Franchayzing sotib olishni anglatadi. Franchayzing turlari

Franchayzing - bu ma'lum bir hududda tovarlar yoki xizmatlar bozorida jismoniy shaxsga yoki bir guruh shaxslarga berilgan sotish huquqi. Ba'zi misollar mashhur franchayzalar bugun McDonald's, Subway, Pizza Domino.

Juda ko'p .. lar bor turli xil turlari franchayzalar. Ko'pchilik franchayzingni faqat ovqatlanish tashkilotlari bilan bog'laydi. Darhaqiqat, bugungi kunda ularning 120 dan ortiq turlari mavjud, jumladan, xizmatlar, sog'liqni saqlash va fitnes, moliyaviy xizmatlar va boshqalar.

Franchayzing qanday ishlaydi

Agar siz franchayzing sotib olishni o'ylayotgan bo'lsangiz, franchayzing qanday ishlashini, to'lovlar qanday ekanligini va franchayzer sizdan nimani kutayotganini aniq tushunishingiz muhimdir.

Franchayzingni sotib olgan va ishlayotgan shaxs "franchayzi" deb ataladi. Franchayzi "franchayzer" dan franchayzing sotib oladi. Franchayzi franchayzer tomonidan belgilangan muayyan qoidalar va ko'rsatmalarga amal qilishi kerak. Ko'pgina hollarda, franchayzi royalti deb ataladigan doimiy to'lovni, shuningdek, avans, bir martalik to'lov, bir martalik to'lovni to'lashi kerak.

Franchayzing bugungi bozorda biznes yuritishning eng mashhur usullaridan biriga aylandi.

Franchayzing tarixi

Franchayzing Isaak Singer tikuv mashinasini ixtiro qilgan 1850-yillarga borib taqaladi. Mashinalarini geografik hududidan tashqarida tarqatish, shuningdek, mijozlarni o'qitish uchun u mamlakatning turli burchaklaridagi tadbirkorlarga litsenziyalar sotishni boshladi.

1955 yilda Rey Krok oziq-ovqat xizmatlari franchayzalarini sotishni boshladi va hozirda McDonald's nomi bilan mashhur bo'lgan dunyodagi eng muvaffaqiyatli tez ovqatlanish tarmog'ini qurdi. McDonald's hozirda dunyo bo'ylab eng ko'p franchayzing biznesiga ega.

Franchayzing bugungi kunda minglab odamlarga o'z biznesiga egalik qilish va boshqarishga yordam beradi. Franchayzing tadbirkorlarga o'zlari uchun emas, balki o'zlari uchun biznes qilish imkonini beradi. Statistik ma'lumotlarga ko'ra, agar kishi o'z biznesini noldan boshlashdan farqli o'laroq, franchayzing asosida o'z biznesini boshlasa, muvaffaqiyatga erishish ehtimoli ancha yuqori.

Franchayzing sotib olishning afzalliklari

Ushbu imtiyozlardan ba'zilari:

• Korporativ imidj - kompaniyaning imidji va brend xabardorligi. Iste'molchilar o'zlari ishonadigan kompaniya nomini bilsalar, sotib olishlari har doim yaxshiroqdir.
• Trening - Franchayzer odatda franchayzing egasiga keng qamrovli trening va yordam beradi.
• Vaqtni tejang - Franchayzing kompaniyasida biznes modeli allaqachon mavjud bo'lib, siz butunlay muvaffaqiyatli biznes yuritishga e'tibor qaratishingiz mumkin.

Franchayzing o'nlab yillar davomida mavjud bo'lganining sababi bor. Bu ajoyib yo'l shaxslar o'z biznesingizga egalik qiling va boshqaring.

Endi siz bu nima ekanligini bilganingizdan so'ng va agar siz uni sotib olishni o'ylayotgan bo'lsangiz, yakuniy qaror qabul qilishdan oldin kompaniyani chuqur o'rganing va franchayzing maslahatchisi bilan maslahatlashing.

Franchayzing sotib olayotganda nimaga e'tibor berish kerak

1. Franchayzing mahsulot, xizmatlar, bozorlar, investitsiya darajasi bo'yicha ma'lum bir o'ziga xoslikka ega bo'lishi kerak.
2. Ishlashning qulayligi: franchayzi juda qisqa vaqt ichida franchayzing qanday ishlashini bilib olishi kerak.
3. Franchayzing kontseptsiyasi tovarlar va xizmatlarga talab yuqori bo'lgan turli joylar va bozorlarga yaxshi moslashishi kerak.
4. Franchayzingni ishga tushirgandan so'ng, sarmoyadan yaxshi daromad olish va tez daromad olish kerak.
5. Franchayzer kuchli boshqaruv jamoasi tomonidan taqdim etilishi kerak.
6. Franchayzer yaxshi obro'ga va muvaffaqiyatli tarixga ega bo'lishi kerak.
7. Biznes o'qitiladi, bo'lishi kerak yaxshi tizimlar va yaxshi hujjatlashtirilgan ta'lim tartiblari.

Sizni ogohlantirishi mumkin bo'lgan fikrlar.

1. Mahsulot yoki xizmat qisqa muddatga ega.
2. Franchayzing royaltilarini va boshqalarni qo'llab-quvvatlash uchun yalpi marja juda past va to'lovlar juda yuqori.
3. Franchayzing ko'nikmalari qiyin va/yoki o'zlashtirish uchun ko'p vaqt talab etiladi.
4. Zaif professional yordam.
5. Franchayzing o'ziga xos bozor xususiyatlarini talab qiladi, ularni topish oson emas. Shunday qilib, biznesning joylashuvi juda aniq talablarga ega.
6. Franchayzing uchun juda murakkab va batafsil audit talablari mavjud.
7. Boshqalarning franchayzi, shunga o'xshash franchayzi, muvaffaqiyatli emas yoki unchalik muvaffaqiyatli emas.

Franchayzing shartlari

Broker - franchayzer nomidan bozorda faoliyat yurituvchi, oxirgi topilgan mijozlarga (foydalanuvchilarga) pullik asosda sotuvchi (o'tkazuvchi), lekin foydalanuvchi franchayzing shartlarini mustaqil baholashi sharti bilan mustaqil mutaxassis.

Franchayzing (tijorat konsessiyasi) shartnomasi Bu bir qator shartlarni o'z ichiga olgan franchayzing dasturining mohiyatini aks ettiruvchi shartnoma: biznes tushunchasi, foydalanuvchiga o'tkaziladigan biznesning o'zi, dastlabki to'lovlar, foydalanuvchiga berilgan huquqlar.

Shartnomaning ikkinchi qismida tomonlarning (mualliflik huquqi egasi va foydalanuvchi) huquq va majburiyatlari bo'yicha shartlar mavjud.

Bu mualliflik huquqi egasi tomonidan foydalanuvchiga taqdim etilgan hujjat bo'lib, u kompaniya haqidagi barcha ma'lumotlarni o'z ichiga oladi.

Marketing xizmatlari- marketing va reklama xizmatlari franchayzer tomonidan alohida, doimiy haq evaziga taqdim etiladi. Odatda yalpi savdoning% yoki qat'iy takrorlanadigan to'lov.

Xalqaro franchayzing assotsiatsiyasi- xususiy, emas tijorat tashkiloti, Vashingtonda joylashgan bo'lib, u franchayzing ma'lumotlari almashinuvi va franchayzingni ilgari surish uchun global markaz bo'lib xizmat qiladi.

Franchayzing to'plami- franchayzingda haqiqiy yoki potentsial franchayziga franchayzer tomonidan taklif qilinadigan xizmatlar yoki shartlarning butun to‘plamiga nisbatan qo‘llaniladigan atama. Franchayzing to'plami Franchayzing shartnomasida ko'rsatilgan barcha asosiy masalalarni va franchayzer tomonidan franchayzing dasturiga muvofiq taqdim etilishi kerak bo'lgan asosiy xizmatlarning ro'yxati va tavsifini o'z ichiga oladi.

Dastlabki (bir martalik) franchayzing to'lovi- foydalanuvchining mualliflik huquqi egasiga franchayzing faoliyatini amalga oshirish huquqi uchun dastlabki, avans to‘lovi.

To'langan pul huquq egasiga franchayzing kontseptsiyasini yaratish, kelajakdagi franchayzing foydalanuvchilarini jalb qilish va tasdiqlash bo'yicha ishlarni olib borish, ularni o'qitish va franchayzing foydalanuvchilarini tashkil etish bo'yicha o'z faoliyatida hamrohlik qilish uchun sarflangan vaqt, kuch, pul xarajatlarini qoplaydi. biznes.

Mahalliy yordam- franchayzi tomonidan telefon aloqasi, shaxsiy tashriflar va mintaqaviy uchrashuvlar orqali franchayzer tomonidan ko'rsatiladigan yordam.

Potentsial franchayzi- tadbirkor, faoliyati franchayzing faoliyatiga tayyorgarlik ko'rishga (franchayzing sotib olishga) qaratilgan kompaniya.

Rossiya franchayzing assotsiatsiyasi – notijorat tashkiloti 1997 yilda Rossiya franchayzing rahbarlari tomonidan o'z a'zolarining manfaatlarini qo'llab-quvvatlash va himoya qilish va Rossiyada franchayzingni kengaytirish uchun yanada qulay huquqiy va iqtisodiy muhitni yaratish uchun yaratilgan.

Royalti- franchayzerga davriy to'lovlar, ular odatda sotishdan foiz sifatida hisoblanadi, lekin franchayzing shartnomalarining ayrim turlari (ayniqsa, xizmat ko'rsatish sohasida) oylik qat'iy belgilangan to'lovlarni nazarda tutadi.

Ushbu to'lovlar franchayzerga franchayzi faoliyatini doimiy qo'llab-quvvatlash, tadqiqot va biznesni rivojlantirish bo'yicha ishlar uchun xarajatlarni qoplaydi, shu bilan birga ular kompaniya - franchayzer uchun asosiy daromad manbai hisoblanadi. Shu sababli, biznesni eng muvaffaqiyatli qilish uchun franchayzer har bir franchayzi bilan yaqindan hamkorlik qilishi tavsiya etiladi, chunki ushbu holatdagi tomonlarning har biri foyda bilan hisoblashish huquqiga ega.

Shartnoma muddatitijorat konsessiyasi (franchayzing) – odatda franchayzing shartnomasini yangilash imkoniyati bilan besh yillik dastlabki muddatini belgilaydi.

Bu, o'z navbatida, quyidagi shartlarga bog'liq:

1. foydalanuvchi tomonidan barcha moliyaviy majburiyatlarning bajarilishi,
2. biznesni qat'iy ravishda franchayzing kontseptsiyasi va ishlab chiqarishning asosiy vositalarini joriy biznes standartlariga etkazish bo'yicha kelishuv doirasida amalga oshirish.

Bunday holda, shartnomani yangilash uchun to'lov belgilanishi mumkin.

Sub-franchayzer (master franchayzi)- franchayzer va franchayzi o'rtasida bo'lgan va subfranchayzani ma'lum bir hududda qayta sotish huquqiga ega bo'lgan tomon. Bu atama ko'pincha xalqaro franchayzingda qo'llaniladi.

Eksklyuziv huquqlar majmuasidan foydalanish hududi (eksklyuziv hudud) – franchayzing korxonalari odatda geografik jihatdan cheklangan. Agar foydalanuvchining faoliyati harakatni nazarda tutsa, u o'sish va rivojlanish potentsialini ta'minlash uchun etarli bo'lgan yagona geografik birlik doirasidagi eksklyuziv huquqlar to'plamiga ega.

Franchayzing faoliyati tizimi bir bozorda ko'p sonli foydalanuvchilar mavjudligi bilan zaiflashishi mumkin, ammo boshqa tomondan, foydalanuvchilarning bunday kontsentratsiyasi sinergiya va bozor hukmronligiga olib kelishi mumkin, bu esa raqobatni va qo'shma marketing faoliyatidan foydani yo'q qiladi. .

Savdo belgisi – mualliflik huquqi egasi yoki ishlab chiqaruvchi tomonidan rasmiy ro'yxatdan o'tkazilgan va qonuniy ravishda cheklangan bo'lishi kerak bo'lgan mahsulot / xizmatning nomi, belgisi yoki identifikatsiyalashning boshqa vositalari.

Franchayzer- sub'ektga mutlaq huquqlar majmuini ta'minlovchi tijorat tashkiloti tadbirkorlik faoliyati uning brendi ostida biznesingizni yuritish maqsadida.

Franchayzi- tadbirkor yoki investor, dastlabki investitsiyalar va keyingi to‘lovlar (royaltilar) orqali mualliflik huquqi egasining tadbirkorlik faoliyatini yuritish bo‘yicha maxsus tavsiyalariga amal qilgan holda uning mutlaq huquqlar majmuasidan foydalanish huquqini qo‘lga kiritadi.

Filial tizimlari franchayzilari- franchayzerdan ma'lum bir hududda biznes yuritish va barcha franchayzing korxonalarini mustaqil boshqarish huquqini sotib oladigan shaxs, shirkat yoki korporatsiya. Bunday shartnomalarda odatda hududni rivojlantirish to'g'risidagi band mavjud. Agar filial tizimi franchayzi ushbu talablarga javob bermasa, franchayzer ba'zi choralar ko'rishi mumkin.

Franchayzing- huquq egasi tadbirkorga (foydalanuvchiga) tovarlar va xizmatlarni reklama qilish, tarqatish, sotish maqsadida bir qator eksklyuziv huquqlardan (tovar belgisi, nou-xau va boshqalar) foydalanish huquqini beradigan biznes yuritish usuli. bozorda ma'lum bo'lgan huquq egasi ...

Biznes formatida franchayzing- franchayzer franchayziga o'z nomidan tadbirkorlik faoliyatini amalga oshirish uchun litsenziya beradi va franchayzi faoliyati uchun to'liq asos yaratadi.

Franchayzing- Franchayzer va franchayzi yoki litsenziat o'rtasidagi munosabatlarni yaratish yoki davom ettirish, unga ko'ra franchayzer franchayziga marketing yoki sanoat texnologiyalari, shu jumladan Savdo belgilarini ma'lum bir haq evaziga muntazam ravishda amalga oshiradi. Bundan tashqari, kundalik nutqda franchayzi biznes nuqtasiga murojaat qilish uchun ishlatiladi.

Kalit taslim franchayzing– foydalanuvchiga (franchayzi) taqdim etilgan va sotilgan, asbob-uskunalar bilan to'liq jihozlangan va undan maqsadli foydalanishga tayyor bo'lgan hudud.

Royalti samaradorligi- qaysi daqiqada operatsion xarajatlar franchayzer mavjud franchayzilardan olingan royalti daromadlari bilan to'liq qoplanadi.

Hozirgi vaqtda kichik biznesni tashkil etishning eng samarali shakllaridan biri franchayzing hisoblanadi.

Bu yirikroq, allaqachon muvaffaqiyatli kompaniyaning ko'nikmalari va tajribasidan foydalangan holda tovar belgisini ijaraga olish imkoniyatini beradi.

Franchayzing tushunchasi

Biznes franchayzing

Statistik ma'lumotlarga ko'ra, franchayzing ostida boshlangan kichik biznes noldan boshlangan kichik biznesga qaraganda ko'p marta muvaffaqiyatli va rivojlanish imkoniyatlariga ega.

Ishbilarmon tadbirkorlar boshlang'ich kapitalni hali ilgari surilmagan g'oyalarga investitsiya qilishdan qo'rqqan va biznesni allaqachon tasdiqlangan sxemalarga qo'yishga intilayotgan hollarda, ular franchayzingga murojaat qilishadi.

Mahsulot va brend franshizasi

Bunday franchayzing allaqachon taniqli brend ostida mahsulot ishlab chiqarish imkoniyatini nazarda tutadi.

Bir vaqtning o'zida mahsulot franchayzalarini taqdim etish tufayli shuhrat qozongan global kompaniyalarning eng yorqin misollaridan ba'zilari. brend- bu McDonald's, Sosa-Cola, PepsiCo va boshqalar.

Mashhur franchayzing brendlari

Franchayzing bilan ishlash printsipi

Franchayzing kichik va boshqalar shakllarini birlashtiradi yirik biznes... Aniqrog‘i, yirikroq va tajribali kompaniyalar (keyingi o‘rinlarda franchayzerlar, “bosh kompaniyalar” deb ataladi) yangi tashkil etilgan tadbirkorlar (keyingi o‘rinlarda – franchayza – sho‘ba korxonalar) bilan uzoq muddatga shartnomalar tuzadilar.

Ushbu shartnomalar franchayzing bilan ta'minlaydi allaqachon ishlab chiqilgan asosda tadbirkorlik faoliyatingizni amalga oshirish va rag'batlantirish huquqi(franchayzer nomidan). Shu bilan birga, qoida tariqasida, tuzilgan shartnomalarda shartnoma muddati, kichik korxonalar tomonidan o'z faoliyatini amalga oshirish shakli va ushbu faoliyatni amalga oshirishning aniq joyi aniq belgilab qo'yilgan.

Sho''ba kompaniyani muvaffaqiyatli shakllantirish uchun franchayzerlar tavsiyalar beradilar eng yaxshi tashkilot uning faoliyati: qanday asbob-uskunalardan foydalanish (qanday shartlarda: qulayroq narxlarda sotib olish, ijaraga berish va h.k.), xodimlar (xodimlar) qanday fazilatlar va kasbiy ko'nikmalarga ega bo'lishi kerak, xaridor tomonidan etkazib beriladigan xom ashyo, yarim mahsulot yetkazib berishga hissa qo'shishi mumkin. -tayyor mahsulotlar, blankalar, axborot bilan ta'minlash, qisman moddiy ta'minotni o'z zimmasiga olish, biznes-rejalarning bajarilishini nazorat qilish.

Shuning uchun, qoida tariqasida, biznesdagi "franchayzing" tushunchasi franchayzing asosida yaratilgan va tartibga solinadigan kompaniyani anglatadi (kompaniya yirikroq kompaniyaning huquqlari ostida yoki ushbu bosh kompaniya nomidan ishlayotganda).

Franchayzing hamkorlik shartnomasini tuzishda shartnomaning ikkala tomoni ham o'z manfaatlariga ega. Ishbilarmon tadbirkorlar uchun foyda, allaqachon sotib olingan yirikroq kompaniya tajribasiga tayanish qobiliyatidadir. O'z navbatida, yirikroq tashkilot (franchayzer) yangi firmalar (filiallar) - franchayzalarni ochish orqali o'z mahsuloti bozorini kengaytirish, ishlab chiqarish quvvati va aylanmasini oshirish imkoniyatiga ega bo'ladi.

Hozirgi vaqtda kichik biznesning deyarli barcha sohalari franchayzing orqali tashkil etilishi mumkin: xizmat ko'rsatish sohasi(restoranlar, mehmonxonalar, sartaroshxonalar, atelyelar, do'konlar), kichik ishlab chiqarish(kiyim tikish, ovqat tayyorlash, har qanday ehtiyot qismlarni tayyorlash) va hokazo.

Bunday biznesning ijobiy va salbiy tomonlari

Franchayzing shartnomalarini tuzishda sho''ba korxonalar uchun ham afzalliklarni, ham ba'zi kamchiliklarni aniqlash mumkin.

Yuqorida aytib o'tilganidek, afzalliklari quyidagilardan iborat:

• axborot va xom ashyo sohasidagi yirik kompaniya tomonidan qo'llab-quvvatlash;
• uning texnologik, dizayn ishlanmalaridan foydalanish imkoniyati, biznesni tashkil etish tajribasi va rivojlanayotgan kompaniyaga qo'shimcha moliyaviy investitsiyalar olish imkoniyati;
• ushbu turdagi tadbirkorlik uchun ko'plab banklar imtiyozli kredit berish imkoniyatini beradi;
• Bundan tashqari, yirik brendning savdo belgisidan foydalanganda, yangi boshlanuvchi tadbirkor marketing xarajatlarisiz sezilarli miqdorni tejash imkoniyatiga ega.

Kamchiliklarga quyidagilar kiradi:

• ishlab chiqarishning har qanday bosqichlari, franchayzerning tovarlari yoki xizmatlarini sotish qoidalari bo'yicha ilgari tuzilgan shartnomalarni bajarishni rad etishning mumkin emasligi;
• dagi ayrim shartnomalarga muvofiq alohida tovar belgisidan, asbob-uskunalardan foydalanish yoki majburiy konsultatsiyalar va franchayzer mutaxassislari tomonidan shartnomalar shartlariga rioya etilishini nazorat qilish uchun franchayzing uchun qo‘shimcha xarajatlar kiritilishi mumkin.

Yangi boshlovchi qanday qilib franchayzing biznesini tanlaydi va boshlaydi?

Yangi boshlanuvchi tadbirkor o'zining franchayzing biznesi haqidagi g'oyasi to'g'risida qaror qabul qilishi uchun u quyidagilarni hisobga olishi kerak:

1. 1-qoida... Kelajakdagi kompaniya uchun faoliyat sohasini tanlashda, u yoki bu sohadagi shaxsiy imtiyozlaringizga bevosita tayanish tavsiya etiladi. Qoidaga ko'ra, agar sizning kasbingiz ruhan sizga yaqin bo'lsa, unda kompaniyaning paydo bo'lgan qiyinchiliklarini va ularni bartaraf etish usullarini boshqarish osonroq bo'ladi.
2. 2-qoida... Franchayzing biznesini boshlashdan oldin, sizning xizmatlaringiz doirasi qamrab olinadigan hudud haqida qaror qabul qilishingiz kerak. Bu juda muhim bosqich, chunki ikki yoki undan ortiq franchayzing firmalari bitta franchayzerning shartnoma majburiyatlari bilan bir hududda joylashgan bo'lsa, bu hech qanday ma'noga ega emas va foydani amalda kamaytiradi.
   Bosh kompaniya bilan shartnoma shartlarini muhokama qilayotganda, siz tanlagan mintaqada rivojlanishni rejalashtirayotgan firmalarga franchayzing berish imkoniyatini istisno qiluvchi bandlarni nazarda tutgan ma'qul (bunday shartnomalar asosiy franchayzing deb ham ataladi).
3. 3-qoida... Iloji bo'lsa, bosh kompaniya hamkor firmalarning moliyaviy hisobotlari bilan tanishishga harakat qiling. Ushbu ma'lumot, qoida tariqasida, jamoatchilikka tegishli emas, ammo, agar ikkala tomon ham manfaatdor bo'lsa, kompaniyaning rentabelligining taxminiy raqamlari e'lon qilinishi mumkin. Bu sizga franchayzer kompaniyasini to'g'ri tanlash va kompaniyangizni yo'qotishning haqiqiy xatarlarini aniqlashga yordam beradi.
4. 4-qoida... Agar siz allaqachon franchayzer kompaniyasini tanlashga qaror qilgan bo'lsangiz va shartnoma tuzishga tayyor bo'lsangiz, shartnomalarning hujjatli bazasiga alohida e'tibor qaratishingiz kerak.

Shuni yodda tutish kerakki, franchayzing - bu shartnomalar shartlari bilan tartibga solinadigan murakkab sheriklik bo'lib, siz imzolayotgan shartnomaning bandlarida albatta (to'liq, eng batafsil va aniq shaklda) yozilishi kerak.

Ushbu tavsiyaga rioya qilish franchayzer bilan kelishmovchilik yuzaga kelganda aybsizligingizni himoya qilishga yordam beradi. Shuni esda tutingki, agar siz shartnomaning biron bir bandiga rozi bo'lmasangiz, siz o'zgartirishni so'rashingiz yoki ushbu bandni amalga oshirish uchun murosa variantini topishga harakat qilishingiz mumkin (bu barcha o'zgarishlar shartnomaga kiritilishi kerak) imzolanishidan oldin.)

Agar sizning kelajakdagi sherigingiz siz taklif qilgan o'zgarishlarni kiritishdan bosh tortsa va siz shartnoma shartlarini amalga oshirish mumkin deb hisoblamasangiz, bu holda ushbu hujjatlarni imzolashdan bosh tortganingiz ma'qul.

Quyidagi videodan bilib olishingiz mumkin foydali ma'lumotlar franchayzing tanlash haqida:

Bunday biznesni ochish uchun qanday investitsiyalar talab qilinadi?

Agar siz allaqachon faoliyat sohasi va to'g'ridan-to'g'ri franchayzer sifatida qaror qabul qilgan bo'lsangiz, shuni yodda tutish kerakki, biznesdagi firibgarlik xarajatlariga qo'shimcha ravishda (va boshlang'ich investitsiyalarsiz takliflar juda kam uchraydi) bir qator xarajatlar tushadi. kompaniyangizning hayotini ta'minlash uchun elkangizda.

Bu xarajatlarga quyidagilar kiradi:

• kompaniyangiz joylashgan binolarni ijaraga olish uchun to'lash zarurati (shu jumladan to'lov kommunal xizmatlar: elektr, gaz, suv, uy xo'jaligi xizmatlari);
• faoliyatni amalga oshirish huquqini beruvchi hujjatlarni qayta ishlash xarajatlari (litsenziyalar, muvofiqlik sertifikatlari, ruxsatnomalar, patentlar);
• korxonani zarur inventar va asbob-uskunalar bilan jihozlash (mebel, xodimlar uchun oshxona maydonini tashkil etish, orgtexnika, o't o'chirish vositalari va boshqalar);
• korxonani qo'llaniladigan vositalar (gigiena vositalari, qog'oz, lampochkalar, sarf materiallari va binolarni tozalash uchun vositalar va boshqalar) bilan har oy ta'minlash;
• logistika (transport vositalarini ijaraga olish yoki sotib olish, benzin va boshqalar);
• marketing materiallari (televidenie reklamalari, broshyuralar, tashrif qog'ozlari) xarajatlari;
• uchun xarajatlar ish haqi xodimlar, xizmat ko'rsatuvchi xodimlar (shu jumladan, har bir xodim uchun pensiya jamg'armasiga, ijtimoiy sug'urtaga majburiy ajratmalar);
• yuridik shaxslardan olinadigan daromad solig'i yoki yagona soliq to'lovi;
• davlat nazorat qiluvchi tashkilotlarning xizmatlari uchun haq to'lash;
• sug'urta to'lovi;
• tozalash kompaniyasining xizmatlari uchun to'lov;
• franchayzing kompaniyasi oldidagi har qanday majburiyatlarni bajarmaganligi sababli mumkin bo'lgan jarimalarni to'lash;
• shartnomalar tuzishda yuridik va notarial tashkilotlarning xizmatlari uchun haq to'lash;
• kredit shartnomalari bo'yicha organni to'lash, foizlar va mumkin bo'lgan jarimalar (agar kompaniyani tashkil etish uchun kreditga olingan bank mablag'lari jalb qilingan bo'lsa).

Ushbu xarajatlarning barchasi juda katta miqdorni tashkil etadi, ular albatta hisobga olinishi va biznes-rejani tuzishda korxonaning xarajatlar qismiga kiritilishi kerak. Barcha ijobiy va salbiy tomonlarini ko'rib chiqqandan so'ng, shuningdek, kompaniyaning taxminiy aylanmasi hajmini, uning haqiqiy daromadlari va xarajatlarini iloji boricha aniq hisoblab chiqqandan so'ng, siz nihoyat biznesni franchayzing ostida ro'yxatdan o'tkazish maqsadga muvofiqligi to'g'risida qaror qabul qilishingiz mumkin.

Saqlash uchun shaxsiy biznes uning rivojlanishining barcha bosqichlarini bosib o'tish shart emas. Bu ajoyib tuyulishi mumkin, lekin siz uni ijaraga olishingiz va hali ham munosib daromad olishingiz mumkin. Bularning barchasi yangi "franchayzing" so'zi deb ataladi va kontseptsiyaga kiritilgan narsalarni batafsilroq ko'rib chiqish kerak.

Franchayzing nima

Biznes yuritish mashaqqatli ish bo'lib, uning nozik tomonlarini hamma ham tushuna olmaydi. So'nggi paytlarda franchayzing shartnomasini (tijorat konsessiyasi) tuzish foydali bo'ldi. Bu ikki tomon o'rtasidagi kelishuvning bir turi bo'lib, franchayzer deb ataladigan biznes egasi ma'lum haq evaziga o'z nomi, brendi, ishlab chiqarish texnologiyasi va biznesning boshqa jihatlaridan franchayzi deb ataladigan istalgan shaxsga foydalanish huquqini beradi.

Bu qanchalik foydali ekanligini quyidagi dalillar bilan baholash mumkin. Eng muhimi, franchayzer o'z biznesini kengaytirishga sarmoya kiritmasdan, pul mukofotini oladi. Uning filialda biznes qanday ketayotgani haqida bosh og'rig'i yo'q, chunki yangi tashkil etilgan tadbirkor korxonada egasining o'rnatilgan usullaridan foydalangan holda shug'ullanadi. Bu mulk egasi nomidan ishning bir turi, lekin ayni paytda xususiy mulk egasi biznes egasidir.

Bir martalik to'lov va royalti

Biznes egasi tadbirkorga o'z nomidan ishlashga ruxsat berganligi sababli, u bundan ma'lum bir mukofot kutadi - bir martalik yoki muntazam. Bir martalik to'lov bir martalik to'lov deb ataladi va egasining mavjud biznesiga kirish uchun to'lov hisoblanadi. Bu biznesni boshlash bilan bog'liq xarajatlar uchun to'lov deb ataladigan narsa. Hissaning aniq narxini aniqlash qiyin, chunki u alohida ko'rib chiqiladigan bir nechta omillarga bog'liq.

Royalti, qirolga to'lovlar ham deyilganidek (shuning uchun nomi) shartnomalar asosida hisoblab chiqiladigan muntazam to'lovlardir. Ular daromadning ma'lum foizi yoki savdo belgisi bo'lishi mumkin yoki ular shartnomada ko'rsatilgan qat'iy raqam sifatida ko'rsatilishi mumkin. Agar bir martalik to'lov ma'lum raqamga ega bo'lsa, unda royalti deyarli har doim korxonaning qanchalik samarali ishlashiga bog'liq bo'lib, litsenziya shartnomasining amal qilish muddati davomida har bir hisobot davri oxirida muntazam ravishda to'lanadi.

Franchayzing nimani anglatadi?

Franchayzing nima ekanligini aniqlang oddiy so'zlar bilan oson. Franchayzing frantsuz tilidan tarjima qilinganda foyda degani. Franchayzing va franchayzing so'zining ma'nosi amalda farq qilmaydi. Ularning umumiy jihatlari juda ko'p, bundan mustasno, birinchi holda ular boshqa birovning tovar belgisidan foydalangan holda biznes yuritish uchun olingan litsenziyani tushunishadi, ikkinchidan - sotib olish jarayoni, bitimning o'zi. Ishlash, kompaniya litsenziyasi bo'yicha biznes yuritish - bu oddiy tilda franchayzing.

Bu qanday ishlaydi

Har bir franchayzing o'z shartlariga ega, ular orasida hamma uchun bir nechta umumiy shartnomalarni ta'kidlash kerak. Franchayzing ishi egasi kompaniya tomonidan har tomonlama yordamni nazarda tutadi. Brend egasi tadbirkorga biznes yuritish, xodimlarni yollash, mehnat sharoitlari, retseptlar va boshqa nuanslar bo'yicha tavsif, ko'rsatmalar va ko'rsatmalar beradi, ularga rioya qilish shunchaki majburiydir.

Franchayzing shartnomasi tugagach, u tomonlarning o'zaro kelishuvi bilan uzaytirilishi mumkin. Shuni ta'kidlash kerakki, ko'plab global kompaniyalar biznes yuritishning ushbu oddiy shaklidan foydalanadilar, chunki bu orqali siz munosib daromad olishingiz, mahsulot bozorlarini rivojlantirishingiz, o'z brendingizni nafaqat taniqli, balki mashhur qilishingiz mumkin.

Biznesda

Biznesning barcha boshlanishi bankrotlik xavfi juda yuqori, deb ishoniladi, shuning uchun ular mavjudligining dastlabki yillarida yopilgan juda ko'p startaplar mavjud. Buning sababi, boshlang'ich biznes yirik va muvaffaqiyatli bozor ishtirokchilarining raqobatiga dosh bera olmasligi yoki o'z biznesining egasi raqobatbardosh biznesni yuritish uchun zarur bo'lgan bilimlarga ega emasligi sababli sodir bo'ladi.

Aksincha, franchayzing biznesi ko'p hollarda jami 80% ga yaqin muvaffaqiyatli rivojlanmoqda. Buning sababi, o'z biznesingizni yuritish bo'yicha tavsiyalar bilan birga, brend egasi etkazib beruvchilarning aloqalarini tadbirkorga o'tkazadi. Bundan tashqari, tadbirkor mijozlarni jalb qilishning hojati yo'q, chunki brend allaqachon taniqli.

CASCO sug'urtasida

Agar siz o'z avtomobilingizni o'g'irlik yoki shikastlangan holda sug'urta qilmoqchi bo'lsangiz, sug'urta kompaniyasidan chegirma bilan CASCO haqida taklif olishingiz mumkin. Siz ehtiyot bo'lishingiz kerak, chunki avtoulov sug'urtasida bu butunlay boshqacha ma'noga ega. Chegirma bilan sug'urta tushunchasi pul kompensatsiyasining bir qismi bo'lib, sug'urta hodisasi sodir bo'lgan taqdirda avtomobil egasi oddiygina ololmaydi. Bo'lib turadi:

Shartli (agar zarar sug'urta shartnomasida nazarda tutilgan belgilangan miqdordan oshsa, to'liq summa to'lanadi);

Shartsiz (barcha pullar ta'mirlash va avtoulov qismlari uchun to'lanadi, sug'urta chegirmalari miqdori bundan mustasno).

Savdoda

Muayyan brend tovarlarini sotish uchun franchayzi taniqli brend bilan hamkorlik shartnomasi tuzadi. Savdoda franchayzing o'ziga xos xususiyatlarga ega, ularga qat'iy rioya qilish kerak. Bularga franchayzer tadbirkordan talab qiladigan binolarning ma'lum o'lchamlari, rang dizayni, joylashuvi va boshqalar kiradi. Faqat butun ro'yxat kuzatilgan taqdirda, franchayzing olish mumkin.

Ijobiy va salbiy tomonlari

Ehtimol, ideal biznes yo'q, shuning uchun franchayzingning afzalliklari va kamchiliklarini ta'kidlash kerak:

Franchayzing turlari

Biznes yuritayotgan mamlakatga qarab, kontseptsiyaning turli xil tasnifi mavjud. O'z biznesingizni yuritish erkinligi darajasiga ko'ra, franchayzing:

• klassik;
• ozod;
• To'liq qurilish;
• Ijaraga;
• master franchayzing;
• korporativ.

Biznes turiga ko'ra ular quyidagilarga bo'linadi:

• ishlab chiqarish;
• tovar;
• biznes;
• konvertatsiya qilish;
• sho'ba korxonasi.

Hozirda ko'plab franchayzing korxonalari mavjud. Umumiy ovqatlanish va tez ovqatlanish sohasidagi gigantlar orasida McDonald's, Grillmaster, KFC bor. Zara, Waikiki, Milana, Kiabi - kiyim-kechak va poyabzal do'konlari kattalashgan chakana savdo tarmoqlari o'z biznesingizni franchayzing asosida yuritish. Ro'yxat franchayzing orqali keng tarqalgan kompaniyalarning ko'plab misollari bilan davom etadi.

Qanday qilib franchayzing sotib olish mumkin

Franchayzingni sotib olishga qaror qilishdan oldin qilish kerak bo'lgan birinchi narsa - moliyaviy imkoniyatlaringizni tortish. Xarid qilish bir martalik to'lov bilan cheklanmaydi. Ro'yxatdan o'tish uchun pulingiz bo'lishi kerak yuridik shaxs, binolarni ijaraga olish va boshqa xarajatlar. Internet-franchayzing oddiy va arzon variant bo'ladi, chunki binolarni ijaraga olishning hojati yo'q. Boshqa tomondan, statsionar savdo nuqtasini ochishda ishlab chiqarish franchayzi kiyim-kechak franchayzasiga qaraganda ancha qimmatga tushadi.

Agar bularning barchasi hisobga olinsa, siz rejalashtirgan biznes haqida qaror qabul qilishingiz kerak. Shuni yodda tutish kerakki, franchayzing allaqachon nazarda tutilgan tayyor yechim, shuning uchun, masalan, nonvoyxona franshizasini ochib, shaxsiy qarashlar asosida pishirishga yangi narsa qo'shish mumkin bo'lmaydi, shunchaki mulkiy kontseptsiyaga amal qiling. Rossiyada franchayzingni sotib olish, boshqa joylarda bo'lgani kabi, biznes qanchalik foydali bo'lishini va qanchalik qimmatga tushishini tushunish uchun kompaniya vakillari bilan shaxsiy tanishishni nazarda tutadi.

Muayyan kompaniyani tanlashda siz allaqachon biznes bilan shug'ullanadigan franchayzilardan so'rashingiz mumkin, bu qanchalik foydali, bosh kompaniya tomonidan qanday yordam ko'rsatiladi. Bu nuqtalar juda muhim. Franchayzingni boshlang'ich kapitalsiz yoki pulsiz sotib olish imkoniyati mavjud minimal investitsiyalar... Ishbilarmon dastlabki bosqichda daromad olishni ta'minlash uchun mos xonani topishi kerak. Eng yaxshi misol - dorixona franchayzi yoki kino franshizasi. Siz banklardan qarz olishingiz mumkin, ularning ba'zilarida kredit dasturlari mavjud.

Sotib olayotganda nimani bilishingiz kerak

Internetdagi ixtisoslashgan saytlarda franchayzing sotib olish bo'yicha takliflarni topishingiz mumkin, u erda siz franchayzer haqidagi barcha ma'lumotlarni topishingiz mumkin. Bu yerda siz loyihalarning narxini, aloqa ma'lumotlarini, elektron pochta so'rovingizni qayerga yuborishingiz mumkin. Biznes xavfli biznes bo'lganligi sababli, franchayzing sotib olayotganda muammolar va xatolar bo'lishi mumkinligini bilishingiz kerak, bu hatto bankrotlikka olib kelishi mumkin.

Bularning barchasini diqqat bilan o'rganish va ushbu ma'lumotni batafsil tahlil qilish orqali oldini olish mumkin. Faoliyat sohasini tanlashda siz biznes yuritishni rejalashtirayotgan ma'lum bir mintaqa uchun franchayzing sotib olishning maqsadga muvofiqligini o'rganishingiz kerak. Metropolis yoki katta shahar uchun mukammal bo'lgan variant har doim ham mos kelmasligini bilish muhimdir kichik shaharcha.

Foydalanish shartlari

Har bir franchayzer franchayzingni sotib olish uchun o'ziga xos shartlarni qo'yadi. Ba'zilar yangi kelganlarning biznesga kirishiga ishonmaydilar, bu ko'pincha shunday bo'ladi; ba'zi korporatsiyalar uchun ma'lum hajmdagi bo'sh joy bo'lishi muhimdir. Bu savdo sohasiga tegishli. Shartnomada barcha shartlar yozilishi shart va ularning bajarilishi shunchaki majburiydir.

Narxi

Ko'p odamlar qancha xarajat qilish muammosiga duch kelishdi arzon franchayzing oxirgi bosqichda u ba'zan o'sishi mumkin. Shu sababli, protsedurani boshlashdan oldin, barcha xususiyatlarni diqqat bilan o'rganishingiz kerak bu biznes... Franchayzing narxini hisoblash to'liq franchayzi zimmasiga yuklanadi, chunki ta'sischi korporatsiya o'z taklifida barcha nuanslarni hisobga olmasligi mumkin. Bularga nafaqat bir martalik to‘lov va royalti, balki tadbirkor o‘z biznesini boshlash uchun sarmoya kiritishi kerak bo‘lgan investitsiyalar ham kiradi.

Franchayzing bo'limlari vakillari bilan muloqot qilishdan tortinmang, hatto yirik kompaniyalar batafsil ma'lumot uchun. Bundan tashqari, agar siz o'z qobiliyatingizga ishonchingiz komil bo'lmasa, muammolarni oldini olish uchun tajribali mutaxassislarni - huquqshunoslarni, buxgalterlarni, iqtisodchilarni jalb qilishingiz mumkin. Korporatsiyalar va ularning direktorlari o'rtacha hisob-kitoblarni ifodalaganligi sababli, ma'lum bir mintaqadagi bozor sharoitlariga qarab hisob-kitoblarni o'zingiz bajarishga arziydi.

Rossiyada franchayzing

Qaysi ekanligini aytish mumkin emas eng yaxshi franchayzalar Rossiyada va qaysi biri yo'q, lekin siz yaxshi daromad keltiradigan muvaffaqiyatlilarni ta'kidlash uchun kichik reyting berishingiz mumkin:

• Feliks. Rossiya ofis mebellari ishlab chiqaruvchisi.
• Crossroads Express. Kafe-novvoyxona bilan piyoda masofada joylashgan do'konlar.
• Pozitronik. Elektron do'konlar tarmog'i.
• InCity. Kiyim do'konlari. Ochilish bir martalik to'lov yoki royalti talab qilmaydi.
• MrDoors. Shkaf va o'rnatilgan mebel ishlab chiqarish.

Video

Biznesda franchayzing nima: kontseptsiyaning ta'riflari + franchayzing paketi ob'ektlarining tavsifi + uning narxiga nimalar kiradi + 7 turdagi franchayzing + franchayzingning ijobiy va salbiy tomonlari.

Muvaffaqiyatli va mashhur bo'ladigan o'z biznesingizni qurish jarayoni Everestni zabt etishga o'xshaydi. Kontseptsiyani yaratish, binolar va xodimlarni qidirish, marketing faoliyati, moliyaviy hisob-kitoblar va prognozlash - va bu bajarilishi kerak bo'lgan ishlarning faqat kichik bir qismidir.

Siz boshqa yo'l bilan borishingiz mumkin - sotib oling tayyor biznes... Ammo bu holda tadbirkorlik va iqtisod sohasida yaxshi bilimga ega bo'lishingiz kerak. Aks holda, eng yaxshi holatda ushlab turilishi mumkin bo'lgan foydasiz biznes egasi bo'lish xavfi katta.

Va uchinchi variant bor - franchayzing sxemasi bo'yicha ishlash. Ushbu maqolada biz biznesdagi franchayzing nima, u nimani o'z ichiga oladi va u qanday foyda va kamchiliklarga ega degan savolni ko'rib chiqamiz.

Biznesda franchayzing nima ekanligi haqidagi asosiy tushunchalar

1. Franchayzing va franchayzing: farq bormi?

Hatto biznesda franchayzing qanday ishlashini tushunadiganlar franchayzing haqida eshitgan bo'lishi mumkin. Va bu ajablanarli emas, chunki bu ikki atama bir-biri bilan chambarchas bog'liq, aniqrog'i, biri ikkinchisining bir qismidir.

Franchayzing - bu tadbirkorlik faoliyatining shakli / modeli yoki biznes sxemasi bo'lib, unda bir korporatsiya (kompaniya) ishlab chiqarish, savdo yoki xizmat ko'rsatish texnologiyalari va tamoyillari bilan bir qatorda tovar belgisidan (brend) foydalanish huquqini boshqasiga pullik asosda o'tkazadi.

Franchayzing partiyalarining o'z nomlari bor:

• tovar belgisiga ega bo'lgan kompaniya - franchayzer (franchayzer);
• tovar belgisiga pullik asosda qo'shilgan tadbirkor - franchayzi (franchayzi).

Keling, kontseptsiyani biznesda bilib oladigan misol yordamida tahlil qilaylik.

Mashhur qahvaxonalar tarmog‘iga egalik qiluvchi va franchayzing tizimida faoliyat yurituvchi “N” nomli kompaniya va tadbirkor ham bor:

• biznes boshlash istagida,
• boshlang'ich kapitalga ega bo'lish;
• biznesda kam ma'lumotga ega, lekin qattiq ishlashga tayyor.

Va ikkala tomon ham bir-biriga qiziqish bildirmoqda. Franchayzer:

• biznes va bozor ta'sirini kengaytiradi va kengaytiradi;
• franchayzing sotilgandan keyin naqd pul oladi;

Franchayzi:

• pullik asosda harakat qilish uchun "ko'rsatmalar" va allaqachon taniqli qahvaxonalar tarmog'i homiyligida ishlash imkoniyatini oladi;
• o'rganish va ishni qurish uchun vaqtini tejaydi.

Shartnoma tuzilgandan so'ng, franchayzi franchayzaning to'liq huquqli egasiga aylanadi, o'zi uchun qadrli qahvaxona ochadi va allaqachon ilgari surilgan va taniqli korxonalar tarmog'i nomi bilan ishlaydi.

2. Biznesda franchayzing nima ekanligini aniqlash.

Va yuqoridagi misoldan, biznesda franchayzing nima ekanligi ayon bo'ladi:

• bu muayyan tovar belgisi nomi ostida faoliyat yuritish uchun olingan huquq;
• franchayzing shartnomasi, unga ko'ra franchayzi nomi ostida ishlash huquqiga ega mashhur brend ma'lum bir biznes uslubiga rioya qilish;
• franchayzi oladigan imtiyozlar, resurslar, texnologiyalar va imtiyozlar to'plami.

Har bir hamkorlik shartnomasi individualdir va yirik kompaniyalarning egalari nafaqat franchayzing xaridorlariga, balki o'z bizneslarini qanday olib borishlari haqida ham o'z talablarini ilgari suradilar. Masalan, bu binolarning yagona dizayni va uslubi, xodimlarning shakli, mehnat qoidalari, xizmatlar yoki tovarlarning aniq ro'yxati.

3. Franchayzing ob'ektlari.

Franchayzingni sotib olib, franchayzi shartnoma doirasida quyidagilarni olishi mumkin:

Brendbook

Bu to'liq qo'llanma tadbirkorlik faoliyati to'g'risida, u quyidagilarni o'z ichiga oladi: tovar belgisidan (logotip, shior) foydalanish, binolarni tanlash va bezash qoidalari, shuningdek uning kompaniya standartlariga, xodimlarning kiyim-kechaklariga qo'yiladigan talablarga, tovarlarni qadoqlash yoki saqlash qoidalariga muvofiqligi. xizmatlar ko'rsatish.

Eslatma: brend-buk biznes mafkurasi va uni yuritish strategiyasining timsolidir. Joy, xona dizayni, assortiment yoki xizmatlar ro'yxati, qat'iy tartibga solinadi ishlab chiqarish jarayoni- bularning barchasi brendning o'ziga xosligi va tan olinishini belgilaydi.

Moslashtirilgan biznes-reja


Aholi punkti, aholining xarid qobiliyati, raqobatchilar soni, talab - bularning barchasi biznes-rejaning tarkibiy qismlarini belgilaydi, shuningdek, rentabellik va rentabellik ko'rsatkichlari prognoziga ta'sir qiladi.

• Biznesni boshlashni qo'llab-quvvatlash

  Bu binolarni topish va baholash, xodimlarni yollash va o'qitish, biznesni ro'yxatdan o'tkazishda yordamni o'z ichiga oladi.

  Texnologiyalar

  Bu erda biz ishlab chiqilgan nou-xau, ishlab chiqarish uskunalari standartlari, tayyor ko'rsatmalar ish.

  Ko'pincha, franchayzing tarmog'i allaqachon o'zining rasmiy veb-saytiga va o'rnatilgan PR strategiyasiga ega.

  Bunga maxsus veb-sahifa, texnik xizmat ko'rsatish kiradi reklama kompaniyasi, barcha zarur axborot resurslari bilan ta'minlash.

Muntazam tashriflar, maslahatlar, moliyaviy va buxgalteriya hisobotlarini tayyorlashda yordam berish, huquqiy yordam, tajriba almashish va takomillashtirilgan texnologiyalar bilan ta'minlash, mahsulot assortimentini to'ldirish - bularning barchasi franchayzing paketiga ham kiritilishi mumkin. Ammo yana, uning to'liqligi biznesda franchayzani sotadigan kompaniyaga bevosita bog'liq bo'ladi.

4. Tegishli tushunchalar yoki franchayzingni sotib olish qancha turadi?

Ko'pincha yangi tadbirkorlar nima degan savolga qiziqish bildirganligi sababli, ular, albatta, ulardan nima talab qilinishiga qiziqishadi.

Quyidagi diagrammada tomonlar - franchayzer va franchayzi o'rtasidagi munosabatlar aniq ko'rsatilgan.

Va ochilayotgan biznes uchun, ba'zan esa tadbirkorning o'ziga qo'yiladigan talablarga javob berishdan tashqari, ular ham mavjud moliyaviy sharoitlar qaysi hamkorliklar asosida quriladi.

Shunday qilib, o'z vaqtida franchayzer nafaqat ishlaydigan, balki muvaffaqiyatli biznes modelini qurish uchun ko'p mablag' va vaqt sarflaydi, keyin u buni xuddi shunday baham ko'rmaydi.

Franchayzing sotuvchisi tomonidan olingan asosiy moliyaviy tushumlar:

• Bir martalik to'lov franchayzingni sotib olish uchun bir martalik to'lovdir. Ya'ni, franchayzi tovar belgisidan va uning barcha tarkibiy qismlaridan foydalanish huquqini qat'iy ravishda shartnoma bo'yicha to'laydi. Agar shartnomada uni yangilash muddati nazarda tutilgan bo'lsa, to'lov yana undiriladi.

  Ushbu to'lovni hisoblash uchun yagona formula yo'q, chunki uning hajmiga ko'plab omillar ta'sir qiladi. Ammo franchayzerning o'zi franchayzing biznesini ochish va qo'llab-quvvatlash uchun sarflaydigan resurslarning narxini o'z ichiga oladi.

• Royalti - shartnomaning butun muddati davomida (oylik, choraklik) franchayzerga o'tkaziladigan muntazam to'lovlar. Bu sotishning foizi yoki belgilangan miqdor bo'lishi mumkin.

  Aynan shu hissa franchayzerni oziqlantiradi. Olingan mablag'lar tarmoqni rivojlantirish, texnologiyalarni takomillashtirish, shuningdek, foydani shakllantirishga sarflanadi.

• Marketing to'lovi- faol reklama kampaniyasi, aktsiyalar uchun franchayzerning xarajatlarini qoplaydigan to'lovlar. Ushbu to'lovlar barcha kompaniyalar uchun mavjud emas va ko'pincha ular o'zlarini mustaqil ravishda targ'ib qiladigan franchayzilarga taalluqli emas.

Ko'pchilik e'tibordan chetda qoldiradigan muhim nuqta - bu mavjudligi boshlang'ich kapital ishni ochish uchun. Ya'ni, bir martalik badal miqdorini to'lashdan tashqari, u biznesga sarmoya kiritishi kerak.

Shunga qaramay, bu erda hamma narsa ishning o'ziga xosligi va ko'lamiga bog'liq. Ba'zi kompaniyalar franchayzilardan biznesni boshlash uchun 100% qoplashni talab qiladi, ya'ni o'zingiz ijara haqini to'lashingiz, ta'mirlashingiz, asbob-uskunalar sotib olishingiz va hokazo. Boshqalar esa xarajatlarning bir qismini qoplashga tayyor.

Franchayzing turlari

Biznesda franchayzing nima ekanligini bilishning o'zi etarli emas, shuningdek, uning qanday turlari ekanligini tushunishingiz kerak:

Ikkala tomon uchun biznes franchayzining ijobiy va salbiy tomonlari

Biznesda franchayzing nima ekanligiga qiziqqan har bir kishi, ehtimol, bilishni xohlaydi:

• Nima uchun franchayzer biznes huquqlarini sotadi?
• Nima uchun franchayzer biznes va moliya haqida kam biladigan odamlar bilan ishlaydi?
• Franchayzi qanday imtiyozlarni oladi?
• Franchayzing xaridorini qanday "tuzoqlar" kutmoqda?

1) Franchayzer uchun biznesdagi franchayzingning afzalliklari va kamchiliklari.

Ishning ko'rsatkichlari ijobiy tendentsiyani ko'rsatgandan so'ng, ambitsiyali tadbirkor o'zining "aqliy farzandini" kengaytirish haqida o'ylaydi. Bu tarmoqni rivojlantirishga sarmoya kiritish yoki franchayzingni o'rnatish orqali amalga oshirilishi mumkin.

Ammo yig'ish uchun ko'p vaqt va pul sarflangan bilim va texnologiyangizni baham ko'rishdan foyda bormi? Ha, va bu bir necha sabablarga ko'ra foydalidir:

Tarmoqni rivojlantirish va yangi bozorlarga kirish

Bu, ayniqsa, nafaqat mintaqaviy, balki milliy bozorni ham zabt etish istagi bo'lsa, ko'p pul va vaqt talab qiladi.

Va buni franchayzani sotish orqali nisbatan kichik miqdordagi shaxsiy kapital bilan qilishingiz mumkin.

Qo'shimcha daromad olish

Ishlab chiqilgan ko'rsatmalar va biznes yuritishning shaxsiy sirlari hammaga tarqatilmaydi, ular pulga sotiladi. Xuddi shu narsa franchayzilarni qo'llab-quvvatlash bilan bog'liq takrorlanadigan xarajatlarga ham tegishli, chunki ular buning uchun ham to'laydilar.

Franchayzing savdo nuqtalarida katta daromad


Franchayzi qaysidir filialning yollangan menejeridan ko'ra ijobiy natijaga erishish va biznes imidjini saqlab qolishdan ko'proq manfaatdor, chunki birinchisi o'z mablag'larini investitsiya qiladi va o'qishni xohlaydi, ikkinchisi esa maosh uchun ishlaydi.

Brend xabardorligini oshirishning yuqori darajasi

Bir nechta ishlab chiqarish yoki chakana savdo nuqtalarini tezda ochish juda qiyin va qimmat. Va bu brendning mashhurligiga va uning bir necha mintaqalarda tan olinishiga ta'sir qiluvchi omillardan biridir.

Va bu masalada franchayzi juda foydali, chunki ular o'z shaharlarida biznes ochishadi va shu orqali iste'molchilarni mahsulot haqida xabardor qilishadi.

Ammo franchayzer duch kelishi mumkin bo'lgan kamchiliklar va xavflar ham mavjud:

Maxfiylikning yo'qligi

Franchayzingni sotishda franchayzer xaridorga nafaqat brenddan foydalanish huquqini, balki barcha ishlanmalar, texnologiyalar va nou-xaularni ham beradi. Bu axborotning chiqib ketish xavfini oshiradi.

Daromad etishmasligi

Franchayzer franchayzi yalpi biznes daromadining faqat ma'lum bir foizini oladi. Bu ko'rsatkich kompaniya shaxsan filial yoki vakolatxona ochganidan sezilarli darajada kamroq.

Buxgalteriya hisobi va hisobot dasturlarini unifikatsiya qilish zarurati


Franchayzer rivojlanishi kerak yagona tizim buxgalteriya hisobi va hisoboti, bu ma'lum qiyinchiliklarga va qo'shimcha xarajatlarga olib keladi. Bundan tashqari, franchayzi ma'lumotlarni o'z foydasiga buzishi ehtimoli yuqori.

Franchayzi nazoratining murakkabligi

Bu, ayniqsa, asosiy ofisdan uzoqda yoki chet elda joylashgan vakolatxonalar uchun to'g'ri keladi.

Tekshirish yoki yollash uchun uzoq masofaga sayohat vakolatli shaxslar tarmoqning ma'lum bir sohasi uchun javobgar bo'ladi, bu qo'shimcha xarajatlarga olib keladi.

Potentsial raqobatchilarni tayyorlash

Trening va tajriba uchun franchayzing sotib olish amaliyoti juda keng tarqalgan. Shunday qilib, ko'pchilik oshxonani ichkaridan o'rganib, pul tejab, bepul sayohatga chiqishadi va shu bilan yaxshi raqobatni yaratadilar.

Biznesda franchayzing va franchayzing. Bu nima?

Biznesda franchayzingning ijobiy va salbiy tomonlari qanday?
Mashhur franchayzalar.

2) Franchayzi uchun biznesdagi franchayzingning afzalliklari va kamchiliklari.

Nima oladi kelajak tadbirkor agar u shaxsiy jamg'armalarini biznesga sarmoya qilishga qaror qilsa:

Franchayzing xaridori qanday kamchiliklarga duch kelishi mumkin:

Biznesni boshlash va yuritish uchun qo'shimcha xarajatlar

Bu erda biz gaplashamiz bir martalik to'lov va oylik ajratmalar. O'z qo'lingiz bilan biznes yuritishga qaror qilganingizda, daromad va jamg'armalaringizni hech kim bilan "bo'lishish"ingiz shart emas.

Franchayzing tarmog'ida qat'iy ishlang

Assortimentni kengaytirish, yangi dizaynni ishlab chiqish, aktsiyalarni o'tkazish - bularning barchasi bosh ofisning roziligini talab qiladi yoki mutlaqo mumkin emas.

P.S. Bu harakat erkinligini ta'minlaydigan kompaniyalarga taalluqli emas.

Belgilangan muddatga shartnoma tuzish

Biznesni "sinab ko'rish" va biror narsa yuz bersa, ketish varianti ishlamaydi. Franchayzi shartnomaning oxirigacha ishlashi yoki katta miqdorda jarima to'lashi kerak.

Biznesda franchayzing nima ekanligini biladiganlar ma'lum bir afzalliklarga ega, chunki agar xohlasalar, taniqli brend homiyligida ishlashlari mumkin. Qo'llab-quvvatlash, o'qitish va bebaho tajriba orttirishdan tashqari, tadbirkorlik sohasidagi minimal bilim bilan ham o'zingiz yoqtirgan ish bilan shug'ullanish va moliyaviy mustaqillikka erishish mumkin bo'ladi.

Foydali maqola? Yangilarini o'tkazib yubormang!
Elektron pochtangizni kiriting va pochta orqali yangi maqolalarni oling