Tanqidiy tahlil va qaror qabul qilish. Tahlil qilish va boshqaruv qarorlarini qabul qilish

Boshqaruv qarorini tahlil qilishda siz eng keng tarqalgan ba'zi bosqichlarni ajratishingiz mumkin. 6-1-rasmda menejment echimi qilish jarayoni ko'rsatilgan.

6-1 raqami. Boshqaruv qarorini bajarish jarayonining tsiklidir.

Ko'p alternativalar mavjud bo'lganda qarorlarni qabul qilish jarayoni juda qiyin bo'ladi. Bundan tashqari, ko'plab qarorlar yangi tajriba asosida hal qilib bo'lmaydigan yangi vaziyatlarda qabul qilinadi. Bunday hollarda, qaror ishlab chiqilgan.

Qaror qarori modeli Bu o'zgaruvchilarning sonli yoki ramziy ifodasi va ushbu echimga ta'sir ko'rsatadigan parametrlar. O'zgaruvchilar -bular boshqaruv tizimi tomonidan boshqariladigan omillar. - Bu nazoratsiz tizim omillari va foydalanish sharoitlari va cheklovlaridir.

Masalan, ishlab chiqarish uchun yangi turdagi mahsulotlarning boshqaruv modeli ishlab chiqilmoqda. Tahlil, bunday parametrlarni iste'molchi talab, bozorning o'sishi, raqobatchilari va cheklovchi ishlab chiqarish quvvatini o'z ichiga olishi kerak. Ushbu modeldagi o'zgaruvchilar sotish narxi, uni ishlab chiqarish, ishlab chiqarish texnologiyalari uchun xarajatlar bo'ladi. Bunday modelni ishlab chiqishda asosiy vazifa barcha o'zgaruvchilar va ushbu eritma bilan bog'liq parametrlar, barcha kerakli ma'lumotlarni to'plash va uni to'g'ri shaklda taqdim etish.

6.2 Muhokama tushunchasi. Boshqaruvga tegishli yondashuv.

Boshqaruv yechimini ishlab chiqish jarayoni mavjud muammoni hal qilish va ulardan eng yaxshisini tanlash uchun ikki yoki undan ko'p mumkin bo'lgan imkoniyatlarni taqqoslash va ulardan eng yaxshisini tanlash uchun. Har bir alternativa uchun qo'llanma uchun kerakli ma'lumotlarni taqdim etish ushbu ma'lumotlarga asoslangan boshqaruv, ijrochilar ushbu ma'lumotlarga asoslangan buxgalteriya hisobi, ijrochilarni ushbu ma'lumotlarga asoslanib yordam beradi.

Tegishli xarajatlar- Bular kelajakdagi xarajatlar va muqobil variantlarda farqlanadigan daromadlar. E'tibor bering, ushbu ta'rif xarajatlarni va tegishli daromadlarni yaratishda ikkita mezonni ko'rsatadi. Birinchidan, faqat xarajatlarga tegishli bo'lishi mumkin, kelajakda boshqaruv qaroriga binoan, ikkinchidan, variantlardagi farqlar.

Binobarin, haqiqiy (tarixiy) ma'lumotlarning o'zi tegishli emas, ular echimlarni ishlab chiqishda foydali bo'lmaydi va alternativalarni muhokama qilishda umuman hisobga olinmaydi. Biz endi o'tmishni o'zgartira olmaymiz. O'tmishdagi xarajatlar ma'lumotlari kelajakda xarajatlarning kattaligini va xatti-harakatlarini bashorat qilishning asosiy bazasi sifatida.

Tegishli yondashuvtadbirkorlik qarorlarini o'zgartirish jarayoni faqat katta miqdordagi ma'lumotlarga ega bo'lgan tegishli ma'lumotlarga e'tibor qaratishiga imkon beradi, bu eng yaxshi echimni ishlab chiqish va tezlashtirishni osonlashtiradi.

Xarajatlar va daromadlar o'rtasidagi farq alternativ ravishda xarajatlar va daromadlar, shuningdek differentsial yoki sof tegishli deb ataladi.

Qo'ldalar hisobchisi uchun hisobotlarni kompozitsion xabarlar faqat ularda tegishli ma'lumotlarni o'z ichiga olishi mumkin. Daromad va xarajatlar bo'yicha muqobil og'ish loyihalarini taqqoslash uchun ishlatiladigan usul xarajatlarni samarali tahlil qilishning ko'payishi deb ataladi. Ushbu usuldan foydalanib tuzilgan hisobot qarorlar qabul qilish variantlarini baholashni osonlashtiradi, tahlil qilish uchun zarur bo'lgan vaqtni kamaytiradi va yaxshiroq harakatlar variantini tanlang.

Intiza berish usullari, aql, aql-idrok va oqilona yondashuvga asoslangan qarorlarni qabul qilish usullarining afzalliklari va kamchiliklarini asoslash.

Odatda, har qanday echimning qabul qilinishi uch ball miqdorining turli darajadagi darajalariga ega: sezgi, hukm va oqilona.

Sof intuitiv qaror qabul qilganda, odamlar o'zlarining tanlovi to'g'ri ekanligini his qilishadi. Bu erda mavjud

"Oltinchi tuyg'u", yoritilgan, tashrif buyurilgan, qoida tariqasida, eng yuqori echelon kuchining vakillari. O'rta menejerlar qabul qilingan va AMM yordamiga ko'proq ishonishmoqda. Sezilar tajriba olish bilan bir qatorda kuchayib borayotganiga qaramay, bu menejer faqat yuqori mavqega ega va statistika nuqtai nazaridan uning nuqtai nazaridan to'g'ri keladi tanlash juda yuqori emas.

Qiyomat asosida echimlar asosan sezgirlarga o'xshaydi, ehtimol birinchi qarashda ularning mantiqiy ko'rinishi zaif ko'rinadi. Ammo, ular avvalgi ishdan farqli o'laroq, avvalgisidan farqli o'laroq bilim va mazmunga asoslangan. Ulardan foydalanish va aql-idrokka tayanish, bugungi kunda tuzatishlar tanlanadi, bu bir vaqtning o'zida eng katta muvaffaqiyatga erishgan eng katta muvaffaqiyatga erishgan. Biroq, odamlar kamdan-kam hollarda juda kam hissa juda kam uchraydi, shuning uchun qaror qabul qilishning bu usuli ham ishonchli emas, garchi u tezligini va arzonligini pora qilsa ham ishonchli emas.

Yana bir zaiflik - bu vaziyat bilan bog'liq emas. ilgari hech qanday joy bo'lmagan, shuning uchun uning echimining tajribasi shunchaki emas.

Bundan tashqari, bu yondashuv, bu yondoshish bilan yaxshi munosabatda bo'lishga intilayotgan, natijada, ongli ravishda yoki behush holda ongsiz ravishda rad etish, ongli ravishda yoki ongsiz ravishda rad etish, chunki qaror qabul qilingani uchun Odamlar tomonidan ularning fe'l-atvori ularning paydo bo'lishiga bog'liq bo'lgan menejerning shaxsiyatining ta'siri (muvozanatli, dürtüsy, inertli, xavfli va ehtiyotkor echimlar).

Ro'yxatdagi echimlar turlari asosan operatsion xodimlarni boshqarish jarayonida amalga oshiriladi. Iqtisodiy tahlil, oqlash va optimallashtirish usullari asosida ratsional echimlar, oqilona echimlar qabul qilinadi. Bunday qarorni amalga oshirish jarayoni bir nechta operatsiyalarni o'z ichiga oladi (muammolarni aniqlash, axborotni qayta ishlash, maqsadlarni aniqlash, maqsadlarni aniqlash, zarur hujjatlarni ro'yxatdan o'tkazish, zarur hujjatlarni ro'yxatdan o'tkazish Vazifalar).

Ro'yxatga olingan operatsiyalarni bajaring, shuningdek boshqaruv qarorining sifati va samaradorligini oshirish uchun shart-sharoitlar va bu qimmat. Bu ushbu shartlarning to'liq to'plamini bajarish haqida faqat qimmatbaho ob'ektlar uchun oqilona boshqaruv echimlari uchun borishi mumkin.

(loyihalar). Shu bilan birga, musobaqada har bir investorni boshqaruv qarori sifati va samaradorligini oshirish uchun ob'ektiv ravishda kuchga kiradi.

Shu sababli, menejment tizimini avtomatlashtirish asosida echimlarning sifati va samaradorligini oshirish uchun hisoblar sonini ko'paytirish tendentsiyasi mavjud.

2. Maydonga misol bo'lgan misolda, ular qaerda bo'lgan qarorlarning barcha bosqichlarini taqsimlash.

Muxlislar rahbariyati maysazorni ishlab chiqarishni tashkil etish uchun ikkita loyihani hisobga olish uchun taqdim etiladi. Shunday qilib Bosqichlar allaqachon o'tgan:

Muammoni aniqlash va muammoni belgilash (1 bosqich)

Ma'lumotlarga tayyorgarlik eritmasi (2 bosqich)

Variantlar ishlab chiqish (3 bosqich)

Biz echimni tanlash (4 bosqich), ya'ni tashkiliy loyihalarni baholash va ularni tahlil qilish vazifasiga javob beramiz.

Kelajakda ushbu qaror (5 bosqich) amalga oshiriladi.

3. Menejment echimlarining turlari

Boshqaruv echimlarining tasnifi quyidagi xususiyatlarga muvofiq amalga oshiriladi:

Tovarlar hayotiy tsiklining bosqichi (marketing, ilmiy marketing, SPP va boshqalar)

Quyi tizimni boshqarish tizimi (maqsad, funktsional va boshqalar)

Ko'lamli (texnik, iqtisodiy va boshqalar)

Maqsad (tijorat va notijorat echimlar)

Boshqaruv (yuqori, o'rta, eng past)

Skri-sharaf (murakkab va xususiy echimlar)

Rivojlanishni tashkil qilish (jamoaviy va shaxsiy echimlar)

Aktsiya muddati (strategik, taktik, operatsion echimlar)

Ekspozit ob'ekti (tashqi va ichki)

Formalash usullari (matn, grafika, matematik)

Ko'zni aks ettirish shakllari (reja, dastur, buyurtma, yo'q qilish, ko'rsatma)

Murakkablik (standart va nostandart)

Uzatish usuli (og'zaki, yozma, elektron).

4. Prognozlash usullari va rejalashtirish usullarining qanday xususiyatlari, afzalliklari va kamchiliklari

Boshqaruv qarorlarini qabul qilish jarayoni

Tahlil "Xarajatlar - umumiy - foyda" (CVP tahlili)

Tegishli muddatli qarorlar qabul qilishda tegishli yondashuv, tahlil va marjinal yondashuvni kuchaytirish

Oddiy iqtisodiy vaziyatlarda tegishli yondashuvdan foydalanish

Maxsus buyurtma

Cheklash omilini hisobga olgan holda mahsulotlarning tuzilishini aniqlash.

"O'zingizni sotib oling yoki ishlab chiqaring."

Notijorat segment faoliyatini tugatish to'g'risidagi qaror.

Uskunalarni modernizatsiya qilish.

Buxgalteriya hisobi ishlarining muhim vazifalaridan biri bu menejerlar tomonidan qabul qiluvchi va huquqni boshqarish bo'yicha huquq qarorlari korxonasini qabul qilish uchun foydali bo'lgan ma'lumotlarni to'plash va umumlashtirishdir.

Boshqaruv eritmasi - Bu iqtisodik jihatdan oqilona variantni tanlash, uning rasmiy organi asosida amalga oshiriladigan vasiyatnoma asosida, bu ko'p darajadagi boshqaruv tizimi doirasida eng maqbul yutuqlarga asoslanib, ko'p darajadagi boshqaruv tizimi doirasidagi aniq harakatlarni amalga oshirish uchun asos bo'lib xizmat qiladi uning maqsadi.

Menejment echimlari turli sabablarga ko'ra tasniflanishi mumkin:

ularga ta'sir qilish miqyosida global va mahalliylarga bo'lish mumkin;

maqsadning mohiyati bo'yicha - tijorat va notijorat;

ta'sir qilish muddati bo'yicha - strategik, taktik va operatsion va operatsion bo'yicha;

ishtirokchilar soni bo'yicha - kollej va yakka tartibda;

raqamni takrorlash darajasiga ko'ra, muammo an'anaviy va noqonuniy va boshqalarga tegishli.

Qaror qabul qilish jarayoni korxonaning maqsadi va vazifalarini aniqlashdan boshlanadi. Bu oxir-oqibat manbani boshqarish to'g'risidagi ma'lumotlarni tanlash va saylangan echim algoritmga bog'liq. Boshqaruv hisobi, manba ma'lumotlarini qayta ishlash va umumlashtirishga imkon beradigan usullar va usullarning butun "arsenaliga ega.

Amalda, qaror bir qator alternativ variantlarni qiyosiy baholashni anglatadi va ularni tanlash eng maqbuldir. Korxonaning maqsadlariga eng yuqori darajada. Buning uchun, avvalambor, alternativ variantlar uchun xarajatlar to'g'risida ma'lumot olish kerak va biz kelajakdagi davr xarajatlari haqida gapiramiz. Ba'zi hollarda, hisob-kitoblar korxonaning hisobga olinishi va o'tkazib yuborilishi kerak.

Ushbu odatiy operatsion ishlarning quyidagilar menxgalteriya hisobi to'g'risidagi ma'lumotlar asosida hal qilinadi:

Qaramlikni tahlil qilish "Xarajatlar - ishlab chiqarish - foyda" va tanaffusni aniqlash;

Amalga oshiriladigan mahsulotlar (tovarlar) turlarini rejalashtirish;

Cheklovchi omilni hisobga olgan holda mahsulotlar ishlab chiqarish tarkibini aniqlash;

Qo'shimcha buyurtmalar etishmovchiligi yoki jalb qilish;

Narxlar qarorlarini qabul qilish (raqobatbardosh kurashda korxonalar uchun katta ahamiyatga ega) va boshqalarga alohida ahamiyat beradi.

Foyda omiliga mos keladigan kritik nuqtani tahlil qilish. Horijiy tahlillar

Foyda omilini tanqidiy nuqtani tahlil qilish Uni korxonaning rentabelligini baholash uchun asos sifatida foydalanish mumkin. Buxgalter turli alternativ ishlab chiqarish rejalari uchun mumkin bo'lgan daromadlarning tegishli qiymatini hisoblashi mumkin. Bunday holda, tenglama ishlatiladi:

Shunday qilib, maqsadli foyda qiymatini quyidagi formulaga muvofiq hisoblash mumkinligini ta'minlaydigan mahsulotlarni sotish hajmi:

Cheklovning yondashuvidan foydalanganda, ushbu tenglama quyidagicha ko'rib chiqiladi:

Mulmonariylarda tanqidiy va maqsadli sotishni aniqlash uchun quyidagi formulalardan foydalanish kerak:

Tanaffusni aniqlash muammosi zamonaviy sharoitda ham alohida ahamiyatga ega. Bu mahsulotlar uchun oqilona narxlarni shakllantirishda korxonalar uchun juda muhimdir. Yuqorida muhokama qilingan usullar bilan qabul qilingan buxgalter tahlilchisi savdo va sotish (savdolar), xarajatlar va daromadlarni (belgilar) taqqoslash, bu o'z xarajatlarini qoplashiga imkon beradigan turli xil savdolarni tanlash imkoniyatiga ega inflyatsiya darajasi, ammo kengayish uchun sharoit yaratish.

Biroq, buni yodda tutish kerak yuqorida muhokama qilingan tahlil usullari faqat qisqa muddatli echimlarni amalga oshirishda qo'llanilishi mumkin.Birinchidan, uzoq muddatli istiqbolga mo'ljallangan tavsiyalar ishlab chiqilishi mumkin emas. Ikkinchidan, tanaffusni ham ishlab chiqarishni tahlil qilishmuayyan sharoit va munosabatlarga rioya qilganda ishonchli natijalarni bering:

O'zaro munosabatlarni tahlil qilish "xarajatlar - foyda - foyda" (tanqidiy nuqsonni tahlil qilish) foydali bo'lishi mumkin, agar ushbu tahlilning asosiy asosidagi quyidagi taxminlar bajarilgan bo'lsa:

Doimiy va o'zgaruvchan xarajatlarning xatti-harakati aniq o'lchanishi mumkin va rejalashtirish davrida u o'zgarmaydi;

O'zgaruvchan xarajatlar va savdo daromadlari ishlab chiqarish darajasiga nisbatan chiziqli qaramdir;

Faoliyatning tegishli darajasi doirasida ishlash o'zgarmaydi;

Rejalashtirish davrida o'zgaruvchan xarajatlar va narxlar o'zgarmaydi;

Rejalashtirilgan davrda mahsulotlar tarkibi o'zgarmaydi;

Savdo va ishlab chiqarish hajmi taxminan teng, i.e. Tayyor mahsulotlarning qoldiqlari nolga teng.

Tanqidiy nuqtada miqdorlarni tahlil qilish uchun foydali va aniq, ushbu taxminlar kuzatilishi kerak. Agar ushbu taxminlarning bir yoki bir nechtasi hurmat qilinmasa, unda tahlildan foydalanish "xarajatlar - foyda hajmi" noto'g'ri echimlarni qabul qilishga olib kelishi mumkin.

Tanqidiy nuqtai nazarni hisoblash asosida bir qator lotivlar, masalan, moliyaviy xavfsizlik, zararning yo'qolishi koeffitsientlari, sotishni sotish, operatsion dastagining kattaligi va boshqalar kabi bir qator derivasi hisoblanadi.

Sanoat kuchining zaxirasi.

Haqiqiy (Kfak) va tanqidiy ishlab chiqarish hajmi (CCR) o'rtasidagi farq ishlab chiqarish ishlab chiqarish zaxirasini jismoniy nuqtai nazardan (CRAP) tavsiflaydi:

ZPR \u003d CFAK - CKR.

Agar CPRning qiymati salbiy bo'lsa, kompaniya ushbu mahsulotni ishlab chiqarish va sotish korxonalari zarar ko'rsa, kompaniya zarar ko'radi.

CFAK\u003e KKR bir qator sanoat kuchi (DPP) va ishlab chiqarish xavfsizligi (PR) quyidagilarni o'rnatishi mumkin:

DPP \u003d (kkr; kfak), shpels \u003d (kfakt - ckr): suzib yuruvchi.

Tarmoqlarning qanchalik kattaligi shundaki, ushbu mahsulotni ishlab chiqarish va sotish samaraliroq.

Moliyaviy kuch fondi.

Haqiqiy va tanqidiy daromad o'rtasidagi farq korxonaning moliyaviy kuchi (ZFP) o'rtasidagi farq:

SFP \u003d Vfktt - whc.

Agar moliyaviy kuchning zaxirasining qiymati salbiy bo'lsa, unda korxonaning asosiy faoliyati foydasiz. Agar XFP\u003e 0 bo'lsa, ushbu korxonaning ishlab chiqarish faoliyati doimiy emas. Bunday holda, siz moliyaviy kuch turini aniqlashingiz mumkin:

DFP \u003d (WRC: VFAKT), shuningdek moliyaviy xavfsizlik darajasi:

UFPR \u003d (PRC) / VFAKT.

Nomliklik chegarasining qiymati kichikroq, moliyaviy barqung aktsiyalari, moliyaviy mustaqillik darajasi yuqori.

Rentabellik chegarasini kamaytirish:

Savdo tushumidagi o'zgaruvchan xarajatlarning ulushi kamayadi;

Dinamikada korxonaning doimiy xarajatlari kamayadi;

Doimiy xarajatlar o'sish sur'ati savdo daromadi va o'zgaruvchan xarajatlari o'rtasidagi o'sish sur'atlaridan kamroqdir.

Tanqidiy daromad ko'rsatkichining qanchalik kichik bo'lsa, daromadning katta qismi doimiy xarajatlarni qaytarish va daromadni shakllantirish uchun qoldiqdir.

Korxonaning xavfli faoliyatini baholash uchun quyidagi ko'rsatkichlardan foydalanish mumkin:

d (MPR) ni amalga oshirishning daromad ulushi daromadga keldi- Mahsulotlarni sotishdan tushgan daromadga yo'naltirilgan daromadning nisbati:

D (mt) \u003d (b - perz) / V.

Bu ko'rsatkichning barqaror bo'lmagan holatdagi o'sish to'liq daromadning ko'payishi, shuning uchun faoliyat xavfini baholash xavfi orttirishga olib kelishi mumkin, shuning uchun tegishli ishlab chiqarish va sohaning o'ziga xos xususiyatlari hisobga olinishi kerak asarlar;

sanoat kuchi zaxirasi darajasi (ZPP)- ishlab chiqarishning amaldagi hajmiga sanoat kuchiga nisbati:

U (zppp) \u003d (kfakt - ccr) / cfakt.

Bunga indikatorning qiymati yaqinroq, korxona, xavf darajasi kamroq bo'lsa, undan kamroq bo'ladi;

moliyaviy kuchning moliyaviy kuchi (ZFP)- amalga oshirishdan (VFAKT) haqiqiy daromad olish uchun moliyaviy kuch zaxirasi nisbati:

Y (zfp) \u003d (vfakt - whc) / vfak \u003d 1 - whc / vfakt.

Moliyaviy kuchi darajasining o'sishi amalga oshirilgan tanqidiy daromadni kamaytirish orqali amalga oshiriladi: y (zfp) t bilan

Mahsulot uchun talabga binoan, ishlab chiqarish va joriy etish natijasida, ishlab chiqarish va amalga oshirish natijasida, ishlab chiqarishni va amalga oshirish natijasida yo'qotish xavfi shunchalik kuchayib borayotgani;

Marjinal foyda me'yorlari - savdo daromadlariga cheklangan daromadning nisbati:

H (mt) \u003d MPR / V.

Cheklangan foyda me'yorlarini bilish, ishlab chiqarish yoki sotish hajmini o'zgartirishda prognozlangan daromad miqdorini aniqlashingiz mumkin.

Ko'p turdagi mahsulotlarni ishlab chiqaradigan korxonalarda marjinal foyda me'yorlari qo'llanilishi kerak. Boshqa barcha narsalar teng bo'lsa, marzhinal foyda qiymati eng buyuk ekanligi uchun ushbu mahsulot ishlab chiqarishni ko'paytirish uchun foydali bo'ladi;

operatsion dastak (buyurtma)- savdo-sotiqdan tushgan daromadga (MPR) nisbati (PRP) nisbati:

Ord \u003d MPR / PRP.

Daromad tuzilishini hisobga olgan holda, operatsion dastakni quyidagicha ifodalash mumkin:

Ord \u003d (b - niyat) / [(IN-PAST - Post-Post) \u003d 1 /.

Oxirgi nisbat operatsion dastagining doimiy xarajatlarning qiymatidan bog'liqligini ko'rsatadi. Doimiy xarajatlar o'sishi operatsion dastakning qiymatini yanada oshirishga olib keladi.

Masalan, hisobot davrida savdo davrida sotish daromadlari 1000 ming rublni, ishlab chiqarish va sotish qiymati 780 ming rublni tashkil etadi, shundan keyin doimiy xarajatlari bo'ladi:

Ord \u003d MPR / PRP \u003d (1000 ming r. - 600 ming rubl): (1000 ming rubl) \u003d 1,82 rubl / rubl.

Agar doimiy xarajatlar 50 ming rublga ko'paysa. Ishlab chiqarish va sotish hajmi bilan, keyin operatsion dastakning o'lchami quyidagicha bo'ladi:

OPR \u003d (1000 ming r. - 600 ming rubl - 780 ming rubl - 50 ming r) \u003d 2,35 rubl / rub.

Doimiy xarajatlarning ko'payishi bilan 27,78% ga ((230 ming rubl: 180 ming t. - 1) x 100%), operatsion dastagining o'lchami 29,12% ga (1,82 rubl) ko'payadi (1,82 rubl) . / RUM. - 1) x 100%);

operatsion dastak darajasi (y (yoki)) - marjinal daromadlarning o'sish sur'atlarining sotuvdan tushgan daromadning o'sish sur'atiga nisbati:

Y (yoki) \u003d TPR (MPR) / TPR (PRP).

Ishlayotgan dastani darajasining qiymati shuni ko'rsatadiki, daromad sotishdan tushgan daromadni 1 foizga o'zgartirganda qancha foiz o'zgaradi.

Ishlash dastagi darajasi tadbirkorlik xavfini tavsiflaydi: operatsion dastakning darajasi qanchalik yuqori bo'lsa, ishbilarmonlik xavfi darajasi va aksincha.

Boshqaruv qarorlarini qabul qilishda operatsion tukning darajasini bilish siz ishlab chiqarish xavfi darajasini, ishlab chiqarish va sotish hajmini ushbu korxonaning muayyan sharoitida ishlab chiqarish va sotish hajmini baholashga imkon beradi. Har xil variantlarni doimiy va o'zgaruvchilarga taqqoslaganda, operatsion dastakning kontseptsiyasidan foydalanish tavsiya etiladi.

Maxsus buyurtma.

Boshqaruv ko'pincha muammoga duch keladi - normal bozordan past narxda maxsus buyurtmani qabul qilish yoki hisobga olish yoki ba'zan narxda narxda ham. Bunday buyurtmalar odatda bir hil mahsulotlardan iborat (masalan, katta idishga o'ralgan). Etakchilik bunday tartibni kutmaganligi sababli, u yillik savdo va xarajatlarga kiritilishi mumkin edi. Va bu buyurtmalar bir martalik voqealar, tasodifiy, ular daromad va xarajatlar prognozlariga keyingi yillar davomida kiritilishi mumkin emas. Kompaniya agar ishlab chiqarish quvvati imkoniyati bo'lsa, ularni faqat olishi mumkin.

O'ylab ko'ring misol . Batman korporatsiyasi sport anjomlarini ishlab chiqaradi. Kompaniya keng do'konlar tarmog'idan boshlanadi. U Batmanning korporatsiyasini bitta qutiga etkazish va 500 golni to'plash bilan 30000 ta beysbolli to'plarni ishlab chiqarishga taklif qildi. Boshlanish 2,45 p narxini taklif etadi. Bitta to'p uchun.

Batmanning buxgalteriya hisobi quyidagi ma'lumotlarni taqdim etdi: yillik ishlab chiqarish 400 mingtaga, yillik hajmi 410 mingtaga, korporatsiyaning maksimal ishlab chiqarish quvvati 450 000 ta to'p bilan cheklangan. Qo'shimcha ma'lumotlar keyingi;

Mahsulotlar birligi uchun xarajatlar:
To'g'ridan-to'g'ri materiallar	0,90
To'g'ridan-to'g'ri ish	0,60
Umumiy xarajatlar:
o'zgaruvchilar	0,50
Doimiy ($ 100,000: 400 000)	0,25
Qadoqlash xarajatlari birliklari	0,30
Reklama xarajatlari ($ 60,000: 400 000)	0,15
Boshqa doimiy tijorat va ma'muriy xarajatlar (120,000: 400 000)	0,30
Mahsulot bo'linmalarining to'liq to'liq qiymati	3,00
Birlik uchun sotish narxi	4,00
Umumiy taxmin qilingan qadoqlash otish (3 quti uchun 500 donadan iborat 30 ming dona)	2 500

Batman korporatsiyasi kompaniyaning taklifini boshlaydimi?

Bir qarashda, siz ushbu maxsus buyurtmani qabul qilmaslikka o'xshab, taklif qilingan narx 2,45 p. Bitta to'pni nafaqat korporatsiyaning doimiy narxi (4.00), lekin undan kamroq narx (3.00 p).

Bunday xulosaga tushmang. Mumkin bo'lgan ikkita variantning qiyosiy tahlilini - maxsus buyurtmasiz va maxsus tartibni hisobga olgan holda amalga oshirish kerak. Margin yondoshuvidagi hisobot formati yordamida bunday tahlil jadvalda keltirilgan. to'rt.

Ma'lumotlar tahlil qilish jadvali. 4 shuni ko'rsatadiki, maxsus buyurtma qabul qilinganda, faqat to'g'ridan-to'g'ri materiallar, to'g'ridan-to'g'ri ishchilarning xarajatlari (ODA) va qadoqlash xarajatlari o'zgartiriladi. Qadoqlash xarajatlari oshadi, lekin faqat birlashtirilgan o'rash miqdorida (2 500 p.). Har ikkala variantlarning boshqa barcha xarajatlari o'zgarishsiz qoladi. Buyurtmani qabul qilishning aniq natijasi - bu 11000 rublga, 11000 rublgacha bo'lgan chekka foydaning o'sishi (soliqdan oldin ham etib keldi). Ushbu miqdorni quyidagi hisoblash orqali tekshirish mumkin:

Sfits \u003d SAVDO ISHLAB CHIQARISH XO'JALIGILARINI ASOSIDA ISHLAB CHIQARISH HARAKATLARI ((2.45 - 2.00) × 30 000 dona.) - 2 500. \u003d 13 500 - 2 500 \u003d 11 000.

4-jadval.

Ko'rsatkich		Maxsus buyurtmasiz	Maxsus narx bilan (410,000 dona. + 30 000 dona)
Birliklarda	(410,000 dona.)
1) savdo daromadi	2,45	1 640 000	(1 640 000 + 30 000 × 2,45) 1 713 500
2) O'zgaruvchan xarajatlar:		943 000	1 005 500
- to'g'ridan-to'g'ri materiallar	0,90	369 000	396 000
- to'g'ridan-to'g'ri ish	0,60	246 000	264 000
- ODA o'zgaruvchilar.	0,50	205 000	220 000
- qadoqlash	0,30	123 000	(123 000 + 2 500) 125 500
3) Mark foyda		697 000	708 000
4) doimiy xarajatlar:		280 000	280 000
- OPR.		100 000	100 000
- Reklama		60 000	60 000
- tijorat va ma'muriy	120 000	120 000
5) savdodan foyda (zarar)	417 000	428 000

Shunday qilib, tahlil shuni ko'rsatdiki, kompaniyaning styuartni qabul qilish mumkin.

Maxsus buyurtma qabul qilinganligi to'g'risidagi qarorlarni tahlil qilganda, marjinal foydaning qiyosiy hisobotining shakli ham ishlatilishi va tahlil kuchayishi ham mumkin. Cheklovning yondashuvi marjdan tushgan daromad miqdoridagi o'zgaruvchan xarajatlarning o'zgaruvchan xarajatlari ta'sirini aniq aks ettiradi, shuningdek sof foyda miqdorida.

Tahlilning o'sishi uchun siz har bir pozitsiya uchun og'ish ko'rsatkichlarini qo'shishingiz mumkin, keyin hisobot yanada tahliliy bo'ladi. Faqatgina og'ish buyumlari mavjud bo'lgan tahliliy hisobotning qisqarishi mumkin bo'lgan varianti mumkin.

Maxsus ishlab chiqarish qobiliyatining doimiy xarajatlari odatda o'zgarmaydi, agar maxsus buyurtma qabul qilingan bo'lsa, ular tegishli emas, shuning uchun ular tegishli emas va odatda tahlildan umuman istisno bo'lishi mumkin. Boshqa tomondan, agar kerakli miqdordagi operatsiyalarni bajarish uchun qo'shimcha doimiy xarajatlar talab qilinsa, ular ushbu qarorga muvofiq bo'ladi. Tegishli doimiy xarajatlar misollari - bu qo'shimcha uskunalarni sotib olish, binolarni ijaraga olish, xizmat xarajatlari, sug'urta va nazorati.

Shunday qilib, maxsus buyurtma muammosi, barcha o'zgaruvchan xarajatlar, doimiy ravishda ishlab chiqarish xarajatlari va barcha tijorat va ma'muriy xarajatlar biz ushbu misolda ko'rganligimizga bog'liq emas. Ammo bu har doim ham shunday emasligini yodda tutish kerak. Uzluksiz xarajatlar tegishli bo'lishi mumkin, ularning misollari ilgari allaqachon namoyish etilgan.

Shuningdek, o'zgaruvchan xarajatlar har doim ham muhim emas. O'zgaruvchan bo'lmagan xarajatlar misolida, agar ular xaridorning hisobidan ishlab chiqarilgan bo'lsa, ko'rib chiqilayotgan variantlar kabi variantlarga qarab o'zgarmaydigan savdo xarajatlari bo'lishi mumkin. Umuman olganda, doimiy xarajatlarning dolzarbligi rejalashtirilgan davrda belgilanadi. Uzoq yugurishda deyarli barcha xarajatlar o'zgaruvchilar bo'ladi. Agar biz o'z vaqtida pulning turli narxini hisobga olsak, o'sha o'lchamdagi barcha daromad va xarajatlarni bir xil o'lchamdagi barcha kutilayotgan daromad va xarajatlarni bir xil o'lchamdagi, ammo juda zo'r vaqt davomida mukammal bo'ladi.

Uskunalarni modernizatsiya qilish.

Dezofiyalarni modernizatsiya qilish muammolari, yangi ishlab chiqarish mashinalarini yangi ishlab chiqarish bilan almashtirish nafaqat operatsion boshqarish, balki korxonaning strategik rivojlanishining muammolari. Asosiy aktivlarni, qoida tariqasida, katta mablag'larning xarajatlari va bunday qarorning qabul qilinishi bir necha yil oldinda yangi kapital aktivlarning hayoti bo'yicha prognozni hisobga olish kerak.

Kapital qo'yilmalarga qaror qabul qilishkompaniyaning rahbariyatining eng muhim va qiyin sinflaridan birini anglatadi. Aksariyat kompaniyalar uzoq muddatli rejalarni ishlab chiqmoqdalar, besh yoki undan ortiq yil davomida kelajakdagi faoliyatni aniqlaydilar. Kapital xarajatlari ushbu uzoq muddatli rejalarning ajralmas qismidir.

Operatsion boshqaruvda qarorlar qabul qilishni hisobga olsak, joriy operatsiyalarni o'zgartirish natijasida yuzaga keladigan moderiyalash uskunalari muammosi yuzaga kelishi kerak. Shubhasiz, jihozlarning natijalari yangi uskunalarning butun ishlash muddati davomida yuqori baholanishi kerak. Shuningdek, u faoliyat ko'rsatadigan uskunalarni sotib olish va ulardan foydalanish bilan bog'liq bo'lgan xarajatlar bunday qarorlar bilan bog'liq bo'lmaganligiga ishonch hosil qiladi.

Eski mashinani yangisiga almashtirish misolini ko'rib chiqing. Aytaylik, savdo va daromad o'zgarishsiz qoladi va 100,000 p. Har yili. Mashinani almashtirishning asosiy maqsadi - mehnat xarajatlari va mehnat sharoitlarini yaxshilashdir. Quyidagi ma'lumotlar ma'lum:

Faoliyat mashinasida:

1) boshlang'ich qiymati 130 000 r. (7 yil oldin sotib olingan mashina). Foydali xizmatning baholash vaqti - 12 yil.

2) Hozirgi vaqtda tugatish qiymati - 10 000 r.

3) qoldiq qiymati - 60 000 r. (130 000 r. - [(130,000 -10 000) / 12] × 7 / eskirmaslik)

4) Qolgan foydali xizmatning muddati 5 yilga baholanmoqda, beshinchi yil tugaganidan tugatish qiymati nolga teng.

5) Yil uchun sarflanadigan o'zgaruvchilar - 70 000 r.

Yangi mashinada:

1) Narx - 50 000 r.

2) foydali xizmatning hayoti 5 yilga, tugatish qiymati nolga teng.

3) yiliga o'zgaruvchilar - 50 000 r.

Yorliqda. 13 Ikki variantni tahlil qilish amalga oshirildi - mashinani almashtiring yoki eskisini qoldiring. Esda tuting, natijada yangi mashinaning butun ishlash muddati besh yil davomida tahlil qilinadi.

13-jadval.

Mashinani almashtirish tahlili

Tegishli ma'lumotlarning ta'rifiga ko'ra, funktsional kompyuterning qoldiq narxi ahamiyatsiz, chunki biz endi ta'sir qila olmaydigan o'tmish xarajatlari. Binobarin, asbob-uskunalarni almashtirish muammosini hal qilayotganda, qoldiq qiymatdagi ma'lumotlar chiqarib tashlanishi mumkin. Amaliyot mashinasining tugatish qiymati bunday echimga tegishli bo'ladi, chunki bu tanlov natijasiga ta'sir qiladi, bu tahlil qilingan variantlarni ajratib turadigan qiymatdir.

Yangi uskunalarni sotib olish xarajatlari har doim ushbu qarorda ham dolzarb bo'ladi, chunki ular faqat bitta tartibda mavjud, i.e. bilan bu ikki alternativalarni ajratib turadi.

Yorliqda. 14 - bu faqat tegishli ma'lumotlarni ishlatgan holda mashinani almashtirishning maqsadga muvofiqligini tahlil qilish.

14-jadval.

Mashinani almashtirish tahlili

Tegishli va ahamiyatsiz ma'lumotlarni taqqoslash (ming rubl)

Jadval tahlilidan. 14. Bu butun tashkilot umuman, eski mashinani yangiga almashtirish 60 ming b dan foyda keltiradi. Xizmatning butun Xizmat ko'rsatish xarajatlari natijasida ushbu miqdor uchun uskunalar hayoti. Ammo, masalan, pastki darajadagi boshliq, masalan, mashinaning o'rnini egallash rejalashtirilgan seminar boshlig'i boshqacha fikrda bo'lishi mumkin. Qoida tariqasida, uning aktsiyalari asosida bonusga asoslangan bonuslar, uning natijalari asosida bonuslarni baholash qisqa muddatda ishlab chiqariladi. Mashinani almashtirish natijasida 2-yil davomida ijobiy ta'siri amalga oshiriladi. Birinchi yil uchun jihozlarni almashtirishni tahlil qilish jadvalda keltirilgan. o'n besh.

15-jadval.

Ko'rinib turibdiki, birinchi yilda mashinani almashtirish natijasida 10 000 r yo'qotish aniqlandi. Agar siz eski mashinani tark etsangiz, seminar boshlig'i nuqtai nazaridan, vaziyat yanada qulay bo'ladi, seminar natijalari rejalashtirilganlarga muvofiq bo'ladi.

Amaliy hayotda, ko'pincha kompaniya manfaatlari uzoq muddatli istiqbolda ma'lum shaxslar yoki ularning guruhlari qisqaroq davrlar uchun o'ziga xos shaxslar manfaatlariga zid keladi. Bunday vaziyatda, ma'lum bir menejerlar va bo'linmalarning faoliyatini tahlil qilishning iloji boricha salbiy oqibatlarga olib kelishi mumkin bo'lgan rezolyutsiyalarni tahlil qilishdan bir butun maqsadga erishish uchun kiritish kerak.

Belgilangan materialni to'liq tushunish uchun biz uzoq muddatli aktivlarni hisobga olishning asosiy tushunchalari va shartlarini eslatamiz. Boshlang'ich narx - Bu aktivni olish narxi, shu jumladan sotib olish narxi, transport xarajatlari, o'rnatish, o'rnatish, o'rnatish va shunga o'xshash narsalar. Qoldiq (hozirgi) narx bu aktiv qiymatining bir qismi va minus to'plangan amortizatsiyaga tengdir. Tugatish qiymati - Bu metall, chiqindilar yoki uni ixtiyorida material aktivini almashish narxining taxminiy qiymati. Buxgalteriya qoidalariga ko'ra, tugatish qiymati bir daqiqasi, G'arb mamlakatlarida, shuningdek, rus hisobida qabul qilingan boshlang'ich narxni emas, balki bekor qilinadi. Shuningdek, biz foydali xizmatning muddati va muassasadan foydalanish paytida baholash vaqtlari va prognoz tugatish qiymati qayta ko'rib chiqilishi mumkinligini eslaymiz.

Mavzu 4. Tahlil va qisqa muddatli boshqaruv qarorlarini tahlil qilish va qabul qilish

Tashkilot boshqaruvining boshqaruv qarori - bu boshqaruvning bir qismi (tashkilot yoki ko'rsatmalar guruhi), bitta variantni tashkil etish va eng past narxlar bilan ta'minlash uchun bir nechta alternativ variantlarni tanlash, eng past narxlardagi maqsadlarga erishishni ta'minlash.

Boshqaruv qarorlari ikki turga bo'lish uchun odatiy hisoblanadi:

Qisqa muddatli qarorlar qabul qilish;

Uzoq muddatli investitsiyalar bo'yicha boshqaruv qarorlari.

Qisqa muddatli boshqaruv qarorlari sarmoya kiritilgan kapitalning xarajatlariga ta'sir etmaydigan masalalarga tegishli. Ushbu savollar mahsulotlar turiga, buyurtma, sotish, ishlab chiqarish xarajatlari va savdo narxlarini belgilash va boshqalarga tegishli.

Qisqa muddatli investitsiyalar bilan pul qisqa vaqtga aylanadi va uzoq muddatli prognoz hisob-kitoblarini talab qilmaydi. Qisqa muddatli boshqaruv qarorlari asosan ikki yo'nalish bo'yicha amalga oshiriladi:

Ishlab chiqarish xarajatlarining pasayishi bilan bog'liq echimlar;

Optimal foyda olish bilan bog'liq qarorlar.

Narx mahsulotlarining pasayishi bilan bog'liq boshqaruv echimlari ikkita tushunchaga asoslanadi. Birinchi kontseptsiya to'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqarish xarajatlarining pasayishi bilan bog'liq. Unda moddiy va mehnat xarajatlarini kamaytirishga qaratilgan tadbirlarni ishlab chiqish ko'zda tutilgan. Ushbu tadbirlar quyidagilardan iborat:

xom ashyo tashish va eng maqbul yo'llarni tanlashda yo'qotishlarni kamaytirish;

xom ashyo saqlash sharoitlarini yaxshilash;

texnologik ishlov berish jarayonida xom ashyo va xom ashyo iste'molini qayta ishlash normalarini qayta ko'rib chiqish;

yangi iqtisodiy turlarni ishlab chiqarishning muqobil variantlarini tanlash;

marketing tadqiqotlarini o'tkazish;

Kamaytirish narxining ikkinchi tushunchasi bilvosita xarajatlarni kamaytirishni ta'minlaydi. Buning uchun quyidagi tadbirlar taqdim etilishi mumkin:

qo'shimcha standart standartlarini hisoblash uchun yangi bazani joriy etish;

uskuna va texnik xizmat ko'rsatish xarajatlarini kamaytirish;

asbob-uskunalarni ta'mirlash tizimini ta'minlash;

xizmat ko'rsatish xodimlarining malakasini oshirish;

umumiy ishlab chiqarish xarajatlarining doimiy va o'zgaruvchilarining soatlik xarajatlarini kamaytirish;

ishlab chiqarilmagan xarajatlar bo'yicha ishlab chiqarishni ko'paytirish;

har xil koeffitsientlarni hisoblash orqali qo'shimcha xarajatlar samaradorligini doimiy boshqarish.

Kamaytirish koeffitsientining tendentsiyasi qo'shimcha xarajatlar samaradorligini ko'rsatadi.

Ushbu koeffitsient, shuningdek, kamaytirish tendentsiyasiga ega bo'lishi kerak.

Agar ushbu koeffitsient bo'lsa? 1, bu qo'shimcha xarajatlarning samaradorligini ko'rsatadi.

Qisqa muddatli boshqaruv qarorlarini qabul qilishning muhim yo'nalishi eng maqbul foyda olishdir. Ushbu echimlar "xarajatlar - foyda - foyda" tahlil metodologiyasidan foydalanishga asoslanadi. Shu bilan birga, quyidagi omillar foydaning kattaligiga ta'sir qiladi:

sotish hajmi;

sotish narxi;

qiymat o'zgaruvchan xarajatlari;

doimiy xarajatlarning kattaligi.

Boshqaruv qarorlarini qabul qilganda, har bir omilni hisobga olgan holda, rejalashtirilgan hisob-kitoblar tanlangan va eng maqbul variant tanlangan. Bunday holda, bunday indikator chegara daromadlari va marjinal foydaning rentabelligi kabi muhimdir.