Ang negosyo ay nagsisimula sa isang yugto. Nais kong buksan ang aking sariling negosyo, saan magsisimula? Mga ideya sa negosyo para sa mga nagsisimula

Batay sa pagtatasa ng mga gawain ng iba't ibang mga samahan ng Russia at banyagang, isang tiyak na pattern ang natagpuan sa pagkakasunud-sunod ng sunud-sunod na pag-ikot, at ang apat na yugto ng buhay ng samahan sa negosyo ay nakilala. Ang isa ay maaaring makahanap ng ilang mga sulat sa mga yugtong ito sa kasaysayan ng pag-unlad ng agham sa pamamahala. Kaya, ang unang yugto ay tumutugma sa isang mahabang mahabang panahon ng pagbuo ng mga maagang porma ng negosyo at pagnenegosyo hanggang sa pagsisimula ng XIX-XX na siglo. Ang negosyo ng panahong iyon ay pangunahin ng isang likas na pamilya o artisan. Ang ikalawang yugto sa pag-unlad ng isang samahan ay maikukumpara sa paglitaw ng F.U. Si Taylor, na ang pangunahing gawain ay upang dagdagan ang kahusayan sa pamamagitan ng pinakamaraming posibleng "pipelining" at streamlining ng mga aktibidad ng samahan. Ang pangatlong yugto ay higit na pinasigla ng gawain sa larangan ng ugnayan ng tao, ang mga ideya ng pamamahala ng kalahok at "pamamahala ng proyekto", na aktibong ipinatupad noong 60-70 ng ating siglo. Ang ika-apat na yugto sa buhay ng isang samahan ay maaaring maiugnay sa sistema ng "kabuuang pamamahala sa kalidad" na iminungkahi ni E. Deming. Ang konseptong ito ay isa sa pinakabagong mga ideya sa pamamahala. Ang laganap na pag-aampon nito ay nagsimula kaunti pa sa isang dekada na ang nakalilipas.

Yugto I - "Organisasyon ng Pamilya";

Stage II - "Rational Organization";

Yugto III - "Makabagong samahan";

Yugto IV - "Lider ng Organisasyon".

Isaalang-alang unang hakbang buhay ng samahan. Ang pangunahing layunin ng yugtong ito ay ang pagbuo at kaligtasan ng samahan sa merkado, at ang pangunahing akumulasyon ng kapital. Bilang isang patakaran, ang anumang organisasyon ay nagsisimula sa ang katunayan na ang ilang mabubuting kakilala, kaibigan, kamag-anak ay nagpasya na magpasok sa negosyo. Ang pagpili ng isang paksa ng negosyo ay natutukoy alinman sa propesyonal na kaakibat ng mga nagtatag, o ng mga umiiral na koneksyon, o ng isang karaniwang libangan. Ang hindi pangkaraniwang bagay na ito ay natural para sa Russia na may "komunal" na kaisipan.

Sa mga yugto ng pagbuo at paglago lahat ng mga kasapi ng samahan ay nagtatrabaho bilang isang solong koponan, lahat ay nagkakaisa at nakatuon sa gawain ng pagkakaroon ng isang paanan sa merkado, lahat ay handa na sundin ang mga tagubilin ng ulo at sila mismo ang magkusa.

Matapos ang unang positibong mga resulta ay lilitaw, kinakailangan upang mapalawak ang samahan. Ang problemang ito ay nalulutas tulad ng sumusunod: mga taong karapat-dapat magtiwala mula sa pananaw ng kanilang pansariling katangian... Bilang isang resulta, lumalabas na ang mga kamag-anak, kaibigan at malapit na kakilala ng mga nagtatag ay dumating sa samahan. Ang pangunahing kinakailangan para sa mga empleyado ay pagiging maaasahan.

Sa unang yugto, wala pa ring pamamahagi ng responsibilidad, mga responsibilidad sa pag-andar at istrakturang pang-organisasyon, walang malinaw na mga hangganan sa pagitan ng mga nakatataas at nasa ilalim.

Ang gantimpala ng mga empleyado ay may kakaibang karakter. Una, wala pang talahanayan ng kawani, at sa bawat bagong empleyado ang pinuno ng kumpanya ay isa-isang nakikipag-ayos sa kanyang kabayaran. Pangalawa, ang antas ng pagbabayad mismo ay nag-iiba-iba depende sa mga personal na katangian at mga orientation ng halaga ng pinuno. Ang pagganyak ng mga empleyado ay batay sa pang-unawa sa kanila bilang magkatulad na tao na sumusuporta sa ideya. Sa yugtong ito, nangingibabaw ang pagpapasigla ng moral, ang pag-asa ng kita sa hinaharap, ang malikhaing pagpapatupad ng mga manggagawa sa mga bagong aktibidad.

Ang negosyo ay umuunlad, ang bilang ng mga kliyente ay lumalaki, ang kumpanya ay lumalawak at yumayaman. Ang ganitong kalagayan sa ekonomiya ng Russia ay maaaring magpatuloy sa loob ng 2-3 taon. Pagkatapos mayroong pagbawas sa mga rate ng paglago. Ang pagod ng mga tagapamahala at empleyado ay nagsisimulang makaapekto. Para sa mga tagapamahala, maaaring nauugnay ito sa pagkamit ng mga layunin ng unang yugto at kasiyahan sa mga resulta ng trabaho. Nagsisimulang magsawa ang mga manggagawa sa mga gawain na patuloy na nagmumula sa iba't ibang mga boss. Bilang karagdagan, ang mga taong nakatanggap ng pagkakataong magbigay ng kanilang sarili sa pananalapi sa una ay nasiyahan dito. Nagsisimula ang samahan pagwawalang-kilos, na may likas na sikolohikal at nauugnay sa salik ng tao. Ang yugtong ito sa unang yugto ay maaaring tumagal mula 6 hanggang 12 buwan at pumasa sa yugto ng krisis.

Phase one crisis ay isang multifactorial na kababalaghan at may sistemang karakter. Una, may mga kontradiksyon sa pagitan ng mga nagtatag tungkol sa kahulugan ng misyon at diskarte ng pag-unlad ng negosyo, na hahantong sa pagkawala ng samahan ng katatagan nito. Ang isang kompromiso sa mga isyung ito ay hindi palaging nakakamit, na higit sa lahat ay sanhi ng pantay na pagbabahagi ng pag-aari, na hindi binibigyan ang sinuman ng karapatang gumawa ng pangwakas na desisyon. Ang batayan para sa hindi pagtanggap sa mga posisyon ng mga kasosyo ay ang takot na mawalan ng kapangyarihan at kontrol, pati na rin ang kanilang mga posisyon sa samahan. Ito ay humahantong sa isang pagtaas sa distansya ng sikolohikal sa pagitan ng isang beses na malapit na tao.

Pangalawa, sa kabila ng pagtaas ng laki ng samahan, ang sistema ng pamamahala ay itinatayo pa rin sa parehong mga prinsipyo tulad ng sa 15-30 empleyado. Gayunpaman, ang "pamilya" na likas na katangian ng pamamahala, na gumagana nang maayos sa maliliit na kumpanya, ay kumpletong lumalabas sa sarili nito kapag ang organisasyon ay lumampas sa 30-40 empleyado. Para sa mga firm na may ganitong sukat, ang kakulangan ng isang malinaw na istraktura ng organisasyon, isang nauunawaan na hierarchy, ang pamamahagi ng mga lugar ng responsibilidad ay nagiging isang preno sa pagpapaunlad ng negosyo.

Pangatlo, ang mga problema sa larangan ng pananalapi ay may espesyal na papel sa yugto ng krisis ng samahang "pamilya". Kakayahang pamahalaan daloy ng pananalapi humahantong sa ang katunayan na ang mga resulta sa pananalapi ng samahan ay hindi alam ng sinuman. Bilang karagdagan, ang iba't ibang mga madiskarteng oryentasyon ng mga nagtatag ay madalas na nakakaapekto sa pagkakaiba sa kanilang mga diskarte sa mga priyoridad sa pananalapi.

Pang-apat, pangunahing mga pagbabago ay nagaganap sa mga tauhan ng samahan. Habang lumalaki ang kumpanya at nagbabago ang mga gawain nito, lilitaw ang mga bagong tao, na sa yugtong ito ay sinusubukan na mapili alinsunod sa mga pamantayan ng propesyonal. Ang mga bagong empleyado na pumapasok sa samahan ay sinaluhan ng panibugho mula sa "matandang" kawani. Naniniwala ang huli na ang mga bagong empleyado ay hindi maaaring maging komitado tulad ng sa kanila, dahil hindi sila nanindigan sa pinanggalingan ng negosyong ito. Ang katotohanan na ang bagong empleyado maaaring tumagal ng pwesto ng isang tao sa samahan, sanhi ng stress ng sikolohikal. Samakatuwid, sa mga samahan ng ganitong uri, ang kababalaghan ng "hindi maaaring palitan" ng mga tagapamahala at empleyado ay madalas na nakatagpo, na sumusubok na ayusin ang negosyo sa kanilang lugar sa paraang hindi malalaman ng sinuman maliban sa kanila. Ang lahat ng ito ay humahantong sa mas mataas na kaguluhan sa samahan. Ang mga intergroup na salungatan sa pagitan ng luma at bagong empleyado, sa pagitan ng mga propesyonal at di-propesyonal, sa pagitan ng mga malapit sa pamumuno at sa mga nagmula sa labor market ay pinalala. Ang patuloy na pagpapasigla ng parehong mga pamamaraan (pamamayani ng moral na pagganyak) ay nagiging mas mababa at hindi gaanong epektibo. Nagbibigay ito ng unang krisis ng mga kasanayan sa pamamahala.

Ipinapakita ng pananaliksik na ang karamihan sa mga samahan ngayon ay lubhang nangangailangan ng paglutas ng krisis sa yugto ng pamilya. Ang mga samahang iyon na nabuo sa mga unang yugto ng pagbuo ng negosyo sa Russia ay pinamamahalaang magtagumpay sa unang yugto sa loob ng 5-7 taon dahil sa mabagal na pagbuo ng sitwasyon sa merkado mismo at ang kakulangan ng kumpetisyon. Ang mga nagpasya na magsimula ng kanilang sariling negosyo sa paglaon ay mayroong hindi bababa sa isang taon at kalahati upang dumaan sa yugto ng "pamilya".

Mayroong dalawang mga pagpipilian para sa pagwagi sa krisis na ito: alinman sa organisasyon na tumigil sa pagkakaroon, o kailangan itong muling isilang.

Ang isang senyas para sa paglipat sa mga bagong pamamaraan ng pamamahala ay isang pagbaba sa mga rate ng paglago ng kahusayan. Kapag lumilipat sa isang bagong antas na husay sa pag-unlad ng negosyo, kinakailangan upang magsagawa ng mga seryosong pagbabago sa systemic sa lahat ng aspeto ng buhay ng samahan. Ang likas na katangian ng mga pagbabago ay maaaring maging "mahirap" o "malambot", depende sa lalim ng krisis at kawalan ng oras para sa reporma. Mahalaga na ang prosesong ito ay nagtatapos sa isang tunay na resulta, katulad ng paglipat ng samahan sa susunod na yugto.

Pangalawang yugto siklo ng buhay - samahang "mekanismo". Ang pinakamahusay na paraan upang malutas ang krisis ay ang paglikha ng isang pormalisado, mahusay na paggana na mekanismo ng organisasyon.

Dapat pansinin na ang pangalawang yugto ay sa buhay ng mga organisasyong nagsimula ng kanilang mga aktibidad, tulad ng inilarawan sa itaas. Ang pag-unlad ng isang sibilisadong negosyo ay maaaring magsimula kaagad mula sa yugto ng "mekanismo" na samahan. At ngayon dumarami ang mga negosyanteng Ruso na nagsisimulang magtayo ng kanilang mga samahan na may detalyadong pag-aaral ng lahat ng mga mekanismo mula sa pagmemerkado hanggang sa mga tauhan.

Ang pangunahing layunin ng yugtong ito ay upang makamit ang katatagan ng negosyo sa pamamagitan ng streamlining at systematization. Isaalang-alang ang mga husay na pagbabago na kailangang gawin mga yugto ng pagbuo at paglago upang makamit ang layuning ito. Una, ang mga tagapagtatag ay dapat na streamline ang kanilang mga relasyon at magtalaga ng isang manager na magiging responsable para sa pagganap ng samahan. Mayroong dalawang mga kahalili dito: maghanap ng isang propesyonal na tagapamahala sa merkado ng paggawa, o bigyan ang isa sa mga nagtatag ng buong responsibilidad para sa pagpapatakbo ng negosyo. Ang mga negosyanteng Ruso ay malinaw na nagpapakita ng pagnanais na makahanap ng isang tinanggap na tagapamahala, ngunit hanggang sa ang samahan ay maging isang mekanismo na nakalayo sa mga tukoy na personalidad, maliwanag na ang isa sa mga nagtatag ang mamamahala sa samahan. Napakahalagang punto na ito, yamang ang isang "mekanismo" na samahan ay dapat na pamahalaan ng prinsipyo ng pamamahala ng isang tao. Bilang isang resulta, hiwalay ang mga relasyon sa pagmamay-ari at mga relasyon sa pamamahala sa samahan.

Ang pangalawang pagbabago ng husay ay dapat mangyari nang direkta sa taong naging pinuno ng samahan. Karaniwan ito ay isang aktibo at masiglang tao, handa nang gumana nang masinsin upang makamit ang tunay na tagumpay sa negosyo. Nasa yugto na ito na dapat siyang maging manager mula sa isang negosyante. Ang tagapamahala ay dapat lumikha ng mga mekanismo para sa pagpaplano, pag-oorganisa ng trabaho, pagsubaybay sa mga resulta ng pagganap, pagganyak ng mga tauhan, iyon ay, pagsisimula ng mga prosesong iyon mula sa kawalan ng pagdurusa ng samahan sa unang yugto. Sa yugtong ito na sa wakas ay natutukoy ito istraktura ng organisasyon, ang mga antas ng hierarchy ng pamamahala ay naayos, ang isang sistema ng daloy ng trabaho ay nilikha at ang mga daloy ng impormasyon ay na-debug.

Ang pangatlong pagbabago ng husay sa samahan ay ang paglikha ng isang talagang gumaganang departamento ng tauhan. Ang unang gawain ng kagawaran na ito ay upang bumuo ng isang sistema para sa pagpili ng mga empleyado para sa samahan. Sa yugto ng samahang "mekanismo", ang pamantayan sa pagpili ay ang propesyonal na karanasan at kwalipikasyon ng mga empleyado. Gayundin, kailangang lumikha ng mga paglalarawan ng trabaho para sa bawat posisyon at isang paglalarawan ng mga pamantayan para sa pagsunod sa trabaho para sa bawat pangarap sa trabaho.

Bilang karagdagan, ang mga gawain ng serbisyo ng tauhan ay kasama ang pagbuo ng isang sistema ng kabayaran at pagganyak ng mga empleyado. Pinagsama mesa ng mga tauhan, kung saan ang mga antas ng suweldo ay tumutugma sa mga posisyon sa trabaho at antas ng responsibilidad. Ang isang sistema para sa paglalapat ng mga parusa ay ginagawa: mga bonus para sa pagkamit ng inaasahang mga resulta at parusa para sa hindi pagkuha ng mga ito. Ang mga kadahilanan na nag-uudyok na talagang gumagana sa yugtong ito ay kasama ang katatagan ng trabaho, ang posibilidad ng pagsasanay at advanced na pagsasanay na gastos ng kumpanya, iba't ibang mga benepisyo sa lipunan (segurong pangkalusugan, pamasahe sa paglalakbay, pinababang pagkain sa presyo, atbp.).

Ang pagtatasa ng mga aktibidad ng iba't ibang mga organisasyon ay nagpapakita na ang pagpapatupad ng kinakailangang mga pagbabago sa husay ay karaniwang sinamahan ng paglaban mula sa mga lumang empleyado na nakikita ang mga ito bilang isang banta sa kanilang sarili at kanilang posisyon sa kumpanya. Gayunpaman, kung magtagumpay ang pagbabago, ang kapaligiran sa samahan ay kapansin-pansing nagbabago. Alam ng lahat ng empleyado ang kanilang mga gawain, ano ang inaasahan sa kanila at kung paano mababayaran ang kanilang trabaho. Ang kaguluhan ay napalitan ng katiyakan at kalinawan.

Yugto ng pagpapapanatag sa yugto ng samahang "mekanismo", maaari itong tumagal ng mahabang panahon. Halimbawa, ang mga bangko sa Kanluran ay pinapanatili ang kanilang istraktura na praktikal na hindi nagbabago sa loob ng maraming taon. Ito ay dahil sa systematization at pag-order ng lahat ng mga proseso ng organisasyon, ang pagkakaroon ng isang mahigpit na hierarchy at mga hangganan ng responsibilidad. Posibleng mapabuti ang iba't ibang mga mekanismo ng organisasyon, akitin ang higit pang mga kwalipikadong tauhan, bumuo ng mga bagong panukala sa merkado sa isang nakaplanong pamamaraan. Gayunpaman, sa paglipas ng panahon, nagsisimula ang kumpanya pagwawalang-kilos: ang negosyo ay hindi umuunlad, ang mga gastos ay patuloy na lumalaki, at ang antas ng kakayahang kumita ay mananatiling pareho. Kakulangan ng pag-unlad para sa mga kumpanya ng antas na ito ay madalas na nangangahulugang papalapit na krisis.

Ngayon sa Russia, isang maliit na bilang lamang ng mga samahan ang nagawang maabot ang rurok ng ikalawang yugto. Karamihan sa mga firm, na sa kanilang pag-unlad ay umabot sa yugto ng "mekanismo" na samahan, nagsusumikap na gawin ang lahat ng kinakailangang pagbabago nang mabilis hangga't maaari. Bilang isang resulta ng naturang pagmamadali, madalas ang mga panlabas na trapping lamang ng isang "mekanismo" na organisasyon ang nilikha. Hindi namalayan ng mga namumuno na imposibleng lumikha at mag-debug ng mga mekanismong pang-organisasyon sa loob ng ilang linggo. Ipinapakita ng karanasan sa dayuhan na kahit sa isang matatag na ekonomiya ng merkado at isang sitwasyong pampulitika, tumatagal ng ilang buwan hanggang 5-6 taon upang maisakatuparan ang seryosong gawain sa muling pagbubuo ng isang negosyo. Samakatuwid, na pormal na nalutas ang mga madiskarteng gawain sa pangalawang yugto at huminahon dito, hindi napansin ng mga pinuno na nilikha nila ang mga precondition para sa susunod na krisis sa organisasyon.

Isaalang-alang ang mga tipikal na pagpapakita pangalawang yugto ng krisis... Ang mga pangunahing problema na kinakaharap ng isang tagapamahala ay ang kahirapan sa pagpaplano at pagtatakda ng mga totoong gawain para sa mga pinuno ng mga kagawaran, paglalaan ng awtoridad sa kanila at pagbibigay ng sapat na kalayaan sa pagkilos.

Ang istraktura ng samahan ay nagiging multilevel, ang bilang ng mga kagawaran at serbisyo ay tumataas, na humahantong sa paglitaw ng mga problema sa komunikasyon at ginagawang mahirap na gumawa ng mabisang pagpapasya. Ang aparatong pang-administratibo at pamamahala ay lumalaki nang hindi makatarungan, ang bahagi ng gastos ng kumpanya para sa mga pangangailangan nito ay tumataas. Bumababa ang kita dahil sa pagtaas ng gastos.

Ang mga priyoridad ay nagbabago sa direksyon ng katangiang ratio ng isang organisasyong burukratiko. Ang bilang ng mga salungatan sa pagitan ng mga kagawaran ay dumarami, ang mga problema ng interpersonal na pakikipag-ugnay ay lilitaw.

Sa yugto ng krisis ng pangalawang yugto, mayroong isang unti-unting pagtaas sa bilang ng mga empleyado, kung kanino ang motibo ng katatagan ay nauuna. Ngunit dahil ang motibo na ito ay nasiyahan na, ang aktibidad ng mga empleyado ay nababawasan.

Ikatlong yugto - "makabagong". Ang pangunahing layunin ng yugtong ito ay upang madagdagan kahusayan sa ekonomiya mga aktibidad ng samahan dahil sa pinabilis na pagpapatupad ng teknolohikal na pagsulong sa paggawa at pag-maximize ng kita.

Sa yugtong ito, ang mga kumpanya, bilang panuntunan, ay naging sari-sari, sa anyo ng isang pangkat ng sunud-sunod na pagpapatupad ng magkakahiwalay na mga negosyo, na ang bawat isa ay pinangangasiwaan ng isa sa mga nagtatag. Ang isang negosyante, na dumaan sa landas ng isang "negosyante" at "tagapamahala" at nakuha ang mga kasanayan sa pagtatrabaho nang direkta sa merkado at pag-oorganisa ng gawain ng ibang mga tao, ay dapat na ngayong maging isang tagapag-ayos ng naipon na kapital, iyon ay, alamin na kumita ng mas maraming pera mula sa pera. Ang mga negosyante ng antas na ito ay dapat na handa sa sikolohikal na gumawa ng mga pagpapasya sa mga sitwasyong hindi katiyakan, upang makalkula ang mga posibleng mga sitwasyon para sa pagbuo ng mga kaganapan, at upang pag-aralan ang merkado.

Pagganyak sa yugtong ito ay dapat na mahigpit na nakatuon sa resulta. Karaniwang ginagamit ng pinuno ang "pamamahala ayon sa hangarin", na tumutukoy sa mga gawain, kapangyarihan at responsibilidad ng bawat nasasakupan at pagbuo ng isang sistema ng mga gantimpala batay sa mga nakamit na resulta. Maaaring walang mga quarterly na bonus, ngunit ang mga bonus ay maaari at dapat bayaran para sa pagkakamit ng ilang mga tagapagpahiwatig. Pumili ang mga tagapamahala ng mga tauhan batay sa isang kumpetisyon, nagbibigay ng pansin hindi lamang sa propesyonalismo, kundi pati na rin sa mga sikolohikal na katangian, at sinisikap na makarating sa kakaunting mga tao hangga't maaari. Ang mga namumuno ay bumubuo ng "mga koponan" o "mga pangkat ng proyekto". Ipinapalagay ng pagpapatupad ng isang "proyekto" na paraan ng organisasyon na ang ilang mga lugar ng aktibidad ay mayroon lamang hangga't sila ay kumikita, pagkatapos na ang lugar ay sarado, at ang mga pondo ay namuhunan sa ibang negosyo.

Ang kulturang pang-organisasyon ng kumpanya sa yugtong ito ay itinayo sa isang paraan na ang priyoridad ng mga negosyo kaysa sa lahat ng iba pang mga dibisyon ay ganap na tatanggapin. Ang halaga ng resulta at paggalang sa tao na nagawang makamit ito ay naging batayan para sa pagbuo ng mga relasyon sa organisasyon.

Ang parehong diwa ng unibersal na pagkukusa, aktibidad at maging ang saya ay lilitaw sa kumpanya, na nasa yugto ng samahang "pamilya". Sa gitna ng naturang pag-akyat ay nakasalalay ang kalayaan sa pagkilos na nakuha sa panahong ito, na kung saan ay limitado ng "makatuwiran" na samahan at kung saan ay nagbibigay sa mga tao ng maraming mga pagkakataon para sa pagsasakatuparan ng sarili sa pamamagitan ng kanilang sariling aktibidad at pagkukusa.

Ang papel na ginagampanan ng marketing ay pagtaas, na kung saan ay nagiging mahalaga sa diskarte. Nakatuon na ang kumpanya hindi lamang sa "benta" diskarte sa marketing - Binubuo nito ang gawain batay sa pagbuo ng mga bagong produkto at serbisyo bilang tugon sa mga hinihingi sa merkado. Ang kasiyahan ng kostumer ay naging lakas ng paghimok na gumagawa ng lubos na mobile ang organisasyon at tumutugon sa anumang mga pagbabago.

Lahat ng nauugnay sa mga mekanismo ng pagtatasa sa pananalapi ng mga resulta sa negosyo (pamamahala sa pananalapi, sistema ng accounting sa pamamahala, pagkalkula ng kahusayan at mga tagapagpahiwatig ng kakayahang kumita ng lahat ng mga operasyon) ay pinakamahalaga.

Ang isang samahan ng ganitong uri ay mahusay na iniakma upang gumana sa negosyo, higit sa lahat dahil sa kahusayan sa ekonomiya.

Pagwawalang-kilos sa ganitong istraktura, bilang panuntunan, ang mga sumusunod na kadahilanan ay sanhi ng:

· Maling pagkalkula ng mga namumuhunan at maling desisyon na ginawa nila;

• kabiguan ng isang tagapamahala na tumagal ng isang gawain na lampas sa kanyang kapangyarihan;

Pinagkakahirapan ng pakikipag-ugnay iba`t ibang mga negosyo o mga negosyo na may imprastraktura.

Gayunpaman, sa una, ang lahat ng mga kadahilanang ito ay ipinakita sa isang mahinang antas at hindi humahantong sa hindi maibabalik na mga kahihinatnan. Ang isang may-edad na "makabagong" samahan ay maaaring mabuhay nang hindi gaanong mahaba kaysa sa isang "makatuwiran" na samahan. Ang mahabang buhay ng dating ay natutukoy ng kakayahang umangkop at kakayahang magbago, habang ang huli ay makakaligtas sa pamamagitan ng pag-iingat ng lahat ng mga proseso ng organisasyon. Ito ang ginagamit ng mga negosyante, lumilikha ng mga kumpanya ng produksyon o pangangalakal ng isang "makabagong" uri, at mga bangko, mga kumpanya ng seguro at iba pa istruktura ng pananalapi - sa pamamagitan ng uri ng "makatuwiran" na samahan.

Isang krisis Ang yugto na "makabagong" ay karaniwang sanhi ng tunggalian ng iba't ibang direksyon para sa limitadong mapagkukunan, o ng pagnanais ng pinuno ng direksyon na ihiwalay ang "kanyang" negosyo mula sa kumpanya. Sa huling kaso, posible na maganyak ang manager sa pamamagitan ng pag-aalok sa kanya ng isang bahagi ng pagmamay-ari o ipakilala sa kanya sa listahan ng mga shareholder. Sa ngayon, may napakakaunting mga kumpanya sa Russia na naabot ang pangatlong yugto ng pag-unlad.

Pang-apat "pamumuno" yugtoay ngayon ang rurok ng pag-unlad ng samahan. Walang mga kumpanya sa Russia na naabot ang antas na ito.

Ang "namumuno sa samahan" ay isang antas ng pagbuo ng organisasyon ng isang negosyo, kung saan ang pangkalahatang diskarte ng kumpanya ay upang makuha ang mga madiskarteng prayoridad sa merkado sa pamamagitan ng pagtatakda ng sarili nitong mga pamantayan sa kalidad. Nangangahulugan ito na ang dami ng pagtaas ng kakayahan nito at ang lakas sa pananalapi ay nagiging isang likas na bunga ng prayoridad ng samahan na pumunta sa merkado na may pinakamataas na kalidad na mga produkto na nakakatugon sa lahat ng mga kinakailangan sa customer. Ang nasabing mga produkto ay nagiging benchmark para sa iba pang mga kumpanya na tumatakbo sa angkop na lugar sa merkado na ito at pinilit na sundin ang pinuno na nagtatakda ng mga pamantayan sa kalidad para sa iba pa.

Ang mga kinikilala lamang hindi lamang sa loob ng kanilang samahan kundi pati na rin sa merkado ang naging pinuno. Alam ng lahat ang halimbawa ni Bill Gates, ang nagtatag at may-ari ng Microsoft, na ang malakas na intuwisyon, malinaw na paningin ng mga madiskarteng prospect at ang lakas ng isang tagapag-ayos ay pinayagan siyang maging hindi mapag-aalinlanganan na Pinuno ng isang buong industriya, at ang kanyang kumpanya - isang kinikilalang pinuno sa computer market, hindi lamang tunay na tumutukoy aling panig ang pupunta sa pagpapaunlad ng teknolohiya ng computer, ngunit hinuhubog din ang mga pangangailangan ng mga customer na dati ay hindi pa umiiral.

Ito ang huling pangyayari na sa panimula ay naiiba ang diskarte sa marketing ng kumpanya ng yugto ng "pinuno". Ang gitnang punto kung saan ang buong organisasyon ay itinayo ay hindi lamang marketing, ngunit ang Kliyente sa kanyang kasalukuyan at hinaharap, na madalas na hindi niya alam, ay nangangailangan.

Ang pangunahing pokus ng naturang samahan ay ang paggawa ng mga de-kalidad na produkto na may mababang gastos.

Ang pagnanais ng mga tao na magtrabaho sa naturang isang organisasyon ay dahil sa mga pagkakataong ibinigay para sa propesyonal na pagsasakatuparan ng sarili. Ang pagganyak ay binuo sa pamamagitan ng pagbubuklod ng mga empleyado sa kumpanya, na maingat at patuloy na pumipili ng pinakamahusay na mga tao. Ang pagbuo ng isang sistema ng pagganyak ay nagsasama ng maraming mga kadahilanan, mula sa isang komplikadong sistema ng remuneration hanggang sa pagkakasangkot ng mga empleyado sa pamamahala ng kumpanya. Ginamit din ang pakikilahok ng mga tauhan sa kita o kahit pag-aari ng kumpanya.

Ang kulturang pang-organisasyon ng kumpanya sa yugtong ito ay nailalarawan sa pamamagitan ng synergy ng mga aktibidad, nakatuon sa mga pangangailangan ng kliyente, ang istilo ng koponan ng trabaho ng mga tao. Ang pagbubuo ng misyon at pilosopiya ng korporasyon, na ibinahagi ng mga empleyado ng lahat ng mga sangay, dibisyon at istraktura, na nagtatakda ng mga pamantayan ng etika ng kumpanya na lumilikha ng mga kundisyon upang, bilang karagdagan sa pagkakaisa ng mga pamantayan sa kalidad, ang mga tao ay nagkakaisa din ng isang pakiramdam ng pamayanan na nauugnay sa kanilang samahan.

Samakatuwid, ang isang samahan ay isang entity na mayroong sariling lohika ng kaunlaran, sarili nitong mga batas, sarili nitong mga static at dynamics.

Ang pagpapanatili ng katatagan ng samahan, una sa lahat, ay pinadali ng pagkakaroon ng isang koneksyon sa pagitan ng ideya ng isang samahan na ipinanganak noong nakaraan at misyon nito sa kasalukuyan at hinaharap.

Maraming mga tao ang nagtanong sa kanilang sarili ng tanong: "Gusto kong magsimula ng aking sariling negosyo, ngunit saan magsisimula?" Napagtanto na ang negosyong ito ay tumatagal ng maraming oras at pagsisikap, iniiwan ng mga tao ang pangarap na ito ng tubo. Mas madali para sa kanila na magtrabaho ng 8 oras, umuwi, manuod ng TV, itapon ang kanilang mga binti nang mas mataas, uminom ng beer kasama ang mga kaibigan at hindi mag-isip ng anuman. Hindi napakadali na magkaroon ng iyong sariling negosyo, tumatagal ng lahat ng iyong libreng oras at iniisip mo ang tungkol sa iyong pag-unlad sa buong oras. Ngunit may mga naaakit sa kanilang negosyo, dahil ito ay ang kalayaan at ang pagpapatupad ng kanilang sariling mga ideya.

Isang bagong uri ng mga proyekto sa negosyo

Pagkuha sa negosyo, kailangan mong maunawaan kung paano sisimulan ang iyong maliit na negosyo. Ngayon, tulad ng isang uri bilang isang pagsisimula ay naging tanyag sa buong mundo. Ang aktibidad na ito ay may isang maliit na kasaysayan na may isang maikling oras ng pag-unlad. Ang konseptong ito ay lumitaw lamang nang ang isang malaking bilang ng mga kumpanya ng IT ay nagsimulang lumitaw sa buong mundo, na nagsilbi sa mga makitid na profile na pangangailangan ng iba't ibang malalaki at gitnang uri ng mga negosyo. Ang mga firm na ito ay naiiba sa kanilang "mga kapatid" na naghahanap sila ng mga libreng lugar sa merkado. Ginagawa nila ito upang maipakilala ang kanilang pang-eksperimentong at advanced na mga teknolohiya.

Maraming hindi bahagi sa kanilang pag-iisip: "Gusto kong buksan ang aking sariling negosyo, saan magsisimula?" Iniisip nila, sumasalamin at aktibong nagsimulang gumana. At ginagawa nila ito. Halimbawa, kalakalan sa iba't ibang mga kalakal at serbisyo sa pamamagitan ng isang social network. Ang nasabing boom ay nagsimula lamang ng ilang taon na ang nakakaraan, ngunit nakabuo ng maraming interes sa mga taong aktibong kasangkot sa mga proyektong ito. Salamat sa mga ganitong kundisyon, hindi mo kailangang gastusin ang iyong pera sa hindi kapaki-pakinabang at mamahaling tingi. Hindi mo kailangang magbayad ng malaking halaga para sa renta ng mga lugar, utility bill at suweldo ng iyong mga nasasakupan. Kailangan mo lamang lumikha ng isang pahina sa isang social network at i-upload ang kinakailangang mga larawan kasama ang mga kalakal, kanilang mga presyo, at pagkatapos ay sabihin sa isang malaking bilang ng mga tao. At sa mga social network tulad ng isang sistema ng pagsasalita ay gumagana nang perpekto. Ginamit ng iyong kaibigan ang iyong produkto at pagkatapos ay sinabi sa kanyang mga kaibigan. At ang iyong negosyo ay mabilis na makakakuha ng mahusay na kita.

Paano magsimula ng isang maliit na negosyo, saan magsisimula?

Upang makakuha ng pautang para sa - hindi mahalaga kung ito ay isang tradisyonal na pamamaraan o isang pagsisimula - maaari mong gamitin ang mga bangko na nagbibigay ng pananalapi sa pribadong pagnenegosyo. Sa kasamaang palad, ang mga rate ng interes para sa negosyo ay masyadong mataas, at hindi lahat ay nagpapasya sa isang pakikipagsapalaran. Kapag iniisip ang tungkol sa pag-aalok ng iyong mga serbisyo, kailangan mong malaman kung saan magsisimula. Ang una ay pagsusuri. Kailangan mong pag-aralan ang lahat tungkol sa iyong industriya: kung anong mga bagong teknolohiya ang naroroon, kung ano ang nangyayari sa napiling lugar ngayon. Halimbawa, ang isang negosyante sa hinaharap ay sigurado na ang kanyang produkto ay nagkakahalaga ng limang sentimo, ngunit kung ito ay maayos na binuo at ipinakita sa mga tao, ito ay nagkakahalaga ng libu-libo. Pagkatapos lamang ng naturang pagtatasa, ang isang pagsisimula ay isang mahusay na pamamaraan para sa pagsisimula ng isang negosyo.

Franchising

Kinakailangan na sagutin ang isa pang mahalagang tanong: "Paano magsimula ng isang negosyo mula sa simula?" Ang mga ideya ay maaaring magkakaiba, marahil ito ay magiging isang bagay na alam mo kung paano gawin sa iyong mga kamay, o isang bagay na nais mong gawin. Halimbawa, ang franchise ay kapag ang isang negosyante ay bumili ng karapatang magtrabaho sa ilalim ng anumang tatak. Bilang karagdagan, makakatanggap ka ng tulong mula sa mga may-ari sa pagbubukas at pare-pareho ang kontrol sa kalidad ng mga produkto. Tandaan na mayroong ilang mga matagumpay na internasyonal at domestic na mga kumpanya ng franchise. Halimbawa, ang pinakakilalang fast food restawran ay ang McDonald's, na mayroong maraming bilang ng mga outlet sa buong mundo. Ang may-ari ng kadena na ito ay nangangasiwa sa lahat ng mga kalakal at mabuting gawain ng kanyang mga empleyado upang sa iyong pagdating sa ilang bansa ay naramdaman mo ang parehong lasa ng Coca-Cola, burger o ice cream. Ang lahat ng mga cashier at waitter ng McDonald ay ang pinaka kaibig-ibig na mga tao sa buong mundo. Nakamit ito ng pagbati ng kanilang trademark na "Free Cashier" at isang alok ng isang pie para sa kape, na hindi dapat labagin, dahil bahagi ito ng system.

Kabilang sa mga proyekto sa domestic franchise ay mayroong mga restawran tulad ng "Yappi", "Celentano", "Kartoplyana Hata". Mayroon silang daan-daang mga punto ng pagbebenta sa ating bansa at, tulad ng sa McDonald's, mayroong isang pinag-isang hanay ng mga pinggan, marketing at disenyo.

Paano magbukas ng negosyo

Ang isang negosyante sa hinaharap ay patuloy na iniisip ang tungkol sa katanungang ito: "Nais kong buksan ang aking sariling negosyo, saan ako dapat magsimula?" Halimbawa, maaari mong buksan ang isang tagapag-ayos ng buhok, restawran, o tindahan sa pamamagitan ng pagbili ng isang franchise. Bago buksan, kailangan mong maingat na pag-aralan ang merkado, mga kakumpitensya at ang gawain ng mga nabuksan na establisyemento. Mangangailangan ba ang napiling serbisyo (produkto), magiging mapagkumpitensya ang nakuha na franchise sa iba pang mga kinatawan.

Pakikipagtipan

Kapag nagsisimula ng isang negosyo, makakatulong ang mga kakilala sa negosyo. Kadalasan, kailangan mong malutas ang mga isyu sa pamamagitan ng mga kaibigan na nagtatrabaho sa mga katawan ng gobyerno... Ang mga nasabing koneksyon ay maaaring makatulong upang masimulan at mapalago ang isang negosyo. Mahalaga rin na magbigay ng buong impormasyon sa mga consumer sa hinaharap tungkol sa iyong mga serbisyo at produkto. Halimbawa, gumagawa ka ng mga kongkretong bloke, at para dito kailangan mong malaman ang tungkol sa lahat ng mga mamimili sa hinaharap upang mag-alok ng mga produkto sa isang kaakit-akit na presyo sa oras.

Paggalugad sa lugar

Ngayon, madali mong mabubuksan ang iyong sariling negosyo. Ang mga ideya sa negosyo para sa mga nagsisimula ay maaaring magkakaiba. Maaari kang pumili at magsimula nang napakabilis, dahil marami ang pagod na mabuhay at magtrabaho tulad ng iba pa. Gusto ng mga tao ng bago, natatanging mga produkto. Nais nilang maging iba mula sa kanilang mga kapit-bahay sa lahat ng bagay: pananamit, pamumuhay, ugali, mga prayoridad. Samakatuwid, ito ay naging sunod sa moda upang buksan ang maliliit na pribadong tindahan na may mga produkto mula sa mga bukid o espesyal na mga beauty salon para lamang sa mga kalalakihan.

Maaari mo ring makita ang mga lugar para sa libangan tulad ng mga coffee shop. Ang isang barista na nagtatrabaho sa naturang isang negosyo ay nakakaalam ng kanyang mga customer. May nagmamahal ng kape, at may nagmamahal ng cappuccino tuwing Lunes, Biyernes at Linggo, at mayroon ding mga mas gusto ang kanilang paboritong ulam tuwing piyesta opisyal. Ang nasabing isang indibidwal na diskarte sa iyong mga kliyente ay ang susi sa tagumpay ng iyong negosyo. Samakatuwid, tinatanong ang tanong: "Nais kong buksan ang aking sariling negosyo, kung saan magsisimula, hindi ko alam? - para sa isang panimula ay sulit na tuklasin ang teritoryo. Pagkatapos ay maaari mong maunawaan kung ano ang eksaktong kawalan ng mga tao.

Pagpili ng isang ideya sa negosyo

Saan pa maaaring maghanap ng mga ideya ang mga nagsisimula? Siyempre, sa industriya na sanay ka. Halimbawa, nagtatrabaho ka dati sa negosyo sa pagkuha ng damit para sa isang malaking tindahan ng kadena. At ngayon naiintindihan mo na oras na upang magsimula ng isang negosyo minimal na pamumuhunan... Para sa mga ito maaari kang makahanap ng mga ideya sa pang-araw-araw na buhay. Ang Internet ay puno ng mga alok para sa pagbebenta ng damit. Marahil ay may masyadong kaunting mga item ng sanggol sa iyong lugar, at ang mga ito ay mahal.

Bilang karagdagan, hindi maraming makakaya sa pamimili sa Amerika o Europa, kung saan ang isang kalidad na produkto ay nagkakahalaga ng isang sentimo. Kung tatanungin mo ang iyong sarili ng tanong: "Nais kong buksan ang aking sariling negosyo, saan ako hindi magsisimula?" - isang mahusay na pagpipilian ay upang lumikha ng iyong sariling online na tindahan ng damit, kung saan maaari kang bumili ng de-kalidad na mga damit na pambata sa mababang presyo.

Negosyo sa paglalakbay

Ang ganitong uri ng aktibidad ay nagiging popular sa mga negosyante. Ang mga bagong dating ay nais na magbukas ng isang negosyo sa paglalakbay, kung saan magsisimula, hindi nila alam. Sa kabila ng mahusay na kumpetisyon, ang ganitong uri ng aktibidad ay umaakit sa pagiging epektibo ng gastos nito sa unang yugto. Kung magpasya kang buksan ang iyong sariling ahensya sa paglalakbay, kailangan mong malaman ang tungkol sa ilang mga patakaran.

Natutukoy ng batas sa turismo ang tatlong uri ng mga aktibidad para sa paglilisensya:

• Mga aktibidad sa ahensya ng paglalakbay.
• Aktibidad ng Tour operator.
• Timeshare.

Upang buksan ang ganitong uri ng negosyo, kailangan mong sumunod sa ilang mga kinakailangan na nabaybay sa Mga Panuntunan sa paglilisensya ng mga tour operator at mga aktibidad ng ahensya ng paglalakbay. Upang magawa ito, kakailanganin mo ng puwang na maaari kang magrenta at kumuha ng mga empleyado. Ang lisensya ay inisyu pareho para sa isang ordinaryong indibidwal na negosyante at para sa isang ligal na nilalang (CJSC, LLC, atbp.). Para sa pagpaparehistro kailangan mong magbayad ng isang bayad sa estado na 400 rubles. Pagkatapos nito, kailangan mong patunayan ang isang kopya ng iyong pasaporte at ang iyong pirma sa isang notaryo, na nagkakahalaga ng halos 600 rubles. Kinakailangan na gumawa ng isang selyo, na kukuha ng halos 200 rubles, at makatanggap ng mga code ng istatistika para sa pagbabayad sa piggy bank ng estado.

Huwag kalimutan ang tungkol sa sertipiko para sa pag-book at pagbebenta ng paglalakbay sa hangin. Ang mga kundisyon para sa sertipikasyon ay itinatag ng Pederal na Mga Regulasyon ng Paglipad. Kasama rito ang mga kinakailangan para sa mga tauhan, lugar, security system at pagpapareserba. Kung nais mong magbenta ng mga air ticket sa iyong sarili, dapat kang mag-sign ng isang kasunduan sa airline at kumuha ng isang sertipiko.

Matapos ang lahat ng kinakailangang pagpapatakbo, kailangan mong maghanap ng mga kliyente. Makakatulong ang advertising dito. Ngayon mayroong isang malaking bilang ng mga ahensya sa advertising. Upang kahit papaano ay makilala mula sa maraming bilang ng mga alok, tukuyin muna ang target na madla para sa iyong ahensya sa paglalakbay. Kung nagbebenta ka ng mga paglalakbay sa dagat sa isang mataas na presyo, kung gayon ang advertising sa isang murang pahayagan ay hindi magdadala sa iyo ng mga customer. Kailangan mong pumili ng mga publication ng negosyo o makintab na magazine. Ang mga espesyal na katalogo tungkol sa turismo at libangan ay nagdudulot ng magandang epekto. Bago maglagay ng isang ad sa mga nasabing publikasyon, kailangan mong magkaroon at bumuo ng iyong sariling hindi malilimutang pagkakakilanlan ng kumpanya.

Ano ang kailangan mo upang makapagsimula ng isang negosyo

Bago simulan ang iyong sariling negosyo, kailangan mong pumili ng isang larangan ng aktibidad. Matapos ang ideya ay ganap na mapag-aralan at handa nang ipatupad, kailangan mong irehistro ang iyong samahan. Ang pagpaparehistro ng isang indibidwal na negosyante (IE) ay angkop para sa maliliit na negosyo. Ang form na ito ng pagbubuwis ay nagbibigay-daan sa hanggang 10 empleyado na matanggap. Bilang karagdagan, maaari kang magrehistro ng hanggang sa anim na karagdagang mga aktibidad mo. Ngunit tandaan na may ilang nangangailangan ng isang lisensya.

Plano ng negosyo

Mayroong iba't ibang mga ideya sa negosyo para sa mga nagsisimula, at lahat sila ay nangangailangan ng kinakailangang tool - isang plano sa negosyo. Ang isang mahusay na nakasulat na dokumento ay makakatulong sa iyong samahan sa hinaharap. Dapat itong isama ang mga pangunahing kaalaman sa pag-aaral ng mga kakumpitensya, mga mamimili at merkado. Bilang karagdagan, dapat itong magsama ng isang kumpletong plano sa marketing para sa paglulunsad ng iyong produkto.

Mga ideya sa negosyo para sa isang tiyak na halaga

Mayroon ka bang isang libreng halaga ng pera na nais mong mamuhunan sa iyong negosyo? Ang pagbubukas ng isang negosyo para sa 100,000 rubles ay hindi mahirap. Halimbawa, kung alam mo kung paano gawin magagandang larawanpagkatapos ay magiging mahusay na ideya... Ngayon ito ay naging tanyag na maging isang litratista sa mga kasal, iba't ibang mga pagdiriwang at indibidwal na pagkuha ng litrato. Upang magawa ito, kailangan mong bumili:

• Ang ganda ng camera.
• Mga Tripod.
• Teknolohiya ng ilaw.

Para sa 100,000 rubles maaari kang bumili mga makina ng kape at ilagay ang mga ito sa mga lugar kung saan sila magiging tanyag. Maaari itong maging mga instituto, ospital, paradahan, atbp. Huwag kalimutan na malutas mo ang ilang mga isyu na nauugnay sa pag-upa, patuloy na pagpapanatili ng makina, atbp.

Para sa mga batang babae, ang gawain ng isang manicure master ay perpekto. Ang halagang ito ay gugugulin sa pagsasanay, advertising at pagbili ng mga kinakailangang materyal.

Ang isa pang pagpipilian ay isang maliit na tailoring studio. Upang buksan ang naturang negosyo, kailangan mong pamahalaan nang maayos ang iyong mga pondo. Upang magawa ito, kailangan mong bumili ng mga sample ng mga materyales at kagamitan. Kung mayroon kang isang maliit na apartment, pagkatapos ay magrenta ng isang silid. Kung wala kang mga kasanayan sa pananahi, pagkatapos ay kumuha ng mga empleyado at tiyaking mag-advertise.

Nakasalalay ang iyong samahan kumikitang negosyo... Maaari mong ayusin ito tulad ng inilarawan sa itaas, o maaari kang mag-sign ng mga kontrata sa mga empleyado upang maaari silang gumana sa kanilang mga makinilya. At mahahanap mo lang ang mga kliyente at kukuha ng porsyento para dito. Karaniwan itong ginagawa sa mga maliliit na salon ng pag-aayos ng buhok. Salamat sa pagpipiliang ito, hindi mo kailangang gumastos ng pera sa advertising. Kung iisipin mong mabuti, ang bawat problema ay may sariling solusyon. Sa anumang kaso, ang negosyo ay isang malaking panganib.

Mga proyekto sa negosyo

"Saan ka pa makakahanap ng mga ideya sa negosyo para sa mga nagsisimula?" - tinatanong mo. Maraming mga walang karanasan na negosyante ang tinutulungan ng kanilang mas matandang "kasamahan" na matagumpay na nagkakaroon ng kanilang mga negosyo. Salamat sa kanilang payo, maaari mong iguhit ang iyong unang plano sa negosyo para sa iyong sariling negosyo o makahanap ng isang franchise. Inirekomenda ng mga dalubhasa na iwasan ang mga aktibidad na laganap. Halimbawa, tulad ng mga salon ng kuko. Ang pinakamagandang pagpipilian ay ang mga may kaunting kumpetisyon.

Ang isang mahusay na aktibidad ay ang pagbebenta bilang isang maliit na negosyo. Kung saan magsisimula ay nakasalalay sa bawat tukoy na kaso. Halimbawa, upang makapagbenta ng alahas, kailangan mong makahanap ng isang mamamakyaw na may mas mababang presyo kaysa sa iba. Bilang karagdagan, madali kang makakagawa ng pera sa Internet. Maraming mga tao ang ginusto ang stock trading tulad ng Forex. Kung ito ay isang siksik na kagubatan para sa iyo, pagkatapos ay gugugol ka ng oras sa pag-aaral.

Upang maunawaan kung anong uri ng negosyo ang maaari mong simulan para sa iyo, suriin muna ang iyong sariling mga lakas. Bilang isang mahusay na manlalaro ng hockey, hindi ka maaaring manalo sa laro ng bowling batay sa katotohanan na ang dalawang aktibidad ay palakasan. Ang hilig para sa negosyo ay nakasalalay sa kung ano ang sanay sa iyo, kung saan alam mo ang lahat ng mga intricacies ng merkado at tiwala ka na ikaw mismo ang maglalaan ng iyong sarili sa iyong negosyo na 100%. Tandaan, ang kita ay hindi agad darating. Marahil ay lilipas ang ilang oras. Maaari itong maging isang buwan o dalawa. Totoo ito lalo na sa isang start-up na negosyo kung saan ang kaunting pondo ay namuhunan. Isinasaalang-alang ang mga kundisyong ito, pati na rin ang paglalapat ng payo, gagawin mong isang kumikitang negosyo ang iyong negosyo. Ang mga potensyal na kliyente ay magiging regular na mga customer para sa iyo.

Paano simulan ang iyong negosyo mula sa simula kung wala kang pera at karanasan? Saan ako makakahanap ng isang gumaganang ideya sa negosyo para sa pagsisimula ng isang proyekto? Anong negosyo ang dapat gawin upang makakuha ng unang kita bukas?

Kumusta mga mahal na kaibigan! Nakipag-ugnay, si Alexander Berezhnov, isang negosyante at isa sa mga nagtatag ng magazine ng negosyo na HiterBober.ru.

Ngayon ay pag-uusapan natin kung paano simulan ang iyong negosyo mula sa simula. Makatotohanang gawin ito lahat? Sagot ko nang walang alinlangan - Oo!

Inilalarawan ko rito ang isang sunud-sunod na teknolohiya para sa pagsisimula ng isang negosyo, at magbibigay ng mga halimbawa mula sa aking sariling kasanayan sa negosyo, pati na rin sabihin tungkol sa karanasan ng aking mga kaibigan sa negosyante na nagsimula ng kanilang sariling negosyo nang walang pera at iba pang mga materyal na halaga sa anyo ng mga lugar, kagamitan o kalakal.

Kailangan mo lang mag-aral materyal na ito at ilapat ang kaalamang nakuha sa buhay!

Handa na? Tayo na pagkatapos!

1. Bakit mas mahusay para sa mga nagsisimula na magsimula ng isang negosyo mula sa simula?

Minamahal na mga mambabasa, ang seksyon na ito ng artikulo ay napakahalaga! Taos-puso kong pinapayuhan na pag-aralan itong mabuti. Ginagarantiyahan ko na hindi ka pagsisisihan.

Dito ay ipapaliwanag ang mga pangunahing puntos para sa pagsisimula ng isang negosyo para sa mga bagong dating sa mga tuntunin ng sikolohiya ng entrepreneurship.

Bago simulan ang isang bagong proyekto, tiyaking mag-isip tungkol sa kung ano ang sanhi ng iyong pagnanasa.

Maunawaan ang iyong sarili at ang iyong pagganyak upang magsimula ng isang negosyo, at ang aking maliit na pagsubok, na binubuo sa anyo ng dalawang mga bloke ng iba't ibang mga paniniwala, ay makakatulong sa iyo sa ito.

Halimbawa, ang isang mahusay na paraan upang magsimula ng isang negosyo para sa isang nagsisimula ay magbebenta ng mga sikat, in-demand na produkto mula sa Tsina.

Paniniwala bloke numero 1.

Sa anong mga saloobin na HINDI mo dapat buksan ang iyong negosyo:

• Paano makagawa ng mabilis na pera upang mabayaran ang mga utang?
• Ang ideya na nasa isip ko ay talagang gagana, ngunit kailangan ko ng pera upang maganap ito;
• Mas malala ba ako kaysa sa iba o ano? Narito ang aking kapitbahay na nagnenegosyo at magtatagumpay din ako;
• Pagod na ako sa mga lokong boss na ito, bukas ay umalis ako at nagsimula ng sarili kong negosyo!

Oo, mga kaibigan, ang negosyo ay higit na sikolohiya kaysa sa teknolohiya. Ipapaliwanag ko kung bakit konti mamaya.

Paniniwala block number 2.

Sa kabaligtaran, Handa ka nang magsimula ng isang negosyo kung sa palagay mo ganito:

• Napakahusay kong gumawa ng negosyong hinihingi ng "merkado" at sa batayan nito nais kong buksan ang aking sariling negosyo;
• Napagtanto ko na sa simula, ang malalaking pamumuhunan sa negosyo ay mapanganib, at libreng pera lamang ang maaari kong mamuhunan sa negosyo, ngunit hindi ko sila hihiramin, dahil ang peligro ng pagkawala ng pera nang walang karanasan sa negosyo ay napakataas;
• Ang aking negosyo ay tumatagal ng maraming oras, at upang paunlarin ito, kailangan kong magkaroon ng isang cash reserba o isang mapagkukunan hanggang sa magdala ang aking proyekto ng nasisiyahan na kita;
• Sinimulan ang aking sariling negosyo, wala na akong mga boss at superbisor na gumabay sa akin sa aking trabaho at kailangan ko ngayon upang maging isang sapat na organisadong tao upang kumilos nang nakapag-iisa at makamit ang tagumpay sa entrepreneurship.

Kung pinangungunahan ka ng mga paniniwala mula sa block # 1, huwag magmadali upang makisali sa isang away. Sa katunayan, malamang, ang mga nasabing paghuhusga ay nagpapahiwatig ng pagiging emosyonal ng iyong mga desisyon at pagpapaliit ng mga peligro na lumitaw kapag nagsisimula ng isang negosyo.

Ang mga paniniwalang namamalagi sa iyong ulo mula sa block # 2 ay nagpapahiwatig na lubos mong naiintindihan kung ano ang isang negosyo at kukuha ng isang responsableng diskarte sa pagsisimula at karagdagang pag-unlad.

Sa itaas, nasulat ko na ang negosyo ay pangunahin sikolohiya at pagkatapos lamang - teknolohiya.

Panahon na upang ipaliwanag kung bakit ito totoo.

Ang bagay ay ang aming panloob na "ipis" at mga maling akala na pumipigil sa amin na simulan ang aming proyekto.

Narito ang ilan lamang sa mga alamat na pinipigilan ang pagsisimula ng matagumpay na mga proyekto:

1. Ang negosyo ay hindi mabubuksan nang walang pera at mga koneksyon;
2. Lalamunin ng mga buwis ang lahat ng kita;
3. Aalisin ng mga tulisan ang aking negosyo;
4. Wala akong "komersyal na guhit".

Marahil ay pamilyar ka sa lahat ng mga kinakatakutang ito ng newbie. Sa katunayan, kung nadaig mo ang mga ito, o sa halip ay puntos lamang at huwag isipin ang tungkol sa lahat ng kalokohan na ito, kung gayon ang iyong mga pagkakataong magtagumpay ay lalago NG MARAMING PANAHON!

Maaari kang maghanda ng mga dokumento para sa pagpaparehistro ng LLC at IE nang walang bayad sa pamamagitan ng online na serbisyo. Sa exit, makakatanggap ka ng mga form na napunan nang walang mga pagkakamali, na mananatili upang mai-print at isumite sa awtoridad ng buwis. Kaya't ikaw ay nasa unang yugto na makatipid ng iyong pera at oras, siguraduhin ang iyong sarili laban sa pagtanggi ng Federal Tax Service, nang hindi sumisiyasat sa kumplikadong wika ng batas.

2. Kung saan sisimulan ang iyong negosyo upang hindi masunog - 10 mga panuntunang bakal!

Pagkatapos ay bumili ako ng 2 mga terminal ng pagbabayad. Marahil ay ginamit mo ang mga serbisyo ng mga naturang terminal nang higit pa sa isang beses sa iyong pagbabayad cellphone... Ngunit ang negosyong ito ay hindi maaaring tawaging bukas mula sa simula, dahil sa oras na iyon (2006) namuhunan ako tungkol sa 250,000 rubles dito.

Kaya, mga kaibigan, marahil alam mo ang parehong matagumpay na mga halimbawa ng mga proyekto sa negosyo at mga halimbawa kung saan nabigo ang mga negosyante na may kanilang "utak.

Sa pamamagitan ng paraan, talaga lahat ay nakarinig ng mga kwento ng mahusay na tagumpay, ngunit tila hindi ito tinanggap na pag-usapan ang mga pagkabigo at nakakahiya pa ito.

Tulad ng, narito ako isang tanga, talo, nasira, nawalan ng pera, nangutang. Ano ngayon? At ngayon wala nang magagawa, nananatili itong mabuhay at sunud-sunod na makawala sa sitwasyon.

Upang maiwasang mapunta ka sa lugar ng mahirap na kapwa ito, narito ang pinakasimpleng mga patakaran na makakatulong sa iyo na magsimula ng isang negosyo na may kaunting mga peligro at malaking tsansa para sa tagumpay ng negosyo.

Paano simulan ang iyong negosyo mula sa simula at hindi masira - 10 mga panuntunang bakal:

1. Huwag kailanman kumuha ng mga pautang upang magsimula ng isang negosyo kung wala kang karanasan;
2. Bago simulan ang isang negosyo, malinaw " rosas na baso"At tanungin ang sarili sa tanong:" Ano ang mawawala sa akin kung mabibigo ako? "
3. Maging handa para sa iba't ibang mga pangyayari sa mga kaganapan, isaalang-alang ang kapwa ang maasahin sa mabuti sitwasyon at ang isang pang-alaala;
4. Sa anumang pagkakataon ay buksan ang isang negosyo na may pera na inilaan para sa iba pang mga madiskarteng layunin sa iyong buhay (edukasyon ng mga bata, pagbabayad ng utang, panggagamot, atbp.);
5. Maingat na pag-aralan ang merkado at ang iyong mga pagkakataon, iyon ay, ang mga mapagkukunan na mayroon ka upang simulan ang iyong sariling negosyo;
6. Huwag makisali sa mga hindi maunawaan o "sobrang kumikitang" mga proyekto na nangangailangan ng malubhang pamumuhunan;
7. Kung maaari, kausapin ang mga may karanasan na negosyante na matagumpay sa negosyo at pansinin ang kanilang payo;
8. Magsimula ng isang negosyo sa isang larangan na pamilyar sa iyo;
9. Planuhin ang mga paparating na pagkilos sa pagsulat at malinaw na ipahayag ang bawat yugto na kailangan mong pagdaanan upang makamit ang layunin;
10. Maging maasahin sa mabuti at huwag tumigil sa mga unang paghihirap!

3. Paano simulan ang iyong negosyo mula sa simula - 7 simpleng mga hakbang gamit ang halimbawa ng isang kathang-isip na negosyanteng baguhan na si Vasya Pupkin

Para sa kalinawan, iminumungkahi kong dumaan sa lahat ng 7 mga hakbang ng teknolohiya para sa pag-aayos ng iyong negosyo gamit ang halimbawa ng isang kathang-isip na negosyante, hayaan ang kanyang pangalan na Vasily.

Ito ang bayani ng aming kwento na nagpasyang magsimula ng isang negosyo mula sa simula.

Hakbang 1. Tukuyin ang aming halaga

Tingnan, mga kaibigan, sa palagay ko ay sasang-ayon ka na ang isang negosyo ay maaaring tawaging palitan ng pera para sa ilang halagang maaari mong ibigay sa iyong mga customer, iyon ay, malutas ang kanilang problema sa pera.

Ipagpalagay na ikaw ay isang mahusay na pagmamaneho ng isang kotse o alam kung paano gumawa ng magagandang disenyo sa isang computer, o marahil mayroon kang isang talento para sa mga sining ng DIY - sa lahat ng mga kasong ito, mayroon kang halaga na gustong bayaran ng mga tao.

Dumiretso tayo sa punto at gumawa ng isang hands-on na ehersisyo upang matulungan kang simulan ang iyong negosyo mula sa simula:

Ang gawain:

Kumuha ng isang piraso ng papel at isang pluma, pagkatapos ay magsulat ng isang listahan ng 10 puntos, ito ang mga kasanayang sa tingin mo ay mas mahusay kaysa sa iba.

Kapag handa na ang listahang ito, isaalang-alang kung anong mga bagay ang mahusay mong ginagawa na talagang nasiyahan ka sa ginagawa. Marahil ay ginagawa mo ito ngayon bilang isang libangan.

Ang katotohanan ay ang isang tao ay hindi maaaring gawin nang mahabang panahon kung ano ang hindi niya gusto, at ang negosyo ay isang malaking malikhaing proseso na nangangailangan ng maraming nalalaman na pag-unlad, paghahangad at dedikasyon mula sa iyo.

Halimbawa, bilang isang resulta ng pagsasanay na ito, napagpasyahan mong nasisiyahan ka sa pagtuturo, pagpapaliwanag, pakikipag-usap sa mga tao at pagtatrabaho sa impormasyon, at higit sa lahat, magaling ka rito.

Pagkatapos, sa pamamagitan ng pagsasama-sama ng iyong mga talento, maaari kang maging isang pribadong tagapagturo, consultant, o maging matagumpay sa industriya ng network marketing.

Ito ay isang pangkalahatang prinsipyo.

Kaya, nagkaroon ng Vasya ...

Napagpasyahan ni Vasily na magbukas ng isang negosyo, at responsibilidad niyang nilapitan ang gawaing ito.

Gumawa si Vasya ng isang listahan ng kanyang mga paboritong aktibidad at inihambing ito sa kung ano ang pinakamahusay na ginagawa niya.

Bilang isang resulta ng ehersisyo, nagpasya ang aming bayani na siya ay makikisali sa disenyo ng computer, dahil nagtatrabaho siya sa loob ng maraming taon sa kumpanya ng DesignStroyProekt LLC sa lungsod ng Chelyabinsk, na bumubuo ng panloob na disenyo at pagkatapos ay pinalamutian ang mga lugar, ayon sa proyekto ng 3D.

Pinahahalagahan ni Vasily ang kanyang lakas at nagpasyang siya ay maging isang pribadong interior designer, mayroon na siyang bilang ng mga nakumpletong proyekto, positibong pagsusuri sa customer at isang kahanga-hangang portfolio.

Gustung-gusto ni Vasya ang kanyang trabaho at kung minsan ay naiuwi pa rin niya, dahil maraming mga order ang kumpanya.

Kahit noon, napagtanto ng aming bayani na, sa katunayan, siya ay nakikibahagi sa aktibidad ng negosyante, ang kumpanya lamang ang bibili ng kanyang serbisyo sa isang mababang presyo, at ang mga kliyente ay nagbabayad ng higit pa para sa pagpapaunlad ng disenyo sa kumpanya.

Dito napagtanto ni Vasily na kung makakahanap siya ng mga kliyente sa kanyang sarili, kung gayon hindi na siya kailangang pumunta sa opisina, at ang kanyang paunang pamumuhunan sa negosyo ay kakaunti. Pagkatapos ng lahat, ang kanyang mga kasanayan sa pagbuo ng disenyo ay mahalagang isang negosyo.

Ito ang paraan kung paano nagkaroon ng ideya ang aming bagong-naka-negosyante na negosyante.

Habang nagtatrabaho sa kumpanya, nakatanggap pa si Vasya ng isang maliit na porsyento ng mga nakumpletong proyekto, na nangangahulugang maimpluwensyahan niya ang antas ng kanyang kita.

Sa kabutihang palad, siya ay nanirahan sa isang malaking lungsod, kung saan marami siyang mga potensyal na kliyente.

Hakbang 2. Sinusuri namin ang merkado at pumili ng isang angkop na lugar para sa isang hinaharap na proyekto

Upang maunawaan kung magiging matagumpay ang iyong negosyo, kinakailangang magsagawa ng isang naaangkop na pagsusuri sa merkado kung saan mo ibebenta ang iyong mga kalakal o serbisyo.

Kaya, nagpasya si Vasya na huwag magmadali at maingat na maghanda para sa isang bagong yugto sa kanyang buhay, na tinawag na "libreng paglutang sa mundo ng negosyo."

Sa loob ng ilang taon na nagtrabaho ang aming taga-disenyo sa kumpanya, nalaman niya na mayroong halos 10 magkatulad na mga kumpanya sa merkado ng kanyang lungsod, at lahat sila ay nagbibigay ng katulad na mga serbisyo.

Tinanong niya ang kanyang kaibigang si Pasha, na nagkubli bilang isang kliyente, na pumunta sa mga kumpanyang ito at kilalanin ang kanilang kalakasan at kahinaan upang higit na mapaunlad mapagkumpitensyang kalamangan nagtatrabaho para sa iyong sarili.

Matapos ang komersyal na katalinuhan, pinangalanan ni Pasha ang bilang ng mga kalakasan at kahinaan ng mga kumpanyang ito. Inilagay ni Pasha ang mga panig na ito sa isang mesa upang maging maginhawa para sa Vasya na ihambing ang mga ito.

Mga lakas ng mga kakumpitensya ni Vasya:

• ang panloob na taga-disenyo ng mga kumpanyang ito ay gumagawa ng inspeksyon at pagsukat ng bagay nang libre;
• ang lahat ng mga kumpanya ay nagbibigay ng isang diskwento sa kasunod na pagtatapos ng apartment;
• 7 sa 10 mga kumpanya ang nagbibigay ng isang kliyente sertipiko ng regalo 30% diskwento kapag muling pag-order ng isang proyekto sa disenyo mula sa kanila;
• ang mga tagapamahala ng 9 sa 10 mga kumpanya ay maingat na nakikipag-usap sa kliyente, na wastong nililinaw ang kanyang mga pangangailangan.

Mga kahinaan ng mga kakumpitensya ni Vasya:

• 8 sa 10 mga kumpanya ang sumusubok na magbenta ng masyadong maraming mga karagdagang produkto at serbisyo sa pinakaunang pulong sa isang kliyente. Ito ay sanhi ng kanyang negatibong reaksyon;
• isang interior designer sa lahat ng 10 mga kumpanya, sa unang pag-uusap sa isang potensyal na kliyente, nagsasagawa ng isang dayalogo sa isang kumplikadong propesyonal na wika gamit ang isang malaking bilang ng mga espesyal na termino;
• 7 sa 10 mga kumpanya ang naniningil ng karagdagang bayad para sa paggawa ng mga pag-edit sa isang proyekto sa disenyo ng computer.

Isinasaalang-alang ang lahat ng mga inilarawan sa itaas na mga pakinabang at kawalan ng mga kakumpitensya, nagpasya ang aming bayani na si Vasily na idisenyo ang mga panloob na bahay at apartment sa kanyang lungsod sa mas mababang presyo. Ang mga katulad na kumpanya sa merkado ay nagbibigay ng mga serbisyong ito sa mas mataas na presyo, dahil gumastos sila ng maraming pera sa pagpapanatili ng isang lugar ng trabaho at pagbabayad ng buwis para sa isang empleyado.

Ang halaga ng mga serbisyo ng aming tagadisenyo ay isa at kalahating beses na mas mababa sa wastong kalidad ng mga proyekto sa disenyo.

Nakumpleto nito ang pangalawang hakbang ng pagbuo ng iyong negosyo mula sa simula kasama ang Vasily Pupkin.

Hakbang 3. Nagpapasya kami sa pagpoposisyon ng aming negosyo at maglalabas ng isang Natatanging Proposisyon sa Pagbebenta (USP)

Upang maunawaan ng iyong mga customer ang eksakto kung ano ang iyong inaalok sa kanila at kung ano ang gumagawa ng iyong pagiging natatangi, kakailanganin mong magpasya sa iyong pagpoposisyon. Sa madaling salita, sa anong ilaw ipapakita mo ang iyong sarili sa iyong kliyente.

Bumalik tayo sa ating kathang-isip na tauhang Vasily, na nais na buksan ang kanyang sariling negosyo at nasa yugto ng pagbuo ng isang panukala para sa customer.

Ang Vasya ay mayroon nang mahusay na portfolio at isang bilang ng mga pagsusuri mula sa nasiyahan na mga customer, ngunit paano mo maipapakita ang lahat ng ito sa iyong mga potensyal na customer?

Pagkatapos sinabi ni Vasya sa kanyang sarili: "Ako ay isang taga-disenyo!", at nagpasyang lumikha ng sarili niyang website sa Internet.

Dito nai-post ang kanyang portfolio, mga pagsusuri, impormasyon tungkol sa kanyang sarili at sa kanyang karanasan, pati na rin ang kanyang mga contact upang ang isang potensyal na kliyente ay madaling makipag-ugnay sa kanya.

Vasily din formulated kanyang Unique Selling Proposal (USP) *, na basahin ang mga sumusunod: "Lumilikha ng iyong pangarap na panloob na disenyo para sa isang makatwirang presyo. Malikhaing Maliwanag. Praktikal. "

Kaya't sinimulan ni Vasya na iposisyon ang kanyang sarili bilang isang propesyonal na taga-disenyo na, para sa isang sapat na gastos, bubuo ng isang mahusay na kalidad na produkto para sa mga taong may average na kita.

Hakbang 4. Gumuhit ng isang plano sa pagkilos (plano sa negosyo)

Upang masimulan ang iyong negosyo at maiwasan ang maraming mga problema, kailangan mong maging maingat at subukang sabihin nang detalyado sa papel ang iyong ideya at plano sa pagkilos.

Maaari kang sumulat ng isang sanaysay ng mga pangunahing yugto na dapat dumaan upang maisaayos at mailunsad ang iyong proyekto. Gumuhit ng mga diagram at guhit, gumawa ng mga paliwanag para sa mga ito.

Tama, ang yugtong ito ng pagsisimula ng iyong negosyo mula sa simula ay tinatawag na pagpaplano ng negosyo. Ito ang iyong tagubilin, na sinusundan kung saan ang mga pagkakataong magtagumpay ay napataas.

Sumulat na ako sa isa sa mga naunang artikulo, tiyaking suriin ito.

Bumabalik kami ngayon sa aming bayani na si Vasily, na nagpasyang maging isang negosyante at tumigil sa kanyang trabaho. Matagal nang nais ni Vasily na magbukas ng isang negosyo nang walang pamumuhunan, dahil ayaw niyang ipagsapalaran ang pera. Naintindihan niya na walang wastong karanasan, ang gayong eksperimento ay maaaring magtapos ng masama at magdulot sa pagkawala ng pera.

Bilang isang resulta, nagpasya si Vasya na ang kanyang mga aksyon ay binubuo ng 3 simpleng mga yugto na may mga subtask at ganito ang hitsura:

1. Lumikha ng iyong sariling website gamit ang isang portfolio, mga pagsusuri at contact;
2. Isumite ang iyong portfolio sa online sa mga site ng malayuang manggagawa;
3. Ipaalam sa pinakamalapit na kapaligiran tungkol sa iyong bagong proyekto (mga kaibigan, kakilala at kamag-anak).

Yugto 2. Pagkuha ng mga unang order

1. Pumirma ng mga kontrata at tumanggap ng mga paunang bayad mula sa mga kliyente;
2. Ipatupad ang mga order;
3. Kumuha ng feedback at mga rekomendasyon mula sa customer, magdagdag ng mga gawa sa portfolio.

Yugto 3. Pagpapatalsik mula sa trabaho

1. Sumulat ng isang sulat ng pagbibitiw sa tungkulin;
2. Mag-ehersisyo ng 2 linggo, kumpletuhin ang mga proyekto sa trabaho at mga kaso ng paglipat;
3. Sumang-ayon sa pagbibigay ng mga kliyente para sa pag-aayos at pagtatapos ng trabaho sa mga firm firm.

Ngayon ay buong handa na siya para sa mga unang praktikal na hakbang upang ibahin ang sarili mula sa isang empleyado patungo sa isang indibidwal na negosyante.

Hakbang 5. Ina-advertise namin ang aming proyekto at hinahanap ang mga unang kliyente

Upang mahanap ang mga unang customer, kapag mayroon ka ng alok ng iyong mga serbisyo, dapat mo munang ipaalam sa iyong mga kakilala, kaibigan at kamag-anak. Sabihin sa kanila na mula ngayon ay nakikibahagi ka sa ganoong at ganoong aktibidad, at subukang tapusin din ang mga unang kontrata sa kanila.

Kung sa ngayon ang iyong mga serbisyo ay hindi nauugnay sa kanila, tanungin sila para sa mga contact ng mga tao kung kanino ka nila mairekomenda.

Hindi lihim na para sa isang malaking saklaw ng madla at awtomatikong paglalahad ng sarili, kailangan mo lamang lumikha ng isang website para sa iyong sarili.

Pansamantala, ang bayani ng aming kasaysayan ng negosyo na si Vasily ay hindi nakaupo at bumuo ng isang personal na website para sa kanyang sarili, lumikha ng mga pangkat sa mga social network, inabisuhan ang kapaligiran tungkol sa mga serbisyong ibinigay niya at ipinadala mga alok sa komersyo sa iyong mga potensyal na kliyente.

Ang mga unang order ay nawala na ...

Hakbang 6. Naglulunsad kami ng isang negosyo, kumita ng unang pera at bumubuo ng isang tatak

Matapos makumpleto ang lahat ng nakaraang mga hakbang, dahan-dahan kang lumapit sa pinaka-kagiliw-giliw na yugto - ang mga unang order, at samakatuwid ang mga unang kita.

• Hindi ba iyon ang pinagsisikapan natin nang tayo ay maging negosyante!?
• "Paano kumita ng pera sa pamamagitan ng pagsisimula ng iyong negosyo mula sa simula?" - hindi ba ito ang tinanong natin sa ating sarili?

Kung ipakita mo ang nararapat na pagpupunyagi at sundin ang aking mga rekomendasyon, tiyak na ikaw ay magtatagumpay. Maniwala ka lang sa iyong sarili at huwag sumuko nang maaga sa oras, maging handa sa mga paghihirap, sapagkat mangyayari ito, sinasabi ko sa iyo sigurado.

Kaya, natanggap at natapos ng aming Vasily ang mga unang order. Tulad ng dati, ginawa niya ito sa kanyang karaniwang propesyonalismo. Nauunawaan ng taga-disenyo na ang paggawa lamang ng pera ay hindi sapat, dahil alam na niya kung paano ito gawin sa kanyang trabaho sa opisina sa kumpanya.

Nagtataglay ng isang madiskarteng paningin, nagpasya si Vasily na upang mapaunlad ang kanyang negosyo at madagdagan ang halaga ng kanyang serbisyo, kailangan niyang bumuo ng isang pangalan para sa kanyang sarili o, tulad ng sinasabi nila sa mga lupon ng negosyo, isang reputasyon.

Gumawa ng isang pangalan para sa iyong sarili na makakatulong sa iyong makuha ang lahat ng iba pa!

Katutubong karunungan

Upang magawa ito, si Vasya ay hindi lamang nakaupo sa bahay at nanonood ng TV, ngunit sa pamamaraan na ginawa ang edukasyon sa sarili, dumalo sa mga tematikong eksibisyon at seminar, nagpunta sa mga malikhaing partido ng mga tagadisenyo at negosyante, kung saan makakahanap siya ng mga potensyal na kliyente at makilala ang mga bagong kasosyo.

Makalipas ang ilang buwan, nakakuha ng reputasyon si Vasya bilang isang may karanasan at maagap ng oras na propesyonal sa larangan ng panloob na disenyo. Ang average na gastos ng kanyang order ay lumalaki, at ang mga kliyente ay dumating sa kanya na sa mga rekomendasyon ng kanilang mga kakilala, na pinagbigyan ni Vasya ng kalidad ng mga serbisyo sa disenyo.

Hakbang 7. Pag-aralan ang mga resulta at palawakin ang proyekto

Nang ang iyong negosyo ay nagsimulang magdala ng mahihinang kita, lumitaw ang mga regular na customer, at sinimulang kilalanin ka nila sa negosyo at larangang propesyonal, oras na upang buuin ang pansamantalang mga resulta ng trabaho at balangkasin ang mga bagong abot-tanaw. Sa madaling salita, oras na upang mapalawak ang iyong proyekto upang madagdagan ang kita at ang iyong sariling "timbang" (ang iyong pangalan) sa napiling lugar ng negosyo.

Ganun din ang ginawa ni Vasily, sinuri niya ang kanyang mga resulta, kita, na nakabalangkas ng mga posibleng paraan upang mapalawak ang negosyo.

Bilang isang resulta, gumuhit ang aming taga-disenyo ng isang bagong plano sa negosyo.

Ngayon si Vasily ay maaaring kumuha ng mga katulong na gumanap ng lahat ng mga karaniwang operasyon para sa kanya. Ang aming negosyante ay nagbukas ng kanyang sariling interior design studio na pinangalanan kay Vasily Pupkin. Dito, siya na ang pinuno at art director.

Kaya't, naipasa ang daan mula sa isang baguhan na taga-disenyo at empleyado ng kumpanya, ang aming malaking boss ngayon na Vasily ay pinatunayan sa lahat sa pamamagitan ng kanyang halimbawa na ang pagbubukas ng isang negosyo mula sa simula ay makatotohanang at hindi ito nangangailangan ng mga cosmic na kabuuan, at lalo na ang mga pautang na nais kumuha ng mga walang karanasan na negosyante.

Minamahal na mga mambabasa, marahil ay may magsasabi na ito ay isang kathang-isip na kwento at narito ang mga isyu ng pagpaparehistro ng kumpanya, maayos na negosasyon sa mga kliyente, ligal na isyu at iba pang mga subtleties ay hindi isiniwalat na detalyado.

Oo, ito talaga, ngunit magtiwala ka sa akin, kung gagawin mo ang mga simpleng 7 hakbang na ito bilang isang batayan, pagkatapos ay ang pagbubukas ng isang negosyo para sa iyo ay magiging isang kapanapanabik na paglalakbay na tatandaan mo sa napakatagal na panahon. At bilang isang bihasang negosyante, ibabahagi mo ang iyong praktikal na kaalaman sa mga bagong dating.

Sasabihin ko na personal kong nagawang magbukas ng isang negosyo gamit ang inilarawan na modelo.

Nais kong swerte ka at sigurado ako na sa pamamagitan ng paglapit nang responsable sa simula ng iyong sariling proyekto, makalipas ang ilang sandali ay gagawin mo ang gusto mo at mabayaran ka para rito.

Sa ibaba makikita mo ang mga nagtatrabaho na ideya ng negosyo para sa pagsisimula ng iyong sariling negosyo mula sa simula, pati na rin ang mga tunay na kwentong pang-negosyante tungkol sa kung paano nagsimula ang aking mga kaibigan at ang kanilang sariling negosyo.

4. Ano ang Magagawa Mo Upang Simulan ang Iyong Negosyo Mula sa Scratch - 5 Mga Pinakamahusay na Ideya sa Negosyo

Ang mga ideya sa negosyo sa ibaba ay makakatulong sa iyong makapagsimula sa negosyo at talagang pakiramdam ay tulad ng isang negosyante.

Ang ilang mga ideya ay maiuugnay sa pagkakaroon ng kita gamit ang Internet, ang iba ay hindi.

Pipiliin mo lang ang uri ng negosyong gusto mo at simulan ang pagsisid dito.

Ang ideya sa negosyo bilang 1. Online na tindahan

Ang mga benta sa Internet sa Russia ay lumalaki bawat taon - noong 2018 ang merkado ay lumago ng higit sa 150 bilyong rubles at lumampas sa 1 trilyong dami. Sinasabi ng mga pagtataya ng mga analista na sa pamamagitan ng 2023 ang mga benta ay aabot sa 2.4 trilyon (!) Rubles. At ang karagdagang paglago ay magpapatuloy ...

Hindi kasalanan na samantalahin ang kalakaran na ito. Gayunpaman, ang tanong ay paano magsisimula? Anong produkto ang talagang kumikitang ibenta sa mga online store ngayon? Anong mga pamumuhunan ang kakailanganin? Atbp

Kumuha tayo ng isang tunay na halimbawa - Video-shoper online store:

• ang may-ari, si Nikolai Fedotkin, ay aktibo sa pagbabahagi ng impormasyon sa proyekto;
• ang pangunahing produkto ng site ay mga cell phone at kanilang mga accessories;
• ang paunang pamumuhunan ay umabot sa humigit-kumulang 50,000 rubles (para sa unang bersyon ng site at advertising, ang mga kalakal ay kinuha mula sa mga tagapagtustos na "ayon sa pagkakasunud-sunod");
• ngayon ang average na buwanang pagdalo ng tindahan ay higit sa 500,000 katao, ang kumpanya ay mayroon nang higit sa 150 mga empleyado, ang mga tao ay nagbukas ng kanilang sariling serbisyo sa courier, isang contact center, sentro ng serbisyo, mga ganap na offline na tindahan at iba pa

Siyempre, mas madaling buksan ang isang tindahan na hindi nag-iisa, ngunit sa isang komunidad ng mga taong may pag-iisip. Isang mahalagang tip - sumali sa mga club ng mga may-ari ng online store, pumunta sa mga kumperensya sa profile, makipag-usap at sumipsip ng impormasyon. Kaya't unti-unti mong mahahanap ang "iyong" angkop na lugar.

Ang pinakamalaking club ng mga may-ari ng online store sa Russia sa ngayon ay Imsider. Kasama sa pamayanan ang libu-libong mga nagtatrabaho at kumikitang mga site.

Marami ang nagsimula kahit sa mas maliit na pamumuhunan - sa average na 10,000 - 15,000 rubles. Ito ang pangunahing highlight ng isang negosyo sa Internet: hindi mo kailangang gumastos ng pera sa pag-upa ng isang buong tindahan, signboard, pag-aayos at maraming iba pang mga bagay.

Ang mga miyembro ng club ay nagtatrabaho sa iba't ibang uri ng mga niches:

• mga detektor ng metal,
• mga irrigator,
• niniting na damit,
• mamahaling libro at talaarawan,
• kalakal para sa mga hardinero at residente ng tag-init,
• tula gingerbread,
• mga fur coat,
• mga produkto ng bata,
• pangangaso, pangingisda at marami pa.

Regular na nagho-host ang club ng mga online at offline na kaganapan. Kung iniisip mo lang ang tungkol sa pagbubukas ng iyong sariling online store, pinapayuhan ko kayo na bisitahin ang online webinar ng club, na espesyal na idinisenyo para sa mga nagsisimula - "6 na hakbang sa isang kumikitang online store".

Ang webinar ay ganap na libre, dito malalaman mo kung paano makahanap ng isang kumikitang angkop na lugar, wastong suriin ang iyong mga ideya, maunawaan kung paano bumuo ng isang proseso ng paghahatid, lumikha ng isang website at maglunsad na may kaunting pamumuhunan. Ang webinar ay nai-host ni Nikolay Fedotkin, ang may-ari ng Video-shoper online store, samakatuwid nga, ang lahat ng impormasyon ay naibigay nang una. Sa personal, nagulat ako sa katotohanang lantaran na ibinabahagi ni Nikolay ang mga numero sa mga gastos sa advertising - kung magkano at saan siya namumuhunan, na nagbibigay ng pinakamalaking epekto. At lahat ng ito ay wala sa teoretikal na mode, ngunit sa halimbawa ng aming sariling proyekto. Walang mas mahusay para sa isang paunang pagsisimula sa runet ay hindi na natagpuan ngayon.

Ang pangunahing bentahe ng Imsider club ay ang lahat ng mga coach ay aktibong nagsasanay. Ang bawat isa ay may sariling nagtatrabaho online store. Walang tubig at hubad na pagganyak sa istilo ng "oras na bumaba sa sopa." Mga kaso, numero, tiyak na ideya ng paglulunsad ...

Maaari kang mag-sign up para sa webinar ng Imsider gamit ang link na ito - i-click lamang, tatagal ng 20 segundo ang pagpaparehistro:

Ideya ng negosyo bilang 2. Negosyo sa Tsina

Ang pagbebenta ng mga nagte-trend na produkto mula sa Tsina ay isang napaka-kaugnay na lugar.

Maaari mong ibenta ang mga naturang kalakal sa pamamagitan ng paunang pagbili ng direkta sa mga ito sa Tsina sa pamamagitan ng Internet, sa pamamagitan ng mga social network, mga isang pahina na site at message board.

Mayroon akong kaibigan kong Alexei sa Moscow, isang tingi at pakyawan Kalakal ng Tsino. Sa una ito ay isang orasan, iba't ibang mga "kalokohan", mga bagay para sa bahay.

Ngayon ay malinis siya ng negosyong ito 350,000 rubles kada buwan.

Ang kanyang pamamaraan ay simple at binubuo ng 5 mga hakbang:

1. Pagpili ng tamang produkto at pagsubok.
2. Ang pagbili ng mga kalakal nang maramihan sa Tsina.
3. I-advertise ang produktong ito sa Internet sa iba't ibang mga paraan.
4. Ang pagpapadala ng mga inorder na kalakal sa mamimili sa pamamagitan ng courier sa Moscow o kumpanya ng transportasyon sa buong Russia.
5. Pag-scale ng iyong negosyo at pagtataguyod ng iyong sarili.

At sa sandaling nagtrabaho si Alexey bilang isang driver ng taxi at, sa pagkakaalam ko, nagsimula sa utang na 30,000 rubles.

Ang tagumpay nito ay nakasalalay sa pag-aaral ng kinakailangang impormasyon, maaari kang magsimula sa pamamagitan ng panonood ng isang libreng webinar ni Evgeny Guryev, isang dalubhasa sa paksang Business with China, at pagkatapos ay gawin ang mga unang hakbang upang maisagawa ang ideyang ito.

Ito ang sinabi ni Evgeny tungkol sa pagnenegosyo sa Tsina - 3 mga paksang isyu:

Kung nais mong simulan ang isang mabisang negosyo sa internet na nagbebenta ng mga tanyag na kalakal mula sa Tsina, bisitahin ang webinar ng isang dalubhasa sa pagsisimula ng ganitong uri ng negosyo.

Malalaman mo ang sunud-sunod na impormasyon para sa pagsisimula ng isang negosyo ngayon.

Ideya sa negosyo bilang 3. Pagkonsulta at pagsasanay

Kung alam mo kung paano gumawa ng mabuti ng isang bagay, tiyak na maraming mga nais matuto mula sa iyong karanasan at kaalaman.

Ngayon, ang pagsasanay sa pamamagitan ng Internet ay lalo na sa demand. Dito mahahanap mo ang daan-daang at libu-libong mga tao na handang magbayad sa iyo.

Halimbawa, mayroon akong kaibigan na si Alexey, kasama niya akong nakatira sa iisang lungsod ng Stavropol at nagtuturo ng mga banyagang wika. Ilang taon na ang nakalilipas, kailangang lumabas si Lesha sa kanyang mga mag-aaral sa bahay o anyayahan sila sa kanyang bahay. Ngayon ang sitwasyon ay nagbago nang radikal, ang lahat ay naging mas madali.

Sa pagkakaroon ng Internet, ang aking kaibigan ay nagsimulang magturo sa mga tao ng Ingles at Aleman sa pamamagitan ng Skype. Ako mismo ay gumamit ng kanyang serbisyo sa loob ng isang taon. Sa oras na ito, nagawa kong matuto ng Ingles mula sa simula hanggang sa antas ng pag-uusap. Tulad ng nakikita mo, gumagana ito.

Maaari mo ring simulan ang iyong negosyo na nakabase sa bahay mula sa simula sa pamamagitan ng pagtuturo o pagkonsulta sa mga tao sa online.

Ngayong mga araw na ito, maraming mga abugado, accountant at guro ay kumikita ng malaki sa ganitong paraan. Ngunit mayroong isang mas advanced na pagpipilian para sa pagkakaroon ng pera sa iyong kaalaman, binubuo ito sa paglikha at pagbebenta ng iyong mga kurso sa pagsasanay sa Internet.

Upang kumita sa ganitong paraan, kailangan mo:

• pumili ng isang paksang naiintindihan mo;
• itala ang isang kurso sa pagsasanay dito;
• simulang i-advertise ang kursong ito sa online sa maraming iba't ibang paraan at makabuo ng kita sa mga benta

Ang bentahe ng ganitong uri ng negosyo ay naitala mo ang iyong kurso sa pagsasanay nang isang beses at ibenta ito ng maraming beses.

Sa pangkalahatan, ang pagbebenta ng impormasyon sa Internet sa anyo ng mga pamamaraan at alituntunin ay tinatawag kawalang kabuluhan... Ikaw din, ay maaaring matuklasan ito at gawin itong iyong pangunahing mapagkukunan ng kita.

Ideya sa negosyo bilang 4. Kumita ng pera gamit ang social network Twitter (Twitter)

Ngayon, halos bawat tao ay may sariling profile sa alinman sa mga social network. Ngunit kakaunti ang nakakaalam na dito, bilang karagdagan sa entertainment at komunikasyon, maaari kang makakuha ng mahusay na pera.

Ang isa sa mga ganitong pagkakataon ay ang Twitter, na karaniwan para sa marami - isang social network para sa pagpapalitan ng mga maikling mensahe hanggang sa 140 mga character.

Ginugugol ng mga ordinaryong tao ang kanilang oras at pera dito, at ang mas matalino ay ginawang social network na ito ang kanilang mapagkukunan ng permanenteng kita.

Hindi lihim na kung saan saan man tumambay ang mga tao, may pera.

Pagkatapos ng lahat, ang aming mga gumagamit ng Internet ay isang aktibong madlang pantunaw. Kaya bakit hindi ka makakuha ng ilan sa kanilang pera. Bukod dito, ito ay ganap na ligal at hindi nangangailangan ng natitirang kaalaman.

Ito ay sapat na upang makagawa lamang ng ilang mga wastong kilos at makuha ang unang kita. Kami ay dati nang nagsulat tungkol sa kung paano simulan ang iyong sariling negosyo sa Twitter at kumita ng kita na maihahambing sa average na suweldo sa Russia. Basahin ang aming artikulong "" at ipatupad ang mga pamamaraang inilarawan dito.

Ideya sa negosyo bilang 5. Kami ay nakikibahagi sa pamamagitan - kumikita kami sa Avito.ru

Ang paggawa ng pera gamit ang mga electronic message board ay ang pinakamadali at pinaka-abot-kayang para sa karamihan ng mga tao.

Kailangan kang magkaroon ng kaunting kaalaman sa computer, maraming oras sa isang araw at isang pagnanais na gumana para sa iyong sarili.

Paggamit ng mga site na nagdadalubhasa sa pagho-host mga libreng ad, maaari kang bumuo ng iyong sariling lubos na kumikitang negosyo.

Maaari itong magawa sa 3 mga hakbang:

1. Hanapin kung ano ang ibebenta
2. Maglagay ng ad sa site
3. Makatanggap ng isang tawag mula sa isang mamimili at ibenta ang produkto

Gagamitin namin ang pinakatanyag na Avito board (avito.ru) bilang isang site para sa pag-post ng mga ipinagbibiling ad.

Daan-daang libo ng mga ad ang nai-post dito araw-araw, at ang site ay mayroong aktibong madla ng sampu-sampung milyong mga gumagamit.

Maaari mo bang isipin kung gaano karaming mga potensyal na mamimili ang magkakaroon para sa iyong produkto?!

Una, maaari kang magsimula dito sa pamamagitan ng pagbebenta ng mga hindi kinakailangang bagay na mayroon ka sa iyong bahay, at pagkatapos ay mag-post ng mga ad para sa pagbebenta ng mga kalakal at serbisyo na wala ka pang stock.

Huwag maniwala na posible ito at nais malaman kung paano ito tapos?

Ako mismo ang nagtangkang kumita ng mabilis na pera sa tulong ni Avito, hindi ko sasabihin na ako ay naging isang milyonaryo, ngunit nagawa kong kumita ng libu-libong rubles sa isang linggo.

Ideya ng negosyo bilang 6. Lumalaki mula sa isang empleyado hanggang sa isang kasosyo sa negosyo

Kung ikaw ay kasalukuyang nagtatrabaho, kung gayon hindi kinakailangan na umalis sa iyong trabaho at magsimula ng iyong sariling negosyo. Magagawa mo ito sa loob ng kumpanyang pinagtatrabahuhan mo.

Kung ang iyong kumpanya ay hindi masyadong malaki, at ikaw ay isa sa mga pangunahing dalubhasa doon, pagkatapos sa ilalim ng ilang mga kundisyon maaari kang makakuha ng bahagi sa negosyo ng kumpanya. Papayagan ka nitong hindi lamang makatanggap ng suweldo, ngunit upang maging isang ganap na kasosyo sa pamamahala sa kapantay ng kasalukuyang may-ari - ang iyong punong ehekutibo.

Posible ito kung sa pamamagitan ng iyong mga aksyon maaari mong direktang maimpluwensyahan ang pagtaas ng kita ng kumpanya.

Naging isang hindi maaaring palitan na dalubhasa at posible na ang may-ari ng kumpanya mismo ang mag-alok sa iyo upang maging kasosyo sa negosyo.

Ang pamamaraang ito ay nag-aalok ng maalamat negosyanteng Ruso Vladimir Dovgan. Oo, kailangan mong magtrabaho nang husto dito, ngunit sa kabilang banda, ikaw ay malaya sa peligro at talagang magiging isang co-may-ari ng isang nagpapatakbo na kumpanya mula sa simula.

Si Dovgan mismo ay nagbanggit bilang isang halimbawa ng isang lalaki na naging isang co-may-ari ng isang malaking chain ng restawran sa Moscow, at bago iyon ay isang simpleng chef sa isa sa mga restawran.

Talagang nagustuhan ng binatang ito ang kanyang ginagawa, propesyonal siya sa pagluluto at magalang sa mga panauhin ng institusyon.

Ang mga may-ari, na nakikita ang kanyang pagkahilig sa trabaho, unang isinulong siya sa manager ng restawran at pagkatapos ay inalok siya ng isang pusta sa negosyo upang paunlarin ang kanilang kadena ng mga establisimiyento at mga kawani ng tren.

Hindi ko matandaan ang pangalan ng taong ito, ngunit ngayon siya ay naging isang dolyar milyonaryo, sa katunayan, hindi binubuksan ang kanyang sariling negosyo, ngunit nagsisimulang makabuo ng iba.

Ito rin ay isang mabuting paraan upang magsimula ng isang negosyo, lalo na kung ang iyong karera ay maayos na gumaganap sa isang maliit hanggang katamtamang laking komersyal na kumpanya.

Ideya ng negosyo bilang 7. Binubuo namin ang aming negosyo sa Internet

Kung mahusay ka sa isang computer, alam kung paano lumikha ng mga proyekto sa Internet, o maunawaan man ang mga prinsipyo ng paggana nito, kung gayon ang Internet ay dapat isaalang-alang bilang isang paraan upang simulan ang iyong negosyo mula sa simula.

Mayroong dalawang pangunahing paraan upang magsimula ng isang online na negosyo:

1. Malayang trabahador.Ito ang negosyo ng pagbibigay sa iyo ng mga bayad na serbisyo sa Internet. Kung mayroon kang mga kasanayang propesyonal, halimbawa, gumuhit ng magagandang disenyo, sumulat ng mga teksto nang propesyonal, o alam ang mga wika sa pagprograma, madali kang makakagawa ng pera sa pandaigdigang web. Mas tiyak, maaari itong matawag na sariling pagtatrabaho. Habang ang matagumpay na mga freelancer ay kumita mula sa 500 dati pa 10 000 dolyar sa isang buwan.

Maaari mong simulang kumita ng pera sa ganitong paraan sa sikat na freelance exchange na "Freelance" (fl.ru) at "Workzilla" (workzilla.ru).

2. Klasikong online na negosyo.Hindi masyadong madaling magtayo ng isang ganap na online na negosyo nang mag-isa, mas mainam na sundin ang daanan.

Upang magawa ito, basahin lamang ang aking artikulo. Doon ko pinag-usapan kung paano ka makakakuha ng pera sa mga laro, sa mga social network, nagbebenta ng impormasyon mula sa 50,000 rubles sa isang buwan at nagbigay ng mga halimbawa ng totoong mga tao na ginagawa na ito.

Tinatapos nito ang aking pagsusuri sa mga ideya sa negosyo. Inaasahan nilang matulungan ka nilang makapunta at simulang kumita ng iyong unang pera.

5. Ang aking sariling karanasan sa pagsisimula ng isang negosyo mula sa simula sa sektor ng serbisyo

Tulad ng isinulat ko kanina, binuksan ko ang aking unang negosyo sa edad na 19 - ito ay isang nagbebenta ng negosyo (mga terminal ng pagbabayad). Oo, tumagal pera... Tapos may ilan pa akong mga proyekto. Lahat sa kanila ay walang kinalaman sa Internet.

At sa gayon, mga 3 taon na ang nakakalipas, ang aking kasalukuyang kaibigan at kasosyo sa negosyo na si Vitaly ay nagbukas kami ng aming sariling studio para sa paglikha ng mga website nang walang isang sentimo. Kami mismo ay natutunan na gumawa ng mga proyekto sa Internet nang literal on the go, ngunit sa huli, sa loob ng ilang buwan kumita kami ng halos 500,000 rubles sa aming studio sa pag-unlad ng website.

Naturally, madalas na kailangan naming gumana sa mga ligal na entity na naglipat ng mga pagbabayad para sa mga serbisyo sa pamamagitan ng bank transfer. Upang magawa ito, maaari mong buksan ang iyong sariling kumpanya o magtrabaho sa pamamagitan ng isang tao.

Pinili namin ang pangalawang paraan, na sumang-ayon sa aming kasalukuyang kasosyo sa negosyo na si Evgeny Korobko. Si Zhenya ang nagtatag at pinuno ng kanyang sarili ahensya sa advertising... Kinapanayam ko siya, maaari mong pamilyar ang iyong sarili sa kanya sa artikulo tungkol sa, ang materyal ay nai-publish sa aming website.

Ang pamilyar na negosyante ay naging aming unang kliyente.

Responsable kaming lumapit sa aming negosyo, at isinasagawa nang buong kaluluwa ang mga order. Di-nagtagal ang epekto ng salita ng bibig ay sumipa, nang magsimulang magrekomenda sa amin ang aming mga nasiyahan na customer sa kanilang mga kaibigan.

Pinapayagan kaming makatanggap ng isang tuloy-tuloy na daloy ng mga customer, at kung minsan ay hindi namin nakayanan ang mga order. Ang ganitong karanasan ay nakatulong sa amin upang maniwala sa aming lakas, at ngayon mayroon kaming isang kumpletong larawan sa aming mga ulo kung paano magsimula ng isang negosyo mula sa simula at gawin itong matagumpay.

Nais kong tandaan na sa pag-unlad ng mga teknolohiya ng impormasyon sa mundo, ang iyong merkado sa pagbebenta ngayon ay ang buong planeta!

Wala nang mga distansya, ang anumang impormasyon ay magagamit at ngayon mas madali upang magsimula ng isang negosyo kaysa sa kahit na 10 taon na ang nakakaraan.

Inaasahan ko na ang lahat ng mga materyales sa artikulong ito ay makakatulong sa iyo na gawin ang unang hakbang patungo sa iyong pangarap - ang iyong sariling negosyo, na kalaunan ay magiging isang maliit na proyekto sa bahay sa isang malaking kumpanya na may reputasyon sa buong mundo.

Samakatuwid, mahal na mga mambabasa, sinisiguro ko sa iyo na ang lahat ay nasa iyong kamay, kumilos ka lang, dahil tumatagal ang lakas ng loob ng lungsod!

6. Ang totoong kwento kung paano nagtrabaho ang aking kaibigan na si Misha bilang isang security guard at naging isang negosyante

Narito ang isa sa aking mga paboritong kwento tungkol sa isang tunay na negosyante na nagsimula ng isang negosyo mula sa simula. Pagkatapos ng lahat, nangako akong magbibigay ng mga halimbawa mula sa buhay sa artikulo.

Nais mo bang malaman kung paano naging negosyante si Mikhail mula sa isang manggagawa, nagbukas, bumili ng isang banyagang kotse at isang apartment?

Ilang taon na ang nakalilipas, ang aking kaibigan na si Mikhail ay nagtrabaho saanman posible: bilang isang handyman sa isang lugar ng konstruksyon, isang loader, isang security guard.

Sa isang salita, hindi siya nakikibahagi sa pinaka-pananalapi at intelektwal na gawain. Nagsimula ang lahat nang ang isang kaibigan ko ay nagbabantay sa isang kumpanya ng mga materyales sa gusali. Isang araw may isang kliyente na dumating sa kanila, na nais bumili ng isang malaking batch ng pagkakabukod ng konstruksyon, ngunit wala ito sa saklaw.

Alam ni Misha na literal na 100 metro mula sa kumpanyang binabantayan niya, mayroong isa pang tindahan ng hardware kung saan tiyak na mayroong isang pampainit. Nakikipag-ugnay sa isang potensyal na customer, nagpunta siya sa tindahan na ito sa gabi at sumang-ayon na magdadala sa kanila ng isang malaking customer kung bibigyan nila siya ng isang porsyento ng pagbiling ginawa mula sa kanila. Ang pamamahala ng tindahan na ito ay sumang-ayon at si Misha ay nagtrabaho bilang isang freelance sales manager, kumita tungkol sa 30 000 rubles para sa isang transaksyon lamang (rekomendasyon).

At iyon ang halagang katumbas ng kanyang buwanang suweldo!

Naisip ni Mikhail na ito ay isang nakawiwiling negosyo, at ang resulta sa pananalapi ng deal ay nagbigay sa kanya ng kumpiyansa. Kaya't tumigil siya sa kanyang trabaho at nagsimula sa pamamagitan ng pagsang-ayon sa iba't ibang mga kumpanya na ibebenta niya ang kanilang mga kalakal. Dahil nagtrabaho na si Misha bilang isang manggagawa at security guard sa isang kumpanya ng konstruksyon, pumili din siya para ibenta ang mga kalakal sa konstruksyon: mga bintana, pintuan, fittings, bubong, at iba pa.

Ang aking kaibigan ay nagpunta lamang sa mga lugar ng konstruksyon ng lungsod at nag-alok ng kanyang mga kalakal. May binili sa kanya, isang bagay na hindi. Bilang isang resulta, Mikhail nabuo ng isang assortment ng pinaka mainit na paninda at naunawaan kung paano maayos na makipag-ayos sa mga foreman sa mga site ng konstruksyon.

Matapos ang 2 taon, binuksan ni Mikhail ang kanyang sariling kumpanya na nagbebenta ng mga materyales sa gusali at konektado ang kanyang kapatid sa negosyong ito. Bago ito, ang kanyang kapatid na si Kostya ay nagtrabaho sa "gorgaz" at natanggap ang karaniwang maliit na suweldo. Ngayon ang mga lalaki ay matagumpay sa mga benta at kumita ng malaki.

Sa pamamagitan ng paraan, napunta ako sa kanilang tanggapan nang higit sa isang beses at nakilala ko si Misha nang maraming taon. Siya mismo ang nagkwento sa akin ng kwentong ito.

Output:

Sa pamamagitan ng pagsisimula ng isang negosyo mula sa simula, maiiwasan mo ang panganib na mawala ang pera, na kung saan ay ang pinakamahalagang bagay. Gayundin, ang pagsisimula nang walang materyal na mapagkukunan ay nagtuturo sa iyo na gumawa ng mas mahusay na mga desisyon upang kumita ng pera. Pagkatapos ng lahat, kung namamahala ka upang kumita nang hindi namumuhunan, lalo na sa pera maaari kang maging isang matagumpay na negosyante.

Magkita tayo sa mga sumusunod na artikulo at good luck sa iyong negosyo!

Paano magsimula ng isang maliit na negosyo - mga sunud-sunod na tagubilin para sa mga naghahangad na negosyante na simulan ang kanilang sariling mga negosyo + mga tip at halimbawa

Alam nating lahat na imposibleng mabuhay sa kapitalistang mundo nang walang pera. Mas tiyak, nang walang isang tiyak na dami ng mga ito, na kung saan ay sapat upang masiyahan ang pangunahing mga pangangailangan ng tao para sa pagkain, pagkain at isang bubong sa iyong ulo. Para sa akin, ito ay isang napaka-simple at sa halip mapang-uyam na katotohanan na dapat na kunin na, dahil ganito ang paggana ng mundo.
Ipakilala ko ang aking sarili - Si Vitaly Larin, isang aktibong negosyante, nais kong ikwento ang aking kwento kung paano simulan ang iyong negosyo mula sa simula.
Napagtanto na kailangan ng malalaking kita, nagsimula akong mag-isip tungkol sa kung paano at saan ako makakakuha ng halagang iyon ng pera na magpapahintulot sa akin at sa aking pamilya na mabuhay nang masagana.
Ang unang pumasok sa aking isipan ay upang makakuha ng trabaho bilang isang empleyado. Tulad ng sa akin, ito ang pinakamadaling paraan upang kumita ng pera at ito ay lubos na mahusay, dahil mayroon itong isang bilang ng mga kalamangan:

1. Karaniwang pagsasalita, hindi ikaw ang kumita ng pera, ngunit ang iyong boss, samakatuwid, ang pangunahing pasanin sa negosyo ay nahuhulog sa kanya;
2. Ang tinanggap na empleyado ay hindi nanganganib ng anuman maliban sa kanyang oras, ang maximum na suweldo para sa huling buwan ng trabaho;
3. Kung hindi mo gusto ang trabaho, maaari kang laging huminto at maghanap ng isang bagay na mas mahusay - magkakaroon ng sapat na trabaho para sa lahat.

Tulad ng nakikita mo, ang pagiging isang tinanggap na manggagawa ay talagang madali sa mga tuntunin ng mga pangako na nagawa. At maaaring sabihin ng isa na ito ay isang mahusay na paraan lamang upang kumita ng pera, kung hindi para sa isang malaking minus - ang sweldo sa mga empleyado ay ibinibigay ng boss at ang kanilang laki ay halos palaging hindi sapat. Alin ang medyo normal - mas mataas ang sahod ng manggagawa, mas mababa ang kita ng employer.

Ngunit ano ang dapat gawin ng isang manggagawa kung talagang hindi siya nasiyahan sa buwanang suweldo o gusto lamang niya ng higit? Ang sagot ay medyo simple - dapat siya ang maging boss. Mas mahirap maintindihan ang landas na ito, ngunit ang mga pakinabang mula sa ganitong uri ng aktibidad na higit pa sa pagbabayad para sa lahat ng mga paghihirap:

1. Una, magpasya ka kung ano, paano at kailan ito gagawin.
2. Pangalawa, magiging independyente ka sa pananalapi.
3. Pangatlo, ang pagbubukas ng iyong sariling negosyo ay isang mahusay na insentibo para sa pag-unlad ng sarili at pagsasakatuparan ng sarili.

At sa totoo lang, ang lahat ay hindi magiging mahirap kung alam mo nang maaga kung ano at kung paano gawin. Dito ko susubukan na tulungan ka sa pamamagitan ng paglalarawan kung paano ako nagpasyang simulan ang aking negosyo mula sa simula, kung ano ang kinakailangan kong gawin ito, at kung ano ang maaaring kailanganin sa iyo kung nagpasya kang maging isang malayang negosyante.

Gusto kong maging boss!

Sa totoo lang, mabilis kong inabandona ang landas ng isang simpleng manggagawa at nagpasyang maging isang boss, dahil ayaw kong magtrabaho ng 10-14 na oras sa isang araw at makatanggap ng kaunting suweldo para dito.

Bilang karagdagan, palagi akong natatakot sa pag-iisip na mawawalan ako ng aking bonus o pagmultahin sa kapritso ng aking mga nakatataas, sa mismong sandali na kailangan ko ng mabilis ang pera. Ano na ang nangyari sa akin.
Napagtanto ito, sinimulan ko ang isang walang kabuluhang pag-aaral ng lahat na nauugnay sa kung paano magsimula ng isang negosyo na may kaunting pagsisimula ng kapital at kahit na mas kaunting karanasan sa negosyante.

Dito ako ay medyo pinalad, pagkakaroon ng isang napakalawak at malalim na kaalaman sa ekonomiya, malinaw kong naintindihan na ang pangkalahatang tinanggap na opinyon na kailangan mong makisali sa anumang uri ng produksyon upang kumita ng malaki ay isang malaking kabobohan. Ang pera sa modernong kapitalismo ay nakukuha sa dalawang paraan - sa pamamagitan ng haka-haka at sa pamamagitan ng pagbibigay ng mga serbisyo.

Dapat itong banggitin dito na ginamit ko ang aking mga hilig sa ekonomiya pangunahin upang forecast ang mga rate ng palitan ng mga bansa ng CIS. Salamat dito, mayroon siyang matatag na karagdagang kita, nakikipagkalakal sa mga binary options.

Ito ay maaaring mukhang isang kumplikadong aktibidad, na kung saan ay totoo ang bahagyang. Gayunpaman, kung titingnan mo ang isyung ito, kahit na ang isang nagsisimula ay mabilis na napagtanto ang isang bagay - sa pangmatagalang, ang presyo ng dolyar ay maaari lamang lumaki, dahil ganito ang paggana ng sistemang pampinansyal sa mundo.

Samakatuwid, ang sinumang nais na kumita ng pera sa mga binary options ay dapat lamang hulaan kung magkano ang dolyar na tataas sa presyo sa malapit na hinaharap. Ano ang ginagawa sa pamamagitan ng panteknikal na pagsusuri, na kung saan ay madaling malaman kung ikaw ay assiduous at pasyente.

Mga Tip mula sa Karanasan - 7 Pangunahing Mga Prinsipyo mula sa Mga Sinimulan ang Kanilang Negosyo mula sa simula at Nagtagumpay!

1 . Henry Ford - tagapagtatag ng tatak ng kotse ng Ford: "Lahat ng bagay ay maaaring magawa ng mas mahusay kaysa sa nagawa hanggang ngayon."
Sa madaling salita, palagi kang may pagkakataon na simulan ang iyong negosyo mula sa simula sa anumang larangan ng aktibidad.

2. Elon Musk - tagapagtatag at CEO ng SpaceX at Tesla Motors: "Pag-aralan mong mabuti ang mga agham - alamin na mangatuwiran ayon sa pangunahing mga prinsipyo, hindi mga pagkakatulad."
Ang natuklasan ng puwang bilang isang merkado para sa komersyal na aktibidad ay nagsasalita ng isang simpleng batas - hindi mo maaaring kopyahin ang tagumpay ng ibang tao nang hindi nauunawaan kung ano ang sanhi nito.

3. Steve Trabaho -tagapagtatag at CEO ng Apple: "Walang point sa pagkuha ng mga matatalinong empleyado at pagkatapos ay sabihin at pag-order ng dapat nilang gawin. Kumuha kami ng mga matatalinong, edukado at may karanasan na mga empleyado upang pag-usapan at gabayan kami sa kung ano ang dapat gawin. "
Kung kailangan mong umarkila ng isang tao, pagkatapos ay kumuha lamang ng matalinong tao at huwag tumayo sa itaas ng kanilang kaluluwa, na inuutusan sila.

4. Grant Cardone - Tagapagtatag ng Ano Pang Kinakailangan sa Digital Network at New York Times Pinakamahusay na Diskarte sa Pagbebenta at Marketing May-akda: "Ang pinakamahusay na pamumuhunan na magagawa mo ay upang mamuhunan sa iyong sarili."
Ito ang sinabi ng lola ni Grant, at sinabi ng isang bantog na lolo na katulad nito: "Mag-aral, mag-aral at mag-aral muli." At ganap akong sumasang-ayon sa kanila - ang isang negosyante ay dapat bumuo sa pamamagitan ng pagbabasa ng maraming, pagpapabuti ng kanyang mga kwalipikasyon at pakikipag-usap sa mga matagumpay na tao.

5 Mary Kay Ash - Tagapagtatag at CEO ng Mary Kay Cosmetics: "Kung sa palagay mo magagawa mo ang nasa isip mo, magagawa mo. Gayunpaman, kung nag-aalangan ka at hindi sigurado, hindi mo magagawa. "
Ang pinakamatagumpay na negosyanteng babae ng ika-20 siglo ay nagsasalita ng kumpiyansa, nang wala siya magtataka ka sa mga unang paghihirap.

6 . Bill Gates -co-founder ng Microsoft: "Ang iyong pinaka-hindi matagumpay na kliyente ay ang iyong pinakamayamang mapagkukunan ng kaalaman."
Sa negosyo, hindi lamang ang karanasan sa tagumpay ay mahalaga, kundi pati na rin ang karanasan ng pagkabigo. Sa pamamagitan ng pag-alam dito at pag-aralan ang iyong mga pagkakamali, mauunawaan mo kung ano ang hindi dapat gawin, at kung saan ka makakagawa ng mas mahusay.

7. Maraming nalugi na negosyante : "Hindi ka dapat kumuha ng pera sa kredito kung magpapasimula ka ng isang negosyo mula sa simula. Gayundin, huwag gumamit ng mga pondo para dito na inilaan para sa edukasyon ng mga bata, paggamot sa paggamot o pagbabayad ng mortgage. "
Dapat mong magkaroon ng kamalayan ng lahat ng mga panganib at maunawaan na palaging may posibilidad na mabigo. Samakatuwid, hindi ka dapat pumunta para sa nasira.

Pangarap! Puntahan mo! Magalak ka!

Kaya't napagpasyahan kong maging isang negosyante. Ngunit maaari ba, mayroon ba akong mga paggawa ng isang negosyante?
Naghahanap ng sagot sa katanungang ito: "kung paano magsimula ng isang negosyo mula sa simula," nabasa ko ang maraming panitikan at maraming mga autobiograpiya ng mga matagumpay na negosyante. At narito ang natanto ko:

1. Una, kailangan mong lubusang pumunta sa isyu ng pagpili ng patlang ng iyong aktibidad.
2. Pangalawa, hindi mo magagawa nang walang malakas na pagganyak at pagpayag na mapagtagumpayan ang mga paghihirap.
3. At, pangatlo, laging kinakailangan upang magtakda ng malinaw na mga layunin - ang karaniwang kabutihan at masayang buhay ay hindi ang layunin ng isang negosyo, ang pangunahing gawain nito ay upang kumita mula sa mga aktibidad nito.

Ang pagganyak ay 95% ng tagumpay!

Sa una ay nagpasya akong harapin ang aking pagganyak. Upang magawa ito, tinanong ko sa aking sarili ang mga sumusunod na katanungan:

1. Ano ang gusto ko sa buhay sa materyal na kahulugan?
Ang aking sagot ay: isang apartment, isang kotse, maraming mga libro at kayamanan para sa aking mga mahal sa buhay.

2. Maaari ko bang makuha ang nais ko sa pamamagitan ng negosyo?
Ang sagot ay oo.

3. Mayroon bang mas madali o mas mabilis na paraan upang makamit ang iyong mga layunin bukod sa personal na negosyo?
Sagot: Maaari mong subukang manalo ng lotto, ngunit malabong ako ay mapalad.

4. Maaari ba akong gumawa ng mga mahihirap na desisyon sa aking sarili, o naipasa ko ang mga pagpapasyang ito sa iba sa nakaraan?
Sagot: oo, nasanay ako mula sa maagang pagkabata.

5. Gaano kabilis ako makakagawa ng mga pagpapasya?
Sagot: na may kaunting pagkaantala, nais kong isipin ito, ngunit ginagawa ko ito nang mabilis.

6. Mayroon ba akong sapat na lakas upang mapagtagumpayan ang mga posibleng paghihirap?
Sagot: Hindi ako sigurado 100%, ngunit tiyak na hindi ko gusto ang sumuko.

Tulad ng sa akin, ito ang mga sagot ng average na tao, maliban sa nais kong magkaroon ng isang malaking koleksyon ng mga libro kasama ang mga gawa ng mga pilosopo at pangunahing siyentipiko.

Dapat mo ring tanungin ang iyong sarili sa mga katanungang ito at pag-isipang mabuti ang mga sagot. Ang pag-alala sa pagsisinungaling o pagpapaganda ay hindi sulit - ginagawa mo ito para sa iyong sarili, at walang makakaalam tungkol dito.
Dahil sa yugtong ito, ikaw, tulad ko, dapat alamin kung ano ang nag-uudyok sa iyo.

Maaari itong maging isang pagnanais na bumili ng kotse na pinangarap mo mula pagkabata, isang apartment para sa iyong pamilya, ang pagkakataong maglakbay, o isang matinding pagnanasang patunayan sa iyong sarili at sa lahat sa paligid mo na may kakayahan kang higit pa sa pagtatanim sa trabaho mula 8 hanggang 18:00 sa buong buhay mo.

Talaga, ang dahilan para sa iyong "gusto ko !!!" hindi mahalaga. Ang pangunahing bagay ay dapat itong maging isang pagnanasa na may tatlong tandang padamdam - ang lakas ng pagganyak at pagiging matatag nito ay mahalaga.

Ang aking pangunahing "gusto ko !!!" - ito ang mga libro, sa tuwing maaabutan ang mga paghihirap, naisip ko ang tungkol sa isang bagong bihirang edisyon o isang buong serye ng mga libro. Na nagbigay sa akin ng isang insentibo na magpatuloy pagkatapos ng mga unang paghihirap sa mga tagatustos at nang napagod ako sa pang-araw-araw na menor de edad na mga problema.
Sa pamamagitan ng paraan, ginugol ko ang aking unang seryosong kita sa ikot ng Pilosopiko na Pamana mula sa Mysl publishing house. Sa pagkakaalala ko, nagkakahalaga ito sa akin ng dalawa o dalawa at kalahating libong dolyar.

Ano ang bibilhin mo para sa pera mula sa iyong unang mga kita?

Ano ang kumikita - Mga ideya sa negosyo!

Napagtanto na mayroon akong sapat na mga insentibo upang simulan ang aking negosyo mula sa simula, lumipat ako sa susunod na yugto - isang ideya sa negosyo. Sa aking mga mapagkukunan at kakayahan (walang karanasan, walang koneksyon, halos walang pera), pinili ko ang mga sumusunod na pagpipilian.

1. Pagsasanay at pagkonsulta.
Ito ay isang mabuting paraan upang kumita ng pera kung mahusay ka sa isang bagay at maituturo ito sa ibang tao. Dagdag nito hindi ito nangangailangan ng maraming pera. Hayaan akong ipaliwanag sa dalawang halimbawa kung paano kumita ang mga tao sa lugar na ito.

Halimbawa # 1. Ikaw ay isang propesyonal na tubero, locksmith, welder ng pinakamataas na kategorya, nagtatrabaho sa tanggapan ng pabahay at hindi ka nasiyahan sa iyong suweldo. Kung ako ay ikaw, bibili ako ng isang mahusay na video camera at kunan ng larawan ang ilang mga video sa pagsasanay kung paano mo aayusin o may ginagawa.

Susunod, lilikha ako ng sarili kong channel sa YouTube at mai-upload ang nakuhang video doon. Pagkatapos ng sosyal. network at mga dalubhasang forums nagsimulang i-advertise ang kanilang pagsasanay. Kung gagawin mo ito nang sistematiko at gawin mo ito nang maayos, pagkatapos ay sa paglipas ng panahon magkakaroon ka ng sapat na bilang ng mga tagasuskribi at ng iyong Channel sa YouTube ay magsisimulang kumita.

Nang maglaon, nagkamit ng malaking katanyagan (mula sa 20 libong mga tagasuskribi), maaari kang makisali sa nakatagong advertising gamit o pagbanggit ng ilang mga tool, tatak o pangalan ng tindahan sa video.
Maaari mong isipin na walang nangangailangan nito, ngunit nagkakamali ka! Kamakailan ko mismo ay binago ang mga kabit sa balon, na ginabayan ng isang tagubilin sa video. Bilang karagdagan, sa pamamagitan ng paggawa ng gayong negosyo, hindi mo kailangang iwanan ang iyong pangunahing trabaho.

Halimbawa №2 ... Mayroon akong kaibigan na nagngangalang Evgenia, isang mapagmataas na may-ari ng isang pulang diploma bilang isang psychiatrist mula sa isa sa mga bantog na unibersidad, na nagdadalubhasa sa mga archetypes ng tao at sikolohiya ng pamilya.

Kaya, dalawang taon na ang nakalilipas, nang sumiklab ang krisis sa ekonomiya noong 2014, nawala sa kanya ang karamihan sa kanyang mga kliyente, dahil ang mga tao ay nagsimulang makatipid sa lahat ng bagay at sa kanyang mga serbisyo na partikular. At mayroon siyang dalawang maliliit na anak sa mga bisig at isang asawang may malaking tsansa na mawala sa trabaho.

Napagtanto ang nakalulungkot na sitwasyon, nagpasya siyang gawin ang mga bagay sa kanyang sariling kamay sa pamamagitan ng pagbubukas ng kanyang sariling maliit na negosyo sa seminar. Upang magawa ito, tinawag niya ang kanyang mga kasamahan at kaklase, na natagpuan sa kanila ang mga nakaranas din ng mga paghihirap sa pananalapi, at inanyayahan sila sa kanyang bahay para sa isang tasa ng tsaa.

Sa pagpupulong, sinabi ni Evgenia ang tungkol sa kanyang sitwasyon at inanyayahan silang magkaisa upang lumikha ng isang kumpanya para sa pagsasanay at pagkonsulta sa mga tao sa pamamagitan ng mga seminar. Ngunit ginawa niya ito nang matalino, na nalaman nang maaga:

• Magkano ang kikitain ng gayong mga guro;
• Ilan ang magkakaroon ng mga kakumpitensya;
• Magkano ang gastos sa pagrenta ng isang silid na may bukas na lugar para sa mga lektyur;
• Paano ayusin ang mga naturang aktibidad mula sa isang ligal na pananaw;
• Ano ang hinihiling sa mga lokal na populasyon, ano ang kanilang mga problema.

Sa madaling salita, nag-aalok si Evgenia ng hindi isang ideya, ngunit isang normal na proyekto sa negosyo na may sapat na pagbibigay-katwiran. Maraming mga kasamahan niya ang nagpasyang subukan ito, at makalipas ang ilang linggo ng paghahanda, gaganapin nila ang kanilang unang pagawaan sa "Paano Makaligtas sa Krisis.

Malalampasan ko ang mga detalye kung paano sila naghanda para sa pagawaan, dahil ito ay mga indibidwal na bagay. Masasabi ko lamang na makalipas ang isang taon, ang kanilang maliit na "tropa" ay nagsimulang naimbitahan sa ibang mga lungsod. At marami ang sinasabi iyan.

2. Kalakal sa Internet.
Marahil ito ang pinakamadaling paraan upang kumita ng pera, dahil ito ang karaniwang pagbili at pagbebenta ng mga kalakal (haka-haka) lamang sa kasong ito, ang mga customer ay hindi pumupunta sa iyong tindahan, ngunit sa iyong website.
Samakatuwid, para sa isang aktibidad, kailangan mo:

1. Pag-aralan ang mga posibleng pagpipilian tungkol sa kung ano ang iyong ipagpapalit;
2. Magtatag ng isang ligal na entity mukha;
3. Lumikha ng iyong website o pahina ng social media mga network kung saan iaalok mo ang iyong produkto sa mga bisita;
4. Maghanap ng mga tagapagtustos at gawin ang mga unang pagbili;
5. I-advertise ang iyong tindahan at produkto sa lahat ng magagamit na paraan;
6. Gawin ang unang kalakal at magpatuloy sa parehong espiritu, pagdaragdag ng tulin.

Ito ay kung paano nilikha ang isang medium o malaking online store. Ngunit may isa pang pagpipilian para sa haka-haka sa Internet - pakikipagkalakalan sa avito o Olkh. Ito ang mga portal ng web kung saan nag-post ang mga tao ng mga ad tungkol sa kung ano ang nais nilang ibenta o nais na bilhin.
Upang makipagkalakalan tulad nito, kailangan mo lamang gawin ang apat na bagay:

1. Maunawaan kung ano ang iyong pangangalakal;
2. Magrehistro sa avito.ru at / o iba pang katulad na site;
3. Mag-post ng isang ad tungkol sa kung ano ang iyong ibinebenta;
4. Maghintay para sa mamimili at kumpletuhin ang deal.

Tulad ng nakikita mo, hindi ito mahirap at naa-access sa lahat. Ang hirap lang malaman kung ano ang iyong ipagpapalit. Ngunit dahil sa madla ng mga naturang site, na kung saan ay sampu-sampung milyong mga tao, pinakamahusay na pumili kung ano ang may kakayahan ka. At magnegosyo lamang dito.

3. Ano ang magagawa ko, pagkatapos ay gawin ko, ngunit wala ang mga boss!
Kasama sa seksyong ito ang lahat ng uri ng mga aktibidad sa negosyo para sa pagkakaloob ng iba't ibang mga serbisyo. Halimbawa, kung ikaw ay isang tagapag-ayos ng kagamitan sa gas at nagtatrabaho para sa isang tagapamagitan, maaari mong abandunahin ang sobrang link at direktang makipag-usap sa iyong mga customer.

Hayaan mo akong magbigay sa iyo ng isang halimbawa mula sa aking personal na buhay. Mayroon akong isang kakilala, si Victor, na nagtatrabaho dati bilang isang mekaniko ng kotse para sa isang malaking awtomatikong pagpapalitan ng telepono, kumita siya ng medyo malaki, ngunit mayroon siyang sapat na pera para sa kanyang sariling kotse. At pagkatapos ng isa pang pag-uusap sa boss tungkol sa pagtaas ng suweldo, nagalit siya at huminto.
Nang lumipas ang galit, siya ay natakot nang bahagya at naisip pa ang tungkol sa isang nakakahiyang pagbabalik sa PBX kung saan siya tumigil sa lahat ng mga sumusuporta sa mga pathos ng isang nasaktan na empleyado.

Ngunit masasabing swerte siya. Ang isa sa mga pinuno ng isang kumpanya ng konstruksyon, na madalas ayusin ang kagamitan nito sa nabanggit na awtomatikong pagpapalitan ng telepono, ay nagulat na wala si Victor. Naaalala ang propesyonalismo ng aking kaibigan, natagpuan niya siya at inalok siya na ayusin ang maraming mga kotse sa kanilang istasyon. Ganito lumitaw ang isa pang pribadong negosyante.
Malamang nagkamali ako. Si Victor ay hindi pinalad - ito ay ang lahat ng kanyang merito.

5. Banal, ngunit napaka-simpleng kita sa Internet - advertising!
Tiyak na naintindihan mo na ang lahat tungkol sa isusulat ko mula sa pamagat. Oo - corny ito, oo - ginagawa ito ng lahat at iba, oo - nagkasakit ka sa ad na ito. Ngunit, nagdadala ito ng pera at marami. Samakatuwid, ang pamamaraang ito ng paggawa ng pera ay umaangkop sa kategorya ng kung paano simulan ang iyong negosyo mula sa simula.
Kaya't ano ang kailangan ng isang namumuko na advertiser?

1. Una, kailangan mong lumikha ng isang lugar kung saan ilalagay ang mga ad - isang pahina sa panlipunan. network, blog o website.
2. Pangalawa, kailangan mong makaakit ng maraming tao hangga't maaari na regular na bibisita sa iyong site o pahina - upang lumikha ng kawili-wili at patuloy na na-update na nilalaman.
3. Pangatlo, pagkatapos nito kailangan mong hanapin ang mga advertiser at gawin silang isang naaangkop na alok upang bawiin ang kanilang mga kalakal at serbisyo sa iyong portal.

Maaari mong gawin ang huling punto sa iyong sarili, o maaari kang gumamit ng espesyal mga banner ng advertising mula sa mga search engine sa internet. Sa pamamagitan ng pag-post sa kanila sa iyong pahina, makakagawa ka ng kita nang hindi gumagawa ng anumang pagsusumikap upang makahanap ng isang advertiser.
Ito ang isa sa pinakamadaling paraan upang kumita ng pera, ngunit mayroon itong isang makabuluhang sagabal - maraming kumpetisyon. Naturally, mas madali ang pagpasok sa merkado, mas maraming mga taong nais na ipasok ito.

6. Paano ka makakakuha ng pera kung mayroon kang maraming pera?
Ang mga pagpipilian na nakalista sa itaas ay gumagana para sa akin at marahil ay angkop sa iyo kung mayroon kang maliit na karanasan at halos walang pera. Gayunpaman, kung ang iyong mga mapagkukunan ay hindi kasing limitado ng minahan, malamang na dapat isaalang-alang mo ang iba pa, mas mahal na mga pagpipilian.

1. Mga Startup - ito ay, magaspang na pagsasalita, kumita ng pera sa mga ideya ng negosyo ng ibang tao. Mayroong dalawang uri ng mga ito: ang una ay ang paghahanap para sa mga taong may mga ideya at ang pagpapatupad ng kanilang mga ideya; ang pangalawa ay ang mamagitan sa pagitan ng mga taong may mga ideya at namumuhunan.
2. Klasikong produksyon Ang paglikha ba ng isang produkto sa pamamagitan ng pagproseso ng anumang hilaw na materyal. Halimbawa, ang paggawa ng damit, cast iron pans, o mga laruan ng mga bata.
3. Agrikultura - bukod sa lumalagong mga kabute sa basement, ito ay isang mahirap at napakamahal na negosyo, na nangangailangan ng napaka-tukoy na kaalaman sa iyong lalago.
4. Pagmimina - Ito ang pagtanggal ng mga mapagkukunan ng fossil mula sa bituka ng Daigdig. Mahirap, mahal, nangangailangan ng mga koneksyon.

Isa akong negosyante. Alin sa inyo

Kaya, napagpasyahan namin na mayroon kaming isang dahilan at pagganyak upang simulan ang aming negosyo mula sa simula, at isinasaalang-alang namin ang mga posibleng pagpipilian para sa kung paano ka makakakuha ng pera.
Ang aming susunod na hakbang ay upang maiwaksi ang pinakaangkop para sa amin sa mga uri ng aktibidad na pangnegosyo.
Para sa mga ito gumamit ako ng isang pamamaraan na hiniram mula sa mga psychologist. Binubuo ito ng mga sumusunod:

1. Kumuha kami ng isang piraso ng papel at hinati ito patayo sa tatlong bahagi: ang aking mga kalamangan, aking kahinaan, at kung ano ang nakaka-excite sa akin. Tungkol sa huli, ito ay isang bagay na maaari mong gawin sa mahabang panahon, at hindi ito sanhi ng mga negatibong damdamin sa iyo. Pinupunan namin ang lahat ng mga haligi.
2. Pagkatapos, sa katulad na paraan, hinahati namin ang pahina A4 sa MS Word at ipinapadala ito sa lahat ng aming mga kamag-anak, kaibigan, kaklase, kasamahan, kliyente. Sa parehong oras, pinapayuhan kaming hilingin sa iyo na maglaan ng kaunting oras at punan ang dokumento nang buong pagkaseryoso at katapatan. Ang pagkakaroon ng pagpapatunay ng kahilingan sa katotohanan na magpasya ka sa iyong kapalaran o, bilang isang pagpipilian, kinakailangan upang lumahok sa isang seminar sa pagsasanay.
3. Matapos matanggap ang mga sagot, pag-aralan ang mga ito, i-highlight ang mga dobleng sagot. Ihambing ang natanggap na resulta sa iyong mga sagot.

Ang simpleng pamamaraan na ito ay makakatulong sa iyo na maunawaan kung paano mo nakikita ang iyong sarili at kung paano ka nahahalata ng iba. Kabilang sa mga sagot, pinaka-interesado kaming makita ang mga tao tungkol sa kung ano ang interesado ka at kung saan ka masigasig. Kapag nahanap mo ito, mauunawaan mo kung ano ang sulit na gawin.

Dahil sa mga sagot, aking kakayahan at edukasyon, napunta ako sa sumusunod na konklusyon:

1. Ang mga serbisyo lamang na maibibigay ko ay ang pagtuturo ng pilosopiya o pagkonsulta mula sa isang ekonomista.
2. Ngunit ang pagkakaroon ng pera sa pagbili at pagbebenta ay hindi bago sa akin. Nagtrabaho ako sa isang kumpanya ng konstruksyon ng maraming taon, gumagawa ng pakyawan. At sa paghusga sa feedback mula sa aking mga kasamahan at dating kliyente, nagawa ko ito nang maayos.

Napagpasyahan kong maging isang ispekulador. Unawain sa pinakamahusay na kahulugan ng salita.
Matapos basahin ang maraming mga kwento sa tagumpay sa pangnegosyo at mga tip sa kung paano magsimula ng isang negosyo mula sa simula, pinili ko ang pinakamadali at sa parehong oras ang pinaka-pagpipiliang badyet para sa pagsisimula ng isang negosyo - isang online na tindahan na nagbebenta ng mga damit at sapatos.

At dahil jan:

1. Una, ang mga gastos sa pagbubukas ng naturang tindahan ay napakaliit. Sapat na upang bumili ng kagamitan sa opisina, magbukas ng isang indibidwal na negosyante at gumawa ng isang maliit na stock ng mga kalakal.
2. Pangalawa, kadali ng pagpasok sa merkado na sinamahan ng kadalian ng pamamahala. Siyempre, mayroong kumpetisyon sa segment na ito, ngunit hindi nito nasiyahan ang lahat ng umiiral na pangangailangan. At ang pamamahala ay bumaba sa mga teknikal na solusyon, na nauunawaan kung alin ito ay sapat nang isang beses.
3. Pangatlo, ang kasuotan sa paa at damit ay nasa matatag at matatag na pangangailangan. Nagpasya akong magbenta ng mga damit na itinuturing na may tatak sa ating bansa, kahit na sa katunayan hindi. Iyon ay, ito ang mayroon tayo mula sa 50 dolyar, at sa Europa mula sa 5 euro.

Gamit ang siyentipikong pamamaraan upang makabuo ng isang negosyo mula sa simula.

Marahil ay napagtanto mo na mayroon akong isang teknikal na edukasyon at gusto ko ang pilosopiya. Samakatuwid, malamang na hindi ka mabigla sa aking diskarte sa proseso ng paglikha ng iyong sariling negosyo.

Upang makamit ang aking mga mercantile na gawain, inilapat ko ang Siyentipikong Paraan ng Cognition upang malutas ang mga gawain. Alin ang napatunayan ang pagiging epektibo nito 2 libong taon na ang nakakalipas at matagumpay na ginamit hanggang ngayon.

Binubuo ito ng 5 mga hakbang:
1. Kahulugan ng isang gawain, layunin o problema.
2. Pagmamasid.
3. Paggawa ng mga hipotesis tungkol sa kung paano makamit ang isang naibigay na gawain o malutas ang isang mayroon nang problema.
4. Isinasagawa ang eksperimento, iyon ay, ang pagpapatupad ng teorya sa pagsasanay.
5. Pagbubuod: kung ang layunin ay nakamit, pagkatapos ito ay hahantong sa pagtatapos ng proseso, kung hindi, pumunta sa unang punto at magsimula ng isang bagong ikot.

Susunod, sasabihin ko sa iyo kung paano iakma ang Pamamaraang Siyentipiko para sa pagsisimula ng isang negosyo. Ngunit una, iminumungkahi ko sa iyo na basahin ang isang libro ni Robert Piersig na tinawag na Zen at ang Art of Motorcycle Maintenance. Ito ang pinakamabentang libro sa panitikan ng Amerika noong nakaraang siglo at niraranggo sa 100 pinakamahusay na mga libro sa panitikan sa buong mundo ng maraming tao at mga publikasyon tulad ng The New York Times.
Sa kasong ito, magiging kapaki-pakinabang sa iyo para sa dalawang kadahilanan:

1. Mayroong maraming tungkol sa kung paano ilapat ang Siyentipikong Paraan ng Cognition sa pang-araw-araw na buhay;
2. Gayundin sa libro ay may isang buong kabanata sa snapshot.

Tungkol sa huli, ito ay isang lumang salita na pinagsasama ang tatlong mga konsepto: kagustuhan, pagnanasa at sigasig. Inilalarawan ng libro kung paano gumana kasama ang savvy upang hindi ito mag-aksaya, at palagi kang na-uudyok na gawin ang tama.

Unang hakbang - pag-unawa sa gawain.

Saan makakakuha ng pera upang makapagsimula ng iyong sariling negosyo? Ito ang problema na kinakaharap ng 95% ng mga naghahangad na negosyante! Sa artikulo, isiniwalat namin ang pinaka-kaugnay na mga paraan upang makakuha ng panimulang kapital para sa isang negosyante. Inirerekumenda rin namin na maingat mong pag-aralan ang mga resulta ng aming eksperimento sa mga kita sa palitan:

Matapos naming magpasya kung anong uri ng negosyo ang pinakamahusay na buksan, dapat naming gawin ang susunod na hakbang - upang magtakda ng malinaw at napaka-tukoy na mga layunin para sa ating sarili. Parehong intermediate at panghuli.
Sa aking kaso, ito ay isang buwanang matatag na kita ng 2 libong US dolyar, pagbili ng isang apartment, paglikha ng isang koleksyon ng mga libro.

Sa parehong oras, dapat akong makatanggap ng ganitong kita sa loob ng isang taon pagkatapos magsimula ng isang negosyo, nagplano akong bumili ng isang apartment sa maximum na limang taon, at ang koleksyon ng mga libro ay dapat na punan buwan-buwan.
Tulad ng nakikita mo, ayon sa siyentipikong pamamaraan, ang mga layunin ay hindi dapat makilala lamang, kinakailangan ding magtakda ng isang time frame para makamit ang mga ito. Nang hindi ginagawa ito, palagi kang may dahilan upang ipagpaliban ang isang bagay na mahalaga para sa paglaon.
Na patungkol sa panghuli layunin, pagkatapos ay mayroon akong kayamanan at kagalingang ito ng aking pamilya. Maaari kang magkaroon ng isang bagay na katulad o isang bagay na mas tukoy. Halimbawa, kumita ng $ 222 milyon at magretiro. Maaari mo ring hangarin na maging isang nangunguna sa iyong segment ng merkado.

Pangalawang hakbang - pagmamasid (pagsusuri sa merkado)

Matapos itakda ang layunin, kinakailangang maunawaan ang kapaligiran kung saan tayo kikilos, na tinatampok ang mga paksa at bagay, sanhi at bunga. Alin sa aming kaso ang magiging isang pagsusuri sa marketing ng merkado.
Sa madaling salita, kailangan mong gawin ang pagsasaliksik sa iyong sarili o lumipat sa isang kampanya sa marketing. Kung saan dapat nating maunawaan ang sumusunod:

1. Sino ang ating mamimili at ano ang kanyang mga pangangailangan;
2. Kumusta naman ang kumpetisyon;
3. Ano ang ibebenta - mga tukoy na item ng kalakal o serbisyo.
4. Saan tayo kukuha ng mga kalakal kung magpapalakal tayo;
5. Ano ang mga kalamangan ng aming produkto at ano ang mga kalamangan sa aking samahan kumpara sa mga katunggali;
6. Paano akitin ang mga customer at kung paano pasiglahin ang mga benta sa pamamagitan ng pagtaas ng average na tseke;
7. Paano madagdagan ang bilang ng mga regular na customer;
8. Sa anong larangan ng pambatasan at ligal tayo kikilos.
9. Sino ang pinakamatagumpay sa aking mga katunggali at bakit.
10. Ano ang katatagan ng merkado, at ano ang mga panganib sa larangan ng aktibidad na ito.

Sa aking kaso, ang mga sagot ay ang mga sumusunod:

1. Babae mula 15 hanggang 45 taon ng average na kita, kalalakihan mula 20 hanggang 35 taong average na kita, mga magulang at tagapag-alaga ng mga bata mula 15 hanggang 18 taong average na kita. Ang kanilang pangangailangan, na pinapatnubayan ko, ay ang pagbili ng mga may tatak, de-kalidad na damit sa mababang presyo.

2. Ang aking mga katunggali ay nahahati sa dalawang uri: mga tindahan at pribadong nagbebenta na nagbebenta ng online, pati na rin ang mga regular na boutique. Nagpasya akong pumili ng mga kliyente mula sa huli.

3. Mga sapatos na pang-sports at damit mula sa sikat na mga tatak sa palakasan, kategorya ng badyet. At ang damit na panlabas ay karamihan para sa mga kababaihan mula sa mga kilalang tatak. Hindi ko matandaan ang eksaktong mga pangalan, ito ay isang taon at kalahati ang nakakaraan, at ang fashion, tulad ng alam mo, ay lubos na nag-iiba.

4. Bumili kami ng mga kalakal na halos direkta mula sa mga tagagawa at dinala ito sa aming sarili, at bumili din ng mga kalakal na may malaking diskwento sa Aliexpress at mga katulad na portal.

5. Ang aming pangunahing bentahe ay ang presyo. Nag-alok din kami ng maraming mga diskwento sa mga customer at nagbigay ng mga bigay para sa mga kupon para sa libreng pagbili sa aming tindahan.

6. Napagpasyahan na akitin ang mga kliyente sa pamamagitan ng Internet at mga kakilala. Bilang karagdagan, sa harap ng maraming mga boutique, bumili kami ng mga banner at ipinakita sa kanila ang isang pares ng mga produktong ibinebenta sa mga boutique na malapit at dito. Paghahambing ng mga presyo. Napaka epektibo, ngunit maaaring may mga problema sa mga may-ari ng b Boutique.

7. Naaakit namin ang mga regular na customer na may kalidad ng serbisyo at ang bilis nito, pati na rin ang mga promosyon at diskwento.

8. Upang buksan ang isang negosyo, kinakailangan upang magtatag ng isang indibidwal na negosyante at kumuha ng isang kontratista upang magbigay ng mga serbisyo sa accounting. Sa pangkalahatan, walang kumplikado.

9. Ang pinakamatagumpay na kakumpitensya ay ang mga boutique sa masikip na lugar (hindi namin maaaring ulitin ang kanilang tagumpay) at maraming mga online store na matagal nang nagpapatakbo. Ang huli ay matagumpay salamat sa mahusay (sasabihin kong mahal) sa advertising. Mayroon din silang isang malaking assortment at mahusay na mga pana-panahong diskwento. Mula dito, sa simula, kinuha lamang namin ang mga pana-panahong diskwento at ilan sa kanilang mga posisyon sa Nangungunang Pagbebenta.

10. Isinasaalang-alang na ang aming segment ay badyet na damit at kasuotan sa paa, masasabi nating ang merkado ay napaka matatag at palaging may demand. Ngunit mayroon ding mga panganib, halimbawa: magkakapatong sa hangganan para sa mga trak, mga pagbabago sa batas sa mga tuntunin ng mga patakaran sa clearance at customs. Taya ko na makabuo ka ng isang bagay na katulad sa maraming mga paraan. At tulad ng anumang negosyanteng baguhan, kikita ka sa merkado sa pamamagitan ng pag-aalok ng pareho, ngunit mas mura, mas mabilis at mas mahusay. Lahat ng sinabi ni Gerald Ford.

Ikatlong hakbang - hula at haka-haka. Pagpaplano ng negosyo!

Kapag naintindihan mo kung ano ang aming kapaligiran, maaari mong simulang ilatag ang pundasyon - paglikha ng isang plano sa negosyo. Ito ang pundasyong dokumento para sa anumang negosyo. Dahil inireseta nito kung ano, paano at bakit dapat gawin sa isang naibigay na sitwasyon. Sa madaling salita, ito ang tagubilin kung saan ka kikilos sa pagbubukas ng iyong negosyo. Karaniwan, ang isang plano sa negosyo ay binubuo ng mga sumusunod na seksyon:

1. Paglalarawan ng mga layunin, layunin, kapaligiran, kasalukuyang estado.
2. Paglalarawan ng kung ano ang iyong gagawin, kung anong mga serbisyo o kalakal ang inaalok ng iyong kumpanya sa mga customer.
3. Bahagi ng Marketing. Paano ka magbebenta, kanino ka magbebenta at sa anong mga paraan, kasama ang advertising at iba pang mga tool sa marketing
4. Saan mo kukuha ang produkto o paano ka lilikha ng mga ipinagbibiling serbisyo.
5. Bahagi ng organisasyon. Ang lahat tungkol sa mga tauhan at panteknikal na aspeto ng iyong aktibidad ay inilarawan dito.
6. Ang badyet. Mas tiyak, ang pagpaplano nito sa loob ng maraming taon.
7. Mga pamamaraan ng pagkontrol at mga pamamaraan ng pagbubuod ng panghuling resulta.
8. Paglalarawan ng mga kritikal na sitwasyon, tulad ng pagkasira o pagsisimula ng force majeure.
9. Sa anong mga paraan, kung kinakailangan, ang organisasyon at ligal na porma ng iyong negosyo ay magbabago.
Kinakailangan na gumuhit ng isang plano sa negosyo upang ang malamang na mga pagpipilian sa pag-unlad, pati na rin ang matinding mga pagpipilian, ay inireseta dito. Sa pagdaragdag ng mga tagubilin para sa aksyon sa bawat isa sa mga pagpipiliang ito.
Mahalagang tandaan na ang isang plano sa negosyo ay madalas na isang dokumento ng panloob (lihim) na paggamit. Ikaw mismo ang nakakaunawa - hindi mo dapat isiwalat ang iyong plano sa pagkilos sa mga potensyal o mayroon nang mga kakumpitensya.

Hakbang apat - magsanay!

Hindi ko masyadong ilalarawan ang hakbang na ito, dahil ang isang pang-agham na eksperimento sa aming kaso ay nangangahulugang ang pagpapatupad ng isang plano sa negosyo sa pagsasanay. At ang bawat isa sa yugtong ito ay magkakaroon ng kanilang sariling personal at natatanging karanasan. Ilalarawan ko lamang ang pangunahing mga detalye.

Ayokong makisali sa mga ligal na isyu, kaya ginamit ko ang mga serbisyo ng isang kumpanya na dalubhasa rito. Ang kanilang mga empleyado ay nagbukas ng isang indibidwal na negosyante at kinuha ang aking accounting.

Ito ay higit sa isang taon at kalahati ang nakakaraan. Walang mga problema sa serbisyo sa buwis at iba pang mga ahensya ng gobyerno, kaya't wala akong pagnanais na tanggihan ang kooperasyong ito at kumuha ng isang buong-accountant. Matapos likhain ang IP, bumili ako ng mga kinakailangang kagamitan sa opisina at nag-set up ng isang tanggapan sa aking bahay. Kumuha din ako ng katulong. Ang pag-akit sa kanya malayo sa isang matagumpay na kakumpitensya, na nag-aalok ng isang pakikipagsosyo kung ang tindahan ay nagsisimulang kumita.

Ito nga pala, malaki ang naitulong sa akin, kapwa sa paglikha ng isang client base at sa paghahanap para sa mga tagatustos. At sa totoo lang, sa una ako ay isang nasasakupan, at ang aking magiging kasosyo sa junior ay isang boss. Na marahil ay nagligtas sa akin mula sa maraming mga problema sa paglago.

Kahanay ng paglutas ng mga ligal at panteknikal na isyu, nagsimula rin ako ng isang maliit na kampanya sa advertising. Alin ang pangunahing binubuo ng pamamahagi ng mga postkard sa advertising sa Internet.

Sa isang banda, ipinakita nila ang mga kilalang tao sa pang-araw-araw na damit, at sa kabilang banda, isang larawan na may magkakaibang mga boutique. Sa parehong oras, ang mga tag ng presyo ay iginuhit sa imahe na ipinapakita kung magkano ang gastos upang bumili ng mga damit para sa mga kilalang tao at kung magkano ang gastos sa mga boutique. At sa ilalim ng larawan ay may maliliit na mga islogan tulad ng "pakiramdam ang pagkakaiba" o "hindi lahat ng ginto ay mahal".

Inilagay namin ang mga naturang larawan sa mga banner na malapit sa mga boutique. Na nagbigay ng dalawahang epekto. Dinagdagan namin ang aming mga kliyente, ngunit "napansin" kami ng mga may-ari ng mga boutique na ito at nagpasyang "tumulong". Ang pagpapadala ng mga kagawaran ng buwis at bumbero upang bisitahin kami para sa isang tasa ng kape ay masaya.

Hakbang limang - paunang mga resulta at pagbabago sa pangunahing plano ng pagkilos.

Ang hakbang na ito, ayon sa Kampanya ng Siyentipiko, ay isinasagawa upang masubaybayan ang pagiging epektibo ng mga gawain at gumawa ng mga konklusyon tungkol sa tagumpay ng mga pagpapalagay.
Sa negosyo, ito ay ang paghahanda ng quarterly, semi-taunang at taunang mga ulat. Ano ang kinakailangan upang maunawaan ang pangkalahatang sitwasyon at makontrol ang antas ng mga benta, kakayahang kumita, pagkakaroon ng mga kalakal sa mga warehouse, atbp.

Naipon ang ulat, dapat itong ihambing sa mga pagtataya na inilarawan nang mas maaga sa plano ng negosyo. Kung mayroong isang senaryo, pagkatapos ay kailangan mong gawin ang lahat nang mas malayo, tulad ng nakasulat sa mga tagubilin. Gayunpaman, kung ang mga nakamit na resulta at ang estado ng usapin ay lampas sa hinulaang, kinakailangan na magsagawa ng mga pagsasaayos sa nakaplanong plano ng pagkilos.

Sa kasong ito, kailangan mong ihambing muli ang mga gawain at iyong mapagkukunan, dahil kung minsan ang lahat ay nagbabago nang labis na wala kang pagkakataon na kumita kahit na may pinakamainam na pag-unlad ng mga kaganapan. Bilang karagdagan, kung minsan ay lilitaw ang mga panganib na mas malaki kaysa sa mga posibleng benepisyo - nangangahulugan ito na kailangan mong isara ang iyong negosyo at magsimula mula sa simula sa isa pang segment ng merkado.

Sa aking kaso, lahat ay matagumpay. Matapos ayusin ang lahat at bumili ng produkto, nagsimulang magtrabaho ang aking tindahan.
Ang mga unang kliyente ay ang aking mga kaibigan at kakilala na alam na hindi ko sila lokohin. Pagkatapos nito, dumating ang mga kakilala ng mga kakilala, at pagkatapos ang kanilang mga kakilala, at sa isang simpleng paraan nakuha ng aking tindahan ang gulugod ng isang base ng kliyente. Aling unti-unting lumago sa paglipas ng panahon, salamat sa advertising at nasiyahan na mga customer.

Matapos ang isang taon at kalahati, ang aking online store ay tumigil na maging akin lang - Nakakuha ako ng dalawang kasosyo. Ano ang naging posible upang madagdagan ang paglilipat ng tungkulin, at higit sa lahat, napalaya nito ang maraming oras na maaari kong gugulin sa gusto ko.
Hindi ko binago ang aking plano para sa pagpapaunlad ng isang online store, gumagana pa rin ito.

Ang malaking problema ay kung saan makakakuha ng pera para sa panimulang kapital?

Tulad ng nakikita mo, ang aking halimbawa ay naging napakasimple at madaling ulitin. Ang tanging bagay na maaari kang magkaroon ng mga paghihirap ay ang pagbuo ng panimulang kapital.

Sa totoo lang, ito ang pera para sa paglikha ng iyong sariling negosyo na ang pangunahing hadlang sa karamihan ng mga bagong pagsisimula. Para sa kadahilanang ito, napalampas ko ang puntong ito sa paglalarawan ng aking karanasan bilang isang naghahangad na negosyante.

Gayunpaman, ginawa ko ito hindi upang ma-bypass ang detalyeng ito, ngunit upang bigyang pansin ito, na inilalaan ang isang buong seksyon dito.

Saan mo makukuha ang kinakailangang halaga?

Upang magsimula, isaalang-alang natin ang lahat ng mga posibleng pagpipilian mula sa kung saan, hindi bababa sa teorya, maaari kang makakuha ng pera para sa panimulang kapital.

1. Ang unang pagpipilian ay kumuha ng utang sa bangkoo nagpapahiram ng pera sa mga kamag-anak, kaibigan, o pribadong nagpapahiram. Susulat ako tungkol dito nang mas detalyado nang kaunti sa paglaon ng teksto.

2. Ang pangalawang pagpipilian ay paggamit ng personal na pondo at pagtitipid... Para sa akin, ito ay ang pinakamahusay na pagpipiliankung mayroon kang libreng pera o pagtitipid nang walang isang tiyak na layunin ng paggamit nito.

3. Ang pangatlong pagpipilian ay paghahanap ng mamumuhunan... Iyon ay, kailangan mong maghanap ng isang tao na magbibigay sa iyo ng pera upang maipatupad ang iyong plano sa negosyo. Hindi isang masamang pagpipilian, ngunit bilang isang patakaran, sa ganitong paraan mawawalan ka ng kontrol sa iyong negosyo bago mo pa ito buksan.

Kung nais mong makahanap ng isang mamumuhunan, maaari kang makipag-ugnay sa mga espesyal na istraktura na nakikipag-usap sa mga pagsisimula o i-post ang iyong plano sa negosyo sa isa sa mga crowdfunding site.

Ang Crowdfunding ay pagpopondo ng pangkat na boluntaryo para sa isang bagay.

Sa CIS, ito ang mga platform tulad ng Kickstarter at Boomstarter. Sa pamamagitan ng paraan, na nai-post ang iyong ideya sa isa sa mga site na ito, malalaman mo kung gaano ito magagawa at kung magkano ang naniniwala sa mga namumuhunan dito. Malaki at maliit.

4. Ang ika-apat na pagpipilian ay para kumita... Mahirap magdagdag ng isang bagay dito, magtrabaho ka lamang at makaipon ng mga pondo hanggang sa maraming mga kailangan mo upang makapagsimula ng isang negosyo.

5. Ang ikalimang pagpipilian ay magbenta ng hindi kinakailangan ari-arian na maaari mong gawin nang wala. Halimbawa, isang bahay sa nayon, isang tag-init na maliit na bahay, isang kotse o hindi kinakailangang dekorasyon. Sa kasong ito, maingat na timbangin ang lahat at isipin kung sulit bang ipagsapalaran kung ano ang mayroon ka.

6. Ang pang-anim na pagpipilian - kakaunti ang nakakaalam, ngunit maraming mga internasyonal na pundasyon na nagbibigay lahat ng mga uri ng undertakings. Bilang isang patakaran, ito ang lahat na may kaugnayan sa kapaligiran, ang paglaban sa kahirapan, pag-unlad ng lipunan, at iba pa.

Kung ang proyekto ng iyong negosyo nang direkta o hindi direktang nakakaapekto sa mga layuning ito, maaari kang makakuha ng isang bigyan upang likhain ang iyong negosyo.

Paano simulan ang iyong negosyo mula sa simula nang walang mga pautang?

Naaalala ang mga tip mula sa mga nagtayo ng kanilang negosyo mula sa simula? Kabilang sa mga ito ay may isang nagsasabi na hindi sulit na kumuha ng pautang upang mabuo ang panimulang kapital. Hindi talaga ito sulit gawin para sa mga nagsisimula, at narito kung bakit:

1. Una, nang walang karanasan sa isang namumuko na negosyante, ang peligro na mapunta ay masira ay napakataas. Sa pamamagitan ng pagkuha ng pautang, maghahalili ka mga obligasyong pampinansyalmananatili yan kahit nasunog ka.
2. Pangalawa, kakainin ng mga pagbabayad ng utang ang bahagi ng leon ng iyong mga kita, na hahadlang sa iyong pag-unlad o kahit na magkait sa iyo ng kita.
3. Pangatlo, sa pamamagitan ng pagkuha ng pera sa kredito, ikaw, ayon sa kalakhan, ay kontrolado ng nagpapahiram.
4. Pang-apat, ang pangangailangan na magbayad ng pera sa nagpapahiram sa isang buwanang batayan ay halos palaging nakakasama sa estado ng emosyonal. Dahil dito, nabawasan ang kalidad ng mga pagpapasya.

Saan ko nakuha ang pera?

Ang pagkakaroon ng pagkalkula sa plano ng negosyo kung magkano ang kailangan kong pera sa paunang yugto: tungkol sa 10 libong dolyar para sa paglutas ng mga problemang panteknikal, tungkol sa 5-10 libong dolyar para sa promosyon at tungkol sa 3-5 libong dolyar upang mabuhay habang ang tindahan ay hindi ay magsisimulang kumita. Napagtanto kong nawawala ko ang kalahati ng halagang ito - 10-15 libong dolyar.
Hindi ko nais na kumuha ng pautang - malabong ibigay nila ito sa akin nang walang collateral, at kung gagawin nila ito, ubusin ng rate ng interes ang lahat ng kita.

Mayroon ding pagpipilian na may mga pautang sa mga kamag-anak, ngunit tulad ng sinasabi ng mga matalinong tao sa mga screen ng TV, "ang mga modernong pang-ekonomiyang katotohanan ay hindi pinapayagan na ipatupad ang ideyang ito, at samakatuwid kinakailangan na maghanap ng iba pang mga pagpipilian na nagpapahintulot sa pagkamit ng pinakamainam na pag-unlad ng sitwasyong ito." Samakatuwid, nagpasya akong sundin ang napatunayan na landas - nagsimula akong makipagkalakal nang mas aktibo sa mga binary na pagpipilian.

Para sa mga hindi nakakaalam kung ano ito, ipapaliwanag ko. Ang mga pagpipilian sa binary ay isang uri ng tool sa pangangalakal para sa mga kontrata para sa pagbili ng mga kalakal na may paunang natukoy na oras ng kanilang pagpapatupad sa isang paunang presyo na tinukoy sa kontrata. Sa naturang kalakal, kumikita ang negosyante kung tama niyang natukoy ang paggalaw ng halaga ng mga kalakal.

Sa madaling salita, kung bumili ka ng isang pagpipilian sa pagbabahagi ng Rosneft para sa $ 100 na may paitaas na paitaas, at bago ang pagpapatupad ng kontrata, ang presyo ng mga pagbabahagi na ito ay tumaas ng 40%, pagkatapos ay makakatanggap ka ng isang kita na $ 40. Kung ang halaga ng pagbabahagi ay bumagsak, mawawalan ka ng 100 dolyar nang ganap, o karamihan sa mga ito, depende sa kung saan at sa anong mga kundisyon na iyong ipinagpapalit.

Tulad ng nakikita mo, ang pagkakaroon ng pera sa mga binary na pagpipilian ay babagsak upang mahulaan ang paggalaw ng halaga ng mga kalakal. At talagang hindi ito mahirap. Bilang karagdagan, ang pangangalakal ay maaaring italaga sa isang third party, kung saan ang porsyento ng matagumpay na mga transaksyon sa mga binary na pagpipilian ay medyo mataas - 85-95%. At kumita lang, tulad ng sa pamumuhunan, ngunit mas mabilis.

Mga halimbawa ng matagumpay na mga kwento mula sa mga negosyanteng newbie na nagtayo ng kanilang negosyo mula sa simula!

Upang buod ang aking kwento sa magagandang salita at purihin ang sarili, marahil ay hindi ko gagawin. Hayaan mong sabihin ko sa iyo ang dalawa pang kwento ng matagumpay na pagsisimula ng isang negosyo mula sa simula, na maaaring magsilbing isang magandang halimbawa para sa iyo at marahil ay uulitin mo ang mga ito.

Masha, sino kaya!

Mayroon akong isang matalik na kaibigan, Masha, na nakatanggap ng diploma sa ethnologist-historian ilang taon na ang nakararaan. Kapag tinanong kung bakit kailangan niya siya at kung paano siya magkakapera, palaging sinasagot ni Masha - Gusto ko ito, ngunit kahit papaano makukuha ko ang pera.

Kaya, pagkagradweyt sa kolehiyo, nakakuha siya ng trabaho bilang isang waitress, kaya naman marami ang nagbiro sa kanya. At bakit disemble - Ginawa ko rin ito madalas. At least mayroon siyang henna, palagi siyang masayahin at tiwala. Ang naiugnay namin sa kanyang likas na kabaitan. Ngunit pagkalipas ng ilang sandali ay napagtanto namin kung gaano kami mali. Ito ay naka-out sa kanyang kaibig-ibig ulo sa lahat ng oras na ito ay may isang maringal na plano, na kung saan siya ay unti-unting embodying sa lihim mula sa aming lahat.

Ang kakanyahan ng kanyang ideya ay simple - upang mahanap ang mga gumagawa ng tunay na mga bagay ng XVI-XIX na siglo at hanapin ang mga nangangailangan sa kanila. Sasabihin mong madali ito at lahat ay kayang gawin ito! Gayunpaman, sa paggawa nito, ipapakita mo lamang na hindi mo alam kung ano ang nakataya.
Oo, maraming mga kopya at mga kahalili ng mga antigo, ngunit mayroong napaka, napakakaunting tunay, tunay na mga antiquity. Ito ay tulad ng pagbebenta ng Katanins - mayroong tunay na mga espada mula sa mga masters ng kanilang bapor, na tumatagal ng ilang buwan, at kung minsan ay maraming taon, upang magawa. At may mga simpleng naselyohang kopya sa mga souvenir shop.

Ituloy natin ang kwento. Tumagal si Masha ng kaunti pa sa isang taon upang makumpleto ang kanyang plano. Sa oras na ito, naglakbay siya sa paligid ng kadiliman kasama ang isang ipis ng mga bayan at nayon, kung saan naghahanap siya ng mga panday at artesano, ginagawa ang lahat sa makalumang paraan. Kapag ang isang sapat na bilang ng mga ito ay natipon, nag-ayos si Masha ng isang eksibisyon ng mga produktong ito, inaanyayahan ang mga kinatawan ng pamamahayag, mga may-ari ng mga firm na kasangkot sa pag-aayos ng iba't ibang mga maligaya na kaganapan. Bilang karagdagan, maraming mga tagahanga ng makasaysayang reenactment.

Sa eksibisyon, inanyayahan ng aming magiting na babae ang lahat na subukan ang lahat at may pambihirang pagkamapagbigay na namigay ng kanyang mga card sa negosyo na "Kinatawan ng pinakamagagaling na manggagawa ng karayom \u200b\u200bat panday". Sa huli, ang ideya ay isang tagumpay. Pagkalipas ng anim na buwan, inilagay niya ang kasong ito, na kung tawagin ay "on stream". At ngayon ay pinagtatawanan niya tayo, minsan.

Mula sa litratista hanggang sa pinuno ng art studio.

Ang pangalawang kwento ay tungkol sa isang simpleng tao na nagngangalang Dima. Hindi siya tumayo sa anumang espesyal at namuhay ng tahimik, kalmado sa buhay, nagtatrabaho sa isang photo studio, na tumatanggap ng normal na pera para rito. Si Dima, tulad ng sinasabi nila, ay isang propesyonal na "photoshop". Ngunit tulad ng madalas na nangyayari, wala siyang swerte - nakilala niya ang kaibigan kong si Alla. Paulit-ulit kong mahal siya, ngunit deretsahang nagsasalita, ang naturang "lagari" ay kailangan pang hanapin. At ang kanyang mga kahilingan ay hindi maliit.

At nang ang lahat ay maging seryoso sa kanila, sinimulan niyang kainin ang kanyang utak sa pamamagitan ng pag-uusap tungkol sa hinaharap, tungkol sa mga bata at ang katotohanan na kailangan mong magsikap para sa higit pa, at samakatuwid kumita ng higit pa. Si Dima, bilang isang totoong lalaki, syempre, matagal na lumaban. Mga isang linggo, ngunit sa huli ay sumuko siya nang walang kondisyon.

Sa una, nagsimula siyang magtrabaho bilang isang freelancer, pagkumpleto ng mga order na natanggap niya sa mga dalubhasang palitan. At napakabilis na nagsimulang tumaas ang kanyang pera. Sa literal pagkatapos ng dalawang buwan na trabaho bilang isang libreng mersenaryo, tumaas ang kanyang suweldo ng dalawa hanggang tatlong beses.
Sa oras na ito, nakakuha ng regular na kliyente si Dima at nagsimulang makipagtulungan sa maraming mga freelancer na tulad niya, sila lamang ang nakikibahagi sa programa at copyright. Sama-sama silang gumawa ng mga website para sa isang customer paminsan-minsan.

Tiyak na naintindihan mo na kung saan ito pupunta. Oo - Umalis na si Alla at nagbukas si Dima ng isang Art Studio.
Hindi ko na pag-uusapan ang susunod na nangyari, tulad ng sinabi nila - ito ay isang ganap na magkakaibang kuwento, ngunit may isang masayang wakas.

Epilog.

Marahil ay tatapusin ko ang aking kwento sa isa sa aking mga paboritong quote: "Sa baseball, tulad ng sa negosyo, mayroong tatlong uri ng mga tao: ang mga lumilikha ng nangyayari; ang mga tumitingin sa nangyayari at ang mga nagulat na ito ay totoong nangyayari. " Ito ang sinabi ng sikat na coach ng basketball na si Tommy Lasorda.
Siyempre, pinag-usapan niya ang tungkol sa kanyang sarili - tungkol sa baseball. Ngunit, para sa akin, ito ang pinakamahusay na salitang paghiwalay para sa isang namumuko na negosyante. Natutunan mo kung paano simulan ang iyong negosyo mula sa simula, kumilos ka ngayon!
Maging ang magulat, hindi ang magulat!

Plano ng negosyo, sa katunayan, ay impormasyon tungkol sa isang proyekto sa negosyo at kung paano ito gagana sa loob ng isang tiyak na panahon, sabi ng tatlong taon. Ito ay isang tiyak na programa ng mga aktibidad ng enterprise, na binuo batay sa pananaliksik sa marketing.

Sa average, ang naturang impormasyon ay umaangkop sa 15-30 na mga pahina, at nagsisimula sa isang "Buod", na nagpapahiwatig ng: ang lokasyon ng negosyo, ang target na consumer ng serbisyo o produkto, ang simula ng pagpapatakbo, ang kabuuang gastos ng pagbubukas, ang panahon ng pagbabayad at impormasyon tungkol sa kung aling mga pondo mula sa namuhunan pagmamay-ari at alin ang hiniram.

Ang susunod na hakbang sa pagpaplano at point # 2 - Ito ang "Paglalarawan ng serbisyo / produkto", na bubuo sa batayan ng negosyo, plus, na isang priyoridad para sa mga namumuhunan, isang paglalarawan ng natatanging tampok nito.

Susunod, pininturahan nila ang puntong numero 3 - "Organisasyong plano", na naglalaman ng impormasyon tungkol sa nagtatag at pinuno ng negosyo, ang pang-organisasyon at ligal na porma ng negosyo, ang istraktura ng negosyo, ang bilang ng mga empleyado na kasangkot sa unang 6 na buwan ng trabaho, mga responsibilidad sa pag-andar ng mga kawani, remuneration at form relasyon sa paggawa kasama ang mga tinanggap na manggagawa.

Ang susunod na yugto ng plano sa negosyo ay ang item 4 na "Plano sa Marketing", na katulad nito sa eskematiko: pananaliksik sa merkado - pagbebenta - kita. Ang mga pangunahing gawain ng naturang item ay ang pagtatasa ng merkado (dami ng merkado), kasama ang pagtatasa ng mga kakumpitensya, ang paghahanap para sa mga tagapagtustos at mga mapagkukunan ng reserbang hilaw na materyales at materyales, ang oryentasyon ng resulta sa kahilingan ng mamimili, ang mga paraan ng pagbebenta ng mga kalakal, at ang paglago ng mga benta At gayundin, magtrabaho sa isang positibong reputasyon ng kumpanya, maghanap ng mga karagdagang serbisyo, kampanya sa advertising (mga uri ng promosyon, dami, tiyempo, gastos) at mga pamamaraan ng pagpapabuti ng kalidad at pagbawas sa gastos ng produkto / serbisyo.

Sa yugtong ito, kailangan mong tandaan ang isang mabisang katulong - pagtatasa ng vault. Ito ay isang uri ng pamamaraang pagpaplano na tumutukoy at nagpapahiwatig ng mga kalakasan ng negosyo (halimbawa, mababang gastos ng produkto, pagbabago ng serbisyo), mga kahinaan (halimbawa, kakulangan ng sariling lugar sa tingi), mga panganib at panganib (halimbawa, ang pagpasok ng mga bagong kakumpitensya). Ang pagtatasa na ito ay makakatulong suriin ang panlabas at panloob na mga kadahilanan ng negosyo at gumuhit ng isang layunin na larawan para sa pagpaplano ng negosyo at ang matagumpay na promosyon ng proyekto, habang binabawasan ang kinakalkula na mga panganib.

Sa yugtong ito, mahalaga ding malinaw na maunawaan ang iyong kliyente: ang kanyang edad, pamumuhay, antas ng kayamanan, dahil ang oryentasyon ng resulta ay dapat na naglalayong pangunahing sa mga pangangailangan ng iyong kliyente.

Ang susunod na punto ng pagpaplano ay ang item bilang 5 "Plano sa produksyon", na kinabibilangan ng lahat ng data sa dami ng pag-upa ng produksyon at mga lugar na tingian (para sa isang buwan at isang taon), kagamitan (o gastos nito), ang halaga ng mga gastos para sa teknolohikal na proseso, pati na rin ang nakaplanong dami ng pagbebenta.

At ang huling punto ng plano ng negosyo ay ang puntong numero 6 na "plano sa Pinansyal", na nagpapahiwatig ng kabuuang pagkonsumo para sa proyekto sa negosyo, kita bawat taon, pagtatasa ng kakayahang kumita at panahon ng pagbabayad. Mahalagang tandaan dito na ang isang mahusay na panahon ng pagbabayad ay itinuturing na isang panahon ng isang taon o higit pa.

Dapat kang magbayad ng espesyal na pansin sa ang katunayan na ang pangunahing mga pagsisikap at gastos ay babagsak sa unang taon ng iyong proyekto sa negosyo. Ang unang anim hanggang siyam na buwan ay mayroon ding mahirap, kahit na ang turn point, sikolohikal na panahon at propesyonal na pagkasunog. Ang mga proyekto sa negosyo ay madalas na nagtatapos sa pagkabigotulad ng labis na pagmamalabis ng kanilang mga tagalikha sa kanila sa paglulunsad at maliitin sila pagkatapos ng isang taon ng kanilang trabaho. Samakatuwid, mahalagang maunawaan na mas mahusay na pagwasakin ang anumang layunin sa mga sub-layunin, halimbawa, sa isang taon, kung saan ang iyong plano sa negosyo.