To'g'ri joyni tanlash. Biznes uchun joy tanlash

Internetda o'z biznesingiz uchun joy tanlashni boshlashdan oldin, siz aynan kim uchun loyiha yaratayotganingizni aniqlashingiz kerak, chunki bir xil joy har xil yoshdagi va odamlarning ijtimoiy guruhlari uchun turlicha "eshitiladi".

Internetdagi eng mashhur joylardan biri bu ingliz tilini o'rgatish. Takliflar juda ko'p, lekin talab hali ham taklifdan oshib ketadi. Albatta, siz darhol SkyEng kabi o'n minglab odamlar o'qiydigan ulkan onlayn maktabni yaratishingiz mumkin, lekin bu oson emas. Investitsiyalar va biznesni buzuvchi g'oyalar talab qilinadi. Ammo, agar siz sarmoyasiz boshlashni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz va dastlab 500 mingdan milliongacha daromad kutmoqchi bo'lsangiz, siz aniq segmentatsiya haqida o'ylashingiz kerak - siz boshqaradigan odamlar guruhini tanlash. Nima uchun savdo menejerlari yoki tilni yaxshi biladiganlar uchun ingliz tili kurslarini ochmasligingiz kerak? martaba uchun ingliz tili kursini taklif qiladi.

1. Maqsadli auditoriyani qanday tanlash mumkin?

Maqsadli auditoriyani tanlashda siz ikkita mezonga tayanishingiz kerak:

Tajriba. Savolga javob bering: Siz oldin kim bilan muvaffaqiyatli ishlagansiz?
Siz 10 maktabda 7-10 yoshli bolalarga ingliz tilini o'rgatgansiz. Siz ular bilan qanday umumiy til topishni bilasiz, bu yoshning psixologik xususiyatlarini bilasiz, tegishli o'qitish usullariga egasiz
Bir istak. Savolga javob bering: Siz qaysi auditoriya bilan ishlashni xohlaysiz?
Ideal holda, maqsadli auditoriya - bu tajribaga ega bo'lgan auditoriya. Ammo bo'lmasa, nima bo'ladi? Siz yaramas bolalardan va abadiy norozi ota -onalardan tishlarini g'ijirlatishdan charchadingizmi? Siz kattalar motivatsiyali auditoriyasi bilan ishlashni orzu qilasizmi? Yaxshi! Shunday qilib, mukammal mijozni qidirishni boshlash vaqti keldi.

2. Mijoz portreti

Sizning ideal mijozlaringizni jalb qilish uchun siz ular qanday odamlar ekanligini, nimani xohlashlarini, qaerda va qanday yashashlarini va boshqalarni tushunishingiz kerak. Siz ularni tematik forumlarda, Facebook raqobatchilar guruhlarida va raqobatchilarning faol izdoshlari orasida topishingiz mumkin.

Siz maqsadli auditoriyani shaxsan yoki so'rovnomalar orqali o'rganishingiz mumkin. Ikkinchi variant ancha realdir, ayniqsa onlayn -biznes haqida gap ketganda - uni o'lchash osonroq va respondentlar ma'lum vaqt va joyga "bog'lanmagan".

Eng oson yo'li - Google shakllarida so'rovnoma tuzish. Ushbu formatda ma'lumotlarni yig'ish va qayta ishlash qulay.

Potentsial mijozlar so'rovnomani to'ldirishga vaqt ajratishga rozi bo'lishlari uchun, ular bepul, lekin foydali narsa - video darslik yoki mini -kitob bilan mukofotlanishi mumkin.

Mana, maqsadli auditoriyaning xususiyatlarini aniqlash uchun so'rovnomaning namunasi:

Ta'lim
Yoshi
Sizning faoliyat sohangiz qanday
Oxirgi 3 yilda qanday kurs va treninglarda qatnashdingiz?
Nega ingliz tilini o'rganishni xohlaysiz (yoki o'z joyingizga tegishli boshqa narsa)
Qachondan beri bu mavzu bilan shug'ullanasiz?
Siz mavzu bo'yicha qanday kitoblarni o'qidingiz?
Sizning oilangiz jon boshiga o'rtacha daromad qancha (variantlar bilan)
Internetdagi qanday manbalarga tashrif buyurasiz?

Anketa asosida biz mijozning qo'pol portretini tuzamiz, bu maqsadli reklama o'rnatish va potentsial mijozga nima kerakligini tushunishga yordam beradi.

Mana, maqsadli auditoriya portreti qanday ko'rinishi mumkin:

Odamlar har doim to'lashga tayyor: TOP nişlar

Qachonki, daromadli odamni qidirsangiz onlayn biznes uchun bo'sh joylar har doim pul topiladigan eng talabchan joylarga e'tibor qaratish lozim. Mutaxassislar abadiy muammolarni hal qilishga yordam beradi:

1. Qanday qilib boy bo'lish mumkin (qanday qilib ko'proq pul topish mumkin)

Tez pul topishning sirini o'rganish vasvasasiga kam odam qarshilik qila oladi. Ba'zilar uchun bu sir oyster qo'ziqorinlarini sotish san'atida, boshqalari uchun esa notiqlik san'atini o'zlashtirishda.

Bepul reklama maktabining kuchli matnli va shaxsiy brendli onlayn kurslarida siz nafaqat matn yozishni, o'z obrazingiz va tanishingiz ustida ishlashni o'rganasiz, balki bu ko'nikmalarni monetizatsiya qilishni ham o'rganasiz.

2. Qanday qilib muvaffaqiyatli turmush qurish mumkin (orzularingizdagi odamni qanday topish mumkin)

Psixologlar, murabbiylar, folbinlar, ruhshunoslar, munajjimlar va fitnes bo'yicha murabbiylar bu muammoni hal qilishga yordam beradi. G'alaba qozongan feminizm davrida ayollar haligacha an'anaviy oilani orzu qilishadi va g'amxo'r, tushunadigan sherik topishga umid qilishadi.

Nish komponentlari

Ko'rib chiqish Internetda biznes uchun bo'sh joylar, siz ikki tomonning manfaatlarini - tadbirkor va iste'molchini boshqarishingiz kerak. Agar xaridor buning uchun to'lashni xohlamasa, eng zo'r biznes g'oyasi muvaffaqiyatsiz bo'ladi. Internet -biznes uchun daromadli joy bu qiziqishlar chorrahasida.

1. Istaklar va imkoniyatlar

Tadbirkor nuqtai nazaridan biznesning ideal varianti - bu o'z bilganingizni qilsang, sevasan va buning uchun pul olasan. Onlayn biznesda o'z joyingizni topish uchun o'z qobiliyatingiz va afzalliklaringizni tahlil qilish kerak:

Qo'limdan keladi. Qobiliyatlaringiz ro'yxatini yozing.
Men buning uchun pul olaman.
Men xoxlayman; Men istayman. Sizning ichki istaklaringiz ro'yxatini yozing.
Men, albatta, xohlamayman (buni faqat o'ta zarur hollarda qilasiz).

Qo'limdan keladi:

Bolalarga matematikani o'rgating (diplom + 5 yillik tajriba).
Shashka o'ynang (sport ustaligiga nomzod).
Pianino chalish (musiqa maktabini bitirgan).
Bolalar uchun ta'limiy o'yinlar (menda 2 va 4 yoshli bolalar bor).
Bolalar uchun sog'lom va mazali taomlar tayyorlash (tajribasi 4 yil).

Men buning uchun pul olaman:

Bolalarga matematikani o'rgatish uchun.
Shashka o'yini uchun (jamoa uchun o'yin, pul mukofotlari)

Men xoxlayman; Men istayman:

Kattalar uchun intellektual o'yinlar o'tkazing.
Yosh onalar uchun oshxona ustaxonalarini o'tkazish.

Men, albatta, xohlamayman:

Pianino chal (onam meni musiqa maktabida o'qishga majburlagan).
Bolalar bilan biror narsa qiling (o'z farzandlari etarli).

Barcha fikrlarni tahlil qilib bo'lgach, siz kattalar uchun mantiqiy o'yinlar istiqbolli joy ekanligini tushunishingiz mumkin, chunki sizga tegishli sohalarda - shashka o'ynash va bolalar bilan matematika qilish uchun to'langan. Ovqat pishirish sizning sevimli mashg'ulotingiz, lekin bolalaringizning taomlari va retseptlari do'stlar orasida mashhur. Balki bu ikki fikrni birlashtirish mumkindir? Masalan, tug'ruq ta'tilida bo'lgan, yaxshi uy bekasi bo'lishni istagan va ishsiz zerikkan miyani o'rgatadigan onlayn klub tashkil qiling.

Diqqat!"Men qila olaman", "to'langan" va "xohlayman" bir -biriga mos kelishi mumkin. Ba'zi odamlar kasbga shunchalik ishtiyoqi borki, pul topishning boshqa variantlari haqida o'ylamaydilar. Agar siz o'zingizning tajribangiz talab qilinadigan joyni topsangiz, sizning onlayn maktabingiz muvaffaqiyatli bo'ladi.

2. G'oyani rentabellik uchun tekshirish

Endi biznes g'oya maqsadli auditoriya uchun qanchalik qiziq ekanligini tekshirish muhim.

Maqsadli auditoriya bilan bog'liq bo'lgan haqiqiy va virtual do'stlaringizga loyihangiz haqida aytib bering, masalan, tug'ruq ta'tilida bo'lgan onalar. Ularga uchta savol bering - bu erda yana Google formalari manbasi yordamga keladi:

Mening fikrim sizga yoqdimi?
Bu fikr sizga aynan nimani yoqtiradi / yoqmaydi?
Agar siz birinchi savolga ha deb javob bergan bo'lsangiz, loyihada ishtirok etarmidingiz?

Va endi eng qiyin va hal qiluvchi moment keldi. Oxirgi savolga "ha" deb javob bergan har bir kishini loyihangizda ishtirok etish uchun pul to'lashga taklif qiling. Agar kamida bir necha kishi rubl bilan ovoz bersa, sizning fikringiz mavjud bo'lish huquqiga ega.

3. Qattiq yoki yumshoq joy

Qattiq bo'shliqlar- bu taniqli, targ'ib qilingan tokchalar, unda raqobat yuqori va xaridorlar ko'p. A yumshoq joylar- kam raqobatbardosh, mualliflik huquqi bilan himoyalangan. Ularda etakchilar kamroq, lekin ijodkorlik va tajriba uchun ko'proq joy bor. Agar siz yuqori daromadga e'tibor qaratadigan shijoatli odam bo'lsangiz, o'zingizni qulay joyda his qilasiz. Ammo, agar sizda tadbirkorlik tajribasi bo'lmasa -da, lekin o'zingiz yoqtirgan mavzuni targ'ib qilmoqchi bo'lsangiz, siz uchun yumshoq joy.

Ota -onalar uchun pishirish - bu yumshoq joy, kattalar uchun aqlli o'yinlar - bu qiyinroq. Siz nafaqat mualliflik huquqi o'yinlari, balki shaxmat, tavla, ko'prik va "Nima? Qayerda? Qachon?".

Xulosa

Bu oson emas, lekin mumkin bo'lgan vazifa. Foydali joy - bu sizning qobiliyatingiz va xohishingiz va maqsadli auditoriyangizga bo'lgan talabning birlashmasida. Va agar siz o'zingizning xohishingiz va ko'nikmalaringizni odamlarning abadiy muammolarini hal qilish bilan birlashtirishning yo'lini topsangiz, muvaffaqiyat uzoq kutmaydi.

Elektron tijorat bozori etarlicha yoshki, kelgusi bir necha yil ichida bo'sh joy va mavzularni topish mumkin bo'ladi, shuning uchun kirish chegarasi ancha past bo'ladi. Bozorning faol rivojlanishi Internetdan foydalanuvchilarning kengayishi, shuningdek, oflayn xaridorlar oqimi hisobiga yaxshi o'sishga yordam beradi.

Bizning maqolamizda biz sizga qanday g'oya bilan chiqish, bozorning dolzarbligini qanday tahlil qilish, shuningdek, etkazib beruvchilarni qaerdan qidirishni aytib beramiz.

Umumiy tendentsiyalardan boshlaylik. Sizga Rossiyadagi elektron tijorat bozorining so'nggi tahlillari bilan tanishishingizni maslahat beramiz. Siz o'sib borayotgan va turg'un bo'lgan mahsulotlar toifalari dinamikasi to'g'risida ko'plab ma'lumotlarni topishingiz mumkin. Ammo eng qiziqarli va aniq grafik bu:

Kundalik buyurtmalar soniga qarab do'konlar mavzular bo'yicha taqsimlanishini ko'rsatadi. Mikro - 10 ta buyurtma, Kichik - 10 dan 100 gacha, O'rta - 100 dan 1000 gacha, Katta - kuniga 1000 ta buyurtma.

Ushbu grafikdan shuni ko'rishimiz mumkinki, ba'zi tarmoqlar allaqachon kuchli birlashtirilgan va aniq etakchilarga ega (Kitoblar, oziq -ovqat, ofis materiallari). Va aksincha, "Gullar", "Sovg'alar", "Bezaklar", "Qurilish materiallari" mavzularida katta qismlarning ulushi deyarli kuchli geografik havola tufayli yo'q va mahalliy kichik o'yinchilarga mahalliy, mintaqaviy bozorlarda ishlashga imkon beradi.
Qanday bo'lmasin, bu grafik faqat ma'lum bir mavzuning o'sishi va hajmi nuqtai nazaridan ko'rib chiqilishi kerak. Masalan, kiyim -kechak va poyabzal, kompyuter, mobil telefonlar segmentida yirik do'konlarning ulushi katta, chunki mavzular bo'yicha tranzaktsiyalar ko'p.

Nish tanlash vositalari

Endi bizda umuman ma'lum bir vektor bor, keyingi qadam - bu torroq joylarni tanlash uchun asboblar, shuningdek mahsulotlarning ma'lum guruhlari va pozitsiyalari:

1. Xorijiy saytlarda eng ko'p sotilganlar:

ebay.com
www.alibaba.com
ru.aliexpress.com
www.amazon.com
ru-tmall.com
www.jd.com.ru
www.etsy.com

Deyarli barcha yirik g'arbiy saytlarda HotDeal, Bestsellerlar bo'limi mavjud bo'lib, u erda eng mashhur mahsulotlar har kuni yoki haftada yangilanadi. Ko'pincha, ba'zi narsalarning tendentsiyalari u erga Rossiyaga etib kelganidan 2-6 oy oldin paydo bo'ladi.

2. Dropshipping saytlari

www.dx.com
www.chinavasion.com
DHgate.com
ru.osell.com

Dropshipping saytlarining yaxshi tomoni shundaki, u onlayn tijorat uchun juda mos keladi. Ushbu mahsulotlar bilan siz, albatta, etkazib berish, saqlash yoki mijozlarning umidlarini oshirib yubormasligingiz mumkin.

3. G'arb onlayn -do'konlarining kataloglari

Shuningdek, siz pochta jo'natuvchilarining saytlarida joylashgan G'arb onlayn -do'konlarining kataloglarini ko'rishingiz mumkin - bu Evropadan va AQShdan posilkalarni Rossiyaga etkazib beradigan kompaniyalar. Masalan, ushbu havola orqali siz AQShdan Rossiyaning xaridorlari bilan http://shopotam.ru/shop do'konlarining mashhurligi bo'yicha bunday tanlovni topishingiz mumkin, bu tanlovda 5000 dan ortiq do'konlar mavjud va bundan tashqari, mavzu bo'yicha tanlov.

Nish baholash

Wordstat.yandex.ru vositasi yordamida talabni taxmin qilish mumkin. Muhim qadam - bu umuman talabning dinamikasini, mavsumiy sur'atlar va tegishli mahsulotlarning mavjudligini tushunishdir.

Rivojlanayotgan tendentsiyaga misol: "monopod sotib oling"

Yiqilish tendentsiyasiga misol: "gapiradigan hamsterni sotib oling"

Mavsumiy o'zgarishlarga misol: "sensorli qo'lqop sotib oling

Faqat mijozlarning qiziqishini baholash uchun "narx", "sotib olish", "do'kon", "etkazib berish" so'zlarini kiritish yaxshiroqdir, bu axborot oqimini filtrlaydi. Shuni ham unutmangki, barcha zamonaviy, zamonaviy portlashlar tezda qulab tushadi va agar siz uzoq muddatli loyihaga mavzu izlayotgan bo'lsangiz, unda doimiy va oldindan aytib bo'ladigan talabga ega bo'lgan mavzularni ko'rib chiqish yaxshiroqdir.

Mart tanlashda etkazib beruvchilarni topish

Siz etkazib beruvchilarni qidiruv tizimlari bilan qidirishni boshlashingiz mumkin, lekin agar siz taniqli ishlab chiqaruvchi yoki qiziqarli mahsulotni topmoqchi bo'lsangiz, biz ikkita variantni tavsiya qilamiz.

1. Ulgurji savdo maydonchalari, etkazib beruvchilar agregatorlari:

Optlist.ru
Supl.biz
comerando.ru
miiix.org
agoraB2B.ru

Eng qiziq narsa shundaki, ba'zi saytlarda siz etkazib beruvchini qidirish uchun so'rov qoldirishingiz mumkin, bu sizga to'g'ridan -to'g'ri distribyutorlar va ulgurji sotuvchilardan taklif olish imkonini beradi, bu rozi bo'lish uchun yoqimli.

2. Tarmoq konferentsiyalari

Ekspo saytlari veb -saytlarida qiziqarli ko'rgazmalar saytlarini qidiring va ko'rgazma saytlarida ko'rgazma ishtirokchilari bo'limini ko'ring. Qoida tariqasida, siz har doim stendlar, kontaktlar va kichik kirish yozuvlari bo'lgan barcha kompaniyalar ro'yxati bilan arxivni topishingiz mumkin. Shuning uchun, siz ularga minishingiz shart emas, biz sizga yordam berish uchun Moskvadagi uchta eng katta ko'rgazma maydonini keltiramiz:

www.crocus-expo.ru
www.expocentr.ru
www.sokolniki.com

Shaharingiz yoki mintaqangizdagi ko'rgazma markazlarini qidirish uchun siz ko'rgazma taqvimlaridan ham foydalanishingiz mumkin. Masalan: www.expocalendar.ru

Shunday qilib, umid qilamizki, bizning maslahatlarimiz onlayn -do'kon ochish uchun oziq -ovqat qismi haqida o'ylashni boshlashga va to'g'ri joyni tanlashga yordam berdi.

Keling, to'satdan tushida paydo bo'lgan g'oyalarni idealizatsiya qilmaylik va gapirmaylik: shuning uchun siz uyg'onib, ko'rganingizni anglash uchun yugurdingiz. Bo'lib turadi. Ammo bu qoidalarga nisbatan istisnolar. Biznes sizning shaxsiy tanlovingizdan boshlanadi. Siz o'z biznesingizni ochishga qaror qilasiz va oxir -oqibat nimani olishni xohlayotganingizni aniq tushunasiz. Yana texnologiya va bilim masalasi. Ammo birinchi qadam - bu tanlov. Men aniq nima qilmoqchiman?

Internet -sotish nuqtai nazaridan, siz o'zingizdan so'rashingiz kerak bo'lgan birinchi savol - men nimani sotmoqchiman? Kelajakdagi biznesning joyi sizning poydevoringiz, keyingi barcha harakatlar uchun asosdir. Va agar siz zaif va eskirgan asosni qo'ysangiz, ehtimol, bir muncha vaqt o'tgach, siz umidsizlikka tushasiz va yo'qotishlarga duch kelasiz.

Men muvaffaqiyatli joy tanlashning ko'plab misollarini ko'rdim, masalan, Taxovichkof, har bir mashinada bolalar o'rindig'i bo'lgan enaga haydovchilarni yoki xavfsiz ijaraga turar joy uchun sayt yaratgan Airbnb -ni, aksincha, odamlar shoshayotgan paytda. Ular o'zlarini hovuzga tashladilar, millionlab sarmoya kiritdilar va hech narsaga erishmadilar. Shunday qilib, McDonalds bir necha bor sog'lom oziq -ovqat liniyalarini ishga tushirishga urinib ko'rdi va hatto VIP -lar uchun xizmat yaratdi, ammo ular muvaffaqiyatsizlikka uchrashdi: xaridorlar restoranni demokratiyasi va arzonligi tufayli yaxshi ko'rishadi.

Kelajakda nima qilishni xohlayotganingizni ehtiyotkorlik bilan tahlil qilish - bu sizni bezovta qiladigan birinchi narsa, chiroyli veb -sayt yoki broshyuralar emas. Shunday qilib, siz o'zingizni yangi maydonda ko'rishni boshlashdan oldin, tanlovingiz quyidagi mezonlarga mos kelishini baholang:

1. Mahsulotingiz bilan odamlarning muammolarini hal qilishingiz kerak

Odamlar nima uchun pul to'laydilar? Ularning og'rig'ini hal qilish imkoniyati va zavq uchun. Agar siz yaxshi ko'rmasangiz, ko'zoynak qidiryapsiz. Agar siz issiq bo'lsangiz, siz suv yoki muzqaymoq uchun stend qidiryapsiz. Va boshqalar.

Atrofga nazar tashlang va qanday muammolar borligini o'ylab ko'ring, ularni hal qilish oson emas.

Mening amaliyotimda qiziqarli hikoya bor edi: Bir marta men yozda tirbandlikda edim, deraza tashqarisida +30 daraja, issiqlik dahshatli. Yosh bolalar derazamni taqillatib, jurnallarni taklif qilishadi. Men nima deyman, o'sha paytda men bir shisha suv va snickers uchun hamma narsani berardim, shuning uchun tanam charchab qoldi. Va men atrofga qaradim va qo'shni mashinalarda xuddi shunday baxtsiz yuzlarni ko'rdim.

Biz nima qildik: yollangan yigitlar, har kuni tirbandlikda haydovchilarga shubhali tarkibli jurnallarni emas, balki suv va gazaklarni taklif qilishdi. Asosiy xarajatlar minimal, biz ishning dastlabki kunlaridagi xarajatlarni qaytarib oldik.

Bu tadbirning muvaffaqiyati nimada? Bizning fikrimizcha, odamlarga nima kerakligini sotishga harakat qilmaganligimiz. Biz ularga hozir kerak bo'lgan narsani taklif qildik. Va bu misolni har qanday joyga o'tkazish mumkin. Atrofga nazar tashlang, bugun odamlar nimani qiziqtirayotgani, nimani o'zgartirishni va yaxshilashni xohlashlari haqida o'ylang.

O'tgan yilning taniqli yangiliklari orasida faqat birinchi haftada 10 million marta yuklangan dasturni ajratib ko'rsatish mumkin. Va hamma nima uchun? Odamlar fotosuratlarni qayta ishlashning standart filtrlaridan charchashdi. Ularga rasmlarini taniqli rassom uslubida qayta ishlashga imkon beradigan ilova taqdim etildi. Iloji boricha sodda va nuqta. Ijodkorlar og'riqni payqab, buning uchun mahsulot yaratdilar. Bu har qanday startapning siri.

2. Sizning mahsulotingiz qimmatli bo'lishi kerak

Barmoqlaringiz uchidan qilayotgan ishingizning ahamiyati va ahamiyatini so'rib olishga urinmang. Vaziyatga real munosabatda bo'ling.

Sizning xaridoringiz sizga taklif qilganingiz uchun pul to'lashga tayyormi? Agar ular menga tiqilinchda suv taklif qilsalar, men uni 50-100 rubllik maqbul narxda sotib olishga tayyorman, lekin agar menga xuddi shu mahsulot 500 rublga taklif qilinsa, men keyingi yonilg'i quyish shoxobchasiga qadar chidab turaman.

Brendli kiyimlar ham xuddi shunday - agar siz kichkina shaharchada markali buyumlarni sotmoqchi bo'lsangiz, lekin Moskva do'konining bahosida - sizning xaridorlaringiz bunday qimmat xariddan bosh tortib, o'sha aliexpress -ga borganiga hayron bo'lmang. nusxasini o'n barobar arzonroq sotib olishingiz mumkin. Sifat past bo'ladi, ha, lekin bu tomoshabinlar uchun narx hal qiluvchi omil.

Sizning mahsulotingiz qanchalik yaxshi bo'lishidan qat'i nazar, xaridor sizning mahsulotingiz uchun to'lashga tayyorligini tahlil qilishga ishonch hosil qiling.

Bu erda men yo'lning boshida misol keltirolmayman:

Butun oila uchun bir necha ming dollarlik kompyuter yaratish urinishlari muvaffaqiyatsizlikka uchradi va Jobs ishiga qimmatga tushdi. Faqat yillar o'tib, tadbirkor kompaniyaga qaytishga muvaffaq bo'ldi va loyihasini yakunlab, yakuniy mahsulot tannarxini sezilarli darajada pasaytirdi.

Agar siz iste'molchi mahsulotini yaratmoqchi bo'lsangiz, xaridoringiz buning uchun qancha to'lashga tayyorligini tahlil qiling. Men tayyorman, kerak emas. Sizning mahsulotingizni do'kon javonlaridan supurib tashlaydigan odamlar haqida qumtoshlar qurmang. Shiddatli raqobat davrida sizda milliondan bir imkoniyat bor.

3. Tez bitim aylanishi: darrov foyda oling

Endi biz bu erda va hozir nafaqat tadbirkorlarga, balki yangi boshlanuvchilar uchun ham kichik biznes va imkoniyatlar haqida gapirayapmiz. Shuning uchun strategiya iloji boricha qisqa muddatli bo'lishi kerak.

Agar mahsulotingiz tezda sotib olinayotganini ko'rsangiz, konvertatsiyani kuchaytirish uchun markirovkangizni tushirishingiz mumkin. Agar sizga reklama va shunga mos ravishda moliyaviy va vaqt xarajatlari kerak bo'lsa, narx ko'tarilishi kerak. Biroq, qaynab ketishga urinmang, halol va ochiq harakat qiling.

Masalan, muvaffaqiyatli startap bir paytlar mashinalar parkiga va xodimlarni yollashga pul sarflamagan. Aslida, kompaniya bir necha kishidan iborat edi. Ular taksi xizmatlarida hamma pul ishlashlari mumkin bo'lgan dastur yaratdilar. Siz ro'yxatdan o'tasiz, buyurtma olasiz, pul olasiz. Hamma narsa iloji boricha sodda va tez. Bugungi kunda Uber - jahon giganti va so'nggi yillardagi eng muvaffaqiyatli taksi kompaniyasi misoli. Va barchasi muvaffaqiyatli kombinatsiya tufayli - arzon narx va qulay xizmat.

Iste'molchi har doim ikkita narsaga keskin javob beradi: sun'iy ravishda yuqori narx ("ular menga pul ishlashni xohlaydilar") va juda past narx ("sifatsiz mahsulot").

4. Tovarlarni emas, hissiyotlarni soting

Esingizda bo'lsin, odamlar non va sirkni xohlashadi. O'z mahsulotingizni juda oqilona ko'rsatishga urinmang, ayniqsa o'yin -kulgi haqida. Misol uchun, partiya-avtobus, so'nggi bir necha yil ichida mashhur.

Odamlarga katta klublarning o'rnini bosish, do'stlari bilan yaqin atrofda dam olish imkoniyati, lekin ayni paytda barcha klub atrofidagilar bilan, hatto shahar bo'ylab sayr qilish taklif qilindi. Umuman olganda, har qanday vaziyat uchun murakkab interaktiv: to'y, tug'ilgan kun, bachelorette partiyasi. Va bu avtobuslar haqida o'ylaganimizda, boshimizda eng yorqin tasvirlar paydo bo'ladi: bayram, kulgili, tabassum va boshqa yoqimli narsalar.

Xulosa qilaylik. O'z biznesingiz uchun joyni qanday tanlash mumkin:

Ijodiy o'ylab, o'zingizdan boshlang: sizni nima hayajonlantiradi, atrofingizdagi dunyoda nimani yaxshilashni xohlaysiz?
Yana - atrofga qarang, xuddi shu muammoga duch keladigan odamlar ko'pmi?
Ular to'lashga tayyormi?
Va keyin - his -tuyg'ularni uyg'otishga harakat qiling va iste'molchiga nafaqat jismoniy mahsulot, balki xotirani ham bering.

Shmel tadbirkorligini rivojlantirish markazining asoschisi va bosh direktori, "Eurodom" qurilish kompaniyasi asoschilaridan biri, DiMaestri qahva kompaniyasining egasi, biznes-murabbiy va biznes-maslahatchi Evgeniy Shleenkov o'z joyini tanlash haqida biz uchun ustun yozdi.

Men yangi ishbilarmonlardan tez -tez eshitadigan savol: "Qaysi ishni foydali (yaxshiroq, qiziqroq) qilish kerak?" Bu savolga o'xshaydi: "Boy bo'lish uchun qanday kasbni tanlash kerak (baxtli, muvaffaqiyatli va hokazo)?" Biznes uchun joy tanlashda hamma uchun mos bo'lgan echim yo'q. Bu hamma uchun shaxsiy qaror va shaxsiy yo'l. Biroq, men bu savollar qaerdan paydo bo'lishini tushunaman: bugungi kunda juda ko'p ma'lumot borki, bu farovon va mol-dunyoda hali nima etishmayotganini tushunish mumkin emas. Va agar siz onlayn savdo sohasini olsangiz, unda birinchi qarashda tarmoqda hamma narsa borga o'xshaydi. Ular bizga nimani taklif qilmaydilar va qanday rang -barang saytlarni o'zlariga jalb qilmaydilar. Qanday qilib bu xilma -xillikda millionlar qatoriga kirmaslik mumkin? Shunga qaramay, sehrli tabletka yo'q. Biznes - bu organizm va sizning aniq vaziyatingizda u o'zini qanday tutishini aytish qiyin. Ammo ma'lumotli va eng muhimi, ma'lumotli qaror qabul qilishga yordam beradigan tahlil, tajriba va bilimlar to'plami mavjud.

Mart har qanday biznesning tayanchidir. Dengizchilar aytganidek: siz kema deb atagan narsangiz, u ham suzadi. Shunday qilib, bu erda: biznes joyini tanlash ko'pincha uning muvaffaqiyatini belgilaydi. Odamlar reklama va marketingga ko'p pul va kuch sarflaydilar va natijada ular to'g'ri javob ololmaydilar. Va buning sababi - noto'g'ri joy. Chunki, agar iste'molchilar bugun sizning mahsulotingizni sotib olishga tayyor bo'lmasa, hech qanday rang -barang veb -sayt yoki axborot byulleteni yordam bermaydi. Ular bugun bunga muhtoj emaslar va bu ham shunday. Shuning uchun, eng boshida, joy tanlash masalasiga jiddiy yondashing.

Esda tutingki, sizning tanlagan joyingiz uchta asosiy mezonga javob berishi kerak:

1. Mahsulotning afzalliklari

Bunday holda, mahsulot yanada kengaytirilgan tushuncha bo'lib, u ham mahsulot, ham xizmat bo'lishi mumkin. Bugungi kunda biz tobora ko'proq jismoniy narsalarni sotishdan, muammolarni hal qilishga yoki odamlarning o'z pullariga bo'lgan xohish -istaklarini eng yaxshi tarzda bajarishga o'tmoqdamiz. Bugungi kunda faqat past narxda sotib olish, yuqori narxda sotish etarli emas. Bozor shu qadar tovarlarga to'lib ketdiki, narxni olish deyarli mumkin emas. sizning biznesingizni buzadi. Va sizning maqsadingiz shunchaki sotish istagi emas, balki haqiqatan ham kerakli narsaga yoki xizmatga muhtojlarga sotish bo'lishi kerak. Narx uzoq vaqtdan beri afzallik emas. Sizning asosiy vazifangiz - nima sotayotganingizni, odamlarga nima berishini tushunish. Bu mavzuda ajoyib film bor - "Baxtga intilish". Qahramon odamlarga kerak bo'lmagan tibbiy asbob -uskunalarni sotishga astoydil harakat qilmoqda. Yoki kerak, lekin u chaqirganlarga emas. Aytgancha, hikoya yaxshi tugadi. Biroq, haqiqiy hayotda bunday xatolar katta yo'qotishlarga va umidsizlikka olib keladi.

2. Mahsulot hissiyotlarni uyg'otishi kerak

Bizning miyamizda ikkita yarim shar bor: chap va o'ng. Birinchisi mantiq uchun, ikkinchisi hissiyotlar uchun javobgardir. Birinchi holda, siz xaridorlarni taqqoslash, USP, imtiyozlar haqida gapirish, ekspertlarning fikri va boshqalar orqali sotib olishga ishontira olasiz. Bunday holda, odamlar sizni va mahsulotingizni baholaydilar, raqobatchilar bilan solishtiradilar, ijobiy va salbiy tomonlarini topadilar. Ikkinchi holda, siz his -tuyg'ularni uyg'otasiz. Odam sizning mahsulotingizni ko'radi va uni sotib olishni xohlaydi. Hech qanday sabab yo'q yoki ular juda mavhum: men buni xohlayman va shunday, chunki bu ajoyib. Ayollar ko'pincha chap miyasini hisobga olgan holda kiyim va poyabzal sotib olishadi. Shuning uchun biz tez -tez shunga o'xshash iboralarni eshitamiz: "Men bu ko'ylakni ko'rdim va u meniki ekanligini tushundim", "Bu poyabzal o'sha jurnaldagi kabi". Bentley rusumli eng yangi avtomashinani boshqaradigan tanishlarimdan biri menga shunday dedi: “Bu mashinaning eng yaxshi tomoni - uni hech qachon sotib olmaydiganlar. Men bu model haqida mutlaqo hech narsa bilmasdim, menga bu mashinani xohlayotganimni tushunish uchun bir qarash kifoya qildi. " Bu erda narx ikkinchi darajali ahamiyatga ega. Agar sizga mahsulot yoqqan bo'lsa, siz narxni so'ramaysiz.

3. Siz tanlagan joyingiz bo'yicha mutaxassissiz

Majburiy qoida - nima sotayotganingizni tushunish. Agar siz hali tanlangan mahsulotni yaxshi bilmasangiz, o'rganing. Bugun buning uchun stoldan turishning hojati yo'q: Internetda hamma narsa haqida ko'plab o'quv videolari bor. Aks holda, sizning qobiliyatsizligingiz darhol hisoblab chiqiladi. Iste'molchi ahmoq emas, u shunchaki pulini sarflashni xohlamaydi, shuning uchun sizda savollar ko'p bo'ladi, ularning yarmini siz kutmagan bo'lasiz. Siz nafaqat o'z mahsulotingizni, balki tanlangan joyni, raqobatchilarning xususiyatlarini, barcha mumkin bo'lgan alternativalarni, texnik imkoniyatlarni, tarixni va boshqalarni bilishingiz kerak. Hamma narsani bilish mumkin emas. Ammo, agar siz o'zingizning shaxsiy biznesingiz haqida qaror qabul qilsangiz, birinchi navbatda, o'zingizdan talab qiling. Havaskorlarni darhol ko'rish mumkin va bu ishonch darajasini ancha pasaytiradi.

Bundan tashqari, quyidagi fikrlar juda muhim:

4. Tovarlarni oldindan sotib olmang

Ishbilarmon tadbirkorlarning keng tarqalgan xatosi - katta sarmoyalarni kiritish. Agar siz mahsulotingizni bomba deb o'ylasangiz va hamma uni ertaga sotib olmoqchi bo'lsa, testdan o'ting. Avito -da reklama qiling va javob qanday bo'lishini ko'ring. Yoki do'stlaringiz va tanishlaringizdan ushbu mahsulotni sotib olishdan manfaatdor bo'lishlarini so'rang. Aka -uka McDonaldlar bir vaqtlar ijarada ishlagan (ha, va bu ular bilan bir marta sodir bo'lgan). Ular tushlik paytida sarflangan vaqtni to'g'ri ishlatish mumkinligini tushunishdi. Restoranga borishning o'rniga, ular tez nonushta - bulochka va kotlet olishni boshladilar. Natijada tushlik 40 daqiqaga qisqardi, shu vaqt ichida ular qo'ng'iroq qilishdi. Natijada ko'rsatkichlar yaxshilandi. Birinchi mukofotdan so'ng, hamkasblar muvaffaqiyat retseptiga qiziqishni boshladilar. Shunday qilib, ular "tez ovqatlanish" tushunchasini oldilar. Keyin birinchi restoran va rolikdagi ofitsiantlar bor edi. Hayotning o'zi bizga biznes uchun g'oyalarni aytadi. Va agar siz yangi Xitoy telefonlari bozorni albatta portlatishiga amin bo'lsangiz, hech bo'lmaganda dastlabki yigirma oldindan to'langan buyurtmani yig'ishga harakat qiling va shundan keyingina xarid qiling. Aks holda, hozirda hech kimga telefon kerak emas, chunki yangi Samsung chiqdi va faqat tashlab yuborishga to'g'ri keladi.

5. Hayotiy vaziyatlarni hal qilish. "Bosishga" urinmang

Juda muhim nuqta - xaridor bilan muloqot etikasi. Xizmatni har tomonlama sotishga urinmang. Qarama -qarshi tomondan boring - va nima uchun ular sizga murojaat qilishlari mumkin. Eng mashhur brendlarga e'tibor bering. Ular o'zlarini sotmaydilar, g'oyalarini sotadilar. Albatta, Apple texnologiyani sotish turmush tarzini sotishga aylanadigan eng aniq misol. Bugungi kunda bu butun falsafa, moda tendentsiyasi, o'chmas klassik. Hammasi birgalikda va bitta kichik telefonda yoki noutbukda. Bizga hayotimizni osonlashtiradigan va muloqotni tezlashtiradigan texnologiya sotilmoqda. Biz qulay va, eng muhimi, funktsional dizaynni tanlaymiz. Va, albatta, chap yarim shar ochiladi! O'z mahsulotlarini sotishga bunday kompleks yondashuv kompaniyani etakchiga aylantirdi!

6. Trendlarni o'rganing, to'lqinni ushlang

Yana bir tushuncha bor - bu moda. Bu hodisa juda ziddiyatli va ziddiyatli, shuningdek, o'tkinchi. Ba'zida bitta tendentsiyaning ishlash muddati atigi bir yoki ikki oyni tashkil qiladi. Ammo aqlli sotuvchilar buning evaziga millionlab pul ishlab topishadi. Atrof -muhitga zarar etkazmaslik bugungi kunda trendda. Yashillar g'alaba qozonishdi va atrofdagi post - eko va bio - ni to'ldirishdi. Bugun biz eko-paltolar, eko-mashinalar, eko-ovqatlarni ko'ramiz. Odamlar go'shtni iste'mol qilishni to'xtatdilar, bu esa haqiqatda ham, Internetda ham son-sanoqsiz bio-bozorlarning paydo bo'lishiga olib keldi. Yana bir tendentsiya-bu mahalliy marketing: mahalliy taomlar, mahalliy dizaynerlar, mahalliy qo'lda tayyorlangan bozorlar va boshqalar. Darhaqiqat, bugungi kunda har qanday DIY -da osongina pul ishlashingiz mumkin. Yangi yil arafasida - bu qo'lda yasalgan gulchambarlar, 8 martga qadar - sabzavot guldastalari, yozda - selderey va eman po'stlog'idan tayyorlangan dizayner smetanalari. Tasavvur qiling, o'zingizni sinab ko'ring, o'z qo'llaringiz bilan narsalar yasashdan qo'rqmang: qanchalik qo'lda ishlanganga o'xshasa, shunchalik tez va qimmatroq sotasiz. Trendda bo'ling va eslamang, hamma narsaning o'z muddati bor. Ayniqsa, zamonaviy dunyoda.

7. Analitikadan foydalaning

Mahsulot sotib olishdan yoki biror narsa uchun onlayn maktab ochishdan oldin, bozorni o'rganing. Yaqinda yangi ishbilarmonlar Yandex Direct -ga asoslangan. Usul yaxshi, lekin har doim ham to'g'ri emas. Esingizda bo'lsin, qidiruv so'rovi hali sotuv emas. Ko'pincha taniqli odamning televidenie yoki yorqin reklamadagi chiqishlari ma'lum bir mahsulotga bo'lgan talablarning ko'payishiga olib keladi. Masalan, sizga atigi 300 mingga mashina sotib olish taklif qilinadi.Va siz modelni qidiruv tizimiga kiritasiz va narxlarni solishtirasiz. Siz ilgari bu mashinaning narxi qancha bo'lganiga qiziqasiz. Natijada, bu mashinaga minglab so'rovlar kelib tushmoqda, lekin bu faqat vaqtinchalik faoliyat va mashina sotishning eng yuqori cho'qqisida turgani haqiqat emas. Men kupon saytlaridagi tahlillarga qarashni tavsiya qilaman. Agar o'tgan aksiyalarga kirsangiz, qaysi vaqtda va qanday xizmatlar sotilganini ko'rishingiz mumkin. Haqiqatan ham sotilgan. Qidiruv so'rovi - bu faqat ma'lumot qidirish, bu har doim ham sotib olish emas. Haqiqiy tahlilni ko'ring, bu erda siz qanday mahsulot va qancha odam sotib olganini aniq ko'rishingiz mumkin. Faqat bu holatda u yoki bu mahsulotga bo'lgan talab haqida gapirish mumkin.

Pul topishga vaqt ajrating. Tuyg'ular faqat biznesga zarar etkazadi. Juda ehtiyot bo'ling va hisoblang. Bugungi kunda hamma narsani sotish mumkin, hatto Himoloy tog'laridan havo. Istak ham, talab ham bo'lardi. Shuning uchun, etkazib beruvchilar bilan shartnoma tuzishdan oldin, sotmoqchi bo'lgan narsangizni sinab ko'ring, chuqur tahlil qiling va birinchi partiyani muvaffaqiyatli amalga oshirish uchun kerakli miqdordagi buyurtmalarga ega ekanligingizga ishonch hosil qiling. Shoshilmang va o'zingizga va mahsulotingizga ishoning. Omad!

Haqiqiy tadbirkor aniq biladi: onlayn-do'konda qanday mahsulot sotilishi haqida aniq va puxta o'ylangan tasavvur bo'lmasa, xaridorlar doimiy bo'lib qolmaydi va foyda siljiydi. ADVANTSHOP marketing bo'limi mutaxassisi Anna Mileiko sizga o'z onlayn savdo nuqtangizni ochish uchun joyni to'g'ri tanlashning 5 ta sirini aytib beradi.

Yashirin 1. Uzoq muddatli prognozlarni o'rganish

Ular kamdan -kam uchraydi va ularni topish oson emas. Biroq, ular professional tahlilchilar tomonidan tuzilgan va, qoida tariqasida, bunday bashoratlar amalga oshadi.

Yanvar oyi o'rtalarida ushbu hisobotlardan biri shveytsariyalik UBS kompaniyalar guruhining investitsiya banki tomonidan berilgan bo'lib, u butun dunyoda faoliyat yurituvchi eng yirik moliyaviy institut hisoblanadi. Uning hisob -kitoblariga ko'ra, 2018 yildan 2022 yilgacha Rossiyada onlayn savdoning o'rtacha yillik o'sishi taxminan 15,4%ni tashkil qiladi. Oldingi 7 yildagi kabi emas, lekin bu hali ham tez o'sish deb hisoblanadi. Shunday qilib, agar siz yaqin 5 yil ichida onlayn -do'kon ochishga qaror qilsangiz, siz baribir "to'lqinda" qolasiz, bu biznes uchun juda yaxshi. Bu hisobotda yana bir qancha ma'lumotlar keltirilgan, lekin biz uchun eng istiqbolli joylar muhim.

Shunday qilib, tahlilchilarga ko'ra, sarmoyalar uchun ustuvor maqsad sifatida investorlar oziq -ovqat etkazib berish segmentini tanlaydilar... UBS ma'lumotlariga ko'ra, u Internet orqali Rossiya savdosining tez o'sishini ko'rsatadi va oziq-ovqat bo'lmagan mahsulotlarni siqib chiqaradigan bozor ulushini oshiradi. Bu xaridorlar o'zlariga yoqqan saytdan oziq-ovqat sotib olishlari mumkin bo'lgan onlayn-supermarketlar va xizmat ko'rsatishga tayyor ovqatlarni etkazib berish xizmatlarining ko'payishi tufayli ro'y beradi. Kelgusi bir -ikki yil ichida ko'plab yirik mahalliy kompaniyalar, hech bo'lmaganda poytaxt viloyatlarida, bunday takliflar bilan chiqishlariga qaramay, Rossiyaning qolgan qismi ular uzoqroq paydo bo'lishini kutishlari mumkin. Vaqtni qo'lga oling.

Yashirin 2. Xaridorlar orasida mashhur nişlar

Agar oziq-ovqat mavzusi sizga yaqin bo'lmasa, rus aholisi onlayn-do'konlarda oziq-ovqat bo'lmagan mahsulotlardan nimani sotib olishini o'rganing. Bu juda ko'p chiqadi. Quyida, Yandex.Market va GfK Rus infografikasida siz foydalanuvchilar 2017 yilda Rossiyada va chet elda onlayn -do'konlarda xaridlar toifasidagi afzalliklar taqqoslashini ko'rishingiz mumkin.

Ushbu savdo maydonchasining hisob -kitoblariga ko'ra, 2017 yilda Rossiyaning onlayn -do'konlarida quyidagilar tez -tez sotib olingan:

Ko'pincha Xitoyning onlayn -do'konlarida quyidagi turdagi tovarlar sotib olinadi:

Foydalanuvchilar boshqa mamlakatlardagi do'konlarda shunday xaridlarni amalga oshirishdi:

Yashirin 3. Raqobat maydonini tahlil qilish

Ommabop joyni tanlashning o'zi etarli emas, kim siz bilan raqobatlashishini ko'rish kerak. Va, albatta, agar bu fikr miyamda qolib ketgan bo'lsa, biz oziq -ovqat etkazib berish xizmatlariga qaraymiz. Buni qanday qilish kerak?

qidiruv tizimlaridan foydalanish."Hayvonlar uchun tovarlar", "homilador ayollar uchun kiyim -kechak onlayn -do'koni" kabi so'rovlar natijalari bo'yicha eng mashhur ikkita qidiruv tizimiga qarang (so'zlarni sizga qiziq bo'lgan so'zlar bilan almashtiring) va berilgan variantlarni o'rganing. Bu onlayn -do'konlar qaysi mintaqada (yoki tumanda, agar siz uchun muhim bo'lsa) joylashgan va ular etkazib berishni qayerga etkazib berishadi? Ular o'z mijozlariga nima taklif qilishadi? Ular o'zlarini qayerda reklama qiladilar? Ular qanday ijtimoiy tarmoqlar va platformalarda? Ularning sheriklari kim?
iste'molchilar bilan suhbat. Og'zaki so'z hali ham eng yaxshi axborot uzatish kanallaridan biri hisoblanadi. Do'stlaringizdan va hatto begonalardan so'rang (bu yanada samaraliroq bo'ladi) ular qanday potentsial raqobatchilarni bilishadi (yoki faqat ismlarni eslab qolishadi), ular bu onlayn -do'konlardan nimani sotib olishadi va nima uchun aynan u erda?
savdo menejerlaridan ma'lumot so'rang. Bu ayyorlik, bunga shubha yo'q. Ammo, agar sizning raqobatchingiz qanday biznes yuritayotgani haqida ichki ma'lumotni bilish imkoniga ega bo'lsangiz, undan foydalaning. Faqat ehtiyotkorlik bilan, aks holda bu endi hiyla emas, balki ahmoq nusxa ko'chirish bo'ladi;
mavzuingiz bo'yicha konferentsiyalar, seminarlar va ko'rgazmalarda ishtirok eting. Bunday tadbirlarda siz birlamchi manbalardan barcha so'nggi ma'lumotlarni bilib olishingiz, kompaniyalarning bozorda o'z o'rnini, mijozlar va hamkorlarga nimani taklif qilishini kuzatishingiz mumkin;
SEO tahlil tizimlari orqali. Siz yana borishingiz va Serpstat va SpyWords kabi qidiruv so'rov analizatorlaridan foydalanishingiz mumkin. Siz o'zingizni qiziqtirgan raqib saytida yurasiz va tizim to'liq tartibni beradi;
agentliklarga murojaat qiling. Variantlarning eng qimmati, ammo uning yordami bilan siz, albatta, tanlangan tokchadagi bozorning eng to'liq tartibini olasiz. Va ma'lumot kimga tegishli bo'lsa, u nima qila olishini biladi;
Internet -do'kon platformalaridan ma'lumotlarni ko'rish. Masalan, ADVANTSHOP -da biz tahlilni baham ko'rishni yaxshi ko'ramiz, shuning uchun biz 2017 yilgi platformamiz mijozlari orasida onlayn -do'konlarning eng mashhur tokchalari reytingini taqdim etishdan mamnunmiz:

Bizning platformamizda onlayn ADVANTSHOP mijozlarining umumiy sonining 1,3% dan ko'p bo'lmagan joylari ishlaydi. Bu internet -do'konlarda dam olish va ko'ngil ochish uchun tovarlar, hayvonlar uchun tovarlar, savdo uskunalari, kitoblar, qo'riqlash uskunalari, qurol -yarog ', idish -tovoqlar sotiladi.

Ideal holda, siz raqobatchilar kam bo'lgan joyni tanlashingiz kerak yoki siz o'zingizning noyob taklifingiz tufayli mahsulotni osongina yig'ishingiz mumkin va mahsulotga talab yuqori.

Yashirin 4. Yangi joy topish

Qiyin vazifa, lekin haqiqiy. Uni amalga oshirish nafaqat raqobatchilar va talablarni tahlil qilishga, balki kundalik hayotda mavjud tendentsiyalarga ham bog'liq. Odamlar bilan muloqot, ommaviy axborot vositalaridagi maqolalar g'oyani qo'zg'atishi mumkin. Sizning raqobatchilaringiz nimani taklif qilmaydi yoki taklif qilmoqchi emas, lekin siz taklif qila olasizmi? Tomoshabinlarning iltimosiga binoan, mavjud internet -do'konlar qanoatlantirmaydi?

Keling, bir vaziyatni tasavvur qilaylik. Siz bolalar uchun mahsulot sotishni xohlaysiz, chunki bu joy reytingning yuqori qismida. Va siz o'rgangan deyarli barcha raqobatbardosh onlayn -do'konlar, ajablanarli darajada, bolalar uchun tarbiyalashning o'ta mashhur tizimiga ko'ra o'yinchoqlar taklif qilmaydi. Siz aniq bilasizki, bu uch oydan buyon kitoblar tarmog'idagi ota -onalar jurnallari va eng ko'p sotiladigan javonlar sahifalarida. Yaxshi variant emasmi?

ADVANTSHOP mijozlari orasida qiziqarli misollar ham bor. Biz piton mahsulotlarini sotadigan onlayn -do'kon va ezoterik tovarlarni onlayn sotish punkti bilan hamkorlik qilmoqdamiz. Va ularning har biri o'z mijozlarining ehtiyojlarini "qoplaydi".

Yashirin 5. Ruh bilan tanlov

Agar siz tanlagan joy sizga yaqin bo'lmasa, oldingi barcha maslahatlarimiz sizga yordam bermaydi. Siz o'zingizni ish bilan band qilsangiz, sizga yoqmaydigan yoki sizni bezovta qiladigan vazifalaringiz bo'lishi mumkin. Ularni hal qilish va unutish mumkin, siz ish joyini o'zgartirishingiz mumkin, u erda bunday sharmandalik bo'lmaydi. Ammo biznesni tanlash sizning ixtiyoringizda. Keramika idishlarini sotish, chunki ularga talab katta, lekin siz ularning ishlab chiqarish xususiyatlarini ham, xaridorlar qidirayotgan xususiyatlarni ham tushunmaysiz. Yaxshiyamki, sizda ishlatilgan kitoblar uchun noyob burun bor, nega siz nodir va eski nashrlarni yig'ishni va ularni hech kim tushunmaydigan tomoshabinlarga sotishni boshlamaysiz? Xulosa o'zini ko'rsatadi.

Agar siz Internetda kiyim-kechak do'konini ochishga qat'iy qaror qilsangiz, hatto Xitoydan kelgan noma'lum futbolkalar, hatto o'zingizning dizayningiz va ishlab chiqarishingiz bo'lsa ham, siz nafaqat rus do'konlari, balki xorijiy do'konlar orasida ham juda kuchli raqobat bo'lishini tushunishingiz kerak. Agar siz qiyinchiliklardan qo'rqmasangiz va aksincha, muvaffaqiyat qozonish uchun erni kemirishga tayyor bo'lsangiz, bunga o'ting! Va bizning jamoamiz sizning onlayn -do'koningizning ishlashini yaxshilashga yordam beradi.