Tanaffus - hatto nuqta ovoz balandligi bilan belgilanadi. Qanday qilib tanaffusni yaratish kerak: hatto bosqichma-bosqich ko'rsatmalar

Ushbu maqoladan siz quyidagilarni bilib olasiz:

Bu ko'p jihatdan qiyosiy soddaligi, ko'rinishi va tanaffusni hisoblashning ham mavjudligi tufayli. Shu bilan birga, tanaffusning formulalari nafaqat maqbul narxlar oralig'ida, xarajatlar va sotish va sotish doirasida qabul qilinadigan echimlar uchun mos kelmasligini yodda tutish kerak. Ushbu diapazondan tashqarida mahsulotlar birligi va mahsulot birligi va mahsulotlarining sotilishi endi doimiy deb hisoblanmaydi va bunday cheklovlarni hisobga olmagan natijalar noto'g'ri xulosalarga olib kelishi mumkin. Shubhasiz, shubhasiz afzalliklari bilan bir qatorda, tanaffus-hatto model, birinchi navbatda, avtosertkazida joylashgan bardoshlik bilan bog'liq bo'lgan ba'zi kamchiliklarga ega.

Tanaffusni hisoblashda, shuningdek, ishlab chiqarish va sotish hajmining pasayishi tamoyilidan, masalan, ishlab chiqarish va sotish mavsumiyligi tufayli. Tanaffus-hunarmandchilikka erishish va tegishli grafikalarni qurish uchun sharoitlarni aniqlashda, ishlab chiqarish ob'ektlaridan foydalanish darajasida ma'lumotlarni to'g'ri belgilash muhimdir.

Tanaffusni tahlil qilish ko'plab boshqaruv muammolarini hal qilishning muhim usullaridan biri bo'lib xizmat qiladi, chunki birgalikda ishlatiladigan foydalanish haqiqiy hayotda boshqaruv qarorlarini oqlash uchun etarli.

Sotish hajmi, kompaniya to'satdan ishlaganligini ta'minlash uchun sotuvlar hajmi nima bo'lishi kerakligini aniqlaydi, bu uning barcha xarajatlarini daromad olmasdan qoplashi mumkin. O'z navbatida, daromadning o'zgarishiga ko'ra, foyda ko'rsatilgan (operatsion qo'shimcha).

Tanaffusni hisoblash uchun siz ikki komponentning xarajatlarini ajratishingiz kerak:

O'zgaruvchan xarajatlar - ishlab chiqarishning o'sishiga mutanosib ravishda ko'payish (sotish hajmi).

Doimiy xarajatlar ishlab chiqarilgan mahsulotlar soniga bog'liq emas (amalga oshirilgan tovarlar) va operatsiyalar hajmi oshadi yoki pasayadi.

Kafedra, hatto strelka kompaniyaning ta'siri va uning to'lov qobiliyati sharoitida katta ahamiyatga ega. Shunday qilib, tanaffus bo'yicha sotish darajasi, hatto tanaffuslar bo'yicha daromad darajasi korxonaning moliyaviy kuchini (barqarorligini) ta'minlaydi.

Bizni tanishtiramiz:

B - savdo daromadi.
Nol - o'zgaruvchan xarajatlar.
ZPO - doimiy xarajatlar.
C - har bir kompyuter uchun narx.

Tanaffusni hisoblash formulasi pul muddatlarida ham to'g'ri:

Tbd \u003d b * zpost / (ichidagi)

Tanaffusni hisoblash uchun formulasi jismoniy nuqtai nazarni (mahsulot yoki mahsulotda) ko'rsatadi:

Tbn \u003d zpost / (C - SSPER)

Quyidagi rasmda, tbn \u003d 20 dona

Tanaffusda, hatto kamchiliklar, daromad chizig'i umumiy (yalpi) xarajatlardan yuqori bo'lib, foyda liniyasi zarar zonasidan foydalangan holda 0 - zararlar liniyasidan foydalanadi.

Chiqish-qo'llab-quvvatlash nuqtasini nazariy va uslubiy asoslar

Har qanday korxona iqtisodiyotining muvaffaqiyatli rivojlanishi uchun xarajatlar va foyda bilan mahsulot ishlab chiqarish hajmi (amalga oshirish) qurilishi (amalga oshirish) qurilishi (amalga oshirish) qurilishi kerak. Korxonaning yakuniy natijalarining eng muhim ko'rsatkichlari, boshqaruv qarorlarining ilmiy asoslari bo'yicha pushe-klaesseksual aloqalar majmuasini o'rganish uchun ushbu tartibda tahlil qilinadi.

Tanaffusni aniqlashning vazifalari va bosqichlari

Vahrushinaga ko'ra, tanaffusni aniqlash jarayonida quyidagi asosiy vazifalar hal qilinadi:

Amalga oshirish hajmi to'liq qoplamasi ta'minlanadigan;
- amalga oshirish hajmi hisoblab chiqiladi, ta'minlangan, boshqa narsalar, foydaning zarur daromadini olishga qodir emas;
- Kompaniya bozorda raqobatdosh bo'lishi mumkin, i.e., xavfsizlik zonasini (maydon) hisoblashi mumkin.

Sheremet A.D ga ko'ra Xavfsizlik punktini aniqlashning asosiy bosqichlari:

1. Xarajat va foyda bilan mahsulot ishlab chiqarish (amalga oshirish) nisbati (amalga oshirish) nisbati tahlili (amalga oshirish) nisbati bo'yicha ma'lumot to'plash, tayyorlash va qayta ishlash;
2. doimiy va o'zgaruvchan xarajatlarni hisoblash, hatto va xavfsizlik zonasi darajasi;
3. Rejalashtirilgan foyda miqdorini ta'minlash uchun talab qilinadigan talabni bajarilishini asoslash.

Doimiy va o'zgaruvchilar uchun xarajatlarning tasnifi

Mahsulot hajmiga bog'liqlik darajasiga muvofiq umumiy xarajatlar doimiy va o'zgaruvchilarga bo'linadi.

Mahsulotning doimiy xarajatlari, xarajatlari, sotish narxlarining turli xil qiymatlari bilan tajriba va bu qadriyatlar biznesning rentabelligiga qanday ta'sir qilishini ko'rish.

Oldingi va o'zgaruvchan xarajatlar orasidagi xarajatlarni taqsimlashning turli xil variantlarini avvalgi vazifalardan ajratish. Bu, hatto tanaffusga erishish uchun zarur bo'lgan savdolar soniga qanday ta'sir qilishiga qarang.

Savdolar sonini tezda hisoblash, formuladan foydalaning:

Tbu (hisoblash) \u003d spr / (kompyuter-sp)

Misoldan ma'lumot olish uchun biz 10,000 / (500-300) \u003d 50 dona mahsulot olamiz. Agar tovarlar bir kishiga bitta kishiga sotib olinsa, unda oyiga 50 potentsial xaridor yaratish uchun hamma narsani qilishingiz kerak.

Bir nechta mahsulot uchun sil kasalligini hisoblash

Bir nechta mahsulotlar bo'lsa, har bir mahsulotni sotishdan asoslanib, o'rtacha sotish narxini oldindan hisoblab chiqsangiz, har bir mahsulotning sotilishi miqdorini hisoblashingiz mumkin. Agar sizda mahsulot yoki xizmatlarning kichik assortimenti bo'lsa, unda siz o'rtacha sotish narxini hisoblashingiz mumkin.

Mahsulotning har bir mahsulotining narxini bilish, o'rtacha sotish narxini hisoblang:

(Mahsulot ishlab chiqarish_a) * 0,12 + (mahsulot ishlab chiqarish_v) * 0,81 + (mahsulot ishlab chiqarish_n) * 0,7 \u003d bitta sotuvning o'rtacha narxi.

Oldingi misoldan, hisoblashning soddaligi, barcha mahsulotlar (marjasi) 45% uchun bir xil deb o'ylaydi. Ushbu holatda sotishning o'rtacha narxi o'rtacha narx (SP) * (1+ 0.45) bo'ladi. Keyin

TBU (pul birliklarida) \u003d TBU (hisoblash) * gPC.

Masalan, 50 * 500 kubamiz uchun \u003d 25000 kub Siz har bir xarajatlarni qoplashingiz uchun kamida 25000 AQSh dollarini olishingiz kerak bo'lganlar.

Agar siz ushbu biznes uchun xaridor uchun o'rtacha sotib olish hajmi (CUda) miqdorida ma'lumotlar bo'lsa, unda mahsulotingiz uchun zarur bo'lgan daromadni ta'minlash uchun mahsulotingizni sotib olishga tayyor bo'lgan xaridorlarning sonini olishingiz mumkin.

Xaridorlar soni \u003d TBU (pul birliklarida) / o'rtacha xaridlar hajmi. Aytaylik, o'rtacha xarid narxi 750 kubometrni tashkil etadi, keyin 25000/750 \u003d 34 xaridorga xizmat ko'rsatish kerak.

Hisob-kitoblaringizni elektron jadvalga almashtiring va mahsulotingiz yoki mahsulotingiz uchun tanaffusni aniqlang. Sizning biznesingiz ko'p sonli xaridorlarni 3-4 oy davomida jalb qila olishini baholashini baholaysiz, keyin bu yoki ko'p miqdordagi mahsulot bo'linmalarini sotish uchun. Doimiy xarajatlarni kamaytirish. Nufuzli idoraning birinchi turida, qimmatbaho uskunalardan bosh tortadi. Har doim doimiy xarajatlarni minimal darajada kamaytiring. Mahsulotingiz narxini kamaytirishga harakat qiling.

Agar siz nazariy hisob-kitoblaringizning to'g'riligiga shubha qilsangiz (va bu har doim bo'lishi kerak), chunki siz potentsial mijozlarning afzalliklari haqida ishonchli ma'lumotlarga ega emassiz, shunda siz ishning ochilishidan oldin mahsulotning narxi haqida taxminlaringizni tekshirishingiz kerak Biznes. Sinov usuli boshlang'ich marketing rejasini ishlab chiqish va bajarish.

Sizning hisob-kitoblaringiz haqiqiyligiga ishonch hosil qilishingiz shart. Agar natijalar yomon bo'lsa, unda bu ish haqidagi g'oyani voz keching - bu foydali emas.

Hisobni hisoblash nafaqat biznes boshlanishidan oldin, balki o'z ishi paytida ham zarurdir. Bu ko'p vaqt talab qilinmaydi va umuman qiyin emas. Haqiqiy hayotda bunga erishish ancha qiyin.

Agar oyiga sotish soni va kerakli miqdordagi xaridorlarning soni juda haqiqiy bo'lsa, mahsulotni qanday qilib qanday qilib qanday qilib qanday qilib jalb qilishni va qancha pul kerakligini aniqlash uchun boshlang'ich marketing rejasini rejalashtirmoqda.

Korxonaning tanaffuslari

Tanaffus - hatto yangi biznes uning hayoti boshida sodir etilgan asosiy moliyaviy maqsaddir. Asosiy maqsadi - tanaffusga erishish. Ya'ni, daromadlar teng va ko'proq xarajatlar, xarajatlar qo'shadi.

O'zgaruvchilar xarajatlari kompaniyaning faoliyatiga bog'liq. Agar savdo o'ssa, o'zgaruvchan xarajatlar o'smoqda. Va teskari. Aytgancha, sizga bunday xarajatlarni o'zgartirish qobiliyatini beradi. O'zgaruvchan xarajatlar mahsulot birligi uchun qancha resurslar va pul sarflashidan aniqlanadi. Ular ham logistika xarajatlarini o'z ichiga oladi.

Doimiy xarajatlar - korxonaning oyoqlariga og'irlik. Xodimlarni ijaraga olish, xodimlarga ish haqi, moliyaviy majburiyatlar bo'yicha barcha oylik to'lovlar va boshqa har oyda to'lovlar va boshqa xarajatlarni kamaytirish maqsadga muvofiqdir.

Sizning vazifangiz barcha o'zgaruvchilarni va kompaniyangizning doimiy xarajatlarini hisoblashdir. Shundan keyingina siz tanaffusni hatto foyda boshlanadigan nuqtai nazarni hisobga olishingiz mumkin. Yagona xarajatlarni chorak yil davomida qoplash uchun qanday daromad kerak? Mahsulotlaringizning bunday daromadini olish uchun qancha sotish kerak?

Biz sotilgan har bir mahsulot bilan qancha marjlash (foyda) ni aniqlaymiz.

Masalan, agar siz ishlab chiqarish birligini 10 rublga sotsangiz va 5 rubl sarflagan bo'lsangiz, marj 5 rubl bo'ladi.

Agar har bir doimiy xarajatlar 100 rubl miqdorida ko'paysa, unda 5 rubl (marjasi) 100 rublni ajratish kerak - va siz 20 dona mahsulotni sotish kerak. Bu jismoniy jihatdan hisoblash, mahsulot birligida.

Qiymati nuqtai nazaridan - 20 dona 10 rublni amalga oshirish narxidan ko'payadi va biz 200 rubl olamiz. Bu sizning biznes sxemasingizning buzilishi. Ya'ni 21 birlik sotilgandan keyin siz sof foyda keltirasiz!

Tanaffus - hatto ish joyini to'g'ridan-to'g'ri mahsulotga qanday narxga va ma'lum bir davrda sotishingiz mumkinligi, ya'ni qanday qilib, nimaga aylanishi va qanday qilib aldashga qodir va aldashga qodir va aldashga qodir bo'lasiz (markirovka).

Muayyan xarajatlar bilan sizning mahsulotingiz narxining o'sishi tanaffusga erishish uchun vaqtni kamaytiradi va ko'proq toza foyda keltiradi. Shuning uchun sotishni ko'paytirish uchun narx va marketing bilan ishlash.

Tanaffusni tahlil qilish

Biznes-rejani rivojlantirish vositalari

1. Asbob haqida qisqacha ma'lumot

Brew shew Tahlil - bu doimiy xarajatlar, o'zgaruvchan xarajatlar va daromadlar o'rtasidagi nisbatni o'rganish uchun foydali vositadir. Break-Hatto hattoki nuqtai nazar, investitsiyalar qachon ijobiy foyda keltirishini aniqlaydi. Buni grafik yoki oddiygina namoyish qilish mumkin. Brewelllik tahlili barcha xarajatlarni qoplash uchun zarur bo'lgan narxda mahsulotning jismoniy hajmini hisoblaydi. Shabowe narxni tahlil qilish barcha xarajatlarni qoplash uchun ushbu mahsulot uchun zarur bo'lgan narxni hisoblaydi. Hatto tahlil qilish qanday ishlashini tushuntirish uchun xarajatlarni aniqlash kerak.

Tadbirkorlik operatsiyalarining boshlanishi to'g'risida qaror qabul qilgandan keyin doimiy xarajatlar mahsulot darajasiga bog'liq emas. Uzluksiz xarajatlar (ammo cheklanmagan) uskunalar, foiz to'lovlari, soliqlar va umuman. Kürtbatiy doimiy xarajatlar doimiy xarajatlar miqdoridir.

Xarajat o'zgaruvchilar mahsulotlar hajmi bilan bevosita bog'liq. Ular kasb xarajatlari va elektr energiyasi, yonilg'i, yonilg'i, veterinariya xizmatlari, sug'orish va investitsiyalar ishlab chiqarish bilan bevosita bog'liq bo'lgan mahsulotlar yoki ishlab chiqarish xarajatlarini o'z ichiga olishi mumkin. Kümyativ o'zgaruvchan xarajatlar (TVC) - ma'lum bir mahsulot yoki ishlab chiqarish uchun o'zgaruvchan xarajatlar yig'indisi.

O'rtacha xarajatlar o'zgaruvchan xarajatlari ishlab chiqariladigan mahsulotlar hajmi bo'yicha bo'lingan mahsulot ishlab chiqaradigan mahsulotlar yoki TVCning o'zgaruvchan xarajatlari hisoblanadi.

Tanaffus - hatto nuqta tahlili (tanaffus-hatch) (qayta ishlash muddati), investitsiyalarni qaytarish uchun zarur bo'lgan vaqtni chalkashtirib bo'lmaydi.

Qiymatchilik asosidagi menejment (qiymatga yo'naltirilgan boshqaruv) terminologiyasida tanaffus - hatto ish stantsiyasining minimal daromadlilik darajasiga ega bo'lgan daromad koeffitsienti sifatida belgilangan bo'lishi kerak, bu biznes / investitsiyalar rentabellik darajasiga ega, i.e. Kutivativ kapital xarajatlar.

BEP hisob-kitobini quyidagi formulasidan foydalanish mumkin:

BEP \u003d TFC / (SUP - VCUP)

Qayerda:
BEP - Breakni etarlicha ta'minlash nuqtasi / tanaffus yoki mahsulot birliklari);
TFC - doimiy doimiy xarajatlar / umumiy xarajatlar;
VCUP - ishlab chiqarishning birligi uchun / o'zgaruvchan xarajatlari uchun o'zgaruvchan xarajatlar,
Ishlab chiqarish bo'limida sup - sotish narxi.

2. Biznes rejasini ishlab chiqishda vositalardan foydalanish

Tanaffus tahlilining asosiy afzalligi shundaki, u xarajatlar o'rtasidagi munosabatlar, mahsulotlar hajmi va daromadlari o'rtasidagi munosabatlarni tushuntiradi. Bu nisbatdagi o'zgarishlar doimiy ravishda - o'zgaruvchan xarajatlar, xom ashyo yoki daromadlar narxlarida qanday qilib daromad darajasiga va tanaffusga ta'sir ko'rsatadigan darajada kengaytirilishi mumkin. Brew shew tahlillari qisman byudjet yoki investitsiyalarni byudjetlashtirish usullarini taqsimlashda eng foydali. Tanaffusdan foydalanishning asosiy afzalligi shundaki, u yo'qotishlarning oldini olish uchun zarur bo'lgan iqtisodiy faoliyatning minimal darajasini ko'rsatadi.

Asosiy qayta qurish nuqtasi tahlillari cheklovlari:

Bitta mahsulotni tahlil qilish uchun eng mos;
Ikkala o'zgaruvchilar va doimiy ravishda dars tasnifi bilan qiyinchiliklar bo'lishi mumkin;
Tendentsiya xarajatlar va daromad funktsiyalarini o'zgartirgandan keyin tanaffus-hatto tahlilni ishlatishda davom etishi mumkin.

3. Biznes rejasini rivojlantirishga yaqinlashmoqda

Biznes-rejadan keyingi versiyalar / tayyorlash:

Loyiha tashabbuskorini mustaqil rivojlantirish;
Uchinchi tomon mutaxassislarini rivojlantirish uchun loyihani amalga oshirish.

Shu bilan birga, biznes-rejani amalga oshirish / tayyorlashning quyidagi shakllari mumkin:

Bitta mutaxassis tomonidan individual rivojlanish;
Individual (moslashtirilgan), ammo loyihani amalga oshirish uchun javobgar bo'lgan eng yaxshi menejerni jalb qilish;
Loyihani amalga oshirish uchun javobgar bo'lgan eng yaxshi menejerni jalb qiluvchi loyihani jamoaviy (ishchi guruhi) ishlab chiqish.

Quyidagilarga qarab:

Kerakli malakali zarur mutaxassislarning mavjudligi,
Loyihaning iqtisodiy va texnologik murakkabligi,
Investor talablari
Maqsadli bozorda va tanlangan faoliyat bilan ish tajribasi va boshqalar.

Ishlar shakllari va variantlarining 6 xil kombinatsiyasida bo'lishi mumkin. Biroq, ulardan faqat 2 tasi xarajatlarning sifati va loyihaning sifati va loyiha sifati va loyihaning investorlari samaradorligini asoslashi uchun mos keladi Amalga oshirishda. Shu bilan birga, mustaqil (korxonaning o'zi tomonidan) tanbeh berishning yuqori menejerini jalb qilish bilan tanishish sohasidagi kichik va murakkab loyihalarni ishlab chiqishda maqbuldir. Katta loyihalar uchun (yangi texnologiyalar, tashqi investorlarning istiqbollari, yangi bozorlarga istiqbolga ega bo'lgan holda katta miqdordagi investitsiyalar bilan), eng amaliyot top menejerda majburiy ishtirok etgan uchinchi tomon maslahatchilarini ishlab chiqishdir Loyihani amalga oshirishda davom etadigan jarayon.

4. "Lex" biznes-rejalari va biznesni rivojlantirishning biznes-rejalarini himoya qilish statistikasi - 100%.

2008-2009 yillarda eng muhim va muvaffaqiyatli amalga oshiriladigan (himoyalangan) biznes rejalari (investitsiya loyihalari):

2013 yilgacha Tyumenstal "MChJni rivojlantirish uchun biznes-reja (tijorat kreditlari va davlat tomonidan qo'llab-quvvatlash uchun);
Tyumenda ko'p qavatli to'xtash, avtoulovlar va avtomobil sotish dilerlik xizmatini qurish uchun biznes-reja (strategik investorni jalb qilish uchun);
MTS GAgarinskaya chorva mollarining ishlab chiqarish quvvatini kengaytirish uchun biznes-reja (imtiyozli kredit olish uchun);
"Tyumen viloyatining Leyk shahridagi Leyk hududida dam olish zonasini rivojlantirish" investitsiya loyihasining biznes-rejasi (davlat tomonidan moliyalashtirish uchun);
Investitsiyalar memorandumi "O'rmon ertaklari" dam olish markazi "(strategik investorni qidirish uchun);
Xemo xarid qilish va ko'ngilochar kompleksini qurish uchun biznes-reja (investorlarni jalb qilish va davlat tomonidan qo'llab-quvvatlash uchun);
Yenao shimoliy Shahshkar tumanining rivojlanish strategiyasining moliyaviy-iqtisodiy asoslanishi;
XMAO agrosanoatini yaratish va rivojlantirish (investorlarni jalb qilish va davlat tomonidan moliyalashtirish uchun);
Tyumen viloyatida Call-markazni tashkil etish uchun biznes-reja (xususiy investorni jalb qilish);
Tyumen viloyatining janubida sanoat hajmidagi noyob organik o'g'itni tashkil etish uchun biznes-reja (xususiy investorlarni jalb qilish);
Tyumen shahrida simob tarkibini o'z ichiga olgan maishiy va sanoat chiqindilarini qayta ishlash korxonasini yaratish uchun biznes-reja (xususiy investorlarni jalb qilish).

Rentabellikning pasayish nuqtasi

Refarorlik bu daromadni yaratishga sarmoya kiritgan daromad va kapitalning rentabelligi. Foydali daromadli xarajatlar, rentabellik sizga kapitaldan yoki shunga o'xshash xavf sharoitida olingan korxona tomonidan olingan korxona tomonidan olingan daromad darajasini taqqoslashga imkon beradi. Ko'proq xavfli investitsiyalar foydali bo'lish uchun yuqori daromadni talab qiladi. Poytaxt har doim foyda keltiradi, daromadlarni, daromadni to'lash darajasini o'lchash, bu daromadni shakllantirish uchun zarur bo'lgan kapitalning o'lchamiga nisbatan taqqoslanadi. Refarorlik - bu korxonaning samaradorligini har tomonlama tavsiflovchi ko'rsatkichdir.

Revetka qobiliyatli ko'rsatkichlar moliyaviy natijalar va korxona samaradorligini tavsiflaydi. Ular korxonalarning turli xil pozitsiyalardan hosildorlikni o'lchashadi va iqtisodiy jarayon qatnashchilarining manfaatlariga muvofiq tizimlashtirilgan.

Rentabellik quyidagi turlarga bog'liq:

A) Uyushmalar umumiy rentabelligi
b) umumiy rentabellik,
c) tartibga solish respond qobiliyati

Revetka qobiliyatli ko'rsatkichlar moliyaviy natijalar va korxona samaradorligini tavsiflaydi. Ular korxonaning turli pozitsiyalaridan rentabelligini o'lchashadi va iqtisodiy jarayonning iqtisodiy jarayoniga, bozor almashinuviga muvofiq guruhlanadi.

Refanlik ko'rsatkichlari korxonalarning ekologik shakllanish omilining muhim xususiyatlari. Shuning uchun korxonaning moliyaviy ahvolini yuritish va baholashda ular majburiydir. Investitsion siyosat vositasi sifatida ishlab chiqarish, rentabellik ko'rsatkichlari qo'llaniladi va.

Revorilyatsiyaning asosiy ko'rsatkichlari quyidagi guruhlarga birlashtirilishi mumkin:

1) kapital rentabellik ko'rsatkichlari (aktivlar),
2) mahsulotning rentabellik ko'rsatkichlari;
3) pul oqimlari asosida hisoblangan ko'rsatkichlar.

Doimiy xarajatlar (c);
O'zgaruvchan xarajatlar (v);
Haqiqiy savdo hajmi (QF) ni anglatadi;
To'g'ridan-to'g'ri xarajatlar to'g'ridan-to'g'ri. Kümülatif xarajatlar (lar);
Sotishdan tushgan daromad (BP);
BP va S chorrahasida K yoki uning kesishishi, OU - RKR bilan.

QF - QKR \u003d MB (xavfsizlik chegarasi); BP - rkr \u003d zpf (moliyaviy kuch zaxira)

Tanaffus - bu ko'rsatkichlar shunga to'g'ri keladi, shunda daromadlar barcha xarajatlar va xarajatlar uchun kompensatsiya beriladi, ammo foyda 0. formulasiga teng. Hisoblash uchun:

Qkr \u003d c / (c - vpre.jekaz.)

Tartiblilikning ostonasi - sotishdan tushgan daromadning daromadi endi yo'qotadigan daromadlar, ammo daromad olmaydi:

Rkr \u003d qkr * c

Moliyaviy kuch aktsiyasi - bu korxona daromad zonasidan (rublda) qoldirmasdan daromadni kamaytirishga qodir bo'lgan summadir:

Zfp \u003d BP - RKR

Xavfsizlik chegarasi - minus tanqidiy ishlab chiqarish hajmi (dona):

MB \u003d QF - QKR

Break -4 nisbati

Sotish hajmi daromadni olgan barcha xarajatlarini qoplashini ta'minlash uchun sotish hajmi nima bo'lishi kerakligini aniqlaydi. O'z navbatida, daromad daromadlardagi o'zgarishlar ortadi (ishlov beruvchi ish (operatsion dastani).

Tanaffusni aniqlashda xarajatlarni ikki komponentga ajratish kerak:

O'zgaruvchan xarajatlar - ishlab chiqarishning o'sishiga mutanosib ravishda ko'payish (sotish hajmi).
Doimiy xarajatlar ishlab chiqarilgan mahsulotlar soniga bog'liq emas (amalga oshirilgan tovarlar) va operatsiyalar hajmi oshadi yoki pasayadi.

Tanaffus, hatto qarz beruvchiga, shuningdek, kompaniyaning hayotiyligi va kredit uchun foizlarni to'lash va asosiy qarz summasiga qiziqish bildiradi. Shunday qilib, tanaffus bo'yicha ko'payish darajasi korxonaning barqarorligini ta'minlash (kuchning chegarasi) ni aniqlaydi.

Bizni tanishtiramiz:

B - savdo daromadi.
PH jismoniy jihatdan amalga oshirish hajmi.
Nol - o'zgaruvchan xarajatlar.
ZPO - doimiy xarajatlar.
C - har bir kompyuter uchun narx.
SSper - o'rtacha o'zgaruvchan xarajatlar (mahsulot birligi uchun).
TBD - bu pul atamalarida ham buzilish.
Tbn - tanaffus - jismoniy jihatdan ham ishora.

Tanaffusning formulasi Pul muddatlarida ham nuqta:

Tbd \u003d b * zpost / (ichidagi)

Tanaffusning formulasi jismoniy nuqtai nazarni (mahsulot yoki mahsulot bo'laklarida) ko'rsatadi:

Tbn \u003d zpost / (C - SSPER)

Tanaffusdan tashqari korxona qanchalik uzoq bo'lsa, xavfsizlikning chegarasini ko'rsatadi.

Qimmatbaho qog'ozlar bo'yicha formulalar:

CPD \u003d (B -TBD) / B * 100%

Jismoniy jihatdan kuch zaxirasining formulasi:

Zpn \u003d (ph-uz) / ph * 100%

Xavfsizlikning marjasi qancha daromad keltiradi, shuning uchun kompaniya tanaffusda bo'lish uchun aylanib chiqadi.

Kuchli marja, hatto tanaffusdan ko'ra ko'proq ob'ektiv xususiyat. Masalan, kichik do'kon va katta supermarketning yorqin nuqtalari minglab marotaba farq qilishi mumkin va faqat korxonalarning qaysi biri barqarorligini ko'rsatadi.

Qurilish tanaffuslari

Bo'limning maqsadi - korxonaning grafik ko'rsatkichlarini topish.

1) Tanaffusning eng kam qismi, xarajatlarni ishlab chiqarish va sotish, xarajatlar daromad bilan qoplanadi va har bir chiqish va har bir mahsulot birligini ishlab chiqarish va amalga oshirishni boshlaydi, kompaniya esa foyda ko'rishni boshlaydi.

2) Koordinata tizimining o'qlari qurilmoqda.

Belgilar:

AXSCISA - OP, ishlab chiqarish hajmi (dona.).

Odatdag, ikki o'q: birinchi bo'lib "xarajatlar" (ming rubl) bilan belgilanadi; Ikkinchisi D, "daromad" (ming rubl) tomonidan belgilanadi.

Koordinataning kelib chiqishi "0".

O'qlardagi raqamli intervallar qoldiriladi. Raqamlar jadval bo'yicha imzolanadi.

3) "Xarajatlar" Axis doimiy xarajatlarning kattaligiga mos keladigan raqamli qiymatni o'z ichiga oladi. Tegishli raqam imzolangan va to'g'ridan-to'g'ri doimiy xarajatlar qurilib, "ishlab chiqarish hajmi" AXISga parallel ravishda qurilmoqda. Rasmda doimiy xarajatlar qiymati 190,7 ming rubl miqdorida qiymatga ega.

4) To'g'ridan-to'g'ri o'zgaruvchi xarajatlar qurilmoqda. To'g'ridan-to'g'ri muvofiqlashtiruvchi tizimning boshidanoq keladi. O'zgaruvchan qiymatlarni shakllantirish uchun, o'zgaruvchan xarajatlarning qiymati grafikada belgilangan ishlab chiqarish qiymatlarining har biri bilan izchil rivojlanib boradi. Olingan qiymatlar "Xarajatlar" o'qi bo'ylab qoldiriladi. Masalan, har yili 84 ming dona mahsulot ishlab chiqarish hajmi 6165 ming rubl miqdoriga to'g'ri keladi.

"Ishlab chiqarish hajmi" Axis va "Xarajatlar" raqamiga hisoblangan va qurilgan tegishli xarajatlar perpendikulyar va o'zgaruvchan xarajatlarning nuqtalarini olgan holda amalga oshiriladi. "O'zgaruvchan xarajatlar" ni qurdi.

5) To'g'ridan-to'g'ri xulosalar chiqarish xarajatlari qurilmoqda. Buning uchun ma'lum miqdorda ishlab chiqarishning ma'lum miqdorida ishlab chiqarishning doimiy va o'zgaruvchan xarajatlarining qiymatlari katlanmoqda, natijada qiymat "Narxlar eksasi" ga yuklanadi, so'ngra doimiy narxlar chizig'i joylashgan.

6) to'g'ridan-to'g'ri daromad qurilmoqda. Bu to'g'ri qurish uchun daromad punktlarining koordinatalari ushbu savdo hajmining koordinatalari (ishlab chiqarish hajmi teng). Buning uchun savdo hajmi mahsulotning narxi bo'yicha ko'payadi (7-bet). Olingan qiymat "daromad" o'qida qoldiriladi. "Savdo" va "umumiy daromad" koordinatalari Koordinatalari chorrahasida "umumiy daromad" jadvali.

7) to'g'ridan-to'g'ri "umumiy xarajatlar" va "umumiy daromad" va "umumiy daromad" ni kesishgan holda, hatto tanaffus, hatto indeks (jadval tomonidan imzolangan). Buyurtma hatto tanaffusning koordinatalarini belgilaydi va imzolaydi. Shaklda. 4 Bu 23,5 ming dona koordinatalar koordinatalari bilan bog'liq. 2250 ming rubl.

8) Grafik yo'qotish va foyda zonalarini ko'rsatadi va imzolaydi.

9) Oy (yil) tanaffusga teng ravishda erishiladi. Buning uchun abkissaning o'qi Oyning taqsimlanishi bilan o'q tomonidan qoldiriladi. Har oyda har oyda ishlab chiqarish rejasining bajarilishining kattaligi \u003d sotilishi bilan bog'liq. Qiymatlar OP o'qidan olingan. Bizning holatda, 4-rasmda namoyish etiladi 7 ming dona. Oylik. Yil oxiriga qadar (dekabr oxiri) - 84 ming dona.

Talabning bajarilishini tezda bajarishga imkon beradigan moslashuvchan tashkilot kerak. Bunday moslashuvchanlikning qiymati samarasiz ishning samarasiz ishning etarli darajada yuqori darajada o'zgaruvchan bo'lishi kerakligi sababli o'z vaqtida chiqishni o'z vaqtida chiqarishda o'z vaqtida chiqishga.

Tanaffuslar bilan ishlashda ishlamasligi Rossiyaning iqtisodiy rivojlanishini kamaytirishning muhim sabablaridan biridir. Ushbu samarasiz korxonaning yo'naltirilgan bozor segmentlarining moslashuvchan tuzilmasini yaratish muhimligini kamdan-kam hollashtirishga olib keladi. Korxonaning moslashuvchan tuzilmasining yo'qligi va bozor segmentlariga yo'naltirilganlik mumkin bo'lgan variantlar soniga, ularning to'liq yo'qligiga qadar. Kam sonli variantlar o'zgaruvchan xarajatlarning kamchilik darajasiga olib keladi. Tanaffusning kichik qadriyatlari, o'z navbatida, foydasiz ishlarni bajarish zarurligini olib keladi.

Rejalashtirishni rejalashtirish

Tanaffusni tahlil qilish ikki jihatdan eng qiziqarli: korxonaning hozirgi holati va kompaniyaning kelajakdagi holati prognozi. Birinchi jihat, ishlab chiqarilgan mahsulotning narxini belgilaydigan eng muhim omillarni ajratish, va joriy bozor konyunkturasini tahlil qilishdir. Ikkinchi jihat - bu bozordagi ishlab chiqarish va narxlarning narxi va narx darajasi prognozidir. Ishlab chiqarilgan prognozlarga asoslanib, ishlab chiqarish rejasi hisoblanadi. Kompaniyaning muvaffaqiyatli faoliyatini ta'minlash uchun muhim shart - kompaniyaning tanaffusini amalga oshirishning bajarilishini nazorat qilish.

Kompaniya faoliyatini rasmiylashtirish jarayoni kompaniyaning umumiy moliyaviy rejasini tuzishda bir qismidir.

Keling, tanaffusni rejalashtirish jarayonining barcha bosqichlarini batafsil ko'rib chiqaylik:

I. Firmaning holatini tahlil qilish va savdo bozoridagi vaziyat. Kompaniya faoliyatining ichki va tashqi omillar nuqtai nazaridan kuchli va zaif tomonlarini tahlil qilish nazarda tutilgan. Ichki omillar bo'yicha, avvalambor, xarajatlar tahlilini tushunamiz (1. 1. 1. 1 ga qarang), ularni minimallashtirish uchun xarajatlarni o'zgartirish imkoniyatlarini hisobga olgan holda. Ta'kidlash joizki, xarajatlarni minimallashtirish ko'pincha ishlab chiqarish va texnik masalalarga qo'shimcha ravishda menejment darajasining korxonada muhim ta'sir ko'rsatadi va ta'minot xizmatlari faoliyatiga ta'sir qiladi. Tashqi omillar, birinchi navbatda, korxona faoliyatiga ijobiy yoki salbiy ta'sir ko'rsatadigan bozor muhitining ob'ektiv xususiyatlari hisoblanadi. Bunday omillar tarkibiga quyidagilar kiradi: bozor ulushi firma va uning o'zgarishi tendentsiyasi bilan boshqariladi; Raqobatchilar faoliyati, iste'molchilar imtiyozlarining o'zgarishi, kompaniya amalga oshiriladigan mamlakatdagi umumiy moliyaviy vaziyatning o'zgarishi va boshqalar va boshqalar.

II. Ishlab chiqarish omillari va tayyor mahsulotlar uchun kelajak narxlari uchun prognoz. I) ICDA tasvirlangan ma'lumotlar asosida, tovarlar bozorining narx omillarini prognoz qilish prognozi. Buning uchun men ushbu ko'rsatkichlarning dinamikasi, shu jumladan iqtisodiy va matematik usullar yordamida ko'rib chiqilgan ko'rsatkichlar nuqtai nazaridan statistik jihatdan e'tiborga olish uchun foydali. Agar kompaniya bunday tahlilni o'tkazish uchun imkoniyat bo'lmasa, u bozordagi narxlarning o'zgarishi bo'yicha mavjud tendentsiyalarning oddiy ekstolagi bilan cheklanishi mumkin. Xuddi shu bosqichda narxlarning ta'siriga qarshi turadi. Xususan, hedingziyaning narxi xavfi masalalari tovarning forsiyalari va opsiyalari yordamida hisobga olish mumkin.

III. O'zgaruvchilarni va doimiy xarajatlarni hisoblash.

3. 3. 3. 3. Narxlarning narxlari va noumbar bo'lmagan xarajatlarning narxlari va noumbozish xarajatlari qiymatlarini qo'llash orqali amalga oshirilgan mahsulotlarning narxini hisoblash kerak. Shu bilan birga, to'liq bo'lmagan ishlab chiqarish hajmini va ishning ayrim bosqichlarini bajarish darajasini olish kerak. Bu erda asosiy va ayirboshlash kapitaliga ehtiyoj aniqlanadi, ularning shakllanishining mag'lubiyati manbasi aniqlanadi. Agar moliyaviy resurslarga ehtiyoj sezilarli kreditlardan qondirilsa, unda ishlab chiqarish uchun bo'lmagan xarajatlar miqdorida olingan kreditlarning xarajatlarini o'z ichiga olish kerak.

IV. Tanaffusni hisoblash.

Biz mahsulot narxini va amalga oshirilishning taxminiy narxini hisoblash asosida tanaffusni aniqlaymiz. Tanaffusni hisoblash sxemalari. Doimiy xarajatlarni qoplash uchun zarur bo'lgan ishlab chiqarish hajmini hisoblab chiqilgandan so'ng, belgilangan miqdordagi xavfsizlik chegarasi aniqlanadi. Bu taxminiy qiymat firma haqiqiy bo'lgan tashqi muhitning barqarorligiga bog'liq. Tabiiyki, beqaror tashqi muhit, xavfsizlik chegarasi kattaroq bo'lishi kerak. Xavfsizlik chegarasini aniqlaganingizdan so'ng, biz xavfsizlikning zarur darajasiga erishish uchun zarur mahsulot ishlab chiqarish va mahsulotlarni sotish hajmini hisoblaymiz.

V., VI. Korxonaning narx siyosatini aniqlash

2-bandda ishlab chiqarilgan bozorning kelajakdagi holatini tahlil qilish asosida, korxonaning narx va narx siyosati amalga oshirilganning zarur miqdorida erishilmoqda. Shundan so'ng, tanaffus - hatto xavfsizlik chegarasi va xavfsizlik chegarasi hisoblangan qiymati qayta hisoblangan. Agar ushbu qiymat paragrafda belgilangan mezonni qoniqtirmasa. IV, keyin boshqa narxlar qiymatlari bilan V va Vi takrorlang. Xavfsiz xavfsizlik chegarasini maqbul ravishda erishish imkonsiz bo'lsa, unda III-da tahlilni xarajatlarni kamaytirishga e'tibor qaratib, ijozat berish kerak. Biz shunga o'xshash operatsion jarayon xavfsizlik rejasi bilan xavfsizlik rejasi bilan xavfsizlik rejasi va savdo markasi va savdo narxlarining dastlabki talablariga javob beradi.

VII. Yakuniy rejani qabul qilish

V. va VI bandida belgilanganlar asosida savdo hajmi tanaffusning oxirgi hisobvarag'idan amalga oshiriladi va shuningdek kompilyatsiya qilinadi

Loyihaning samaradorligini baholashda korxonaning samaradorligi va moliyaviy ahvoli ko'rsatkichlariga qo'shimcha ravishda, qo'shimcha usullar qo'llaniladi, ular orasida vositasi iloji boricha etarli darajada qo'llaniladi. Ushbu tahlilning asosiy elementi ba'zan sarmoyadorlar va loyiha mijozlariga juda xunuk bo'lib, bu infratuzilmani rivojlantirishga intilib, biznes ishlayotgan asosiy maqsadga erishmoqda.

Iqtisodiy tanaffus - hatto tarkib

Shuni ta'kidlash kerakki, tanaffus tahlili tadbirkorga to'g'ri qarorlar qabul qilishda va ishbilarmonlik yoki ishlab chiqarishni kengaytirishga yoki investitsiyalarni kengaytirishga yordam beradigan universal tahliliy agentdir. Bu kompaniya qancha miqdordagi mahsulotni miqdoriy savdosini ta'minlasa, kompaniya daromad, marja daromadlarini olish imkoniyatini beradi. Bu erda ishbilarmon odam ba'zi teskari tartibda o'ylaydi, birinchi navbatda, ushbu savol daromad haqida emas, balki faoliyat zarar ko'rmaydi, deb taxmin qilish, mahsulotlar, tovarlar, xizmatlarni amalga oshirishning zarur tadbirlari sonini qanday hisoblash kerakligi to'g'risida .

Hisobot davrida (yil, chorak, oy), ushbu korxona xarajatlarini qoplab, daromad olishni boshlashga va daromadni boshlashga imkon beradigan va daromad olishni boshlashga imkon beradigan darajada sotuvlarning jismoniy miqdorlari miqdorini kamaytiradi. Agar ishlab chiqarish va sotish hajmi hisoblangan chegaraga qaraganda past bo'lsa, olingan mablag'lar miqdori nomuvofiq bo'lishi mumkin, ammo bankrotlikning tarixiy istiqbollari ko'rinishi kerak. Kafedra ham girdobot - bu kompaniyaning inqiroz davridagi iqtisodiy farovonlikning birinchi ko'rsatkichlaridan biridir. Va bu sizga investitsiya loyihasining operatsion bosqichining o'tish vaqtini qo'lga kiritish imkonini beradi.

Sizning e'tiboringiz ostida ko'rib chiqilayotgan ko'rsatkichni hisoblash formulasi. Yuqorida aytib o'tilganidek, tanaffuslar ham miqdoriy ma'noda tegishli savdo hajmi belgilanadi. Tanaffusni hisoblash, hatto nuqtai nazarni hisoblash faoliyatning quyidagi iqtisodiy parametrlarining qiymatlaridan foydalanishga asoslanadi.

1. Yalpi daromad (savdo) mahsulotlari.
2. Mahsulot narxi.
3. Doimiy yoki umumiy xarajatlar.
4. O'zgaruvchilar yoki to'g'ridan-to'g'ri xarajatlar.

Tanaffusni hisoblash uchun formulalar

Ushbu formula sizga xarajatlar va narxga qarab daromad miqdoriga egalik huquqiga egalik huquqini hisoblash imkonini beradi. Biz kichik misol keltiramiz. Aytaylik, butun korxonaning doimiy xarajatlari - yiliga 60 million rubl. Ular ma'muriy va boshqaruv xodimlarining xarajatlarini, xizmatchilarning tarkibi, ijaraga olish, isitish va boshqalar kiradi. To'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqarish xarajatlari (o'zgaruvchan xarajatlar) ishlab chiqarish xodimlari, materiallar, tarkibiy qismlar, transport xarajatlari xarajatlari va mahsulotning har bir qismiga 5,200 rublgacha bo'lganliklari kiradi. Mahsulot narxi 8,200 rublni tashkil etadi. Tanaffusni sotish, hatto hozirgi shartlar bo'yicha ishni tashkil qilish formulaga qarab hisoblab chiqiladi va yiliga 20 ming donaga teng (60000000 / (8200-5200).

Chiqarish tartibi

Tanaffusning vizual ko'rinishi hatto model juda qulay. Buning uchun rahmat, operatsion bosqichni rejalashtirish va monitoring qilishda investitsiya loyihasini tahlil qilish juda oson. Quyida tanaffus - hatto grafika uchun sxema mavjud. Ushbu jadvalni yarating va o'tish nuqtasini shunchaki shunchaki toping. I raqamisda X o'qi ko'proq, xodimi, X o'qi - mahsulotlarni amalga oshirish rejalashtirilgan mahsulotlar soni bo'yicha qoldirildi.

Korxona tanaffuslari - hatto grafik sxema

Tanaffus - hatto ikki qatorning Axis X kesishganligi natijasida proektsiya natijasida hosil bo'lgan: savdo va o'zgaruvchan xarajatlar. O'zgaruvchan xarajatlarning liniyasi Y o'qining kesishish nuqtasidan va doimiy xarajatlar chizig'idan saqlanadi. Natijada grafika uchta vizual cheklangan zonalarni ko'rsatadi: foyda, yo'qotishlar va marjinal daromadlar. Ushbu satrlar orasidagi zonaning daromadlari va o'zgaruvchan xarajatlari foyda keltiradi va quyida yo'qotishlarga to'g'ri keladi.

Vizual modelning qurilishi nafaqat tanqidiy ishlab chiqarish dasturini aniqlashtirish uchun muhim ahamiyatga ega, ammo, shuningdek, loyihani amalga oshirishning dolzarbligini, shuningdek kelajakdagi kompaniyaning rivojlanish strategiyasini ishlab chiqishga imkon beradi. Siz bilan savdo kamida ikkita parametr bilan tavsiflanadi: sotilgan (xizmatlar) va narxlar soni. Narx bir vaqtning o'zida ikkita nazorat komponentlariga mos keladi: marketing va iqtisodiyot. Ko'pincha ushbu ikkala komponentning ikkalasi ham qarama-qarshilikda.

Tanaffusning tahlili, hatto talabga binoan, talabga binoan yoki aksincha, ishlab chiqarish hajmi (takliflar hajmi (takliflar hajmi) Loyihaning muvaffaqiyati. Oldin taqdim etilgan formula sizga 1000 rubl narxini pasaytiradigan misolni belgilashingizga imkon beradi, bu yiliga 10000 donaga mahsulot ishlab chiqarishimiz kerak. Agar biz ishlab chiqarishni yiliga 15000 donagacha kamaytirishga majbur bo'lsak, maksimal minimal narxi 9,200 rublda hisoblanadi. Shunday qilib, investitsiya loyihasining taniqli holatini aniqlash imkonini beradi:

• xarajatlarni qoplash va foyda nuqtai nazaridan berilgan foyda olish uchun zarur bo'lgan savdolarni belgilash;
• quyidagi narxlarning narxlar dinamikasidan, doimiy va o'zgaruvchan xarajatlarning modelini yaratish;
• har bir mahsulot turlarining ulushini barcha xarajatlarni qoplash hajmida hisoblang.

Maxsus qobiliyatsiz tahlil xususiyatlari

Tahliliy usul sifatida tanaffusni hisoblash bir qator afzalliklarga ega. U vizual va ijro etish oson bo'lgan, foydalangan elementlar miqdorini takomillashtirishda yuqori darajada yuqori darajada namoyish etilmoqda. Ushbu usul tufayli o'zgaruvchilarning maqbul nisbati va doimiy biznes xarajatlarini hisoblash qiyin emas. Biroq, u ishlatilganda bir qator cheklovlar va taxminlarni hisobga olish kerak, ular orasida asosiy narsa.

1. Hisoblangan davrning butun muddati davomida mahsulotlar narxi doimiy qiymatga qabul qilinadi.
2. Loyihaning barcha davrlarida ishlab chiqarish va moddiy zaxiradagi o'zgarishlar hisobga olinmaydi.
3. Tez davom etayotgan xarajatlarning shart-sharoitlari e'tiborga olinmaydi.
4. Mahsulotlar birligiga to'g'ridan-to'g'ri xarajatlar o'zgarishsiz hisoblanadi.
5. Bitta mahsulotga tahdid solinadi va aralash savdo ko'rib chiqilgan taqdirda ularning nisbati doimiy qiymati uchun qabul qilinadi.

Bravalash tahlil loyihaning xatarlarini baholashga asoslangan. U rentabellik zahira darajasi darajasiga asoslanadi. U balandroq, yo'qotish zonasiga kirish xavfi pastroq. Quyida ushbu ko'rsatkichni hisoblash nuqtasidan olingan ushbu ko'rsatkichni hisoblash formulasi hisoblanadi.

Foyda zaxira darajasi formulasi

Haqiqiy amaliyotda, tanaffusni talab qiladigan loyihalar asosan turli xil gamut mahsulotlari ishlab chiqarishni o'z ichiga oladi. Ular turli xil narxlar va to'g'ridan-to'g'ri xarajatlarning boshqa darajasi bilan ajralib turadi. Bunday holda, hisoblash uchun mahsulotlar qo'shimchalarining doimiy xarajatlarni qoplashiga hisob-kitob qilish kerak. Bunday ishlab chiqarish uchun tanaffus - hatto nuqta quyidagi ketma-ketlikda hisoblanadi.

1. Umumiy sotuvda har bir mahsulotning ulushi aniqlanadi.
2. Umumiy daromad ushbu aktsiyalarda og'irdir.
3. Tanaffus - hatto nuqta hisobi va keyin har bir mahsulot uchun hisoblanadi.

Ushbu maqolada biz tanaffus, hatto nuqtai nazarni ko'rib chiqdik va uni investitsiya loyihasini tahlil qilishga qaratdik. Operatsion tsiklni baholashni talab qiladigan deyarli har qanday dizayn vazifasi uchun uni ushbu usulda tahlil qilish mumkin. Loyiha murabbiylarini Loyiha menejeri uchun qisqartirishni tavsiya qilaman, bu uning majburiyatlarini yopish va javobgarlikni o'z zimmasiga topshirish uchun asos bo'lib xizmat qiladi.

Ularning daromadlari va xarajatlarini boshqarish uchun ko'plab kompaniyalar turli xil tahliliy usullardan, jumladan chet eldan olingan turli xil tahliliy usullardan foydalanadilar. Ular orasida eng oddiy va keng tarqalgan CVP tahlili bo'lib, bu tanaffusni ham baholashni ta'minlaydi. Oddiy hisob-kitoblarni amalga oshirishni o'rganib, strategik rejalashtirish elementlari bilan samarali moliyaviy menejment tizimini olishingiz mumkin.

Breakeven punkti

Break-Hation- BEP) - Tadbirkorning foydasi nolga teng bo'lgan savdo hajmi nolga teng. Daromad (TR-Vathorreevenue) va xarajatlar o'rtasidagi farq (TC-to'liq jami). U tabiiy yoki pul atamalarida o'lchanadi. Bu xarajatlarni qoplash uchun qancha mahsulotni sotish uchun qancha mahsulot kerakligini aniqlashga yordam beradi. Tanaffusda, hatto nuqtada, daromadlar xarajatlarni qoplaydi. Uning kompaniyasidan foydalangan bo'lsa, foyda keltiradi, agar u erishilmasa - bu yo'qotishlardir.

Bu uchta asosiy tarkibiy qismlarning munosabatlarini matematik va grafik baholash:

• Dan - Korxona xarajatlari.
• Savol: - sotilgan mahsulotlar soni (tabiiy bo'linmalarda).
• Pr. - foyda.

Barcha hisob-kitoblar:

• nafaqat kompensatsiya qilish, balki kerakli foyda olishni ta'minlaydigan, balki amalga oshirilishini ta'minlashning jismoniy va qiymatini aniqlash;
• agar savdo ma'lum bo'lsa, foyda olishni taxmin qilish;
• narx o'zgarishi, xarajatlar yoki tovarlarning miqdori qanday foyda keltiradiligini baholang;
• ushbu turdagi maqbul o'rnating.

Qayerdan boshlanadi?

Avvalroq xarajatlar doimiyligini va nima o'zgaradi, chunki ular hisoblash uchun majburiy komponentlardir.

CVP tahlilining asosiy sharti korxonaning barcha xarajatlarini ikki guruhga bo'linishdir:

O'zgaruvchilar(VC - o'zgaruvchan narx) - xarajatlar, ishlab chiqarish hajmining o'sishi (qisqarishiga) mutanosib ravishda o'zgaradi. Ya'ni, siz ishlab chiqarishingiz kerak bo'lgan mahsulotlar qanchalik ko'p bo'lsa, shuncha ko'p sarflashingiz kerak va aksincha. Odatda bu qo'shimcha xom ashyo va materiallar, yarim tayyor mahsulotlar, yarim tayyor mahsulotlar, ishchilar, yonilg'i va elektr energiyasi, konteynerlar va boshqalarni o'z ichiga oladi.

Alohida o'zgaruvchilarni alohida hisoblang ( AV.Dan - mahsulot birligi bo'yicha VC hajmini ko'rsatadigan o'rtacha o'zgaruvchan narxi. Vaqt o'tishi bilan ularning hajmi o'zgarmaydi.

Doimiy(FC - belgilangan xarajat) - xarajatlar, o'zgarishi o'sish va ishlab chiqarish hajmining pasayishiga bog'liq emas. Bu odatda ma'muriy xodimlarni, kommunal to'lovlarni, aloqa, amortizatsiya va hokazolarni saqlash xarajatlari, hatto kompaniya hech narsa va soti olmasa ham bo'ladi. Shu ma'noda ular shartli ravishda doimiy.

Formulalarni hisoblash

Tanaffus - hatto nuqta hisoblanadi Ikkala yo'nalishda:

Tabiiy bo'linmalarda:

Vernate \u003d FC / (P-AVC) \u003d FC X Q / (TP - VC)

Bu erda R narx.

Bu jismoniy og'irlikdagi savdo bo'linmalari, uzunligi, hajmi yoki miqdori aniqlanadigan minimal miqdordagi imkoniyatlar aniqlanadi.

Pul birliklarida:

Verden \u003d Vernate X r

Bu daromadning o'lchami, bu nol foyda olish va nol foyda oladi.

Qiymat shartlari bo'yicha versiyalarni hisoblashning yana bir usuli mavjud. Ammo buning uchun siz indikatorni ishlatishingiz kerak marja daromadlari / keldi (JANOB - marjinal foyda). Bu daromadning bir qismini tavsiflaydi, ular o'zgaruvchan xarajatlarni moliyalashtirishdan keyin qoladi va doimiy xarajatlar va foydani qoplash uchun ishlatiladi.

Janob \u003d TP - VC \u003d FC + PR

O'rta marja daromadlarihisoblanadi:

Amp \u003d mp / q \u003d p - avk

Marjal daromad koeffitsienti -bu korxona daromadidagi marja daromadining ulushi. U qancha tiyinlarning har bir qo'shimcha rubli daromad olishini ko'rsatadi.

Mp \u003d mp / tp \u003d amp / p

Keyin Tanaffusni hisoblash uchun hatto pul atamalarida Siz formulani ishlatishingiz mumkin:

BEP \u003d FC / K MP

Hisoblash zarurati

Brewelllik tahlili -ishbilarmonlik faoliyatiga tegishli qarorlar qabul qilish uchun muhim axborot manbai:

• Ma'lum bir loyihaga sarmoya kiritishi kerakmi? Tadbirkor uchun "shoshilmaslik" uchun juda muhim va moliyaviy muvaffaqiyatsizlik xavfi kamayishi bilan bilish juda muhimdir. Imonning ko'rsatkichi asosida, yangi ish daromadni boshlaydi, shundan boshlanadigan amalga oshirish miqdorini hisoblash mumkin, va investitsiyalar to'lashdir.
• Imonning o'zgarishi vaqt bilan nima haqida gapiradi? Kengayish va faoliyatni kamaytirish tanqidiy nuqtaga bevosita ta'sir qiladi. Kompaniyaning o'lchami qanchalik katta bo'lsa, uning imoni shunchalik yuqori bo'ladi. Ammo agar faoliyat hajmi o'zgarmagan bo'lsa va daromadlilikning ostonasi yuqori bo'ldi, bu muammolarni signal qilishi mumkin. Agar avvalgidan ko'proq foyda olish kerak bo'lsa, biror narsa noto'g'ri bo'ladi.
• Narxi yoki sotishni o'zgartirish? Versiyaning versiyasi narxi va sotiladigan tovarlar soni o'rtasidagi chiziqli munosabatlarni o'z ichiga oladi. Shu asosda strategik echim amalga oshiriladi: agar amalga oshirilgan o'zgarishlar narxi bo'lsa, daromad yo'qotmaslik uchun amalga oshirishni o'zgartirishim kerakmi? Va aksincha, narxlarni o'zgartirish kontekstida narxlar siyosati qanday tuzatilishi kerak?
• Siz daromadni kamaytirish uchun qancha pulingiz va etarli darajada bo'lishingiz mumkin? Versiya moliyaviy kuch aktsiyasini hisoblashda qo'llaniladi ( MFS. - bu savolga bevosita javob beradigan moliyaviy xavfsizlik chegarasi.

Mfs \u003d (tp - BEP) / TP x 100

MFS foiz sifatida belgilanadi va turli biznesni o'zlari o'rtasida taqqoslashga imkon beradi. Ushbu koeffitsient - bu havo yostig'i. U qanchalik baland bo'lsa, kompaniyaning moliyaviy ahvoli bozorda har qanday salbiy o'zgarishlardan himoyalangan.

Hisoblash misollari

Garchi barcha korxonalar imonni hisoblash uchun bir xil formulalardan foydalangan bo'lsa-da, ammo sanoat va faoliyat turlari xarajatlar narxiga, shuningdek, ularni VC va FCda bo'linishga ta'sir qiladi.

Do'kon uchun

Savdo korxonalari turli xil narx xususiyatlariga ega keng ko'lamli mahsulotlarga ega, shuning uchun har bir tovar turidagi tanqidiy hajmini hisoblash jismonan imkonsiz. Umuman savdo nuqtasi uchun aksincha hisoblash maqsadga muvofiqdir. Buning uchun o'zgaruvchilar va doimiy xarajatlarni odatiy holga qaytaring.

1012500 rubldan ortiq tovarlarni sotish foyda keltiradi va ushbu darajadagi daromad yo'qotishlar uchun rozetkaga uchraydi. Ushbu holat bilan, har bir qo'shimcha rubl 40 tiyin daromad keltiradi.

Kompaniya uchun

Bir hil mahsulotlarni chiqarishga ixtisoslashgan ishlab chiqarish korxonalari tanqidiy jihatdan va tabiiy va pul birliklarida hisoblashlari mumkin.

Ko'rsatkich summasi

Savdo, dona. 10,000

Amalga oshirish narxi, ishqa. 150.

Sotishdan tushgan daromad (C.1 x c.2) 1 500 000

O'zgaruvchilar: 1 000 000

Xom-ashyo va materiallar 800 000

100 000 chegirmali asosiy ishchilarning maoshi

Texnologik maqsadlar uchun elektr energiyasi 40 000

O'qish xarajatlari 60 000

O'rtacha o'zgaruvchan xarajatlar (4 / s.1) 100

Marjinal daromad (P.3 - p. 4) 500 000

Doimiy xarajatlar: 187 000

Xostess-ga asoslangan xarajatlar 62 000

Amortizatsiya va uskunalarni ta'mirlash 25 000

Kommunal to'lovlar (gaz, yorug'lik, suv, elektr) 30 000

70 00 chegirmalarga ega bo'lgan doktorlik va xizmat ko'rsatuvchi ish haqi

Foyda (p. 6 - p. 7) 313 000

Tabiiy bo'linmalarda buzilish darajasi (7 / (7 / (p.5 - p.2)) 3 740

Tanaffus - hatto pul birliklarida (p. 9 x C.2) 561 000

Ushbu korxonada 3740 dona yoki 561 ming rublda sotilgan foyda mavjud.

Hisoblashda ba'zi taxminlar

Hisoblash oddiy va universal, ammo shartli cheklovlar (taxminlar):

• sotilgan tovarlar hajmining o'sishi bilan sotish narxi o'smaydi;
• xarajatlar o'zgarishsiz qoladi;
• mahsulotlar to'liq (zaxirada va ishlab chiqarishda qoldiqsiz) bitta operatsion tsiklda amalga oshiriladi;
• imonni hisoblash xarajatni aniqlash mumkin bo'lgan bitta turdagi mahsulot uchun qilingan.

Cheklovlar imonning ko'rsatkichi mutlaq emas, balki an'anaviy ko'rsatkich sifatida va ko'plab tahlilchilarni tanqid qilishga olib keladi.

Grafikasi.

Tahlilning muhim usuli vizual, Bu tanaffus - hatto grafika qurilishini anglatadi.

Mana, daromadlar narxiga teng bo'lganligi sababli, shu vaqt jadvalida tanaffus, hatto ikki jadvalning kesishgan joyda, hatto ikkita jadvalning kesishmasida, hatto ikkita jadvalni kesib o'tish joyida (TC) va to'liq xarajatlar (TC). Q Azisdagi proektsiyasi tabiiy o'lchovga va pul atamalarida TP Axisda imon hajmini ko'rsatadi.

Nol sotish bo'yicha doimiy xarajatlar mavjudligi sababli, TC grafigi FK o'lchamiga teng bo'lgan nuqtadan boshlanadi.

Jadvalni qurishning ketma-ketligi:

• Daromadlar jadvali quyidagi: Tabiiy bo'linmalarda va daromad miqdorida amalga oshirish hajmi va ikkinchi nuqtasi.
• Narxlar jadvali qurilgan: Vertikal o'qning doimiy xarajatlari darajasida, ikkinchisi tabiiy bo'linmalarni amalga oshirish va to'liq (doimiy va o'zgaruvchan) xarajatlari bo'yicha birinchi nuqta.
• Grafiklar kesishganida qayd etilgan, shuningdek, foyda va zarar zonasi.

CVP tahlili - Bu texnikani tushunish va qo'llash mumkin, ular tadbirkorlarga joriy xarajatlarni, reja narxlarini va foydani ta'minlaydigan faoliyatning miqdorini ta'minlashga imkon beradi. Faqat asosiy ko'rsatkichlarning o'zaro munosabatlarini anglash, ularni boshqarish uchun o'rganishingiz mumkin.

Daromadning rentablligi yoki hatto nuqtasi, sotilgan tovarlar / xizmatlarning miqdori, shunda kompaniya uning barcha xarajatlarini qoplaydi, ammo hali kelmagan. Ushbu ko'rsatkich bilan korxona tanlangan ishlab chiqarishning o'sish usullari mavjudligini hisoblash mumkin, rivojlanish kursi qanchalik barqaror.

So'nggi parametr sizga moliyaviy barqarorlikning boshlanishini, ya'ni amalga oshirish hajmi minimal rentabellikdan oshganda sizga to'g'ri keladi. Keyinchalik "sinish-hatto nuqtai nazar" va uni hisoblash usullari batafsil ko'rib chiqiladi.

Tanaffus nima

Sotilgan mahsulotlar / xizmatlarning miqdori, sotilgan foyda (daromad bilan adashtirmaslik) nolning salbiy qiymatiga aylanadi.

Oyning eng yaxshi maqolasi

Biz maqola tayyorladik:

Kuzatuv dasturlari kabi Kuzatuv dasturlari kompaniyani o'g'irlashdan himoya qilishga yordam beradi;

Aftidan, menejerlar aslida ish vaqtida ishlashadi;

Xodimlar uchun qonunni buzmasligi uchun xodimlar uchun kuzatuvni qanday tashkil etish kerakligi ta'kidlandi.

Taklif etilayotgan vositalardan foydalanish, siz menejerlarni o'zgartirmasdan boshqarishingiz mumkin.

Foyda kompaniyaning barcha xarajatlari daromadidan ushlab qolinadi. Ikki turni ta'kidlash uchun tanaffus maydoni:

• jismoniy jihatdan;
• pul qiymati bo'yicha.

Tanaffus-hashriyot punkti, daromad va xarajatlarning bajarilishi bilan mahsulotlar / xizmatlar miqdorini belgilashga to'g'ri keladi. Tabiiyki, bu vaziyat ko'proq daromad sarflaganida vaziyatga tegishli. Natijada, tanaffusdan oshib ketgandan so'ng, biznes foyda keltiradi. Ushbu davlatdan farqli o'laroq, biznes minusda kompaniya hali erishilgunga qadar ishlaydi.

Tanaffus-hunarmandchilik kompaniya moliyaviy sohada qancha barqaror ekanligini ko'rsatadi. Va agar bu qiymat o'sasa, bu kompaniya daromad olishda qiyinchiliklarga duch kelmoqda.

Bunday holda, tanaffus - hatto nuqtai nazar to'g'ri emas, uning ma'lumotlar korxonaning o'sishi bilan nisbatda o'zgarib turadi. Uning ma'nosi ko'plab omillar - ayirboshlash, yangi filiallarning ochilishi, yangi filiallarning ochilishi, narxlarning o'zgarishi va boshqalarga ta'sir qiladi.

Tanaffus - hatto o'z navbatida ham, kompaniya bir qator pozitsiyalarga ta'sir qiladi.

1. Ushbu ko'rsatkichning to'g'ri hisob-kitobi bilan loyihaga moliyalashtirishning hozirgi holatiga sarmoya kiritish oqilona ekanligi aniq.
2. Ushbu parametr Kompaniyadagi muammolarni aniqlaydi, bu uning qiymatidagi o'zgarishlarga ta'sir qiladi.
3. Tanaffusni tashkil etishda, hatto kompaniyada amalga oshiriladigan amalga oshirish miqdori sotilgan mahsulot miqdorini ko'paytirish yoki kamaytirish zarurligini, sotiladigan mahsulotlar miqdorini kamaytirish, ishlab chiqarish ko'lami ularning qiymatini qayta ko'rib chiqilishi kerakligi aniq bo'ladi. Qarama-qarshi vaziyatda, aksincha, o'zgarishlarning shakllanishi hajmidagi o'zgarishlarning ta'sirini aniqlash mumkin.
4. Tanaffusda, hatto eng kam chegarada siz qaysi eng kam chegarasi kompaniyaning foydasini kamaytira olasiz, ammo u hali ham ortiqcha, zararsiz ishlayapsiz.

Tanaffusning ko'rinishini ko'rish imkonini beradigan jadval

Fikr mutaxassisi

Daromad ortib borayotgan daromadga xalaqit beradigan 6 ta xato

Oleg Braginskiy,

tabletshunoslar maktabining asoschisi Brazinskiy byurosi direktori

Yilning yarmi o'tgandan keyin, vaqtinchalik natijalar yig'iladi, kompaniyaning ishlarni tahlil qilish, uning yutuqlari va kamchiliklari tahlil qilinmoqda. Shuni esda tutish kerakki, o'sish uchun olti oy va yil davomida foyda keltirgan. Ammo bunga xalaqit beradigan xatolar yoki noto'g'ri harakatlar mavjud. Magistrni cheklar ro'yxatida ko'rish mumkin (Ilovaga qarang) va asosiy xatolar quyidagicha ko'rinadi.

Xato 1. Zerikarli monoton harakatlar.

Kompaniya doimo bir xil harakatlarni amalga oshirishi mumkin - bu mijozlarni qidirish uchun faqat savdo mijozlariga sodiq bo'lgan mijozlarni qidirib topmang, bu erda turli xil kanallardagi iste'molchilar bilan birlashishni davom ettirishda davom eting. Shu bilan birga, barcha bo'limlar ajratilgan, hamma o'zi ishlaydi - reklama va xizmat ko'rsatish va sotish.

Masalan, qishning o'rtasida o'g'itni o'g'it sotib olish uchun B2B bozorida sotib oluvchilardan biriga kelgan. Davlat dehqon xo'jaligi direktori bo'lgan mijoz bilan aloqa qilish jarayonida korxonaning rahbari Internet tufayli ushlab turish veb-saytiga zarba berdi. U sotib olishni topshirdi va agroterlar esa unga doimiy ravishda hujum qila boshladilar, Heynes va KPni tarmoq orqali yubora boshladilar va asboblar, keyin o'g'itlar, keyin ko'chatlar. Mijoz unga yoqmadi, tirnash xususiyati keltirmadi, chunki tovarlar keraksiz va o'g'itlar o'z vaqtida emas. Marketerlar mijozlardan olingan ma'lumotlarni hisobga olishlari, reklama maqsadli va ushbu xaridorni saqlashlari kerak edi.

Mijozlar ular bir xil bir xil bir xil bir xil bir xil harakatlarga mos kelganda yoqmaydi. Shunday qilib, bu siz bilan sodir bo'lmaydi, keyingi olti oyda hamkorlikning barcha bosqichlarida mijozlar bilan faol aloqa o'rnatadi. Aks holda, sizning mijozlaringiz raqobatchilarni olishadi.

Mijozlar uchun Mijozning xaritasidan foydalanish yaxshi echim bo'ladi. McKinsining ta'kidlashicha, C.2B bozoridagi firmalar CJM bilan ishlash, daromadning o'sishi 10 foizga o'sishga erishmoqda. CJM xaridorning ko'zlari jarayonini ko'rib chiqishga, mijozlar tajribasini ko'rib chiqishga yordam beradi. Buning uchun quyidagi tahlilni o'tkazing:

• kompaniyangizga birinchi navbatda mijozni ishlatgan marketing sohasidagi kanallar;
• bu odam kabi saytda edi;
• xarid qilishdan oldin sizning mijozingizdan nimani so'ragan;
• qaysi mahsulot, xizmatlar, qanday aktsiyalar mijozga qiziqadi;
• xarid paytida mijozdan qoniqish, siz duch kelgan e'tirozlar bilan mamnun emas.

Mijozlar sayohat xaritasi Mijozga sayohat kartasi deb ataladi va iste'molchilar bilan imkon qadar sodda tarzda ishlashga imkon beradi, bu kompaniyaga bo'lgan sadoqatini oshiradi, kompaniyangiz bilan o'zaro munosabatlarni oshirishga yordam beradi.

Yuqorida aytib o'tilganlarni amalga oshirish uchun zarur bo'lgan ma'lumotlarni olish uchun sizning xodimlaringiz butun lahzalar va mijozlarga ishlov berish jarayonlarini kompaniyaga doimiy ravishda nishonlashlari kerak. Buning uchun CRM tizimini o'rnating, saytni sozlang va aloqa uchun barcha texnologiyalar:

• mavjud bo'lgan mijozlar haqidagi barcha ma'lumotlarni tuzating;
• sozlamalarda sotadigan xodimlarga birinchi marta odamlarga murojaat qilish uchun birinchi marta murojaat qilishlari kerak.
• saytingizda mijozni o'z saytingizda qanday qadamlar yaratish, sotuvchilar bilan ishlaydigan sotuvchilarning harakatlari bilan birlashtiring.

Shunday qilib, siz sotib olish uchun birinchi tashrifi bo'lgan paytdan boshlab foydalanuvchining yo'lini ko'rishingiz mumkin. Sektorlar tomonidan ularning asl xatti-harakatlariga qarab sektorlar bo'yicha ajratishga arziydi. Va har bir guruh uchun xaritani tuzing, bu sizning kompaniyangiz bilan mijozlar bilan bog'lanish va ularning javobi ko'rsatiladi. Kelgusida olingan ma'lumotlar shunga o'xshash xatti-harakatlar bilan mijozlar uchun ishlatilishi mumkin.

Ushbu usul sizning kompaniyangizning turli xil xizmatlarining sa'y-harakatlarini birlashtirishga imkon beradi, chunki marketing va sotish bo'limining yonida va to'liq ma'lumotlardan foydalanishda ish natijalari faqat yaxshilanadi.

Xato 2. Buxgalteriya portretining etarli darajada emasligi.

Kompaniyalardagi mijozlar odatda mavjud, sobiq va yangilarga bo'linadi. Ammo batafsil farqlash amalga oshirilmaydi, shundan tashqari, ushbu tamoyil sotuvchilar va behuda. Iste'mol xatti-harakati nafaqat belgilangan mezonlarda, balki ular qanday boshqaruvchi va ular yashaydigan mintaqaga, ular qanday menejlanayotganda, ular sotib olishning qaysi bosqichida farq qiladi. Va bir xil mezonlar sotuvchilar uchun qo'llaniladi. Nuistik ma'lumotlar to'g'risidagi ma'lumotlar mijozning sodiqligini saqlab qoladi va xizmatni yaxshilaydi.

Ushbu muammoni hal qilish uchun kompaniyaning faoliyatingiz va uning vazifasidan foydalanish kerak. Ba'zi hududlarda sotishni takomillashtirish vazifasini o'rnatishda quyidagi parametrlardagi mijozlar ro'yxatini batafsil bayon qilish tavsiya etiladi:

• ularning joylashgan joyi;
• ular bu joylarda qanday xarid qilishadi;
• qaysi sotuvchilar bilan bog'lanishga tayyor va do'konga ko'proq tayyor.

Shunday qilib, mijozning ma'lum bir mintaqada paydo bo'lishi aniqlanadi. Ushbu portret asosida potentsial xaridorlar o'zlarining eng katta qiziqish uyg'otadigan mahsulotlarni aniq taklif qilishlari mumkin. Shu bilan birga, u menejerni mijozga qo'yishga arziydi, chunki bu sotuvlarning ko'payishiga hissa qo'shadi. Bunday holda, mijoz sizning sifatli xizmatiga ega ekanligingizni va u sizning kompaniyangizda qadrlanadiganingizni ko'radi.

Agar korxona hozirgi vazifa sifatida savdo menejerlarining ishini takomillashtirish bo'lsa, siz quyidagi yondashuvdan foydalanishingiz mumkin. Mutaxassislar guruhlarga bo'lish kerak. Masalan, ulardan ba'zilari erkaklar xaridorlari va ayollar bilan xaridorlar bilan eng yaxshi kurashmoqda. Ishni tashkil etish uchun kiruvchi qo'ng'iroqlar Administratorga murojaat qilishlari kerak, u ularni eng munosib prezident sotguvchilariga ko'ra tarqatadi.

Bunday ma'lumotni buxgalteriya hisobi mijozlarni saqlash va amalga oshirishni kuchaytirishga imkon beradi. Shuning uchun xaridorlar va sotuvchilar xatti-harakati to'g'risidagi ma'lumotlarni tahlil qilish va bitta yoki boshqa mijoz bilan ishlash uchun menejerlarni to'g'ri tanlash kerak.

Xato 3. Xaridorlarning fikriga qiziqmaydi.

Mahsulotlar / xizmatlarning yangi turlarini yaratishda, kompaniya xaridorlarning yoki ehtiyojlarini emas, balki o'z qarashlariga qaratilgan.

Ya'ni, ko'p hollarda hech kim mijozlarning fikrlarini so'ramaydi yoki tinglamaydi va ular e'lon qilgan sharhlarni tinglamaydi. Natijada kompaniya talab qilmaydigan mahsulotlarni ishlab chiqaradi, bu xaridorlarga noqulay. Katta mijozlarning istaklarini tinglashga ishonch hosil qiling. Mijozlaringizning eng muhim qismi bilan kamida bitta to'liq to'qnashuv o'tkazing.

Qaror shaklida siz yiliga kamida bir marta taklif qilishingiz mumkin, mijozlarni maksimal foyda keltiradi. Agar bu yil siz hali ham mijozlaringizni tahlil qilish uchun mijozlaringizni ko'rib chiqmagan bo'lsangiz, unda imkon qadar tezroq bajaring. Tanlov varianti sifatida, shahardagi mehmonxonada yoki o'zingizning tovarlaringiz va xizmatlarini muhokama qilish va tovarlar va xizmatlaringizni muhokama qilish, kompaniyangizning xizmatini baholash, biznesni rivojlantirish, o'zingiz ekanligingiz haqida ma'lumot berishga arziydi shunchaki ozod qilish. Bunday uchrashuvda siz quyidagi ma'lumotlarni bilib olishingiz mumkin:

• kompaniya qanday yaxshilanishlar;
• ozod qilinishiga tayyorgarlik ko'radigan tovarlar ishlab chiqaradigan qanday o'zgarishlar;
• bozorda qancha ehtiyojlar mavjudligi va boshqalar mavjud.

Siz ushbu ma'lumotni oddiy sotib olish bo'yicha tadqiqotlar paytida olishingiz mumkin, ammo haqiqat shundaki, katta mijozlar, ularga xizmat ko'rsatish, diqqatni olishadi. Shuning uchun, ulardan maksimal sadoqatga erishish osonroq, ularning fikrlari siz uchun mutaxassis sifatida muhimligini ko'rsatadi.

Xato 4. Mijozlarni ushlab turish endi qiymatlarni ifodalamaydi.

Ko'pincha, kompaniyaning inqiroz vaqti har qanday mijozni qutqarishga, ular foyda keltirmasliklariga qaramay, har qanday mijozni qutqarishga intilishadi. Ykala, aksincha, eski mijozlarni jalb qilishga urinmay, yangi mijozlarni jalb qilishga harakat qiling. Biroq, xaridorlarning oqimi sizning ishtirokingizda doimiy e'tiborni talab qiladi. Quyidagi sxema bo'yicha ish boshlash - daromadli mijozlarni qoldiring, agar ular qolsalar, keyin ularni qaytaring va keraksiz olib tashlang. Yil oxirigacha mijozlarning ma'lumotlar bazasini ushbu tamoyilga tahrirlash kerak.

Qaror sifatida, siz o'z mahsulotingizni muntazam ravishda sizning kompaniyangizga sodiq munosabatda bo'lgan va sizning brendingizni parvarish qiladigan mahsulotlaringizni muntazam ravishda sotib olish taklif etiladi. Mijozlar bazasi ehtiyot qismni, xaridlar chastotasi, xaridlar soni, qarzning mavjudligi yoki sizning kompaniyangizning oldida yo'qligi.

Tekshiruvdagi summalarni tekshirish va agar ular tez-tez xarid qilsalar ham, kamdan-kam hollarda murojaat qilsalar ham, cheksiz mijozlarni ushlab turishni to'xtatishga arziydi. Buning uchun siz savdo shartlarini kompaniya uchun ko'proq foydali deb o'zgartirishingiz mumkin. Masalan, sotib olishning o'rtacha miqdorini oshiring. Yoki bitta mahsulotdan bir nechtagacha bo'lgan barcha mahsulot uchun shartlarni o'zgartiring. Sadoqatli mijozlar ushbu shartlarni qabul qilishadi va qolganlari to'ldiriladi.

Ammo agar siz bu mijozlar ko'p miqdorda ketayotganini yoki eng yaxshi mijozlaringizni yo'qotganingizni ko'rsangiz, unda vaziyat tahlil qilinishi kerak. Bu B2B-sohadan xaridorlarni chaqirishga arziydi, norozilik sabablarini bilib oling. Agar to'satdan bo'lsa, eng yaxshi mijozlar hozirda raqib bilan hamkorlik qilishadi, so'rang, ular nimada yo'qolganingizni so'rang, bu siz etishmayotgansiz. Bu savolni to'g'ridan-to'g'ri mijozlarga berish, shuningdek taqqoslash uchun raqobatchining mahsulotlarini sotib olish mumkin. B2B sfere sizning o'tmishdagi mijozlarni Internet-vositalar yordamida qaytarishga imkon beradi - elektron pochta, so'rovlar, signallar, ogohlantirishlar, aktsiyalar va aktsiyalarni olib yurish uchun ogohlantirishlar va hokazolar, foyda keltiradigan xaridorlarni jalb qilish kerak. va befoyda emas.

Xato 5. Mijozlarga bog'lash menejerlari.

B2B sohasidagi menejerlar odatda o'zlarining mijozlari bazasi bilan ishlaydi. Shu bilan birga, mijozlar sotuvchini o'zgarganda yoqtirishmaydi. Va menejerlar allaqachon to'plangan sxemada ishlaydi, ko'pincha yangi xizmat yoki mahsulot taklifini amalga oshirishni unutish. Ya'ni, siz ularni oddiy mijozga xizmat ko'rsatish uchun to'laysiz.

Ushbu muammoni hal qilish uchun siz so'nggi olti oy ichida sotuvchilar ishini tahlil qilishingiz mumkin. Agar mijoz har doim bir xil miqdorda bir xil miqdordagi narsani sotib oladi, keyin unga boshqa menejerni kesib tashlang. Yoki siz ish natijalariga naqd pul bonusini bog'lab, siz o'z xodimlaringizni eritib yuborishingiz mumkin. Bu holda, uning ish haqi xaridor tomonidan sotilgan tovarlar sonidan, menejer har tomonlama harakat qiladi.

Xato 6. O'quvchilarga tarkib unchalik yoqmaydi.

Bugungi kunga qadar ko'plab kompaniyalar ijtimoiy media - bloglar, tarmoqlardan foydalanadilar, siz kanalingizni boshqaring. Shu bilan birga, zerikarli va qiziqtiradigan bozorologlarning mazmuni - odatdagi ma'ruzalar, Direktorlar nutqlari va boshqalar, ya'ni mijozlarni jalb qilish uchun maqsadsiz ishlatiladi.

Ushbu muammoni hal qilish uchun sizga e'tiborni e'tiborga olish uchun qiziqarli va nostandart to'ldirish kerak. Undan keyin uchta qoida.

• Ijtimoiy tarmoqlarda qo'llanmani porlamasligi kerak. Abonentlar allaqachon ongsiz ravishda ishlashni yoki maqolani direktordan zerikarli tarkib bilan bog'lashadi. Va do'stlarga yuborish uchun ularga qiziqarli va tirik narsalar kerak. Shuning uchun fotosuratlarni joylashtirish, o'yin-kulgi va kognitiv ma'lumotlar eng yaxshi to'ldirish bo'ladi.
• Kompaniya tomonidan ishlab chiqarilgan tovarlar yoki xizmatlarni taqdim etish, qiziqarli nuqtai nazar bilan. Siz ishlab chiqarish jarayonini yoki mahsulotlardan foydalanishga ba'zi g'ayrioddiy yondashuvni ko'rsatishingiz mumkin. Kamida o'nta usul bilan tanishish yaxshidir.
• Qiziqarli video tarkibni otish uchun yollash aktyorlari. Bu qimmat bo'lsa ham, ammo natija bunga arziydi. Aktyorlar komparati yoki mahsulotlari oddiy xodimlarga qaraganda ancha ishonchli ravishda aytib berishlari mumkin, mahsulotlar egalik qilishning his-tuyg'ularini tomoshabinlarga etkaza oladilar. Bundan tashqari, bunday tarkib nafaqat kognitivdir, balki ko'ngil ochish, balki doimiy ravishda "lick" va "pasayishi", ayniqsa aktyorlarning muxlislari va ularning abonentlarining muxlislari.

Kompaniya daromad olish uchun yaratilgan. Albatta, yirik korporatsiyalar "ular biz haqimizda" deb o'ylashadi, "biz bunga loyiqmiz" va hokazo. Ammo barchasi foyda bilan boshlanadi. Agar u va doimo o'sib borayotgan bo'lsa - biznes foydali, agar aksincha - kompaniya "kuygan" deb hisoblanadi.

Bozorda yotish uchun nimani bilishingiz kerak? Boshlang'ich kompaniyani rasmiylashtirish va hisoblashning qanday usullari? Eng oson, ammo bu kamroq ishonchli - tanaffusni qurish qobiliyati.

Korxonaning barqarorligi haqidagi asosiy tushunchalar

Endi birinchi foyda keltirganda, korxona ochmasdan korxonani ochish mumkin emas. Iqtisodiyotning asoslari Hatto o'rta maktab o'quvchilariga ham o'qitiladigan talabalarda biznesni rejalashtirish to'g'risida ma'lumotlar mavjud. Tadbirkorning eng muhim ko'nikmalari shunchaki "tadbirkorlik transporti" emas, balki xatarlar, xarajatlar va vaqtni baholash qobiliyatini hisobga olish kerak deb hisoblanadi. Korxona barqarorligi ko'rsatkichlari quyidagicha asosiy xususiyatlarni o'z ichiga oladi:

• ishlab chiqarish xavfsizligi zaxirasi;
• ishlab chiqarish tezlashishi.

Bir oz tarix

O'tgan asrning 30-yillari boshlarida ishlab chiqarish ko'lami juda tez sur'atlarda o'sdi. Tantanalar o'sishi sharoitida bizga tadbirkorlik imkoniyatlarini baholash uchun usullar kerak edi. O'sha paytda ishlab chiqarishning tanqidiy hajmini baholash metodologiyasi paydo bo'ldi (hozirda kompaniyaning tanaffuslari jadvali sifatida hozir ma'lum). Muhandis Uolter Rautenxthtohosta korxonaning yalpi xarajatlari bilan ishlab chiqarilgan mahsulot hajmini yo'naltirdi. Biroq, kompaniyaning faoliyatini optimallashtirish uchun xarajatlarni doimiy va o'zgaruvchilar uchun bo'lish kerak edi.

Asosiy tushunchalar

Aytish mumkinki, korxonaning muvaffaqiyati uchta omilga asoslangan - bu tovarlar, ishlab chiqarish, foydaning narxi. Tovarlarning narxi bozorni belgilaydi. Ishlab chiqarish hajmi korxona salohiyatiga va daromad ishlab chiqarish xarajatlari bilan belgilanadi. Bu biroz bema'ni, ammo kichikroq yalpi xarajatlar, narxni pasaytiradi, shuning uchun tovarlarning bozor narxi va xarajatlari o'rtasidagi farq bundan katta. Bu foyda.

Qurilishni qurish hatto grafig, shunchaki ushbu xususiyatlarning maqbul nisbatini topishga imkon beradi. Mikroiqtisodiyot ingliz tilidagi so'zlarning birinchi harflari tomonidan shakllangan bunday qisqartmani: Xarajat-unlik foydasi. Kelajakda umidsizlikni oldini olish uchun bunday tahlilni amalga oshirish uchun ishlab chiqarish faoliyati boshlanishidan oldin muhimdir.

CVP elementlaridan biri bu boshlang'ich investitsiyalar va joriy xarajatlar to'lanadigan mahsulot hajmini hisoblashdir. Boshqacha qilib aytganda, tanaffus-hashriyotni tahlil qilish kompaniyani qachon foyda olishni boshlaydi?

Jadvalni yaratish uchun nima kerak

Siz birinchi foyda olishingiz mumkin bo'lgan savolga javob berishingiz mumkin: Vaqtni (olti oydan so'ng) aniqlash yoki sotishingiz kerak bo'lgan mahsulot miqdorini (1000 dona) hisoblashingiz mumkin. Ikkala holatda ham ular tanaffusni hisoblash haqida gapirishadi. Bu korxonaning barcha xarajatlari, shu jumladan boshlang'ich sarmoyalar, bozor narxida sotiladigan tovarlardan olinadigan daromadga teng.

Qanday qilib tanaffus-jadvali qurish kerak? Bunday ma'lumotlar bilan boshlash:

1. Ruxsat etilgan xarajatlar - bu ishlab chiqarish hajmiga bog'liq bo'lmagan xarajatlar. Formulalar TFC qisqartmasini (umumiy belgilangan narx) foydalanadilar. Agar biz yangi loyihalar haqida gapiradigan bo'lsak, dastlabki investitsiyalar belgilangan xarajatlar hisoblanadi.
2. Narx o'zgaruvchilar ishlab chiqarishning ishlab chiqarish xarajatlari hisoblanadi. Ular TVCning qisqartmasi (umumiy o'zgaruvchan narxi) tomonidan belgilanadi.

Bozor narxlari birlashmasi mahsulotlari. Bu lotincha xati p (narx) bilan ko'rsatilgan.

Majburiy taxminlar

Amalda, ishlab chiqarishning savdosining vaqtiga to'g'ri keladiganligi haqida gapirish mumkin, bu faqat xizmat ko'rsatish sohasida mumkin. Bu erda sartaroshxonasini mijozning qisish shaklida sotayotgani shundaki, mehmon salatni sotib oladi, shunda, mehmon buni buyurganidan keyingina salat tayyorlaydi. Shuning uchun, siz ham tanaffusning sxemasini qurish uchun kerak Bir nechta buyurtmalarni bajarish uchun:

• tovarlar ishlab chiqarish paytida sotish vaqti bilan to'g'ri keladi;
• tovar birligi mahsulotini ishlab chiqarishning narxi, shuningdek hisob-kitoblar va iste'mol materiallari va xom ashyo narxi hisoblash davrida o'zgarishsiz;
• chakana narx ham tuzatadi;
• daromadning mahsulot ishlab chiqarish hajmidan chiziqli funktsiya bilan ta'minlanganligini aniqlang.

Tanaffusni qanday hisoblash kerak

Aslida, kerakli mahsulot hajmini aniqlash formulasi quyidagicha ko'rinadi:

Bepunits \u003d TFC / (P-VC).

Agar ishlab chiqarilgan tovarlarning natijasi kuniga chiqish normalariga bo'linsa, biz ushbu loyiha to'lashni vaqt olamiz. Shuni esda tutish kerakki, oy davomida 22 ish kuni. Qulaylik uchun hisob-kitoblar odatda 20 kun ichida oyning davomiyligini oladi.

Hisoblashning oddiy namunasini beramiz. 20 ming dyalik sarmoya kiritish kerak. birliklar. 25 dyda. birliklar. Siz 50 denion narxini o'zgartirishingiz mumkin. birliklar. Asoratlanmagan hisob-kitoblar 800 dona mahsulotda beriladi (Bepunits \u003d 20000 / (50-25) \u003d 800 dona). Kuniga 5 dona mahsulot ishlab chiqarishingiz mumkinligini aniqlab, biz 160 ish kuni, daromad olishni boshlash uchun 160 ish kunini olamiz. Bu faqat tanaffusga erishish uchun zarur bo'lgan daromad miqdorini aniqlash kerak. (800 * 50) va 4000 donagacha ko'paytirilgan mahsulotni ko'paytiring. birliklar.

Tanaffus - hatto grafikalarning tahliliy qiymati

Biznesni rejalashtirish barcha tadbirkorlik faoliyati natijasida salbiy xavflarni salbiy ta'sir ko'rsatishni anglatadi. Break-o'qitish jadvali ularning bashorat qilish va tahlil qilish usullaridan biridir. Buning uchun ma'lum bir vaqt ichida firma faoliyatini ko'rib chiqish kerak.

Bunday holda, belgilangan xarajatlar ishlab chiqarish va kreditlar, sanoat binolarini to'lash, sanoat binolarini to'lash, sanoat binolari (ijarasi) va boshqa mahsulotlarni to'lash uchun to'lovlar Zamonaviy dunyo bunday omon qolish uchun barcha turdagi tovarlar uchun hisob-kitoblarni amalga oshirish mumkin emas. Bunday holda, siz hatto Excel-da tanaffusni qurishingiz kerak. Bu vaqt xarajatlarini sezilarli darajada kamaytiradi. Xuddi shu samolyotda barcha jadvallarni sotib olish Barcha jadvallar qaysi mahsulotni bozorda sotishini va qaysi korxona uchun yukni aniqlashi mumkin.

Doimiy xarajatlarni taqsimlash uchun umumiy hajmdagi har bir tovarning tenglikdagi ishtiroki aniqlandi. Ruxsat etilgan xarajatlar nisbati bo'yicha taqsimlanadi.

Moliyaviy kuchi jamg'armasi

Agar u aniqlangan bo'lsa. Bu shuni anglatadiki, korxona moliyaviy kuchi zaxirasi ham hisoblash mumkin. U ishlab chiqarish hajmini kamaytirish uchun firma qanchalik og'riqsiz bo'lishi mumkinligini aniqlaydi. Hisob-kitoblar uchun sotishdan tushgan daromad va tanaffuslardagi farq daromad keltiradi. Olingan xarakteristika ishlab chiqarish hajmini kamaytirish mumkin bo'lgan tovarlarning chiqarilishi foizini aniqlaydi.

Shuni ta'kidlash kerakki, natijada kuchli qiymat aniq xarakteristik emas. Gap shundaki, korxonaning portfelida ikkalasi ham "muvaffaqiyatli" mahsulotlar va "laging" mavjud. Mumkin bo'lgan maksimal miqdordagi "muvaffaqiyatli" ishlab chiqarishni kamaytirish, siz kompaniyaning salbiy oqibatlarini olishingiz mumkin.

Ishlab chiqarish kerak

Agar siz tanaffusni hisoblasangiz, yana nima deb bilasiz? Ishlab chiqarish dastagini aniqlash uchun xarajatlar va daromadlar ma'lumotlaridan foydalanish mumkin. Ushbu xarakteristikada daromadning o'sishi 1 foizga ko'paydi. Hisoblash uchun olingan daromadlar va ishlab chiqarish xarajatlari orasidagi xarajatlarni belgilangan xarajatlar miqdoriga kamaytirgan holda taqsimlashning chegarasini taqsimlash lozimdir. Ushbu ko'rsatkich vaqt o'tishi bilan farq qilishi mumkin, shuning uchun vaqt oralig'ini aniq belgilash kerak.

Savdo uchun hisob-kitoblar

Mahsulot guruhlarini sotadigan do'kon uchun tanaffus-hunarmandchilik jadvalini qanday qurish kerak? Dasturiy ta'minotdan foydalanganda ham, samolyot bilan tekislik juda yuklanadi, tahlilchi olingan natijani "shifrlash" uchun vaqt kerak bo'ladi. Tanaffusning taxminiy bahosi uchun siz bunday formuladan foydalanishingiz mumkin:

Bepercome \u003d TFC * (100 / i).

Indeks men o'rtacha savdo marjasini belgilayman.

Qurilish grafikasi

Aksariyat odamlar ma'lumotlarning grafik vakilini yaxshiroq deb bilishadi. Tanaffusni aniqlash uchun siz hatto eksport-hattoki jadvalga durangni olishingiz mumkin. Vertikal o'q odatda pulni aniqlaydi (daromadlar, xarajatlar, narx miqdori va boshqalar). Gorizontal o'qda (ba'zan vaqt) mahsulot bloklarini tavsiflaydi.

Matematika sohasidagi boshlang'ich bilimlar doimiy ravishda xarajatlar jadvali to'g'ri, parallel ravishda gorizontal o'q ekanligini anglatadi; Jadval o'zgaruvchilar koordinata o'qlarining boshlanishidan chiqadi. Shunga o'xshab, daromad olish jadvali ma'lumotning boshidanoq keladi. Tanaffusni aniqlash uchun, bu keng tarqalgan ushbu chiziq o'zgaruvchan xarajatlar bilan parallel ravishda amalga oshiriladi, ammo boshlanishi doimiy xarajatlar darajasida vertikal o'qda yotadi.

Yalpi jadval jadvallari jadvallari jadvali kesishadigan va ishlab chiqarishning ajralmasligini aniqlaydigan nuqta.