จุดแตกหักจะถูกกำหนดโดยปริมาตร วิธีการสร้างแผนภูมิการหยุดพัก: คำแนะนำทีละขั้นตอน

จากบทความนี้คุณจะได้เรียนรู้:

นี่เป็นส่วนใหญ่เนื่องจากความเรียบง่ายเปรียบเทียบการมองเห็นและความพร้อมของการคำนวณจุดแตกหัก ในขณะเดียวกันก็มีความจำเป็นต้องจำไว้ว่าสูตรของรูปแบบการพักผ่อนแม้เหมาะสำหรับโซลูชั่นที่ได้รับการยอมรับในช่วงราคาที่ยอมรับได้ต้นทุนและการขายและการขายเท่านั้น นอกช่วงนี้ราคาขายของหน่วยผลิตภัณฑ์และต่อหน่วยของผลิตภัณฑ์ไม่ได้รับการพิจารณาอย่างถาวรอีกต่อไปและผลลัพธ์ใด ๆ ที่ได้รับโดยไม่คำนึงถึงข้อ จำกัด ดังกล่าวสามารถนำไปสู่ข้อสรุปที่ไม่ถูกต้อง พร้อมกับข้อดีที่ไม่ต้องสงสัยรูปแบบการหยุดพักมีข้อเสียบางอย่างที่เกี่ยวข้องกับความคลาดเคลื่อนที่ฝังอยู่ในรากฐาน

เมื่อคำนวณจุดแตกหักที่ดำเนินการต่อจากหลักการของการเพิ่มขึ้นของการผลิตเชิงเส้นและปริมาณการขายโดยไม่คำนึงถึงการกระโดดของการกระโดดเช่นเนื่องจากฤดูกาลของการผลิตและการขาย เมื่อพิจารณาเงื่อนไขในการบรรลุความสมดุลและการสร้างกราฟที่สอดคล้องกันจึงเป็นสิ่งสำคัญในการตั้งค่าข้อมูลอย่างถูกต้องในระดับการใช้สิ่งอำนวยความสะดวกการผลิต

การวิเคราะห์จุดแตกหักทำหน้าที่เป็นหนึ่งในวิธีสำคัญในการแก้ปัญหาการจัดการจำนวนมากเนื่องจากเมื่อการใช้งานรวมความแม่นยำของมันค่อนข้างเพียงพอที่จะพิสูจน์การตัดสินใจด้านการจัดการในชีวิตจริง

จุดแตกหักเป็นตัวกำหนดสิ่งที่ควรเป็นปริมาณการขายเพื่อให้แน่ใจว่า บริษัท ทำงานอย่างฉับพลันมันสามารถครอบคลุมค่าใช้จ่ายทั้งหมดได้โดยไม่ได้รับผลกำไร ในทางกลับกันเป็นการเปลี่ยนแปลงรายได้ที่เพิ่มขึ้นการแสดงผลกำไร (การใช้ประโยชน์จากการดำเนินงาน)

ในการคำนวณจุดแตกหักคุณต้องแบ่งค่าใช้จ่ายของสององค์ประกอบ:

ต้นทุนตัวแปร - เพิ่มสัดส่วนการเพิ่มขึ้นของการผลิต (ปริมาณการขาย)

ค่าใช้จ่ายคงที่ไม่ขึ้นอยู่กับจำนวนผลิตภัณฑ์ที่ผลิต (รับรู้สินค้า) และปริมาณการดำเนินงานเพิ่มขึ้นหรือลดลง

จุดแตกหักมีความสำคัญอย่างยิ่งในการส่งผลกระทบต่อ บริษัท และการละลายของ บริษัท ดังนั้นระดับของยอดขายที่เกินกว่าจุดพักจะกำหนดอุปทานของความแข็งแกร่งทางการเงิน (ความยั่งยืน) ขององค์กร

เราแนะนำสัญกรณ์:

B - รายได้จากการขาย
Zero - ต้นทุนตัวแปร
ZPOS - ค่าใช้จ่ายคงที่
C - ราคาต่อพีซี

สูตรสำหรับการคำนวณจุดแตกหักในแง่การเงิน:

TBD \u003d B * zpost / (ใน - ศูนย์)

สูตรสำหรับการคำนวณจุดแตกหักในแง่กายภาพ (ในผลิตภัณฑ์หรือผลิตภัณฑ์):

TBN \u003d zpost / (C - SSPER)

ในรูปด้านล่างจุดแตกหักของ TBN \u003d 20 ชิ้น

ที่จุดแตกหัก, เส้นรายได้ข้ามและขึ้นไปเหนือบรรทัดของต้นทุนทั่วไป (ขั้นต้น), สายกำไรข้าม 0 - การถ่ายโอนจากพื้นที่สูญเสียไปยังโซนกำไร

คำนิยามพื้นฐานทางทฤษฎีและวิธีการของประเด็นสนับสนุนการสนับสนุน

สำหรับการพัฒนาเศรษฐกิจที่ประสบความสำเร็จขององค์กรใด ๆ มีความจำเป็นต้องศึกษาการก่อสร้างปริมาณการผลิต (การดำเนินการ) ของผลิตภัณฑ์ที่มีต้นทุนและผลกำไร ความสับสนนี้ได้รับการวิเคราะห์สำหรับการศึกษาที่ซับซ้อนของความสัมพันธ์ที่สำคัญของปริญญาเอกของตัวชี้วัดที่สำคัญที่สุดของผลลัพธ์สุดท้ายขององค์กรการพิสูจน์ทางวิทยาศาสตร์ของการตัดสินใจด้านการจัดการ

งานและขั้นตอนของการกำหนดจุดเริ่มต้นการแบ่งแยก

ตาม Vakhrushina ในกระบวนการของการกำหนดจุดแตกหักงานหลักต่อไปนี้ได้รับการแก้ไข:

จำนวนของการใช้งานที่คำนวณได้ซึ่งมั่นใจในการเคลือบแบบเต็ม
- จำนวนการใช้งานที่คำนวณให้พร้อมกับสิ่งอื่น ๆ ที่เท่าเทียมกันได้รับรายได้ที่จำเป็นของกำไร
- การประเมินการดำเนินงานของการดำเนินการตามที่ บริษัท สามารถแข่งขันในตลาด i.e. การคำนวณของโซนความปลอดภัย (ฟิลด์)

ตาม Sheremet A.D. ขั้นตอนหลักของการกำหนดจุดความปลอดภัยคือ:

1. การเก็บรวบรวมการเตรียมการและการประมวลผลข้อมูลต้นทางตามเงื่อนไขการวิเคราะห์อัตราส่วนของการผลิต (การดำเนินการ) ของผลิตภัณฑ์ที่มีต้นทุนและกำไร
2. การคำนวณต้นทุนถาวรและตัวแปรระดับของเขตการพักผ่อนและเขตรักษาความปลอดภัย
3. การให้เหตุผลของการดำเนินการดำเนินการที่จำเป็นเพื่อให้แน่ใจว่าจำนวนกำไรที่วางแผนไว้

การจำแนกประเภทของค่าใช้จ่ายสำหรับถาวรและตัวแปร

ค่าใช้จ่ายทั่วไปตามระดับการพึ่งพาปริมาณของผลิตภัณฑ์แบ่งออกเป็นถาวรและตัวแปร

การทดลองกับค่าที่แตกต่างกันของต้นทุนถาวรต้นทุนราคาขายของผลิตภัณฑ์และดูว่าค่าเหล่านี้มีผลต่อการทำกำไรของธุรกิจอย่างไร

ให้คะแนนตัวเลือกต่าง ๆ สำหรับการกระจายค่าใช้จ่ายระหว่างต้นทุนถาวรและตัวแปรจากงานก่อนหน้า ดูว่ามันมีผลต่อจำนวนการขายที่ต้องการเพื่อให้บรรลุจุดแตกหัก

ในการคำนวณจำนวนการขายอย่างรวดเร็วให้ใช้สูตร:

TBU (นับ) \u003d SPR / (PC-SP)

สำหรับข้อมูลจากตัวอย่างเราได้รับ 10,000 / (500-300) \u003d 50 หน่วยของผลิตภัณฑ์ หากสินค้าซื้อหนึ่งครั้งต่อคนต่อคนคุณต้องทำทุกอย่างเพื่อสร้างผู้ซื้อที่มีศักยภาพ 50 รายต่อเดือน

การคำนวณ TBU สำหรับหลายผลิตภัณฑ์

ในกรณีของผลิตภัณฑ์หลายอย่างคุณสามารถคำนวณจำนวนการขายที่ต้องการของแต่ละผลิตภัณฑ์หากคุณคำนวณราคาขายเฉลี่ยโดยขึ้นอยู่กับอัตรากำไรขั้นต้นจากการขายของแต่ละผลิตภัณฑ์ หากคุณมีการแบ่งประเภทผลิตภัณฑ์หรือบริการเล็ก ๆ น้อย ๆ คุณสามารถคำนวณราคาขายเฉลี่ย

รู้ว่าค่าใช้จ่ายของแต่ละผลิตภัณฑ์ของคุณคำนวณค่าใช้จ่ายของการขายเฉลี่ย:

(ขายสินค้า product_a) * 0.12 + (การขายผลิตภัณฑ์ product_v) * 0.81 + (ขายสินค้า product_n) * 0,7 \u003d ราคาเฉลี่ยของการขายหนึ่งครั้ง

จากตัวอย่างก่อนหน้านี้สมมติว่าความเรียบง่ายของการคำนวณเหมือนกันสำหรับผลิตภัณฑ์ทั้งหมด (กำไร) ใน 45% ราคาเฉลี่ยของการขาย (SCR) ในกรณีนี้จะเป็นค่าใช้จ่ายเฉลี่ย (SP) * (1+ 0.45) จากนั้น

TBU (ในหน่วยการเงิน) \u003d TBU (นับ) * SPC

สำหรับตัวอย่างของเรา 50 * 500 Cu \u003d 25000 cu ที่คุณต้องมีรายได้อย่างน้อย 25,000 USD เพื่อให้คุณสามารถชดใช้ค่าใช้จ่ายทั้งหมดได้

หากคุณมีข้อมูลเกี่ยวกับขนาดของการซื้อเฉลี่ย (ใน CU) ต่อผู้ซื้อสำหรับธุรกิจดังกล่าวคุณสามารถรับจำนวนผู้ซื้อที่ยินดีซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อให้แน่ใจว่ารายได้ที่จำเป็นต่อธุรกิจของคุณ

จำนวนผู้ซื้อ \u003d TBU (ในหน่วยการเงิน) / ขนาดของการซื้อปานกลาง สมมติว่าค่าใช้จ่ายของการซื้อเฉลี่ยคือ 750 Cu จากนั้นมีความจำเป็นต้องให้บริการ 25,000/750 \u003d 34 ผู้ซื้อ

แทนที่การคำนวณของคุณไปยังสเปรดชีตและกำหนดจุดแบ่งสำหรับผลิตภัณฑ์หรือผลิตภัณฑ์ของคุณ ประเมินว่าธุรกิจของคุณจะสามารถดึงดูดผู้ซื้อจำนวนมากได้ 3-4 เดือนจากนั้นขายหน่วยผลิตภัณฑ์หรือจำนวนมากขึ้น ลดค่าใช้จ่ายถาวร ปฏิเสธที่ตอนแรกของสำนักงานที่มีชื่อเสียงอุปกรณ์ราคาแพง ลดค่าใช้จ่ายคงที่ทั้งหมดให้น้อยที่สุด พยายามลดต้นทุนของผลิตภัณฑ์ของคุณ

หากคุณสงสัยความถูกต้องของการคำนวณทฤษฎีของคุณ (และสิ่งนี้ควรจะเป็น) เนื่องจากคุณไม่มีข้อมูลที่เชื่อถือได้เกี่ยวกับการตั้งค่าของลูกค้าที่มีศักยภาพคุณต้องตรวจสอบสมมติฐานของคุณเกี่ยวกับราคาของผลิตภัณฑ์ในทางปฏิบัติก่อนการเปิดตัวของ ธุรกิจ. วิธีการทดสอบคือการพัฒนาและดำเนินการตามแผนการตลาดเริ่มต้น

คุณจำเป็นต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าการคำนวณของคุณใกล้เคียงกับของจริง หากผลลัพธ์ไม่ดีให้ยอมแพ้ความคิดของธุรกิจนี้ - มันไม่ได้กำไร

การคำนวณจุดแตกหักไม่เพียง แต่ก่อนที่จะเริ่มต้นธุรกิจ แต่ยังในระหว่างการทำงาน มันใช้เวลาไม่นานและไม่ยากเลย มันยากมากที่จะบรรลุเป้าหมายนี้ในชีวิตจริง

หากจำนวนการขายต่อเดือนและจำนวนผู้ซื้อที่ต้องการค่อนข้างจริงตามประสบการณ์การทำงานของคุณเริ่มวางแผนแผนการตลาดเริ่มต้นเพื่อกำหนดวิธีการดึงดูดพวกเขาวิธีการจบผลิตภัณฑ์และต้องใช้เงินเท่าใด

จุดแตกหักขององค์กร

จุดแตกหักเป็นเป้าหมายทางการเงินหลักที่ธุรกิจใหม่มุ่งมั่นที่จุดเริ่มต้นของการดำรงอยู่ เป้าหมายหลักคือการเข้าถึงแม้กระทั่ง นั่นคือเพิ่มจุดที่รายได้มีค่าใช้จ่ายเท่ากันและอื่น ๆ ค่าใช้จ่าย

ตัวแปรค่าใช้จ่ายขึ้นอยู่กับกิจกรรมของ บริษัท หากยอดขายเพิ่มขึ้นต้นทุนตัวแปรกำลังเติบโต และในทางกลับกัน. โดยวิธีการนี้ให้ความสามารถในการปรับค่าใช้จ่ายดังกล่าว ต้นทุนตัวแปรจะถูกกำหนดจากจำนวนทรัพยากรและเงินที่ใช้ในหน่วยผลิตภัณฑ์ พวกเขามีทั้งต้นทุนโลจิสติกส์

ค่าใช้จ่ายถาวร - เพิ่มน้ำหนักที่ขาขององค์กร ค่าธรรมเนียมสำหรับการเช่าสถานที่เงินเดือนให้กับพนักงานการชำระเงินรายเดือนทั้งหมดในหนี้สินทางการเงิน ฯลฯ เป็นที่พึงปรารถนาเพื่อลดค่าใช้จ่ายถาวรให้น้อยที่สุดเพื่อให้มีพลวัตที่ดีขึ้นในการพัฒนาของคดี

งานของคุณคือการคำนวณตัวแปรทั้งหมดและค่าใช้จ่ายคงที่ของ บริษัท ของคุณ หลังจากนั้นคุณสามารถคำนวณจุดแตกหักได้จุดที่กำไรจะเริ่มขึ้น จำเป็นต้องมีรายได้อะไรให้ครอบคลุมค่าใช้จ่ายทั้งหมดของคุณภายในหนึ่งเดือนไตรมาสปี? คุณต้องขายเท่าไหร่เพื่อรับรายได้ของผลิตภัณฑ์ของคุณ?

เรากำหนดจำนวนมาร์จิ้น (กำไร) ที่เราได้รับจากการขายผลิตภัณฑ์แต่ละรายการ

ตัวอย่างเช่นหากคุณขายหน่วยการผลิตสำหรับ 10 รูเบิลและใช้เวลา 5 รูเบิลมาร์จิ้นจะเป็น 5 รูเบิล

หากหนึ่งเดือนของค่าใช้จ่ายคงที่เพิ่มขึ้นในจำนวน 100 รูเบิลคุณต้องแบ่ง 100 รูเบิลเป็น 5 รูเบิล (ระยะขอบ) - และคุณจะได้รับการเข้าถึงจุดพักที่คุณต้องขายผลิตภัณฑ์ 20 หน่วย นี่คือการคำนวณในแง่กายภาพในหน่วยของผลิตภัณฑ์

ในแง่ของมูลค่า - 20 หน่วยจะทวีคูณในราคาของการดำเนินการ 10 รูเบิลและเราได้ 200 รูเบิล นี่คือจุดแตกหักของโครงการธุรกิจของคุณ นั่นคือหลังจากการขาย 21 หน่วยคุณจะมีกำไรสุทธิ!

จุดแตกหักโดยตรงขึ้นอยู่กับราคาที่คุณใส่บนผลิตภัณฑ์และเท่าไหร่ที่คุณจะสามารถขายในช่วงระยะเวลาหนึ่งนั่นคือสิ่งที่สูงสามารถเลี้ยวและด้วยการโกง (มาร์กอัป)

เป็นที่ชัดเจนว่าด้วยค่าใช้จ่ายบางอย่างการเพิ่มขึ้นของราคาผลิตภัณฑ์ของคุณจะช่วยลดเวลาในการเข้าถึงจุดแตกหักและจะให้ผลกำไรที่บริสุทธิ์มากขึ้น ดังนั้นการทำงานกับราคาและการตลาดเพื่อเพิ่มยอดขาย

การวิเคราะห์จุดแตกหัก

เครื่องมือพัฒนาแผนธุรกิจ

1. ข้อมูลสั้น ๆ เกี่ยวกับเครื่องมือ

การวิเคราะห์ Breweave เป็นเครื่องมือที่มีประโยชน์เพื่อศึกษาอัตราส่วนระหว่างต้นทุนคงที่ต้นทุนผันแปรและผลกำไร จุดแตกหัก (จุดแตกหัก) กำหนดเมื่อการลงทุนจะนำมาซึ่งผลกำไรในเชิงบวก สิ่งนี้สามารถแสดงกราฟิกหรือเพียงทางคณิตศาสตร์ การวิเคราะห์ Brewelliness คำนวณปริมาณร่างกายของผลิตภัณฑ์ในราคาที่ต้องครอบคลุมค่าใช้จ่ายทั้งหมด การวิเคราะห์ราคา Breeweave คำนวณราคาที่จำเป็นสำหรับผลิตภัณฑ์ระดับนี้เพื่อครอบคลุมค่าใช้จ่ายทั้งหมด เพื่ออธิบายวิธีการวิเคราะห์ที่แตกหักแม้จำเป็นต้องกำหนดค่าใช้จ่าย

ค่าใช้จ่ายคงที่ที่ทำหลังจากการตัดสินใจเกี่ยวกับการเริ่มต้นการดำเนินธุรกิจไม่เกี่ยวข้องกับระดับผลิตภัณฑ์ ค่าใช้จ่ายต่อเนื่องรวมถึงอุปกรณ์ (แต่ไม่ จำกัด ) การจ่ายดอกเบี้ยภาษีและทั่วไป ต้นทุนคงที่สะสมเป็นจำนวนค่าใช้จ่ายคงที่

ตัวแปรต้นทุนเกี่ยวข้องโดยตรงกับปริมาณของผลิตภัณฑ์ พวกเขาอาจรวมถึงต้นทุนของผลิตภัณฑ์ที่รับรู้หรือต้นทุนการผลิตเช่นค่าแรงงานและไฟฟ้าโภชนาการเชื้อเพลิงบริการสัตวแพทย์ชลประทานและค่าใช้จ่ายอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องโดยตรงกับการผลิตสินค้าโภคภัณฑ์หรือเงินลงทุนในสินทรัพย์ทุน ต้นทุนตัวแปรสะสม (TVC) - ผลรวมของต้นทุนตัวแปรในระดับหนึ่งของผลิตภัณฑ์หรือการผลิต

ต้นทุนตัวแปรต้นทุนเฉลี่ยเป็นต้นทุนตัวแปรต่อหน่วยของผลิตภัณฑ์ที่ผลิตหรือ TVC หารด้วยจำนวนผลิตภัณฑ์ที่ผลิต

การวิเคราะห์จุดแตกหัก (จุดแตกหัก) ไม่สามารถสับสนกับระยะเวลาคืนทุน (ระยะเวลาคืนทุน) เวลาที่จำเป็นเพื่อส่งคืนการลงทุน

ในคำศัพท์ของการจัดการตามมูลค่า (การจัดการที่มุ่งเน้นมูลค่า) จุดแบ่งแยกควรพิจารณาเป็นระดับของค่าสัมประสิทธิ์กำไรจากการดำเนินงานซึ่งธุรกิจ / การลงทุนได้รับระดับการทำกำไรขั้นต่ำที่ยอมรับได้ I.e. ต้นทุนเงินทุนสะสม

การคำนวณ BEP สามารถทำได้โดยใช้สูตรต่อไปนี้:

BEP \u003d TFC / (SUP - VCUP)

ที่ไหน:
ปอนด์ - จุดพักฟื้น / จุดแตกหัก (หน่วยของผลิตภัณฑ์);
TFC - ต้นทุนคงที่สะสม / ต้นทุนคงที่ทั้งหมด
VCUP - ต้นทุนตัวแปรต่อหน่วย / ต้นทุนตัวแปรต่อหน่วยการผลิต
SUP - ราคาขายในแผนกการผลิต

2. การใช้เครื่องมือเมื่อพัฒนาแผนธุรกิจ

ข้อได้เปรียบหลักของการวิเคราะห์การหยุดพักคือเขาอธิบายความสัมพันธ์ระหว่างต้นทุนปริมาณของผลิตภัณฑ์และผลกำไร สามารถขยายได้เพื่อแสดงให้เห็นว่าการเปลี่ยนแปลงของอัตราส่วนเป็นค่าคงที่ - ค่าใช้จ่ายผันแปรราคาวัตถุดิบหรือรายได้จะส่งผลกระทบต่อระดับรายได้และจุดแตกหัก การวิเคราะห์ Breweave มีประโยชน์มากที่สุดเมื่อจำลองวิธีการของงบประมาณบางส่วนหรืองบประมาณการลงทุน ข้อได้เปรียบหลักของการใช้การวิเคราะห์แม้จะแสดงให้เห็นถึงระดับขั้นต่ำของกิจกรรมทางเศรษฐกิจที่จำเป็นเพื่อป้องกันการสูญเสีย

ข้อ จำกัด การวิเคราะห์จุดปรับโครงสร้างขั้นพื้นฐาน:

เหมาะที่สุดสำหรับการวิเคราะห์หนึ่งผลิตภัณฑ์
ความยากลำบากสามารถทำได้ด้วยการจำแนกประเภทของทั้งตัวแปรและค่าคงที่
แนวโน้มสามารถใช้การวิเคราะห์แบบแบ่งได้อย่างต่อเนื่องหลังจากเปลี่ยนค่าใช้จ่ายและฟังก์ชั่นรายได้

3. วิธีการพัฒนาแผนธุรกิจ

มีรุ่นต่อไปนี้ / การจัดทำแผนธุรกิจ:

การพัฒนาอิสระของผู้ริเริ่มโครงการ
การถ่ายโอนโครงการเพื่อพัฒนาผู้เชี่ยวชาญของบุคคลที่สาม

ในเวลาเดียวกันการดำเนินการ / การเตรียมแผนธุรกิจต่อไปนี้เป็นไปได้:

การพัฒนาส่วนบุคคลโดยผู้เชี่ยวชาญหนึ่งคน;
การพัฒนาส่วนบุคคล (ส่วนบุคคล) แต่เกี่ยวข้องกับผู้จัดการอันดับต้น ๆ ที่จะเข้าร่วมซึ่งจะรับผิดชอบในการดำเนินโครงการ
การพัฒนาโครงการรวม (คณะทำงาน) ของโครงการที่เกี่ยวข้องกับผู้จัดการอันดับต้น ๆ เพื่อเข้าร่วมซึ่งจะรับผิดชอบในการดำเนินโครงการ

ขึ้นอยู่กับ:

ความพร้อมใช้งานของผู้เชี่ยวชาญที่จำเป็นด้วยคุณสมบัติที่ครบกำหนด
ความซับซ้อนทางเศรษฐกิจและเทคโนโลยีของโครงการเอง
ข้อกำหนดของนักลงทุนที่เฉพาะเจาะจง
ประสบการณ์การทำงานในตลาดเป้าหมายและกิจกรรมที่เลือกเป็นต้น

งานสามารถอยู่ในรูปแบบและตัวเลือกที่แตกต่างกัน 6 แบบ อย่างไรก็ตามมีเพียง 2 คนเท่านั้นที่เป็นที่ยอมรับ (ในรูปที่ทำเครื่องหมายด้วยพื้นที่สีเขียว) ทั้งในแง่ของการให้เหตุผลของค่าใช้จ่ายและในแง่ของคุณภาพของโครงการและความเหมาะสมในการพิสูจน์ประสิทธิผลของโครงการให้กับนักลงทุนและการใช้งานต่อไป ในระหว่างการดำเนินการ ในเวลาเดียวกันความเป็นอิสระ (โดยองค์กรเอง) การพัฒนาที่เป็นเอกลักษณ์ด้วยความดึงดูดของผู้จัดการชั้นนำเป็นที่ยอมรับในการพัฒนาโครงการขนาดเล็กและไม่ซับซ้อนในพื้นที่ที่คุ้นเคยของกิจกรรม สำหรับโครงการขนาดใหญ่ (ด้วยการลงทุนจำนวนมากโดยมีส่วนร่วมของเทคโนโลยีใหม่นักลงทุนภายนอกที่มีแนวโน้มเข้าสู่ตลาดใหม่) การปฏิบัติที่เป็นประโยชน์มากที่สุดคือการพัฒนากลุ่มของที่ปรึกษาบุคคลที่สามที่มีส่วนร่วมบังคับในผู้จัดการชั้นนำ กระบวนการซึ่งจะดำเนินการต่อไปเพื่อดำเนินโครงการต่อไป

4. สถิติการป้องกันแผนธุรกิจ "LEX" ที่พัฒนาแล้วและแผนธุรกิจของการพัฒนาธุรกิจ - 100%

แผนธุรกิจที่มีความสำคัญและประสบความสำเร็จมากที่สุด (ป้องกัน) (โครงการลงทุน) ในปี 2551-2552:

แผนธุรกิจสำหรับการพัฒนา LLC Tyumenstalmost ที่สุดในปี 2556 (สำหรับสินเชื่อเพื่อการพาณิชย์และการสนับสนุนของรัฐ);
แผนธุรกิจสำหรับการก่อสร้างที่จอดรถหลายชั้นให้บริการรถยนต์และตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ใน Tyumen (เพื่อดึงดูดนักลงทุนเชิงกลยุทธ์);
แผนธุรกิจสำหรับการขยายกำลังการผลิตของปศุสัตว์คอมเพล็กซ์ CJSC MTS Gagarinskaya (เพื่อขอสินเชื่อพิเศษ);
แผนธุรกิจของโครงการลงทุน "การพัฒนาเขตสันทนาการในพื้นที่ของ Lake Maruhi Abatsky เขตเทศบาลเขต Tyumen" (สำหรับการจัดหาเงินทุนสาธารณะ);
บันทึกการลงทุน "ศูนย์สันทนาการ" Forest Fairy Tale "(เพื่อค้นหานักลงทุนเชิงกลยุทธ์);
แผนธุรกิจสำหรับการก่อสร้างศูนย์การค้าจุดสุดยอดและความบันเทิงที่ซับซ้อน Khmao (เพื่อดึงดูดนักลงทุนและรับการสนับสนุนจากรัฐ);
เหตุผลทางการเงินและเศรษฐกิจของกลยุทธ์การพัฒนาของเขต Shuryshkar ของ YNAO;
โครงการสร้างและพัฒนาการถือครองอุตสาหกรรมเกษตรของ Khmao (เพื่อดึงดูดนักลงทุนและรับเงินทุนสาธารณะ);
แผนธุรกิจสำหรับการจัดระเบียบ Call-Center ในภูมิภาค Tyumen (เพื่อดึงดูดนักลงทุนเอกชน);
แผนธุรกิจสำหรับการจัดปุ๋ยอินทรีย์ที่เป็นเอกลักษณ์ในอาณาเขตทางตอนใต้ของภูมิภาค Tyumen ในอุตสาหกรรมปริมาณ (เพื่อดึงดูดนักลงทุนเอกชน);
แผนธุรกิจสำหรับการสร้างองค์กรเพื่อการแปรรูปขยะในครัวเรือนและอุตสาหกรรมที่มีสารปรอทใน Tyumen (เพื่อดึงดูดนักลงทุนเอกชน)

จุดกำไรของความเสียหาย

ความสามารถในการทำกำไรเป็นอัตราส่วนรายได้และเงินลงทุนในการสร้างรายได้นี้ การเชื่อมโยงผลกำไรด้วยทุนซ้อนกันความสามารถในการทำกำไรช่วยให้คุณสามารถเปรียบเทียบระดับการทำกำไรขององค์กรที่มีการใช้เงินทุนหรือผลตอบแทนจากองค์กรภายใต้เงื่อนไขความเสี่ยงที่คล้ายคลึงกัน การลงทุนที่มีความเสี่ยงมากขึ้นต้องการผลกำไรที่สูงขึ้นเพื่อให้พวกเขาทำกำไรได้ นับตั้งแต่ทุนมักจะทำกำไรเพื่อวัดระดับความสามารถในการทำกำไรกำไรเป็นค่าตอบแทนที่มีความเสี่ยงเทียบกับขนาดของทุนซึ่งจำเป็นสำหรับการก่อตัวของผลกำไรนี้ ความสามารถในการทำกำไรเป็นตัวบ่งชี้เกี่ยวกับลักษณะประสิทธิภาพขององค์กรอย่างครอบคลุม

ตัวชี้วัดความสามารถในการทำกำไรมีลักษณะผลลัพธ์ทางการเงินและประสิทธิภาพขององค์กร พวกเขาวัดผลตอบแทนขององค์กรจากตำแหน่งต่าง ๆ และจัดระบบตามความสนใจของผู้เข้าร่วมในกระบวนการทางเศรษฐกิจ

ความสามารถในการทำกำไรเกิดขึ้นประเภทต่อไปนี้:

a) การทำกำไรรวมของสมาคม
b) ผลกำไรรวมจริง
c) การตั้งถิ่นฐานผลกำไร

ตัวชี้วัดความสามารถในการทำกำไรมีลักษณะผลลัพธ์ทางการเงินและประสิทธิภาพขององค์กร พวกเขาวัดความสามารถในการทำกำไรขององค์กรจากตำแหน่งต่าง ๆ และจัดกลุ่มตามผลประโยชน์ของผู้เข้าร่วมในกระบวนการทางเศรษฐกิจการแลกเปลี่ยนตลาด

ตัวชี้วัดความสามารถในการทำกำไรเป็นลักษณะสำคัญของปัจจัยการก่อตัวสิ่งแวดล้อมของผู้ประกอบการ ดังนั้นจึงมีผลบังคับใช้เมื่อดำเนินการและประเมินสภาพทางการเงินขององค์กร เมื่อวิเคราะห์การผลิตตัวชี้วัดความสามารถในการทำกำไรจะใช้เป็นเครื่องมือนโยบายการลงทุนและ

ตัวบ่งชี้หลักของการทำกำไรสามารถรวมกันเป็นกลุ่มต่อไปนี้:

1) ตัวชี้วัดความสามารถในการทำกำไรทุน (สินทรัพย์),
2) ตัวชี้วัดความสามารถในการทำกำไรของผลิตภัณฑ์;
3) ตัวบ่งชี้คำนวณบนพื้นฐานของกระแสเงินสด

ค่าใช้จ่ายคงที่ (c);
ต้นทุนตัวแปร (v);
แสดงถึงปริมาณการขายจริง (QF);
ค่าใช้จ่ายสะสมขนานกับโดยตรง ค่าใช้จ่ายสะสม;
รายได้จากการขาย (BP);
ที่จุดตัดของ BP และ S คือจุด K และสี่แยกกับ Oh - QKR กับ OU - RKR

QF - QKR \u003d MB (อัตรากำไรความปลอดภัย); BP - RKR \u003d ZPF (สต็อกของความแข็งแกร่งทางการเงิน)

จุดแตกหักเป็นปริมาณของการดำเนินการตามที่รายได้ที่ได้รับการชดเชยค่าใช้จ่ายและค่าใช้จ่ายทั้งหมด แต่ไม่ทำให้เป็นไปได้ที่จะทำกำไรนั่นคือปริมาณการผลิตที่ต่ำกว่าซึ่งกำไรเท่ากับ 0. สูตร สำหรับการคำนวณ:

qkr \u003d c / (c - vpre.zatr.)

เกณฑ์การทำกำไร - รายได้จากการขายที่ บริษัท ไม่มีผลขาดทุนอีกต่อไป แต่ไม่ได้รับผลกำไร:

rkr \u003d qkr * c

สต็อกของความแข็งแกร่งทางการเงินคือจำนวนที่องค์กรสามารถที่จะลดรายได้โดยไม่ต้องออกจากโซนกำไร (ในรูเบิล):

ZFP \u003d BP - RKR

อัตรากำไรขั้นสูง - จำนวนของการใช้งานลบปริมาณการผลิตที่สำคัญ (พีซี):

MB \u003d QF - QKR

จุดที่พอเพียง

จุดแตกหักเป็นตัวกำหนดสิ่งที่ควรเป็นปริมาณการขายเพื่อให้แน่ใจว่า บริษัท สามารถครอบคลุมค่าใช้จ่ายทั้งหมดได้โดยไม่ได้รับผลกำไร ในทางกลับกันกำไรที่เพิ่มขึ้นจากการเปลี่ยนแปลงรายได้ (มีก้านควบคุม (ใช้ประโยชน์จากการดำเนินงาน))

เมื่อพิจารณาจุดแตกหักมีความจำเป็นต้องแบ่งต้นทุนออกเป็นสององค์ประกอบ:

ต้นทุนตัวแปร - เพิ่มสัดส่วนการเพิ่มขึ้นของการผลิต (ปริมาณการขาย)
ค่าใช้จ่ายคงที่ไม่ขึ้นอยู่กับจำนวนผลิตภัณฑ์ที่ผลิต (รับรู้สินค้า) และปริมาณการดำเนินงานเพิ่มขึ้นหรือลดลง

จุดที่แตกหักนั้นมีความสำคัญอย่างยิ่งสำหรับผู้ให้กู้เนื่องจากมีความสนใจในคำถามของพลังของ บริษัท และความสามารถในการจ่ายดอกเบี้ยสำหรับเงินให้กู้ยืมและจำนวนหนี้เงินต้น ดังนั้นระดับของยอดขายที่เกินกว่าจุดพักจะกำหนดอุปทานความยั่งยืน (ระยะขอบของความแข็งแกร่ง) ขององค์กร

เราแนะนำสัญกรณ์:

B - รายได้จากการขาย
ค่า pH คือจำนวนของการใช้งานในแง่กายภาพ
Zero - ต้นทุนตัวแปร
ZPOS - ค่าใช้จ่ายคงที่
C - ราคาต่อพีซี
SSPER - ต้นทุนตัวแปรเฉลี่ย (ต่อหน่วยของผลิตภัณฑ์)
TBD เป็นจุดที่แตกหักในเงื่อนไขทางการเงิน
TBN - จุดแตกหักในแง่กายภาพ

สูตรของจุดแตกหักในแง่การเงิน:

TBD \u003d B * zpost / (ใน - ศูนย์)

สูตรของจุดแตกหักในแง่กายภาพ (เป็นชิ้นส่วนของผลิตภัณฑ์หรือผลิตภัณฑ์):

TBN \u003d zpost / (C - SSPER)

องค์กรจากจุดแตกหักไกลแค่ไหนแสดงให้เห็นถึงความปลอดภัย

สูตรความแข็งแรงของสต็อกในเงื่อนไขทางการเงิน:

CPD \u003d (B -TBD) / B * 100%

สูตรของสต็อกของความแข็งแกร่งในแง่กายภาพ:

ZPN \u003d (PH -TBN) / PH * 100%

อัตรากำไรด้านความปลอดภัยแสดงให้เห็นว่ารายได้มากหรือจำนวนการดำเนินการใด ๆ ควรลดลงเพื่อให้ บริษัท ปรากฎว่าเป็นจุดพักที่แตกหัก

อัตรากำไรขั้นต้นเป็นลักษณะวัตถุประสงค์มากกว่าจุดแตกหัก ตัวอย่างเช่นจุดพักฟื้นของร้านค้าขนาดเล็กและซูเปอร์มาร์เก็ตขนาดใหญ่อาจแตกต่างกันไปหลายพันครั้งและมีเพียงการสำรองความปลอดภัยเท่านั้นที่จะแสดงว่าผู้ประกอบการใดมีเสถียรภาพมากขึ้น

อาคารแตกหัก

วัตถุประสงค์ของส่วนคือการหาจุดชี้ภาพกราฟิกขององค์กร

1) จุดแตกหักเป็นปริมาณขั้นต่ำของการผลิตและการขายของผลิตภัณฑ์ซึ่งค่าใช้จ่ายจะได้รับการชดเชยจากรายได้และในการผลิตและการดำเนินงานของแต่ละหน่วยผลิตภัณฑ์ที่ตามมา บริษัท เริ่มทำกำไร

2) แกนของระบบพิกัดถูกสร้างขึ้น

การกำหนด:

Axis Abscissa - OP ปริมาณการผลิต (ชิ้น.)

แกน ordinate เป็นสองแกน: แรกถูกแสดงโดย "ค่าใช้จ่าย" (พันรูเบิล); ที่สองถูกแสดงโดย D, "รายได้" (พันรูเบิล)

ที่มาของพิกัดคือ "0"

ช่วงเวลาที่เป็นตัวเลขบนแกนถูกเลื่อนออกไป หมายเลขจะลงนามในตาราง

3) แกน "ค่าใช้จ่าย" มีค่าตัวเลขที่สอดคล้องกับขนาดของค่าใช้จ่ายคงที่ ตัวเลขที่สอดคล้องกันมีการเซ็นชื่อและต้นทุนคงที่โดยตรงถูกสร้างขึ้น (ขนานกับแกน "ปริมาณการผลิต") ในรูปค่าใช้จ่ายคงที่มีมูลค่า 190.7,000 รูเบิล

4) ต้นทุนตัวแปรโดยตรงถูกสร้างขึ้น ตรงมาจากจุดเริ่มต้นของระบบพิกัด ในการสร้างค่าตัวแปรค่าของต้นทุนตัวแปรจะถูกคูณอย่างสม่ำเสมอโดยแต่ละค่าของค่าการผลิตที่กำหนดไว้บนกราฟ ค่าที่ได้รับจะถูกเลื่อนออกไปตามแนวแกน "ต้นทุน" ตัวอย่างเช่นปริมาณการผลิตประจำปีของ 84,000 ชิ้นสอดคล้องกับจุดต้นทุน 6165,000 รูเบิล

จากจุดบนแกน "ปริมาณการผลิต" และค่าใช้จ่ายที่สอดคล้องกับการคำนวณและสร้างขึ้นบนแกน "ค่าใช้จ่าย" สร้างขึ้นในแนวตั้งฉากที่จุดตัดที่เราได้รับคะแนนของค่าใช้จ่ายตามเงื่อนไขและตัวแปร สร้างขึ้นโดยตรง "ต้นทุนตัวแปร"

5) ต้นทุนสรุปโดยตรงถูกสร้างขึ้น ในการทำเช่นนี้ด้วยจำนวนการผลิตที่รู้จักค่าใช้จ่ายคงที่และค่าผันแปรที่สอดคล้องกับปริมาณการผลิตนี้จะถูกพับมูลค่าผลลัพธ์จะถูกฝากไว้ใน "แกนต้นทุน" จากนั้นกราฟต้นทุนคงที่ตั้งอยู่

6) มีการสร้างรายได้รวมโดยตรง ในการสร้างเส้นตรงนี้พิกัดของจุดรายได้จะเป็นพิกัดด้วยปริมาณการขายที่กำหนด (ปริมาณการผลิตที่เท่ากัน) สำหรับสิ่งนี้จำนวนการขายจะถูกคูณด้วยราคาต่อหน่วยของผลิตภัณฑ์ (หน้า 7) ค่าผลลัพธ์ถูกเลื่อนออกไปในแกน "รายได้" ที่จุดตัดของพิกัด "ยอดขาย" และ "รายได้รวม" ทำเครื่องหมายตาราง "รายได้ทั้งหมด"

7) ที่จุดตัดของ "ต้นทุนรวม" โดยตรงและ "รายได้รวม" เป็นจุดแบ่ง (ลงนามโดยแผนภูมิ) แผนภูมิจำเป็นต้องจดบันทึกและลงนามในพิกัดของจุดแตกหัก ในรูปที่ 4 นี่คือจุดที่มีพิกัด 23.5 พันชิ้น, 2,250,000 รูเบิล

8) แผนภูมิระบุและเซ็นชื่อโซนของการสูญเสียและผลกำไร

9) กำหนดเดือน (ปี) ซึ่งมีจุดแตกหักที่เกิดขึ้น สำหรับสิ่งนี้แกนของ Abscissa ถูกเลื่อนออกไปโดยแกนที่มีรายละเอียดของเดือน (ปี) ทุกเดือนจะเข้าแถวกับขนาดของการดำเนินการตามแผนการผลิตรายเดือน \u003d ยอดขาย ค่าจะถูกนำมาจากแกนของ op ในกรณีของเราแสดงในรูปที่ 4 คือ 7,000 ชิ้น รายเดือน ภายในสิ้นปีนี้ (ปลายเดือนธันวาคม) - 84,000 ชิ้น

จำเป็นต้องมีองค์กรที่ยืดหยุ่นที่ช่วยให้คุณเปลี่ยนประสิทธิภาพการทำงานตามความต้องการได้อย่างรวดเร็ว คุณค่าของความยืดหยุ่นดังกล่าวอยู่ในผลผลิตที่ทันเวลาจากงานที่ไม่มีประสิทธิภาพเนื่องจากมีค่าใช้จ่ายที่แตกต่างกันอย่างเพียงพอ

การไร้ความสามารถในการทำงานกับจุดแตกหักเป็นหนึ่งในเหตุผลที่สำคัญในการลดการพัฒนาเศรษฐกิจของรัสเซีย ความไร้ประสิทธิภาพนี้นำไปสู่การประเมินความสำคัญของการสร้างโครงสร้างที่ยืดหยุ่นของกลุ่มตลาดที่มุ่งเน้นองค์กร การไม่มีโครงสร้างที่ยืดหยุ่นขององค์กรและการวางแนวไปยังกลุ่มตลาดต่าง ๆ นำไปสู่ตัวเลือกที่เป็นไปได้จำนวนน้อยมากขึ้นจนถึงการขาดงานที่สมบูรณ์ ตัวเลือกจำนวนเล็กน้อยนำไปสู่ค่าเล็ก ๆ ของจุดแตกหักในต้นทุนตัวแปร ค่าเล็กน้อยของจุดแตกหักในทางกลับกันนำไปสู่ความจำเป็นในการทำงานที่ไม่ได้ประโยชน์

การวางแผนการวางแผนแม้กระทั่ง

การวิเคราะห์จุดแตกหักที่น่าสนใจที่สุดในสองด้าน: การวิเคราะห์สถานะปัจจุบันของกิจการที่องค์กรและการคาดการณ์ของสถานะในอนาคตของ บริษัท ด้านแรกประกอบด้วยการจัดสรรปัจจัยที่สำคัญที่สุดที่กำหนดค่าใช้จ่ายของผลิตภัณฑ์ที่ผลิต (ข้อ 3. 3. 1. ) และวิเคราะห์ตลาดหลักทรัพย์ในปัจจุบัน ประเด็นที่สองคือการคาดการณ์ของระดับต้นทุนของการผลิตและสถานการณ์ราคาในตลาด ตามการคาดการณ์ที่ทำแผนการผลิตจะถูกคำนวณ เงื่อนไขที่สำคัญสำหรับการสร้างความมั่นใจว่ากิจกรรมที่ประสบความสำเร็จของ บริษัท คือการติดตามการดำเนินการตามแผนการแบ่งแยกของ บริษัท

กระบวนการของแผนการวาดภาพการอ่านกิจกรรมของ บริษัท เป็นส่วนหนึ่งของการรวบรวมแผนทางการเงินทั่วไปของ บริษัท

ให้เราพิจารณารายละเอียดขั้นตอนทั้งหมดของกระบวนการวางแผนการพักผ่อนแม้กระทั่ง:

I. การวิเคราะห์สถานะของกิจการใน บริษัท และสถานการณ์ในตลาดการขาย การวิเคราะห์จุดแข็งและจุดอ่อนของกิจกรรมของ บริษัท จากมุมมองของปัจจัยภายในและภายนอกเป็นนัย ภายใต้ปัจจัยภายในก่อนอื่นเราเข้าใจการวิเคราะห์ต้นทุน (ดู 3. 1. 1. ) คำนึงถึงความเป็นไปได้ในการเปลี่ยนแปลงโครงสร้างต้นทุนเพื่อลดพวกเขา ควรสังเกตว่าการลดต้นทุนนอกเหนือไปจากการผลิตบ่อยครั้งและปัญหาทางเทคนิคมีผลกระทบสำคัญของระดับการจัดการที่องค์กรและกิจกรรมของบริการจัดหา ปัจจัยภายนอกถือเป็นสิ่งสำคัญในฐานะที่เป็นคุณสมบัติวัตถุประสงค์ของสภาพแวดล้อมของตลาดที่มีผลกระทบเชิงบวกหรือเชิงลบต่อกิจกรรมขององค์กร ปัจจัยดังกล่าว ได้แก่ : ส่วนแบ่งการตลาดที่ควบคุมโดย บริษัท และแนวโน้มที่มีต่อการเปลี่ยนแปลง กิจกรรมของคู่แข่งการเปลี่ยนแปลงการตั้งค่าของผู้บริโภคการเปลี่ยนแปลงของสถานการณ์ทางการเงินโดยรวมในประเทศที่ บริษัท ดำเนินการ ฯลฯ

ครั้งที่สอง คาดการณ์สำหรับราคาในอนาคตสำหรับปัจจัยการผลิตและผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป จากข้อมูลที่ปรากฎในวรรค 1 การวางแผนการคาดการณ์ของปัจจัยราคาของตลาดสินค้าโภคภัณฑ์ที่น่าสนใจ สำหรับสิ่งนี้มันมีประโยชน์อย่างยิ่งสำหรับการพิจารณาทางสถิติในแง่ของตัวบ่งชี้ที่พิจารณาในวรรค 1 การวิเคราะห์พลวัตของตัวบ่งชี้เหล่านี้รวมถึงความช่วยเหลือของวิธีการทางเศรษฐกิจและคณิตศาสตร์ หาก บริษัท ไม่มีโอกาสในการวิเคราะห์ประเภทนี้อาจ จำกัด การคาดการณ์แนวโน้มที่มีอยู่อย่างง่ายในการเปลี่ยนแปลงราคาในตลาด ในขั้นตอนเดียวกันราคาตอบโต้ราคาที่เป็นไปได้จะถูกกำหนด โดยเฉพาะอย่างยิ่งปัญหาของความเสี่ยงด้านราคา Hedging สามารถพิจารณาได้โดยใช้สินค้าโภคภัณฑ์ล่วงหน้าและตัวเลือก

สาม. การคำนวณตัวแปรและค่าใช้จ่ายคงที่

ด้วยการใช้โพรซีเดอร์ที่ระบุไว้ในข้อ 3. 1. ค่า Poshrognozed ของราคาและต้นทุนที่ไม่ใช่การผลิตมีความจำเป็นต้องคำนวณต้นทุนของผลิตภัณฑ์ที่ผลิต ในขณะเดียวกันก็มีความจำเป็นต้องวางแผนการใช้งานของปริมาณการผลิตที่ไม่สมบูรณ์และระดับของการดำเนินการตามขั้นตอนการทำงานบางอย่าง ที่นี่จำเป็นสำหรับเงินทุนขั้นพื้นฐานและเงินทุนหมุนเวียนจะถูกกำหนดแหล่งกำเนิดของการก่อตัวของพวกเขาจะถูกกำหนด หากความต้องการทรัพยากรทางการเงินมีความพึงพอใจจากสินเชื่อจากภายนอกจากนั้นในจำนวนของต้นทุนที่ไม่ใช่การผลิตมีความจำเป็นต้องรวมค่าใช้จ่ายในการให้สินเชื่อ

IV การคำนวณจุดแตกหัก

เรากำหนดจุดแตกหักตามการคำนวณต้นทุนผลิตภัณฑ์และราคาโดยประมาณของการดำเนินการ รูปแบบสำหรับการคำนวณจุดแตกหักมีการระบุไว้ใน $ 2 หลังจากคำนวณปริมาณการผลิตที่จำเป็นสำหรับการเคลือบต้นทุนคงที่จำนวนเงินที่ต้องการของอัตรากำไรขั้นต้นที่ต้องการ มูลค่าโดยประมาณนี้ขึ้นอยู่กับความเสถียรของสภาพแวดล้อมภายนอกที่ บริษัท ถูกต้อง ตามธรรมชาติสภาพแวดล้อมภายนอกที่ไม่เสถียรมากขึ้นจะต้องมีขนาดเท่าใด หลังจากกำหนดระยะขอบด้านความปลอดภัยเราคำนวณปริมาณการผลิตและการขายผลิตภัณฑ์ที่จำเป็นเพื่อให้บรรลุระดับความปลอดภัยในระดับที่ต้องการ

V. , VI การกำหนดนโยบายการกำหนดราคาขององค์กร

จากการวิเคราะห์สถานะในอนาคตของตลาดที่ผลิตในวรรค 2 เราพิจารณาว่านโยบายราคาและการกำหนดราคาขององค์กรสามารถทำได้โดยการดำเนินการตามจำนวนที่จำเป็น หลังจากนั้นจุดแตกหักและค่าการกลั่นของอัตรากำไรหลักประกันจะคำนวณใหม่ หากค่านี้ไม่เป็นไปตามเกณฑ์ที่ระบุในวรรค IV จากนั้นทำซ้ำรายการ V, VI อีกครั้งด้วยค่าราคาอื่น ๆ หากเป็นไปไม่ได้ที่จะบรรลุผลกำไรที่ยอมรับได้ของอัตรากำไรความปลอดภัยก็จำเป็นต้องทำการวิเคราะห์ซ้ำใน III ให้ความสนใจกับการลดต้นทุน เราบรรลุกระบวนการดำเนินงานที่คล้ายกันกับแผนการผลิตด้วยความพึงพอใจต่อความต้องการเริ่มต้นของอัตรากำไรขั้นต้นเพื่อความปลอดภัยและราคาขาย

vii การยอมรับแผนขั้นสุดท้าย

ขึ้นอยู่กับผู้ที่กำหนดไว้ในวรรค V ราคาที่เหมาะสมกับการใช้งานปริมาณการขายจะทำจากการคำนวณขั้นสุดท้ายของจุดแตกหักและยังรวบรวม

เมื่อประเมินประสิทธิผลของโครงการนอกเหนือจากตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพและสถานะทางการเงินขององค์กรมีการใช้วิธีการเพิ่มเติมซึ่งเป็นเครื่องมือที่ใช้เรียกว่าเพียงพอที่เป็นไปได้ จุดพักที่แตกหักเนื่องจากองค์ประกอบหลักของการวิเคราะห์นี้บางครั้งมีสติในนักลงทุนและลูกค้าโครงการซึ่งในการแข่งขันที่ดุเดือดมีความกระตือรือร้นในการพัฒนาโครงสร้างพื้นฐานและลืมเป้าหมายหลักซึ่งธุรกิจได้ดำเนินการ

ภาวะเศรษฐกิจแม้กระทั่งเนื้อหา

ควรสังเกตว่าการวิเคราะห์การแตกหักเป็นตัวแทนวิเคราะห์สากลซึ่งมีความน่าเชื่อถือที่จะช่วยเหลือผู้ประกอบการในการตัดสินใจที่ถูกต้องและในกิจกรรมดำเนินงานและในการดำเนินงานของการลงทุนในธุรกิจหรือการขยายตัวของการผลิต มันแสดงให้เห็นว่า บริษัท สามารถสร้างผลกำไรรายได้กำไรขั้นต้นหากมียอดขายผลิตภัณฑ์ในแง่เชิงปริมาณจำนวนหนึ่ง ที่นี่ชายนักธุรกิจคิดในการสั่งซื้อแบบย้อนกลับถามก่อนอื่นคำถามไม่เกี่ยวกับรายได้ แต่เกี่ยวกับวิธีการคำนวณจำนวนเหตุการณ์ที่จำเป็นของการดำเนินการตามผลิตภัณฑ์สินค้าบริการเพื่อให้กิจกรรมไม่ได้ประโยชน์ .

จุดแตกหักแสดงให้เห็นถึงขนาดของจำนวนการขายทางกายภาพในช่วงระยะเวลาการรายงาน (ปีไตรมาสเดือน) เพื่อให้มั่นใจว่าองค์กรสามารถครอบคลุมค่าใช้จ่ายและเริ่มต้นกำไร หากปริมาณการผลิตและการขายต่ำกว่าชายแดนที่คำนวณได้คำถามของจำนวนเงินที่ได้รับอาจไม่เหมาะสม แต่โอกาสทางประวัติศาสตร์ของการล้มละลายจะต้องทำให้ดูเหมือน จุดแตกหักเป็นหนึ่งในตัวบ่งชี้แรกของความเป็นอยู่ที่ดีทางเศรษฐกิจในช่วงวิกฤตของกิจกรรมของ บริษัท และช่วยให้คุณสามารถจับช่วงเวลาแห่งการเปลี่ยนแปลงของขั้นตอนการดำเนินงานของโครงการลงทุน

ด้านล่างความสนใจของคุณเป็นสูตรสำหรับการคำนวณตัวบ่งชี้ภายใต้การพิจารณา จุดแตกหักตามที่ระบุไว้แล้วถูกกำหนดโดยปริมาณการขายที่สอดคล้องกันในแง่เชิงปริมาณ การคำนวณจุดแตกหักขึ้นอยู่กับการใช้ค่าของพารามิเตอร์ทางเศรษฐกิจต่อไปนี้ของกิจกรรม

1. รายได้รวมรายได้ (การขาย)
2. ราคาสินค้า
3. ค่าใช้จ่ายถาวรหรือทั้งหมด
4. ตัวแปรหรือค่าใช้จ่ายโดยตรง

สูตรสำหรับการคำนวณจุดแตกหัก

สูตรนี้ช่วยให้คุณสามารถคำนวณค่าที่ต้องการโดยไม่ต้องมีความเป็นเจ้าของขนาดของรายได้ตามต้นทุนและราคา เราให้ตัวอย่างเล็ก ๆ สมมติว่าค่าใช้จ่ายคงที่ขององค์กรทั้งหมด - 60 ล้านรูเบิลต่อปี พวกเขารวมถึงค่าใช้จ่ายของบุคลากรด้านการบริหารและการจัดการเนื้อหาของบุคลากรประจำหน้าที่ให้เช่าความร้อน ฯลฯ ต้นทุนการผลิตโดยตรง (ต้นทุนผันแปร) รวมถึงเงินเดือนของบุคลากรการผลิตต้นทุนของวัสดุส่วนประกอบต้นทุนการขนส่งและจำนวน 5,200 รูเบิลต่อหน่วยของผลิตภัณฑ์ ราคาของผลิตภัณฑ์คือ 8,200 รูเบิล ยอดขายของจุดแบ่งแยกสำหรับเงื่อนไขปัจจุบันคำนวณโดยสูตรและจำนวนเงินถึง 20,000 หน่วยต่อปี (60000000 / (8200-5200))

กำหนดการย้อนกลับ

การนำเสนอภาพของแบบจำลองการแตกหักสะดวกมาก ขอบคุณมันเป็นเรื่องง่ายที่จะวิเคราะห์โครงการลงทุนเมื่อวางแผนและติดตามขั้นตอนการปฏิบัติงาน ด้านล่างเป็นรูปแบบสำหรับกราฟิกที่แตกหัก สร้างตารางนี้และค้นหาจุดเปลี่ยนผ่านเพียงแค่ บนแกน Y, การแสดงออกของต้นทุนและรายได้ขององค์กรที่สร้างขึ้นใหม่จะถูกเลื่อนออกไปตามแนวแกน X - จำนวนผลิตภัณฑ์ที่วางแผนไว้เพื่อใช้ผลิตภัณฑ์

แผนรูปแบบกราฟิกระดับองค์กร

จุดแตกหักเกิดขึ้นเป็นผลมาจากการฉายภาพบนสี่แยกแกน x ของสองบรรทัด: ต้นทุนการขายและตัวแปร บรรทัดของต้นทุนตัวแปรถูกฝากจากจุดตัดของแกน Y และบรรทัดของค่าใช้จ่ายคงที่ เป็นผลให้กราฟแสดงโซนสามโซน จำกัด ทางสายตา: ผลกำไรการสูญเสียและรายได้ส่วนเพิ่ม เหนือจุดตัดของรายได้และต้นทุนตัวแปรของโซนระหว่างบรรทัดเหล่านี้สอดคล้องกับผลกำไรและต่ำกว่า - ขาดทุน

การสร้างรูปแบบการมองเห็นอำนวยความสะดวกในการวิเคราะห์ความสม่ำเสมอซึ่งเป็นสิ่งสำคัญไม่เพียง แต่จะชี้แจงโปรแกรมการผลิตที่สำคัญ แต่ยังช่วยให้เราสามารถประเมินสถานะของการดำเนินโครงการที่เกิดขึ้นจริงรวมถึงพัฒนากลยุทธ์การพัฒนา บริษัท ในอนาคต เราจำได้ว่าการขายนั้นมีลักษณะเป็นอย่างน้อยสองพารามิเตอร์: จำนวนผลิตภัณฑ์ที่ขาย (บริการ) และราคา ราคาสอดคล้องกันกับส่วนประกอบควบคุมสององค์ประกอบ: การตลาดและเศรษฐกิจ บ่อยครั้งที่ส่วนประกอบทั้งสองนี้ขัดแย้งกัน

การวิเคราะห์การทำลายล้างทำให้สามารถคำนวณขีด จำกัด ของการซ้อมรบตามราคาขึ้นอยู่กับเงื่อนไขของความต้องการหรือในทางตรงกันข้ามปริมาณการผลิต (ข้อเสนอ) เพื่อให้อยู่ในเขตที่ทำกำไรได้พอสมควร ความสำเร็จของโครงการ สูตรที่นำเสนอก่อนหน้านี้ช่วยให้คุณสามารถสร้างตัวอย่างของเราซึ่งช่วยลดราคา 1,000 รูเบิลเราจะต้องผลิตผลิตภัณฑ์ต่อ 10,000 หน่วยต่อปี และถ้าเราถูกบังคับให้ลดการผลิตมากถึง 15,000 หน่วยต่อปีราคาขั้นต่ำสูงสุดจะถูกคำนวณที่ 9,200 รูเบิล ดังนั้นการกำหนดจุดคุ้มทุนของโครงการการลงทุนอนุญาตให้:

• สร้างยอดขายที่จำเป็นเพื่อครอบคลุมค่าใช้จ่ายและรับผลกำไรที่ได้รับในแง่ของกำไร
• สร้างแบบจำลองของการพึ่งพาผลกำไรจากการเปลี่ยนแปลงของราคาค่าคงที่และค่าผันแปร;
• คำนวณสัดส่วนของผลิตภัณฑ์แต่ละประเภทในจำนวนที่ครอบคลุมค่าใช้จ่ายทั้งหมด

คุณสมบัติการวิเคราะห์แบบไร้ความสามารถพิเศษ

การคำนวณจุดแตกหักเป็นวิธีการวิเคราะห์มีข้อดีหลายประการ เขาเป็นภาพและการแสดงที่ง่ายมีตัวอย่างสูงในการสื่อสารของจำนวนกำไรและการเปลี่ยนแปลงในองค์ประกอบการดำเนินงาน ด้วยวิธีนี้จึงไม่ยากที่จะคำนวณอัตราส่วนที่เหมาะสมของตัวแปรและต้นทุนธุรกิจคงที่ อย่างไรก็ตามเมื่อใช้งานมีข้อ จำกัด จำนวนหนึ่งและข้อสมมติฐานที่ควรคำนึงถึงซึ่งเป็นหลักต่อไปนี้

1. ภายในระยะเวลาทั้งหมดของระยะเวลาโดยประมาณราคาของผลิตภัณฑ์ได้รับการยอมรับสำหรับมูลค่าถาวร
2. การเปลี่ยนแปลงในการผลิตและสำรองวัสดุในช่วงระยะเวลาทั้งหมดของโครงการจะไม่ถูกนำมาพิจารณา
3. เงื่อนไขของค่าใช้จ่ายที่ต่อเนื่องจะถูกละเว้น
4. ต้นทุนโดยตรงต่อหน่วยของผลิตภัณฑ์ถือว่าไม่เปลี่ยนแปลง
5. การวิเคราะห์อยู่ภายใต้ผลิตภัณฑ์หนึ่งและในกรณีที่พิจารณาจากการขายที่หลากหลายอัตราส่วนของพวกเขาจะถูกนำมาใช้เป็นมูลค่าคงที่

การวิเคราะห์ Breeweave ขึ้นอยู่กับการประเมินความเสี่ยงของโครงการ มันขึ้นอยู่กับอัตราการทำกำไรสำรอง สิ่งที่เขาสูงขึ้นความเสี่ยงที่จะเข้าสู่เขตสูญเสีย ต่อไปนี้เป็นสูตรสำหรับการคำนวณตัวบ่งชี้ปัจจุบันซึ่งมาจากจุดอ่านค่า

สูตรระดับการสำรองกำไร

ในการฝึกฝนจริงโครงการที่ต้องการการวิเคราะห์การแตกหักส่วนใหญ่เกี่ยวข้องกับการผลิตผลิตภัณฑ์ขอบเขตที่หลากหลาย พวกเขาโดดเด่นด้วยราคาที่หลากหลายและค่าใช้จ่ายโดยตรงในระดับที่แตกต่างกัน ในกรณีนี้การคำนวณมีความจำเป็นต้องคำนึงถึงหุ้นของสิ่งที่แนบมาของผลิตภัณฑ์ในการเคลือบต้นทุนคงที่ สำหรับการผลิตดังกล่าวจุดแตกหักจะถูกคำนวณในลำดับต่อไปนี้

1. ในการขายรวมส่วนแบ่งของแต่ละผลิตภัณฑ์จะถูกกำหนด
2. รายได้รวมมีการชั่งน้ำหนักในหุ้นเหล่านี้
3. จุดแตกหักจะถูกคำนวณจากนั้นสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์

ในบทความนี้เราดูสิ่งที่จุดแตกหักและกำหนดให้วิเคราะห์โครงการลงทุน สำหรับงานออกแบบเกือบทุกประเภทซึ่งวงจรการทำงานต้องมีการประเมินมันสามารถวิเคราะห์ได้ในวิธีนี้ ฉันแนะนำผู้ดูแลโครงการเพื่อพิจารณาอัตราการขายที่ท้อใจเป็น KPI สำหรับผู้จัดการโครงการซึ่งทำหน้าที่เป็นพื้นฐานสำหรับการปิดและโอนความรับผิดชอบต่อผู้นำการทำงาน

หลาย บริษัท ในการจัดการรายได้และค่าใช้จ่ายของพวกเขาใช้เทคนิคการวิเคราะห์ที่แตกต่างกันรวมถึงที่ยืมมาจากต่างประเทศ ในหมู่พวกเขาที่ง่ายและธรรมดาที่สุดคือการวิเคราะห์ CVP ซึ่งให้การประเมินจุดแตกหัก หลังจากเรียนรู้ที่จะคำนวณอย่างง่ายคุณสามารถรับระบบการจัดการทางการเงินที่มีประสิทธิภาพพร้อมองค์ประกอบการวางแผนเชิงกลยุทธ์

จุดคุ้มทุน

Break-Evenpoint- BeP) - ปริมาณการขายซึ่งกำไรของผู้ประกอบการเป็นศูนย์ กำไรเป็นความแตกต่างระหว่างรายได้ (TR-TotalRevenue) และค่าใช้จ่าย (TC-TotalCost) วัดในแง่ธรรมชาติหรือการเงิน ช่วยกำหนดจำนวนผลิตภัณฑ์ที่จำเป็นในการขาย (ดำเนินการบริการ) เพื่อครอบคลุมค่าใช้จ่าย ที่จุดแตกหักรายได้ครอบคลุมค่าใช้จ่าย เมื่อเกินกว่า บริษัท จะทำกำไรหากไม่ประสบความสำเร็จ - บริษัท คือการสูญเสีย

มันเป็นการประเมินทางคณิตศาสตร์และกราฟิกของความสัมพันธ์ขององค์ประกอบหลักสามประการ:

• จาก - ต้นทุนองค์กร
• ถาม - จำนวนผลิตภัณฑ์ที่ขาย (ในหน่วยธรรมชาติ)
• ประชาสัมพันธ์ - กำไร.

การคำนวณทั้งหมดทำขึ้นเพื่อ:

• กำหนดค่าทางกายภาพและมูลค่าของการใช้งานซึ่งจะอนุญาตให้ไม่เพียง แต่จะชดเชย แต่ยังเพื่อรับผลกำไรที่ต้องการ;
• คาดการณ์ว่ากำไรใดจะสามารถรับได้หากมีการเรียกขาย;
• ประเมินผลกำไรจากการเปลี่ยนแปลงราคาต้นทุนหรือปริมาณของสินค้าอย่างไร
• ติดตั้งโครงสร้างที่ดีที่สุดสำหรับประเภทนี้

จะเริ่มที่ไหน

จำเป็นต้องพิจารณาว่าค่าใช้จ่ายใดที่คงค่าคงที่และสิ่งที่เป็นตัวแปรเนื่องจากเป็นส่วนประกอบบังคับสำหรับการคำนวณ

เงื่อนไขหลักสำหรับการวิเคราะห์ CVP คือการแบ่งต้นทุนทั้งหมดขององค์กรเป็นสองกลุ่ม:

ตัวแปร(VC - ต้นทุนตัวแปร) - ต้นทุนปริมาณของการเปลี่ยนแปลงสัดส่วนต่อการเติบโต (ลด) ของปริมาณการผลิต นั่นคือผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการมากเท่าไหร่คุณก็จะต้องใช้จ่ายมากเท่าไหร่และในทางกลับกัน สิ่งเหล่านี้มักจะรวมถึงวัตถุดิบและวัสดุผลิตภัณฑ์กึ่งสำเร็จรูปคนงานเชื้อเพลิงและไฟฟ้าเพื่อวัตถุประสงค์ทางเทคโนโลยีภาชนะ ฯลฯ

คำนวณตัวแปรเฉลี่ยแยกต่างหาก ( avจาก - ค่าใช้จ่ายผันแปรเฉลี่ย) ซึ่งแสดงขนาดของ VC ในแง่ของหน่วยของผลิตภัณฑ์ เมื่อเวลาผ่านไปขนาดของพวกเขาจะไม่เปลี่ยนแปลง

ถาวร(FC - ค่าใช้จ่ายคงที่) - ค่าใช้จ่ายการเปลี่ยนแปลงที่ไม่ได้ขึ้นอยู่กับการเติบโตและปริมาณการผลิตโดยตรง นี่คือค่าใช้จ่ายในการบำรุงรักษาบุคลากรด้านการบริหารการชำระเงินค่าสาธารณูปโภคการสื่อสารค่าเสื่อมราคา ฯลฯ ค่าใช้จ่ายทั้งหมดเหล่านี้จะเกิดขึ้นแม้ว่า บริษัท จะไม่สามารถผลิตอะไรและขายได้ ในแง่นี้พวกเขาคงที่ตามเงื่อนไข

การคำนวณสูตร

มีการคำนวณจุดแตกหัก ในสองมิติ:

ในหน่วยธรรมชาติ:

VERNATE \u003d FC / (P - AVC) \u003d FC X Q / (TP - VC)

โดยที่ r คือราคา

นี่คือปริมาณการขายขั้นต่ำที่อนุญาตในหน่วยน้ำหนักทางกายภาพความยาวปริมาณหรือปริมาณที่กำหนดไว้

ในหน่วยการเงิน:

verden \u003d vernate x r

นี่คือขนาดของรายได้ซึ่งจะช่วยให้ครอบคลุมและรับกำไรเป็นศูนย์

มีวิธีการคำนวณอีกวิธีหนึ่งในเงื่อนไขของมูลค่า แต่สำหรับสิ่งนี้คุณต้องใช้ตัวบ่งชี้ รายได้มาร์จิ้น / มาถึง (นาย - กำไรส่วนเพิ่ม) มันเป็นส่วนหนึ่งของรายได้ซึ่งจะยังคงอยู่หลังจากการจัดหาเงินทุนค่าใช้จ่ายผันแปรและจะถูกใช้ต่อไปครอบคลุมค่าใช้จ่ายและกำไรอย่างต่อเนื่อง

MR \u003d TP - VC \u003d FC + PR

รายได้มาร์จิ้นกลางจะถูกคำนวณ:

AMP \u003d MP / Q \u003d P - AVC

ค่าสัมประสิทธิ์รายได้กำไรขั้นต้น -นี่คือสัดส่วนของรายได้อัตรากำไรขั้นต้นในรายได้ขององค์กร เขาแสดงให้เห็นว่ามีกี่ kopecks ที่จะนำรายได้เพิ่มเติมของรูเบิล

ถึง MP \u003d MP / TP \u003d amp / p

จากนั้น ในการคำนวณจุดแตกหักในข้อกำหนดทางการเงิน คุณสามารถใช้สูตร:

BEP \u003d FC / K MP

ความต้องการการคำนวณ

การวิเคราะห์ Brewelliness -แหล่งข้อมูลที่สำคัญสำหรับการตัดสินใจเกี่ยวกับกิจกรรมทางธุรกิจ:

• ควรลงทุนในโครงการเฉพาะหรือไม่ สำหรับผู้ประกอบการเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้อง "ไม่รีบเร่ง" และเป็นสิ่งสำคัญที่ต้องรู้จากช่วงเวลาที่ความเสี่ยงของความล้มเหลวทางการเงินจะลดลง ขึ้นอยู่กับตัวบ่งชี้ของศรัทธาเป็นไปได้ที่จะคำนวณปริมาณการใช้งานเริ่มต้นที่กรณีใหม่จะเริ่มทำกำไรและการลงทุนคือการจ่ายเงิน
• การเปลี่ยนแปลงของศรัทธาพูดคุยเกี่ยวกับเวลา? การขยายตัวและการลดกิจกรรมส่งผลโดยตรงต่อระดับของจุดวิกฤติ ขนาดที่ใหญ่กว่าของ บริษัท ยิ่งศรัทธาที่สูงขึ้นเท่านั้น แต่ถ้าปริมาณของกิจกรรมไม่เปลี่ยนแปลงและเกณฑ์การทำกำไรสูงขึ้นก็สามารถส่งสัญญาณปัญหาได้ มีบางอย่างผิดพลาดหากจำเป็นต้องขายกำไรมากกว่าก่อน
• เปลี่ยนราคาหรือการขาย? รุ่นของรุ่นมีความสัมพันธ์เชิงเส้นระหว่างราคาและจำนวนสินค้าที่มีไว้เพื่อขาย บนพื้นฐานนี้วิธีแก้ปัญหาเชิงกลยุทธ์ทำ: หากราคาของการเปลี่ยนแปลงการดำเนินงานฉันควรจะต้องเปลี่ยนการรับรู้เท่าใดดังนั้นเพื่อไม่ให้สูญเสียผลกำไร? และในทางกลับกันนโยบายการกำหนดราคาควรได้รับการแก้ไขอย่างไรในบริบทของการเปลี่ยนแปลงการขาย?
• คุณสามารถลดรายได้มากแค่ไหนและในขณะที่มีความเพียงพอ? มีการใช้รุ่นเมื่อคำนวณสต็อกของความแข็งแกร่งทางการเงิน ( mfs - ระยะขอบของความปลอดภัยทางการเงิน) ซึ่งตอบคำถามโดยตรง

MFS \u003d (TP - BEP) / TP X 100

MFS ถูกกำหนดเป็นเปอร์เซ็นต์และช่วยให้คุณสามารถเปรียบเทียบธุรกิจที่แตกต่างกันในหมู่พวกเขาเอง สัมประสิทธิ์นี้เป็นถุงลมนิรภัยชนิดหนึ่ง สิ่งที่เขาสูงกว่าตำแหน่งทางการเงินของ บริษัท ที่ดีขึ้นได้รับการคุ้มครองจากการเปลี่ยนแปลงเชิงลบใด ๆ ในตลาด

ตัวอย่างของการคำนวณ

แม้ว่าผู้ประกอบการทั้งหมดจะใช้สูตรเดียวกันสำหรับการคำนวณความเชื่อ แต่อุตสาหกรรมและประเภทของกิจกรรมมีผลต่อต้นทุนต้นทุนรวมถึงการแบ่งของพวกเขาใน VC และ FC

สำหรับร้านค้า

ผู้ประกอบการค้ามีผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายที่มีลักษณะราคาแตกต่างกันดังนั้นจึงเป็นไปไม่ได้ที่จะคำนวณปริมาณที่สำคัญสำหรับสินค้าแต่ละประเภท มันเป็นการสมควรที่จะคำนวณ Versa สำหรับจุดซื้อขายโดยรวม ในการทำเช่นนี้แบ่งค่าใช้จ่ายของตัวแปรและค่าคงที่ตามปกติ

การขายสินค้ามูลค่ามากกว่า 1012500 รูเบิลร้านค้าจะทำกำไรและรายได้ต่ำกว่าระดับนี้จะพล็อตเต้าเสียบในการสูญเสีย ด้วยสถานะของกิจการนี้แต่ละรูเบิลของรายได้จะนำผลกำไร 40 kopecks

สำหรับ บริษัท

ผู้ประกอบการผลิตที่เชี่ยวชาญในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่เป็นเนื้อเดียวกันสามารถคำนวณจุดวิกฤติและในหน่วยธรรมชาติและการเงิน

ผลรวมตัวบ่งชี้

ขายพีซี 10,000

ราคาการดำเนินการถู 150

รายได้จากการขาย (c.1 x c.2) 1 500 000

ตัวแปร: 1 000 000

วัตถุดิบและวัสดุ 800 000

เงินเดือนของคนงานหลักที่มีการหักเงิน 100,000

ไฟฟ้าสำหรับเทคโนโลยีวัตถุประสงค์ 40 000

ค่าเรียนรู้ 60,000

ต้นทุนตัวแปรเฉลี่ย (หน้า 4 / s.1) 100

รายได้เล็กน้อย (c.3 - หน้า 4) 500 000

ค่าใช้จ่ายถาวร: 187 000

ค่าใช้จ่ายบนโฮสเทส 62,000

ค่าเสื่อมราคาและการซ่อมแซมอุปกรณ์ 25,000

การชำระเงินของส่วนกลาง (ก๊าซ, แสง, น้ำ, ไฟฟ้า) 30,000

ค่าจ้างของการจัดการและผู้เข้าร่วมที่มีการหักเงิน 70 00

กำไร (หน้า 6 - p. 7) 313 000

จุดที่พอเพียงในหน่วยธรรมชาติ (หน้า 7 / (หน้า 5 - หน้า 2)) 3 740

จุดแตกหักในหน่วยเงิน (หน้า 9 x c.2) 561 000

ที่องค์กรนี้กำไรเป็นไปได้กับปริมาณการขายใน 3740 ชิ้นหรือ 561,000 รูเบิล

สมมติฐานบางอย่างเมื่อคำนวณ

การคำนวณนั้นง่ายและเป็นสากล แต่มีข้อ จำกัด ตามเงื่อนไข (สมมติฐาน):

• ราคาขายไม่เติบโตเพิ่มขึ้นในปริมาณของสินค้าที่ขาย
• ค่าใช้จ่ายยังคงไม่เปลี่ยนแปลง
• ผลิตภัณฑ์เต็มรูปแบบ (ไม่มีเศษซากในสต็อกและในการผลิต) ดำเนินการในวงจรการดำเนินงานเดียว
• การคำนวณความเชื่อที่เกิดขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์ประเภทหนึ่งที่เป็นไปได้ที่จะกำหนดค่าใช้จ่าย

ข้อ จำกัด ทำให้ตัวบ่งชี้ของศรัทธาไม่แน่นอน แต่เป็นตัวบ่งชี้ทั่วไปและทำให้นักวิเคราะห์หลายคนทราบถึงการวิจารณ์

กราฟ VE

วิธีการวิเคราะห์ที่สำคัญคือ ภาพ, ซึ่งแสดงถึงการก่อสร้างกราฟิกที่แตกหัก

เนื่องจาก Ver คือระดับของกิจกรรมที่มีรายได้เท่ากับค่าใช้จ่ายจากนั้นในตารางการแบ่งจุดที่เกิดขึ้นในสถานที่ที่แยกของสองแผนภูมิ: รายได้ (TP) และต้นทุนเต็ม (TC) การฉายภาพบนแกน Q จะแสดงขนาดของศรัทธาในมิติธรรมชาติและบนแกน TP ในแง่การเงิน

เนื่องจากมีค่าใช้จ่ายคงที่แม้จะเป็นศูนย์ยอดขายจากนั้นกราฟ TC จะเริ่มต้นด้วยจุดเท่ากับขนาดของ FC

ลำดับของการสร้างตาราง:

• สร้างรายได้: จุดแรกใน 0 และวินาทีที่จุดตัดของปริมาณการใช้งานในหน่วยธรรมชาติและขนาดของรายได้
• สร้างตารางต้นทุน: จุดแรกของแกนแนวตั้งที่ระดับของค่าใช้จ่ายคงที่และที่สองที่จุดตัดของการดำเนินการตามการใช้งานในหน่วยธรรมชาติและค่าใช้จ่ายที่สมบูรณ์แบบ (คงที่และแปรผัน)
• ที่จุดตัดของกราฟจะถูกบันทึกไว้รวมถึงโซนของกำไรและขาดทุน

การวิเคราะห์ CVP - นี่คือการเข้าถึงความเข้าใจและการประยุกต์ใช้เทคนิคซึ่งจะช่วยให้ผู้ประกอบการควบคุมต้นทุนปัจจุบันราคาแผนและจำนวนของกิจกรรมที่ทำให้กำไร การทำความเข้าใจกับความสัมพันธ์ของตัวบ่งชี้หลักเท่านั้นคุณสามารถเรียนรู้เพื่อจัดการ

เกณฑ์ของการทำกำไรหรือจุดแตกหักเรียกว่าจำนวนสินค้าที่ขาย / บริการเมื่อถึงซึ่ง บริษัท ครอบคลุมค่าใช้จ่ายทั้งหมด แต่ยังไม่มา ด้วยตัวบ่งชี้นี้เป็นไปได้ที่จะคำนวณว่าองค์กรมีวิธีการเติบโตของการผลิตที่เลือกหรือไม่หลักสูตรการพัฒนาที่มั่นคง

พารามิเตอร์สุดท้ายช่วยให้คุณสามารถแก้ไขช่วงเวลาของการโจมตีของความมั่นคงทางการเงินนั่นคือเมื่อจำนวนการใช้งานเกินกว่าผลกำไรขั้นต่ำ ถัดไปจะได้รับการพิจารณาในรายละเอียดคำว่า "จุดแตกหัก" และวิธีการคำนวณ

จุดแตกหักคืออะไร

จุดแตกหักเรียกว่าจำนวนผลิตภัณฑ์ / บริการที่ขายเมื่อถึงซึ่งกำไรจากกำไร (ไม่สับสนกับรายได้) จากมูลค่าติดลบของศูนย์

บทความที่ดีที่สุดของเดือน

เราได้เตรียมบทความที่:

✩wellเป็นโปรแกรมติดตามช่วยปกป้อง บริษัท จากการโจรกรรม;

ดูเหมือนว่าผู้จัดการทำในช่วงเวลาทำงานจริง

มันเน้นวิธีการจัดระเบียบการเฝ้าระวังสำหรับพนักงานเพื่อที่จะไม่รบกวนกฎหมาย

การใช้เครื่องมือที่เสนอคุณสามารถควบคุมผู้จัดการโดยไม่ลดแรงจูงใจ

กำไรคำนวณจากการหักรายได้ของ บริษัท ทุกค่าใช้จ่าย จุดแตกหักทำเพื่อเน้นสองประเภท:

• ในแง่กายภาพ;
• ในมูลค่าทางการเงิน

จุดแตกหักนั้นมุ่งมั่นที่จะกำหนดจำนวนของผลิตภัณฑ์ / บริการด้วยการดำเนินงานที่รายได้และค่าใช้จ่ายจะเท่ากัน ตามธรรมชาตินี้ใช้กับสถานการณ์เมื่อมีรายได้มากขึ้น เป็นผลให้หลังจากจบจุดแตกหักธุรกิจจะทำกำไรได้ ในทางตรงกันข้ามกับรัฐนี้ธุรกิจดำเนินงานในลบจนกว่า บริษัท ยังไม่ได้รับ

จุดแตกหักแสดงให้เห็นว่า บริษัท มีความยั่งยืนในทรงกลมทางการเงินเท่าใด และหากมูลค่านี้เติบโตขึ้นนี่เป็นสัญญาณว่า บริษัท มีปัญหาในการรับรายได้

ในกรณีนี้จุดแตกหักไม่ได้รับการแก้ไขข้อมูลของมันจะแตกต่างกันไปในอัตราส่วนที่มีการเติบโตขององค์กร และความหมายของมันได้รับอิทธิพลจากปัจจัยหลายประการ - การเติบโตของการหมุนเวียนการเปิดสาขาใหม่การเปลี่ยนแปลงการกำหนดราคา ฯลฯ

จุดแตกหักในทางกลับกันส่งผลกระทบต่อจำนวนตำแหน่งใน บริษัท

1. ด้วยการคำนวณที่ถูกต้องของตัวบ่งชี้นี้เป็นที่ชัดเจนว่ามีเหตุผลที่จะลงทุนในโครงการในสถานะปัจจุบันของการเงิน
2. พารามิเตอร์นี้ระบุปัญหาใน บริษัท ซึ่งมีผลต่อการเปลี่ยนแปลงมูลค่าของ บริษัท
3. เมื่อสร้างจุดแตกหักและจำนวนการดำเนินการที่จำเป็นใน บริษัท จึงชัดเจนว่ามีความจำเป็นเท่าไรในการเพิ่มหรือลดจำนวนผลิตภัณฑ์ที่ขายได้ขนาดของการผลิตขึ้นอยู่กับการแก้ไขมูลค่าของพวกเขา ในสถานการณ์ตรงกันข้ามมันเป็นไปได้ในทางตรงกันข้ามเพื่อระบุผลกระทบของการเปลี่ยนแปลงในปริมาณของการสร้างราคา
4. การแสดงจุดแตกหักซึ่งเป็นเส้นขอบขั้นต่ำที่คุณสามารถลดผลกำไรของ บริษัท ได้ แต่ในขณะที่ยังคงทำงานเป็นบวกโดยไม่มีความเสียหาย

กำหนดการที่ช่วยให้คุณมองเห็นการปรากฏตัวของจุดแตกหัก

ผู้เชี่ยวชาญความคิดเห็น

แก้ไขข้อผิดพลาด 6 ข้อที่รบกวนการเพิ่มผลกำไร

oleg braginsky,

ผู้ก่อตั้งโรงเรียน Trablisters ผู้อำนวยการสำนัก Brazhinsky

หลังจากครึ่งปีผ่านไปแล้วผลลัพธ์ระหว่างกาลมักจะสรุปการวิเคราะห์งานของ บริษัท ความสำเร็จและความล้มเหลวของมันจะถูกวิเคราะห์ จะต้องจำไว้ว่ามีกำไรหกเดือนในการเติบโตและหลังจากปีต่อปีได้ทำกำไร แต่มีข้อผิดพลาดบางอย่างหรือการกระทำที่ไม่ถูกต้องที่อาจรบกวนสิ่งนี้ สามารถเห็นหลักในรายการตรวจสอบ (ดูภาคผนวก) และ 6 ข้อผิดพลาดหลักมีลักษณะดังนี้

ข้อผิดพลาด 1. การกระทำที่น่ารำคาญที่น่ารำคาญ

บริษัท สามารถกระทำการเดียวกันอย่างต่อเนื่อง - เพื่อหาลูกค้าด้วยความช่วยเหลือของการขายทางบกเท่านั้นอย่าฟังลูกค้าที่จะสร้างความภักดีต่อลูกค้าของบรรยากาศมากขึ้นเพื่อโต้ตอบกับผู้บริโภคในช่องต่าง ๆ แทนที่จะสร้างยูไนเต็ด ในขณะเดียวกันทุกแผนกถูกแยกออกจากกันทุกคนทำงานในตัวเอง - ทั้งการโฆษณาและบริการและการขาย

ตัวอย่างเช่นในช่วงกลางของฤดูหนาวผู้ซื้อมาถึงหนึ่งในอาเจร agroholdings ในตลาด B2B เพื่อซื้อปุ๋ย หัวหน้าองค์กรในกระบวนการสื่อสารกับลูกค้าซึ่งเป็นผู้อำนวยการของรัฐฟาร์มของรัฐได้เรียนรู้ว่าหลังตีเว็บไซต์โฮลดิ้งด้วยอินเทอร์เน็ต เขามุ่งมั่นที่จะซื้อและหลังจากนักการตลาดของ Agroholding เริ่มโจมตีเขาเป็นประจำส่ง Hadnes และ KP ผ่านเครือข่ายและเสนอให้เครื่องมือแล้วปุ๋ยแล้วต้นกล้า ลูกค้าไม่ชอบมันทำให้เกิดการระคายเคืองเนื่องจากสินค้าได้รับการเสนอที่ไม่จำเป็นและปุ๋ยไม่ตรงเวลา นักการตลาดจำเป็นต้องคำนึงถึงข้อมูลที่ได้รับจากลูกค้าให้กำหนดเป้าหมายโฆษณาและบันทึกผู้ซื้อนี้

ลูกค้าไม่ชอบเมื่อพวกเขามุ่งมั่นที่จะดำเนินการเหมือนกันกับความสม่ำเสมอที่น่าอิจฉา เพื่อให้สิ่งนี้ไม่ได้เกิดขึ้นกับคุณในอีกหกเดือนข้างหน้าสื่อสารกับลูกค้าในทุกขั้นตอนของความร่วมมือ มิฉะนั้นลูกค้าของคุณจะได้รับคู่แข่ง

การใช้แผนที่การเดินทางของลูกค้า (CJM) จะเป็นทางออกที่ดี McKinsey อ้างว่า บริษัท ในตลาด B2B ทำงานกับ CJM บรรลุผลกำไรเพิ่มขึ้น 10% CJM ช่วยในการดูกระบวนการของดวงตาของผู้ซื้อโครงร่างและใช้ประสบการณ์ลูกค้า เมื่อต้องการทำเช่นนี้ใช้การวิเคราะห์ต่อไปนี้:

• ช่องทางในด้านการตลาดที่ใช้ไคลเอนต์ในการอุทธรณ์ครั้งแรกต่อ บริษัท ของคุณ
• ว่ามันอยู่บนเว็บไซต์เหมือนผู้ชาย
• สิ่งที่ถามลูกค้าของคุณก่อนตัดสินใจซื้อ
• ซึ่งมาจากผลิตภัณฑ์บริการหุ้นใดที่มีความสนใจในลูกค้า
• สิ่งที่ไม่พอใจกับลูกค้าในระหว่างการซื้อโดยมีการคัดค้านสิ่งที่คุณพบ

แผนที่การเดินทางของลูกค้าในภาษาอังกฤษเรียกว่าบัตรท่องเที่ยวลูกค้าและเป็นเทคโนโลยีการตลาดที่ให้คุณทำงานกับผู้บริโภคได้ง่ายที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เพิ่มความภักดีต่อ บริษัท ช่วยให้พวกเขามีปฏิสัมพันธ์กับ บริษัท ของคุณ

เพื่อให้ได้ข้อมูลที่จำเป็นสำหรับการดำเนินการตามล่าหาพนักงานของคุณต้องเฉลิมฉลองทุกช่วงเวลาและกระบวนการจัดการลูกค้าให้กับ บริษัท อย่างต่อเนื่อง เมื่อต้องการทำเช่นนี้ติดตั้งระบบ CRM ปรับแต่งเว็บไซต์และเทคโนโลยีทั้งหมดสำหรับการสื่อสาร:

• แก้ไขข้อมูลทั้งหมดเกี่ยวกับลูกค้าที่มีอยู่
• ในสคริปต์เพื่อลงทะเบียนคำถามที่พนักงานที่ขายต้องขอให้เป็นครั้งแรกในการดึงดูดผู้คน
• รวมข้อมูลเกี่ยวกับขั้นตอนใดที่ทำให้ลูกค้าในเว็บไซต์ของคุณด้วยการกระทำของผู้ขายที่ทำงานกับลูกค้าที่มาจากช่องทางขาย

ดังนั้นคุณสามารถดูเส้นทางของผู้ใช้จากช่วงเวลาของการเยี่ยมชมครั้งแรกในการซื้อ มันคุ้มค่ากับการแยกลูกค้าโดยภาคส่วนขึ้นอยู่กับว่ามีพฤติกรรมที่คล้ายกันอย่างไร และสำหรับแต่ละกลุ่มสร้างแผนที่ที่ดีที่สุดในรูปแบบของแผนภูมิหรือกราฟิกที่ทุกช่วงเวลาในการติดต่อกับลูกค้าด้วย บริษัท ของคุณและการตอบสนองของพวกเขาจะปรากฏขึ้น ในอนาคตข้อมูลที่ได้รับสามารถใช้สำหรับลูกค้าที่มีพฤติกรรมที่คล้ายกัน

วิธีนี้จะช่วยให้การรวมความพยายามของบริการต่าง ๆ ของ บริษัท ของคุณเพราะเมื่อร่วมกันการตลาดและฝ่ายขายและการใช้ข้อมูลที่เต็มเปี่ยมผลงานของงานจะดีขึ้นเท่านั้น

ข้อผิดพลาด 2. รายละเอียดไม่เพียงพอของภาพซื้อ

ลูกค้าใน บริษัท มักจะแบ่งออกเป็นอดีตเดิมและใหม่ แต่ความแตกต่างที่มีรายละเอียดมากขึ้นไม่ได้ดำเนินการรวมทั้งหลักการนี้จะไม่ถูกนำไปใช้กับผู้ขายและไร้ประโยชน์ พฤติกรรมผู้บริโภคแตกต่างกันไปไม่เพียง แต่ในเกณฑ์ที่ระบุ แต่ยังขึ้นอยู่กับภูมิภาคที่พวกเขาอาศัยอยู่ในสิ่งที่ผู้จัดการที่พวกเขาสื่อสารในขั้นตอนของการซื้อ และเกณฑ์เดียวกับผู้ขาย การบัญชีสำหรับข้อมูลความแตกต่างจะรักษาความภักดีของลูกค้าและปรับปรุงการบริการ

เพื่อแก้ปัญหานี้จำเป็นต้องดำเนินการตามขอบเขตกิจกรรมของ บริษัท และภารกิจของ บริษัท เมื่อตั้งค่างานในการปรับปรุงยอดขายในดินแดนบางแห่งขอแนะนำให้รายละเอียดรายละเอียดรายชื่อลูกค้าในพารามิเตอร์ต่อไปนี้:

• ที่ตั้งของพวกเขา;
• ซึ่งการซื้อที่พวกเขาทำในท้องถิ่นนี้
• กับผู้ขายที่พวกเขายินดีที่จะติดต่อและซื้อสินค้ามากขึ้น

ดังนั้นจึงชัดเจนว่าการปรากฏตัวของลูกค้าในภูมิภาคเฉพาะ และบนพื้นฐานของแนวตั้งนี้ผู้ซื้อที่มีศักยภาพสามารถเสนอผลิตภัณฑ์ที่มีแนวโน้มมากที่สุด ในเวลาเดียวกันก็คุ้มค่าที่จะวางผู้จัดการให้กับลูกค้าที่เขาเห็นอกเห็นใจเพราะมันจะมีส่วนช่วยในการเพิ่มยอดขาย ในกรณีนี้ลูกค้าจะเห็นว่าคุณมีบริการที่มีคุณภาพและมีมูลค่าใน บริษัท ของคุณ

หากองค์กรเป็นงานปัจจุบันคือการปรับปรุงการทำงานของผู้จัดการฝ่ายขายคุณสามารถใช้วิธีการต่อไปนี้ ผู้เชี่ยวชาญจะต้องแบ่งออกเป็นกลุ่ม ตัวอย่างเช่นบางส่วนของพวกเขากำลังเผชิญกับผู้ซื้อผู้ชายและคนอื่น ๆ ที่มีผู้ซื้อผู้หญิง สำหรับองค์กรการทำงานสายเรียกเข้าจะต้องส่งถึงผู้ดูแลระบบที่จะแจกจ่ายพวกเขาตามผู้ขายประธานาธิบดีที่เหมาะสมที่สุด

การบัญชีสำหรับข้อมูลดังกล่าวช่วยให้คุณประหยัดลูกค้าและเพิ่มการดำเนินการ ดังนั้นจึงจำเป็นต้องวิเคราะห์ข้อมูลเกี่ยวกับพฤติกรรมของผู้ซื้อและผู้ขายและเลือกผู้จัดการที่จะทำงานกับลูกค้ารายหนึ่งหรืออย่างถูกต้อง

ข้อผิดพลาด 3. ไม่สนใจในความคิดเห็นของผู้ซื้อ

เมื่อสร้างผลิตภัณฑ์ / บริการประเภทใหม่ บริษัท มักจะมุ่งเน้นไปที่มุมมองของตนเองและไม่ได้อยู่ในความปรารถนาของผู้ซื้อหรือความต้องการของพวกเขา

นั่นคือในกรณีส่วนใหญ่ไม่มีใครถามหรือฟังความคิดเห็นของลูกค้าและไม่ฟังความคิดเห็นที่พวกเขาเปล่งเสียง เป็นผลให้ บริษัท ผลิตผลิตภัณฑ์ที่ไม่ได้อยู่ในความต้องการอึดอัดสำหรับผู้ซื้อ อย่าลืมฟังความปรารถนาของลูกค้ารายใหญ่ ปล่อยให้มีการประชุมเต็มรูปแบบอย่างน้อยหนึ่งครั้งกับลูกค้าที่สำคัญที่สุดของคุณ

ในรูปแบบของการแก้ปัญหาคุณสามารถเชิญชวนอย่างน้อยปีละครั้งเพื่อเชิญลูกค้านำกำไรสูงสุดให้คุณในการประชุม หากปีนี้คุณยังไม่ได้รวบรวมความคิดเห็นและความคิดเห็นของลูกค้าของคุณเพื่อวิเคราะห์ลูกค้าของคุณจากนั้นทำโดยเร็วที่สุด เป็นตัวเลือกที่ควรค่าแก่การจัดงานวันหยุดสุดสัปดาห์ธุรกิจในโรงแรมในเมืองหรือออกเดินทางเพื่อทำบุฟเฟ่ต์และหารือเกี่ยวกับสินค้าและบริการของคุณขอให้ประเมินบริการของ บริษัท การพัฒนาธุรกิจเรียนรู้ความคิดเห็นของพวกเขาเกี่ยวกับสินค้าที่คุณเป็น เพิ่งปล่อย ในการประชุมดังกล่าวคุณสามารถค้นหาข้อมูลต่อไปนี้:

• บริษัท การปรับปรุงคืออะไร
• การเปลี่ยนแปลงในการผลิตสินค้าที่กำลังเตรียมการ
• ผลิตภัณฑ์ที่มีความต้องการมีอยู่แล้วในตลาด ฯลฯ

คุณสามารถรับข้อมูลนี้ในระหว่างการสำรวจการจัดซื้อทั่วไป แต่ความจริงก็คือลูกค้าขนาดใหญ่ชอบที่จะเห็นว่าพวกเขามีคุณค่าโดยบุญได้รับความสนใจ ดังนั้นเพื่อให้บรรลุความภักดีสูงสุดจากพวกเขาง่ายขึ้นแสดงให้เห็นว่าความคิดเห็นของพวกเขาเป็นสิ่งสำคัญสำหรับคุณในฐานะผู้เชี่ยวชาญ

ข้อผิดพลาด 4. ถือลูกค้าไม่ได้เป็นตัวแทนค่าอีกต่อไป

บ่อยครั้งที่วิกฤตของ บริษัท พยายามที่จะช่วยลูกค้าใด ๆ แม้จะมีความจริงที่ว่าพวกเขาไม่ได้นำผลกำไรมาให้ ทั้งในทางตรงกันข้ามลองดึงดูดลูกค้าใหม่ในขณะที่ไม่พยายามที่จะให้แก่ อย่างไรก็ตามการไหลของผู้ซื้อต้องได้รับความสนใจอย่างต่อเนื่องในส่วนของคุณ มันคุ้มค่าที่จะทำงานตามรูปแบบต่อไปนี้ - ออกจากลูกค้าที่ทำกำไรได้และหากพวกเขาจากไปจากนั้นส่งคืนพวกเขาและไม่จำเป็นลบออก จนถึงสิ้นปีมีความจำเป็นต้องแก้ไขฐานข้อมูลของลูกค้าในหลักการนี้

เป็นโซลูชันที่เสนอให้รักษาผู้บริโภคที่ซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นประจำที่มีทัศนคติที่ซื่อสัตย์ต่อ บริษัท ของคุณและผู้ดูแลแบรนด์ของคุณ ฐานลูกค้าจะถูกแยกย่อยตามชิ้นส่วนโดยเน้นการตรวจสอบความถี่ของการซื้อการปรากฏตัวของหนี้หรือการขาดงานต่อหน้า บริษัท ของคุณ

มันคุ้มค่าที่จะหยุดยั้งลูกค้าที่มีจำนวนเงินในการตรวจสอบและดังนั้นระยะขอบจึงไม่มีนัยสำคัญแม้ว่าพวกเขาจะซื้อสินค้าบ่อยครั้งหรือผู้ที่อุทธรณ์ให้คุณน้อยมาก ในการทำเช่นนี้คุณสามารถเปลี่ยนเงื่อนไขการขายให้ผลกำไรมากขึ้นสำหรับ บริษัท ตัวอย่างเช่นเพิ่มจำนวนการซื้อเฉลี่ย หรือเปลี่ยนเงื่อนไขสำหรับการสั่งซื้อขั้นต่ำจากผลิตภัณฑ์หนึ่งเป็นหลาย ๆ ลูกค้าที่ภักดีจะใช้เงื่อนไขเหล่านี้และส่วนที่เหลือจะเต็มไปด้วย

แต่ถ้าคุณเห็นว่าลูกค้าเข้าร่วมในปริมาณมากหรือที่คุณสูญเสียลูกค้าที่ดีที่สุดของคุณแล้วสถานการณ์จะต้องได้รับการวิเคราะห์ มันคุ้มค่าที่จะเรียกผู้ซื้อจาก B2B-Sphere ค้นหาสาเหตุของความไม่พอใจ ถ้าทันใดนั้นจะปรากฎว่าลูกค้าที่ดีที่สุดในขณะนี้ร่วมมือกับคู่แข่งถามด้วยเหตุผลที่พวกเขาหายไปซึ่งคุณขาดหายไป คำถามนี้สามารถถามได้โดยตรงกับลูกค้ารวมถึงซื้อผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งเพื่อเปรียบเทียบ ทรงกลม B2B ช่วยให้คุณสามารถส่งคืนลูกค้าที่ผ่านมาด้วยความช่วยเหลือของเครื่องมืออินเทอร์เน็ต - จดหมายข่าวทางอีเมลโพลการแจ้งเตือนการแจ้งเตือนเกี่ยวกับการถือส่วนลดและหุ้น ฯลฯ จำเป็นเพียงเพื่อดึงดูดผู้ซื้อที่จะสามารถนำผลกำไรได้ และไม่ไร้ประโยชน์

ข้อผิดพลาด 5. ผู้จัดการที่มีผลผูกพันกับลูกค้า

ผู้จัดการใน B2B-Sphere มักจะทำงานกับฐานลูกค้าของตนเอง ในเวลาเดียวกันลูกค้าไม่ชอบเมื่อผู้ขายเปลี่ยนแปลง และผู้จัดการดำเนินงานในโครงการที่สะสมอยู่แล้วมักจะลืมที่จะทำข้อเสนอของบริการหรือผลิตภัณฑ์ใหม่ นั่นคือคุณจ่ายเงินให้พวกเขาเพียงแค่ให้บริการลูกค้าปกติ

เพื่อแก้ปัญหานี้คุณสามารถวิเคราะห์งานของผู้ขายในช่วงหกเดือนที่ผ่านมา และถ้าดูเหมือนว่าไคลเอ็นต์จะซื้อสิ่งเดียวกันทั้งหมดในจำนวนเดียวกันเช่นเคยตัดผู้จัดการคนอื่นให้เขา ไม่ว่าคุณจะละลายพนักงานของคุณโดยผูกโบนัสเงินสดให้กับผลการทำงาน ในกรณีนี้ตระหนักว่าค่าตอบแทนของเขาขึ้นอยู่กับจำนวนเงินที่ผู้ซื้อใช้จากจำนวนสินค้าที่ขายผู้จัดการจะพยายามทุกวิถีทาง

ข้อผิดพลาด 6. เนื้อหาไม่สวยสำหรับผู้อ่าน

จนถึงปัจจุบันหลาย บริษัท ใช้โซเชียลมีเดีย - บล็อกเครือข่ายให้ไปที่ Youtube ช่องของคุณ แต่ในขณะเดียวกันเนื้อหาของนักการตลาดที่น่าเบื่อและไม่น่าสนใจคือรายงานปกติ, บทความแห้ง, การพูดของกรรมการ ฯลฯ ที่มีการใช้เครือข่ายสังคมออนไลน์อย่างเป็นทางการโดยไม่มีเป้าหมายในการดึงดูดลูกค้า

เพื่อแก้ปัญหานี้คุณต้องกรอกข้อมูลที่น่าสนใจและไม่ได้มาตรฐานเพื่อสังเกตคุณ จะต้องตามด้วยกฎสามข้อ

• ในเครือข่ายสังคมไม่ควรส่องไกด์นำทาง ผู้สมัครสมาชิกเชื่อมโยงการปฏิบัติงานโดยไม่รู้ตัวหรือบทความจากผู้อำนวยการที่มีเนื้อหาที่น่าเบื่อ และพวกเขาต้องการสิ่งที่น่าสนใจและมีชีวิตที่จะส่งเขาไปหาเพื่อน ดังนั้นการวางภาพถ่ายความบันเทิงและข้อมูลความรู้ความเข้าใจจะเป็นกรอกที่ดีที่สุด
• ส่งสินค้าหรือบริการที่ผลิตโดย บริษัท ที่ไม่ได้มาตรฐานด้วยมุมมองที่น่าสนใจ คุณสามารถแสดงกระบวนการผลิตหรือวิธีการที่ผิดปกติในการใช้ผลิตภัณฑ์ เป็นการดีที่สุดที่จะเกิดขึ้นอย่างน้อยสิบวิธีดังกล่าว
• จ้างนักแสดงเพื่อถ่ายภาพเนื้อหาวิดีโอที่น่าสนใจ แม้ว่ามันจะมีราคาแพงกว่า แต่ผลลัพธ์ก็คุ้มค่า นักแสดงจะสามารถบอกให้ทราบเกี่ยวกับ บริษัท หรือผลิตภัณฑ์มากกว่าพนักงานทั่วไปได้อย่างมั่นใจมากขึ้นสามารถถ่ายทอดอารมณ์ผู้ชมได้จากการครอบครองผลิตภัณฑ์ นอกจากนี้เนื้อหาดังกล่าวจะไม่เพียง แต่จะมีความรู้ความเข้าใจ แต่ยังให้ความบันเทิงมันจะ "เลีย" อย่างต่อเนื่องและ "ลดลง" โดยเฉพาะแฟน ๆ ของนักแสดงและสมาชิกของพวกเขา

บริษัท ถูกสร้างขึ้นเพื่อทำกำไร แน่นอนว่า บริษัท ใหญ่ ๆ จะยืนยันว่า "พวกเขาคิดเกี่ยวกับเรา" นั่น "เราสมควรที่จะ" ฯลฯ แต่ทุกอย่างเริ่มต้นด้วยผลกำไร หากเป็นและเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง - ธุรกิจเป็นประโยชน์หากตรงกันข้าม บริษัท ถือว่า "ถูกเผา"

คุณต้องรู้อะไรให้อิทธิพลในตลาด วิธีการที่คาดการณ์และการคำนวณเพื่อใช้กับ บริษัท มือใหม่ หนึ่งในวิธีที่ง่ายที่สุด แต่จากนี้ไม่น่าเชื่อถือน้อยกว่า - ความสามารถในการสร้างแผนภูมิการหยุดพัก

แนวคิดพื้นฐานของความยั่งยืนขององค์กร

ตอนนี้เป็นไปไม่ได้ที่จะเปิดองค์กรโดยไม่ต้องคิดเมื่อมันนำผลกำไรแรก รากฐานของเศรษฐกิจที่สอนแม้แต่นักเรียนมัธยมปลายมีข้อมูลเกี่ยวกับการวางแผนธุรกิจ ทักษะที่สำคัญที่สุดของนักธุรกิจควรได้รับการพิจารณาว่าไม่เป็น "ยานยนต์ผู้ประกอบการ" มากเท่าใดความสามารถในการประเมินความเสี่ยงค่าใช้จ่ายและเวลาที่ใช้ไป ตัวชี้วัดของความยั่งยืนขององค์กรรวมถึงลักษณะพื้นฐานดังกล่าวเป็น:

• สต็อกความปลอดภัยการผลิต;
• คันโยกเร่งการผลิต

ประวัติเล็กน้อย

ในช่วงต้นของยุค 30 ของศตวรรษที่ผ่านมาขนาดของการผลิตเพิ่มขึ้นในจังหวะค่อนข้างรวดเร็ว ในบริบทของการแข่งขันที่เพิ่มขึ้นเราต้องการวิธีการประเมินโอกาสการเป็นผู้ประกอบการ จากนั้นวิธีการที่จะประเมินปริมาณการผลิตที่สำคัญปรากฏขึ้น (รู้จักกันในขณะนี้เป็นตารางการหยุดพักของ บริษัท ) วิศวกร Walter Rauthenshtroha แนะนำให้มีความสัมพันธ์กับปริมาณของผลิตภัณฑ์ที่ผลิตด้วยต้นทุนขั้นต้นขององค์กร อย่างไรก็ตามเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพกิจกรรมของ บริษัท จึงจำเป็นต้องแบ่งต้นทุนสำหรับตัวแปรถาวรและตัวแปร

แนวคิดพื้นฐาน

อาจกล่าวได้ว่าความสำเร็จขององค์กรขึ้นอยู่กับปัจจัยสามประการ - นี่คือราคาของสินค้าการผลิตกำไร ราคาสินค้าสร้างตลาด ปริมาณการผลิตถูกกำหนดโดยกำลังการผลิตขององค์กรและต้นทุนการผลิต มันฟังดูค่อนข้างไร้สาระ แต่ต้นทุนรวมที่เล็กกว่าค่าใช้จ่ายที่ลดลงและดังนั้นความแตกต่างระหว่างราคาตลาดของสินค้าและต้นทุนจะยิ่งใหญ่กว่า นี่คือกำไร

Building Break-Evy \u200b\u200bGraph เพียงแค่อนุญาตให้คุณค้นหาอัตราส่วนที่ดีที่สุดของคุณสมบัติเหล่านี้ เศรษฐศาสตร์จุลภาคเรียกตัวย่อที่เกิดขึ้นโดยตัวอักษรตัวแรกของคำของภาษาอังกฤษ: ต้นทุน - กำไร - กำไร เป็นสิ่งสำคัญก่อนที่จะเริ่มกิจกรรมการผลิตเพื่อดำเนินการวิเคราะห์เพื่อหลีกเลี่ยงความผิดหวังในอนาคต

หนึ่งในองค์ประกอบ CVP คือการคำนวณปริมาณของผลิตภัณฑ์ที่ผลิตซึ่งการลงทุนครั้งแรกและค่าใช้จ่ายในปัจจุบันจะจ่ายออกไป กล่าวอีกนัยหนึ่งอาจกล่าวได้ว่าการวิเคราะห์กราฟแม้จะช่วยให้คุณตรวจสอบได้เมื่อ บริษัท จะเริ่มทำกำไร

สิ่งที่คุณต้องรู้เพื่อสร้างตาราง

คุณสามารถตอบคำถามของการได้รับกำไรแรกที่คุณสามารถทำได้สองเท่า: กำหนดเวลา (หลังจากหกเดือนตัวอย่าง) หรือคำนวณจำนวนผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องขาย (สินค้า 1,000 ชิ้น) ในทั้งสองกรณีพวกเขาพูดถึงการคำนวณจุดแตกหัก นี่คือสถานการณ์ที่ผลรวมของต้นทุนทั้งหมดขององค์กรรวมถึงการลงทุนเริ่มต้นจะเท่ากับรายได้จากสินค้าที่ขายในราคาตลาด

วิธีการสร้างตารางการพักผ่อนแม้แต่? ในการเริ่มต้นด้วยข้อมูลดังกล่าว:

1. ค่าใช้จ่ายคงที่เป็นต้นทุนที่ไม่ขึ้นอยู่กับปริมาณการผลิต สูตรใช้ตัวย่อของ TFC (ต้นทุนคงที่ทั้งหมด) หากเรากำลังพูดถึงโครงการใหม่การลงทุนครั้งแรกจะถือว่ามีค่าใช้จ่ายคงที่
2. ตัวแปรต้นทุนเป็นต้นทุนการผลิตของการผลิต พวกเขาถูกแสดงโดยตัวย่อ TVC (ต้นทุนตัวแปรทั้งหมด)

ราคาต่อหน่วยตลาด มันถูกระบุโดย Latin Letter P (ราคา)

สมมติฐานที่จำเป็น

ในทางปฏิบัติมันเป็นไปได้ที่จะพูดคุยเกี่ยวกับความจริงที่ว่าช่วงเวลาของการผลิตเกิดขึ้นพร้อมกับช่วงเวลาของการขายมันเป็นไปได้เฉพาะในภาคบริการ มันอยู่ที่นั่นว่าช่างทำผมขายงานฝีมือของเขาในรูปแบบของคลัทช์ของลูกค้าพ่อครัวเตรียมสลัดหลังจากผู้เข้าชมสั่งให้เขาและอื่น ๆ ดังนั้นเพื่อสร้างแผนภูมิของการทำลายแม้คุณต้องการ การจองหลาย:

• ช่วงเวลาของการผลิตสินค้าเกิดขึ้นพร้อมกับเวลาของการขาย
• ค่าใช้จ่ายในการบริโภคการผลิตหน่วยของสินค้ารวมถึงต้นทุนของวัสดุสิ้นเปลืองและวัตถุดิบที่ไม่เปลี่ยนแปลงสำหรับระยะเวลาการคำนวณ
• ราคาขายปลีกยังแก้ไข;
• ตรวจสอบการพึ่งพารายได้จากปริมาณการผลิตผลิตภัณฑ์ที่มีฟังก์ชั่นเชิงเส้น

วิธีการคำนวณจุดแตกหัก

ที่จริงแล้วสูตรสำหรับการพิจารณาปริมาณการผลิตที่ต้องการมีลักษณะดังนี้:

Bepunits \u003d TFC / (P-VC)

หากจำนวนสินค้าที่ผลิตถูกแบ่งออกเป็นบรรทัดฐานของผลผลิตต่อวันเราจะได้รับเวลาที่โครงการจะจ่ายออกไป ควรจำไว้ว่าในเดือนไม่เกิน 22 วันทำการ เพื่อความสะดวกการคำนวณมักจะใช้เวลาในช่วง 20 วัน

เราให้ตัวอย่างง่ายๆของการคำนวณ มีความจำเป็นต้องลงทุน 20,000 ถ้ำ หน่วย ที่ 25 ถ้ำ หน่วย คุณสามารถปรับราคา 50 DEN หน่วย การคำนวณที่ไม่ซับซ้อนจะได้รับใน 800 ชิ้นของผลิตภัณฑ์ (BePUnits \u003d 20000 / (50-25) \u003d 800 ชิ้น) มีการพิจารณาแล้วว่าในวันที่คุณสามารถผลิตผลิตภัณฑ์ 5 หน่วยเราได้รับ 160 วันทำการในการเริ่มทำกำไร มันยังคงเป็นเพียงการกำหนดจำนวนรายได้ที่จำเป็นเพื่อให้บรรลุจุดแตกหัก ทวีคูณการคำนวณผลิตภัณฑ์ที่คำนวณได้บน (800 * 50) และรับ 4000 DEN หน่วย

มูลค่าการวิเคราะห์ของกราฟิกที่แตกหัก

การวางแผนธุรกิจหมายถึงการกำหนดความเสี่ยงที่สามารถลบได้โดยกิจกรรมผู้ประกอบการทั้งหมด กำหนดการลดการอ่านเป็นหนึ่งในวิธีการทำนายและการวิเคราะห์ของพวกเขา ในการทำเช่นนี้มีความจำเป็นต้องพิจารณากิจกรรมของ บริษัท ภายในระยะเวลาหนึ่ง

ในกรณีนี้ค่าใช้จ่ายคงที่ไม่เป็นอิสระจากปริมาณการผลิต: การชำระเงินสำหรับการประกันภัยและสินเชื่อการชำระเงินอาคารอุตสาหกรรม (ถ้าเช่า) ฯลฯ หากองค์กรได้ผลิตผลิตภัณฑ์ประเภทเดียวและใน โลกสมัยใหม่เพื่อความอยู่รอดด้วยเช่นนั้นเป็นไปไม่ได้ที่จะทำการคำนวณสำหรับสินค้าทุกประเภท ในกรณีนี้คุณต้องสร้างแผนภูมิการพักผ่อนใน Excel สิ่งนี้จะลดต้นทุนเวลาอย่างมีนัยสำคัญ Buing บนระนาบเดียวกันชาร์ตทั้งหมดนักวิเคราะห์สามารถกำหนดผลิตภัณฑ์ที่ขายจริงในตลาดและซึ่งเป็นภาระสำหรับองค์กร

สำหรับการกระจายค่าใช้จ่ายคงที่การมีส่วนร่วมของผู้ถือหุ้นของแต่ละกลุ่มสินค้าในปริมาณรวมจะถูกกำหนด ค่าใช้จ่ายคงที่ถูกแจกจ่ายตามสัดส่วน

กองทุนความแข็งแกร่งทางการเงิน

หากถูกสร้างขึ้น ซึ่งหมายความว่าสต็อกของความแข็งแกร่งทางการเงินขององค์กรสามารถคำนวณได้ มันกำหนดจำนวน บริษัท ที่อาจไม่เจ็บปวดเพื่อลดปริมาณการผลิต สำหรับการคำนวณความแตกต่างระหว่างรายได้จากการขายและจุดแบ่งที่ครอบคลุมถึงรายได้ ลักษณะที่เป็นผลลัพธ์กำหนดเปอร์เซ็นต์ของการเปิดตัวของสินค้าที่สามารถลดปริมาณการผลิตได้

ควรสังเกตว่าค่าความแข็งแกร่งที่เกิดขึ้นไม่ใช่ลักษณะที่ถูกต้อง ความจริงก็คือในพอร์ตโฟลิโอขององค์กรเป็นทั้งผลิตภัณฑ์ "ประสบความสำเร็จ" และ "lagging" หลังจากลดการผลิต "ประสบความสำเร็จ" เป็นจำนวนเงินที่เป็นไปได้สูงสุดคุณจะได้รับผลเชิงลบของ บริษัท

Leveridge ผลิต

คุณสามารถค้นหาอะไรอีกถ้าคุณนับกำหนดการหยุดพัก? ข้อมูลค่าใช้จ่ายและรายได้สามารถใช้เพื่อกำหนดก้าน้ำได้ ลักษณะนี้แสดงเปอร์เซ็นต์ของกำไรที่เพิ่มขึ้นในการผลิต 1% สำหรับการคำนวณมีความจำเป็นต้องแบ่งระยะขอบระหว่างรายได้ที่ได้รับและต้นทุนการผลิตไปยังระยะขอบเดียวกันก่อนหน้านี้ลดลงตามจำนวนต้นทุนคงที่ ตัวบ่งชี้นี้อาจแตกต่างกันไปตามกาลเวลาดังนั้นจึงจำเป็นต้องกำหนดช่วงเวลาที่ชัดเจน

การคำนวณเพื่อการค้า

วิธีการสร้างตารางการพักผ่อนสำหรับร้านค้าที่ขายกลุ่มผลิตภัณฑ์จำนวนมาก? แม้ในขณะใช้งานซอฟต์แวร์เครื่องบินที่มีกราฟจะถูกโหลดมากจนนักวิเคราะห์จะต้องใช้เวลาในการ "ถอดรหัส" ผลลัพธ์ที่ได้รับ สำหรับการประมาณค่าโดยประมาณของจุดแตกหักคุณสามารถใช้สูตรดังกล่าว:

BePincome \u003d TFC * (100 / i)

ดัชนีฉันกำหนดอัตรากำไรจากการค้าเฉลี่ย

กราฟิกอาคาร

คนส่วนใหญ่รับรู้การเป็นตัวแทนกราฟิกของข้อมูลที่ดีขึ้น ในการกำหนดจุดแตกหักคุณสามารถวาดตารางการหยุดพักได้ใน Excel แกนแนวตั้งมักจะกำหนดเงิน (จำนวนรายได้ค่าใช้จ่ายราคา ฯลฯ ) แกนแนวนอนลักษณะของหน่วยผลิตภัณฑ์ (บางครั้งเวลา)

ความรู้ระดับประถมศึกษาในสาขาคณิตศาสตร์บอกเราว่าตารางของค่าใช้จ่ายคงที่เป็นแกนตรงขนานขนาน ตัวแปรกำหนดการออกจากจุดเริ่มต้นของแกนพิกัด ในทำนองเดียวกันตารางการรับรายได้มาจากจุดเริ่มต้นของการอ้างอิง ในการกำหนดจุดแตกหักมีความจำเป็นต้องสร้างและกราฟทั่วไปบรรทัดนี้จะเกิดขึ้นควบคู่ไปกับต้นทุนตัวแปร แต่การเริ่มต้นของมันอยู่บนแกนแนวตั้งที่ระดับของค่าใช้จ่ายคงที่

จุดที่กำหนดการขั้นต้นตัดกับกำหนดการรายได้และกำหนดความสม่ำเสมอของการผลิต