Paano magsulat ng isang plano sa negosyo - sunud-sunod na mga tagubilin mula sa isang tunay na negosyante + isang sample na may mga kalkulasyon at 40 handa na mga halimbawa

Marami akong alam tungkol sa pagpaplano ng negosyo. Nagplano at nagbukas ng 3 negosyo ng pamilya. Bumuo ng 4 na plano sa negosyo para sa mga gawad at isang subsidy mula sa Employment Center. Tumulong sa ilang mga kaibigan na bumalangkas ng kanilang mga ideya, nag-edit ng dose-dosenang mga dokumento para sa mga kliyente, nagsuri ng daan-daang mga pagsusumite mula sa mga aplikante ng pautang sa negosyo.

Sa loob ng dalawang taon ay nagtrabaho ako sa isang institusyong pang-kredito na tumustos sa isang negosyo. Nag-apply ang mga baguhan at may karanasang negosyante para sa mga pondo, at tinasa namin ang mga prospect at payback ng ideya, gumawa ng business plan o itinama ang mga kasalukuyang kalkulasyon ng kliyente. Ang impormasyon tungkol sa aplikante ay ipinakita sa isang pulong ng komite ng kredito, kung saan sila ay sama-samang gumawa ng desisyon na mag-isyu ng hiniling na halaga o tumanggi.

Upang kumbinsihin ang lahat ng mga opisyal ng pautang na bumoto ng "oo" para sa financing, kinakailangang pag-aralan ang lahat ng posibleng panganib ng proyekto at maghanap ng mga solusyon para sa anumang sitwasyon, protektahan ang pera ng nagpapahiram mula sa lahat ng panig, at magbigay ng mga opsyon sa paglabas kung naaayon ang lahat. sa isang negatibong senaryo.

Ang talakayan ng mga proyekto sa negosyo sa komite ng kredito ay nakaayos tulad ng sumusunod:

- At paano kung hiwalayan niya ang kanyang asawa, na magbebenta sa kanyang tindahan, dahil ngayon siya mismo ay nasa likod ng counter?

- Mag-hire ng pangalawang salesperson. Sa pamamagitan ng paraan, para sa isang pautang, ang asawa ay gumaganap bilang isang guarantor, kaya siya ay kukuha ng kalahati ng utang sa panahon ng isang diborsyo.

- Ano ang mangyayari sa utang kapag dumating ang "off season" para sa mga benta?

– Sa off-season, sa iskedyul, iminumungkahi kong bawasan ang buwanang mga pagbabayad upang ang kliyente ay "hilahin" ang halagang ito sa panahon ng pinababang kita.

"At kung ang kanyang bodega ay ninakawan?"

"Ang bodega ay binabantayan, ngunit sinisiguro pa rin namin ang imbentaryo - ang kompanya ng seguro na ito ay nagbabayad ng refund sa loob ng ilang linggo nang walang pag-aalinlangan at pagkaantala, kaya mabilis na mababawi ng kliyente ang mga pagkalugi at makakapag-order ng bagong batch ng mga kalakal.

Maging isang mahigpit na komisyon para sa iyong sariling proyekto at dumaan sa lahat ng mga kahinaan ng negosyo upang makahanap ng isang plano B at C para sa anumang sitwasyon. Talakayin ang ideya at brainstorming sa mga kaibigan. Mas mainam na humanap ng mga posibleng problema at pag-isipan ang kanilang mga solusyon sa papel bago pa man magbukas ng kumpanya kaysa makipagsapalaran at magtamo ng mga hindi kinakailangang gastos mamaya.

Ang mga pang-araw-araw na sitwasyon ay maaaring maging isang sakuna para sa isang maliit na negosyo at mga problema para sa isang malaking negosyo. Isaalang-alang ito kapag nagpaplano upang hindi ka biglang pumasok sa negatibo.

Ang aking karanasan ay makakatulong sa iyo na bumuo ng isang plano sa negosyo at makakuha ng pondo para dito. Maaari itong gamitin kapag lumalapit sa mga pribadong mamumuhunan, humihiling ng pautang sa bangko, o kumuha ng grant para sa mga nagsisimulang negosyante mula sa lokal na pamahalaan.

Gamit ang halimbawa ng aking bagong negosyo ng pamilya - isang maliit na tindahan ng panday - ipapakita ko sa iyo kung paano lumikha ng isang plano sa negosyo upang makalikom ng mga pondo mula sa badyet.

Ang business plan ay isang dokumento na komprehensibong naglalarawan sa ideya, proyekto, trabaho at mga resulta ng naturang gawain. Isinasaalang-alang nito ang lahat mula sa iskedyul ng paglulunsad at recruitment hanggang sa iba't ibang senaryo ng pag-unlad at panahon ng pagbabayad. Ang buong bersyon ng dokumento ay naglilista ng mga posibleng panganib at opsyon para sa pagliit ng mga ito.

Ano ang pagkakaiba sa TEO?

Ang feasibility study ay isang feasibility study para sa paglulunsad ng isang proyekto. Ang mga kalkulasyon dito ay nauugnay lamang sa mga kinakailangang pamumuhunan, paparating na mga gastos, inaasahang kita, panahon ng pagbabayad. Kinakalkula nito ang pinansiyal na benepisyo mula sa mga nakaplanong aktibidad. Maaaring gumawa ng feasibility study kapag niresolba ang isang hiwalay na isyu, halimbawa, tungkol sa paglilipat ng accounting sa.

Ang isang business plan, kumpara sa isang feasibility study, ay sumasaklaw sa mas malawak na hanay ng mga isyu, kabilang ang pag-promote at marketing ng proyekto, mga hakbang sa organisasyon, at pagtatasa ng panganib. Ang panlipunang bahagi ng isang startup ay isinasaalang-alang din dito. Ang isang business plan ay isang mas komprehensibong dokumento; ito ay kinakailangan kapag nagbubukas ng isang restaurant o tindahan.

Bakit kailangan mo ng business plan

Ang plano sa negosyo ay nagpapakita ng kaseryosohan ng mga hangarin ng negosyante at ang lalim ng kanyang pagsasawsaw sa paksa. Kailangan niya ito sa kanyang sarili upang maunawaan kung ano ang naghihintay sa proseso, kung paano maiwasan ang mga problema at kumita.

Ngunit ang dokumentong ito ay pinakamahalaga kapag nagtataas ng mga pondo. Kung walang plano sa negosyo, hindi tatalakayin ng isang mamumuhunan, opisyal ng pautang o empleyado ng administrasyon ang posibilidad na mag-isyu ng mga pautang o pondo sa badyet.

Bumalik tayo sa ating forge. Ang aking asawa at ako ay nangangailangan ng isang plano sa negosyo para sa panloob na paggamit - upang maunawaan kung ano ang mga gastos sa paglulunsad, kung magkano at kung ano ang dapat bilhin, kung ano at paano ayusin para sa legal na trabaho, anong kita ang posible, kung ano ang gagawin at kung paano magbenta.

Ngunit ang isa pang layunin ng pag-iipon ng BP ay mag-aplay para sa isang grant. Sa antas ng distrito, ang mga pondo sa badyet ay ipinamamahagi upang suportahan ang mga nagsisimulang negosyante. Posibleng makatanggap ng hanggang 300,000 rubles nang walang bayad kapag pumasa sa isang mapagkumpitensyang pagpili, kung saan sinusuri ng komisyon ang plano sa negosyo at ang pagganap nito. Upang makalibot sa mga kakumpitensya at makakuha, kailangan mong isulat nang tama ang dokumentong ito at ipakita nang tama ang iyong proyekto.

Panloob - para sa paggawa ng mga desisyon sa pamamahala. Ang isang negosyante ay nangangailangan ng gayong dokumento para sa kanyang sarili, para sa mga kasosyo, para sa mga empleyado.

Panlabas - upang maakit ang pagpopondo at suporta ng estado, maghanap ng isang mamumuhunan. Ito ay pinagsama-sama para sa komunikasyon sa mga bangko, na nag-aaplay sa distrito / administrasyon ng lungsod para sa isang grant o subsidy, mga negosasyon sa mga posibleng kasosyo.

Magkaiba ang mga gawain na nilulutas ng iba't ibang mga plano sa negosyo. Imposibleng gumuhit ng isang dokumento at sumama dito para sa isang pautang, at para sa suporta sa badyet, at sa paghahanap ng isang pribadong mamumuhunan.

1. Pera mula sa badyet

Mga gawain ng plano sa negosyo kapag umaakit ng mga pondo sa badyet:

Ipakita ang iyong pananaw sa proyekto, kumbinsihin ang mga opisyal na namamahagi ng mga pondo na nauunawaan mo ang napiling lugar at nauunawaan kung saan magsisimula. Wala silang pakialam kung paano at ano ang iyong gagawin sa kurso ng trabaho, ang pangunahing bagay ay ang iyong negosyo ay mananatiling nakalutang nang hindi bababa sa 3-5 taon. Ganyan nila sinusubaybayan ang kapalaran ng mga tatanggap ng suporta.
Pumili ng isang prayoridad na direksyon ng pag-unlad: upang gawin at ibenta kung ano ang kailangan ng merkado, upang harapin ang mga serbisyong kulang sa lugar, upang matugunan ang pangangailangan ng iba't ibang kategorya ng populasyon. Ito ay mahalaga, muli, upang mapabuti ang mga istatistika sa lugar, upang maiulat ng mga awtoridad na ang merkado ng consumer ay umuunlad.
Kumpirmahin ang panlipunang kahalagahan ng proyekto: paglikha ng mga trabaho at pagtatrabaho sa mga walang trabaho, kabataan, mga taong may kapansanan, mga magulang na maraming anak - mas maraming manggagawa ang kailangan ng isang negosyo, mas mabuti. Ang bilang ng mga bagong trabaho ay isa sa mga pamantayan sa pagsusuri ng proyekto.
Kalkulahin ang kahusayan sa badyet ng negosyo - ang dami ng mga kita sa buwis at hindi buwis, kabilang ang mga premium ng insurance para sa mga empleyado at personal na buwis sa kita, kung mas pinaplano mong bayaran ang estado, mas mataas ang posibilidad ng isang grant. Sa isip, dapat masakop ng mga kita na ito ang halaga ng pagbibigay sa iyo ng grant sa loob ng ilang taon, at pagkatapos ay sakupin ang mga ito.

Isaalang-alang ang lahat ng mga puntong ito kapag gumuhit ng isang plano sa negosyo upang mailagay nang tama ang mga accent.

Ang lahat ng mga tagapagpahiwatig ng plano sa negosyo at mga pagtataya ay susuriin pagkatapos ng pagpapalabas ng mga pondo sa badyet - isang beses sa isang quarter, anim na buwan o isang taon, ang komisyon ay pupunta sa site at humiling ng dokumentasyong pinansyal at pag-uulat mula sa iyo, at ihambing ang mga tagapagpahiwatig sa mga nakaplano. Kung hindi ka kukuha ng mga empleyado o nagsimulang maghatid ng mga produkto sa mga lokal na tindahan gaya ng ipinangako, maaari kang mapilitang ibalik ang pera, dahil hindi mo natupad ang iyong mga obligasyon sa ilalim ng kontrata. Samakatuwid, sa papel, huwag mag-overestimate sa mga numero at huwag magpaganda ng anuman, lumapit sa pagpaplano nang mas makatotohanan.

2. Utang sa bangko

Kung magpasya kang mag-aplay para sa pera sa isang bangko, kung gayon ang isang plano sa negosyo para sa isang pautang ay gagawa ng iba pang mga gawain:

Upang patunayan ang pag-unawa sa proyekto ng mismong negosyante, upang magbigay ng isang plano sa kalendaryo na makakatulong upang gumuhit ng iskedyul ng pagbabayad ng utang.
Kalkulahin ang halaga ng kita at gastos, na isinasaalang-alang ang mga ipinag-uutos na pagbabayad upang mabayaran ang utang.
Ilista ang mga panganib ng hindi pagbabayad ng utang at magmungkahi ng mga posibleng paraan upang mabawasan ang mga ito - surety, insurance, pledge of property.

Ang nagpapahiram ay nangangailangan ng kliyente upang maabot ang nakaplanong kita at magawang tuparin ang kanyang mga obligasyon nang walang pagkaantala at pagkabigo, kahit na sa kaso ng emerhensiya. Sa plano ng negosyo para sa bangko, ito ay kinakailangan upang tumutok dito. Wala siyang pakialam sa dami ng trabahong nalikha o sa halaga ng buwis na binabayaran, mas mahalaga ang financial stability ng nanghihiram.

3. Mga pondo ng mamumuhunan

Para sa mamumuhunan, ang bahagi ng pananalapi ng proyekto ay mahalaga din, kailangan niya ng impormasyon tungkol sa kakayahang kumita at panahon ng pagbabayad ng mga pamumuhunan. Kapag namumuhunan ng kanyang pera, dapat niyang maunawaan kung gaano siya kabilis makakakuha ng ilang mga resulta - isang pagbabalik ng pera, bahagi ng kita.

Ang plano sa negosyo ay dapat na agad na magbigay ng mga opsyon para sa pamamahagi ng mga kita sa pagitan ng mga mamumuhunan, pagbibigay sa kanila ng bahagi sa kumpanya, at ang antas ng paglahok sa trabaho.

4. Mga panloob na mapagkukunan

Ang isang business plan "para sa iyong sarili" ay maaaring magsagawa ng anumang mga gawain at naglalaman ng iba't ibang uri ng impormasyon tungkol sa hinaharap o umiiral na negosyo. Gamit ito, maaari kang maghanda ng isang ulat para sa pamamahala at mga shareholder na may mga kalkulasyon at argumento na pabor sa pagpapalawak ng produksyon, pagbubukas ng isang bagong outlet, pagpasok sa merkado ng ibang rehiyon, pagbuo ng isang linya ng produkto.

Sa naturang dokumento, maaari mong bungkalin ang mga detalye, ipinta ang lahat ng mga nuances at isaalang-alang hindi lamang ang mga isyu sa pananalapi, kundi pati na rin ang gawaing pang-organisasyon, patakaran sa marketing, at mga sandali ng produksyon.

Walang unibersal na plano sa negosyo, palaging kailangan mong maunawaan kung ano at para kanino ito inilaan at, isinasaalang-alang ito, iguhit ito.

Upang makatanggap ng grant, ang business plan ng forge ay dapat magsabi ng higit pa tungkol sa kung ano ang ibibigay nito sa distrito, kung anong mga benepisyo ang matatanggap ng badyet mula sa pagbubukas nito.
Kaya, siguraduhing ipahiwatig na ang pinakamalapit na forge ay matatagpuan sa isa pang lugar ng rehiyon na 200 km ang layo, kaya ang pagbubukas ng isang bagong negosyo ay magbibigay sa mga lokal na residente ng mga abot-kayang produkto. At ito ay magiging angkop para sa mga domestic na pangangailangan at masiyahan ang mga pangangailangan ng lahat ng mga kategorya ng populasyon - mga kasangkapan sa hardware, panloob na mga item, kasangkapan.
Dapat itong bigyang-diin na sa unang taon ang negosyante-panday mismo ay magtatrabaho, at sa ikalawang taon ay binalak na kumuha ng isa pang empleyado bilang mga katulong. Ito ay lilikha ng 2 trabaho.
Ito rin ay nagkakahalaga ng pagkalkula nang detalyado kung magkano ang mga premium ng seguro na babayaran ng isang self-employed na negosyante para sa kanyang sarili, at kung magkano para sa isang empleyado sa susunod na taon.
Ang suweldo ng isang empleyado ay kinakailangang lumampas sa karaniwang antas ng suweldo sa nauugnay na industriya sa rehiyon. Kaya, sa rehiyon ng Novgorod, sinasabi ng mga istatistika na ang mga manggagawa sa sektor ng pagmamanupaktura ay tumatanggap ng average na 32,000 rubles. Ang mga pagbabayad sa empleyado sa mga kalkulasyon ay dapat na ipahiwatig nang hindi bababa sa halagang ito.
Ito ay kailangang banggitin sa maikling paglalarawan ng proyekto - ang bahaging iyon ng plano sa negosyo na babasahin at maingat na pag-aaralan ng lahat ng miyembro ng komite ng kompetisyon.
Kung nagpunta kami sa bangko para sa isang pautang, kung gayon ang diin ay sa iba pang mga detalye - payback, matatag na kita, kakayahang kumita, na nagpapahintulot sa iyo na bayaran ang hiniling na halaga nang may interes.

Ang mga pangunahing seksyon ng plano sa negosyo

Ang anumang plano sa negosyo ay dapat maglaman ng komprehensibong paglalarawan ng proyekto upang hindi makaligtaan ang mahalagang impormasyon. Ang mga pangunahing seksyon ay maaaring tawaging naiiba, pinagsama o nahahati sa mga karagdagang subsection, ngunit ang kanilang nilalaman ay dapat na nasa dokumento.

Anong mga seksyon ang kasama sa isang business plan

Detalyadong nilalaman ng mga seksyon ng business plan

Ano ang isusulat tungkol sa mga pangunahing punto ng dokumentong ito upang makakuha ng kumpletong larawan ng pag-unlad ng kumpanya?

Paglalarawan ng Negosyo

petsa ng paglikha, opisyal na pagpaparehistro ng isang indibidwal na negosyante o legal na entity.

Pamamahagi ng mga pagbabahagi sa kumpanya sa pagitan ng mga kasosyo, co-founder, mamumuhunan.

Karanasan ng negosyante bago iyon - edukasyon, karanasan bilang isang empleyado. Hindi kinakailangang ipahiwatig ang buong talambuhay ng trabaho at ilakip ang mga diploma, maliban kung direktang nauugnay ito sa isang bagong proyekto. Kaya, kapag ang isang negosyanteng nagpaplanong magbukas ng isang cafe ay nagtrabaho nang maraming taon bilang isang tagapamahala sa isang negosyo sa pagtutustos ng pagkain, ito ang kanyang magiging plus. Kung nagtapos siya sa unibersidad na may degree sa negosyo ng restawran, kung gayon ito ay isa pang punto sa kabang-yaman ng kanyang karanasan. At kung siya ay umiikot na mani sa isang serbisyo ng kotse sa buong buhay niya, sinanay bilang isang beterinaryo at pagkatapos ay biglang umindayog sa pagbubukas ng isang bar, ang impormasyon tungkol sa edukasyon at karanasan ay magiging kalabisan.

Lugar ng pagpaparehistro, lugar ng negosyo. Kailangan mong tukuyin hindi lamang ang address, kundi pati na rin ang pangkalahatang saklaw ng teritoryo.

Mga layunin at layunin ng proyekto. Dito kailangan mong ilarawan ang larangan ng aktibidad, pati na rin ang masusukat na mga resulta - magbukas ng 1 cafe para sa 30 upuan, magbenta ng 500 kg ng mga pastry araw-araw, atbp.

Ipapakita ko sa iyo kung paano ilarawan ang isang enterprise sa isang business plan, gamit ang halimbawa ng isang forge. Ang seksyong Paglalarawan ng Proyekto ay naglalaman ng sumusunod na impormasyon:

Ang petsa ng pagpaparehistro ng IP ay Mayo 2018.
Negosyo - ang negosyante ay magsasagawa nang nakapag-iisa, nang walang paglahok ng mga kasosyo. Ang empleyado ay tatanggapin sa tagsibol ng 2019.
Ang negosyante ay nakikibahagi sa pagpapanday sa kanyang home workshop sa loob ng isang taon. Noong tagsibol ng 2018, nagrenta siya ng isang silid para sa isang forge sa site ng produksyon, nilagyan ito at nagpatuloy sa pagtatrabaho.
Sa pagtatapos ng 2017, natapos niya ang isang tatlong buwang kurso na "Hand Artistic Forging" sa Academy of Metalworking (St. Petersburg) at natanggap ang kwalipikasyon na "panday" (nakalakip ang isang kopya ng sertipiko ng edukasyon).
Ang layunin ng proyekto ay magbukas ng forge sa N district para sa produksyon at pagbebenta ng mga pekeng produkto sa populasyon.
Sa pamamagitan ng 2019, pinlano na gumawa ng mga produkto na nagkakahalaga ng 250,000 rubles bawat buwan.

Pagtatasa sa merkado ng pagbebenta. Kailangan mong tantyahin ang laki ng merkado, ang populasyon, ang bilang ng mga potensyal na customer. Medyo mahirap gawin ito nang walang ganap na pananaliksik sa marketing. Samakatuwid, ito ay nagkakahalaga ng paghahanap ng mga handa na resulta ng naturang pagtatasa para sa iyong rehiyon. Sa matinding kaso, maaari mong hulaan ang epektibong demand nang humigit-kumulang.

Ang pangunahing bagay ay bumalangkas ng mga gawain sa pagbebenta para sa iyong sarili: magtatrabaho ka lang ba sa loob ng microdistrict, magbubukas ng mga retail outlet sa buong lungsod, maghahatid ng mga produktong ibinebenta sa buong distrito, o maghahatid ka sa labas nito.

Kung gaano ka eksakto ang plano mong maabot ang iyong target na madla, kung paano ka pipili ng angkop na mga channel sa pag-promote, ilalarawan mo nang detalyado sa seksyong "Marketing Plan", ngayon ay nagpapahiwatig lamang ng direksyon.

Mga kakumpitensya. Gumawa ng listahan ng iyong mga kakumpitensya na tumatakbo na sa market na ito.

Isinasaalang-alang hindi lamang ang mga direktang kakumpitensya na nag-aalok ng mga katulad na produkto at serbisyo, kundi pati na rin ang mga kumpanyang gumagawa ng mga kapalit na produkto at nagbibigay ng mga alternatibong serbisyo. Kung ang iyong lungsod ay walang espesyal na boutique ng tsaa, hindi ito nangangahulugan na ang merkado ay malinaw sa mga kakumpitensya: kailangan mong ipaglaban ang mga customer sa mga department store at supermarket na nagbebenta din ng iba't ibang uri ng tsaa.

Walang ibang mga panday na kasangkot sa artistikong pagpapanday sa teritoryo ng mismong sentro ng distrito at mga kalapit na distrito. Ang pinakamalapit na kumpanya na nagbebenta ng naturang mga handicraft ay matatagpuan sa layo na 250 km (sa sentro ng rehiyon).
Ang mga kagamitang pang-entrenching na gawa sa hardware at pabrika - mga poker, staples, machetes, axes, accessories - ay inaalok sa 6 na tindahan ng hardware sa distrito, ngunit ang mga mamimili ay nagrereklamo tungkol sa kanilang mababang kalidad, at ang pagsubaybay sa mga kalakal ay nagpakita na ang mga naturang kalakal ay hindi nagtatagal. Ang mga pekeng produktong gawa sa kamay ay mas matibay, at ang isang lokal na panday ay maaaring makipagkumpitensya sa mga supplier ng pabrika, na ginagarantiyahan hindi lamang ang mataas na kalidad, kundi pati na rin ang pagpapatalas ng tool, pagkumpuni, at custom-made na pagmamanupaktura na may mga tamang sukat. Ang mga huwad na pandekorasyon na elemento sa loob at mga gamit sa bahay - mga hawakan ng pinto, mga kawit para sa mga tarangkahan at mga bisagra para sa mga tarangkahan, mga hanger at mga kawit para sa mga damit - ay bihira sa mga tindahan, pangunahin ang mga produktong plastik. Ang mga huwad na kasangkapan sa hardin - mga bangko, gazebos, parol, mesa - ay hindi ibinebenta sa lugar.
Ang mga produktong ito ay patuloy na hinihiling sa mga lokal na populasyon. Ang mga produkto ng manu-manong artistic forging ay binili hindi lamang ng mga residente sa kanayunan para sa kanilang mga bahay sa nayon, kundi pati na rin ng mga residente ng tag-init, mga may-ari ng mga kampo ng turista at mga cafe ng bansa.
Ang forge ay magbibigay ng mga kalakal sa merkado ng distrito ng N-sky, magtatapos ng mga kontrata sa mga tindahan para sa supply ng mga produkto para sa pagbebenta, at makilahok sa mga craft fair sa St. Petersburg at Moscow.

Plano ng produksyon

Mga proseso sa negosyo. Sumulat ng isang listahan ng mga kagamitan, kasangkapan, hilaw na materyales at materyales na kinakailangan upang lumikha ng napiling hanay ng mga produkto at serbisyo. Kalkulahin ang pinakamainam na dami ng produksyon na kayang hawakan ng iyong kagamitan. Tukuyin kung sinong mga empleyado at kung anong load ang kakailanganin mo.

Mga produkto. Ilista ang mga produkto, serbisyo at gawa na iaalok mo sa mga customer. Ang mga kalkulasyon sa mga gastos sa pag-aayos ng mga proseso ng negosyo ay magbibigay-daan sa iyo upang malaman ang gastos at gumuhit ng isang listahan ng presyo.

Pagsisimula ng pamumuhunan. Kalkulahin kung gaano karaming pera ang kakailanganin mo upang simulan ang proyekto. Isama ang halaga ng lahat ng asset, fixed asset, repair, materyales at iba pang gastos na kakailanganin upang simulan ang produksyon.

Halimbawa, maaaring ganito ang hitsura ng seksyong ito:

Para sa trabaho, ang forge ay dapat na nilagyan ng bentilasyon, isang forge, isang anvil na may martilyo, isang bisyo, isang mesa para sa pagputol ng metal, isang spray booth para sa pagproseso ng mga natapos na produkto na may pintura na lumalaban sa init, anti-kalawang at iba pang mga coatings. Ang lahat ng ito ay nagawa na mismo ng negosyante.
Ang mga sumusunod na kagamitan at kasangkapan ay magpapataas ng kahusayan at pagiging produktibo ng mga sumusunod na kagamitan at kasangkapan: isang gilingan para sa hasa ng mga blades (40,000 rubles), isang gilingan para sa pagputol ng metal (5,000 rubles), isang gilingan para sa pagproseso ng mga huwad na produkto (10,000 rubles), isang welding machine (20,000 rubles). .), mekanikal na martilyo (mula sa 150,000 rubles). Ang kabuuang halaga ng equipping ng forge ay 225,000 rubles.
Sa paggawa ng mga produkto, ginagamit ang metal - isang profile, sheet iron, fitting, wire. Ang mga hilaw na materyales ay binili sa maliit na bulk sa isang metal depot sa isang kalapit na lugar, ang paghahatid ay isinasagawa sa pamamagitan ng transportasyon ng supplier. Ang halaga ng isang batch ng mga hilaw na materyales at materyales, kabilang ang paghahatid, ay 10,000 rubles. Sa isang buwan, isinasaalang-alang ang pagkarga at ang dami ng trabaho, maaaring magkaroon ng 2-4 na mga batch.
Ang forging ay nangangailangan ng karbon at gas sa mga cylinder. Pinapayagan ka ng pinagsamang apuyan na iproseso ang metal sa pamamagitan ng pag-init nito sa karbon o gas. Ang average na pagkonsumo ng mga ganitong uri ng gasolina bawat buwan ay 1,500 rubles at 2,000 rubles, ayon sa pagkakabanggit.
Supply ng bentilasyon at tambutso, electric. Ginagamit ito upang mapanatili ang nais na temperatura sa apuyan at alisin ang mga produkto ng pagkasunog mula sa silid. Ang pagkonsumo ng kuryente ay binibilang ng isang hiwalay na metro sa forge at umabot sa halagang 2,500 rubles bawat buwan.
Sa unang 9-10 buwan, ang panday ay magtatrabaho nang mag-isa, pagkatapos ay kinakailangan na kumuha ng isang manggagawa upang tumulong.
Ang forge ay matatagpuan sa teritoryo ng carpentry shop, kaya walang mga problema sa paggawa ng mga halo-halong produkto - mula sa kahoy na may mga huwad na elemento.
Listahan ng mga produkto: mga bangko, mesa, bar stool, flower stand, fireplace set (poker, scoop, stand for them), hanger sa sahig at dingding, coat hook, latches at bisagra para sa wicket at gate, door handle at cabinet, lamp , stand para sa kusina para sa mainit o cutting board, karit, machete, scraper, kutsilyo.
Gumagana na ang forge, ngunit hindi sa buong kapasidad. Ang mga pondo ng grant ay kailangan para makabili ng karagdagang kagamitan. Ang muling pagdadagdag ng mga kasalukuyang asset at pagbabayad ng mga kasalukuyang gastos ay gagawin sa sariling gastos.

plano ng organisasyon

Organisasyon at legal na anyo. Kung ang isang indibidwal na negosyante o LLC, o ilang iba pang anyo ng organisasyon, ay angkop para sa pagpapatupad ng napiling proyekto. Ano ang katwiran para sa pagpili. Anong sistema ng pagbubuwis ang pinili, bakit ito angkop.

Pamamahagi ng mga tungkulin ng mga tagapagtatag. Kung mayroong ilang mga kasosyo, ang kanilang papel sa pamamahala at pagpapatakbo ng kumpanya ay inilarawan. Ano ang kanilang gagawin, ano ang kanilang pananagutan.

Mga tauhan. Anong mga empleyado ang kakailanganin, sino ang dapat kunin, sino ang dapat pansamantalang kasangkot, anong mga tungkulin ang maaaring i-outsource o isagawa nang nakapag-iisa.

Mga pakikipag-ayos sa mga katapat. kung paano ito pinaplanong tumanggap ng pera mula sa mga customer, kung ito ay kinakailangan upang buksan, bumili ng online na cash register, o may mga pagpipilian upang gumawa ng mga pagbabayad kahit papaano naiiba.

Iskedyul ng Proyekto. Ano ang kailangang gawin at kailan, anong mga isyu ang dapat malutas kaagad, alin sa ibang pagkakataon. Ito ay kanais-nais na kalkulahin ang halaga ng bawat yugto upang malinaw na maipakita kung kailan at gaano karaming pondo ang kinakailangan.

Para sa isang forge, sapat na para sa isang self-employed na panday na maging isang indibidwal na negosyante. Pinapasimple nito ang accounting at pag-uulat. Ang accounting ay isinasagawa ng mismong negosyante, gamit ang naaangkop na mga serbisyong online na ibinigay sa kanya ng bangko.
Para sa mga pakikipag-ayos sa mga customer at supplier, isang kasalukuyang account ang ginagamit, at isang cash desk ay bibilhin din, kahit na ang mga kalakal ay maaaring ibenta sa mga perya nang wala ito. Kapag bumili ng cash register, isang espesyal na bawas ang gagamitin.
Pagkatapos kumuha ng empleyado, kakailanganing magparehistro sa mga extra-budgetary na pondo bilang isang employer, bago iyon ay sapat na upang regular na magbayad ng mga premium ng insurance sa mga extra-budgetary na pondo.
Ang aktibidad ay isinasagawa na. Sa pagtanggap ng grant, bibilhin ang kagamitan, na magpapalaki sa dami ng produksyon.
Kapag ang mga pondo sa badyet ay inilabas noong Hulyo, ang lahat ng kinakailangang kagamitan ayon sa listahan (para sa 225,000 rubles) ay bibilhin at mai-install sa loob ng isang buwan, at mula Agosto ang produktibidad ng panday ay tataas nang maraming beses. Ang pagkuha ng isang manggagawa ay binalak sa tagsibol ng susunod na taon - sa Marso-Abril, bago iyon ang panday ay gagana nang nakapag-iisa.

Ang seksyong ito ay nakatuon sa mga channel at paraan ng pag-promote, ang mga kinakailangang aksyon upang mapataas ang mga benta, at mga gastos sa advertising.

Mga channel ng promosyon. Mga patalastas sa mga pahayagan, mga patalastas sa radyo at TV, online na advertising, paglikha ng iyong sariling website at grupo sa mga social network, pag-advertise sa mga lokal na publiko at forum, pakikilahok sa mga eksibisyon at fairs.

Ang target na madla. Sino ang pinagtutuunan mo ng pansin sa marketing? Sino ang iyong kliyente - ayon sa edad, kasarian, trabaho, antas ng kita. Kung saan siya mahahanap at kung paano siya makontak.

Gastos sa promosyon. Magkano ang magagastos sa paghahanap at pag-akit ng target na madla. Gaano kadalas kailangan mong magpatakbo ng mga ad, kung anong mga opsyon ang ipinapayong piliin.

Sa aming halimbawang plano sa negosyo, magiging ganito ang hitsura ng seksyong ito:

Mga tagapagpahiwatig ng pananalapi

Kinakailangang kalkulahin ang halaga ng produksyon, ang nakaplanong dami ng mga benta, ang mga kinakailangang gastos, ang inaasahang kita at kita, ang kakayahang kumita ng proyekto. Kung mayroong marami at iba't ibang mga produkto, hindi kinakailangan na ibigay ang lahat ng mga kalkulasyon sa plano ng negosyo, maaari silang ilagay sa isang hiwalay na aplikasyon, at lahat ng mga tagapagpahiwatig ay kinakalkula batay sa average na halaga ng gastos. Kailangan mong ipakita ang iyong sariling kontribusyon sa proyekto, ang pangangailangan para sa mga hiniram na pondo. Kung kinakailangan, bayaran ang utang - isang tinatayang iskedyul ng pagbabayad. Kapag nagbabayad sa isang mamumuhunan - pagkalkula ng kanyang bahagi ng mga kita.

Pagtatasa ng panganib

Panlabas na mga kadahilanan. Ang mga emergency at natural na sakuna, ang negatibong epekto ng mga lokal na awtoridad, isang bagong katunggali, isang pagbabago sa sitwasyong pang-ekonomiya at isang pagbaba sa kita ng populasyon.

Panloob na mga kadahilanan. Maling paghatol sa merkado, pagkaantala sa paghahatid, mga problema sa tauhan, mga pagkakamali sa produksyon, mga problema sa pag-upa ng mga lugar, mga aksidente sa trabaho.

Mga Opsyon sa Pagbabawas ng Panganib. Buhay, kalusugan, ari-arian, seguro sa pananagutan ng ikatlong partido. Pagkakataon upang bawasan ang mga presyo, baguhin ang assortment, lumipat sa iba pang mga produkto, baguhin ang bilog ng mga potensyal na customer, palawakin ang merkado ng pagbebenta at maghanap ng mga bagong customer sa labas ng lugar, rehiyon o bansa. Mga pagsasaayos sa mga kasosyo at kontratista, magandang personal na relasyon sa mga awtoridad, isang malaking bilang ng mga bihasang manggagawa sa merkado na naghahanap ng trabaho, atbp.

Isang bagay na katulad nito ang magiging hitsura ng pag-aaral ng bahagi ng mga panganib para sa forge:

Sa una, ang kita ng forge ay ganap na nakasalalay sa mismong negosyante. Ang mga problema sa kalusugan o pinsala ay negatibong makakaapekto sa dami ng trabaho at kita. Ang mga aksidente sa trabaho ay maiiwasan sa pamamagitan ng pagsunod sa mga regulasyon sa kaligtasan. Pagkatapos ay binalak na kumuha ng isang empleyado na aalisin ang tumaas na workload mula sa panday mismo.
Sunog, mga aksidente, mga pagkasira ng kagamitan, mga natural na sakuna - ang pinsala mula sa mga aksidenteng ito ay sasakupin ng insurance ng ari-arian, na ibibigay para sa inuupahang lugar, kagamitan at kasangkapan sa forge sa kanilang halaga sa pamilihan. Naipasa na ng forge ang inspeksyon ng sunog, at naroon din ang mga kinatawan ng kumpanya ng enerhiya, sinuri nila ang mga electrical wiring, ang extractor sa forge, bentilasyon at mga alarma sa sunog. May mga komento, ngunit ang lahat ng mga pagkukulang ay agad na inalis. Ang silid mismo na may hiwalay na pasukan ay matatagpuan sa isang gusali ng ladrilyo at nakakatugon sa mga pangkalahatang kinakailangan para sa kaligtasan ng produksyon.
Sa kaso ng mga problema sa pag-upa, posible na mabilis na ilipat ang forge sa ibang lugar - may sapat na angkop na walang laman na mga lugar ng produksyon sa lugar, ang kagamitan ay madaling lansagin at maaaring mai-install sa ibang lugar sa loob ng 1-2 araw.
Sa mababang demand para sa mga produkto at maliit na turnover ng kalakalan, lalawak ang merkado ng pagbebenta, makukuha ang mga kasunduan para sa supply ng mga produktong ibebenta sa mga tindahan ng hardware sa ibang mga distrito ng rehiyon, pipiliin ang pinakasikat na mga kalakal, at ang patakaran sa assortment ay rebisahin. Hindi na kailangang baguhin ang kagamitan o muling pagsasaayos ng trabaho - sapat na ang pagbili ng iba pang mga hilaw na materyales at materyales para sa paggawa ng iba pang mga produkto, halimbawa, mga huwad na bakod, mga window bar, mga gate at wicket, mga grupo ng pasukan at mga canopy sa ibabaw ng beranda.
Kung ang isa pang kakumpitensya ay lilitaw sa merkado, ang negosyante ay pipili ng pinaka kumikitang angkop na lugar at gagawa ng mga produkto na hindi magkakaroon ng bagong kalahok sa merkado, o baguhin ang diskarte sa pagbebenta at mag-supply ng mga natapos na produkto sa ibang mga merkado.

Buod ng Proyekto

Ang seksyong ito ay naglalaman ng pinakamahalagang bagay: ang kakanyahan ng proyekto, ang mga kinakailangang pamumuhunan, ang mga resulta pagkatapos ng paglulunsad, mga prospect ng pag-unlad, posibleng mga panganib at mga paraan upang mabawasan ang mga ito. Ang natitirang mga seksyon na may mga detalye ay babasahin lamang kung ang buod ng plano sa negosyo ay interesado sa isang mamumuhunan, pinagkakautangan, opisyal. Samakatuwid, tandaan muli kung ano ang layunin ng iyong proyekto at ipahiwatig ang mahahalagang tagapagpahiwatig na nakakatugon sa layuning ito. Ulitin kung ano ang gagawin mo, kung magkano ang plano mong matanggap, kung anong mga gastos ang kakailanganin, gaano karaming pera ang iyong ipinuhunan sa iyong sarili, at kung magkano ang kailangan mong maakit.

Mga karaniwang pagkakamali kapag nagsusulat ng plano sa negosyo

Very optimistic. Hindi sapat na kaalaman sa merkado. Kakulangan ng sapat na pagtatasa ng panganib.
Pagkopya ng mga kalkulasyon ng ibang tao. Paggamit ng data nang walang pagtukoy sa katotohanan at sa mga detalye ng negosyo.
Nang hindi isinasaalang-alang ang layunin at addressee. Kakulangan ng mahahalagang tagapagpahiwatig. Maraming hindi kinakailangang impormasyon at "tubig".
Mahina ang disenyo, hindi marunong bumasa at sumulat ng impormasyon, kapabayaan sa mga kalkulasyon. Nakalilito na pagtatanghal at kawalan ng malinaw na istraktura.

Paano makakuha ng pera para sa isang plano sa negosyo

Pag-aaral ng mga kinakailangan sa disenyo

Kapag nakikipag-ugnayan sa isang bangko o munisipal na pamahalaan upang makalikom ng pondo, humingi ng mga tuntunin sa aplikasyon. Kadalasan ito ay isang simple at naiintindihan na listahan ng mga kinakailangang dokumento, pati na rin ang isang listahan ng mga kinakailangan para sa nilalaman at disenyo ng isang plano sa negosyo. Minsan kahit isang template ng dokumentong ito ay ibinibigay na may mga seksyon at subsection na nakasaad na. kung saan kailangan mo lamang ipasok ang iyong impormasyon. Mayroon ding mga kagustuhan para sa dami nito, isang listahan ng mga tanong para sa pagtatasa ng proyekto, isang listahan ng mga mahahalagang tagapagpahiwatig na dapat mong kalkulahin.