร) ได้รับค่าลิขสิทธิ์และไม่สนใจสิ่งอื่นใดนอกจาก "ชื่อที่ดี" ของเครื่องหมายการค้าของเขา

ข้อตกลงค่าคอมมิชชันไม่มีส่วนเกี่ยวข้องกับแฟรนไชส์ ​​เช่นเดียวกับข้อตกลงอื่นๆ ที่พบในแนวปฏิบัติของเรา (การจัดจำหน่าย พัสดุ กิจกรรมร่วมกัน การบริการ ฯลฯ) ข้อตกลงที่ระบุไว้สามารถสรุปได้ภายใต้ข้อตกลงสัมปทานเชิงพาณิชย์ แต่ถ้า "แฟรนไชส์ซอร์" เสนอให้สรุปข้อตกลงเพียงข้อเดียวและเรียกว่าแฟรนไชส์ ​​ก็มีเหตุผลที่ต้องกังวล

- มีสัญญาณทางกฎหมายของแฟรนไชส์ซอร์ที่ฉ้อโกงหรือไม่?

- คุณต้องคิดว่าถ้าแฟรนไชส์ซอร์เสนอให้สรุปข้อตกลงที่ไม่ชัดเจนด้วยชื่อที่ไม่ชัดเจนซึ่งภาระหน้าที่และความรับผิดชอบของแฟรนไชส์นั้นอ่อนแอมากหากไม่ได้สะกดออกมาเลย หากแฟรนไชส์ ​​​​มีสัญญาณของ บริษัท ที่บินได้ในเวลากลางคืน (สามารถตรวจสอบได้จากสำนักงานสรรพากร) หากแฟรนไชส์ซอร์ปรากฏบ่อยเกินไปในคดีศาลในฐานะจำเลย ถ้าเขาหลบเลี่ยงการลงทะเบียนของรัฐกับ Rospatent หากแฟรนไชส์ซอร์หลบเลี่ยงการโอนเอกสารแฟรนไชส์ไปยังแฟรนไชส์ซี

- ผู้มีโอกาสเป็นแฟรนไชส์ซีควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับสิ่งใดเมื่อศึกษาสัญญา?

- ก่อนอื่นในเรื่องของสัญญา: สิ่งที่เขาจะได้รับจากเงินของเขาอย่างแน่นอน อ่านสิทธิและความรับผิดชอบของคุณอย่างรอบคอบ เพื่อที่คุณจะได้ไม่พลาดสิ่งที่คุณมีสิทธิ์และสิทธิ์ที่จะทำ ศึกษาความรับผิดชอบและสิทธิของแฟรนไชส์ซอร์อย่างละเอียดถี่ถ้วน บางครั้งแฟรนไชส์รวมถึงสิทธิของเขาในสัญญาโดยลืมไปว่าตามกฎหมายเขามีภาระผูกพันด้วย

ให้ความสนใจกับส่วน "ความรับผิดของคู่กรณี" แฟรนไชส์ซอร์มักจะกำหนดบทลงโทษในสัญญาสำหรับการละเมิดภาระหน้าที่ของแฟรนไชส์ซี ซึ่งถือเป็นเรื่องปกติ แต่สิ่งสำคัญคือค่าปรับเหล่านี้ไม่ควรเกินดุล ในทำนองเดียวกัน แฟรนไชส์ซีสามารถให้ความรับผิดแบบสะท้อนกลับของแฟรนไชส์ซอร์ และหากแฟรนไชส์ซอร์ไม่เห็นด้วยกับสิ่งนี้ก็มีเหตุผลให้คิด

เงื่อนไขการยกเลิกสัญญาก็มีความสำคัญเช่นกัน สิ่งสำคัญคือต้องรู้ว่าไม่ควรทำอะไรเพื่อไม่ให้สูญเสียธุรกิจไปตลอดจนสามารถออกจากธุรกิจได้โดยขาดทุนน้อยที่สุด

- ข้อกำหนดสำหรับแฟรนไชส์ที่เจ้าของมักกำหนดในสัญญามีอะไรบ้าง?

- ขึ้นอยู่กับประเภทองค์กร:

• อย่าทำลายภาพลักษณ์ของแฟรนไชส์โดยสังเกตคุณภาพของสินค้าและบริการอย่างเคร่งครัด
• ไม่ปกปิดรายได้และจัดทำรายงานเกี่ยวกับกิจกรรมขององค์กรแฟรนไชส์
• อำนวยความสะดวกในการตรวจสอบ
• ผ่านการอบรมทั้งเบื้องต้นและซ้ำ
• ตกลงเกี่ยวกับการออกแบบ ป้าย และรายละเอียดอื่น ๆ ของสถานประกอบการ
• ซื้อสินค้าจากซัพพลายเออร์เฉพาะ
• ดำเนินการส่งเสริมการขาย ส่งเสริมบริการ/สินค้าในอาณาเขตที่ได้รับมอบหมายให้แฟรนไชส์ซี
• เพื่อกำหนดราคาสินค้าและบริการที่แน่นอน
• ห้ามเข้าร่วมกิจกรรมการแข่งขัน

และคุณสามารถเพิ่ม ฯลฯ เป็นต้น เนื่องจากเป็นรายบุคคลทั้งหมด

- มีกลไกทางกฎหมายใดบ้างในการปกป้องแฟรนไชส์ซอร์จากการคัดลอกระบบธุรกิจ

- ไม่มีกลไกการป้องกันการคัดลอกทางกฎหมาย เป็นไปได้ที่จะกำหนดในข้อตกลงห้ามไม่ให้มีการสร้างวิสาหกิจดังกล่าวหลังจากสิ้นสุดข้อตกลง แต่การห้ามนี้ไม่สามารถทำได้ตลอดชีวิต สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าแฟรนไชส์ซีซื้อชื่อที่ "ได้รับการเลื่อนตำแหน่ง" จากแฟรนไชส์ซอร์แล้ว เขาเริ่มต้นธุรกิจภายใต้ชื่อที่ได้รับชื่อเสียงในตลาดอยู่แล้ว หากข้อตกลงถูกยกเลิก แฟรนไชส์ซีจะสูญเสียชื่อนี้ และถ้าตัวอย่างเช่นร้านกาแฟที่มีชื่อที่รู้จักกันดีทำให้เขาได้รับผลกำไรและลูกค้าก็ไม่ใช่ความจริงที่ว่าธุรกิจเดียวกันกับที่ไม่รู้จักชื่อ "Romashka" จะประสบความสำเร็จและอยู่ในตลาด

- การเผชิญหน้าทางกฎหมายระหว่างแฟรนไชส์ซอร์กับอดีตหรือผู้ได้รับสิทธิแฟรนไชส์นั้นเป็นเรื่องธรรมดาเพียงใด และประเด็นใด ปกติศาลจะอยู่ฝ่ายไหน?

- การพิจารณาคดีไม่กว้างขวางนัก โดยปกติพวกเขาจะถูกฟ้องสำหรับการไม่ชำระค่าสิทธิ มีคดีความสำหรับการรับรู้ข้อตกลงสัมปทานเชิงพาณิชย์เป็นโมฆะเนื่องจากขาดการจดทะเบียนของรัฐ มีการเรียกร้องให้ยุติสัญญาเพียงฝ่ายเดียวเนื่องจากความล้มเหลวของฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งในการทำตามภาระผูกพัน

ศาลจะเข้าข้างบุคคลที่สามารถบันทึกข้อเรียกร้องของเขาได้ มันสำคัญมากที่จะต้องมีเอกสารประกอบและดำเนินการอย่างถูกต้อง หากไม่มีพวกเขา จะเป็นการยากที่จะพิสูจน์คดีของคุณในศาล

____________________

จากที่กล่าวมาทั้งหมดสามารถสรุปได้หนึ่งข้อ แฟรนไชส์อยู่ห่างไกลจากปรากฏการณ์ที่ชัดเจน ประสิทธิผลของการทำงานร่วมกันแต่ละครั้งขึ้นอยู่กับหลายปัจจัย

ในการเลือกแฟรนไชส์ที่เหมาะสม "Thirst" แนะนำให้ปฏิบัติตามคำแนะนำหลายประการ:

• เริ่มต้นด้วยการเลือกสาขากิจกรรม จากนั้นศึกษาตลาดอย่างรอบคอบ แล้วคุณจะเข้าใจชัดเจนว่าองค์กรของคุณมีศักยภาพในทิศทางนี้มากเพียงใด หากจำเป็นต้องใช้เทคโนโลยีราคาแพงเป็นพิเศษสำหรับการทำงานที่ประสบความสำเร็จ มีความเสี่ยงร้ายแรงหรือคุณไม่มีประสบการณ์ในการเป็นผู้ประกอบการเพียงพอ ให้เลือกซื้อแฟรนไชส์แทน
• เมื่อเลือกจากข้อเสนอต่างๆ อย่าพึ่งเพียงขนาดของค่าธรรมเนียมคงที่และค่าลิขสิทธิ์ ค้นหาสิ่งที่คุณจะได้รับจากเงินที่แฟรนไชส์ซอร์ต้องการอย่างแน่นอน ค้นหาว่าแฟรนไชส์ซอร์มีอยู่กี่ราย, เปิดปิดกี่รายในปีที่แล้ว, มีแฟรนไชส์คู่แข่งในอาณาเขตเดียวกันในภูมิภาคใด, หากมีพันธมิตรในเครือข่ายที่มีสาขามากกว่าหนึ่งสาขาใน ภูมิภาคของพวกเขา
• พิจารณาด้านกฎหมายของปัญหา เมื่อลงนามในข้อตกลง เราขอแนะนำให้ใช้บริการของทนายความที่เชี่ยวชาญด้านข้อตกลงแฟรนไชส์ โปรดจำไว้ว่าหลังจากลงนามในสัญญาแล้ว การปกป้องสิทธิ์ของคุณยากกว่าเมื่อก่อนมาก หากไม่สามารถทำได้ด้วยเหตุผลบางประการ ให้เน้นที่สิทธิและภาระผูกพันของทั้งสองฝ่าย เงื่อนไขของสัญญา และบทลงโทษสำหรับการละเมิด ตรวจสอบแฟรนไชส์ด้วยเครื่องมือของบริการด้านภาษีและใช้สถิติคดีทางกฎหมายกับแฟรนไชส์หรือผู้อื่นซึ่งเจ้าของแฟรนไชส์ปรากฏเป็นรายบุคคล
• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ติดต่อกับผู้ได้รับสิทธิเดิมที่มีอยู่และ (โดยเฉพาะ) จากแฟรนไชส์ ​​​​ ทั้งความคิดเห็นในเชิงบวกและเชิงลบสามารถให้อาหารสำหรับความคิด อย่างไรก็ตาม จำไว้ว่าความสัมพันธ์ส่วนตัวนั้นซ้อนทับกับการประเมิน พยายามเน้นข้อเท็จจริงที่เป็นรูปธรรมในการทบทวนเชิงลบ จากนั้นให้ค้นหาอย่างรอบคอบว่าแฟรนไชส์จะทำอย่างไรกับพวกเขาในปัจจุบัน

หากมีคำถามเกี่ยวกับการยุติข้อตกลงแฟรนไชส์ ​​ให้คิดถึงความจำเป็นก่อน ห่างไกลจากข้อเท็จจริงที่ว่าบริษัทของคุณจะยังคงความนิยมภายใต้แบรนด์อื่น ยิ่งไปกว่านั้น แฟรนไชส์ซอร์จะนำทางอย่างรวดเร็วและเปิดพันธมิตรรายอื่นหรือสาขาของเขาเองในภูมิภาคของคุณ หากมีการตัดสินใจ ควรปรึกษาทนายความอีกครั้งเพื่อให้ "การหย่าร้าง" เป็นไปโดยราบรื่น

ตามกฎแล้วการเริ่มต้นธุรกิจมีความเกี่ยวข้องกับความสงสัยเกี่ยวกับทิศทางของกิจกรรมรวมถึงคำถามจำนวนหนึ่งเกี่ยวกับวิธีการนำไปใช้ ผู้ประกอบการจำนวนมากไม่ต้องการ "ประดิษฐ์จักรยาน" และเลือกใช้แนวคิดทางธุรกิจที่ได้รับการส่งเสริมซึ่งเป็นที่ต้องการของบางภูมิภาค ดูเหมือนว่าสำหรับสิ่งนี้คุณต้องการ: ซื้อสิทธิ์ในการใช้แบรนด์และรวบรวมเกียรติยศ อย่างไรก็ตามทุกอย่างไม่ง่ายนัก

คุณสามารถค้นหาว่าการเริ่มต้นธุรกิจกับแฟรนไชส์นั้นคุ้มค่าหรือไม่ รวมถึงข้อดีและข้อเสียของแฟรนไชส์ด้วยการอ่านบทความ

แฟรนไชส์ ​​คืออะไร

แฟรนไชส์คือ:

• วัตถุประสงค์ของข้อตกลงแฟรนไชส์
• ชุดผลประโยชน์ที่ให้ไว้สำหรับการโอนสิทธิ์ในการใช้ตราสินค้าจากแฟรนไชส์ซอร์ (ผู้ขายสินค้า) ให้กับแฟรนไชส์ซี (ผู้ซื้อ)

คุณสมบัติของข้อตกลงแฟรนไชส์:

• วัตถุประสงค์ของสัญญาอาจเป็นได้ทั้งเครื่องหมายการค้าและเทคโนโลยี
• ข้อกำหนดของข้อตกลงกำหนดภาระผูกพันร่วมกันระหว่างผู้ขายและผู้ซื้อสินค้าตลอดจนเงื่อนไขโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับการใช้แฟรนไชส์
• การใช้แฟรนไชส์จะดำเนินการโดยชำระเงิน
• สัญญากำหนดระยะเวลาในการใช้ผลประโยชน์ตลอดจนภูมิภาคที่แฟรนไชส์มีสิทธิ์ดำเนินกิจกรรม
• ความถูกต้องตามกฎหมายของข้อตกลงแฟรนไชส์อยู่ภายใต้ข้อบังคับพิเศษที่ออกแบบมาเพื่อปกป้องทรัพย์สินทางปัญญา

เพื่อให้เข้าใจถึงวิธีการทำงานของแฟรนไชส์ ​​ควรพิจารณาตัวอย่างการใช้งานที่เป็นที่รู้จักกันดีในหมู่ผู้ใช้ที่หลากหลาย ตอนนี้แฟรนไชส์ ​​Subway เป็นที่ต้องการและเป็นที่ต้องการของผู้ซื้อ โดยตัวอย่างเราจะพิจารณาขั้นตอนการดำเนินการตามข้อตกลงแฟรนไชส์ในทางปฏิบัติ

ค่าใช้จ่ายของแฟรนไชส์ขึ้นอยู่กับขนาดของการเริ่มต้นหรือที่เรียกว่าค่าธรรมเนียมก้อนซึ่งมีวัตถุประสงค์เพื่อจ่ายสำหรับการใช้แบรนด์โดยตรง ลักษณะเฉพาะของค่าธรรมเนียมการลงทะเบียนนี้อยู่ในลักษณะที่เพิกถอนไม่ได้

ถ้าเราพูดถึงแบรนด์ Subway ก่อนเปิดร้านอาหารแห่งแรก คุณจะต้องจ่ายค่าธรรมเนียม 12,000 ดอลลาร์ และจำนวนนี้ไม่รวมภาษีมูลค่าเพิ่ม การเปิดร้านอาหารแห่งที่สองจะใช้เงินทุนน้อยกว่าคือ 9,000 ดอลลาร์ และร้านที่สามรวมถึงร้านอาหารที่ตามมาแต่ละแห่งจะมีค่าใช้จ่าย 6,000 ดอลลาร์อีกครั้งโดยไม่ต้องเสียภาษี การเปิดตู้ภายใต้เครื่องหมายการค้านี้เกี่ยวข้องกับการชำระค่าธรรมเนียม ซึ่งจำนวนเงินจะตกลงกันในแต่ละกรณีแยกกัน แต่ตามกฎแล้ว จะต้องไม่เกิน 50% ของจำนวนเงินที่คุณจะต้องจ่ายเมื่อเปิดร้านอาหาร

จากที่กล่าวมาข้างต้น เราสามารถสรุปได้ว่าการเปิดธุรกิจแฟรนไชส์เช่นเดียวกับวิธีการอื่นใดต้องใช้เงินทุนจำนวนมาก ดังนั้น หากคุณตัดสินใจที่จะเริ่มต้นธุรกิจ คุณไม่สามารถทำได้โดยไม่มีทุนเริ่มต้น... นอกจากนี้ การเข้าซื้อกิจการแฟรนไชส์ไม่สามารถรับประกันความสำเร็จขององค์กรของคุณได้ 100% เนื่องจากความสัมพันธ์แบบแฟรนไชส์พร้อมกับข้อดีมีข้อเสียหลายประการ

ในความเป็นจริง แฟรนไชส์เป็นเพียงรากฐานที่ดีสำหรับธุรกิจของคุณ การพัฒนาต่อไปจะขึ้นอยู่กับคุณและความพยายามของคุณเท่านั้น ดังนั้น ก่อนซื้อแฟรนไชส์เมื่อเริ่มต้น คุณต้องชั่งน้ำหนักข้อดีข้อเสียและเป็นกลาง ประเมินโอกาสของคุณทั้งด้านการเงินและศีลธรรม

นอกจากนี้นอกเหนือจากค่าธรรมเนียมการลงทะเบียนที่ไม่สามารถขอคืนได้จะมีค่าใช้จ่ายอื่น ๆ ซึ่งจำนวนเงินทั้งหมดจะอยู่ที่ 100 ถึง 200,000 ดอลลาร์ซึ่งจะต้องนำมาพิจารณาด้วยเมื่อวางแผนธุรกิจแฟรนไชส์ในอนาคต

ว่าด้วยเรื่องรายได้ในตอนแรกคุณไม่ควรพึ่งพาเขาโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณเอาเงินส่วนหนึ่งเพื่อซื้อแฟรนไชส์หรือชำระค่าบริการที่เกี่ยวข้องกับเครดิต อย่างไรก็ตาม หากคุณนำธุรกิจของคุณมาถูกทางและทุ่มเทอย่างเต็มที่ ความสำเร็จจะเกิดขึ้นได้ไม่นานเพราะ แบรนด์ที่ได้รับการส่งเสริมอย่างดีไม่ว่าใครจะพูดอะไรก็ทำให้เจ้าของได้เปรียบมากมายประการแรกคือการขาดความจำเป็นในการโฆษณาและการได้มาซึ่งลูกค้า ตามกฎแล้วชื่อแบรนด์เป็นที่รู้จักของทุกคนและเป็นที่นิยม

ประโยชน์ของแฟรนไชส์

ก่อนที่จะระบุข้อดีของแฟรนไชส์ ​​​​ควรสังเกตว่ามีข้อดีมากกว่าข้อเสีย เนื่องจากแฟรนไชส์ ​​​​รับประกันการสนับสนุนอย่างเต็มที่สำหรับธุรกิจในทุกขั้นตอนของการพัฒนา

แนวคิดของการสนับสนุนรวมถึงการให้บริการดังต่อไปนี้โดยแฟรนไชส์:

1. ให้คำปรึกษาแฟรนไชส์ในทุกประเด็นที่เกี่ยวข้องโดยตรงกับการดำเนินกิจกรรมผู้ประกอบการ
2. การจัดหาวัสดุที่จำเป็นสำหรับการผลิตผลิตภัณฑ์และสินค้าสำเร็จรูป
3. บทบัญญัติของเอกสารประกอบ การสนับสนุนทางกฎหมายของการทำธุรกรรม เช่นเดียวกับการดำเนินการอื่น ๆ ที่มีลักษณะทางกฎหมาย เช่น การได้รับใบอนุญาตที่จำเป็นสำหรับการดำเนินกิจกรรมในหน่วยงานที่เกี่ยวข้อง
4. ความช่วยเหลือทุกประเภทในการขายผลิตภัณฑ์และการส่งเสริมธุรกิจแฟรนไชส์ที่ประสบความสำเร็จ
5. การฝึกอบรมบุคลากรแฟรนไชส์ ​​การให้คำแนะนำและคำแนะนำที่เหมาะสมเกี่ยวกับการดำเนินธุรกิจ
6. ความช่วยเหลือในการบำรุงรักษาวิสาหกิจ

รายการบริการที่นำเสนอที่แฟรนไชส์ซอร์มักจะให้บริการนั้นไม่ครบถ้วนสมบูรณ์ และอาจเสริมด้วยจุดเล็กๆ น้อยๆ เช่น การจัดหาอุปกรณ์พิเศษให้แฟรนไชส์ซี หรือการให้ข้อมูลเกี่ยวกับเทคโนโลยีที่แฟรนไชส์ซอร์ใช้

ข้อเสียของแฟรนไชส์

นอกจากข้อดีแล้ว ธุรกิจแฟรนไชส์ยังมีข้อเสียบางประการ เช่น

• ความจำเป็นในการลงทุนจำนวนมากในระยะเริ่มต้นของการพัฒนาธุรกิจ (การชำระค่าธรรมเนียมการจดทะเบียนรวมถึงค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องค่อนข้างมาก)
• การมีภาระผูกพันทางการเงินกับแฟรนไชส์ ​​​​ซึ่งไม่ได้ขึ้นอยู่กับว่าธุรกิจจะพัฒนาอย่างไรนั่นคือแม้ในกรณีที่เกิดความล้มเหลวซึ่งเป็นไปได้ก็ไม่สามารถนับได้รับการยกเว้นจากภาระผูกพันที่กำหนดโดยสัญญา ;
• จำนวนกำไรที่ได้รับจากธุรกิจแฟรนไชส์จะน้อยกว่าจากกิจกรรมที่คล้ายคลึงกันเล็กน้อย แต่ไม่มีแฟรนไชส์ จำไว้ว่ารายได้ส่วนหนึ่งจะตกเป็นของเจ้าของแบรนด์ที่คุณได้รับสิทธิ์ในการใช้งาน
• การพึ่งพาแฟรนไชส์อย่างต่อเนื่องในกรณีที่คนหลังตัดสินใจที่จะยุติกิจกรรมและปิดเครือข่ายทั้งหมดที่คุณวางใจได้คือการทำธุรกิจจนกว่าจะสิ้นสุดสัญญาหลังจากช่วงเวลานี้จะต้องปิดคดี นอกจากนี้ แม้ว่าแฟรนไชส์จะไม่ได้วางแผนที่จะยุติปัญหา ความยากลำบากทั้งหมดที่เขาต้องเผชิญจะสะท้อนให้เห็นในการทำงานขององค์กรของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในประเด็นเรื่องชื่อเสียง

สรุปเราสามารถเน้น มีกฎพื้นฐานสามข้อที่ผู้เริ่มต้นต้องปฏิบัติตามเมื่อเริ่มต้นธุรกิจแฟรนไชส์:

1. ประเมินความสามารถทางการเงินและศีลธรรมของคุณอย่างเป็นกลาง (ชำระค่าธรรมเนียมการลงทะเบียนและการชำระเงินรายเดือน);
2. ให้ความสนใจเป็นพิเศษกับการศึกษาข้อตกลงแฟรนไชส์แนะนำให้ขอความช่วยเหลือจากผู้เชี่ยวชาญในสาขากฎหมาย
3. เลือกทิศทางที่คุณเข้าใจและน่าสนใจสำหรับคุณ มิฉะนั้น จะหลีกเลี่ยงความล้มเหลวไม่ได้

หากคุณมีคำถามใดๆ เกี่ยวกับการเริ่มต้นธุรกิจแฟรนไชส์ ​​ทนายความออนไลน์ของเราพร้อมที่จะแนะนำคุณทันที

แฟรนไชส์เป็นหนึ่งในประเภทธุรกิจที่พบบ่อยที่สุด ช่วยให้คุณเริ่มต้นธุรกิจของตนเองได้ โดยได้รับการสนับสนุนจากพันธมิตรที่มีประสบการณ์มากกว่า และในขณะเดียวกันก็ไม่ประสบปัญหาในการจัดระเบียบองค์กรด้วย อย่างไรก็ตาม คำถามหลักที่ทำให้ทุกคนกังวลใจกับแฟรนไชส์ใด ๆ: การเลือกเส้นทางนี้มีกำไรหรือไม่? และถึงแม้จะมีข้อดีมากมาย แต่กิจกรรมประเภทนี้ก็มีข้อเสียเช่นกัน ซึ่งคุณควรทราบล่วงหน้า

ข้อได้เปรียบหลักของแฟรนไชส์

ประการแรก ควรสังเกตข้อดีของแฟรนไชส์ซึ่งมีอยู่มากมาย สิ่งสำคัญในหมู่พวกเขาคือการสนับสนุนอย่างเต็มที่ในทุกขั้นตอนของงานที่ผู้ประกอบการได้รับจากเจ้าของเครือข่าย การสนับสนุนนี้ประกอบด้วย:

• ให้คำปรึกษาทุกด้านเกี่ยวกับองค์กรธุรกิจในแต่ละกรณี
• การจัดหาวัสดุที่จำเป็น สินค้า ฯลฯ
• บทบัญญัติของเอกสารที่จำเป็นที่แฟรนไชส์จะต้องมี: ไม่ว่าจะเป็นผลกำไรในการเปิดการศึกษาพิเศษจะแสดงและนอกจากนี้ บริษัท แม่จะช่วยให้ได้รับใบอนุญาตทำงานและการอนุมัติที่จำเป็นทั้งหมดจากหน่วยงานต่างๆ
• ความช่วยเหลือในการบำรุงรักษาและส่งเสริมวิสาหกิจ
• วางระบบการขายสินค้าที่บริษัทแม่ทำอยู่

นอกจากนี้ เจ้าของธุรกิจยังอธิบายให้ผู้เริ่มต้นทราบถึงข้อผิดพลาดทั้งหมดของแฟรนไชส์ในพื้นที่นี้ และเสนอโปรแกรมการตลาดสำเร็จรูป อันที่จริง นักธุรกิจไม่จำเป็นต้องประดิษฐ์อะไรเลย: ธุรกิจที่เริ่มต้นจากความคิดของเขาและจบลงด้วยการนำไปปฏิบัติจะถูกนำเสนอแก่เขา "สำเร็จรูป" สิ่งนี้จะช่วยประหยัดพลังงานไม่เพียง แต่ยังรวมถึงเงินด้วย: ผู้ประกอบการแทบจะไม่ต้องใช้เงินในการพัฒนาแนวคิดทางธุรกิจและการนำไปใช้

และนั่นไม่ใช่ทั้งหมด! การเลือกแฟรนไชส์ ​​นักธุรกิจจะได้รับ:

1. ตลาดการขายสำเร็จรูปที่บริษัทแม่เชี่ยวชาญแล้ว และคุณไม่จำเป็นต้องศึกษาข้อมูลทั้งหมดเกี่ยวกับการขาย แนวโน้ม และการเปลี่ยนแปลงของตลาดโดยเจ้าของแฟรนไชส์
2. สิ่งอำนวยความสะดวกทั้งหมดเมื่อสมัครสินเชื่อ - ข้อดีของแฟรนไชส์คือเจ้าของสามารถทำหน้าที่เป็นผู้ค้ำประกันให้กับผู้ประกอบการ
3. การคาดการณ์ทางการเงินที่แม่นยำและมีแนวโน้มที่ดี: แฟรนไชส์ช่วยให้คุณวางแผนค่าใช้จ่ายและรายได้ของบริษัทของคุณได้อย่างง่ายดายและแม่นยำ

แฟรนไชส์ทุกแห่งสร้างความมั่นใจในอนาคต: เปิดแล้วมีกำไรไหม บริษัทในเครืออื่น ๆ ได้แสดงให้เห็นแล้วจากตัวอย่างของพวกเขา และผู้ประกอบการรายใหม่สามารถพึ่งพาประสบการณ์ของพวกเขาเท่านั้น ในเวลาเดียวกัน เขาไม่จำเป็นต้องมีพรสวรรค์พิเศษใดๆ เลย สิ่งที่จำเป็นคือประสบการณ์การจัดการ เช่นเดียวกับเงินลงทุนจำนวนหนึ่ง และองค์กรก็จะทำงานได้ค่อนข้างสำเร็จ

ข้อเสียของแฟรนไชส์: สิ่งที่ต้องเตรียมสำหรับ?

ข้อเสียเปรียบหลักของกิจกรรมประเภทนี้คือต้องมีทุนเริ่มต้นที่ค่อนข้างใหญ่ แฟรนไชส์มักจะมีราคาแพงกว่าธุรกิจปกติ เนื่องจากนักธุรกิจใหม่ได้รับสิทธิ์ในแบรนด์ที่ได้รับการส่งเสริมแล้ว และไม่มีโอกาสประหยัดในกรณีนี้

นอกจากนี้ยังมีข้อเสียอื่น ๆ ของแฟรนไชส์:

1. ผู้ประกอบการจะต้องรับภาระทางการเงินกับเจ้าของธุรกิจและปฏิบัติตามแม้ว่าธุรกิจจะไม่เป็นไปด้วยดีก็ตาม
2. รายได้จากแฟรนไชส์จะต่ำกว่าเมื่อเริ่มต้นธุรกิจที่คล้ายกันตั้งแต่เริ่มต้น - ส่วนหนึ่งของกำไรจะต้องมอบให้กับเจ้าของแฟรนไชส์
3. อนาคตของธุรกิจอาจกลายเป็นเรื่องล่อแหลมหากเจ้าของตัดสินใจปิดเครือข่ายทั้งหมด - ในกรณีนี้ นักธุรกิจจะสามารถทำงานได้จนกว่าจะสิ้นสุดสัญญาเท่านั้น หลังจากนั้นเขาจะต้องลดกิจกรรมของเขาลง

ยิ่งไปกว่านั้น ผู้ประกอบการในอนาคตจะขึ้นอยู่กับแบรนด์นี้ และนี่คือข้อผิดพลาดร้ายแรงในธุรกิจแฟรนไชส์: หากเจ้าของธุรกิจเริ่มมีปัญหา นักธุรกิจที่ซื้อแฟรนไชส์ก็จะต้องเผชิญกับพวกเขาโดยตรงเช่นกัน ข้อกังวลนี้ ประการแรกคือ ชื่อเสียง: หากเครือข่ายทั้งหมดหยุดสร้างความเชื่อมั่นให้กับลูกค้า แต่ละองค์กรก็จะได้รับผลกระทบอย่างรุนแรงเช่นกัน และแม้ว่าบริษัทแม่จะได้รับความสนใจจากกลุ่มเป้าหมายกลับคืนมา บริษัทในท้องถิ่นก็จะประสบปัญหาการขาดแคลน ของลูกค้ามาอย่างยาวนาน โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับองค์กรที่ตั้งอยู่ในการตั้งถิ่นฐานขนาดเล็ก: เป็นเรื่องยากมากที่จะโน้มน้าวผู้บริโภคในเรื่องใด ๆ

นอกจากนี้ แต่ละองค์กรจะได้รับผลกระทบจากปัญหาทางการเงินของเครือข่าย แม้ว่าจะเป็นแฟรนไชส์ที่ทำกำไรได้มากก็ตาม เวลาจะบอกได้ว่าการทำงานนั้นทำกำไรได้หรือไม่ และอาจกลายเป็นว่าธุรกิจที่ดูเหมือนจะทำกำไรได้มากจะเริ่มนำเงินทุนขั้นต่ำเข้ามา สิ่งนี้สามารถเชื่อมโยงกับปัญหาต่าง ๆ ดังนั้นก่อนที่จะเริ่มกิจกรรมดังกล่าว นักธุรกิจควรชั่งน้ำหนักข้อดีข้อเสียและเลือกเครือข่ายสำหรับแฟรนไชส์ที่เหมาะกับเขาอย่างแท้จริง เพียงเท่านี้ก็ทำให้เขาทั้งกำไรและความนิยมจากกลุ่มเป้าหมายที่หลากหลาย

แฟรนไชส์คือข้อตกลงระหว่างแฟรนไชส์ซี (คุณ) และบริษัทแฟรนไชส์ซอร์ให้คุณใช้ตราสินค้าของเธอในงานของคุณ

ข้อกำหนดและเงื่อนไขที่บริษัทต่างๆ เสนอให้กับแฟรนไชส์นั้นแตกต่างกันไป ตามกฎแล้วโดยการลงนามในข้อตกลงผู้ประกอบการนอกเหนือจากสิทธิ์ในการใช้เครื่องหมายการค้าจะได้รับ:

• ความช่วยเหลือในการจัดทำแผนธุรกิจโดยละเอียด
• การสนับสนุนทางกฎหมาย
• คำแนะนำในประเด็นที่เกี่ยวข้องกับการทำงานของแฟรนไชส์
• ข้อมูลและการสนับสนุนการโฆษณา
• ความช่วยเหลือในการหาห้องและการออกแบบ
• การจัดหาสินค้าและวัสดุสิ้นเปลืองที่จำเป็น
• ความช่วยเหลือในการฝึกอบรมพนักงาน

งานแฟรนไชส์ถือว่าในทางกลับกันผู้ประกอบการต้องจ่ายค่าธรรมเนียมครั้งเดียวซึ่ง เรียกว่า เงินก้อนรวมทั้งจ่ายรายเดือนเป็นเปอร์เซ็นต์ของรายได้รวม (ค่าสิทธิ) ค่าภาคหลวงเฉลี่ยอยู่ที่ 6.5%

เครือโรงแรมและร้านอาหารต้องการประมาณ 4.5% จากแฟรนไชส์ของพวกเขา

ข้อยกเว้นคือห่วงโซ่อาหารฟาสต์ฟู้ดบางแห่ง ซึ่งอัตราค่าลิขสิทธิ์อาจสูงถึง 10% สูงกว่าข้อกำหนดโดยเฉลี่ยสำหรับบริษัทที่เชี่ยวชาญด้านบริการการศึกษาและการขายอสังหาริมทรัพย์

การทำงานกับแฟรนไชส์มีกำไรหรือไม่?

ไม่ใช่เรื่องแปลกที่แฟรนไชส์มือใหม่จำนวนมากในตอนแรกมีคำถามหนึ่งข้อ: "แฟรนไชส์: ทำกำไรได้หรือไม่"

สถิติให้คำตอบยืนยันสำหรับคำถามนี้ จากการรีวิวผลงานแฟรนไชส์ก็ควรระบุด้วยว่า 8 ใน 10 บริษัทแฟรนไชส์ฉลองครบรอบ 5 ปี.

สำหรับการเปรียบเทียบ: ธุรกิจของพวกเขาเพียงครึ่งเดียวเท่านั้นที่สามารถอวดผลลัพธ์ดังกล่าวได้

โดยการเข้าหาบริษัทขนาดใหญ่เพื่อซื้อใบอนุญาตแฟรนไชส์ ​​ผู้ประกอบการจะช่วยขจัดความเสี่ยงมากมาย

ในช่วงเริ่มต้น แฟรนไชส์ซีมีข้อได้เปรียบหลักหลายประการมากกว่าผู้ที่ตัดสินใจเริ่มต้นธุรกิจด้วยตนเอง:

1. แบรนด์ที่เป็นที่รู้จักและชื่อเสียงในเชิงบวก

   ผู้บริโภคคุ้นเคยกับบริการหรือผลิตภัณฑ์ที่คุณนำเสนอ คุณไม่จำเป็นต้องได้รับชื่อเสียงและภาพลักษณ์ที่ดีตั้งแต่เริ่มต้น ในสมัยโซเวียต อาจารย์มหาวิทยาลัยชอบพูดซ้ำ: "ก่อนอื่นคุณต้องทำงานให้กับสมุดบันทึกของนักเรียน จากนั้นสมุดบันทึกของนักเรียนก็ใช้ได้ผลสำหรับคุณ" การซื้อแฟรนไชส์เปรียบได้กับสมุดบันทึกของนักเรียนชั้นยอดที่ตกไปอยู่ในมือคุณ ลูกค้ามาพร้อมกับความคิดเห็นที่ดีที่เตรียมไว้ล่วงหน้าเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ คุณจะต้องให้บริการในระดับที่เหมาะสมเท่านั้น

2. กฎเกณฑ์ที่โปร่งใส

   การเริ่มต้นธุรกิจแฟรนไชส์นั้นง่ายกว่าการเริ่มต้นธุรกิจของคุณเอง สำหรับคำถามแต่ละข้อของคุณ ที่ปรึกษาของบริษัทแฟรนไชส์ซอร์มีคำตอบอยู่แล้ว คุณไม่จำเป็นต้องเดาว่าผู้บริโภคต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่ วิธีหาห้อง วิธีจัดเตรียม และกำหนดราคา ตัวแทนของบริษัทไม่ลืมเกี่ยวกับแฟรนไชส์ของพวกเขาแม้หลังจากเริ่มธุรกิจแล้วคุณสามารถขอคำแนะนำได้ตลอดเวลา จากแฟรนไชส์ซี จำเป็นต้องมีเพียงความพร้อมของเงินทุน ความปรารถนาที่จะทำงานในเงื่อนไขที่เสนอ และความเข้าใจในรายละเอียดเฉพาะของธุรกิจเท่านั้น

3. ลดความเสี่ยง

   บริษัทที่จำหน่ายแฟรนไชส์มีความเข้าใจตลาดเป็นอย่างดีและคุ้นเคยกับระดับความต้องการผลิตภัณฑ์ของตนเป็นอย่างดี ความเสี่ยงในการเปิดจุดขายแห่งใหม่ได้รับการประเมินแล้ว ดังนั้นแฟรนไชส์จึงระบุระยะเวลาคืนทุนโดยประมาณ โดยปกติจะมีตั้งแต่ 1 ถึง 9 เดือน

ดังนั้น คำตอบของคำถามที่ว่า "คุ้มไหมที่จะซื้อแฟรนไชส์" ดูเหมือนจะชัดเจน - ใช่แล้ว

การเริ่มต้นธุรกิจแฟรนไชส์มีความเสี่ยงอยู่บ้าง ความเสี่ยงของแฟรนไชส์เกี่ยวข้องกับสิ่งต่อไปนี้: ความไม่ซื่อสัตย์ของบริษัทแฟรนไชส์ ​​การปฏิเสธที่จะต่ออายุสัญญา และความเสี่ยงของการไม่ทำกำไร องค์ประกอบของความเสี่ยงไม่สามารถกำจัดได้อย่างสมบูรณ์ แต่สามารถย่อให้เล็กสุดได้เสมอ

ดังนั้น บนพื้นฐานของข้อโต้แย้งข้างต้น เราสามารถตอบว่า "ใช่" สำหรับคำถามที่น่าสนใจสำหรับหลาย ๆ คนได้อย่างปลอดภัย "วันนี้แฟรนไชส์มีกำไรหรือไม่"

การซื้อ: สิ่งที่คุณควรมองหา?

ธุรกิจแฟรนไชส์ได้กลายเป็นวิธีที่นิยมในการเริ่มต้นธุรกิจของคุณเองในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา

ทุกวันนี้ ใบอนุญาตสำหรับการใช้ตราสินค้าของพวกเขาไม่ได้ถูกเสนอโดยบริษัทที่มีชื่อเสียงระดับโลกที่มีประวัติอันยาวนานเท่านั้น แต่ยังเสนอให้โดยผู้มาใหม่ในประเทศ จะไม่ให้เข้าใจผิดกับทางเลือกได้อย่างไร?

มาดูกันดีกว่าว่าอาจมีข้อผิดพลาดอะไรบ้างในการซื้อแฟรนไชส์

1. รวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับบริษัทแฟรนไชส์ให้ได้มากที่สุด

   เข้าสู่ตลาดมานานแค่ไหนแล้ว รายได้คืออะไร กระบวนการทางธุรกิจได้รับการจัดตั้งขึ้นได้ดีเพียงใด ไม่ว่าลูกค้าจะมีชื่อเสียงในทางบวกหรือไม่ก็ตาม ทั้งหมดนี้สามารถพบได้โดยการตรวจสอบแหล่งข้อมูลที่เชื่อถือได้บนอินเทอร์เน็ต ตลอดจนบทวิจารณ์เกี่ยวกับโซเชียล เครือข่ายและไซต์เฉพาะ

2. ศึกษาเงื่อนไขของสัญญาอย่างรอบคอบและถามคำถามให้มากที่สุด สัญญาณที่น่าเป็นห่วงคือความปรารถนาอย่างล้นหลามของตัวแทนบริษัทในการขายใบอนุญาตให้กับคุณ ควบคู่ไปกับนิสัยในการตอบคำถามอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ ลักษณะการทำงานนี้อาจบ่งบอกถึงปัญหาหลายประการ ตัวอย่างเช่น บริษัทยังไม่ได้ดำเนินการตามกระบวนการทางธุรกิจและไม่สามารถคาดการณ์ความเสี่ยงได้ หรือการขายแฟรนไชส์เป็นเพียงวิธีการสร้างรายได้ ไม่ใช่การเริ่มต้นความร่วมมือที่เป็นประโยชน์ร่วมกัน

   เมื่อลงนามในสัญญา คุณจะทิ้งความกังวลไว้ตามลำพังและแก้ปัญหาทั้งหมดได้ด้วยตนเอง

3. ติดต่อผู้มีประสบการณ์มากขึ้น แสดงข้อตกลงความร่วมมือกับทนายความอิสระ ถามเพื่อนของคุณที่ใช้บริการของบริษัท ความคิดเห็นของพวกเขา พยายามค้นหาผู้ติดต่อของผู้ประกอบการรายอื่นที่ซื้อแฟรนไชส์
4. การปฏิเสธที่จะต่ออายุสัญญาอนุญาตของบริษัทเป็นหนึ่งในช่วงเวลาที่น่าผิดหวังที่สุดในธุรกิจแฟรนไชส์ ผู้ประกอบการสามารถศึกษาข้อตกลง ปรึกษากับแฟรนไชส์รายอื่น และค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับแนวทางปฏิบัติดังกล่าวของแฟรนไชส์ซอร์ แต่การป้องกันตัวเองอย่างสมบูรณ์นั้นเป็นไปไม่ได้ คุณจะต้องพึ่งพาสัญชาตญาณของคุณเอง
5. ความเสี่ยงในการเริ่มต้นธุรกิจแฟรนไชส์นั้นต่ำกว่าที่คุณต้องเผชิญอย่างมากหากคุณตัดสินใจที่จะทำงานด้วยตัวเอง อย่างไรก็ตาม มีความเป็นไปได้เสมอที่จะไม่ได้รับการคืนทุน ประเมินโอกาสในการเริ่มต้นธุรกิจราวกับว่าคุณกำลังเริ่มต้นธุรกิจใหม่ตั้งแต่ต้น อย่าวางใจแบรนด์ที่มีชื่อเสียงอย่างสุ่มสี่สุ่มห้า:หากมีร้านอาหารฟาสต์ฟู้ดหลายแห่งในเมืองของคุณอยู่แล้ว คุณต้องเปิดร้านใหม่อีกหรือไม่ คิดถึงสิ่งที่ขาดหายไปในเมืองของคุณจริงๆ
6. เลือกแฟรนไชส์ตามความต้องการของตลาด ไม่ใช่โฆษณาเกินจริง

คุณสมบัติของแฟรนไชส์ในรัสเซีย

การทำงานภายใต้แฟรนไชส์มีคุณสมบัติหลายอย่างที่ต้องคำนึงถึงก่อนซื้อใบอนุญาต

แฟรนไชส์เกี่ยวข้องกับการจำกัดแฟรนไชส์ซีในการตัดสินใจของพวกเขา บริษัทแฟรนไชส์ซอร์ไม่เพียงแต่ควบคุมช่วงของสินค้าและบริการเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการตกแต่งสถานที่ เนื้อหาของโฆษณา การรับสมัคร และรายละเอียดอื่น ๆ ของงานของคุณ

การศึกษากิจกรรมของบริษัทและข้อตกลงแฟรนไชส์จะช่วยให้คุณเข้าใจว่ารูปแบบธุรกิจนี้เหมาะกับคุณหรือไม่ หากคุณรู้สึกว่าจะใช้งานไม่ได้ คุณอาจต้องมองหาทางเลือกอื่น

ลักษณะเฉพาะของแฟรนไชส์ยังอยู่ในความจริงที่ว่าการลงนามในข้อตกลงไม่ได้หมายความว่าความกังวลทั้งหมดสามารถเปลี่ยนไปที่ไหล่ของที่ปรึกษาของแฟรนไชส์

ความรับผิดชอบในการดำเนินงานขององค์กรนั้นขึ้นอยู่กับแฟรนไชส์ซีบริษัทให้การสนับสนุนที่เป็นไปได้ทั้งหมดเท่านั้น บางคนมองว่าการซื้อแฟรนไชส์เป็นการลงทุนที่ดี เช่นเดียวกับการซื้อหุ้นหรืออสังหาริมทรัพย์เพื่อเช่า

แฟรนไชส์มือใหม่หลายคนมักมีคำถาม: การทำแฟรนไชส์เป็นเรื่องยากไหม?แน่นอนว่าไม่มีคำตอบที่ชัดเจนสำหรับคำถามนี้ แต่ควรคำนึงว่าการเปิดธุรกิจจะต้องอาศัยความเอาใจใส่และเวลาของคุณ และคุณควรพร้อมสำหรับเรื่องนี้ ธุรกิจที่ประสบความสำเร็จเป็นไปไม่ได้หากไม่มีการทำงานหนัก

ธุรกิจของตัวเองหรือแฟรนไชส์?

คุณเท่านั้นที่จะตอบคำถามนี้ได้ คุณต้องการเริ่มต้นธุรกิจของคุณเอง คุณมั่นใจในแนวคิดทางธุรกิจและไม่กลัวความเสี่ยงหรือไม่? แล้วไปล่องเรือด้วยตัวเอง

คุณมีเงินทุนเริ่มต้น แต่คุณกลัวความคาดเดาไม่ได้ของตลาดหรือไม่? ทางเลือกของคุณคือบริษัทแฟรนไชส์

ดังนั้น หากคุณมีคำถาม: "แฟรนไชส์หรือธุรกิจของคุณเอง" โปรดพิจารณาเหตุผลข้างต้นเมื่อเลือก!

ข้อดีและข้อเสีย

ข้อสงสัยเกี่ยวกับการซื้อแฟรนไชส์หรือเริ่มสร้างธุรกิจด้วยตัวเองอาจหายไปหลังจากศึกษารายละเอียดข้อดีและข้อเสียทั้งหมดของรูปแบบการทำธุรกิจนี้อย่างละเอียด

ต่อ	Vs
ความสามารถในการทำนายขนาดของการลงทุนเงินสดได้อย่างแม่นยำ	ขนาดของการลงทุนเริ่มต้นอาจค่อนข้างสูงโดยเฉพาะเมื่อซื้อใบอนุญาตจากบริษัทที่มีชื่อเสียงระดับโลก
โอกาสสูงในการสร้างธุรกิจที่ทำกำไร	จำเป็นต้องจ่ายค่าลิขสิทธิ์
การสนับสนุนจากแฟรนไชส์ในทุกขั้นตอน	ความเสี่ยงที่แฟรนไชส์ซอร์จะปฏิเสธการต่ออายุใบอนุญาต
ในการเริ่มต้นธุรกิจ คุณไม่จำเป็นต้องมีแนวคิดหรือผลิตภัณฑ์ที่ไม่เหมือนใคร: ทุกอย่างได้รับการคิดค้นและทดสอบแล้วในสภาวะตลาด	ไม่มีการรับประกันว่าผลิตภัณฑ์และบริการที่นำเสนอจะเป็นที่ต้องการในเมืองของคุณ
ในตอนแรกมีชื่อที่รู้จักกันดีและชื่อเสียงที่มั่นคงของแบรนด์อยู่แล้ว	ไม่ใช่ทุก บริษัท ที่มีชื่อที่รู้จักกันดี หากคุณซื้อลิขสิทธิ์จากแบรนด์ที่ได้รับความนิยมน้อยกว่า คุณจะต้องสร้างชื่อเสียงด้วยตัวเอง
ยุ่งยากน้อยลง: ไม่ต้องค้นหาผู้รับเหมาและซัพพลายเออร์ด้วยตัวเอง	ขึ้นอยู่กับแฟรนไชส์ซอร์ในการเลือกอุปกรณ์ ผู้จำหน่ายผลิตภัณฑ์ การออกแบบ

ธุรกิจของตัวเองตั้งแต่เริ่มต้น: ข้อดีและข้อเสีย

นักธุรกิจที่ประสบความสำเร็จหลายคนจำได้ว่าในวัยเด็กเป็นเรื่องยากสำหรับพวกเขาที่จะปฏิบัติตามบรรทัดฐานที่เป็นที่ยอมรับโดยทั่วไป กิจกรรมของ Apple, Virgin, Mark Cuban พิสูจน์ได้อย่างน่าเชื่อถือว่ากฎเกณฑ์ในธุรกิจสามารถเขียนใหม่ได้ด้วยตัวคุณเอง

หากคุณกำลังมองหาอิสระแบบนั้น การซื้อแฟรนไชส์จะไม่ทำให้คุณพึงพอใจ แต่ถ้าคุณต้องการสร้างรายได้และรักการทำงานเป็นทีม ธุรกิจแฟรนไชส์ก็เหมาะสำหรับคุณเท่านั้น

เราหวังว่าในบทความของเรา คุณจะได้เรียนรู้ว่า "แฟรนไชส์" คืออะไร และยังพบคำตอบสำหรับคำถามว่า "ควรซื้อแฟรนไชส์หรือไม่" โชคดี!

สถิติแสดงให้เห็นว่า 85% ของบริษัทที่เริ่มต้นจากศูนย์ "เลิกกิจการ" ในขณะที่มีเพียง 14% ของบริษัทที่ซื้อแฟรนไชส์ไม่สามารถดำเนินธุรกิจอย่างมีกำไรต่อไปได้

สิ่งที่น่าสนใจที่สุดในปัจจุบัน ได้แก่ แฟรนไชส์ของภาคบริการและโซเชียลคาเฟ่ ร้านค้าและบริษัทก่อสร้าง ศูนย์ฝึกอบรม และร้านอาหารสาธารณะ ดังนั้น ก่อนเริ่มการค้นหา อย่างน้อยคุณต้องจินตนาการคร่าวๆ ว่าคุณต้องการทำอะไร

คุณสมบัติของการซื้อแฟรนไชส์

นักธุรกิจที่ไม่มีประสบการณ์ที่ซื้อแฟรนไชส์มักจะไม่สังเกตเห็นข้อผิดพลาดในแง่ของสัญญา คุณเสี่ยงต่อการได้รับ "หุ่นจำลอง" ที่ไม่ทำกำไรโดยไม่ทราบข้อมูลที่เชื่อถือได้สูงสุดเกี่ยวกับแฟรนไชส์ แฟรนไชส์ที่ให้ความสำคัญกับชื่อเสียงของเขาพร้อมเสมอที่จะบอกตามความจริงเกี่ยวกับแผนการในอนาคตของเขา เกี่ยวกับความสำเร็จในปัจจุบัน เกี่ยวกับบริษัทในเครือ ฯลฯ

มันเกิดขึ้นที่เงื่อนไขทำให้ผู้ซื้อที่มีศักยภาพหวาดกลัว ตัวอย่างเช่น ในข้อตกลง แฟรนไชส์ซอร์อาจระบุความจำเป็นในการพูดคำบางคำเมื่อให้บริการลูกค้า ลูกค้า กฎเฉพาะสำหรับการทำความสะอาดสถานที่ และประเด็นที่ผิดปกติอื่นๆ อย่างไรก็ตามพวกเขาไม่ควรกลัว

สำคัญ! เมื่อซื้อแฟรนไชส์ ​​ให้เตรียมพร้อมที่จะควบคุมธุรกิจของคุณ งานของคุณจะได้รับการตรวจสอบอย่างสม่ำเสมอ: คุณจะไม่สามารถปฏิบัติตามเงื่อนไขของสัญญาได้ทั้งหมด และจะถูกคว่ำบาตร

อย่างไรก็ตาม ไม่ควรถูกข่มขู่ ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา มีบริษัทประมาณ 9,000 แห่งเริ่มทำงานในลักษณะนี้ แฟรนไชส์ช่วยไม่เพียงแต่ในการเปิดธุรกิจที่ทำกำไร แต่ยังรวมถึงการบำรุงรักษาที่ตามมาด้วย (การจัดซื้ออุปกรณ์ การว่าจ้างบุคลากร การค้นหาซัพพลายเออร์ ฯลฯ)

คุณไม่ต้องเสียเงินไปโปรโมทแบรนด์ / แบรนด์ เพราะชื่อ "ของคุณ" จะเป็นที่รู้กันอยู่แล้ว คุณจะได้รับรายละเอียดแผนการที่จะทำงานหนัก ธุรกิจแฟรนไชส์มีกำไรแค่ไหน? อย่างน้อยก็สามารถตัดสินได้เพราะในเวลาเพียงปีเดียวจำนวนของพวกเขาในประเทศของเราเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่า

กราฟพลวัตของการพัฒนาแฟรนไชส์ในรัสเซียและการคาดการณ์สำหรับอนาคต

ค่าแฟรนไชส์

คุณจะต้องมีทุนเริ่มต้น ไม่มีใครจะให้แฟรนไชส์ฟรีแก่คุณ การกำหนดราคาได้รับอิทธิพลจากการรับรู้ถึงแบรนด์ ข้อเสนอของแบรนด์ยอดนิยมมีค่าใช้จ่ายสูง

ราคาเริ่มต้นที่ไม่กี่พัน "รูเบิลอเมริกัน" และขึ้นไป อย่างไรก็ตาม สมมติว่าค่าธรรมเนียมจ่ายเองในทันที: บริษัทที่มีชื่อเสียงจะให้คำแนะนำที่มีความสามารถสูงสุดเกี่ยวกับธุรกิจ เว็บไซต์สำเร็จรูปบนเครือข่าย รายชื่อซัพพลายเออร์ที่เสนอส่วนลด

ตัวเลือกขั้นสูงรวมถึงการให้คำปรึกษาสนับสนุนในทุกขั้นตอนของการทำงาน คำแนะนำสำหรับการตกแต่งภายใน หลักสูตรการฝึกอบรมสำหรับผู้จัดการและพนักงาน ค่าใช้จ่ายของข้อเสนอดังกล่าวเริ่มต้นที่ 6 พันดอลลาร์

แฟรนไชส์สุดหรูก็เป็นที่สนใจอย่างมากเช่นกัน แพ็คเกจนี้รวมถึงการจัดหาวัตถุดิบ การจากไปของผู้เชี่ยวชาญ (ถ้าจำเป็น) และบริการเพิ่มเติมที่เป็นประโยชน์อื่น ๆ อีกมากมาย

ราคาที่เราได้ระบุไว้ในขณะนี้มีเงื่อนไข เนื่องจากบริษัทที่มีชื่อและความนิยมในระดับสากลสามารถขายแฟรนไชส์ได้ในราคา 700,000 ดอลลาร์

แฟรนไชส์สนใจขายแฟรนไชส์เพราะ มีเปอร์เซ็นต์รายได้จากสิ่งนี้เอง ก่อนสรุปข้อตกลง โปรดอ่านแต่ละข้อของข้อตกลง จากนั้นจึงลงนามและชำระเงินล่วงหน้า แฟรนไชส์ใด ๆ ที่เกี่ยวข้องกับการระดมทุนจำนวนหนึ่งเพื่อจ่ายการหักภาษี

แฟรนไชส์ ​​- ประโยชน์ของโซลูชั่น

ผู้ประกอบการที่ซื้อแฟรนไชส์จะได้รับความช่วยเหลือหลายด้าน: คำแนะนำ รายชื่อซัพพลายเออร์ที่ตรวจสอบแล้ว และท้ายที่สุด การเข้าถึงธุรกิจที่มีชื่อเสียงมาช้านาน ในระยะเริ่มต้นของการทำธุรกิจ นักธุรกิจจะประหยัดค่าโฆษณาได้เป็นอย่างดี ซึ่งไม่จำเป็นเลย

แฟรนไชส์ถือว่าผู้ประกอบการที่ซื้อไม่จำเป็นต้อง "เพ้อฝัน" หากดูรายละเอียด นักธุรกิจจะเปลี่ยนจากผู้ประกอบการมาเป็นผู้จัดการที่ยอดเยี่ยม

เจ้าของมีหน้าที่รับผิดชอบต่อความปลอดภัยของธุรกรรม การทำธุรกรรมทั้งหมดสามารถทำได้อย่างรวดเร็วและง่ายดาย แน่นอนว่าอุปสรรคในการเข้าคือปัจจุบัน คุณต้องเข้าใจสิ่งที่คุณต้องทำงานด้วย และอย่างน้อยต้องตระหนักถึงพื้นฐานของการจัดการ คุณจะต้องมีการลงทุนเริ่มแรก

การเริ่มต้นธุรกิจจากศูนย์เป็นเรื่องยากที่จะคาดเดา คุณไม่สามารถรู้ได้ว่าธุรกิจของคุณจะมีรายได้เท่าใด เมื่ออุปกรณ์ที่ซื้อมาจ่ายเอง ฯลฯ ในกรณีของแฟรนไชส์ ​​ทุกอย่างง่ายกว่ามาก คุณจะได้รับข้อมูลสูงสุด - งานเดียวของคุณคือทำงานกับมันอย่างมีประสิทธิภาพ

คุณไม่จำเป็นต้องศึกษาตลาดและความต้องการของผู้บริโภค ข้อมูลจะถูกรวบรวมและแชร์กับคุณโดยเจ้าของแฟรนไชส์ ด้วยเหตุนี้จึงทำให้มีความมั่นคงทางการเงิน

ข้อเสียของการเริ่มต้นธุรกิจกับแฟรนไชส์

• ในการเริ่มต้นธุรกิจ คุณต้องใช้เงินเป็นจำนวนมาก หากคุณไม่มีทุนเริ่มต้นที่มั่นคง คุณก็ไม่สามารถซื้อแฟรนไชส์ได้
• คุณจะติดแบรนด์ คุณจะไม่สามารถตัดสินใจได้ด้วยตัวเอง เช่น เปลี่ยนเมนูหรือต้นทุนของผลิตภัณฑ์ ความไม่ทำกำไรของแบรนด์สะท้อนให้เห็นโดยตรงในผู้ที่เป็นตัวแทนของแบรนด์
• กำไรจะไม่เพียงเป็นของคุณเท่านั้น แต่ยังเป็นของแฟรนไชส์อีกด้วย เพื่อความเป็นธรรม เราสังเกตว่าส่วนหลังนั้นค่อนข้างน้อย จะไม่มีใครกีดกันรายได้ส่วนสำคัญของคุณ
• อันตรายจากการปิดคดี หากคุณมั่งคั่ง แต่แบรนด์ถูกตัดสินให้เลิกกิจการ คุณจะต้องปิดกิจการด้วย