Мотивацията е вътрешно състояние на лице, свързано с неговите нужди. Мотивите са движеща сила, която активира физически и психически функции, насърчавайки човек да предприеме и постига целта.

Функции и видове мотиви

Основните видове човешки мотиви съдържат шест компонента:

Външни мотиви. Те се дължат на външни компоненти. Например, ако вашият приятел е придобил ново нещо и вие го видяхте, тогава ще имате мотивация да печелите пари и да придобиете подобно нещо.

Вътрешни мотиви. Възникват вътре в самия човек. Например, той може да бъде изразен по желание да се остави и да промени ситуацията. И ако споделяте тази идея с другите, тогава за някой може да стане външен мотив.

Положителни мотиви. Въз основа на положителни подкрепления. Например, такъв мотив се съдържа в инсталацията - ще работя много, ще получа повече пари.

Отрицателни мотиви. Те са фактори, които отблъскват човек да направи грешка. Например, няма да стоя навреме, закъсняло за важна среща.

Устойчиви мотиви. Въз основа на човешки нужди и не изискват допълнителни подкрепления от.

Нестабилни мотиви. Изискват постоянна армировка от.

Всички тези видове мотиви изпълняват три основни функции:

1. Подлежи на действие. Това е идентифициране на тези мотиви, които принуждават да действа лице;

2. Работа на дейностите. Функция, с която човек определя, за сметка на който той ще може да постигне цел и да задоволи нуждата му;

3. Контрол и поддържане на поведение, насочени към постигане. Спомняйки си крайната цел, човек ще коригира дейността си, като вземе предвид постиженията си.

Между другото, по отношение на дейностите тук има набор от мотиви. Това зависи не само от вътрешните нужди на дадено лице, но и от взаимодействието със социалната среда.

Концепцията за нуждите: основни характеристики и видове. Специфичност на човешките нужди.

Нуждите на човек - опитен, съзнателен и несъзнателен нужда, зависимости във факта, че е необходимо за жизнената дейност на нейното тяло и развитието на неговата личност.

Човешки нужди:

1) Физиологично (дишане, хранене, сън ...).

2) Нуждата за безопасност и сигурност

3) необходимостта от приемане в обществото

4) необходимостта от уважение и самочувствие

5) необходимостта от самоактуализация

Специфичността на човешките нужди се определя от социалната природа на човешката дейност, преди всичко. Нуждите на личността се изразяват в мотивацията на неговото поведение.

Личностна ориентация, нейните видове. Интереси, ориентация на стойността, мироглед.

Под ориентация на идентичността Разбиране на съвкупността от устойчиви мотиви, вярвания и стремежи, насочени към човека, за да постигнат по отношение на нейните цели. Посоката винаги е социално дължаща и оформена в процеса на индивидуално развитие в процеса на обучение и образование. Тя се проявява, за да постави човек в неговите интереси, социални нужди, предпочитания и инсталации, както и в неговото имцеза, желания, наклонности, идеали и др.

Компоненти на личността:

• Забележителности
• Желание
• Аспирация
• Идеален
• Стойности
• Инсталация
• Компонент на личността
• Изображение
• Убеждение

Лична типология Според модела на човешката мотивация на Дейвид Макклерланд, много години доказва практичността и ефективността си в работата с персонала. Какви задачи са лидерите, еарите и рекруторите, с помощта на различни методи за възлагане на хора в определена група? Защо по принцип типологията в управлението на персонала, от човешки ресурси, таланти? Защо да не правите с вече познати модели, например от вида на темперамента или от личността на личността, подобно на въпросниците на Oltel?

Как да разберем, е човек за профила на неговия пост или не? Дали служителят има предразположеност да изпълнява задача? Защо продавачите не се продават, а ръководителят на катедрата прави сам? И той се справя добре, но той се зашива на работа, а подчинените му седят! Как да се провери за кратко време, в каква посока си струва да се развие служител и какво го лъже?

Основни понятия за теорията на мотивацията

Прилагането на методи за MCCCLD в бизнеса се основава на проста идея: първо, лицето подсъзнателно проверява дали целта му мотивира, а след това става съзнателно търсенето на оправдание за себе си и за други защо той прави нещо в нещо, и не иска да направя нещо. Той има три основни мотиви, които са посочени като сила, участие (принадлежност) и постижение. Основни направления, основните цели, които лицето преследва в живота, са прости и разбираеми за използване. Това е един вид крайни точки, абсолютни резултати, които се интересуват. Като част от водещите мотиви, подкатегориите се разпределят, по-конкретни цели, помагащи за изясняване на мотивацията. Освен това основите на мисленето помагат за създаването на карта на мотивите.

Мотив за власт

Като правило човек с основната мотивация за власт ще бъде много по-добър да се справи с управлението на други хора, с продажби, презентации и преговори. Основите на мисленето (първични мисли, първични мисли) в мотива на властта са:

• влияние (желание да се промени мислите или действията на други хора);
• въздействие (желание да предизвика емоции в други);
• контрол (изпъкнал под формата на правото на последната дума в решаването на някаква ситуация);
• престиж (като особен език, ясен кръг от същите хора).

Мотивно участие

Хората на властите изобщо не приемат, но по-често хората осъждат хората с водещата мотивация за участие. Отлични айчари, психолози, консултанти, чудесни родители и приятели, чийто живот е пълен с комуникация и равенство в отношенията. Техните основи на мислене са други, така че оценяват:

• способността да се правят нови приятелски отношения (придобиване на приятели);
• поддържат съществуващите взаимоотношения (спестяване на приятели);
• намерете възможност за развлекателни дейности в обществото на други хора (социални взаимодействия).

За водещия мотив за участие, други хора са сами по себе си. Ето защо те помагат, допринасят, работят заедно - но е много трудно да водят, контролират другите или да работят сами.

Мотивно постижение

Това е експертен тип мислене. Хората, които цял живот обикновено се развиват в избраната първоначална посока, а не много едва ли го променят. Това се дължи на основата на мислене, озаглавено "Развитие на дългосрочна кариера". И в тази посока те стават най-добрите от най-добрите, тъй като други основи на мислене са насочени към следните точки:

• непрекъснато подобряване на собствените си резултати (по-добър в миналото);
• сравнете се с други експерти, за да излезете (по-добре от други).

Тези две основи на мислене понякога се наричат \u200b\u200b"вътрешен стандарт за качество" и "стандарт за външен качество". Те не дават да се успокоят, през цялото време водят напред, подобрявайки резултатите от работата на човека с мотивното постижение.

Следващата база на мислене е сложни и интересни проекти - намериха отражението си в известния метод на Google. 80% от времето, в което служителят се занимава с проекти на компанията, 20% - с проектите си в нейния работен профил. За хората с мотива на постиженията е много важно да се изгори с желанието да се включи в някаква интересна работа, а не само за да изпълни инструкциите на главата.

Карта на движението

Системата McClLaland е лесна за обучение и ви позволява бързо бързо, за интервю за 20-25 минути, направете доста точна карта за контакт на събеседника. Разбира се, всеки от нас има една или друга комбинация от мотивационни прояви. Намирането на комбинацията, със събеседник можете лесно да изградите диалог, разбирането на мотивационните параметри е важно за него и което - не.

Ако говорим за избора на кандидат за нова работа, тогава въз основа на този модел мотивацията може да бъде направена мотивационна карта на пощата. Например, за човек, който се занимава с големи продажби, комбинацията от сила на властта ще бъде важна (а именно основите на мисленето "влияние" и "контрол") и постижения (всичките четири основи на мислене трябва да бъдат разработени). На такава работа е много важно не само да се разбере предметът на преговорите, който осигурява мотива на постиженията, но и да може да комуникира, да донесе сделката до момента на затваряне, да повлияе на емоциите. И това е мотивът на властта. И например човек, който седи на рецепцията или в кол центъра, и развитите мотиви на властта и мотивът на постиженията ще се намесват само. Мотивът на власт е, защото желанието да се прехвърли работата си към някого, да делегира задачата. И мотивът на постиженията понякога е много досадно задълбочаване по същество на обсъждания въпрос. И това, а другото няма да помогне учтиво да разбере какво е необходимо от госта, и, усмихнат, помолете да чакате.

Как да определите какво вашият събеседник не привлича вниманието? Какво привлича вниманието му, какво е важно за него, какво прави знакът на работата на тези или други основи на мисленето? Например, използвам такова правило: всичко, което е важно за човек, ще разпредели в безсъзнание. Интонация, паузи, жестове предполагат най-важното нещо в живота на човека. Дори героите от поредицата "Теория на лъжата" казаха това, наричайки го с "гласови върхове" на важни моменти в речта. Вярно е, че в реалния живот всичко не е толкова очевидно, колкото във филмите, но наистина - нашите интонации в реч подчертават точно какво обръщаме специално внимание. Опитайте се да слушате нюансите на интонациите на събеседника и ще бъдете изненадани колко очевидно става.

Също така активните мотиви могат да бъдат разбрани чрез гледане на околната среда на човек и за неговото поведение. Вашият събеседник на масата има престижни символи: аксесоари за състоянието, часове, дръжка, приспособления? Или може би масата му е пълна с професионални публикации, книги, директории, колекции от статии за неговия профил на работата си? Може би има подаръци от семейство и приятели? И как тя използва различни обекти: съществува ли с разтоварване? В края на краищата, какво е важно за нас, ние се стремим като правило, показваме, подчертаваме, че общуваме с другите.

За удобно е мотивационната карта на човека, е полезна консолидирана таблица на основите на мисленето. Тя помага бързо да се изложите вниманието на събеседника в един документ.

План за развитие

Възможно ли е да се използва система от модели на човешка мотивация в коучинг или създаване на лични планове за развитие? Разбира се, важно е само да си представим какви задачи ще бъдат изпълнени от човек в нова позиция. Като правило за всяка работа има своя собствена карта на оптималните основи на мисленето. Сравнете, че човек вече е в състояние, с тези предизвикателства, с които ще трябва да се изправи. И тогава - направете план за развитието на основите на мисленето.

Важно е способността да се грижи съответно, според неговия статут при хора. Той просто не придаваше значение на това и не разбра защо, с качествено извършена работа, клиентите не искаха да останат с него. И те просто не го приемат за своите. В продължение на няколко месеца героят на тази история започна да гледа, облича и говори по различен начин. И дори в трудно време за бизнес, компанията му успява да се издигне в класацията на няколко стъпки - тя "изглеждаше лице".

Съществуват редица методи, които могат да стимулират развитието на различни видове мотивация. Примерният списък е:

• Четене на книги.
• Избрани чрез умствени параметри на филма.
• Наблюдение на примери за поведение на определени хора.
• Неформални ситуации / клубове.
• Професия дефинирани видове Спорт.
• Извършване на нови видове задачи.

Автобиографията се играе специална роля в развитието на необичайните основи за себе си. За разлика от биографиите, написани от външен човек, автобиографията отпечатва мисленето на човека, който търси успех, преодоляване на сложността. Например, четенето на книгата "направено в Америка. Докато създадох Wal-Mart, "Сам Уолтън, по-добре разбираме мисленето на Твореца, който намира нови решения, но не разчита само на него. Сам Уолтън постоянно събра информация (активната база на мислене е "по-добра от други", мотива на постиженията), докато той построил магазините си, за да тласне купувачите в определено поведение (основата на мисленето е влияние, мотива на властта) . Информация за метода на мислене, който води до изключителни резултати, ви позволява да определите необходимите зони за развитие.

Преди да поставите лице, например, на лидерска позиция, компанията трябва да бъде убедена, че е разработена от мотивацията на властта. Един отличен специалист може да бъде в водещия си мотив "постижение" и това означава невероятни изисквания, Workshit и желанието да вършат всичко сами. И ако кандидатът има водещ мотив - участие, той ще бъде изключително трудно да критикува, търси изпълнението на неговите заповеди и обективно оценява онези, които са в кръга на комуникацията му. Ето защо е важно не само да се развие мотивационната гъвкавост на служител по време на обучение и развитие, но и да го научи да спре ефекта на един или друг мотив в зависимост от работния контекст. Разбирането на работата на мотивационните характеристики ви помага и вашите служители да свързват своята мотивация за постигане на гъвкаво и ефективно целите на работниците.

• Мотивация, стимулиране и заплащане

Ключови думи:

1 -1

И целта обаче, необходимостта е всъщност несъзнателно желание за премахване на дискомфорта и целта е резултат от съзнателната цел. Например: жаждата е нужда, водата е мотив и бутилка вода, към която човек се простира е цел.

Мотивационни видове

Външна мотивация (екстремен) - мотивация, която не е свързана със съдържанието на определени дейности, но причинени от външни по отношение на субекта.

Вътрешна мотивация (присъща) - мотивация, свързана с външни обстоятелства, но със самото съдържание.

Положителна и отрицателна мотивация. Мотивацията, основана на положителни стимули, се нарича положителна. Мотивацията, основана на отрицателни стимули, се нарича отрицателна.

Устойчива и нестабилна мотивация. Мотивацията се счита за стабилна, която се основава на човешките нужди, защото Тя не изисква допълнителни подкрепления.

Има два основни вида мотивация: "от" и "k" или "метод на камшика и джинджифил". Разграничаваме също:

• отделни мотивации, насочени към поддържане на хомеостаза
  • избягвайте болката
  • желанието за оптимална температура
  • и т.н.
• група
  • грижа за потомството
  • търсене на място в групова йерархия
  • поддържане на структура на Общността, присъща на този тип
  • и т.н.
• когнитивно

Мотивът на самоутвърждаване е желанието да се одобри в обществото; Тя е свързана с чувство за самочувствие, амбиция, гордост. Човек се опитва да докаже другите, че си струва нещо, се стреми да получи определен статут в обществото, иска да бъде уважаван и ценен. Понякога желанието за самоутвърждаване принадлежи на мотивацията на престижа (желание да се получи или подкрепя висок социален статус). По този начин, желанието за самоутвърждаване, на увеличаване на формалния и неформалния си статут, към положителна оценка на тяхната личност е значителен мотивационен фактор, който насърчава човек да работи интензивно и да се развива.

Мотивът на идентификация с друг човек е желанието да бъдеш като герой, идол, авторитетен човек (баща, учител и т.н.). Този мотив насърчава да работи и да се развива. Тя е особено подходяща за тийнейджърите, които се опитват да копират поведението на други хора. Желанието да прилича на идола е значително мотивно поведение, под влияние на човек развива и подобрява. Идентифицирането с друго лице води до увеличаване на енергийния потенциал на индивида поради символичното "заемане" на енергията в идола (обект на идентификация): се появяват сили, вдъхновение, желанието да работят и действат така, както е направил този герой (идол, баща и др.). Идентифициране с героя, тийнейджърът става по-смел. Наличието на извадка, идол, с когото би искала да се идентифицира младите хора и които ще се опитат да копират, които биха се научили да живеят и работят, - важно условие за ефективния процес на социализация.

Мотивът на властта е желанието на индивида да влияе върху хората. Мотивацията на властта (необходимостта от власт) е една от най-важните движещи сили на човешките действия. Това е желание да се вземе лидерска позиция в групата (колективна), опит за водене на хора, да идентифицира и регулира своите дейности. Мотивът на власт заема важно място в йерархията на мотивите. Действията на много хора (например лидерите на различни редици) се насърчават от мотива на властта. Желанието за доминиране на други хора и да ги доведе, е мотив, който ги насърчава в процеса на дейност да преодолеят значителни трудности и да правят огромни усилия. Човек работи много не заради саморазвитието или задоволявайки техните познавателни нужди, но за да се възползват от индивидите или екипа. Управителят към дейностите може да насърчи не желанието да се възползва от обществото като цяло или отделен екип, а не чувство за отговорност, т.е. не социални мотиви, а мотивът на властта. В този случай всички негови действия са насочени към завладяване или задържане на сила и да представляват заплаха за случая, така и за структурата, която ръководи.

Процедура и значими мотиви - подтикне на дейност с процеса и съдържанието на дейността, а не от външни фактори. Човек обича да извършва тази дейност, да упражнява своята интелектуална или физическа активност. Той се интересува от съдържанието на това, което той е ангажиран. Ефектът от други социални и лични мотиви (органи, самоутвърждаване и т.н.) може да подобри мотивацията, но те не са пряко свързани със съдържанието и процеса на дейност, но са само външни за него, така че често тези мотиви се наричат \u200b\u200bвъншни или екрани. В случай на действие на процесуалните средни мотиви, човек харесва и насърчава процеса и съдържанието на определени дейности. Например човек се занимава със спорт, защото просто обича да упражнява физическата и интелектуалната си дейност (успокоителните и нестандартните действия в областта на спорта са и съществени фактори за успех). Индивидуалът насърчава спортни процесуални и значими мотиви, когато са доволни от процеса и съдържанието на играта, а не фактори, които не са свързани със спортни дейности (пари, самоутвърждаване, власт и др.). Значението на дейността по време на актуализирането на процедурни и смислени мотиви е самата дейност (процесът и съдържанието на дейностите са факторът, който насърчава дадено лице да упражнява физическа и интелектуална дейност).

Екстремни (външни) мотиви са такава група мотиви, когато излизат фактори. В случай на действие на ефективни мотиви, не се насърчава никакво съдържание, а не процес на дейност, но факторите, които не са пряко свързани с него (например престижни или материални фактори). Помислете за някои видове вистерни мотиви:

• мотивът на дълг и отговорността към обществото, група, индивидуални хора;
• мотиви за самоопределение и самоусъвършенстване;
• желанието да се получи одобрението на други хора;
• желанието да се получи висок социален статус (престижна мотивация). При липса на интерес към дейностите (процедурна и значима мотивация) има желание за външните атрибути, които могат да донесат дейности - до отлични оценки, да получат диплома, за слава в бъдеще;
• мотивите за избягване и наказание (отрицателна мотивация) - подканение, причинено от осъзнаването на някои проблеми, неудобства, които могат да възникнат в случай на неизпълнение на дейностите.

Ако, в процеса на дейност, екстремен мотив няма да бъде подкрепен от процедурни, значими, т.е. интерес към съдържанието и процеса на дейност, те няма да осигурят максимален ефект. В случай на действията на екстремен мотив, той е привлекателен сам по себе си, а само това, което е свързано с него (например, престиж, слава, материално благополучие) и това често не е достатъчно за подказване дейности.

Мотивът на саморазвитие е желанието за саморазвитие, самоусъвършенстване. Това е важен мотив, който подтиква индивида да работи много и да се развива. Според А. Масу, това е желанието да се изпълнят напълно нейните способности и желанието да усетите тяхната компетентност. Като правило, винаги е необходима, за да се придвижи напред. Човек често продължава в миналото, за техните постижения, мир и стабилност. Рисковият страх и заплахата да загубят всички да го ограничават по пътя на саморазвитието. Така човек често изглежда е разбит между желанието за движение напред и желанието за самосъхранение и сигурност. " От една страна, той се стреми към нещо ново, а от друга - страхът от опасност и нещо неизвестно, желанието да се избегне рискът да ограничи движението си напред. А. Масулну твърди, че развитието се случва, когато следващата стъпка напред обективно носи повече радости, по-вътрешно удовлетворение от предишните придобивания и победи, които стават обикновени и дори уморени. Саморазвиването, движението напред често е придружено от интрапресорно конфликт, но не са насилие. Движението напред е чакането, предвиждането на нови приятни усещания и впечатления. Когато е възможно да се актуализира мотивът на саморазвитието на човека, силата на нейната мотивация се увеличава. Талантливи треньори, учители, мениджъри могат да ангажират мотива за саморазвитие, сочейки към учениците си (спортисти подчинени) на възможността да се развиват и подобрят.

Мотивът на постиженията е желанието за постигане на високи резултати и умения в дейностите; Тя се проявява при избора на сложни задачи и да ги постигне. Успехите във всяка дейност зависят не само от способности, умения, знания, но и от мотивацията на постиженията. Човек с високо ниво на мотивация на постиженията, стремеж да получи тежки резултати, тя е устойчива за постигането на целите.

Мотивацията на постиженията (и поведение, които са насочени към високи резултати) дори в едно и също лице, не винаги е същото и зависи от ситуацията и предмета на дейността. Някой избира сложни задачи по математика и някой, напротив, ограничен до скромните цели в точните науки, избира сложни теми за литературата, като се стреми да постигне в областта на високите резултати. Какво определя нивото на мотивация във всяка конкретна дейност? Учените подчертават четири фактора:

1. значението на постигането на успех;
2. надежда за успех;
3. субективно оценяване на вероятността за успех;
4. постижения на субективни стандарти.

Просово (социално значими) мотиви са мотиви, свързани с информираността на социалното значение на дейностите, с чувство за дълг, отговорност към група или общество. В случай на действия на наскоровите мотиви, индивидът се идентифицира с група. Човек не само счита себе си за член на определена социална група, не само се идентифицира с нея, но и живее своите проблеми, интереси и цели. Личността, която насърчава промоционалните мотиви, е присъща на регулатоспособността, лоялността към груповите стандарти, признаването и защитата на груповите ценности, желанието за прилагане на групи цели. Отговорните хора обикновено са по-активни, по-често и добросъвестно изпълняват професионални задължения. Те вярват, че общата причина зависи от техния труд и усилия. Мениджърът е много важен за актуализиране на корпоративния дух сред своите подчинени, защото без идентифициране с групата (фирма), а именно със своите ценности, интереси, е невъзможно да се постигне успех. Общественик (политик), който е повече от всеки друг, идентифицира със своята страна и живее с проблемите и интересите си, ще бъде по-активна в своята дейност, ще направи всичко възможно в името на просперитет на държавата. По този начин, бъдещите мотиви, свързани с идентифицирането с група, чувство за дълг и отговорността са важни за мотивацията на дадено лице в дейности. Актуализацията на предмета на дейностите на тези мотиви е в състояние да доведе до постигане на социално значими цели.

Мотивационни теории

От гледна точка на класификацията на H. scholts изглежда подходящо разделение на теориите на мотивацията - в зависимост от темата за анализ - в три основни направления:

• Теориите, основани на специфичната картина на служителя - тези теории продължават от определен образ на служител, неговите нужди и мотиви. Те включват като "XY-теория" (автор Дъглас МС Грегор), теорията на "Z" се подчинява.
• Теории за съдържание - анализирайте структурата на нуждите и мотивите на личността и тяхното проявление. Това е теорията за йерархията се нуждае от А. Маслоу, теорията на нуждите на К. Алдерфер, теорията на два фактора Ф. Херцберг.
• Процедурни теории - надхвърлят индивидуалността и изучават въздействието върху мотивацията различни фактори среда. Теориите от този тип включват теорията на мотивацията на труда D. Atkinson, теорията на правосъдието С. Адамс, теорията на мотивацията V. Dream, теорията на Портър - Смелар, теорията на 12 фактора на Рича и Мартин ...

Maslow се нуждае от йерархия

В работата си "мотивацията и личността" () Маслоу предложиха всички човешки потребности да са вродени или интелигентни и че те са организирани в йерархична система от приоритет или господство.

По ред на техния ред:

Физиологични нужди Се състои от основните, основни нужди на човек, понякога дори в безсъзнание. Понякога в произведенията на съвременните изследователи те се наричат \u200b\u200bбиологични нужди.

Нужда от сигурност След задоволяване на физиологичните нужди, мястото им в мотивационния живот на индивида заемат нуждите на друго ниво, което в общ Тя може да бъде комбинирана в категория за безопасност (изискване за сигурност; при стабилност; в зависимост от; в защита; в свобода от страх, тревожност и хаос; необходимостта от структура, начин, право, ограничения; други нужди).

Нужда от принадлежност и любов Човек жадува за топла, приятелска връзка, той се нуждае социална групаТова би го осигурило с такива взаимоотношения, семейство, което щеше да го вземе като негов.

Необходимостта от признаване Всеки човек (с редки изключения, свързани с патологията) непрекъснато се нуждае от признание в устойчиво и, като правило, висока оценка на собствените си предимства, всеки от нас се нуждае от и уважава хората около нас, и възможността да се уважават. Доказателство за това. Необходимост от оценка, уважение поражда усещане за самочувствие, чувство за самочувствие, сили, адекватност, чувство, че е полезна и необходима в този свят. Нуждите на това ниво са разделени на два класа. Първият включва желанията и стремежите, свързани с концепцията за "постижение". Човек се нуждае от чувство за собствена сила, адекватност, компетентност, той се нуждае от чувство на доверие, независимост и свобода. Във втория клас на нуждите, ние включваме необходимостта от репутация или престиж (ние определяме тези концепции като уважение към другите), необходимостта да завладеем статуса, вниманието, признаването, славата.

Необходимостта от самоактуализация Ясно е, че музикантът трябва да направи музиката, художникът е да пише снимки, а поетът е да композира стихове, ако, разбира се, те искат да живеят в света със себе си. Човек трябва да бъде кой може да бъде. Човек чувства, че трябва да съответства на собствената си природа. Тази нужда може да се нарече необходимостта от самоактуализация. Очевидно различните хора имат тази нужда, изразена по различни начини. Един човек иска да стане идеален родител, друг се стреми да постигне спортни височини, третата се опитва да създаде или измисли. Изглежда, че на това ниво на мотивация да очертае границите на отделните разлики е почти невъзможно.

Можете да се обадите на редица социални условия, необходими за посрещане на основните нужди; неправилно изпълнение Тези условия могат най-вече да предотвратят удовлетвореността на основните нужди. Те включват когнитивни и естетически нужди.

Нужда от знания и разбиране

Естетични нужди Естетичните нужди са тясно преплетени с конспективни и когнитивни нужди и следователно тяхната ясна диференциация е невъзможна. Такива нужди, като необходимост, в симетрия, в пълнота, в пълнота, в системата, в структурата.

Нуждите от един тип трябва да бъдат напълно удовлетворени преди друго нещо, по-високо ниво, ще се прояви и ще стане валидно. Теорията на А. Машлоу ясно се съчетава с теорията на мотивационния комплекс, която също приема наличието на пет групи нужди. Тези нужди обаче са свързани с циклични, а не на йерахитични връзки по вид 5-елементна схема в китайската философия. изискват първостепенно удовлетворение, а движението на нуждите преминава от дъното (t) - Alderfer, за разлика от маслото, смята, че движението на нуждите се отхвърля и отгоре надолу (); В движение нагоре по веригата той се обади на процеса на задоволителни нужди и движението - разочарование - процесът на поражение в желанието да се задоволи нуждите.

Оптимална мотивация

Известно е, че с цел извършване на дейности, е необходима достатъчна мотивация. Въпреки това, ако мотивацията е твърде силна, нивото на активност и напрежение се увеличава, в резултат на което има някои бедствия в дейностите (и в поведението), т.е. ефективността на работата се влошава. В този случай високото ниво на мотивация причинява нежелани емоционални реакции (напрежение, вълнение, стрес и т.н.), което води до влошаване на дейностите. Експериментално е установено, че има известно оптимално (оптимално ниво) на мотивация, в което дейността е най-добра (за дадено лице, в дадена ситуация). Последващото увеличение на мотивацията няма да се подобри, а да се влоши работата. Така много високо ниво на мотивация не винаги е най-доброто. Налице е определена граница, зад която по-нататъшното увеличение на мотивацията води до влошаване на резултатите.

Вижте също

Връзки

• H. Hekhausen "Мотива и мотивация: осем основни проблема" (H. Hekhausen Мотивация и дейности. Т. 1. М., "Педагогика" 1986. P. 33-48.)

Характеристики Мотива

В психологическата литература се отличават следните характеристики на мотива:

• но) динамичен (или енергия), като силата и стабилността на мотива. Сила Мотивът се определя от интензивността на мотивационното възбуждане, причинено от такива психологически фактори като познаване на резултатите от дейностите, определена свобода на творчеството. Силата на мотива до голяма степен се определя от придружаващата емоция, поради което мотивът може да придобие афективен характер. устойчивост Мотивът е проявление на инертността на нуждите и твърдостта на инсталациите, светоовогледания, човешките ценности, неговите несъответствия, интереси и се отнася до по-голяма степен на мотивационни инсталации, интереси, навици;
• б) смислено Като пълнота на реализацията на структурата на мотива; доверие в коректността на избора, направен от решението; Фокусът на мотива (личен, индивидуален или обществен, колективен); ориентация за външни или вътрешни фактори при обяснение на тяхното поведение; за удовлетворяване на какви нужди (биологични или социални) те са насочени; Какви дейности (игри, образователни, труд, спортни) са свързани.

Видове мотиви

В психологията разпределят следното групи Мотиви:

• 1) ситуационни мотиви поради специфична среда, в която има лице;
• 2) мотиви на голове свързани с дейностите на личността, които изразяват темата на нуждите и в резултат на това, фокусът на стремежите на индивида;
• 3) мотиви за избор на средства и начини за постигане на целта в зависимост от степента на готовност, визията на други пътища да действат успешно, прилагане на целите при тези условия.

В степен обществено значение Разграничаване на мотиви: а) широк социален план свързани с обществото като цяло (идеологически, етнически, професионални, религиозни и т.н.); б) групов план Свързани с живота на личността в екипа, членът, на който е (мотивите за одобрение, принадлежност и т.н.); в) индивидуална личност.

В съответствие със дейност, проявява се от човек, класифицира мотивите за комуникация, игри, учения, професионални, спортни и социални дейности и др.

До водещ мотиватор Разграничаване на мотивите многоценен в които няколко мотиватори, които имат противоположни ценности за хората (привличане и отблъскващи, приятни и неприятни) и недвусмислен.

Зависи от структури на мотиви Разграничаване на мотивите първичен (абстрактно), с наличието само на абстрактна цел и. \\ t втори – от Наличието на конкретна цел.

По критерии устойчивост на мотивите Разпределят: а) модификации на генерализираната устойчивост (мотив за желанието за успех, мотивът за избягване на неуспех - без значение каква дейност или ситуация, и успех, и провал действат като абстрактни цели, един с знак "плюс", друг с минус знак); б) специфични стабилни мотиви, което е характерно за систематично възпроизводима активност (например, професионална дейност: Производство на детайли, учебни класове и др.); в) общи нестабилни мотиви, което е характерно за тясна времева гледна точка в присъствието на специфична (временна) цел.

Възможна класификация на мотивите в зависимост от отношението на човека към самата дейност. Ако мотивите, насърчаващи тази дейност, не са свързани с нея, те се наричат външен във връзка с тази дейност. Ако мотивите са пряко свързани с самата дейност, те се наричат вътрешен. На свой ред външните мотиви са разделени публично (алтруистични, дълга и отговорности, например преди родното място, преди техните роднини и т.н.) и личен (Мотиви за оценка, успех, благосъстояние, самоутвърждаване). Вътрешните мотиви са разделени процедурни (интерес към процеса на дейност); резултати. (интерес към резултата от дейностите, включително когнитивни) и мотиви за самостоятелно развитие (за развитието на някоя от техните качества и способности).

Мотивите също са информирани и в безсъзнание. Водещата роля в мотивационното поведение принадлежи съзнателен мотивиран Така, както:

• убеждение - устойчиви мотиви, насърчаващи човек да действа и да се държи в съответствие с техните възгледи, знания, принципи;
• аспирация - чувствен опит на необходимостта, която е тясно свързана с субективно изпитани чувства, подписване на човек за постигане на целта, причинявайки чувство за удовлетворение или недоволство. В желанието има волещ компонент, който помага за преодоляване на различни трудности по пътя към обекта на нуждите;
• идеален - формата на ориентация, въплътена в определено, конкретно изображение, на което човек, който има този идеал, би искал да бъде като;
• интерес - още по-висока и съзнателна форма на фокус върху темата, която е само желание за неговото знание;
• желание - по-висока форма на посока, в която човек е наясно с това, което той търси, т.е. Целта на неговото желание;
• поклонение - желание за определени дейности. Разликата между интереса и наклона е разликата между зрителя и активния участник. Въз основа на интереси и несъответствия, се формират идеали;
• инсталация - вътрешно предразположение, за да се отговори по определен начин към конкретен обект на реалност или ситуация, като насърчава дадено лице да действа, да прави пристрастност, неуместно, не критично или въз основа на имитация или предложение.

ДА СЕ несъзнателни мотивации включва атракция Характеризиращ се с липсата на ясно разбрана, съзнателна цел.

Мотивация

Един от най-важните компоненти на дейността е мотивация. Характерно е за човек да зададе въпроси относно причините, които подтикнаха друг човек да направи определен начин. Става очевидно, че нашата оценка на едно или друго поведение винаги включва счетоводство за причинно-следствена или мотивационен фактор. Всяка дейност се насърчава от нито един мотив, но няколко, т.е. Дейност обикновено паувотиви. Нарича се комбинацията от всички мотивации към тази дейност мотивация на дейността на индивида. Въз основа на това определение не е трудно да се забелязва това мотивацията винаги е по-широка от мотива. Според η. Н. Оозозов, мотивацията е съвкупност от мотивите, които насърчават хората да активни дейности в определена посока. Мотивацията в момента оказва влияние върху съдържанието на умствените процеси, до голяма степен определя реакциите на емоционалната оценка. Мотивацията е набор от умствени процеси, които дават на поведението на енергиен импулс и фокус; Това са психологическите фактори, които насърчават, ръководят, подкрепят и прекратяват специфични дейности.

Мотивационна сфера на личността Главно нужди ("Защо и мотиви ("Защо за какво?"). Подобно на всяка друга система, мотивационната сфера на личността включва определен набор от неговите компоненти, както и естествени и устойчиви връзки между тях. Като основни компоненти на мотивационната сфера на личността, подкане, атракции, наклонности, интереси, идеали, намерения, инсталации, социални норми и роли, стереотипи и др.

Постановление. ОП. - стр. 101.

Мотивация: Източникови сили за действие

Снежана Иванова

Мотивацията (Motivatio) е система от стимули, насърчаваща човек да изпълнява действия.

Щастието не е да се прави винаги, което искате, но винаги искате това, което правите (Lion Tolstoy).

Мотивацията (Motivatio) е система от стимули, насърчаваща човек да изпълнява действия. Това е динамичен процес на физиологична природа, управляема личност психика и се проявява в емоционални и поведенчески нива. За първи път концепцията за "мотивация" е била използвана в работата на A. Shopenhauer.

Мотивационни концепции

Въпреки факта, че изследването на мотивацията е едно от актуални въпроси Изследвания на психолози, социолози, учители, днес не са установили нито един дефиниция на това явление. Има много по-скоро противоречиви хипотези, които се опитват научна основа Дайте обяснения на явлението мотивация, отговорете на въпроси:

• защо и заради това, което човек действа;
• какви нужди на личността са насочени към задоволяване;
• защо и как специално избира определена стратегия за действие;
• какви резултати индивидът очаква да получи, тяхното субективно значение за дадено лице;
• защо някои хора с по-силна мотивация в сравнение с другите могат да успеят в тези области, в които подобни способности и с еднакви възможности толерират срив.

Една група психолози защитава теорията за преобладаващата роля на вътрешната мотивация - вродени, придобити механизми, които управляват човешкото поведение. Други учени смятат, че водещата причина за мотивация е значителни външни фактори, влияещи на идентичността на атмосфер. Вниманието на третата група е насочено към изучаване на основните мотиви и опити за систематизиране на техните вродени и придобити фактори. Посоката на проучванията на четвъртото е изучаването на въпроса за същността на мотивацията: като доминираща причина за ориентиране на човешките поведенчески реакции, за да се постигне определена цел или като енергиен източник за дейности, управлявани от други фактори, за Пример, навик.

Повечето учебни концепции за мотивация определят като система, основана на Съюза вътрешни фактори и външни стимули, определящи човешкото поведение:

• ориентация на действие вектор;
• съперник, отдаденост, последователност, действие;
• дейност и удостоверяване;
• стабилност на избраните цели.

Нужда, мотив, цел

Терминът мотив е един от ключовите понятия на психологията, разбира се от учени по различни начини в различни теории. Мотивът (Moveo) е условна идеална тема, а не непременно материално естество, постигането на която е насочена личността. Мотивът се възприема от индивида като особена, специфична преживяване, която може да бъде описана като положителни усещания от предвиждането на постигането на темата за нуждите или отрицателните емоции, произтичащи от фона на недоволството или непълно удовлетворение от настоящата ситуация. За да подчертаете и наясно с конкретен мотив, човек трябва да извърши вътрешна целенасочена работа.

Най-проста дефиниция на мотива е представена от А. Н. Леонтиев и С. Л. Рубинщайн в теория на дейността. При сключването на водещи учени: мотивът е психически дефиниран, "дефинираната" нужда от темата. Мотивът в нейната същност е отлично явление от концепциите за нужда и цел. Необходимостта е несъзнателно желание да се отървете от съществуващия дискомфорт ( прочетете Pro.). Целта е желаният резултат от съзнателни насочени действия ( прочетете Pro.). Например: гладът е естествена нужда, желанието да се вземе храна е мотив и апетитният Schnitzel е цел.

Мотивационни видове

В модерна психология Използвайте различни начини за класифициране на мотивацията.

Екстремни и присъщи

Екстремна мотивация (Външно) е група мотиви, причинени от действието на външни фактори върху обекта: обстоятелства, условия, стимули, които не са свързани със съдържанието на специфични дейности.

Вътрешна мотивация (Вътрешно) има вътрешни причини, свързани с жизнената позиция на личността: нуждите, желанията, стремежите, атракциите, интересите, инсталациите. С вътрешната мотивация човек действа и идва "доброволно", без да се ръководи от външни обстоятелства.

Предмет на обсъждане на осъществимостта на това делене на мотивацията е осветена в работата на X. Hekhausen, макар и от гледна точка на съвременната психология, тези дебати са тормозят и безпрепятствен. Човек, който е активен член на обществото, не може да бъде напълно независим от влиянието на околното общество при избора на решения и действия.

Положителни и отрицателни

Има положителна и отрицателна мотивация. Първата форма се основава на стимули и очаквания за положителен характер, вторият - отрицателен. Примери за положителна мотивация са дизайните: "Ако изпълня някакво действие, ще получа някакво възнаграждение" ", ако няма да взема тези действия, тогава ще бъда възнаграден." Примери за отрицателна мотивация могат да бъдат одобрени; - Ако направя това, те няма да ме накажат: "Ако няма да действам по този начин, те няма да бъдат наказани." С други думи, основната разлика: очакваност за положително укрепване в първите случаи и отрицателно - второ.

Стабилен и нестабилен

Основите на устойчивата мотивация са нуждите и нуждите на индивида, за да удовлетворят индивида да изпълняват съзнателни действия, без да се нуждаят от допълнителни подкрепления. Например: сладък глад, загрявайте след суперкулацията. В случай на нестабилна мотивация, човек се нуждае от постоянна подкрепа, стимули отвън. Например: Нулиране на възпрепятстващите килограми, се отървете от тютюнопушенето.

Психолозите също разграничават два подвида на стабилна и нестабилна мотивация, условно наричани "от камшика към натруфята", разликите, между които илюстрират: стремежът да се отървете от излишното тегло и да постигнете атрактивни форми.

Допълнителна класификация

Има разделение на мотивацията на подвид: индивидуален, група, когнитивна.

Индивидуална мотивация Съчетава нуждите, стимулите и целите, насочени към гарантиране на жизнената дейност на човешкото тяло и поддържане на хомеостаза. Примерите са: чувство на глада, жажда, желанието да се избегне болка, да се осигури оптимален температура.

До явления мотивация на групата Това са грижата за родителите за децата, като избират вид дейност, за да получат признаването на обществото, поддържане на държавното устройство.

Примери когнитивна мотивация Лектори: Изследователски дейности, придобиване на знания чрез геймплея.

Мотиви: движеща сила на поведението на хората

Психолози, социолози, философи през вековете се опитват да определят и класифицират мотивите - стимули, които потенцират определени дейности Личност. Учените разпределят следните видове мотивация.

Мотив 1. Самоутвърждаване

Самоутвърждаването е нещо, което трябва да бъде признато и оценено общество. Мотивацията се основава като амбиция, самочувствие, гордост. Ръководени от желанието да се твърди, индивидът се опитва да докаже обществото, че е стоящ човек. Човек се стреми да вземе определена позиция в обществото, да получи социален статус, да постигне уважение, признание, почит. Този вид е подобен на престижната мотивация - за постигане и впоследствие да се запази формално висок статус в обществото. Мотивността на самоутвърждаването е значителен фактор за мотивацията на активната активност на човек, който подсказва личностно развитие и интензивна работа на себе си.

Мотив 2. Идентификация

Идентификация - желанието на човека да бъде като идол, който може да действа като истинска авторитетна личност (например: баща, учител, добре познат учен) или измислен герой (например: герой на книги, филм). Идентификационният мотив е добър стимул за развитието, подобряването, прилагането на волеви усилия за формиране на определени черти на характера. Мотивацията да бъде подобна на идола, често присъства в юношеския период, под влиянието на който тийнейджър придобива висок енергиен потенциал. Наличието на идеална "проба", с която бих искал да се идентифицирам един млад човек, му дава специална "привлечена" сила, дава вдъхновение, формира целенасоченост и отговорност, произвежда. Наличието на мотивна идентификация е важен компонент за ефективната социализация на тийнейджър.

Мотив 3. Мощност

Мотивацията на властта е необходимостта от индивида да окаже значително въздействие върху други хора. В някои точки в развитието, както личността, така и обществото като цяло, мотивът е един от основните движещи се фактори на човешката дейност. Желанието да се извърши водеща роля в екипа, желанието да се заеме насоки Мотивира лицето до последователни активни действия. За да се приложи необходимостта от ръководство и управление на хора, за създаване и регулиране на техния обхват на дейност, човек е готов да приложи огромни решаващи усилия и да преодолее съществените бариери. Мотивацията на властите заема важна позиция в йерархията на стимулите за дейност. Стимул доминира в обществото - отлично явление от мотива на самоутвърждаване. С такава мотивация човек действа в името на придобиването на въздействие върху другите, а не за получаване на потвърждения за собственото си значение.

Мотив 4. Процедурен и значим

Процедурната и значима мотивация подканва личността на активни действия, а не поради влиянието на външните стимули, но благодарение на личния интерес на индивида в самата съдържание. Това е вътрешна мотивация, която има силен ефект върху личността. Същността на явлението: човек се интересува и изпитва удоволствие от самия процес, той обича да показва физическа активност, да използва интелектуални възможности. Например, едно момиче, което се занимава с танци, тъй като тя наистина харесва процеса: проявление на творческия си потенциал, физически способности и интелектуални възможности. Тя й дава самото удоволствие, а не външните мотиви, като: в очакване на популярност, постигане на материално благополучие.

Мотив 5. Саморазвиване

Мотивацията за саморазвитие се основава на желанието на човека да развива съществуващите природни способности, подобряване на наличните положителни качества. Според емитиращия психолог Авраам Масу, тази мотивация насърчава лицето да прилага максимално волевите усилия за пълно развитие и прилагане на способностите, ръководени от необходимостта от опит в определена сфера. Саморазвитието дава на човек чувство за собствено значение, изисква самоотказаност - възможността да бъде сам и да поеме наличието на смелостта на "съществуване".

Мотивацията за саморазвитие изисква смелост, смелост, решимост да преодолеят риска от риск, загуба в миналото, условна стабилност, да се откаже от удобна почивка. Характерно е за човек да държи и упражнява предишни постижения и такова благоговение на историята на личността е основните пречки пред саморазвитието. Тази мотивация насърчава самоличността да вземе недвусмислено решение, което прави избор между желанието да се движи напред и желанието да запази безопасността. Според одобрението на маслото, саморазвитието е възможно само когато стъпките напред доведат до повече удовлетворение от обичайните постижения. Въпреки че вътрешният конфликт на мотивите често се случва по време на саморазвитието, движението напред не изисква насилие.

Мотив 6. Постижения

Мотивацията за постигане предполага желание на човека да постигне най-добрите резултати в извършената работа, овладяват върховете на уменията в привлекателна сфера. Високата ефективност на такава мотивация се основава на съзнателния избор на индивида на трудните задачи, желанието за разрешаване на сложни задачи. Този мотив е шофичен фактор за постигане на успех във всяка сфера на жизненоважна дейност, защото победата зависи не само от естествения подарък, развитите способности, развитите умения и познания. Успехът на всяко предприятие се основава на високо ниво на мотивация на постиженията, което причинява отдаденост, постоянство, постоянство, решителност на човека да постигне целта.

Мотив 7. Просово

Просово - социално значима мотивация се основава на чувство за човешки дълг пред обществото, лична отговорност за обществената група. Ако личността се ръководи от наведената мотивация, човек се идентифицира със специфична клетка на обществото. Когато са изложени на социално значими мотиви, не само се идентифицират с конкретна група, но и има общи интереси и цели, участват активно в разрешението на общи задачи, преодоляване на проблемите.

Човек, който се движи по обща мотивация, има специален вътрешен прът, той е присъщ на определен набор от качества:

• прогнозиране на поведението: отговорност, съвестност, баланс, постоянство, съвестност;
• лоялно отношение към приетите в групата стандарти;
• приемане, признаване и защита на ценностите на колективния;
• искрено желание за постигане на целта за уреждане на обществото.

Мотив 8. Принадлежност

Мотивацията на принадлежността (присъединяването) се основава на желанието на индивида да създаде нови контакти и да поддържа взаимоотношения с хора, които са смислени за него. Същността на мотива: високата стойност на комуникацията като процес, вълнуващо, привличане и засягане на човек. За разлика от контактите на чисто целите на наемниците, филиалната мотивация е средство за посрещане на духовни нужди, например: желанието на любовта или съчувствието от приятел.

Фактори, определящи нивото на мотивация

Въпреки вида на стимула, движещата дейност на човек - неговият мотив, нивото на мотивация не винаги е една и съща и постоянна при хората. Много зависи от вида на извършената дейност, обстоятелствата и човешките очаквания. Например, в професионалната среда на психолозите, някои експерти избират най-трудните задачи за обучение, други са ограничени до "скромни" проблеми в науката, планирайки да постигнат значителни постижения в избраната област. Фактори, определящи нивото на мотивация, са критерии:

• значимост за личността на обещаващ факт за постигане на успех;
• вяра и надежда за изключителни постижения;
• субективна оценка от лицето на текущата вероятност за получаване на високи резултати;
• субективно разбиране за идентичността на стандартите, стандарти за успех.

Методи за мотивация

Към днешна дата се прилагат различни начини на мотивация, които могат да бъдат условно разпределени в три големи групи:

• Социална мотивация;
• Мотивация за учене;

Накратко дайте кратка характеристика на отделните категории.

Лична мотивация

Социалната мотивация е специално разработена интегрирана система от мерки, която включва морални, професионални и материални стимули за дейностите на служителя. Мотивацията на персонала е насочена към подобряване на дейността на работника и постигане на максималната ефективност на работата му. Мерките, използвани при подтискането на дейностите на персонала, зависят от различни фактори:

• система за стимулиране, предоставена в предприятието;
• система за управление на организацията като цяло и управление на персонала в частност;
• характеристики на институцията: областта на дейността, броя на персонала, опита и избрания стил на управление.

Методите за мотивация на персонала са конвенционално разделени на подгрупи:

• икономически методи (мотивация на материала);
• организационни и административни мерки, основани на органите (необходимостта да се спазват регламентите, да спазват подчинеността, да следват писмото на закона с възможното прилагане на принуда);
• социално-психологически ефекти (въздействие върху съзнанието на работниците, засилвайки техните естетически убеждения, религиозни ценности, социални интереси).

Мотивация на учениците

Мотивацията на учениците и учениците е важна връзка за успешното учене. Правилни мотиви, ясно съзнателна цел на дейностите придават значение на образователния процес и ви позволяват да получите необходимите знания и умения, за да постигнете необходимите резултати. Произволното възникване на мотивация за изучаване е доста рядко явление при децата и юношеството. Ето защо са разработени много техники от психолози и учители за формиране на мотивация, която позволява плодните ангажирани в образователни дейности. Сред най-често срещаните методи:

• създаване на ситуации, включващи вниманието на заинтересованите студенти по темата (забавни експерименти, нестандартни аналогии, поучителни примери от живота, необичайни факти);
• емоционален опит на подадения материал поради своята уникалност и мащаб;
• сравнителен анализ на научните факти и тяхното ежедневно тълкуване;
• имитация на научен спор, създаване на ситуация на когнитивни дебати;
• положителна оценка на успеха чрез радостния опит на постиженията;
• даване на фактите на новост;
• актуализиране на образователния материал, неговото сближаване с нивото на постиженията;
• използването на положителна и отрицателна мотивация;
• социални мотиви (желанието за придобиване на власт, желанието да бъдеш полезен член на групата).

MoiotIation.

MoiotIation е индивидуални начини на мотивация, основани на вътрешните вярвания на личността: желания и стремежи, целенасоченост и последователности, решителност и стабилност. Пример за успешен самомотив е ситуацията, когато човек продължава да действа в интензивна външна намеса за постигане на целта. Има различни начини за самомотивация, включително:

• утвърждения - специално подбрани положителни изявления, които влияят на индивидите на подсъзнателното ниво;
• - процесът, който предполага независимо влияние на индивида към менталната сфера, насочена към формиране на нов модел на поведение;
• биографии на изключителни хора - ефективен метод, въз основа на изучаването на живота на успешните личности;
• развитие на волевата сфера - изпълнението на дейностите "Не искам";
• визуализацията е ефективна техника, основана на психическо представяне, преживяванията на постигнатите резултати.