Qanday qilib o'zingiz biznes-reja yozishingiz mumkin?

Bu kelajakdagi tashkilotning barcha xususiyatlarini ta'kidlaydigan, yuzaga kelishi mumkin bo'lgan muammolar va xavflarni, ularning prognozlarini va ularni oldini olish usullarini tahlil qiladigan hujjat.

Oddiy qilib aytganda, investor uchun biznes-reja “Loyihani moliyalashtirish kerakmi yoki uni axlatga tashlash kerakmi?” degan savolga javobdir.

Muhim! Biznes-reja ma'lum tartib va qoidalarni hisobga olgan holda qog'ozda tuziladi. Loyihaning bunday taqdimoti ma'lum darajada sizning fikringizni amalga oshiradi, ishlashga bo'lgan xohishingiz va xohishingizni ko'rsatadi. Shuningdek, qog'ozdagi dizayn g'oyani investor tomonidan idrok etishni osonlashtiradi.

Biznes-rejani mustaqil ravishda tuzish

Biznes-rejani o'zingiz tuzish unchalik qiyin emas, shunchaki g'oyani diqqat bilan ko'rib chiqishingiz kerak. Kalkulyatorga kirishdan va daromadni hisoblashdan oldin siz bir necha qadamlarni bajarishingiz kerak.

Yaratilgan g'oyaning "ijobiy" va "yomon" tomonlarini aniqlang. Agar "minuslar" soni o'tib ketsa - taslim bo'lishga shoshilmang. Ba'zi jihatlar teskari tomonga burilishi mumkin, bunday "salbiy tomonlar" ni hal qilish yo'llari haqida o'ylang.
Raqobatbardoshlik va bozor barqarorligi muhim xususiyatlardir.
Savdo bozorini eng kichik detallargacha o'ylab ko'rish kerak.
Mahsulotning (xizmatning) qoplanishi va birinchi foydani olish vaqti sizga investitsiya uchun zarur bo'lgan (taxminan) miqdorni aniqlash imkonini beradi.

Agar bunday yuzaki tahlildan so'ng, siz o'zingizning fikringizdan voz kechishni xohlamasangiz, unda toza varaqni olib, biznes-rejani yaratishni boshlash vaqti keldi.

Bilish muhim! Biznes-rejani hisoblash bo'yicha yagona tuzilma va bosqichma-bosqich ko'rsatmalar mavjud emas. Shuning uchun rejaga kiritilgan moddalarning mavjudligi va tartibi mustaqil ravishda belgilanadi. Biroq, mutaxassislar reja tuzilishining eng maqbul variantini o'rnatdilar. Agar bunday hujjatlarni tuzishda tajriba bo'lmasa, ishni to'g'ri tuzish uchun ushbu tavsiyalardan foydalanishingiz kerak.

Biznes-rejani tuzishning tuzilishi va tartibi

Yaxshi biznes-reja tuzilishi, iqtisodchilarning fikriga ko'ra, 12 bandni o'z ichiga olishi kerak. Ularning har biri quyida tavsiflanadi.

Sarlavha sahifasi

Bu erda quyidagi parametrlar ko'rsatilgan:

loyiha nomi;
telefon raqamlari, manzillari va boshqa aloqa ma'lumotlarini ko'rsatgan holda loyihani amalga oshirish rejalashtirilgan tashkilotning nomi;
yuqoridagi tashkilot rahbari;
biznes-rejani ishlab chiquvchi (jamoa yoki rahbar);
hujjat tuzilgan sana;
birinchi varaqda loyiha uchun moliyaviy hisob-kitoblarning eng muhim ko'rsatkichlarini joylashtirishga ruxsat beriladi.

Ushbu hujjat g'oya va biznes-rejaning mualliflik huquqini himoya qilish uchun zarurdir. Bu o'quvchining hujjatdagi ma'lumotlarni muallifning ruxsatisiz tarqatish huquqiga ega emasligidan xabardorligini aks ettiradi. Hujjatdan nusxa ko'chirish, ko'paytirish, uni boshqa shaxsga o'tkazish taqiqlanganligi, agar investor shartnomani qabul qilmasa, o'qilgan biznes-rejani muallifga qaytarish talabi ham bo'lishi mumkin.

Maxfiylik memorandumining namunasini quyida ko'rish mumkin.

Rejaning keyingi 2 bo'limi - "Qisqacha xulosa" va "Loyihaning asosiy g'oyasi" - kirish. Ular muzokaralar rejalashtirilgunga qadar hamkorlar va investorlarga dastlabki taklif (ko'rib chiqish uchun) sifatida ishlatilishi mumkin.

Qisqacha xulosa

Bunday hujjatning qisqacha mazmuni boshida bo'lsa-da, u yakuniy bosqichda, natijada yoziladi. Xulosa - bu loyiha g'oyasining qisqartirilgan tavsifi va moliyaviy komponentning eng muhim xususiyatlari ro'yxati.

Bu erda quyidagi savollar yordam beradi, ularga javob berish orqali siz ajoyib rezyumega ega bo'lishingiz mumkin:

Kompaniya qaysi mahsulotni sotishni rejalashtirmoqda?
Ushbu mahsulotni kim sotib olishni xohlaydi?
Korxonaning birinchi yilida rejalashtirilgan sotish (ishlab chiqarish) hajmi qancha? Bundan qanday daromad olinadi?
Loyihaning umumiy qiymati qancha?
Korxona tashkiliy-huquqiy shaklga ko'ra qanday shakllantiriladi?
Qancha ishchilarni jalb qilish rejalashtirilgan?
Loyihani amalga oshirish uchun zarur bo'lgan kapital qo'yilmalar miqdori qancha?
Ushbu loyihani moliyalashtirish manbalari qanday?
Muayyan davr uchun umumiy foyda (rentabellik) qancha bo'ladi, o'zini oqlash muddati, korxonaning birinchi yili oxiridagi naqd pul miqdori, rentabellik. sof diskontlangan daromad.

Bilish muhim! Rezyume birinchi navbatda investor tomonidan o'qiladi. Shuning uchun, loyihaning keyingi taqdiri ushbu bo'limga bog'liq: investor yo qiziqadi yoki zerikadi. Ushbu qism 1 sahifadan oshmasligi kerak.

Loyihaning asosiy g'oyasi

Dizaynning asosiy maqsadi nima?
Korxonaning asosiy maqsadiga erishish uchun qanday vazifalari bor?
Maqsadga to'siqlar bormi va ularni qanday aylanib o'tish mumkin?
Muallif natijalarga erishish va maqsadga imkon qadar tezroq erishish uchun qanday aniq harakatlar qilishni taklif qiladi? Bu vaqt jadvallari nima?

Muhim! Loyihaning rentabelligi va muvaffaqiyatiga ishonchni tasdiqlaydigan aniq, haqiqiy va aniq dalillarni keltirish kerak. Ushbu qismning hajmi 1-2 sahifa ichida optimaldir.

Xuddi shu bo'limda o'tkazilgan SWOT tahlilidan foydalanish odatiy holdir – korxonaning kuchli, zaif xususiyatlarini, imkoniyatlarini (istiqbollarini), shuningdek, mumkin bo'lgan tahdidlarni baholash. Bunday tahlilsiz biznes-rejani to'g'ri va to'liq bajarish mumkin bo'lishi dargumon.

SWOT tahlili tashkilot hayotiga ta'sir qiluvchi 2 jihatni aks ettiradi: ichki, korxonaning o'ziga tegishli va tashqi (kompaniyadan tashqarida, u o'zgartira olmaydigan hamma narsa).

Esdan chiqarma: siz mahsulotni emas, korxonani tasvirlaysiz! Mualliflarning keng tarqalgan xatosi shundaki, ular mahsulotning xususiyatlarini "kuch" ustuniga yozishni boshlaydilar.

Kuchli yoki zaif tomonlarini tavsiflash uchun ishlatilishi mumkin bo'lgan ba'zi parametrlar:

yuqori texnologiyali ishlab chiqarish;
xizmat ko'rsatish va sotishdan keyingi xizmat ko'rsatish;
mahsulotning ko'p funktsionalligi (uning o'ziga xos xususiyatlariga ta'sir qilmasdan);
xodimlarning malakasi va kasbiy mahorati darajasi;
korxonaning texnik jihozlanishi darajasi.

Tashqi omillar ("imkoniyatlar" va "tahdidlar") quyidagilarni o'z ichiga oladi:

bozor o'sish sur'atlari;
raqobat darajasi;
mintaqadagi, mamlakatdagi siyosiy vaziyat;
qonun hujjatlarining xususiyatlari;
iste'molchining to'lov qobiliyatining xususiyatlari.

Misol

Bozordagi sanoatning xususiyatlari

so'nggi yillarda sanoatda o'xshash mahsulotlarni sotish dinamikasi;
bozor sanoatining o'sish sur'ati;
narxlarning tendentsiyalari va xususiyatlari;
raqobatchilarni har tomonlama baholash;
tarmoqdagi yangi va yosh korxonalarni izlash va ko‘rsatish, shuningdek ularning faoliyati tavsifi;
iste'mol bozorining tavsifi, ularning xohish-istaklari, niyatlari, talablari, imkoniyatlari;
ilmiy, ijtimoiy, iqtisodiy jihatlarning mumkin bo'lgan ta'sirini baholash;
bozorda rivojlanish istiqbollari.

Loyihaning mohiyati

Ushbu bo'lim biznes-rejaning g'oyasini, mavzusini ochib beradi. Shuningdek, u korxonaning "ommaviy" ni chiqarishga tayyorlik darajasini, buning uchun zarur bo'lgan barcha mablag'larning mavjudligini aks ettiradi.

Ushbu bo'limdagi eng muhim qoidalar:

asosiy maqsadlar;
maqsadli iste'molchi segmentining tavsifi;
bozor muvaffaqiyati uchun asosiy ishlash omillari;
xususiyatlari yuqorida tavsiflangan bozor segmentida bo'lishi kerak bo'lgan mahsulotning batafsil tasviri;
mahsulotni ishlab chiqish bosqichi (ishlab chiqarish yo'lga qo'yilgan bo'lsa), patent va mualliflik sofligi;
tashkilotning xususiyatlari;
investitsiyalar muddatlari va miqdorlari bo'yicha moliyalashtirish jadvalini ko'rsatgan holda loyihaning umumiy qiymati;
marketing kampaniyasi va izchil tashkiliy tuzilmani shakllantirish uchun dastlabki davrning zarur xarajatlari.

Marketing rejasi

Bu erda marketing siyosatining vazifalari, maqsadlari va ularni hal qilish va erishish usullari ko'rsatilgan. Qaysi vazifa qaysi xodimlar uchun mo'ljallanganligini, uni qaysi vaqt oralig'ida va qanday vositalar bilan bajarish kerakligini ko'rsatish muhimdir. Ikkinchisi uchun zarur bo'lgan mablag'lar ham ko'rsatilishi kerak.

Marketing rejasi- bu iste'molchilarni jalb qilish va ular tomonidan samarali qaytish uchun yaratilgan ketma-ket va / yoki bir vaqtning o'zida amalga oshiriladigan qadamlar to'plami.

Investor quyidagi jihatlarga e'tibor beradi:

bozorni har tomonlama tadqiq qilish va tahlil qilishning yaxshi ishlab chiqilgan tizimi;
mahsulot (xizmat) sotishning rejalashtirilgan hajmi va korxona to'liq quvvatga kirishigacha bo'lgan davrlar uchun rejalashtirilgan uning assortimenti;
mahsulotlarni yaxshilash usullari;
mahsulotni qadoqlash tavsifi va narx siyosati;
xaridlar va marketing tizimi;
reklama strategiyasi - aniq ifodalangan va tushunarli;
xizmatlarni rejalashtirish;
marketing strategiyasining amalga oshirilishini nazorat qilish.

Ishlab chiqarish rejasi

To'g'ridan-to'g'ri mahsulotlarni yaratish bilan bog'liq barcha narsalar ushbu qismda aks ettirilgan. Shuning uchun, ushbu bo'limni faqat tarqatishni emas, balki ishlab chiqarishni ham rejalashtiradigan kompaniyalar uchun tuzish tavsiya etiladi.

E'tiborga olish kerak bo'lgan fikrlar:

zarur ishlab chiqarish quvvati;
texnologik jarayonni batafsil talqin qilish;
subpudratchilarga ishonib topshirilgan operatsiyalarning batafsil tavsifi;
zarur jihozlar, uning xususiyatlari, narxi va sotib olish yoki ijaraga olish usuli;
subpudratchilar;
ishlab chiqarish uchun zarur maydon;
xom ashyo, resurslar.

Xarajatlarni talab qiladigan har bir narsaning narxini ko'rsatish muhimdir.

tashkiliy reja

Ushbu bosqichda kompaniyani tashkiliy strategik boshqarish tamoyillari ishlab chiqiladi. Agar korxona allaqachon mavjud bo'lsa, unda bu element hali ham majburiydir: u mavjud tuzilmaning belgilangan maqsadlarga muvofiqligini belgilaydi. Tashkiliy qismda quyidagi ma'lumotlar bo'lishi kerak:

tashkiliy-huquqiy shaklning nomi (IP, OAJ, sheriklik va boshqalar);
tuzilmani sxema, nizom va yo‘riqnomalar, bo‘limlarning aloqalari va bog‘liqliklari ko‘rinishida aks ettiruvchi tashkiliy boshqaruv tizimi;
ta'sischilar, ularning tavsifi va ma'lumotlari;
boshqaruv jamoasi;
xodimlar bilan o'zaro munosabatlar;
nazorat tizimini zarur moddiy-texnika resurslari bilan ta’minlash;
kompaniyaning joylashuvi.

Moliyaviy reja

Biznes-rejaning ushbu bobida korxonaning rentabellik darajasi, o'zini oqlash muddatlari va moliyaviy barqarorligi hisob-kitoblari bilan birga yozma loyihaning umumiy iqtisodiy bahosi berilgan.

Investor uchun moliyaviy reja juda muhim, bu erda u ushbu loyihaning o'zi uchun jozibali yoki yo'qligini aniqlaydi.

Bu erda ba'zi hisob-kitoblarni amalga oshirish va ularni umumlashtirish kerak:

Risk tahlili

Xatarlarni tahlil qilishda muallif loyihani tekshirishi va daromadning pasayishiga olib kelishi mumkin bo'lgan potentsial tahdidlarni aniqlashi kerak. Moliyaviy, sanoat, tabiiy, ijtimoiy va boshqa xavflarni hisobga olish kerak. Shu bilan birga, ularni oldini olish yoki kompaniyaga ta'sirini minimallashtirish uchun batafsil va samarali rejani ishlab chiqish kerak. Shunday qilib, biznes-reja quyidagilarni o'z ichiga olishi kerak:

barcha mumkin bo'lgan muammolar ro'yxati;
xavflarni oldini oladigan, bartaraf etuvchi yoki minimallashtiradigan usullar va vositalar majmui;
uning rivojlanishiga hissa qo'shmaydigan voqealar sodir bo'lganda kompaniyaning xatti-harakatlari modellari;
bunday muammolarning yuzaga kelish ehtimolining pastligini asoslash.

Ilovalar

Bu biznes-reja tuzilmasidagi oxirgi bo'g'indir. U ushbu hujjatni tayyorlashda foydalanilgan hujjatlar, kotirovkalar, manbalar, shartnomalar nusxalari, kelishuvlar, ma'lumotnomalar, iste'molchilar, sheriklar xatlari, statistik ma'lumotlar, hisob-kitob jadvallarini o'z ichiga oladi. Biznes-reja matniga qo'shimchalar havolalar va izohlarni kiritish uchun talab qilinadi.

Hujjatlarga qo'yiladigan umumiy talablar

biznes-rejani aniq, ixcham tilda, uzoq va murakkab iboralarsiz yozish;
kerakli hajm 20-25 bet;
biznes-reja investor tomonidan talab qilinadigan barcha ma'lumotlarni to'liq qamrab olishi kerak;
hujjat, albatta, haqiqiy faktlarga, asosli ratsional takliflarga asoslangan bo'lishi kerak;
reja strategik asosga ega bo'lishi kerak: qat'iy, aniq va to'liq, aniq maqsadlar bilan;
o'zaro bog'liqlik, murakkablik va izchillik rejani tuzishning muhim belgilaridir;
investor kelajakni, loyiha g'oyasini rivojlantirish istiqbollarini ko'rishi kerak;
Biznes-rejaning moslashuvchanligi muhim ortiqcha. Agar siz tuzatishlar kirita olsangiz, yozma loyihaga o'zgartirishlar kiritish investor uchun yoqimli bonusdir;
korxona faoliyatini nazorat qilish shartlari va usullari biznes-rejaning bir qismiga aylanishi kerak.

Mutaxassis yordamisiz noldan biznes-reja tuzish oson emas, lekin mumkin. Yuqoridagi qoidalarga, qurilish tuzilishiga rioya qilish va xatolarga yo'l qo'ymaslik muhimdir.

Eng keng tarqalgan xatolar

Savodsiz bo'g'in

Til qoidalarini e'tiborsiz qoldirib bo'lmaydi. Ko'pincha shunday bo'ladiki, eng aql bovar qilmaydigan va istiqbolli g'oya vasat IP-larning bir qator rejalari bilan birga savatga tushadi. Va barchasi, chunki imlo, lug'at, tinish belgilari va matnning yomon taqdimotidagi xatolar har qanday investorning istagini butunlay susaytiradi.

Ehtiyotsiz dizayn

Dizayn butun hujjat bo'ylab bir xil bo'lishi kerak: o'qlar, sarlavhalar, ro'yxatlar, shrift, o'lcham, raqamlash, intervallar va boshqalar. Tarkib, sarlavhalar, raqamlash, raqamlar va jadvallarning nomlari, grafiklardagi ma'lumotlarni belgilash talab qilinadi!

to'liq bo'lmagan reja

Biznes-rejani to'g'ri yozish uchun sizga to'liq ma'lumot kerak. Yuqorida sanab o'tilgan hujjatning bo'limlari loyihaga so'zsiz kiritilishi kerak bo'lgan minimaldir.

noaniq reja

Ish "tarozida dorixonadagi kabi" bo'lishi kerak. Maqsadlar va (muhim!) g'oyalarning aniq, aniq, aniq bayonotlari.

Juda koʻp tafsilotlar

Texnik, moliyaviy, marketing shartlarining ko'pligi faqat imtihonlarda yordam beradi. Biznes-reja uchun siz faqat eng muhim tafsilotlarni tanlashingiz kerak. Agar jarayonning to'liq tavsifiga katta ehtiyoj bo'lsa, uni arizaga qo'yishingiz mumkin.

Haqiqiy bo'lmagan ma'lumotlar

Bunday biznes takliflari taxminlarga asoslanadi. Shuning uchun muallif g'oyaga oqilona yondashishi va asosli ma'lumotga, hisob-kitoblar bilan tasdiqlangan haqiqiy sababga ega bo'lishi kerak.

Bir nechta faktlar

Har bir taxmin uchun - uning asoslanishi - haqiqiy, haqiqiy. Faktlar ishning mazmuni va ishonchini beradi. Faktlar favvorasini ham tartibga solishning hojati yo'q va agar sizni olib ketsangiz, biz tafsilotlar haqidagi qoidani ko'rib chiqamiz.

"Bizda xavf yo'q!"

Asosiy qoida: xavf-xatarsiz biznes bo'lmaydi. Bunday biznesda "sokin, ha silliq sirt" yo'q. Buni investor biladi, muallif ham buni bilishi kerak. Shuning uchun, bulutlardan erga tushish va o'rganish, o'rganish, tahlil qilish vaqti keldi.

"Bizda ham raqobatchilar yo'q!"

Raqobatchi ham, xavf ham har doim mavjud. Bu to'g'ridan-to'g'ri yoki bilvosita bo'lishi mumkin. Ushbu mavzuni diqqat bilan va sinchkovlik bilan o'rganing va ufqda qalamingizni silkitib, raqib albatta paydo bo'ladi.

Tashqi yordamga e'tibor bermaslik

Biznes-rejani o'zingiz yaratish hamma narsani o'zingiz qilishingizni anglatmaydi. Bundan tashqari, yuqori sifatli natijaga erishish bir nechta mutaxassislarning birgalikdagi sa'y-harakatlari bilan mumkin. Yordamchilardan qo'rqmang!