Swot tahlili. Zararkunandalarni tahlil qilish

X kompaniyasining ulgurji bo'limi uchun SWOT omillarini baholash

Muhim masala - bu ularning soni eng samarali va amalda amalga oshirilgan eng samarali va amalda amalga oshiriladigan aniqlangan strategiyalarning qiyosiy tahlili ..

38.VIS bozorda iste'molchilarni, unga ta'sir qiluvchi xatti-harakatlarning modeli. ????

39.Bozor segmentatsiyasi tushunchasi. Maqsadli segmentlarni tanlash.

Segmentatsiya -tanlash belgilangan guruhlar Ushbu mahsulotga nisbatan bir xil yoki shunga o'xshash so'rovlar va ehtiyojlarga ega bo'lgan iste'molchilar. Ushbu iste'molchilar segmentlarni tashkil qiladi. Segmentatsiya - Bu yirik xetermen bozorlarini maydalashadigan odamlar va korxonalarning marketing kompleksiga o'xshash ehtiyojlar va / yoki shunga o'xshash ehtiyojlarga ega bo'lgan va / yoki shunga o'xshash ehtiyojlarga ega bo'lgan kichik bir hil soniyani maydalash jarayoni. Aksariyat bozorlar turli xil belgilardagi turli xil usullarda segmentatsiya qilinishi mumkin. Yuqori sifatli segmentning mezonlari: O'lchov; mavjudlik; ko'lam; barqarorlik; Muvofiqlik.

Amalda bozor segmentatsiyasi bunday tadbirlarni amalga oshirishni o'z ichiga oladi quyidagicha: 1) taklif etilayotgan tovarlar uchun iste'molchilarning xususiyatlari va talablarini aniqlash; 2) individual iste'molchilar guruhlarini taqsimlash ko'rsatkichlarini tanlash; 3) individual segmentlar profillarini tayyorlash va ularning jozibadorligini baholash; 4) maqsadli bozorni aniqlash; 5) maqsad bozorini yoritishni belgilash; 6) tovarlarni bozorda joylashtirish

Bozorni segmentlashda iste'mol tovarlari Odatda hisobga olingan belgilar : Geografik, demografik, ijtimoiy-iqtisodiy, milliy-madaniy, shaxsiy, xulq-atvor. Segmentlashda ishlab chiqarish va texnik mahsulotlar bozori bir xil ishlatilishi mumkin belgilar Shuningdek, quyidagilar, ish yuritish, foydalanish, mulk shakllari, faoliyat sohasi, korxonaning (xaridor), xaridlar chastotasi.

Geografik printsip bo'yicha segmentatsiya.Bozor turli jug'rofiy bo'linmalarga bo'linishi mumkin: davlatlar, joylar, shaharlar, hududlar, hududlar va mikrodika.

Demografik printsipda segmentatsiya.Gender, yoshi, oilasi, sahnasi kabi demografik o'zgaruvchilar asosida bozorlardagi taqsimlash mavjud hayot sikli Oilalar, daromadlar, kasb, ta'lim, diniy e'tiqod va millat.

Psixografik printsip bo'yicha segmentatsiya.Xaridorlar jamoatchilik sinfiga, turmush tarziga yoki shaxsiy xususiyatlariga bog'liqligiga qarab guruhlarga bo'lingan. Xuddi shu demografik guruh vakillari turli xil psixografik profillarga ega bo'lishi mumkin.

Xulq-atvor printsipi bo'yicha segmentatsiya -siz xaridorlarni ularning bilimlari, munosabatlari, tovarlardan foydalanish va ushbu mahsulotga reaktsiyaga qarab guruhlarga bo'lishingiz mumkin.

Bir nechta segment o'zgaruvchilar ishlatilishi mumkin. Shunday qilib, sanoat tovarlari bozorini rivojlantirish uchun ishlatilishi mumkin bo'lgan yana bir o'zgaruvchan talabning o'lchamlari va o'zgarishi.Bozor segmentatsiyasi usuli sifatida, bu holda siz ABC / XYZ-tahlildan foydalanishingiz mumkin.

Maqsad bozorining segmentlarini tanlash.Marketing segmentatsiyasi bozorning harakatlari bilan shug'ullanadigan bozorning turli xil segmentlarining imkoniyatlarini ochib beradi. Shundan so'ng, firma nechta segmentni qoplash va buning uchun eng daromadli segmentlarni qanday aniqlash kerakligini hal qilishi kerak. Kompaniya uchta bozor qamrov strategiyalaridan foydalanishi mumkin: sezilmagan Marketing, D. nopokmarketing I. konsentratsiya qilingan Marketing.

Maqsadli segmentlarni tanlash mezonlar tomonidan amalga oshiriladi: Segment ichida iste'molchilar ehtiyojlarining yuqori o'xshashligi; Segmentning sig'imi va kelajakda uni oshirish qobiliyati; segmentning rentabelligi; Birinchidan, birinchi navbatda zarur tarqatish kanallarini yaratish va reklama siyosatini amalga oshirish imkoniyatiga qarab belgilanadi.

Logistika bozorini segmentatsiyada siz ilgari ko'rib chiqilgan xususiyatlar majmuasidan foydalanishingiz mumkin.

40.Bozordagi tovarlarni joylashtirish

Joylashtirish - Bu mahsulot tasvirini ishlab chiquvchining maqsadli tovarlar pozitsiyasidan farq qiladigan xaridorning ongida munosib o'rin egallashi va yaratish. Ushbu mahsulot ular uchun maxsus ishlab chiqilganligini va uni ideal bilan aniqlash mumkinligini ilhomlantirishi kerak bo'lgan marketing elementlari to'plamidir.

Tovarlarni (yoki logistik xizmatlarni) joylashtirishbu iste'mol qilish jarayonida ulardan foydalanadigan tovarlar (yoki logistika xizmatlarining xususiyatlarini) belgilash, ulardan foydalanadigan aloqa jarayonida ularga iste'mol ongida raqobatdosh ustunliklarni taqdim etish imkonini beradi. Ushbu xususiyatlar odatda: 1) farqlovchi sifat; 2) iste'molchilar uchun imtiyozlar; 3) iste'mol qilish yoki bo'ysunishning maxsus usuli; 4) narx (tarif) va boshqalar.

Asosiy joylashish strategiyalari Maqsadli segmentdagi mahsulotlar: 1) joylashtirish farqlovchi sifat tovarlar; 2) tovarlarni sotib olish yoki ma'lum bir muammoning echimlariga binoan joylashtirish; 3) iste'molchilarning ma'lum toifasiga yo'naltirilgan joylashish; 4) esdalik mahsulotiga nisbatan joylashish.

41.Xaridorning tovar ishlab chiqarish, oraliq sotuvchi va davlat idoralari bozorini ishlab chiqarishning xatti-harakatlarining xususiyatlari.

Xulqni sotib olish zarur tovarlar va xizmatlarni (shu jumladan logistika) sotib olish tufayli xaridor va iste'molchilarning bevosita faoliyati, shu jumladan: asoslash va qarorlar qabul qilish jarayoni; Xarid qilishning o'zi va sotib olingan tovarlarni o'ziga xos baholash.

Iste'molchilarning o'ziga xos xususiyatlarini, xaridorlarning turli guruhlari va shunga mos ravishda bozorlar hisobga olinadi.

Ishlab chiqarish mahsulotlari bozori - Bu boshqa tovarlar va boshqa iste'molchilarga sotilgan yoki etkazib beriladigan boshqa tovarlar va xizmatlar ishlab chiqarishda qo'llaniladigan tovarlar va xizmatlarni sotib oladigan shaxslar va tashkilotlarning kombinatsiyasi. Xarid qilish holatlarining uchta asosiy turlari mavjud: o'zgarishsiz qayta sotib olinadi; o'zgarishlar bilan qayta xarid qilish; Yangi vazifalarni hal qilish uchun xaridlar.

Qarorlarning eng kam miqdori yangi vazifalarni hal qilish uchun sotib olinmasdan qayta yig'ilmaydigan xaridorning ulushiga to'g'ri keladi. Xaridorni xaridorga yangi vazifalarni hal qilish uchun sotib olishni amalga oshirishda: texnik xususiyatlari Tovarlar, narxlarni cheklash, vaqt va etkazib berish shartlari, shartlar xizmat ko'rsatish, To'lov shartlari, buyurtma maqbul etkazib beruvchilari, "Sevimlilar" etkazib beruvchisi.

Ushbu tovarlarning xaridorlari yakuniy qarorni qabul qiladilar, bir necha bosqichlarni engib o'tishadi: muammo haqida xabardorlik; ehtiyojning tavsifi umum; Tovar xususiyatlarini baholash; Yetkazib beruvchi qidirish; takliflarni talab qilish; Yetkazib beruvchini tanlash; Jarayonni ishlab chiqish; buyurtma berish; Ta'min asarini baholash.

Orqa sotuvchilar bozori - Bu tovarlar sotib oladigan yoki boshqa iste'molchilarga o'zlari uchun imtiyozli foyda bilan tovarlar sotib oladigan yoki ijaraga beradigan shaxslar va tashkilotlarning kombinatsiyasi. Tovarlar oraliq sotuvchilar tomonidan sotib olinadi va ularlarning uzluksiz ishlashini ta'minlash uchun sotib olinadi o'z korxonasi. O'zlari uchun xaridlar oraliq sotuvchilarning rol ishlab chiqaruvchilari tomonidan amalga oshiriladi.

Davlat muassasalari bozori Hukumat, mintaqaviy hokimiyat, xususiy idoralar, sotib olish yoki ijaraga olish, ularning asosiy funktsiyalarini bajarish uchun zarur bo'lgan tovarlarni tashkil qiladi. Davlat xaridlarining xususiyati soliq to'lovchining xarajatlarini kamaytirishdir, i.e. Tovarlarni eng past narxlarda sotib olish.

Xaridorlarning har bir guruhining xatti-harakati o'z xususiyatlariga ega..

Bu, ajratilgan xaridorlarning guruhlari: 1) turli maqsadlar uchun tovarlarni sotib olish bilan izohlanadi; 2) har xil xarid chastotasi; 3) xaridlarning maqsadga muvofiqligini aniqlash uchun turli xil ma'lumotlarni ishlating; 4) sotib olish to'g'risida qaror qabul qilish qarorining o'ziga xos xususiyatlariga ega bo'lish; 5) Xarid qarorini amalga oshirishda turli sabablarga ko'ra boshqariladi; 6) bor turli xil talablar Sotishdan keyingi xizmat uchun.

Siz birini ishlatishingiz mumkin joylashtirish manzaralari: 1) o'xshash; 2) raqobatbardosh 3) noyob. Shunga o'xshash joylashish - Xizmat (tovarlar) stipendorlardan biridan tegishli xizmat (mahsulot) uchun amalga oshirilganligi sababli, ushbu xizmat (mahsulot) uchun tenglash yo'li bilan belgilanadi. Tanlangan raqib xizmatiga xos bo'lgan xususiyatlar to'plamlari va afzalliklari va afzalliklari to'plamlari va afzalliklari bilan yaratilgan.

Raqobatbardosh joylashish - Xizmatning (yoki mahsulot) eng ko'p yutgan xususiyatlari yoki xususiyatlarini ajratib turing va maqsadli iste'molchilarning potentsial iste'molchilari ongida tegishli pozitsiyalarni engish bo'yicha chora-tadbirlarni amalga oshiring. Noyob joylashtirish - Maqsadli bozorlarda o'xshash bo'lmagan xizmatni (yoki mahsulotni) raqobat yo'qligida muayyan pozitsiyalarni zabt etish uchun. Maqsadli bozorda vaqt o'tishi bilan tovarlar (yoki logistika xizmatlari) belgilangan pozitsiyalari farq qilishi mumkin, shuning uchun uni o'tkazish kerak ro'yxatdan o'tish.

42.Tovarlarni marketingni anglash. Tovarlarning tasnifi. Tender TOV aries.

Marketingda tovarlar - bu barcha mahsulotlar - bu jismoniy ob'ekt, sotish yoki almashish bozorini taklif etadigan xizmatlar yoki g'oyalar shaklida. Tovar birligi - bu kattalik ko'rsatkichlari bo'yicha tavsiflangan alohida yaxlitlik, narxlar, tashqi ko'rinish va boshqa atributlar.

Tovarlarni uch bosqichli holatdan ko'rish mumkin: 1) rejadagi tovarlar - tovarlar g'oyasi va undan asosiy foyda; 2) real dizayndagi tovarlar mahsulot sifati, xususiyatlar, dizayn, vintage ismi, qadoqlash darajasini o'z ichiga oladi; 3) kuchaytirish, xaridorga, xaridorga, pulni etkazib berish, pulni qaytarish, o'rnatish va boshqalarni qaytarish kafolati, I.E. Tovarlarni sotib olish va ulardan foydalanish bilan bog'liq xizmatlar.

Tovarlarning tasnifi. Barcha mahsulotlar belgilangan manzilni hisobga olgan holda iste'mol va ishlab chiqarish tovarlarga bo'linadi.

Iste'mol tovarlari xaridor tomonidan shaxsiy ehtiyojlarini, oilaviy ehtiyojlarini qondirish uchun sotib olinadi. Mahsulot uchun tovarlar boshqa tovarlar va xizmatlar ishlab chiqarishda foydalanish uchun sotib olinadi iqtisodiy faoliyat Korxonalar.

Iste'mol tovarlari ham, ishlab chiqarish ham, o'z navbatida, alohida guruhlarga tasniflanishi mumkin. Iste'molning mohiyatini va moddiy xususiyatlarning timsolini hisobga olgan holda Ta'kidlash mumkin: bardoshli mahsulotlar; Qisqa muddatli foydalanish va xizmatlar mahsulotlari. Doodle talab qilinadigan tovarlar Odatda quyidagi guruhlarga bo'lingan: asosiy mahsulotlar doimiy talab (non, tish pastasi, sut); Impuls xarid qilish buyumlari - oldindan rejalashtirishsiz sotib olingan tovarlardir (saqich, shokolad barlarini chaynash); Favqulodda holatlar uchun tovarlar - ular uchun o'tkir ehtiyoj (masalan, yomg'irda dorilar, soyabonlar, hokazo) bo'lgan mahsulotlar.

Ishlab chiqarish mollari Iste'mol tovarlari bilan bir xil tarzda tasniflash mumkin. MotiSotsiyani tasniflashda odatda ishlab chiqarish jarayonida, shuningdek ularning nisbiy qiymatini hisobga olish, ajratish, asosiy va yordamchi uskunalar; xom ashyo, materiallar va tayyor qismlar; Yarim tayyor mahsulotlar; Statsionar tuzilmalar; Yordamchi materiallar va xizmatlar.

Sotib olingan tovarlar tender savdosi, qoida tariqasida, bu tender mahsuloti . Tenderlar ommaviy va shaffof tanlov savdolari. Buni raqobat, adolat, adolat va samaradorlik printsiplariga kelishib olgan holda, tanlov hujjatlarida taqdim etilgan tovarlarni etkazib berish, xizmatlar yoki shartnoma shartnomalarini taqdim etish uchun buyurtma berish usuli sifatida foydalanish mumkin. Tenderlar - bu davlat xaridlarining asosiy usuli korporativ xaridlar tizimida qo'llaniladi. Sof tender mahsulotlari mijozlarni tender hujjatlarida o'rnatishi va aniq belgilaydigan o'ziga xos xususiyatlarga ega.

43.Tovar siyosatining mohiyati.

Korxonaning tovar siyosati - Bu tovar nomenklaturasini optimallashtirish va bozorda muvaffaqiyatli ishlashni va umuman korxona samaradorligini ta'minlash bo'yicha yo'nalishlarni ishlab chiqish yo'nalishlarini ishlab chiqish.

Tovar siyosati marketing majmuasida asosiy o'rinni egallaydi, marketing majmuasining qolgan elementlari unga bog'liq: narxlar siyosati, aloqa siyosati va tovarlarni taqsimlash.

Tovar siyosati bunday choralarni amalga oshirishni o'z ichiga oladi: 1) ishlab chiqarilgan mahsulotni o'zgartirish; 2) yangi mahsulot turlarini rivojlantirish; 3) eskirgan tovarlar ishlab chiqarishni olib tashlash; 4) mahsulot nomenklaturasini aniqlash; 5) eng yaxshi assorsiyani ta'minlash; 6) savdo belgisidan foydalanishning maqsadga muvofiqligi va imkoniyati; 6) samarali qadoqlash va markalash; 7) Tashkilot xizmat qilish; 8) mahsulotning sifat darajasini ta'minlash; 9) savdodan so'ng kontaktlar.

Agar siz kerakli mahsulotni ishlab chiqmasangiz, unda narxlardagi narxlardan qat'i nazar, bozorda talab qilinmaydi, faol reklama va sotiladigan joylarda mavjudlik.

Mahsulot siyosati tovarlarning hayotiy tsiklining kontseptsiyasini, tovarlarning tasniflash guruhi, tanlangan bozor segmentlari va ishlab chiqilgan holatlar strategiyasini hisobga olgan holda ishlab chiqilgan. Tovar strategiyasini ishlab chiqishda muhim rol o'ynaydi marketing tadqiqotlari Raqobatchilar tovar siyosati, tanlangan segment iste'molchilari va ilmiy va texnologik taraqqiyot yo'nalishlari.

Ga korxonaning tovaroyali siyosatining asosiy yo'nalishlari Quyida: 1) savdo belgisini siyosatini ishlab chiqish; 2) korxonaning assortiment siyosatini ishlab chiqish; 3) tovarlarning raqobatbardoshligini tahlil qilish va uning o'sish sohalarining rivojlanishi; 4) yangi tovarlarni ishlab chiqish; 4) mahsulotni o'rash va ularni belgilashni amalga oshirish; 5) mijozlarga xizmat ko'rsatishning zarur yo'nalishlarini ishlab chiqish.

Samarali brend siyosati sezilarli darajada raqobat ustunligi iste'molchining iste'molchini ta'minlash tufayli bozordagi tovarlar savdo belgisi Va shunga ko'ra, yuqori narxda tovarlarni sotish imkoniyati, savdo kanallarida vositachilar tomonidan tovarlarga katta talab bilan ta'minlanadi. Tovarlarning raqobatbardoshligi tovarlarning raqobatchilarning tovarlariga nisbatan iste'molchilarning ehtiyojlarini qondirishda ifodalanadi. Tovarlarning raqobatbardoshligida uchta asosiy omil mavjud: 1) mahsulot sifati; 2) tovarlarni sotib olish va ulardan foydalanish uchun iste'molchilarning xarajatlari bilan belgilanadigan iqtisodiy ko'rsatkichlar; 3) bozorda tovarlarni sotish va targ'ib qilishni tashkil etish.

Logistika tushunchasi kompaniyaning tovar siyosatining muvaffaqiyati muhim rol o'ynaydi. Avvalo, hisobidan samarali echim Qadoqlash, yorliqlash masalalari, menejment inventarizatsiya, tovarlar va logistika xizmatlarini etkazib berishni tashkil qilish. Shunday qilib, o'z dizaynida belgilangan mahsulotlarning raqobatbardoshligi yuqori darajada, kamida bitta elementning past darajasiga kamayishi mumkin: uzoq muddatli etkazib berish vaqti, zaxiralarning etishmasligi, sifatli texnik xizmat ko'rsatish va boshqalar.

44.Tovar nomenklaturasi va tovarlar assortimenti. Mahsulot assortimentini boshqarish.

Tovar nomenklaturasi - bu tovarlar va xizmatlarni sotish uchun barcha ishlab chiqarilgan barcha ishlab chiqarilgan va firmani taqdim etish. Bunday kombinatsiyalarni hisobga olgan holda, tovarlarning alohida guruhlari, ularning iste'mol xususiyatlariga o'xshash yoki ma'lum ehtiyojni qondirish uchun mo'ljallangan. Ushbu tovarlar guruhlari assortiment guruhlari deb ataladi.

Har bir assortiment guruhi alohida assortiment lavozimlaridan iborat (brendlar, modellar, navlar). Firma tomonidan ishlab chiqarilgan barcha turdagi buyumlar guruhlarining kombinatsiyasi mahsulot turini belgilaydi. Bu quyidagilar bilan tavsiflanadi: keyingisi (ishlab chiqarilgan mahsulotlar soni); chuqurlik (assortiment guruhidagi assortiment lavozimlari soni); to'yinganlik (barcha assortiment guruhlarida turistik joylar soni); uyg'unlik (turli xil assortiment guruhlarining iste'molchilar nuqtai nazaridan nisbatan tegishli darajasi).

Samarali ta'minlash biznes faoliyatiFirma doimiy ravishda tovarlar oralig'ini ishlab chiqishi kerak. Buning zarurati bir qator omillarga bog'liq, ularning asosiylari:

Talabni o'zgartirish shaxsiy mahsulotlar;

Tadqiqot va texnologiyalarni o'rganish natijasida mavjud tovarlarning yangi yoki yaxshilanishining paydo bo'lishi;

Raqobatchilar tovarlarini assortimentidagi o'zgarishlar.

Bundan tashqari, tovarlar oralig'ini rivojlantirish uchun muhim omillar quyidagilardan iborat:

Erkin quvvatlardan foydalanishning maqsadga muvofiqligi;

Keng masofadagi tovarlarni sotib olish uchun vositachilar istagi;

Ishlab chiqarish mahsulotlaridan foydalanishning maqsadga muvofiqligi.

Kompaniyaning yuqori boshqaruvi vazifasi va bu barcha omillar iste'molchilarning so'rovlarining tovarlar oralig'ining eng to'liq muvofiqligini ta'minlashga imkon beradi. Ushbu muvofiqlik mahsulot turlarini boshqarish orqali erishiladi.

Tovar assortimentini boshqarishni doimo bozorni ushbu nuqtai nazardan qondiradigan tovarlarning bunday assortimentini taklif qilish demakdir degan ma'noni anglatadi:

Kenglik. Kompaniya yangi assortiment guruhlarining mahsulotlarini ishlab chiqarish hisobiga assortimni ishlab chiqishi mumkin;

Er qa'rlari. Firma ba'zi assortiment guruhlarida assortiment pozitsiyalari sonini ko'paytirishi va ularni boshqalarda kamaytirishi mumkin;

To'lash. Kompaniya barcha assortiment lavozimlarining umumiy sonini ko'paytirish orqali assortimni ishlab chiqishi mumkin;

Xo'sh, garmonuvchanlik. Kompaniya turli xil assortiment guruhlarining tovarlari o'rtasidagi ko'proq uyg'unlikka erishishi mumkin.

45.Tovarlarning hayot aylanishi, uning sahna.

Tovarlarning hayotiy tsiklini tavsiflash uchun savdo va foydani bozorda tovarlarni topish davridan boshlab grafik tasvir qo'llaniladi. Ushbu qaramlik ma'lum bir vaqt oralig'ida, tegishli vaqt oralig'i bilan bog'liq holda ma'lum vaqt oralig'ida farq qiladi, buning o'ziga xos xususiyatlari mavjud. Odatda mahsulotning hayotiy tsiklining to'rtta asosiy bosqichini ko'rib chiqing:

■ Bozorga kirish;

■ etuklik;

Ba'zida tovarlar hayot aylanishining yana bir bosqichida - etuklik va retsessiya bosqichlari o'rtasida oraliq bo'lgan to'yinganlik darajasi ham bor.

Ko'pgina tovarlar uchun grafik hayot tsikllari anjirda taqdim etiladi. 4.8.

4.9. Tovarlarning hayotiy tsikllari turlari
Ichida haqiqiy sharoitlar Shaxsiy bosqichlarning uzunligi va bir bosqichdan o'tishning intensivligi bir bosqichdan boshqasiga, tovarlar va bozorning o'ziga xos xususiyatlariga bog'liq. Misol sifatida. 4.9 Turli korxonalar ishining taskinidan topilgan mahsulotning hayotiy tsiklining eng o'ziga xos variantlarini ko'rsatadi.

46.47.Tovarlarning raqobatdoshligini ta'minlashda logistika. Savdo belgisi, qadoqlash, yorliqlash, logistika xizmati.

Logistika usullari - bu tovarlarning raqobatbardoshligini oshirish uchun ishonchli vositadir tovar almashinuvi. Raqobatbardoshlik darajasi yangi turdagi mahsulotlar ishlab chiqarishni rivojlantirish va yangi ehtiyojlarni shakllantirishni rag'batlantirish kabi omillar bilan belgilanadi. Ular tadqiqot va tajriba va ish tajribasi, reklama va marketing tendentsiyalari bilan bog'liq. Bu mahsulot turini, yangi mahsulotning to'xtovsiz rivojlanishini va bir vaqtning o'zida mehnat unumdorligini oshirish, ishlab chiqarish moslashuvchanligini, samaradorligini oshirish, barcha turdagi xarajatlar va xarajatlarni kamaytirishga imkon beradi. Yangi mahsulotlarning yangi turlari narxlarini pasaytirishda yangi mahsulotlarning sifati va ishonchliligini barqaror rivojlantirish bilan alohida o'rin.

Zararkunandalarni tahlil qilish - turli jihatlarni aniqlash uchun marketing vositasi atrofbu biznes korxonalariga ta'sir ko'rsatadi yoki ta'sir qilishi mumkin. Qisqartirish: siyosiy, iqtisodiy - iqtisodiy, ijtimoiy-ijtimoiy, texnologik - texnologik omillar.

Zararkunandalar tahlili va maqsadi

Zararkunandalar tahlili - Tadqiqot usuli makroiqtisodiy muhit. Sarlavhada o'rganilgan komponentlar shifrlangan:

1. Siyosat. Siyosiy tizim, mamlakatdagi vaziyatning barqarorligi ta'sir qiladi ish faoliyati Korxonalar. Huquqiy hujjatlar Ishbilarmonlik muhitida munosabatlar normalarini belgilang. Kompaniyaning har qanday faoliyati qonun hujjatlarida bajarilishi kerak.
2. Iqtisodiyot. Ushbu komponentlarni tahlil qilish, inflyatsiya darajasi, foiz stavkalari, valyuta kurslari, ishsizlik va ish haqi va boshqalar o'rganilmoqda. Iqtisodiy ko'rsatkichlar Narx darajasini, rentabellik, mijozlarga to'lov qobiliyatini aniqlang.
3. Ijtimoiy komponent (Iste'molchilar imtiyozlari va imkoniyatlari). Bunga jamiyatning urf-odatlari va qadriyatlari kiradi, axloqiy me'yorlar, ta'mlar, turmush tarzi va boshqalar.
4. Texnologik komponent. Ushbu omillar texnologik rivojlanishdagi yangi tendentsiyalarni qidirish uchun o'rganilmoqda, bu uskunalar, yaratilishga yordam beradi yangi mahsulot, Ishlab chiqarish jarayonini yaxshilash.

Tahlil "Faktor-korxona" sxemasiga muvofiq amalga oshiriladi. Natijalar matritsada qayd etiladi, u erda omillar amalga oshiriladi - va omil nuqtalarda, unvon va shunga o'xshash bo'linmalar ta'sir qiladi.



Excel-da tashqi muhit omillarini tahlil qilish

Har bir guruhdagi omillar bir qator omillar shaxs bo'ladi. Bu korxona faoliyatiga, mintaqaning xususiyatlari, tahlil maqsadlariga bog'liq.

Birinchi bosqichda uzoq muddatda kompaniyaning foydasiga ta'sir qilishi mumkin bo'lgan omillar ro'yxati tuzilgan. Adabiyotda siz bunday misollar bilan tanishishingiz mumkin:

Bir tur	Tavsif
Siyosiy omillar	Davlat hokimiyatining har qanday darajasida saylovlar. Siyosiy kuchning barqarorligi. Qonunchilikdagi o'zgarishlar (sohada soliq, mehnatni tartibga solish ishlari). Korruptsiya, axborot erkinligi darajasi. Davlatning turli xil doimiy inshootlarda ishtirok etishi. Sohadagi tartibga solish tendentsiyasi. Davlat darajasida raqobatni tartibga solish. Import cheklovlari darajasi.
Iqtisodiy kuchlar	YaIM dinamikasi, iqtisodiy o'sish sur'ati. Inflyatsiya darajasi, rubl barqarorlik. Qayta moliyalash stavkasi, yadro valyuta kursi. Ishsizlik darajasi o'rtacha ish haqi, aholining kuchini sotib olish. Energiya, tovar va aloqa resurslarining narxi. Iqtisodiyotning ochiqligi darajasi.
Ijtimoiy omillar	Turmush darajasi, ta'lim, sog'liqni saqlash. Import qilinadigan tovarlar, ish, bo'sh vaqtlarga munosabat. Din va boshqa e'tiqodga munosabat. Xizmat va tovarlar sifatiga qo'yiladigan talablar. Ommaviy axborot vositalarining ta'siri. Migratsiya va demografik o'sish.
Texnologik omillar	Sohadagi innovatsiya darajasi. Texnologiyani ishlab chiqish. Mintaqadagi qonunlar texnologik rivojlanish Sohalarda. Texnologiyalardan foydalanish darajasi.

Savdo korxonasining misolida zararkunandalar tahlili:

1. Siyosiy omillar. "X" Do'konda ba'zi mahsulotlar xorijiy etkazib beruvchilar tomonidan kelgan. Bir qator tovarlar bo'yicha sanktsiyalar siyosati tufayli cheklovlar joriy etildi. Shuning uchun direktor ichki bozor va mamlakatlar ishlab chiqaruvchilariga mahsulotlarni zaxiralash (analog) va mamlakatlardan ishlab chiqaruvchilarni qidirish kerak edi Bojxona ittifoqi. Sanktsiyalar siyosati, shuningdek, nazorat idoralari tomonidan turli tekshiruvlar sonining ko'payishiga olib keldi. Natijada ma'muriy va korruptsiya xarajatlari oshdi.
2. Iqtisodiy kuchlar. Yuqori inflyatsiya darajasi omonatlarning buzilishiga olib keldi. Soliq stavkalarining ko'payishi - xarajatlarni haddan tashqari oshirib yuborish - narxlarning oshishi.
3. Ijtimoiy omillar. Aholining harakatchanligi o'sishi xodimlarning "ravonligi" ga olib keldi. Chiqish - mehnatni rag'batlantirish tizimini takomillashtirish.
4. Texnologik. Ilmiy va texnik taraqqiyot ijtimoiy soha U aholi ehtiyojlari darajasining o'sishiga olib keldi.

Maktablarni aniqlab, ekspertlar har birining ta'sirining samarasini baholaydilar. Shkala - 1 dan 3 gacha.

O'rtacha arifmetik hisob-kitoblar SRVNOW funktsiyasi yordamida hisoblanadi.

Vaznni tuzatishning baholanishi qanchalik yuqori bo'lsa, ushbu omilni zararsizlantirish uchun ko'proq e'tibor berilishi kerak.

Keyingi bosqich - bu kalit shaklida hisob-kitoblarni olib kelish. Omillar kamayish tartibida bo'lishi kerak.

Ushbu zararkunandalarni tahlil qilish jadvaliga asoslanib, xulosalar beriladi: ularning omillarining ta'siri maksimal foyda olish, salbiy ta'sirni kamaytirishning oldini oladi.

Tashqi muhit doimiy monitoringga muhtoj. Ushbu bayonot har qanday hajmdagi biznes uchun to'g'ri. Siz uning tavsifini turli yo'llar bilan yaqinlashtirishingiz mumkin, ammo eng maqbul - bu zararkunandalarni tahlil qilishdir (yoki uning boshqa ismini tahlil qilish). Unda keltirilgan omillar balansi tijorat va notijorat har qanday tashkilotning hayotiy faoliyatining deyarli barcha jihatlarini qamrab oladi.

Siz qadamni tahlil qilish ko'proq marketing vositasi degan fikrni topishingiz mumkin, ammo biz hisobga olingan omillar strategik tahlil uchun ko'proq ahamiyatga ega deb o'ylaymiz. Shunday qilib, ularni sanab bering:

zararkunandalarni tahlil qilish omillari

Siyosiy omillar
Bunday holda, saylovlarni hisobga olish, qonunlarning o'zgarishi, davlatni tartibga solish, siyosiy rivojlanish vektoridagi o'zgarishlarni amalga oshirish kerak. Davlatlar o'rtasida chegirma va siyosiy aloqalarga duch kelmang.

Iqtisodiy kuchlar
Inflyatsiya, valyuta kurslari, kalit pullik va boshqa makroiqtisodiy parametrlar.

Ijtimoiy omillar
Ommaviy axborot vositalari, demografik ko'rsatkichlar, turli diniy kayfiyatning o'zaro bog'liqligiga qat'iy ta'sir qiladi, shunda ba'zi bir biznesda xochni o'rnatishi mumkin bo'lgan ijtimoiy omillar

Texnologik omillar
Yangi texnologiyalar, ixtirolar, patentlar. Ushbu omillarni tahlil qilsangiz, siz ilm sohasidagi tendentsiyalarga e'tibor berishingiz kerak (masalan, mintaqa yoki mamlakatdagi universitetlar yoki institutlarning zaruriy kafedralarini ko'rish qiziq bo'lishi).

zararkunandalarni tahlil qilish. Kattalashtirish uchun bosing.

misolga qarshi zararkunandalar tahlili

E'tibor bering, jadvalda o'zgartirilgan nomlar bilan juda qisqartirilgan versiyada berilgan.
Misol, yuqorida ko'rsatilgan MK - metall konstruktsiyalarni ishlab chiqaradigan va sotish uchun misol keltirilgan.

Korxonaga ta'sir ko'rsatadigan omillar.	Hozirgi vaziyatning tavsifi	Tendentsiyalar
Siyosiy	Siyosiy vaziyat munosabati bilan mijozlar mahalliy ishlab chiqaruvchilarni afzal ko'rishadi. Shuningdek, siyosat ramkalarga ta'sir qiladi, qimmatbaho mutaxassislarning oqishi esa WCK zavodlarining oqishi ko'payadi. ......	Katta tendentsiya harbiy qismning buyrug'ining ko'payishi, chunki yirik zavodlar uzoq vaqt davomida "yuklangan" kompleks uskunalar ishlab chiqaradigan yirik zavodlar va Oddiy dizaynlar qiling, ularda vaqt yo'q. ...........
Iqtisodiy	Kichik biznes uchun soliqlar uchun imtiyozlar mavjud. .........	Siyosiy kvadrantda bo'lgani kabi, biz mikrofondan va hukumatimizning rejalariga nisbatan kuchli o'sishiga e'tiborni oshiramiz Saqlang ......
Ijtimoiy	Iste'molchilar va ayniqsa jismoniy shaxslar har doim ularning tanlovi biz ishlab chiqaruvchilarning o'zlari ekanligimiz tufayli, balki emas, balki Nogiron. ......	Keyingi 10 yil davomida bozorga ta'sir ko'rsatadigan asosiy tendentsiya mahalliy ishlab chiqaruvchiga sodiqlikdir. ......
Texnologik	Metall bilan ishlash uchun yangi texnologiyalar mavjud .........	X guruhidagi metallar bilan o'qishlar termal ishlov berish paytida ularning xususiyatlari sohasida ko'payadi. ......

Uchun eng yaxshi ish Ushbu vositada bir necha yil davomida tendentsiyalarni har bir omillarni o'qish bo'yicha korxonaga tegishli bo'lgan. Bu strategiyani ishlab chiqishda qo'shimcha ko'rsatmalar berishi mumkin.

xulosa

Ko'proq huquqiy va ekologik omillarni ajratish modaga aylandi, ba'zilari ko'rib chiqilishi va geografikasini taklif qilishdi. Bunday kengaytma biznes turiga qarab mantiqiy ahamiyatga ega. Agar korxona tahlil qilinsa ulgurji savdo kitob mahsulotlariGo'yo atrof-muhit omili, go'yo qog'oz ishlab chiqarish zavodi tahlil qilingan bo'lsa, zararli ishlab chiqarish chiqindilarining chiqindilariga ega.

Siz individual texnikani qo'llashingiz mumkin.

Munozara: 2 ta sharh

Tahlil "omil - korxonasi" sxemasi bo'yicha amalga oshiriladi. Tahlil natijalari Makrorlar omillari soxtalashtirilgan - ularning ta'siri kuchlari - ularning ta'siri kuchlari, ballar, martabalar va boshqa o'lchov birliklarini baholaydi. Zararkunandalar bilan tahlil natijalari bizga ishlab chiqarish va tijorat faoliyati sohasida rivojlanadigan tashqi iqtisodiy vaziyatni baholashga imkon beradi.

Hech qanday tasdiqlash va tushunmovchilik yo'q. Tahlilni tasdiqlashning yo'qligi tashqi muhit tushunishning etishmasligi tufayli kelib chiqadi oliy etakchilik Uning qadriyatlari; uning natijalarini tahlil qilish va ulardan foydalanishda chiziqli menejerlarni rag'batlantirishda qiyinchiliklar; Prognozlash usulidagi o'zgarishlarga qarshilik.

Qancha mavjud marketing vositalariKorxonalarga kim yordam bermoqda? Juda ko'p va ulardan biri, siz ochishingiz mumkin bo'lgan qadamli tahlil yoki zararkunandalar tahlili turli omillar Atrof-muhit.

Ushbu kontseptsiyani o'chirish

Tashqi magistratura yoki tashqi muhit, kompaniyalar to'rt guruh omillaridan iborat ushbu usul modelidan foydalanib o'rganmoqdalar.

Agar siz birinchi harflardan iborat bo'lgan bu so'zni shifr qilsangiz, qadam tahlil qilish:

• Ijtimoiy va ijtimoiy omillar.
• Texnologik - texnologik omillar.
• Iqtisodiy - iqtisodiy omillar.
• Siyosiy - siyosiy omillar.

Qoida tariqasida, tashqi muhitning ta'sirini tahlil qilganda, barcha omillar kompaniyaga, umumiy rasmni ko'rish va qanday qilib qanday imkoniyatlar va tahdidlar qabul qilinishi va qolganligini tushunishga yordam beradi. Har bir omil alohida deb hisoblanishi kerak, ammo tushunish kerakki, har bir kompaniya uchun ta'sir qiluvchi omillar ro'yxati ma'lum bir jadvalda yoki ro'yxatda keltirilgan ba'zilarning asosi sifatida olinmaydi.

Ijtimoiy omillar

Ijtimoiy manfaatlarga ega bo'lgan omillar quyidagicha bo'lishi mumkin:

• Demografik.
• Hayot darajasi.
• Hayot tarzi.
• Ta'lim darajasi.
• Ta'm va iste'molchilar imtiyozlari.
• Daromadni o'zgartirish.

Masalan, agar siz sayyohlik agentligining bosqichli tahlilini o'tkazsangiz, unda so'nggi yillar Daromad darajasi o'rtacha, aholisi pasayib ketdi - bu iqtisodiy omilIjtimoiy, chunki u turmush darajasiga ta'sir qildi. Agar bu shunday ta'sirga ega bo'lsa, aholining bir qismi qimmat dam olishni rad etadi va bu joyni osonlashtiradi. Sayohat agentligi, bu holda endi qimmat mehmonxona uchun pul to'lay olmaydigan o'z mijozlariga nimani taklif qilishi haqida o'ylashga arziydi, ammo shu bilan birga ular dam olishni xohlashadi.

Ushbu omillar moda, ommaviy axborot vositalarining, turmush tarzi tendentsiyalari va boshqalar kabi omillar kiradi.

Iqtisodiy kuchlar

Ushbu omillar guruhi nafaqat mamlakatning ichki holatiga, balki tashqi holatga ham bog'liq, shuning uchun bunday omillar bu erda quyidagilarni o'z ichiga oladi:

• Mamlakatdagi vaziyat va turli sohalarda (ko'tarilish, pasayish, inqiroz, bankrotlik).
• Moliyaviy ahvoli (rubl, inflyatsiya, qayta moliyalashtirish stavkasiga nisbatan valyuta darajasi).
• Istiqbollar iqtisodiy o'sish ichida turli xil joylar Faoliyat.
• Ishsizlik darajasi.

Korxonani ushbu omillarsiz bosqichma-bosqich tahlil qilish amalga oshira olmaydi, bu katta ishlab chiqarish va kichik biznes uchun qo'llaniladi. Prezident Duma saylovi va Davlat dumasini saylash, qonunchilikning o'zgarishi va sohadagi shakllar, raqobat, raqobat va ma'lum bir biznesni qo'llab-quvvatlash, ularning rolini o'ynaydi.

Siyosiy omillar

Keyingi muhim guruh - bu bog'liq bo'lgan siyosiy omillar:

• Siyosiy barqarorlik darajasi.
• Soliq solish.
• Biznesni tartibga solish.
• Saylov yaqinlashishi.
• Savdo siyosati.
• Davlatning sohadagi ta'siri.

Albatta, agar siz mehmonxona uchun bosqichma-bosqich tahlil qilsangiz ham, siyosiy barqarorlik holatiga rioya qilish kerak, chunki agar, masalan, barqarorlik kamayadi, bu ijtimoiy hayotga va sayyohlar oqimiga ta'sir qilishi mumkin.

Texnologik omillar

Ikkinchisi ro'yxatda, ammo juda muhim omillar quyidagilar:

• Yangi kashfiyotlar va texnologiyalar va ulardan tarmoqlarda foydalanish.
• O'zgartirish darajasi va texnologiyaga moslashishi.
• Sanoatda yangi texnologiyalarni uzatish darajasi.
• Yangi tovarlar va xizmatlarning paydo bo'lishi.

Masalan, agar siz kiyim-kechak do'konini yoki mahsulotlarini bosqichma-bosqich tahlil qilsangiz, unda sotuvchi kalkulyatorni hisobga olmaydi, va u erda qancha ma'lum bir tovarlarning qancha qismi saqlanib qolganini tezda bilib olishingiz mumkin.

Qo'shimcha ikkita omil

O'tgan asrda odamlar nima uchun unchalik yaxshi rivojlanmaganligi haqida o'ylashni boshladilar, ammo kompaniyada hammasi unchalik yaxshi rivojlanmasligi haqida o'ylay boshladilar, garchi kompaniya ichkarisida hamma narsa barqaror bo'lsa ham. Ammo hamma narsa o'zgargani uchun u yaqinda moda bo'lib qoldi va atrof-muhit uchun kurashish kerak va bu turli qonunlar bilan bog'liq. Shu sababli yaqinda yana ikkita guruhni qo'shishni boshladi: ekologiya va qonunchilik.

Ko'pgina kompaniyalar uchun nafaqat o'z mamlakatlarida, balki ishlab chiqarish mavjud bo'lgan ekologik omilni, balki ekologik omilni hisobga olish ham mumkin emas. Garchi marketerlar ikki guruh omil qo'shilishi haqida bahslashishsa-da, ular mavjud to'rt guruhga kiritilishi mumkinligiga ishonishadi. Masalan, suvni tozalash, havo iqtisodiy xarajatlariga qo'shing; ijtimoiy omillarga sog'lom turmush tarziga atribut; Quyosh batareyalari yoki bema'nilik dvigatellari kabi atrof-muhitga ta'sirini kamaytiradigan texnologiyalarni texnik va texnologik ishlab chiqarish; Siyosiy omillar ekologiya sohasidagi har qanday qonunlar, standartlar va talablardir.

Qanday bo'lmasin, agar yana ikkita guruh yana to'rtta bo'lsa, unda quyidagi usul olinadi: tik yoki uxlash, rus bosqichi yoki o'stirish.

Tahlil bosqichlari

Bosqich tahlili ko'pincha Swot tahlili bilan birgalikda ishlatiladi, i.e. Bu korxonaning ichki muhitini o'rganish va qoida tariqasida, har bir tadqiqot qo'shishni o'z ichiga oladi muayyan harakatlar va ketma-ket qadamlar.

Ushbu vositani qo'llashda harakatlar:

1. Maqsadlarni belgilash. Muayyan maqsadsiz, yaxshi natijaga erishilmaydi. Buni tushunish juda muhimdir ushbu tahlil U qaysi biri kompaniyani rivojlantirish uchun strategiyani ishlab chiqish, uning raqobatbardoshligini aniqlash uchun va boshqalarni aniqlashi kerakligini tushunish uchun o'tkaziladi.
2. Tadqiqot ob'ektini tanlang. Bosqichlar tahlili ba'zi bir kompaniya yoki korxonaga nisbatan qo'llanilishi aniq, ammo ko'pincha ob'ekt sifatida ko'rib chiqilmasligi kerak. Ob'ekt ko'pincha munosabatlarni, masalan, masalan, masalan, ma'lum bir bozor, bank va manfaatdor tomonlar ko'pincha amalga oshiradi.
3. Omillarni aniqlash. Nafaqat kompaniya, balki butun mamlakatga ham ta'sir qilishi mumkin bo'lgan umumiy omillar, uni tashlash yaxshidir. Vaqt vaqtini ko'rib chiqing, bu qisqa muddatli ta'sir va uzoq muddatli bo'lishi mumkin. Shu bilan birga, ularning ta'siri darajasi bo'yicha omillarni baholash, ularning erishgan yutuqlari va tahdidlariga ta'sir ko'rsatishi muhimdir.
4. Omillarni guruhlarga ajratish. Ba'zi omillar guruhga atribut qilish oson, ba'zi qiyinchiliklar paydo bo'lishi mumkin. Qanday bo'lmasin, muhimligini tushunish juda muhim va kategoriya allaqachon ikkinchi darajali.
5. Qo'shimcha tahlil. Ehtimol, tadqiqot jarayonida omillarning o'zaro bog'liqligi, ularning ta'siri mexanizmi yoki ularning o'zgarishi va tezligini o'rganish uchun qo'shimcha tahlil qilish kerak.

Foyda

Tahlilning har bir modeli o'zining afzalliklari va kamchiliklari bor va ularning faoliyatini kashf etadigan firma, nima uchun bu nima uchun qadam tahlil qilish kerakligini bilishlari kerak.

Birinchidan, bu bosh va xodimlarga nafaqat kashf etishda yordam beradi tashqi omillar, lekin ular va ularning ta'siri haqida o'ylang. Ikkinchidan, kelajakda yangi rivojlanish qadamlari ixtiro qilinganida, ushbu omillarning ko'rinishi madaniyati tarbiyalanmoqda. Uchinchidan, tahlil tugagandan so'ng, bu tashqi muhitning umumiy ko'rinishini tushunishga yordam beradi.

Bunday tahlilni o'tkazish - oson ish, agar bilsangiz va hisobga olgan bo'lsangiz muhim omillar Muayyan kompaniya uchun va kelajakda u faqat tashqi muhitda monitoring va aks ettirish odati qachon foyda keltiradi.

Muammolar va cheklovlar

Kompaniya faoliyatidagi omillarning ta'sirini tahlil qilishdan oldin, bu har bir muhitdagi ushbu omillarni aniq belgilab qo'yadi, chunki belgilangan belgilar universal emas, va har bir kompaniya uchun ro'yxat individualdir. Bu ma'lum bir muammo, chunki ko'pincha firmalar har bir guruhning bir nechta omillarini olishadi, o'z faoliyatlarini ularga qo'llaydilar va oxirida noto'g'ri xulosa va sarflangan vaqtni bekor qiladi.

Omillar ozgina bir guruhda bo'lishi mumkin va boshqalarga juda ko'p narsa bor va bu ro'yxatni sinchkovlik bilan ishlab chiqilishi kerak.

Agar kompaniya turli xil mahsulotlar guruhlarini ishlab chiqarish va yaratish bilan shug'ullansa, unda har bir yo'nalish uchun u o'z tahlilini o'tkazishga arziydi, aks holda hamma narsa behuda qilinadi.

Qadam tahlili: Missa

Universal misol hech qachon ma'lum bir kompaniya uchun ishlatilmasligi kerak, uni faqat qanday harakat qilishni tushunish uchun o'rganish mumkin. Misolni ko'rib chiqing - mahsulot sotish bilan shug'ullanuvchi kompaniya uchun tahlil.

Agar biz siyosiy omillarning ta'sirini ko'rib chiqsak, yaqinda bozorni tartibga solish unga ta'sirini kuchaytirganligini anglatadi. Iqtisodiy nuqtai nazardan, kichik chakana sotuvchilar bozorni tark etdilar, bu mutanosiblikni oshirishni anglatadi chakana zanjirlar. Fuqarolarning real daromadlari ijtimoiy sohada kamaydi va shuning uchun u elita tovarlariga talabning pasayishiga ta'sir ko'rsatdi va iste'mol tovarlariga talabni oshirdi. Texnologik omillar nuqtai nazaridan avtomatlashtirishdan foydalanishni boshladi chakana savdoBu shuni anglatadiki, bu texnologiyalardan foydalanadigan do'konlar uchun xarajatlarning xarajatlariga ta'sir ko'rsatdi.

TiRomirova anastasiya, kom-322

"Uy xo'jaliklari" MChJ "MChJ" MChJ misolida sho'ng'in va zararkunandalar tahlili

Tadqiqot ob'ekti - 6-do'kon. "Uy xo'jaliklari" jami. 6-sonli "uy xo'jaliklari" ning 6-sonli do'koni Rossiya Federatsiyasining Fuqarolik Kodeksining Fuqarolik Kodeksining talablariga muvofiq o'zgarib bordi va Federal qonun "Mas'uliyati cheklangan jamiyatlar" № 6 "uy xo'jaliklari" dan 6 "Xetelyabinlar" ning 1992 yil 5 noyabrdagi 1802 yil 5 noyabrdagi 1802 yildagi Chelyabinlar ma'muriyatining 1802 yildagi qarori bilan ro'yxatga olingan.

6-sonli MChJ do'koni "Uy-uy xo'jaliklari" maxsus soliq rejimidan foydalanadi - bu daromadli daromadlar uchun yagona soliq.

Swot - tahlil.

Ichki bezak
Zaif tomonlar: Bepul naqd pul yo'qligi; Moddiy rag'batlantirish darajasi; Mahsulotlar uchun yuqori narxlarning yuqori darajasi; O'z navbatida tovar ayirboshlash tezligini pasaytiradigan omborxonalarning etishmasligi; Turli xil tovarlar; Mahsulot assortimenti uchun mos bo'lmagan ro'yxatdan o'tish paneli; Katta do'konlar do'konlariga nisbatan raqobatdosh bo'lmagan maishiy texnika va uy-ro'zg'or buyumlari; Xarajatlarni ko'paytirish; Aylanma aylanma.	Kuchli tomonlar: Yuqori malaka va xodimlar tajribasi; Doimiy etkazib beruvchilar va mijozlarning mavjudligi; Mahsulot turini kengaytirish.
Tashqi atmosfera
Rivojlangan davlatlarga nisbatan etarli darajada yuqori inflyatsiya darajasi; Jamiyatning jinoiy ishi; Tashqi bozorda beqaror; Narxlar o'sishi; Aholining to'lov qobiliyatini kamaytirish.	Inqiroz paytida tadbirkorlarni davlat tomonidan qo'llab-quvvatlash; Soliq chegirmasini kamaytirish; Mehnatni qadrlash.

"Xo'jalik mollari" do'konining asosiy muammolari - bu xarajatlar daromad va rentabellikning pasayishiga olib keladigan xarajatlarning o'sishi. Omborlar bo'shlig'ining etishmasligi do'konning aylanmasining tezligini pasaytiradi.

Mahsulotlar uchun narxlarni sotib olishning o'sishi inflyatsiyaning eng yuqori sur'atlari, benzin va jahon bozorida evro narxlarining oshishi bilan bog'liq. Shu bilan birga, "uy xo'jaliklari" do'konida ichki resurslar bor, ular orasida asosiy xodimlar korxonaning malakali kadrlar va doimiy etkazib beruvchilarning mavjudligi. Natijada 2008 yilda boshlangan inqirozga qaramay, "Xo'jalik mollari" do'koni foyda keltiradi.

Raqobatchilar bilan solishtirganda, kompaniya jiddiy raqib emas.

Zararkunandalar - tahlil

Siyosat	Iqtisodiyot
1. siyosiy barqarorlik. 2. Soliq to'g'risidagi qonun hujjatlari va to'lovlar o'zgarishi (daromad solig'i stavkasi o'zgarishi, UNVD). 3. Biznes va sanoatda davlat mulkini oshirish. 4. Davlat tomonidan tadbirkorlikni rivojlantirish. 5. Monopoliyaga qarshi tartibga solish, raqobat qoidalariga rioya etilishi monitoringi.	1. YaIM 11% ga kamaydi va savdo balansi 1,8 ga kamaydi. Iqtisodiyot umumiy pasayishni boshdan kechirmoqda. 2. 2011 yil oktyabr oyida inflyatsiya inflyatsiyasi: 108,1% 3. Ishsizlik darajasi (%, iqtisodiy faol aholiga%) 7,6 5. Energiya manbalari bo'yicha davolanadi. Neft (oktyabr) qiymati 72, 4.
	Texnologiya
1. Aholining tabiiy o'sishi 61,3 foizi mehnatga layoqatli aholi. 2. HAQIDA PUL BERADI 2. 2008 yilga nisbatan aholi soni 2,9 ga kamaydi. 3. Hozirgi pul daromadlari 13 821r. 4. Jamiyatning biznes, ijtimoiy harakatchanlik.	1. 1996 yildan Rossiya Federatsiyasida "fan va davlat ilmiy-texnikaviy siyosat to'g'risida" 127-sonli "Fz" № 127-sonli Fz mavjud. 2. Kosmik, aviatsiya, kompozitlar, biotexnologiya, nanotexnologiya sohasidagi tovarlarni ishlab chiqishda tendentsiyalarni qayd etish mumkin.

Zararkunandalarni tahlil qilish ma'lumotlariga ko'ra, "6-uy xo'jaliklari" do'koni, energiya xarajatlarining ulushi yuqori, iqtisodiyotning hamjamiyati ham salbiy pasayish bilan bog'liq muammolarga duch kelmaydi. do'konning faoliyatiga ta'sir qiladi.