Paano magsulat ng isang plano sa negosyo sa iyong sarili?

Ito ay isang dokumento na nagha-highlight sa lahat ng mga katangian ng hinaharap na organisasyon, sinusuri ang mga posibleng problema at panganib, ang kanilang pagtataya at mga pamamaraan kung saan maiiwasan ang mga ito.

Sa madaling salita, isang business plan para sa isang investor ang sagot sa tanong na "Dapat bang pondohan ang proyekto o dapat itong itapon sa basurahan?".

Mahalaga! Ang isang plano sa negosyo ay iginuhit sa papel, na isinasaalang-alang ang ilang mga pamamaraan at panuntunan. Ang ganitong pagtatanghal ng proyekto sa ilang mga lawak ay nagpapatunay sa iyong ideya, nagpapakita ng iyong pagnanais at pagpayag na magtrabaho. Gayundin, ang disenyo sa papel ay nagpapadali sa pagdama ng ideya ng mamumuhunan.

Self-drawing up ng isang plano sa negosyo

Ang pagguhit ng isang plano sa negosyo sa iyong sarili ay hindi napakahirap, kailangan mo lamang na maingat na isaalang-alang ang ideya. Bago ka kumuha sa calculator at kalkulahin ang kita, kailangan mong gumawa ng ilang hakbang.

Tukuyin ang "pros" at "cons" ng ideya na lumitaw. Kung ang bilang ng mga "minus" ay gumulong - huwag magmadali upang sumuko. Ang ilang mga aspeto ay maaaring i-on sa kabaligtaran ng direksyon, mag-isip tungkol sa mga paraan upang malutas ang naturang "cons".
Ang pagiging mapagkumpitensya at katatagan ng merkado ay mahalagang katangian.
Ang merkado ng pagbebenta ay kailangang pag-isipan sa pinakamaliit na detalye.
Ang pagbabayad ng produkto (serbisyo) at ang oras ng pagtanggap ng unang tubo ay magbibigay-daan sa iyo upang matukoy ang (humigit-kumulang) kinakailangang halaga para sa pamumuhunan.

Kung, pagkatapos ng isang mababaw na pagsusuri, hindi mo nais na iwanan ang iyong utak, pagkatapos ay oras na upang kumuha ng malinis na talaan at simulan ang paglikha ng isang plano sa negosyo.

Mahalagang malaman! Walang iisang istraktura at sunud-sunod na mga tagubilin kung paano kalkulahin ang isang plano sa negosyo. Samakatuwid, ang presensya at pagkakasunud-sunod ng mga item na kasama sa plano ay independiyenteng tinutukoy. Gayunpaman, itinatag ng mga eksperto ang pinakamainam na variant ng istraktura ng plano. Kung walang karanasan sa pag-compile ng mga naturang dokumento, kailangan mong gamitin ang mga rekomendasyong ito upang maayos na mabuo ang gawain.

Istraktura at pamamaraan para sa pagbuo ng isang plano sa negosyo

Ang istraktura ng isang magandang plano sa negosyo, ayon sa mga ekonomista, ay dapat magsama ng 12 puntos. Ang bawat isa sa kanila ay inilarawan sa ibaba.

Pahina ng titulo

Ang mga sumusunod na parameter ay tinukoy dito:

pangalan ng proyekto;
ang pangalan ng organisasyon kung saan ang proyekto ay binalak na ipatupad, na nagpapahiwatig ng mga numero ng telepono, mga address at iba pang mga detalye ng contact;
pinuno ng organisasyon sa itaas;
developer (team o lider) ng isang business plan;
petsa ng paghahanda ng dokumento;
pinapayagan na ilagay sa unang sheet ang pinaka makabuluhang mga tagapagpahiwatig ng mga kalkulasyon sa pananalapi para sa proyekto.

Ang dokumentong ito ay kinakailangan upang maprotektahan ang copyright ng ideya at plano ng negosyo. Sinasalamin nito ang kamalayan ng mambabasa na hindi siya karapat-dapat na ipamahagi ang impormasyong nakapaloob sa dokumento nang walang pahintulot ng may-akda. Maaaring may indikasyon din ng pagbabawal sa pagkopya, pagdoble ng dokumento, paglilipat nito sa ibang tao, isang pangangailangan na ibalik ang binasang business plan sa may-akda kung hindi tinanggap ng mamumuhunan ang kasunduan.

Ang isang halimbawa ng isang confidentiality memorandum ay makikita sa ibaba.

Ang susunod na 2 seksyon ng plano - "Maikling buod" at "Pangunahing ideya ng proyekto" - ay panimula. Maaaring gamitin ang mga ito bilang isang paunang alok (para sa pagsusuri) sa mga kasosyo at mamumuhunan hanggang sa maiskedyul ang mga negosasyon.

Maikling buod

Bagaman ang isang maikling buod ng naturang dokumento ay nasa simula, ito ay nakasulat sa huling yugto, bilang isang resulta. Ang buod ay isang pinaikling paglalarawan ng ideya ng proyekto at isang listahan ng mga pinakamahalagang katangian ng bahagi ng pananalapi.

Ang mga sumusunod na tanong ay makakatulong dito, sa pamamagitan ng pagsagot kung saan maaari kang makakuha ng isang mahusay na resume:

Anong produkto ang pinaplanong ibenta ng kumpanya?
Sino ang gustong bumili ng produktong ito?
Ano ang nakaplanong dami ng mga benta (produksyon) para sa unang taon ng kumpanya? Ano ang magiging kita mula dito?
Magkano ang kabuuang halaga ng proyekto?
Paano mabubuo ang negosyo ayon sa organisasyonal at legal na anyo?
Ilang manggagawa ang nakaplanong akitin?
Ano ang kinakailangang halaga ng kapital na pamumuhunan para sa pagpapatupad ng proyekto?
Ano ang mga pinagmumulan ng pondo para sa proyektong ito?
Magkano ang magiging kabuuang kita (kakayahang kumita) para sa isang tiyak na panahon, panahon ng pagbabayad, halaga ng pera sa pagtatapos ng unang taon ng negosyo, kakayahang kumita. netong diskwentong kita.

Mahalagang malaman! Binabasa muna ng investor ang resume. Samakatuwid, ang karagdagang kapalaran ng proyekto ay nakasalalay sa seksyong ito: ang mamumuhunan ay magiging interesado o nababato. Ang bahaging ito ay hindi dapat lumampas sa 1 pahina.

Ang pangunahing ideya ng proyekto

Ano ang pangunahing layunin ng disenyo?
Ano ang mga gawain ng negosyo upang makamit ang pangunahing layunin?
Mayroon bang anumang mga hadlang sa layunin at kung paano malalampasan ang mga ito?
Anong mga eksaktong aksyon ang iminungkahi ng may-akda na gawin upang makamit ang mga resulta at makamit ang layunin sa lalong madaling panahon? Ano ang mga timeline na ito?

Mahalaga! Kinakailangang magbigay ng malinaw, totoo at tahasang mga argumento na magpapatunay ng tiwala sa kakayahang kumita at tagumpay ng proyekto. Ang dami ng bahaging ito ay pinakamainam sa loob ng 1-2 na pahina.

Sa parehong seksyon, kaugalian na gamitin ang isinagawang pagsusuri ng SWOT – pagtatasa ng malakas, mahina na mga tampok ng negosyo, mga pagkakataon (prospect), pati na rin ang mga posibleng pagbabanta. Ito ay malamang na hindi posible na gumawa ng isang plano sa negosyo nang tama at pinaka-kumpleto nang walang ganoong pagsusuri.

Ang pagsusuri ng SWOT ay sumasalamin sa 2 panig na nakakaapekto sa buhay ng samahan: panloob, na nauugnay sa negosyo mismo, at panlabas (lahat ng bagay sa labas ng kumpanya na hindi nito mababago).

Huwag kalimutan: inilalarawan mo ang negosyo, hindi ang produkto! Ang isang karaniwang pagkakamali ng mga may-akda ay nagsimula silang magsulat ng mga katangian ng produkto sa column na "lakas".

Narito ang ilang mga parameter na maaaring gamitin upang ilarawan ang mga kalakasan o kahinaan:

high-tech na produksyon;
serbisyo at serbisyo pagkatapos ng benta;
multifunctionality ng produkto (nang hindi naaapektuhan ang mga partikular na katangian nito);
antas ng kwalipikasyon at propesyonalismo ng mga empleyado;
ang antas ng teknikal na kagamitan ng negosyo.

Ang mga panlabas na salik ("mga pagkakataon" at "mga pagbabanta") ay kinabibilangan ng:

mga rate ng paglago ng merkado;
antas ng kumpetisyon;
sitwasyong pampulitika sa rehiyon, bansa;
mga tampok ng batas;
mga tampok ng solvency ng consumer.

Halimbawa

Mga katangian ng industriya sa merkado

dinamika ng mga benta ng mga katulad na produkto sa industriya sa mga nakaraang taon;
rate ng paglago ng industriya ng merkado;
mga uso at tampok ng pagpepresyo;
kumpletong pagtatasa ng mga kakumpitensya;
paghahanap at indikasyon ng mga bago at batang negosyo sa industriya, pati na rin ang paglalarawan ng kanilang mga aktibidad;
paglalarawan ng merkado ng mamimili, ang kanilang mga hangarin, hangarin, kinakailangan, pagkakataon;
pagtatasa ng posibleng epekto ng mga aspetong pang-agham, panlipunan, pang-ekonomiya;
mga prospect para sa pag-unlad sa merkado.

Kakanyahan ng proyekto

Ang seksyong ito ay nagpapakita ng ideya, ang paksa ng plano sa negosyo. Sinasalamin din nito ang antas ng kahandaan ng negosyo para sa pagpapalabas ng "pampubliko", ang pagkakaroon ng lahat ng kinakailangang pondo para dito.

Ang pinakamahalagang probisyon sa seksyong ito ay:

pangunahing layunin;
paglalarawan ng target na segment ng consumer;
pangunahing mga kadahilanan sa pagganap para sa tagumpay sa merkado;
isang detalyadong representasyon ng produkto, ang mga katangian nito ay dapat nasa loob ng segment ng merkado na tinukoy sa itaas;
yugto ng pagbuo ng produkto (kung ilulunsad ang produksyon), patent at kadalisayan ng may-akda;
mga katangian ng organisasyon;
ang kabuuang halaga ng proyekto, na nagpapahiwatig ng iskedyul ng pagpopondo para sa mga panahon at halaga ng mga pamumuhunan;
ang mga kinakailangang gastos sa paunang panahon para sa kampanya sa marketing at ang pagbuo ng isang magkakaugnay na istraktura ng organisasyon.

Plano sa marketing

Narito ang mga gawain, layunin ng patakaran sa marketing at mga pamamaraan para sa kanilang solusyon at tagumpay ay ipinahiwatig. Mahalagang ipahiwatig kung aling gawain ang inilaan para sa kung aling mga tauhan, sa anong oras na kinakailangan upang makumpleto ito at kung anong mga tool. Ang mga pondo na kailangan para sa huli ay dapat ding ipahiwatig.

Plano sa marketing ay isang diskarte, isang hanay ng mga sunud-sunod at / o sabay-sabay na mga hakbang, na nilikha upang akitin ang mga mamimili at epektibong bumalik sa kanilang bahagi.

Ang mamumuhunan ay magiging matulungin sa mga punto tulad ng:

isang mahusay na binuo na sistema ng komprehensibong pananaliksik at pagsusuri sa merkado;
ang nakaplanong dami ng mga benta ng mga kalakal (serbisyo) at saklaw nito, na naka-iskedyul para sa mga tagal ng panahon hanggang sa maabot ng negosyo ang buong kapasidad;
mga paraan upang mapabuti ang mga produkto;
paglalarawan ng packaging ng produkto at patakaran sa pagpepresyo;
sistema ng pagkuha at marketing;
diskarte sa advertising - malinaw na naipahayag at naiintindihan;
pagpaplano ng serbisyo;
kontrol sa pagpapatupad ng diskarte sa marketing.

Plano ng produksyon

Ang lahat ng direktang nauugnay sa paglikha ng mga produkto ay makikita sa bahaging ito. Samakatuwid, ipinapayong i-compile ang seksyong ito para lamang sa mga kumpanyang iyon na nagpaplano hindi lamang sa pamamahagi, kundi pati na rin sa produksyon.

Mga puntos na dapat tandaan:

kinakailangang kapasidad ng produksyon;
detalyadong interpretasyon ng teknolohikal na proseso;
isang detalyadong paglalarawan ng mga operasyong ipinagkatiwala sa mga subcontractor;
ang kinakailangang kagamitan, mga katangian nito, gastos at paraan ng pagbili o pag-upa;
mga subkontraktor;
kinakailangang lugar para sa produksyon;
hilaw na materyales, mapagkukunan.

Mahalagang ipahiwatig ang halaga ng lahat ng bagay na nangangailangan ng mga gastos.

plano ng organisasyon

Sa yugtong ito, ang mga prinsipyo ng pamamahala ng estratehikong organisasyon ng kumpanya ay binuo. Kung mayroon nang negosyo, ang item na ito ay sapilitan pa rin: tinutukoy nito ang pagsunod ng umiiral na istraktura sa mga nilalayon na layunin. Ang bahagi ng organisasyon ay kinakailangang naglalaman ng sumusunod na data:

pangalan ng organisasyonal at legal na anyo (IP, OJSC, partnership at iba pa);
isang sistema ng pamamahala ng organisasyon na sumasalamin sa istruktura sa anyo ng isang pamamaraan, mga regulasyon at mga tagubilin, mga komunikasyon at mga dependency ng mga departamento;
mga tagapagtatag, ang kanilang paglalarawan at data;
pangkat ng pamamahala;
pakikipag-ugnayan sa mga tauhan;
pagbibigay ng control system ng mga kinakailangang materyal at teknikal na mapagkukunan;
lokasyon ng kumpanya.

Planong pangpinansiyal

Ang kabanatang ito ng plano sa negosyo ay nagbibigay ng pinagsama-samang pagtatasa ng ekonomiya ng nakasulat na proyekto, na sinamahan ng mga kalkulasyon ng antas ng kakayahang kumita, mga panahon ng pagbabayad, at katatagan ng pananalapi ng negosyo.

Ang plano sa pananalapi ay napakahalaga para sa mamumuhunan, dito niya tinutukoy kung ang proyektong ito ay kaakit-akit sa kanya.

Narito ito ay kinakailangan upang gumawa ng ilang mga kalkulasyon at ibuod ang mga ito:

Pagsusuri sa Panganib

Sa pagsusuri sa panganib, dapat imbestigahan ng may-akda ang proyekto at tuklasin ang mga potensyal na banta na maaaring humantong sa pagbaba ng kita. Kinakailangang isaalang-alang ang pinansyal, industriya, natural, panlipunan at iba pang mga panganib. Kasabay nito, kinakailangan na bumuo ng isang detalyado at epektibong plano upang maiwasan ang mga ito o mabawasan ang epekto sa kumpanya. Samakatuwid, ang plano sa negosyo ay dapat isama ang:

isang listahan ng lahat ng mga potensyal na problema;
isang hanay ng mga pamamaraan at tool na pumipigil, nag-aalis o nagpapaliit ng mga panganib;
mga modelo ng pag-uugali ng kumpanya sa kaganapan ng mga kaganapan na hindi nakakatulong sa pag-unlad nito;
pagpapatunay ng mababang posibilidad ng paglitaw ng mga naturang problema.

Mga aplikasyon

Ito ang huling link sa istruktura ng business plan. Kabilang dito ang mga dokumento, mga sipi, mga mapagkukunan, mga kopya ng mga kontrata, mga kasunduan, mga sanggunian, mga sulat mula sa mga mamimili, mga kasosyo, mga istatistika, mga talahanayan ng pagkalkula na ginamit sa paghahanda ng dokumentong ito. Ang mga attachment sa text ng business plan ay kinakailangan para magpasok ng mga link at footnote.

Pangkalahatang mga kinakailangan sa dokumento

magsulat ng isang plano sa negosyo sa isang malinaw, maigsi na wika, nang walang mahaba at kumplikadong mga salita;
ang nais na dami ay 20-25 na pahina;
dapat saklawin ng plano ng negosyo ang lahat ng impormasyong kailangan ng mamumuhunan nang buo;
ang dokumento ay dapat na nakabatay sa totoong mga katotohanan, makatwirang makatwirang panukala;
ang plano ay dapat magkaroon ng isang estratehikong pundasyon: mahigpit, delineado at kumpleto, na may malinaw na mga target;
ang pagkakaugnay, pagiging kumplikado at pagkakapare-pareho ay mahalagang katangian ng pagbubuo ng isang plano;
dapat makita ng mamumuhunan ang hinaharap, ang mga prospect para sa pagbuo ng ideya ng proyekto;
Ang flexibility ng business plan ay isang makabuluhang plus. Kung maaari kang gumawa ng mga pagsasaayos, ang mga pagbabago sa nakasulat na proyekto ay isang magandang bonus para sa mamumuhunan;
Ang mga kondisyon at paraan ng kontrol sa paggana ng negosyo ay dapat maging bahagi ng plano ng negosyo.

Ang paggawa ng plano sa negosyo mula sa simula nang walang tulong ng isang espesyalista ay hindi madali, ngunit posible. Mahalagang sumunod sa mga panuntunan sa itaas, istraktura ng konstruksiyon at maiwasan ang mga pagkakamali.

Ang pinakakaraniwang pagkakamali

Illiate na pantig

Ang mga tuntunin ng wika ay hindi maaaring balewalain. Madalas na nangyayari na ang pinaka-hindi kapani-paniwala at promising na ideya ay lumilipad sa basket kasama ang isang grupo ng mga plano ng mga pangkaraniwang IP. At lahat dahil ang mga pagkakamali sa spelling, bokabularyo, bantas at mahinang pagtatanghal ng teksto ay ganap na nagpapahina sa pagnanais ng sinumang mamumuhunan.

Walang ingat na disenyo

Ang disenyo ay dapat na pareho sa kabuuan ng dokumento: bullet, heading, listahan, font, laki, pagnunumero, spacing, atbp. Ang mga nilalaman, heading, pagnunumero, pangalan ng mga numero at talahanayan, pagtatalaga ng data sa mga graph ay kinakailangan!

hindi kumpletong plano

Upang maayos na magsulat ng isang plano sa negosyo, kailangan mo ng isang kumpletong dami ng impormasyon. Ang mga seksyon ng dokumentong nakalista sa itaas ay ang pinakamababa na dapat na walang kondisyong isama sa proyekto.

malabong plano

Ang trabaho ay dapat na "tulad ng sa isang parmasya sa timbangan." Malinaw, tiyak, tiyak na mga pahayag ng mga layunin at (mahalaga!) ideya.

Masyadong maraming detalye

Ang kasaganaan ng teknikal, pananalapi, mga tuntunin sa marketing ay makakatulong lamang sa mga pagsusulit. Para sa isang business plan, kailangan mong piliin lamang ang pinakamahalagang detalye. Kung may malaking pangangailangan para sa isang masusing paglalarawan ng isang proseso, maaari mo itong ilagay sa isang aplikasyon.

Hindi makatotohanang data

Ang ganitong mga panukala sa negosyo ay batay sa mga pagpapalagay. Samakatuwid, ang may-akda ay kailangang makatwiran na lapitan ang ideya at magkaroon ng isang makatwirang background, isang tunay na dahilan na sinusuportahan ng mga kalkulasyon.

Ilang katotohanan

Para sa bawat palagay - ang katwiran nito - totoo, wasto. Ang mga katotohanan ay nagbibigay ng kahulugan at kumpiyansa sa trabaho. Ang fountain of facts ay hindi rin nagkakahalaga ng pag-aayos, at kung ikaw ay nadadala, pagkatapos ay titingnan namin ang panuntunan tungkol sa mga detalye.

"Wala tayong panganib!"

Rule of thumb: walang negosyo na walang panganib. Walang ganoong negosyo kung saan "tahimik, oo makinis na ibabaw." Alam ito ng mamumuhunan, at dapat din itong malaman ng may-akda. Samakatuwid, oras na upang bumaba mula sa mga ulap patungo sa lupa at pag-aralan, galugarin, pag-aralan.

"At wala rin kaming kalaban!"

Ang kakumpitensya, pati na rin ang panganib, ay palaging nandiyan. Maaari itong maging direkta o hindi direkta. Maingat at masusing pag-aralan ang paksang ito, at tiyak na lilitaw ang isang kalaban sa abot-tanaw, iwagayway ang iyong panulat.

Ang pagpapabaya sa tulong sa labas

Ang paggawa ng isang plano sa negosyo sa iyong sarili ay hindi nangangahulugang gagawin mo ang lahat ng iyong sarili. Bukod dito, ang pagkuha ng isang mataas na kalidad na resulta ay posible sa pamamagitan ng magkasanib na pagsisikap ng ilang mga espesyalista. Huwag matakot sa mga katulong!