Biznes-rejani qanday yozish kerak?

Qisqacha brifing

Sizda fikr bor. Siz o'z biznesingizni yaratmoqchisiz. Ajoyib. Keyingisi nima? Keyinchalik, birinchi navbatda tushunish uchun siz "hamma narsani saralashingiz", tafsilotlarni (iloji boricha) o'ylab ko'rishingiz kerak: ushbu loyihani ishlab chiqishga arziydimi? Ehtimol, bozorni o'rganganingizdan so'ng, siz xizmat yoki mahsulot talabga ega emasligini yoki biznesingizni rivojlantirish uchun etarli mablag'ingiz yo'qligini tushunasiz. Ehtimol, loyihani biroz yaxshilash, keraksiz elementlardan voz kechish yoki aksincha, biror narsani joriy qilish kerakmi?

Biznes-reja sizning biznesingiz istiqbollarini ko'rib chiqishga yordam beradi.

End vositalarni oqlaydimi?

Biznes-reja yozishni boshlab, uning maqsadlari va funktsiyalarini eslang. Avvalo, siz rejalashtirilgan natijalarga erishish qanchalik real ekanligini, rejani amalga oshirish uchun qancha vaqt va pul kerakligini tushunish uchun tayyorgarlik ishlarini bajarasiz.

Bundan tashqari, investorlarni jalb qilish, grant yoki bank kreditini olish uchun biznes-reja zarur. Ya'ni, u loyihaning potentsial foydasi, zarur xarajatlar va o'zini qoplash muddati haqida ma'lumotni o'z ichiga olishi kerak. Qabul qiluvchilaringiz eshitishi uchun nima muhim va qiziqarli ekanligini o'ylab ko'ring.

O'zingiz uchun kichik varaqdan foydalaning:

Siz kirmoqchi bo'lgan bozorni tahlil qiling. Bu yo'nalishda qanday rahbar-kompaniyalar mavjud. Ularning tajribasi va ishini o'rganing.
Loyihangizning kuchli va zaif tomonlarini, kelajakdagi imkoniyatlari va xatarlarini aniqlang. Qisqasi, SWOT tahlilini qiling*.

SWOT tahlili - (inglizcha)kuchli tomonlari,Kamchiliklar,Imkoniyatlar,Tahdidlar - kuchli va zaif tomonlar, imkoniyatlar va tahdidlar. Biznesni rivojlantirishga ta'sir qiluvchi asosiy omillarni aniqlash imkonini beruvchi rejalashtirish, strategiyani ishlab chiqish usuli.

Loyihadan nimani kutayotganingizni aniq ayting. Aniq maqsad qo'ying.

Biznes-rejaning asosiy maqsadi, birinchi navbatda, kompaniya strategiyasini ishlab chiqish va uning rivojlanishini rejalashtirishda sizga yordam berish, shuningdek, investitsiyalarni jalb qilishda yordam berishdir.

Shunday qilib, har bir rejaning tuzilishi bor. Loyihaning o'ziga xos xususiyatlaridan va investorlarning talablaridan qat'i nazar, biznes-reja, qoida tariqasida, quyidagi elementlarni o'z ichiga oladi:

1. Firma CV(qisqa biznes-reja)

Mahsulot tavsifi
Bozor holatining tavsifi
Raqobatning afzalliklari va kamchiliklari
Tashkiliy tuzilmaning qisqacha tavsifi
Mablag'larni taqsimlash (investitsiya va o'z)

2. marketing rejasi

"Muammo" ta'rifi va sizning yechimingiz
Maqsadli auditoriyani aniqlash
Bozor va raqobat tahlili
Bepul joy, noyob savdo taklifi
Mijozlarni jalb qilish usullari va narxi
Sotish kanallari
Bozorni zabt etish bosqichlari va muddatlari

3. Tovar yoki xizmatlar ishlab chiqarish rejasi

Ishlab chiqarishni tashkil etish
Infratuzilma xususiyatlari
Ishlab chiqarish resurslari va hududlari
Ishlab chiqarish uskunalari
Ishlab chiqarish jarayoni
Sifat nazorati
Investitsiyalar va amortizatsiyalarni hisoblash

4.Ish jarayonini tashkil etish

Korxonaning tashkiliy tuzilishi
Vakolat va majburiyatlarni taqsimlash
Nazorat tizimi

5. Moliyaviy reja va xavf prognozi

Xarajatlar smetasi
Mahsulot yoki xizmat narxini hisoblash
Foyda va zararni hisoblash
Investitsion davr
Chiqib ketish nuqtasi va to'lov nuqtasi
Pul oqimi prognozi
Risk prognozi
Xatarlarni minimallashtirish usullari

Ko'rinib turibdiki, biznes-reja bir butun bo'lib, uning qismlari bir-biri bilan uzviy bog'liqdir. Biroq, yaxshi mo'ljallangan tuzilma muhim narsalarni unutmaslikka yordam beradi, shuningdek, har bir jihatni chuqurroq ko'rib chiqishga yordam beradi.

Kompaniya rezyume. Asosiysi haqida qisqacha

Marketing rejasi. Bo'sh o'rindiqlar bormi?

Marketing rejasini tuzishda siz kirmoqchi bo'lgan bozorni tahlil qilishingiz kerak bo'ladi. Shunday qilib, siz o'zingiz uchun tendentsiyalarni aniqlaysiz, raqobatchilar haqida ma'lumot to'playsiz va iste'molchingizni, maqsadli auditoriyangizni yaxshiroq bilib olasiz.

Potentsial mijozni, uning qiziqishlari va afzalliklarini baholagandan so'ng, siz ofisning, savdo nuqtasining va hokazolarning eng maqbul joylashishini aniqlashingiz kerak. Bu qulay bo'lishi kerak. Biznesingiz uchun zarur bo'lgan mijozlar sonini hisoblang va biznesning mo'ljallangan joyida yashovchi yoki ishlaydigan auditoriya bilan solishtiring. Misol uchun, davlat xizmati biznesi uchun bu auditoriya qisqa yurish yoki besh daqiqalik mashinada yashovchi odamlar sonining 2% dan kam bo'lmasligi kerak.

Siz zabt etmoqchi bo'lgan bozor hozir to'lib ketgan bo'lishi mumkin. Raqobatchilarning harakatlarini tahlil qiling, strategiyangizni yarating, o'zingizning noyobligingizga e'tibor qarating, ma'lum bir hududdagi bo'sh joyni to'ldirish uchun yangi narsalarni keltiring.

Albatta, hali bozorda bo'lmagan narsani yaratish juda qiyin. Biroq, siz vaziyatni sinchkovlik bilan tahlil qilishingiz va masalan, iste'molchiga haqiqatan ham kerak bo'lgan nuqtani ochishingiz yoki narxlardagi farq va yaqin atrofdagi raqobatchilarga nisbatan taqdim etilgan xizmatlar darajasida o'ynashingiz mumkin.

Bundan tashqari, siz, albatta, savdo kanallari haqida qaror qabul qilishingiz kerak bo'ladi. Bozorda mavjud usullarni ko'rib chiqqandan so'ng - o'zingiz uchun eng yaxshisini toping. Har bir mijozni sotib olish sizga qancha turishini hisoblang.

Nihoyat, narxni belgilashda siz hisoblashingiz kerak bo'ladi: qaysi biri foydaliroq? Kam miqdordagi sotuvga ega yuqori narx yoki raqobatchilardan past narx, lekin katta mijozlar oqimi. Xizmat haqida ham unutmasligimiz kerak, chunki ko'plab iste'molchilar uchun bu juda muhim. Ular bozordagi o'rtacha narxdan yuqori narxni to'lashga tayyor, ammo yuqori sifatli xizmatni olishadi.

Ishlab chiqarish rejasi. Biz nima sotamiz?

Bu erda siz nihoyat biznesingizning mohiyati haqida batafsil aytib berasiz: nima qilasiz?

Misol uchun, siz ko'ylaklar ishlab chiqarishga va ularni sotishga qaror qilasiz. Ishlab chiqarish rejasida mato va asbob-uskunalar yetkazib beruvchilarni ko'rsating, tikuv ustaxonasini qaerga joylashtirasiz, ishlab chiqarish hajmi qancha bo'ladi. Siz mahsulotlarni ishlab chiqarish bosqichlarini, xodimlarning zarur malakasini yozasiz, amortizatsiya fondiga zarur ajratmalarni hisoblab chiqasiz, shuningdek, logistika. Ko'pgina omillardan: iplarning narxidan mehnat narxiga qadar, kelajakdagi biznesning xarajatlari ham bog'liq bo'ladi.

Kurs mahsulotingizni yaratish texnologiyasini belgilab, siz ilgari o'ylamagan ko'plab kichik narsalarga e'tibor berasiz. Tovarlarni saqlash bilan bog'liq muammolar yoki import qilinadigan xom ashyo bilan bog'liq qiyinchiliklar, zarur malakaga ega xodimlarni topish bilan bog'liq muammolar va boshqalar bo'lishi mumkin.

Nihoyat mahsulot yoki xizmatni yaratishning butun yo'lini yozib bo'lgach, loyihangiz sizga qancha turishini hisoblash vaqti keldi. Ehtimol, keyinchalik, moliyaviy hisob-kitoblarni amalga oshirayotganda, siz ishlab chiqarish rejasiga tuzatishlar kiritishingiz kerakligini tushunasiz: ba'zi xarajatlarni qisqartiring yoki texnologiyani tubdan o'zgartiring.

Ish jarayonini tashkil etish. Bu qanday ishlaydi?

Biznesni yolg'iz boshqarasizmi yoki sheriklar bilanmi? Qarorlar qanday qabul qilinadi? Ushbu va boshqa ko'plab savollarga "Ish jarayonini tashkil etish" bo'limida javob berishingiz kerak.

Bu erda siz korxonaning butun tuzilmasini ro'yxatdan o'tkazishingiz va vakolatlarning takrorlanishi, o'zaro istisno va hokazolarni aniqlashingiz mumkin. Butun tashkilot sxemasini ko'rib chiqqandan so'ng, siz bo'limlar va xodimlar o'rtasida huquq va majburiyatlarni optimal taqsimlash osonroq bo'ladi.

Sizning kompaniyangiz qanday ishlashini, birinchi navbatda, o'zingiz uchun tushunganingizdan so'ng, tuzilmalar o'rtasidagi o'zaro munosabatlar tizimini, xodimlarni monitoring qilish tizimini va butun kadrlar siyosatini yanada samaraliroq rivojlantirish mumkin bo'ladi.

Ushbu bo'limning ahamiyati shundaki, unda loyihani haqiqatda kim va qanday amalga oshirishi tasvirlangan.