Глава 2. Оценка на ефективността на ценовата политика Zao "Shoro"

2.1 Общи характеристики на икономическата дейност на предприятието

История на развитието

Уникалната идея за производство на национално питие и впоследствие да я продаде на улиците на града, в сделки с разлив, дойде при президента на Таабалда Егимбермендиев в далечните 80-те години, а по-скоро през 1988 г., в ерата на бурното преструктуриране на Съветския съюз. От детството, според Табад, Егимбермдиева, когато се срещнаха с гости в къщата на майка си, националното, древното питие от киргизки и казахс - "Максим", а не и други национални ястия, се радваха на голямо търсене.

През 1993 г. компанията продължи да развива интензивен темп, достигайки до 2 тона на ден. Вече в края на годината продуктите на компанията бяха продадени на 25 оживени места на града.

Впоследствие, до 1995 г., компанията се изправи пред само един проблем, с проблема за задоволяване на бързото нарастващо търсене на продуктите на компанията, целият обем на приготвената напитка в количеството 3 тона, завършила на вечеря.

Така, компанията от 1998 г. започва да произвежда "Maxam-Shoro" в бутилирана форма. От 1999 г. компанията е придобила линия за бутилираща вода и първо на пазара на Киргизстан започна да произвежда питейна вода "легенда", и други минерални води - "Арашан", "Батик". Впоследствие асортиментът на минерални води бе попълнен с водите на "Ysyk-Ata", "Джалал-Абад", "Shoro-Suu", "Kara-Kechie" и "Бишкек".

През 2005 г. компанията разширява мащаба на продажбата на продукти, успешно навлизащи в новия пазар, на пазара на Република Казахстан.

Шоро, си сътрудничи с много международни програми, като: ръководство, БАН Програма, които бяха финансирани от Европейската банка за възстановяване и развитие.

Структура на упълномощен капитал

Основният капитал на CJSC "Shoro" в края на 2010 г. възлиза на 1 440 000 души.

Към днешна дата акционерите включват:

1. Езембердиева Ананкан Бердигуловна с 5% акции;

2. Езембердив Табалда Бердигович с 47,5% от акциите на дружеството;

3. Езембердев Zhamadil Berdigovich с 47,5% от акциите.

Анализ на баланса на баланса. Основата за анализ на финансовото състояние на емитента е установената форма на счетоводна отчетност през последните 3 години, приета от данъчни органи и заверени от одита, извършен от OSE "IDIS одит".

Съвместникът на собствеността на дружеството, отразяващ структурата и стойността на активите, е представен в следната таблица 1:

Към края на 2011 г. общите активи на дружеството възлизат на 227,2 милиона души, което е увеличение от 25% от началото на годината. Основната причина беше увеличаването на балансовата стойност на дълготрайните активи чрез закупуване на оборудване за разлива на студен чай. През септември 2011 г. се проведе първият брой на емисиите на облигации CJSC "Shoro". Но от 2009 до 2010 г. се наблюдава спад в активите от 174,08 милиона души до 172,29 милиона души. Това намаление се дължи на политическата нестабилност в страната, която беше придружена от ограничаването на износа.

Анализ на баланса на баланса на баланса. Анализ на горната таблица, може да се види, че по-големият дял на валутата на баланса към края на 2011 г. за CJSC "Shoro" попада върху дългосрочни активи. Така че в края на 2011 г. делът на нетекущите активи на предприятието възлиза на почти 63,7% от балансовата валута. Този показател има положителна тенденция и се е увеличила от 56.6% до 63.7% през последните три години. Това е преди всичко, преди всичко със стабилен растеж на компанията, който е да се разшири производствената база на предприятието. В същото време за анализирания период делът на текущите активи намалява с 7%. Като цяло този показател за разглеждания период е достатъчно стабилен и привлекателен, тъй като показва финансовата устойчивост на компанията и разширяване на производството.

Таблица 2. Структура на активите

Анализ на структурата на балансовата отговорност. Вземанията от сметките представляват основната част от оборотния капитал на дружеството Зао "Шоро", което включва изделия от салда: сметки за получаване, други вземания и издадени аванси.

През анализирания период се наблюдава доста стабилна ситуация в динамиката на основните вземания, докато друг дълг намалява с почти 40% от 2010 г. до 2011 г., което показва подобрение на ефективността на работата с длъжниците на компанията. Сумата от общите вземания се увеличава за анализирания период. Така през 2009 г. вземанията възлизат на 19,32 милиона души, до 2010 г. тази цифра се увеличава с 33% (28,82 милиона души), а до 2011 г. с 15% (33.94 милиона сома). Такова рязко увеличение на вземанията през 2010 г. е свързано с политически събития в страната, които дестабилизираха дейността на много предприятия на страната. Делът на вземанията в съвкупните активи се е увеличил от 5% на 8%.

Фигура 3. Структурата на основните длъжници на компанията през 2011 г.:

Следващата статия за 2011 г. в текущите активи на дружеството - инвентаризация на дружеството, чиято динамика показва стабилен растеж за анализирания период: 20.12 милиона души през 2009 г., 14,75 милиона и през 2011 г. и 38,90 милиона милиона през 2011 г. В същото време, от 2010 до 2011 г. се наблюдава значително увеличение, което е 62%. Ръстът на този показател е свързан с пускането на нови продукти на пазара на безалкохолни напитки от Киргизстан.

Делът на спомагателните материали през 2009 г. възлиза на 11% и нараства с 2% до края на 2010 г. Но от 2010 до 2011 г. делът на спомагателните материали намалява до 3%. Това е индикатор за ефективно управление на ниска стойност и бързо носене на елементи в складовете на предприятието. Savitskaya g.v. Икономически анализ: G.V. Савицкая - Минск: 2004

Таблица 3. Анализ на балансовата отговорност (COM)

Според анализа на структурата на баланса на баланса на Зао "Шоро" през 2011 г. са настъпили значителни промени. Към края на 2010 г. се наблюдава спад в настоящите задължения на предприятието до 12.4% от общия баланс на баланса и в последващото увеличение на собствения капитал на дружеството до 43.7% към 31 декември, \\ t 2010. Тази тенденция показва подобряването на финансовата стабилност на предприятието. Основният растеж на собствените средства се наблюдава в резултат на увеличаване на реинвестирането на нетната печалба, насочена към по-нататъшното развитие на компанията. През 2011 г. делът на краткосрочните пасиви нараства с 13.6% и възлиза на 26%, но делът на дългосрочните задължения и акционерните такси намалява съответно с 4% (34,9%) и 9.6% (34.1%). Увеличението на дела на краткосрочните пасиви е свързано с първото освобождаване на дългови ценни книжа.

Поради факта, че компанията активно използва банкови заеми в основната дейност, няма резки промени в динамиката на дългосрочните задължения. Средно делът на дългосрочните задължения възлиза на 43.2%, но въпреки високата част от кредитите, получени в балансовата валута, се счита за доста приемливо за съвременните производствени предприятия в Република Киргизстан.

Анализ на текущите пасиви. Основният дял на настоящите задължения CJSC Shoro се отчита за сметки. Делът, който в общия баланс на баланса е бил 24.7% в края на 2011 г., докато са наблюдавани значителни промени в структурата съгласно член "Краткосрочни задължения на дълга". През 2010 г. този член отсъства в баланса на дружеството. През 2011 г. Зао "Шоро" реши да въведе нови продукти на пазара на безалкохолни напитки от Киргизстан и разширяване на производството чрез закупуване на ново оборудване. За да постигнат целите си, компанията е освободила дългови ценни книжа за обща сума - 45 милиона Soms. Това събитие увеличи обема на краткосрочните задължения и придружава появата в структурата на настоящите задължения на статията "краткосрочни задължения на дълга" в размер на 51,1 милиона.

Фиг. 4. структурата на най-големите кредитори на компанията през 2011 г.

Краткосрочните начислени задължения през 2010 г. намаляват с 97.2% в сравнение с 2009 г., което е постигнато, в резултат на плащанията в пълния размер на дивидентите относно акции и начислена заплата на акционерите и служителите на предприятието. Но до 2011 г. сумата по този член се е увеличила с 90% във връзка с лихвени плащания.

В резултат на резултатите от 2011 г. настоящите задължения на дружеството се увеличават с 63.9%, което в абсолютната стойност възлиза на 37,7 милиона сома, в сравнение с показателя за 2010 г. - 21,3 милиона души.

Анализ на дългосрочните задължения. CJSC "Shoro" в основната си дейност активно използва дългосрочни банкови кредити, това е доказателство за показателите за дългосрочни задължения в баланса на предприятието, средно разпределение на дългосрочните задължения на дружеството Балансовата валута е 43.2%. Така че в края на 2011 г. дългосрочните ангажименти на компанията възлизат на 90,6 милиона и 39,9% от валутата на баланса.

Последният дългосрочен заем на компанията е получен в CJSC Kyrgyz Investment Cred Bank през октомври 2012 г. в размер на 1 милион щатски долара.

Според прогнозите в края на 2013 г. в резултат на привличането на облигационен заем и като се вземат предвид получените банкови заеми, обемът на кредитите, получени от ZAO "Shoro", ще възлиза на повече от 115 милиона съвета, което определено ще повлияе на по-нататъшна стопанска дейност на предприятието.

Така до края на 2011 г. задълженията на дружеството се увеличиха в абсолютно изражение с 15 милиона души и възлизат на 90,6 милиона души в края на 2011 г. В същото време растежът на собствения капитал за анализирания период възлиза на повече от 2,3 милиона души. В това отношение делът на задълженията на Дружеството в балансовата валута намалява от 43.9% (през 2010 г.) до 39.9%. (през 2011). Тази тенденция, на първо място, засяга положителен начин за рентабилността на предприятието, тъй като използването на привлечен капитал в икономическата активност е изграден при условия на спешност, дължимост и погасяване.

Анализ на ликвидността и платежоспособността. При оценката на финансовото състояние на предприятието от гледна точка на краткосрочната перспектива критериите за оценка са показатели за ликвидност и платежоспособност, т.е. Способността да се правят изчисления на краткосрочни задължения своевременно и напълно.

Съотношение на текущата ликвидност. Съотношението на текущата ликвидност предоставя обща оценка на ликвидността на активите, показваща колко текущи активи на SOOS попадат върху едно настоящи задължения. Логиката на изчисляването на този индикатор се крие във факта, че дружеството идва с краткосрочни задължения, главно поради текущите активи, следователно, ако текущите активи надвишават стойността на настоящите задължения, предприятието може да се счита за успешно функциониране. Skamai, l.g. Икономически анализ на предприятията: учебник / l.g. Skamai, m.i. Tubechkin, - Москва: Infra-M, 2006

Таблица 4. Съотношение на текущата ликвидност

Така, според описаната по-горе таблица, индикаторът за текущата ликвидност на компанията през 2011 г. е равен на 1.4. Този показател се счита за по-нисък от нормативната в западната счетоводна и аналитична практика, чиято критична стойност е 2. в същото време, ниската стойност на този показател показва голям обем от краткосрочните задължения на компанията, което е 26% от Баланс валута през 2011 година. Това се дължи на освобождаването на дългови ценни книжа в размер на 45 милиона Soms. През предходните години текущата коефициент на ликвидност е спазила стандарта с оглед на наблюдаваните тенденции на растежа на текущите активи и намаляващия дял на настоящите задължения на дружеството. През 2010 г., в резултат на изплащането на банкови заеми и заеми, един SOM на настоящите задължения на дружеството вече представлява 3.3 на настоящите задължения, това съотношение предполага, че предприятието успешно функционира.

Коефициент на бърза ликвидност. В своята семантична стойност този коефициент е подобен на текущото съотношение на ликвидност. Но той се изчислява върху по-тесен кръг от текущи активи, тогава най-малко ликвидната част е изключена - производствени резерви. Логиката на такова изключение се състои не само в значително по-малко ликвидност на резервите, но е много по-важно, че паричните средства, които могат да бъдат спасени в случай на принудително прилагане на производствените резерви, могат да бъдат значително по-ниски от разходите за тяхното придобиване. Ето защо е толкова важно да се определи способността на предприятието да плати за краткосрочни задължения, без да се прибягва до продажбата на инвентаризации.

Таблица 5. Коефициент на бърза ликвидност

В резултат на анализа, съотношението бърза ликвидност имаше положителна тенденция на растеж с коефициента на текущото съотношение на ликвидност. Трябва да се отбележи, че през 2011 г. дружеството няма най-ликвидните активи във връзка с която стойността на коефициента е 0.3 пункта по-малка от минималната регулаторна стойност. Но до края на 2010 г., поради забележимо превишаване на ликвидните активи над настоящите задължения, този коефициент е 2.6. Така, компанията, без да се прибягва до продажбата на неликвидни активи, може да изплати настоящите си задължения.

Съотношението на абсолютната ликвидност. Коефициентът на абсолютна ликвидност е най-твърд критерий за ликвидността на предприятието и показва коя част от краткосрочните заемни задължения могат да бъдат изплатени незабавно да използват съществуващите парични средства, без да се прибягва до използването на други активи.

Таблица 6. Коефициент на абсолютна ликвидност

Според горната таблица обемът на парите на дружеството за анализирания период последователно намалява, докато краткосрочната динамика на ангажимента на компанията варира значително за периода на анализ. Но в резултат на това ликвидният показател на компанията, характеризираща нивото на най-ликвидните активи, които могат да бъдат изплатени от краткосрочните задължения на дружеството, имат отрицателна тенденция. Така през 2009 г. цифрата имаше доста висок смисъл, но през 2010 г. този индикатор почти приравнява към препоръчаната по-ниска граница на индикатора, който се доказва от забележимо намаляване на средствата в компанията поради основната заплащане на паричните средства на компанията за кредита през 2010 г. И през 2011 г. този показател под стандарта, използван в западните страни поради значителното увеличение на обема на краткосрочните задължения. Ръстът на краткосрочните задължения се дължи на освобождаването на дългови ценни книжа, за да се въведе нова охлаждаща напитка на пазара на Киргизстан.

Така, както може да се види от необходимия анализ, ликвидността на предприятието се влияе главно от два елемента: обем на текущите активи и текущи задължения. Според динамиката, за която, за периода на анализ, текущите пасиви имаха спаднала тенденция, която беше отразена в увеличението на ликвидността на предприятието.

Таблица 7. Стойност на собствения оборотен капитал

Стойността на собствения им оборотен капитал представлява разликата между размера на текущите активи и настоящите задължения. Съответният индикатор, както се вижда от горната таблица, се променя нестабилни. Така че през 2010 г. в сравнение с 2009 г. ръстът на собствения си работен капитал на дружеството за анализирания период е 11%, в абсолютно значение това е увеличение на почти 5,5 милиона души. Но през 2011 г., в сравнение с 2010 г., стойността на собствения си оборотен капитал намалява с 53%. Искам да отбележа, че въпреки спада на този показател, растежът на текущите активи на компанията се вижда с 14%, което показва растежа на платежоспособността на компанията.

Маневреност на собствения капитал. Този коефициент показва коя част от собствения капитал на компанията се използва за финансиране на текущи дейности, т.е. Инвестира се в оборотен капитал и коя част е капитализирана.

Таблица 8. Маневреност на собствения капитал

В западната практика този коефициент в нормално функциониращите компании варира в нулеви стойности и по-високи. Според анализа на маневреността на собствения капитал CJSC "Shoro" е възможно да се заключи, че техните ценности отговарят на ценностите на успешно функциониращите фирми или нивото на финансиране на текущите дейности за сметка на собствения капитал на Компанията се увеличи значително, което показва подобряването на финансовата стабилност на предприятието. Savitskaya, g.v. Икономически анализ: G.V. Савицкая - Минск: 2004

Съотношение на собственост със собствен оборотен капитал. И накрая, настоящите дейности на компанията се изразяват в постоянна трансформация на краткосрочни активи и пасиви. Всички активи на успешно функциониращи предприятия имат два източника на финансиране: собствени и привлечени. Ако компанията има липса на собствен работен капитал - това предприятие има, като правило, незадоволителната структура на баланса, нестабилно финансово състояние. Наличието на собствен работен капитал е един от важните показатели на финансовата устойчивост на организацията, липсата на собствен оборотен капитал показва, че целият оборотен капитал на организацията се формира за сметка на привлечени източници.

Във връзка с която глобалната практика е разработила редица коефициенти, характеризиращи нивото на сигурност на компанията чрез оборотен капитал. Най-често срещаният показател характеризира нивото на финансиране, че текущите активи на дружеството в собствените им средства са коефициентът на предоставяне на собствен оборотен капитал.

Въз основа на изчисленията под таблицата по-долу трябва да се отбележи постоянен растеж на този коефициент, който показва постоянно увеличаване на кредитоспособността си. В глобалната счетоводна и аналитична минимална стойност на този коефициент е 0.1.

Така до края на периода стойността на този коефициент е 0.28, който показва доста голям обем на предоставянето на собствен оборотен капитал в икономическата дейност.

Таблица 9. Коефициент на собственост на собствения оборотен капитал (COM)

Анализ на финансовата устойчивост

Една от основните характеристики на финансовото състояние на предприятието е неговата стабилност от позицията на дългосрочната перспектива. Способността на бизнес субект своевременно при дългосрочните си заеми свидетелства за финансовата си устойчивост в дългосрочен план. В това отношение глобалната счетоводна и аналитична практика разработи редица показатели за оценка на финансовата стабилност на предприятието.

Тази система от индикатори може да бъде разделена на две категории:

§ коефициенти на капитализация;

§ Коефициенти на покритие;

Коефициент на капитализация

В групата на коефициентите на капитализацията може да се разграничи следният основен показател за финансовата устойчивост - съотношението на привлечените и собствените средства на компанията.

Таблица 10.Сефициенна капитализация (COM)

Както може да се види от таблицата, за анализирания период, величината на задълженията на компанията надвишава стойността на собствените си средства. Така, през 2011 г., компанията, използвана в икономическата дейност почти два пъти повече от заемни средства, а не собствения капитал, доказателствата за съотношението на привлечените и собствени средства, равни на 1.93. Това съотношение има следното тълкуване: за всеки вмъкнат сом от собствени средства, представлява 1.93 заемни улова и доказателство за доста високо ниво на риск от финансова стабилност. Но през разглеждания период, както може да се види от динамиката на собствения капитал, може да се заключи, че компанията бързо се увеличава и използва собствените си средства в основната дейност, като реинвестира печалбата на компанията в по-нататъшното развитие. В тази връзка дружеството става финансово устойчиво, което допринася за свеждане до минимум на проблемите с кредитоспособността и нивото на риск на финансовата устойчивост.

Коефициенти на козината:

Коефициент на собствената концентрация на капитал

Коефициентът характеризира съотношението на собствеността на собствеността на собствениците на предприятия в общия обем на предприятието капитал.

Таблица 11. Собствен коефициент на концентрация на капитал

През разглеждания период показателят за използването на средствата на собственика, както се вижда от горната таблица, е тенденция на растеж, която е свързана, динамиката на реинвестиране на част от развитието на компанията. По този начин може да се заключи, че предприятието нараства финансовата стабилност, като същевременно се превръща в стабилно развитие и независимо от външните кредитори на предприятието.

Коефициента на структурата на дългосрочните инвестиции

Основната идея за изчисляване на коефициента на структурата на дългосрочните инвестиции се основава на предположението, че дългосрочните заеми и заеми се използват за финансиране на дълготрайни активи и други капиталови инвестиции. По този начин, показваща коя част от дълготрайни активи и други нетекущи активи се финансират от външни инвеститори.

Таблица 12. Коефициентът на структурата на дългосрочните инвестиции (COM)

Горните изчисления показват, че през 2009 г. 81% от нетекущите активи са обхванати от привличането на дългосрочни заеми. Впоследствие този показател се увеличава поради увеличаването на дългосрочните кредити на дружеството и в края на 2011 г., 63% от нетекущите активи са обхванати от дългосрочни заеми.

Ниво на финансовия ливъридж

Този коефициент се счита за една от основните характеристики на финансовата стабилност на предприятието. Икономическото тълкуване е както следва: колко сома на привлечени капитали представляват един сом от собствените си средства. Savitskaya, g.v. Икономически анализ: G.V. Савицкая - Минск: 2004

Таблица 13. Нивото на финансовия ливъридж

По този начин, въз основа на изчисленията на нивото на финансовия ливъридж, следва, че през 2009 г. за всеки свободен капитал представляват малко по-привлечени средства. Но впоследствие впоследствие, според нивото на финансовия ливъридж, нивото на собствените средства и нивото на заемния капитал е равно на подобряване на финансовата стабилност на предприятието.

Анализ на стопанската дейност. Търговската дейност на предприятието във финансовия аспект се проявява предимно в скоростта на оборота на нейните средства. В това отношение анализът на стопанската дейност позволява да се определи колко ефикасно дружеството използва своите средства.

За обобщеното представителство на икономическата дейност на предприятието, 6 коефициентите на оборота са разработени от световната счетоводна и аналитична практика. Тези коефициенти ще бъдат използвани по-късно, за да характеризират стопанската дейност на CJSC "Shoro".

Отхвърляне на активи. Според изчисленията на активите, през разглеждания период пълният период на производство е извършен в повече от годишен период от време, доказателствата за показателите за оборота, които се различават в рамките на 400-468 дни през 2009 г. и 2010 г. \\ t Но до 2011 г. тази стойност намалява (354 дни) поради значителното увеличение на приходите на дружеството. Съответно, в края на 2011 г., на 1 COM от общата стойност на активите, дружеството получава повече от един сом (1.03), който свидетелства за силно оборота на активите на дружеството за тази индустрия.

Таблица 14. Отказ на активи

Оборот на дълготрайни активи. Цената на дълготрайните активи на предприятието характеризира своя производствен потенциал, във връзка с който оборотът на дълготрайните активи на предприятието оповестява ефективността на наличните производствени мощности на предприятието.

Таблица 15. Изпитание на дълготрайни активи

Анализ на оборота на дълготрайните активи, следва да се отбележи, че на всеки COM от дълготрайни активи Дружеството за анализирания период е имало около 1,60 - 1.90 и на доходите. Този доход се обяснява с спецификата на компанията, която е производствена компания, включваща използването на голям брой оборудване и други дълготрайни активи.

Таблица 16. Собствен капиталов оборот

Собствен оборот на капитала за периода на анализ е динамиката на растежа и в края на 2011 г. възлиза на 2.68, което показва излишъка от равнище продажби с повече от 2 пъти, инвестиран капитал. Като се има предвид увеличаването на собствените средства на предприятието за периода, като по този начин се намалява привлеченият капитал в областта на финансите и икономическите дейности, дружеството е намалило вероятността от трудности при кредиторите на предприятието и възможността за проблеми, свързани с намаляването на доходите на предприятието. Като цяло, собственият капитал на предприятието в края на 2011 г. се превръща в продължение на 136 дни, като демонстрира намаление за 50 дни за анализирания период.

Оборот на вземанията. Оборотът на вземанията показва колко ефективно организира работата по събирането на дългове за предоставените стоки.

Таблица 17. Оборот на вземанията

През разглеждания период, според горепосочените изчисления, оборотът пада, който показва увеличение на нужността на дружеството за оборотен капитал, на първо място, тази тенденция е свързана с увеличаване на други вземания, поради увеличаването на интересите предоставени от безлихвени дългосрочни заеми на други теми, които не са свързани с продажбите, и увеличаване на предоставените заеми на служителите на предприятието. В това отношение тя е нараснала и средният период от време, изразходван за събиране на формираната сума на дълга. Като цяло този ръст на този показател за периода възлиза на повече от три седмици.

Забележителност на задълженията. Динамиката на този индикатор може да се тълкува както следва, т.е. Колкото по-висок е смисълът на този показател, толкова по-бързо компанията се изчислява със своите доставчици.

Таблица 18. Оборот на кредитния дълг

Като цяло, за разглеждания период стойността на този показател остава достатъчно, стабилно ниво, което показва стабилна бизнес дейност. Така дължимият дълг се появи за периода средно за 41 дни. Във връзка с която по-ефективната организация на взаимоотношенията с доставчиците, осигуряваща по-печеливш, разсрочен план за плащане и използване на задължения като източник на получаване на евтини финансови ресурси.

Оборот на функциониращия капитал. Анализ на стойностите на този коефициент, можете да видите забавяне или ускоряване на оборота на капитала, пряко участващ в промишлените дейности. Получените стойности на този коефициент се пречистват в сравнение с индикатора на общите активи, от влиянието на предприятията инвестиции, които не засягат пряко размера на изпълнението.

Таблица 19. Оборот на експлоатационен капитал

Ценовата политика не е дисциплина и не науката, тя е само елемент от най-важните стратегии на компанията, като икономически, финансови, маркетингови, търговски, данъчни, асортиментни политики, стоки и др.

Забележка 1.

Ценовата политика е набор от ценови стратегии и тактики за тяхното прилагане.

Повишаване на ценовата политика

Временните политически показатели могат да се променят поради увеличаване на цените за фирмени продукти:

• Специално надценяване на цените на стоките. В този случай производителят изцяло поема отговорност за такива дейности, осъзнава, че увеличението на цените ще се възприема отрицателно от купувачите, както и търговски агенти и др. Но тук ръководството на компанията ясно осъзнава, че най-малко няколко процента ще увеличат цената, това ще доведе до значително увеличение на печалбите. Ето ясното и правилно изчисляване на този напредък в цената, в противен случай може да доведе до рязък спад в продажбите;
• Рязко увеличение на общите разходи за произведени стоки. Най-често производителят не иска да увеличи цената на своите продукти, но е принуден да направи това с оглед на различни тенденции: нарастването на инфлацията в страната, увеличаване на цената на доставчиците на услуги за суровини, увеличаване на работните заплати и др. Най-сериозният проблем е стабилната инфлация за предприятието, тъй като този процес продължава независимо от дейността на компанията, което води до последното в затруднение и безнадеждна ситуация. Резултатът от това е увеличението на цените на стоките на компанията;
• Повишено търсене на стоки. Друг проблем на модерния пазар на ценообразуване. Ако продуктът е активно в търсенето от доста време, производителят в определен момент увеличава цената на стоките, но това може да доведе до намаляване на покупателната способност, просто се разтяга във времето и когато потребителите са доволни или стоките са дошли или стоките идват Навън - конкурент, продажбите ще започнат да падат рязко.

Намаляване на цените на ценовата политика

Показателите за ценообразуването могат да се променят поради по-ниски цени за продуктите на компанията:

• Непълно натоварване на производствените мощности на компанията. Производството на стоки се извършва в непълно, тъй като търсенето на стоки не надвишава доставката на пазара, с оглед на това ръководството на дружеството е при принудителни мерки за намаляване на цената на техните стоки, за да се увеличи търсенето и натоварване на производствения капацитет;
• Строга ценова конкуренция. Пазарът има много продукти с подобно назначаване и качество, с оглед на това, производителят е принуден да използва метода за борба с конкурентите, използвайки ценообразуваща политика и по-точно спазването му, за да увеличи търсенето на стоки.

Показатели за ценова политика

Цената на предприятието има своя цел, която по един или друг начин води до основните резултати на компанията. Крайните резултати на дружеството се считат за такива показатели като:

• Приходи. Това е цялата компания на компанията за определен период от време. Най-често в счетоводството, когато се анализират всички окончателни показатели, се използва отчетният период - календарната година;
• Печалба. Това е показател за изпълнението на компанията за определен период от време, който показва колко безплатни средства ще получат предприятие от основната си дейност;
• Рентабилност. Този индикатор означава колко ефективно се използват всички ресурси на компанията за постигане на целите.

Ценовата политика на компанията е предназначена да повиши всички тези показатели. Ако според резултатите от миналото календарна година един или повече показатели имат отрицателни тенденции, тогава това означава, че някъде в някакъв момент е направено неграмотно управленско решение, включително това и пряко се прилага за ценообразуването като основните продажби инструмент.

При оценката на ефективността на ценовата политика на дружеството те изучават динамиката и нивото на продажните цени, както и определят следните показатели:

Брутния доход на дружеството за периода;

средно ниво на търговска надбавка, приета в организацията;

условията за търговска надбавка в цената от продуктовите групи;

размер на печалбата и нейната пропорция в надбавката за търговия;

Размерът на разходите за прилагане и техния дял в размера на брутния доход.

Ако ценовата политика на организацията предвижда предоставянето на отстъпки, тогава е необходимо да се оцени ефективността на тяхното прилагане и е необходимо да се пристъпи от целите на организацията. Основната цел на използването на отстъпки е да се увеличат продажбите, както в повечето случаи печалбата, получена от търговската надбавка, е твърде малка, а търговските организации могат да получат повече печалби само поради оборота на стоки - колкото по-висок е оборотът, толкова по-висока е оборотът, толкова по-висока е оборотът . Ето защо, за оценка на ефективността на отстъпките, е необходимо да се определи увеличението на продажбите, както и да се събрани печалбата, получена от продажбата на допълнителни единици стоки с използването на отстъпки, с печалба, която фирмата ще получи без предоставянето на отстъпки. Използването на отстъпки е препоръчително и ефективно, ако в резултат на това организацията получава повече печалби.

Понякога компания, прилагаща различни вида отстъпки, може да се стреми да не се възползва, но за предотвратяване / минимизиране на загубите: прилагането на неадекватния или сезонен продукт, ускоряването на продажбата на стоки, чийто срок на годност изтича скоро и т.н. В този случай ефектът ще се осъществи при продажба на повече стоки, отколкото без отстъпки.

Ефективността на ценовата политика на предприятието се определя, първо, нейната адекватност на икономическата и финансовата стратегия на предприятието, т.е. Доколкото се вписва в последното. Второ, тя се определя от реализирането на задачите на прокламационната политика на предприятието. Например, ако предприятието предвижда разширяване на пазарния дял, той се анализира колко ценова политика допринася за нея. Трето, ефективността на ценовата политика се проверява, тъй като успешно стоките се изпълняват на планираната цена. Ефективността се проявява и в степента на гъвкавост на ценовата политика на предприятието и се разглежда от различни гледни точки: тъй като цените са повлияли на нивото на рентабилност на производството; Що се отнася до ценовата политика засили пазара, конкурентни позиции на предприятието, финансовата му стабилност; Колко цените са адекватни на качеството на стоките; Какви са възможностите за гарантиране на баланса на цените. Ефективността на ценообразуването за определени видове продукти до известна степен характеризира рентабилността на реализираните продукти. Ефективността на ценовата политика е от особено значение по отношение на ценовата конкуренция, когато борбата за купувача се развива около цените. Политиката за ценообразуване на руските предприятия, като правило, се извършва в условията на инфлация и нестабилност на пазара, така че цените на практика не са диференцирани за разходите, а не достатъчно гъвкави, слабо свързани с други компоненти на финансовите и маркетинговите политики на Дружеството .

Финансовият анализ започва с изчисляването на финансовите показатели на предприятието. Изчислените индикатори се комбинират в групи. Показателите за всяка група включват няколко основни общоприети показателя и редица допълнителни показатели, изчислени в зависимост от целите на анализа, характеристиките на управлението на предприятието, действащи като обект на анализ.

Показатели, характеризиращи се като ефективно използвани от основните фондове на предприятието:

FDOADOTIDACH - индекс на производството на продукти за 1 разтриване. Ние определяме формулата:

Fotd \u003d v / f, (1)

къде е студиото Phida-Fundo;

В приходите, разтривайте.;

F - стойността на основните производствени мощности, разтривайте.

Четири потребление - стойността, обратният капиталов продукт, показва дела на разходите за дълготрайни активи на всяка рубла на продукти:

Femk \u003d f / b, (2)

където Фемк е дълготрайност;

V-приходи, разтривайте.

Трудовите товари определят формулата:

Fv \u003d f / h, (3)

където FV е създаването на запас;

F - стойността на основните производствени мощности, рубли;

H - Среден брой, роб.

Показатели, характеризиращи дейността на предприятието

Коефициентът на оборота се определя по формулата:

До около \u003d c / obd

V-приходи за разглеждания период

OBC - средната стойност на оборотния капитал за същия период.

Производителността е индикатор, който характеризира ефективността на разходите за труд и се определя от броя на продуктите (произведения, услугите), произведени за единица работно време.

Показатели, характеризиращи степента на финансова устойчивост и финансов риск

• 1) коефициентът на финансовата автономия (или независимост) - делът на собствения капитал в общия баланс на баланса;
• 2) коефициентът на финансовата зависимост е делът на привлечения капитал в общия баланс на баланса;
• 3) Съотношение на текущия дълг - съотношението на краткосрочните финансови задължения към общия баланс на баланса;
• 4) коефициентът на дългосрочна финансова независимост (или коефициентът на финансова устойчивост) е съотношението на собствената и дългосрочната си привлечена капитал към общия баланс на баланса;
• 5) коефициентът на покриване на дългове от собствения капитал (коефициентът на платежоспособност) е съотношението на собствения капитал на привлечените;
• 6) коефициентът на финансовия ливъридж или коефициентът на финансовия риск - съотношението на заемния капитал сам.

Ценовата политика е много сложен и фин инструмент на пазара, в действието, на което не е лесно да се разбере. Една от основите на успешното прилагане на ценовата политика е да проучи въпросите на икономическата същност на цените, методологията на ценообразуването, държавното регулиране на цените.

Един от ключовите елементи на пазарната икономика са цените, ценообразуването, ценовата политика.

Парична експресия на разходите за стоки;

Количествено отношение на специфичното търсене и предложения;

Цената и техният агрегат са не само индивидуална, лична, но и обществена, социална категория. Те регулират както отделни покупки, така и продажби на стоки на потребителите и икономическите процеси като цяло, включително производство, разпространение на стокови обмен или потребление на стоки, предоставяне на услуги. Тук всички цени заедно действат като общ, единствен, холистичен ценови механизъм.

Широко се използва в икономиката от всякакъв вид, цените се формират и управляват в различни икономики по различни начини. В съответствие с директивата, чистото доктрина за разпространение, икономиката може да направи без пари, без да цени, докато пазарната икономика без цени става безсмислена. Цените са фин, гъвкав инструмент и в същото време е доста силен лост за управление на икономиката. Основата на формирането на цената е добавянето на производствени разходи (разходи) в действителност, извършени от предприемача при производството на един или друг продукт (строителство, услуги) и минималната допустима печалба от гледна точка. При такава дефиниция цената може да бъде разбрана само от минималната допустима цена, очакван предприемач, но и цените на нашия пазар на търсене и предложение. Цената и ценовата политика за предприятието са втората след основния елемент на маркетинговите дейности. Шуляк стр. Ценообразуване: обучение и практическо ръководство. - m.: Dashkov и K, 2007, p. 64 Решение в областта на цените е свързано с необходимостта да се вземат предвид многобройните фактори на вътрешното състояние на предприятието и съответния пазар, под влияние на пазарната цена.

Има много цени, чрез които се управлява икономиката на предприятието и като цяло икономиката на страната. В много случаи цената може да бъде много по-висока от настоящото предприятие, може да бъде по-ниска, например цената на търга, възникваща при продажбата на стоки на търг, е най-високата предложена цена за стоките;

Цената на бруто е цената, която изключва разходите за транспорт, застраховане и други разходи;

Цената е възстановена - цената, която е достигнала предишното ниво след цикъла на цикъла или увеличаване;

Дъмпингова цена - съгласно антидъмпинговото право, експортната цена, която е по-ниска от на вътрешния пазар, или под световната цена;

Цената е преференциална цена на стоките, за да стимулират продажбите или цената, формирана за отделни групи купувачи;

Цената е ограничена, ограничение - минималната гарантирана цена, на която държавата или друг клиент, потенциалният купувач гаранция, производителят, закупуването на този продукт е създадено за определен период;

Цената е успокояваща - цената, определена от продавача е малко по-ниска от познатата кръгла стойност, такава цена се използва като психологическа техника за привличане на купувачи и др. Lipsky I. Ценообразуване (управление на ценообразуването в организацията) урок. - т.: Икономист на издател, 2006, стр. 76.

Ценовият механизъм трябва също да прави разлика между две взаимодействащи части. Това е от една страна, самите цени, техните видове, структура, величина, динамиката на промяната и от другата ценообразуване като метод за правилото за установяване, формиране на нови цени и промени в съществуващите. Ценообразуване, с което хората са познати много по-малко, отколкото с цените, активно, искат цял \u200b\u200bценови механизъм. Всъщност той предопределя стойността на цената, но най-често ценообразуването от нас е скрито и виждаме цените в действителност. Ценообразуването и ценообразуването съставляват ценовия механизъм в тяхното единство. Ценообразуването е процес на формиране на цените на стоки и услуги. Две основни ценови системи са характерни: пазарно ценообразуване, което действа въз основа на взаимодействието на предлагането и предлагането; Централизираното държавно ценообразуване е формирането на цени от страна на държавните агенции. В същото време, в рака на ценообразуването на разходите, разходите за производство и лечение се основават на цените.

Съобщаването на методите за ценообразуване при избора на политики и методология за ценообразуване предполага независим избор на метода на ценообразуване от всяко предприятие в зависимост от определени фактори. На всеки пазар между участниците му има определен вид връзка, най-точната характеристика, за която структурата (вид) на пазара дава. Разбирането на структурата на пазара на стоки в допълнение към други фактори дава възможност да се предскажат перспективите за дейностите на предприятието, посоката на изграждане на политики и реакцията на конкурентите. Царев А.н. - цени и ценообразуване в маркетинговата система, m.: "Filin", 2009, стр.84

От друга страна, в допълнение към хоризонталната конкуренция, която е характерна за участниците в едно ниво (например производители), предприятията, действащи на пазара, следва също така да се вземат предвид вертикалната конкуренция, което също представлява между производителите и продавачите, както и между продавачите на различни нива (търговия на едро, фино търговци на едро, дребно). Какво е на какво ниво е предприятието и какъв вид конкуренция изпитва, съответно засяга процеса на ценообразуване на своите продукти. Делът на пазара на предприятия на всяко ниво на конкурентна борба определя силата на нейното влияние върху пазара и следователно свободата при определянето на ценовата политика, включително метода на ценообразуване.

Производство, търговия и търговия на дребно и търговия на дребно действат в различни конкурентни среди, имат влияние на различни фактори и имат различни възможности за влияние върху пазарната ситуация, следователно изборът на метода на ценообразуване зависи от нивото на пазара, на който работи предприятието .

На международния пазар на стоки в процес на проучване, броят на производствените предприятия е много повече - в много страни съществуват значителен пазарен дял на пазара, зает от техните собствени национални производители, но влиянието на световните лидери също е достатъчно голямо (концентрацията Индексът на трите най-големи предприятия е от 60 до 95, в зависимост от региона).

Най-често срещаните сред скъпи методи за изчисляване на цената на стоките, представени в портфейла на промишлените предприятия, е методът на пълни разходи. Въпреки това, за формиране на цената на специалната поръчка и стоки под марката на клиента, производствените предприятия започват да използват метода на преките разходи, популярни на запад и все още са малки в Русия. Lifanov f.m. Цени и ценообразуване: Урок. - m.: AVT, 2007.- C28

Иконометричните методи се прилагат само от производствени предприятия по силата на широката модификация на продуктите. Така методът на специфични показатели може да се използва за изчисляване на цената на хомогенните продукти. Най-ефективната е използването на метод за оценка, предвиждащ оценка на оценката на техническите параметри на продукта от експерти. Методът на регресионния анализ в индустрията на практика не се използва поради затруднения при оценката на продуктовите параметри за художественото творчество и установяване на връзката между тях.

Нашите проучвания показват, че пазарните методи са най-популярните методи за производство. Методът на запечатване на обвивката се използва от производителите и дистрибуторите при работа с големи предприятия на едро или държавни предприятия. За да се определят цените на вносни стоки, предприятията за разпределение на едро се използват активно от текущия метод на цената, както и метода за намиране на цена, основана на възприеманата потребителска стойност на стоките. Това се дължи на факта, че производствените предприятия поставят стоките си на пазара, докато други участници на пазара следват само цените, диктуван производител, разчитайки на верността на своята оценка на пазарната позиция на стоките.

Такава особеност на дейностите на дистрибуцията на търговия на едро и предприятия за търговия на дребно определя техните възможности по отношение на избора на метода на ценообразуване и гарантира популярността на използването на метода за надбавка за цената (разходи плюс).

Магазините за търговия на дребно в техните дейности също използват текущия метод на цената: цената е определена на ценовото ниво на конкурентите, като се вземе предвид местоположението на търговската точка. Търговски магазини, разположени в центъра на града, места, които са удобни за посещение от целевите потребители, могат да определят цените малко по-високи от тези, които са в по-малко "проходими" зони, далеч от централните и образователните институции с художествени специалитети, която също е свързана с различия в наеми в централна и "спяща" зони. Средно разликата в цените на дребно достига 20%, но цените на отделни позиции могат да се различават и по-значително.

Основното предимство на дейностите на предприятията на едро и дистрибуция е да се използва за формиране на цената на рентабилността на инвестициите. Това се дължи на факта, че привлеченият капитал играе важен в икономиката на предприятията на едро. Използването на този метод допринася както за по-ясна оценка на дейностите, така и за разбирането на по-нататъшни перспективи за работа с различни стоки и търговски марки. Следователно, в съвременните условия, използването на този метод става подходящо за разпределението на едро и други видове предприятия.

Някои методи за ценообразуване в индустрията не се използват във връзка с характеристиките на стоките и субективната оценка на потребителите. По този начин, в индустрията се използва метод, базиран на анализа на чертите, който да анализира дейностите на предприятията, а не за ценообразуване. Възможността за нейното използване е трудна поради наличието на изключително голям брой асортиментни позиции в портфейлите на всички без изключение на предприятията в индустрията.

Пазарните методи, фокусирани върху конкуренцията и възприеманата стойност на стоките се използват много активно. Това се определя от факта, че назначаването на заявления във всички продукти е сходно, сравнението се проявява силно, така че при формирането на ценовата политика на предприятието, насочено към цените на стоките на големи конкуренти. Иконометричните методи се прилагат изключително от промишлените предприятия и се използват скъпи методи за ценообразуване от всички предприятия на индустрията. Освен това производителите ги прилагат, за да оправдаят по-ниското ниво на цените, докато продажбите на едро и търговия на дребно могат да ги използват за установяване на крайната цена.

Трябва да се отбележи, че за всички предприятия се характеризира с използването на скъпи и пазарни методи за ценообразуване в комплекса, което е необходимо за отчитане както за външни фактори, така и за спецификата на самата предприятия и ресурси.

Така в условията на пазара ценообразуването представлява много сложен процес, изложен на различни фактори