นโยบายการโฆษณาของ Enterprise Pokhainkovskoe Upsm LLC

บริษัท "Pozyinkovskoye Upsm" ไม่มีแผนกการตลาดพิเศษที่ผู้เชี่ยวชาญในด้านการตลาดจะทำงาน ดังนั้น บริษัท มักใช้บริการของหน่วยงานโฆษณาในการพัฒนาโครงการโฆษณาเฉพาะ พิจารณาวิธีการตัดสินใจในด้านการโฆษณา (รูปที่ 2)

รูปที่. 2. รับโซลูชั่นการตลาดที่ บริษัท "Pochinkovskoe Upsm"

ในขั้นตอนแรกผู้อำนวยการตัดสินใจเกี่ยวกับการโฆษณาประเภทใดประเภทหนึ่งงานถูกตั้งค่าหน่วยงานโฆษณาที่ บริษัท จะเปิด หลังจากนั้นเอเจนซี่โฆษณาที่เลือกจะได้รับคำสั่งโฆษณา ข้อมูลต่อไปนี้มักจะมีอยู่ในการสั่งซื้อ:

• ·เครื่องมือโฆษณา
• ·เนื้อหาของเธอ;
• ·ปริมาณข้อความโดยประมาณ
• ·และอื่น ๆ ข้อมูล.

ในขั้นตอนที่สาม บริษัท สร้างศูนย์การตัดสินใจวัตถุประสงค์ซึ่งเป็นจุดประสงค์ที่หนึ่งในการยื่นอุทธรณ์โฆษณาที่เสนอโดยตัวแทนโฆษณา โดยปกติศูนย์นี้รวมถึง 5-6 คน: 2 ผู้อำนวยการของ บริษัท ตัวแทนขายหลายคนนักบัญชี หลังจากเลือกหนึ่งในตัวเลือกการตัดสินใจจะสื่อสารกับตัวแทนโฆษณาและสั่งซื้อโฆษณา

ขั้นตอนที่สี่คือการเปิดตัวการโฆษณา "ในแสง" การโฆษณารุ่นที่เลือกจะมาถึง "ผู้สมัครสมาชิก" และมีผลกระทบต่อมัน หลังจากผ่านไปบางครั้งหลังจากโฆษณาประสิทธิภาพของมันมีการประเมิน สิ่งนี้เกิดขึ้นจากการเปรียบเทียบปริมาณการขายก่อนการโฆษณาและหลัง

งานของ บริษัท โฆษณาแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับฤดูกาลของปี: ในฤดูหนาวการโฆษณามีลักษณะคล้ายกับธรรมชาติที่คล้ายกันมากขึ้นและฤดูกาลที่เหลือของปีคือการอมตะ นี่เป็นเพราะการเปลี่ยนแปลงตามฤดูกาลในความต้องการผลิตภัณฑ์: ในฤดูหนาวความต้องการมักจะลดลงอย่างรวดเร็ว - คุณต้องเตือนตัวเองในตลาดผู้บริโภคโดยใช้การโฆษณาทางวิทยุอย่างต่อเนื่อง

เนื่องจาก บริษัท โฆษณาไม่แยกต่างหากสินค้าแต่ละรายการ แต่โดยรวมแล้วชื่อและผลิตภัณฑ์โดยรวมแล้วการเลือกกลยุทธ์สินค้าโภคภัณฑ์ฉันต้องมุ่งเน้นไปที่เวทีของวงจรชีวิตซึ่งสินค้าส่วนใหญ่ตั้งอยู่ ขณะนี้เวทีดังกล่าวคือ "การเติบโต" ตามนี้ บริษัท มุ่งเน้นไปที่นโยบายการตลาดต่อไปนี้:

• ·การลดหรือรักษาเสถียรภาพราคา
• ·ค่าใช้จ่ายในการโฆษณาที่เพิ่มขึ้น
• ·กระตุ้นการกระตุ้นการขาย
• ·การขยายช่องทางการขาย
• ·การเจาะเข้าไปในกลุ่มตลาดใหม่

B River \u003d (6000000 * 10) / 100 \u003d 600000 รูเบิล

ตารางที่ 2 การกระจายงบประมาณ

การมีส่วนร่วมในการจัดนิทรรศการเป็นวิธีการโฆษณา บริษัท ฝึกหัดเป็นเวลา 10 ปี วัตถุประสงค์ของการมีส่วนร่วมในการจัดนิทรรศการคือการแสดงให้เห็นถึงผลิตภัณฑ์ของพวกเขาเพื่อดึงดูด บริษัท ให้กับลูกค้าให้มากที่สุด เพื่อให้บรรลุเป้าหมาย บริษัท ที่ยื่นอุทธรณ์ต่อตัวแทนโฆษณาเพื่อพัฒนาแผนสำหรับการส่งข้อมูลเกี่ยวกับขาตั้ง หลังจากประสานงานการออกแบบที่โดดเด่นด้วยความเป็นผู้นำของ Pochinkovsky Upsm ตัวแทนโฆษณาที่ผลิตยืนสำหรับนิทรรศการ

นอกเหนือจากการออกแบบและระดับเทคนิคของขาตั้งตัวเองภาพลักษณ์ของ บริษัท และความสนใจของ บริษัท ในผลิตภัณฑ์ที่มีการจัดแสดงขึ้นอยู่กับระดับการรับรู้โดยรวมความถูกต้องและลักษณะของพนักงานที่แสดงถึง บริษัท นิทรรศการ เพื่อวัตถุประสงค์เหล่านี้ตัวแทนขายจะถูกเลือกบนพื้นฐานของการให้คะแนน

เวลาของการจัดนิทรรศการเป็นเวลาห้าวันในทุกเมือง ที่นิทรรศการใน Saransk บริษัท "Pokinkovskoye Uppsm" ครอบครองพื้นที่นิทรรศการ 6M 2 ชั้นหนึ่ง นอกเหนือจากอัฒจันทร์ที่ทำโดยตัวแทนโฆษณาที่นิทรรศการลูกค้าถูกเสนอให้ทำความคุ้นเคยกับสภาพแวดล้อมของ บริษัท มีตัวอย่างผลิตภัณฑ์ในหลากหลายรูปแบบมีภาพถ่ายสีของ บริษัท ที่ใช้แล้ว

นอกจากนี้เครื่องหมายตราสินค้าของ บริษัท แขวนที่ทางเข้าห้องโถงนิทรรศการเตือนผู้เข้าชมเกี่ยวกับการปรากฏตัวของพวกเขาก่อนที่พวกเขาจะ "จุ่ม" เข้าสู่โลกของนิทรรศการแล้วหลังจากที่พวกเขาถูกลบออกจากมัน

ผลของการจัดนิทรรศการใน Saransk Management ยังคงสวยเนื่องจากเป้าหมายได้สำเร็จและการไหลของแอปพลิเคชันสำหรับ บริษัท ทันทีหลังจากเหตุการณ์โฆษณาเพิ่มขึ้น นอกจากนี้คนรู้จักที่มีประโยชน์ใหม่ถูกผูกมัดกับตัวแทนของอุตสาหกรรมและโอกาสใหม่ ๆ ได้เปิดขึ้นเพื่อความร่วมมือและความร่วมมือต่อไป

ค่าใช้จ่ายนิทรรศการครอบครองน้ำหนักที่เฉพาะเจาะจงที่สุดในงบประมาณการโฆษณาของ บริษัท (300,000 รูเบิล) อย่างไรก็ตามการจัดการของ บริษัท เชื่อว่าพวกเขาปรับตัวตนและวางแผนที่จะยังคงมีส่วนร่วมในเหตุการณ์ดังกล่าวต่อไป

ค่าใช้จ่ายในการโฆษณาทางวิทยุครอบครองตำแหน่งที่สองในแง่ของแรงโน้มถ่วงที่เฉพาะเจาะจงระหว่างต้นทุนอื่นต่อ บริษัท โฆษณา บริษัท "Pozyinkovskoye Upsm" ได้วางโฆษณาไว้ในสถานีวิทยุสองแห่ง: วิทยุ "DACHA" และ "ยุโรป +" ข้อความของลูกกลิ้งจะบิดทุกวัน

บริษัท โฆษณาทางโทรทัศน์ใช้ในปริมาณน้อยแม้ว่าเงินที่ใช้ไปกับมัน (70,000 รูเบิล) ครอบครองสถานที่ที่สามในน้ำหนักเฉพาะในแถวที่มีค่าใช้จ่ายอื่น ๆ ของการโฆษณา ความเป็นผู้นำของ Pochinkovsky Upsm เชื่อว่าทีวี - การโฆษณามีราคาแพงมากที่ค่าสัมบูรณ์การติดต่อโฆษณานั้นมีการแมม่าเกินไป (เมื่อเทียบกับหนังสือพิมพ์) ดังนั้นจึงใช้เฉพาะในช่วงกุมภาพันธ์ - มีนาคม ในช่วงหลายเดือนเหล่านี้ตามช่อง "NNTV", "Volga" และ "บอก Mordovia" ผู้ชมสามารถดูโปรแกรมรักษาหน้าจอโฆษณาของ บริษัท มันได้รับการพัฒนาสกรีนเซฟเวอร์นี้เป็นตัวแทนโฆษณาและได้รับการอนุมัติจากตัวแทนของ Pochinkovsky Upsm ในองค์ประกอบของห้าคน (รวมถึงกรรมการสองคน) สกรีนเซฟเวอร์รายงานต่อผู้ชมเกี่ยวกับสินค้าที่พวกเขาสามารถซื้อได้ใน "Pochinkovskoy Upsm" และรายงานการติดต่อและที่อยู่ของ บริษัท

บริษัท "Pokinkovskoye Upsm" ใช้วิธีการใช้วิธีการโฆษณาเป็น "จดหมายโดยตรง" เครื่องมือนี้มีต้นทุนต่ำการคัดเลือกของผู้ชมความยืดหยุ่นขาดการโฆษณาของคู่แข่งในการออกเดินทางตัวละครส่วนตัว แผ่นพับโฆษณาที่ผลิตตัวแทนของ Pochinkovsky uptr

ฝ่ายบริหารของ บริษัท เชื่อว่า "จดหมายโดยตรง" โดยวิธีการโฆษณาที่ค่อนข้างมีประสิทธิภาพดังนั้นในอนาคตแผ่นพับจะทำในปริมาณมากขึ้นและผู้เชี่ยวชาญที่ผ่านการรับรองจะมีส่วนร่วมในการออกแบบของพวกเขา

โล่หนึ่งตัดสินใจที่จะค้นหาในอาคารของ บริษัท และที่สองตรงข้ามทางเข้าอาคารของ บริษัท

การโฆษณาทางหนังสือพิมพ์ใช้ในการกระตุ้นตลาดของ บริษัท ที่ซับซ้อนไม่ใช่ปีแรก มันคือการโฆษณาในหนังสือพิมพ์ที่มีความยืดหยุ่นครอบคลุมภูมิประเทศอย่างดีมันได้รับการยอมรับและยอมรับนอกเหนือจากการโฆษณาดังกล่าวอยู่ในเวลาที่เหมาะสมเสมอ

เพื่อรองรับการโฆษณาของเขา "Pochinkovskoye Upsm" หนังสือพิมพ์ใช้: "จักรวรรดิก่อสร้าง", "วัสดุก่อสร้าง", "ธุรกิจขนาดเล็ก" ตามที่ผู้อำนวยการ บริษัท โฆษณาหนังสือพิมพ์ในสิ่งพิมพ์เหล่านี้สามารถส่งผลกระทบต่อผู้ซื้อที่มีศักยภาพ การประกาศพนักงานขององค์กรดังกล่าวกำลังได้รับการพัฒนาและหลังจากการตรวจสอบหนึ่งในกรรมการจะอยู่ในหนังสือพิมพ์ที่เฉพาะเจาะจง

โดยปกติศูนย์ความรับผิดชอบรวมถึง 5-6 คน: กรรมการสองคนตัวแทนขายและนักบัญชีหลายคน คำถามของปัญหาเกิดขึ้นตามลำดับต่อไปนี้:

• ·มีตัวเลือกบางอย่างสำหรับการวางโฆษณา (ในรุ่นต่าง ๆ สถานที่และความถี่ในการให้อาหารหรือไม่ส่ง) ด้วยเหตุผลสำหรับตัวเลือกเหล่านี้ถือเป็น
• ·สมาชิกแต่ละคนแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับตัวเลือกที่เสนอและการเปลี่ยนแปลงหรือการเพิ่มบางอย่างเกิดขึ้นกับข้อเสนอแนะ
• ·ตัวเลือกที่เป็นตัวเลือกแต่ละรายการคาดว่าจะอยู่ในจุดโดยสมาชิกแต่ละคนของศูนย์
• ·ตัวแปรที่ได้รับคะแนนจำนวนมากที่สุดถูกเลือกในกรณีที่เทียบเท่ากับข้อเสนอหลายประการการตัดสินใจขั้นสุดท้ายจะทำโดยผู้อำนวยการของ บริษัท

มหาวิทยาลัยวิศวกรรมแห่งรัฐมอสโก (Mami)

กรมการจัดการ

โครงการวิทยานิพนธ์

หลักสูตร 6 คอร์ส

พิเศษ 080507.65 "การจัดการการจัดการ"

Asaturov Georgy Eduardovich

หัวหน้าโครงการสำเร็จการศึกษา Tenkov A.N.

normocontroller astafieva i.a. /

อนุญาตให้ปกป้องโครงการสำเร็จการศึกษา

หัวหน้าภาควิชา Sorokina G.p. /

มอสโก 2014

งานในโครงการสำเร็จการศึกษา

วัตถุการศึกษา : LLC "ต้นแบบของผลิตภัณฑ์"ภารกิจสำหรับการรวบรวมและประมวลผลข้อมูล (ตัวบ่งชี้เฉพาะที่ต้องรวมอยู่ในข้อมูลธนาคารเกี่ยวกับปัญหาและวัตถุของการวิจัยรวมถึงแหล่งข้อมูลหลักในการดำเนินการวิเคราะห์สถานการณ์ของวัตถุของการศึกษา ณ จุดเริ่มต้นของการศึกษา ปีปฏิทินภายใต้โครงการที่พัฒนาโดยแผนก (การคำนวณตัวบ่งชี้การวิเคราะห์การพยากรณ์การพัฒนาโปรแกรมในระดับต่าง ๆ ))

ภารกิจสำหรับการคำนวณตัวบ่งชี้การวิเคราะห์การพยากรณ์การพัฒนาโปรแกรมของระดับต่าง ๆ

พัฒนาทิศทางหลักของนโยบายการโฆษณาของวัตถุวิจัยระบุประเภทของการโฆษณาช่องสื่อขนาดเวลาและปริมาณของข้อความโฆษณาเพื่อกำหนดงบประมาณของกิจกรรมการโฆษณาของวัตถุการศึกษากำหนดพลวัตของ การพัฒนาวัตถุของการศึกษาก่อนที่จะเปลี่ยนนโยบายการโฆษณาขององค์กรและหลังจากกำหนดผลกระทบของการเปลี่ยนแปลงนโยบายการโฆษณาขององค์กรกำหนดประสิทธิภาพของเหตุการณ์ที่เสนอ

กำหนดวัตถุประสงค์และวัตถุประสงค์ของโครงการ พัฒนากิจกรรมและงานที่จำเป็น (ใช้การสลายตัวเชิงโครงสร้างของงาน); กำหนดกำหนดเวลาสำหรับกิจกรรมการแสดงและผลงาน (สร้างกราฟเครือข่าย / ตารางเวลาของ Ganta); ระบุนักแสดงและผู้รับผิดชอบ (เมทริกซ์รับผิด); งบประมาณและทรัพยากรสำหรับการดำเนินโครงการ (แผนค่าใช้จ่าย / ค่าใช้จ่ายแหล่งที่มาของทรัพยากร); กำหนดประสิทธิภาพของกิจกรรมที่เสนอ (เศรษฐกิจ / สังคม ฯลฯ )

บทนำ

บทที่ 1 ปัจจัยพื้นฐานทางทฤษฎีและระเบียบวิธีการวิจัยขององค์กรนโยบายการโฆษณา

บทที่ 2 การศึกษากิจกรรมขององค์กรและเศรษฐกิจของผลิตภัณฑ์ในสภาวะเศรษฐกิจที่ทันสมัย

2.1 คำอธิบายสั้น ๆ ขององค์กร

2.2 การวิเคราะห์สภาพแวดล้อมภายนอกและภายในขององค์กร

บทที่ 3 ร่างกิจกรรมเพื่อปรับปรุงกลไกการก่อตัวและการพัฒนาของกิจกรรมการโฆษณาต้นแบบของผลิตภัณฑ์

3.2 การกำหนดประสิทธิภาพการสื่อสารและเศรษฐกิจของแคมเปญโฆษณาและทำการปรับเปลี่ยนนโยบายการโฆษณาที่จำเป็น

บทสรุป

รายการแหล่งที่มาที่ใช้

การประยุกต์ใช้

การโฆษณา - เครื่องมือทางจิตวิทยาที่บอบบางจัดการแนวโน้มของผู้คนที่จะไว้วางใจและความปรารถนาที่จะได้รับผลิตภัณฑ์ใหม่ (บริการ) การสร้างโฆษณาเป็นความรู้เกี่ยวกับจิตวิทยาของผู้บริโภคและผู้คนโดยทั่วไป อิทธิพลทางจิตวิทยาของการโฆษณาสร้างสิ่งที่จำเป็นสำหรับผลกระทบทางเศรษฐกิจเท่านั้นซึ่งเป็นวัตถุประสงค์หลักของการโฆษณา เช่นเดียวกับกิจกรรมการสื่อสารอื่น ๆ การโฆษณามีนโยบายและกลยุทธ์ของตัวเอง

นโยบายการโฆษณาเป็นส่วนหนึ่งของนโยบายการสื่อสารของ บริษัท นอกจากนี้ยังอาศัยเป้าหมายเชิงกลยุทธ์ทั่วไปและวัตถุประสงค์ของ บริษัท และมีวัตถุประสงค์เพื่อผู้บริโภคที่มีอยู่และมีศักยภาพ นโยบายนี้มีการกระทำบางอย่างเพื่อสร้างและจัดกิจกรรมส่งเสริมการขายโดยมีจุดประสงค์ในการสร้างภาพดึงดูดลูกค้าในการขายผลิตภัณฑ์มันเกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดกับนโยบายการค้าและธุรกิจขององค์กร

ความเกี่ยวข้องของโครงการสำเร็จการศึกษาขึ้นอยู่กับความต้องการของ บริษัท ในการพัฒนาแนวคิดของการสื่อสารการโฆษณาในกลุ่มเป้าหมายโลกและท้องถิ่นโดยคำนึงถึงการเปลี่ยนแปลงของความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจและสังคมเชื่อมต่อผู้บริโภคและผู้ผลิตเช่นเดียวกับ ประสิทธิผลของต้นทุนการโฆษณาผลกระทบ (ผลตอบแทน) จากต้นทุนขององค์กรเพื่อใช้กลยุทธ์การโฆษณา

เป้าหมายของการวิจัยเป็นสมาคมขององค์กรขนมของความรับผิด จำกัด "ต้นแบบของผลิตภัณฑ์"

เรื่องของการศึกษาเป็นการผสมผสานระหว่างความสัมพันธ์ระหว่างองค์กรและเศรษฐกิจที่เกิดจากการพัฒนาและดำเนินการตามนโยบายการโฆษณาขององค์กร

ปัญหาหลักที่คุณต้องเผชิญกับการศึกษาครั้งนี้คือมันค่อนข้างยากที่จะแยกผลกระทบของการโฆษณาจากผลอื่น ๆ ที่มีผลต่อยอดขาย

การโฆษณาสมเหตุสมผลที่จะได้รับการพิจารณาเป็นปัจจัยเดียวที่กำหนดปริมาณการขายเฉพาะกับเงื่อนไขหากปัจจัยอื่น ๆ ทั้งหมดรวมถึงธรรมชาติและขนาดของคู่แข่งยังคงไม่เปลี่ยนแปลง แต่เงื่อนไขดังกล่าวไม่ได้ดำเนินการในทุกสถานการณ์ที่พบในชีวิตจริงและดังนั้นจึงเป็นไปไม่ได้ที่จะพิสูจน์ว่าค่าใช้จ่ายในการโฆษณาในช่วงเวลานี้ส่งผลกระทบต่อรายได้ในช่วงอนาคตมันเป็นไปไม่ได้ คุณสามารถเสริมสร้างการเชื่อมต่อของการโฆษณา - รายได้รวมถึงกำหนดประสิทธิภาพของนโยบายการโฆษณาโดยประมาณการโดยตรงและโดยอ้อมเช่นการประเมินการเติบโตของสัญญาสรุป (หรือการขาย); เปรียบเทียบกับวอลุ่มที่คาดการณ์ไว้ การประเมินต้นทุนการโฆษณาสำหรับการขาย การประเมินส่วนที่เหลือของกองทุนโฆษณา "สำรอง" และวิธีการอื่น ๆ

วัตถุประสงค์ของการทำงานคือการศึกษาและการประเมินผลกระทบของกิจกรรมการโฆษณาในรายได้ขององค์กรยังมีเหตุผลเข้าข้างตนเองของกิจกรรมการโฆษณาตามการวิจัยการตลาดที่องค์กร "เจ้านายขององค์กร"

เป็นส่วนหนึ่งของการบรรลุเป้าหมายงานต่อไปนี้ได้รับการแก้ไขในโครงการสำเร็จการศึกษา:

เปิดเผยแง่มุมทางทฤษฎีหลักของนโยบายการโฆษณา

พิจารณาขั้นตอนของการพัฒนาและดำเนินการตามนโยบายการโฆษณา

เปิดเผยลักษณะองค์กรและเศรษฐกิจขององค์กร

3. พัฒนากิจกรรมเพื่อปรับปรุงนโยบายการโฆษณาในผลิตภัณฑ์หลัก

วิธีการวิจัยที่ใช้โดยตรงในการทำงานสอดคล้องกับงานที่ตั้งไว้ในนั้น:

การวิเคราะห์เอกสารของ บริษัท รายงานทางสถิติ

ศึกษาวรรณคดีมืออาชีพพิเศษ

การสังเกตการวิจัย

ตามโครงสร้างโครงการสำเร็จการศึกษาประกอบด้วยสามบทสรุปรายการแหล่งที่มาจาก 47 ชื่อและแอปพลิเคชัน จำนวนงานที่มีจำนวน 77 แผ่นข้อความพิมพ์ดีดรวมถึง 38 ตาราง, 7 ภาพวาด

ในส่วนทฤษฎีของโครงการรากฐานของนโยบายการโฆษณาได้รับการพิจารณาและในส่วนที่ปฏิบัติได้รับการพิจารณาในตัวอย่างเฉพาะการวิเคราะห์นโยบายการโฆษณาดำเนินการอย่างไร

ความสำคัญในทางปฏิบัติของการศึกษานั้นพิจารณาจากข้อเท็จจริงที่ว่ามีข้อสรุปที่เป็นรูปธรรมและการประเมินผลที่สามารถใช้ในการพัฒนากลยุทธ์การโฆษณาในตลาดอาหารในประเทศ

บทที่ 1 ปัจจัยพื้นฐานทางทฤษฎีและระเบียบวิธีการวิจัยขององค์กรนโยบายการโฆษณา

.1 การโฆษณาเป็นองค์ประกอบหลักของผลิตภัณฑ์โปรโมชั่น

ในการเผชิญกับการแข่งขันที่เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง "การขายที่เพิ่มขึ้นอย่างมีกำไรกลายเป็นความปรารถนาหลักของผู้ผลิตใด ๆ " เพื่อที่จะชนะผู้ซื้อที่มีศักยภาพ บริษัท ไม่เพียง แต่จะต้องผลิตสินค้าที่ดีและเรียกร้อง แต่ยังแจ้งให้ผู้บริโภคทราบเกี่ยวกับข้อดีและข้อดีของพวกเขาบรรลุการวางตำแหน่งที่ชัดเจนของสินค้าที่ผลิต (ผลิตภัณฑ์และบริการ) ในจิตสำนึกของผู้บริโภค สำหรับองค์กรนี้ควรใช้วิธีการส่งเสริมการขายต่าง ๆ รวมถึงหนึ่งในโฆษณาที่สำคัญที่สุด

ประสบการณ์โลกเป็นพยานถึงความแข็งแกร่งและบทบาทของการโฆษณา มันมีอยู่ในตัวเองก่อนอื่นข้อมูลที่นำเสนอในรูปแบบการบีบอัดที่เด่นชัดเชิงศิลปะซึ่งทาสีอารมณ์ การโฆษณานำมาสู่จิตสำนึกของผู้ซื้อที่มีศักยภาพข้อเท็จจริงที่สำคัญที่สุดและข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการของพวกเขา ในขณะเดียวกันก็ควรสังเกตว่าการโฆษณาเป็นข้อมูลและข้อมูลไม่ได้เป็นการโฆษณาเสมอไป

พลังเวทย์มนตร์ของการโฆษณาเป็นอิทธิพลต่อโลกภายในในจิตใต้สำนึก การโฆษณาเล่นความรู้สึกและความปรารถนาของผู้คน สีสดใส, เพลงจังหวะ, สร้างบรรยากาศของวันหยุด, ความเป็นอยู่ที่ดี, ความศักดิ์ศรี - ทั้งหมดนี้เสริมความสนใจในการโฆษณาและบุคคลนั้นพร้อมสำหรับการรับรู้ข้อมูลใหม่สำหรับเขา การโฆษณา - เครื่องมือทางจิตวิทยาที่บอบบางจัดการแนวโน้มของผู้คนที่จะไว้วางใจและความปรารถนาที่จะได้รับผลิตภัณฑ์ใหม่ (บริการ) การสร้างโฆษณาเป็นความรู้เกี่ยวกับจิตวิทยาของผู้บริโภคและผู้คนโดยทั่วไป แต่ถึงแม้จะมีโฆษณาที่น่ารำคาญหยาบคายหยาบคายและไม่สามารถเข้าใจได้ โฆษณาที่คล้ายกันไม่มีประสิทธิภาพ ผู้ชมผู้ฟังโฆษณานี้ไม่ได้รับการรับรู้หรือเธอทำให้พวกเขารำคาญ สถานการณ์หลังเป็นอันตรายต่อผู้โฆษณาเนื่องจากสามารถสร้างการต่อต้านการโฆษณานั่นคือผลิตภัณฑ์ที่โฆษณาเครื่องหมายการค้าและ บริษัท สามารถประเมินได้โดยผู้บริโภคด้วยตำแหน่งเชิงลบ

การโฆษณาจะได้รับสถานที่พิเศษในนโยบายการสื่อสารขององค์กรเนื่องจากได้รับการออกแบบมาเพื่อแก้ปัญหาการตลาดที่ยากที่สุดคือการสร้างและกระตุ้นความต้องการของผู้บริโภค ในการนี้การพัฒนาและดำเนินการตามกิจกรรมการโฆษณามีความสำคัญ ในประเทศที่พัฒนาแล้วในเชิงเศรษฐกิจเพื่อการโฆษณาเป็นอุตสาหกรรมพิเศษเงินทุนจำนวนมากจะถูกบริโภค

การโฆษณาเป็นวิธีการส่งเสริมสินค้าผ่านสื่อ วิธีที่ใหญ่ที่สุดในการมีอิทธิพลต่อผู้ชม การโฆษณาเป็นรูปแบบการจ่ายเงินของผลกระทบที่ไม่มีตัวตนของผู้โฆษณาในตลาดเป้าหมายผ่านสื่อ ข้อดี - ความสามารถในการครอบคลุมวงกลมที่มีขนาดใหญ่มากของผู้ซื้อต้นทุนต่ำ ข้อเสีย - ต้นทุนก้อนค่อนข้างสูงสำหรับการจัดงานโฆษณาไม่มีข้อเสนอแนะไม่สอดคล้องกันไม่มีการควบคุมกระบวนการส่งเสริมสินค้า

การใช้เสียงแบบอักษรที่ผ่านการรับรองสีให้ชิ้นส่วนโฆษณาพิเศษซึ่งก่อให้เกิดการนำเสนอที่มีประสิทธิภาพขององค์กรและผลิตภัณฑ์เพื่อดึงดูดผู้ซื้อจำนวนมาก

การโฆษณาสินค้าโภคภัณฑ์เป็นหนึ่งในกลุ่มหลักของกิจกรรมการโฆษณามีวัตถุประสงค์เพื่อส่งเสริมสินค้า (บริการ) มันแจ้งให้ผู้บริโภคที่มีศักยภาพเกี่ยวกับข้อดีของสินค้าตื่นขึ้นน่าสนใจในผู้บริโภคซึ่งจะมุ่งมั่นที่จะสร้างรายชื่อติดต่อกับผู้ขายและให้ความสนใจในการซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการ

สร้างความต้องการผลิตภัณฑ์

การแนะนำความเชื่อมั่นในสินค้าและผู้ผลิต;

การสื่อสารข้อมูลที่จำเป็นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ (บริการ);

การให้การเติบโตของยอดขายที่ยั่งยืน

การระบุผู้ซื้อด้วยสินค้าโภคภัณฑ์และผู้ผลิต

ให้สินค้ากับผลิตภัณฑ์ของการรับรู้และภาพที่แน่นอน

การแข่งขันกับสินค้าที่คล้ายกัน ฯลฯ

สินค้าโฆษณาควรได้รับการแก้ไขโดยตรงกับกลุ่มผู้บริโภคเป้าหมายที่ต้องเชื่อมั่นว่าประโยชน์ที่พวกเขาสามารถรับได้เมื่อซื้อและใช้ผลิตภัณฑ์นี้ ดังนั้นข้อความโฆษณาควรก่อให้เกิดความสนใจอย่างไม่มีเงื่อนไขและความปรารถนาของผู้บริโภคในการซื้อ

ควรสังเกตว่าสถานที่เวลาและขอบเขตของการโฆษณาควรได้รับการประสานงานอย่างใกล้ชิดกับองค์กรของการขายสินค้าที่โฆษณา

โฆษณาผลิตภัณฑ์ (บริการ) ต้องเป็นไปตามข้อกำหนดของตลาดที่เกี่ยวข้องรสนิยมและการตั้งค่าของผู้บริโภคมาตรฐานทางศีลธรรมและศีลธรรมที่นำมาใช้ในรัฐ ข้อมูลที่มีอยู่ในข้อความโฆษณาจะต้องถูกต้อง ไม่ควรมีการเปรียบเทียบโดยตรงกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคู่แข่งรวมถึงความคิดเห็นเชิงลบเกี่ยวกับสินค้าคู่แข่ง (บริการ) ข้อความควรเป็นเรื่องง่ายและน่าจดจำมีเหตุผลและไม่นาน ควรมีการกำหนดหัวเรื่องที่น่าทึ่งซึ่งจำเป็นต้องประกาศผลิตภัณฑ์ทันที ภาพประกอบในการโฆษณาจะต้องทำให้เกิดความอยากรู้อยากเห็นตั้งแต่อันดับแรกให้ความสนใจกับมัน ในกรณีนี้เครื่องหมายการค้าจะต้องสังเกตแบรนด์ขององค์กร โดยทั่วไปการโฆษณาจะต้องสั้นและไม่เหนื่อยกับผู้บริโภค

การโฆษณาที่มีชื่อเสียง (แบรนด์) เป็นข้อได้เปรียบของข้อได้เปรียบของ บริษัท ซึ่งเป็นประโยชน์ในการแยกแยะจากคู่แข่ง วัตถุประสงค์ของการโฆษณาดังกล่าวคือการสร้างทั้งในสังคมและผู้ซื้อที่มีศักยภาพและเป็นที่น่าสนใจของภาพลักษณ์ที่น่าสนใจและภาพลักษณ์ที่ชนะขององค์กรที่จะทำให้เกิดความมั่นใจในตัวเองและผลิตผลิตภัณฑ์

การโฆษณาดึงดูดให้ใส่ใจกับผลิตภัณฑ์ของผู้ผลิตรายหนึ่งผู้ไกล่เกลี่ยพ่อค้าพ่อค้าและการเผยแพร่สำหรับบัญชีของพวกเขาและภายใต้ข้อเสนอของพวกเขา, สภา, การโทร, คำแนะนำในการซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการส่วนบุคคล

วิธีที่สำคัญที่สุดในการกระจายการโฆษณาข้อดีและข้อเสียของพวกเขาจะได้รับในตาราง หนึ่ง.

ตารางที่ 1 - สินทรัพย์ถาวรของการโฆษณา

ไม่มีการโฆษณาสามารถขายสินค้ารองได้หากเป็นครั้งแรกที่เธอหลอกความคาดหวังของผู้ซื้อ การโฆษณาที่ไม่เป็นธรรมหากสามารถสร้างความสำเร็จได้มันจะชัดเจนและชั่วคราวเท่านั้น การโฆษณาจะต้องเป็น: ความเคารพเชื่อถือได้ดีเป็นมิตร

ประสบการณ์ของโลกในสาขาการโฆษณาเผยให้เห็นว่าการดำเนินกิจกรรมการโฆษณาแบบบูรณาการและเป็นระบบที่พัฒนาขึ้นในบริบทของกลยุทธ์การตลาดมีประสิทธิภาพมากกว่าการแยกส่วนที่ไม่เกี่ยวข้องกับเป้าหมายร่วมกันและแยกจากกันในแคมเปญโฆษณาแยกต่างหาก ประสิทธิผลของหลังนั้นทำได้เพียงค่าใช้จ่ายในการสื่อสารที่กว้างขวางและการใช้เครื่องมือโฆษณาจำนวนมากที่เติมเต็มและเสริมสร้างการกระทำของกันและกัน นอกจากนี้กิจกรรมส่งเสริมการขายในแคมเปญโฆษณาบางอย่างจะต้องรวบรวมทั้งหมดทั้งหมดนั่นคือการมีสีหนึ่งสีหนึ่งรูปแบบ คำจำกัดความที่แน่นอนของกลุ่มผู้ซื้อที่มีศักยภาพการปฏิบัติงานที่ถูกต้องของเวลาและเวลาของการตีพิมพ์สิ่งพิมพ์หรือการส่งสัญญาณของโฆษณาทำให้สามารถดำเนินการตามเป้าหมายที่จัดตั้งขึ้นเพื่อเป็นเงื่อนไขที่เหมาะสม แต่เมื่อทนต่อเงื่อนไขหนึ่งคือ คุณภาพของวัสดุโฆษณา: ข้อความ, ลูกกลิ้ง, ฯลฯ

การโฆษณาทำหน้าที่เป็นส่วนหนึ่งของระบบส่งเสริมสินค้า (บริการ) ซึ่ง บริษัท สามารถติดต่อกับผู้บริโภคที่มีศักยภาพผ่านความนิยมของผลิตภัณฑ์บุคลากรการค้าการประชาสัมพันธ์โดยใช้ผู้รับต่าง ๆ เพื่อกระตุ้นยอดขาย ในฐานะที่เป็นวิธีการโฆษณาการสื่อสารมีส่วนช่วยในการถ่ายโอนข้อความโฆษณาให้กับลูกค้าโดยตรง (โดยตรง) ติดต่อที่ไม่ได้ติดตั้ง เป็นผลให้การโฆษณาเป็นรูปแบบการสื่อสารที่ผอม ในเวลาเดียวกันมีการตลาดทางตรงซึ่งรวมถึงการโฆษณาทางไปรษณีย์โดยตรงการตอบสนองโฆษณาโดยตรงกับวิทยุทีวีและสื่ออื่น ๆ

คุณสมบัติที่โดดเด่นหลักสามประการสามารถแตกต่าง:

ในฐานะที่เป็นช่องทางการสื่อสารระหว่างผู้โฆษณาและผู้บริโภควิธีการถ่ายทอดเสียงต่าง ๆ ที่แสดงซึ่งเป็นวิธีการโฆษณา เครื่องมือโฆษณาจำแนกบนพื้นฐานและไม่จำเป็น

อักขระที่ไม่ใช่ส่วนตัวที่เกี่ยวข้องกับความจริงที่ว่าสัญญาณสื่อสารจากผู้ขายสินค้าที่โฆษณามาถึงผู้ซื้อไม่ได้เป็นการส่วนตัว แต่ผ่านตัวกลาง (สื่อลำโพงโฆษณาต่าง ๆ ฯลฯ )

2. การวางแนวทางเดียวที่เกี่ยวข้องกับความจริงที่ว่าปฏิกิริยาตอบสนองของผู้รับการโฆษณาที่มีศักยภาพสามารถออกเดินทางได้ในเวลา

ตัวละครสาธารณะที่เกี่ยวข้องกับความจริงที่ว่าสินค้าและบริการที่โฆษณาได้รับการยอมรับโดยทั่วไปและถูกกฎหมาย

ผู้โฆษณาได้รับการกำหนดไว้อย่างชัดเจนในผู้โฆษณาผู้สนับสนุนที่มีบัญชีและแคมเปญโฆษณาจะดำเนินการจากชื่อของใคร ตามกฎแล้วแหล่งที่มาของการสื่อสารการโฆษณาเป็นสิ่งที่จ่ายเงินสำหรับมัน

เกือบทุกรัฐควบคุมกิจกรรมการโฆษณาสร้างกรอบการกำกับดูแลที่เหมาะสมและระบบของร่างกายที่มีจุดประสงค์เพื่อติดตามการปฏิบัติตามโดยทุกวิชาของกิจกรรมการโฆษณาเพื่อกฎหมายการโฆษณา รูปแบบของวิชาหลักของกระบวนการโฆษณาแสดงอยู่ในรูปที่ 1

รูปที่ 1 - โครงการกระบวนการโฆษณา

ในห่วงโซ่นี้ผู้โฆษณามีบทบาทในการเริ่มต้นการพูดโดยลูกค้าโฆษณา ตัวแทนโฆษณาและการโฆษณาหมายถึงการทำงานของการพัฒนาและการรายงานการโฆษณากับผู้บริโภค ผู้โฆษณาเป็นบุคคลที่ถูกกฎหมายหรือบุคคลส่วนตัวที่เป็นลูกค้าของหน่วยงานโฆษณา (กองทุน) และจ่ายสำหรับการทำงานเกี่ยวกับการดำเนินงานและการจัดวางโฆษณา

ความสนใจอย่างมากในการทำงานของนักวิจัยชาวรัสเซียและต่างประเทศที่มีชื่อเสียงได้รับมอบหมายให้ฟังก์ชั่นการโฆษณาในสังคมที่เกิดจากความหลากหลายของสปีชีส์และเฉพาะรายละเอียด

ฟังก์ชั่นทางเศรษฐกิจ. การโฆษณาเป็นปรากฏการณ์ทางเศรษฐกิจและเป็นส่วนหนึ่งของระบบ Socio-Economic ดำเนินงานที่กำลังเผชิญกับผู้ผลิตหรือผู้ขายสินค้า (บริการ) ส่งผลกระทบต่อการแก้ปัญหาที่ผู้บริโภคดำเนินการ มันไม่ได้เป็นเพียงเครื่องมือของความสัมพันธ์ทางการตลาด แต่ยังเป็นส่วนสำคัญของเศรษฐกิจที่พัฒนาแล้ว ฟังก์ชั่นทางเศรษฐกิจของการโฆษณาแสดงให้เห็นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ (บริการ) ในความต้องการที่เพิ่มขึ้นดังนั้นการหมุนเวียน การโฆษณามีผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อการกระจายการใช้จ่ายของผู้บริโภคการปรับปรุงสถานการณ์ในภาคเศรษฐกิจการลงทุนกองทุนสำคัญในการโฆษณา มันนำประโยชน์ทางเศรษฐกิจบางอย่างมาสู่ทุกวิชาของการสื่อสารการโฆษณา (รูปที่ 1) การโฆษณาได้รับการออกแบบ:

ให้ขอบเขตการผลิตและการซื้อขายข้อมูลที่เป็นประโยชน์ที่จำเป็นสำหรับผู้บริโภค

รักษาการรับรู้และความมีชีวิตของเครื่องหมายการค้าแบรนด์;

มีส่วนร่วมในการจ้างงานและการจ้างงานของประชากรสร้างงาน;

มันเป็นหนึ่งในแหล่งสำคัญของการดำรงอยู่ของสื่อ

ช่วยกระตุ้นการแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่และความรู้ใหม่

ในสาระสำคัญการโฆษณาเป็นธุรกิจที่นำรายได้จำนวนมากไปยังผู้เข้าร่วมที่ผู้เชี่ยวชาญมืออาชีพหลายแสนคนไม่ว่าง การโฆษณาที่นิยมเป็นที่นิยมของสังคมวัสดุศักยภาพทางวัฒนธรรมขององค์กรอิสระช่วยกระตุ้นการเติบโตของผลผลิตแรงงานของคนงานทุกประเภทเสริมสร้างความปรารถนาที่จะยกระดับมาตรฐานการครองชีพ การโฆษณายังเป็นแหล่งของวัสดุที่ดีของการสื่อสารมวลชน ด้วยการให้การสนับสนุนทางการเงินและความสัมพันธ์ที่เป็นประโยชน์ร่วมกันของการผลิตการค้าและเศรษฐกิจและอื่น ๆ ของชีวิตสังคมการโฆษณาพัฒนาเศรษฐกิจซึ่งท้ายที่สุดมีผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อมาตรฐานการใช้ชีวิตของผู้คน

ฟังก์ชั่นสังคมการโฆษณาเป็นครั้งแรกของทั้งหมดฟังก์ชั่นของการแจ้งให้ประชาชนทราบเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ จนถึงปัจจุบันการโฆษณาได้กลายเป็นหนึ่งในประเภทของการแจ้งและการสื่อสารที่พบบ่อยที่สุด ตามที่ Jacques หนึ่งในผู้โฆษณาชั้นนำของเวลาของเรา "ในสหัสวรรษที่สามสังคมการบริโภคมันกลับกลายเป็นอย่างแท้จริงก่อนที่สายตาของเราเข้าไปในสังคมของผู้ใช้ข้อมูลมันเป็นข้อมูลที่บทบาทของสกุลเงินที่แปลกประหลาดของอนาคต ถูกจัดสรรซึ่งการสื่อสารจะกลายเป็นกิจกรรมหลักการประดิษฐ์ของโทรศัพท์โทรทัศน์คอมพิวเตอร์เป็นสิ่งที่แปลกในประวัติศาสตร์ของการสร้างการสื่อสารและพวกเขาจะกลายเป็นสื่อมวลชนที่สำคัญในวันนี้แล้วเงื่อนไขที่สร้างขึ้นสำหรับ การดำเนินการตามกระบวนการสื่อสารและออนไลน์และแทบ. การโฆษณาสะท้อนให้เห็นถึงสถานะของจิตวิญญาณของผู้คนจิตวิทยาความคิดของเขาอยู่เสมอมันเป็น Periscope ดั้งเดิมที่เราสามารถมองเข้าไปในอนาคตอันใกล้กับผลิตภัณฑ์ใหม่บริการ

อีกแง่มุมสำคัญของบทบาททางสังคมของการโฆษณามีความเกี่ยวข้องกับการกระตุ้นการทำงานการเพิ่มแรงบันดาลใจในกิจกรรมแรงงานมนุษย์เพื่อให้บรรลุเป้าหมายในเชิงบวก การโฆษณาการแพร่กระจายค่านิยมทางสังคมก่อให้เกิดการก่อตัวของสไตล์ชีวิตแบบแผนสะท้อนให้เห็นถึงคุณสมบัติทางวัฒนธรรมของประชาชนและทั้งประเทศ นักประวัติศาสตร์อเมริกันที่มีชื่อเสียง D. Bristin ยืนยันความคิดที่ว่าการโฆษณาเป็นภาพสะท้อนของประเพณีทางวัฒนธรรมและประวัติศาสตร์ของประเทศของเขาเขียนว่า: "แสดงให้ฉันเห็นโฆษณาสำหรับประเทศใดประเทศหนึ่งและฉันจะบอกคุณทุกอย่างเกี่ยวกับประเทศนี้"

การโฆษณาถือได้ว่าเป็นรูปแบบพิเศษของการโฆษณาชวนเชื่อตั้งแต่การแนะนำค่าบางอย่างเป็นจิตสำนึกของผู้คนมันส่งเสริมการดำเนินชีวิตตามค่าเหล่านี้ การโฆษณามีผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อทัศนคติของเราต่อสิ่งแวดล้อมเพื่อตัวเองเป็นหนึ่งในช่องทางที่มีประสิทธิภาพที่สุดของการโฆษณาชวนเชื่อทางสังคมวิทยา มันขึ้นอยู่กับความคิดของความเป็นอยู่ที่ดีครอบครัวมีความสุขชีวิตภูมิทัศน์และการเพิกเฉยต่องานปาร์ตี้ที่ไม่สวยในชีวิต

ฟังก์ชั่นการศึกษาการโฆษณาเกี่ยวข้องกับความจริงที่ว่าเป็นผลิตภัณฑ์ใหม่ (บริการ) เป็นผลมาจากการดำเนินการค้นพบทางเทคนิคและเทคโนโลยีการค้นพบผู้บริโภคกับพวกเขาและกฎสำหรับการใช้งาน (นวัตกรรม) ในกระบวนการของการสื่อสารโฆษณามันกำหนดรุ่นของพฤติกรรมสำหรับผู้แทนของภาคต่าง ๆ ของสังคมและหมวดหมู่ของผู้บริโภคโดยใช้ตัวบ่งชี้ที่ชัดเจนเกี่ยวกับที่อยู่ข้อมูลโฆษณา การโฆษณาสามารถกำหนดแฟชั่นให้กับสินค้าบางอย่าง ในเวลาเดียวกันทางตะวันตกมีทัศนคติที่สองต่อการโฆษณา ตัวแทนของโรงเรียนสังคมวิทยาก่อนอื่นเห็นในการโฆษณาแหล่งที่มาของรายได้รูปแบบที่แปลกประหลาดของการดำเนินการต่อสู้ในการแข่งขันและในเรื่องนี้เหตุผลในการแพร่กระจายของจิตวิทยาของ cachemism และวัฒนธรรมฉันทามติของผู้บริโภค นักวิทยาศาสตร์จำนวนหนึ่งของนักปรัชญานักประวัติศาสตร์ในยุค 60 ประเมินการโฆษณาในเชิงลบเห็นกลไกการจัดการกับจิตสำนึกจำนวนมาก Fromm E หนึ่งในนักปรัชญาชาวยุโรปที่โดดเด่นในยุคของเขาเขียนว่า "การโฆษณาอุทธรณ์ไม่ให้นึกถึง แต่ความรู้สึกเช่นเดียวกับข้อเสนอแนะที่ถูกสะกดจิตเธอไม่พยายามที่จะมีอิทธิพลต่อวัตถุของตนในการโฆษณาดังกล่าวมีองค์ประกอบ ของความฝัน, ล็อคอากาศและเนื่องจากสิ่งนี้ทำให้คนมีความพึงพอใจทั้งหมดนี้ไม่ได้หมายความว่าการโฆษณาและการโฆษณาชวนเชื่อทางการเมืองอย่างเปิดเผยรับรู้ถึงความไม่สำคัญของแต่ละบุคคลมันค่อนข้างตรงกันข้าม แต่นี่เป็นเพียงแค่ วิธีการใส่ความสงสัยของแต่ละบุคคลและช่วยให้เขาหลอกลวงตัวเองด้วยความเคารพต่อ "อิสรภาพ" ของการแก้ปัญหาของเขา " Marcuse Herbert ยังไม่ได้บ่นการโฆษณา โดยเฉพาะอย่างยิ่งเขาแย้งว่า "การโฆษณาสิ้นสุดลงที่จะเป็นเพียงการโฆษณา - มันกลายเป็นวิถีชีวิตด้วยเหตุนี้รูปแบบการคิดและพฤติกรรมหนึ่งมิติเกิดขึ้น"

ดังนั้นการโฆษณาเป็นส่วนสำคัญของระบบการวางแผนการผลิตการพัฒนาผลิตภัณฑ์และกระบวนการผลิตการขายสินค้าในตลาดกิจกรรมการโฆษณาไม่ได้เป็นเพียงธุรกิจ แต่มีปรากฏการณ์ทางสังคมที่ซับซ้อนและกว้างมากขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ เกือบทุกด้านของชีวิตสาธารณะ ความจำเพาะของการโฆษณาสมัยใหม่นั้นปรากฏในมัลติฟังก์ชั่น

การโฆษณาการแสดงฟังก์ชั่นการสื่อสารในขั้นตอนปัจจุบันรวมผู้เข้าร่วมสี่คนในกระบวนการข้อมูลและการผลิต: องค์กรเอง (ผู้โฆษณา), ตัวแทนโฆษณา, การโฆษณาและผู้บริโภคที่มีศักยภาพ ด้วยความช่วยเหลือของพวกเขามีการแลกเปลี่ยนข้อมูลซึ่งกันและกันซึ่งเป็นตัวแทนของกิจกรรมส่งเสริมการขาย

1.2 สาระสำคัญของนโยบายการโฆษณา

นโยบายการโฆษณาเป็นระบบของกฎและแนวคิดที่ได้รับอนุมัติตามมูลค่าหลักขององค์กรควบคุมการจัดการวิธีการและวิธีการเผยแพร่การโฆษณาที่เกี่ยวข้องกับกิจกรรมของเรื่องที่สัมพันธ์กับวัตถุสำหรับการก่อตัวของความสัมพันธ์ระหว่าง พวกเขา ในเวลาเดียวกันเรื่องของนโยบายการโฆษณาคือองค์กร / บริษัท / บริษัท วัตถุของนโยบายการโฆษณาเป็นตัวแทนของกลุ่มเป้าหมายวิธีการจัดจำหน่ายโฆษณา (ช่องทีวีกดวิทยุอินเทอร์เน็ตและผู้จัดจำหน่ายข้อมูลอื่น ๆ ) และคู่แข่ง

แหล่งที่มาหลักของการพัฒนากลยุทธ์นโยบายการโฆษณาขององค์กรคือโปรแกรมการตลาดโดยรวม ขึ้นอยู่กับโปรแกรมนี้วัตถุประสงค์ของนโยบายการโฆษณาที่เกิดขึ้นวิธีการใช้กิจกรรมการกระตุ้นการขายจะถูกกำหนดเป้าหมายในด้านการบริโภคของผู้บริโภค

การกระตุ้นการขายสินค้าหรือบริการ

บทนำของสินค้าใหม่และบริการไปยังตลาด

สลับความต้องการของผู้บริโภคจากสินค้าบางอย่าง (บริการ) ให้กับผู้อื่น

สร้างภาพลักษณ์ที่ดีขององค์กร (บริษัท ) และสินค้า (บริการ);

แหล่งท่องเที่ยวของนักลงทุน

ชี้แจงหลักการพื้นฐานของการจัดกิจกรรมการโฆษณา

การพัฒนาระบบสำหรับการกระจายโฆษณา

ทางเลือกและการอนุมัติของวิธีการก่อตัวของงบประมาณการโฆษณา ฯลฯ

สิ่งที่ต้องเลือกวิธีการกระจายโฆษณา

สิ่งที่ต้องเลือกเครื่องมือในการดึงดูดกลุ่มเป้าหมาย

อะไรคือหลักการของการเลือกกองทุนการกระจายโฆษณา

สาระสำคัญของนโยบายการโฆษณาคือการเลือกองค์กรกลยุทธ์การโฆษณาและยุทธวิธี ควรสังเกตว่ามีนโยบายการโฆษณาบางอย่างในแต่ละองค์กรหรือ บริษัท ไม่ว่าจะเป็นธนาคารผู้ผลิตสินค้าอุปโภคบริโภค, ตัวแทนท่องเที่ยว, สถานีวิทยุ, ช่องโทรทัศน์, ร้านอาหาร, ร้านค้าหรือร้านกาแฟ ความแตกต่างเป็นเพียงในระดับและวิธีการโฆษณาเท่านั้น ยิ่งไปกว่านั้นขึ้นอยู่กับสถานการณ์ตลาดโดยรวมหรือจากสถานการณ์ภายในองค์กรนโยบายการโฆษณาอาจแตกต่างกันไป / ไม่เปลี่ยนแปลงบางครั้ง

รูปที่ 2 - ขั้นตอนของการพัฒนาองค์กรนโยบายการโฆษณา

กลุ่มหลักของปัจจัยในการเลือกเป้าหมายและงานในการจัดการโฆษณาจะสะท้อนให้เห็นในภาคผนวก A.

แผนการโฆษณาเป็นส่วนประกอบของคอมเพล็กซ์การตลาดซึ่งนอกเหนือไปจากการวางแผนโฆษณาต้องกระตุ้นการขายทำงานกับการขายสาธารณะและส่วนบุคคล เครื่องมือทางการตลาดเหล่านี้จำเป็นต้องมีการประสานงานเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การตลาดทั่วไปซึ่งจะต้องเชื่อฟังเป้าหมายและงานขององค์กร

บ่อยครั้งที่งบประมาณด้านการตลาดประกอบด้วยค่าใช้จ่ายในการกระจายการไหลเวียนของโฆษณาโดยคำนึงถึงความจริงที่ว่าองค์ประกอบการโฆษณามีอยู่ในเครื่องมือทางการตลาดส่วนใหญ่เช่นงานสาธารณะการขายส่วนบุคคล กล่าวอีกนัยหนึ่งการสื่อสารการตลาดขึ้นอยู่กับงานโฆษณาที่ดึงดูดผู้ซื้อที่มีศักยภาพไปยังกระบวนการขาย

ก่อนอื่นองค์กรต้องเป็นตัวแทนของการโฆษณาอย่างชัดเจน ลักษณะของการโฆษณาที่ได้รับการคัดเลือกจากองค์กรขึ้นอยู่กับหลาย ๆ ปัจจัยเช่นขนาดครอบคลุมของผู้ชมเป้าหมายงบประมาณการโฆษณาเป้าหมายของตลาดพฤติกรรมของคู่แข่งที่ถูกครอบครองโดยตลาดและอื่น ๆ

การโฆษณาแต่ละประเภทนั้นกำหนดไว้ล่วงหน้าจากเป้าหมายการสื่อสารที่เฉพาะเจาะจง ตัวอย่างเช่นสำหรับการโฆษณาที่ให้ข้อมูลเป้าหมายหลักอาจนำข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่ไปยังตลาดข้อเสนอนี้เป็นการใช้ผลิตภัณฑ์ใหม่คำอธิบายของความเป็นไปได้ของสินค้า สำหรับการโฆษณาปลุก: แสดงข้อดีของแบรนด์นี้ผลิตภัณฑ์สนับสนุนการเปลี่ยนเป็นปริมาณการใช้ผลิตภัณฑ์ของแบรนด์นี้เปลี่ยนการรับรู้จากคุณสมบัติของผู้บริโภคของผลิตภัณฑ์บางอย่าง สำหรับการแจ้งเตือนการโฆษณา: เตือนผู้บริโภคที่คุณสามารถหรือไม่สามารถซื้อผลิตภัณฑ์ที่ให้ไว้ ที่เขาอาจจำเป็นในอนาคตอันใกล้ จากนั้นสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์งบประมาณของแคมเปญโฆษณาจะได้รับการพัฒนาซึ่งคำนึงถึงส่วนแบ่งการตลาดขั้นตอนของวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ระดับการแข่งขันภูมิศาสตร์ของการขาย ฯลฯ

องค์กรต้องแสดงถึงวัตถุโฆษณาโดยตรง

ความแตกต่างระหว่างการโฆษณาและการโฆษณาขององค์กรคือเป้าหมายของการเผยแพร่โฆษณา บริษัท ตามกฎแล้วมีส่วนร่วมในการโฆษณาสินค้าแต่ละรายการองค์กรเองโดยรวม ในกรณีแรกคุณสมบัติพิเศษของผลิตภัณฑ์ (ผลิตภัณฑ์บริการ) มุ่งเน้นไปที่และในสอง - ขนาดขององค์กรและความสัมพันธ์ทั่วโลกข้อดีของโปรแกรมการผลิตทั้งหมด มีความจำเป็นต้องกำจัดเอกลักษณ์ของผลิตภัณฑ์

จำเป็นต้องส่งอย่างชัดเจนว่าผลลัพธ์คือองค์กรในตอนท้ายของแคมเปญโฆษณา มีแนวคิดเชิงทฤษฎีเกี่ยวกับเรื่องนี้เช่นเดียวกับผลลัพธ์การปฏิบัติจากแคมเปญโฆษณาหนึ่งสามารถอำนวยความสะดวกในการวิเคราะห์งานที่ดำเนินการคำจำกัดความของข้อผิดพลาดการกำจัดของพวกเขาในกิจกรรมส่งเสริมการขายที่ตามมา

4. การวิเคราะห์และนิยามของกลุ่มเป้าหมาย ควรระบุลักษณะของผู้ชมเป้าหมายในทิศทางดังกล่าวเช่น: สถานที่ที่พักตำแหน่งทางสังคมเพศอายุ ฯลฯ

ทางเลือกของวิธีการของการกระจายการโฆษณาโดยคำนึงถึงข้อดีและข้อ จำกัด ของพวกเขารวมถึงค่าใช้จ่ายในเวลาปัจจุบัน

การตัดสินใจเกี่ยวกับจำนวนการจัดสรรสำหรับการโฆษณา ไม่น่าแปลกใจที่ภาคต่าง ๆ ของเศรษฐกิจแห่งชาติองค์กรต่าง ๆ ใช้จ่ายในการโฆษณาที่แตกต่างกันอย่างมีนัยสำคัญจากกันและกัน

ในบรรดาวิธีการที่ใช้กันอย่างแพร่หลายในปัจจุบันในการกำหนดต้นทุนการโฆษณาที่ใช้ในการเตรียมงบประมาณสำหรับการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์เพื่อไฮไลต์วิธี "เปอร์เซ็นต์ของยอดขาย" "จากเงินสด" วิธีการ "ขึ้นอยู่กับเป้าหมายและวัตถุประสงค์" และ วิธีการแข่งขันเท่าเทียมกัน วิธีการหลักในการกำหนดต้นทุนการโฆษณาและลักษณะของพวกเขาจะถูกนำเสนอในตารางที่ 1

ควรสังเกตว่าในกระบวนการพัฒนางบประมาณมีความจำเป็นต้องพิจารณา: ค่าใช้จ่ายของตัวเลือกทางเลือก (ตัวอย่างเช่นราคาของโฆษณาในนิตยสารที่มีค่าใช้จ่ายในการโฆษณาทางโทรทัศน์ด้วยโฆษณาวิทยุ); จำนวนการทำซ้ำโฆษณาเพื่อให้มีประสิทธิภาพ ราคาโฆษณาที่เพิ่มขึ้นในสื่อเมื่อเร็ว ๆ นี้ นอกจากนี้ยังควรคำนึงถึงขั้นตอนของวงจรชีวิตของสินค้า (บริการ) ขององค์กรไม่ว่าจะเป็นมาตรฐานหรือแตกต่างจากสินค้าอื่น ๆ อย่างมีนัยสำคัญ แต่ก็มีความต้องการสินค้าเหล่านี้อย่างต่อเนื่องหรือพวกเขาต้องขาย "ภายใต้ความกดดัน" ฯลฯ

ตารางที่ 1 - วิธีการในการกำหนดค่าโฆษณา

หลังจากพิจารณาการตอบสนองที่ต้องการของผู้ชมการอุทธรณ์ที่มีประสิทธิภาพได้รับการพัฒนา

การสร้างการรักษาที่มีประสิทธิภาพเกี่ยวข้องกับการแก้ปัญหาสามข้อ: เนื้อหาของการอุทธรณ์ (สิ่งที่จะพูด) โครงสร้างของการอุทธรณ์ (วิธีการพูดอย่างมีเหตุผล) และรูปแบบการจัดการ (วิธีการแสดงเนื้อหาในรูปแบบของสัญลักษณ์)

ผู้จัดการโฆษณาควรทราบถึงศักยภาพและเฉพาะของประเภทหลักของกิจกรรมส่งเสริมการขายการกระจายการไหลเวียนของโฆษณาขั้นตอนของกระบวนการโฆษณาและคอมเพล็กซ์ที่เกี่ยวข้องของงาน เขาต้องการที่จะเป็นเจ้าของแนวทางสมัยใหม่ในการจัดกิจกรรมการโฆษณาการประเมินประสิทธิภาพมีความคิดที่แตกต่างกันของวิธีการหลักของผลกระทบทางจิตวิทยาที่ใช้ในการโฆษณา

1.3 วิธีการจัดการกิจกรรมการโฆษณา

ปัญหาการจัดการโฆษณาแนะนำให้พิจารณาจากด้านต่าง ๆ จากมุมมองของวิธีการนี้การโฆษณาจะถูกนำเสนอเป็นหนึ่งในระบบย่อยการตลาดที่ใช้งานได้ ในทางกลับกันการตลาดดำเนินการหนึ่งในส่วนประกอบของระบบที่ใหญ่ขึ้นคือระบบแบบองค์รวมของการทำงานขององค์กร ในการนี้การจัดการโฆษณาควรเข้าใจว่าเป็นส่วนสำคัญ (องค์ประกอบ) ของระบบการจัดการการตลาดในความสัมพันธ์ใกล้ชิดกับองค์ประกอบอื่น ๆ ของการตลาดองค์กร (สินค้าราคาและนโยบายการขาย)

นิติบุคคลการจัดการโฆษณา (การตัดสินใจจัดการโฮสติ้งผู้เข้าร่วม) เป็นผู้บริหารระดับสูงของผู้โฆษณาของ บริษัท เช่นเดียวกับผู้นำระดับล่าง (เชิงเส้นและการใช้งาน), บริการด้านการตลาด, พนักงานของแผนกโฆษณา ฯลฯ

ในฐานะที่เป็นสิ่งอำนวยความสะดวกการจัดการ (ผู้ที่มีวัตถุประสงค์เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่แน่นอน) คุณสามารถพิจารณาผู้บริโภคคนกลางการค้าความคิดเห็นของประชาชน ฯลฯ ผลกระทบโดยตรงต่อวัตถุควบคุมสามารถดำเนินการโดยใช้การอุทธรณ์โฆษณาที่หลากหลายแคมเปญโฆษณานโยบายที่เกี่ยวข้อง โดยรวมแล้ว

น่าสนใจ - ดึงดูดความสนใจของผู้บริโภคที่มีศักยภาพให้กับ บริษัท หรือสินค้าและบริการ

Image ความมั่นใจ - ก่อให้เกิดทัศนคติเชิงบวกต่อ บริษัท หรือสินค้าและบริการ

การถกเถียงและการรับประกันคือการพิสูจน์นำข้อโต้แย้งที่น่าเชื่อถือและการค้ำประกันในการเลือกผู้บริโภคสินค้าและบริการเหล่านี้

ด้านที่สำคัญเท่าเทียมกันมากกว่าระบบในการวิเคราะห์การจัดการโฆษณาเป็นสิ่งที่ใช้งานได้ ความคลาสสิคของการจัดการ A. Fayan ในระหว่างฟังก์ชั่นการจัดการหลักจัดสรรต่อไปนี้:

การสนับสนุนข้อมูลของกระบวนการจัดการ

การตั้งค่าเป้าหมาย (การวางแผน);

องค์กรและการจัดการการดำเนินงานที่ใช้งานได้จริงของชุดเป้าหมาย

ควบคุม.

แผนผังแผนผังของความสัมพันธ์ของฟังก์ชั่นหลักของการจัดการโฆษณานำเสนอในรูปที่ 3

ในเวลาเดียวกันฟังก์ชั่นการจัดการโฆษณาที่จัดสรรควรได้รับการพิจารณาว่าไม่เป็นชิ้นส่วนที่เกี่ยวข้องกับกลไก แต่เป็นส่วนประกอบที่เชื่อมต่อระหว่างกันและมีความสัมพันธ์กันของกระบวนการจัดการเดียว

อย่างที่คุณทราบวิธีการจัดการเป็นเส้นทางและวิธีการสัมผัส จากนั้นคำถามจำนวนหนึ่งเกิดขึ้น: ใครคือผลกระทบ? และใครหรืออะไรที่กำกับ?

ในทางปฏิบัติมันเป็นธรรมเนียมในการใช้วิธีการและวิธีการจัดการหลายวิธี การจำแนกประเภทของวิธีการตามรูปแบบวัตถุประสงค์ที่สำคัญที่สุดซึ่งเรียกว่า "วิธีการจัดการทั่วไป"

กลุ่มแรก เกี่ยวกับการบริหาร วิธีการที่ต้องพึ่งพาระบบของจำเป็นต้องใช้เอกสารการกำกับดูแลและระเบียบวิธีการขององค์กร ระบบของโปรแกรมแผนงาน; ระบบของคู่มือการใช้งาน นอกจากนี้ยังมีบทบัญญัติต่าง ๆ เกี่ยวกับแผนกโฆษณารายละเอียดงานของผู้จัดการโฆษณาเทคนิคการรณรงค์ส่งเสริมการขายและเอกสารอื่น ๆ ที่คล้ายคลึงกันของการใช้งานในระยะยาว นอกเหนือจากสัญญาขององค์กรกับหน่วยงานโฆษณาสำหรับการให้บริการโฆษณาสัญญากับผู้จัดจำหน่ายเพื่อขายสินค้าและผลิตภัณฑ์

ในสภาวะตลาดสำหรับองค์กรส่วนใหญ่คำถามเกิดขึ้น: การสร้างบริการโฆษณาของคุณเองหรือดึงดูดตัวแทนโฆษณา อย่างไรก็ตามควรสังเกตว่าแม้ว่าจะมีบริการโฆษณาในองค์กร แต่ก็เป็นไปไม่ได้ที่จะทำอย่างสมบูรณ์หากไม่มีบริการของหน่วยงานโฆษณา

เมื่อใช้วิธีการควบคุมแบบรวมศูนย์ผู้โฆษณาสั่งให้องค์กรโฆษณาแคมเปญไปยังสำนักงานโฆษณาซึ่งกลายเป็นศูนย์กลางของสำนักงาน เจ้าหน้าที่หน่วยงานมีส่วนร่วมในการพัฒนาและพัฒนากลยุทธ์ของผู้โฆษณาถือว่าเป็นวิธีการแก้ปัญหาความคิดสร้างสรรค์ที่ใช้ในการโฆษณาแคมเปญโฆษณา ผู้โฆษณาอนุมัติการตัดสินใจของเอเจนซี่โฆษณาเท่านั้น การจัดการแคมเปญโฆษณาประเภทที่สองเป็นวิธีการกระจายอำนาจที่เกี่ยวข้องกับการยอมรับอย่างอิสระตามหน่วยงานของการตัดสินใจเกี่ยวกับสถานที่ของแคมเปญโฆษณา การควบคุมแคมเปญโฆษณาแบบผสมมีสองคุณสมบัติ เอเจนซี่โฆษณากำลังพัฒนาและใช้องค์ประกอบของแคมเปญโฆษณาในฟิลด์เท่านั้นหลังจากการประสานงานที่สมบูรณ์ของมันกับ บริษัท โฆษณากลาง

วิธีการทางเศรษฐกิจ การจัดการขึ้นอยู่กับความรู้และการใช้กฎหมายเศรษฐกิจวัตถุประสงค์เช่นเดียวกับการใช้ผลประโยชน์ทางเศรษฐกิจของหุ้นส่วนแรงงานและแรงงานรายบุคคล (ผลกระทบผ่านผลประโยชน์ทางเศรษฐกิจ) แบ่งออกเป็นวิธีการ:

วิธีการคำนวณทางเศรษฐกิจโดยตรง นี่คือนโยบายการให้ยืมการลงทุนภาษีนโยบายการกำหนดราคา

2 วิธีการคำนวณภายในกำไร ผลประโยชน์ขององค์กรคือความมั่นคงทางการเงินความมั่นคงทางการเงินความน่าเชื่อถือความน่าดึงดูดการลงทุนการทำกำไร

วิธีการทางเศรษฐกิจสำหรับการจัดการกิจกรรมการโฆษณาขึ้นอยู่กับการกระทำของกลไกเศรษฐกิจเพื่อกระตุ้นและสร้างแรงจูงใจในการผลิตกิจกรรมการผลิต ซึ่งแตกต่างจากการบริหารและองค์กรวิธีการเหล่านี้ไม่ได้มุ่งเน้นไปที่อิทธิพลของผู้บริหาร (คำสั่งคำแนะนำ ฯลฯ ) เท่าใดในการกระตุ้นและค่าตอบแทนเศรษฐกิจสำหรับงานที่มีประสิทธิภาพ บทบาทของวิธีการจัดการทางเศรษฐกิจเพิ่มขึ้นในสภาพตลาดการได้รับมากกว่ารายได้และผลกำไรสูง

วิธีการจัดการทางเศรษฐกิจที่ใช้ในระดับขององค์กรเป็นธรรมเนียม:

ระบบค่าจ้างและโปรโมชั่นวัสดุอื่น ๆ

ระบบความรับผิดชอบที่มีการประยุกต์ใช้ค่าตอบแทนหรือการลงโทษที่เหมาะสมสำหรับคุณภาพและประสิทธิภาพของการทำงาน

ระบบของการกระตุ้นกิจกรรมนวัตกรรมที่มีวัตถุประสงค์เพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพขององค์กรนี้และปรับปรุงคุณภาพของผลิตภัณฑ์

นอกจากวิธีการทั่วไปของการจัดการวิธีการที่เฉพาะเจาะจงในการแก้ภารกิจบางอย่างก็ใช้เช่นกัน วิธีการเหล่านี้รวมถึงการพยากรณ์ ค่าใช้จ่ายสูงของผู้ประกอบการสำหรับการโฆษณามีบทบาทอย่างมากในการบรรลุความสำเร็จขององค์กรทำให้ความพยายามที่เข้าใจได้เพื่อให้เครื่องมือนี้เชื่อถือได้มากขึ้นโดยใช้การพยากรณ์ วิธีการทำนายแบ่งออกเป็นสองชั้น: วัตถุประสงค์และอัตนัย

อัตนัยเป็นวิธีการที่อยู่บนพื้นฐานของการประเมินอัตวิชาการของกองทุนโฆษณาจากผู้เชี่ยวชาญหรือผู้บริโภค ข้อเสียเปรียบหลักของการประเมินผู้เชี่ยวชาญเกี่ยวข้องกับความจริงที่ว่าพวกเขาไม่ได้เป็นตัวแทนของกลุ่มเป้าหมายในการรวม ผู้เชี่ยวชาญยังมีความคิดเกี่ยวกับวิธีการสร้างโฆษณาที่มีประสิทธิภาพและการประเมินของผู้บริโภคไม่อนุญาตให้สรุประดับคุณภาพของการโฆษณา ก่อนอื่นสิ่งนี้อ้างถึงวิธีการตรวจสอบความคิดเห็นที่มีการจัดอันดับตัวเลือกการโฆษณาที่ได้รับการจัดอันดับซึ่งอยู่ในแถวขึ้นอยู่กับคุณภาพหรือรับการประมาณในรูปแบบของคะแนน โดยทั่วไปการประเมินสื่อโฆษณาที่ดีหรือไม่ดีเกี่ยวกับความสามารถในการส่งคำอุทธรณ์โฆษณา นอกจากนี้ผู้ตอบแบบสอบถามรู้สึกถึงเงื่อนไขที่ยอดเยี่ยมซึ่งแน่นอนว่าจะช่วยลดมูลค่าของข้อความส่วนตัวของพวกเขา ปัญหาเหล่านี้สามารถแก้ไขได้เมื่อใช้วิธีการตามวัตถุประสงค์ ด้วยความช่วยเหลือของพวกเขาเป็นไปได้ที่จะกำหนดมุมมองความเข้มของการกระทำการโฆษณาและการลงทุนบนพื้นฐานนี้ตรวจสอบคุณภาพของมัน ก่อนอื่นคุณสามารถใช้การตรวจสอบบางส่วนขององค์ประกอบหนึ่ง (แบบอักษรการวาดคำพูด ฯลฯ )

การจัดการโฆษณาเป็นกิจกรรมที่กำหนดเป้าหมายในการควบคุมความยั่งยืนของตลาดองค์กรผ่านแคมเปญโฆษณาโดยคำนึงถึงอิทธิพลของแนวโน้มและรูปแบบของตลาดโฆษณาและตลาดผู้บริโภค มันมีชุดของหลักการและวิธีการในการจัดระเบียบและจัดการกระบวนการวางแผนแรงจูงใจการพัฒนาและการผลิตเครื่องมือโฆษณาการสนับสนุนข้อมูลสำหรับกิจกรรมการโฆษณานำข้อความโฆษณาไปสู่เป้าหมายผู้ชมและควบคุมประสิทธิภาพ

การจัดการหมายถึงการเปิดรับฟังก์ชั่นการควบคุมทั้งหมดเพื่อให้บรรลุวัตถุประสงค์ทางการตลาดในแคมเปญโฆษณา กระบวนการจัดการขึ้นอยู่กับหลักการตลาดและวิธีการของการจัดการสมัยใหม่การกระทำของกฎหมายเศรษฐกิจของตลาดโฆษณาลักษณะของตลาดผู้บริโภคและรวมถึงการรวบรวมการประมวลผลและการส่งข้อมูลที่จำเป็นสำหรับการพัฒนาการตัดสินใจด้านการจัดการ

การวิเคราะห์และการวางแผนการจัดการความต้องการ

เป้าหมายหลักของการจัดการโฆษณาคือความเข้มข้นของความพยายามในการดำเนินการเล็กน้อยเพื่อส่งเสริมการโฆษณาที่สามารถบรรลุภารกิจการตลาดผ่านประสิทธิภาพ (เศรษฐกิจและการสื่อสาร) ด้วยมูลค่า จำกัด ของงบประมาณการโฆษณา

นอกจากนี้ยังสามารถระบุได้ว่าหากผู้บริโภคมีความสนใจในผลิตภัณฑ์มันจะให้ความสนใจกับการโฆษณาโดยไม่คำนึงถึงตำแหน่งที่วางไว้และขนาดใหญ่แค่ไหน ผลลัพธ์ที่ไม่ชัดเจนของการศึกษาจำนวนหนึ่งระบุว่าเมื่อสร้างโฆษณาจำเป็นต้องใช้กฎที่ชื่นชอบน้อยกว่าซึ่งมีความน่าเชื่อถือมากกว่าที่จะดำเนินการศึกษาทั่วไปของการโฆษณา ผู้คนตอบสนองต่อองค์ประกอบการโฆษณาแต่ละรายการพวกเขาตอบโต้การโฆษณาโดยรวม ตามการสอนการโฆษณามุ่งเน้นไปที่หลักการของความซื่อสัตย์ทางจิตวิทยาการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพและประสบความสำเร็จควรมีทั้งความสามัคคีทั้งภายในและภายนอก

เมื่อเร็ว ๆ นี้วิธีการทางสรีรวิทยาทางสรีรวิทยาได้เริ่มใช้สำหรับการศึกษาการโฆษณาที่ครอบคลุม วิธีการเหล่านี้ใช้ในการวิเคราะห์การเปิดใช้งานเป็นข้อกำหนดเบื้องต้นสำหรับความสนใจที่เกิดจากศูนย์โฆษณาในผู้ชมหรือผู้ฟัง

ดังนั้นการโฆษณาจึงเป็นหนึ่งในองค์ประกอบหลักของตลาดที่ทันสมัยและนโยบายการตลาดของผู้ผลิต คุณสมบัติที่สำคัญของการโฆษณาที่ทันสมัยคือการเปลี่ยนแปลงเป็นรูปแบบใหม่ในเชิงคุณภาพในธุรกิจโฆษณาซึ่งมีหลักการและหน้าที่ของตัวเองโครงสร้างพนักงานที่ดำเนินงานด้วยเงินสดขนาดใหญ่และรับผลกำไรตามประสิทธิภาพของการรณรงค์ ดังนั้นจึงสามารถสรุปได้ว่าเช่นเดียวกับปรากฏการณ์ใด ๆ ของเศรษฐกิจการตลาดกิจกรรมการโฆษณาต้องมีความเป็นมืออาชีพสูงของพนักงานที่มีส่วนร่วมในความรับผิดชอบไหวพริบรสชาติศิลปะ

สาระสำคัญของการโฆษณาใหม่คือมันกลายเป็นส่วนสำคัญของระบบการส่งเสริมการขายที่ครอบคลุมการตลาดที่เกี่ยวข้องกับความต้องการใหม่ของตลาดโลกและความต้องการของประชากร ด้วยความช่วยเหลือของการโฆษณามันเป็นไปได้ที่จะสร้างและรวมไว้จากผู้ซื้อที่มีศักยภาพเป็นระบบการตั้งค่าที่มั่นคงในการโฆษณาวัตถุเพื่อทำการปรับเปลี่ยนกิจกรรมการขายของผู้ผลิต

การจำแนกประเภทของเครื่องมือโฆษณาต่างๆให้ความสมบูรณ์แบบค่อนข้างสมบูรณ์ แต่ไม่ใช่ภาพที่ครบถ้วนสมบูรณ์ของตัวแทนทรัพยากรการโฆษณาที่มีอยู่ในปัจจุบัน ในบรรดาสินทรัพย์ถาวรของการโฆษณามีการดึงดูดโฆษณาที่ใช้บ่อยขึ้น (โฆษณา) ในสื่อโฆษณาที่พิมพ์ ข้อกำหนดเบื้องต้นหลักสำหรับการหาเหตุผลเข้าข้างตนเองนโยบายการโฆษณาขององค์กรคือการเตรียมระเบียบวิธีการและการวางแผนของการโฆษณาการใช้เหตุผลของพวกเขาในทุกขั้นตอนของกระบวนการโฆษณา

บทที่ 2 การศึกษากิจกรรมขององค์กรและเศรษฐกิจของผลิตภัณฑ์ในสภาวะเศรษฐกิจที่ทันสมัย

.1 คำอธิบายสั้น ๆ ขององค์กร

บริษัท รับผิด จำกัด "ต้นแบบของผลิตภัณฑ์" (ต่อไป LLC "ต้นแบบของผลิตภัณฑ์") ก่อตั้งขึ้นในปี 2009

ลูกกวาด LLC "ต้นแบบของผลิตภัณฑ์" ตั้งอยู่ที่ที่อยู่ CBD, Nalchik, รถไฟอุตสาหกรรมที่ 8

รูปแบบองค์กรและกฎหมายขององค์กรพื้นฐาน - บริษัท รับผิด จำกัด (LLC), การเป็นเจ้าของส่วนตัว

กิจกรรมหลักของ LLC Master Products คือการผลิตและการดำเนินงานของผลิตภัณฑ์ขนม (ค้าส่งและการค้าขนาดเล็ก), การขนส่ง, การจัดเลี้ยงสาธารณะ

กิจกรรมเพิ่มเติมของ LLC "ต้นแบบของผลิตภัณฑ์" คือ: การส่งมอบการสั่งซื้อและการแสดงผลิตภัณฑ์ภายใต้การสั่งซื้อ

ผลิตภัณฑ์หลัก LLC เป็นองค์กรของพลังงานปานกลาง (หน่วยพลังงานของโรงงานขนมหรือการประชุมเชิงปฏิบัติการเป็นหนึ่งพันผลิตภัณฑ์ขนมหวานต่อปี) และมีหน่วยโครงสร้างเป็น: "การผลิต" และ "คลังสินค้า" LLC "Master of Products" ตั้งอยู่ในอาคารแยกต่างหากมีห้องพักสำรองรายวันการประชุมเชิงปฏิบัติการการเตรียมวัตถุดิบการประชุมเชิงปฏิบัติการการตกแต่งร้านค้าร้านค้าอุปสรรค สินทรัพย์ถาวรขององค์กรอยู่ในปริมาณที่เพียงพอสำหรับบุคลากรงานที่ราบรื่น

ฐานทางเทคนิคของ บริษัท มีอุปกรณ์ที่ทันสมัยที่ตรงตามมาตรฐานยุโรปซึ่งช่วยให้มั่นใจในการผลิตผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพสูง องค์กร "Master of Products" ขององค์กรทำงาน 300 คนซึ่งกำลังคน 30 คน หมวดหมู่อายุ - จาก 20 ถึง 55 ปี บริษัท มีการไหลของเฟรมต่ำ เงื่อนไขการทำงานทำให้พนักงานพึงพอใจ พนักงานทุกคนทำงานบนพื้นฐานของการออกกฎหมายแรงงาน พนักงานองค์กรเกือบทั้งหมดมีการศึกษาระดับอุดมศึกษาคนงานในการประชุมเชิงปฏิบัติการส่วนใหญ่เป็นการศึกษาด้านเทคนิครอง

ผู้ประกอบการมีสินทรัพย์ถาวรในปริมาณที่เพียงพอสำหรับบุคลากรงานที่ราบรื่น

สินทรัพย์ถาวรรวมถึง:

ตู้เสื้อผ้าร้อน - 4 ชิ้น;

เตาฮาร์ดแวร์สี่เตา - 4 ชิ้น.

MB-60 WHIPPER - 4 ชิ้น.;

มิกเซอร์ - 6 ชิ้น .;

ตารางการผลิต - 16 ชิ้น;

Mukopinder - 2 ชิ้น.;

เครื่องผสมแป้ง - 2 ชิ้น;

ตู้เย็นและ - 2 ชิ้น;

กล้องอุณหภูมิต่ำ - 2 ชิ้น

ฟังก์ชั่น "ต้นแบบของผลิตภัณฑ์" LLC บนพื้นฐานของกฎบัตร; ใบอนุญาต; ใบรับรองการลงทะเบียนในการลงทะเบียน "วัตถุตลาดผู้บริโภคของเมือง Nalchik"

ในกิจกรรมของ บริษัท LLC "Master of Product" ได้รับคำแนะนำจาก:

กฎหมายและการกระทำทางกฎหมาย:

2. พื้นฐาน Gtales ("การจำแนกประเภทป๊อป", "ผลิตภัณฑ์ทำอาหารที่ดำเนินการโดยประชากร", "บริการที่มีให้โดยประชากรข้อกำหนดทั่วไป", ฯลฯ );

มาตรฐานและกฎสุขอนามัย

MBT (ข้อกำหนดทางการแพทย์และชีวภาพ)

โรงงานยังพัฒนาเอกสารของตัวเอง:

รายละเอียดงาน;

2. กฎระเบียบภายใน

คำแนะนำด้านความปลอดภัย

การวิเคราะห์รายได้ขององค์กรที่ศึกษาจะนำเสนอในตารางที่ 3

ตารางที่ 3 - พลวัตของรายได้จากการขายผลิตภัณฑ์ขนม "ต้นแบบของผลิตภัณฑ์" สำหรับปี 2011-2013 *

ตัวบ่งชี้				พลวัตของปี 2013 ภายในปี 2554
				แน่นอน +/-	ญาติ,%
ขายตัน
รายได้จากการขายของตนเอง ผลิตภัณฑ์ (ไม่มีภาษีมูลค่าเพิ่ม), พันรูเบิล
รายได้จากการขาย (ไม่มีภาษีมูลค่าเพิ่ม), พันรูเบิล
ราคาขายเฉลี่ยต่อกิโลกรัมพันรูเบิล

* ที่มา: ตามที่องค์กร

ในปี 2556 บริษัท ได้รับผลกำไร 430,000 รูเบิลจากการผลิตและกิจกรรมทางเศรษฐกิจและวาดการวิเคราะห์เชิงคุณภาพและสรุปเกี่ยวกับสถานการณ์ทางการเงินที่เป็นไปได้หากมีรายงานประจำปีครั้งต่อไปสำหรับปี 2557 บทสรุปวันนี้เป็นองค์กรที่แตกหัก

สัดส่วนของผลิตภัณฑ์ขนม (แป้ง) ในปริมาณการผลิตทั้งหมดของ "ต้นแบบของผลิตภัณฑ์" คือ 99.3% และ 0.7% - กิจกรรมอื่น ๆ (ค้าส่งและค้าปลีกการขนส่งการจัดเลี้ยงสาธารณะ)

โครงสร้างองค์กรของ LLC "Master of Product" นำเสนอในรูปที่ 4

โครงสร้างองค์กรของการจัดการของ LLC "Master of Product" สามารถเรียกได้ว่าเป็นแนวดิ่งข้อเสียของโครงสร้างนี้เป็นปัญหาในการแก้ปัญหาการตัดสินใจและการส่งเสริมผู้จัดการ ผู้ชมองค์กรมีปฏิสัมพันธ์ที่ชัดเจนระหว่างผู้จัดการและผู้ใต้บังคับบัญชา คุณสามารถสังเกตการมอบอำนาจของยีนผู้มีอำนาจ ผู้อำนวยการหน่วยงานของหน่วยงานและดังนั้นองค์กรจึงรวมอยู่ในส่วนกลางบางส่วน การสื่อสารระหว่างหน่วยงานดำเนินการบนพื้นฐานของคำสั่งซื้อและคำสั่งซื้อรวมถึงรายละเอียดงาน แต่ละตำแหน่งมีงานจำนวนหนึ่งที่ถือว่าเป็นเงินบริจาคที่จำเป็นต่อความสำเร็จของวัตถุประสงค์ขององค์กร เป็นที่เชื่อกันว่าหากงานนี้ดำเนินการด้วยวิธีนี้และในกรอบเวลาดังกล่าวตามที่กำหนดองค์กรจะดำเนินการให้ประสบความสำเร็จ

รูปที่ 4 - โครงสร้างองค์กรของ LLC "ต้นแบบของผลิตภัณฑ์" (รวบรวมโดยผู้เขียนในวัสดุของ บริษัท )

มีความสัมพันธ์ทางประชาธิปไตยในทีม ผู้บริหารดูแลพนักงาน บริษัท มีการไหลของเฟรมต่ำ เงื่อนไขการทำงานทำให้พนักงานพึงพอใจ พนักงานทุกคนทำงานบนพื้นฐานของการออกกฎหมายแรงงาน พนักงานองค์กรเกือบทั้งหมดมีการศึกษาระดับอุดมศึกษาคนงานในการประชุมเชิงปฏิบัติการส่วนใหญ่เป็นการศึกษาด้านเทคนิครอง นอกจากนี้โรงงานกำลังทำงานกับเฟรม I.e. การฝึกอบรมการพัฒนา ผู้จัดการหลายคนมีส่วนร่วมในการพัฒนาตนเองและองค์กรตนเอง

2.2 การวิเคราะห์สภาพแวดล้อมภายนอกและภายในขององค์กร

องค์กรใด ๆ มีสภาพแวดล้อมสิ่งแวดล้อมสองประการ:

microenvironment (ภายนอกภายใน);

มาโคร

ตัวแปรหลักภายในองค์กรที่ต้องมีความสนใจเป็นพิเศษจากความเป็นผู้นำรวมถึง: เป้าหมายวัตถุประสงค์โครงสร้างเทคโนโลยีและบุคลากร วัตถุประสงค์ของการทำงานของผลิตภัณฑ์หลักคือการตอบสนองคำขอของผู้บริโภคที่มีผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงอร่อยและปลอดภัย ดังนั้นความพยายามทั้งหมดมีความเข้มข้นในการสร้างผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงและนวัตกรรม ขึ้นอยู่กับสิ่งนี้ภารกิจและเป้าหมายของ LLC "ต้นแบบของผลิตภัณฑ์" ถูกกำหนดไว้

รูปที่ 5 แสดงเครื่องมือต้นไม้ของ LLC "ต้นแบบของผลิตภัณฑ์"

รูปที่ 5 - ต้นไม้แห่งเป้าหมายของ LLC "Master of Products" (รวบรวมโดยผู้เขียนในวัสดุ บริษัท )

LLC "ต้นแบบของผลิตภัณฑ์" กำลังขยายตัวอย่างต่อเนื่องและปรับปรุงช่วงของผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอ วัตถุประสงค์หลักคือการเพิ่มความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ในการปรับปรุงคุณภาพของผลิตภัณฑ์และความต้องการของผู้บริโภคที่พึงพอใจ เนื่องจากทิศทางหลักของกลยุทธ์การพัฒนาของ LLC "ต้นแบบของผลิตภัณฑ์" มีความสัมพันธ์กับการเพิ่มขึ้นของการทำกำไรของการผลิตและการขายเพิ่มขึ้นในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ทั้งในตลาดภายในประเทศและในตลาดของรัสเซียและประเทศ CIS อื่น ๆ

ฟังก์ชั่นการผลิตเป็นเนื้อหาหลักของการทำงานของเจ้านายของผลิตภัณฑ์ดังนั้นไปยังองค์กรในแต่ละการประชุมเชิงปฏิบัติการการจัดการที่ชัดเจนของกระบวนการผลิตถูกจัดระเบียบ งานการจัดการงานที่มีความรับผิดชอบมากที่สุดคือการวางแผนปริมาณการผลิต งานนี้ดำเนินการโดยบริการการทำงานและผู้จัดการเชิงเส้นของการประชุมเชิงปฏิบัติการการผลิต (หน่วยงาน) ตามระยะเวลาที่กำหนดไว้ใน LLC "ต้นแบบของผลิตภัณฑ์"

MicroenVironment ภายนอกประกอบด้วยองค์ประกอบต่อไปนี้: ซัพพลายเออร์ของสินค้าตัวกลางคู่แข่ง

วัตถุดิบหลักที่ใช้ในต้นแบบของผลิตภัณฑ์ LLC นี่คือ: แป้ง, น้ำตาล, นมข้น, นมทั้งหมด, พระประสงค์, แก่นแท้ต่าง ๆ , สีย้อม, วัตถุเจือปน, ฯลฯ

สต็อกวัตถุดิบสูงสุดในคลังสินค้าของผลิตภัณฑ์หลักคือสองสัปดาห์และบางประเภทของวัตถุดิบมีหลายวันซึ่งเกิดจากความต้องการในการลดต้นทุนเพิ่มเติมที่เกี่ยวข้องกับการเก็บรักษาวัตถุดิบ ทำงานกับซัพพลายเออร์ขึ้นอยู่กับข้อตกลงที่สรุปไว้ซึ่งระบุเวลาการส่งมอบเงื่อนไขการชำระเงิน ฯลฯ ดังนั้นความล้มเหลวในการจัดหาวัตถุดิบจึงไม่เกิดขึ้น แหล่งที่มาหลักของการรับสินค้าคือ: ผู้ผลิตผู้ประกอบการ, ฐานขายส่ง, รวมถึงผู้ประกอบการรายบุคคล

ซัพพลายเออร์ที่สำคัญที่สุดของสินค้าและบริการ LLC "ต้นแบบของผลิตภัณฑ์" คือ:

LLC "Virus Tehnolodzhi" - ให้บริการสำหรับการใช้งานการรับประกันและบริการหลังการรับประกันของอุปกรณ์การคัดเลือกการฝึกอบรมบุคลากรรวมถึงความช่วยเหลือในการคำนวณการคืนทุนและการทำกำไรของโครงการธุรกิจในการเตรียมตารางปฏิทินสำหรับการดำเนินการตามปฏิทิน ทุกขั้นตอนขององค์กรการผลิต ฯลฯ

บริษัท "แนวตั้ง" - วันนี้เป็นที่ใหญ่ที่สุดในซัพพลายเออร์คอเคซัสของวัตถุดิบสำหรับการผลิตขนมและเบเกอรี่ ผลิตภัณฑ์หลักของผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอให้กับลูกค้า: นี่คือกลุ่มน้ำมันและไขมัน, ยีสต์, เครื่องประดับและกงสุล, นมข้นและนมแห้ง, ครีมผัก, มิกซ์ข้าว, เคลือบ, ผลไม้กระป๋อง, ถั่วและอื่น ๆ - มากกว่า 1,500 รายการ

OJSC Sukhonsky นมผสม - มากกว่า 70 ปีเป็นผู้ผลิตอาหารรัสเซียที่ใหญ่ที่สุดของอาหารกระป๋องนมและผลิตภัณฑ์นมทั้งหมด ช่วงนี้มีผลิตภัณฑ์นมธรรมชาติ (เนยครีมพาสเจอร์ไรส์นมและ Fettered, Kefir, I Ipain และ Yogurts ดื่ม, ชีสกระท่อม, ครีมเปรี้ยว) และผลิตภัณฑ์นม, ย่อด้วยน้ำตาล (นม, ครีม, กาแฟ, โกโก้, นมต้ม) บริษัท เป็นซัพพลายเออร์ของนมข้นใน Rosrezerv ผู้ชนะซ้ำ ๆ ของการส่ง "การซื้อการควบคุม"

LLC "Dietprom" - จัดหาแป้งของเกรดสูงสุดเกรดแรก

OJSC "นมรวม" ดำเนินการจัดหาผลิตภัณฑ์นมคุณภาพสูง

OJSC PackarService ส่งกล่องจากกระดาษแข็งลูกฟูกสำหรับผลิตภัณฑ์บรรจุภัณฑ์

ปัจจุบันผลิตภัณฑ์ของ บริษัท หลักของ LLC กำลังดำเนินการในร้านค้าปลีกของ Kabardino-Balkaria ในสาธารณรัฐอื่น ๆ ของคอเคซัสตอนเหนือเช่นเดียวกับทั่วรัสเซียและต่างประเทศ การนำเสนอขนมในตลาดองค์กรรับประกันการออกแบบของแต่ละบุคคลและเอกลักษณ์ของรสนิยมซึ่งเป็นข้อได้เปรียบที่ยิ่งใหญ่สำหรับผู้บริโภค

โรงงานลูกกวาด LLC "Jaco";

LLC "Nalchik-Sweetness";

LLC "Simba";

LLC "elbrus-k"

การวิเคราะห์ผลิตภัณฑ์ของพวกเขานำเสนอในตารางที่ 4:

ตารางที่ 4 - การแบ่งประเภทของสินค้าของคู่แข่ง (ประกอบด้วยผู้แต่งในวัสดุของ บริษัท )

การวิเคราะห์จุดแข็งและจุดอ่อนของคู่แข่งนำเสนอในตารางที่ 5

ตารางที่ 5 - จุดแข็งและจุดอ่อนของคู่แข่ง (แต่งโดยผู้เขียนในวัสดุของ บริษัท )

เพื่อประเมินประสิทธิผลของ บริษัท หลักของ บริษัท เราจะทำการวิเคราะห์ SWOT ขององค์กร (ตารางที่ 6)

ตารางที่ 6 - การวิเคราะห์ SWOT "ต้นแบบของผลิตภัณฑ์" (รวบรวมโดยผู้เขียนในวัสดุของ บริษัท )

จุดแข็ง	ด้านข้างอ่อน
1 การตรวจสอบตลาดที่เชื่อถือได้ 2 เครือข่ายการขายที่ใช้แล้วทิ้ง 3 ช่วงผลิตภัณฑ์ขนาดใหญ่ 4 การควบคุมคุณภาพสูง 5 ผลกำไรสูง 6 เงินทุนหมุนเวียนที่เพิ่มขึ้น 7 คุณสมบัติสูงของบุคลากร 8 แรงจูงใจบุคลากรที่ดี	1 ความล้มเหลวในการจัดหา 2 นโยบายการส่งเสริมการขายที่อ่อนแอ 3 ไม่ใช่กำลังการผลิตเต็มรูปแบบ 4 บุคลากรที่ไม่ได้มีส่วนร่วมในการตัดสินใจจัดการ 5 การควบคุมการดำเนินการและคำสั่งซื้อไม่เพียงพอ
ความสามารถ
1 ส่วนแบ่งการตลาดเพิ่มขึ้น 1 2 การดูแลจากตลาดนำเข้าของผลิตภัณฑ์นำเข้า 3 พฤติกรรมที่ไม่สำเร็จของคู่แข่ง 4 การเกิดขึ้นของซัพพลายเออร์ใหม่ 5 ลดภาษีและอากร 6 การปรับปรุงเทคโนโลยีการผลิต	1 เพิ่มราคาสำหรับวัตถุดิบและผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป 2 ความล้มเหลวในการจัดหาวัตถุดิบ 3 ลดมาตรฐานการครองชีพของประชากร 4 อัตราเงินเฟ้อการเจริญเติบโต 5 การเปลี่ยนแปลงที่ไม่พึงประสงค์ในอัตราแลกเปลี่ยนสกุลเงิน 6 การเกิดขึ้นของคู่แข่งต่างประเทศที่มีสินค้าต้นทุนต่ำ 7 ภาษีการเจริญเติบโตและหน้าที่ในการนำเข้าวัตถุดิบนำเข้า 8 การแข่งขันปัจจุบัน 9 การเติบโตการว่างงาน 10 การเกิดขึ้นของ บริษัท ใหม่ในตลาด

การวิเคราะห์ของ บริษัท "Master of Products" แสดงสิ่งต่อไปนี้:

บุคคลที่แข็งแกร่งให้กับ บริษัท คือความพร้อมของทรัพยากรทางการเงินที่จำเป็นความพร้อมของทักษะและความเป็นมืออาชีพจากพนักงาน

บุคคลที่อ่อนแอต่อ บริษัท คือการขาดกลยุทธ์ที่ชัดเจนนโยบายการส่งเสริมการขายที่อ่อนแอการโฆษณาที่ไม่มีประสิทธิภาพ

ความสามารถของ บริษัท คือการเพิ่มขึ้นของอัตราการเติบโตของตลาดการบำรุงรักษากลุ่มผู้บริโภคเพิ่มเติม

ภัยคุกคามต่อ บริษัท มีการเปลี่ยนแปลงที่ไม่เอื้ออำนวยต่ออัตราการเติบโตของหลักสูตรสกุลเงินการลดลงของเศรษฐกิจการเปลี่ยนแปลงรสนิยมของผู้บริโภค

ตารางที่ 7 - ลักษณะทั่วไปของผลการวิเคราะห์ศัตรูพืช (แต่งโดยผู้เขียนในวัสดุของ บริษัท )

ปัจจัยทางกฎหมาย 1. การพัฒนากฎหมายควบคุมกิจกรรมผู้ประกอบการ 2. การเพิ่มความต้องการจากรัฐ สถาบันที่ปฏิบัติตามการปฏิบัติตามกฎหมาย 3. การเพิ่มขึ้นของจำนวนกลุ่มเพื่อปกป้องผลประโยชน์ของประชาชน	บวกบวกบวก	การเร่งเบรกเร่งความเร็ว	ทางอ้อมทางตรงทางอ้อม			ทางอ้อมทางอ้อมทางอ้อม
ปัจจัยทางธรรมชาติ 1. การฟื้นตัวของทรัพยากร 2. เพิ่มมลพิษทางสิ่งแวดล้อม 3. ขอต้นทุนพลังงาน	ลบเชิงลบเชิงลบ	เบรกเบรกเบรก	โดยตรงทางอ้อมโดยตรง
อิทธิพลทั้งหมดของปัจจัยทั้งหมด

ในบรรดาปัจจัยที่มีผลกระทบเชิงบวกต่อกิจกรรมขององค์กรเราสังเกตเห็นปัจจัยทางกฎหมายปัจจัยทางเทคโนโลยีและการเมืองที่เกี่ยวข้องกับการรักษาเสถียรภาพของสถานการณ์ทางการเมืองในประเทศ ในบรรดาเชิงลบคือการเพิ่มขึ้นของต้นทุนพลังงาน

2.3 การวิเคราะห์กิจกรรมการโฆษณา LLC "ต้นแบบของผลิตภัณฑ์"

องค์กรของการทำงานเกี่ยวกับกิจกรรมการโฆษณาใน LLC "Master of Product" ดำเนินการในหลายขั้นตอน บริษัท มีแผนกการตลาดดังนั้นโรงงานจึงไม่ใช้บริการของหน่วยงานโฆษณาในการพัฒนาโครงการโฆษณา

ในขั้นตอนที่ 1 วัตถุประสงค์ของแคมเปญโฆษณารวมถึงการเลือกการกระจายการเผยแพร่โฆษณา

ในระยะที่ 2 หมายถึงการจัดสรรให้กับแคมเปญโฆษณาจะถูกกำหนดแผนการโฆษณาที่ดีที่สุด

ในขั้นตอนที่ 3 การโฆษณารุ่นที่พัฒนาแล้วและได้รับการอนุมัติจะถูกนำไปยังผู้ชม

ตารางที่ 8 - การวิเคราะห์ต้นทุนของการส่งเสริมการขายของลูกกวาด (แต่งโดยผู้เขียนบนวัสดุของ บริษัท )

ชื่อ				เบี่ยงเบน 2013 ภายในปี 2554
				แน่นอน +/-	ญาติ,%
ดำเนินการผลิตภัณฑ์ขนมขบเคี้ยวพันหน้า
รายได้พันรูเบิล
กำไรขั้นต้นพันรูเบิล

สำหรับระยะเวลาที่วิเคราะห์ค่าใช้จ่ายในการส่งเสริมการสลายตัวเพิ่มขึ้น 456.72,000 รูเบิล (55.35%) ในขณะที่รายได้จากการขายผลิตภัณฑ์เพิ่มขึ้น 244917,000 รูเบิล (56.9%) ในช่วงเวลาการรายงานผลิตภัณฑ์หลัก LLC เปิดตัวและขายผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมสำหรับ 118335.76,000 รูเบิลซึ่งมีจำนวน 121.9% ตัวบ่งชี้นี้เป็นสิ่งสำคัญในการประเมินพลวัตของกิจกรรมทางเศรษฐกิจการเพิ่มขึ้นของการเพิ่มขึ้นของการทำงานที่มั่นคงของผลิตภัณฑ์หลักของผลิตภัณฑ์ การเปลี่ยนแปลงเชิงบวกของตัวบ่งชี้นี้มีการสังเกตตลอดสามปี การวิเคราะห์ตัวชี้วัดเหล่านี้เราเห็นว่าการลงทุนของโปรโมชั่นผลิตภัณฑ์มีประสิทธิภาพ

ตารางที่ 9 - ต้นทุนการผลิตและการขายผลิตภัณฑ์ "ต้นแบบของผลิตภัณฑ์" (รวบรวมโดยผู้เขียนบนวัสดุของ บริษัท )

ตัวบ่งชี้
	2011, พันรูเบิล	น้ำหนักที่เฉพาะเจาะจง,%	2012, พันรูเบิล	น้ำหนักที่เฉพาะเจาะจง,%	2013 พันรูเบิล	น้ำหนักที่เฉพาะเจาะจง,%
ต้นทุนวัสดุ
ค่าจ้าง
ไม่รวมเงินทุนที่แยกออกจากกัน
การคิดค่าเสื่อมราคา
ค่าใช้จ่ายอื่น ๆ
ต้นทุนรวม

ตามตารางสามารถเห็นได้ว่าส่วนแบ่งที่ใหญ่ที่สุดในต้นทุนของต้นทุนลดลงจากต้นทุนวัสดุ - 65.8% ในอันดับที่สองมีเงินเดือน 19% ต้นทุนการส่งเสริมการขายในค่าใช้จ่ายทั้งหมดใช้เวลาเพียง 0.1%

การโฆษณาทางทีวีมีราคาแพงในราคาทุนดังนั้นจึงใช้มันในเดือนพฤศจิกายน - ธันวาคม ในช่วงหลายเดือนที่ผ่านมาผู้ชมทีวีสามารถดูสกรีนเซฟเวอร์โฆษณาของต้นแบบของผลิตภัณฑ์ซึ่งรายงานต่อผู้ชมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของ "ต้นแบบของผลิตภัณฑ์" รวมถึงรายละเอียดการติดต่อโทรศัพท์และที่อยู่ของ บริษัท สามารถ ดู Cabardino-Balkaria นอกเหนือจากช่องทีวี Kabardino-Balkarium Gtrk แล้ว บริษัท วางโฆษณาของเขาและในการออกอากาศช่องทีวี CTC ในสาธารณรัฐแห่งนอร์ทคอเคซัส

เพื่อรองรับการโฆษณาของพวกเขา LLC "Master of Product" ยังใช้โฆษณาหนังสือพิมพ์โดยการวางไว้เป็นกฎในหนังสือพิมพ์ "บริการและสินค้าของคอเคซัสตอนเหนือ" หนังสือพิมพ์ "บริการและสินค้าของ North Caucasus" กำลังมาในวันอังคารวันพฤหัสบดีและวันเสาร์ผู้ประกอบการโฆษณาได้รับการช่วยเหลือ 12 ครั้งต่อเดือน

ตารางที่ 12 - ค่าใช้จ่ายในการโฆษณาในหนังสือพิมพ์ "บริการและสินค้าของคอเคซัสตอนเหนือ" (รวบรวมโดยผู้เขียนในวัสดุของ บริษัท )

การสรุปผลการวิเคราะห์ประสิทธิภาพของแคมเปญโฆษณา LLC "ต้นแบบของผลิตภัณฑ์" เราสามารถสรุปได้ว่าการโฆษณาในการทำงานขององค์กรภายใต้การศึกษามีบทบาทสำคัญ นอกจากนี้ที่องค์กรของการจัดระเบียบนโยบายการสื่อสารอย่างมีประสิทธิภาพ งบประมาณของกิจกรรมส่งเสริมการขายกำลังถูกระงับชั่วคราว ในการทำงานของผลิตภัณฑ์หลักมีการใช้ตัวแทนโฆษณาที่มีราคาแพงและน้อยกว่าซึ่งเนื่องจากการศึกษาแสดงให้เห็นว่ามีผลกระทบอย่างมีประสิทธิภาพต่อผู้บริโภคที่มีศักยภาพและกระตือรือร้น

ดังนั้นการวิเคราะห์กิจกรรมของ บริษัท "เจ้านายของผลิตภัณฑ์" แสดงให้เห็นว่านี่เป็น บริษัท ที่ประสบความสำเร็จที่ยังคงดำเนินการต่อกระบวนการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ขนมในตลาดรัสเซียทุกปีปรับปรุงตำแหน่งของมัน

LLC "ต้นแบบของผลิตภัณฑ์" ไม่ได้ใช้การโฆษณาแบบรูปภาพซึ่งเป็นองค์ประกอบสำคัญของกระบวนการสื่อสารของ บริษัท ในการทำงานขององค์กรหมายถึงผลกระทบที่แพงเกินไปที่ใช้ในบทที่สามของโครงการวิทยานิพนธ์ที่แนะนำให้พัฒนากิจกรรมที่มีวัตถุประสงค์เพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพของแคมเปญโฆษณาเพื่อส่งเสริมและลดต้นทุนการส่งเสริม การผลิต "ต้นแบบของผลิตภัณฑ์" ไปยังตลาด

บทที่ 3 ร่างกิจกรรมเพื่อปรับปรุงกลไกการก่อตัวและการพัฒนาของกิจกรรมการโฆษณาต้นแบบของผลิตภัณฑ์

3.1 การพัฒนาทิศทางหลักของแคมเปญโฆษณา

เมื่อเร็ว ๆ นี้มีการเพิ่มขึ้นของความสนใจของผู้บริโภคในผลิตภัณฑ์ลูกกวาดของการผลิตรัสเซีย ตลาดขนมรัสเซียกำลังพัฒนาในความก้าวหน้าทางเรขาคณิต ตอนนี้ปริมาณการผลิตขนมในรัสเซียคือ 16 กิโลกรัมต่อคนต่อปี ความต้องการผลิตภัณฑ์ขนมหวานเกิดจากภาวะเศรษฐกิจทั่วไปในประเทศ - หากความเป็นอยู่ที่ดีของประชากรกำลังเติบโตการบริโภคขนมที่เพิ่มขึ้น

วันนี้ในตลาดขนมส่วนที่มีความสำคัญที่สุดคือผลิตภัณฑ์ที่ทรมานส่วนแบ่งบัญชีของพวกเขาคิดเป็น 53.7% ของปริมาณทั้งหมดของตลาดนี้ส่วนของผลิตภัณฑ์ช็อคโกแลตใช้เวลา 31.5% ตามลำดับส่วนแบ่งของผลิตภัณฑ์ Sugary คิดเป็น 14.8% ของ ตลาดขนม ในขณะเดียวกันโครงสร้างของความต้องการของตลาดมีการเปลี่ยนแปลงอย่างต่อเนื่อง

Enterprise Confectionery "Ltd. Master of Products" เป็น บริษัท ที่พัฒนาแบบไดนามิกซึ่งส่งมอบเป้าหมายตั้งแต่การสร้าง: ให้ผู้บริโภคมีผลิตภัณฑ์ขนมที่มีคุณภาพสูง

เป้าหมายขององค์กร:

การตลาด: การเพิ่มยอดขายของแบรนด์โดยดึงดูดผู้ซื้อใหม่

2. การสื่อสาร: การเพิ่มชื่อเสียงของแบรนด์

สื่อ: เพิ่มความคุ้มครองและระยะเวลาของการเปิดรับ

มีสถานการณ์ที่เป็นไปได้สองสถานการณ์สำหรับการบรรลุเป้าหมาย:

สถานการณ์แรก:

แคมเปญโหลดด้านหน้าที่แข็งแกร่งและสั้นซึ่งมีชื่อเสียงระดับสูงนั้นประสบความสำเร็จอย่างรวดเร็ว ยอดขายเป็นผลมาจากระดับชื่อเสียงที่บรรลุเป้าหมายและค่อยๆลดลงจากจุดสิ้นสุดของแคมเปญแรกไปยังต่อไป

สถานการณ์ที่สอง:

กลยุทธ์การเติบโตอย่างค่อยเป็นค่อยไปซึ่งเกี่ยวข้องกับการสนับสนุนการโฆษณาอย่างต่อเนื่อง แต่ไม่รุนแรงเกินไปและการเติบโตอย่างค่อยเป็นค่อยไปของชื่อเสียง ยอดขายเป็นผลมาจากการบัญชีผู้บริโภคค่อยเป็นค่อยไปต่อแบรนด์

สคริปต์จะถูกเลือกให้ประสิทธิภาพของสื่อสูงสุด

ความพยายามสูงสุดจะต้องส่งไปยังการโฆษณาทางโทรทัศน์ แต่ยังไม่ควรละเลยและการโฆษณาในการขนส่งและการโฆษณากลางแจ้ง

งานของ Confectionery Enterprise LLC "Master of Products":

การก่อตัวของความสนใจในผลิตภัณฑ์และภาพบวกทั้งผลิตภัณฑ์และผู้ผลิต;

การเพิ่มขึ้นของการรับรู้ของแบรนด์โปรโมชั่นการบริโภคและความภักดีต่อมัน

ปริมาณการขายที่เพิ่มขึ้นรวมถึงเนื่องจากการขยายตัวของช่วง;

ปริมาณการผลิตที่เพิ่มขึ้น

เพิ่มผลกำไรสูงสุด

หากคุณถามคำถามที่คุณต้องการผู้ซื้อคุณสามารถตอบได้อย่างมั่นใจ: สินค้าคุณภาพสูงในราคาที่เหมาะสมบรรยากาศที่น่ารื่นรมย์และอบอุ่น

สิ่งกีดขวางที่ต้องเอาชนะในการทำงานกับกลุ่มเป้าหมาย: มาร์คยังเด็กและไม่ค่อยเป็นที่รู้จัก แต่การพัฒนาและพิชิตผู้ชมแบบไดนามิก มันก็เพียงพอที่จะลองครั้งเดียวที่จะมีความเห็นเชิงบวกเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ เราต้องส่งเสริมการซื้อครั้งแรก

ทำไมผู้บริโภคควรเชื่อว่า: เพียงการรวมกันของปัจจัยที่ระบุไว้ทั้งหมดเท่านั้นที่ช่วยให้แบรนด์เล็กพิชิตผู้บริโภคของเขา

ก่อนอื่นมีความจำเป็นต้องกำหนดกลุ่มเป้าหมาย - ความตั้งใจของชั้นโซเชียลที่ตั้งใจไว้อย่างไรและมีการกำหนดราคาและลักษณะอื่น ๆ อย่างไร (ตารางที่ 14)

ตารางที่ 14 - นิยามของกลุ่มเป้าหมายตามลักษณะทางสังคม - ประชากรศาสตร์ (รวบรวมโดยผู้เขียนบนวัสดุของ บริษัท )

การบริโภคผลิตภัณฑ์ "ต้นแบบของผลิตภัณฑ์" LLC ไม่มีข้อ จำกัด พิเศษในหมู่ประชากรผู้บริโภคสามารถเป็นบุคคลใด ๆ ผลิตภัณฑ์ไม่ไวต่อความผันผวนตามฤดูกาลที่รุนแรงขึ้นอยู่กับกำลังซื้อโดยตรง

หนึ่งในวิธีที่นิยมมากที่สุดในการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ - โฆษณาทางทีวี โทรทัศน์มีประสิทธิภาพมากที่สุดจากมุมมอง: อัตราส่วนมูลค่าและประสิทธิภาพ ความคุ้มครองผู้ชมประสบความสำเร็จ; ความเป็นไปได้ของการกำหนดเป้าหมายทางภูมิศาสตร์ การรวมกันของการสัมผัสเสียงและวิดีโอ การโฆษณาจะไป 7 ครั้งต่อวันใน "โลก", 5 ครั้งต่อวันผ่านช่อง "sts", 5 ครั้งในช่อง gtrk "kabardino-balkaria" การพัฒนาของลูกกลิ้งเนื้อเรื่องได้ตัดสินใจที่จะติดต่อตัวแทนโฆษณาพิเศษ "ทุกอย่างทันที" ลูกกลิ้งจะทำในรูปแบบ MTV และจะรวมถึงกราฟิกประเภทต่าง ๆ รวมถึงเสียงที่เลือกและนักแสดง 2 คน

การโฆษณาในการกด: "หนังสือพิมพ์ Yuga", "Izvestia", "Komsomolskaya Pravda", "Moscow Komsomolets", "Kabardino-Balkarian Pravda" หนึ่งคุณสมบัติที่แตกต่างของการโฆษณาในการกดจากการโฆษณาประเภทอื่นเป็นความจำเพาะของรายงานข้อความโฆษณาไปยังผู้บริโภค

การโฆษณาในพวกเขาจะถูกวางในขนาด 20x15 ในการโฆษณาในฉบับพิมพ์สโลแกนดังกล่าวจะนำเสนอเป็น "ความสว่างของรสนิยม", "คุณภาพในระดับสูงสุด", "วันหยุดที่แสนอร่อย" รวมถึงรูปภาพต่อไปนี้ (รูปที่ 6)

โฆษณาเกี่ยวกับแบนเนอร์ในเมือง สำหรับการท่องจำผลิตภัณฑ์ของเราที่ชัดเจนยิ่งขึ้นก็ตัดสินใจที่จะวางแบนเนอร์ในเมืองเพื่อวางภาพวาดเหมือนกันในสิ่งพิมพ์ที่พิมพ์ออกมา สี่แยกถนน Idarova เลือกที่จะรองรับ Banner - Kirov Street (พื้นที่สถานีขนส่งระหว่างเมือง) อ้างว่าแบนเนอร์จะอยู่ใน LLC "ทุกอย่างทันที" ที่ทางแยกนี้การจราจรรถยนต์ขนาดใหญ่ความใกล้ชิดของสถานีขนส่งศูนย์การค้าเมือง ("พระราชบัญญัติ") ทั้งหมดนี้จะกำหนดความน่าดึงดูดใจของพื้นที่โฆษณานี้ (รูปที่ 7)

ตารางแคมเปญโฆษณา 3.2

ตารางที่ 15 นำเสนอช่วงเวลาที่วางแผนไว้ของแคมเปญโฆษณาและกองทุนโฆษณาในปี 2014

มีการวางแผนแคมเปญโฆษณาตลอดทั้งปี แต่การเน้นหลักจะเกิดขึ้นในช่วงฤดูใบไม้ร่วงตุลาคม - ธันวาคม มันเป็นช่วงเวลานี้ที่ผู้ซื้อเตรียมพร้อมสำหรับวันหยุดให้ได้รับของขวัญจำนวนมากสำหรับญาติและคนที่คุณรัก

ช่องทีวี "STS"

ช่องทีวี Gtrk "Kabardino-Balkaria"

ช่องทีวี "สันติภาพ"

หนังสือพิมพ์ "หนังสือพิมพ์ใต้"

หนังสือพิมพ์ "Izvestia"

หนังสือพิมพ์ "Komsomolskaya Pravda"

หนังสือพิมพ์ "Moscow Komsomolets"

หนังสือพิมพ์ "Kabardino-Balkar Pravda"

วิทยุ "ยุโรปบวก"

วิทยุ "วิทยุรัสเซีย"

หลังจากวิเคราะห์ตารางนี้เราจะเห็นว่า บริษัท วางแผนกองทุนโฆษณาทั้งหมดสำหรับรอบระยะเวลาปีใหม่

นโยบายการโฆษณาของ บริษัท

เป็นไปไม่ได้ที่จะให้คำจำกัดความที่ชัดเจนของนโยบายการโฆษณา นี่เป็นแนวคิดที่มีหลายแง่มุม มีแนวโน้มมากที่สุดเหล่านี้คือการกระทำบางอย่างในการสร้างและวางกิจกรรมการโฆษณาและการส่งเสริมการขายโดยมีจุดประสงค์ในการสร้างภาพและดึงดูดลูกค้าในการขายผลิตภัณฑ์ นโยบายการโฆษณามีความสัมพันธ์อย่างใกล้ชิดกับนโยบายการค้าและธุรกิจ แนวคิดของนโยบายการโฆษณานั้นเกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดกับแนวคิดของกลยุทธ์การโฆษณาและยุทธวิธี อาจกล่าวได้ว่านโยบายการโฆษณาเป็นภาพลักษณ์ของ บริษัท ที่มีวัตถุประสงค์เพื่อให้บรรลุเป้าหมายบางอย่าง กลยุทธ์ - สายหลักทั่วไปและการติดตั้งเพื่อให้บรรลุเป้าหมายปลายทาง; Tactics - ชุดของเงินทุนและเทคนิคที่มีวัตถุประสงค์เพื่อให้บรรลุเป้าหมายภาพของการกระทำซึ่งเป็นสายของพฤติกรรม ในสาระสำคัญสาระสำคัญของนโยบายการโฆษณาคือการเลือกกลยุทธ์การโฆษณาและยุทธวิธี

สมมติว่า บริษัท ถูกสร้างขึ้น เพื่อให้เธอรู้เธอต้องประกาศตัวเอง สามารถทำได้โดยการโฆษณา แต่เพื่อให้ได้ผลลัพธ์สูงสุดด้วยต้นทุนขั้นต่ำของกองทุนมีความจำเป็นต้องคิดว่าจะโฆษณาตัวเองและผลิตภัณฑ์ของตน

พิจารณาบนพื้นฐานของสิ่งที่สร้างขึ้นและนโยบายการโฆษณาของ บริษัท ขึ้นอยู่กับ

คุณสมบัติทั่วไปของการโฆษณาและวัตถุประสงค์

การจำแนกประเภทของการโฆษณา

ออกแบบมาสำหรับกลุ่มผู้บริโภคหลายกลุ่มและทำหน้าที่ในการใช้งานฟังก์ชั่นที่หลากหลายดังนั้นจึงเป็นเรื่องยากมากที่จะจำแนกได้

ตามองค์ประกอบของกลุ่มเป้าหมาย - อย่างยิ่งปานกลาง - และ

ทำเครื่องหมายน้ำหนัก

การแบ่งส่วน - นี่คือการแบ่งของผู้ชมของผู้บริโภคสำหรับกลุ่มตามลักษณะทางสังคมมืออาชีพและสัญญาณอื่น ๆ เราเน้นว่าระดับของการแบ่งส่วนส่วนใหญ่กำหนดไว้ล่วงหน้าจากการแต่งตั้งผลิตภัณฑ์ที่โฆษณา ผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะที่เฉพาะเจาะจงของผู้ชมที่สามารถดำเนินการได้ มีความจำเป็นต้องคำนึงถึงปัจจัยด้านราคา

มันจะได้รับการเพิ่มขึ้นเฉพาะกิจและการกำหนดเป้าหมายซึ่งในทางกลับกัน

เพิ่มประสิทธิภาพ

โดยการเปิดรับเป้าหมาย - เชิงพาณิชย์ (บริการสินค้าโภคภัณฑ์) และ

ไม่ใช่เชิงพาณิชย์ (การเมืองและสังคม)

การบำรุงรักษาและเพิ่มความต้องการสำหรับชื่อผลิตภัณฑ์บางอย่าง

การสร้างเงื่อนไขที่ดีที่สุดสำหรับการดำเนินการกับผู้บริโภค

ตัวอย่างอาจแจกจ่ายเพื่อดึงดูดความสนใจและสร้างขึ้นบนพื้นฐานนี้เป็นภาพลักษณ์ที่ดีของผู้ประกอบการองค์กรกลุ่มขององค์กรและแม้แต่อุตสาหกรรมทั้งหมด (โฆษณาขององค์กรที่เรียกว่า)

ตัวอย่างทั่วไปอื่น ๆ ของการโฆษณาที่ไม่แสวงหาผลกำไรคือการโฆษณาทางการเมืองการโฆษณากิจกรรมการกุศลที่ดำเนินการโดยสาธารณะ

องค์กรทางศาสนา ฯลฯ .

โดยละติจูดของการกระจาย - ทั่วโลกทั่วประเทศ

ภูมิภาคท้องถิ่น

บาง 2-3 ปีที่แล้ว เหตุผลที่เป็นที่รู้จักกัน - เป็นการพัฒนาอย่างรวดเร็วของกระบวนการของโลกาภิวัตน์ของเศรษฐกิจโดยรวม ทุกวันนี้ผู้โฆษณา -

วิดีโออินเตอร์แอคทีฟ, วิทยุวิทยุดาวเทียมและดาวเทียม,

อินเทอร์เน็ตวิธีการสื่อสารใหม่ล่าสุดอื่น ๆ

อีกสามคนที่กล่าวถึงที่นี่ความหลากหลายของการโฆษณาเกือบจะไม่ได้รับการเปลี่ยนแปลง - ในแง่ที่มาก่อนมีไว้สำหรับ

ภูมิภาค, รัฐ, เมือง, หมู่บ้าน, ในที่สุดละแวกใกล้เคียงหรือไตรมาส

จริงการขยายตัวนี้จะดำเนินการในระดับองค์กรและเทคนิคที่เจียมเนื้อเจียมตัวมากขึ้น

ตามวิธีการ (หมายถึง) - พิมพ์, อิเล็กทรอนิกส์, ภายนอก

(กลางแจ้ง).

โฆษณาแบบฟอร์มคลาสสิก - พิมพ์ - ในช่วงศตวรรษที่รักษาตำแหน่งของพวกเขาขัดขืนไม่ได้ อย่างไรก็ตามเวลากำลังเปลี่ยนแปลง ร่วมกับพวกเขาในสายตาของเราโฆษณาที่พิมพ์มีการเปลี่ยนแปลงซึ่งเป็นตัวแทนของหนังสือพิมพ์และนิตยสารมานาน การโฆษณาอิเล็กทรอนิกส์ครั้งแรกหมายถึงมากขึ้น

100 ปีที่แล้วเธอกลายเป็นวิทยุ จากนั้นโทรทัศน์และ

เกือบจะเป็นสภาพดั้งเดิม - ไม่มีอะไรดีไปกว่าศตวรรษที่ผ่านมาถูกคิดค้นและไม่เคยมี

ตามวิธีการดำเนินการ - ข้อความภาพ, ภาพที่เป็นข้อความ

ซับซ้อนและภาพบนโฆษณาแบบคงที่และแบบไดนามิก

ชื่อเรื่องคำบรรยายโมดูลข้อความพื้นฐานสโลแกน ฯลฯ ตัวอย่างของการโฆษณาแบบคงที่สามารถใช้เป็นภาพหรือรูปวาดที่สอดคล้องกัน วิดีโอคลิปหรือคอมพิวเตอร์นิเมชั่น - ตัวอย่างที่มองเห็นได้มากที่สุดของการโฆษณาแบบไดนามิก

ตามวิธีการกระแทก - โดยตรงและทางอ้อม

การโฆษณาโดยตรงหรือการโฆษณาโดยตรง - นี่คือโฆษณาที่ให้เราก่อนที่จะเป็นจริง นี่คือผลิตภัณฑ์การซื้อ ราคานี้เป็นเช่นนั้นโทรศัพท์เป็นเช่นนั้น การโฆษณาทางอ้อมโฆษณา - ปรากฏการณ์ของอีกชนิดหนึ่ง เธอไม่ได้ตัดตาด้วยภาพประกอบหลากสีเขาไม่ได้ประกาศ "ประโยคที่ได้เปรียบอย่างน่าอัศจรรย์" มันทำหน้าที่เกือบในระดับจิตใต้สำนึก และเราโดยไม่สังเกตเห็นว่าเรายอมแพ้ดูดซับข้อมูลโฆษณาค่อยๆ

ในกรณีหลังมันเป็นตัวตนหรือบุคลิกที่มีชื่อเสียง (ไอดอล)

ความถี่ในการปฏิบัติในประเทศ เกือบทุกครั้งนี้ได้รับการกล่าวถึงโดยการโฆษณาทางสังคมหรือสังคมของเราไม่ได้ดำเนินการเพื่อการค้า

หน่วยงานการศึกษาของรัฐบาลกลาง

Govpo "Udmurt State University"

สถาบันเศรษฐศาสตร์และการจัดการ

เรียงความ

ในสาขาวิชา "การตลาด"

ดำเนินการ:

นักเรียน g.z- 060500-41 l.v. Slobozhanin

ตรวจสอบ:

ครูอาวุโส Yu.V. Shishakova

Izhevsk, 2011

บทนำ ................................................. ................................... 3

นโยบายการโฆษณา: แนวคิดเป้าหมายงานควบคุม ..................... .4

สรุป ................................................... ............................. ..16

รายการวรรณกรรมที่ใช้ .............................................. ..... 17

บทนำ

ตลาดสินค้าและบริการในรัสเซียมีการดึงดูดและใช้การโฆษณามากขึ้นเรื่อย ๆ การโฆษณาในมือข้างหนึ่งนำไปสู่ผู้บริโภคข้อมูลที่แตกต่างที่จำเป็นในการซื้อและใช้ผลิตภัณฑ์ ในทางกลับกัน - การรวมข้อมูลของคุณเข้ากับการโน้มน้าวใจและข้อเสนอแนะการโฆษณามีผลกระทบทางอารมณ์และจิตใจต่อมนุษย์ การโฆษณาในตัวเองในเวลาเดียวกันธุรกิจและศิลปะ

ในเศรษฐกิจตลาดหนึ่งในปัจจัยที่สำคัญที่สุดสำหรับการทำงานที่ประสบความสำเร็จของ บริษัท ใด ๆ คือความสามารถในการดึงดูดลูกค้าใหม่ เครื่องมือหลักสำหรับการแก้ปัญหานี้คือการดำเนินการแคมเปญโฆษณา ในกรณีนี้ต่อหน้าแผนกการตลาดปัญหาการวางแผนกิจกรรมส่งเสริมการขายการจัดสรรทรัพยากรและการประเมินประสิทธิภาพและผลลัพธ์ที่ได้รับ

ความเกี่ยวข้องของบทคัดย่อนี้คือความต้องการของแคมเปญโฆษณาและนโยบายการโฆษณาสำหรับ บริษัท ที่เคารพตนเองใด ๆ เนื่องจากการโฆษณาในสื่อก่อให้เกิดการพัฒนาตลาดมวลชนสำหรับสินค้าและบริการและในที่สุดการลงทุนการโฆษณาเริ่มให้ กิจกรรมสำคัญของหนังสือพิมพ์และนิตยสารที่กำลังมองหาความคุ้มครองเป็นคนจำนวนมาก ดังนั้นผู้คนนับล้านและแม้แต่ประเทศชาติเริ่มได้รับทั้งข่าวสดและข้อความโฆษณา

นโยบายการโฆษณา: แนวคิด, เป้าหมาย, งาน, การจัดการ

นโยบายการโฆษณาเป็นระบบของกฎและแนวคิดที่ได้รับอนุมัติตามมูลค่าพื้นฐานของ บริษัท ควบคุมการจัดการที่กำหนดเป้าหมายของการเผยแพร่โฆษณาที่เกี่ยวข้องกับกิจกรรมของเรื่องเกี่ยวกับวัตถุที่เกี่ยวข้องกับวัตถุ ความสัมพันธ์ระหว่างพวกเขา

·จัดระเบียบหลักการพื้นฐานของการจัดกิจกรรมการโฆษณา

·พัฒนาระบบเพื่อเลือกการกระจายโฆษณา

·เลือกและอนุมัติวิธีการก่อตัวของงบประมาณการโฆษณา

·ลงทะเบียนวิธีการพื้นฐานสำหรับการประเมินประสิทธิภาพของกิจกรรมส่งเสริมการขาย

·อะไรที่จะเลือกเครื่องมือการกระจายสำหรับการโฆษณา

·หลักการของการคัดเลือกกองทุนกระจายโฆษณา

·เครื่องมืออะไรในการเลือกเครื่องมือในการดึงดูดผู้ชมเป้าหมาย

·วิธีการกักตัวจากคู่แข่งกับวิธีการกระจายโฆษณา

กลยุทธ์เป็นแนวทางทั่วไปและการติดตั้งในความสำเร็จของเป้าหมายปลายทาง

Tactics - ชุดของเงินทุนและเทคนิคที่มีวัตถุประสงค์เพื่อให้บรรลุเป้าหมายภาพของการกระทำซึ่งเป็นสายของพฤติกรรม

สมมติว่า บริษัท ถูกสร้างขึ้น เพื่อให้เธอรู้เธอต้องประกาศตัวเอง สามารถทำได้โดยการโฆษณา แต่เพื่อให้ได้ผลลัพธ์สูงสุดด้วยต้นทุนขั้นต่ำของกองทุนมีความจำเป็นต้องคิดว่าจะโฆษณาตัวเองและผลิตภัณฑ์ของตน

นโยบายการโฆษณาบางอย่างมีอยู่ใน บริษัท หรือองค์กรใด ๆ ไม่ว่าจะเป็นธนาคารผู้ผลิตสินค้าอุปโภคบริโภคสถานีวิทยุโทรทัศน์ช่องท่องเที่ยวร้านค้าร้านอาหารหรือร้านกาแฟ ความแตกต่างเป็นเพียงขนาดและการโฆษณา

1. การตั้งค่างาน

2. การจัดสรรกลุ่มเป้าหมาย

3. การตัดสินใจเกี่ยวกับการพัฒนางบประมาณ

4. การเลือกการไหลเวียน

นโยบายการโฆษณาการวางแผน

แผนการโฆษณาเป็นส่วนประกอบการตลาดที่เป็นแผนการตลาดซึ่งนอกเหนือจากการโฆษณาการวางแผนการวางแผนการสนับสนุน (การกระตุ้น) ของการขายงานสาธารณะ (สาธารณะ Ryleshnz) และการขายส่วนบุคคล เครื่องมือการตลาดทั้งหมดเหล่านี้จำเป็นต้องมีการประสานงานเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การตลาดทั่วไปและจะต้องเชื่อฟังเป้าหมายและงานของ บริษัท

บ่อยครั้งที่งบประมาณการตลาดประกอบด้วยค่าโฆษณาโดยคำนึงถึงข้อเท็จจริงที่ว่าองค์ประกอบการโฆษณามีอยู่ในเครื่องมือทางการตลาดส่วนใหญ่เป็นงานสาธารณะและการขายส่วนบุคคล เกี่ยวกับการสนับสนุนการขายจากนั้นที่นี่พวกเขาถูกนำมาใช้เพื่อการไม่ง่ายต่อการกระตุ้นผู้ซื้อผู้ขายและพนักงานขายของตัวเอง แต่ก่อนอื่นให้แจ้งเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์บริการหรือความคิดของผู้โฆษณา ดังนั้นจึงเห็นได้ชัดว่าการสื่อสารการตลาดส่วนใหญ่มีงานโฆษณา - ข้อมูลและการดึงดูดของผู้ซื้อ (ผู้บริโภคผู้ใช้) ไปยังกระบวนการขาย

·ลักษณะของตลาดผู้ขายผลิตภัณฑ์หรือบริการบางอย่าง

·ลักษณะของตลาดผู้ซื้อ

·ลักษณะของการขายผลิตภัณฑ์บางอย่าง

·ลักษณะกำไร

·ลักษณะของผลิตภัณฑ์และราคาของมัน

ข้อมูลนี้ทำให้สามารถวิเคราะห์ตำแหน่งของ บริษัท ในตลาดการขายและขั้นตอนวงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์หรือบริการของ บริษัท นี้ กลยุทธ์โดยรวมของ บริษัท ตามที่กล่าวไว้แล้วกำหนดกลยุทธ์การตลาดรวมถึงการโฆษณา กลยุทธ์โดยรวมของ บริษัท สามารถดำเนินการได้ในทิศทางดังกล่าว:

1. พิชิตความเป็นผู้นำสำหรับตัวบ่งชี้สินค้า

2. ความเป็นผู้นำพิชิตสำหรับตัวบ่งชี้ส่วนแบ่งการตลาด

3. การเพิ่มกำไรรวมของ บริษัท เพิ่มสูงสุดของ บริษัท

4. สร้างความมั่นใจในความอยู่รอดของ บริษัท (ภายใต้เงื่อนไขของตลาดบางอย่าง) แต่ละทิศทางมีคุณสมบัติเฉพาะในการกำหนดราคาการสื่อสารและการเชื่อมต่อกับสาธารณะ ผลกระทบเฉพาะในการพัฒนาแผนการตลาดมีปัจจัยดังกล่าวเป็นขั้นตอนของวงจรชีวิตของกลุ่มผลิตภัณฑ์สินค้าโภคภัณฑ์แยกต่างหากของ บริษัท

ขั้นตอนของวงจรชีวิตของกลุ่มผลิตภัณฑ์แยกต่างหากของ บริษัท ที่กำหนดไว้ล่วงหน้ากลยุทธ์การสื่อสาร รูปแบบของการพัฒนาประเทศอารยธรรมมาหลายสิบปีทำให้สามารถสรุปได้ดังกล่าว:

1. ขั้นตอนของความเป็นผู้นำพิชิตสำหรับตัวบ่งชี้ผลิตภัณฑ์เป็นลักษณะของขั้นตอนของการกำจัดสินค้าไปยังตลาด ในขั้นตอนนี้กลยุทธ์การตลาดขึ้นอยู่กับการกระจายความเสี่ยงผ่านการรุกตลาดและกลยุทธ์การสื่อสารคือการดึงดูดผู้บริโภคไปยังผลิตภัณฑ์ส่งเสริมสินค้าผ่านตัวกลาง ในเวลาเดียวกันค่าใช้จ่ายในการสื่อสารที่สำคัญที่จำเป็นกับการตลาดแบบเร่งรัดและน้อยที่สุด - สำหรับพาสซีฟ การโฆษณาทั้งหมดในขั้นตอนของการลบสินค้าไปยังตลาดเป็นข้อมูล

2. การพิชิตความเป็นผู้นำสำหรับตัวบ่งชี้ส่วนแบ่งการตลาดมีหน้าที่รับผิดชอบต่อการเติบโตของวงจรชีวิต ขั้นตอนนี้เป็นกลยุทธ์การตลาดที่แปลกประหลาดในรูปแบบของการกระจายความเสี่ยงผ่านการรุกของตลาดลึกเข้าไปในตลาดและเชี่ยวชาญเฉพาะในส่วน กลยุทธ์ในการสื่อสารขั้นตอนนี้มีการวางแผนเพื่อดึงดูดผู้บริโภคต่อผลิตภัณฑ์โดยการปรับปรุงคุณภาพของสินค้าบรรจุภัณฑ์การขยายตัวของบริการ ในขณะเดียวกันก็มีค่าใช้จ่ายทั้งหมดเพิ่มขึ้นสำหรับการส่งเสริมสินค้า วัตถุประสงค์ของการโฆษณาในขั้นตอนการเติบโตคือความเชื่อมั่นของผู้บริโภค

3. การเพิ่มกำไรในปัจจุบันให้สูงสุดแสดงขั้นตอนของการกำหนดกลุ่มผลิตภัณฑ์เฉพาะ ในขั้นตอนนี้กลยุทธ์การตลาดควรดำเนินการเป็นการกระจายความเสี่ยงผ่านการคุ้มครองของส่วนในตลาดและกลยุทธ์การสื่อสารการตลาดอยู่ในรูปแบบของการส่งเสริมสินค้าผ่านตัวกลางและดึงดูดผู้บริโภคในการประเมินคุณสมบัติของแต่ละบุคคลของสินค้า วัตถุประสงค์ของการโฆษณาในขั้นตอนของวุฒิภาวะเป็นคำเตือนต่อผู้ซื้อเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์คุณสมบัติและคุณสมบัติและสิ่งที่คล้ายกัน ในขั้นตอนนี้ค่าใช้จ่ายทั้งหมดของการส่งเสริมสินค้าจะลดลง

4. สร้างความมั่นใจในการอยู่รอดของ บริษัท จึงสอดคล้องกับขั้นตอนที่สี่ของวงจรชีวิตของ บริษัท ของ บริษัท - ขั้นตอนของภาวะถดถอย ในขั้นตอนนี้กลยุทธ์การตลาดมีการวางแผนเป็นการกระจายความเสี่ยงนั่นคือกลยุทธ์ของการออกจากตลาดที่แน่นอนการเปลี่ยนไปสู่ตลาดอื่น ๆ ในขั้นตอนของการลดลงภารกิจเชิงกลยุทธ์หลักของ บริษัท คือการส่งเสริมสินค้าผ่านตัวกลางและค่าใช้จ่ายทั้งหมดของการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ควรลดลง การโฆษณาทั้งหมดในช่วงการผลิตผลิตภัณฑ์ - ข้อมูลเกี่ยวกับการขายสินค้าในส่วนลด

·ข้อมูลอ้างอิงเกี่ยวกับการผลิตของ บริษัท

·ข้อมูลอ้างอิงเกี่ยวกับคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ของ บริษัท และคู่แข่ง

·ข้อมูลอ้างอิงเกี่ยวกับคู่แข่งของ บริษัท

·ข้อมูลจริงเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายของคู่แข่งสำหรับการส่งเสริมสินค้า

·ข้อมูลจริงเกี่ยวกับปริมาณการขายและค่าใช้จ่ายในการส่งเสริมสินค้าของ บริษัท (ไม่น้อยกว่าหนึ่งปี);

ข้อมูลที่ระบุไว้จะถูกนำมาพิจารณาเมื่อพิจารณามาตรการวางแผนโฆษณาเฉพาะ

นอกจากนี้แผนธุรกิจของกิจกรรมการโฆษณาของ บริษัท จะต้องมีฐานข้อมูลสำหรับการคำนวณที่ตามมารวมถึงเอกสาร: งบประมาณของการโฆษณาแผนสำหรับการโฆษณากลุ่มผลิตภัณฑ์แยกต่างหากเค้าโครงของการอุทธรณ์การโฆษณาการคำนวณการอุทธรณ์การโฆษณา การคำนวณจำนวนสัญญาและประเภทของงานในบริบทของสื่อมวลชนแต่ละรายการ

1. เป้าหมายการขาย;

2. เป้าหมายการสื่อสาร

·การตรวจจับลักษณะของผลิตภัณฑ์ซึ่งคุณต้องแจ้งให้ผู้บริโภคทราบ

·นิยามของ HCT (วงจรชีวิตผลิตภัณฑ์)

·เมื่อวิเคราะห์สถานการณ์ตลาดจะถูกสอบสวน:

·ความต้องการสินค้า

·ปริมาณการตลาด

·ส่วนแบ่งของตลาดของ บริษัท

แคมเปญโฆษณาเป็นเครื่องมือธุรกิจการตลาดที่มีประสิทธิภาพที่สามารถแก้ปัญหาเฉพาะจำนวนมาก แต่ไม่ควรออกจากหลักการหลัก - เพื่อแจ้งให้ผู้บริโภคที่มีศักยภาพเกี่ยวกับการมีอยู่ของข้อเสนอการตลาดคุณสมบัติและข้อดีของมันและยังแสดงวิธีการใช้ประโยชน์จาก ข้อเสนอนี้ และอย่างอื่นกำไรจะมาจากไหน!

ดังนั้นแคมเปญโฆษณาคืออะไร วิธีที่พิสูจน์แล้วซึ่งเป็นหนึ่งในคนของ NE ซึ่งดีมาก ในความเป็นจริง reklamnaya kampaniya podobna nactupatelnoy voennoy opepatsii, tschatelno pacplanipovannoy, vyctpaivaemoy na ocnove opiginalnogo opganizatsionnogo pesheniya และ ocuschectvlyaemoy ใน ctpogom coglacii c pazpabotannym ppoektom Achceme ในเว็บไซต์ของงานของ Taapa Docs เฉพาะใน Tem of Scaee Ecli Pelumennia จะให้ infoma ของ Opecta infomae โดยเร็วที่สุดเท่าที่จะทำได้และนำไปสกัด นี่คือสิ่งที่และ CEPDCA "Natoflene Nutobeme" ซึ่งใช้งานในงานในความจริงที่ว่าคุณอยู่ในเวลาเดียวกันในเชลโล่ มีจำนวนมากที่จำเป็นต้องมีความต้องการอย่างหนึ่งและการใช้โอกาส - บริการ "จะอยากรู้อยากเห็นใน TPUB"

นอกเหนือจากภาพของภาพกับภาพของภาพของภาพเพื่อที่จะกลายเป็นเรื่องของการกลายเป็นเรื่องของการกลายเป็นลักษณะ Pcixokikekike Eto One Neppocto - Ween คนติดต่อกับกล้ามเนื้อและในระดมสมองไม่จำเป็นต้องมีอะไรเลย มันเป็นเรื่องยากที่จะรักษางานในเดียวกันซึ่งเป็นคำอธิบายของอุปกรณ์ที่ไม่ซ้ำกัน - เปิดตัวมันไม่คุ้มค่าในการหมุนเวียน COIXCHOP สำหรับการนำเสนอของอื่น ๆ และ MECTE EGE

โอกาสสำหรับ Padkinii UnivePcail - เครื่องมือหนึ่งคนเกี่ยวกับ Toop, Caque สำหรับ Come Do Polycheskix Phep จุดของ PCIXIKI - ล้อและชาและ "Pabe" ด้วยตัวเองและใช้ความต้องการอย่างต่อเนื่องที่คุณทำใน MacCowoe ของความสงบของความสงบของพอก

กำหนด "แนวตั้ง" ของผู้ซื้อของคุณ

·กำหนดเวลาที่เหมาะสมที่สุดของการจัดวางเหตุการณ์การโฆษณาที่เกี่ยวข้องกันในเวลา

·เปรียบเทียบจำนวนเงินที่เกิดขึ้นกับผลรวมที่คุณสามารถจัดสรรให้ถือได้

·ตรวจสอบประสิทธิภาพที่เป็นไปได้ของเป้าหมายที่เลือกความคิดองค์ประกอบแคมเปญโฆษณา;

·หากจำเป็นชี้แจงให้เปลี่ยนองค์ประกอบของแคมเปญโฆษณา

บริษัท ส่วนใหญ่ไม่สามารถตอบได้อย่างถูกต้องว่าแคมเปญโฆษณาของพวกเขาจะพัฒนาสามหรือสี่เดือนหลังจากการเริ่มต้นของพวกเขา และในส่วนนี้ของนักวางแผนสื่อที่ยาวนานนั้นค่อนข้างแยแส: มันยังคงเปลี่ยนมันทั้งหมด! การไม่มีกลยุทธ์ที่ชัดเจนสำหรับการพัฒนาแคมเปญโฆษณาไม่ใช่ปัญหาที่น่ากลัวที่สุด มีความผิดพลาดหายไปมากขึ้น แต่เมื่อลูกค้ารู้ถึงพลวัตทั้งหมดของการพัฒนากิจกรรมล่วงหน้าเขาสามารถประหยัดเงินได้อย่างจริงจัง

ตัวอย่างที่ง่ายที่สุด:

Polygraphy การพิมพ์มีราคาถูกกว่ามากในฤดูร้อน

รับเวลาที่ดีที่สุดในโทรทัศน์แลกเป็นเวลา 3-5 เดือน

บริษัท ส่วนใหญ่เลือกหนึ่งในตัวเลือกที่วุ่นวายอย่างแน่นอน - ภายใต้แรงกดดันจากสถานการณ์ เงินวิ่งออกไป - เราหยุดการโฆษณาปรากฏตัว - เริ่มกันอีกครั้ง มันเกิดขึ้นบ่อยขึ้น: ทุกอย่างเป็นไปด้วยดีช่วยประหยัดค่าใช้จ่ายในการโฆษณาทุกอย่างไม่ดี - คุณต้องให้การโฆษณามากมาย

เรายังเรียกว่า "การจับกุมเมือง" - ดีเมื่อไล่ออกผลิตภัณฑ์ใหม่ไปยังตลาด มันสามารถใช้งานได้ตั้งแต่สามสัปดาห์ถึงสองหรือสามเดือน จากนั้นก็มีการหยุดที่ยืดเยื้อเป็นเวลาอย่างน้อย 6 เดือน และในบางกรณีสินค้าที่ถูกค้นพบสถานที่ในตลาดอย่างถูกต้องซึ่งต้องการเพียงในการโฆษณาที่ตรงเป้าหมายและสนับสนุน

โฆษณานี้ใช้งานได้มากที่สุดในสาขา B2B ("ธุรกิจเพื่อธุรกิจ") เมื่อแบรนด์เปิดตัวตลาด (ไม่ใช่สินค้า) ด้วยระยะสั้นเมื่อพยายามที่จะ "ลา" อย่างมีประสิทธิภาพจากตลาดลดสต็อกคลังสินค้าและ การทำลายสัญญาณของการลดลงของวงจรชีวิตของสินค้า นั่นคือวิธีที่ บริษัท เพจจิ้งที่ไกลที่สุด, ร้านบูติกผู้ผลิตวัสดุตกแต่งออกจากตลาด

ความพยายามที่ไม่ประสบความสำเร็จมากที่สุดในการใช้กลยุทธ์นี้เกิดขึ้นเมื่อสิ่งนี้ได้รับผลิตภัณฑ์หรือแบรนด์ในตลาดที่มีการแข่งขันสูง (เพื่อเก็บตำแหน่งจึงจำเป็นต้องพัฒนาความสำเร็จ) ดังนั้นผู้ประกอบการมือถือจึงถึงวาระกับการโฆษณาครั้งใหญ่นิรันดร์ หรือเมื่อพวกเขานำผลิตภัณฑ์ใหม่สมบูรณ์ การระเบิดของความต้องการถูกแทนที่อย่างรวดเร็วด้วยความเฉยเมยหากการโฆษณาไม่ได้ดำเนินการอย่างน้อยในปริมาณที่น้อยกว่า

มันเป็นสิ่งที่ดีเพราะมันไม่ได้ปล่อยให้ลูกค้าไปและในเวลาเดียวกันไม่ต้องการการลงทุนขนาดใหญ่เช่นนี้ นี่คือสิ่งสำคัญคือการกำหนดวงจรอย่างแม่นยำ บางครั้งคู่แข่งสนับสนุนวงจร เมื่อไม่มีความแข็งแกร่งในการต่อสู้กับโฆษณาของพวกเขาคุณเพียงแค่ต้องหยุดพักแล้วพูดว่า: "และสวัสดีอีกครั้ง!" กลยุทธ์นี้ได้รับการทำงานอย่างสมบูรณ์แบบโดย "Pepsi" และ "Cola" เช่นเดียวกับกีฬาโลกและแบรนด์แฟชั่น ("Addidas", "Nike", "H & M") ใน Kaliningrad วิธีการที่คล้ายกันได้รับการโฆษณาโดยนักพัฒนาร้านค้าปลีก บริษัท มือถือ นั่นคือกลยุทธ์นี้มีความต้องการในตลาด Oligopol โดยเฉพาะอย่างยิ่ง

อีกเหตุผลหนึ่งที่จะหันไปใช้เป็นวัฏจักรในความต้องการสินค้า เครื่องใช้ในครัวเรือน, ของเล่นปีใหม่, แว่นตา, เสื้อผ้าเครื่องหนัง, เครื่องปรับอากาศและบริการนักท่องเที่ยวจะซื้อด้วยความถี่ที่กำหนดไว้อย่างเคร่งครัด ดังนั้นโฆษณาพวกเขาด้วยความถี่เดียวกัน มีสิ่งสำคัญอยู่แล้ว - ใครจะเป็นคนแรก (ไม่เร็วเกินไปและไม่สายเกินไปจะเริ่มโฆษณาของพวกเขาและจะสามารถให้ความสนใจกับมันได้)

วิธีการมีความเสี่ยงและสิ่งที่คล้ายกับการพึ่งพายาเสพติด มันมักจะน่ากลัวที่จะขัดจังหวะเพลาส่งเสริมการขายเนื่องจากการชะลอตัวน้อยที่สุดในการปฏิวัติอาจมีปัญหา (ค่าเริ่มต้นขัดแย้งกับซัพพลายเออร์ความไม่พอใจของเจ้าของ บริษัท ) การโฆษณาแบบถาวรเป็นสิ่งสำคัญในภาคเหล่านั้นที่วงจรการช็อปปิ้งนั้นยอดเยี่ยม (ตัวอย่างเช่นวัสดุก่อสร้างจะซื้อบ่อยกว่าหนึ่งครั้งในสามหรือห้าปี) และการมีส่วนร่วมต่ำ (คุณไม่คิดอย่างต่อเนื่องซึ่งคอมพิวเตอร์ที่คุณซื้อ ติดตามในฤดูใบไม้ผลิของลูกของคุณ)

ปัญหาการโฆษณาแบบถาวรเป็นเพียง บริษัท ที่ประจำไม่สามารถจ่ายค่าใช้จ่ายคงที่ของมันได้ และการโฆษณาที่มีงบประมาณต่ำเช่นนี้จะถูกเทลงในจุดสูงสุดที่ยาวนานแทนที่จะเป็นเสียงโซปราโนที่แข็งแกร่งและแม้กระทั่ง ดังนั้นหนึ่งในปัจจัยสำคัญของความสำเร็จหรือความล้มเหลวคือการกำหนดความเพียงพอของความเพียงพอของการจัดหาเงินทุนของแคมเปญโฆษณา ดังนั้นเราจึงเข้าหาปลาวาฬที่สองซึ่งแคมเปญโฆษณานั้นตั้งอยู่บนงบประมาณของมัน

บทสรุป

นโยบายการโฆษณาของ บริษัท คือการดำเนินการเพื่อสร้างและวางกิจกรรมการโฆษณาและการโฆษณาเพื่อสร้างภาพและดึงดูดลูกค้าในการขายผลิตภัณฑ์ นโยบายการโฆษณา - ภาพลักษณ์ของ บริษัท มีวัตถุประสงค์เพื่อให้บรรลุเป้าหมายบางอย่าง

องค์กรที่ถูกต้องของนโยบายการโฆษณามีส่วนช่วยในการทำงานอย่างรวดเร็วขององค์กรใด ๆ แต่เพื่อการโฆษณาในการทำงานคุณต้องพัฒนากลยุทธ์การโฆษณาแคมเปญ เจ้าของและผู้บริหารของรัสเซียส่วนใหญ่มีแนวโน้มที่จะใช้โปรโมชั่นโฆษณาเดียว บ่อยครั้งที่พวกเขาหันไปใช้พวกเขาในกรณีที่รุนแรงในฐานะ "รถพยาบาล" และกำลังรอผลบวกทันที วิธีการ "ทหารม้า" นั้นเป็นเรื่องยากที่จะเรียกโฆษณาในความรู้สึกในปัจจุบันของคำและไม่น่าจะนำ "ผลไม้" ที่คาดหวังในรูปแบบของการเพิ่มขึ้นของการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการ

วิธีการอื่นคือการพัฒนากลยุทธ์การโฆษณาของแคมเปญ วิธีการนี้หลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดในระหว่างการโฆษณา ช่วยให้คุณลดความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับความเข้าใจผิดของผู้บริโภคจึงช่วยให้คุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพการโฆษณาได้ ที่. การพัฒนากลยุทธ์การโฆษณาของแคมเปญให้ บริษัท ประสบความสำเร็จในการรับมือกับปัญหาการขายแม้จะช่วยให้คุณสามารถแข่งขันกับ บริษัท อื่นได้สำเร็จ

หาก บริษัท พัฒนากลยุทธ์ของแคมเปญโฆษณามันจะหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดมากมายเมื่อดำเนินการและทำให้โฆษณาดังกล่าวนำไปสู่ผู้บริโภคอย่างแม่นยำกว่าโปรโมชั่นอาละวาดและไร้สติซึ่งบางครั้งก็เป็นอันตรายต่อ บริษัท เช่นการลดภาพลักษณ์ .

รายการวรรณกรรมที่ใช้แล้ว

1. Baguev G.L. , Tarasevich V.M. การตลาด. - SPB: Peter, 2009

2. Basovsky L.E. , Basovskaya E.N. การตลาด. - M.: Infra-M, 2009

3. Esikova i.v. การเตรียมการและประสบความสำเร็จในการดำเนินการแคมเปญโฆษณา - ม.: Dashkov and Co. , 2009

4. Isaenko e.v. , Vasilyev A.G รากฐานทางเศรษฐกิจและองค์กรของกิจกรรมส่งเสริมการขาย - ม.: Uniti-Dana, 2009

7. Hapenkov v.n. , Sagynova O.V. , Fedyunin D.V. องค์กรของกิจกรรมส่งเสริมการขาย - M.: Academy, 2008

8. Tsakhaev R.K. , Murtusaliyeva T.V การตลาด. - ม.: Dashkov and Co. , 2009

ส่งงานที่ดีของคุณในฐานความรู้นั้นง่าย ใช้แบบฟอร์มด้านล่าง

นักเรียนนักศึกษาระดับบัณฑิตศึกษานักวิทยาศาสตร์รุ่นเยาว์ที่ใช้ฐานความรู้ในการศึกษาและการทำงานของพวกเขาจะขอบคุณคุณมาก

เอกสารที่คล้ายกัน

การศึกษาพื้นฐานเชิงทฤษฎีเชิงทฤษฎีที่ทันสมัยและวิธีการโฆษณาในสภาพแวดล้อมการพัฒนาตลาดและการใช้งานในการปฏิบัติกิจกรรมส่งเสริมการขายในตัวอย่างขององค์กร "angstrom" การพัฒนาคำแนะนำสำหรับการปรับปรุงงานโฆษณา

งานหลักสูตรเพิ่ม 28.11.2010


รายละเอียดขององค์กรกิจกรรมการโฆษณาของ บริษัท การประเมินประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจของกิจกรรมที่เสนอเพื่อปรับปรุงกิจกรรมการโฆษณาประสิทธิภาพทางสังคมและสังคมและเศรษฐกิจของพวกเขา การสนับสนุนทางกฎหมายของโครงการ

วิทยานิพนธ์, เพิ่ม 01/25/2011


สาระสำคัญและมูลค่าของการโฆษณาในระบบ fosstis วางแผน บริษัท โฆษณา การกำหนดลักษณะเฉพาะของการโฆษณาขึ้นอยู่กับประเภทของสินค้า การพัฒนาข้อความโฆษณาและสโลแกน การโฆษณาโดยวิธี Direkt-Mail ความจำเพาะของงานโฆษณา

การตรวจสอบเพิ่ม 24.07.2009


งานหลักสูตรเพิ่ม 12.03.2015


การโฆษณาเป็นสิ่งอำนวยความสะดวกการจัดการที่ผู้ประกอบการท่องเที่ยว ความต้องการของประชากรในการให้บริการนักท่องเที่ยวเป็นหมวดหมู่ทางเศรษฐกิจและสังคม วิธีการจัดการโฆษณา การประเมินประสิทธิภาพของการจัดการกิจกรรมการโฆษณาของหน่วยงานการท่องเที่ยว LLC Geo-Tour

วิทยานิพนธ์เพิ่ม 01/10/2013


ประวัติศาสตร์แนวคิดประเภทและฟังก์ชั่นของกิจกรรมส่งเสริมการขาย การโฆษณาเป็นส่วนสำคัญของกิจกรรมการตลาด โครงสร้างและคุณสมบัติของบริการโฆษณาและตัวแทนโฆษณา การประเมินผลขององค์กรของกิจกรรมส่งเสริมการขายและประสิทธิผลของแคมเปญโฆษณา

งานหลักสูตรเพิ่ม 06/23/2014


การวางแผนงานโฆษณาโดยองค์กรผู้โฆษณา องค์กรของแคมเปญโฆษณา การพัฒนาวัตถุประสงค์ในการโฆษณา วิธีการคำนวณงบประมาณการโฆษณาขององค์กร การวิเคราะห์กิจกรรมการโฆษณาของ บริษัท "ศูนย์" ประสิทธิภาพการใช้งานโฆษณา

งานหลักสูตรเพิ่ม 04/01/2008


ลักษณะของสถานะปัจจุบันของการจัดการโฆษณาและวิธีการแก้ปัญหา การปรับปรุงและการจัดระเบียบการจัดการโฆษณา LLC Rotor House การคำนวณประสิทธิภาพทางสังคมและเศรษฐกิจในการแนะนำโครงการโฆษณา

วิทยานิพนธ์เพิ่ม 01/12/2014


พื้นฐานของการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ส่งเสริมการขาย แนวคิดและบทบาทของการโฆษณา การโฆษณาในระบบการสื่อสารการตลาด คุณสมบัติของกระบวนการโฆษณาที่ทันสมัยในรัสเซีย การส่งเสริมการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ส่งเสริมการขาย การพัฒนาแคมเปญโฆษณา

หลักสูตรเพิ่ม 24.10.2004


การศึกษาด้านขององค์กรของกิจกรรมการโฆษณาขององค์กรสาระสำคัญและสายพันธุ์ของการโฆษณาสมัยใหม่และการประเมินประสิทธิภาพ การระบุสินทรัพย์ถาวรของการโฆษณาและคุณสมบัติขององค์กรขององค์กรที่องค์กร การพัฒนาโปรแกรมโฆษณา