วิธีการพัฒนากลยุทธ์การพัฒนา บริษัท การวางแผนเชิงกลยุทธ์ขององค์กร

คำจำกัดความของกลยุทธ์สำหรับ บริษัท โดยพื้นฐานขึ้นอยู่กับสถานการณ์เฉพาะที่พบในตัวเอง โดยเฉพาะอย่างยิ่งสิ่งนี้เกี่ยวข้องกับการที่ผู้บริหารของ บริษัท มองเห็นโอกาสทางการตลาดที่หลากหลายจุดแข็งของศักยภาพที่ บริษัท ตั้งใจจะใช้อะไรประเพณีในด้านการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ที่มีอยู่ใน บริษัท ฯลฯ ในความเป็นจริงเราสามารถพูดได้ว่ามี บริษัท หลายแห่งมีกลยุทธ์เฉพาะมากมาย อย่างไรก็ตามนี่ไม่ได้หมายความว่าเป็นไปไม่ได้ที่จะดำเนินกลยุทธ์การจัดการบางประเภท การวิเคราะห์แนวทางปฏิบัติในการเลือกกลยุทธ์แสดงให้เห็นว่ามีแนวทางร่วมกันในการกำหนดกลยุทธ์และกรอบทั่วไปที่กลยุทธ์นั้นเหมาะสม

ดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ในมาก ปริทัศน์ กลยุทธ์คือทิศทางการดำเนินการทั่วไปขององค์กรซึ่งในระยะยาวควรนำไปสู่เป้าหมายที่ตั้งไว้ ความเข้าใจเกี่ยวกับกลยุทธ์นี้จะใช้ได้ก็ต่อเมื่อพิจารณาในระดับผู้บริหารระดับสูงขององค์กร สำหรับระดับที่ต่ำกว่าในลำดับชั้นขององค์กรกลยุทธ์ระดับบนสุดจะเปลี่ยนเป็นเป้าหมายแม้ว่าในระดับที่สูงกว่านั้นจะเป็นวิธีการก็ตาม ตัวอย่างเช่นกลยุทธ์พฤติกรรมการตลาดที่พัฒนาขึ้นสำหรับ บริษัท โดยรวมทำหน้าที่เป็นเป้าหมายในการให้บริการทางการตลาดของ บริษัท นี้ เพื่อหลีกเลี่ยงความคลุมเครือในการตีความกลยุทธ์ต่อไปในบทนี้เราจะพิจารณาเฉพาะกลยุทธ์ขององค์กรโดยรวมเท่านั้นไม่ใช่หน่วยงานแต่ละส่วน

ในการกำหนดกลยุทธ์ของ บริษัท ผู้บริหารต้องเผชิญกับคำถามหลักสามข้อที่เกี่ยวข้องกับตำแหน่งของ บริษัท ในตลาด:

หยุดธุระอะไร;

ธุรกิจไหนที่ต้องดำเนินการต่อ;

ไปธุระไหน.

ในขณะเดียวกันความสนใจมุ่งเน้นไปที่:

สิ่งที่องค์กรทำและไม่ทำ

อะไรสำคัญกว่าและสำคัญน้อยกว่าในกิจกรรมที่ดำเนินการโดยองค์กร

แนวทางเชิงกลยุทธ์

ตามที่หนึ่งในนักทฤษฎีชั้นนำและผู้เชี่ยวชาญในสาขา การจัดการเชิงกลยุทธ์ M. Porter มีสามแนวทางหลักในการพัฒนากลยุทธ์สำหรับพฤติกรรมของ บริษัท ในตลาด (Porter บทที่ 2)

แนวทางแรกเกี่ยวข้องกับ ความเป็นผู้นำในการลดต้นทุน การผลิต... กลยุทธ์ประเภทนี้เกี่ยวข้องกับการที่ บริษัท บรรลุต้นทุนการผลิตและการขายผลิตภัณฑ์ที่ต่ำที่สุด เป็นผลให้สามารถเนื่องจากมากขึ้น ราคาต่ำ เพื่อพิชิตส่วนแบ่งการตลาดที่ใหญ่ขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกัน บริษัท ที่ดำเนินกลยุทธ์ประเภทนี้จะต้องมีองค์กรการผลิตและอุปทานที่ดีมีฐานเทคโนโลยีและวิศวกรรมที่ดีและ ระบบที่ดี การกระจายสินค้า เพื่อให้ได้ต้นทุนต่ำที่สุดทุกสิ่งที่เกี่ยวข้องกับต้นทุนการผลิตที่ลดลงจะต้องดำเนินการด้วยประสิทธิภาพระดับสูง ด้วยกลยุทธ์นี้การตลาดไม่จำเป็นต้องมีการพัฒนาสูง

แนวทางที่สองในการพัฒนากลยุทธ์เกี่ยวข้องกับ ความเชี่ยวชาญในการผลิต... ในกรณีนี้ บริษัท ต้องดำเนินการผลิตที่มีความเชี่ยวชาญสูงและการตลาดที่มีคุณภาพเพื่อที่จะเป็นผู้นำในสาขาของตน สิ่งนี้นำไปสู่ความจริงที่ว่าผู้ซื้อเลือกผลิตภัณฑ์ของ บริษัท นี้แม้ว่าราคาจะสูงพอก็ตาม บริษัท ที่ใช้กลยุทธ์ประเภทนี้จะต้องมีศักยภาพในการวิจัยและพัฒนาสูงนักออกแบบที่ยอดเยี่ยมระบบที่ยอดเยี่ยมในการรับรองผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพสูงและระบบการตลาดที่พัฒนามาอย่างดี

แนวทางที่สามอ้างถึง การแก้ไขส่วนตลาดที่แน่นอนและมุ่งเน้นความพยายาม บริษัท ในกลุ่มตลาดที่เลือก ในกรณีนี้ บริษัท จะพบอย่างละเอียดถึงความต้องการของกลุ่มตลาดเฉพาะสำหรับผลิตภัณฑ์บางประเภท ในกรณีนี้ บริษัท อาจพยายามลดต้นทุนหรือดำเนินนโยบายความเชี่ยวชาญในการผลิตผลิตภัณฑ์ นอกจากนี้ยังสามารถใช้สองวิธีนี้ร่วมกันได้ อย่างไรก็ตามสิ่งที่จำเป็นอย่างยิ่งสำหรับการดำเนินกลยุทธ์ประเภทที่สามคือ บริษัท ควรยึดกิจกรรมของตนเป็นหลักในการวิเคราะห์ความต้องการของลูกค้าในกลุ่มตลาดหนึ่ง ๆ นั่นคือความตั้งใจไม่ควรดำเนินไปจากความต้องการของตลาดโดยทั่วไป แต่มาจากความต้องการของลูกค้าที่ค่อนข้างเฉพาะเจาะจงหรือเฉพาะเจาะจง

พิจารณากลยุทธ์การพัฒนาธุรกิจที่ได้รับการพิสูจน์แล้วและได้รับการรายงานอย่างกว้างขวาง (ดูตัวอย่างเช่น Kotler หน้า 58-59) กลยุทธ์เหล่านี้มักเรียกว่า ขั้นพื้นฐาน, หรือ เอกสารอ้างอิง... พวกเขาสะท้อนให้เห็นถึงแนวทางที่แตกต่างกันสี่วิธีในการเติบโตของ บริษัท และเกี่ยวข้องกับการเปลี่ยนแปลงสถานะขององค์ประกอบอย่างน้อยหนึ่งอย่าง: 1) ผลิตภัณฑ์ 2) ตลาด; 3) อุตสาหกรรม; 4) ตำแหน่งของ บริษัท ในอุตสาหกรรม 5) เทคโนโลยี องค์ประกอบทั้งห้านี้สามารถอยู่ในหนึ่งในสองสถานะ: สถานะที่มีอยู่หรือสถานะใหม่ ตัวอย่างเช่นในส่วนที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์อาจเป็นการตัดสินใจที่จะผลิตผลิตภัณฑ์เดียวกันหรือเปลี่ยนไปใช้ผลิตภัณฑ์ใหม่

กลยุทธ์การเติบโตแบบเข้มข้น

กลุ่มแรกของกลยุทธ์การอ้างอิงประกอบด้วยสิ่งที่เรียกว่า กลยุทธ์การเติบโตที่เข้มข้น... ซึ่งรวมถึงกลยุทธ์ที่เกี่ยวข้องกับการเปลี่ยนแปลงผลิตภัณฑ์และ / หรือตลาดและไม่ส่งผลกระทบต่ออีกสามองค์ประกอบ หากปฏิบัติตามกลยุทธ์เหล่านี้ บริษัท จะพยายามปรับปรุงผลิตภัณฑ์หรือเริ่มผลิตผลิตภัณฑ์ใหม่โดยไม่เปลี่ยนแปลงอุตสาหกรรม สำหรับตลาด บริษัท กำลังมองหาโอกาสที่จะปรับปรุงตำแหน่งในตลาดเดิมหรือย้ายไปยังตลาดใหม่

ประเภทเฉพาะของกลยุทธ์ในกลุ่มแรกมีดังนี้:

กลยุทธ์ในการเสริมสร้างตำแหน่งทางการตลาดซึ่ง บริษัท ทำทุกอย่างเพื่อให้ได้ตำแหน่งที่ดีที่สุดด้วยผลิตภัณฑ์นี้ในตลาดที่กำหนด กลยุทธ์ประเภทนี้ต้องใช้ความพยายามทางการตลาดอย่างมากในการดำเนินการ นอกจากนี้ยังมีความพยายามที่จะใช้สิ่งที่เรียกว่าการบูรณาการแนวนอนซึ่ง บริษัท พยายามสร้างการควบคุมเหนือคู่แข่ง

กลยุทธ์การพัฒนาตลาดซึ่งประกอบด้วยการหาตลาดใหม่สำหรับผลิตภัณฑ์ที่ผลิตแล้ว

กลยุทธ์การพัฒนาผลิตภัณฑ์ซึ่งเกี่ยวข้องกับการแก้ปัญหาการเติบโตผ่านการผลิตผลิตภัณฑ์ใหม่ที่จะขายในตลาดที่ บริษัท ควบคุมอยู่แล้ว

ในการดำเนินธุรกิจ

Coca-Cola ผู้นำด้านการผลิตน้ำอัดลมระดับโลกแม้จะมีขนาดที่ใหญ่โต แต่ก็ยังคงพัฒนาอย่างเข้มข้นโดยลงทุนเงินจำนวนมหาศาลเพื่อขยายศักยภาพ ใน 1996 บริษัท ได้ทำการลงทุนในจำนวน 1,5 พันล้านดอลลาร์ไม่เคยมีการลงทุนขนาดใหญ่เช่นนี้มาก่อนในประวัติศาสตร์กว่า 100 ปี ส่วนสำคัญของการลงทุนเหล่านี้เกิดขึ้นในรัสเซียสำหรับตลาดที่มีศักยภาพซึ่ง Coca-Cola อยู่ในการแข่งขันที่รุนแรงกับ Pepsico ซึ่งดำเนินการในรัสเซียตั้งแต่ต้นทศวรรษ 1970

เมื่อมาถึงรัสเซียช้ากว่าเป๊ปซิโกโคคา - โคลาโดยตระหนักว่ามีฐานะค่อนข้างแย่กว่าเมื่อเทียบกับคู่แข่งจึงเริ่มกิจกรรมเข้มข้นเพื่อสร้างฐานการผลิต ในเดือนเมษายน 1994 เธอเริ่มดำเนินการโรงงานบรรจุขวดในมอสโกซึ่งการก่อสร้างนี้ทำให้เธอเสียค่าใช้จ่าย 65 ล้านเหรียญสหรัฐตามด้วยในเดือนธันวาคมนี้ 1995 โรงงานถูกนำไปใช้งานใน Pulkovo ใกล้กับเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กซึ่งใช้เวลาก่อสร้าง 40 ล้านดอลลาร์โคคา - โคลามีฐานการผลิตในภูมิภาคของเมืองที่ใหญ่ที่สุดของรัสเซียจึงหันไปมองภูมิภาคอื่น ๆ ของรัสเซีย ถึง1998 ก. "โคคา - โคลา" มีแผนจะนำปริมาณการลงทุนทั้งหมดในรัสเซียไปให้ 500 ล้านเหรียญสหรัฐ

Coca-Cola ถือว่าไซบีเรียเป็นหนึ่งในภูมิภาคที่น่าสนใจที่สุดสำหรับการพัฒนาธุรกิจ ใน 1995 เธอพยายามขอความยินยอมจากผู้ผลิตเครื่องดื่มไซบีเรียรายใหญ่ที่สุดคือ บริษัท VINAP ของโนโวซีบีสค์เพื่อเริ่มกิจกรรมร่วมกัน แต่มันแพ้ Pepsico ซึ่งกลายเป็นพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ของ VINAP อย่างไรก็ตามสิ่งนี้ไม่ได้หยุด บริษัท Coca-Cola เธอเริ่มสร้างโรงงานใน Krasnoyarsk นอกจากนี้โคคา - โคลามีแผนจะสร้างโรงงานในเมืองอื่น ๆ ของไซบีเรีย

พร้อมกับการก่อสร้างโรงงานใน Krasnoyarsk บริษัท Coca-Cola ได้เริ่มสร้างเครือข่ายการกระจายสินค้าในไซบีเรีย - ศูนย์กระจายสินค้าในหลายเมือง นอกจากนี้ยังมีการวางแผนที่จะสร้างระบบสำหรับการขนส่งเครื่องดื่มซึ่งจะคำนึงถึงลักษณะเฉพาะของภูมิภาค โดยเฉพาะอย่างยิ่งรูปแบบการขนส่งเฉพาะเช่นการขนส่งทางแม่น้ำจะถูกใช้สำหรับการจัดส่งสินค้า

การกำหนดกลยุทธ์สำหรับองค์กรโดยพื้นฐานขึ้นอยู่กับ สถานการณ์เฉพาะที่องค์กรตั้งอยู่ แต่มีแนวทางทั่วไปบางประการในการวางกลยุทธ์และขอบเขตทั่วไปบางประการที่ จำกัด กลยุทธ์

โดยทั่วไปกลยุทธ์คือทิศทางทั่วไปของการดำเนินการขององค์กรซึ่งในระยะยาวควรนำไปสู่เป้าหมาย ความเข้าใจเกี่ยวกับกลยุทธ์นี้เป็นจริงจากมุมมองของผู้บริหารระดับสูงขององค์กรเท่านั้น

สำหรับระดับล่างในลำดับชั้นกลยุทธ์ระดับบนสุดจะเปลี่ยนเป็นเป้าหมาย ตัวอย่างเช่นกลยุทธ์พฤติกรรมการตลาดที่พัฒนาขึ้นสำหรับ บริษัท โดยรวมดูเหมือนเป้าหมายสำหรับฝ่ายการตลาดของ บริษัท

เราจะดูกลยุทธ์โดยรวมสำหรับองค์กร เมื่อกำหนดกลยุทธ์ของ บริษัท ผู้บริหารจะตัดสินใจสามประเด็นหลักที่เกี่ยวข้องกับสถานะขององค์กรในตลาด:

ธุรกิจอะไร (ประเภทของกิจกรรม) ที่จะหยุด;

ธุรกิจไหนที่ต้องดำเนินการต่อ;

ไปธุระไหน.

ซึ่งหมายความว่ากลยุทธ์มุ่งเน้นไปที่:

สิ่งที่องค์กรทำและไม่ทำ

อะไรสำคัญกว่าและอะไรสำคัญน้อยกว่าในกิจกรรมขององค์กร

ตามที่นักทฤษฎีที่มีชื่อเสียงเกี่ยวกับการวางแผนเชิงกลยุทธ์ M. Porter มีสามประเด็นหลักในการพัฒนากลยุทธ์สำหรับพฤติกรรมของ บริษัท ในตลาด:

1. ด้านแรกเกี่ยวข้องกับความเป็นผู้นำในการลดต้นทุนการผลิต กลยุทธ์ประเภทนี้เกี่ยวข้องกับการที่องค์กรบรรลุต้นทุนต่ำสุดในการผลิตและการขายผลิตภัณฑ์ ด้วยเหตุนี้จึงสามารถจ่ายราคาที่ต่ำกว่าสำหรับผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันและทำให้ได้รับส่วนแบ่งการตลาด บริษัท ดังกล่าวควรมี องค์กรระดับสูง การผลิตและการจัดหาเทคโนโลยีและวิศวกรรมและฐานการออกแบบที่ดีและ ระบบที่มีประสิทธิภาพ การกระจายสินค้า นั่นคือเพื่อให้ได้ต้นทุนต่ำที่สุดจำเป็นที่ต้นทุนการผลิตจะต่ำที่สุด การตลาดด้วยกลยุทธ์นี้ไม่จำเป็นต้องมีการพัฒนาสูง

2. ส่วนที่สองของการพัฒนากลยุทธ์เกี่ยวข้องกับความเชี่ยวชาญในการผลิตผลิตภัณฑ์ ในกรณีนี้ บริษัท จะต้องดำเนินการผลิตและการตลาดที่มีความเชี่ยวชาญสูงเพื่อที่จะเป็นผู้นำในการผลิตผลิตภัณฑ์ สิ่งนี้นำไปสู่การที่ผู้ซื้อเลือกสินค้ายี่ห้อนี้แม้ว่าราคาจะสูงพอก็ตาม บริษัท ดังกล่าวต้องมีศักยภาพสูงในการพัฒนาทางวิทยาศาสตร์นักออกแบบระบบสนับสนุน คุณภาพสูง ผลิตภัณฑ์ตลอดจนระบบการตลาดที่พัฒนาขึ้น

3. ส่วนที่สามของคำจำกัดความของกลยุทธ์เกี่ยวข้องกับการตรึงส่วนตลาดและความเข้มข้นของความพยายามของ บริษัท ที่มีต่อมัน ไม่ได้ทำงานในตลาดทั้งหมด แต่ศึกษาความต้องการของตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ประเภทใดประเภทหนึ่งอย่างรอบคอบ ในกรณีนี้ บริษัท อาจพยายามลดต้นทุนหรือดำเนินนโยบายความเชี่ยวชาญในการผลิตผลิตภัณฑ์ แต่สิ่งสำคัญสำหรับองค์กรหากดำเนินตามกลยุทธ์ประเภทที่สามคือโครงสร้างบังคับของกิจกรรมประการแรกคือการวิเคราะห์ความต้องการของลูกค้าในส่วนตลาดเฉพาะ นั่นคือควรคำนึงถึงความต้องการที่ไม่ใช่ของตลาดโดยทั่วไป แต่ค่อนข้างเฉพาะเจาะจงหรือเจาะจงลูกค้า

แนวทางปฏิบัติที่ได้รับการพิสูจน์แล้วและครอบคลุมอย่างกว้างขวางในวรรณคดีกลยุทธ์การพัฒนาธุรกิจเรียกว่าพื้นฐานหรือข้อมูลอ้างอิง พวกเขาเน้นแนวทางที่แตกต่างกันสี่วิธีในการเติบโตขององค์กรและเกี่ยวข้องกับการเปลี่ยนแปลงในองค์ประกอบอย่างน้อยหนึ่งอย่าง:

สินค้า;

อุตสาหกรรม;

สถานะขององค์กรในอุตสาหกรรม

เทคโนโลยี

แต่ละองค์ประกอบเหล่านี้สามารถอยู่ในสถานะหนึ่งในสองสถานะ:

ก) สถานการณ์ปัจจุบัน

b) สถานะใหม่

กลยุทธ์เกณฑ์มาตรฐานกลุ่มแรกประกอบด้วยสิ่งที่เรียกว่า“ กลยุทธ์การเติบโตแบบเข้มข้น”

ซึ่งรวมถึงกลยุทธ์ที่เกี่ยวข้องกับการเปลี่ยนแปลงผลิตภัณฑ์และ / หรือตลาดและไม่ส่งผลกระทบต่ออีกสามองค์ประกอบ ในกรณีนี้ บริษัท กำลังพยายามปรับปรุงผลิตภัณฑ์หรือเริ่มผลิต ผลิตภัณฑ์ใหม่โดยไม่ต้องเปลี่ยนอุตสาหกรรม ในตลาด บริษัท กำลังมองหาโอกาสในการปรับปรุงตำแหน่งในตลาดที่มีอยู่หรือย้ายไปที่ตลาดใหม่ กลยุทธ์การเติบโตแบบเข้มข้นกลุ่มนี้ประกอบด้วยกลยุทธ์:

1. กลยุทธ์ในการสร้างความแข็งแกร่งให้กับตำแหน่งในตลาดเมื่อ บริษัท ทำทุกอย่างเพื่อให้ได้ตำแหน่งที่ดีที่สุดด้วยผลิตภัณฑ์นี้ในตลาดที่กำหนด

ต้องใช้ความพยายามทางการตลาดจำนวนมากเพื่อใช้กลยุทธ์นี้ การนำกลยุทธ์นี้ไปใช้ยังเกี่ยวข้องกับการดำเนินการที่เรียกว่า "การรวมแนวนอน" ซึ่งองค์กรพยายามสร้างการควบคุมเหนือคู่แข่ง

2. กลยุทธ์การพัฒนาตลาดซึ่งจัดเตรียมการค้นหาตลาดใหม่สำหรับผลิตภัณฑ์ที่กำลังผลิตอยู่แล้ว

3. กลยุทธ์การพัฒนาผลิตภัณฑ์ถือว่าการเติบโตผ่านการผลิตผลิตภัณฑ์ใหม่และการนำไปใช้ในตลาดที่องค์กรจับได้ กลยุทธ์อ้างอิงกลุ่มที่สองประกอบด้วยกลยุทธ์ทางธุรกิจดังกล่าวที่เกี่ยวข้องกับการขยายตัวขององค์กรโดยการเพิ่มโครงสร้างใหม่ กลยุทธ์เหล่านี้เรียกว่ากลยุทธ์การเติบโตแบบบูรณาการ องค์กรสามารถติดตามการเติบโตแบบบูรณาการทั้งโดยการได้มาซึ่งทรัพย์สินและการขยายตัวจากภายใน สิ่งนี้เปลี่ยนตำแหน่งของ บริษัท ในอุตสาหกรรม

กลยุทธ์การเติบโตแบบบูรณาการมีสองประเภทหลัก:

1. กลยุทธ์ในการรวมธุรกิจแบบย้อนกลับโดยมุ่งเป้าไปที่การเติบโตของ บริษัท โดยการได้มาหรือเพิ่มการควบคุมซัพพลายเออร์ตลอดจนการจัดตั้ง บริษัท ย่อยที่เป็นซัพพลายเออร์

กลยุทธ์ดังกล่าวสามารถให้ผลลัพธ์เชิงบวกแก่ บริษัท ที่เกี่ยวข้องกับการลดการพึ่งพาความผันผวนของราคาสำหรับส่วนประกอบและคำขอของซัพพลายเออร์ ในกรณีนี้วัสดุสิ้นเปลืองซึ่งเป็นค่าใช้จ่ายประเภทหนึ่งของ บริษัท สามารถเปลี่ยนเป็นรายได้ประเภทหนึ่ง

2. กลยุทธ์การรวมแนวตั้งก้าวไปข้างหน้า มันแสดงออกในการเติบโตของการได้มาหรือการควบคุมโครงสร้างที่ตั้งอยู่ระหว่าง บริษัท และผู้บริโภคนั่นคือการควบคุมระบบการจัดจำหน่ายและการขาย

การบูรณาการประเภทนี้จะเป็นประโยชน์เมื่อบริการของตัวกลางมีการขยายตัวอย่างมากหรือเมื่อ บริษัท ไม่สามารถหาคนกลางที่มีระดับคุณภาพของงานได้

กลยุทธ์การพัฒนาธุรกิจอ้างอิงกลุ่มที่สามคือ กลยุทธ์การเติบโตที่หลากหลาย... กลยุทธ์เหล่านี้ถูกนำไปใช้ในกรณีที่ บริษัท ไม่สามารถพัฒนาในตลาดนี้ได้อีกต่อไปด้วยผลิตภัณฑ์นี้ในอุตสาหกรรมนี้ กลยุทธ์ประเภทนี้มีดังต่อไปนี้ 1. กลยุทธ์ของการกระจายความเสี่ยงจากศูนย์กลางซึ่งขึ้นอยู่กับการค้นหาและใช้ในธุรกิจที่มีอยู่ โอกาสเพิ่มเติม สำหรับการผลิตผลิตภัณฑ์ใหม่ ประเด็น การผลิตที่มีอยู่ ยังคงเป็นศูนย์กลางของธุรกิจและสิ่งใหม่ ๆ เกิดขึ้นตามโอกาสที่มีอยู่:

ก) ในตลาดที่ถูกพิชิต

b) ตามเทคโนโลยีที่ใช้หรืออื่น ๆ จุดแข็ง บริษัท ปฏิบัติการ.

2. กลยุทธ์การกระจายความเสี่ยงในแนวราบซึ่งให้การค้นหาโอกาสในการเติบโตในตลาดที่มีอยู่ผ่านผลิตภัณฑ์ใหม่ กลยุทธ์ดังกล่าวต้องการ เทคโนโลยีใหม่ซึ่งแตกต่างจากที่มีอยู่ บริษัท ควรให้ความสำคัญกับการผลิตผลิตภัณฑ์ที่ไม่เกี่ยวข้องกับเทคโนโลยีดังกล่าวซึ่งจะใช้ความสามารถที่มีอยู่ของ บริษัท (เช่นในอุตสาหกรรมอุปทาน) เนื่องจากความจริงที่ว่าผลิตภัณฑ์ใหม่ควรมุ่งเน้นไปที่ผู้บริโภคของผลิตภัณฑ์หลักเนื่องจากคุณภาพของผลิตภัณฑ์นั้นควรมุ่งเน้นไปที่ผู้บริโภคของผลิตภัณฑ์หลักเนื่องจากคุณภาพของผลิตภัณฑ์นั้นควรมาพร้อมกับผลิตภัณฑ์ที่กำลังผลิต

เงื่อนไขที่สำคัญสำหรับการดำเนินกลยุทธ์ดังกล่าวคือการประเมินก่อนหน้านี้ของ บริษัท เกี่ยวกับความสามารถของตนเองในการผลิตผลิตภัณฑ์ใหม่

3. กลยุทธ์ในการกระจายความเสี่ยงของกลุ่ม บริษัท ซึ่งประกอบด้วยการที่ บริษัท ขยายธุรกิจผ่านการผลิตผลิตภัณฑ์ที่ไม่ได้เชื่อมโยงเทคโนโลยีกับผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ผลิตและจำหน่ายในตลาดใหม่ นี่เป็นกลยุทธ์ที่ยากที่สุดในการนำไปใช้เนื่องจากการดำเนินการให้ประสบความสำเร็จขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการโดยเฉพาะอย่างยิ่งความสามารถของพนักงานที่มีอยู่โดยเฉพาะอย่างยิ่งผู้จัดการ

กลยุทธ์การพัฒนาธุรกิจอ้างอิงกลุ่มที่สี่ประกอบด้วยกลยุทธ์การลด

กลยุทธ์เหล่านี้นำมาใช้เมื่อ บริษัท ต้องการจัดกลุ่มใหม่หลังจากการเติบโตเป็นเวลานานหรือร่วมกับความจำเป็นในการปรับปรุงประสิทธิภาพเมื่อเกิดภาวะเศรษฐกิจถดถอยและการเปลี่ยนแปลงอย่างมากในระบบเศรษฐกิจ (เช่นการปรับโครงสร้าง) ในกรณีนี้ บริษัท ต่างๆจงใจใช้การลดขนาดอย่างมีจุดมุ่งหมายและตามแผน

กระบวนการนี้ไม่เจ็บปวดสำหรับ บริษัท แต่จำเป็นต้องเข้าใจว่ากลยุทธ์เหล่านี้เป็นกลยุทธ์เดียวกันในการพัฒนา บริษัท กับกลยุทธ์การเติบโตที่กล่าวไว้ข้างต้นและภายใต้สถานการณ์บางอย่างไม่สามารถหลีกเลี่ยงได้เป็นโอกาสเดียวสำหรับการต่ออายุธุรกิจ ประเภทของกลยุทธ์ต่อไปนี้สำหรับการลดธุรกิจอย่างมีจุดมุ่งหมายมีความโดดเด่น:

1) กลยุทธ์การชำระบัญชี ใช้เป็นทางเลือกสุดท้ายเมื่อ บริษัท ไม่สามารถดำเนินธุรกิจต่อไปได้

2) กลยุทธ์การลด ประกอบด้วยข้อเท็จจริงที่ว่า บริษัท ปิดหรือขายหน่วยงานย่อยแห่งใดแห่งหนึ่งเพื่อดำเนินการเปลี่ยนแปลงในระยะยาวในขอบเขตของธุรกิจ กลยุทธ์ดังกล่าวจะถูกนำไปใช้เมื่อจำเป็นต้องได้รับเงินทุนสำหรับการพัฒนาที่มีแนวโน้มมากขึ้นหรือสำหรับการเริ่มต้นเป้าหมายใหม่ที่ตรงตามเป้าหมายระยะยาวของ บริษัท

3) กลยุทธ์การลดต้นทุน แนวคิดหลักคือการค้นหาโอกาสในการลดต้นทุนและใช้มาตรการที่เหมาะสมเพื่อลดสิ่งเหล่านี้ คุณลักษณะเฉพาะ กลยุทธ์นี้ได้รับการออกแบบมาเพื่อกำจัดแหล่งต้นทุนที่ค่อนข้างเล็กและข้อเท็จจริงที่ว่าการดำเนินการเป็นมาตรการชั่วคราวและระยะสั้น การดำเนินการตามกลยุทธ์นี้เกี่ยวข้องกับต้นทุนการผลิตที่ลดลงผลผลิตที่เพิ่มขึ้นการจ้างงานลดลงและแม้แต่การปลดบุคลากรการหยุดการผลิต สินค้าที่ทำกำไร และการปิดความสามารถในการทำกำไร

ในทางปฏิบัติ บริษัท สามารถใช้กลยุทธ์หลายอย่างพร้อมกันได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งใน บริษัท หลายอุตสาหกรรม บริษัท สามารถดำเนินการตามลำดับในการนำกลยุทธ์ไปใช้จากนั้นจะถือว่า บริษัท ดำเนินกลยุทธ์แบบผสมผสาน

- แบบจำลองที่พบบ่อยที่สุดสำหรับการวางแผนกิจกรรมของ บริษัท ช่วยให้คุณตัดองค์ประกอบที่ไม่จำเป็นเน้นลักษณะพื้นฐานและใช้ประโยชน์จากจุดแข็ง การพัฒนาธุรกิจอย่างมีจุดมุ่งหมายและต่อเนื่องเป็นความฝันและเป้าหมายของผู้ประกอบการทุกคน กลยุทธ์ที่เลือกอย่างถูกต้อง - วิธีการรักษาที่ดีที่สุด เพื่อนำธุรกิจของคุณไปสู่ระดับใหม่ในเชิงคุณภาพ เธอสร้างสะพานเชื่อมระหว่างสถานะที่ต้องการของ บริษัท และความเป็นจริงช่วยให้เอาชนะช่วงเวลาที่ยากลำบาก มีกลยุทธ์ทั้งหมดสี่ประเภทหลัก ๆ พวกเขาจะกล่าวถึงในบทความ

องค์ประกอบหลักของแต่ละกลยุทธ์

การวางแผนธุรกิจเชิงกลยุทธ์ขึ้นอยู่กับองค์ประกอบพื้นฐานที่ช่วยในการจัดระเบียบการเคลื่อนไหวของ บริษัท ไปสู่เป้าหมายได้อย่างมีประสิทธิภาพ มีส่วนประกอบทั้งหมดเก้าส่วน แต่ละคนมีภาระหน้าที่บางอย่าง องค์ประกอบมีส่วนช่วยในการพัฒนาและการตระหนักถึงศักยภาพขององค์กร สิ่งเหล่านี้ ได้แก่ :

เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับกลยุทธ์การเปรียบเทียบที่ขับเคลื่อนการเติบโตของธุรกิจ:

• พันธกิจทางธุรกิจซึ่งเป็นชุดของค่านิยมที่กำหนดรากฐานของการดำรงอยู่ของ บริษัท (เป้าหมายและกลยุทธ์ในการบรรลุเป้าหมาย)
• โครงสร้างองค์กร - การแบ่ง บริษัท ออกเป็นหน่วยงานการแยกส่วนที่ชัดเจนของงานที่ทำ
• ความได้เปรียบในการแข่งขัน - ประสิทธิภาพทางเทคนิคทางปัญญาหรือทางการเงินที่สามารถต้านทานคู่แข่งได้
• ผลิตภัณฑ์ที่ตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคและเสริมสร้างจุดยืนของ บริษัท
• ตลาดการขายขอบเขตที่กำหนดโดยข้อ จำกัด ทางเศรษฐกิจสังคมหรือภูมิศาสตร์
• ทรัพยากร - ศักยภาพที่จับต้องได้และไม่มีตัวตนซึ่งช่วยในการผลิตผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงและดึงดูดการลงทุนเพื่อการพัฒนา บริษัท ต่อไป
• การควบรวมและซื้อกิจการ - ความพร้อมที่จะเลิกกิจการหน่วยงานที่ไม่มีประสิทธิผลปรับปรุงการผลิตให้ทันสมัย
• กลยุทธ์การพัฒนาที่ช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายได้อย่างมีประสิทธิผลและรวดเร็ว
• วัฒนธรรมองค์กร - ระบบค่านิยมของบุคลากรของ บริษัท การปฏิบัติตามคุณสมบัติส่วนบุคคลของพนักงานกับเป้าหมายเชิงกลยุทธ์ของ บริษัท

วิธีการวางกลยุทธ์อย่างถูกต้อง

เมื่อพัฒนากลยุทธ์ของ บริษัท คำสั่งบางอย่างจะถูกนำไปใช้ การปฏิบัติตามลำดับที่กำหนดไว้อย่างถูกต้องช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายได้อย่างถูกต้องและมีประสิทธิภาพ เพื่อการพัฒนาที่มีผลมีความจำเป็น:

• วิเคราะห์ สภาพแวดล้อมภายนอก - ศึกษาตลาดของอุปสงค์และอุปทานตลอดจนคู่แข่งที่มีศักยภาพ
• วิเคราะห์สภาพแวดล้อมภายในของ บริษัท - จุดแข็งและจุดอ่อนโอกาส (ศักยภาพ) ทรัพยากร
• พัฒนาเป้าหมาย (ภารกิจ) - เพื่อสร้างแนวคิดหลักของการดำรงอยู่ของ บริษัท และวิธีการทางยุทธวิธีในการบรรลุเป้าหมาย
• เลือกกลยุทธ์การพัฒนา - กำหนดกลยุทธ์ที่จะช่วยให้คุณก้าวไปสู่เป้าหมาย
• เริ่มดำเนินการตามกลยุทธ์
• ตรวจสอบการปฏิบัติตามกลยุทธ์ที่เลือกอย่างต่อเนื่องปรับปรุงโดยการแนะนำกฎระเบียบวินัยสำหรับพนักงาน

กลยุทธ์ได้รับการพัฒนาโดยผู้บริหารพนักงานหรือ บริษัท ที่ปรึกษา ในกรณีแรก การตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ และแผนลงมา "จากด้านบน" สำหรับการดำเนินการโดยพนักงานของ บริษัท ประการที่สองพนักงานของแผนกจัดทำข้อเสนอที่เกี่ยวข้องมากที่สุดเพื่อให้บรรลุเป้าหมายที่ บริษัท กำหนดและส่งให้ผู้บริหารพิจารณา การตัดสินใจขั้นสุดท้ายเกี่ยวกับเส้นทางต่อไปเกิดขึ้นหลังจากการอภิปรายร่วมกัน ตัวเลือกสุดท้ายคือการขอความช่วยเหลือจาก บริษัท ที่ปรึกษา... ตามกฎแล้วจะมีการวิเคราะห์กิจกรรมของ บริษัท อย่างสมบูรณ์และอย่างน้อยหนึ่งอย่าง ตัวเลือกที่เป็นไปได้ การส่งเสริมความสามารถขององค์กรไปสู่เป้าหมายที่ตั้งใจไว้

ประเภทและประเภทหลัก

รายละเอียดเกี่ยวกับกลยุทธ์การตลาดสำหรับการพัฒนา บริษัท :

กลยุทธ์การพัฒนาธุรกิจมีสี่ประเภทหลัก ๆ อันที่จริงยังมีอีกมากมาย บางคนแนะนำว่าจำนวนของพวกเขาเท่ากับจำนวน บริษัท ในตลาด และโดยมากมันเป็นเรื่องจริง สำหรับแต่ละกรณีกลยุทธ์หลักได้รับการแก้ไขเสริมและผสมซึ่งกันและกัน พวกเขาระบุจุดอ่อนของ บริษัท ที่มีอยู่และสร้างจุดแข็ง กลยุทธ์ด้านล่างนี้เป็นมุมมองพื้นฐานหรืออ้างอิง แต่ละประเภทแบ่งออกเป็นประเภทของกลยุทธ์ทางธุรกิจที่สามารถแก้ปัญหาเฉพาะขององค์กรได้อย่างมีประสิทธิภาพ สี่ประเภทหลักคือกลยุทธ์:

• การเจริญเติบโตเข้มข้น
• การเติบโตแบบบูรณาการ
• การเติบโตที่หลากหลาย
• การลด

มาดูรายละเอียดเพิ่มเติมเพื่อทำความเข้าใจว่ามีไว้เพื่ออะไรและกลยุทธ์การพัฒนาธุรกิจประเภทใดรวมอยู่ด้วย

กลุ่มนี้รับผิดชอบในการปรับแต่งผลิตภัณฑ์หรือบริการให้ตรงกับความต้องการของตลาด ดำเนินการวิเคราะห์และดำเนินการเพื่อปรับปรุงคุณภาพหรือสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่ ตลาดได้รับการสแกนเพื่อหาความเป็นไปได้ในการเสริมสร้างความแข็งแกร่งให้กับตำแหน่งของ บริษัท หรือผู้ประกอบการและพิจารณาทางเลือกในการเปลี่ยนตลาด - การเปลี่ยนไปใช้ตลาดอื่น ประเภทนี้รวมถึงกลยุทธ์:

• การเสริมสร้างความแข็งแกร่งของตำแหน่งทางการตลาด - การดำเนินการทั้งหมดที่เป็นไปได้จะดำเนินการเพื่อเสริมสร้างตำแหน่งทางการตลาด มีการพยายามทำการตลาดอย่างมากเพื่อส่งเสริมและเสริมสร้างตำแหน่งที่ได้รับรางวัล มีการดำเนินการเพื่อควบคุมคู่แข่งและอำนาจสูงสุดในกลุ่ม
• การพัฒนาตลาด - การวิเคราะห์เชิงลึกของตลาดที่มีอยู่จะดำเนินการสำหรับการใช้ผลิตภัณฑ์ที่ผลิตโดย บริษัท (หรือบริการที่เสนอ)
• การพัฒนาผลิตภัณฑ์ - การพัฒนาผลิตภัณฑ์ "ตั้งแต่เริ่มต้น" พร้อมกับการนำไปใช้ในตลาดที่ บริษัท มีน้ำหนักของตัวเอง การดำเนินการเหล่านี้ยังมุ่งเป้าไปที่การเติบโตสูงสุดของ บริษัท

1. กลยุทธ์การเติบโตแบบบูรณาการ

โดยทั่วไปแล้วประเภทนี้จะถูกใช้โดย บริษัท ที่มีตำแหน่งทางการตลาด "ที่แข็งแกร่ง" ผู้ที่ไม่สามารถประยุกต์ใช้การเติบโตแบบเข้มข้นได้และการดำเนินกลยุทธ์การเติบโตแบบบูรณาการจะไม่รบกวนเป้าหมายระยะยาว การขยายตัวของ บริษัท ดำเนินการเนื่องจากการเพิ่มโครงสร้างใหม่ ประเภทนี้แสดงโดยกลยุทธ์สองประเภท:

• การรวมแนวตั้งแบบย้อนกลับ - การสร้างโครงสร้างย่อยที่เกี่ยวข้องกับการจัดหา การเสริมสร้างการควบคุมซัพพลายเออร์ เมื่อใช้กลยุทธ์นี้สามารถลดการพึ่งพาความผันผวนของราคาวัตถุดิบหรือส่วนประกอบตลอดจนซัพพลายเออร์
• การรวมแนวดิ่งโดยตรง - ดำเนินการผ่านการเติบโตของ บริษัท โดยเพิ่มการควบคุมคนกลางระหว่าง บริษัท กับผู้ซื้อผ่านระบบการขายและการจัดจำหน่าย

1. กลยุทธ์การเติบโตที่หลากหลาย

ต้องใช้ในกรณีที่ บริษัท ไม่สามารถพัฒนาต่อไปในตลาดที่เลือกด้วยผลิตภัณฑ์เฉพาะและในอุตสาหกรรมนี้ ประกอบด้วยกลยุทธ์:

• การกระจายความเสี่ยงจากส่วนกลาง - การตรวจสอบและค้นหาโอกาสทางธุรกิจเพื่อเปิดตัวการผลิตผลิตภัณฑ์ใหม่ จุดสำคัญคือการรักษาการผลิตที่มีอยู่ ใหม่ถูกสร้างขึ้นบนพื้นฐานของความต้องการของตลาดที่เชี่ยวชาญโดยใช้เทคโนโลยีที่พิสูจน์แล้วและจุดแข็งของ บริษัท
• การกระจายความเสี่ยงในแนวนอน - การพัฒนาเทคโนโลยีใหม่สำหรับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ โฟกัสอยู่ที่การผลิตผลิตภัณฑ์ที่เป็นอิสระทางเทคโนโลยี (เก่าและใหม่) ความสามารถในการผลิตผลิตภัณฑ์ใหม่ - ปัจจัยสำคัญ ในกรณีนี้;
• การกระจายความเสี่ยงของกลุ่ม บริษัท ซึ่งเกี่ยวข้องกับการผลิตผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ไม่เกี่ยวข้องกับเทคโนโลยี การขายจะดำเนินการในตลาดใหม่ นำเสนอกลยุทธ์ที่ยากที่สุดเนื่องจากต้องคำนวณปัจจัยหลายอย่างเพื่อให้แอปพลิเคชันประสบความสำเร็จ

กลยุทธ์ประเภทนี้จะเปิดตัวเมื่อ บริษัท ต้องการจัดกลุ่มกองกำลังใหม่ สาเหตุหลักอาจเป็นความจำเป็นในการปรับปรุงประสิทธิภาพหรือเปลี่ยนหลักสูตรหลังจากขยายระยะเวลาการเติบโต ประเภทเหล่านี้ไม่สามารถเรียกได้ว่าไม่เจ็บปวด ในขั้นตอนการสมัครไม่เพียง แต่มีการตัดกำลังการผลิตเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการลดพนักงานด้วย

พวกเขาบ่งบอกถึงการปรับโครงสร้างธุรกิจโดยสิ้นเชิงการต่ออายุ ประเภทหลักของประเภทนี้คือกลยุทธ์:

• การชำระบัญชี - กรณีที่รุนแรง จะนำไปใช้เมื่อไม่สามารถดำเนินธุรกิจต่อไปได้
• "การเก็บเกี่ยว" - ความแพร่หลายของเป้าหมายระยะสั้นในระยะยาว ใช้กับ บริษัท ที่ไม่สามารถขายทำกำไรหรือปรับปรุงให้ทันสมัยได้ ควรจะบรรลุผลกำไรสูงสุดด้วยการลดกิจกรรมทีละน้อยเป็นศูนย์
• คำย่อ - การขายหน่วยงานอย่างน้อยหนึ่งหน่วยงาน ได้รับการยอมรับจากการผสมผสานระหว่างสองอุตสาหกรรมที่ไม่เอื้ออำนวยหรือด้วยการพัฒนาเพิ่มเติม การผลิตที่มีแนวโน้ม (ขายไม่ได้ผล แต่ เงินสด ไปที่โครงการจริง);
• การลดต้นทุนซึ่งเกี่ยวข้องกับการกำจัดแหล่งที่มาของต้นทุนที่เป็นไปได้ สามารถรวมทั้งต้นทุนการผลิตและต้นทุนพนักงาน วิธีการหลักของกลยุทธ์นี้คือการลดกำลังการผลิตการเลิกจ้างคนงาน

เมื่อจัดการธุรกิจจะใช้กลยุทธ์หนึ่งถึงหลายกลยุทธ์ ในระหว่างการทำงานในบางช่วงคุณต้องดำเนินโครงการและเป้าหมายที่แตกต่างกัน และสำหรับแต่ละผลลัพธ์คุณต้องใช้วิธีการของคุณเอง การรวมกันของตัวเลือกต่างๆเรียกว่ากลยุทธ์รวมกัน มีการใช้ในหลาย บริษัท โดยเฉพาะอย่างยิ่งใน บริษัท ที่มีความหลากหลาย

การวางแผนเชิงกลยุทธ์ในภาคตะวันออก

ในหนังสือ Go และ Eastern Business Strategy ของเขาผู้เขียนยาสุยูกิมิอุระได้นำเอาการเปรียบเทียบที่น่าสนใจระหว่างการทำธุรกิจกับเกมจีนโบราณ Go เป็นเกมแนววางแผนที่ถูกคิดค้นขึ้นในประเทศจีน มันยากกว่าหมากรุกมากและมีชุดค่าผสมจำนวนมาก เป็นเวลาหลายศตวรรษที่ Go ยังคงเป็นเครื่องมือหลักในการทำความเข้าใจหลักการของการวางแผนเชิงกลยุทธ์ในทางปฏิบัติ เธอเป็นเครื่องมือจำลองทางปัญญาในทางหนึ่ง นักธุรกิจทั่วโลกใช้หลักการ Go รวมถึงในรัสเซียด้วย

ยาสุยูกิมิอุระมีประสบการณ์ทางธุรกิจพอสมควรผสมผสานปรัชญาโบราณเข้ากับปัญหาทางธุรกิจที่เร่งด่วน เขาอยู่ในหนังสือเล่มนี้ ตัวอย่างเฉพาะ อธิบายถึงความสำคัญของกลยุทธ์ใน ทรงกลมธุรกิจ... สร้างโดยไม่มีการเคลื่อนไหวที่ได้รับการยืนยันและการตัดสินใจที่สมดุล บริษัท ที่ประสบความสำเร็จ ค่อนข้างยาก หนังสือเล่มนี้กลายเป็นเกมของ Go จากนั้นจึงนำกลยุทธ์ที่คล้ายกันไปใช้กับตัวอย่างธุรกิจจริง คำอุปมาของญี่ปุ่นกับปรัชญาตะวันออกที่ลึกซึ้งและรูปแบบการเล่าเรื่องที่มีชีวิตชีวา Yasuyuki Miura เสนอให้เริ่มคิดในรูปแบบใหม่และก้าวไปไกลกว่ากรอบที่กำหนดไว้ การดำเนินธุรกิจไม่ว่าจะเล็กหรือใหญ่เป็นศิลปะที่ต้องใช้ทักษะและความสามารถของคุณเอง

เมื่อเลือกกลยุทธ์ใดกลยุทธ์หนึ่งสิ่งสำคัญคือต้องตระหนักถึง ความเสี่ยงที่เป็นไปได้. ตัวเลือกที่ดีที่สุด จะคำนวณระดับสูงสุดที่อนุญาตสำหรับแต่ละระดับ การตัดสินใจ (การกระทำ). การใช้ประสบการณ์ในการใช้กลยุทธ์ในอดีตจะช่วยให้การพัฒนาใหม่ ๆ มีประสิทธิภาพสูงสุด ควรพิจารณาปัจจัยด้านเวลาอย่างรอบคอบ มีช่วงเวลาที่ดีและไม่เอื้ออำนวยสำหรับทุกการกระทำ และแม้กระทั่ง ความคิดที่ดี อาจล้มเหลวหากช่วงเวลาไม่เหมาะสม ปฏิสัมพันธ์ของพนักงาน บริษัท ในทุกระดับความเข้าใจในเป้าหมายร่วมกันและความปรารถนาที่จะก้าวไปสู่เป้าหมายนั้นเป็นอีกปัจจัยสำคัญในการพัฒนาแนวทางหลักขององค์กร

มีกลยุทธ์ในการพัฒนาธุรกิจมากมาย เมื่อดำเนินการตามเส้นทางของพวกเขา บริษัท หรือผู้ประกอบการจะพบกับรูปแบบการพัฒนาที่เหมาะสมที่สุด ด้วยสถานการณ์ที่เลือกอย่างถูกต้องไม่เพียง แต่จะมีการปรับปรุงการผลิตให้ทันสมัยเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการปรับปรุงกระบวนการจัดการด้วย แนวทางในการทำธุรกิจกำลังได้รับการปรับโครงสร้างอย่างรุนแรง จุดแข็งได้ผลออกมาจุดอ่อนจะแข็งแกร่งขึ้น การแก้ไขกิจกรรมโดยรวมนำไปสู่การปรับปรุงคุณภาพในการทำงานโดยเริ่มจากระดับของผลิตภัณฑ์ (หรือบริการที่ให้) และลงท้ายด้วยปัจจัยด้านการจัดการ การเคลื่อนไหวโดยเจตนาไปสู่เป้าหมายที่กำหนดไว้อย่างชัดเจนช่วยให้เห็นภาพที่ชัดเจนเกี่ยวกับอนาคตของโครงการโอเพนซอร์ส ความสำเร็จกลายเป็นสิ่งที่จับต้องได้และมีการวางแผนการเคลื่อนไหวไปสู่เป้าหมายนั้น

ประเภทหลักของกลยุทธ์ในภาวะวิกฤต

ก่อนหน้านี้แนวคิดของกลยุทธ์ถูกใช้ในสถานการณ์ทางทหารเท่านั้น แต่ตอนนี้ความหมายของคำนี้ได้ขยายออกไปอย่างมีนัยสำคัญ ตอนนี้เจ้าของธุรกิจแต่ละรายต้องคิดกลยุทธ์ ก็ควร แต่ในความเป็นจริงไม่ได้เป็นเช่นนั้นเสมอไป

บ่อยครั้งที่กลยุทธ์ทางธุรกิจของ บริษัท มีลักษณะเช่นนี้มาทะเลาะกันแล้วเราจะเห็น สิ่งนี้นำไปสู่ความจริงที่ว่าการกระทำทั้งหมดเกิดขึ้น "โดยการสัมผัส" และในขณะที่มีโชคในการทำธุรกิจมีการทำงานอย่างหนักมากขึ้นในแผนการที่วางแผนไว้ล่วงหน้ามากกว่าความบังเอิญในการบรรลุความสำเร็จ

กลยุทธ์การพัฒนาธุรกิจที่ชัดเจนจะช่วยให้คุณเข้าถึงธุรกิจได้อย่างเป็นระบบดำเนินการที่มีความหมายและบรรลุผลลัพธ์ที่คาดเดาได้ เราจะวิเคราะห์ประเภทของกลยุทธ์การพัฒนาธุรกิจในบทความของวันนี้

ประเภทของกลยุทธ์ทางธุรกิจ:

1. กลยุทธ์การเติบโตอย่างเข้มข้น. กลยุทธ์นี้ช่วยเพิ่มความแข็งแกร่งให้กับตำแหน่งของ บริษัท ในตลาด ภายใต้กรอบของทิศทางการพัฒนานี้ผลิตภัณฑ์ที่ผลิตสามารถปรับปรุงได้หรือสามารถสร้างสิ่งใหม่ที่เป็นที่ต้องการของลูกค้ามากขึ้น

2. กลยุทธ์การเติบโตแบบบูรณาการ กลยุทธ์ทางธุรกิจประเภทนี้ดำเนินการโดยการขยายโครงสร้างธุรกิจเปิดแผนกใหม่ บริษัท สามารถพัฒนาจากภายในหรือสามารถซื้อ บริษัท อื่นที่มีส่วนร่วมในกิจกรรมที่เกี่ยวข้อง

ดังนั้นจึงเป็นไปได้ที่จะลดต้นทุนทางธุรกิจและสร้างผลกำไรเพิ่มเติมในกรณีที่ต้องลงทุนก่อนหน้านี้

3. กลยุทธ์เพื่อการเติบโตที่หลากหลาย ด้วยกลยุทธ์นี้ บริษัท พยายามที่จะก้าวข้ามอิทธิพลของตนเอง

ตัวอย่างเช่นจะขยายการจัดประเภทด้วยสินค้าหรือบริการที่ไม่เกี่ยวข้องกับข้อเสนอปัจจุบัน อีกทางเลือกหนึ่งสำหรับกลยุทธ์ธุรกิจขนาดเล็กประเภทนี้คือการค้นหากิจกรรมประเภทใหม่โดยไม่อ้างอิงกับกิจกรรมที่มีอยู่

4. กลยุทธ์การลด บางครั้งในการก้าวไปข้างหน้าคุณต้องถอยหลังสองก้าว ในสถานการณ์ตลาดที่ไม่มั่นคงผู้บริหารของ บริษัท สามารถเลือกกลยุทธ์ทางธุรกิจสำหรับองค์กรซึ่งหมายถึงการปิดกิจการหรือบางส่วนต้นทุนที่ลดลงอย่างรวดเร็วหรือได้รับผลประโยชน์สูงสุดในเวลาอันสั้นพร้อมกับการชำระบัญชีของ บริษัท ในภายหลัง .

วิธีนี้มักจะช่วยให้คุณหลุดพ้นจากสถานการณ์วิกฤตโดยสูญเสียน้อยที่สุด

การพัฒนากลยุทธ์ทางธุรกิจและการเลือกกลยุทธ์ที่เหมาะสมที่สุดต้องอาศัยประสบการณ์สัญชาตญาณความสามารถในการรับและวิเคราะห์ข้อมูลจากแหล่งที่เชื่อถือได้ความเข้าใจในกระบวนการทางธุรกิจและสถานการณ์ทางการตลาด

ในโลกสมัยใหม่ทุกสิ่งมีการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วและเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งที่จะต้องเปลี่ยนกลยุทธ์ให้ทันเวลาหากสถานการณ์ภายนอกหรือภายในเปลี่ยนไป ในกรณีนี้คุณต้องไปตามเส้นทางที่เลือกหากไม่มีเหตุสุดวิสัยเกิดขึ้น ไม่ทางใดก็ทางหนึ่งการพัฒนาความคิดของนักกลยุทธ์ทางธุรกิจสำหรับผู้ประกอบการทุกคนก็สมเหตุสมผลดี

ตอนนี้ประเภทและลักษณะของกลยุทธ์ทางธุรกิจไม่ใช่ความลับสำหรับคุณ ในบทความต่อไปนี้เราจะพูดถึงกลยุทธ์แต่ละประเภทแยกกัน ติดต่อกัน.

หากคุณสนใจในการเป็นผู้ประกอบการ ลองเล่นเกมธุรกิจ 10 วัน "Your Start" ซึ่งคุณจะเริ่มสร้างรายได้ในธุรกิจของคุณโดยใช้ความสามารถและจุดแข็งของคุณ!

ในการกำหนดกลยุทธ์ของ บริษัท ผู้บริหารต้องเผชิญกับคำถามหลักสามข้อที่เกี่ยวข้องกับตำแหน่งขององค์กรในตลาด: ธุรกิจใดที่จะหยุด; จะทำธุรกิจอะไรต่อ; ไปธุระไหน. ซึ่งหมายความว่ากลยุทธ์มุ่งเน้นความสนใจและเกี่ยวข้องกับสิ่งที่องค์กรทำและไม่ได้ทำ อะไรสำคัญกว่าและสำคัญน้อยกว่าในกิจกรรมที่องค์กรดำเนินการ ตามที่ M. Porter หนึ่งในนักทฤษฎีและผู้เชี่ยวชาญชั้นนำในด้านการจัดการเชิงกลยุทธ์มีสามประเด็นหลักในการพัฒนากลยุทธ์สำหรับพฤติกรรมขององค์กรในตลาด

พื้นที่แรกเกี่ยวข้องกับ ความเป็นผู้นำในการลดต้นทุนการผลิต ... กลยุทธ์ประเภทนี้เกี่ยวข้องกับการที่ บริษัท บรรลุต้นทุนการผลิตและการขายผลิตภัณฑ์ที่ต่ำที่สุด เป็นผลให้สามารถได้รับส่วนแบ่งการตลาดที่มากขึ้นเนื่องจากราคาที่ต่ำกว่าสำหรับผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกัน องค์กรที่ใช้กลยุทธ์ประเภทนี้จะต้องมีองค์กรการผลิตและการจัดหาที่ดีเทคโนโลยีและฐานทางวิศวกรรมที่ดีและระบบการกระจายผลิตภัณฑ์ที่ดีเช่น เพื่อให้ได้ต้นทุนต่ำที่สุดทุกสิ่งที่เกี่ยวข้องกับต้นทุนการผลิตจะต้องดำเนินการในระดับสูง การตลาดด้วยกลยุทธ์นี้ไม่ควรได้รับการพัฒนาอย่างมาก

ส่วนที่สองของการพัฒนากลยุทธ์เกี่ยวข้องกับ เชี่ยวชาญในการผลิตผลิตภัณฑ์ ... ในกรณีนี้องค์กรต้องดำเนินการผลิตและการตลาดที่มีความเชี่ยวชาญสูงเพื่อที่จะเป็น ผู้นำ ในการผลิตผลิตภัณฑ์ของตน สิ่งนี้นำไปสู่ความจริงที่ว่าผู้ซื้อเลือกแบรนด์นี้แม้ในราคาที่สูงพอสมควร

ขอบเขตที่สามของการกำหนดกลยุทธ์เกี่ยวข้องกับ แก้ไขส่วนตลาดบางกลุ่มและมุ่งเน้นความพยายามขององค์กรในส่วนตลาดที่เลือก ... ในกรณีนี้องค์กรไม่ได้มุ่งมั่นที่จะทำงานในตลาดทั้งหมด แต่ทำงานในส่วนที่กำหนดไว้อย่างชัดเจนโดยชี้แจงความต้องการของตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์บางประเภทอย่างละเอียด ในกรณีนี้องค์กรอาจพยายามลดต้นทุนหรือดำเนินนโยบายความเชี่ยวชาญในการผลิตผลิตภัณฑ์

ลองพิจารณาสิ่งที่พบบ่อยที่สุดตรวจสอบโดยการปฏิบัติและครอบคลุมอย่างกว้างขวางในวรรณกรรม กลยุทธ์การพัฒนาธุรกิจ ... กลยุทธ์เหล่านี้มักเรียกว่า พื้นฐานหรืออ้างอิง ... สิ่งเหล่านี้สะท้อนให้เห็นถึงแนวทางที่แตกต่างกันสี่วิธีในการเติบโตของ บริษัท และเกี่ยวข้องกับการเปลี่ยนแปลงสถานะขององค์ประกอบอย่างน้อยหนึ่งอย่างต่อไปนี้: ผลิตภัณฑ์; ตลาด; อุตสาหกรรม; ตำแหน่งขององค์กรในอุตสาหกรรม เทคโนโลยี. องค์ประกอบทั้งห้านี้สามารถอยู่ในหนึ่งในสองสถานะ: สถานะที่มีอยู่หรือสถานะใหม่ ตัวอย่างเช่นในส่วนที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์อาจเป็นการตัดสินใจที่จะผลิตผลิตภัณฑ์เดียวกันหรือเปลี่ยนไปใช้ผลิตภัณฑ์ใหม่

กลุ่มแรกของกลยุทธ์การอ้างอิงประกอบด้วยสิ่งที่เรียกว่า กลยุทธ์การเติบโตที่เข้มข้น ... ซึ่งรวมถึงกลยุทธ์ที่เกี่ยวข้องกับการเปลี่ยนแปลงของผลิตภัณฑ์และ / หรือตลาดและไม่ส่งผลกระทบต่ออีกสามองค์ประกอบ หากปฏิบัติตามกลยุทธ์เหล่านี้องค์กรจะพยายามปรับปรุงผลิตภัณฑ์หรือเริ่มผลิตผลิตภัณฑ์ใหม่โดยไม่เปลี่ยนแปลงอุตสาหกรรม เกี่ยวกับตลาดองค์กรกำลังมองหาโอกาสในการปรับปรุงตำแหน่งในตลาดที่มีอยู่หรือย้ายไปยังตลาดใหม่

ประเภทเฉพาะของกลยุทธ์ในกลุ่มแรกมีดังนี้:

- กลยุทธ์ในการเสริมสร้างตำแหน่งทางการตลาด ซึ่งองค์กรทำทุกอย่างเพื่อให้ได้ตำแหน่งที่ดีที่สุดด้วยผลิตภัณฑ์นี้ในตลาดที่กำหนด กลยุทธ์ประเภทนี้ต้องใช้ความพยายามทางการตลาดอย่างมากในการดำเนินการ

- กลยุทธ์การพัฒนาตลาด ซึ่งประกอบด้วยการหาตลาดใหม่สำหรับผลิตภัณฑ์ที่ผลิตแล้ว

- กลยุทธ์การพัฒนาผลิตภัณฑ์ ซึ่งเกี่ยวข้องกับการแก้ปัญหาการเติบโตผ่านการผลิตผลิตภัณฑ์ใหม่ที่จะขายในตลาดที่องค์กรควบคุมอยู่แล้ว

กลยุทธ์อ้างอิงกลุ่มที่สองรวมถึงกลยุทธ์ทางธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับการที่องค์กรขยายตัวโดยการเพิ่มโครงสร้างใหม่ กลยุทธ์เหล่านี้เรียกว่า กลยุทธ์การเติบโตแบบบูรณาการ ... โดยปกติองค์กรสามารถใช้กลยุทธ์เหล่านี้ได้หากตั้งอยู่ใน แข็งแรง ธุรกิจไม่สามารถดำเนินตามกลยุทธ์ในการเติบโตอย่างเข้มข้นและในขณะเดียวกันการเติบโตแบบบูรณาการก็ไม่ขัดแย้งกับเป้าหมายระยะยาว กลยุทธ์การเติบโตแบบบูรณาการมีสองประเภทหลัก:

- กลยุทธ์การกระจายศูนย์กลาง ขึ้นอยู่กับการค้นหาและการใช้โอกาสเพิ่มเติมสำหรับการผลิตผลิตภัณฑ์ใหม่ที่รวมอยู่ในธุรกิจที่มีอยู่นั่นคือ การผลิตที่มีอยู่ยังคงเป็นศูนย์กลางของธุรกิจและการผลิตใหม่เกิดขึ้นบนพื้นฐานของโอกาสที่มีอยู่ในตลาดที่พัฒนาแล้วเทคโนโลยีที่ใช้หรือในอื่น ๆ แข็งแรง แง่มุมของการทำงานขององค์กร ตัวอย่างเช่นความสามารถดังกล่าวอาจเป็นความสามารถของระบบจำหน่ายเฉพาะที่ใช้อยู่

- กลยุทธ์การกระจายความเสี่ยงในแนวนอน เกี่ยวข้องกับการค้นหาโอกาสในการเติบโตในตลาดที่มีอยู่เนื่องจากผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ต้องใช้เทคโนโลยีใหม่ที่แตกต่างจากที่เคยใช้ ด้วยกลยุทธ์นี้องค์กรควรให้ความสำคัญกับการผลิตผลิตภัณฑ์ที่ไม่เกี่ยวข้องกับเทคโนโลยีดังกล่าวซึ่งจะใช้ความสามารถที่มีอยู่ขององค์กรตัวอย่างเช่นในด้านการจัดหา

- กลยุทธ์การกระจายการลงทุนของกลุ่ม บริษัท ประกอบด้วยข้อเท็จจริงที่ว่าองค์กรขยายตัวเนื่องจากการผลิตเทคโนโลยีที่ไม่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ผลิตแล้วซึ่งจำหน่ายในตลาดใหม่ นี่เป็นหนึ่งในกลยุทธ์การพัฒนาที่ยากที่สุดในการนำไปใช้เนื่องจากการดำเนินการให้ประสบความสำเร็จขึ้นอยู่กับหลายปัจจัยโดยเฉพาะอย่างยิ่งความสามารถของบุคลากรที่มีอยู่และโดยเฉพาะอย่างยิ่งผู้จัดการฤดูกาลในชีวิตของตลาดความพร้อมของเงินจำนวนที่จำเป็น ฯลฯ

กลยุทธ์การพัฒนาธุรกิจอ้างอิงประเภทที่สี่ ได้แก่ กลยุทธ์การลดเป้าหมาย ... กลยุทธ์เหล่านี้จะถูกนำไปใช้เมื่อองค์กรต้องการจัดกลุ่มกองกำลังใหม่หลังจากการเติบโตเป็นเวลานานหรือเกี่ยวข้องกับความจำเป็นในการปรับปรุงประสิทธิภาพเมื่อมีการถดถอยและการเปลี่ยนแปลงอย่างรุนแรงในระบบเศรษฐกิจเช่นการปรับโครงสร้างโครงสร้างเป็นต้น ในกรณีเหล่านี้องค์กรต่างๆหันมาใช้กลยุทธ์การลดการผลิตตามเป้าหมายและตามแผน

มีกลยุทธ์สี่ประเภทสำหรับการลดเป้าหมายทางธุรกิจ:

- กลยุทธ์การกำจัด ;

- กลยุทธ์การเก็บเกี่ยว กลยุทธ์นี้เกี่ยวข้องกับการลดต้นทุนการจัดซื้อ กำลังแรงงาน และเพิ่มรายได้สูงสุดจากการขายผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่และการผลิตที่ลดลงอย่างต่อเนื่อง กลยุทธ์การเก็บเกี่ยวได้รับการออกแบบมาเพื่อให้แน่ใจว่ามีการลดลงทีละน้อย ธุรกิจนี้ เพื่อให้บรรลุศูนย์สำหรับช่วงเวลาของการลดการรับรายได้รวมสูงสุด

- กลยุทธ์การลด คือการที่องค์กรปิดหรือขายหน่วยงานหรือธุรกิจใดหน่วยงานหนึ่งเพื่อดำเนินการเปลี่ยนแปลงขอบเขตของการทำธุรกิจในระยะยาว บ่อยครั้งที่กลยุทธ์นี้ถูกนำไปใช้โดยองค์กรที่หลากหลายเมื่อหนึ่งในอุตสาหกรรมรวมกับอุตสาหกรรมอื่น ๆ ไม่ดี

- กลยุทธ์การลดต้นทุน ค่อนข้างใกล้เคียงกับกลยุทธ์การลดเนื่องจากแนวคิดหลักคือการค้นหาโอกาสในการลดต้นทุนและใช้มาตรการที่เหมาะสมเพื่อลดต้นทุน การดำเนินกลยุทธ์นี้เกี่ยวข้องกับต้นทุนการผลิตที่ลดลงผลผลิตที่เพิ่มขึ้นการจ้างงานที่ลดลงและแม้แต่การปลดพนักงานการยุติการผลิตสินค้าที่ทำกำไรและการปิดโรงงานที่ทำกำไร

ในทางปฏิบัติจริงองค์กรสามารถใช้กลยุทธ์หลายอย่างพร้อมกันได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับ บริษัท ที่มีความหลากหลาย สามารถทำได้โดยองค์กรและลำดับที่แน่นอนในการนำกลยุทธ์ไปใช้ สำหรับกรณีแรกและที่สองมีการกล่าวถึงองค์กรที่จะดำเนินการ กลยุทธ์รวม .