Kontektiv reklama bo'yicha raqobatchilarni qanday tahlil qilish kerak. Yandex.Direct-dagi raqobatchilarni tahlil qilish: e'lonlar, kalit so'zlar, byudjet

Biz ulardan farqli ravishda raqobatchilar e'lonlarini tahlil qilamiz. Biz shaklda (uzoqroq) va tarkibda (UTP) ajralib turamiz. Agar ko'cha etarli bo'lmasa, agar biz juda ko'p qidirayotgan bo'lsak - biz Markaziy Osiyoning segmentlarini ajratamiz va ular uchun turli xil e'lonlar yozamiz. Raqobatchilarning muvaffaqiyatsiz reklamalari, yaxshilikdan - boshqa ITPS yoki qisqartirilgan reklamalardan ajralib turamiz.

Raqobatchilarning e'lonlarini tahlil qilish stolga qisqartirish qulaydir - reklamalarni shakllantirish va reklama kampaniyalarini optimallashtirish uchun (ikkita bunday jadvallarning misollari mavjud).

Rasmiy kitoblar uchun raqobatchilar ushbu iboralar uchun qidiruv tizimlarini berish bo'yicha ko'rib chiqilishi mumkin. Adwords uchun bu yagona variant, chunki katalog uchun "Jandex to'g'ridan-to'g'ri ko'rish sahifasini ko'rish sahifasi" ni tahlil qilish qulayligini tahlil qilish qulayroq.

Ushbu ikki versiyada reklamalar reytingiga boshqacha yondoshish ham tahlilda ham qo'llanilishi mumkin. kontekstual reklama To'g'ridan-to'g'ri raqobatchilar. Quyida buni qanday qilishni o'rganasiz ...

I qism. Biz raqobatchilarning kontekstual reklamalarini tahlil qilamiz

"Kontekstual reklama bo'yicha raqobatchilar tahlili" qidiruvi raqobatchilarning ko'plab saytlari va reklama xizmatlarini ko'rib chiqishni taklif etadi. Agar siz raqobatorlar reklamaidan asosiy iboralar bo'yicha kampaniyalar bo'yicha kampaniyalarni o'rnatishga qiziqsangiz, bu erda siz bu haqda bilmaysiz. Va keyin qidiruv so'rovlarini tahlil qiladigan va kalit iboralarni tanlash uchun material bo'ladi.

Nega raqobatchilarning e'lonlarini tahlil qilish kerak?

Raqobatchilarning kontekstik reklama tahlili, asosan, raqobatchilarning reklamalaridan farqli ravishda reklamalarni tuzish va reklama qilingan mahsulot / xizmatning noyob savdosi / qiymatini (ITP yoki UPS) kerak.

Bu erda nozik bir vaqt bor: bir tomondan, birida raqobatchilar reklamalarida, masalan, xizmat uchun ikki yillik kafolati ko'rsatilgan, demak, bu uning mijozlari uchun muhimligini anglatadi. Boshqa tomondan, agar bu barcha e'lonlarda ko'rsatilgan bo'lsa, unda mijoz sizning taklifingizni afzal ko'rishi mumkin, shuning uchun uning o'ziga xosligi nima?

Sizning e'loningiz nafaqat shunga o'xshashlar orasida, balki qidiruv natijalari sahifasida (Organik berish natijalari) yonida (organik chiqarishni) izohlanadi.

Qanday qilib men raqobatchilar reklamalari bilan taqqoslashim mumkin?

- shaklida. Agar Raqobatchilar ro'yxatiga barcha maydonlar (va reklamalar, reklamalar) bilan to'ldirilsa, siz o'zingizning ITPni ko'rsatadigan qisqartirilgan shaklda sozlashingiz mumkin.

OTP reklama qilingan tovarlar / xizmatlarning reklamalarida aks ettirishda mumkin bo'lgan qiyinchiliklar:

- Aniq trafik yo'q. Bunday holda, biz reklama beruvchi bilan raqobatchilarni e'lon qilish natijalarini muhokama qilamiz, biz buni ochib beramiz yaxshi takliflarreklama qilingan mahsulotga ega. Iloji bo'lsa, ularni toping va / yoki kuchaytirishga yordam bering - saytdagi majburiy fikr bilan;

- ko'p materiya. Keyin uTP-ni segmentlar bilan bo'lishish juda muhimdir maqsadli auditoriya (Ca) va ular uchun turli xil e'lonlar sinovlarini o'tkazing. Bunday yondashuv, ehtimol, saytda bo'lgan barcha ITPSning bitta deklaratsiyasida samarali bo'lishi mumkin.

II bo'lim. Raqobatchilarning kontekstual reklamalarini qayerdan tomosha qilish kerak?

Rasmiy qidiruvlar uchun da'vogarlar ushbu so'rovlar bo'yicha tegishli qidiruv tizimlarida ko'rib chiqilishi mumkin. Kontekstual reklama konfiguratsiyasini sozlash jarayonida siz avval ma'qul so'rovlarni tanlaysiz va ularda raqobatchilarning reklamalarini tahlil qiling.

Kampaniyalarni tuzishda Google AdWords. Deyarli yagona tomosha varianti - Google qidiruv so'rovida so'rovni so'rash va chiqaruvchi sahifalarda Raqobatchilar reklamalarini ko'rish.

"Oldindan tavsif va deklaratsion diagnostika", bu erda faqat bitta sahifa va ushbu qidiruv so'rovi haqida e'lon qilish joyini ko'rish mumkin. Yangi aksiyani o'rnatishda biz faqat reklamalar bilan chiqarilgan birinchi sahifani va tanlangan kalit so'z ko'rsatilmaganligi haqidagi xabarni ko'ramiz. Shunday qilib, ushbu vosita bilan raqobatchilarning reklamalarini tahlil qilish noqulay, siz faqat bir nechta reklamalarni ko'rasiz.

"Kalit so'zlarning rejalari" - "Yangi kalit so'zlarni qidiring va so'rov statistikasini qidiring", keyinchalik "BUYURTMADA, SAYDA, SAYDA yoki toifaga yangi kalit so'zlarni qidiring. "Maqsadli sahifada" maydonida biz raqobatchining veb-sayti ("Variantlar" tugmachasining manziliga kiritamiz va ushbu raqobatchisining reklama qilish mumkin bo'lgan asosiy iboralarni oling. Agar uning sayti siznikidan ko'ra optimallashtirilgan bo'lsa - ushbu iboralar sizning reklama kampaniyasining asosiy iboralar ro'yxatini kengaytirishga yordam beradi. Ammo siz ushbu Addwords vositasidagi reklamalarni ko'rolmaysiz.

Reklamalarni va to'g'ridan-to'g'ri va to'g'ridan-to'g'ri manzillarni ko'rib chiqishingiz kerak, ular sizning reklamalaringiz (bir xil mintaqada) va bir xil tilda va shu qurilmada bir xil tilda.

Agar siz Rossiya Federatsiyasida reklamalarni namoyish qilishni rejalashtirsangiz, Advokatsiyani ajratishni Moskva va Sankt-Peterburgda tahlil qilish yaxshiroqdir. Natijalar ajablantirishi mumkin va siz ularni turli xil reklamalarni kampaniyalarni kampaniyalar kampaniyalarini turli geoga sozlash uchun undan foydalanishingiz mumkin.

To'g'ridan-to'g'ri reklama egalarida ham barcha e'lonlarning ushbu sahifasida ham ko'rish mumkin. Skrinshotda ko'rsatilganidek, qidiruv natijalari sahifasida qidiruv natijalari sahifasida "Hammasini ko'rsatish" ni bosish orqali unga borishingiz mumkin.

Natijada, siz barcha e'lonlarlarning diqqatga sazovor sahifasiga o'tasiz - bu raqobatchilar reklamalarini to'g'ridan-to'g'ri tahlil qilishning eng qulay vositasidir. Bu erda siz nafaqat raqobatchilarning barcha turlarini, balki qaysi biri ko'proq reklama qiymatlari (CTR) va sifat koeffitsientlari haqida ko'proq pul to'laysiz.

Shunday qilib, qidiruv tizimidagi reklamalarni joylashtirish CHIKEG narxlash kombinatsiyasini, sifat nisbati va CTRNAni saralash natijalari bilan belgilanadi. Va har bir "sahifa barcha e'lonlar sahifasini ko'rish" Reklama har bir bosish narxini kamaytirish uchun joylashgan.

Rasmiylarni to'g'ridan-to'g'ri raqobatdosh reklamani tahlil qilish uchun reklama reytingiga qanday qo'llash mumkin?

Agar reklama "YanTex to'g'ridan-to'g'ri" sahifasida sahifada yuqori bo'lsa (masalan, 1 yoki 2 bosqichda) va bir xil so'rov uchun Yandex Becuance sahifasida qidiruv natijalari bo'yicha taqdim etiladi (kafolatlangan bo'limda) yoki dinamik shoular), keyin ushbu e'lonning ushbu e'lonida ushbu e'lonning pastligi pastligi va prognoz ko'rsatkichlari tufayli nisbatan yuqori hisoblanadi.

Va aksincha: agar reklama "Yandex to'g'ridan-to'g'ri" sahifasida joylashgan sahifada (masalan, keyingi chiziqlar) va bir xil so'rovda Yandex sahifasida qidiruv natijalari mavjud (Maxsus joylashuv blokiga) ), keyin ushbu e'lonning nisbatan pastligi uchun reklama beruvchisi nisbatan past - yuqori sifat nisbati va prognoz ko'rsatkichlari.

Masalan, keyingi skrinshotda ko'rish mumkin bo'lganidek, ikkinchi reklama sahifasida bo'lgan ikkinchi e'londa, taklif haddan tashqari ko'p Reklama reklama paytida (oldingi skrinshotga qarang) Ushbu e'lon maxsus joylashtirishda emas, balki kafolatlangan displey birligi bo'limida.

Yandex Reklama hisobvarag'idagi Reklama hisobvarag'idagi Reklama hisobvarag'ida va "Yandex to'g'ridan-to'g'ri reklama kampaniyasining byudjetini baholash" dagi reklama hisobvarag'idagi Reklama hisobvarag'ida ham. Ularga reklama berish deyarli bir-biriga to'g'ri keladi, ammo faqat raqobatchilar e'lonlari matnlari bilan ajralib turmasdan taqdim etiladi. Shuning uchun ular avvalgi variantlar bilan taqqoslaganda kam ma'lumot beruvchi.

Reklama hisobidagi raqobatchilarning reklamalarini qanday qilib to'g'ridan-to'g'ri ko'rish mumkin?

Birlashtirilgan menyuda "Raqobatchi reklamalari" ga o'ting:

Raqobatli e'lonlar alohida oynada ochiq:

"Yandex to'g'ridan-to'g'ri reklama kampaniyasining byudjetini baholash" da raqobatchilarning reklamalarini qanday ko'rish mumkin?

Siz ekran maydonini tanlashingiz va quyidagi skrinshotda ko'rsatilganidek, tegishli blokda asosiy iborani kiriting:

"Tanlangan asosiy iboralar uchun prognoz" ochilib, siz bizning jumlalarni bosishingiz kerak - raqobatchilar reklamalariga o'tish uchun bu faol havola:

Raqobat reklama alohida oynada ochiladi. Skrinshotlardan, to'g'ridan-to'g'ri va "Yandex reklama kampaniyasining byudjetini baholash" hisobiga reklama berish deyarli bir-biriga to'g'ri keladi, ammo faqat reklamalarning matnlari bilan ifodalanadi:

III bo'lim. Raqqiyotni kontekstik reklamada qanday va qanday tahlil qilish kerak

Reklama kampaniyasini sozlash uchun raqobatchilarning e'lonlaridan qanday ma'lumot kerak?

Raqobatchilar tomonidan "to'g'ri" konfiguratsiya qilingan: "Harakatga qo'ng'iroq qilish" (CTA) tomonidan "Harakatga qo'ng'iroq qilish" (CTA) -sizi qo'llanilganmi, UTP taqdim etiladi, raqamlar qo'llaniladi, raqamlar qo'llaniladi. Agar raqobatchilarning kamchiliklari bo'lsa, unda hamma narsa oddiy bo'lsa, hamma narsani to'g'ri bajarish, biz raqobatchilar fonida bo'lib, diqqatni jalb qilishimiz mumkin. Raqobatbardosh joylarda, e'lonlar endi juda mos keladi. Keyin siz qisqaroq e'lonni, masalan, kuchli UTP bilan farqlashingiz mumkin. Qanday bo'lmasin, test, ba'zida "noto'g'ri" e'lonlar sizning maqsadli auditoriyangizga yanada jozibadorroq va ko'proq konversiya qilishadi.

Raqobatchilar va ularning saytlarida ITP qanday taqdim etiladi. Raqobatchilar kuchi bizning eng yomon, yomon, ham yomon, yomon, yomonroq, yomonroq, yomonroq deb hisoblash yaxshiroqdir. Agar ko'cha juda ko'p bo'lsa, ularni guruhlarga ajratish yaxshiroqdir: ITP mahsulotlari, ITP xizmati va boshqalar.

Raqobatchilar e'lonlarini tahlil qilish stolni kamaytirish uchun yanada qulayroq, kelajakda uni reklama o'rnatishda va reklama kampaniyalarini optimallashtirishda foydalanish osonroq. Keyingi skrinshotda Rayushkinaga bunday umid jadvalining misoli keltirilgan.

Raqobatchilarning kontekstual reklama tahlilini qanday soddalashtirish kerak?

Agar ushbu tahlil kontekstual reklama bo'yicha mutaxassisi bo'lsa, u bilan boshlash yaxshiroqdir mustaqil o'rganish Raqobatchilar reklama va stolni to'ldirish. Tayyorlangan stol reklama beruvchi bilan muhokama qilinishi kerak, ehtimol u aniqlash kerak. Ushbu yondashuv sizga yangi tashrif buyuruvchi sifatida reklama qilingan saytga qarashga yordam beradi.

Maxsus taklif Perferentistlar

Vaqtingizni tejang va to'liq raqobatdosh tahlil qilmang. Bu ortiqcha, sizning vazifangiz ITP ko'rsatilgan saytni aniqlashdir (Maqolaning birinchi qismiga qarang). Ruxsat uchun men stolning har bir asosiy raqobatchilari uchun UTPning chuqur tahlili bilan stolning bir qismini beraman. Shunday qilib, qilmaslik kerak, bu vaqtni reklamalarni kiritish yaxshiroqdir. Tahlil men uchun juda batafsil ishladi, men uchun foydali emas edi va avvalgi skrinshotda bo'lgani kabi, osonlikcha ishlash uchun etarli stol bo'ladi.

Kontekstual reklama bo'yicha raqobatchilarni tahlil qilish uchun qanday vositalardan foydalanasiz? Mavzuda qanday savollaringiz bor? Izohlarda muhokama qilaylik!

Yandex.Direct-da reklama kampaniyalarini ishga tushirishdan oldin, raqobatchilarni tahlil qilish kerak. Niche-ni o'rganish reklamaning taxminiy xarajatlari nima ekanligini, reklamalarni qanday yaxshilash va maksimal konversiyaga erishish uchun saytni qanday yaxshilash kerakligini tushunishga yordam beradi. Agar siz ishning ushbu bosqichini e'tiborsiz qoldirsangiz, reklama byudjetining yarmidan ko'pi har qanday joyga boradi va reklama bo'yicha investitsiyalarning tezligi haqida tezda tush ko'radi.

Raqobatchining vakolatlari va to'liq tahlilini aniqlaydi:

• kalit so'zlarqaysi biri reklama qilish yaxshiroq;
• reklama yaratishda odatiy xatolar;
• taxminiy reklama xarajatlari;
• taxminan taassurotlar soni;
• saytni yaxshilash uchun ko'rsatmalar.

Raqobatchilar tahlili to'g'risida bir kun va bir hafta davomida sarflanishi mumkin. Vaqt xarajatlari tadqiqotning sifati va to'liqligiga bog'liq bo'ladi. Keling, qaysi yo'nalishlar ishlashi kerakligini ko'rib chiqaylik.

Avval siz raqobatchilarni yuzida bilishingiz kerak. Eng oson yo'li - bu qismlardan foydalanish. Xizmatga kiring, kerakli tabni bosing va reklama kampaniyasini sozlash. O'z biznesingiz bilan qo'llaniladigan displey mintaqasini belgilang. Masalan, agar siz Moskva va hududda tovarlar va tovarlarni sotsangiz, faqat ushbu mintaqalarni sozlashda ko'rsatsangiz.

"Asosiy iboralar" bo'limida sizning biznesingizni reklama qilish uchun mos keladigan so'z va iboralar ko'rsating. Agar asosiy iboralar hali aniqlanmagan bo'lsa, o'rnatilgan so'zni tanlash xususiyatidan foydalaning.

Tegishli kalit iboralarni tanlang, ularni ro'yxatga qo'shing va "Hisoblash" tugmachasini bosing.

Xizmatda shoular prognozi va har bir kalit so'z uchun taxminiy, xarajatlarni prognozlash bilan jadval tuzadi.

Raqobatchilar va ularning reklamalari ro'yxatini ko'rish, kalit iboraning kalitini tekshiring va uni bosing. Natija bilan ochilgan oynada ma'lumotni o'rganing.

Bizning so'rovimizda - "Infraqdim isitgichi narxi" - to'g'ridan-kam 50 ta saytda to'g'ridan-to'g'ri reklama qilinadi. Ularning aksariyati Moskva va viloyat foydalanuvchilariga reklama namoyish etishadi. Shuningdek, ro'yxat nafaqat poytaxt va viloyatda, balki mamlakatning boshqa mintaqalarida, balki mamlakatning boshqa mintaqalarida, shuningdek, Krasnodar, Vladivostok, Voronejda ham sotadigan kompaniyalar mavjud.

Ehtimol, ushbu kompaniyalar nafaqat savdo xodimlarining chakana punktlari, balki onlayn-do'kon ham emas. Ushbu ma'lumotni tekshirish uchun so'rovnomani bosing - Raqamning veb-sayti yangi yorliqda ochiladi, bu allaqachon batafsilroq o'rganilishi mumkin.

Raqobatchilar tahlili va ularning maydonchik platformalarini o'rganish uchun bir nechta vaqt sarflamaslik uchun o'zingizni potentsial xaridorning joyiga qo'ying va ro'yxatdagi eng muvaffaqiyatli ijodiy usulni tanlang. Ehtimol, ro'yxat 5-10 ta saytga ega bo'lasiz, ular bilan raqobatlashishingiz kerak.

Kalit so'zlarni qanday topish mumkin

Kontekstual reklama ishga tushirilishidan oldin raqobatchilarni toping. Ularning kalit so'zlari qanday qilib reklama qilinganligini tushunish muhimdir. Ushbu tahlil tufayli siz taxminiy reklama xarajatlarini o'rganasiz, eng daromadli iboralar - ko'proq bosishlarni beradigan eng munosib narsalarni aniqlang.

Siz "Byudjet prognozini" bir xil vositalardan foydalanib kalit so'zlarni tahlil qilishingiz mumkin. Xizmat asosiy iboralar bo'yicha reklamada reklama olish uchun qancha pul sarflashingiz kerakligini ko'rsatadi, taxminiy sonini va bosish sonini, o'rtacha stavka va boshqa foydali ma'lumotlarni bashorat qiladi.

Shuni yodda tutingki, ushbu xizmatda kontekstda reklama ochilgan saytlarga e'tibor qaratilganligini unutmang. "Byudjet prognozi" va reklama kampaniyalari sahifasida hisobotdagi raqamlar biroz boshqacha bo'ladi. "Byudjet prognozini" hisobotida tanlangan mintaqada reklamalar va kampaniyalardagi reklamalar uchun o'rtacha ma'lumotlar uchun o'rtacha ma'lumotlar uchun belgilangan.

Yandex.vandeektda raqobatchilarni tahlil qilish xizmatlari

To'g'ri ma'lumot olish uchun siz kalit so'zlarni tahlil qilish uchun uchinchi tomon xizmatlaridan foydalanishingiz kerak bo'ladi.

Serpstat.

Servcat xizmati yordamida siz qiziqtirgan asosiy so'rov bo'yicha reklama qilinadigan barcha raqobatchilarni topishingiz mumkin. Buning uchun boring, boringveb-saytga Va qidiruv panelida, so'rovda haydash.

Keyinchalik, reklamalarni qidirish va e'lonlarni e'lon qilish, "Qidirish" tugmachasini bosing. Xizmat batafsil hisobotni amalga oshiradi - oxirgi oyda to'g'ridan-to'g'ri iboraning chastotasini, asosiy so'zning o'rtacha narxi, asosiy uchta jumlaning o'zgarishi, shuningdek, Yandex Post reklamalari to'g'ridan-to'g'ri.

Xizmat nafaqat asosiy iboralar bo'yicha statistikalarni keltirib chiqaradi, balki qidiruv natijalari bo'yicha raqobatchilarni ham namoyish etadi.

Bundan tashqari, Serpstat raqobatchilar reklama kampaniyalarida foydalanishlari mumkin bo'lgan e'lonlarning misollarini namoyish etadi.

Raqobatchilar va kalit iboralarni tahlil qilish uchun Serpstat vositalaridan foydalanish uchun siz pullik obunani sotib olishingiz shart emas.

Spy so'zlari.

Spy so'zlari xizmati raqobatchilarning asosiy iborasini tahlil qilishga va ularning e'lonlari misollari bilan tanishishga yordam beradi. Buning uchun boring, boringveb-saytga , Qidiruv panelida asosiy iborani iching va "trek" tugmasini bosing. So'rovni kiritishda xizmat masalalari shunga o'xshash iboralar bilan ta'minlanadi.

Spy so'zlari belgilangan asosiy iborani ishlatadigan reklama beruvchilar sonini, Yandex va Google-dagi xitlar sonini ko'rsatadi. Bundan tashqari, xizmat matnni ko'rsatadigan ko'rsatmalarga misollarni namoyish etadi, matnli sahifaga havola va so'rovlar soni.

Spy so'zlaridan foydalanish, siz shunga o'xshash so'rovlarni aniqlashingiz mumkin. Xizmat ularni alohida ro'yxatda ko'rsatadi.

Ko'pshish so'zlari bepul rejimda mavjud. Kengaytirilgan vositalar to'plamidan foydalanish uchun siz pullik obunani sotib olishingiz kerak bo'ladi. Narxi - 1950 yildan boshlab oyiga 4950 rubl.

Prob (Adex)

ARSE xizmati raqobatchilarni topishga va reklama qilingan asosiy iboralarni aniqlashga yordam beradi. Buning uchun boring, boringveb-saytga va iboralarni qiziqtiradigan derazada haydash.

Xizmat o'nta raqobatchi saytlarning ro'yxatini tuzadi, ularni shoular ulushi bilan saralash.

Raqobatchilar reklama qilinadigan kalit so'zlarini bilish uchun saytda ro'yxatdan o'tishi kerak bo'ladi, pullik obuna sotib olishadi - Yiliga 1500 rubl, - in shaxsiy kabinet Saytingiz domenini belgilang va tahlilni boshlang. 10-20 daqiqadan so'ng, xizmat raqobatchilarning ro'yxatini tuzadi, shundan keyin ular qaysi so'rovlarni e'lon qilishlarini ko'rishingiz mumkin.

Yuqoridagi skrinshotlarda ko'rsatilganidek, deyarli barcha xizmatlaringiz raqobatchilar e'lonlarini ko'rishga imkon beradi. Bundan tashqari, reklama materiallarini tahlil qilish uchun pullik obunani sotib olish shart emas. Agar ushbu vositalar etarli bo'lmasa, siz Yandex-dagi raqobatchilarning reklamalarini qo'lda tomosha qilishingiz mumkin.

Biz Yandex qidiruv satrida so'rovga qiziqamiz va reklama berish natijalarini o'qing.

Natijalar bo'yicha siz qaysi kalit so'zlarni reklamalarda ishlatilishi kerakligini, telefon va do'konlar jadvallari, tezkor ma'lumotnomalar va boshqalar - raqobatchilarni ortda qoldirishga yordam beradi.

Kengaytirilgan qidiruv imkoniyatlaridan foydalanganingizga ishonch hosil qiling. Ko'rsatib ko'rsatish uchun to'g'ri mintaqani belgilang, vaqt oralig'ini aniqlang, so'rovda yozuv so'zining aniqligini ko'rsating.

Yandex ushbu mintaqada barcha pullik reklamalarni namoyish etadi.

Raqobatchilarning reklama materiallarini o'rganib chiqqaningizdan so'ng, printsip sizning ijodkorlaringizni qanday yaratishini va ushbu masala bo'yicha yuqorida ko'rsatilgan reklamalarga kiritilishi kerakligini tushunishingiz mumkin.

Ideal holda, reklama kampaniyasining boshlanishidan oldin siz nafaqat raqobatchilarning saytlari, reklamalar va qidiruvda ko'rsatilgan kalitlarni tahlil qilishingiz kerak, ammo reklamaning taxminiy xarajatlarini aniqlash uchun ham tahlil qilishingiz kerak. Buni juda haqiqiy qiling. Asosiysi - bu kalkulyator bilan qurollangan va onlayn xizmat vositalaridan foydalangan asosiy iboralar ro'yxatini yaratish.

Reklamalarning ko'rsatkichi bo'lgan har bir tugmachani tahlil qiling va keyin ro'yxat ko'rsatkichlarini e'lon qiling. Hisoblash formula tomonidan amalga oshiriladi:

Byudjet \u003d KLICHKI BIRINCHI BIRINCHILAR * CTR pozitsiyasi

Biz yuqorida tavsiflangan Serpstat xizmatidan foydalanamiz va to'g'ridan-to'g'ri raqobatchilar uchun asosiy asosiy so'rovlarni to'playmiz.

Aytaylik, sayt "Infraqizil isitgichni sotib oling" deb so'rang. Bizda mavjud formulani ikkita qiymat - bu so'rovlar soni va bosish narxi. Bu CTR holatiga o'rganishni davom ettiradi.

Xizmat blogida CTR pozitsiyasining taxminiy qadriyatlarini taqdim etadi.

Ushbu ma'lumotlardan raqobatchilar byudjetini hisoblashda takrorlanishi mumkin. Bu faqat hisobotdagi raqamlarni ko'paytirish kerak. Asosiy so'zda "Infraqizil isitgichni sotib oling" birinchi pozitsiyasida kamida 5,057 rubl yotadi: 90,6 (bosish narxi) * 1595 (CRT narxi) * 0.035 (CTR ning narxi). Raqamlar taxminiy bo'ladi, chunki Serpstat dollarlarni bosish narxini hisoblab chiqadi va tizimdagi ma'lumotlar oyiga atigi bir marta yangilanadi.

Siz taxminiy raqobatchilarning taxminiy byudjetini va asbob yordamida "Byudjet prognozini" buyurdi. Biz oynaning kalit so'zlariga qiziqamiz va "Hisoblash" tugmachasini bosing. Displey maydonini yaratishni unutmang, aks holda ma'lumotlar noto'g'ri bo'ladi.

Hisobotda ma'lumotlarni tahlil qilishda "Trafik" ustunlariga va "byudjet prognoziga" e'tibor bering.

Esda tutmoq vCG-Auktsion qoidalari to'g'ridan-to'g'ri. "Infraqizil isitgichni sotib olish" reklamalari orasida birinchi pog'onada bo'lish uchun siz eng yaqin raqibga pul tikish uchun kamida 95,557 rubl yotishingiz kerak. Ikkinchi va uchinchi qatorda turar joy uchun mos ravishda 77000 va 62000 rublni ajratish kerak. Trafik kamroq bo'ladi, lekin siz jozibali reklama matni pozitsiyasini qoplashingiz mumkin. Buning uchun siz belgilangan mintaqada so'rovni topshirish, raqobatchilar tomonidan mumkin bo'lgan xatolarni tahlil qilish va o'z aktsiyalarimizni yaratishda ularni oldini olish uchun orqaga qaytishingiz kerak.

O'zingizning raqobatchilaringizni bugun yo'naltirish bo'yicha tahlil qilishga va mavjudligini o'zgartirishga harakat qiling reklama kampaniyalari. Oldingi davrda tashqi ko'rinishi samaradorligi samaradorligini baholang va asosiy narsaning kontekstdagi yaxshi tayyorgarligini tekshiring.

Ushbu tadbirda PPX mutaxassislarining fikrlari ikki lagerga bo'lingan. Ba'zilarning fikriga ko'ra, raqobatchilarni tahlil qilmasdan, qilmang, boshqalari bu vaqtning qo'shimcha sarfidir, deyishadi. Kim to'g'ri?

Reklama raqobatdoshlarini tahlil qilganda qayerda qarash kerak

• sub'ektdagi talablarning miqdori va sifatini ko'rish;
• mavzudagi reklamalar sonini ko'ring;
• kompilyatsiya qilingan sarlavha va matnlarning sifatini baholang;
• semantikani, bitta deklaratsiyada qancha va nechta kalitlarni kashf eting.
• reklama kengaytmalari mavjudligini ko'ring;
• rasmiy ko'rsatmalarga qo'nadigan sahifalarni tekshiring.

Ular qo'lda o'qilishi mumkin, ammo ba'zilar uchinchi tomon xizmatlari yordamida juda qiyin. Endi biz har birimizga boramiz va hayratda qoldiramiz: bu bizga va bu amalga oshirilmasa, nima bo'lishini qanday qilish kerak.

Mavzu bo'yicha so'rovlar soni

Buning uchun bizda yordamchilar kerak bo'ladi, boshqa tomondan, bu ma'lumot olish mumkin emas. Bunday xizmatlardan bir funktsiyali serpstat platformasi hisoblanadi.

Sizning vazifangizni bajaradigan va Xususiy hisobotni o'qiganingiz va yozishni o'qing.

Masalan, men zargarlik buyumlarining onlayn-do'konini ochaman va men oltin uzuklar bo'yicha musobaqani bilmoqchiman. Bu "oltin uzuk" degan ibora, men Serpstat-ga kiraman va kontekstda asosiy iboralar soniga qarang.

Qidiruv mexanizmi mintaqasini tanlashni unutmang.

Bu nima beradi?

Mavzudagi reklamalarning soni va sifati

Yana, biz raqobatchining reklamalari soniga rioya qilmaymiz, chunki qidiruv tizimlari raqobatchilar to'g'risidagi e'lonlar va e'lon qilingan asosiy iboralar to'g'risida ma'lumot bermaydilar.

Serpstat Hamma e'lonlarni to'playdi, uning matnida kalit ibora mavjud va hozirda O yoki CMCda ko'rinadigan narsa mavjud.

Bu nima beradi?

Maqsad: kuchli va zaif tomonlar Har bir raqibning reklamalari, matnlarni tahlil qilish va xaridorlarni jalb qiladigan tetik so'zlarini ta'kidlash.

Agar siz ushbu hisobotni ko'rib chiqmasangiz, biz raqiblarimiz qanday ahamiyatga ega ekanligini bilib bo'lmaydi. Biz ularning asosiy chiplarini, ular tashrif buyuruvchilarni saytga jalb qilishlarini ko'rmaymiz.

Reklamalarni tahlil qilishning muhimligini tasavvur qilish va ularning sustligini toping, bu hisobotda birinchisini tahlil qilaylik.

Sarlavha

"Super narxlarda oltin bilakuzuklar - 1600 R / c" dan

Matn

"Oltin halqani qidiryapsizmi? Go - bizning narxlarimizga qarang! "

Sizningcha, reklama matni to'g'ri deb o'ylaysizmi? Bunday reklamada siz g'oyib bo'lmasligingiz mumkin emas edi, bu erda menga qanday tovarlar taklif qilinmaydi: uzuk yoki bilaguzuk.

Semantika

Bu nimani anglatadi?

Bunday bir qator kalit so'zlar bilan xuddi shu e'lon ajratib ko'rsatilgan, bizning holatda, 672 kalit so'zlar, bitta matn. Va bu shuningdek, ushbu loyihani boshqargan PPX mutaxassislarining ishining sifati haqida gapiradi.

Xizmatlarga ishonish mumkinmi? Ushbu e'lon ko'rsatilgan va Yandex qo'lda cheklanganligini ro'yxatdan kalit so'z oling.

Xizmatlarning yana bir xususiyatlari: ular oxirgi skanerlash tarixini namoyish etadilar va 24/7 dan pullik ekstraditsiya bo'yicha ma'lumotlarni to'plamaydilar.

Nega bu yaxshimi?

Yandex va Google-da reklama jadvali va byudjetga qarab taassurotlarning taqsimlanishi. Ular har doim ham ekstraditsiya qilishda mavjud emas. Shuningdek, reklamalar o'zgarishi yoki o'chirishi mumkin va xizmatlarda ular keyingi tekshiruvgacha qoladilar.

Agar siz uni o'rganmasangiz, biz zaif raqiblarni ko'rmaymiz va biz undan foydalana olmaymiz.

Yuk tashish sahifalari

Agar siz Serpstatda yoki semrushda ishlayotgan bo'lsangiz, shunchaki reklama sarlavhasini bosing va o'zingizning sahifada o'zingizni toping.

Yoki qidirish mexanizida qidirishni bosing. Mavzu bo'yicha turli xil reklamalarning o'ntasini aylanib chiqing va tashrif buyuruvchilar kelib chiqqan joy sahifalarining sifatini ko'ring.

Bu nima beradi?

Ushbu e'lonni e'lon qilish uchun siz e'lon sahifasining dolzarbligi to'g'risida ma'lumot olasiz, boshqa odamlarning saytlarining afzalliklari va kamchiliklari sizning yoningizda ta'sir qiladi.

Agar bosgandan keyin biror kishi raqobatchanga tegishli bo'lmagan sahifaga olib borilayotgan savolga olish, ushbu xatoni takrorlamang va ishlamay qolish stavkasini kamaytirasiz.

Reklamani kengaytirish

Qanday tomosha qilish kerak? Qidiruv natijalari bo'yicha qo'llar. Mahsulotlaringiz uchun bir nechta so'rovlarni kiriting va raqib reklamalarning kengaytmasi mavjudligini ko'ring. Ular qanchalik yaxshi tanlangan va baribir ular tanlanganligini baholang.

Bu nima beradi?

Rivojlangan reklamalar qo'shimcha imkoniyat Mijozning e'tiborini jalb qiling va uni do'koningizga tashrif buyuring.

CRT va konversiya qilish: telefon raqamlari, joylashuv, qo'shimcha havolalar va protsedura.

Yana nimaga e'tibor berasiz

Ga muhim omillar Raqobatchilar kontekstini tahlil qilishda quyidagilarni o'z ichiga oladi:

• e'lonni ko'rsatish vaqti;
• eshiklar bor;
• barcha qurilmalarda bo'ladimi yoki yo'qmi: mobil, ish stoli;
• markaziy Osiyoning manfaatlarini ko'zda tutadiganlardir.

"Agar siz dushmanni bilsangiz va o'zingizni bilasiz, kamida yuz marta jang qiling, xavf bo'lmaydi; Agar o'zingizni bilsangiz va siz uni bilmasangiz, biz bir marta g'alaba qozonamiz, yana bir vaqtingiz mag'lub bo'lasiz; Agar o'zingizni va Unni bilmasangiz, har safar jang qilganingizda mag'lubiyatga dosh berasiz. "

Sun TZU, SAPISASIYA "Urush san'ati", miloddan avvalgi VI asr. e.

"Menga eng yaxshi veb-film juda yoqdi, xizmatimizdan qanday foydalanish va ma'lumotlarni to'g'ri talqin qilish kerak edi."

Anton Mixailov, CEO SPYWordslar "Musobaqalar tanlovi muntazam tahlili"

Raqobatchilarning tahlili - Yalang'och taniqli fotosurat sifatida: Siz yozganingizda, siz auditoriyalar diqqatiga 100% hisoblashingiz mumkin. Tohal teshigiga insoniyat kabi yillar va bunga hech qanday aloqasi yo'q. Ammo ozgina oldingi pri. Agar buni qanday qilib yaxshi ishlashni bilsangiz ham, tuz bunda emas.

Tadbirkorlar va raqamli marketer uchun haqiqiy kuch, strategik afzalliklardan, kamchiliklarni nusxalashdan qochib, ularni o'z bizneslariga birlashtirishga qodir.

Ikkinchisi ayniqsa qiziq. Men samarasiz kalit so'zlar, menejer echimlari, menejerlarning skriptlari, menejerlarning skriptlari, shiddatli mijozlar, "Biz buni amalga oshirdik, chunki raqobatchilar bor." Bunday qilish kerak emas.

Ushbu material nafaqat raqobatchilar uchun "peeping" emas. U donalarni qasamyod qilish va ajratish, qanday qilib tashqi jarayonda o'z biznesingizda qabul qilingan qarorni qanday va nima uchun birlashtirishini tushunish haqida.

Semantikani tizimli tahlil qilish

"Agar siz nima istayotganingizni bilmasangiz, men xohlagan narsamdan o'lasiz".

"Jang klubi"

Asosiysi golni to'g'rilashdir. Maqsad ma'lum bo'lganda, mablag 'topishga deyarli mumkin.

Xo'sh, semantikani tahlil qilish maqsadi nima? Ko'pincha bu savol shu uchun javobgardir: biz raqobatchilar reklama qilingan arzon va samarali so'rovlarni topishni istaymiz. Biroq, bunday maqsad mumkin emas va ma'nosiz. Nega bu shundaki, semantik yadro bunday ishlayotganini yaxshi bilishingiz kerak.

Shunday qilib, sizda biznes yoki xizmatlarni sotasiz. Mijozlarni jalb qiladigan reklama kampaniyasini boshlash uchun birinchi bosqichda siz talab qilmaslik kerak, ammo asoslar. So'rov - bu displey shartlari bo'lgan so'zlar yoki belgilar to'plami. reklama e'lon, nishonning holati. Asosi ko'plab investitsiyalarning ko'p sonini yig'ish shartidir. Bu erda eng oddiy misol:

Ma'nosi shundaki, agar siz plastik derazalarni sotsangiz, kafolat uchun mantiq darajasida 100% barcha mumkin bo'lgan iborani qoplash va narx Lida minimallashtirish Kam chastotali asosiy iboralar (lf) bilan ishlash orqali sizga kerak:

1. "Plastik derazalar" asosini oling.
2. "Plastik derazalar + boshqa narsani" va biznes mintaqasida nolga teng bo'lmagan chastotalarga ega bo'lish uchun barcha so'rovlarni to'plang. Bu ish uchun Wordstat ustida 2-3 darajali chuqurlikdaMetrikada qidirish so'rovlari bo'yicha maslahatlar va xabarlar.
3. Ushbu barcha iboralardan yarim tanaffus rejimida ahamiyatsiz va ulardan minus so'zlari bo'lgan faylni shakllantiring.
4. Qolgan barcha iborani oling (toza) va klasterlar - shunga o'xshash iboralarni foydalanuvchi intensivligini hisobga olgan guruhlar tomonidan ajratilgan.
5. Ulardan reklama va optimallashtirish bilan ishlash uchun reklama kampaniyalarini yarating.

Biroq, amalda hamma narsa biroz murakkablashadi. Ikkinchi bandga ko'ra, mukammal dunyoda, biz haqiqatan ham "plastik derazalar + boshqa narsani" o'z ichiga olgan barcha iboralarni o'z ichiga olamiz.

Biroq, bunday iboralar bo'ladi bir necha yuz ming. Aniq summa mintaqaga, metrik va mavsumdagi qidiruv so'rovlari soni, shuningdek, Wallstat mavsumining yuqori va pastki nuqtasida bo'lgani kabi, ayniqsa 2 va 3 darajadagi bir qator iboralarni beradi. O'zidan, iboralar to'plami muammo emas - tez va arzon. Qiyinchiliklar bir qatorni tozalash va tozalash bilan shug'ullanadi 80-90% ahamiyatsiz iboralar.

Shunday qilib, qarama-qarshilik mavjud: maksimal qopqoqni va maksimal darajada arzon lf miqdorini olish uchun bizga "umumiy" yig'indisi, biz "plastik deraza", "plastik deraza" bilan qoplangan "general" to'plam kerak. Biroq, amalda o'rta yoki kichik biznes uchun bunday qator o'rtacha vaqt ichida mumkin emas.

Shuning uchun siz "badiiy badiiy" ga murojaat qilishingiz kerak va quyidagi asoslarni tanlashingiz kerak:

ko'proq asoslangan tijorat investitsiyalari talablarini beradi;

kichik hajmli naychalarni kichik hajmda beradi;

ushbu bazalar sonini ko'paytirib, ular lifogoy zavodida biznes ehtiyojlarini qondiradilar.

Umumiy, bir asosda juda katta va juda "iflos" lf dumi bilan "plastik derazalar" o'rniga, siz bunday asosni olishingiz kerak:

Xulosa: Semanika to'plami - bu bir nechta shartlarga javob beradigan asoslarni topish jarayoni:

• forsiyaning dolzarbligi va biznes maqsadlari uchun investitsiya qilingan so'rovlarning aksariyati;
• past axlat 3-dumi (20 dan 50% gacha axlat normal deb hisoblash mumkin);
• kerakli forumning etarli hajmi: Agar siz 5-6 so'zdan asosga ega bo'lsangiz, deyarli quyruqsiz va natijada o'ng harakatlanishni amalga oshira olmaysiz;
• ularga asos va ularga xos potentsial trafik shart ilovalar bo'yicha biznes ehtiyojlariga javob bering.

Endi semantikani yig'ish mumkinligini tushunish to'g'ri maqsadRaqobatchilarning semantikasini tahlil qilish bilan bog'liq: biz alohida so'rovlarni emas, balki yangi bazalarni, balki ularning sinonimlari va islohotlarni, ularning raqobatbardoshlariga keldik.

Maqsadimiz bo'lsa, siz uning yutuqlari uchun vositalar tanloviga borishingiz mumkin va bir vaqtning o'zida SPY so'zlari nima uchun o'zlarining talabnomalari ko'p foydalanuvchilar kabi individual qidiruvlarni tahlil qilish uchun ishlatilmasligini ko'rib chiqing.

Juda ko'p vositalar mavjud emas:

• Spy so'zlari.- O'zbekistondagi organik ravishda semantika, reklamalar, so'rovlarni tahlil qilish;
• Serpstat.Shunga o'xshab, shunga o'xshab, nafaqat ru zonasi, balki G'arb mamlakatlari uchun ma'lumotlar bazalari mavjud;
• RamzXuddi shunday;
• Megayndex.Xuddi shunday, boshqa bir qator funktsiyalar mavjud;
• O'xshashweb.- Channalar orqali yo'l harakati darajasi, katta saytlar va kichikligi uchun juda aniq.

Qolgan xizmatlarning ta'kidlashicha, ular past sifatli ma'lumotlarni taqdim etadilar. Bizning vazifamiz uchun mos vositani tanlash uchun biz ushbu xizmatlarning har biri qanday ishlashini o'rganamiz.

Guruh xizmatlari "Partser tarqatish"

Men bir guruhga spy so'zlari, Serpstat, Megayndex-da birlashtirdim. Ushbu xizmatlarning asosiy o'xshashligi Izlash natijalarini qidirish (skanerlash) natijalarini qidirish orqali olingan asosiy ma'lumotlar bazasi bilan ishlashdir.

U qanday ishlaydi?

1. Xizmat ma'lum bir so'rov ma'lumotlar bazasini oladi.
2. Axlatdan tozalaydi va kerakli xarajatlarni kamaytirish uchun 1 dan 5 gacha bo'lgan eng kam chastotani tozalaydi.
3. Bazning barcha so'rovlar bo'yicha qidiruv natijalarini tekshiradi mahalliy saqlaydi.
4. Foydalanuvchi bir yoki boshqa saytlar tartiblangan, bu xizmat unga ushbu iboralarni taqdim etadi.

Ushbu usulning kamchiliklari qanday?

1. Baza qayerdan kelib chiqqanligi ma'lum emas, unda qaysi so'rovlar paydo bo'ldi va bu aniq mavzularda to'liqligi va qamrovi uchun noma'lum.
2. Asosiy va samaradorligini yangilash sifatida ishonch hosil qilish mumkin emas.
3. Skanerlash natijalari foydalanuvchilarni shaxsiylashtirish tufayli foydalanuvchi ko'radigan natijalardan farq qiladi.
4. Aslida, skanerlash katta ma'lumotlar bazasida oyiga bir martadan keyin ko'proq narsani qilish qiyin. Bu shuni anglatadiki, ma'lumotlar namunali bo'ladi.
5. Rossiyada 90 ta viloyat. Agar sizda har bir mintaqa uchun natijalarni olish uchun 100 million iboralar bazasi bo'lsa ham, siz oyiga 9 milliard so'mlik so'rov o'tkazishingiz kerak. Qo'shni Mo'ab asboblari xizmatining egasi sifatida men ushbu vazifa bir xil Yandex bir xil Yandexning keskin va tajovuzkor muxolifatini minimal darajada amalga oshirishga undak.

Aynan mana shu xizmatlardan aniq so'rovlarni tahlil qilish imkoniyatini istisno qiladi. Ushbu ma'lumotlarning yuqori "namunasi" ulardan quyida muhokama qilinadigan dasturlarning tegishli usullarini aytib o'tadi.

Shu bilan birga, men raqobatchilar va ularning semantikasi haqida eng yaxshi usul haqida ma'lumot to'plash uchun men parvarishlash masalasini ko'rib chiqaman mumkin. Probe, boshqa yo'lga chiqadigan narsa ushbu xizmat guruhidan ham yomonroq ma'lumotlarni beradi.

Bizning maqsadlarimiz uchun xizmat bazasining hajmi va uning yangilanishi chastotasi muhimdir.

Ko'raylikchi:

Shunday qilib, rasmiy ko'rsatkichlarga ko'ra, spirtli so'zlar etakchi, keyin barcha xizmatlarni amalda sinab ko'ramiz.

"Boshqa ma'lumotlar manbalari" xizmatlari guruhi

Servis Ramzanonce Tulbaa brauzeridan anonim ma'lumotlarni oladi. Bu usul juda yaxshi, ammo rasmiy do'konda brauzer, brauzer yo'q, u o'rnatilganda, brauzer installyatsiyalar sonining ko'payishiga hissa qo'shmaydigan yovuzlik haqida eslatma beradi.

Biroq, rasmiy ravishda 17 million so'rov bizning reytingimiz etakchisi tomonidan xizmatni aniq ko'rsata olmaydi.

O'xshashweb.- bir oz boshqa toifaga xizmat qilish. Uning ta'kidlashicha, u brauzer asboblar panellari, o'z va boshqa odamlardan foydalanadi, statistikaga kirish, shuningdek "boshqa manbalar" bilan ishlaydi. Agentlikning egasi sifatida men ma'lumotlarni taqqoslashda ko'p sonli katta tijorat saytlarining metrikasiga kirish huquqiga egaman bepul versiya Haqiqiy bo'lsa, men shunday deyishim mumkin:

• kuniga 2-3 ming noyob foydalanuvchilardan kunlik yo'l harakati uchastkalari uchun, o'xshash narsa juda aniq, xato 10-30%;
• kundalik trafik bilan kuniga 500 dan 1500 donagacha bo'lgan saytlar uchun 20-40% ga o'xshash xato;
• kundalik trafikka ega saytlar uchun kuniga 500 donadan kam bo'lgan saytlar uchun juda noto'g'ri ma'lumotlar beradi.

Shunga qaramay, xizmatdagi kalit so'zlar haqida ma'lumot ommaviy ravishda e'lon qilish mumkin emas. Xizmat maydonidagi Pro versiyasining hozirgi narxi ham e'lon qilinmaydi, ammo prognoz umidsizlik:

Xulosa: rasmiy nuqtai nazardan, spyvordlar bizning reytingimizning etakchisi bo'lib qolmoqda.

Endi golni eslab, raqobatchilar semantikasini tahlil qilish va "jangovar" sharoitda bizning tajriba sharoitlarini taqqoslash uchun algoritmni rivojlantirishimiz va "jangovar" sharoitda bizning tajriba sharoitlarini taqqoslash uchun algoritmni rivojlantirishimiz va "jangovar" sharoitda bizning tajriba sharoitlarini taqqoslashimiz mumkin.

Semantikani tahlil qilish va yangi bazalarni qidirish

1. Biz raqobatchilarning joylarini ro'yxatga kiritamiz, agar bo'lmasa: biz o'zlarini eslaymiz va xizmatlarda maxsus vositalardan foydalanishimiz. Ro'yxatni avtomatik ravishda yig'ish uchun siz o'z saytingizni tizimga kiritishingiz kerak va bu biz bilan iloji boricha ko'proq kesishadigan saytlarni ko'rsatadi. Aniqlik uchun, mijozimizning saytini ConuNoLline.ru - parrandachilik uchun mahsulotlar do'koni. Biz raqobatchilarni topamiz:

Keyin biz ularni keskin so'rovlar soni bo'yicha tartiblaymiz:

Shundan so'ng, biz taklif etilayotgan domen bizning raqibimiz qanday ekanligini tekshiramiz. Agar bu to'g'ri bo'lsa, biz mavjud barcha iboralarni eksport qilamiz va saqlaymiz.

Serpstat-da, ushbu vosita bu erda mavjud:

2. Eski yaxshi CTRL + C va CTRL + V V V V V V V V V V V V V V V V V V V V V V V V V V V V V V V V V V V V V V V V V V V V V V V V V V V V V V V V V V V V V V V V V V V V V V V V V V V V V V V V V V V V V V V V V V V V V V V V V V V V V V V V V V V V V V V V V V V V V V boshqalar yordamida barcha ma'lumotlarni Klaviaturaning barcha ma'lumotlarni uzatish. Natijada sizda bunday loyiha bo'lishi kerak:

Protchologiyalarning statistikasi hatto eksport qilishni ham anglatmaydi:

3. Va nihoyat, yakuniy bosqich - bu olingan namunalarni tahlil qilish va yangi bazalarni qidirish.

Amaliy nuqtai nazardan, etakchi josus so'zlar: eng katta bazasi, berilgan namunalarning eng katta hajmi. Imkoniyatning eng yaxshisi, aytaylik, emlash usulining barcha kamchiliklari beriladi.

Semantika: qamoqqa olish o'rniga

Ushbu maqolaning bir qismi sifatida semantiklar haqida cheksiz gapirolmayman: aks holda kim uni o'qiydi? Shuning uchun bu men oddiy jarayonga muhtoj emasligimni anglatishi mumkin: Agar siz inkubatorlarni sotsangiz, "tovuqlar uchun inkubatorlar" va "bedana" uchun "inkubatorlar", va bu erda siz baxt keltirasiz.

Aslida, hamma narsa ancha murakkab, in haqiqiy hayot Asoslar yuzlab sinonimlar, so'z, qo'shni so'rovlar va hokazolardan iborat. Bu erda biz agentlikda har kuni tashkil etadigan ba'zi haqiqiy semantik rejalar mavjud:

"Metall prokat" mavzulari - qariyb 500 ta asos, 191000 iboralar.

"Qrimdagi uylar qurish" - 120 ta asos, 12000 ta iboralar.

"Shinalar" - 1000 dan ortiq bazalar, noliliklar chastotasi bo'lgan 54000 ta iboralar.

"Uy jihozlarini ta'mirlash" - 1000 dan ortiq baza, nolilik chastotasi bo'lgan 60 000 ga yaqin ibora.

"Transformatorlar" - 250 dan ortiq bazalar, nolilik chastotasi bo'lgan 27000 ga yaqin ibora.

Ma'lumotlar tarkibi hamma joyda bir xil: bazadagi birinchi ustunda, keyinchalik semantik quyruqning, pastki dumining o'lchami, pastki qismida - trafik va byudjet hajmi, talabnomalarning asosiy qiymati bo'yicha ma'lumotlar. Ayniqsa, "metall prokat" va "shinalar" bo'lgan taqdirda, qancha manba bazasi barcha talabni to'liq qoplashi, ya'ni nisbatan "toza" va maqsadli dumli bazalarni qo'llash uchun eng qiyin vazifa hisoblanadi. Ushbu bazalarni yig'ishni istaganlar har doim bepul Mo'ab asboblaridan foydalanib, mening so'zlarimga ega bo'lishlari mumkin va mening so'zlarim: semantikani yig'ish juda oddiy, bu asoslarni to'plash qiyin.

E'lonlar tizimini tahlil qilish

"Agar sizni payqamasangiz, hech narsa bilan qolasiz. Siz sizni payqashingiz kerak, lekin qichqirmasdan va yolg'onsiz. "

Tekshiruv va tahlilning asosiy maqsadi ushbu moddaning asosiy xabarlari hisoblanadi. Shuning uchun bu bu bilan bog'liq va boshidanoq tushunadi.

Yandex.vandeekt oynasidagi reklamalarni qidirish

Agar biz qidiruvda reklamalar reytingini (aslida, Google-da) qo'pol modelga bersak (Google-da), keyin u quyidagicha bo'ladi: taassurotlarni minimallashtirish

Ya'ni, biz foydalanuvchilarning maqsadli guruhlariga ko'rsatadigan shoular sonini kamaytirishimiz kerak (minus so'zlari, vaqtinchalik va geotografiya tufayli, hali ham reklamani ko'radiganlar uchun bosish ehtimolini maksimal darajada oshiradi). Ushbu oddiy g'oya Qidiruvdagi kontekstning asosiy aktiomidan quyidagicha quyidagilar: CTR ning qanchalik yuqori bo'lsa, bosish narxi shunchalik kam bo'ladi. Qidiruv mexanizmi reklama maydonini qanchalik samaralirsangiz, u siz bilan ishlaydigan foydali bo'ladi.

Rasmlarni qidirishda bizda displey ehtimoli bo'yicha 10 ta maydonni o'chirish mumkin:

• sarlavha
• ikkinchi sarlavha
• matn,
• ko'rsatilgan havola
• tez aloqalar,
• tushuntirishlar
• kengaytirish
• manzil, Metro, telefon.

Bu sohalarning barchasi ikkita vazifani bajaradi:

1. So'rovni sarlavhaga kirish va foydalanuvchi ko'rinishini (ko'zni to'xtatuvchi) to'xtatish orqali matnga bog'liqlikni ta'minlang.
2. Matn va boshqa sohalarga qo'shilgan ITD-dan foydalanib, bizning reklamangizni bosish uchun odamni bosing.

Savdo bilan ishlash nuqtai nazaridan, siz ko'p sonli asosiy iboralar bilan shug'ullanishingiz kerak, ularning har biri alohida e'lon yoki ularning guruhi bo'ladi. Ushbu guruhlarning markerlari odatda 3 tadan 5 tagacha so'zdan iborat bo'lib, birinchi sarlavhada har doim yopiq emas, siz sarlavhali sarlavhaning ahamiyatini ta'minlash uchun siz ikkinchi sarlavhani ishlatasiz.

Shunday qilib, UTP uchun bizda hali ham "bepul" maydonlar yo'q:

• ikkinchi sarlavha (har doim ham emas);
• ta'rif, amaliyot shundan dalolat beradiki, tavsifdagi kalit so'zni eslatib o'tish ob'ektiv afzalliklarni keltirmaydi;
• tez havolalar;
• ular ko'rsatilgan holatlarda tushuntirishlar va boshqa qo'shimchalar.

Nostandart eritmalar bo'lishi aniq, ammo ko'pincha g'ayrioddiy, masalan, reklamada qachon paydo bo'lgan echimlarga tushadi Google reklamalari. Emoji joylashtiring. Business Unite ko'pincha juda standart, hech bo'lmaganda chakana savdo va xizmatlarda.

Qanday tahlil algoritmasiga maslahat berish mumkin?

1. Semantikani tahlil qilgandan keyin semantik rejani olib boring.
2. Asosiy so'rovlar bo'yicha reklama berish orqali kuyishlar UTP-ni reklamalardan alohida faylga yozing.
3. Va endi, ITPning kombinatsiyasini to'plang, bu sizga maksimal ta'sirni beradi. Bu shunday amalga oshiriladi:

har bir mavzu mavjud uTP bo'lishi kerakbu iste'molchining namunasini hosil qiladi. Ular tobora ko'proq katta o'yinchilardan foydalaniladi, shuning uchun ular va siz uchun kerak. Masalan, sanoat B2B-sub'ektlarda bu bepul hisoblash, montaj yoki ob'ektda va boshqalar. Agar sizda 2-dan fayl bo'lsa, qo'lda siz ushbu sohada ishbilarmonlarning "o'rgatilgan" ni osonlikcha aniqlay olasiz. "Bepul" dagi maydonlarga kirish 2-3 Keyntress-ga kirish, siz iste'molchiga NIBE-da qabul qilingan asosiy xizmat ko'rsatish darajasini ta'minlaydigan.

keyingi vazifa, umuman qabul qilingan ITP-ga qo'shimcha ravishda, sizda mayiz borligini isbotlashdir. Va bu erda siz birinchi bo'lib amalga oshiriladigan raqobatchilarning tahlili noyob UTPAgar sizda hali yo'q bo'lsa, albatta. Men ushbu xabarni tavsifda, masalan, ITP, masalan, tezkor ma'lumotnomalarda albatta xabar qildim. Albatta, maydonlar va format o'zgarishi mumkin.

Raqobatchilarning reklamalarini tahlil qilishda mutaxassis hal qiluvchi mutaxassislar kirib boradigan strategiyani tanlashi haqidagi yana bir muhim vazifa. Yaxshi tashkil etilgan iste'mol usullari bo'lgan sub'ektlarda "an'analar" mavjud, ular kuchli ehtiyojsiz ehtiyojsiz buzmaslik yaxshiroqdir.

Masalan, mikrokreditlar ko'pincha "So'rov bo'yicha" kompleks matn almashtirilishi bilan, shuningdek, ro'yxatga olishning 99 foizi, shu jumladan reklamani, shu jumladan reklamani, shu jumladan reklamani, shu jumladan reklamani o'z ichiga olgan holda sotishdan iborat.

Va bu erda "respublika" tahlili bir nechta vazifalarni hal qilishi mumkin:

1. Niche-da sotish odatiy joylashishi odat bo'lganligini tushuna olasiz.
2. Agar elektron tijorat mavzusi ko'p sahifali saytlar bilan to'ldirilgan bo'lsa, unda tahlil jarayonida siz odamlar klasterlanishi yomon ishlayotgan segmentlarni aniqlashingiz mumkin. Masalan:

"To'yinmagan" ning misoli. Agar siz qo'nishni chetga surib bo'lmasangiz ham, oddiy matnli ahamiyatga egalar faqat bitta javob - bizning mijozlarnivergerlarimiz.ru.

Bunday "to'yinmagan" javoblarni aniqlash, mavzular juda qiyin, uzoq, qimmatga ega, bu kelajakda, marjalik nuqtai nazaridan ko'plab imkoniyatlarni beradigan. Ba'zida bunday segmentlarda bu unchalik trafik emas, lekin agar barcha o'yinchilar tovarlarni taklif qilsalar bozor narxi Va ular trafikni saytning asosiy sahifasiga to'kishadi, siz tegishli qo'nish va yuklarni 20 foizga tushirishingiz mumkin, to'g'rimi?

RFB va CCM-da e'lonlar

Tarmoqlardagi reklamalarni muntazam tahlil qilish biroz qiyin, chunki siz hech qachon to'liq rasmni ko'rmaysiz: sizga O va CMC-dagi barcha raqobatchilarning barchasini yoki reklamalarini ko'rsatadigan manba yo'q, siz har doim kichik bir qismini ko'rasiz Butun, men sizga eng ko'p namoyish qilishga qaror qildim.

Va bu erda men bir oz chalg'itishni xohlayman va deyarli har kuni duch kelayotgan xatoga e'tibor qarataman va ko'pincha dars berish istagi sezilarli darajada ajratib olish istagi haqida.

Masalan, reklama beruvchi qidirish kampaniyasini tuzdi, u u erda yuqori kibelizmda quvilgan. Oh bilan ishlash vaqti kelganida, reklama beruvchiga yuz ifodasi bilan kurashish bilan ijodiy bir qizni, bepul yoki bu bilan aloqada bo'lgan rasmlarni joylashtiradi. U ko'rishga va bosish uchun ko'zni to'xtatadigan omilni maksimal darajada oshirishga harakat qiladi. Bunday qilish kerak emas.

CTR tarmoqlarida u bosish narxiga ta'sir qilmaydi. Odatiy bo'lib, sizning reklamangizni qidirishdan ko'ra Markaziy Osiyodan kattaroqroq ko'rsatilgan, bu ko'p hollarda kichikroq motivatsiya bilan bog'liq bo'lgan iflos auditoriya. Yanada jozibali e'lon, sabab bo'lgan, yorqin, shunchalik ko'proq qabul qilinadi hammadanuni ko'radigan foydalanuvchilar. Va sizga "hamma" e'tiboriga muhtoj emassiz.

Siz o'zingizning mahsulotingiz yoki xizmatingizni hech bo'lmaganda o'rta muddatli muddatda sotib olishni yoki xizmatingizni sotib olishni hisobga olgan holda ko'proq yoki kamroq tayyor bo'lganlarga e'tiboringiz bor. Ya'ni, siz CTR uchun ta'qib qilmaslik kerak, ammo sotib olishga tayyor bo'lmaganlarni bosish uchun, faqat zerikarli va hech narsa qilishmaydiganlarni bosganlarni bosish uchun intiling. Sizning vazifangiz - bu pul yoki pul uchun xizmat mavjudligini aniq ko'rsatishdir tijorat taklifi Ma'lum bir narx uchun tovarlar.

Raqobatchilar saytlari va menejerlarini tizimli tahlil qilish

"Barcha odamlar men g'alaba qozongan shaklni bilishadi, ammo men ushbu shaklni boshlagan shaklni bilmayman. Qo'shinlarning shakli o'xshash; Suv shakli balandlikdan qochish va intizor bo'lishdir; Qo'shinlarning shakli to'liqlikni oldini olish va bo'shliqni bekor qilishdir. "

Sun TZU, SAPISASIYA "Urush san'ati", miloddan avvalgi VI asr. E.

Raqobatchilar tomonidan "Transporting" va "Ilovalar - sotish" konversiyasining "Amaliyot - sotish" - bu raqamli bosqichlardan biri. Muvaffaqiyatli sayt hamma uchun ko'rinib turibdi va hamma unga qarab, tahlil qiladi va nusxa oladi. Shunga qaramay, 90 ta sayt uchun 10 ta muvaffaqiyatli loyihada, noaniqlik bilan yopiq va hatto minimal rentabellikka umid qilmasdan.

Savdo tahlil qilish uchun tayyor echim yo'q, ammo siz biror narsa qilishingiz mumkin. Keling, tizimni tizimlashtirishga harakat qilaylik va hech bo'lmaganda ushbu jarayonning asosiy bosqichlarini ajratishga harakat qilaylik. Men o'zimdan foydalanadigan ish fayliga murojaat qilishni taklif qilaman. Saytlar va menejerlarni tahlil qilish uchun ikkita yorliq mavjud:

Ustunda B. - Biz tahlil qiladigan parametrlar, ustunlarda D-H. - Raqobatchilarning shartli saytlari, har qanday miqdor bo'lishi mumkin. Ekstremal o'ngda, har bir yorliqning ustuni mening subyvearni baholash parametrining tanqidiyligini baholadi.

Keling, parametrlardan eng kam ekanligini tahlil qilaylik, keling, "Raqobatchi saytlari tahlili" jadvalidan boshlaylik:

3-qator, "almashtirildi raqamlar" - Har bir mintaqa yoki shahar uchun xonalarni almashtirish, batafsil tavsif - Kazada, u maxsus foydalanib, maxsus foydalanib amalga oshirish mumkin xizmatlar . Bu qo'shilish bilan bog'liq emas.

4-qator, "Shahardagi shaxsiylashtirish" - Tarkibni o'zgartirish (narxlar, matn, rasmlar, videolar, video, mulohazalari, mulohazalari) Foydalanuvchi IPga qarab. Masalan, biz quyidagi sahifalarda ba'zi bir guruhlar uchun ishlatiladi: agar xizmat sizning shahringizdan mijozning mijozlari bo'lsa, ular aynan shunday bo'ladi.

6-qator, "chat" - Chat etkazib beruvchiga e'tibor bering. Endi Yandexning organik nashrida yashirin chat xonalari namoyish etilmoqda, u Slippactettening organik moddada o'tkazuvchanligini oshiradi. Agar sizda juda ko'p organik trafik bo'lsa - bu juda muhim; Agar yo'q bo'lsa, siz boshqa xizmatdan foydalanishingiz mumkin. O'zgartirilgan shahar bilan va'zgo'ylik bilan shaxsiy salomlar va so'rov faqat API orqali va hosuslik orqali amalga oshiriladi.

3-11 qatorlar, "ushlash", "teskari qo'ng'iroqlar" - Ko'p saytlar o'zlarining shakllaridan foydalanib, qo'lga olish shakllaridan foydalanadilar. Banklardan tashqari va ularning ta'kidlashicha, bozorlar ma'lumotlarning konfidentsialligi bilan bog'liq, o'z-o'zini yozma qarorlardan foydalanish - yomonlik. Ular hatto yomon ishlayotgani ham emas, balki HOZYBOX kabi ommaviy echimlar - Cookie fayllarining katta bazasiga ega.

Masalan: foydalanuvchi sizning raqibingiz veb-saytida yoki boshqa har qanday boshqa turdagi, u erda hou ham bunga loyiq bo'lgan shaklni to'ldirdi. "Cookie - telefon" to'plamida "Cookie-telefon" to'plamida qayd etilgan, agar biron bir odam sizga saytda bo'lsa va qo'ng'iroqni qaytarishni buyursangiz, uning raqami birinchi raqamni almashtiradi, shaklni to'ldirish 11-12 tugmachadan kamayadi ikkiga.

Shuning uchun, saytingizni qo'yish foydali:

• agar ular Cookie-telefon ligamentlarini saqlashni qo'llab-quvvatlasalar, ixtisoslashtirilgan suratga olish va qo'ng'iroqlar xizmatlari;
• mavzu bo'yicha ko'pgina o'yinchilar tomonidan ishlatiladigan xizmatlar.

13-qator, "kabi yoki juda chegirma" - Texnik jihatdan, siz Vkontakte-dagi sahifaga ko'ringandan so'ng, foydalanuvchiga chegirma kuponini beradigan skriptni sozlashingiz mumkin. Kontekstual reklama holatida, agar siz chegirmalarni istamasangiz, ushbu skriptni hayotiy trafik uchun yoqish mumkin. Yoki agar siz xatti-harakatlarning omillarini "oq" kalitga ishtiyoqli bo'lsangiz, barcha trafikka kiring.

73-qator, "Onlayn to'lov" "Men" iflos "o'yinni chaqirishni istamayman, lekin men sizning raqobatchilaringizning muhim qismi to'lovdan keyin onlayn tekshiruvlarni yubormaydi, shunday emasmi?

75 qator, "Kontaktlarda mobil telefon" - a mobil telefon Bu ko'pincha raqobatchilar saytlarida aniqlanadi, chunki bu raqobat va professionallikning past darajasi, shuningdek, qo'ng'iroqlar uchun javob beradi, bu qo'ng'iroqlarning aksariyati birlashadi, chunki PBX va menejerlar tomonidan tarqatish mavjud emas.

76-qator "Tovarlarni toifalar ishlab chiqarish tartibi" - Biz asosiy toifadagi tovarlar ishlab chiqarish tartibini 50% ga oshirishni yig'ish uchun maxsus (qo'llanma) tartibi bor. Ya'ni, bu dastlab "arzonlashib borayotgan tartibda narxda", ammo boshqa tovarlar haqiqatan ham eng mashhur bo'lgan, ular ko'proq o'rganib chiqilgan. Ushbu muammoni kreditlash uchun, ammo 500 yoki undan ortiq mahsulot bilan do'konda, 50-100 yoki undan ortiq mahsulotlar, 50-100 yoki undan ortiq kategoriyalarni o'rganish ko'pincha juda yaxshi natijalarni beradi.

77-qator, "Xabarchilarni kontaktlar" - Bir nechta mavzularga xos bo'lgan yana bir mashhur usul. Masalan, biz "Tailanddagi ekskursiyalar" mavzusida ishlaymiz, bu erda aloqa qilish etakchilikning 80-90% tashkil etadi. Dunyo miqyosida gapirganda, odamlar odatlangan narsalar bilan bahslashishga harakat qilmanglar.

83-qator, "bozorda do'koni" - Balki, mistrlar stavkasi sifatida. Yandeks.Market Hard Moderete Yandeks.Markete ma'lum talab va biznes infratuzilmasini amalga oshiradi, uni sotish uchun tayyor bo'lganlarni qoldirib, o'yinda minimal darajadan yuqori.

"Menejment menejerlarining tahlili" yorlig'i

Ushbu ishda raqobatchilar nafaqat ularning yomonligini, balki ular hech bo'lmaganda yomon emasligini bilish uchun tahlil qilishlari juda muhimdir. Ushbu chek uchun, o'z veb-saytingiz va savdo bo'limingiz va savdo bo'limingiz qochish yoqimli bo'lar edi. "Hamkasblardan ham yomoni", birinchi navbatda, tuzatilishi va tozalanishi kerak bo'lgan paytlar.

TOP 10, "Chatda va telefonda bir xil odam yoki boshqacha" - Chatda va telefonda turli xil menejerlar bo'lishi kerak, chunki bu tadbirlarning mutlaqo boshqacha. Qoida tariqasida, telefonda mijoz muammosi bilan ishlash va uni tekshirish uchun olib borish muhimdir, suhbatda, mijozning muammosi bilan ish olib boring va uni ovozli aloqa qilish uchun olib boring. Teskari vaziyat loyihaning kichik bir qator dasturlarini (individual menejerlarni yollashning zararli emas) yoki rahbarlarni ishlov berishning yomon tashkil etilishi haqida. Yaxshiroq tartibga solish - Siz ushbu kamchilikdan foydalanishingiz mumkin.

Alohida-alohida ta'kidlashicha, eng katta trafikka ega bo'lgan ko'plab etakchi raqobatchilar bilan bunday tekshiruv barglarini tashkil etish sizga hamkasblarning tizimining kamchiliklarini ko'rishga imkon beradi - barcha yoki deyarli barcha loyihalar noto'g'ri . Masalan, ushbu elementlar, masalan, har bir kishi 30-40 soniya davomida suhbatga javob beradi, biz 5-7 uchun javobgar bo'lamiz.

17-22 satrlarni o'zgartirishni juda xohlaydi. Ushbu parametrlar menejerning qancha global muammosi uchun ma'lum bir mijozni aniqlay olishini ko'rsatadi.

O'z biznesining shartli misol

Mijozlarga ixtisoslashgan yuk mashinalarini joriy etishni sotadigan qo'ng'iroqlar (yoqilg'i, gpsni kuzatish va boshqa qo'shni funktsiyalarni hisobga olgan holda). Mijoz so'raydi: meni Seo qiling. So'rov bor - tijorat taklifi mavjud. Agar Seo-ni so'rasangiz - Seo SEO, qanday muammolar? Bundan tashqari, barcha asosiy so'rovlarda raqobatdosh bo'lmagan, normal holatlar oddiygina talablarga javob berish mumkin.

Ammo shuni ham shuni ham shuni ham, ayniqsa, ushbu mijoz umuman bajaradigan eng munosibdir: "To'g'ridan-to'g'ri" talab, ya'ni hozirda mahsulotni amalga oshiradigan "to'g'ridan-to'g'ri" talab. Qayta moliyalashtirish joyiga, tarkib, mos yozuvlar targ'ibotiga kapital qo'yilmalar - nisbatan yuqori, vaqt va potentsial chiqindilarni hisobga olgan holda nisbatan yuqori. Refnativ iroda, albatta, lekin 3-5 oy ichida va êilogeneratsiya tezda shiftga to'g'ri keladi.

Menejerning kuchi bu erda mijozni "to'g'ridan-to'g'ri" talabga muhtoj bo'lmagan taklifga ega ekanligi haqida so'z yuritadi. Uning mahsuloti sizga bu erda ko'proq parklarni olib borishga imkon beradi, shuning uchun biz nafaqat "hozir" ni kiritishni qidirayotgan ozchiliklar, balki bizda ham xom ashyolent kerak. Ular tartibsizlik bilan reklamani "qanday qilib parkingizda XXX rublni tejashni bilib olishlari kerak".

Yandex.uderaliyumlar, pochta bazalaridagi va boshqalar kabi LPR-OS segmentlarini, keyingi qismlarga qaratishga imkon beradigan so'rovlarni tanlash keyingi bosqich. Avvaliga mijoz ko'radigan muammolarni ko'rish juda muhim, uning baxti uchun hal qilinishi kerak bo'lgan muammo aslida.

Ushbu misol har qanday biznesga ekstrapolyatsiya qilinishi mumkin, men uni yaxshi bilganim uchun agent sanoatidan misollar foydalanaman. Ammo deyarli barcha bizneslarda siz "schyot-fakturada" bo'lishingiz mumkin va siz mijozning "muammoni hal qilish", "muammoni hal qilish", "muammoni hal qilish" bo'yicha aqlli chizmachilikni sotishingiz mumkin.

Menimcha, aks holda ro'yxatning asosiy fikrlari sizga savol tug'dirmaydi. Biroq, agar biron bir narsa tushunarsiz bo'lib qolsa, izohlardan xursandman, men sizga yordam berishdan mamnun bo'laman.

Xulosa

Esingizda bo'lsin, boshqa odamlar muvaffaqiyatli echimlari birinchi navbatda, boshqa birovning ish jarayonida ishlaydigan xorijiy muvaffaqiyatli echimlar. O'zingizning asosiy darajali xizmat birlashtirilishi mumkin bo'lgan o'z mahsulotingizni o'ylab topmang noyob taklif. Bu LTV uchun eng yaxshi poydevor bo'ladi: siz qayta qo'ng'iroqning obsesif shakli uchun emas, balki siz boshqa bo'lmagan noyob xususiyatlarni taklif qilganingiz uchun eslaysiz. Misolda, men olib kelaman o'z biznesingiz (Kontekstual reklama agentligi): Biz har doim mijozlar hisoblarida ishlaymiz, biz shartnomaga bemalol to'playmiz, bizda to'g'ri reja va dasturlarning prognozlari va to'lovlari.

Agar biz raqobatchilarni va ularning ITP-ni nusxalashgan bo'lsak, biz hech qachon mijozlarga aynan shu imkoniyatlarni taklif qilmadik. Ammo endi biz ularga rahmat aytamiz.

O'zingiz bo'ling va mahsulotingizga ishoning. Hammasi ishlamaydi.

Biz "Ijtimoiy tarmoqlar bo'yicha tarkibni marketing: abonentlarning boshida qanday o'tirish va ularning brendini sevish kerak" kitobini nashr etdik.

Faol marketingni rivojlantirish yangi qisqarishlarning paydo bo'lishiga olib keladi. Ko'pincha ular bizga g'arbdan kelib, murakkab dekodlanish uchun rozi bo'lishadi. PPC, allaqachon ko'plab veb-ustalar va reklama mutaxassislariga Internetda tanish bo'lganlar. Uch so'z shifrlangan uchta so'z - tarjima qilingan "tugmachani to'lash" degan ma'noni anglatadi. Bu so'zma-so'z aytganda, reklama beruvchi reklamani bosgan va veb-saytga o'tilgan ma'lum bir shaxs uchun qidiruv yoki boshqa tizimni to'laydi.

Ilgari, to'lov hamma joyda ishlatilgan. Aksincha, 1000 shou uchun. Vaqt o'tishi bilan, shuningdek, tarmoqdagi odamning xatti-harakatlarining o'zgarishi, yangi yondashuvlar paydo bo'ldi. Ular orasida PPC. Aftidan, eng ko'p maqsadga o'xshaydi. Axir, odam reklamani ko'rgani uning qiziqishi yoki eslagani yo'q degani emas. Nima uchun to'lash kerak? Va agar u reklama beruvchining saytiga bosilgan bo'lsa - biz siz "uchrashdi" deb taxmin qilishimiz mumkin.

Ko'pincha PPC kontekstual reklama. Bu to'g'ri emas. Kontekstual reklama PPC modeliga yoki boshqa har qanday boshqalarga, masalan, CPA (harakat uchun to'lov) yoki CPM (t) (1000 shou uchun to'lov) bilan ishlashi mumkin.

Qaerda PPC ishlatiladi

Reklama bo'yicha PPC - bu to'lov uchun to'lov modeli. Chekalar faqat onlayn reklama - bu model asosan Internet marketingida qo'llaniladi. Reklama e'lonlarini istalgan joyda joylashtirilishi mumkin: INDA qidiruv tizimlari, ijtimoiy yoki tizimli tarmoqlar, saytlar va ichkarida affilizatsiya tarmoqlaribunday narxlarni jalb qilish. Ko'pincha saytga trafikni jalb qilish uchun ishlatiladi.

Nima uchun? Qiziquvchini xaridorga aylantirish. Reklama e'lonini bosgan kishi, uni biron bir harakatsiz ko'rgan emas, balki sotib olish vaqtiga yaqinroqdir.

Onlayn reklama nimani osonlashtirishini tasavvur qiling, chunki u bizning tarmoqqa borishi bilanoq bizni o'rab oladi. Sayt sahifalaridan o'tish, ijtimoiy tarmoqlarga vaqt o'tkazish, videoni ko'rib chiqish. Bizni reklama bilan o'rab olishadi. Bularning barchasi maxsus tizimlar orqali reklama beruvchilar tomonidan joylashtiriladi va tanlangan modelga muvofiq to'lanadi. Agar PPC to'lov modeli tanlangan bo'lsa, reklama ko'p marta ko'rsatilishi mumkin, ammo reklama beruvchidan to'lov faqat foydalanuvchi uni bosgandan keyingina joylashtiriladi va saytga ko'chib o'tdi.

CPC va PPC - farq nima

Siz allaqachon bilganingizdek, PPC narxlovchi model va CPC to'g'ridan-to'g'ri reklama beruvchi har bir aniqlik uchun to'lov to'laydi. U sobit yoki moslashuvchan bo'lishi mumkin. Moslashuvchan narxlar ijtimoiy tarmoqlar va qidiruv tizimlari uchun xosdir. Ularda bosishning yakuniy narxi har doim ushbu vaqt ichida, aniq bir vaqtning o'zida, aniq bir marta bosganda. Shuningdek, u reklama sifatiga va foydalanuvchiga olib boradigan saytga ta'sir qiladi. Har bir tizim o'zining sifatini baholash mezonlariga ega, shuning uchun ular alohida-alohida murojaat qilishlari kerak.

Ammo bosish uchun to'lov modeli faqat CPC asosida samarali deb hisoblanmaydi. Albatta, bosish narxi qanchalik past bo'lsa, shunchalik yaxshi, ammo joylar doimo ro ray. Bu boshqa qisqartma, tushunasiz va hisobga olgan holda, Internet marketing samaradorligini tahlil qilishga intilamaydi. Shifrlangan - investitsiyalarni rus tiliga qaytarishni anglatadi. Biz ushbu ko'rsatkich tahlili tafsilotlari tafsilotlariga kirmaymiz, ammo siz har qanday PPC aksiyasining maqsadi CPCni iloji boricha kamaytirish, maqsadli harakatlanish, yuqori konversiya va yuqori ko'rsatkichni olish.

PPC mutaxassisi nima qiladi

PPX mutaxassisi - reklama kampaniyalarini boshqaradi. Aslida, tor bir mutaxassislik yo'q. Ko'pincha kontekstual reklama bo'yicha mutaxassis, bu turli xil joylarda reklama kampaniyalarini boshqarish, eng yaxshi natijaga erishish uchun turli xil narxlardagi reklama kampaniyalaridan foydalangan holda o'z ichiga oladi. Buning uchun u:

• turli reklama vositalarida demontaj qilish;
• savdo bo'limi bilan chambarchas bog'liq va ular bilan birgalikda tovarlarning Internet toifalarini sotish ustuvorliklarini belgilaydi;
• reklama kampaniyalarini yaratadi, ularni tizimning xususiyatlariga qarab sozlaydi.
• aksiyalarni tomosha qilish, tahlil qilish va doimiy ravishda ularning samaradorligini oshirish bo'yicha ish olib boradi.

Agar kompaniya katta bo'lsa va ko'p sonli tovar yoki mustaqil mahsulotni sotishni nazarda tutsa, tijorat mutaxassisi muntazam bo'lishi mumkin.