Paano magsulat ng isang plano sa negosyo?

Maikling briefing

May ideya ka. Gusto mong lumikha ng iyong sariling negosyo. Malaki. Anong susunod? Susunod, kailangan mong "pag-uri-uriin ang lahat", pag-isipan ang mga detalye (hangga't maaari), upang una sa lahat ay maunawaan: sulit ba ang pagbuo ng proyektong ito? Marahil pagkatapos magsaliksik sa merkado, malalaman mo na ang serbisyo o produkto ay hindi hinihiling, o wala kang sapat na pondo upang mapaunlad ang iyong negosyo. Siguro ang proyekto ay dapat na mapabuti ng kaunti, upang iwanan ang mga hindi kinakailangang elemento, o, sa kabaligtaran, upang ipakilala ang isang bagay?

Ang isang plano sa negosyo ay makakatulong sa iyo na isaalang-alang ang mga prospect ng iyong venture.

End justifies the means?

Pagsisimulang magsulat ng isang plano sa negosyo, tandaan ang mga layunin at pag-andar nito. Una sa lahat, nagsasagawa ka ng gawaing paghahanda upang maunawaan kung gaano makatotohanan ang pagkamit ng mga nakaplanong resulta, kung gaano karaming oras at pera ang kailangan upang maipatupad ang plano.

Bilang karagdagan, ang isang plano sa negosyo ay kinakailangan upang maakit ang mga mamumuhunan, makatanggap ng isang grant o isang pautang sa bangko. Iyon ay, dapat itong isama ang impormasyon tungkol sa potensyal na kita ng proyekto, ang mga kinakailangang gastos at ang panahon ng pagbabayad. Isipin kung ano ang mahalaga at kawili-wili para marinig ng iyong mga tatanggap.

Gumamit ng isang maliit na cheat sheet para sa iyong sarili:

Suriin ang merkado na iyong papasukin. Anong mga pinuno-kumpanya ang umiiral sa direksyong ito. Pag-aralan ang kanilang karanasan at trabaho.
Tukuyin ang mga kalakasan at kahinaan ng iyong proyekto, mga pagkakataon sa hinaharap at mga panganib. Sa madaling salita, gumawa ng SWOT analysis*.

SWOT analysis - (Ingles)lakas,Mga kahinaan,Mga pagkakataon,Banta - kalakasan at kahinaan, pagkakataon at pagbabanta. Isang paraan ng pagpaplano, pagbuo ng isang diskarte na nagbibigay-daan sa iyo upang matukoy ang mga pangunahing kadahilanan na nakakaimpluwensya sa pag-unlad ng negosyo.

Maging malinaw tungkol sa kung ano ang iyong inaasahan mula sa proyekto. Magtakda ng isang tiyak na layunin.

Ang pangunahing layunin ng plano sa negosyo ay tulungan, una sa lahat, ikaw mismo sa pagbuo ng diskarte ng kumpanya at pagpaplano ng pag-unlad nito, pati na rin ang tulong sa pag-akit ng mga pamumuhunan.

Kaya bawat plano ay may istraktura. Anuman ang mga detalye ng proyekto at mga kinakailangan ng mga mamumuhunan, ang isang plano sa negosyo, bilang panuntunan, ay naglalaman ng mga sumusunod na elemento:

1. Matibay na CV(maikling plano sa negosyo)

Paglalarawan ng Produkto
Paglalarawan ng sitwasyon sa merkado
Mga kalamangan at kawalan ng kompetisyon
Maikling paglalarawan ng istraktura ng organisasyon
Pamamahagi ng mga pondo (pamumuhunan at pagmamay-ari)

2. plano sa marketing

Kahulugan ng isang "problema" at ang iyong solusyon
Kahulugan ng target na madla
Pagsusuri sa merkado at kumpetisyon
Libreng angkop na lugar, natatanging panukala sa pagbebenta
Mga pamamaraan at gastos sa pag-akit ng mga customer
Mga channel sa pagbebenta
Mga yugto at tuntunin ng pananakop sa pamilihan

3. Magplano para sa produksyon ng mga kalakal o serbisyo

Organisasyon ng produksyon
Mga Tampok ng Imprastraktura
Mga mapagkukunan at lugar ng produksyon
Mga kagamitan sa produksyon
Proseso ng produksyon
Kontrol sa kalidad
Pagkalkula ng mga pamumuhunan at pamumura

4.Organisasyon ng daloy ng trabaho

Ang istraktura ng organisasyon ng negosyo
Pamamahagi ng mga kapangyarihan at responsibilidad
Sistema ng kontrol

5. Plano sa pananalapi at pagtataya ng panganib

pagtatantya ng gastos
Pagkalkula ng halaga ng isang produkto o serbisyo
Pagkalkula ng kita at pagkawala
Panahon ng pamumuhunan
Break even point at payback point
Pagtataya ng daloy ng pera
Pagtataya sa Panganib
Mga paraan upang mabawasan ang mga panganib

Malinaw na ang isang plano sa negosyo ay isang buo at ang mga bahagi nito ay hindi mapaghihiwalay na nauugnay sa isa't isa. Gayunpaman, ang isang mahusay na dinisenyo na istraktura ay makakatulong sa iyo na huwag kalimutan ang mahalaga, pati na rin ang mas malalim na pagtingin sa bawat isa sa mga aspeto.

Resume ng kumpanya. Maikling tungkol sa pangunahing

Plano sa marketing. May mga bakanteng upuan?

Kapag gumuhit ng isang plano sa marketing, kailangan mong suriin ang merkado na iyong papasukin. Kaya, matutukoy mo ang mga uso para sa iyong sarili, mangolekta ng impormasyon tungkol sa mga kakumpitensya at mas makilala ang iyong mamimili, ang iyong target na madla.

Pagkatapos suriin ang isang potensyal na kliyente, ang kanyang mga interes at kagustuhan, dapat mong matukoy ang pinakamainam na lokasyon ng opisina, outlet, atbp. Dapat itong maging komportable. Kalkulahin ang kinakailangang bilang ng mga customer para mabayaran ng iyong negosyo at ihambing sa madlang nakatira o nagtatrabaho sa paligid ng nilalayong lokasyon ng negosyo. Halimbawa, para sa isang pampublikong serbisyong negosyo, ang audience na ito ay hindi dapat mas mababa sa 2% ng bilang ng mga taong naninirahan sa loob ng maigsing lakad o limang minutong biyahe.

Posible na ang merkado na iyong sakupin ay oversaturated sa ngayon. Suriin ang mga aksyon ng mga kakumpitensya, lumikha ng iyong diskarte, tumuon sa iyong pagiging natatangi, magdala ng bago upang punan ang isang walang laman na angkop na lugar sa isang partikular na lugar.

Siyempre, ang paglikha ng isang bagay na wala pa sa merkado ay medyo mahirap. Gayunpaman, maaari mong maingat na pag-aralan ang sitwasyon at buksan, halimbawa, ang isang punto kung saan talagang kailangan ito ng mamimili o nilalaro ang pagkakaiba sa mga presyo at ang antas ng mga serbisyong ibinibigay kaugnay sa mga kalapit na kakumpitensya.

Gayundin, tiyak na kailangan mong magpasya sa mga channel ng pagbebenta. Pagkatapos suriin ang mga umiiral na pamamaraan sa merkado - hanapin ang pinakamahusay para sa iyong sarili. Kalkulahin kung magkano ang gastos mo para makuha ang bawat kliyente.

Sa wakas, kapag nagpapasya sa pagpepresyo, kakailanganin mong kalkulahin: alin ang mas kumikita? Isang mataas na presyo na may maliit na bilang ng mga benta o isang presyo na mas mababa kaysa sa mga kakumpitensya, ngunit isang malaking daloy ng kliyente. Hindi rin natin dapat kalimutan ang tungkol sa serbisyo, dahil para sa maraming mga mamimili ito ay mahalaga. Handa silang magbayad ng presyo na mas mataas sa average ng merkado, ngunit tumanggap ng mataas na kalidad ng serbisyo.

Plano ng produksyon. Ano ang ibinebenta natin?

Dito mo sa wakas sasabihin nang detalyado ang tungkol sa kakanyahan ng iyong negosyo: ano ang gagawin mo?

Halimbawa, nagpasya kang gumawa ng mga damit at ibenta ang mga ito. Sa plano ng produksyon, ipahiwatig ang mga supplier ng tela at kagamitan, kung saan mo ilalagay ang pagawaan ng pananahi, kung ano ang magiging dami ng produksyon. Isusulat mo ang mga yugto ng mga produkto ng pagmamanupaktura, ang mga kinakailangang kwalipikasyon ng mga empleyado, kalkulahin ang mga kinakailangang pagbabawas sa pondo ng depreciation, pati na rin ang logistik. Mula sa maraming mga kadahilanan: mula sa halaga ng mga thread hanggang sa gastos ng paggawa, ang mga gastos sa hinaharap na negosyo ay nakasalalay din.

Inirereseta ang teknolohiya para sa paglikha ng iyong produkto ng kurso, bibigyan mo ng pansin ang maraming maliliit na bagay na hindi mo naisip tungkol sa dati. Maaaring may mga isyu sa pag-iimbak ng mga kalakal o mga paghihirap sa mga na-import na hilaw na materyales, mga problema sa paghahanap ng mga empleyado na may mga kinakailangang kwalipikasyon, atbp.

Kapag sa wakas ay naisulat mo na ang buong landas ng paglikha ng isang produkto o serbisyo, oras na para kalkulahin kung magkano ang gagastusin mo sa iyong proyekto. Maaaring sa ibang pagkakataon, kapag gumagawa ng mga kalkulasyon sa pananalapi, malalaman mo na kailangan mong gumawa ng mga pagsasaayos sa plano ng produksyon: bawasan ang ilang mga gastos o radikal na baguhin ang teknolohiya mismo.

Organisasyon ng daloy ng trabaho. Paano ito gagana?

Pamamahalaan mo ba ang negosyo nang mag-isa o kasama ang mga kasosyo? Paano gagawin ang mga desisyon? Ang mga ito at marami pang tanong na kailangan mong sagutin sa seksyong "Organisasyon ng daloy ng trabaho."

Dito maaari mong irehistro ang buong istraktura ng negosyo at tukuyin ang pagdoble ng awtoridad, pagbubukod sa isa't isa, atbp. Nang makita ang buong scheme ng organisasyon, magiging mas madali para sa iyo na mahusay na ipamahagi ang mga karapatan at responsibilidad sa pagitan ng mga departamento at empleyado.

Ang pagkakaroon ng naiintindihan, una sa lahat, para sa iyong sarili kung paano gumagana ang iyong kumpanya, posible na mas epektibong bumuo ng isang sistema ng pakikipag-ugnayan sa pagitan ng mga istruktura, isang sistema para sa pagsubaybay sa mga empleyado at ang buong patakaran ng tauhan.

Ang kahalagahan ng seksyong ito ay inilalarawan nito kung sino at paano ipatutupad ang proyekto sa katotohanan.