Qanday qilib oziq-ovqat etkazib beruvchisi bo'lish kerak. Shaxsiy tekshiruv tajribasi: tovarlaringizni chakana zanjirlarda aldash

Katta mijozni oddiygina oling. Unga yaxshiroq narxni berish kifoya. Ammo agar siz kichik biznes bo'lsangiz, bu sizning tanlovingiz emas. Sizning mahsulotlaringiz yoki xizmatlaringiz noyob ekanligini isbotlashingiz kerak.

Sizga qanday erishish mumkinligini aytaman, men ishlayotgan kompaniya misolida. Volvo Penta 26 dilerlar. Bular 5-15 kishilik, xizmat qiladigan va ta'mirlaydigan kichik kompaniyalar dizel dvigatellari. Katta mijozlar bilan ishlash ularga juda foydali emasdek tuyuldi.

Biz dilerlarimizni o'rnatdik yirik kompaniyalar Deyarli besh yil. Natijada, 2015 yilda 25% o'sdi, garchi bozor o'rtacha uchdan bir qismini so'radi va o'sishda davom etmoqda. Asosan, katta transport firmalariga etkazib berish hisobiga.

1-qadam: Chiroyli joylarni toping

Kichik biznes vakillari kamdan-kam hollarda yirik kompaniyani qanday ishlashini so'rashadi, chunki ular tushunarsiz shartlardan qo'rqishadi. "Umumiy ishlab chiqarilsa", tadbirkorlar yo'qoladilar pul oqimi" Ushbu muammo "moliyaviy bo'lmagan" Moliyaviy "menejerlar uchun" va "Menejment hisoblari" kabi kurslar tomonidan osonlikcha hal qilinadi.

Bizning dilerlarimiz Dizel dvigatellari xaridorlarning daromadlariga va bu sohada qanday muammolarga qanday ta'sir qilishlarini tushunishlari kerak edi. Mijozlar "arzonroq sotib olishdi - ko'proq topildi", ammo har doim ham ishlamaydi. Bir konteyner terminali sotib olish boshqarmasi xitoylik boshliqni sotib oldi, bu bizning arzonroqimizdan to'rt baravar arzon edi va dilerlarimiz bu haqda hech narsa qila olmadilar.

Ekspluatatsiya statistikasini ko'targanimizda, xitoylik boshlang'ichning to'rt baravar tez-tez uchraydi. Oson dastgohlar ko'paydi va sotib olish boshlanuvchilar narxi original narxiga yaqinlashdi. O'zgartirish uch baravar qimmat edi. Omonat tufayli kompaniya pul yo'qotdi - biz mijozni ko'rsatdik, shundan keyin ular bitim tuzilgan.

2-qadam: Samarali echimni taklif eting

Siz o'z qaroringiz bo'yicha pul oqimini yaxshilashingiz mumkin emas. Uni raqamlarda isbotlashingiz kerak. Bu asosiy muammolardan biri: bir nechta odamlar xarajatlarning batafsil narxini, shu jumladan taqsimot tufayli uskunalar narxi bilan shug'ullanadilar.

Rossiyada oddiy har doim "ushlanib" bo'lishi mumkin deb ishoniladi - masalan, tungi siljishga kirishadi. G'arbiy hisobda oddiy yo'qotishlar: vaqtni bekor qilish mumkin emas. Yo'qotishlarni bartaraf etish deyarli deyarli moliyaviy maslahatdir va ko'plab tadbirkorlar quyidagicha: qanday qilib biz kichikimiz, biz bunday katta narsani maslahat beramiz? Noto'g'ri kamtarlikni engish kerak.

Agar tadbirkor professional va mutaxassis bo'lsa, u o'z sohasida katta kompaniyaga maslahat berishi kerak. Agar ushbu bosqichda kichik bir biznes nafaqat bir martalik echimni, balki uzoq muddatli echimni taklif qila oladigan ideal.

Bizning dilerlarimiz mijozlarga o'zlarining ehtiyot qismlari va xizmatlari ma'lum bir davrda kam miqdordagi foizlar sonini kamaytirishga yordam beradi, bu pul oqimini juda ko'p foizlar ko'tarishga olib keladi. Buning uchun dilerlar texnikani muntazam ravishda xizmat ko'rsatish uchun tarjima qilishni taklif qilishdi. Ular har bir texnologiya birligi uchun buxgalteriya hisobini yuritishni, xizmatchilarni o'qitish va tez-tez ishlatiladigan ehtiyot qismlar uchun omborxona ochishlarini maslahat berishdi. Ombor sotuvchisini muntazam ravishda to'ldirish o'ziga o'zi davom etdi va zaxirada, mavsumiylikni hisobga olgan holda kerak bo'lganda amalga oshirildi.

3-qadam: Qaror qabul qiluvchilarga xizmatlarni sotish

Xaridlar bo'limi menejerlari bilan muzokaralar olib borishning eng oson usuli, ammo ular hech qachon vazifalarni har tomonlama o'rganmaydilar. Bizning bozorimizda texnologiyalar faoliyat ko'rsatish bo'limi xodimlariga borish uchun oz sonli ozroq. Ular muammoni kengroq ko'radilar, ammo ular moliyalashtirmaydi. Kelishuvni xohlamoq - yuqoriga chiqing.

Bizning holatlarimizda, agar diler birinchi va ikkinchi bosqichga ega bo'lsa, u kim xarid va operatsiya bo'limlariga bo'lganligini tushunish davom etmoqda. Bir kishi bunday shaxs bilan uchrashuvda sotuvchi ehtiyot qismlar va ta'mirlash xizmatlarini sotmasligi kerak. Bu qasddan yutqazish strategiyasidir. Siz kompaniyaning pul oqimi va uning foydasiga yozishingiz kerak.

Bunday taklifga asoslanib, mijoz tender uchun vazifani shakllantiradi. Bu, albatta, g'alaba qozonishi kerak. Ammo agar siz yaxshilik tayyorlagan bo'lsangiz, sizda raqobatchilar bo'ladi.

Sizga, Hurmatli foydalanuvchilar va tashrif buyuruvchilarga "Sayt" jurnaliga xush kelibsiz! Bugungi nashrning mavzusi "Xitoy bilan biznes". Sizga sherigi (vositachilar) bilan qanday qilib maqbul o'zaro manfaatli hamkorlikni topish va ochish kerakligini aytamiz, shuningdek, Xitoyning ulgurji savdo va qayta sotiladigan mahsulotlar ehtimolini ko'rib chiqishingiz mumkin investitsiyalarsiz.

Siz o'rganasiz maqoladan:

• Xitoy bilan boshlang'ich kapitalisiz biznes boshlash mumkinmi;
• Nega xitoylik sheriklar tanlovi foydalidir rossiya ishbilarmonlari;
• Biznesni tashkil etish bo'yicha bosqichma-bosqich tavsiyalar;
• Xitoyning eng yirik savdo maydonlarining afzalliklari va kamchiliklari (AliExpress, Alibaba va boshqalar);
• Xitoydan omon qolgan, siz katta pul topishingiz mumkin.

Rus tilida tobora ko'proq Rossiya va nafaqat tadbirkorlar o'zlarining ishonchliligi, daromadliligi va raqobatbardoshligi, "o'z qarashlarini" Xitoyga yo'l olishadi.

Katta diapazon Ishlab chiqarilgan mahsulotlar ham kam narxlar Umumiy yaxshilanayotgan sifat bilan ular hamkorlik uchun sheriklarni aniqlashda boshlang'ich va tadbirkorlar uchun tanlov qoldirmaydilar.

Ushbu maqolani o'qib chiqqandan so'ng, turli darajadagi ishbilarmonlar ushbu bozorda "o'yin qoidalari bilan", hatto dastlabki kapitalsiz yangi kelganlar bilan tanishishlari mumkin. xitoy sheriklari bilan hamkorlikda daromad olish imkoniyatini topadi.

Xitoyda biznesingizni qanday boshlash kerakligi, Xitoydan qayta sotiladigan mahsulotlar bo'yicha biznesning afzalliklari va foydalari qanday, bu ishni investitsiyalarsiz ochish mumkin va shu tariqa maqolada o'qiladi

1. Xitoy bilan biznes - bu Xitoydan Xitoydan noldan foydalanishingiz mumkin

Xitoyda ishlab chiqarilgan mahsulotlar global bozorlarda sotish va mashhurlikdagi etakchi o'rinlardan birini egallaydi. Va bir necha o'n yillar oldin xitoy mahsulotlari taqdim etildi faqat byudjet mahsulotlarining makkalarida past sifat , Keyin zinapoya kengaytirildi elita namunalarigaeng yuqori iste'mol xususiyatlariga ega.

Narxlarning raqobatbardoshligi, shuningdek turli xil tovarlarning katta tanlovi tadbirkorlarni keng taqdim etadi yaxshi pul topish uchun imkoniyatlar.

Xitoy bilan o'zaro munosabatlar qiyin emas va fundamental bilim va tadbirkorlik tajribasiga ega bo'lgan har bir biznesmen ushbu bozorda boshlang'ich sarmoyasiz (yoki kichik investitsiyalar bilan) muvaffaqiyatli ishlay oladi.

Xitoy bilan ishlashning umumiy sxemasi:

1. arzon mos keladigan tovarlarni qidiring;
2. rossiyaga etkazib berish;
3. sotish va foyda.

Shu bilan birga, ko'plab yangi tadbirkorlar haddan tashqari tashvish tug'diradi bojxona rasmiylashtiruvi, mahsulotlarni sertifikatlash, soliq solish va bir qator boshqa bir qator omillar. Biroq, barcha kerakli ma'lumotlarni o'rganib chiqib, ishbilarmonlar xitoylik ishlab chiqaruvchilar va vositachilar bilan hamkorlikda qiyinchiliklarga duch kelmasliklari kerak.

☑ bojxona rasmiylashtiruvi va tovarlarni sertifikatlash uchinchi tomon tashkiloti ham ishonib topshirilishi mumkin.

Savdo – maqbul variant Biznesda martaba boshlash uchun va Rossiyaga kirishni ta'minlaydigan kompaniya sheriklari bilan o'z biznesini ishga tushirish va rivojlantirish uchun cheksiz imkoniyatlar yaratadi.

Ushbu segmentda noldan biznes juda cheklangan va tomchilar tizimi orqali tovarlarni qayta sotishni anglatadi. Maqolaning ushbu va boshqa ko'plab narsalar haqida ko'proq o'qing.

2. Xitoy ishlab chiqaruvchilari bilan biznesning afzalliklari va foydalari

So'nggi o'n yilliklarda e'tiborni oshirishga moyil bo'ldi. rossiya biznesi - Xitoy ishlab chiqarish bozoridagi jamoalar. Ushbu Osiyo mamlakatida ishlab chiqarilgan kerakli insoniy mahsulotlarning butun ro'yxati.

Xitoy ishlab chiqaruvchilari bilan hamkorlikning afzalliklari va foydasi

Mamlakatning oddiy rezidenti tomonidan xitoylik mahsulotning yo'qligi haqidagi stereotip yuqori sifatli, asta-sekin yo'q. Ko'proq va ko'proq xaridorlar paydo bo'ladi xitoydan mahsulot sifatini qondirish, o'zgarmagan holda kam narx Raqobatchilar bilan taqqoslaganda.

An'anaviy raqobatbardosh bozorda ham yuqori texnologiyalar"To'pni boshqarish" g'arbiy Evropa, shimoliy Amerika, Janubiy Koreya va Yaponiya ishlab chiqaruvchilari, Xitoy kompaniyalari bozor ulushini egallashga muvaffaq bo'ldi. Shu bilan birga, ishlab chiqarilgan mahsulotlar sifati o'smoqda.

Rivojlanish zamonaviy vositalar Aloqa va texnologiyalar tadbirkorlarga hamkorlikning boshlang'ich xarajatlarini sezilarli darajada kamaytirishga imkon beradi xitoy ishlab chiqaruvchilar yoki vositachilar bilan.

Ta'kidlash joizki, XXRning butun dunyo mamlakatlari bilan savdo-sotiq va bozorga doimiy ravishda yangi mahsulotlar olib kelinadi, innovatsion g'oyalardan foydalanadi. Tadbirkorning aholi va takliflari orasida talabni sinchkovlik bilan o'rganish, birinchi navbatda davom etishi mumkin rossiya bozori Foydani sezilarli darajada oshiradigan yangi mahsulotlar.

Xitoy bilan biznesning asosiy afzalliklari

Xitoy ishlab chiqaruvchilar va vositachilar bilan hamkorlikning jozibadorligi bir qator omillar sabab bo'ladi:

1. Katta mahsulot turlari.Xitoyning iqtisodiyotning aksariyat sohalaridagi ulushi 40% dan va global ishlab chiqarishga ko'proq bog'liq. Bu turli xil tovarlarning muhimligini aniqlaydi.
2. Past narxlar.Xitoy iqtisodiyoti raqobatdoshligining asosiy omillaridan biri. Tovarlarning arzon narxi quyidagilardan kelib chiqadi: nisbatan arzon ishchi kuchi, mamlakatning o'zi mavjud bo'lgan barcha turdagi xom ashyo turlari, turli xil tarkibiy qismlarning ko'pligi, shuningdek korxonalar o'rtasida sezilarli raqobat mavjud. Bularning barchasi imkon beradi tadbirkorXitoydan tovarlar etkazib berish va sotish, tovarlarning narxini foyda bilan belgilaydi 1000% gacha Va xaridor uchun jozibador narxni tark etganda.
3. Eksklyuziv mahsulotni sotib olish.Xitoy bozorining xususiyatlarini o'rganish jarayonida, shuningdek, muhim materiallar, hamkorlik rossiya kompaniyasi Eksklyuziv mahsulotlar ishlab chiqaruvchilari talab katta, ammo chakana savdo-sotiqda zaif vakili bo'lishlari mumkin.
4. Xitoylik sheriklarning hamkorlik qilish istagi.Tanlov va narxlar, xitoylik ishlab chiqaruvchilar va vositachilar o'rtasida narxlar, mijozlarning ehtiyojlarini qondirishga majbur qiladi: oz miqdordagi tovarlar bilan hamkorlikni boshlash, mahsulotlar va boshqa imtiyozlar uchun qulay sharoitlarni ta'minlash.

Xitoy bilan biznes yuritishning asosiy afzalliklarini ko'rib chiqing:

• Birinchi navbatda Iste'molchi tovarlarni iloji boricha tezroq olishni, shuningdek buni baholashni xohlaydi tashqi ko'rinish, Sifat. Xitoyda onlayn do'konlardagi buyurtma asosida sotib olish, xaridor ushbu imtiyozlardan foydalanib, ko'plab mijozlar rossiyalik sotuvchilardan tovarlarni sotib olishga qulayroq emas.
• Ikkinchi omil - bu ko'p sonli Internet saytlari va tovarlar. Xaridor navigatsiya va kerakli mahsulot mahsulotini sotib olish qiyin. Buning uchun siz baholashingiz kerak kasbiy sifati Sotuvchi, xarajatlar va etkazib berish muddatini hisobga oling va buning uchun ma'lum bilim va tajribaga ega bo'lishingiz kerak. Shu munosabat bilan mijozlarning muhim qismi Rossiya ishbilarmonlaridan sotib olishni afzal ko'radi.

Sotuvchining vijdonanligini tekshirish, funktsional imkoniyatlarni tushuning savdo joyi, Etkazib berish narxini va tovarning o'zligini, bilim va ko'nikmalarni hisoblang.

Ko'pchilik rus tilidagi saytga kerakli tovarlarga buyurtma berishni xohlaydi, chunki sotuvchini sotib olishning barcha savollari va nuanslarini keltirib chiqarishi mumkin, bu to'lovni etkazib berish va hokazolarni belgilash.

Xitoyda biznesingiz - XVJ bilan biznesingizni qaerdan va qanday qilishni boshlashingiz mumkin

3. Xitoy bilan biznesni qanday boshlash kerak - 10 bosqichni boshlash kerak

Xitoylik sheriklar bilan hamkorlikda biznes o'rnatish uchun siz e'tiborga olishingiz kerak 10 Xitoydan tovarlarni qayta sotishda muvaffaqiyatli biznesni ishga tushirish uchun oson qadamlar (bosqichma-bosqich).

Birinchi bosqich 1. Biznes ro'yxati - hamkorlik modellari

Ko'pgina rus kompaniyasi Xitoy kompaniyalari bilan hamkorlikda hamkorlik qilayotgan modellarning bir qator tasdiqlangan modellaridan foydalanadilar:

• Mahsulotlarning ulgurji savdosi;
• Mahsulotlarni Internet-do'kon orqali sotish;
• Tomchish;
• Chakana punkt orqali o'z faoliyatini amalga oshirish;
• Xitoyda tovarlarni birgalikda xarid qilish.

1. ulgurji savdo sotish (Oflayn)

Xitoylik sheriklar bilan hamkorlikni sotish orqali tadbirkor mahsulotni ulgurji sotish uchun katta daromadliligi bilan imkoniyatga ega. Xitoy bozori turli xil mahsulotlarning katta ro'yxatini taqdim etadi va tadbirkor uchun talab qilinadigan mahsulotni tanlaydi.

Ishning algoritmi bir qator harakatlarni o'z ichiga oladi:

• Ulgurji ulgurji etkazib beruvchini tanlash;
• Chakana sotuvchilarni qidirish va ular bilan bezash bilan hamkorlik;
• Mijoz unga zarur bo'lgan assortiment bilan belgilanadi, oldindan to'lovni, tadbirkor, tadbirkorlik mahsulotlarini sotib olishni ta'minlaydi, etkazib beradi.

Xitoydan ko'tarilgan etkazib berish ishbilarmoni Rossiyadagi sheriklarni topishda katta qiyinchiliklarga duch kelmasligi kerak.

Faqatgina foydalanish uchun mos keladi qo'shimcha xususiyatlar Butunjahon koblar orqali aloqa: ijtimoiy tarmoqlar, e'lonlar kengashi, shuningdek, juda ustunlikdan foydalaning samarali usul Tovarlarni targ'ib qilish - kontekstual reklama.

Savol 2. Onlayn do'konda nima sotish va Xitoyning mahsulotlari yaqin kelajakda maksimal foyda keltiradi?

Ko'pgina yangi tadbirkor Xitoy bilan biznes yaratishda - nima sotish va o'z mahsulotlarini kimga sotish kerak?

Yaqin kelajakda Xitoy bilan taklif etilayotgan mahsulotlar doirasida, shuningdek uning narxida Xitoy bilan raqobatlasha oladigan davlatlar yo'q.

Mamlakatning ishlab chiqarish bazasi doimo o'sish va rivojlanayotgan, doimiy subsidiyalar Xitoy tadbirkorlariga o'z mahsulotlarining sifatini oshirishga va xarajatlarni optimallashtirishga yordam beradi.

Shu bilan birga, raqobatning muhim darajasi past narx darajasini ta'minlaydi.

Xitoydan sotiladigan tovarlar haqida umumiy nuqtai

Shunday qilib, xitoy tovarlaridan qaysi biri tadbirkorni yuqori darajadagi daromad bilan ta'minlay oladi?

1. Poyafzal va kiyim

Ayni paytda ushbu toifadagi tovarlar tegishli va har doim talabga ega bo'ladi. Rossiyada, dunyoning ko'p mamlakatlarida bo'lgani kabi, aholining katta qismi uchun, sotib olishning asosiy qismi narx, va keyin hamma narsa.

"Inanisted" dan poyabzal va kiyim-kechakning narxi raqobatchilar tomonidan doimiy ravishda takomillashib borayotgan va ko'plab takliflar bilan raqobatchilarning narxidan past.

Xitoy kiyimlari va poyafzallarining mashhurligi - bu soxta narsa mashhur brendlar. Shu bilan birga, tovarlarning sifati (shuningdek, narx) ancha xilma-xil bo'lishi mumkin.

Ko'plab rus iste'molchilari ularni ishontirmoqchi qilmoqdalar " brend»Nisbatan oz miqdordagi pul uchun buyum.

2. Maishiy texnika va elektronika

Rossiyaliklar orasida xitoylik texnologiyasiga qadar katta ishonch yo'q, ammo yana ushbu turdagi mahsulotlar tarkibida katta talab mavjud. Pardiketlardan sotib olish narxi juda past va tadbirkor yaxshi pul topish imkoniyatiga ega

3. Parfyumeriya

XXR hech qachon hech qachon mashhur bo'lmagan, ammo mamlakatda Aromasni qanday qilib juda yaxshi nusxalash va ular asl nusxa bilan mos kelishini bilishadi. Shu bilan birga, shunga o'xshash brend mahsuloti 10-20 baravar qimmat.

Xitoyda ishbilarmonlar reaktsiyasi darajasi juda tezdir: Bozorda yangi markali xushbo'y hid paydo bo'ladi, va Osiyo ustalari allaqachon butunlay tebranish bilan tanishdilar.

4. Aksessuarlar

Watch, ayollar va erkaklar sumkalari, hamyonlari, telefonlar uchun butklar, buyumlar juda mashhur va sotish. Ushbu turdagi mahsulotlar uchun taqlid qilish uchun asl nusxadan farqlash qiyin. Mashhur brendlar qayta ko'rib chiquvchilar soni doimo aholi orasida katta talab va ularni etkazib berish juda foydali.

5. Suvenirlar

Katta qism esdalik mahsulotlari Dunyo xitoylik kelib chiqishi bor. Sayyohlar va sayohatchilar har doim ushbu mahsulotlarni sotib olishadi.

Mahsulotlar ishlab chiqariladi ko'zoynak, keramika, plastmassaBu uning iste'molchi xususiyatlarini uzoq vaqt saqlashga imkon beradi, omborxonalarda (garajda) saqlanadi va asta-sekin sotiladi.

6. Hammasi mashina uchun

Rossiyadagi transport vositalarining umumiy soni yildan-yilga oshmoqda, shuningdek, avtotransport narxi o'sib bormoqda: tekshirish, ta'mirlash xarajatlari, sug'urta, yoqilg'i. Va avtoulovchilarning birlashtirilgan mahsulotlarni tejashning maqsadi juda tushunarli.

Sotish ehtiyot qismlar, cho'tkalar, panellar va avtomobilsozlik va audio Tadbirkorga talabni qondirish va o'zini daromadning muhim darajasi bilan ta'minlashga imkon beradi.

8. Xulosa + mavzudagi video 🎥

Xitoyda ishlab chiqaruvchilar va etkazib beruvchi bilan hamkorlikda biznes oqilona tashkil etish Ish juda tejamkor, ayniqsa kam komissiyalar bilan vositachilar, Xitoydan tovarlarni buyurtma qilish ancha oson va qulay bo'ladi. Tovarlarning narx farqi bir vaqtning o'zida "Mo'rosiz" va Rossiya o'rtasida bo'lishi mumkin 500 % va boshqalar.

Uchun to'g'ri tanlov Teng ta'minotchilar bilan ishonchli etkazib beruvchilar bilan ishlash, foydali biznesni barpo etish imkoniyatiga ega.

Ko'plab yosh va muvaffaqiyatli tadbirkorlar o'zlarining boshlang'ich loyihalarni boshlagan, bu erda biznesning ma'lum bir qismi Xitoydan tovarlarni egallagan. Biz oxirgi masalalarimizdan birida yozdik.

Hurmatli RicPro.Ru biznes jurnali o'quvchilari, agar siz ushbu izohlardagi sharhlaringiz bo'yicha tajriba va sharhlaringizni baham ko'rsangiz, biz minnatdormiz. Biz xitoy bilan biznesda omad va muvaffaqiyatlar tilaymiz!

Ulgurji biznesning asosiy g'oyasi - bu katta partiyalar tomonidan mahsulotni bir narxda sotib olish va ularning ulgurji savdosi bilan o'z ulgurji sotish. Shu bilan bir qatorda, siz o'z do'koningizni ochishingiz mumkin chakana savdo, tovarlarni sotish yanada qimmatroq. Siz ulgurji biznesni noldan ochishingiz mumkin, hatto birinchi tovar mahsulotlarini sotib olish uchun katta kapitalga ega emas. Buni amalga oshirish bo'yicha qabul qilinishi mumkin. Har qanday biznesni qurish sxemasi har qanday mavjud korxonadan osongina ko'chiriladi.

Asosiy biznesning afzalliklari

Tadbirkorlar skretdan ulgurji biznesni ochishga intilayotganini hisobga olishgan. Ushbu ustunlik yangi boshlanuvchilar uchun ham oddiy va tushunarli boshlangan sxema bilan mukammal ravishda to'ldiriladi. Ular odatda kichik hajmdan boshlanadi, asta-sekin biznes ko'lamini oshiradi.

Ulgurji biznes Bir ma'lum bir mahsulot yoki xonim bo'yicha ixtisoslikni talab qiladi. Bu sizga bitta sohani to'liq hal qilishga imkon beradi, uni sinchkovlik bilan o'rganib chiqing, unda mablag'imni oshirib boring. Va sizning biznesingizda tushunadigan tafsilotlar, tanalaringizni saqlash osonroq, bular osonroq, yanada samaraliroq.

Har qanday ulgurji biznesning sxemasining soddaligi raqobatchilarning har qanday qulay va samarali sxemasini nusxalash imkonini beradi. Siz biznesni boshlashingiz mumkin minimal investitsiyalar. Bundan tashqari, bu katta vaqt xarajatlarini talab qilmaydi. Shuning uchun, ishni asosiy ish ustida ishlashingiz mumkin.

Biznes turini aniqlang

Ulgurji biznesni noldan boshlashdan oldin, siz qanday turingiz bo'lishini hal qilishingiz kerak ulgurji korxona. Ulgurji savdosiga pul ishlash uchun bir nechta imkoniyatlar mavjud.

1. Katta ulgurji sotuvchi bo'ling. Sizning vazifangiz ishda katta hajmdagi tovarlarni sotib olish va ularni kichikroq sotishdir. Ko'pincha bunday tadbirkorlar bir nechta ishlab chiqaruvchilar bilan keng ko'lamli mahsulotlarni taklif etmoqda.

1. O'rta qo'lning ulgurji sotuvchi bo'ling. Bunday sanoat tomonidan sotiladigan tovarlarni ochishni afzal ko'radi, ammo u bunga juda mos keladi. Har xil ishlab chiqaruvchilardan olingan mahsulotning bir turi va turli xil aksessuarlar bo'lishi mumkin.

1. Ixtisoslashgan ulgurji. Odatda bir xil turdagi tovarlarni, masalan, faqat poyabzal yoki faqat sumkalar taklif etadi. Ko'pincha turli xil ishlab chiqaruvchilar bilan ishlaydi.

1. Vositachi. Ushbu faoliyat uchun do'konni ochish kerak emas. Xaridorni ma'lum so'rov bilan topish kifoya qiladi va u sotuvchini topadi. Keyin bitim foizini olgan sotib olish va sotishning borishi haqida tekshiring. Jarayon borishi mumkin teskari tomon: Birinchidan, xaridorni qidiradigan tovar bilan sotuvchi mavjud.

Bu faqat tashkilotning eng keng tarqalgan shakllari. biznes faoliyatiUlgurji biznesingizni boshlashingiz mumkin. Agar qidirsangiz, boshqa qiziqarli biznes sxemalarini bozorda topish mumkin.

Biz uning sanoatini qidirmoqdamiz

O'z biznesingizni boshlashdan oldin, sohada qanday ishlashni rejalashtirish va unda qanday asosiy qonunlar ishlashini tushunish tavsiya etiladi. Shuning uchun, siz allaqachon ish tajribangiz bo'lgan sohada ishni topishning eng oson usuli. Agar so'ralsa bo'lsa ham, siz qiziqadigan boshqa sohalarni o'zlashtirishingiz mumkin.

O'zingizning ulgurji do'koningiz yoki ma'lumotlar bazangizni ochish uchun qaysi sohani ochib, siz qaysi sohada hayotni tez-tez uchratganingiz haqida o'ylang, nimani eng ko'p tushunasiz? Bu asosiy ish va sevimli mashg'ulot bo'lishi mumkin. Albatta, sizga ushbu sohani yoqtirishingiz maqsadga muvofiq va chin dildan qiziqish kerak.

Bundan tashqari, ulgurji savdo uchun sohani tanlashiga ta'sir etuvchi bunday nuanslarni tushunish muhimdir:

1. Sizning mintaqangiz qanday ishlab chiqarishga ixtisoslashgan? Axir, bu mahsulotlar bu erda eng past narxda sotib olinishi mumkin. Shu bilan birga, siz etkazib berish bilan bog'liq muammolar bo'lmaysiz va barcha savollarni iloji boricha tezroq hal qilish mumkin - ular tomonidan, yonma-yon.

1. Tovarlarni tanlab, bozor sig'imini aniqlashga harakat qiling: unga talab, tovarning qanday aylanishi, bu va boshqa tafsilotlarning o'rtacha narxi, o'rtacha narxi.

1. Tovarlarning mavsumiyligini baholang. Albatta, mavsumiy tebranishlarga duch kelmaydigan tovarlar bilan ishlashning eng oson usuli. Ammo boshqa hollarda siz ushbu farqlarni yumshatish yo'llarini topishingiz mumkin. Har qanday iqtisodiy sharoitda talabga ega bo'lgan narsalarni yuritish har doim yaxshiroqdir.

1. Tovarlarni saqlash qanchalik oson. Bu savol, ayniqsa, ulgurji omborni qanday ochish haqida o'ylaganingizda muhimdir. Agar sizning tadbirkorlik faoliyatingizning maqsadi tez buziladigan mahsulotga aysa, siz oziq-ovqat xonasiga e'tibor berishingiz kerak kerakli shartlar. Va bu qo'shimcha xarajatlar.

1. Tovarlarni tashish qanchalik oson. Bu nafaqat tovarlarning namunasiga, balki uning mo'rtligiga ham tegishli. Masalan, shisha va chinni buyumlarni etkazib berish juda qiyin, chunki buzilgan mahsulotlarning yuqori foizi bo'lishi mumkin. Bu sizning biznesingiz rentabelligini hisobga olib, ko'rib chiqilishi kerak.

Qanday qilib tovarlarni tanlash kerak

Do'konni ochishdan oldin nafaqat tovarlar to'g'risida qaror qabul qilish, balki unga bo'lgan talabni sinab ko'rish kerak. Buning uchun bunday kampaniyani o'tkazish tavsiya etiladi. Siz ishlashni qiziqtirgan va siz o'z mintaqangizda haqiqatan ham talabga ega bo'lishi mumkin bo'lgan uchtadan beshgacha mahsulotni tanlang. Keyin bepul taxtalarda sotish uchun Internetda

Bunday qoidalarga rioya qilish juda muhimdir:

• xuddi shu taxtalarda reklamalarni joylashtiring;
• ularni yagona shaklga joylashtiring, shunda siz natijani taqqoslashingiz mumkin.

Reklamalarni joylashtirgandan so'ng, diqqat bilan va tahlil qiling fikr-mulohaza. Qo'ng'iroqlar sonini va qo'ng'iroq qiluvchilarga qiziqtirgan narsangizga qo'ng'iroq qiling: hajm, narxlar, buyurtma berishga tayyor va boshqalar. Shunday qilib, do'koningizni sotishni rejalashtirgan tovarlarga talabni baholashingiz mumkin. Potentsial mijozlar Tovarlar hali aktsiya emas yoki biroz keyinroq qo'ng'iroq qilish va u tugaganligi haqida xabar berishingiz mumkin.

Hayotiylikni aniqlang

Siz biron bir mahsulotga qaror qilganingizdan keyingina, bozorga bo'lgan ehtiyoj, siz xaridor va sotuvchilar ehtiyojlarini bilasiz, bu sizning ishingiz qanchalik muhimligini baholaysiz va bu sizning do'koningizdagi bu turdagi do'konda ekanligini baholashingiz mumkin.

Tovarlarni etkazib berish uchun qancha vaqt kerakligini va sizga qancha turadi? O'zingizning mintaqangizda ishlaydigan va o'zingiz uchun mos tashuvchini tanlashda yuk mashinalari bozori. Keyin eng achinarli va eng optimistik skanerlar bilan qancha pul olishingiz mumkinligini hisoblang. Olingan ma'lumotlar asosida u qaror qabul qilishi mumkin, siz ulgurji savdo do'konini, baza, ombor yoki yo'q.

Biznesga boring

Dastlabki savollarni hal qilish sizning biznesingizni qaysi sxema sizning biznesingizni boshqarishini hal qiling. Ushbu biznesni amalga oshirishning ikkita asosiy yo'nalishlari mavjud:

• Xaridor qidiring, sotuvchini toping, sotib olish va sotish jarayoni, bitimning foizini olish jarayonini tashkil qiladi. Ushbu turdagi faoliyat uchun siz ishlab chiqaruvchi bilan agentlik shartnomasini oldindan kiritishingiz kerak.
• O'z mablag'laringiz uchun tovarlarni ulgurji narxda sotib oling va farqdan foydalangan holda uni ajratib oling.

Qoida tariqasida, operatsiyalarni amalga oshirish uchun yirik moliyalashtiruvchi yirik bozor o'yinchilari oxirgi model tomonidan qo'llaniladi. Bundan tashqari, biznesni amalga oshirishning bunday shakli omborning, xizmat ko'rsatish xodimlarining mavjudligi, o'z tarkibidagi xarajatlarni o'z ichiga oladi.

Boshlang'ich tadbirkor birinchi variant bilan cheklanishi mumkin, bu esa ushbu xarajatlarni istisno qiladi, shuningdek tovarlarni sotib olish xarajatlarini istisno qiladi. Bundan tashqari, MChJ yoki IPni ro'yxatdan o'tkazish shart emas, chunki u ishlashi mumkin jismoniy shaxsShartnoma berish. Agar siz Internet orqali ishlov bersangiz, ulgurji biznesni tashkil qilish osonlashadi.

Raqobat haqida ikkita so'z

O'z ulgurji do'koningizni ochganda, mintaqadagi va umuman dalada raqobatni ko'rib chiqing. Agar yirik tarqatish tarmoqlari katta jamoaviy jamoada ishlayotgan bo'lsa, bozordagi kichik o'yinchi aylanishi mumkin. Agar siz bunday gigantlar bilan raqobatlashmoqchi bo'lsangiz, ularning xususiyatlarini o'qing, mijozlar oldidan g'alaba qozonishingiz mumkinligini o'ylab ko'ring.

Davlat transporti - Bu mamlakatning barcha mumkin bo'lgan ehtiyojlarini ta'minlashning asosiy usuli. Davlat xaridlari yordamida ta'lim muassasalari va boshqa tashkilotlarning ovqatlanishi. Shu sababli, qonunchilik tizimi mavjud ehtiyojlarni qondirish uchun mahsulotlarni ishlab chiqarish yoki etkazib berishni ta'minlashi yoki etkazib berishni ta'minlash zarur bo'lgan davlat xaridlari provayderi sifatida bunday maqomni taqdim etadi.

Qonunning talablari va normalari

Davlat xaridlari aniq tartibga solinadi normativ hujjatlar, shu jumladan maxsus Federal qonunUlar bir qator talablarga muvofiq o'tkazilishi kerak. Taqdim etilgan shartlarning asosiy va eng muhimi, foydalanish va manzilning tabiatidan qat'i nazar, tartibga soluvchi fiksatsiya va har bir xaridning argumenti.

Qaysi kompaniyalar etkazib beruvchilarga bir nechta mezonlar asosida mijozlar tomonidan belgilanadi. Birinchidan potentsial xaridor Etkazib beruvchilar roli uchun barcha nomzodlar to'g'risida ma'lumot yig'ish va tahlil qilish. Mumkin bo'lgan davlat takliflari ixtisoslashgan resurslar bo'yicha belgilangan va tasdiqlangandan so'ng, kelajakda etkazib berish yoki savdo operatsion nomzodlar ma'lum bir mezonlar bo'yicha nomzodlar aniqlangan.

Har qanday kompaniya bir qator shartlarni bajarishda davlat xaridlarini ta'minlovchi bo'lishi mumkin. Ushbu rol uchun murojaat qiladigan korxonaning eng muhim xususiyati ma'lumotlarning shon-sharafi va oshkoraligi bo'ladi.

Davlat xaridlari provayderi roliga nomzodligini berishdan oldin yoki tashkilot ixtisoslashgan tuzilishda ro'yxatdan o'tkazilishi kerak - yagona axborot tizimi. Bundan tashqari, ushbu tizimning to'laqonli a'zosi bo'lganida, u onlayn kim oshdi savdoslarini ochish to'g'risida bildirishnomalarni oladi. Agar siz ulardan birida ishtirok etishni istasangiz, har qanday kompaniya rasmiy ariza uchun murojaat qilishi mumkin. Ammo bundan oldin, mijoz tomonidan ko'rsatilgan ob'ektlarning ma'lum bir ro'yxatini taqdim etish, maxsus akkreditatsiya olish kerak.

Qanday qilib davlat xaridlarini ta'minlovchi bo'lish mumkin: bosqich va algoritm

Buyurtmachining va kelajakdagi etkazib beruvchisi o'rtasidagi shartnomani tuzish uchun siz qator hujjatlarni topshirishingiz kerak. Kompaniya etkazib beruvchining rolini qabul qilishni hisoblaydi jismoniy yoki jismoniy yoki yuridik shaxs, tasdiqlashda ma'lum bir ro'yxatda hujjatlar taqdim etish uchun:

• ta'sis hujjatlari IP yoki MChJ;
• egrip tomonidan ham qo'shilishi;
• yakka tartibdagi tadbirkorlik sub'ektining shaxsiy ma'lumotlar;
• agar etkazib beruvchi yuridik shaxs bo'lsa, kompaniyaning bosh hujjatlarining shaxsiy hujjatlari.

Bunday asosiy, majburiy ro'yxatga qo'shimcha ravishda, ba'zi bir qo'shimcha hujjatlar taqdim etilishi kerak bo'lishi mumkin, ularda kompaniya tomonidan taqdimot - mijozlar.

Davlat xaridlari qoidalari bo'yicha shartnomalar tuzish ehtimoli uchun mijozning navbati bilan etarli miqdorni tasdiqlashi kerak pul. Shu jumladan boshlang'ichning 0,5-5% cheklangan qiymat Shartnomalar mijozning o'z mablag'lari bilan ta'minlanishi kerak.

Ulgurji savdo, qo'shimcha xususiyatlar

Ulgurji savdosiga ixtisoslashgan korxona yirik savdo tarmoqlari bilan hamkorlik qilishga intiladi. Ulgurji etkazib berish to'g'risidagi shartnomani tuzish uchun potentsial mijozni ta'minlash kerak foydali shartlar Hamkorlik, raqobatchilar bilan taqqoslaganda, va mumkin bo'lgan tovarlarning eng kengligi.

Boshqa imkoniyatlardan tashqari, qonun korxona bo'lishga imkon beradi yagona etkazib beruvchi. Ammo buning uchun xaridlar talablarga javob berish kerakki, masalan:

• agar prokuratura madaniy yoki ko'ngilochar muassasalar toifasiga kirsa, u bitta etkazib beruvchidan tovarlarni 50% dan ko'proq sotib ololmaydi byudjet mablag'lari. Muayyan raqamlarda bunday chegara 20 million rublni tashkil qiladi.

Normativ hujjatlarga muvofiq yagona etkazib beruvchiga aylanish, axloq tuzatish muassasalari bo'lishi mumkin. Ushbu bo'lim o'z ichiga oladi va dori-darmon etkazib beruvchilar, balki qonunchilik chegaralari doirasida ham kiradi.

Favqulodda vaziyatlar yoki frantsuz holatlarga tegishli bo'lgan hollarda, davlat xaridlari bo'yicha shartnoma tuzish uchun tezroq belgilangan holatlarda amalga oshirish mumkin. Bunday favqulodda vaziyatlar tarkibiga tabiiy ofatlarni, texnogen ofatlarni, elektr energiyasini yoki boshqa manbalarni etkazib berish yoki xarid qilish zarurligini o'z ichiga oladi dasturiy ta'minot Ilmiy-texnikaviy yangiliklarni joriy etish uchun.

Akam uzoq vaqtdan beri kitoblarga tarqatildi va o'zini sinab ko'rishga qaror qildi o'z biznesingiz - Xursandchilikdagi tayyor kitoblarni bog'lash bo'yicha buyurtmalar qabul qila boshladi. U sovg'a kitoblarini do'konlarga etkazib berishni boshlaganida, birodar menga murojaat qilish kerak edi (men o'sha paytda yuridik shaxsni uchratdim) va biz qo'shma biznesni boshladik.

Ushbu maqolada siz o'qiysiz:

Qanday qilib kompaniyalarga etkazib beruvchisi va ishonchli sherik bo'lish

Uzluksiz etkazib beruvchini pudratchilar bilan ishlashni qanday ta'minlash

Qanday qilib etkazib beruvchini tashkil qilish kerak Do'kon va zaxiradagi etkazib beruvchining pudratchi tomonidan turli xil tovarlarni biladigan ishonchli ishini ta'minlaydi. Biroq, ushbu munosabatlarning asosiy qiymati ko'p yillar davomida hamkorlikni kengaytirishga qodir bo'lgan sheriklik va ishonch bilan bog'liq. Bunga erishish uchun biz ko'plab konuslarni to'ldirishimiz kerak edi.

Biz faqat do'kon etkazib beruvchilarga aylanishga qaror qilganimizda, ilk odamlar biz bilan biznes qilishni xohlamagan - biz bolalar kabi sumka bilan yuguramiz. Keyin biz ikkita do'konlar bilan ishladik, savdo juda kamtar edi - oyiga o'nga yaqin kitob. Biz bularning barchasini behuda ketayotganimizda taassurot qoldirdik, bunday kitoblar hech kim tomonidan kerak emas. Biroq, doimiy xaridorlar bo'lgan va aniq kitoblarimizni so'rashgan, ehtimol ular raqobatchilar klassik takliflaridan juda farq qilishgan (bizda rangli charm, tasvirlangan belgilar) bo'lgan. Qanday bo'lmasin, asta-sekin savdolar boshlandi va pudratchilar bilan etkazib beruvchining vazifamiz yaxshilana boshladi. Biz vazifalarni ikkiga bo'ldik. Birodarlar ishlab chiqarish bilan shug'ullanadigan, doimo turli xil materiallarni sinab ko'raman, men mijozlarni qidiraman va ular bilan aloqalarni o'rnataman. Va bizning kvartiramiz mening kvartiram edi.

Hamkorlarni qidirish

Bizning mijozimiz darhol kelganini tushunish. Biz bu chakana xaridor - bu oxirgi foydalanuvchisidir va charm majburiy narsalarni sotib oladi deb o'ylardim.

Ammo siz uchun chakana mijozlar uchun siz buyurtmalarning kiruvchi oqimini beradigan muayyan resursni targ'ib qilishingiz kerak, - onlayn do'koni va chakana savdo tarmog'iiste'molchilar kelgan joyda. Bu kuch va vaqtni talab qiladi. Biz bir xil ishni, ammo 28 marta tezroq qilamiz. Nega 28-da? Bizning kitoblarimiz endi 28 do'kon sotmoqda - ular cheklangan iste'molchilarni qidirmoqdalar. Bitta do'kon topib, siz o'nlab mijozlarni topasiz. Agar biz ularni birma-bir qidirsak, ular ko'proq vaqt sarflashardi.

• Ijtimoiy tarmoqlarda reklama: Kompaniya istiqbollarini qanday baholash

Endi bizning hamkorlarimiz orasida - eng yaxshi do'konlar Moskva. Bunga qanday erishdik? Aytishim mumkinki, asosiy narsa nafaqat mijozni topish emas (men do'konni, kelishilgan, taklif qilingan, kelishilgan, kelishilgan) va iloji boricha ishlash uchun imkon qadar. Buning uchun bir-birimizga qiziqarli bo'lishimiz va sherikga qanchalik qiziqishimiz mumkinligini tushunish kerak: qo'ng'iroq qiling, kitoblarni sotish yoki almashtirish, shaxsan sotuvchilar bilan suhbatlashish, fikr-mulohazalarni qabul qilish.

Narx siyosati

Endi bizning kompaniyamiz amaliyotni qabul qildi chakana savdoAmmo uzoq vaqtdan beri mijozlarning o'zlari bizga to'g'ridan-to'g'ri murojaat qilishsa. Va ha, ular bizning ofisimizga kitobga kelishlari mumkin, ammo biz eng muhim mijozlarimizga qarshi musobaqalarni yaratmaslik uchun sotishni istamaganman - kitob do'konlari - kitob do'konlari. Ular, chunki ular, haqiqiy va Internetda eng samarali sheriklar bo'lishgan.

Hamkorning xatti-harakatlariga zarar etkazmaslik juda muhimdir. Shuning uchun bizning saytimizda narxlar yo'q. Agar mijozlar bizni to'g'ridan-to'g'ri qo'ng'iroq qilsalar, biz ularni chakana narxda sotamiz. Albatta, dastlab savdolarni ko'paytirish uchun ulgurji savdo to'g'risida fikr bor edi, ammo biz bunday stsenariydan voz kechdik: bu bizning hamkorlarimizga nisbatan insofsiz bo'ladi va ko'p yillik hamkorlik muvaffaqiyatli bo'lish mumkin.

Yangi imkoniyatlar

Jorj Vashington bir marta aytgan: "Har qanday muammo nasihat qilingan." Bu erda biz etkazib beruvchining pudratchilar bilan ishlashining namunasi bor edi. Endi biz o'z huquqlarini buzmasdan, bizda huquqiy munosabatlarni ro'yxatga olmasdan kitoblararo kitoblararo kitoblararo kitoblar, biz bu kitoblarni sotib olmadik, biz muallifni o'zgartirmaymiz. Ammo bir kuni bizda Moskva payg'ambarxonasidagi kitoblarini savdo-qo'llarimizda kitoblarini sotish bilan bog'liq bo'lgan bir kun AQShning da'vosi oldik.

Bizning do'kondan kitoblarimiz olib tashlandi, ammo va'zgo'ylar do'kondagi ba'zi savdolarni yo'qotishdi va endi ular bizning cho'ponlardagi mahsulotlarimizga qarshi chiqishmaydi. Keyingi bosqichda, bizda kitoblarning bog'lanishi va ular to'siqsiz taqsimlanish haqida shartnoma imzolanadi. Ushbu voqea bizni boshqa va'zgo'ylar bilan ham shunga o'xshash shartnomalar imzolanishi mumkin degan fikrga undadi. Va boshqacha biz bunday hamkorlik uchun bunday taklifni oldik.

Raqobatchilar

Biz uchun chakana savdo yarmida raqobat masalasi juda muhim bo'lib qolmoqda, chunki bizning bozorimiz juda tor. Kitob to'rlari bir qo'lning barmoqlari bilan hisoblash mumkin (asosiy sheriklar - Moskva kitoblari uyi, Biblio-Globe va savdo uyi "Moskva" kitoblari. Ha, va bizning mukofotlarimiz novda emas va chaynash emas, qaysi tonna har kuni sotiladi.

Albatta, pudratchilar bilan etkazib beruvchi uchun katta ahamiyatga ega bo'lganimiz bizning taklifimizning eksklyosi va yuqori sifati bor. Ko'pgina raqobatchilar buyurtma va narxlar bo'yicha ish olib boradi, chunki ular xarajatlarimizni kamaytirganda, ularning xarajatlarini kamaytiradi, shu jumladan kamroq sifatli materiallardan foydalanadi. Narx farqi tayyor mahsulotlar Bu haqiqatan ham juda modulani - bir necha marta, ammo tartibda.

Raqobatchilarimizni va ularning sotuvlarini o'rganish uchun biz sherikning so'rovini o'tkazdik. Ma'lum bo'lishicha, biz eng yaxshi uchta rahbarga sotish va bizda ikkita asosiy raqobatchi bor. Ammo biz xizmat ko'rsatish sifati bo'yicha biz doimo olding. Nima tufayli? Bizning karnaylarimiz - operatsion javob, mavjudlik tovar aktsiyalari va keng doirasi. Axir, agar kitob sotilgan bo'lsa, do'kon darhol etkazib berilishi juda muhim, chunki ushbu nashrlar bitta nusxada taqdim etiladi, ular paketlar tomonidan olinmaydi. Va bu savol biz jiddiy e'tibor beramiz - va oxirida kitobni hammaga qaraganda tezroq etkazamiz.

Bizning tizimimiz nima? Hamkorlar qaerda joylashgan joylar mavjud Shaxsiy kabinet»Biz uchun ko'rsatgan kitoblarni etkazib beruvchi. Har kuni ertalab sotishni tekshiramiz. Sotuvli ogohlantirish tizimlari bo'lmagan do'konlarda ular o'zlarini chaqirishlari kerak, chunki haftalik hisobotlar ko'pincha operatsion javob berish uchun etarli emas: noma'lum nashrlar sotilmaydi va sizga nuqtai nazarni yoqish kerakligi noma'lum.

Bizning kompaniyamizning har bir xodimi mustaqil ravishda yuzaga keladigan har qanday muammoga duch kelishi mumkin. Shuningdek, biz turli xil hujjatlarni tezda hal qilishga harakat qilamiz - shartnomalarga kirish va buxgalteriya bo'limi bilan shug'ullanish, chunki ushbu ishlarning kechikishi sheriklik, shu jumladan savdolarga ta'sir qilmaydi.

Bizning saytimiz o'z vaqtlarini saqlab qolishadi: biz o'zimiz fotot studiyalarida yuqori sifatli fotosuratlarni yaratamiz, siz bizning resurslar ro'yxatiga yuklab olinishingiz va to'ldirishingiz mumkin, narxlarning xabarnomasiga obuna bo'ling.