การเรียนการสอนงานประจำหน้าที่การตลาด หัวหน้าฝ่ายการตลาด: ความรับผิดชอบในการใช้งานและข้อกำหนดเฉพาะสำหรับโครงสร้างธุรกิจที่มีการแข่งขัน

นักการตลาดเป็นผู้เชี่ยวชาญที่มีส่วนร่วมในการศึกษาความต้องการของตลาดและข้อเสนอแนะสำหรับสินค้าและบริการบางอย่างและยังจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ไม่มี บริษัท ผลิตสินค้าหรือบริการใด ๆ ไม่สามารถทำได้หากไม่มีผู้เชี่ยวชาญในการศึกษารสนิยมและการส่งเสริมการขายของผู้บริโภคเว้นแต่จะมีความสนใจในการเพิ่มยอดขาย ดังนั้นอาชีพของนักการตลาดจึงมีแนวโน้มและในแง่ของการเติบโตของอาชีพและในแง่ของเงินเดือน

สถานที่ทำงาน

วันนี้มีตำแหน่งนักการตลาดในแต่ละ บริษัท แม้แต่น้อยที่สุดซึ่งมีส่วนร่วมในการส่งเสริมการขายและการขายผลิตภัณฑ์ - ไม่ว่าจะเป็นธนาคาร แต่การถือครองอุตสาหกรรมหรือไอศครีมการค้าที่มั่นคง ด้วยการพัฒนาอินเทอร์เน็ตและการขยายตัวของผู้ชมของผู้ซื้อเป็นนักวิเคราะห์นักการตลาดที่ชื่นชมรสนิยมของผู้ชมและแนวโน้มของตลาดอย่างมืออาชีพได้กลายเป็นพนักงานที่ขาดไม่ได้ในเชิงปฏิบัติของฝ่ายขาย นอกจากนี้นักการตลาดอินเทอร์เน็ตเป็นผู้เชี่ยวชาญที่ได้รับความนิยมอย่างมากใน บริษัท ที่ปรึกษาดำเนินการวิจัยการตลาดบนอินเทอร์เน็ตสำหรับลูกค้า

ประวัติอาชีพ

ความต้องการผู้เชี่ยวชาญดังกล่าวเกิดขึ้นในช่วงกลางศตวรรษที่ผ่านมาและในรัสเซียนักการตลาดคนแรกปรากฏขึ้นในวันที่ 90 ของศตวรรษที่ 20 เท่านั้น แต่ผู้ที่พิจารณาอาชีพของนักการตลาดยังเข้าใจผิด - นักการตลาดคนแรกเป็นที่รู้จักในยุโรปย้อนกลับไปใน 17-18 ศตวรรษ รสนิยมของ บริษัท การค้าไป "จากเมืองและหมู่บ้าน" การค้นหาว่าสินค้าใดที่เหมือนกับผู้อยู่อาศัยในพื้นที่เฉพาะ - ซึ่งชาวลียงกำมะหยี่และคนอังกฤษเป็นผ้า สิ่งนี้ทำเพื่อให้สินค้าที่เห็นในคลังสินค้าและพ่อค้าไม่ได้รบกวนหากพวกเขานำผลิตภัณฑ์ที่ไม่เหมาะสม

นักการตลาดหน้าที่

รายการสิ่งที่นักการตลาดไม่กว้างขวางเกินไป แต่อย่างไรก็ตามหน้าที่อย่างเป็นทางการของนักการตลาดค่อนข้างจริงจังและมีความรับผิดชอบ มันรวมถึง:

• การตรวจสอบและวิเคราะห์สถานการณ์ตลาดปัจจุบัน ร่างการคาดการณ์การพัฒนาตลาด;
• การรวบรวมคำแนะนำสำหรับการปรับปรุงการขายและการรับรู้แบรนด์:
  • คำแนะนำการกำหนดราคา;
  • การประสานงานของการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพและการใช้งาน;
  • คำแนะนำของผู้ขายสินค้าในรูปแบบของสินค้า
  • การพัฒนาและการดำเนินงานที่ตามมาของกลยุทธ์การขาย

นอกเหนือจากหน้าที่ข้างต้นบางครั้งผู้เชี่ยวชาญต้อง:

• การตรวจสอบร้านค้าปลีก (โดยปกติใน บริษัท ขนาดใหญ่มีส่วนร่วมในการขายสินค้าอุปโภคบริโภค);
• การเขียนบทความข่าวประชาสัมพันธ์และสิ่งพิมพ์ในสื่อโปรไฟล์
• การมีส่วนร่วมในการจัดนิทรรศการและการประชุม
• การสนับสนุนและการพัฒนาเว็บไซต์อินเทอร์เน็ต (ปกติแล้วคำแนะนำ)

ข้อกำหนดสำหรับนักการตลาด

ตามกฎแล้วนายจ้างกำหนดข้อกำหนดต่อไปนี้สำหรับสิ่งที่นักการตลาดควรรู้:

• ความรู้เกี่ยวกับลักษณะของตลาดภายใต้การศึกษา
• ความสามารถในการมีส่วนร่วมในงานวิเคราะห์รวบรวมและประมวลผลข้อมูลสถิติรายงาน
• การถือครองพีซีที่มั่นใจและอุปกรณ์สำนักงาน
• ความสามารถในการทำให้มั่นใจในความคิดของพวกเขาในช่องปากและการเขียน
• โปรไฟล์อุดมศึกษา

นอกเหนือจากพื้นฐานเหล่านี้นายจ้างบางคนยังมีข้อกำหนดเพิ่มเติม:

• ความพร้อมสำหรับการเดินทางเพื่อธุรกิจ (ทริปที่การประชุมและการจัดนิทรรศการ);
• ความรู้เกี่ยวกับภาษาอังกฤษ (ระดับบนกลาง);
• ความพร้อมใช้งานของประเภทใบขับขี่ V.

ตัวอย่างการตลาดตัวอย่าง

วิธีการเป็นนักการตลาด

ทักษะนักการตลาดประสบความสำเร็จกับผู้คนที่มีการศึกษาทางเศรษฐกิจหรือสังคมวิทยาที่สูงขึ้น นอกจากนี้มหาวิทยาลัยหลายแห่งได้แนะนำทิศทางของการเตรียมการ "การตลาด" ซึ่งบัณฑิตอาจกลายเป็นนักการตลาดเต็มรูปแบบ

อีกวิธีในการทำการตลาดผ่านการโฆษณา มันเพียงพอที่จะได้งานในหน่วยงานโฆษณาใด ๆ และเริ่มเข้าร่วมในโครงการช่วยให้ผู้โฆษณาส่งเสริมผลิตภัณฑ์และบริการของพวกเขา ครั้งแรกไม่มีใครจะอนุญาตให้คุณก่อนตัดสินใจ แต่หลังจาก 1-2 ปีคุณจะต้องมีการตลาดและการโฆษณา

เงินเดือนของนักผจญภัย

ตามกฎแล้วเงินเดือนนักการตลาดเช่นเดียวกับผู้เชี่ยวชาญคนอื่น ๆ ขึ้นอยู่กับภูมิภาคที่อยู่อาศัยและรายละเอียดของ บริษัท นายจ้าง ตัวเลขที่ผันผวนจาก 20 ถึง 120,000 รูเบิลที่นี่และเงินเดือนนักการตลาดเฉลี่ยคือจำนวนประมาณ 40,000 รูเบิล

เรียนที่ไหน

นอกเหนือจากการศึกษาระดับอุดมศึกษาในตลาดยังมีการฝึกอบรมระยะสั้นจำนวนมากตามกฎแล้วจากสัปดาห์ถึงปี

สถาบันการก่อสร้างและอุตสาหกรรมที่ซับซ้อนและทิศทางของหลักสูตร ".

สถาบันอาชีวศึกษาการศึกษา "IPO" เชิญชวนให้คุณผ่านหลักสูตรระยะทางไปในทิศทาง "" (มีตัวเลือก 256, 512 และ 1024 Ak.c. ) ด้วยการรับประกาศนียบัตรหรือประกาศนียบัตรตัวอย่างของรัฐ เราฝึกอบรมผู้สำเร็จการศึกษามากกว่า 8,000 คนจากเกือบ 200 เมือง คุณสามารถผ่านการฝึกอบรมภายนอกได้รับการผ่อนชำระปลอดดอกเบี้ย

บทความนี้จะทำให้เกิดคลื่นของความโกรธจากเพื่อนร่วมงานนักการตลาดของฉัน แต่ควรได้รับการปล่อยตัว

อย่างน้อยที่สุดเพราะมันจะเป็นประโยชน์อย่างยิ่งต่อเจ้าของซึ่งโดยไม่คำนึงถึงช่องและขอบเขตของกิจกรรมจะสมเหตุสมผลอย่างมั่นใจว่าการหานักการตลาดที่มีความสามารถเปรียบเสมือนการหาสมบัติ

ดังนั้นทำไมความโกรธ? ง่ายทั้งหมด! นักการตลาดส่วนใหญ่ที่ให้บริการในตลาดแรงงานตอนนี้ไม่เหมาะสำหรับโพสต์เหล่านี้ อย่างที่พวกเขาพูดไม่มีความผิด ไม่มีอะไรส่วนตัวเพียงแค่ธุรกิจ

และเราจะเริ่มต้นด้วยปรัชญา (แต่ค่อนข้างปฏิบัติ) และเราจะเสร็จสิ้นคอนกรีตแห้ง

สามารถขาย

หัวข้อแรกของปรัชญา (ภาคปฏิบัติ) เป็นยอดขาย และสิ่งแรกที่เราจะอภิปรายคือเหตุผลที่นักการตลาดควรจะสามารถขายได้ วิธีการหา? ให้นักการตลาดในการสัมภาษณ์ตอบคำถามหนึ่งข้อ:

- คุณเคยขายอะไรไหม?

โดยธรรมชาติแล้วการขายหนังสือพิมพ์ในวัยเด็กไม่ได้รับการพิจารณา ฉันหมายถึงการขายที่จริงจัง - ทางโทรศัพท์ในการประชุม
ฉันรู้สึกตรงตอนนี้มีรองเท้าผ้าใบจากนักการตลาด🙂เพราะ:

- ทำไมฉันต้องขาย การทำงานของนักการตลาดคือการทาสีค้นหาสร้างสื่อส่งเสริมการขายดึงดูดลูกค้าและทุกอย่าง (ตามที่พวกเขาพูดในคน "อาจารย์งบประมาณ")!

และที่นี่ไม่ใช่ ในความคิดของฉันนักการตลาดที่ไม่เคยขายอะไรเลยเป็นสถานที่ว่างเปล่า

ไม่ได้ขายอะไรเลย?

ดีกว่าจากนั้นพนักงานขายที่ตัดสินใจมีส่วนร่วมในการตลาด และตอนนี้ฉันจะอธิบายว่าทำไม

มีคนติดใจ แต่ไม่รู้จักใคร และฉันกำลังพูดถึงภาค B2C ซึ่งทุกอย่างง่ายพอ ในส่วน B2B มันยังคงซับซ้อนมากขึ้น

ใน B2B โดยไม่มีการขายไม่สามารถทำได้เช่นกัน

เขาไม่รู้ด้วยซ้ำว่าลูกค้ามีพฤติกรรมอย่างไรซึ่งหมายความว่า "นักการตลาดตะกั่ว" ไม่สามารถเตรียมสื่อส่งเสริมการขายที่จะนำลูกค้าตามช่องทางการคัดค้านและนี่คืองานหลักของมัน

นั่นคือสิ่งที่นักการตลาดออนไลน์ของระดับรายการควรรู้และสามารถสามารถรู้ได้ และตอนนี้ฉันไม่ได้เรียกร้องนักการตลาดนำจำนวนมากจากอนาคต นี่ไม่ใช่แม้แต่แฟชั่น แต่เป็นกิจวัตรทั่วไป

เขานักวิเคราะห์

ยังไงซะ. ฉันเกือบจะลืมหน้าที่หนึ่งหน้าที่ซึ่งสะกดออกมาในรายละเอียดงานทั้งหมดสบาย ๆ

นักการตลาด (และยิ่งกว่านั้นนักการตลาดอินเทอร์เน็ต) เท่ากับนักวิเคราะห์ นั่นคือความรับผิดชอบของนักการตลาดใน บริษัท ส่วนใหญ่เป็นการวิเคราะห์ประสิทธิภาพของช่องทางการโฆษณาและการเพิ่มประสิทธิภาพของพวกเขา

ดังนั้นกลับไปที่คำถามจากการสัมภาษณ์อีกหนึ่งข้อบังคับต่องาน:

- ประสบการณ์ของคุณในการตลาดอินเทอร์เน็ตหรือ SMM คืออะไร?

ถ้าไม่คุณรู้ว่าต้องทำอะไร! ผู้เชี่ยวชาญดังกล่าวจะไม่เหมาะกับคุณ และตอนนี้ฉันจะบอกรายละเอียดเพิ่มเติม

คิดว่าผู้เชี่ยวชาญที่ผ่านการฝึกอบรม (คุณไม่สามารถเรียกพวกเขาที่แตกต่างกัน) ไม่ควร? ในทางทฤษฎีใช่ และในทางปฏิบัติทุกอย่างแตกต่างกัน

ตัวอย่างง่ายๆ หนึ่งในลูกค้าของเราซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของโครงการให้คำปรึกษาด้านการตลาดได้รับการช่วยเหลือจากการเลือกนักการตลาด

ข้อกำหนดที่สำคัญคือการขาดประสบการณ์ที่ยอดเยี่ยม แต่ความเข้าใจในการตลาดการขายการตลาดอินเทอร์เน็ตและนักวิเคราะห์

ฉันยังมั่นใจอย่างสมบูรณ์ว่าเป็นไปไม่ได้ที่จะหานักการตลาดมือใหม่ที่มีความรู้มากมาย

แต่ฉันเข้าใจผิดได้อย่างไร! การเห็นแอปพลิเคชั่นมากกว่า 10 รายการจากผู้สมัครที่มีความรู้และประสบการณ์ในการตั้งค่า SMM การตั้งค่างานในและ Google Analytics และอื่น ๆ และทั้งหมดนี้ให้ความสนใจ ... อายุไม่เกิน 25 ปีและไม่เกิน 30,000 รูเบิลต่อเดือน

ความจริงทุน

ใช่ฉันเข้าใจอย่างสมบูรณ์แบบหากคุณกำลังมองหาความรับผิดชอบหลักของนักการตลาดแล้ว 3 หน้าที่ในคีย์ "สามารถขายเป็นเพื่อนกับการตลาดอินเทอร์เน็ตและความสามารถในการวิเคราะห์" คุณแทบจะไม่ได้จัด

ดังนั้นนี่คือรายการหน้าที่ที่ทุกคนต้องปฏิบัติตามแม้แต่สิ่งที่ดีที่สุด (อย่าให้พระเจ้าแน่นอน!) นักการตลาด:

1. การวิเคราะห์กลุ่มเป้าหมาย บริษัท ผลิตภัณฑ์ตลาดคู่แข่ง
2. การเตรียมการและการประสานงานของงบประมาณการโฆษณาตามนโยบายการโฆษณาของ บริษัท
3. การจัดกิจกรรมการโฆษณาต่าง ๆ (หุ้นการขายอึนและสิ่งอื่น ๆ );
4. การศึกษานโยบายราคาและการแบ่งประเภทของ บริษัท โดยรวม
5. การวิเคราะห์ประสิทธิผลของเหตุการณ์การโฆษณา
6. ศึกษาอุปสงค์และอุปทานสำหรับผลิตภัณฑ์ของ บริษัท
7. การพยากรณ์ปริมาณการขาย
8. การเพิ่มประสิทธิภาพกระบวนการทางธุรกิจการตลาด
9. การเตรียมการรายงานสำหรับแนวทางการอัปสตรีม

สั้น ๆ เกี่ยวกับสิ่งสำคัญ

ฉันเข้าใจดีอย่างสมบูรณ์แบบเพื่อค้นหานักการตลาดที่จะรวมความรู้และทักษะเหล่านี้ทั้งหมด:

1. การขาย;
2. ความสามารถในการเข้าใจและออฟไลน์และการตลาดอินเทอร์เน็ต
3. ความสามารถในการวิเคราะห์และจัดระบบข้อมูลที่ได้รับ

และมากที่นักการตลาดควรรู้ในองค์กร (รายการข้างต้น) - ในทางทฤษฎีไม่จริงจริงๆ แต่อย่างที่ฉันเขียนไว้ข้างต้นในตัวอย่างค่อนข้างจริง

ใช่คุณสามารถทำการตลาดโดยไม่มีประสบการณ์การขายและส่งมอบในนี้จากนั้นนำนักการตลาดไปยัง บริษัท โดยไม่มีประสบการณ์ในอินเทอร์เน็ต - มันเป็นเพียงการฆ่าตัวตาย

และใช่วิธีการนี้ค่อนข้างเป็นธรรมในทุกพื้นที่ ดังนั้นเมื่อคุณถามตัวเองในครั้งต่อไปที่คำถาม "นักการตลาดควรรู้อะไร" อ่านรายการสุดท้ายของบทความนี้อีกครั้งและจะหายไป

นักการตลาดการเรียนการสอนอย่างเป็นทางการ - เอกสารที่มีฟังก์ชั่นที่กำหนดโดยละเอียดซึ่งอยู่ในความสามารถของพนักงานประเภทขององค์กรและองค์กรนี้ คำแนะนำยังคงเป็นสิทธิที่กำหนดความรับผิดชอบและเงื่อนไขสำหรับการทำงานของนักการตลาด

ตัวอย่างการตลาดตัวอย่างงาน

ไฟล์

การเรียนการสอนการทำงานในนักการตลาดคืออะไร

เอกสารนี้ให้บริการหากสามารถลงชื่อได้ด้วยตนเองสำหรับการดำเนินการสำหรับพนักงาน ชัดเจนกำหนดขอบเขตที่นักการตลาดสามารถทำงานได้อย่างชัดเจนและยังบ่งชี้ว่ามีรายละเอียดการละเมิดและข้อผิดพลาดที่ไม่ได้รับอนุญาต

มีความจำเป็นในระดับเดียวกันกับนายจ้าง - ช่วยให้การจัดการขององค์กรสามารถประสานงานพนักงานรวมถึงปรับกระบวนการผลิตให้เหมาะสม

ใครกำลังพัฒนาเอกสาร

โดยทั่วไปฟังก์ชั่นการสร้างเอกสารจะถูกกำหนดให้กับหัวของหน่วยโครงสร้างหัวหน้าฝ่ายบุคลากรหรือทนายความขององค์กร ในบางกรณีหน้าที่นี้ไปที่เลขานุการหรือคำสั่งเขียนผู้อำนวยการขององค์กร

แต่ไม่ว่าใครจะทำสิ่งนี้เป็นสิ่งสำคัญที่เอกสารที่พอดีกับกรอบงานของแรงงานและกฎหมายแพ่งปัจจุบัน

กฎพื้นฐานสำหรับการสร้างคำแนะนำ

การพัฒนาอย่างเป็นทางการได้รับการอนุมัติในระดับนิติบัญญัติตัวอย่างของรายละเอียดงานไม่มีอยู่ดังนั้น บริษัท จึงมีสิทธิ์ในการสร้างรูปแบบของเอกสารโดยมุ่งเน้นที่ความต้องการของพวกเขาอย่างอิสระ

ตัวเลือกมาตรฐานที่ยอมรับโดยทั่วไปมีขั้นต่ำสี่ส่วน:

• "บทบัญญัติทั่วไป"
• "ความรับผิดชอบหลัก",
• "สิทธิ",
• "ความรับผิดชอบ"

ซึ่งสามารถเสริมด้วยย่อหน้าอื่น ๆ หากจำเป็น

เอกสารถูกพิมพ์ในสำเนาเดียวและจำเป็นต้องลงนามโดยหัวหน้าแผนก (ซึ่งจำเป็นต้องปฏิบัติตามการดำเนินงานของการทำงานของนักการตลาด) พนักงานของตัวเอง (ซึ่งแสดงให้เห็นว่าฉันเห็นด้วยกับฟังก์ชั่น Samented) เช่นเดียวกับหัวหน้าขององค์กร

บทบัญญัติหลักของการสอนงานของนักการตลาด

ในการเริ่มต้นด้วยที่ด้านบนของหน้าด้านขวาคุณควรปล่อยให้หลายบรรทัดสามารถมองเห็นคำแนะนำโดยหัวหน้าของ บริษัท : ที่นี่มีความจำเป็นต้องเข้าสู่ตำแหน่งของเขาชื่อของ บริษัท ชื่อ ชื่อ, นามสกุลและยังปล่อยให้สองบรรทัดสำหรับลายเซ็น (ด้วยการถอดรหัส) และวันที่ ด้านล่างตรงกลางชื่อของเอกสารถูกเขียน

บทบัญญัติทั่วไป

ถัดไปเป็นส่วนหลักของคำสั่งและส่วนแรก "ทั่วไป". มันเข้ากันได้กับมันซึ่งกลุ่มพนักงานรวมถึงนักการตลาดคุณสมบัติที่ต้องการระดับการศึกษาประสบการณ์และประสบการณ์ที่จำเป็นเช่นเดียวกับขั้นตอนการนัดหมายและการเลิกจ้างของพนักงานและแทนที่ในระหว่างการขาดในการขาด สถานที่ทำงาน จากนั้นผู้จัดการนักการตลาดทันทีจะถูกระบุ (โดยไม่ต้องระบุนามสกุลที่เฉพาะเจาะจง)

จากนั้นในส่วนเดียวกันรายการกฎหมายกฎเอกสารภายในและข้อบังคับที่นักการตลาดคุ้นเคยรวมถึงวิธีการและหลักการของงานซึ่งเขาต้องปฏิบัติตาม

หน้าที่ทางการของนักการตลาด

ส่วนที่สอง "ความรับผิดชอบ" มันอธิบายถึงการทำงานของนักการตลาดคือความรับผิดชอบที่เขาต้องปฏิบัติตั้งแต่การพัฒนากลยุทธ์ในการส่งเสริมสินค้าและบริการและสิ้นสุดด้วยการบัญชีและการวิเคราะห์กิจกรรมที่ดำเนินการ ส่วนนี้ของเอกสารนี้ควรได้รับการปฏิบัติอย่างระมัดระวังเนื่องจากสามารถสร้างเอกสารของฐานหลักฐานในกรณีที่มีการดำเนินคดีจากศาลทั้งจากพนักงานและจากนายจ้าง

สิทธิที่เป็นนักการตลาดที่ตกเป็น

"สิทธิ" - นี่คือส่วนที่ให้นักการตลาดที่มีอำนาจเฉพาะที่ออกแบบมาเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพของแรงงานของเขา โดยเฉพาะอย่างยิ่งสิ่งนี้บ่งบอกถึงความเป็นไปได้ในการตัดสินใจและการแสดงความคิดริเริ่มต่าง ๆ การอนุญาตให้สื่อสารกับหน่วยงานโครงสร้างอื่น ๆ และการจัดการของ บริษัท รวมถึงสิทธิที่จะไม่ปฏิบัติตามความรับผิดชอบในการทำงานในกรณีที่มีอันตรายต่อชีวิตหรือสุขภาพ .

ความรับผิดของนักการตลาดสำหรับจังหวัด

ในบท "ความรับผิดชอบ" ข้อผิดพลาดทั้งหมดความผิดปกติและงานอดิเรกที่กำหนดไว้ซึ่งการลงโทษทางวินัยเป็นไปได้ เมื่อพัฒนาวรรคนี้จำเป็นต้องพึ่งพาบรรทัดฐานของกฎหมายของสหพันธรัฐรัสเซียอย่างเคร่งครัดเนื่องจากการไม่สนใจพวกเขาก็เต็มไปด้วยการคว่ำบาตรต่อองค์กร

ในตอนท้ายเอกสารควรรับรองพนักงานที่มีความสามารถรวมถึงการควบคุมการประหารชีวิตความรับผิดชอบของงานของนักการตลาดรวมถึงนักการตลาดส่วนบุคคล อย่างน้อยที่สุดคำแนะนำจะถูกโอนไปยังการอนุมัติจากผู้อำนวยการขององค์กร

นักการตลาดการเรียนการสอนอย่างเป็นทางการ

1. บทบัญญัติทั่วไป

1.1 นักการตลาดหมายถึงหมวดหมู่ของผู้เชี่ยวชาญ
1.2 บุคคลที่มีการศึกษาระดับมืออาชีพที่สูงขึ้น (เศรษฐกิจหรือวิศวกรรมศาสตร์และเศรษฐกิจ) และประสบการณ์ในด้านการตลาดอย่างน้อยหนึ่งปีได้รับการแต่งตั้งให้ดำรงตำแหน่งนักการตลาด
1.3 นักการตลาดได้รับการแต่งตั้งและได้รับการยกเว้นจากคำสั่งของอธิบดีขององค์กร
1.4 นักการตลาดต้องมีการวิเคราะห์ความสามารถในการสื่อสารความสามารถในการวางแผนที่มีแนวโน้ม
1.5 นักการตลาดควรรู้:
- กฎระเบียบทางกฎหมายวัสดุระเบียบวิธีการตลาดการประเมินสภาพทางการเงินและเศรษฐกิจและความสามารถของตลาด
- วิธีการในการศึกษาสภาวะตลาดและการพัฒนาของการคาดการณ์ของความต้องการผลิตภัณฑ์
- ขั้นตอนการพิจารณาการโฆษณาและคำตอบของการเรียกร้อง
- คุณสมบัติขององค์กรของงานโฆษณา
- วิธีการทำงานกับสื่อ
- ลักษณะทางเทคโนโลยีและการออกแบบหลักและคุณสมบัติของผู้บริโภคของผลิตภัณฑ์ที่ขายความแตกต่างจาก analogues ในประเทศและต่างประเทศข้อดีและข้อเสีย;
- นโยบายการกำหนดราคาและการกำหนดราคา
- วิธีการศึกษาแรงจูงใจของผู้บริโภคความสัมพันธ์กับผลิตภัณฑ์
- เงื่อนไขการจัดส่งการจัดเก็บและการขนส่งผลิตภัณฑ์
- มาตรฐานและเงื่อนไขทางเทคนิคเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่ผลิต;
- วิธีในการจัดระเบียบบัญชีและการรวบรวมรายงานเกี่ยวกับการดำเนินการตามแผนการขายและการขายผลิตภัณฑ์
- พื้นฐานของกฎหมายแรงงาน
- เศรษฐกิจการผลิตวิธีการคำนวณผลกำไรการทำกำไรและต้นทุนการผลิต
- เทคโนโลยีคอมพิวเตอร์
- เอกสารองค์กรและการบริหารของผู้นำขององค์กร
- กฎของกฎระเบียบแรงงานภายใน
- กฎและบรรทัดฐานของการคุ้มครองแรงงาน
- จริยธรรมของการสื่อสารทางธุรกิจ
1.6 นักการตลาดในกิจกรรมของตนได้รับคำแนะนำจากการเรียนการสอนอย่างเป็นทางการนี้
1.7 นักการตลาดเชื่อฟังโดยตรงกับหัวหน้าฝ่ายการตลาด
1.8 ในระหว่างการขาดนักการตลาด (วันหยุด, เจ็บป่วย, ฯลฯ ) หน้าที่ของเขาได้รับการแต่งตั้งจากการแต่งตั้งตามคำสั่งของอธิบดี บุคคลนี้ได้รับสิทธิที่เกี่ยวข้องและรับผิดชอบภายใต้การเรียนการสอนนี้

2. หน้าที่อย่างเป็นทางการ

2.1 ศึกษาตลาดผลิตภัณฑ์
2.1.1 ดำเนินการวิจัยปัจจัยหลักที่ก่อให้เกิดการเปลี่ยนแปลงของความต้องการของผู้บริโภคสำหรับผลิตภัณฑ์อัตราส่วนของอุปสงค์และอุปทานสำหรับผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันของผลิตภัณฑ์ด้านเทคนิคและคุณสมบัติของผู้บริโภคอื่น ๆ ของผลิตภัณฑ์คู่แข่ง
2.1.2 ดำเนินการวิจัยการตลาดที่เกี่ยวข้องกับการศึกษาการแบ่งส่วนตลาดการวิเคราะห์การกำหนดราคาและการตั้งค่าผู้บริโภคการคาดการณ์ของช่องทางการขายและการขายการเปิดตลาดใหม่การประเมินประสิทธิภาพการโฆษณากิจกรรมของคู่แข่ง
2.1.3 วิเคราะห์ความต้องการของลูกค้าและขอบเขตการกำหนดราคา
2.1.4 สร้างความต้องการของผู้บริโภคสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ผลิตระบุตลาดการขายที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดเช่นเดียวกับข้อกำหนดสำหรับลักษณะที่มีคุณภาพของสินค้า (วิธีการผลิตอายุการใช้งานกฎสำหรับการใช้งานบรรจุภัณฑ์)
2.1.5 สำรวจปัจจัยที่มีผลต่อยอดขายสินค้าประเภทของความต้องการ (ยั่งยืน, เพิ่มขึ้น, ระยะสั้น, ฯลฯ ) เหตุผลในการเพิ่มขึ้นและลดลงความแตกต่างของกำลังซื้อของประชากร
2.1.6 พัฒนาโปรแกรมสำหรับการก่อตัวของอุปสงค์และการกระตุ้นการขายคำแนะนำสำหรับการคัดเลือกตลาดตามทรัพยากรที่มีอยู่
2.2 กิจกรรมการโฆษณา
2.2.1 มีส่วนร่วมในการพัฒนากลยุทธ์สำหรับกิจกรรมการโฆษณา
2.2.2 ควบคุมการดำเนินการของแคมเปญโฆษณาในสื่อ, จดหมายโดยตรง, อินเทอร์เน็ต, ฯลฯ
2.2.3 จัดระเบียบการพัฒนาสื่อโฆษณาที่พิมพ์ด้วยตนเองหรือโดยกองกำลังขององค์กรบุคคลที่สามดำเนินการทดสอบวัสดุเหล่านี้ให้คำแนะนำสำหรับการออกแบบสื่อโฆษณาที่พิมพ์หรือข้อมูลแหล่งที่มาสำหรับการพัฒนาควบคุมการเติมเต็มหุ้นของวัสดุเหล่านี้ . มันนำไปสู่การประเมินเบื้องต้นของสื่อโฆษณาที่พัฒนาโดยองค์กรบุคคลที่สาม
2.2.4 วิเคราะห์ประสิทธิผลของเหตุการณ์การโฆษณา
2.2.5 เตรียมข้อเสนอสำหรับการก่อตัวของ บริษัท และการออกแบบตราสินค้าของ บริษัท

นักการตลาดมีสิทธิ์:
3.1 ร้องขอจากหัวของแผนกโครงสร้างของ บริษัท ผู้เชี่ยวชาญและข้อมูลพนักงานอื่น ๆ และเอกสารที่จำเป็นเพื่อปฏิบัติหน้าที่
3.2 ในกรณีที่จำเป็นเพื่อให้องค์กรในความสัมพันธ์กับองค์กรอื่น ๆ เพื่อแก้ไขปัญหาการผลิตและกิจกรรมทางเศรษฐกิจอย่างรวดเร็วภายในความสามารถของมัน

4. ความรับผิดชอบ

4.1 นักการตลาดมีหน้าที่รับผิดชอบจากแรงงานและกฎหมายแพ่ง:
- สำหรับผลการดำเนินงานที่ไม่เหมาะสมหรือไม่ปฏิบัติตามหน้าที่อย่างเป็นทางการที่กำหนดโดยคำสั่งอย่างเป็นทางการนี้
- สำหรับการก่อให้เกิดความเสียหายทางวัตถุและความเสียหายต่อชื่อเสียงทางธุรกิจขององค์กร
- สำหรับการเปิดเผยความลับทางการค้า
- สำหรับการไม่ปฏิบัติตามคำสั่งซื้อคำสั่งซื้อและคำแนะนำของความเป็นผู้นำ

5. สภาพการทำงาน

5.1 โหมดการทำงานของนักการตลาดพิจารณาตามหลักเกณฑ์ของกฎระเบียบแรงงานภายในที่จัดตั้งขึ้นในองค์กร
5.2 หากการผลิตเกิดขึ้นนักการตลาดสามารถเดินทางไปทัศนศึกษาธุรกิจสำนักงานรวมถึงความสำคัญในท้องถิ่น รายละเอียดงานได้รับการพัฒนาตามคำสั่งของอธิบดีจาก น.

ตลอดมานานที่ผ่านมารู้ว่าอาหารพิเศษเช่นนักการตลาดหรือผู้จัดการ มี "ผู้เชี่ยวชาญ" ที่คล้ายกันมากมาย ในเกือบทุก ๆ มหาวิทยาลัยมีความพิเศษในทิศทางนี้ อย่างไรก็ตามไม่ใช่ทุกคนที่รู้ว่ามีอะไรรวมอยู่ในหลัก นักการตลาดหน้าที่. วันนี้งานของเราคือการอธิบายให้คุณฟังก์ชั่นทั้งหมดของนักการตลาดคุณสมบัติส่วนบุคคลของเขาและแสดงตัวอย่างของพิเศษนี้เกี่ยวกับตัวอย่าง

หน้าที่ทางการของนักการตลาด

นักการตลาดเป็นอาชีพที่ใช้เวลานานที่ต้องใช้ความคิดเชิงกลยุทธ์และไม่ทนต่อจิตใจเล็กน้อย ทันทีสมมติว่าหากนักการตลาดทำงานใน บริษัท ขนาดใหญ่หน้าที่งานของเขาอาจแตกต่างจากหน้าที่ของนักการตลาดที่ทำงานกับองค์กรโดยเฉลี่ย ความจริงก็คือใน บริษัท ขนาดใหญ่มีอัตราพิเศษของการตลาดซึ่งแต่ละแห่งมีส่วนร่วมในงาน ตัวอย่างเช่นมีแผนกการตลาดที่มีส่วนร่วมเฉพาะเพื่อศึกษาราคาตลาดของสินค้า จากนั้นเราอธิบายทุกอย่างตามลำดับ หน้าที่ทางการของนักการตลาดทั้งใน บริษัท ขนาดใหญ่และองค์กรขนาดเล็ก สำหรับแต่ละฟังก์ชั่นเราจะพยายามนำตัวอย่างที่เป็นตัวอย่าง

วิเคราะห์การตลาด

แนวโน้มมีการเปลี่ยนแปลงอย่างต่อเนื่องในตลาดใด ๆ และสำหรับสิ่งนี้คุณต้องปฏิบัติตาม นี่เป็นหนึ่งในฟังก์ชั่นหลักของนักการตลาด - ติดตามการเคลื่อนไหวของตลาด เป็นที่น่าสังเกตว่าตลาดมีความเฉื่อยมากขึ้นมันจะยากที่จะรีสตาร์ทและใช้เงื่อนไขใหม่ ๆ

สิ่งที่สามารถเกิดขึ้นได้ในกรณีที่คุณไม่ถ่านถ่านหินแนวโน้มทั่วไปของตลาดและไม่ได้วิเคราะห์ทุกอย่างที่ถูกต้อง? ทุกอย่างเป็นเรื่องง่าย บริษัท สามารถบินออกจากตลาดได้อย่างง่ายดาย ควรคำนึงถึงการวิเคราะห์ตลาดในเวลานั้น ถ้ามันสายไม่มีการวิเคราะห์จะช่วยให้คุณประหยัด

ตัวอย่าง: ลองนึกภาพพืชขนาดใหญ่ที่มีส่วนร่วมในการหลอมของผลิตภัณฑ์เหล็ก ฝ่ายการตลาดดำเนินการวิเคราะห์ตลาดและตระหนักว่าจำเป็นต้องเปลี่ยนเครื่องและการปรับปรุงการผลิตอย่างเร่งด่วน ความจริงก็คืองานนี้ไม่สามารถดำเนินการได้อย่างรวดเร็วเนื่องจากเป็นงานที่ลำบากมาก (คุณต้องลบเครื่องเก่าใส่คนใหม่, ฝึกอบรมบุคลากร, วิธีการทำงานกับเทคนิคใหม่) ด้วยเหตุนี้การวิเคราะห์ของตลาดใด ๆ จะต้องดำเนินการตรงเวลาและเพียงแค่

เครื่องมือหลักของฟังก์ชั่นนี้ของนักการตลาดสามารถนำมาประกอบกับ: การติดตามวารสารการวิเคราะห์ของคู่แข่งตลาดการสำรวจทางสังคม ในความเป็นจริงมีเครื่องมือมากมายสำหรับหน้าที่นี้

ความร่วมมือกับลูกค้า

ใช่สิ่งที่สำคัญที่สุดคือ "ทำงาน" แต่เพื่อ "ร่วมมือ" กับลูกค้า คุณอาจคิดว่าความสัมพันธ์กับลูกค้าควรอยู่จากผู้จัดการเท่านั้น แต่ยังไม่ใช่ ผู้จัดการควรสามารถสื่อสารกับลูกค้าและนักการตลาดเพื่อทำความเข้าใจกับสิ่งที่จำเป็นต่อลูกค้าแต่ละราย การวิเคราะห์ของลูกค้าแต่ละรายจะเปิดให้บริการด้วยประตูจำนวนมาก

มีความจำเป็นต้องเข้าใจความแตกต่างที่สำคัญระหว่าง บริษัท ของคุณจากคู่แข่ง ที่นี่มีความจำเป็นต้องมีการประเมินวัตถุประสงค์ นั่นคือเข้าใจสิ่งที่คุณแตกต่างจากคนอื่น ๆ ในสายตาของลูกค้าเองและไม่ใช่สิ่งที่คุณเกิดขึ้นที่นั่น

ตัวอย่าง: คน ๆ หนึ่งสามารถเดินในร้านกาแฟเดียวกันอย่างต่อเนื่อง คนงานคาเฟ่สามารถเริ่มคิดว่าลูกค้ามาถึงพวกเขาเนื่องจากบุคลากรที่เป็นมิตรอาหารอร่อยหรืออย่างอื่น ในความเป็นจริงผู้ชายคนนี้เพิ่งมาเนื่องจาก Wi-Fi ฟรี

การวิเคราะห์สภาพแวดล้อมการแข่งขัน

ความรับผิดชอบหลักอีกประการหนึ่งของนักการตลาดคือการวิเคราะห์คู่แข่งของ บริษัท แน่นอนคุณจำเป็นต้องสื่อสารกับลูกค้า แต่มีเวลามากขึ้นที่คุณต้องจ่ายสภาพแวดล้อมการแข่งขันเนื่องจากนี่เป็นคู่ต่อสู้หลักของคุณ จำเป็นต้องเข้าใจว่านโยบายการกำหนดราคาของ บริษัท ที่ทำงานกับคุณในส่วนเดียว พวกเขาดีกว่าคุณคืออะไร?

เครื่องมือวิเคราะห์ของคู่แข่งมีจำนวนมาก: ข่าวประชาสัมพันธ์ บริษัท รีวิวของลูกค้าเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของพวกเขาผู้ซื้อลับข่าวและอื่น ๆ

ค้นหาวิธีการใหม่เพื่อดึงดูดลูกค้า

หน้าที่ของนักการตลาดในองค์กรคือการมองหาลูกค้าใหม่และยิ่งดี สิ่งนี้หมายความว่า? คุณสามารถค้นหานิชใหม่ที่ บริษัท ของคุณสามารถแสดงตัวเองได้ ไม่มีข้อ จำกัด ในพื้นที่นี้

เราไม่ลืมว่าแคมเปญโฆษณายังคงเป็นหนึ่งในวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการดึงดูดลูกค้าใหม่ หากคุณเป็นนักการตลาดคุณจำเป็นต้องเข้าใจในการโฆษณาที่ดีและสามารถทำได้ วิเคราะห์ประสิทธิภาพของแคมเปญโฆษณาและพัฒนากลยุทธ์ในการจัดกิจกรรมการโฆษณา

การวิเคราะห์เงินสด

และหน้าที่สุดท้ายของนักการตลาดนี่คือการทำงานกับกระแสเงินสด นักการตลาดที่ดีจริงๆสามารถคำนวณการหมุนเวียนของ บริษัท รวมถึงการหมุนเวียนของคู่แข่งและตลาดโดยรวม

ในกรณีนี้เราต้องการแนะนำให้คุณทำตามรายการต่อไปนี้อย่างระมัดระวังเสมอ:

• Dynamics ตลาด (Decals and Lifts)
• พลวัตของคู่แข่งที่เพิ่มขึ้น
• บริษัท กำไรในส่วนงานต่าง ๆ
• กำไรต่อหน่วยของผลิตภัณฑ์
• การกระทำของคู่แข่งสำหรับการจัดการของคุณด้วยราคาสินค้า

จำเป็นต้องเข้าใจอย่างชัดเจนว่าเป้าหมายหลักของคุณไม่ใช่การวิเคราะห์ทางการเงินนี่คืองานของแผนกอื่น ๆ แต่นี่ไม่ได้หมายความว่าคุณไม่ควรใช้มัน หน้าที่ของนักการตลาดคือการปฏิบัติตามความสำเร็จและความล้มเหลวของ บริษัท

นักการตลาดคุณภาพส่วนบุคคล

เราได้บอกกับหน้าที่ที่สำคัญที่สุดของความรับผิดชอบในการทำงานของนักการตลาด ตอนนี้คุณควรไปที่คุณสมบัติส่วนบุคคลของบุคคลที่สามารถทำงานเพื่อความพิเศษนี้ได้ บางทีสิ่งที่สำคัญที่สุดคือนักการตลาดต้องมีสมบัติทางคณิตศาสตร์ของจิตใจ บุคคลดังกล่าวเป็นเพียงหน้าที่ที่จะใช้วิธีการเหนี่ยวนำและการหักได้อย่างง่ายดาย

ความซับซ้อนทั้งหมดคือนักการตลาดควรจะสามารถคิดได้อย่างมีเหตุผลและสร้างสรรค์ โอ้ใช่อาชีพนี้แสดงถึงทักษะความคิดสร้างสรรค์เพราะคุณจะต้องคิดค้นวิธีการใหม่เพื่อให้บรรลุเป้าหมายหนึ่งหรืออื่น (ตัวอย่างเช่นเพื่อดำเนินการแคมเปญโฆษณาที่สดใส)

ไม่มีใครบอกว่าอาชีพที่คล้ายกันเป็นงานที่ง่ายมาก แค่จินตนาการในวันหนึ่งคุณอาจต้องทำโฆษณาที่สร้างสรรค์โดยรวมถึงความคิดสร้างสรรค์ทั้งหมดของคุณและในวันเดียวกันจะทำการคำนวณที่ชัดเจนเกี่ยวกับประสิทธิภาพของความคิดนี้

เป็นผลให้กลายเป็นนักการตลาดที่ยอดเยี่ยมคุณจะต้องมีความรู้ในหลาย ๆ ด้านของทิศทางที่แตกต่างกัน หากคุณมีส่วนร่วมในการโปรโมตผลิตภัณฑ์มันไม่ได้หมายความว่าคุณจะไม่ต้องคำนวณทางคณิตศาสตร์

ตัวอย่างการสอนงานของนักการตลาด

ด้านล่างเราจะให้ตัวอย่างของตัวอย่างของความรับผิดชอบของงานของนักการตลาดในหนึ่งใน บริษัท (เรานำตัวอย่างคำแนะนำจากหนึ่งในเครือข่ายการค้าที่สำคัญ) ดังนั้นคนที่ทำงานเป็นตำแหน่งนักการตลาดจำเป็นต้องทำรายการต่อไปนี้:

• นักการตลาดควรทำการวิจัยปัจจัยหลักที่อาจส่งผลกระทบต่อการเปลี่ยนแปลงของผู้บริโภคข้อพิพาทต่อผลิตภัณฑ์ไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง
• ขึ้นอยู่กับการวิจัยนักการตลาดต้องพัฒนากลยุทธ์การตลาดทั่วไปของ บริษัท
• คำนวณงบประมาณของแผนการตลาดและจัดการวิธีการเฉพาะ
• ดำเนินการจัดหมวดหมู่ ลบกลุ่มของผู้บริโภคที่มีศักยภาพ
• ประเมินแนวโน้มของตลาดที่ บริษัท ทำงาน ประเมินโอกาสในอนาคตสำหรับการเข้าสู่ตลาดใหม่
• ติดตั้งนโยบายราคาและกำหนดช่วงของสินค้าที่ต้องการ
• การทำข้อเสนอใหม่สำหรับการสร้างรายบุคคลสำหรับการถ่ายโอนข้อมูลเพิ่มเติมไปยังผู้ผลิต
• ติดตั้งช่องโภคภัณฑ์ทุกชนิด สามารถพัฒนาตัวแทนจำหน่ายและเครือข่ายการจัดจำหน่าย
• จัดระเบียบข้อมูลการรวบรวมข้อมูลจากลูกค้าที่มีศักยภาพเกี่ยวกับคุณภาพของสินค้าการร้องเรียนประโยคประโยค ประดิษฐ์วิธีการกำจัดข้อบกพร่องของสินค้า
• พัฒนากลยุทธ์สำหรับกิจกรรมส่งเสริมการขายทุกประเภท
• พัฒนากลยุทธ์ของลูกค้า (มาตรการที่ใช้งานและเรื่อย ๆ )
• เพื่อให้สามารถเตรียมข้อเสนอสำหรับการออกแบบรูปแบบใหม่ของ บริษัท และผลิตภัณฑ์
• สรุปประสิทธิภาพของกิจกรรมที่ดำเนินการ

คำพูดของผู้เชี่ยวชาญเกี่ยวกับหน้าที่ของนักการตลาด

ผู้ก่อตั้ง Zingfin Bladjah Vishvanatan เกี่ยวกับนักการตลาด:

นักการตลาด - บุคคลนี้ที่ตอบคำถาม "ใครคือลูกค้า?" "เขาต้องการอะไร" นักการตลาดกำลังพัฒนานโยบายราคาและสร้าง "สะพานไปยังลูกค้า" ที่เรียกว่า

บริษัท ไม่เคยขายบริการหรือสินค้า พวกเขาขายผลประโยชน์เสมอ ความรับผิดชอบหลักของนักการตลาดจะกำหนดความแตกต่างระหว่างการขายของผลิตภัณฑ์และผลประโยชน์ที่ผู้บริโภคสามารถได้รับความช่วยเหลือจากมัน

อีกหน้าที่หลักของนักการตลาดคือความสามารถในการเน้นผลิตภัณฑ์ของ บริษัท จากฝูงชน และเพื่อเน้นผลิตภัณฑ์ของคุณบนพื้นหลังของทุกสิ่งทุกอย่างคุณต้องทำให้กระบวนการซื้อสะดวกขายในเวลาที่เหมาะสมและทำงานกับผลิตภัณฑ์เพื่อที่จะแตกต่างจากคู่แข่งทั้งหมด

และคนสุดท้ายที่ควรค่าแก่การพูดคือการสร้างแบรนด์ นี่คืออาวุธที่ทรงพลังที่สุดของนักการตลาด เห็นด้วยทันทีที่คุณได้ยินวลี "เพียงแค่ทำ" โปรดจำฉากที่มีคุณภาพสูงและ Nike ที่มีคุณภาพสูงทันที นี่เป็นเครื่องมือที่เชื่อมต่อผลิตภัณฑ์โดยตรงกับผู้บริโภค

ตัวอย่างที่ชัดเจนที่สุดอาจเป็นการแข่งขันนิรันดร์ระหว่างเป๊ปซี่กับโคคา - โคล่า บริษัท ขายองค์ประกอบก๊าซหวานซึ่งคล้ายกับเพื่อนคนหนึ่งมาก เป็นผลให้แต่ละ บริษัท ได้รับผลกำไรจากการพัฒนากลยุทธ์การจัดการแบรนด์

Bernd Harzog (Bernd Harzog) บน Qoura เกี่ยวกับวัตถุประสงค์ของนักการตลาด

ประมาณร้อยละ 99 ของคนที่อ้างว่าจัดการกับการตลาดไม่เข้าใจ แต่ละคนเข้าใจอย่างสมบูรณ์แบบว่างานหลักของการตลาดคือการมอบประโยชน์ให้กับตัวหารคนเดียวที่กำหนดโดยผลิตภัณฑ์หรือบริการของ บริษัท ในเวลาเดียวกันแต่ละคนเหล่านี้คิดถึงสิ่งที่สำคัญมากหลายอย่าง

• ลูกค้าที่ซื้อผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ตอนนี้อาจไม่ซื้อในอนาคต
• ไม่ใช่ความจริงที่ว่าในอนาคต บริษัท จะแก้ปัญหาเดียวกันกับตอนนี้
• ไม่มีสินค้าดังกล่าวที่สามารถถอนการติดตั้งภายใต้การเปลี่ยนแปลงของรสนิยมของผู้ชม
• มีความจำเป็นต้องให้ความสนใจกับเวลาทั้งในงานชั่วขณะและโอกาสในอนาคต
• งานของนักการตลาดคือการสนับสนุนสินค้าพร้อมกันการศึกษาสภาพตลาดและการวางแผนเชิงกลยุทธ์การวางแผน

สิ่งที่สำคัญที่สุดสำหรับนักการตลาดมือใหม่คือการสื่อสารกับลูกค้าและเข้าใจสิ่งที่ต้องการ ท้ายที่สุดมันเป็นไปอย่างแม่นยำจากพวกเขาที่จะเติบโตกำไรของ บริษัท ที่คุณทำงาน

• ในกรณีที่ไม่สามารถพิสูจน์ได้อย่างอ่อนโยนต่อความเป็นผู้นำที่ตำแหน่งของคุณครองตำแหน่งที่สำคัญมากใน บริษัท แสดงความสามารถของคุณในทางปฏิบัติ
• นักการตลาดนักการตลาดใหม่จำนวนมากมักไม่พอใจว่าความเห็นของผู้จัดการฝ่ายขายมีความสำคัญมากกว่าความคิดเห็นของเขา

อาจเป็นความผิดพลาดที่พบบ่อยที่สุดของนักการตลาดมือใหม่คือความปรารถนาที่จะเปลี่ยนบางสิ่งบางอย่าง ประมาณ 90 เปอร์เซ็นต์ของนักการตลาดใหม่เมื่อพวกเขามาทำงานใน บริษัท ทันทีต้องการปรับปรุงบางสิ่งบางอย่างมีส่วนร่วมในกลยุทธ์ในขณะที่การจัดการนอนหลับด้วยงานยุทธวิธีที่เรียบง่ายของพวกเขาซึ่งตามที่นักการตลาดมันไม่จำเป็นต้องทำ .

นี่เป็นการคิดผิด ดูเหมือนว่าก่อนการมาถึงของคุณ บริษัท ก็ทรุดตัวลงและคุณมาที่นี่และรู้วิธีการบันทึก นี่ไม่เป็นความจริง. บริษัท เป็นระบบที่สามารถทำงานได้อย่างสมบูรณ์แบบเป็นเวลาหลายปีสำหรับคุณ มีความจำเป็นต้องประเมินสถานการณ์อย่างบ้าคลั่งและไม่เพียงแค่โยนลงไปในการผจญภัยการทำงานซึ่งสามารถนำไปสู่ผลที่ไม่ดีเท่านั้น

หากคุณไม่เห็นสิ่งที่คาดหวังก็ไม่ได้หมายความว่าการจัดการของ บริษัท นั้นเกี่ยวข้องกับงานของคุณ คุณอยู่ที่นี่ไกลจากสิ่งที่ดีที่สุดของทุกคนเข้าใจชีวิตของ บริษัท ไม่กี่คนที่ทำงานจนกว่าคุณจะ สมมติว่าคุณค้นพบองค์ประกอบใด ๆ ใน บริษัท ที่ต้องได้รับการแก้ไขอย่างแน่นอน และตอนนี้คิดว่าคุณคิดว่ามีเพียงคุณเท่านั้นที่สังเกตเห็นข้อผิดพลาดนี้? บางทีในความเป็นจริงองค์ประกอบนี้ทำไม่ถูกต้อง

แม้จะมีทั้งหมดนี้นักการตลาดที่ตระหนักถึงหน้าที่ของเขา แต่ บริษัท จะมีประโยชน์ สิ่งสำคัญในขั้นตอนแรกไม่ได้ปีนไปข้างหน้า มีความจำเป็นต้องวิเคราะห์อย่างรอบคอบและกลายเป็นส่วนหนึ่งของ บริษัท ซึ่งจะเข้าใจได้อย่างสมบูรณ์แบบว่าเธอมีชีวิตอยู่และมีลมหายใจอย่างไร